一个房地产项目采取何种方式进行包装推广，直接影响该项目的销售和房地产企业的形象，而不同的城市和不同的楼盘，有效的推广方式都是不一样的。对小县城的盘来讲，传统的电视广告、报纸广告、户外广告、电台广告、派单等等各有什么样的效果？你在操作小县城楼盘的时候，采用过什么特殊或者特别有效的推广手法？
路人甲的心得：
1、前期利用高峰会与媒体联合主办，进行新闻炒做。
2、DM派发+海报+团购优惠政策（以单位为主体进行局部宣传）
3、县城的生活节奏慢，群求安逸，我们推广的SLOGON就突显生活感受。
4、现在很多县城的客户生活条件都很优越了，所以他们同样也追求产品的品质。
5、根据生活感受、产品的品质特性进行促销活动；
6、活动内容一定要和目标消费者相结合，比如水果节（引进进口水果或者本地少有的水果，我们做过一次，效果很好，到场的基本如“土匪”一扫而光，边吃，边在售楼部观摩，另外还设有玩的，考虑到家长带来的孩子，所以兴致很高。登记的消费者基本都是有需求同时也为开盘积累了不少潜在客户），电影节和业主联宜运动荟（回馈业主，体现社区文化，开发商关注业主的身心健康），夏季就搞冰饮节（我们做的一次，疯了都，在县城基本传开了。和一啤酒厂家合作，双赢呢，活动过后做市调，连小孩都知道项目了。）当然这些活动都是在不同时期做，前期的推广只要做写成本不要太高的告之，不要让市场突然把项目给压底了。
7、我做了这么久唯一觉得这个项目运做最快的。县城的限制性有好有坏，好的是口碑相传之快是无法想象的。不好的就是做什么策略啊，什么提高档次啊，忒受限制，因为那些人的生活水平就那么高，提太高，过了，不提呢，体现不出项目的品质，所以在这点上一定要把好关。
做县城的项目首先就要了解居民的生活习惯和特殊喜好，这样才方便我们做有针对性的推广活动。
1、广告宣传及形象建设
案场的形象墙，路边广告牌都要利用好，迅速树立良好的形象。同时售楼部一定要显示出档次。不能因为是县城项目就做的粗糙，这是很错误的。
在广告的投放上主要以夹报、电视字幕，手机短信为主。其他的宣传形式效果不明显。
可以弄两辆电瓶车，工作人员外出时驾驶，很容易吸引眼球。引起百姓的注意。
2、公关活动
县城居民的文化生活还是相对简单和匮乏的，结合农闲使节组织一些简单的文体活动效果还
是很不错的。比如风筝比赛，篮球赛，情人节活动。这些活动可以联合县级文化部门一起举行，活动的影响力还是很大的。同时注意对业主的回馈活动，有些业主都是自己买了好，然后带动自己的亲戚也买。这样可以给带亲戚买的业主适当的奖励，刺激他们团购。
3、节日庆典
中国百姓对于节的情结还是很重的，比如元宵节。如果能给百姓放场焰火表演，组织个大型的文艺演出，对提升消费者的口碑是很有效果的。
4、优惠措施。
在销售的节点上可以适当的制定优惠策略，老百姓买东西习惯要搞搞价钱的。
我们做的项目在县城知名度很大，销售也是非常好，开发商一期和二期的房子早就清盘了。三期正在筹建中，已经有客户来预定了。
总之，我认为对于县城市场来说，应该深入了解当地的风土人情，扩大宣传规模和力度，从文化角度入手，丰富百姓的文化生活，能迅速树立开发商的口碑，为良好的销售业绩奠定坚实的基础
1、县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更实在。所以利益重与概念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现，如果推广主题不紧扣项目实际卖点，他们是没有闲功夫理你的。
2、推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。
3、乡镇推广。一个县城其实只是一个镇。常住人口一般是个体工商户，厂矿企业、公司都很少。它的繁荣其实是依赖全县域各乡镇的高端消费。比如我待这个县的煤矿老板、木材老板。那我们的推广会分散到各乡镇或是各厂矿去，至于县城，几个户外、拱门，一场活动就家喻户晓了。
4、外力挤压。县里的居民视野不广、消费不强，可以用外力来推动。一般一个县的外出经商、务工人员都比较多，他们年轻、有见识、消费力强，是意见领袖。为什么不想办法从这些人当中做文章呢？特别是针对我待这个县，是全国有名的“的哥县”，广州、深圳有70%的哥是这个县的。所以我们打算在广、深两地的交通频道发布广播广告，还考虑用家乡话录播。本来我认为广播广告是没落媒体，但对这种情况，我十分看好它的效果。
在县城由于没有什么报媒，宣传主要以车身广告、立柱、围板、大牌、DM为主。费用即低广告的实效还长。宣传基调应该浅入浅出，不去搞些华而不实的东西.
其中,DM派发主要是以事业单位及当地效益较好的单位进行邮寄。还可以在县城主要商业百货设置长期展示厅，配备销售人员、模型，并对咨询者派发单张。
车身广告主要以下乡路线(部分富裕乡镇)为主，毕竟进城农民是我们不可忽视的一个群体。户外大牌也具有较好的展示效果,但发布日期应较集中,争取一夜换新颜!
可以与当地房管部门针对置业者开展置业知识培训，将一些新的理念、好的住宅的标准、购房注意事项等知识进行培训，借以宣传本楼盘，并提升当地置业者只看价格不看楼盘本质的片面的置业观。
要注意口碑效应,以老带新,对老客户适当物质奖励.
另外,县城的纯净水应该也比较普及了,可以在水桶上做广告!
当然做上述工作的前提必须是我们的楼盘需要有独一无二的核心竞争
每个楼盘的前期都会作出最详细的市场调查,当然最重要的是要有目的性,了解当地消费习惯\经济情况\文化修养等,锁定目标客户群体,有针对性进行推广,以下是概况性的推广手段:
1、大型户外。主要针对人流量大，经济实力强的区域，可在周边乡镇，最好是有大型企业、煤矿等地设立户外，一般费用较低。另在县城重要路段可上灯杆旗广告。
2、电视广告、飞字广告、广播。一般在推广节点上运用，分阶段性。
3、公交车体广告、宣传车。流动性大，宣传效果较好。
4、工地现场包装。主要是楼体广告，及售楼包装，风格要与楼盘定位相结合。
5、定点巡展。选择大型超市或市政广场效果较好。
6、活动营销。在楼盘销售节点上，配合相关文艺活动或抽奖活动及SP活动，可促进现场人流量。
7、与相关大型消费场所合作，免费向其提供相关易耗品，但包装上为本楼盘宣传广告。此方式扩大楼盘知名度较好。
8、短信广告。
9、购房优惠政策及老客户带新客户优惠政策。
10、样板房。
11、参加社会公益活动提升楼盘形象。
12、对相关政府职能部门、学校、企业制定团购优惠政策
路人乙的心得：
1、口碑越小的地方，人际口碑传播的效果越大。服务好新老客户，树立良好的公众社会形象是尤为重要的。
2、传单低成本、大范围。从传播角度来看，这些地方的受众多属于被动接受信息者，正因如此，传单这种主动传播方式的效果较好。
3、活动声势大、气氛好。这些地区的人群从众特点明显（俗称爱看热闹），抽奖、演出这一类的现场活动，往往会有意想不到的效果。
4、电视地方台（可能除了点歌就是播电视剧、电影的），中央台、省市台在这类地方的广告效果远不如地方小台，而且广告形式别用那种广告片，简单的字幕+ 播音（找个嗓门清亮的，电话号码记得要连念三遍）。
5、户外道旗、灯箱、喷绘、霓虹，中心地段显著位置，密集发布（此种要考虑费用了）。
6、流动宣传车刷上车身，安上高音喇叭，带上宣传物料，在城市穿行，到了人群密集区还可以停下做个临时宣传点。
1）宣传单是最有效的方式，一般县城人口较少，想要将县城铺一遍也就是几万份，所以在不同阶段印制不同主题的宣传单予以派发，效果立杆见影。（注意单页的制作品质，及派单人员的素质）
2）相关媒体的运用：如电视台（做飞字比较经济，并且覆盖台较多，有助于提升楼盘知名度及形象）
3）县城看报纸的人较少，但很多当地的消费导报覆盖面较广，并且派发也很及时。
4）条幅的效果也比较好，县城里面主要街道同时悬挂，视觉冲击力较强，引导性也不错。另外县城下面的乡镇的消费能力较强的客户也会考虑到县城买房，采用县挂条幅的方式效果也不错。
5）短信宣传，因为针对性较强，并且比较直观。
6）有部分县城也有制作宣传车的，将车辆装饰一下，放上音乐，四周是比较精致的项目介绍展板，可以的话放几个美女，相信在小县城会引起不小的躁动！
7）县城地方小，口碑效应特别明显，客带客现象很频繁，故老客户的维护工作，如联谊活动、产品推介会、事件营销等都会是笼络人心的好举措。
先展示项目部分实景，使客户能提前感受项目品质，用于实景展示的部分暂定为道路两旁绿化带和中心广场。
看楼交通：在销售中心和项目所在地之间设置交通线路，提供看楼交通工具。
在服务意识、客户沟通方面做文章
物管展示：建议选择品牌物管提供高水平的物业管理服务，提前展示良好的物业管理环境，使客户对今后的居住环境更有信心。
老带新返利：给予老客户带新客户成交的给予一定的返利，扩大销售范围和销售网络。
创造口碑才是最有效的营销手段，工地售楼部装修那看顶要拉
销售中心应选择在人流量集中的商业旺地，辅以色彩鲜明、造型新颖的包装，吸引过往人流。活动主题可以是产品鉴赏会、业主联欢、置业/投资知识讲堂、和周边学校有关的联谊活动等等。
重要节点在超市门厅举行相应的推广活动和派发宣传品。
加一条吧，与装修公司合作
因为一般小县城都是多层，高层比较少，我指的是县城，所以，在多层工程到一定程度时，可与装修公司合作，很多装修公司自己卖房装修宣传，可以借助这一点，让装修公司先装修（当然，不是让他们卖）只是省了装修样板间的费用，给自己项目宣传同时也省了不少费用确实在县城的操盘,按以往在大城市里所运用的推广应用,不是很实用,而且也是相当的不实用,在下也在操县城一项目,在摸索进程中,以下为浅见:
一\客户端分析:
1\县城虽然文化程度不高,但也不实为精明强干的消费者.精打细算者.
