团队成员：魏洁、薛建英、白璐、高江、秦继宗、党莉、冀丽
品牌设计说明：
Logo 整体是一只盘踞的龙，中间嵌入品牌“颈康”拼音开头的大写字母组合。
整体设计简单明了，美观大方，通俗易懂。
“颈康”指的是本项目的功能是给颈椎病患者带来康复 龙是中华民族的象征，寓意抛开颈椎病的中国人能够真正像龙一样驰骋世界。
我们的口号：
缤纷生活·随“颈康”转动“视”界
我们的困惑随着信息化时代的来临，人们与电脑的关系日益密切，随着电脑、网络的普及，网民的日益增长，这项方便人们生活的高科技产品也带来了不小的困扰。全世界大多数白领工作者因长期的伏案工作导致颈椎发生病变，由于发生颈椎病时，现有仪器治疗均需要大量的时间和坚持，否则不能够有效、及时的得到治疗，且迄今为止也没有能够根治的方法。
现状与对策越来越多的人持续长时间使用电脑，使的颈椎、脊椎长时间期处于相同姿势，从而引起过劳损伤造成电脑颈椎病。过去被视作老年病的颈椎病，由于长期慢性劳损，颈椎病的发病年龄已经从40岁提前到13岁，并成为名副其实的白领职业病。在中国就有约2.3亿的人患上颈椎病。颈椎病不再是个人的问题，而是全社会的问题。“颈康”是电脑使用者在使用电脑的同时不知不觉中进行运动康复治疗使的颈椎病得到有效治疗、预防。在电脑显示器中植入治疗颈椎病的“米”字型运动操物理机理，使的头部在工作过程中不被察觉的进行颈椎运动康复，避免颈椎长时间保持一个姿势而劳损伤。对电脑颈椎病起着保健、预防的作用。
我们的蓝图我们认为：立足于患者的角度，立志将白领颈椎病的社会问题为己任，“想患者所想”，预防为主，防治结合，带动运动康复职业病的政策契机，以科技为源泉，来动社会新的颈椎病防治新概
念。
一、执行总结.............................................................................................................................. - 1 -
1、创业背景........................................................................................................................ - 1 -
2、公司介绍........................................................................................................................ - 1 -
3、服务介绍........................................................................................................................ - 1 -
4、市场描述........................................................................................................................ - 2 -
5、投资与财务.................................................................................................................... - 3 -
6、管理团队........................................................................................................................ - 3 -
8、整体项目进度................................................................................................................ - 4 -
二、项目背景............................................................................................................................ - 4 -
三、产品与服务........................................................................................................................ - 5 -
1、产品与服务.................................................................................................................... - 5 -
2、产品性能........................................................................................................................ - 5 -
3、优、劣势比较................................................................................................................ - 5 -
4、价值评估........................................................................................................................ - 6 -
5、用户反馈........................................................................................................................ - 6 -
6、应用前景...................................................................................................................... - 6 -
7、未来规划...................................................................................................................... - 7 -
四、市场及竞争分析.................................................................................................................. - 7 -
1、宏观环境（PEST）分析................................................................................................ - 7 -
2、竞争环境分析................................................................................................................ - 8 -
3、企业综合评价................................................................................................................ - 8 -
五、营销策略............................................................................................................................ - 10 -
1、市场定位...................................................................................................................... - 10 -
2、产品 ............................................................................................................................. - 10 -
3、定价策略...................................................................................................................... - 10 -
4、战略伙伴建设.............................................................................................................. - 10 -
5、销售渠道分析.............................................................................................................. - 10 -
6、推广策略...................................................................................................................... - 11 -
7、市场开发策略.............................................................................................................. - 12 -
8、技术服务与支持.......................................................................................................... - 12 -
六、公司战略............................................................................................................................ - 12 -
1、共同愿景...................................................................................................................... - 12 -
2、发展战略...................................................................................................................... - 12 -
5、人力资源战略.............................................................................................................. - 14 -
6、企业文化建设.............................................................................................................. - 14 -
7、可持续发展战略.......................................................................................................... - 14 -
七、管理团队............................................................................................................................ - 15 -
