圣骑技能“辩护”解析其应用的讨论
to All: 本帖讨论范畴为PvP，不涉PvE内容。
惩戒的逆袭！2.3的大翻身！Retribution is BACK BACK BACK！Back in black, I hit the sack, I've been too long, I'm glad to be back. Yes I'm let loose from the noose, T hat's kept me hangin' about...euh
抱歉，提到Back就不由自主地唱起了orz...然而这个疯狂的日子里我的WoW抽筋了T皿T
Anyway，言归正传，让我们来看看现在的新辩护——改动得说大不大，说小不小，其实也还刚刚好啦……
虽然是废话不过还是说一下这个天赋的作用：
辩护
[1-2-3]/3
需要10点在惩戒天赋
使圣骑士的近战攻击有一定几率令目标的属性降低5%/10%/15%，持续10秒。
==基础部分 · 辩护的作用原理及效果解析==
Partie I. 降低属性效果的计算顺序及作用范围
辩护的效果被置于属性提升效果之后，也就是说，当目标身上存在增加属性的Buff时，
由Buff提供的属性也在辩护效果的作用范围内。
（当然通过简单模型的运算如“110-110x15%和100-100x15%”的比较，还是可知道+了Buff 比没有强-_-! ）
辩护的效果除作用于基础属性产生的各种属性，也将对目标的基础属性-属性天赋产生影响，如战士的复苏之风、骑士的神圣引导等等等等……（有够恶心诶）
Partie II. 关于辩护对于目标生命值/法力值的作用
依目标当前生命or法力存在三种情况的分类：
(以下公式中不涉及除法，“/”为“或、及”)
(1) 对方Full HP/MP，触发后对方生命值/法力值=原生命值/法力值-(通过耐力/智力产生的生命值/法力值的15%)
*“+150生命值”这样的属性不会被辩护影响。
(2) 对方非Full HP/MP，但当前生命值/法力值>触发辩护后生命/法力上限，此时同(1)，目标生命直接=[原生命值-(通过耐力/智力产生的生命值/法力值的15%)]
(3) 对方非Full HP/MP，且当前生命值/法力值<触发辩护后生命/法力上限，则目标当前生
命值/法力值无直接变化，但此时生命/法力上限=[原生命值/法力值上限-(通过耐力/智力产生的生命值的15%)]
(1)、(2)两种情况相当于直接产生了<当前生命值/法力值-[原生命值/法力值-(通过耐力/智力产生的生命值的15%)]>的伤害。
而(3)情况下则无法产生这个效果。
扣除的生命/法力在辩护效果消失后不会重新增加，说白了就是：没了就没了。
Partie III. 对其他属性的减少所带来的效果
具体提两个比较简单的削弱效果：
根据1敏捷=2护甲的换算公式，无论对方是何种职业，辩护都将扣除目标一定量的护甲（因职业而异扣除数量差别很大），另一方面也将扣除由敏捷所产生的闪避值——同护甲原理，由于公式因职业而变化在此不一一列举。
根据22力量=1格挡值的换算公式，当对方是战士/圣骑士/萨满时，也将按比例扣除对方一定量的格挡值，不过由于力量对于格挡值的影响实在是不大，这部分的削弱基本上没太大效果。
同理，辩护效果也将扣除对方的AP、爆击等进攻能力（根据前面第一部分所提到的，也可能降低对方的法伤、治疗效果等），根据目标职业/天赋的不同，效果产生的影响也会有很大差别。
简言之，除了直接减少对方的生命值/法力值，辩护也将不同程度地削弱目标的进攻/防御能力。对于那些对单属性利用率比较高的职业（比如盗贼、猎人、法师之类，这类职业的某项或某几项属性通常都相当高）以及那些通过天赋获得了基础属性加成或“基础属性换算其他属性”的目
标（比如猎人的加耐力天赋或是骑士的智力转法伤/治疗天赋等），效果比较明显。
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Partie IV. 其他及补遗
由于辩护由近战攻击被动触发的特性，驱散辩护从本身来讲几乎是徒劳的，它甚至不需要任何额外的操作就可完成且几率颇高（具体数值待测试，悬赏声望！）。
此外，辩护减少的生命值/法力值将不会因驱散辩护效果而复原。即是说，驱散了也没用。（啦啦啦啦=。=）
==进阶部分 · 辩护的实战意义及其他一些==
首先来说，辩护最大也最直观的意义就在于降低对方的生命/法力，在基础部分我们也已经提到，降低的这部分，基本上来说是回不来了——除非他非要驱散掉然后给自己回满，但一会儿又要中，这有什么意义=A=?