2\县城投资意识虽然没长远见,但短期效益占主导地位.眼前(钱)利益者.
3\县城消费群体,大多自有建房和单位房,很少有再买房的打算.安居乐业者.
二\案场销售策略:
1\现场的服务质量和态度不可怠慢,宾至如归;
2\现场的销售统一说辞,要平实,易记,明了,简单易行;
3\现场的销售氛围要善于利用和制造,群策群力;
三\营销推广组合:
1\价格与短信的促动信息;
2\三轮车的户外利用,起到平民而实惠效益,扩大影响面;
3\重点公务员和厂区,学校生活区的DM传发;
4\传统节日与企业项目的联欢活动,增加人气;
5\新老客户端和项目团购优惠政策的结合.
来主要是在一些小城市做` ，也算累计了一些经验把；
先谈谈小型中低端项目：
客户群有个很重要的特点——很看中价格；
总体来说，小城由于面积小，因此在地段位置的差别不大，一般来说，价格主要是由产品的档次拉开的（个别处于市中心黄金位置的楼盘除外）；
那么说到价格；
最好的传播方式是什么呢？
我们试过报纸电视户外活动DM 软文；感觉最好用还是DM，内容上其实可以很直接的说明楼盘的一些优势（有时直白一点效果会更好），主要的是发单的人！至于他们需要什么能力我就暂且不论（其实我也不是蛮了解` ），但他们一定要是那些能够把客户领到售楼部的人！我以前只要是参与过的楼盘，对于派单员的选择和培训是相当重视的。
第二就是活动，而且是针对已买房的或有很强意向的客户开展的送礼活动，提高他们对项目（KFS）的评价，一般在小县城，口碑的力量绝对是最强大的传播武器。
再看看中高端项目，
先看到有位仁兄提到，请某某明星带言诸如此类的炒作手法，本人很认同，但觉得执行起来仍很有难度——（那可是小县城啊！撇开KFS的水平和财力不谈，那些明星愿意过来么？）这个时候，市中心、火车站的大型户外广告牌形象广告必不可少；销售道具一定要体现出项目的实力——做的精美、华丽一些，这点成本KFS还是出的起的；另外，本人发现一个比较好的方式，也比较好操作``就是花点钱请那边的记者一起参与造势（大型或高端的项目在小县城多多少少有些新闻价值把）——手法有通稿，甚至是新闻直报，用这些来配合事件
营销或大型活动（奠基仪式等），可大大提高客户的信心。
我在多个小县城做过住宅项目及商业项目，因为小县城没有主流媒体，所以报纸广告、电视广告都没有什么效果，总结一下个人认为有效的宣传方式有以下几种：
一、事件营销：在县城制造一点与项目有关的大众事件，吸引全县民众的眼球，提高项目的知名度。如去年我们项目做过“派发”发财米”活动，“天上掉钱”活动，取得了非常好的效果，做到了全城尽知。
二、口啤营销：常用的就是“老带新“有奖销售，另外还可以在适当的时候发布点小道消息，但一定要做的隐蔽到位。
三、定期派发DM，举办促销活动。在小县城，不要担心派发DM会降低楼盘的形象，相反，只会提升项目的知名度。
四、请相关政府主要人员为本项目宣传造势，在小县城，这招的影响力也不容小看。
五、慎用电视广告，小县城的电视，本县人关注的只有本县新闻，所以可以采用赞助、挂名的形式，另可以制作电视专题片。
小县城的消费者除了县城市民外,乡镇的医生\教师\公务员等也是主力客户群.简单来说,小县城的消费心理还处在以豪为美的心态,存在很大程度的跟风状态,对于广告平面及文案诉求不是太注重.
以下几点个人看法:
1\单张应该是作为主要的选择媒体,实现点对点的投放,花费也不多.(可凭单张抽奖或领取小礼品等吸引消费者来到项目现场)
2\各乡镇主通道拉挂横幅,扼守路点,强迫式攻击,实现较大的覆盖率.内容直白,价格的宣传与热销的气氛一定要创造出来.
3\县城主超市外广场或市政广场举行露演,穿插抽奖活动等.节假日设立展台,展位可给予突出,如身穿婚妙或旗袍的销售人员\由气球环绕成的展位等)
4\县城各主要入口立导示牌,激发进入现场的欲望.
首先要先了解一下本县的人口总数,县城常住人口,消费水平,支柱产业,有何发展契机,有何大的规划,当地人的消费观念等,然后在了解一下竞争对手的宣传方式,看是否有可借鉴的地方, 做县里的项目,我个人认为用DM单并不是最理想的宣传方式,有时候反而会适得其反,让人
们以为产品买不动了,每天都有人给发单子,可以短时间内集中轰炸一次,不宜时间过长,
当地肯定都会有邮局,所以中邮广告和直投式宣传应该不错,这样可以锁定一部分企业和中高收入者,
在就是短信群发也是个不错的选择,还有可以在出租车的座套上打上项目名称,也可以弄辆车,敲着大鼓在大街和周边的乡镇转转呵呵....!
一、包装要大气、强势，能彰显KFS实力，吸引关注。身价是你喊出来的，造出来的。
1 自己红线内围墙外围作“灯箱广告”（此灯箱非常规灯箱，实则一根杆，杆中上端左右做广告牌,，夜间不用亮），自己的地块只需付出制作费。
2、围墙及围墙广告围住凌乱的工地现场，大门处围墙广告做入口景观效果图。
3、租用干净拱门、气柱长期放置
4、户外效果并不是太明显。如要考虑户外，则考虑进城必经地、中心区一语中的的广告语：如××晚会
5如条件允许，先期在外围做一部分样板景观；零首付。。。。
二、前期宣传：
1、在人流集中地长期放置两个星期的宣传展板同时派发DM单，期间最好有两种不同的宣传主题，强调的东西不要太多，要主题突出，如第一周：×××地产商强势进入，或××强势登陆等，配以景观效果图、售房热线。。。。。第二周：对即将展开的推广进行宣传，如××日在×××奉上×××晚会，并公布优惠（关于优惠稍后会有提到）。
2、选择当地人流最为集中之地，做一次轰动的亮相文艺晚会（邀请政界要人讲话，利于政府之力树立良好形象），活动一定要雅俗共赏。并提前一到两个星期在人流集中地通过展板作宣传，吸引关注。活动越热烈，人们对活动本身的关注便越强，所以现场派发DM单必不可少，只要有东西拿，他们一定感兴趣，这在不发达的二三级市场体现的更为明显，通过DM单派发及展板展示能迅速的打开知名度。当然，这些人也许大部分不是你的目标客户，但你目前需要的是在更为广泛的人群中获得认识，通过他们的口去告诉更多的人。有更多的人知道，将会为你赢得更多的来访客户。
3、新闻中投播形象广告会让你收到较好的效果，如果你的客户是对本地新闻较为关注的人群的话。如医生、教师、公务员、生意人。。。。（而这一种宣传形式及方式的选择则主要针对
目标客户）
4、不定期通过电视专题广告汇报你的工程进度及当期宣传重点，大型的文艺晚会后，不会就断了线，一定要把握好延续性。
三、关于价格面世前优惠，诚意金（前提：前期宣传要把握好大气、有实力的形象，要让购买者有信心。）
1、人们都有求实惠的心理，特别的考虑精细的女人们。如准备放300套房屋出来，排位80名以前的享受5000前优惠，排名81—150享受3000元，排名150—200名享受2000元优惠。只要你前期感觉造的足，客户信心较好，此时的优惠在他们心中并非降价。
2、同时，你的诚意金要少，如500元即可，可转让、可退。优惠及诚意金的目的是留住更多的客户等待你的开盘，而不是早早的去别处购买了。等他日价格出来了，选了房就不能退了。
而花500元就可以买到这么大份额的优惠，会让你交纳诚意金的客户较多。选房当日的人越多，现场越热烈，则越会刺激更多的人下定。
四、关于规划设计、户型、关于其影响到的价格
如果当地客户能够接受小高层，那么也必然能接受高层。同样的地块，你一定要争取较高的容积率，建设人口密度高，但建筑密度低的住宅。同样的地块，更多的可售面积会为赢得售价可比竞争对手低100—200元的空间。在区县，中高端楼盘，价格还是第一位的。
其实就是主城前两年走过的路线，随着区县开发脚步的越来越快，价格会高出人们通常认为的心理价位（本项目所在市场，初期进入时人们买四五百元一平的房子，而现在，价格已经是1300---1400了），所以说，你要有较高的容积率，要有大中结合的户型，同时，户型要多变，如空中院馆、入户花园、衣帽间。。。。
