最新婚庆公司未来展望
婚庆公司未来展望
随着结婚人群越来越多,并且80,90后年轻人们追求个性时尚,婚庆行业应运而生,很多人都会有这样的疑问,婚庆属于什么行业,还有,到底婚庆行业前景如何呢？下面小编就简单给大家介绍和分析一下婚庆公司现状及婚庆公司发展前景吧.
小细节、高品位,精心布置的椅背,浪漫富有情调的蜡烛,巧花心思的座位卡……这些婚礼上的小细节总能为你的婚礼带去些许意想不到的惊喜.如今的婚庆行业已不像传统婚庆那样简单,现在添加了更加时尚与个性化的元素在其中.整体的优雅,细节的考究,加之与环境的相辅相成,让您的婚礼,从细节开始就与众不同.
随着该行业的日益成熟,越来越多的人正加入到婚礼策划师的队伍.据人才市场有关信息显示,在北京上海广州等一线城市,高级婚礼创意策划师月薪都已过万元,均高于当地的平均工资,且还有很大的上涨空间；婚礼策划师的特殊地位——婚礼策划师身居决策地位,自己是自己的领导者.很多行业都是以一种打工的形态进行,而工作岗位也会由于人口众多而形成办公室政治.而婚礼策划师这个角色,是完全将自己放置在一个项目的领导者位置.统筹时间、客人管理、服务、设计、安排进度、筹划、开拓资源、执行、跟进、拓展客源、宣传等,大大降低的公司高层过多,成本增加的负荷.也就是说,婚礼策划师自己就是一个小的经营者,她的作用就是在公司的这个大型的平台上运作自己的小型公司.婚礼策划师必须学会多方面知识才能够称得上是一个称职的婚礼策划师,让你绝不会有时间成为办公室政治受害者. 创业领航的最佳工作者——由于其特殊的工作地位,让每一位婚礼策划师很快成为各方面都全能的职业操手.婚礼策划师资源整合能力的体现,其不断拓展的行业资源将成为年轻一代自己创业的最佳职业人. 婚礼策划师发展未来前景十分广泛——婚礼延伸的行业多达400多个产业,婚礼策划师积累多年经验,能胜任的工作非常之多.如:公关公司PM、宴会设计师、花艺设计师、培训师、编辑、摄影摄像、媒体、网络、公司执行经理等等,均堪称决策者、成就感的职业.
就业前景广泛——随着时代进步,科技发展,人民生活水平的提高,追求精神享受的愿望随之增加,国家也在着力培养国民的艺术修养,提高国民的综合艺术素质.在这其中,摄影是相当有前途的,影楼、报社、电视台、剧组、影视公司、广告公司等都需要摄影人才.除了婚礼摄影也可以转行做其他领域的高端摄影,甚至可以通过各方面的积累开自己的摄影工作室,实现创业的梦想.
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婚庆公司未来展望 [篇2]
婚礼古称昏礼,因古人娶妻,婚礼的亲迎是在黄昏时进行,这时太阳将要下山,月亮就要出来,含有「阳往阴来」的意思,因而得名,后来才加上「女」字偏旁写作「婚礼」.相传中国最早的婚姻礼仪从伏羲氏制嫁娶、女娲立媒约,才开始有婚姻关系.至周代的时候,逐渐形成一套完整的婚姻礼仪,《仪礼》称之为六礼.
婚庆,具体来说指的是婚礼庆典策划. 婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼.它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体,它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼.可以说婚庆行业是一个有着悠久历史的行业,长期以来都和人们的生活息息相关.随着居民收入增加、生活水平提高和受西方外来文化的影响,婚庆行业也相应发生着许多变化.对于结婚,现在新婚人群的消费观念发生了很大变化.新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求.加上现今结婚的人群大多为独生子女,越来越多的人倾向于浪漫温馨的婚庆方式.随着上世纪九十年代专业婚庆公司的出现,婚庆行业正向专业化、产业化和现代化发展.
一、我国婚庆产业发展的机遇
1、我国婚庆市场规模巨大,消费能力惊人
据全国结婚产业调查统计中心2017年3月3日发布的《中国结婚产业发展调查报告2017-2017》显示,我国最近5年来平均每年全国有近900万对新人登记结婚,中国婚博会组委会2017对全国6万对新人的调查表明,新人用于结婚花费的均价高达125081元,如果加上买车、买房,这个数字将达到557478元.《报告》中显示,华东是结婚成本最高的地区———新人们在不购置新车、新房的前提下,仍要拍出至少13万元筹办婚事.与以北京为代表的华北地区的新人不同,以上海
为代表的华东地区新人更愿意把钱花在新居装修上,而华北新人则更加热衷于花钱拍婚纱照、摆酒席、度蜜月.据全国结婚产业调查统计中心数据表明,全国2017年婚礼当日产生的消费接近3000亿元.2017-2017年上海市新婚夫妇的平均结婚消费约为18万元(不包含购房、购车的费用).2000-2017年平均每年上海市登记结婚人数约为10万对,2017年结婚人数更是增长到17万对.按此计算,2017年上海市城镇居民用于婚庆消费的费用高达300亿元以上,接近于同 1
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婚庆公司套餐一甜蜜长长久久系列 2699元 1、婚礼现场司仪 2、数码摄像服务 3、婚礼现场音乐 4、婚礼现场督导一名 5、制作精美DVD两张 6、欧式背景布置，“WEDDING ”牌或者新人相片 7、绢花立柱12个，带灯管 8、绢花拱门 9、精美烛台（含蜡烛、一支焰火） 10、双轮遥控泡泡机 11、全套花饰（车头花，车身花，新娘捧花，新娘头花，新郎，伴娘、伴郎胸花，父母胸花 12、金光大道 13、酒店周边布置 14、鲜花瓣 15、提供婚礼流程书 16、婚礼专用展架 免费赠送以下服务： 1、精美花篮两个 话筒花、杯酒花 套餐二：幸福长长久久系列3899元