其次，对于可驱散职业来说，增加了额外的驱散负担，相比大家都知道2.3前法师对魔法侦测的妙用——利用一个额外debuff栏位减少冰环等关键debuff被驱散的几率从而增加己方战力。不论是在1on1还是团队战当中，增加debuff数量来降低关键性debuff被驱散几率的意义都非同小可。以1v1为例，当一个带狗术士身上有辩护/十字军审判（或者公正）时，他被制裁时狗吃掉制裁
的几率就减少到到了1/3，团队战中的效果则更显著。
最后，由于辩护也将在一定程度上削弱对方的进攻/防御能力（虽然也许并不显著），我们也将因此获得一些额外的进攻/防御优势。团队战斗中也将间接的为队友带来优势。
又及，根基图腾也对辩护起作用，简言之出了辩护后你将不必再自己去打根基图腾，辩护效果会被图腾吸收从而使根基消失。
关于出了辩护的Pally在团队中的行动，通过以上的讨论我们得出以下两点方针：
1、当Pally越早攻击到目标，辩护越能够发挥其功效。在Team vs Team（以下简称T vT）中，开局情况下Pally应该保持机动的状态并确保自己尽早的攻击到团队第一nuke目标以便辩护发挥完全效果（也就是直接扣除对方生命）。
2、当第一目标死亡或正在迎接其不可避免的死亡命运时（也就是马上就快翘了的
意思），Pally可视情况更换目标，攻击未被完全控制的对手来降低对方其他队员的属性从而保证己方优势的进一步扩大化。
*哦，当然，被羊被闷被凿被忏悔之类的目标你还是不要去打他比较好……
不过由于混合职业的定位，事实上因为情况的需要，Retadin也很可能需要客串治疗者的角色来救场，或是需要优先控制，因此在每场具体的战斗中，我们并不一定能够每次都完全做到以上两点，但是如果在条件允许的状况下，能够将辩护丢给对方每一个人，的确可以带来不小的优势——一个人被减15%可能不那么明显，每个人都少15%血/蓝外带扣除一定护甲闪避格挡法伤爆击攻强可就非常恶心了。
总的来说，辩护是值得一加的实用天赋，条件允许一定要加上。
神奇的探险之旅作文500字第1篇 今日，天气晴朗，阳光明媚。我们去到了一个美丽的地方，没错，这个地方就是美丽的西双版纳的热带雨林。 西双版纳热带雨林是云南唯一一个热带雨林。一说到热带雨林，大家必须会想到热带雨林里面的植物、动物。下头，就让我带你们一齐去雨林探险吧！ 一走进热带雨林，里面的植物就吸引了大家的眼球，植物十分高，十分的粗，还十分的大。它们的叶子绿油油的，就像一大块绿色宝石。在里面，我认识了一种趣味的植物――见血封喉。听教师说，这种植物异常厉害，只要有血的伤口碰到它的汁液，立马就会猝死。听完我就想我要细心点，千万别去碰到它。当然，里面除了这个还有其他很多趣味的植物，每种植物历史悠久，都十分吸引人。 在里面，我还认识了植物界的食物链，其中让我细思极恐的当属――植物绞杀啦！植物绞杀是几种植物之间的一场关于生存的较量。 当然，热带雨林里面的动物也是多种多样的。在那里，我看到了成群成群的孔雀，看到了大大小小的猴子。在导游的介绍下，认识了很多很多自我以前明白的动物。 这一天旅行，我受益颇深。
神奇的探险之旅作文500字第2篇 暑假，我经爸妈允许叫上许多同学一齐来到了原始森林的洞穴中，寻找我在纪录片看到的巴西游走蛛。 我们穿好很厚实的探险服，走进阴暗潮湿的洞穴，开始了探险之旅。 走进洞穴，到处都是被水冲刷过的像岩石一样十分奇特的东西，它们构成了许多洞口，以及一样的洞，时时还让人感觉有些死寂。 久，在大家的共同努力下，我们进入了第一个洞口，那里很适合蜘蛛生存，可是并见得蜘蛛的踪影，反而看到了几十只蝙蝠叫着闹着盘旋在我们头顶上方，用说它们肯定是来驱赶我们的。这时，我从随身携带的探险应急包中，取出一些活捉的会飞的昆虫，以此分散了所有蝙蝠的注意力，我们赶紧趁机跑到第二个洞口前，翻了过去。我们根本明白危险又在靠近！ 第二个洞口中，就有蜘蛛，并且是大蜘蛛，在被我们察觉的情景下，它扑到了我身上，我很害怕，赶忙叫另一个同学从背包中取出了一个夹子，那个同学细心翼翼，为了弄死它，就只夹了一只脚，费了好大劲才取下了它，仔细观察后，发现它就是那一只我们要找的巴西游走蛛。