1、公司性质...................................................................................................................... - 15 -
2、组织形式...................................................................................................................... - 15 -
3、部门职责及配置.......................................................................................................... - 15 -
4、知识产权管理.............................................................................................................. - 16 -
5、人力资源管理.............................................................................................................. - 16 -
6、员工持股...................................................................................................................... - 16 -
八、投资分析............................................................................................................................ - 17 -
1、股本结构与规模.......................................................................................................... - 17 -
2、资金来源与运用.......................................................................................................... - 17 -
3、可行性分析（见附件）.............................................................................................. - 17 -
4、净现值(NPV) ............................................................................................................... - 18 -
5、投资回收期(PP) ......................................................................................................... - 18 -
6、内含报酬率（IRR）.................................................................................................... - 18 -
九、财务分析............................................................................................................................ - 19 -
1、财务说明...................................................................................................................... - 19 -
2、财务数据预测.............................................................................................................. - 19 -
3、财务指标分析.............................................................................................................. - 23 -
十、风险评估及对策................................................................................................................ - 27 -
1、风险评估...................................................................................................................... - 27 -
2、解决方案...................................................................................................................... - 27 -
3、投资出路与退出机制.................................................................................................. - 27 -十一、项目融资说明................................................................................................................ - 27 -
1、资金需求量.................................................................................................................. - 27 -
2、拟出让股份.................................................................................................................. - 27 -
3、筹资用途...................................................................................................................... - 28 -
4、战略伙伴权利.............................................................................................................. - 28 -十二、顾客服务与管理............................................................................................................ - 28 -
1、客户关系管理理念...................................................................................................... - 28 -
2、顾客服务与管理.......................................................................................................... - 28 -
3、企业外部公共关系建设.............................................................................................. - 29 -
4、企业内部公共关系建设.............................................................................................. - 29 -
5、企业公关文化传播工程.............................................................................................. - 30 -十三、创业团队............................................................................................. 错误！未定义书签。
1、团队简介........................................................................................... 错误！未定义书签。
2、团队成员简介................................................................................... 错误！未定义书签。
十四、附录................................................................................................................................ - 31 -
附件1 市场调查问卷....................................................................................................... - 31 -附件2 市场调查及结果反馈......................................................................................... - 32 -附件3 可行性分析报告................................................................................................. - 33 -附件4 主研人简介.............................................................................. 错误！未定义书签。附件5 创业团队简介.......................................................................... 错误！未定义书签。附件6 主要参考文献..................................................................................................... - 35 -
附件7 荣誉证书............................................................................................................. - 36 -
一、执行总结
1、创业背景
全世界的白领中绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑前操作的时间越来越长，易于诱发颈椎病，因此颈椎病也成为名副其实的白领职业病。
据调查人员调查所得仅中国国内就有 2.3亿人患有颈椎病，更让人担心的是，颈椎上承头颅，下接躯干，既是脊椎中活动最多的部位，也是神经中枢最重要的部位，更是心脑血管的必经之路，一旦发生故障，后果严重。颈椎病不再是个人的问题，而是全社会的问题。
颈椎病的治疗过程是漫长而且痛苦的，不但要花费大量的资金，时间且要忍受治疗过程中的痛苦。
依据国务院办公厅印发的《国家职业病防治规划（2009-2015年）》中指出：