1、婚礼金牌司仪 2、索尼小高清数码摄像服务 3、制作精美DVD两张 4、专业化妆师：全程化妆，免费提供品牌化妆品、假发、饰品、假睫毛、美甲，赠送伴娘妆、母亲妆 5、婚礼现场音乐（DJ师一名） 6、婚礼现场督导一名 7、欧式背景布置，LED米灯，“WEDDING ”牌或者新人相片 8、绢花拱门，或者精美婚礼幸福屋 9、绢花立柱16个，带灯 10、追光灯1200W1台 11、双轮遥控泡泡机1台 12、精美双心大烛台（含蜡烛、一支焰火） 13、酒店周边布置 14、婚礼专用展架 15、签到台布置 16、金光大道 17、全套花饰（车头花，车身花，新娘捧花，新娘头花，新郎（双头胸花），伴娘、伴郎胸花，父母胸花 18、提供婚礼流程书 免费赠送以下服务： 1、戒枕一个
2、精美花篮两个、 3、话筒花、交杯酒花 4、玫瑰花瓣 套餐三：永结同心系列：4999元 1、专业司仪，婚庆提前策划，彩排 2、高级摄像师索尼大高清摄像服务 3、制作精美DVD两张 4、电子相册 5、婚礼首席现场督导一名 6、督导助理：1名 7、婚礼现场音乐 8、专业化妆师：全程化妆，免费提供品牌化妆品、假发、饰品、假睫毛、美甲，赠送伴娘妆、母亲妆 9、豪华艺术背景 10、舞台6个鲜花立柱花艺 11、婚礼地毯旁的经典鲜花立柱12个 12、浪漫小屋、带鲜花花艺 13、婚礼追光灯功率1200W 1台 14、遥控泡泡机1台 15、精美欧式水晶遥控大烛台（含玫瑰花纹大蜡烛和浮水香烛）
【婚庆公司】可行性分析报告
一．市场分析 1．全国市场现状 全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，目前全国每年结婚新人近1000万对。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到2013年将上升到5000亿元。统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪4464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达135646元。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。2．本地市场分 2-1．本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中，呼和浩特地的喜洋洋随婚庆公司为实力与口碑兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于江宁城中步行街中心内，其特色是婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在江宁区属于较老资历婚庆公司，单量稳定；天禧婚庆公司同样地理位置优越，位于东新南路日光广场对面，依托米兰婚纱摄影的名气，可直接接触到新人，单量稳定；情长意久婚庆位于江宁喜庆城，单量以点今结婚吧为主，同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段；同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定；投入较大，硬件条件较为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员【负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯光，车队，鲜花等事项的定制】，后期布展人员【负责现场场地布展，背景搭建，道具摆放等】，现场督导【婚礼当天现场协调，结尾款】 2-2．本地市场低端婚庆公司 本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及“一人一桌一电脑”式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋，办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低廉。在人员配置上，基本上没有
婚庆公司与客户合同[1] 甲方：（委托方）乙方：（婚庆单位) 新郎：联系人： 新娘： 地址：地址： 联系电话：联系电话： 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》及有关法律法规，结合本次婚礼庆典服务的具体情况，甲、乙双方在遵循自愿、平等、公平、诚信的原则基础上，经双方协商一致，签订本合同。 第一条婚礼庆典基本情况 举行时间：_____年 _____月_______日______时______分 举行地点：______市______区_______路______弄______号（饭店）________厅 婚宴：共________桌 第二条约定事项 各具体项目类别及价款（请在选定的项目前打√，未选择项目请划去）： □总体策划价款：人民币__________元 □婚礼主持价款：人民币__________元
□婚车使用价款：人民币__________元 □化妆服务价款：人民币__________元 □纪实摄影价款：人民币__________元 □纪实摄像价款：人民币__________元 □其他服务项目价款：人民币_________元 各项目的具体约定内容详见相关附件。 第三条约定事项的总价款 上条选定约定事项的价款总计为人民币（大写）__________元。条四条付款 （一）本合同生效后，甲方应按所选约定事项总价款的 30 ％即人民币________元向乙方交纳定金； （二）如选择婚车使用项目，则试妆、婚礼主持人见面、策划完成后付总价款的 50 ％即人民币_______元；婚礼当天车辆到达验收合格后付总价款的 10 ％即人民币 ________元； 如未选择婚车使用项目，则试妆、婚礼主持人见面、策划完成后付总价款的 50 ％即人民币 __________元 （三）完成所有服务项目后付清余款总价款的 10 ％即人民币 ___________元 （四）如需增加服务项目，需另订补充协议，价款及付款方式以补充协议为准； 双方所有款项往来均应出具收据，结束后乙方应统一开具发票交甲方。