五、谈谈中后期推广
区县区别于发达主城还是一个很大的特点，就是主城的人们来自于五湖四海，互不认识的居多。而在区县，人们有固定的邻里关系，亲友关系。所以说，真正的口碑传播、老带新最好操作的便是二级城市，也会让你尝透甜头。
本项目在选房后，热销后，积累的客户是越来越多，我们针对他们做了三到四次邻里活动，包括出游，小区绿化、泳池面世后的社区内活动，包括篝火晚会等形式。是屡试不爽，每次活动第二、三天或当周都能有平均每天6套左右的成交，这在平时，是没有的。这一是口碑宣传的作用，二是其他消费者信心增足的作用。人们发现：除了他买的产品，他得到了更多的服务，更多的附加值。。。。不用我让他去宣传，他自己便是乐此不疲，觉得买的值，自然会去讲。
当然，活动也要有一条主线，本项目一直冠以的主题是“邻里节”。
活动的推广费用不会增加你太大的压力，有了活动的效果，我们通常顺势涨价。同时，回款的加快也减少了KFS的银行还货压力。
六、关于老带新：
到了中后期，老带新就更得好好利用了。不要做常规的物管费，我建议可以采取送提货卡、年货卡的形式，300---500元。每一次刷卡，都会强化一次本项目在老客户心目中的印象，都会刺激他带来更多客户，获取免费购物卡的欲望。
曾经在一三级小县城操作一个商业步行街，当地没有报纸，媒体只有通过当地电视台发。苦于没有平面媒介，只有想出一些土办法进行推广：
1、最直接：公司购买了一辆农用车，在车身四周焊接广告牌，车窗其面开一口子，车顶装一高音喇叭，然后每天派人开车在县城各街道来回缓行，并高声播放流行音乐吸引眼球，俗称“流动的盒子”。
2、最省钱的办法，DM传单：每个圩日子或者周末到人流最大的路口发放DM，并派销售
人员沿街发放，同时做市场调查。
3、到当地知名企业做推广:制作一些便于移动搬运的小模型，周末到企业推广。
4、利用项目前较大空地，邀请一些小商家免费进场搞展销。并进行歌舞表演、答题有奖等活动。
根据经验，因为小县城消息传播的速度快，口口相传，通过以上几种土办法，项目的宣传、推广、促销等消息很容易就能做到满城尽知。
路人丙的心得：
随着外来开发商增多、大盘、品牌时代的到来，主城房地产市场竞争的越来越激烈，中小开发商纷纷争夺郊县蛋糕，而我们代理商也追随到了二、三级市场。本人曾操作过一中高档区县项目，在这里说说自己做中高端区县项目的心得，大家多提意见，一起探讨。
一、关于进入新市场时的包装及知名度的打开（包装要大气、强势，能彰显KFS实力，吸引关注。身价是你喊出来的，造出来的。
1、自己红线内围墙外围作“灯箱广告”（此灯箱非常规灯箱，实则一根杆，杆中上端左右做广告牌,，夜间不用亮），自己的地块只需付出制作费。
2、围墙及围墙广告围住凌乱的工地现场，大门处围墙广告做入口景观效果图。（通往高档景观住宅区之路）
3、租用干净拱门、气柱长期放置。
4、户外效果并不是太明显。如要考虑户外，则考虑进城必经地、中心区一语中的的广告语：如××晚会；零首付。。。。
5、如条件允许，先期在外围做一部分样板景观。提议最好种植大颗、名贵的树种，如榕树，而不是小树加草坪。当然，这在规划设计时就必须考虑，要做到一致。
二、前期宣传：
1、在人流集中地长期放置两个星期的宣传展板同时派发DM单，期间最好有两种不同的宣传主题，强调的东西不要太多，要主题突出，如第一周：×××地产商强势进入，或××强势登陆等，配以景观效果图、售房热线。。。。。第二周：对即将展开的推广进行宣传，如××日在×××奉上×××晚会，并公布优惠（关于优惠稍后会有提到）。
2、选择当地人流最为集中之地，做一次轰动的亮相文艺晚会（邀请政界要人讲话，利于政府之力树立良好形象），活动一定要雅俗共赏。并提前一到两个星期在人流集中地通过展板作宣传，吸引关注。活动越热烈，人们对活动本身的关注便越强，所以现场派发DM单必不可少，只要有东西拿，他们一定感兴趣，这在不发达的二三级市场体现的更为明显，通过DM单派发及展板展示能迅速的打开知名度。当然，这些人也许大部分不是你的目标客户，但你目前需要的是在更为广泛的人群中获得认识，通过他们的口去告诉更多的人。有更多的人知道，将会为你赢得更多的来访客户。
3、新闻中投播形象广告会让你收到较好的效果，如果你的客户是对本地新闻较为关注的人群的话。如医生、教师、公务员、生意人。。。。（而这一种宣传形式及方式的选择则主要针对目标客户）
4、不定期通过电视专题广告汇报你的工程进度及当期宣传重点，大型的文艺晚会后，不会就断了线，一定要把握好延续性。
三、关于价格面世前优惠，诚意金（前提：前期宣传要把握好大气、有实力的形象，要让购买者有信心。）
1、人们都有求实惠的心理，特别的考虑精细的女人们。如准备放300套房屋出来，排位80名以前的享受5000前优惠，排名81—150享受3000元，排名150—200名享受2000元优惠。只要你前期感觉造的足，客户信心较好，此时的优惠在他们心中并非降价。
2、同时，你的诚意金要少，如500元即可，可转让、可退。优惠及诚意金的目的是留住更多的客户等待你的开盘，而不是早早的去别处购买了。等他日价格出来了，选了房就不能退了。
而花500元就可以买到这么大份额的优惠，会让你交纳诚意金的客户较多。选房当日的人越多，现场越热烈，则越会刺激更多的人下定。
四、关于规划设计、户型、关于其影响到的价格
如果当地客户能够接受小高层，那么也必然能接受高层。同样的地块，你一定要争取较高的容积率，建设人口密度高，但建筑密度低的住宅。同样的地块，更多的可售面积会为赢得售价可比竞争对手低100—200元的空间。在区县，中高端楼盘，价格还是第一位的。
其实就是主城前两年走过的路线，随着区县开发脚步的越来越快，价格会高出人们通常认为的心理价位（本项目所在市场，初期进入时人们买四五百元一平的房子，而现在，价格已经是1300---1400了），所以说，你要有较高的容积率，要有大中结合的户型，同时，户型要多变，如空中院馆、入户花园、衣帽间。。。。
五、谈谈中后期推广
区县区别于发达主城还是一个很大的特点，就是主城的人们来自于五湖四海，互不认识的居多。而在区县，人们有固定的邻里关系，亲友关系。所以说，真正的口碑传播、老带新最好操作的便是二级城市，也会让你尝透甜头。
本项目在选房后，热销后，积累的客户是越来越多，我们针对他们做了三到四次邻里活动，包括出游，小区绿化、泳池面世后的社区内活动，包括篝火晚会等形式。是屡试不爽，每次活动第二、三天或当周都能有平均每天6套左右的成交，这在平时，是没有的。这一是口碑宣传的作用，二是其他消费者信心增足的作用。人们发现：除了他买的产品，他得到了更多的服务，更多的附加值。。。。不用我让他去宣传，他自己便是乐此不疲，觉得买的值，自然会去讲。
当然，活动也要有一条主线，本项目一直冠以的主题是“邻里节”。
活动的推广费用不会增加你太大的压力，有了活动的效果，我们通常顺势涨价。同时，回款的加快也减少了KFS的银行还货压力。
六、关于老带新：
到了中后期，老带新就更得好好利用了。不要做常规的物管费，我建议可以采取送提货卡、年货卡的形式，300---500元。每一次刷卡，都会强化一次本项目在老客户心目中的印
象，都会刺激他带来更多客户，获取免费购物卡的欲望。
今天只说这么多，欢迎大家多提意见。当然，实际面对项目时还得具体情况具体处理。
路人丁的心得：
城购房者,无非四大板块:公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.抓住他们
一些非常规方式广告:
1.桶装水上的写真广告:现在哪个单位没有饮水机?只要找当地供应桶装水的厂家,把广告做在水桶上(全县的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的广告.
2.针对老师群体的:免费送全县中小学生印有楼盘广告的课程表,老师家长都知道了.