①防治职业病的基本原则是：基本原则应是---预防为主，防治结合
坚持标本兼治、重在治本，控制职业病危害源头，采取工程技术、个体防护和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。
②其主要任务有----开展科研及成果应用
鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻关。
根据这一政策支持，我们旭日科技有限公司利用颈椎病的防治物理原理提出了：预防颈椎病的发生，让颈椎病的发生成为不可能。研制生产了可治疗颈椎病的电脑支架，让人们在使用电脑的同时预防颈椎病的发生，从而从源头上杜绝颈椎病的发生。
2、公司介绍
旭日科技责任有限公司是一家生产销售“颈康”品牌的康复防治颈椎病电脑支架的科技服务为主的公司。通过了解颈椎病成病原理，特别是众多白领的颈椎病的成病原因，以及物理“米”字型治疗机理，注入电脑支架中，在人们使用电脑的同时，不知不觉的预防治疗颈椎病。
“颈康”电脑支架是电脑使用者在使用电脑的同时不知不觉中进行运动康复治疗使的颈椎病得到有效治疗、预防。在电脑显示器中植入治疗颈椎病的“米”字型运动操物理机理，使的头部在工作过程中不被察觉的进行颈椎运动康复，避免颈椎长时间保持一个姿势而劳损伤。对电脑颈椎病起着保健、预防的作用。
公司以技术开发为导向，对产品此进行研发、生产、销售。服务于广大电脑用户，推进高新技术成果的产业化，让梦想成为现实。
3、服务介绍
我公司以社会的中高层次收入者为重点服务对象，同时向全社会服务。
主要向电脑生产厂家提供治疗用的电脑支架配件，同时可向个体用户提供电脑支架的更换服务。
公司成立初期主要对产品进行宣传，使其初步导入市场，让用户了解接受并使用本产品，在此基础上树立自己的品牌形象，主要试点和电脑厂家技术合作、产品直供、电脑改装为销售模式，为社会提供。
在广大用户已经接受了解并使用本产品的基础上，加大资金的投入，推动产
品在市场上的销售，并有针对性的为个别用户提供优质的售后服务。明确针对人群，找好销售对象。旨在每家每户都享受到我们服务为您带来的便利以及优质的服务。
4、市场描述
全世界的白领中绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑前操作的时间越来越长，易于诱发颈椎病成为名副其实的白领职业病。在中国就有约2.3亿的人患上颈椎病。颈椎病不再是个人的问题，而是全社会的问题。
越来越多的人持续长时间使用电脑，使的颈椎、脊椎长时间期处于相同姿势，从而引起过劳损伤造成电脑颈椎病。过去被视作老年病的颈椎病，由于长期慢性劳损，颈椎病的发病年龄已经从40岁提前到13岁，并成为名副其实的白领职业病。
工作导致颈椎发生病变，由于发生颈椎病时，现有仪器治疗均需要大量的时间和坚持，并且还要忍受很大的痛苦和金钱，否则不能够有效、及时的得到治疗，且迄今为止也没有能够根治的方法。
“颈康”电脑支架的生产成本为10元左右，生产组装成本10元左右，上门安装成本20元左右。根据市场调查，市场可接受价格为100-120元/架，故定价为：和企业合作价格为：25元/架；为个人更换时定价为100元/架。
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。
产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送1000架，第二年赠送5000架，第三年以后每年赠送5000架。
“颈康”产品拥有的国家专利技术是制备产品的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。
国内市场分析统计显示现在全国台式电脑最少每万人320台，也就是说一万个人里有320个人都有换上颈椎病的可能性，相关数据显示，每10个人中有4个患有颈椎病，其中3个都是因为长期在电脑前伏案工作造成的。而针对颈椎病又没有好的治疗方法，吃药只能缓解暂时的疼痛，不能从根源上彻底的根治，其次就是牵引等物理疗法，但是费用昂贵，并且浪费时间，对于绝大多数长期在电脑前伏案工作的白领来说是非常麻烦的。对于还没有造成颈椎病变的白领来说，也没有一个有效的预防方法，只能是减少工作时间，尽量对颈部多做运动，但是这无疑浪费工作时间，得不偿失。
国外市场分析世界上目前拥有电脑总量最多的10个国家是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、加拿大、中国、澳洲和南韩。其中，8个是发达国家，2个是发展中国家。
按人均占有量计算，十大电脑国也存在很大差距。美国人口2.65亿，拥有电脑总量1.6亿台，平均每万人拥有6000台。中国13亿多人口，拥有电脑总量1亿5000万台左右（包括网吧的），平均每万人拥有约160台，与美国相差40多倍。澳洲人口1800多万，拥有电脑1060万台，平均每万人拥有5800台，比中国高40倍。南韩人口约4500万人，拥有电脑1060万台，平均每万人拥有2350台。
根据以上的数据显示国内以至于全世界使用电脑的用户数量是非常巨大的，
如果这一难点攻破，市场前景是很广阔的。
5、投资与财务
公司欲得到学校的场地支持，或设在沣西新城，由于股东之一的边国慧拥有留学人员的身份，可享受“三免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金80万。其中风险投资35万，边国慧投入资金5万，短期借款20万。其中用于固定资产投资45万，流动资金35万。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万。外来风险投资入股35万（35%）；边国慧专利技术入股20万（20%），资金入股5万（5%）；团队入股20（20%）。
第二年估计盈利70万人民币，以后每年销售利润率65%左右，投资报酬率为102%，投资回收期为一年零三个月。
风险资金最好在第2-3年撤出，采用收购方式比较适合本公司。
6、管理团队
公司性质是责任有限公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。后期为加强市场控制，采取产品划分方式的事业部组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、营销部、物流部、研发部、生产部五个部门，拟定为30人。
团队成员边国慧为技术发明人，有多年的科技成果产业化经验，并在上市公司和有名的外企从事过管理、生产工作，出任董事长。兼总经理。
团队成员宋春阳和万顺，具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并有过大学生创业实践项目的实践操作经验。
团队成员在边国慧的组织下多次合作课题、创业项目、社会实践等具有很强的团队合作精神。
7、风险分析
公司第一年投入较大，预计在80万元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于运转的良性循环，可保持一定时期的加速发展，虽存在一定风险，但总体而言风险较小，适合实施。
竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。但我们相信我们公司的服务一定能在保健
服务行业创出一片天！
8、整体项目进度
产品的临床试用已经完成，下一步是尝试做生产及试运营。 公司正式运营前期安排进度如下图：
二、 项目背景
随着信息化时代的来临，人们与电脑的关系日益紧密，《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿。电脑愈发成了人们与影随行的科技产品了，孰不知电脑科技的出现这么一件伟大的发明却给人类也造成了不小的困扰。数据统计全世界的白领中绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑操作的时间越来越长，由于使颈椎长时间处于某些特定体位，不仅使颈椎椎间盘内的压力增高，而且也使颈部肌肉长期处于非协调受力状态，进而使颈后部肌肉和韧带易受牵拉劳损，椎体前缘相互磨损、增生,易于诱发颈椎病。过去被视作老年病的颈椎病，由于长期慢性劳损，颈椎病的发病年龄已经从40岁提前到13岁，并成为名副其实的白领职业病。
数据显示，每10个人中就有4例颈椎病，而其中3例均为长期在电脑前伏案工作的白领。犹豫工作原因，颈椎得不到即使的运动，长期保持一个姿势，造成颈肌劳损，最终导致颈椎病的诱发。
对于这些需要长期伏案工作的白领来说，治疗颈椎病就是一件非常苦恼的事情。首先针对颈椎病的治疗，药物只能是暂时缓解颈椎的疼痛，其次就是做牵引
市场
推
广，
包括
试投放、推销、直销
市场营销
申请必要证件 前期公关宣传 生产、销售等人员培训 结 束
可行性分析
规模化生产
试运营
生产
资金筹集
购置设备建设厂房 1-2个月 3-6个月
和理疗，但是做牵引和理疗是一件非常耗费时间和精力的事情，而且这个过程也是相当痛苦的。作为白领，他们的时间是非常宝贵的，工作时间远远比可自由支配的时间要少，因此，他们是不会花费大量的时间和经历去做牵引和理疗的。
国务院办公厅印发的《国家职业病防治规划（2009-2015年）》中指出：对于职业病应有：
1、基本原则应是---预防为主，防治结合
坚持标本兼治、重在治本，控制职业病危害源头，采取工程技术、个体防护和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。
2、开展科研及成果应用
鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻关。
因此，我们产品的诞生解决了以上3个问题，我们的产品不但可以在白领的工作中应用，更可以让所有都在用电脑的用户都用得上，让白领在工作中预防并间接治疗了颈椎病，节省了时间和精力，过程简单，快捷，没有痛苦，并且响应了国家对于职业病防治规划的号召，是绝佳的选择。
三、产品与服务
1、产品与服务
产品：《一种带有自动往复升降装置的电脑显示器》2013年1月30日被国家知识产权局批复为：实用新型专利。专利号：ZL201220399525.3；专利证书号：2685399。
“颈康”是电脑使用者在使用电脑的同时随着电脑支架的缓慢运动，不知不觉中进行运动康复治疗使的颈椎病得到有效治疗、预防。在电脑显示器中植入治疗颈椎病的“米”字型运动操物理机理，使的头部在工作过程中不被察觉的进行颈椎运动康复，避免颈椎长时间保持一个姿势而劳损伤。对电脑颈椎病起着保健、预防的作用。
服务：选取某一大型电脑生产企业进行联合产品开发，并提供技术服务和产品跟踪服务，同时针对企业相关技术难题协作攻关。
产品前期针对广大的白领工作者，首先他们因为工作需要，长期使用电脑，并且不能让颈部得到很好的运动，患病几率较大，直接定位于中、大型电脑生产企业。中期搞好服务、提高企业形象，同时向广大使用电脑的人群推广，包括家庭，让我们的产品走进千家万户。后期将产品推向国际市场，并完善产品性能以及产品的售后服务。
2、产品性能
电脑颈椎病已经完完全全成为一种职业病。本产品是改变传统的颈椎病的治疗理念，不用专门去治疗颈椎病，而是在工作过程中不知不觉地预防和治疗了颈椎病，而后不发生颈椎病。
因此使用者可以在工作中轻松的使颈部得到运动，达到预防和长期治疗的目的。与此同时产品需要做到在调整角度时不产生声音，不颤抖，不倒翻，并且要不易察觉。
3、优、劣势比较
优势：
（1）产品属于创新型专利产品，目前没有相应产品进行比较，属于垄断产品，成为大多数人群的“生活必需品”；
（2）产品的治疗机理是世界最先、唯一提出工作的同时预防颈椎病的发生。
（3）产品只有一家公司供应，公司完全能够控制住产品的产量，使产品的供应量始终比较短缺，这样就能使得价格稳定，能保住自己的丰厚利润；
（4）产品节约了大量的治疗时间和治疗费用且费用低廉。
劣势：
目前是新事物，消费者还不认可，使产品无法普及。
4、价值评估
仅以国内市场分析，现在全国拥有台式电脑的人群，按照最少每万人160台，在这160位电脑使用者中有10例患有电脑带来的疾病，其中4例为颈椎病而这4例中有3例为白领，对于这样高的患病率来说，我们产品的市场价值是非常高的。因此可以对已经拥有台式电脑的用户进行电脑支架更换，假设只有20%的用户改换，每个利润70元（定价100元，成本30元左右，含组装费），净利润则： 13亿×（160/10000）×20%×70元/个=1.275亿元
对正在生产的台式电脑直接使用新型的电脑支架（统计显示2011年的台式PC的出货量为4110万台）假设只有40%的电脑使用，每个利润15元（定价25元，成本10元），则净利润：0.411×40%×15元/个=2.5亿元
还有国外的市场，目前未进行考虑。
产品在市场中没有相应产品进行比较，因此产品处于垄断地位，这样对于产品占据市场是非常有利的。在产品初入市阶段，我们提供免费试用，和企业合作，规定试用时间，在试用期间及时的对使用者进行追踪，了解产品带来的功效，并且及时获取适用者的使用感受，及时回馈给各个部门，进一步改进产品的不足之处。
