商业计划书Business Plan Book
xxx科技股份有限公司
说明
一、本商业计划书是在对西安松立科技股份有限公司进行实地考察，
经有关专家论证，并对有关资料认真分析研究的基础上形成的。
二、本商业计划书，本着客观公正，严谨负责的态度，真实、准确地
反映了公司目前的经营状况和发展潜力。
三、本商业计划书，涉及西安松立技股份有限公司的发展战略设计、
独有技术、经营策略等商业机密，故不得向非战略投资者展示、不得复印，违者由此引起的法律纠纷，西安松立科技股份有限公司保留追究权利。
四、西安松立科技股份有限公司保证以下资料翔实、准确。
西安松立科技股份有限公司
二〇〇四年元月
第一部分序言
一架超几倍音速的战机划破长空，飞翔在一望无际的天空，它的眼睛是雷达。微波电子识别、定位、干扰、时控系统是它视神经的核心，也是世界各国空中争霸获取主动的关键技术。西安松立科技股份有限公司在西安电子科技大学和西北工业大学的教授、高级工程师、博士和高级管理人员共同参与下，以名牌大学为依托，聚揽众多尖端科技精英，冲破国外重重技术封锁，成功研制生产出了达到世界顶尖水平的关键微波部件，现已装配到我国航天、航空、航海等重要领域。
公司以微波电子技术为基础，又开发了通用监控系统，该技术涉及到航空、航天、航海、边防巡查、公用事业、邮电、公安、消防、电力、铁路、金卡工程、油田、商业、教育等众多领域，通用监控系统技术是21世纪人类掌握世界、发展世界、控制世界、建立尖端智能芯片科技时代的神经传输系统，是世界各国相继追逐的前沿科技。
西安松立科技股份有限公司与西北工业大学压力焊工程技术研究所合作成立了“西安松立科焊接工程与自动化有限责任公司”。焊接技术是应用最为广泛的、传统的材料加工手段之一，也是技术发展最快的加工方法之一。目前，我国在许多产品开发研制过程中的主要技术难点就是高端焊接问题。国外厂家对此设置了不少技术壁垒。
目前松立公司的高智能特种焊接技术成功取代了进口产品，由其进行的焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方面的工程化研究已达到国外先进水平，填补了国内空白。已发展成为全国的焊接工程与自动化技术重要的开发和推广
应用基地，在焊接技术的发展中有着不可替代的革命性影响。
西安松立科技股份有限公司与时俱进，实施制度创新、技术创新的战略策略，为了进一步扩大生产经营规模，实现产业化发展，成为行业龙头。
第二部分公司简介
松立科技总股本为2600万元，是在西安松立电子有限责任公司的基础上整体改制而成，其中门文龙以权益、无形资产、现金折合股权910万股，陕西龙寰进出口有限公司468万股，陕西华盈创业投资管理有限公司390万股，陕西威尔实业发展有限公司390万股及其他自然人442万股。
松立科技股权结构设计着眼于新加坡上市内在的资源关联，凸显上市优势思想，蕴含高科技企业上市股权结构战略，体现券商包装上市股权构架要求。
西安松立科技股份有限公司注册于西安市该新技术产业开发区高新二路二号山西证券大厦。经营范围包括：雷达通讯（振荡器、微波放大器、微波控制电路、微波滤波器、微波组建系统、电子对抗系统、电子定位系统、电子识别系统、电子时控）；特种焊接机（电容储能焊机、特种电阻焊机、自动气保护弧焊机与等离子弧焊机、真空弧焊机与真空干燥机、高速摄影应用于影片运动数据分析处理）；通用监控系统（松立城市供水监控调度管理系统、松立城市路灯自动控制系统、松立供气供暖智能监控系统、松立污水及环境智能监测系统、松立用户营业收费管理系统）等生产、销售、研发。
第三部分现有人才队伍和管理结构
1、人才结构
由西安电子科技大学和西北工业大学、西安交通大学数名博士、教授、高级工程师和高级管理人员共同参与的西安松立科技股份有限公司拥有员工总数为110人，其中教授博士9人、硕士12人、管理人员与生产人员中具有大学本科以上学历的占81.5%。
2、管理状况
由西安电子科技大学和西北工业大学、西安交通大学数名博士、教授、高级工程师和高级管理人员共同参与的西安松立科技股份有限公司具有整体素质高、研发能力强等特点。公司自成立以来严格按照现代企业管理制度规范自身，建立了决策、监督和执行机构相互制约的科学管理体制。重大决策由公司股东大会及其选举的董事会做出，监事会负责监督公司董事及高层管理人员的行为与检查公司财务状况，总经理负责公司日常经营活动并对董事会负责。
西安松立科技股份有限公司企业经营管理中，秉承“诚信、创新、优质、高效”的经营理念，以抓技术创新、市场营销与质量管理为工作重点，使产品与企业形象有机地融为一体。公司通过技术革新与产品创新和加强成本控制，使产品原材料消耗大大降低，拓宽了利润空间。在营销工作中，由于产品的市场针对性较强，市场需求量大，很多产品都是我国在航天、航空以及国防建设中的技术核心组件。因此，
公司产品的销售工作相对比较集中，售后服务成为营销工作中的重点，现已建立了比较完整的营销网络和市场通道，以及友好协作关系。公司坚持“依靠科技进步、提高管理水平、坚持质量第一、追求质量效益”的质量方针，“以产品的高可靠性与优质服务满足用户需求”为质量目标，在公司内部建立了严格的质量保证体系，从产品设计、开发、制造到售后服务都建立了文本化的与国际接轨的质量工作程序文件。
3、企业文化理念与团队建设
（1）企业文化理念
企业宗旨：聚揽天下英才，挑战科学巅峰。
经营目标：做业界中国之最，创业界国际之先。
企业工作信念：我们用心创造卓越。
企业办事原则：风雨之后见彩虹。
企业员工信念：自信、自强、科学、理性。
企业生产理念：做更好的产品。
企业用人原则：诚实、守信、谦恭、实干。
（2）团队建设
松立科技目前共有员工110人，其中大学以上学历占
81.5%，专业技能良好，人员整体素质较高，对市场有着极
强的适应能力和认识能力。公司管理采用标准化流程及制度
化管理，团队建设渗入人性化管理，并将二者有机结合起来，
对人力资源实现高效配置，使每位员工迅速融入松立管理范
围，并充分发挥个人潜能。
人力资源管理的目标是使企业人力资源最大程度为股东、员工、社会创造收益和价值。松立员工的工作理念：我们用
心创造卓越。松立的三心教育：责任心、自信心、上进心。
人力资源相关管理办法：一、根据企业战略目标，制定适应企业发展的人力资源规划。包括企业战略的发展规划、组织人事规划、制度建设规划、员工开发规划。二、对员工培训及职业生涯的设计：通过召开部门大会、小组会来创造沟通的机会和场合；为团队制订发展目标；并着手准备开始工作；制定团队培训计划，有计划的对团队成员进行培训。提升成员的各方面能力，接受新的工作打来的挑战。制定团队的各项规则。对员工的绩效管理：针对本企业经营特点及组织价值观，结合员工组成特点，制定绩效管理制度。并做有效试验、改进及完善，并向各部门建议推广。宣传员工的绩效管理制度，并对此加强培训与适时调整，定期对员工行为、工作成果进行考评，并确定考评结果，作详细记录。
企业文化的建设与深入：在工作中不定期对员工进行素质教育，使员工了解公司的发展历程、战略性目标、价值观，并明确各部门职责与权限，强化凝聚力、向心力，并对员工利益与企业利益紧密结合起来，树立共同的奋斗目标，使个人需求与企业需求在动态平衡中共同发展，共同进步。
第四部分产品和技术状况
1、微波通讯
微波通信这种主要的无线通信手段，因为有其很强的顽存性和机动性及抗干扰性能，所以在当今电子战日益激烈之时，在军事通讯中占有极其重要的地位。随着战争手段的现代化，战机、战舰、坦克、火炮等都需要雷达通过微波通讯来完成一系列工作，国外对我国在此领域实行严密的技术封锁，而我国在此领域的军事配置和发达国家存在很大差距，当今世界国际形势动荡不安，我国迫切需要加强军事力量的高科技装备，国家此项财政预算不断增加，每年达数亿元采购量。
我公司从1999年起依托西安电子科技大学“天线与微波国防重点实验室”，由公司的科技人员研发并生产出微波电路与组件：振荡器（介质2微波放大器（集成宽带放大器、集成低噪音放大器、发射低噪音放大器）微波控制电路（PIN管开关电路、集成电调衰减器、集成数控衰减器、脉冲调制器、微波限幅器）微波滤波器(RF集总参
数滤波器、螺旋滤波器、同轴滤波器、介质滤波器、微带线滤波器、波导腔体滤波器)微波组件系列（双工器、合路器与多路耦合器、接收机组件、低通定向耦合滤波器、开关功分器、接收解调组件、功率波束开关、微波直放机、电视差转机、基站设备与组件）等一系列产品，解决了国外对我国战斗机的电子对抗系统、电子识别系统、电子定位系统、电子时控系统等的技术及产品封锁。