小广告,省钱,面广,全县人都知道,
县城购房者一般分为公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.回乡打工者等
1、因为县城人口相对大城市少，信息对称率很高，可以采用扫街的形式进行DM单的发放，让项目直接面对消费者。
2.举办活动，在主要街道牵横幅进行宣传，扩大信息受众人群。
3、口碑效应不可忽视的软性广告，热情的服务态度和较娴熟的沟通技巧，能把握客户心里，带动客户来来新客户！
本人经验：传统的报广、电台、电视就不列举了，下面说些比较有效又省钱的：
1、促销活动的开展。如：舞龙舞狮、赠送小礼品、促销打折等。
2、广告车的运用。利用广告车在小县城里及下属城镇、乡村巡回，广告车最好是带音响的。
3、看板。租用主要道路旁的民房墙面或屋顶，不仅价格实惠，效果也不错，亦有助提升本楼盘在当地的知名度。
4、结合以上几点，进行耳语传播。或搞一些客户回报活动等。
本人现在就在一个小县城操盘
感觉最有效的方式如下：
户外路牌（要就最显眼，最大的给他上去，这样当地民众会感觉开发公司很有实力）
成排成排的灯箱（最好是县城入口的迎宾大道）
DM 直邮+夹报（规格一定要高，区别于超市的小广告）
接下来：
小县城一般很关心子女的上学，这时候可以拿学校搞点文章，比如创立XXX基金啊奖学金啊再搞个颁奖仪式，闹一下，第2天全县城的人都知道了
还有一点，深入开展与当地民俗的合作活动
付款方式是可以重点考虑的一方面，小县城可以从付款方式上进行一个策略上的调整
比如：
分期付款由于存在尾款风险，故建议慎重考虑。银行按揭可以考虑到一些中低消费群的经济能力的实际问题，建议在原有按揭的基础上再推出首付一成（其余二成在一年内付清）。以拓宽市场，缩短项目销售周期。
我现在做的项目就在小县城，，谈谈我的经验
1.因为报纸、电视等媒体的传达力不强，这时候需要借助户外广告牌，把醒目位置的牌子都给弄下来，要有千树万树梨花开的感觉，还有就是在县城中心位置搞些罗马旗之类的东西。
2.要抓住那些奠基阿开工典礼等契机，邀请县领导、重要干部、公司领导啊讲话，配合一些娱乐节目，邀请群众来现场观看，搞些抽奖，引起口碑宣传。
3.人员直效行销，直接派人员去扫街，将目标客户群逐一拜访，并派发DM，海报等，做意向登记，留下第一手联系方式，方面以后开盘制造气氛。
4.派一个舞龙舞狮队就在小县城里面转，关键是引起人们的注意力，这个也不要多少费用，就当把省下的广告费用于此宣传
无论在什么样的城市里，是大还是小，最重要的是根据当地的实情，有些小城市的消费水平就是很高，所以在小城市里方案推广一定要切实际．
方法一般有：
１发放宣传单业（单业不要做的太大，小且宜拿，）
２广告牌的确立
３当地电视广告宣传
４周末搞些小的活动，发一些关于本案的小礼品等
５价格优惠活动
６定期手机短信群发
７维护好老客户，以老带新的优惠方式及对老客户的奖励办法
８口碑宣传
９联合当地相关部门开展些小的房展活动，加强项目的宣传
１０抓住客户的随众心理
等等，我就记的这么多了，以前也是在小的城市里做过，不过老长时间了，这些也是供参考．
最重要的是切合当地的实际情况，因地制宜才能事半功倍嘛！
小城市推广妙法
近年来，上海、北京、广州等大城市的房地产开发商纷纷走向全国，寻找地产新商机，一时间，沿海、沿江等区域经济较为活跃的中小城市成为这些地产商青睐的对象;伴随着这种“上山下乡”式的全国开发态势，中小城市的楼盘推广成为开发商面临的一项重要工作。很多大城市开发商进入中小城市后，由于习惯了大城市楼盘推广的思路，有的按照自己的传统思路自行制定推广策略，有的委托原来合作过感觉还不错的大城市代理商操刀。
然而实际上，中小城市与大城市存着许多方面的差异，中小城市的楼盘推广如果仍延续大城市的一套做法，效果未必会好。中小城市对于房地产开发企业而言，到底应该如何实现最优化的楼盘推广效果？中小城市楼盘推广的制胜技巧在哪里？是要从中小城市的特点说开来。笔者结合自己的实战经验及对中小城市的理解，特撰此文，希望与大家共同讨论。
楼盘推广费用标准
中小城市之所以为中小城市，与大城市相比至少有两点是比较突出的：一是城市规模小，二人口不多，正是基于这两点，中小城市的楼盘推广所面对的区域选择与受众面就相对比较狭窄，这也是与大城市楼盘推广最不同的地方。所以，计算楼盘推广费用的标准也应比大城市少得多，如果大城市的广告费按1％计算的话，那么中小城市的广告费至少应低于此标准，否则，既使你的楼盘推广效果如何好，也都是不经济的;
中小城市谁买房？
谁会买房？是最关键的问题，也是楼盘广告投放的目标客户群。根据经验数字，就中小城市而言，中小城市的购房者最主要是政府机关、企事业单位人员，这部分人收入中等偏上且稳
定，观念相对先进，容易接受新生事物，其次是国有大中型企业员工，第三是私营业主等其他人群;这三种人群是中小城市主要的客户群。当然，有的中小城市还存在诸如外来人员、其他特定阶层等客户群，这些中小城市的外来人员的质量与数量是要进行针对性的分析的，其他特定阶层是与当地的特定经济形态相联系的，也是需要专门研究的。
媒体选择本土化
业内普遍认为，平面媒体是房地产产品最适合的媒体之一，也是大城市楼盘推广的首选媒体。但在中小城市，平面媒体有时候未必是最好的选择。本人曾经在两个中小城市参与过楼盘的推广工作，最深的感觉是中小城市的人们对报纸的兴趣及阅读量远不如电视，而且有的中小城市，其平面媒体的广告版面价格并不比大城市便宜多少;但是中小城市的户外媒体这一项，普遍反应效果不错，值得采用。
媒体选择本土化，是基于中小城市人们对媒体的阅读习惯而定。本土化不等于传统化，媒体创新在中小城市如果运用的好，也是非常出效果的。本人在一中小城市操作一项目时，曾经采用了开盘彩车的形式，让彩车在城市的主干道上开了一天，一下子让当地居民全知道该项目，知晓度一下子全有了，还是就是对当地小旗子的改进，当时那个城市的刀旗全部都是用一根竹竿，而我们采用了两根竹竿将刀旗拉开来，这样就避免了因刮风造成刀旗上的广告语让人看不清的问题，虽是小小创新，但在当地引起了不小的反应，尤其是竞争者，纷纷效仿，直至今日，这种两根竹竿的刀旗仍在当地风行。
重视SP活动
由于中小城市范围较小，每天的信息量与刺激性事件并不多，所以，人们的好奇心普遍比较大，利用人们猎奇心强的特点，结合楼盘项目定位，开展有创新意义的SP活动对提高楼盘知名度大有帮助，当然SP活动要策划的好，结合的好，让当地人们乐于参与，虽然只是一种活动，但其在中小城市的影响面是比较大的，易于制造口诵传播效应。
客户带客户
由于中小城市的首要特点是小，所以中小城市的人际关系一般都比较发达，容易形成口语传播。基于这点考虑，外来开发商应视自己的品牌建设，维护好自己的品牌，不能给自己留下不好的口碑，避免因四散开来;同时，开发商应利用好中小城市这一特点，制造有利于
自己的口语传诵体裁，就如刚才提到的举办有创新有意义的SP活动;另外，在楼盘促销上，也可以通过某种手段，实现“客户带客户”的目的。本人在某地操作某楼盘时，曾经以已购房客户凡介绍成功一套者，均送一年物业管理费，引起了已购客户的较大兴趣，有很多已购客户充当起了本楼盘的促销员，最后，有很多亲戚朋友一同在本楼盘看房买房。
最后重申一下，对于中小城市，活动是非常非常重要的，并且房产+教育的楼盘，再结合相关活动推广，将会取得很好的效果。
1 、与媒体结对子/因小县城媒体，比如报纸电视相对较弱，所以游说发展商投入一部分资金，与媒体共建某个平台，比如本城地产发展热点，比如地产发展趋势等，这样做，还可以谋求软性新闻的帮助！
2、推广要诀——广告新闻化，新闻广告化，目的，尽量形成新闻热点，有助于口碑销售
3、售楼部常年设置抽奖，吸引人气——奖品设置尽量生活化，比如油烟酱醋茶，洗衣粉，小袋香米/不求来客都买楼，但起码对发展商声誉有益——亲民，亲善，亲和
4、自办展销会，主力推荐主打户型——记住，将户型的优点尽可能结合居住的舒适度来说，我项目所在的小城户型缺陷明显，利好说不出，疑点一大堆，比如居室综合布线仅拉在入户大门，空调管道不明确，生活阳台与观景阳台不明确，卫生间、卧室斯密性不够等/解决办法，做一kt板，详细罗列生活化好处。
自办展销会可选择场租门槛不高的市政广场
5、还有一点就是适当公务员攻关，尽量提供某机构团购优惠，入住比例最好在20%左右，造成错觉，与这些公务员同住，有诸多利好因素，比如安全、身份、圈子等不错的啊
县城楼盘销售的推广方式讨论
一个房地产项目采取何种方式进行包装推广，直接影响该项目的销售和房地产企业的形象，
而不同的城市和不同的楼盘，有效的推广方式都是不一样的。对县城的盘来讲，传统的电视广告、报纸广告、户外广告、电台广告、派单等等各有什么样的效果？在操作县城楼盘的时候，采用什么特殊或者特别有效的推广手法是有效的？
县城的楼盘推广也要根据当地人对各种媒介的认知程度、接受程度以及楼盘本身的定位来确定推广方式。确定目标客户群体，然后锁定目标客户接触最为频繁、有效的媒体，最终确定广告组合。
小县城的消费习惯与大城市的消费习惯有较大差别：县城的消费者大多不爱看报纸，当地电视台也不是很受欢迎。
根据我们在县城操作的经验分析，比较有效的推广方式有如下几种：
1、DM单页要求设计有简单易懂，能抓住客户的心理。如：购旺铺，给孩子的一份助学金。
2、事件营销县城对发生的大事件传播比较快而且广泛。和项目有很好契合点的事件可以加以利用
3、口牌传播老客户带动新客户的作用不容小觑。抓住老客户的心（奖金、礼品、感情），会给你带来意外的惊喜。
4、横幅在周边各镇拉设横幅也很有效果。
5、宣传车宣传。沿中心街或主干路进行轰炸。要点：A，车体展面效果要好，主打广告语要醒目。B，录音要优美，能打动人。（最好是一次四辆，效果最佳）
6、场外活动。（露天演出：表演，人体彩绘等小活动）
7、电视角标或标板。（所有本地能收到的频道，本地电视台都可以做到）
8、根据项目的交通情况，公交车广告等当地比较常用、实用的推广方法。
9、户外广告。包括：过街条幅、高炮、道旗、灯杆旗、楼体广告等。
10、任何一个楼盘的推广需要多种媒体的组合，所以传统的广告方式，如报纸广告、电视广告、广播等也是在销售过程中要考虑在内的推广形式。但所占整个广告费用的比例不宜过大。
一般来说，根据我们以前比较成功的一些做法，搞现场活动、乡镇巡展、定向DM单张派发等都是比较有效的推广手段，因为县城楼盘客群一般是县城籍贯周边乡镇外出打工返乡人士和乡镇医生、教师、行政管理人员居多，加上县城本来很小，一个活动全城皆知，所以以上手段还是很有效的。当然普遍做法不能当作定律，根据各县城实际和楼盘具体情况最终定夺！
1.在小县城，人们最常去的地方是哪里呢？菜市场（但这个太没档次了点），还有就是超市。为超市提供购物塑料袋（当然要有广告）。当然还有其它方法。。。
2.我认为不必花钱做电视报纸广告，小县城范围小，只要用DM投递就可以覆盖县城说有客户。
3.在最中心的地段搞一块大型广告牌，目的：1.对公司形象宣传大有好处；2.可针对经常来县城的“乡下”有钱人进行宣传。
4.口碑传播当然相当重要，客户带客户优惠的方式肯定效果不错。
5.充分利用当地机关单位的“官员们”，跟他们说：只要是各位官老爷介绍过来的人，一定给予固定优惠（言外之意“只有你们享有这一特权”）。这个资源很重要。
几点感悟：
1、宣传渠道有限，效果较好的为DM单页（点对点直销）、户外、短信（短期促销）、条幅，如果项目在当地为高档楼盘，电视广告也可以长期做，对维护楼盘形象有一定作用，而且县城电视台广告业务相对较少，价格便宜，还可以免费延长一定时间。
2、文案创作简洁明了，不需要华丽词藻，但宣传思想、角度要有一定创新才能有所突破。
3、公关活动是县城推广的关键。县城人认实惠，对于商品房的认知程度也相对较低。因此，情感营销和及时促销如何有效的结合推出是项目推广的关键。而且本人感觉现在的市场不是你搞一个送电动车、送冰箱等云云就可以启动的，谁都知道羊毛出在羊身上的道理！所以我现在一直在思索，应该是抓住好的节点或是需求点推出情感营销活动（例如**展，**植树活动，**教育活动等等）积累一定的有效客户，然后再配合推出优惠促销活动，促成及时成交，更容易使客户接受，同时也可以提升项目形象，对于口碑传播起到很好的作用。
4、周边乡镇往往是重要潜力点。不仅可以派宣传车赶集，也可以在乡镇繁华地段作长期户外，效果更好！
5、客带客要抓紧。县城地方小，人与人多少都能扯上点关系，因此客带客也是成交的重要途径。特别是长期运作的楼盘，更应该重视。除了推出客带客优惠，情感关系维护更重要。
6、全面了解当地民俗和新闻，发现好的机会，推出活动，绝对一触即发！例如乡镇进行教育体制改革，大量老师迁入县城，急需住房，此时针对教师推出活动，着实活了一把。
我做个一个小县城的盘！我们选择了三个方案推广，效果还是不错的.