由于我们的产品是垄断性的产品，因此，产品的价格，和产品销路都在我们的掌握之中，不论是产量还是需求量我们都能得到及时的回馈，并且数据相对准确，也不会造成资源的浪费。不会出现相同的产品，避免了重复建设。
5、用户反馈
本产品在陕西中医学院进行部分实验和对部分教师免费试用，后反馈如下：临床实验人数70人(其中教师20人)。
实验时间：2013年11月——2014年4月。
有一定效果的97%，明显效果的78%。
几乎所有使用了本产品的用户，在工作结束后，颈椎不感到疼痛，酸困。试用期结束后，使用了本产品的用户颈椎无病变。患有颈椎病，或是颈椎发生轻微病变的患者，使用本产品后颈椎的疼痛感有所缓解，或是病变有所好转。
6、应用前景
现在市场上此项目还是空缺，在中国就有约1.5亿的人患上颈椎病，并成为名副其实的白领职业病。颈椎病不是个人的问题，而是全社会的问题。预防颈椎病更显得尤为重要，在使用的同时预防效果更为显著，推广应用前景巨大。
可直接和电脑生产厂家合作，直接在台式电脑上使用新型电脑支架。同时对
于已经在使用的台式电脑也可以安排工作人员上门更换。
7、未来规划
未来公司的产品将以技术改进为核心，以企业联合生产为导向，以消费者认可并购买为目标，采用纵向深度开发和横向联合生产为主要模式，冲向世界，打造国际品牌的知名度。
四、市场及竞争分析
根据产品的特性，我们将从三个方面对产品所面对的宏观环境、微观环境进行分析，以及对产品的竞争环境和企业的综合环境进行评价：
宏观环境分析（PEST分析）：包括政治因素、经济因素、社会因素、和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析对于我们立足行业的影响。
竞争环境分析（5FORCE分析）：企业的竞争环境分析包括五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买房讨价还价能力；3、供应商讨价还价能力；4、替代品的威胁；5、行业现有的竞争。
但由于本产品是个人专利，属于市场上的全新产品，所以不存在潜在进入者的威胁、替代品的威胁、行业现有的竞争，因此只对供应商讨价还价能力、买方讨价还价能力进行分析。
企业的综合评价：企业的综合分析主要是SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）和SWOT综合分析（SO杠杆效应、WO脆弱性、WO脆弱性、WT组合）对企业的内、外部环境，进行分析。
1、宏观环境（PEST）分析
（1）从政治法律角度看
国务院办公厅印发的《国家职业病防治规划（2009-2015年）》中指出：对于职业病应有，
○1基本原则应是---预防为主，防治结合
坚持标本兼治、重在治本，控制职业病危害源头，采取工程技术、个体防护和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。
其主要任务有----开展科研及成果应用
鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻关。
（2）从经济角度看
我国拥有13亿人口，约占全球人口总数的22%，随着信息时代的更替，人们的消费水平增加，同时对互联网的依赖程度日益增加，从用得起电脑到买的起电脑。使得我国现在的网民约占我国总人口的46%，这其中包括了白领、老人和小孩，但在电脑前久坐，办公或是打游戏都会给我们带来各种慢性的疾病，其中颈椎病就是一大恶魔，据中国康复医学会第八次全国颈椎病学术会议披露,我国现有1.5至2.3亿颈椎病患者,而且发病率还在逐步提高,患者年龄呈现低龄化趋势。“白领颈椎病在工作中运动康复”的这一技术，利用其独有的技术和空白的市场将成为本行业的龙头。
（3）从社会的角度看
近几年，随着社会的发展，人们的健康观念转变、“失健”者康复理念的转
变和国家医疗政策的改变，大众运动康复事业备受关注。以防为主的生活观念逐
渐的被我们所接受，由增强抵抗力保健品，到强身健体的各种器材，再到政府实施的相关政策对支持职业病防治科技的大力支持，无一不证明着“防”的重要性。“白领颈椎病在工作中运动康复”的这一研究，主要是以预防为主，防治结合，使得那些处于亚健康的患者在不知不觉中缓解了颈椎病的干扰。 （4）从技术角度看
“白领颈椎病在工作中运动康复”的研究是个人专利，是一种创新技术，受到国家的支持与保护。目前在市场上还没有同类的产品，随着人类需求的增加，这项技术也会随之增加技术含量，满足顾客不断增强的需求。
2、竞争环境分析
（1）供应商的讨价还价能力
供应商影响企业竞争环境的主要方式是控制原材料资源你，提高价格，降低所提供产品的质量，影响购买成本。 （2）购买者的讨价还价能力
购买者也能为行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多服务，从而减低产品的盈利水平和市场接受程度。
我们的购买者主要分两类：电脑生产企业、自行安装的客户。 ①电脑生产企业合作的要求特征： 其对于产品的质量技术要求比较高； 知名的企业要的相关股份可能较高。 ②自行安装的客户的购买特征： 对于价格的要求相对较高；
对于安装的时间、服务、性能方面。
3、企业综合评价
企业的综合分析主要是SWOT 分析（优势、劣势、机会、威胁）和SWOT 综合分析（SO 杠杆效应、WO 脆弱性、WO 脆弱性、WT 组合）对企业的内、外部环境，进行分析，如下图所示：
（1）SWOT 分析 优势分析
①采用物理疗法，无损伤，无痛苦。
绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑前操作的时间越来越长，易于诱发颈椎病，而治疗颈椎病是一个艰辛而漫长并且痛苦的过程，我们的产品主要是以防为主、防治结合，采用自动升降电脑屏幕来达到使伏案工作者放松颈椎来缓解和预防颈椎病的物理疗法，既免于奔波于医院、按摩房之间又减轻了病痛。
外部环境
内部环境
优势（S ） 劣势（W ） 机会（O ） SO 杠杆效应 WO 脆弱性 威胁（T ）
ST 组合
WT 组合
②节省时间，轻松治疗颈椎病。
电脑升降器主要是针对长时间在电脑前工作的人群，在工作中不知不觉的调节屏幕的高度，使工作者在工作的过程中一直以缓慢的速度做着米字操，让颈椎放松，这样节省了工作者因为累而停下来工作的时间。
③具有独特的竞争性，和可持续竞争优势。
可治疗颈椎病的电脑升降器是专利，市场是空白的，具有稀缺性的特点体现了独特的竞争性；同时个人专利受国家的保护，具有不可别模仿的特性体现了可持续的竞争性。
④以高校研究机构为依托，企业合作为导向，具有持续的发展优势。
企业的组成成员是由高校资深教师、研究人员组成，同时又与电脑生产企业进行合作，对企业产品发展奠定基础。
劣势分析
全新产品上市，没有固定消费群。
新产品的上市市场是空白的消费者也是空白的，如何得到消费者的认可是我们面对的一大问题。
机会分析
①受国家的大力支持。
《国家职业病防治规划（2009-2015年）》是国务院办公厅印发的，鼓励企业以防为主、防治结合来治疗职业病。
②符合消费者的需求。
现今所倡导的运动康复学是备受消费者青睐的，我们的产品采用运动康复的原理，达到顾客的治疗要求，工作中运动，运动中康复。
③互联网的飞速发展，给电脑提供了市场的同时也给这项具有物理疗法的研究带来了市场
威胁分析
①新产品的研发速度快，产品生命周期短
②升降器是运动的具有不稳定性
（2）SWOT综合分析
SO杠杆效应
①利用人们日益对运动康复的关注心理，加大宣传产品的预防为主、防治结合的物理疗法，，增强公众对我们品牌的熟知度，增强品牌规模。
②在国家大力倡导以防为主、防治结合治疗也病的环境之下，完善企业产品的价值性发展，充分发挥产品的人性化服务。
脆弱性
①借助合作公司的实力，占领市场，扩大消费群体。
②可治疗颈椎病的电脑升降器的市场是空白的应充分做好市场的前期调查，有利于品牌的推广。
WO组合
①完善售前服务组织和售后服务机制，用服务的质量增强核心竞争力。
②通过各种方法（如调查问卷、电话访问等）与消费者进行沟通，了解顾客的需求要求变化，并积极做出反应。
③使用“网媒”和传统广告相结合的形式提高知名度。
WT组合
①加强内部管理，提高效率和市场竞争力。
②完善差别化定价系统，避免恶性竞争。
③在控制成本的前提下，增加顾客体验的机会。
五、营销策略
1、市场定位
我公司将以社会中高层收入者为主要服务对象。
目标市场：
（1）大型的电脑生产、组装公司；
（2）对于已经购买电脑的顾客，我们实行自主上门组装服务。
宣传：我们将通过传单、广告等宣传途径，使社会(尤其是中高层收入者)开始接受我们的公司和我们的服务理念。由于这块市场当前的空白，我们能迅速占领大部分市场分额。随着人民生活水平的提高，高收入者不断增加，这部分人群可支配资金可观，衣食无忧，工作压力大，追求生活质量，且文化程度普遍较高，易接受新鲜事物。随着市场对本公司服务的认可，我们能迅速发展壮大。
2、产品
产品：白领颈椎病在工作中运动康复的设计研究。
品牌：品牌最持久的含义将是他的价值、文化和个性，我们的品牌包含“技术领先，以防为主，防治结合的”意义。从而使我们的销售空间、拥有更多的品牌延伸机会，为企业的可持续发展奠定基础。
3、定价策略
目标：建立电脑升降器行业的垄断地位
方法：根据细分成本来定价
（1）根据收集的相关调研数据及相关成本我们将得到准确的数据；
（2）公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要影响因素。
我们的产品是一项新技术的产品，所以在产品投入初期就开始采用领导定价法，提高产品的附加值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们产品的初步定价分为：
1.产品的生产成本为：10元左右
2.和电脑企业合作、直销时的定价为：25元/个
3.进行原有用户的改装时因含有服务费，成本为：30元/个，
参考定价为：100元/个
随后根据市场因素略加调整。
4、战略伙伴建设
（1）在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家成为我们稳定的合作关系，进行技术合作、产品合作。
（2）在后期产品实施过程中对于遇到的具有相关情趣的顾客可以直接提供产品进行直销，成为我们的同盟。
5、销售渠道分析
根据产品所具有的特性我们制定出以下几种销售渠道：直销、非直销（企业合作、企业入股、企业代销）。
（1）直销（对拥有电脑的顾客的电脑直接改装）
我们要对几个重点区域如：北京、广州、深圳等一些白领密集的城市作为重点发展的市场，我们将使我们的销售人员与客户点对点的直接销售方式。
优势：可以准确把握供求关系，控制库存量；有效建立自己的品牌，节省中间商环节上的费用，建立稳定的客户关系。
弊端：扩大市场时导入资源投入较大，对于各相关部门要求水平高。
对策：建立强大的团队意识，提高团队的执行力。
对于非直销的目标顾客，我们将选择有实力、有丰富经验的、资质良好的企业进行合作入股、与代销，逐步建立起有良好发展前景的客户链，以诚信、服务为核心进行运作。
（2）企业合作：主要是指我们的技术与电脑公司合作，经与合作企业的协商，电脑公司每销售一台安装电脑升降器装备的电脑，都按协商结果给与我们一定的资金。
优势：能借助合作企业的力量迅速扩大销售额，凭借成熟的经验降低销售以及财务上的风险。
弊端：不利于品牌建设，没有销售、经营的自由权，不能掌控市场的发展情况。对策：对合作的企业的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员参与到市场开发与销售当中；适时的加固与合作企业的关系，在价格保护、现货供应、组装技术上进行控制和支持。
（3）企业入股：主要是指我们的技术入股，经过与入股企业的协商，可以按照利润额的的百分比进行分股份。
优势：能借助合作企业的力量迅速扩大销售额，凭借成熟的经验降低销售以及财务上的风险。
弊端：不利于品牌建设，没有销售、经营的自由权，不能掌控市场的发展情况。对策：对合作的企业的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员参与到市场开发与销售当中；适时的加固与合作企业的关系，在价格保护、现货供应、组装技术上进行控制和支持。
（4）企业代销：主要是指电脑公司在销售电脑的过程中，对我们的产品进行宣传，有需要安装的顾客就与我们进行联系。
优势：凭借成熟的经验降低销售以及财务上的风险。
弊端：不利于品牌建设，无法把握代销企业的信誉度，不能掌控市场的发展情况。对策：对合作的企业的选择将严格要求；我们将派出技术人员和市场人员参与到市场开发与销售当中；适时的加固与合作企业的关系，在价格保护、现货供应、组装技术上进行控制和支持。
6、推广策略
（1）人员推销：
产品销售以一支既懂得专业技术又懂得营销技巧的高素质推销队伍为基础，推销队伍人员应经常与电脑行业以及转业病知识进行交流，与其建立良好的合作关系，了解用户对公司的要求，促进产品的完善。