婚庆市场调研报告范文 婚庆市场调研报告一 1.新婚消费需求现状 全国结婚产业调查统计中心20xx年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市20xx年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2005年盲年观念影响，20xx年结婚数量下降，20xx年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。 在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨
大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。 2.新婚消费结构 统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2008元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元;则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修(44.75%)、新居用品(含电器和家具，26.86%)及婚庆宴请(12.89%)，占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。 在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影(85.6%的新人需要拍摄婚纱照);其次为婚宴服务(78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴);然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚
婚庆公司酒店进场管理规 定 The latest revision on November 22, 2020
圣帝凯莱酒店婚庆公司进场管理规定 一、总纲 第一条为加强婚庆公司进场管理，规范婚庆公司的婚礼布置行为，制定本规定。 第二条本办法所称婚庆公司是指在本酒店举办婚宴或会议的当事人聘请的负责婚礼或会议现场布置的专业公司或个人。 第三条婚宴、会议接待部门在婚宴、会议预订时，营销预订员应当将本办法告知婚宴、会议当事人，再由婚宴、会议当事人告知婚庆公司。 第四条婚宴、会议当事人未告知婚庆公司的，由婚庆公司与婚宴、会议当事人协商承担造成的损失。 二、现场布置 第五条婚庆公司进行婚礼、会议现场布置前，必须按本酒店规定至收银台交付场地费和押金，拿押金单去餐饮部领取“进场通知单”，保安凭“进场通知单”准许婚庆公司进场布置。场地费收取标准每场500元起价，按布置场面大小和消耗电力功率多少递增，押金1000元。 第六条婚庆公司所交的场地费不提供发票，所交押金在清场后无问题可退还。 第七条进场时间以餐饮部出具的进场通知单时间为准。婚庆设备及工具从员工电梯或货梯进出。禁止在酒店不允许的时间内进场，严禁利用客用电梯运输婚庆、会议设备、工具。 第八条婚庆公司在进行现场布置时开灯数量不得超过三分之一。 第九条婚庆公司现场布置时不得损坏墙面和地面以及其他酒店所有装饰装修和设备设施；在墙面、地面及其它任何设施上粘贴胶纸的，事后必须使粘贴部位恢复原样；如有特殊布置前，必须经本酒店工程部同意方可；接通电源必须征得工程部门同意。 第十条婚礼现场布置不允许搭钢化玻璃通道、放冷焰火和氢气球等。否则本酒店有权不允许布置场地，由此造成的一切后果由婚庆公司全部负责。 三、清场 第十一条婚庆公司在婚宴结束后 2 小时内必须完成清场工作，并使卫生恢复原样。尤其是鲜花布场，必须清理干净，否则将视产生垃圾量收取费用200-500元。 第十二条婚庆公司在运出婚庆设备及工具时，凭婚宴接待部门主管级及以上管理人员签发的放行条由保安放行。 四、设备设施损坏赔偿 第十三条违反规定开灯布置场地的，每次按 100 元赔偿。布场超出规定时间的每小时加收200元。 第十四条擅自钉钉的，按每个钉 50 元赔偿。 第十五条损坏设备设施的，按下列标准赔偿：（一）能修补的，按实际修补成本收取赔偿费；（二）不能修补的按损坏物品的原价赔偿；（三）在墙面、地面及其它任何设施上粘贴胶纸事后未能使粘贴部位恢复原样的，按每个胶纸印 50 元收取赔偿费。 第十六条婚庆、会议公司在特殊布置前未经本酒店工程部同意的，造成的损失由婚庆公司全额赔偿，并罚款 500 元。 第十七条未经酒店安保部同意不允许乱堆乱放，尤其是具有易燃易爆及其他有害物品。 五、附则 第十八条婚庆公司所有的赔偿费和罚款先从押金中扣除，不足部分以现金补足。该婚庆公司进场若有二次以上不听指挥的行为或者造成本酒店重大损失的，将列入黑名单，永久禁止进场。 第十九条本规定由财务部、营销部、餐饮部、前厅部、工程部、保安部共同监督实施。
百万新人信赖的结婚网站婚庆用品十大品牌排行榜 【婚礼纪】是一站式结婚服务平台，“电子请柬”和“照片视频”免费制作，探讨年轻男女的婚恋问题，解决各类备婚难题，浪漫婚礼一键搞定。 我们上次说到了订婚戒指品牌排行榜，那么在订婚之后，新人筹备婚礼，不可避免要对婚庆用品有所了解，今天婚礼纪小编带大家一起来看看婚庆用品十大品牌排行榜。 一、婚庆用品品牌排行零碎版 1、成都美特拉网络科技有限公司 该公司专门制作各种电子类请柬，如：手机请帖、微信请帖、生日请帖、各式邀请函以及婚礼开场视频的设计，婚礼电子相册，高端婚纱沙画定制等等。 2、山西惠客电子商务有限公司 专业的婚纱和西服定制。曾经为姚明和中国男篮定做过西服，款式和质量值得信赖。 3、合肥饰界金属制品有限公司 公司成立于2008年，拥有专业的研发和生产团队，产品主要有：舞台、T台护栏等等。10000平方米的现代化生产基地，是安徽地区最专业的展示类生产厂家。 4、塔米时光文化传媒 这是一家集合了婚礼策划、婚礼跟拍、后期剪辑和婚宴设计为一体的专业策划公司，从协商到与客户商讨，我们都遵守一对一服务的原则，所以项目都公开透明化，杜绝隐性消费，让您真正的享受到安心、放心的服务。 5、献县好运来鲜花店 店内主营：各类鲜花、婚庆用花、婚车装饰花、开业礼花等各种喜庆花类用品。服务方面，可以接受微信预定，全市派送。 二、婚庆用品品牌排行床上用品版 1、罗莱 中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，上海。创办于1992年，是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。 2、富安娜 中国名牌，一线品牌/牌子，家纺十大品牌，深圳。创立于1994年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有