1)派单。分为三个时期，①项目进入期，量比较大。主要是让当地人知道有此项目，起到告
本人总结的一些网络推广方法 一．IM推广(典型代表QQ) 首先我们要了解什么是IM推广，IM也就是即时通讯，其中代表有QQ、msn、飞信等，其中QQ市场占有率最高，所以IM推广一般是以QQ平台为主。 1.高适用性：这点表现在用户数量，覆盖面广 2.精准，有针对性：这点表现是QQ有各种群组交流 3.易于操作性：只要你会用电脑，会打字、聊天就行 4.成本低：可以说是零成本，只要网页免费注册QQ帐号就行，有钱的可以每个月 花10块开个会员，那样可以创建500人的高级群，最近又出了个超级会员，20块 一个月，可以创建2000人的群 5.持续性：QQ加了好友，加了群，这些好友，群组就在列表里面了，之后投放广 告，就可以对目标用户进行长期的、持续的推广 1.针对特定人群推广 很多人喜欢在QQ群中交流，使用QQ推广是一个不错的选择，像哪些地方性网站、 行业性网站，这类的用户都特喜欢在QQ群中交流。还有那些减肥、时尚、IT、 汽车、游戏等产品也都适合QQ推广 2.针对固定人群推广 有些产品头疼的不是推广，而是如果增加用户的回访，转化率。比如一些黏性比 较低的网站，用户几个月才登录一次，时间一长，用户可能在把这网站忘了，先 建立网站的官方群，然后尽量把用户都拉进去，这样就算用户一年不登网站也没 关系，只要他们看到群，就会对我们网站有映像，当网站有活动的时候，他们就 可以通过群来参与。 2.低流量指标推广 对于网站推广，流量是考核推广人员的重要指标之一，如果指标很高，这也不适 合，这适合的是流量指标比较低的，比如企业网站，对于流量的要求非常低，随 便在几个QQ群里推广，就能达标。 3.推广有针对性项目 对于一些简单、明确、针对性强的产品和项目，非常适合QQ推广，比如一篇文 章、网络投票、线下活动、软件使用等。 4.对现有用户进行维护 如何维护现有用户？如何提高用户满意度？这些都是需要我们思考的，我们可以 通过QQ群交流跟用户增进感情、加强联络。 5.潜在用户的挖掘 干营销与销售的都知道，怎样才能证明自己优秀，不是看他开发了多少新用户， 而是让多少新用户变成老用户，让老用户重复消费，对于网络营销来说，最好的 工具就是QQ 二.友情链接 友情链接可以说是最老推广方法了，他的操作方式也很简单，就是2个网站相互进链接，就算完成。但是千万不要以为这个很简单，想做好他，并不容易。 2.1友情链接的作用 1.提升PR 首先我们需要了解什么是PR，PR全称PageRank,是谷歌发明的一种网页评级技 术 ,PR越高，网站的排名越高，最有效的方法就是跟PR高的优质网站交换友情链接
网络推广的主要方法 1．软文营销 所谓"软文"，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。软文营销没有硬性广告来得直接，容易接受，通过文字潜移默化的影响人们的思想，只有通过长期的营销宣传，才能提升品牌知名度和美誉度，进而才能在营销上产生质的变化。标明文章的出处或者插入你网站的超链接，增加网站反向链接，对搜索引擎效果最佳。还能提高大家对你网站的关注度。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。 2、搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化(大家都知道，输入一个关键词在搜索引擎中查找，都会在很短的时间内，出现几十万、甚至上百万个网页。这么多的搜索结果，用户不可能一个一个去浏览，大部分用户都会点击在前几页出现的搜索结果，所以尽可能多地增加我们的网站，我们的产品信息、供应信息在整个互联网的信息量、曝光度并获得好的排名，以此来获得潜在客户显得尤为重要)、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。 3. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 4. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以
1 、如果没有生意空闲时每天坚持写帖20篇，回帖30篇。回帖和写帖能增加店铺(淘宝名店)的曝光率，同时也增加了 (淘宝名店)的浏览量！最好是发精华帖，那你的曝光率就甭提多高了，所有跟帖的人都知道你的存在，同时也为你的东东的成交率做了很好铺垫！每个跟我帖的朋友我都会一一回访，这也提高了成交的机率！不说不知道，我的很多买家都是跟我帖的朋友，你的帖子会链着你的橱窗宝贝就跟着展销出去了。那些看帖回帖的人就是你潜在的客户。 2、把你的个人空间利用起来，那是很好的广告区，最好认真分门别类，展示你的品味，让进来的每个朋友都有所收货。 文章要有感染力。我的地软是朋友们看了我的文章后说忍不住流口水才来买的。最好设置打折优惠宝贝推广等分类。 3、宝贝名称一定要充分利用30个字。不要出现怪符号，比如=="*）@)&":^等,否则会影响顾客搜索你的宝贝。 4、把你的淘宝店铺(淘宝名店)地址始终放在快捷回复第一名，当顾客需要的时候，一秒钟发给她，让顾客感觉到你真的很专业、很快捷。还有常用语，热卖单品地址，运费说明等都放在快捷回复里。也包括招呼语，欢送语。 5、卖家交易完成后最关心什么？那当然是评价。买家也一样，所以都会认真写好评，不要轻易给买家差评。写完好评不是万事大吉，用心的店家还会写解释，再一次利用这个顾客浏览量最大的窗口，广告自己，你做到了吗？ 6、有些人很忙，没有时间写帖，但是有时间写一句话吧？有个皇冠卖家在自己的空间里写下：凡在此回帖者，抵2元购物卷，凡收藏我店铺(淘宝名店)者抵5元购物卷。一下子被收藏十几万人次，在聚宝盆里搜索排名遥遥领先。很多卖家不注重聚宝盆里搜索排名，其实是忽略了一个广告机会。 7、很多淘友跟帖问橱窗位是什么？怎么用橱窗推荐？有什么好处？今天特地来解释一下。首先：橱窗推荐的宝贝是显示在淘宝宝贝搜索里的，不是显示在自己
第六章营销推广研究 第一节营销推广概述 一、营销推广的含义和分类 (一)营销推广的含义 广告、营销推广和公共关系是企业非人员促销的三大形式。所谓营销推广(Sale Promotion)就是在给定的时间里，在给定的预算内，在某一目标市场中所采取的能够迅速产生激励作用，达成交易目的的促销措施。 营销推广按其对象的不同，可分为对消费者的营销推广和对经销商的营销推广两类。 (二)对消费者的营销推广 1.对消费者营销推广的形式 对消费者营销推广有很多不同的形式，最常用的有下面七种： (1) 购买点促销(POP)。在现场展示、提示、解说产品，或在柜台边陈列产品。 (2) 赠送折扣购货券(Coupons)。通过邮寄或在广告中附赠等方式向消费者赠送折价购货券，持券人可凭券在购买商品时享受折扣优惠。例如，一家公司为了把它的咖啡打人某市场，向目标顾客发送折价购货券，凭券购买一罐咖啡可以享受35％的折扣，在罐中又有一张折价10美分的购货券，以吸引更多顾客购买。 (3) 赠送样品(Sample)。免费向消费者赠送样品，样品可以挨户赠送，
也可以在其他商品的包装中或广告中附赠，这是介绍新产品最有效的方法，但费用昂贵。在第二章第七节中我们曾经介绍过，大规模分派免费赠品是宝洁公司促销策略的一大特点。在飘柔、潘婷出台之际，派人逐家逐户免费赠送样品，霎时间新产品做到家喻户晓，因而知名度大大提高，同时也令消费者试用后领略到产品的好处而继续购买。 (4) 价格折扣(Price-off)。在商品包装上或招贴上说明本品比正常价格减若干或折扣多少，以刺激顾客购买。 (5) 竞赛(Contests)。购买商品可以参加竞赛，优胜者可以获得奖品，或购买商品时赠送兑奖券，定期进行抽奖，抽中者可获得丰厚的奖品。 (6) 添头(Premiums)。购买某一品牌商品后，赠送小礼物等。例如，1975年美国一家银行规定，凡在该行存款300美元以上的储户赠送一个计算器，在两个星期内招揽了3500个新储户。 (7) 附加赠送包装(Bouns Pack)。同样价格但分量比原来有所增加，以刺激购买。 2.对消费者营销推广的目的 表6-1列出了企业对消费者营销推广的各种目的，以及每种目的可以使用哪些营销推广形式。目的有两类：一类是短期内增加销售量，另一类是长期目标。 销售量=购买者人数×每个人的平均购买次数×平均一次购买量 上述因素中任一个增加，均可以增加销售量，故短期内增加销售量的目的有：①引起产品试用。让不使用产品者试用产品，让使用竞争品牌者转
网络推广常用方法 网络推广 上，通过推广网站进而推广了推广对象。比如：要推广网站建设这项服务，就会架设自己的网站，然后通过某些网站推广方法，比如SEO来达到网站推广的目的，进而对服务进行了推广。 网络广告推广 有很多大公司、企业自己拥有网站，但他们并不是主要推广自己的网站，而是将自己的产品或服务在某些大型的网站（比如新浪、搜狐等）放上自己的广告，展现给大众，从而推广了自己的产品。 网络软文推广 一篇很好的文章很可能拥有数万计的浏览量，而在文章中附带一些商业信息，比如某公司的名字或者产品，便对该公司或在、产品进行了一次宣传和推广。而这些文章大多出现在大的行业网站、门户网站中。比如新浪网对某公司进行报道后，产品订单在一夜之后猛增了几番。 网络炒作 其实这是一种很有效果的方法，除非你的产品或服务足够好，经得起大众检验，那选择网络炒作是绝对行之有效的。现在这方面的公司很多，主要为某商品甚至人策划一些炒作方案。比如快女贡米的炒作、奥巴女的炒作等等。 网络推广站 认识网络推广站 网络推广站，是网络推广和网络营销的基本平台，是网络推广在网络上展示自我形式的平台之一。 网络推广站，是站长们网站推广优化学习的地方。网络推广站是属于专注于网络推广的专业网站，是网络推广工作者用来学习网络推广工作的平台，该网站收录丰富的行业知识，经典案例，推广技巧，教点范文等，可供网络推广员们去学习参考。网络推广站能够帮助需要学习网络推广的人们去了解学习如何完成自己的业务及项目，成功迈出网络推广的第一步。 网络推广站特征 首先，网络推广站是一个网站。和其他任何网站一样，网络推广站也有自己的独立域名，网站首页，网站频道，网站内容，网站地图，网站注册功能，以及网站会员等基本的网站元素。 其次，网络推广站是属于专业网络推广公司自己的网站。 第三，网络推广站是用于专业网络推广公司展示自己网络推广团队、网络推广知识、网络推广方案、网络推广技巧、网络推广策略、网络推广信息、网络推广服务等系列相关信息的一个网络站点平台。