（2）广告宣传：
①专业媒体广告：如《电脑报》针对性的发布广告，着眼于产品的实用性价
比、经济效益等方面。
②网络投放：在一些专业网站上我们也将有所投放
（3）营销公关
贸易展销会、互联网促销、社会认证
7、市场开发策略
此项产品是个人专利，在市场上还属于全新产品，所以面对的客户都是我们即将开发的潜在的客户，因此主要对以下两种客户市场市场进行开发：
对电脑生产企业：是指企业正在进行生产的电脑，将我们的技术组装到电脑里面，顾客直接可以购买带有升降器的电脑。我国的电脑生产主要是集中于代工厂，例如：我国台湾（仁宝、纬创等代工厂）、成都、深圳等城市，都是一些具有实力品牌的电脑御用代工厂。从出厂就带有“自动往复升降装置的电脑显示器”，更容易使顾客接受这项新技术。
市场上没有与我们相同的技术，得到顾客的接受是我们的任务，因此我们会以优质的服务，优惠的价格，优秀的品质来服务于大众，突出在实际应用中的性价比，不断地扩大市场，提高产品知名度、么美誉度，树立良好的形象，搞好公共关系，赢得顾客的信赖。
对拥有电脑的客户：是指已经购买电脑，但想要安装的客户。这类客户不会轻易的更换电脑，也不想安装过程太过与复杂，因此专业的安装技术，与清晰的讲解是开发次来客户的必要之处。
市场开发的方式在于专业的销售与企业技术人员的沟通，介绍产品的优点，提到产品的认知度，使顾客了解产品的性能，应用原理以及适应情况等，宣传安装“自动往复升降装置的电脑显示器”的真正目的，可以采用试销、折扣的方式引导行内人员使用本产品，进一步打开市场。
8、技术服务与支持
售前服务：采用广告宣传、人员宣传，培训、交流等手段，借助营销公关部门的协作是顾客了解产品的性能、结构、技术、功能。使准顾客成为现实顾客。
售中服务：建立完善的销售网络（如：电话订货、网上电子商务），做到及时订货、送货上门。
售后服务：设立面对全国范围内的免费服务热线电话，建立好客户关系；建立信息交流渠道，包括产品质量、技术咨询与服务的反馈，根据客户的需求不断改进产品。
六、公司战略
1、共同愿景
公司展望：让所有电脑使用者远离电脑颈椎病，使它不再是社会问题。
公司宗旨：缤纷生活·随“颈康”转动“视”界。
2、发展战略
本公司注重短期目标与中长期战略的结合。
1）导入期(1-3年)：
第1年：
服务导入市场，拓展市场容量，树立品牌形象，积累无形资产；
加强有效宣传的力度，实现多样化、立体式宣传战略；
和1-2家电脑生产厂家建立战略合作伙伴关系；
销售：建立、打开一个中心销售城市，年销售量达到5万台，销售收入200万元，利润约150万元；
加大资金流通，为扩大服务规模和服务种类做准备。
第2-3年：
通过扩大公司规模，继续开发近乎空白的市场，增加市场占有率，打开并初步占领长沙市医疗保健服务市场；
提升品牌形象，扩大公司影响力，增加无形资产；
2）发展期(4-5年)：
增加战略合作伙伴建立AB和ABC合作型关系；
调查、研究适合本服务和当前市场状况的销售网络；
初步建立高效的管理、运营模式，提升管理水平；
准备开发相关服务。
3）中后期(6-10年)：(在全国范围内推广)
拥有优质的售后服务，树立了自己的品牌形象后，提升企业文化、建立企业品牌形象，科研改进新产品，精益求精，向国外伸展。
销售：年销售量达到500万台，销售收入1亿元，利润约5000万元
3、公司的竞争战略：
公司将采取“以垄断的产品，抢占最先的市场”的战略。在努力提高和完善服务质量的基础上，利用知识产权产品在竞争对手还未进入市场之前拥有市场，进入时我们利用研发的新产品重新垄断市场。
4、公司的研发战略：
公司将始终保持强大的服务研发、调整能力，不断改进服务内容，降低成
本。公司会确保将每年销售额的5%-10%用于研发。
5、人力资源战略
（1）目标
建立健全制度、健康有序发展、持续员工激励、提供开放创新的平台。
（2）途径
①建立竞相吸引人才、激励人才、鼓励成才的软环境；
②实施以人为本、以业绩为导向、以岗位为基础的管理模式；
③把人力资源战略管理提升到企业生存的地位上来，鼓励全员参与。
（3）具体战略实施
以企业的可持续发展为前提，根据企业生命周期理论，将在不同阶段实行有差异的人力资源战略。
①创业期
这一时期人力资源战略的核心是：充分发挥管理团队的人格魅力、创造力和影响力，注意利用“外脑”，向外界学习；在工作中挖掘各门类人才，为以后企业向规范化、制度化方向发展打下坚实的基础；促进人才组织化，帮助员工设计自己的职业生涯。
②成长期
这一时期人力资源战略的核心是完善组织结构，加强组织建设和人才培养，大量吸纳高级人才，鼓励员工的自我超越；企业与员工建立共同愿景，加速企业员工与企业文化的融合。
③成熟期
这一时期的人力资源战略核心是激励组织的灵活性，具体措施是建立“学习型组织”、提供企业发展远景规划、建立人力资源储备库，采取比竞争对手更为优秀的人才垄断战略；在岗位设计和激励手段多样化上有所创新。
6、企业文化建设
本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争的平衡，崇尚务实与创新的完美结合，崇尚通过团队的协作实现自我的超越，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。
同时，我们坚信：身体的健康对于自己、家人乃至社会的全面发展都是极其重要的。将办公和健康并行的理念融入企业产品、研发和营销活动的方方面面。企业与自然、社会的和谐统一，从而实现企业的可持续发展。在本公司中，身体的健康和轻松的工作就是一种文化。
7、可持续发展战略
将从以下三个方面重点加强：
（1）不断推进制度创新。完善和发展管理制度，提升人力资源开发水平，优化组织结构，使其向柔性有机的组织方向发展，既保持企业的控制力，又保持灵活性。
（2）不断推进技术创新。以公司现有研发力量为核心，不断开发适销对路的产品，同时充分利用各种资源，加强国内外成熟的、先进的技术的引进、消化和吸收。
（3）企业核心竞争力建设。集中公司关键资源如研发和营销环节，进行有
效的整合，形成持久的、独特的的企业竞争优势，获得持续稳定的发展。
大学生创业计划书公司名称：大学生宿舍生活综合服务公司 )
目录 创业内容提要.............................................................................................................................. - 2 - Enterprise synopsis................................................................................................................. - 3 - 大学生宿舍生活综合服务公司创业计划书.............................................................................. - 4 - 第一部分：企业摘要.......................................................................................................... - 4 - 一、企业基本情况.................................................................................................... - 4 - 二、项目背景.............................................................................................................. - 4 - 三、企业文化.............................................................................................................. - 4 - 第二部分：主要管理者情况.............................................................................................. - 4 - 第三部分：市场分析.......................................................................................................... - 4 - 一、市场概述.............................................................................................................. - 4 - 二、宏观市场分析...................................................................................................... - 4 - 三、目标市场.............................................................................................................. - 5 - 第四部分：市场营销策略.................................................................................................. - 5 - 一、盈利模式分析...................................................................................................... - 5 - 二、定价策略.............................................................................................................. - 6 - 三、分销计划.............................................................................................................. - 6 - 四、促销计划.............................................................................................................. - 6 - 五、售后服务.............................................................................................................. - 7 - 六、销售团队与网络建设.......................................................................................... - 7 - 七、经营目标.............................................................................................................. - 7 - 第五部分、公司发展战略.................................................................................................. - 8 - 一、初期：（1—5月）............................................................................................... - 8 - 二、中期（5—10个月）......................................................................................... - 8 - 三、后期（1年—2年）............................................................................................ - 8 - 第六部分：企业管理与制度.............................................................................................. - 8 - 一、员工选拔制度...................................................................................................... - 8 - 二、员工选拔流程...................................................................................................... - 8 - 三、作息时间.............................................................................................................. - 8 - 四、奖罚制度.............................................................................................................. - 9 - 第七部分：会员待遇及办理.............................................................................................. - 9 - 一、会员办理：.......................................................................................................... - 9 - 二、会员等级：.......................................................................................................... - 9 - 三、会员守则：.......................................................................................................... - 9 - 附录：长大跳蚤市场...................................................................................................... - 10 - 宿舍装饰样图.................................................................................................................... - 11 -
服务业创业计划书 篇一：快递服务行业创业计划书 快递服务行业创业计划书 第一模块 一、关于创业的基本条件可行性概述 1、市场需求与本人的关联 本人大学主修专业为文秘，具有较强的服务意识。 2、实施创业的基本条件 （1）具有良好的职业素养和职业知识(主修专业培养出专业服务意识)。 （2）具有一定时期的创业准备，如多方面了解快递服务行业并进行了详细分析。 (3)发起人（团队）具有满足企业创办初期的资金需求能力。 (4)企业有可能通过创业扶持政策获得流动资金的借入和享受到有关优惠政策，如减免税费等。 （5）此行业的“服务”为核心，有市场条件和企业状况等因素所构成的。在保证双赢和不断改善的结合下，追求更好的服务方式，增强服务意识。 （6）企业的发起人（群）对建设“学习型企业”有强烈的愿望和认同。 二、企业的概述
1、公司性质 公司的法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济，公司的初期投入约为25万元。 主要服务对象： (1)普通消费者和以企业为单位的集团购买者 （2）邮件、包裹、生鲜产品、贵重紧急物品为主要快递物件。 2、地址选择 公司地址选择在市区第二繁华路段，而酒店或度假休闲区则可作次选考虑。(占地面积约150平方米，建筑二层楼；一楼规划为前台，厕所，小型仓库，值班室；二楼规划为会议室，办公室，接待室，公共办公场所，小型茶水间)。 3、经营理念：快、准、稳。 快：方便、快速送达。 准：准确，准时送达。 稳：平稳，安全送达。 重要的是，做到服务最好，顾客满意。 4、质量目标（指客户对公司办事能力及态度的满意程度） 快递存在的遗失，损坏物件，延迟送达，甚至将客户的钱款。贵重物品卷走等情况减少出现以及降低损失，提高质量就是公司追求的目标。 第二模块 一.快递行业宏观环境分析
辅导班个人创业计划书Last revision on 21 December 2020
辅导班个人创业计划书 一、创业宗旨 “少年智则国智，少年强则国强”! 二、创业项目 现在社会上都流行着这样的一句话，“考考考，老师的法宝，分分分，学生的命根，抄抄抄，逼出来的绝招!”为提高考试分数，老师不顾学生的负担一味的给学生施加着压力，导致学生产生逆反心理。抄袭作业情况随处可见，这一现象在中小学生中尤其严重!由于中小学生相对来讲自制力较弱，若无正确辅导，极易陷入习惯性抄袭作业这一恶性循环中。鉴于这种情况及娄底市区的市场情况(虽然有不少教育培训机构但主要是教授各类课程，很少有专门针对作业辅导的。)，开一家以辅导学生作业为重点，着重教学生学习及解题方法提高学生综合素质的辅导班已经是大势所趋! 三、项目发展前景及市场分析 从经济压力上来讲，娄底虽算不上是什么一线城市，但是消费水平及生存就业压力却不小。虽然这当中不乏家境殷实的家庭，但大多数家庭还是仅处于小康阶段。家长们抱着苦什么不能苦孩子，别让孩子输在起跑线上的心态。即使家境并不宽裕却任不惜花大把金钱在孩子的教育上。这无疑是加大了普通家庭的经济负担! 从学生及其家长方面看，处于中小学阶段的的学生玩性大，相对来讲自制力较弱。需要借助外力来引导他们。家长们因要忙于工作或其他应酬无暇顾及到孩子的学习，即使父母有空闲时间，但早已放下书本多年的他们也未必能教孩子!而我们的们办的辅导班不但有专业辅导老师;而且走得是平民路线，所以要价低廉，这大大减轻了普通家庭的经济负担。更重要的是我们给孩子们提供了一个学习的好地方，这里不仅有良师还有益友! 家长们望子成龙、盼女成凤的心情、过高的期望值和从众行为，为我们办辅导班有偿服务存在与发展的温床。加之我们不但有优秀的辅导老师而且走的又是平民路线，在这样的背景下，我们办的作业辅导班也就有很大的市场。 四、辅导班的类型 综合市场调查分析及实地考查，“精英辅导班”的建立切实可行。都说只 有成功的团队，没有成功的个人。所以特邀三个志同道合的朋友，以股份制合资筹办这个辅导班。我们辅导班的前期经营模式为共同经营、共同发展。以所有成员既当老板又当职员为基础，合理分配工作和事件为辅，来经营我们的辅导班。 五、发展策略 (一)场地的选择 经过实地考察及核心组成员的讨论，我们决定凑钱盘下娄底火车站附近的一处英语辅导中心(两室一厅一厨一卫)。原因有二：一是因为这里交通方便，附近有好几所中小学，房租相对于其他地方来讲也是比较便宜的。二是因为这里的一切设备都是现成的，我们无需为了这些设备疲于奔波;再者可以利用现有的生源。可以省下不少时间，
XX科技公司项目商业 计划书 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 目录
第一章公司基本情况 (7) 第二章公司发展概况 (9) 第三章企业文化及公司管理 (13) 第四章核心技术 (25) 第五章行业及市场分析 (28) 第六章公司产业发展优势 (34) 第七章公司产业发展规划 (39) 第八章市场竞争及营销策略 (45) 第九章生产经营模式 (50) 第十章项目投资及融资方案 (52) 第十一章财务计划 (58) 第十二章风险因素 (61) 第十三章资本运作体系 (65) 第十四章附录 (69)
1公司基本情况 计算机软件及网络技术的开发；系统集成；企业管理及信息技术咨询、技术转让、技术服务；计算机软硬件的研发及销售；自营及代理各类商品和技术的进出口业务（国家限定的除外）；生物制品的科研、生产、销售；农业生物工程育种、中草药种植、植物种苗快繁、农牧新品种栽培、示范，推广及绿化工程、农资经营信息技术咨询；提供农业高新技术开发及成果转让、农业技术咨询、培训服务。 六、目前公司主要业务 （一）系统集成、计算机软硬件的开发销售； （二）种植业管理软件开发销售、特色花卉设施栽培与营销； （三）种苗生产与经营； （四）生物制剂的生产与经营。 七、公司股权结构： 公司股东全部由自然人股东组成，具体出资情况如下表： 股东姓名出资额(万元) 出资比例(%) 600 30 600 30
500 25 200 10 100 5 合计2000 100 公司现有员工130余人，其中高级园艺师42人，中级以上工程技术人员46人，拟建设现代化生物组培中心3000平方米，智能化温室12600平方米，种植基地1000亩。拟建的科技楼3800平方米，专家公寓2000平方米。 2004年，公司被陕西省林业厅、陕西花卉协会命名为“陕西花卉生产示范基地”、“陕西省林业厅林木优良快繁基地”，“陕西高科生态农林旅游示范园”，受到了地方政府深切的关怀。2004公司通过了ISO9001国际质量管理体系认证。 2公司发展概况 空白的市场和广阔的发展空间是****加速成长的前提 陕西****发展股份有限公司成立于2001年11月，是经西安市人民政府批准成立的一家高新技术股份制企业。公司注册资本2000万元人民币。 ****成立之初致力于数字视讯、无线通讯及光电产品、手写输入、平版显示的专业开发、应用软件开发和系统集成研究与应用。
序号： 编码： 大学生创业计划竞赛 作品申报书 作品名称：中老年人俱乐部服务公司 系别：土木工程系 团队名称：大碗加蛋 团队成员：张伟健,尤晓阳,郭自芳,刘华朝,周月,刘红丽 指导教师：甘丽
目录 一.创业背景 (3) 二.公司介绍 (3) 1.宗旨 2.公司简介 三.管理团队介绍 (4) 1.团队架构 2.创始人和主要领导人介绍 四.公司业务描述 (5) 五.创新和服务 (6) 六.市场分析 (7) 1.市场分析 2.消费者分析 3.竞争优势分析 七.行业走向分析预测 (9) 八.营销策略 (10) 九.融资计划 (12) 十.主要收入 (12) 十一.盈利预测 (13) 十二.风险预测 (13) 一.创业背景
人口老龄化是指人口中中老年人人数持续上升的一种趋势，所谓老龄化，按照国际现行标准来说， 60岁及以_上人口占总人口总数的1 0%(或65岁以上人口占总人口数的7%)就是进入老龄化阶段，成为老年型社会。 我国是目前世界上老龄人口最多的国家， 1999年我国60岁及60岁以上的中老年人已达1.32亿，占总人口的10.3%。这表明我国已在1999年正式进入老龄化社会。根据国家计生委预测到2050年，我国老龄人口将达4.50亿，老龄化程度达到惊, 的32.73%。 因此，中老年人服务行业将是是永不过时的长青行业 二．公司介绍 1.宗旨 公司宗旨:“三有“,即老有所学,老有所养,老有所娱. 2.公司简介 面对银色（中老年人）市场潜在的巨大经济价值，中中老年人俱乐部服务公司以中老年人为服务对象，针对现阶段中老年人的特点，提供一系列专门为针对中老年人设计的活动和服务，包括中老年人服务公司以及下属的中老年人俱乐部和老年吧。中老年人俱乐部主要提供一系列的经过专业人员针对中老年人设计的科学健康的娱乐活动，老年吧主要提供给不同修养和爱好兴趣的中老年人聚会倾谈研讨各自兴趣和科目（例如退休语文教师的定期聚会探讨些乡村教育课题），而作为中老年人服务公司则为中老年人提供一系列特色服务，包括实现中老年人年轻时未成实现的梦想和各种愿望.
中小学课外辅导机构创业计划书 三、辅导班开课时间 星期一至星期五晚上6：45—9：00 星期六星期日上午：8:00—12:00 下午：2: 00—6:00 四、上课形式 辅导班以分年级班级方式授课，帮助学生复习课本知识，检查辅导家庭作业，配合同步练习，引导新课预习。 五、上课老师安排 总负责人将在辅导班值班，以确保学生安全与教学正常有效进行。同时招聘在校优秀大学生进行执教。 六、注意事项 1．为前来进行辅导的中小学生进行详细的资料登记，如家庭地址、父母联系方式、就读学校、成绩状况、尤其是薄弱科目等。 2．为了保证教学质量，采用竞争方式上岗、教学，如可通过笔试，讲课的形式来筛选执教者，并做好学生评价老师与家长反馈等工作。 3．辅导班可以采取适当的奖励措施。如通过定期考试，评出成绩优异的学生给予一定的物质奖励。这样，有利于提高学生的积极性，有利于工作的开展，根据考试情况与学生学习的状况定期召开家长会，增加家长对辅导班的了解，彰显我们辅导班的专业化。因为专业，我们会做的更好！ 4．学生的安全问题至关重要。首先要与家长签定书面协议，告知家长上课的时间，要求必须由家长接送小孩，并合理控制学生学习和休息的时间。同时，在辅导班中每晚都有专门的人值班，统一管理，责任到人。 七、辅导班对家长与学生的承诺（教师准则） 1．平等的对待学生，尊重学生的隐私与个性发展。 2．坚持学习，不懈努力，善听学生的意见。 3．对教学保持热情，积极向上，开拓进取。 4．制定合理可行的教学规划，以启发式的方式引导学生，不是简单的教授。 5．家教辅导班定期结合学生与家长的反应讨论如何提高教学质量，要求集体备课。 八、辅导班收费标准 1—2年级：550元/月 3—4年级：600元/月