电子对抗系统，采用微波电路设计及传输，自然生成模糊频点并且无规律地进行变幻，使敌方无法进行跟踪与识别。电子识别系统，对自然生成的模糊频点可以达到全部识别，主要是该系统采用同一射频数码转换系统完成，电子定位系统，锁定敌方为止，对异样信号有跟踪与锁定功能，并且自动联接火力控制系统。电子时控，建立自有时间系统，可以不采用卫星时间独立运行一套自我时间，并以微波传输到我方作战单位，而直接连接火力控制系统。
2。、特种焊接机
焊接是应用最为广泛的、川通的材料加工手段之一，也是技术发展最快的加工方法之一。目前，我国在许多产品开发研制过程总的主要技术难点就是焊接问题。国外厂家对此设置了不少技术堡垒。
由西安松立刻记股份有限公司与西北工业大学压力焊工程技术研究所研制的特种焊接技术成功地取代了进口产品，有其进行的焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方面的工程化研究已达到或接近国外先进水平，填补了国内空白。以发展成为全国的焊接工程与自动化技术重要的开发和推广应用基地，在焊接技术的发展中有着不可替代的重要影响。
公司研制的各种焊机已广泛应用于我国各高尖端制造领域，曾为航天部门某所设计的专用精米高智能焊机（真空扩散焊）成功地解决了我国导弹导流槽的焊接问题，使导弹焊提高了几个量级。打破少数发达国家垄断的格局。为某飞机研究所设计的特种焊机解决了外国技
术对我国实行封锁的难题，为某国防造船厂设计的特种焊机解决了一多年来难以攻克的关键技术，为“庆安制冷”设计的特种焊机解决了进口费用昂贵的难题，为“大众一汽”设计的特种焊机取代了进口焊机。最近杭州钱江制冷公司早期进口的美国智能焊机的智能控制系统出现了故障，我国的几所名牌大学清华大学、上海交大、南京理工大学、南京航空学院都曾派专家承接此工程，都没有解决问题，但经过使用我公司的三项次级双CPU智能控制箱后已稳定生产产品几万件。但由于公司目前没有把产品市场化，所以此项目是股份公司的重点生产项目。
主要产品：电容储能焊机、特种电阻焊机、自动气保护弧焊机与等离子弧焊机、真空弧焊机与真空干燥机、高速摄影应用与影片运动数据分析处理。
业务区域涉及到陕西、新疆、四川、重庆、湖北、广东、河南、辽宁、黑龙江、江苏、山东、山西、浙江、贵州等省份。
3、通用监控系统
随着计算机技术和通信技术运用的飞速发展，实时遥测、遥控、遥信、遥调“通用监控系统”技术的应用日趋广泛，为了适应城市供水、供热、供气、路灯等部门现代化管理的需要，我们研制了松立供水监控调度系统。
本系统通过中心站计算机，收集管网压力、开停井群、阀门、调度各水厂供水压力、流量、水池液位、浊度、余氯、电压、电流、电量、变量泵频率等，并进行数据处理，完成供水系统的遥控、遥测、通信、遥调“通用监控系统”科学的管理。实现全区域供水信息共享。从而达到合理利用水资源和降低供水成本的目的，本系统也可用于供热、供气、电力石油、水利、煤气、矿山等领域。
松立城市路灯自动控制系统
路灯自动控制系统是针对现代化城市建设中，为提高城市城市管
理水平而设计开发的一套系统。该系统可实现遥测、遥信、遥调和遥控功能，为城市照明系统提供全面的解决方案和强有力的技术支持，是提高城市现代化管理水平的一套高新技术产品。
本系统提高市政硬件水平，与现代化接轨，增强城市照明的可靠性和可控性，结合城市夜景设置，通过智能控制，创造成市新景观。
系统功能：
1）运行方式灵活可靠，可按本地的经纬度自动控制灯具开关。根据不同的季节可自动定时开闭路灯及监测灯，运行情况，远方遥测运行参数，自动报告运行故障。
2）兼容有线和无线通讯方式，实现路灯的遥测、遥控和遥信，提高路灯管理水平和“点亮”率。
3）及时发现线路故障和单个路灯故障，提高路灯系统工作质量，减轻工人线路巡检工作量，提高工作效率。
4）每周波32点采样，电流、电压同时采样，计算有功功率、无功功率、电度、上传电流、电压、功率、电度有效值。
5）电镀值掉电后，恢复供电装置自动回到掉电前，开关装置具有维护调试接口，可在线补偿系数，提高数据精度。
6）系统定周期对路灯的工作情况进行监视，可按电气接线显示，也可按地理位置显示设备的异常现象和事故，可进行声、光报警，并可以设置语音报警。
7）实现异常状态下紧急开灯。
8）系统节能率＞10%。
松立供气供暖智能监控系统
松立污水及环境智能监测系统
松立用户营业收费管理系统
第五部分市场情况
1、市场需求
微波通信技术
当今世界动荡不定，国防建设高科技化的建设在我国已成当务之急。国防财政预算的比例越来越大。我国站机、战舰、坦克、火炮的高科技化以及其升级换代都需要微波通讯，市场潜力巨大，由于该市场的尖端技术及军事保密特殊性，能进入此市场者实数凤毛麟角，造成该市场的高屏障化。
通用监控系统工程
实时进行遥测、遥控、遥调、遥信的通用监控系统工程技术其应用已十分广泛，涉及到公用事业、邮电、公安消防、商业、电力、铁路、金卡工程、油田等各个领域，并极大地提高了使用单位的工作效率，为国家经济建设创造出巨大的价值。
目前，我国城市供水监控仅运用于大中城市，全国大部分小城市尚未安装。另外，大部分的小水电站、火电站及大型厂矿的自备供水系统、井群、水库也未安装。城市路灯监控系统、城市天然气、供热监控系统是近年来新兴的技术，全国仅有十几个大中城市安装运用。
通用监控系统的应用范围非常广泛，特别是全国各地都进行城市基础建设，美化城市，节约用水，为了达到这一目的，相继采用了高新技术，其市场潜力十分巨大。
2、市场竞争情况
特种焊接机
公司已发展成为全国焊接工程与自动化技术重要的开发和推广应用基地。其中焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方面的工程化研究已达到或接近国外先进水平，填补了国内空白，在焊接技术的发展中有着不可代替的重要影响。其市场需求大，而且目前正是我国高速发展时期，国家投资的重点工程项目中，有一大批高尖端制造工艺都包含高智能精密焊接技术。在未来的十年中中国市场将有30亿-35亿人民币的设备采购，可见特种焊接市场的巨大。
微波市场
在移动通信方面，国外主要的竞争对手来自日本、韩国，其产品技术和质量比较可靠，但其价格较高；国内主要有武汉和深圳两家，技术和质量比韩国略差，但价格较低。
通用监控系统
一般情况下，只有在特大型项目使用单位才考虑引进国外系统。
但国外系统价格昂贵，运行费用较高，且和国内行业的具体特点不相匹配，系统难以发挥其正常作用，因而，一般使用单位首选国内的系统。所以，国外竞争对手很少。
目前，国内面临的主要竞争对手情况如下：
“路灯”监控系统，国内有十几家对手，其中掌握最核心、最先进技术的公司只有五家，分布在深圳、南京、大连、哈尔滨和上海。
“供水”监控系统，国内有很多家，大都只是完成了一两个项目，且整个系统得软、硬件全部购买组成，系统运行状态不太稳定，经常会出现故障。由西安松立科技股份有限公司自行研制开发的“供水”监控系统在国内已安装了50多套，运行状态良好，影响广泛。
3、市场竞争优势
（一）人力资源优势
公司聚揽了一批具有长期实践经验和开发能力的高科技人才，依据其雄厚的科研技术能力，在高智能特种焊接技术、微波通信、电子技术、自动化控制领域不断研发出具有国内并达到国际先进水平的高科技产品，为公司的发展奠定了坚实的基础。
松立公司在人力资源管理上提出“挖掘技术精英，储备发展需求人才，培养现有各类人才，重奖各项拔尖人才”的战略思想。公司强化员工的培训和进修，对员工从思想、工作、生活上倍加爱护，加强正面引导，强化敬业，奉献精神和道德意识。积极创造条件鼓励员工展露才华，鼓励优秀员工脱颖而出。
以人为本，尊重人、关心人、培育人，提高人力资源管理机制是公司人才成为有鲜明文化导向，能够实现公司目标巨大源。
（二）高校实力支撑
公司西安交通大学、西安电子科技大学和西北工业大学国家重点实验室为技术支撑，得到源源不断的新鲜血液，将资本与技术相结合、将资本与产业相结合，实现“松立”品牌的国际化战略。
（三）技术优势
松立高智能特种焊接技术优势
高智能特种焊接技术成功取代了进口产品，填补了国内空白，在焊接技术的发展中有着不可替代的重要影响。焊接设备计算机控制、特种材料焊接技术、焊缝在线无损检测、新型热喷涂技术等方面的工程化研究已达到或接近国外先进水平，现已发展成为全国焊接工程与自动化技术重要的开发和推广应用基地。