一、调查目的 掌握苏州市人们对婚庆的了解和自己对婚庆的看法，了解苏州市居民对婚庆公司在服务内容、服务质量、发展方向、等方面的意见和要求，对婚庆公司的服务质量和效果做出科学、客观的评价，为将来的服务改革、提高质量提供依据，了解苏州市婚庆市场存在的机遇和发展。 二、调查结果
在部分未给出图表的问题中，根据统计结果可以看出，大家在选择婚庆公司筹划婚礼时对一条龙服务服务需求不是很大；婚庆费用一般为男方和男方父母承担，父母意见对策划的影响80%以上是一般；大家选择婚庆公司最注重的是服务质量，其次是价格，品牌知名度的影响不是很大。 三、调查结论 综合上述图表和分析可以看出，在未来的发展中，应该将目标
定位在中端市场，而且市场潜力是比较大的。从调查问卷中可以看出，人们是否愿意聘请婚庆公司及其愿意花费的金额与其受教育的程度呈正相关关系，而且男性愿意花费的金额普遍高于女性，婚庆费用又大多是男方承担，所以，在未来的营销策划中，应该在男性身上花费相当程度的精力。在统计调查问卷时还发现，很多男性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛，女性则比较偏好中西结合式和个性化的，在做策划方案时可以把男女喜好完美的结合，做出有创意的婚礼策划。另外，70%以上的人是通过亲戚朋友了解婚庆公司，而且90%多的人对服务质量的重视多于价格和品牌知名度，因此，在提高为人们服务质量的同时，应该发掘更多的人际关系，把它推广出去。 二、环境分析 （一）PEST分析 经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。 人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例2009年味46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的
X婚庆项目可行性分析研究报告 本报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、环境影响、盈利能力等方面的研究，从技术、经济、工程等角度对项目进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的经济效益和社会环境影响进行科学预测，为项目决策提供公正、可靠、科学的投资咨询意见或申请项目主管部门批复的文件。 一、目前国婚庆市场基本情况 中国婚庆市场缺乏主导品牌系列产品正是富矿待采。秋高气爽、艳阳高照，一对对身穿礼服的新人在鲜花绿草间绽放甜蜜的笑容，摄影师不停地喊着“美女，再笑灿烂一点”。据《中国经济周刊》最新报道，这是北京“真爱”婚纱影楼在其外景地——航天桥公园的拍摄现场的精彩一幕。这家影楼一上午就为60多对新人拍摄了婚纱照。虽有“盲年无春，不宜婚嫁”的说法，但这样的场景在“中秋”和“十一”前后各大城市都纷纷火热上演。近来，除了婚纱影楼忙得不亦乐乎以外，婚庆公司的生意也是应接不暇，布置花车、设计喜筵、新娘化妆……各大酒店都接到不少婚宴订单。“由于来订婚宴的人实在太多了，酒店都安排不过来，只好一直往后拖，目前10月份的婚宴已经全部排满。现在，酒店每天都有1至3场比较大型的婚宴。”京城一家酒店的老板喜不自禁地说。众多珠宝商在黄金周期间纷纷展开大手笔的促销活动，推出“让利打折”、“买赠”等活动争夺节日婚庆市场。价格在一两万元的高
档结婚首饰得到了新人们的青睐，代表“永恒和久远”的白金钻戒仍然是新人消费的首选。“现代年轻人对‘终身大事’的消费观念发生了很大变化，婚庆服务通过商业化运作成为一种产业的时机已经成熟。”著名品牌专家、北京蔚蓝远景品牌整合机构总裁曾朝晖告诉《中国经济周刊》，据该机构市场研究中心的调查，有25.8%的北京适龄青年愿意请婚庆公司为其代办婚礼，另有52.5%的被调查者表示在价位合理的情况下会有所考虑。婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。另外，由于现代都市生活节奏紧，工作压力大，新人对从提供婚车、司仪、婚礼摄像等到喜糖、喜烟等，再到婚宴、蜜月旅行等“一条龙”全方位的婚庆服务则更为青睐。曾朝晖认为，这种一站式的婚庆服务模式也是专业婚庆公司的发展方向，它符合上班族要求省时省力的要求，更加适应现代都市的现实需要。 婚庆市场作为正在成长中的产业，孕育着巨大商机。中国正进入新的婚育高峰，每年大约有1000万对新人喜结良缘。仅北京一地，每年就有10万对新人注册登记。据中国婚博会组委会问卷调查显示，平均每对新婚夫妇将为结婚花费12万元人民币左右(不包含房子和汽车消费),仅北京地区每年因结婚而产生的消费总额就达120亿元。最新的行业调查报告则显示，中国每年结婚产生的消费总额达2800亿元人民币。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他