城购房者,无非四大板块:公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.抓住他们 一些非常规方式广告: 1.桶装水上的写真广告:现在哪个单位没有饮水机?只要找当地供应桶装水的厂家,把广告做在水桶上(全县的水桶),除非你不喝水,喝水就得看到我的广告. 2.针对老师群体的:免费送全县中小学生印有楼盘广告的课程表,老师家长都知道了. 小广告,省钱,面广,全县人都知道, 县城购房者一般分为公务员,个体户,老师,当地支柱型企业职工.回乡打工者等 1、因为县城人口相对大城市少，信息对称率很高，可以采用扫街的形式进行DM单的发放，让项目直接面对消费者。 2.举办活动，在主要街道牵横幅进行宣传，扩大信息受众人群。 3、口碑效应不可忽视的软性广告，热情的服务态度和较娴熟的沟通技巧，能把握客户心里，带动客户来来新客户！ 本人经验：传统的报广、电台、电视就不列举了，下面说些比较有效又省钱的： 1、促销活动的开展。如：舞龙舞狮、赠送小礼品、促销打折等。
2、广告车的运用。利用广告车在小县城里及下属城镇、乡村巡回，广告车最好是带音响的。 3、看板。租用主要道路旁的民房墙面或屋顶，不仅价格实惠，效果也不错，亦有助提升本楼盘在当地的知名度。 4、结合以上几点，进行耳语传播。或搞一些客户回报活动等。 本人现在就在一个小县城操盘 感觉最有效的方式如下： 户外路牌（要就最显眼，最大的给他上去，这样当地民众会感觉开发公司很有实力） 成排成排的灯箱（最好是县城入口的迎宾大道） DM 直邮+夹报（规格一定要高，区别于超市的小广告） 接下来： 小县城一般很关心子女的上学，这时候可以拿学校搞点文章，比如创立XXX基金啊奖学金啊再搞个颁奖仪式，闹一下，第2天全县城的人都知道了 还有一点，深入开展与当地民俗的合作活动
网站推广之常用方法大全 对于一般的站长来说,通过网络进行推广都有自己的经验，现把网上比较流行同样的方法，做个整理，方便大伙推广。 网站常用推广方法 QQ群网站推广法：用几十个QQQ，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站上的精彩内容在邮件中推荐。 搜索引擎网站推广法:如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成seo 专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。 软文网站推广法:写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。
博客网站推广法:软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。 媒体网站推广法:让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。手机网站推广法:wap网站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。 网摘网站推广法:提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网站。如果被推荐，也能有不少流量。 论坛网站推广法:注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%。这里说的论坛是指泛论坛，包含留言本、论坛、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。 QQ和MSN昵称网站推广法,把昵称修改为网址， 邮件列表网站推广法：就是定期不定期的给网民发送电子杂志。 非预期邮件网站推广法。用专业的邮件群发工具，上网批量搜集电子信箱地址，然后群发。如今的很多网站，都要用电子信箱作为用户名，因此，搜集电子信箱地址，比以前方便多了，而且这些电子信箱都是活信箱，网民经常用的信箱，而非失效的信箱，效果不错。邮件标题要“规范”，别让网
各种网络推广方法的适用性 关键词：网络推广，搜索引擎推广发布时间：2008-5-29 作者：王宇波 现在有各式各样的网络推广方法，那种网络推广方法是最好的呢？其实每种网络推广方法都有他的适用性，最适合自己的网络推广方法才是最好的方法，在这篇文章里联动网络营销顾问王宇波和大家一起探讨一下各种网络推广方法的适用性。 目前最常用的网络推广方法有搜索引擎推广、B2B平台推广、即时通讯工具推广、论坛贴吧推广、许可电子邮件推广、病毒式推广等等各种方法。 首先来说说搜索引擎推广 搜索引擎是网络最常用的工具之一。搜索引擎推广是各种网络推广里适用范围最广的，几乎是全能型的网络推广方式。生产贸易型企业推广适用、服务性企业也适用、个人站长和大型网络平台推广也适用。网络推广信息最终的载体是网站，而搜索引擎推广几乎适用与互联网上所有网站的推广，所以是适用面最广的一种网络推广途径。企业的网站适合，个人的网站也适合，博客适合，连知名门户网站都需要通过搜索引擎带来流量，那些B2B平台更是依赖搜索引擎带来有效流量，搜索引擎几乎是所有网站得到流量的最重要途径。搜索引擎推广又分两种方式：一种是靠搜索引擎优化在搜索引擎主体结果里取得好排名；另一种是靠购买搜索引擎推广广告在搜索引擎的广告位置里取得好的排名。这两种方式详细说明可以参考《网站优化研究》和《搜索引擎推广研究》两个栏目里其他文章。搜索引擎推广特别是搜索引擎优化推广几乎是所有网络推广方法里性价比最高的一种。适用范围也最广的几乎适用所有想要网络推广的群体。即可以为企业直接带来询盘带来生意又可以扩大企业的品牌知名度，是所有网络推广方法里不可忽视的一种。 B2B平台推广 B2B平台推广也是比较重要的一种网络推广方式。但是B2B平台主要适用于生产型或贸易性企业为主。服务性行业的企业就不适合B2B平台推广，例如KTV、足浴等等。其他非生产型贸易型的企业和网站推广群体也不适合用B2B平台推广，例如游戏网站，娱乐网站等不适合去B2B平台上做推广。B2B平台不像搜索引擎那样被少数几家知名企业垄断，现在大大小小的B2B平台非常多，比较知名的B2B品牌有阿里巴巴、环球资源等。 B2B平台最适用的对象是中小型生产型和贸易型企业，大型企业应该搭建自己的电子商务网站而不适用去第三方的B2B平台上做推广，在阿里巴巴等这些B2B 平台上大型企业的优势毫无发挥的余地。 中小企业选择和经营B2B平台可以参考文章如《何选择适合自己的B2B平台》和《怎样做好B2B平台推广》。 博客推广 在博客上作推广，以个人为主，现在企业对博客推广这块也越来越重视了。但博
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
网络营销的多种基本方法 网络营销是基于网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息与服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段，营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。 其中，网络营销拥有以下的基本方法 1、SEO(Search Engine Optimization，搜索引擎优化)搜索引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜索引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。当然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 2、博客营销博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进行一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在于博客的选择以及博客的合理应用，在博客推广中不在于多，在于的是精，提供和传递有价值的信息才是大家所喜欢的信息。掌握有效的方式方法。 3、B2B平台推广B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B 平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平
台。 4、新闻软文营销这一种方式在现在来说采用的是越来越多，大部分的企业开始了采用了软文营销进行推广，然后在大型行业门户或者是大型网站进行传播，不过最主要的是注意几个方面，1、内容的真实性，2、内容的价值型，3、内容的推广方向，这几点一定要明确，最主要的是有效的信息，当然公关类的先抛一边，因为那个技巧性太高，而且需要投入大量的人力和物力。 5、QQ群推广QQ作为现在中国使用群体最多的即时通交流工具，对现在很大程度上面推广工作起到了很大的帮助，特别是现在的QQ群，对推广上更是添加了几分色彩，主要的方式是QQ群邮箱，QQ群信息发布，当然还是有一定技巧，QQ群推广不易采用苦力的方式，因为不易这种方式推广，掌握一定的技巧，可能对推广能够起到很大的作用，因为QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑营销。当然了，网站推广方法还有很多，但是不是每一种方法都适用于自己所服务的对象，具体问题具体对待。只要选对方法，坚持下去，就能得到预期的效果。