松立微波电视指挥监控系统创新
该系统最突出的优点采用了锁相调制技术，克服了一般系统频道不可控、频率飘移大、以老化的缺点，具有体积小、重量轻、功耗低、传输距离远、图像清晰、操作使用方便、可靠性高等优点。
松立城市供水监控调度管理系统的创新性（先进性）
1）特有的电子报表软件：可根据用户不同需求设计出任何复杂格式的报表，并做到数据图形并茂。
2）ISA总线通过共用RAM方法与PC机通讯，而不是一般RS—232与PC机通讯，因而有以下优点：
由于ISA总线和共用RAM的特性，使得适配卡与PC机之间的通讯延时及误码几乎为零。
为系统的进一步更新打下良好的基础，由于该卡采用巧妙的通讯转换器件，使得它可以采用无线通讯方式或采用有线通讯方式，既可以使用软件调制解调也可以使用无线通讯方式或采用有线通讯方式，既可以使用软件调制解调也可以使用硬件调制解调。
另外，我们还设计了直接插在RS232通信口上的无线通讯适配器，可直接控制电台，不用专门的调制解调器，使得结构极其简单，且与专门采用调制解调器相的方法相比有较高的性能指标和更高的可靠性。
3）系统支持多种规格，多种型号，多种厂家的远程数据采集终
端，充分利用用户前期投资，并有良好的扩充能力。
松立城市路灯自动控制系统创新
1）自主知识产权的智能终端和组态软件。
2）独有的故障冷测技术，使其故障在白天不通电的情况下就可以发现，避免了夜间维修的麻烦。
3）特有的调制解调技术。
（四）产品与技术研究开发状况
公司每年投入大量的科研经费，与多家高校及科研所合作开发项目，源源不断地新产品成为企业新的发展点。微波产品全部由公司自行研发，拥有企业自主产权，技术属于国内一流，并多次荣获国家科技进步奖和省、部级科技进步奖。
通用监控系统中以GSM移动通信作为传输方法的技术已开发成功。
三项次级整流双CPU单片机控制点焊机已开发完成，目前已定型并投入批量生产。
第六章风险与对策
目前，产业化水平较低不能满足市场的需求，是该项目的最大弱点。股份公司的成立，将有力地改变这一现状，使公司经营规模化、
技术产品产业化。
股份公司的主要技术尚处于国内领先水平，无明显构成能够威胁的竞争对手，但是通用监控系统工程及微波通信的发展非常迅速，一旦有更新技术出现，会对公司业务势必产生一些影响。股份公司充分发挥利用西安电子科技大学和西北工业大学的科研优势和人力资源优势，加大科研开发力度，不断开发新技术、新产品，提高设计水平，保持领先地位，以适应市场需求。
1、人才风险
人才风险主要来自高技术人才的能动性与稳定性之体现。
预防对策：通过给予技术骨干及高管人员期权等激励措施以充分、合理利用人才为基础，突出智本转化，体现个人价值，创造个性化工作条件，坚持事业留人、环境留人、待遇留人。
2、管理风险
高技术产品，特别是具有特殊性应用的高端产品生产、销售、售后服务都存在技术的连接性和技术应用的合理性。公司不仅仅是在销售产品，销售中大量包含着该项技术的应用方式与技术转交。每一个环节的失物都有可能导致一项大的技术工程的最后实施。所以管理的科学化与合理化由为重要。
预防对策：（1）在每一个生产环节，销售及售后服务环节，严格落实ISO9000管理体系方式；（2）倡导技术——应用——效应相结合的理念，推进公司产品的市场化与品牌化；（3）以岗位定人才，实施奖励与处罚并进的制度。
3、市场风险
由于公司的产品具有与常规产品不同的特殊性，市场也同样存在特殊性，寻找客户与满足客户技术要求将成为公司市场风险的主要因素。
预防对策
1、加强市场研究，开拓新的客户。
2、开发新产品，研究新的功效和用途寻找新的经济增长点。
3、增强新的市场份额提高市场占有率。
公司在今后的运作中，还可能遇到资源风险（原材料供应方面）、研发新产品风险、财务风险（呆帐、坏帐方面）等，以及，存在一些诸如因国家财政、货币、税收等宏观经济政策的变动对公司带来的影响，以及其他不可抗拒因素对公司的影响。公司建立完善情报研究系统，建立客户信用等级制度，完善规避风险机制。使经营定位准确化，使投资方式多样化，从而达到使各种风险机制。使经营定位准确化，使投资方式多样化，从而达到使各种风险引发的损失最小化目的。
第七部分收支预测
公司未来三年的业绩预测
2004年——2006年股份公司总收入预计损益表
第八部分股份公司概况
1、概况
公司名称：西安松立科技股份有限公司
注册地：西安市高新二路二号山西证券大厦
法人代表：董事长
注册资本：贰仟陆佰万元人民币
总股本：2600万股
经营范围：微波通信设备及器件、电子产品及元器件、集成电路设计及器件、高智能焊接设备设计及制造、高科技成
果转化
2、方案
股本结构如下：
新产品开发企划书范本 新产品开发是一项复杂的工程，涉及到的因素较多，因此，新产品开发修正划案与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。众多因素归纳起来，不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手： （一）内在考虑因素 ●（1）选择新产品 市场情报 新产品性能（组合、改良、新用途或新文明）。 估计潜在市场。 消费者接受的可能性。 获利多少。 ●（2）新产品再研究 同类产品的竞争情况。 预计新产品的成长曲线。 产品定位。 包装与式样。 产品促销。 制造过程的情报。 产品成本。 法律因素。 成功概率。 ●（3）市场计划 ◇产品计划 决定产品定位。
确立目标市场。 品质与成分。 销售数量。 ◇新产品销售的进度表名称 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌安装的式样 成本。 推销人员 推销技巧。 推销素材。 奖励办法。 ◇销售促进 新产品发布会。 各种展示活动。 各类赠奖活动。 ◇广告 选择广告代理商。 广告主题及表现。 预测广告及进度表。
预测广告效果。 ◇公共关系 与政府有关机构的公关。 与厂商的公关（供应商与经销商）。 与各传播媒体的公关。 公司内部劳资的关系。 ◇价格 新产品定价。 公司与消费者的利润分配。 研究合理的价格政策。 ◇销售渠道 直销。 经销商。 连销店。 超级市场。 百货公司。 零售店。 ◇商品陈列 商店布置。 卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。◇服务 售中服务（销售期间的服务）。 售中服务。
投诉的处理。 各种服务技能的训练。 ◇运送 运送工具与制度。 运送途中保持良好品质的条件。 运费的估算。 耗损率。 损耗产品的控制与处理。 退货的处理办法。 ◇信用管理 会计程序。 票据确认。 客户征信调查。 信用额度。 收款技巧。 损益表 营业收入。 营业成本。 营业费用。 税前利润与税后纯利。 （二）外在考虑因素 ●（1）消费者的研究 购买者的需要、动机、习惯与倾向。
创业项目计划书模板 项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 请简要叙述以下内容： 1. 项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。） 2. 主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。） 3. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制） 7. 财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。） 一项目概况 项目名称： 启动时间：
准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示） 主要业务：（准备经营的主要业务。） 盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 二管理层 2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三研究与开发 4.1 项目的技术可行性和成熟性分析 4.1.2项目的技术创新性论述 （1）基本原理及关键技术内容 （2）技术创新点 4.1.2项目成熟性和可靠性分析 4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。）