V ——————鼎吉公司战略合作方案 —————— 太原鼎吉文化传媒合作战略计划 合作宗旨 ： 通过借助各自产业优势共同开发客户资源，为客户提供更优质的服务，组成强大的服务团体，强强联合，扩大企业知名度和影响力，客户.酒店.婚庆三赢 一：酒店和鼎吉合作的必要性 1.酒店目前在本土最具有可比性竞争对手有：XX主题婚礼酒店，XX主题婚礼酒店 .XX酒店 .XX酒店 .XX假日酒店，XX主题婚礼酒店等还有北京上海等地即将入驻太原的婚礼酒店，而这些酒店都有自己的婚庆合作团队在帮酒店做各种宣传。酒店在选择合作婚庆公司时有必要考虑婚庆公司的实力和婚庆公司的合作意图，是为短暂利益合作还是为长远发展合作。 2.如酒店和鼎吉公司合作后，鼎吉公司可以帮助酒店定期策划与酒店有关的小型宣传活动，每年将策划组织3场以酒店为名义的大型活动（如“2012年XX 大型集体婚礼”“2012XX单身相亲会””“2012XX最美新娘大赛”等等），到时可通过鼎吉公司请记者媒体介入，随后通过电视台播出。（软广告）此手法为软性广告，所需成本较低但需要专业人士策划实施，其效果比商业硬性广告更具有真实性。鼎吉公司可帮助酒店每年节省广告费至少50%以上。
3.酒店和鼎吉公司合作后，鼎吉有义务对酒店投入专业高端婚庆道具和大型舞美特效的道具安装。（例如升价舞台机，大型空中维亚，酒店婚庆长期布置，T型舞台重建，酒店内灯光音响维护等） 4.酒店和鼎吉合作后鼎吉将安排三名舞美灯光师到酒店负责LED大屏，音响，灯光等设备的调试，以确保舞美设备正常运营。 工资由鼎吉支付，按目前市场行情分析舞美灯光师每人每月应该拿到最少2500元薪酬计算，鼎吉至少将为酒店节省每年9万元的员工开支。 5.除此之外鼎吉每年将支付酒店合作费用3到5万元。 6.酒店和鼎吉合作后无需再投放硬性纯商业广告，鼎吉会负责整个酒店营销计划和软广告的策划投放。 7.鼎吉作为酒店合作单位，凡在本酒店订餐客户都将免费得到鼎吉公司提供的价值500—2000元的婚庆代金卷。（根据客户订餐标准发放不同面额代金卷） 二：酒店配合婚庆内容 1.酒店需完全配合和信任婚庆公司的工作，必须保证鼎吉是唯一婚庆合作单位。 2.酒店需要给鼎吉提供婚庆洽谈室，室内布置装修由鼎吉负责 3.酒店有婚庆，生日宴订餐客户时应第一时间通知和推荐鼎吉婚礼公司，相反鼎吉不管在什么环境下洽谈客户应第一时间推荐合作酒店，并且积极促使客户选择合作酒店。 4.酒店不参与婚庆结款方式和不可替婚庆代收款 5.为考虑提高酒店舞美设备的租凭费用及鼎吉公司专业人员对舞美效果的专业了解，酒店舞美设备出租方式和价位由鼎吉公司负责和客户洽谈，以保证所谈费用真实性，鼎吉将第一时间通知财务所谈设备的费用，鼎吉不参与设备结款。 三：酒店婚庆管理计划
目前中国婚庆市场分析 一、婚庆产业是一项产业，蕴藏着巨大商机,来自民政部的统计显示，中国每年有将近1500万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。至1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形 成一个大市场。 二、调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。 三、只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。
四、中国结婚产业的发展与特性 （一）什么是结婚产业？首先，我们必须了解清楚什么是“结婚产业”？通俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 （二）结婚产业的特征： 1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业； 2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业； 3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业； 4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业； （三）我国社会观念变迁对结婚消费的影响： 1、中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权； 2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志； 3、婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻； 4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化； （四）我国结婚产业的现状： 1、我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好；
婚庆公司营销策划方案 婚庆公司营销策划方案 婚庆公司作为一个朝阳产业，发展的前景还是非常广阔的。要做好自己的公司形象，争取给顾客提供超额的服务从而带来可观的利润。在社会上树立良好的口碑，实现自己的公司价值。以下是一篇婚庆公司营销策划方案，欢迎阅读! 婚庆公司营销策划方案 一、公司战略： 建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现公司的社会价值。 二、公司营销环境分析： 公司的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。 1、宏观营销环境 人口因素：
随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是公司的优势。 经济因素： 1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照;49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼;78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴;36.83%的新人要为新娘购买婚 纱;67.66%的新人安排蜜月旅游。 2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。 3、持续的金融危机已经一定程度上影响了人们的消费观念。曾经一度流行的高端婚庆形式已经鲜有人问津，而经济节约型婚庆模式越来越受到欢迎。 社会文化环境：贵县居民有自己的地域性的文化需求，这需要深入民间进行调查、搜集，才能获得比较宝贵的资料。 2、微观营销环境 围观营销环境是指那些与公司有双向运作关系的个体、集团和组织，在一定程度上，公司可以对其进行控制和施加影响。