电脑技术服务公司创业计划书电脑经过几年的发展,已经进入平常百姓,有的家庭甚至已经有两台以上。随之而来的问题就是电脑维修。虽然说有的电脑公司承诺保修一年, 但这仅限于硬件, 对软件故障, 却只能是送修, 或者是收费上门维修。服务好一点的, 一年可以上门服务几时次。这对于电脑不是很了解的用户, 带来了难题。 另一方面, 一年之后, 电脑没了保修期, 一旦出现故障, 又只能“四处寻医”。按理说电脑公司很多, 找个维修公司应该不难, 但是由于现大大多数电脑公司都是以销售为主, 一个维修质量不敢保证, 另一个收费很高。目前电脑维修行业‘猫腻’多多, 收费没有一个标准, 维修市场还很不规范。 因此, 我想搞一个专业的电脑维修维护的技术服务型公司, 市场发展潜力巨大。 以下是我的观点： 第一, 大部分电脑都过了质保期。十几年个人电脑的普及, 很多家庭电脑用户购买的电脑都过了质保期, 有些他们需要相应的技术服务。 第二, 一些小单位电脑操作员多数电脑不内行。信息时代高速发展, 各大小公司单位大都配备电脑及办公设备, 配有电脑操作员, 但他们只会用电脑完成他们的工作, 会操作常用办公软件, 对电脑的维护、维修、合理的利用电脑都不会花大心思去研究, 一旦出现故障, 他们需要电脑技术服务, 帮他们及时排除故障, 代购相关配件
等。如果根据他们的要求特别指定, 花少量的钱, 把计算机专业人员请到家, 方便又划算, 可以为企业节省资金, 何乐而不为呢？ 第三, 大部分家庭电脑用户对电脑知识了解甚少。首先, 他们生活水平不断提高, 电脑越来越便宜, 家庭买电脑的用户越来越多, 其中有一大部分家庭都是给上学的孩子买电脑, 大部分由于对电脑了解不是很深, 当电脑出现一些小的故障, 就不知如何处理, 只好找电脑销售商, 而销售商主要是以电脑销售为主, 保修范围仅限于硬件, 对软件的保修时间短, 次数少, 一旦过了保修期, 他们就要收劝高额”的维修费, 而且多数服务质量跟不上, 因为他们以电脑销售为主。 因此, 只好四处求“医”。其次, 电脑具体能做什么, 有多大功能, 对那些给孩子买电脑的用户来说, 是个“迷”。而当用户买了电脑, 经过销售员的讲解, 知道电脑能做什么, 很“神奇”, 却不知道怎样做才能实现电脑的一些功能, 不知道具体怎么操作, 实现这些功能还要配备一些什么设备等。他们需要相应的培训、指导服务。 第四, 大部分公司没有充分利用现有计算机设备。随着计算机及局域网络应用的不断深入, 特别是各种计算机软件系统被相继应用在实际工作中, 在公司内部, 需要使各部门相互间真正做到同效的信息交换、资源的共享, 为员工提供准确、可靠、快捷的各种数据和信息, 充分发挥公司内现有计算机设备的功能, 从而加强公司内部各部门的业务和技术联系, 提高工作效率, 实现资源共享, 降低运作及管理成本, 因此, 建立公司内部网络是非常必要。
家政服务公司创业计划书
一、执行总结 1、公司： 易能家政服务有限责任公司（在以后叙述中简称：易能家政服务公司）是一个提议中的公司，采用员工制管理，提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、全方位的家政服务。 我国家政服务每年约有54亿人民币的市场需求，北京每年约有6.7亿，但是，目前家政人员普遍素质较低，家政专业知识少。因此，我们通过建立培训部来解决此问题。建立各社区的营业网点来扩大公司的市场份额，争取更为广泛的潜在客户群。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家政服务的市场领域，涉足社交礼仪、家庭秘书、幼儿智力开发、涉外服务、家务管理、接待客人、熟悉营养、护理知识、安排家庭宴会、处理电子信件等方面……形成以普通家政为基础，高级家政为特色的多元化经营的全国连锁性公司。 2、市场： 目前，我国的家政服务公司90％是中介形式，其提供的服务大都集中在传统意义上的清洁，保姆之类，家政服务人员的素质较低，中介公司不能有效保障用户及员工双方面的权益，导致市场混乱，因此使家政服务行业的正常发展受到了影响。 在从事家政服务的人员中，像运动健康咨询、家庭专业医用护理等高级家政从事人员数量几乎是空白，因此，易能家政将就这一切入点推出高级家政服务进入市场。 公司将在北京逐年设立社区营业网点，到第五年时，总数预计达到16个。当市场分额达到5%时，公司目标市场再扩展到全国，树立全新的家政行业领头人形象。
3、投资与财务： 公司成立初期共需资金50万元人民币，其中风险投资18万元，创业小组及下属管理层人员出资30万元，短期借款2万元。其中用于固定资产3.48万元，流动资金46.52万元。股本规模及结构暂定为：公司注册资本50万元人民币。外来风险投资18万（36%）；曾宇博士技术入股2万（4%）；资金入股30万（60%）。网点由加盟合作者出资，合作者只有经营权，总公司统一管理、核算，每年支付网点赢利的40%作为投资回报。第二年估计赢利53万元，以后每年营业利润率50%左右，投资回收期为一年零四个月。 4、组织与人力资源： 公司是有限责任公司，初期采取职能型组织结构。总经理下设市场部经理，财务部经理，人力资源部经理。创业小组成员分别担任此职，曾宇博士将出任营销顾问。 二、创业机遇 随着信息化时代的到来，人们的生活节奏越来越快。很多人为了不被市场淘汰，整日奔波于工作，根本无暇顾及自己的家庭生活。有的人甚至把家庭生活的琐事当作是一种累赘。大城市中这种现象尤为严重。工作的压力再加上家庭生活的压力，让都市中的人们倍感疲惫。对家政服务的渴求量也越来越大。 “家政”是时下叫得挺响的一个词，“家政服务”更是都市里一个热门的行业。然而，我们发现，不少地方的家政服务仅限于“搬家”、“保姆”之类。其实，“家政”的意义很广泛，凡与家庭事务有关的，诸如家庭杂务、家庭美化、厨艺烹饪、投资理财、家庭教育……都可列为“家政”范围。它不只是一些家务杂活，也不仅是疏通管道、拆洗油烟机，它有着丰富的内容。
家教服务创业计划 书 目录 一、执行总结 二、项目背景 三、市场分析 四、公司战略 五、市场营销 六、生产管理 七、投资分析 八、财务分析 九、管理体系 十、机遇与风险 十一、风险资本的退出 附录
1．市场容量估算表 2．市场调查和定性分析表 一、执行总结： 1、公司： 家教中介服务有限责任公司（在以后叙述中简称：家教服务公司）是一个提议中的公司，采用员工制管理，提倡以人为本的优质生活新理念，为人们提供高质量、全方位的家教服务。我国家教服务每年约有几十亿人民币的市场需求，玉林每年在这个领域所占的收入很少，另外，目前家教人员对家教认识普遍较低。因此，我们通过建立培训部来解决此问题。培训一些优秀的人才能在这个领域中有所成就，公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽高级家家教服务的市场领域，形成以普通家教为基础，高级家教为特色的多元化经营的全国连锁性公司。 2、市场： 随着孩子学业压力的逐年增加，在升学的硬性指标下，家长们不惜花费巨额的财力、物力帮助子女提高学习成绩，使孩子在成才的道路上抢占先机。然而，家长们在选择课外辅导时往往会接受
学校式的大、小班教学模式，他们更加注重孩子在集体的环境中学习。随着家长们对孩子独立的学习、思考能力培养的意识增强， 发展势头，目前全国连锁的家教中介主要集中在上海、北京等城市。公司将在玉林成立，到第十年时，公司将从家教向保姆、清洁等服务行业进军。当市场分额达到5%时，公司目标市场再扩展到广西，树立全新的家教行业领头人形象。 3、投资与财务： 公司成立初期共需资金30万元人民币，其中风险投资10万元，创业小组及下属管理层人员出资20万元。其中用于固定资产3.48万元，流动资金26.52万元。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本30万元人民币。外来风险投资10万（33.33%）； 资金入股20万（66.67%）。 第二年估计赢利20万元，以后每年营业利润率50%左右，投资回收期为一年零四个月。
新型假期辅导班创业计 划书 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
新型假期辅导班创业计划书 新型假期辅导班的服务群体是临汾市的各个年龄阶段的学生。从小学至高中都囊括在内。考虑到市区以及农村地区的受教育程度的不同，将会灵活设置课程。主要是于假期时间开设，以自身所处的山西师范大学的良好教师资源为依托，将辅导班分布于临汾市市区以及尧都区内的乡镇，从临汾市尧都区这一就近范围入手，将几个辅导班统一于一个中心，形成环状体系。 市场需求分析 教育辅导市场是一个很有潜力的市场，目前的教育辅导机构种类繁多，层次也是参差不齐。作为师范类院校的学生，我们是这个市场的重要供职资源，但是这一资源却不能为自己所用，而是服务他人。这种情况造成了教育服务资源（师范类院校中的大学生）长期处于一种无计划的混乱分布状态。大学生们通过中介机构寻找家教，需要缴纳为数不少的中介费。而这些中介机构又不具备专业的教师测试与培训能力，造成一些没有经验的大学生从事家教后不能收到良好的效果，并招致家长们对于大学生家教群体的不信任。其次一对一的辅导模式所收取的费用较高，对于一些普通家庭来说，这种辅导模式无疑会给他们带来较大的经济负担。而辅导站这些机构则是在学生学期内开办，给学生们的日常学习造成了很大的负担。辅导站多处于城市中，忽略了城乡结合地区以及农村地区学生对于学习辅导的需求以及消费能力。新型辅导班的开设，将城乡结合的区以及农村地区学生对于辅导的需求放在重要的地位， 临汾市尧都区大约有高中二十多所，每所高中下设初中部。小学的分布情况则比较复杂，因为村中几乎每村都有小学，市区小学的数量也较多。学生的学业负担一直是颇受争论问题，但是让学生们一直处于一种不合理的辅导模式下，无疑更加重了这种负担。所以一种合理有效的辅导模式反而会减轻学生原本较重的学业负担，寻找到学习辅导与减轻学生学业负担的最大契合点。 竞争对手分析 首先从市区来分析，从小学及初中的情况看，各种各样的学习辅导中心、小学老师开办的辅导站、家教以及家教中介机构都是我们的竞争对手。从高中来看，各个高中的名师以及优秀教师则是我们最强进的竞争对手。所以市内的重点高中不是我们的主战场。 家教以及家教中介机构是较容易战胜的对象，因为我们更靠近着教师供应的源头，也更熟悉老师的情况，能够选择良好的资源。而对于地位较稳固的辅导中心以及辅导站，我们应当寻求与其进行一些交流，尽量避免与其强势面发生冲突及竞争。 从城乡结合部以及农村来分析，我们的竞争力是比较强的。但是农村有一些老师开办的补习班。有一些小学老师甚至强制性要求自己班上的学生到自己开办的补习班中。 补习班的分布 首先是市区的补习班，在市区的东、西、南、北方向各设置一个。西面计划设置在山西师范大学的西平房。与学校相关负责人进行协商。确定租金，每年的租用期大约为三个月 (寒假和暑假)。东面设置在临钢，由于这一地区的租金较便宜，并且也是链接几所学校的地带。南面设置在南外环地区，房租较便宜，处于城乡结合地带，
大学生科技公司创业计划书 大学生科技公司创业计划书篇一 一、校园网站—校园易网 网站定位 网站目标 网站内容 主页包括： 1.站点导航 2.搜索引擎 3.强档新闻 6.天气预报 7.友情链接 网上学校 多彩校园 1.首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。 2.课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。 4.银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。
5.校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将 广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择， 在“附言”中可注明时间与其他细则。 6.兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。 7.私语角落，开设各种形式的聊天室。 8.bbs公告牌，。 教工之家 3.北工商黄页，详细的教职工通信录。 4.智能化小区， 事事关心 2.各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。 3.电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物(刊物报纸校报)内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。 二、校园一卡制—校园易卡 1.构想与目的 如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团 卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等 日常的收入与支出均可实现用卡的交易。 2.实施准备工作 在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线