招商加盟商业计划书范文参考 现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。然而在庞大的加盟大军中，真正能够经营的风生水起的少之又少。那是因为没有对加盟计划进行科学清晰的梳理。加盟之初应该制定完整的计划和流程。下面是整理的招商加盟商业计划书范文3篇，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。 招商加盟商业计划书范文一：一、公司简介 xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。 二、产品与服务 (一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。 (二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目
前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。 三、行业与市场分析 电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。制播分离、频道所有权与经营权的分离、网台分离这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。 至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。 互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。 xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。 四、市场份额与竞争 在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。 在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。 在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随
新项目计划书模板 项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。以下是小编收集的相关内容，欢迎查看！ 范文一新产品项目计划书 一.产品介绍 1.产品的概念。 2.相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段? 3.本产品的差异性或独特性怎样? 4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么? 5.谁会使用本产品，为什么? 6.研发成本之外，产品的生产成本是多少，售价是多少? 7.本产品的生命周期预测，有无升级、改良或创新的准备计划? 二.市场分析 1.市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新产品的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。 2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。 3.推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。 5.策划好新产品的品牌和专利。
三.生产条件 1.如何设计或改良生产线，如何制造或组装产品? 2.新产品生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 3.生产和设备的成本是多少? 4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。 5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。 6.质量控制的方法是怎样的。 7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 四.项目团队 1.组织结构设计。 2.岗位职责说明。 3.项目经理自己的背景、经历、经验和特长等。 3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。 五.财务规划 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。 1. 商业计划书的条件假设。 2. 预计的资产负债表。
产业园区项目策划书 导读：本文产业园区项目策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 一份优秀的项目策划书是遵从整体市场策划案的思路，策划书频道为您提供各类活动策划书，包括活动策划书汇总精选、2013策划书格式大全汇总。以下提供的是产业园区项目策划书。 一、项目性质：工业(新建) 二、建设单位：天门工业园管理委员会 三、地点围：天门工业园天仙公路以北方向8#路两侧，天仙公路以南方向7#路两侧，覆盖围6平方公里，用地面积2500亩。 四、项目背景 (一)建设背景 天门是一个农业大市，是国家著名的商品粮、优质棉、优质油和瘦肉猪生产基地，是城市经济圈重要的农产品生产加工基地之一，主要农产品产量在全省占有重要地位，具有发展食品加工业的许多有利条件和良好现实基矗食品加工业是直接关系广大人民群众生活和健康的重要产业，是增长较快的产业，是永恒的消费型产业，具有巨大的发展潜力和广阔的发展前景。天门市充分发挥农产品资源丰富的优势，抓住加工这个关键环节，推动食品加工业向规模化、产业化、聚集化发展，提高食品加工水平，促进天门市从农业大市向食品加工强
市转变。 (二)资源优势 天门市主要粮食作物有水稻、小麦、大豆、玉米，经济作物有棉花、油菜、蔬菜，传统作物有黄花菜、花生、绿豆、荞麦、芋环、菊芋等;主要水产品有青鱼、草鱼、鲢鱼、鲤鱼、鳙鱼、鲫鱼、鳊鱼，名特优水产品有河蟹、龙虾、斑点叉尾回、黄颡鱼、淡水白鲳、鳜鱼、南方大口鲶、异育银鲫、泥鳅、黄鳝、义河蚶等;主要畜禽品牌产品有“健康之村”牌大活猪、“侨乡”牌皮咸蛋、“茶圣寺”牌香味板鸭、“康东”牌宫禽酱鸭系列、“全盛”牌无公害土鸡蛋等。天门市出口的农产品主要有棉花、黄豆、芝麻、大米、莲藕、生猪、鲜蛋、龙虾、蔬菜、饼粕以及黄花菜等土特产及其加工产品。此外，多宝的花生、九真的慈菇、岳口的芋环以及渔薪的酱菜、干一马湾的皮咸蛋、市的板鸭等农副产品，都具有很强的市场竞争优势和发展潜力。 天门市境的野生动植物约有1100余种，其中野生动物200余种、野生植物900余种。在900余种野生植物中，有药材9类152种，属国家收购的有20种，年收购量一般为31.8吨，其中野生半夏行销国，有“荆半夏”之称。天门境现有乔、灌、藤本等木本植物360种(乡土树种325种、引进树种35种)，其中：用材林主要有意、水杉、池杉、枫、苦楝、白榆、臭椿、香椿、马尾松、湿地松等，风景观赏树种主要有雪松、广玉兰、樟树、柏树、女贞、槐树、桂花、紫荆、紫薇等，经济林主要有梨、桃、、银杏、枣、柑桔、葡萄、柿等。 (三)实施区域
产品开发计划书范文 XX年产品开发计划书 制作人 根据09、10、三年的产品销售情况分析整理了XX年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划 1月份开发计划 女包类（布包，相对于pu包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色） 1. 简单的大容量女包2款 2. 肩挎斜背两用的女包 2-3款 3. 斜背休闲女包 2款 4. 小手提 2款 5. 小双背 2款 男包类 1. 成型硬挺的竖款男包 2款 2. 与竖款成系列的横款 2款 3. 单肩休闲男包 2款 4. 大小公文包 2款 5. 电脑包（根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款） 3-4款 2月份开发计划 单肩休闲小包 1. 手提单肩小包4010大小 1款 2. 横款小包21大小 2-3款 3. 竖款小包k-5008大小 2-3款 4. 附有腰包功能的小包20大小 1款 5. 可穿在腰带上的小包 1款