婚庆公司接单技巧实战经验学习 对一个公司而言，无论是做什么行业，如果接不到业务，这个公司的生存将很难保障，发展更是无从谈起。所以说，接单人员的接待能力是非常重要的。那么如何能接下单来？如何提高接单的成功率？如何提高每单的成交额度？这是我们这节课要共同探讨的问题。 接单人员的专业称呼（在名片上，可以印上婚礼顾问或是新人秘书。）婚礼顾问：是指在喜庆方面具有专业的知识，能够为新人提供专业咨询的人。而且现在也比较流行顾问式的销售，这也是一种比较新的销售概念与销售模式。对新人来说，由一个婚礼顾问来接待自己，他感觉是在和一个专家对话，这样容易使新人对接单人员产生信 赖感。 【可以展开来讲一讲顾问式销售】 新人秘书：这是近年来在喜庆行业里炒得比较热门的职业。一个专业的新人秘书，需要经过专业的训练，不仅对整个婚庆市场有十分全面的认识。而且熟悉化妆技巧、色彩、礼仪及民俗知识，她的任务除了婚礼前期为新人的采购给出合理的建议和参谋、与酒店协调好关系、对伴郎伴娘进行指导、安排好婚礼相关事宜，准备好婚礼中需要的道具之外，她还要在婚礼当天照顾好新娘，给新娘换衣服 、化妆，帮新娘查漏补缺、打好圆场，应付婚礼上的一些意外情况。这也就是说，新人秘书是全能型的，她的服务贯穿于新人的婚礼
前后。 在大城市里，一个新娘秘书的服务费用能要到500元左右，这也是我们婚庆公司今后的一个赢利点。而我们目前这样给接单人员来定位，一是可以使新人来到我们店里后感受到的是一种专业的服务，使新人产生信赖感。二是可以从内部激励我们的接单人员，对其职业发展指明一个方向。 同样一个岗位，为什么会有两种称呼呢？这是因为加盟店所聘用的人员在年龄上有很大的差别，有的店聘用的人员年龄非常小（30岁以下），那她们就适合叫新人秘书，而年龄大的（30岁以上）接单人员就可以叫喜庆顾问。此还有从性别上来区分，女士叫新人 秘书，男士则叫婚礼顾问更合适一些。 接单人员的工作流程 了解客户的信息，挖掘客户的需求。客户来访、寒喧受理订金、客户信息整理归档、展示公司的优势、客户回访、转交给策划师、后续跟踪服务。 客户咨询：分为电话咨询和上门咨询两类（视情况可补充主动电话约新人的情况） 电话咨询注意的问题： （1）沟通时间不宜过长。 （2）对于客户提出的问题要给予合理的答复，不能避而不答，一问一答然后变被动为主动。
婚礼古称昏礼，因古人娶妻，婚礼的亲迎是在黄昏时进行，这时太阳将要下山，月亮就要出来，含有「阳往阴来」的意思，因而得名，后来才加上「女」字偏旁写作「婚礼」。相传中国最早的婚姻礼仪从伏羲氏制嫁娶、女娲立媒约，才开始有婚姻关系。至周代的时候，逐渐形成一套完整的婚姻礼仪，《仪礼》称之为六礼。 婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划。婚礼策划是指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不同爱好、追求或诉求点而不同为新人量身定做的婚礼。可以说婚庆行业是一个有着悠久历史的行业,长期以来都和人们的生活息息相关。随着居民收入增加、生活水平提高和受西方外来文化的影响,婚庆行业也相应发生着许多变化。对于结婚,现在新婚人群的消费观念发生了很大变化。新婚人群对于结婚的消费需求已由过去的模式化、单一化需求逐渐转变为个性化、多样化需求。加上现今结婚的人群大多为独生子女,越来越多的人倾向于浪漫温馨的婚庆方式。随着上世纪九十年代专业婚庆公司的出现,婚庆行业正向专业化、产业化和现代化发展。 一、我国婚庆产业发展的机遇 1、我国婚庆市场规模巨大，消费能力惊人 据全国结婚产业调查统计中心2007年3月3日发布的《中国结婚产业发 展调查报告2006-2007》显示,我国最近5年来平均每年全国有近900万对新人 登记结婚,中国婚博会组委会2007对全国6万对新人的调查表明,新人用于结婚花费的均价高达125081元,如果加上买车、买房,这个数字将达到557478元。《报告》中显示,华东是结婚成本最高的地区———新人们在不购置新车、新房的前提下,仍要拍出至少13万元筹办婚事。与以北京为代表的华北地区的新人不同,以上海为代表的华东地区新人更愿意把钱花在新居装修上,而华北新人则更加热衷于花钱拍婚纱照、摆酒席、度蜜月。据全国结婚产业调查统计中心数据表明,全国2006年婚礼当日产生的消费接近3000亿元。2005-2007年上海市新婚夫妇的平均结婚消费约为18万元(不包含购房、购车的费用)。2000-2006年平均每年上海市登记结婚人数约为10万对,2007年结婚人数更是增长到17万对。按此计算,2007年上海市城镇居民用于婚庆消费的费用高达300亿元以上,接近于同年上海市社会消费品零售总额的9.1%。根据调查现实，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；36.83%的新人要为新娘购买婚纱。 2、婚庆消费带动相关产业快速发展
【Wedding MEE婚蜜】你的婚礼闺蜜 【前言】据数据统计，杭州在工商局注册的婚庆公司大大小小的有1000多家，导致目前婚礼市场价格混乱，有的靠图片吸引客户，有的靠打价格战吸引客户，有的靠花言巧语哄骗客户，那么，到底有哪几家真正的可以称为良心商家呢。有好的作品不说，还有好的服务质量。 基于这些困扰，小编收集了大量数据和资料，带大家直击杭州几大知名婚庆：NO.1：WeddngMEE婚蜜杭州婚礼高级定制 推荐指数：☆☆☆☆☆ 推荐理由：策划师专业，公司环境高端，服务很亲切 新人点评：婚蜜的理念是，你的婚礼闺蜜，策划师给人的感觉就像你的闺蜜，无时无刻在帮你想着婚礼该如何筹备，什么时间点该做什么事，对于容易焦虑的新人或者平时比较忙的新人，特别合适，专业的婚礼管家会帮你安排好婚礼的所有大小事项。婚蜜的公司环境也是很高端，接待的会客室都是江景的，每次过去他们还会安排好下午茶，就是在一种很舒服的状态聊婚礼。策划师也很专业，听说婚蜜的几大策划师都是行内的精英挖过来的，所以我觉得选一家公司不如说选一个靠谱的策划师来的更重要。老板娘也是海外留学生，所以对于时尚度的见解会多几分，然后婚蜜呈现的现场作品跟他们之前给我看的效果图简直就是99.9%的相似度好吗~好像就是因为这个，她们被纳入为洲际酒店官方合作的婚礼公司，也是牛逼的~ NO.2：杭州千百合婚礼策划