微博推广方式及计划安排 微博的介绍： 为了做好微博营销的必须要清楚三点，什么是微博，为什么要做微博，怎样做好微博营销，重点阐述怎样做好营销。什么是微博，顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，便于全民参与，这也是为什么注册用户最快过亿的产品（不到两年的时间）。为什么那么多的企业要做微博营销，虽然目前为止，还没有一个盈利的模式。主要原因就是大量的注册用户和活跃用户，所以虽然短期内也许不能给企业带来利润，但是可以作为宣传企业文化、产品的一个平台。这就是为什么大多数的企业官方微博都由专门的人员来维护运营，还花费大量的金钱做活动，吸引粉丝、讨好粉丝。那么最重要的就是怎样维护运营才能吸引粉丝达到宣传的目的呢？做到一下几点基本成为共识。 首先，人们每天上网看新鲜事物的时间通常比较趋向于几个集中的时间段：上午9∶30～12∶00，下午3∶30～5∶30，晚上 8∶30～11∶30。这几个时间段就是发微博的黄金时段。按照在线用户的活跃程度来排序，一般是晚上活跃用户最多，上午其次，下午稍少一些。 当然，工作日和周末的最佳发微博时间大不一样。在工作日，人们朝九晚五上班工作，上午、下午和晚上都有集中上网的时间。周六和周日因为大家要休息，上网看微博的时间相对工作日要少很多，而且分布也不是很有规律。一般来说，周末上午看微博的人少，下午和晚上要多一些。而且，周六看微博的人最少，周日要多很多。如果你写微博需要每周休息一天的话，那选择在周六休息就准没错。 其次，根据微博读者对象的不同，发微博时间也略有差异。比如，如果你写微博主要是给大学生看的，那你也许要考虑到，大学生没有太明显的周末、工作日的规律，周一到周五因为要上课，白天反而上网的时间少，周末上网的时间则最多。所以，发给学生看的微博，可以选择在工作日的晚上或周末的下午、晚上发。 再次，微博内容不同，最佳发微博时间也有不同。例如，如果发的是业界新闻、行业动态，那你最好在上午工作时间发，这时，关心此类内容的办公室职员、白领等人群，多半正在微博上浏览相关信息。如果想发布有关人生感悟、娱乐休闲、家居生活等话题，那最好是在晚饭之后的时段，大家不再因工作而操劳时发出。周五下午，通常可以谈谈周末娱乐方面的话题。周末或假期则可以面向学生发布相关内容。 微博内容要点： 一、发微薄前要做的工作： 1. 首先要有一个简短的介绍,能吸引浏览者，能够知道关键词是做什么； 2. 加入一定数量的微群，这样能够扩大浏览者接触已发的微博，就有一些几率提高粉 丝量； 3. 标签很重要，根据新浪标签的推荐，能找到自己产品的受众； 4. 据目前最最普遍的最快的提升粉丝的方法就是礼品鼓励的方式。 二、微博的内容： 1. 语录：目前杂志微博粉丝量最大的就是《新周刊》，扮演的重要的角色的就是雷打 不动的8:00早安和0:00晚安，所以每天8:00与21:00也做到早安和晚安，内容是语录。用语录的时间还有13:00，工作累了需要激励； 2. 笑话：10:30和15:30发冷笑话和搞怪、创意的图片和视频； 3. 行业动态（新品发布、最新成交动态）：9:30和10:00时事热点新闻：11:00和
网络推广分析 网络推广分析 定位分析、网站剖析 对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的 电子商务模式;行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。 网站诊断网站结构诊断 网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。 营销分析、关键词分析 关键词是否恰当，关键词密度是否合理等; 搜索引擎登录分析：采用何种登录方式，登录的信息是否有效; 链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的链接; 目标市场分析：对目标市场进行分析，研究目标市场与营销的关系; 产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等;
营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销页面的第一感觉等; 营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何开拓; 后续产品和服务分析：后续产品的'开发，服务的情况反馈分析; 价格分析：价格如何，合理性等。 网站架构优化 结构优化，电子商务运行环境优化等; 网站页面优化：页面布局，页面设计优化; 导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等; 链接整理：对网站的内外链接进行处理; 标签优化设计：对相关标签进行优化设计。 整合推广网站流量推广 关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法，外部链接推广、友情链接策略的使用，病毒式营销策略，具体的策略需要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段至关重要的作用。
四种最好用网络的推广方式 你是懒人吗？对于这个问题我的回答是懒，不管你信不信，我自认为自己是一个非常懒的人，用朋友的话说若能坐着我绝不站着，若能躺着我绝不坐着，生活中这样，工作中我也是这样，我是一个推广人员，生活中的懒我也会过渡到工作中，也希望用最简单的方法，收到最大的效果，因此在推广过程中我会不断的总结，从而判断哪些方法比较使用，我来总结一下我自己所总结出的一些经验，不足之处可以讨论一下： 常见推广列表（从易到难）： 1、知道、问问推广 2、百科、文库推广 3、视频推广 4、软文推广 5、SEO优化 6、博客推广 7、QQ推广 8、论坛(贴吧)推广 下面我们来分别了解一下： 知道、问问 这里的知道和问问，分别说的是百度知道和搜搜问问。知道和问问，是花时最短、保留时间最长的一种问答推广方式，当你在知道和问问发布一条带有广告信息的问答时，一旦被采用，你会发现这条信息在若干年后，当你搜索相关关键词时，这些信息依然存在，而且百度排名还很高。 百度百科、文库 由于百度百科和文库是百度公司的产品，因此，当你在百度百科和文库中发表文章，你会发现百度百科和文库里发表的内容一旦被采纳，排名也是相当好的，虽然豆丁网和道客巴巴网以及一些其他的文库性质的网站的出现给百度百科及文库带来一定的压力，但他们想要盖过百度，也要看看百度排名让不让，这就是近水楼台的好处。 视频推广 视频推广的前提是要招人录制一段视频推广的广告，视频里可以讲解你公司的特色、产品及服务，目前的视频广告是一个管理比较松懈的推广平台，只要你上传它就收录，目前常用的视频推广平台有土豆、酷六、优酷、56，当然视频在制作的过程中一定要注意容量限制。 软文推广 软文是目前推广中最常用的一种推广方式，相较于以上三种推广方式来收，软文推广更具可行性，软文中只要你不恶意堆砌关键词，发表以后效果也是不错的。 以上四种是我这种懒人常用的推广方式，当然相对与以上四种，其他方法也是不错的，但是个人认为，这四种是目前最好用的推广方式。
QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共趣爱好的人到一个群里面聊天。在群除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。其主要功能模块包括以下几个方面： 1、群公告：一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员 设置 2、群相册：可以随时发送自己喜欢的图片 3、群动态：可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字。 4、群热点：需要管理员去订阅群热点，是一些图片的形式，热点图片来源于在QQ群发的 次数最多的图片 5、群推荐：暂时没整明白啥功能 6、群社区：相当于一个BBS论坛 7、找朋友：相当于SNS社区 8、群共享：可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载的 9、群活动：可以创建相关的活动，比如线下活动什么的 10、群聊天：不用多罗嗦，想聊就聊！QQ群聊，自有独到处。这是最主要的功能； 11、群名片：您拥有不同的群，每个群里有不同的身份？没关系，每个群的名片都是独 特的，可以自己设置，也可以管理员设置。 12、群：高级群里可以注册群。并且可以发送群（没弄明白怎么发呢） 13、还有一个需要利用的就是新人报道。 相关问题： 一、QQ群的搜集 1、这个不同于QQ营销，所以不能任意提取群号，应该规定群的人数，对于很火爆的关键 词可以定位在200人以上，一般的关键词定位在100人以上；然后再根据相应的关键词或者其他条件进行搜索； 2、还可以到一些专门的论坛区搜集QQ群，比如说到减肥论坛搜集减肥的群，到美容论坛 版块搜集美容的群等等 3、自己一定要建群，并且尽量要建高级群，群成员可以去很多地方寻找；并且要侧重于专 业群 二、QQ群营销的注意事项： 1、一定要本着先给予再所求的原则，不管利用QQ的哪项功能，必须避免上来就狂发广告 的方法，因为这种方法基本是最没有效果的（但是可以利用QQ加群软件来狂发广告）2、QQ群营销，身份的目标从高到底：自己建群当群主——努力成为管理员——在群里要是 个受人尊重的专家级人物——成不了专家也要是个积极分子——最次也得经常露个面避免被踢走——实在没招的群再搞疯狂的群发 3、一定要多准备一些QQ，最好是多准备一些级别高的QQ，可以花钱去买一些会员。然后 能建群的就建群，不能建群的就加群 4、加群之前应该先把自己的QQ个人信息完善一下； 5、加入到群里以后有一些细节需要注意： （1）新人先报到一下，并且按照群里的要求赶紧换群名片； （2）过一段时间后，把自己的个性签名换一下，换成想要推广的（我最近发现了一个好：.caihonglife.） （3）尽量想办法让自己的名字靠前。