6. 售票收钱专用的小包 1款 7. 其他 3月份-4月份学生包开发计划 幼儿园包 1. 卡通小包 2款 2. 卡通大包1080大小 2款 小学生包 1. 适合一年级的09、22大小 1款 2. 适合2-5年级普通学生包 23、24、25大小 3款 3. 大号小学生包 26大小 1款 4. 休闲风格学生包类型 1款 双肩中学生包（有无印刷） 1. 男女共用的大小风格 1款 2. 休闲女款大小 2款 3. 28大小风格男款 2款 4. 31大小风格女款 2款 高三及大学双肩包 1. 类似33风格大小有印刷 2款 2. l-5风格无印刷 2款 3. 时尚款双肩休闲包（牛津布、pu）可放a4大小书本 2-3款 单肩学生包 1. 吉祥三角包（有无印刷） 2款 2. 初中生用单肩竖款 1款
项目策划书编号： 项目策划书 项目名称： 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）：? 1、项目主题 ? 2、实施对象（目标人群） ? 3、实施区域 ? 4、项目期限 ? 5、希望解决的问题、预期达到的目标 ? 6、计划的活动、预计的成果等要素 2．项目背景分析 ?请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、 以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要）3．项目问题分析: （要求简明扼要） ?通过项目的实施，希望解决什么具体问题？ ?导致这些问题的关键原因是什么？ ?这些问题将会导致什么不良后果？ 4．项目目标 ?项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。 项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏
观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。) 5．项目策略及活动 ?项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？ 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用哪些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 ?创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。 第二部分：项目实施计划 1．项目产出 ?为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ ?活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？ 简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。
商业计划书 第一部分公司概况篇 一、公司概况 XXX公司建于xxx，该公司是一家集xxx于一体的综合型科技和医药生产企业，公司的复合米粉面条项目获国家发明专利，其它医药产品均具新、奇、特、快的特点，公司业务范围涉足电子、通信、保健食品、医药产品和医疗用品等诸多领域，产品辐射全国各地，深受用户欢迎。 公司位于山东省日照市，拥有雄厚技术实力，现有技术人员20人，其中专家2人，硕士15人，大专以上学历人数占到90%以上。“生产一代、研制一代、储备一代”是公司医药产品开发基本策略。公司现有胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液、酒剂等多种剂型，十多种药品，六个专利级新药，八个外字号药，药品覆盖肿瘤、肝病、壮阳、糖尿 病、冠心病、抗菌消炎、跌打伤痛、美容养颜、产后缺乳等多个领域，其中“冠心康胶囊”、“克糖胶囊”属国家级新药，并被公司列为2012年重点推广项目；“消痔康洗液”和“一通系列产品”均被公司列为2012年扩大生产项目，并获得多家企业基金支持；2012年公司将通过了国家药品GMP认证，并获得药品GMP证书。 公司弘扬“优质、信誉、团结、创新”的企业精神，在市场竞争中不断发展、壮大，销售网 点遍布全国。在日益激烈的市场竞争中，全体员 1
工充分发挥锐意进取、积极创新的精神，使公司业绩一直保持强劲的发展势头。2012年底，公司资产总额将增至3000万元，营业收入1800万元，净资产1000万元。 2012年公司将拥有总资产3000万元，员工260余名（其中高级职称 5人，中级技术职称13人），拥有冠心康胶囊、克糖胶囊、一通淤 结散、一通七效痧油生产线四条；口服液制剂药生产线一条，动力供 应和包装材料辅助生产车间两个。 主要品牌为[寰通]。 二、主要股东 （一）xxx，男，汉族，山东省日照市人，毕业于xxx，工程师，原xxx公司总经理，2007年创办xxx公司至今。 （二）xxx，男，汉族，xxx （三）xxx，男，汉族，xxx 三、股本结构说明 公司共有三位股东（均为自然人），股本结构中，每人各占三 分之一。
产品商业计划书范文 产品商业计划书范文（一） 一、市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(2004年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都
集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。 我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。 (以上数据来源于《消费日报》、中国家用电器协会) 二、我们的目标 我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润率保持在30%--50%。 三、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元; 各种认证、许可证、商标：5万元;
首先我先说下，源于网上个人整理后分享的,整理也要花费时间和精力，这几个币下载也不算贵的，购买别人的劳动成果也是对别人的一种肯定。如果你不下可以去网上自己去找，请不要骂人。 --暂时免费要的就快下.买的书中转换 来的很全 创业项目计划书样本?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排
*拟建企业基本情况 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销
项目计划书 一、项目的简要介绍 二、项目的内容 微信平台营销依据 微信(WeChat) 是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。 截至2013年11月注册用户量已经突破6亿，是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。庞大的用户量及微信的普及性使得微信公众平台开发和应用成为了互联网新时代的又一营销平台。 通过微信公众平台可以实现 1、点对面，一对多； 2、挖掘高端潜在客户，加强与顾客之间的互动性，微信账号收到的消息后实时互动，更加人性化； 3、做好微信推送内容，让顾客真诚的感受到内容的实用，受惠。 4、提高品牌的知名度，增加品牌的营销力。 专业的团队 团队包括经验丰富的网络编辑、软件开发技术员、市场分析团队及专业的活动策划方案，从每一个商家角度来看，都是在用忻州同行业最顶端的人才来为自己服务。这也是我们最大的优势。 强大的编译软件 我们有着全市最顶尖的微信公众帐号后台软件编译工程师，对微信平台所能涉及的行业，都进行专业的评估和开发，确保每个选择我们的客户都会认为，我们是最专业的设计开发团队。 存在的问题以及解决办法 商家对于微信平台还处于一种懵懂状态，客户的开发是当前最需要解决的一大难题。市场定位及市场分析 一般餐饮行业、快销行业、数码电子企业、酒店、汽车等等行业都可以利用微信账号来群发的消息，包括促销优惠活动、新品上市等信息。一月数次的频率通常可以满足商家对于广告推送的需求了。 同时微信平台的定位比市场散发传单和电视广告节约成本，在互联网发达的今天，微信平台营销已经成为商家为自己品牌推广不可或缺的产品。 微信平台营销的方法和优势 1、传统营销模式，往往由于客户资料更新慢，损失了大把的优质客户资源。微信营销进行企业宣传，真正做到不漏掉任何一个潜在客户。 2、针对性强，以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。微信营销，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，让企业宣传不再又冷又硬，达到更好地宣传效果。