【Wedding MEE婚蜜】你的婚礼闺蜜 推荐指数：☆☆☆☆☆ 推荐理由：10年以上的老牌策划公司，服务专业 新人点评：花逸良品应该是所有婚庆公司中资历最深的一家，一开始老板好像是花店起家，后来做出一些非常棒的案例，慢慢往婚礼策划这块发展，老牌的公司专业度更不用说了，不过服务质量只能打个四颗星，可能因为时间久了，所以难免出现一些懈怠的状态，但是作品还是不错的。毕竟也是有十几年的婚礼策划经验了~也做过不少大场子，所以在把控和效果上，不用担心~ NO.3：杭州伯尼婚礼策划 推荐指数：☆☆☆☆ 推荐理由：网红公司，老牌公司 新人点评：伯尼婚礼策划，在杭州应该算是小有名气了，因为做过几个网红的婚礼，网红效应大家众所周知。伯尼的风格给人的感觉就是，繁花似锦~不管什么风格，就是各种堆得很满很浪漫的感觉~服务质量怎么说呢，我查了下资料，好像他们公司上过‘范大姐帮忙’和‘1818黄金眼’这样的民生新闻，爆出来的消息就是，效果图、照片和实景相差的天差地别~这也许就是买家秀和卖家秀吧~但是伯尼的图片真的非常吸引人，让任何人看了都会想结婚，至于现场的效果只能建议大家去现场看一眼才好~不然一辈子的事情真的就这样砸了，毕竟人家做得也是一次性生意，后面老死不相往来也是有这个可能的，创意应该是不错的哦~
婚庆公司客户合同客户名称新郎： 新娘： 联系方式婚期酒店地址： 具体内容 1、金牌司仪 2、摄像： 器，精做后 景） 3、化妆：金义：全场元 拍摄，咼清摄像机，机 婚礼铺床迎亲典礼敬酒外对，U 段无线话筒2支，专业调 工作室，专业婚礼跟拍师，双机位 期剪辑、调色，制作婚礼光盘2套（ 狂牌化妆师元 牙业音箱，双15五音箱配置，返听音箱一 音响师1名元 总金额元预付费用元 付款结算方式：合同签订起支付疋金30% （如预疋鲜化场景或灯光场景需支付疋金50 %），结婚前一天支付总款额的40%余款30%在典礼完毕后付清 注：双方必须守时、守信，严格按照合同条款执行，不得违约，如遇不可抗力的因素 除外，（指政府行为，天火以及其他不可抗力的设备、人贝、车辆等意外情况），合同双方签字后具有法律效应。 1、婚庆公司：场景布置时间为结婚前一天晚，甲方可在当天晚进行审核，如未达到合同要求效果，甲方有权要求乙方及时进行调整，满意后乙方方可收工。如最终未按照合同要求布置，甲方可根据布置效果情况支付认可费用金，如全场未布置，乙方赔偿甲方双倍赔偿金。 2 司仪：如果司仪未按照合同约定时间达到，扣除司仪40 %费用，如耽搁超时12点
后，甲方可拒绝支付费用，如司仪未到现场，则赔偿甲方双倍赔偿金 3、摄像：如未按照合同约定拍摄，甲方可拒绝支付费用并且赔偿甲方一倍赔偿金，如 全程拍摄未拍、影像丢失责按照拍摄金额的五倍赔偿，制作完毕交付时间为1个月。4、摄影：如未按照合同约定拍摄，甲方可拒绝支付费用并且赔偿甲方一倍赔偿金，如 全程拍摄未拍、影像丢失责按照拍摄金额的五倍赔偿，制作完毕交付时间为1个半月。可在拍摄后3天提前拷贝原片。 5、婚车，迎亲车队按照甲方指定时间到达指定地点，听从甲方主事安排行车路线，不 得超越花车，要合理尾随主婚车，（男方一女方一男方一酒店），未按甲方要求时间到 达，根据晚点时间，晚点半小时，甲方扣除车队20%气车租赁费，晚点1小时扣除车队50%气车租赁费，晚点2小时服务照常进行，车费免费。车辆未到，按照租赁价格双倍赔偿。 6、在各类服务项目中如出现问题，根据问题大小赔付相应比例，不得连带其他正常服务项目，应分类处理，本着双方友好协商的态度解决问题！ 7、如甲方未按照合同约定履行婚礼，给予乙方造成预定损失，甲方需赔偿乙方总金额的40%。乙方为甲方置办婚礼当天完毕后，甲方应立即支付剩余款项。甲方如提出要求不属于合同约定服务范围，乙方有权拒绝执行。如乙方服务工作或未履行合同条约执行，甲方有权审核乙方工作，并提出建议，如出现不同问题，根据事态发展情况提 前、当日或婚礼结束后3个工作日内协商解决。如甲方无条件，故意拖欠乙方款额，则按照婚礼当天后每日计算，每天赔付乙方合同总款额的5%，以此递增。 以上条款如出现违约，甲乙双方本着友好态度可先协商，如协商未果则仲裁至徐州婚庆礼仪协会！ 温馨提示：婚礼是一个喜悦而又欢快的时刻，雅文婚庆工作室为您提供最优质的服务品质。婚礼对我们公司及每位顾客都很重要，我们会用100%勺努力去为每位顾客的婚 礼做到尽善尽美，然其婚礼并无准确的判断对错与否，在其顾客选择我们的同时，就
婚庆市场调研报告 结婚成家，乃人生大事，每一个人对于成婚而言，一般都是不含糊的。结婚庆典，目前已经成为时下人们举办婚礼的一个不可或缺的重要因素。笔者目前就婚庆的消费情况、地域特点及今后发展趋势等展开了调研。 一、当前婚庆市场主要特点 婚庆，并非新生事物，自古以来，人们就对结婚庆典十分重视，不过是形势与消费等方面特点不同而已。随着时代的发展和社会的进步，人们对于婚庆方式及规模的选择也发生了深刻的变化，主要有如下几方面特点： 一是选择婚庆公司增多。曾经人们对于筹备婚礼是感觉十分忙碌的，由于时间有限、宾客众多、事务繁忙等原因，导致许多人内心里选择中介大包大揽的意识增强，结婚是一整套系统复杂的工程，要预定酒店、摄像、装饰、司仪等事宜，还要想到诸多礼节、风俗等方面的因素，整场婚礼下来，使新人精疲力竭。为此，选择一家好的婚庆公司，将所有的大事小情交由他们全权操作，自己只是提出意见建议，谈思路，定调子，是一个不错的选择。就敦化市而言，每年结婚人士有近4000对，97%的有人选择了走婚庆公司操办的路子。 二是婚庆市场鱼目混杂。婚庆市场生意红红火火，得益于经济社会的快速发展。婚庆，需要诸多配套的服务跟踪，婚纱摄影、