常见的网络推广方法有哪些？ 1. 搜索引擎推广 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的目录搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。 2. 电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的E-mail营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 3. 资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交
网络推广方式方法 【最新资料，WORD文档，可编辑】 网络推广方式方法 网络推广方式方法大全,主要包括常见的网络推广的方法,如：论坛推广、博客推广、事件营销、友情链接推广、搜索引擎优化、软文推广、图片推广、视频推广等方法 以下 50 点虽说不是每一条都很奏效，有的还说的或者有些离谱，不适合刚刚成立的网站，大家触类旁通吧。第 2，11，42 条本人认为不错。 1.论坛推广这里所说的论坛推广绝对不是在论坛里一个一个版贴广告，也不是将网站地址加在签名里然后疯狂刷屏，那样既耗费精力而且效果也不见得好，论坛管理员只要点几下鼠标就能将你的帖子全部删除，顺便封掉你的 ID，而且那样带来的影响是恶劣的，就象发垃圾邮件一样令人厌恶。有次在某论坛看到一个推广网站的手段则高明得多。那是一个提供求职就业和学习资料的小网站，他们的宣传人员将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。如果将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。 2.博客推广这是我在站长资讯论坛里看到的，当时觉得真的很有创意，虽说是钻的空子，但确实很有效果。将那位网友的发现引
用如下：“近期在音乐界最流行的两首歌：“老鼠爱大米”，“两只蝴蝶”，在百度搜索风云榜里，这两个关键词每天搜索量：老鼠爱大米↑ 181993，两 1 2 只蝴蝶↑ 111631，虽然 google 没有热门关键词列表，但可以推断每天的搜索量在 10 万以上，但你去 google 搜索这两个关键词，一定会让你大吃一惊，排在首页基本上全是一个人的 blog，你想想，每天有几万人从 google 里进他的blog，然后进他的站，这个站建立于 7 月份，从 11 月站长利用这种方法以来，目前日排名在 10000 左右，非常成功。站长是了 google PR 值的空子，众所周知，这些提供免费 blog 的网站 PR 值非常高，大多在 6 以上，所以只要出现在这些 blog 托管商上的关键词排名都很靠前，而站长在他的每个 blog 都做了其他地方申请的 blog，相互做连接，这会使他的这些页面 PR 值更高” 类。顺便提一下这一类方法里用得最多的，给上传图片打 LOGO。最早使用这些方法的一些网站从中获得了大量的点击。有的网站我就是从这些图片中知道的，比如 HAHA168，PCPOP 等。 4.电子邮件推广方法基于用户许可的 Email 营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许
最常用有效的7种推广方式 在这个网络盛行的时代，越来越多的企业重视利用网络对公司品牌、销售、知名度的推广。网络推广具有扩散区域大、成本低、效率高等优势。然而，网络推广的方式有上百种。但对于新手做网络推广，只需要知道其中几种较为简易而有效的方式便足够。今天，中国证书人才网小编与你们一同学习常用而有效的推广方式。 1、QQ群网站推广法。无论你想推广的内容是什么，在QQ群上你只要表达你的意思，然 后群发，一个群几百个人，一个Q加几十个群，十个Q加几百个群。那么推广的涉及面可想而知。 2、软文推广法。这是众多企业越来越重视的推广方式之一。软文的编写需要长时间的积累。 但新手不凡多看看别人写的软文。软文软文，讲究一个“软”，文章插入的广告顺滑自然，让读者顺理成章的接受。内容并非原创不可，也可以是改编他人的文章。但标题很重要，标题写的好文章也就成功了三分一。 3、客网站推广法。在博客上推广的好处就是你发表的内容都不会被删。可永久的保存。 4、论坛网站推广法。注册多个论坛，每个论坛注册多个账号，最好是注册与你行业相关或 是综合性质的论坛，将注册的账号签名设为自己的网站，发表热门内容，自己顶自己帖子。注意换马甲，发布有争议性的标题内容。 5、邮箱推广法。这个大家都能容易的理解，就是在一定时间内给众多网名群发邮件。 6、问答平台推广法。注册多个账号，经营账号，将等级上升后回答相关行业问题，或是设 定问答，登录其他账号按已设定好的进行回答。 7、微博、微信平台推广法。如今越来越多的人玩微博微信，相信你们也在这些平台朋友圈 看到很多朋友发广告，虽让人厌烦，但还是扫了一眼，记住了对方想推广什么，这就是微博微信推广的强大。
No.1 论坛、博客群发:群发的推广方式其实还是很受欢迎的,因为大多数人都比较懒!轻轻松松一个软件就可以解决了令人头疼的外链问题。但是这样的推广手法也有弊端和局限性!长期的群发,会引起搜索引擎的不满,更引起各大网站的站长不爽。特别是做论坛的,每天要处理的垃圾帖子已经够多了。你在来一群发,不删你贴删谁的贴?一般不删除你帖子的论坛,只有两种情况:一、站点不咋滴,属于随意做做的垃圾论坛,站长长期不维护,上面布满了广告。这类论坛即使你群发成功了也会面临着被搜索引擎K掉的危险,因为上面很可能会有违规信息的存在。二、站点权重不高,属于新站,为了吸引人气,只要论坛有活跃的状态,那站长就不会删掉你的帖子,任由你的存在。但是这类论坛也是危险的,权重高也就罢了。能赚一点权重算一点,但是权重又不高的,又有大量的广告文章或违规内容。那你就得不偿失了! 这些都是属于群发的弊端。那么局限性则表现得更明显了。要想在好站,有价值的站点上群发成功,那么必须要让广告不那么明显。这个时候就得需要你会写软文了,只有软文写得好,群发的文章才会有不被删除的可能,从而顺理成章的留下一个有价值的外链!好在现在有了代写软文的机构或是商家。只要消费一笔钱,就能拥有一份高价值的软文,你只需要弄来群发的资源。剩下的就教给软件吧! NO.2 广告位推广:这个强有力的推广方式。花上点钱,去别的同类网站上购买广告位置。即留下了外链,获得了权重,又能快速的吸引网友来到站点上浏览。这类推广方式没什么太大的问题了,都可以操作,唯一要注意的几点问题就是:a.购买广告位的站点,必须要健康,无不良信息发布;b.PR值或百度权重要高;c.购买论坛广告必须要论坛具有一定的活跃度。否则权重再怎么高,论坛却死气沉沉的,那能有几个人来观赏你的网站呢? NO.3 竞价推广:竞价这个东西,可以算是好处极大了。可以快速的给你站点带来收益,企业的话还能快速的带来知名度。但是得要有强大的金钱支持,否则效果不太大!竞价推广的缺点就是同行的恶意点击,让你的广告费白白流失。金钱上的损失!还有一点就是,无法像别的推广方式那样给你带来可观的外链。所以此类推广方式,只适合高利润的产品销售推广和企业打知名度时需要。要明白做竞价,钱烧得不是一般的猛、狠!
网络营销中六种最有效的途径和方法 近几年，互联网在我国获得了巨大的发展，根据CNNIC2003年1月公布的统计数据，中国网民人数已经达到5900万，而网站数量则超过了38万个，越来越多的企业开始尝试上网，建站，希望通过网络进行广告宣传，推广产品，提高销售额。 与此相应，各种类型的网络广告和网络推广服务也不断产生，“条幅广告”、“按钮广告”、“大幅面广告”、“搜索引擎收费登陆”、“搜索竞价排名”等等…，种种名词让人眼花缭乱，对于一个不太熟悉网络的企业，要选择一个适合自己的推广服务，真的不容易。 正因为此，在网络推广方面，不同的选择使企业得到的效果差异很大，有些企业花钱不多，却让销售额成倍增长，另一些则在大笔投入之后，还是感到毫无效果。 下面，我们将逐一介绍、分析和比较各种不同的网络推广产品，帮企业做个参谋，选择出最适合自己的那一种。（注：*为一颗星） 武器之一：电子邮件营销 受欢迎指数：* 效果指数：* 付费依据：购买邮件列表，大约在2000元左右 代表厂商：无 所谓的电子邮件营销，就是企业购买邮件地址库，将自己企业和产品信息通过电子邮件发送出去。对于邮件接受者来讲，这就是垃圾邮件。笔者每天收到的1000封邮件中，最多的一次“垃圾邮件“就高达986封。这种营销方式的优点无从谈起，缺点到是很多。首先是目标不明确，基本上是光撒网的形式。其次由于收件人对此深恶痛绝，看到此类邮件就删除，缩效果更是谈不上，第三，很多人都设了反垃圾邮件系统，对此类邮件根本不收。第四，对企业的品牌伤害之大不可估量，建议不要采取此种营销方式。 武器之二：文字链广告 受欢迎指数：** 效果指数：* 付费依据：根据放置时间长短付费 代表厂商：各个门户 文字链广告，就是写一段话，将此段话链接企业的网站后放置在各大门户的相应板块。如果用户上网看到了并且点击，则可到企业的网站上浏览一番。否则，只是花钱买了一句话。笔者曾对这种广告带来的点击率做过统计分析，在中国最大的门户首页面，号称每天几千万次的pageview的前提下，带来的点击大概在1000次左右，然后就是价格确实非常昂贵。此种方式适合于财大气粗的巨头企业，目的不是为了通过链接带来定单，而是保证自己的品牌在外时刻传播。 武器之三：搜索引擎结果文字链 受欢迎指数：** 效果指数：** 付费依据：按放置时间长短收费 代表厂商：慧聪 之所以无法评估效果，是因为这个业务刚刚推出，之所以受欢迎指数被评为两星，是因为慧聪打了一个所谓“中国搜索联盟”的招牌。慧聪是做分类广告起家的。为了适应网络的发展，慧聪把以前的包版业务做到了网上。包的是电子版。此种方式的优点在于对目标客户比较聚焦，例如，用户在搜索“椅子”，他在搜索引擎结果出来的是“椅子”相关的企业。