项目商业计划书模板一一项目概况项目名称启动时间准备注册资本项目进展说明自项目启动以来至目 前的进展情况主要股东列表说明目前股东的名称、出资额、出 资形式、单位和联系电话。组织机构用图来表示主要业务准备经营的主要业务。盈利模式详细说明本项目的商业盈利模式。未来 3 年的发展战略和经营目标行业地位、销售收入、市 场占有率、产品品牌等。二管理层21 成立公司的董事会董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话22 高管层简介董 事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人 姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要 经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。23激励和约束机制公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和 奖励措施。三研究与开发41 项目的技术可行性和成熟性 分析412 项目的技术创新性论述 1 基本原理及关键技术内 容 2 技术创新点412 项目成熟性和可靠性分析42 项 目的研发成果及主要技术竞争对手产品是否经国际、国内各级行业权 威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内 外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。43 后续研发计划请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来 3 年内拟研发的新产品。44 研发投入 截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开 发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其
它费用。 45 技术资源和合作项目现有技术资源以及技术储备情况， 是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有 请说明合作方式。46 技术保密和激励措施请说明项目采取那些 技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。四行业及市场51 行业状况发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入 该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。52 市场前景与预测全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。53 目标市场请对产品服务所面向的主要用户种类进行详细说明。54 主要竞争对手说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势55市场壁垒请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及 对策56 分析产品服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁57 销售预测预测公司未来 3 年的销售收入和市场份额五营销策略61 价格策略销售成本的构成 , 销售价格制订依据和折扣政策62 行销策略请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法63激励机制说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法, 对销售人员采取什么样的激励和约束机制六产品生产71 产品生产产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工 艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等72 生产人员配备及管理七财务计划91 股权中小企业融资数量
编号：QC/RE-KA1391 软件商业运营项目计划书标准范 本 Through the assumption and conception of the implementation plan, an effective scheme is formed, and the results of the proposed scheme, such as resources, are analyzed and summarized. （工作计划示范文本） 编订：________________________ 审批：________________________ 工作单位：________________________
软件商业运营项目计划书标准范本 使用指南：本计划文件适合在对自我想法的进一步提升，对工作的正常进行起指导性作用，产生流程包括确定问题对象和影响范围，分析问题提出解决问题的办法和建议，成本规划和可行性分析，执行，后期跟进和交互修正，总结等。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。 1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 2.0 公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：软件商业运营商业计划书模
板格式） 2.1 项目公司与关联公司 2.2 公司组织结构 2.3 [历史]财务经营状况 2.4 [历史]管理与营销基础 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理 3.0 服务项目介绍 3.1.软件商业运营服务项目 3.2.软件商业运营服务项目特点 3.3 软件商业运营服务技术 3.4 软件商业运营服务设备与设施 3.5 项目地理位置与背景 3.6 项目建设基本方案与内容
项目计划书(范本) 庞建国 一、企业概述及企业历史沿革 1.企业概况及现状 2.企业主要业务（主要产品及服务） 3.企业背景 4.企业发展过程（企业发展重要历史及变更情况） 二、项目/产品技术情况说明 1.项目/产品的技术先进性、适用性 2.项目/产品的主要性能及特点 3.项目/产品的应用范围、用户描述 4.项目/产品的环保情况说明 5.知识产权情况（核心技术的来源及所有权情况） 清单（名称、用途、价值、占总资产和净资产比例）保护状况、专利申报情况、知识的剩余保护年限 知识产权、非专利技术存在或潜在的纠纷情况
6.研发机构的设置 研发人员的构成 后续项目及目标、进展情况 合作研发的情况（包括合作方介绍、合作协议、分配及保密） 研发费用占销售收入的比重 三、行业发展情况、产业政策 1.所处行业国内外基本情况（行业管理体制、行业竞争状况、投入与产出、技术水平及发展趋势、进入本行业的主要障碍等） 2.国内产业政策及行业发展预测（政府支持政策、产业特性及技术替代、产业成长性等） 3.项目企业在行业中的地位（企业面临的主要竞争状况，包括自身的竞争优势及劣势） 四、项目/产品市场 1.现有市场容量（国内、国际） 2.市场发展前景 3.项目或产品的独特性、核心价值与竞争优势 4.企业竞争状况及市场占有率（市场份额变动情况及趋势、同行业竞争的情况）