化妆美容、新婚物品、礼仪顾问、司仪服务等等，这些环节都是不可缺少的。而就婚庆市场来看，各个婚庆公司、商家都围绕这一个红火的事业而努力奋斗着，努力着，形形色色的公司，鱼目混杂的服务，想方设法，挖空心思想在婚庆领域捞金赚钱。近年以来，敦化已经因婚庆新成立的公司或小店已经达1000多家，这些厂家的经营利润有相当一部分来自于婚庆市场。 三是相互竞争异常激烈。有市场必然存在竞争。就婚庆公司看，敦化人口不足50万，却有着近百家婚庆公司，要想生存和发展，必须有着自己的独到服务特色，各个公司想方设法拉拢顾客，或通过关系，或通过服务，或通过消费，等等，不一而足。这些公司或商家往往抓住人们消费水平要高、服务质量要好、面子要赚足等特点，针对人们的心理而选择经营模式，最终实现自己经营目的。 四是婚庆模式种类繁多。婚礼举办的方式目前很多，有许多婚庆公司还实行了联合模式，实现了双方共赢。基本的几种模式为：婚礼联办。有的婚庆公司根据新人的要求，或自己难以承担重任，联合一家或几家公司联合举办婚礼策划；资源共享。为了降低成本和享受最优资源，如婚车、鲜花等，几家公司进行资源共享，双方得利；相互推荐。婚庆公司互相之间沟通联系的密切，使双方之间竞争的火药品降低了不少，相反是为了共同的利益而联手，双方经营配合融洽。 二、婚庆市场消费状况
婚庆公司工作环节管理工作流程规范 一来电咨询与来访咨询管理规范： 规范责任人营销经理规范时间3天 1. 前台或行政主管 接听来电，来访客户咨询并且填写《来电咨询统计表》 2. 每日下班前 交给营销经理营销经理在次日内回访完毕 3. 回访管理：营销经理 每日晨会上将回访结果公布并且部署每个定单的营销方案 每单负责人及1周内完成约见及策划服务 每周一完成《上周回访客户统计报表》给总经理总经理三次抽查回访 4. 来电，来访客户要求 营销部在一周内约见完成客户定单 5.前台，营销经理将客户信息，电话实行保密管理，不得内部或外部泄密。 违反者按照公司行为管理条理处罚。 二策划与签约管理规范： 规范责任人营销经理规范时间10天 1.策划师在收到客户定金后，4天（最晚1周内）测量酒店现场尺寸，做好策划方案，与客户核定价位，签定合同协议前2天，需将报价与方案交予经理审核签字。 2.营销经理负责审核合同价格和方案。 3.行政部负责收款，首款50%，将资料编号装袋保管。 4.策划师填写《婚礼资源移交表格》在合同协议签署当日的第二天交给营销经理 三婚礼执行过程管理规范： 规范责任人营销经理资源管理部经理规范时间10天 1. 营销经理在签约次日内将资料交给行政部主管，行政主管负责编号，装袋保管。 2.行政主管将《婚礼资源移交表格》在签约第3日内交给资源管理部经理 3. 资源管理部经理在三日内将《婚礼承办资源落实反馈表》交给行政主管，行政主管交给营销经理。 4. 行政主管根据《婚礼管理程序时间规范进度表》对资源部，营销部进行监督管理。 5.营销经理督促策划师10日内完成与客户约见主持人，化妆师等服务内容。 6.资源部经理在接到《婚礼资源移交表格》10日内完成执行落实工作，填写《每单婚礼分类财务费用申请表》给行政部主管，在婚礼前一天布场，现场管理。 7.行政部主管每周一将《每单婚礼分类财务费用申请表》审核后，上交总经理签字审核后付款。
我国婚庆市场规模及盈利模式分析 结婚是人生的一件大事，找谁结婚、结婚的准备、如何结婚三个问题困扰着准新郎新娘们。人们的社交模式正在发生巨变，而影响人们婚恋观的关键性因素也在发生改变。20年前，“老三样”是男人娶妻的硬指标，而今，如果没有“新三样”（房子、车子、票子），结婚就不那么容易了。更纠结的是那些整天“宅”在网上的小伙子，由于结识姑娘的途径很有限，结婚成为了一件遥远的事。80后正在成为结婚的主力军，他们多是独生子女，崇尚个性，思想独立，父母的财富积累能让他们策划一次隆重而又浪漫的婚礼。摒弃老一辈婚恋观的他们更在乎“曾经拥有”，因此，他们愿意在结婚这件事上花更多的钱。结婚越来越奢侈，这是好事还是坏事？对于那些掘金婚庆市场的人来说，这当然是一件大好事。 过去，红娘还习惯性地被人们称为“媒婆”，散布在民间，以一种小作坊式的形态野蛮生长着，而今，从红娘衍生开来的婚庆市场规模高达6000亿元。看来，与人做媒不仅是一件甜蜜的事，而且也能带来巨大的财富。无疑，这是一个急剧增长的市场。不过，先到者未必抢到了头筹。婚庆是一门古老的生意，及至今日，这门生意重新焕发出了新的活力。死守传统做法的小作坊被那些具有创新精神的互联网新锐们赶超，而更有野心的人则将眼光瞄向了金字塔的塔尖。婚庆市场不是一个年轻的市场，但它在技术革新的背景下却充满着无限的可能，信息技术让这个古老的产业散发出新的魅力，而这也意味着更大范围的博弈已悄然开始。
婚庆是一个横跨多个行业的大市场，而结婚从来都是商家用来促销的绝好题材。对大多数企业来说，帮助单身男女找到另一半只是商业的起点，把恋爱、结婚、生子的完整过程纳入到营销的链条里，才是他们的最终目的。让营销变得甜蜜浪漫、温情脉脉，将商业蒙上一层温馨的纱衣，并不足以打动消费者。紧贴需求甚至创造需求，才能创造一个大市场，如果企业把握住了产业大势，擅长“甜蜜”营销，那么一切都将迎刃而解。 花海阁大小通吃 2007年1月1日，我带着15000元到了北京，开始了创业之路。我是中国传媒大学播音主持专业的硕士研究生，毕业后在江苏广播电视总台做节目主持人。在北京读书的时候，我利用勤工俭学的机会做过婚庆方面的工作，结交了婚庆行业的许多朋友，很舍不得离开他们。我在南京工作了两三年，朋友们总叫我回北京去。 回到北京，我找了一位合伙人，一起推出了花海阁主题婚礼会馆。最初，除了我和合伙人，公司里只有４个员工。我的身体比较单薄，但那时不管是运输还是场地搭建，或者做别的体力活，我都亲自上阵，干得很辛苦。公司没有广告投入，主要的支出是对酒店提佣，属于潜规则。我们的客户来源，一个是通过客户介绍，一个是酒店介绍，还有北京的一个网络论坛，很多新人会在那里发布婚礼后心得体会的帖子，有人通