管理科技公司商业计划书 **管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。 图1.1 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图 1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。 2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。 4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。 1.2 任务 **管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务
和支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。 ****就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。 1.3 成功的关键 1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支 持，并收取相应的费用。 2. 总毛利提高到25%以上。 3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。 2.0 公司总结 ****是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。 2.1 公司所有权 ****是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（Frank Dudley）和我们的公关咨询赖泽（Neither）所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。 2.2 公司历史 ****在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。尽管在图2.1“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。 图2.1 ****过去三年（1994～1996年）财务业绩图。Sales为销售收入，Gross为毛利，
家政服务公司创业计划书怎么写 家政服务公司应该把长期的，未来的预测加上一些合理的限制，然后不断地对创业计划书进行修改，以达到最好。以下是小编为您整理的家政服务公司创业计划书，供你参考。 家政服务公司创业计划书篇一 一、项目说明 1、概述 大学生家政，顾名思义就是由未毕业或已毕业的大学生为消费者提供家庭所需的各种家政服务。这是最终目标，当前历史条件下肯定还是以从普通服务人员中选出的优秀员工来服务。区别于传统家政公司，服务对象主要是外籍家庭、明星、政府官员、企业家、私营企业主、高管等高端人群。 2、项目背景 (1)自20世纪90年代后期特别是1999年高校大扩招以来，我国的高等教育事业取得了长足的进展，高校招生规模不断扩大，大学生也由精英教育逐步向大众教育转变。伴随着高等教育的规模扩张，大学毕业生的就业难度日益增加，压力之下就业观念也在发生变化。 (2)改革开放30年来中国经济高速发展，催生了一大批富裕人群，生活质量的提高使传统的低素质家政服务人员难以满足消费者的
需求。 (3)随着中国经济的发展，越来越多的外国人来中国经商、工作、留学、旅游等等，据统计，2008年有5000万人次的外国人出入中国，长住中国的外国人已达到百万。目前，在北京常住半年以上的外国人多达十几万人，其中有外国驻华使领馆人员、国际组织驻华代表机构人员、外国新闻机构常驻人员、各类外国专家、外国驻京商社和商业机构人员、外国留学生，此外，还有各国政府、联合国及其所属机构、国际组织、跨国公司每年临时应邀到北京访问、参加国际会议和会展、参加各类体育比赛和文艺演出活动的人员和来访记者，以及每天川流不息的旅游者。随着我国改革开放和对外交流的进一步发展，来中国常住和临时访问的外国人将会越来越多。外籍家庭收入一般高于国内平均水平，服务要求也比一般家政服务要求高。 3、项目内容 大学生家政涵盖内容全面，既包括普通的保洁、保姆、钟点工等，也包括家庭护理、私人家教、私家管家、涉外家政、私家秘书、私家顾问等内容;其中涉外家政还包括帮其办理各种签证等服务行为。所有服务人员的选拔以大学生优先，然后逐级选择，不断补充、壮大大学生员工队伍，扩大大学生员工的比例。 二、市场 (一) 市场分析 据对北京家政市场的调查，大约40%的家庭需要家政服务，而对由大学生提供服务的调查中，现在、将来都需要(25%)和现在暂不
服务公司创业计划 书 1 2020年4月19日
川大便捷服务公司创业计划书小组成员：潘恒、易秋霞、姜兵、方乐、邢圆 川大便捷服务公司创业计划书一．执行总结 1.1项目创想在随着社会的发展，人类所获取的知识量越来越大，对于正在学校学习的大学生来说，可能有部分的大学生因学习比较繁重而导致其时间比较紧迫，在一日繁忙的学习之后，晚上回到寝室还要面对到超市购物的繁琐。再加上身心疲倦，自然不愿意去购买吃的。鉴于同学们的这种困惑，我们川大便捷服务公司应运而生。当同学们需要买东西时，只需联系我们，我们就在第一时间将同学们需要的东西送到手上，既为她们节约宝贵的学习时间，也满足了她们的要求。 1.2公司概述川大便捷服务公司拟成立于下半年，是一家专门经营服务行业的公司，前期着眼于四川大学江安校区市场。服务对象主要为在校大学生。我们经过近期的一项关于大学生消费水平的调查问卷结果得知：在随机调查的400人中消费水平在800元左右的占90％，因此大学生能够接受这项外送服务。（详见附录一）川大便捷服务公司为学生自主创业品牌，进行小成本投资，做的是送货上门的服务，服务对象主要为在校大学生。服务要求随叫随到，做到人性化和个性化，努力为顾客着想。二．市场调查分析 2.1市场现状:当前在四川大学江安校区有两万多人，而且在学校乃至文 2 2020年4月19日
星镇周边都没有外送公司市场前景广阔，近期我们由一项在四川大学江安校区“关于外送公司是否被学生群体接受”的调查结果中能够看出外送公司在大学生中很受欢迎。在顾客（在校大学生）看来能够在很小的价值下获得自己想要的食品或物品，亦不需要花费过多的时间去超市亲自购物，这样既解决了不想出去但又想买东西的烦扰，又节省了时间还能够合理利用自己手中的毛票，因此公司市场潜力 很大。 2.2竞争环境分析:由于当前在四川大学江安校区及江安校区附近还没有外送公司成立，因此当前外送公司的竞争环境还比较乐观，可是外送行业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，为消费者考虑，提供更快捷便利的上门服务，努力占据行业市场。 2.3态势分析 Swot分析表 S（优势）：四川大学江安校区当前没有类似外送机构的成立，而在校大学生有2万多人，市场巨大，而充满人性化的外送服务，花费又不大，令大学生很乐意接受。 W（劣势）：服务行业对于服务公司的服务态度及人性化服务要求很高，而我公司服务对象又是在校大学生故在服务态度及服务质量的要求更高，掌握消费者的心理亦比较困难。 O（机会）：近年来随着消费水平的增长，服务行业的前景也日益广阔。 T （威胁）：由于公司外送的食品物品不是我们亲自经营的，而是由 3 2020年4月19日
北京科技公司创业 计划书 1
[北京商务专家科技有限公司] 创业计划书 联系人:王建忠 联系电话: 电子邮件: 保密须知 本创业计划书属商业机密,所有权属于[北京商务专家科技有限公司]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定:1)若收件人不希望涉足本计
划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[北京商务专家科技有限公司]的书面同意前,收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给她人、影印、泄露或散布给她人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本创业计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。 创业计划编号:001 授方:北京商务专家科技有限公司受方: 签字: 签字: 3
目录 第一章、摘要 ............................................................................. 错误!未定义书签。第二章、公司介绍 ..................................................................... 错误!未定义书签。 一、宗旨(任务) ........................................................................ 错误!未定义书签。 二、公司简介 .......................................................................... 错误!未定义书签。 三、公司战略 .......................................................................... 错误!未定义书签。 1、软件产品租用服务: ....................................................... 错误!未定义书签。 2、信息化咨询服务: ........................................................... 错误!未定义书签。 3、企业个性需求定制服务: ............................................... 错误!未定义书签。 四、技术................................................................................... 错误!未定义书签。 五、公司管理 .......................................................................... 错误!未定义书签。 1、业务负责人和关键雇员 ................................................ 错误!未定义书签。 2、外部支持......................................................................... 错误!未定义书签。 3、董事会............................................................................. 错误!未定义书签。 六、组织、协作及对外关系: ................................................. 错误!未定义书签。 七、知识产权和商业机密保护策略 ...................................... 错误!未定义书签。 八、场地与设施 ...................................................................... 错误!未定义书签。 九、风险................................................................................... 错误!未定义书签。第三章、市场分析 ..................................................................... 错误!未定义书签。 一、市场介绍 .......................................................................... 错误!未定义书签。 1