5.市场开拓情况 产品营销政策 销售方式 企业销售进展情况、重大挫折、未来发展潜力 提供前5大用户所占的营业额或销售百分比 6.预计年销售量/销售额等 五、生产经营 1.项目/产品目前所处阶段（试制、样品、小批量、批量） 2.项目/产品开发或生产的资金需要计划（按年度） 3.资金缺口、是否有配套资金等 4.主要业务收入占总业务收入比例、业务收入的地区分布 5.厂房、设备、原材料、员工素质及培训 6.厂址及交通运输便利程度 7.供应渠道/供应保证能力(提供前5大供应商名单及所占的采购比) 8.生产配套 9.生产组织/进度保证 10.生产及服务的质量控制情况，包括质量控制标准、质量控制措施、售后服务措施
商业创业计划书模板 如何写创业项目计划书。对于正在寻求资金的风险企业来说，创业项目计划书就是企业的电话通话卡片。 对初创的风险企业来说，创业项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业项目计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业项目计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业项目计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业项目计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业项目计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、、资金去创办风险企业 (2)创办企业所需多少资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金对已建的风险企业来说，创业项目计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业项目计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业项目计划书
呢 一、怎样写好创业项目计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业项目计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业项目计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业项目计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业项目计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业项目计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业项目计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业项目计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情
商业计划书项目范文 第一部分摘要(整个计划的概括) 一.项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二.市场目标概述 三.项目优势及特点简介 四.利润来源简析 五.投资和预算 六.融资方案(资金筹措及投资方式) 七.财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一.项目的提出原因 二.项目环境背景 三.项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四.项目运作的可行性 五.项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一.网站建设宗旨 二.定位与总体目标 三.网站规划与建设进度 四.资源整合与系统设计 五.网站结构/栏目板块
六.主要栏目介绍 七.商业模式 八.技术功能 九.信息/资源来源 十.项目运作方式 十一.网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二.无形资产 十三.策略联盟 十四.网站版权 十五.收益来源概述 十六.项目经济寿命 第三章.市场分析 一.互联网市场状况及成长 二.商务模式的市场地位 三.目标市场的设定 四.传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五.市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等 六.市场成长(网站pageview与消费者市场) 七.本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八.市场趋势预测和市场机会
九.行业政策 第四章竞争分析 一.有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一.商业模式实施方案总体规划介绍 二.营销策划 三.市场推广 四.销售方式与环节 五.作业流程 六.采购、销售政策的制定 七.价格方案 八.服务、投诉与退货 九.促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3.会员制等 十.获利分析 十一.销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。 十二.市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据
年产品开发计划书范文 制作人： 根据xx、xx、xx三年的产品销售情况分析整理了xx年的产品开发计划，由于个人经验和能力有限，不足之处还请大家批评指正，具体开发计划如下： 1月份开发计划： 女包类（布包，相对于pu包而言，因为是春天，尽量选择靓丽花色） 1.简单的大容量女包2款 2.肩挎斜背两用的女包2-3款 3.斜背休闲女包2款 4.小手提2款 5.小双背2款 男包类 1.成型硬挺的竖款男包2款 2.与竖款成系列的横款2款 3.单肩休闲男包2款 4.大小公文包2款 5.电脑包（根据电脑尺寸分手提、双肩、男女款）3-4款 2月份开发计划： 单肩休闲小包 1.手提单肩小包4010大小1款
2.横款小包2111大小2-3款 3.竖款小包k-5008大小2-3款 4.附有腰包功能的小包2110大小1款 5.可穿在腰带上的小包1款 6.售票收钱专用的小包1款 7.其他 3月份-4月份学生包开发计划 幼儿园包 1.卡通小包2款 2.卡通大包1080大小2款 小学生包 1.适合一年级的1109、1122大小1款 2.适合2-5年级普通学生包1123、1124、1125大小3款 3.大号小学生包1126大小1款 4.休闲风格学生包1112类型1款 双肩中学生包（有无印刷） 1.男女共用的1116大小风格1款 2.休闲女款1114大小2款 3.1128大小风格男款2款 4.1131大小风格女款2款 高三及大学双肩包 1.类似1133风格大小有印刷2款
2.l-115风格无印刷2款 3.时尚款双肩休闲包（牛津布、pu）可放a4大小书本2-3款 单肩学生包 1.吉祥三角包（有无印刷）2款 2.初中生用单肩竖款1款 3.初中生用横款（有盖无盖）2款 4.高年级男生用（分大小）3款 5月份开发计划 旅行包 1.大号旅行包l-088大小 2.中号旅行包l-118大小 3.l-122大小旅行包 4.l-117大小旅行包 5.大手提1款 6.小圆筒1款 双肩/登山包 1.大号登山包l-110大小1款 2.中号l-085大小1款 3.l-125大小1款 4.l-112l-127大小1款 5.l-126大小有笔记本内斗的1款 小腰包
一个商业项目的开展，离不开一个好的计划，在这个竞争压力巨大的市场环境中，我们必须对市场中的风险有一定的评估，对发展前景有着一定了解，下面请看编辑为你整理的项目商业计划书范文，欢迎阅读，仅供参考，更多详细内容请点击(https://www.doczj.com/doc/ed12335639.html,)查看。 快餐店名称：xxx 公司经营人员介绍：xxx,xxx,xxx,xxx 一：公司概述： 本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。 二：快餐店概况 1.本店发属于餐饮服务行业，名称为xxx快餐店，是合资企业。主要提供中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。 2.xxx快餐店位于南大街商业步行街，开创期是一家小档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。 3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执着的心，一定会在本行业内独领风骚。 三、经营目标 1.由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在南大街商业步行街站稳脚跟，争取1年收回成本。 2.本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的快餐连锁集团，在岛城众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。 四、市场分析 1.客源：都市快餐店的目标顾客有：到南大街商业步行街购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。 2.竞争对手：
商业创业计划书范文 项目名称：基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统项目负责人：吴戈 队员：唐江、周吉、李欣奕 班级专业：12级工商管理3班、 指导教师： 2015年5月4日 第一章摘要 市场背景 为节约用水,缓解水资源紧缺的矛盾,保护环境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活废水得到充分利用。运用传感器技术，对生活废水进行统一的判断、处理、分类,把得到可二次利用废水储存起来,进行二次利用。并以此为依据,设计出了“基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统。”整个系统采用软件与硬件相结合的模式，实现了生活废水智能管理与综合利用。避免了化学试剂对废水处理所带来的环境影响，并节省了人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和废水利用的效率。 第二章产品介绍 一、产品简介（核心）： 1.专利产品 2. 国内空白 3. 年节水3亿吨（按成都人口计算，2015年用水量预测达到12.3亿吨） 4.政府支持项目
二、项目简介： 1 .系统的基本设计 该系统基于物联网技术（IOT），通过系统智能化管理，对日常生活中的废水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)进行统一的判断、处理、分类，把可二次利用的废水储存在地面下的总蓄水池中，通过智能化控制，把废水进行综合利用。据统计：日常生活中冲便器所需要的水量远远小于生活中产生的可二次利用的废水。因此，依据此特点，本系统另一用途：利用传感器技术、自动控制技术、计算机技术、无线通信技术等对绿色植被、农作物进行智能化灌溉。 智能灌溉系统由中央控制计算机、无线数据传输设备、测量控制单元和相应传感器、灌溉设备组成。数据采集和灌溉控制通过无线方式由计算机控制，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集。 整个系统的设计与以往的废水处理系统相比较，采用了过滤网进行过滤，传 感器进行判断，系统智能化抽水，系统智能化灌溉，避免了以往用化学试剂对废水处理对环境产生的负面影响，节省了传统灌溉的人力资源。整个系统遵循绿色环保、节能和可持续发展的设计理念，突出体现能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康环保和人性化的设计理念，其工作原理如图所示。 工作原理图 2 .关键技术
丘锡彬 创 业 项 目 计 划 书 模 板 一、项目摘要 （创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜） *项目概述（200字左右，我们是做什么的：以XXX 为使命，凭借XXX 的技术、模式与核心优势，实现XXX 的目标，成为XXX 的企业） *市场机遇与前景 *项目的产品概述 *项目的竞争优势 *项目的市场策略 *项目的核心团队 *项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据 二、市场分析 *行业分析，主要包括对以下问题的阐述： 1、该行业基本情况介绍？ 2、该行业市场容量多大？ 3、该行业发展趋势如何？ 4、政策因素对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Political ） 5、经济环境对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Economic ） 6、社会文化对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Social ） 7、技术发展对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Technological ） 8、其他影响该行业发展的核心要素？ *市场痛点，请通过实例与数字进行阐述： 1、该行业哪些关键因素制约了行业发展？（与本创业项目拟解决的问题密切相关） 2、该行业当前用于解决上述问题的思路？（突出已有解决方案存在的问题与不足） 3、解决上述问题可产生的经济价值？ 4、解决上述问题可产生的社会价值？ 三、产品服务 *产品概述（200字左右，我们的解决方案是什么：面向XXX 机构、客户，通过XXX 技术、
丘锡彬 模式，提供XXX 产品、服务，最好配以流程图或模式图进行直观呈现） *关键技术介绍，主要包括以下内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术实现原理 3、产品技术优势分析（国外技术现状，国内技术现状，技术指标对比） 4、产品技术专利说明 5、产品技术研发趋势 *生产经营计划，主要包括以下内容： 1、产品的生产工艺流程（说明关键设备、关键材料、工艺要点，配流程图进行呈现） 2、产品的生产经营计划（原材料的供应商情况，厂房租赁及建设情况，生产成本与产能规划） 3、产品的质量管控方案 4、产品的生产资质许可 *产品服务介绍，主要包括以下内容： 1、产品或服务的定位与客户价值（配实物图进行说明） 2、产品或服务的功能与亮点呈现 3、产品或服务的效果与应用反馈 4、产品或服务的展望与未来规划 四、营销策略 *目标市场，应解决以下问题： 1、你的目标客户是谁？（详细分析目标客户的性质、特征、数量等） 2、你的目标客户在哪？（详细分析目标客户的来源、地域、分布等） *核心优势，应解决以下问题： 1、项目的产品优势是什么？ 2、项目的资源优势是什么？ 3、项目的其他优势是什么？ *竞争分析，应介绍以下内容： 1、主要竞争对手的详细介绍 2、主要竞争对手的对比分析（性能、价格、品牌、资源、渠道等） 3、本项目的竞争策略是什么 *市场营销，应介绍以下内容： 1、营销目标概述 2、产品策略详述（4P 中的product ，产品介绍及服务说明） 3、价格策略详述（4P 中的price ，定价策略及具体价格） 4、渠道策略详述（4P 中的place ，线下渠道及线上渠道） 5、促销策略详述（4P 中的promotion ，广告投放及促销方式） 6、营销案例分析（重点客户列表，销售金额，典型案例） *战略规划，应介绍以下内容： 1、市场拓展计划 2、里程碑式事件