第二部分Word 使用技巧 第一课时 1．快速定位到上次编辑位置 用WPS编辑文件时有一个特点，就是当你下次打开一WPS 文件时，光标会自动定位到你上一次存盘时的位置。不过，Word 却没有直接提供这个功能，但是，当我们在打开Word 文件后，如果按下 Shift+F5 键您就会发现光标已经快速定位到你上一次编辑的位置了。小提示：其实Shift+F5 的作用是定位到Word 最后三次编辑的位置，即Word 会记录下一篇文档最近三次编辑文字的位置，可以重复按下Shift+F5 键，并在三次编辑位置之间循环，当然按一下Shift+F5 就会定位到上一次编辑时的位置了。 2．快速插入当前日期或时间有时写完一篇文章，觉得有必要在文章的末尾插入系统的当前日期或时间，一般人是通过选择菜单来实现的。其实我们可以按Alt+Shift+D 键来插入系统日期，而按下Alt+Shift+T 组合键则插入系统当前时间，很快！ 3．快速多次使用格式刷 Word 中提供了快速多次复制格式的方法：双击格式刷，你可以将选定格式复制到多个位置，再次单击格式刷或按下Esc 键即可关闭格式刷。 4．快速打印多页表格标题 选中表格的主题行，选择“表格”菜单下的“标题行重复”复选框，当你预览或打印文件时，你就会发现每一页的表格都有标题了，当然使用这个技巧的前提是表格必须是自动分页的。 5．快速将文本提升为标题首先将光标定位至待提升为标题的文本，当按Alt+Shift+ ←键，可把文本提升为标题，且样式为标题1，再连续按Alt+Shift+ →键，可将标题1 降低为标题2、标题 3??标题9。
6．快速改变文本字号 Word 的字号下拉菜单中，中文字号为八号到初号，英文字号为5 磅到72 磅，这对于一般的办公人员来说，当然已经绰绰有余了。但在一些特殊情况下，比如打印海报或机关宣传墙报时常常要用到更大的字体，操作起来就有些麻烦了。其实，我们完全也可以快速改变文本的字号：先在Word 中选中相关汉字，然后用鼠标单击一下工具栏上的字号下拉列表框，直接键入数值，即可快速改变您的字体大小。而且这个技巧在Excel 和WPS 2000/Office 中同样适用。其它快速改变字号的方法 （1）选中文字后，按下Ctrl+Shift+> 键，以10 磅为一级快速增大所选定文字字号，而按下Ctrl+Shift+< 键，则以10 磅为一级快速减少所选定文字字号； （2）选中文字后，按Ctrl+] 键逐磅增大所选文字，按 Ctrl+[ 键逐磅缩小所选文字。 7．快速设置上下标注首先选中需要做上标文字，然后按下组合键Ctrl+Shift+= 就可将文字设为上标，再按一次又恢复到原始状态；按Ctrl+= 可以将文字设为下标，再按一次也恢复到原始状态。 小提示：详见本刊前期《Word XP 中神奇的Ctrl 键》一文，掌握一些快捷按键对快速、高效操作Word 很有借鉴意义。 8．快速取消自动编号 虽然Word 中的自动编号功能较强大，但是据笔者试用，发现自动编号命令常常出现错乱现象。其实，我们可以通过下面的方法来快速取消自动编号。 （1）当Word 为其自动加上编号时，您只要按下Ctrl+Z 键反悔操作，此时自动编号会消失，而且再次键入数字时，该功能就会被禁止了；（2）选择“工具”→“自动更正选项”命令，在打开的“自动更正”对话框中，单击“键入时自动套用格式”选项卡，然后取消选择“自动编号列表”复选框（如图1），最后单击“确定”按钮完成即可；9．快速选择字体 为了达到快速选择字体的目的，我们可以将常用字体以按钮形式放置在工具栏上。首先右击Word 工具栏，选择“自定义“命令，打开
技巧比实践重要+四辩+总结陈词 今天的辩论会可谓妙语连珠、语惊四座，我方与对方辩友你来我往，唇枪舌战，充分 展示了我们xx人的精神面貌，尤为重要的是，为各位领导及同事们奉献了一场精彩绝伦 的辩论会，作为普通的一名xx人，我感到骄傲与自豪。首先，请允许我重申我方观点， 我方不否认实践的重要性，但我方更认为在社区工作中技巧比实践更重要。人的实践不同 于动物的本能活动，实践需要以正确的技巧与理论作为先导，没有技巧与理论指导的实践 是盲目的实践，中国共产党之所以从星星之火之势发展到如今举世瞩目的伟大成就，正因 为党有科学的指导思想，十八大党章载明：中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、 邓小平理论、三个代表重要思想及科学发展观作为自己的行动指南。而从“行动指南”这 四个字中我们就可以洞悉出党对理论与技巧的重视，即：理论与技巧对行动及实践起到统 领的作用。共产党已经将理论与技巧摆放到十分重要的位置，而作为党与政府最基层的代表，我们也应该将理论与技巧的积累放在头等的位置，在工作期间，一方面我们可以通过 科普大学、培训讲座等活动得到不同领域的知识、经验等，在与居民的接触中我们有机会 与来自各行各业的人接触，从他们那里听到许多自己所涉不到的事情，聆听他们的观点和 见解，通过这样的方式，学到更多经验的同时增进了与居民之间的感情的沟通，另一方面，在同事间相互学习，无论是从人格培养上还是业务能力上， 提升技巧，不断丰富自己，为社区工作不断提供有力支撑，为xx街道各项工作的提 升做出应有的贡献。当然我们不是说实践不重要，也决不是鼓励成为空有技巧而无实践能 力的本本主义者，只是处于社区工作者这个特定的职业，技巧的确而且应该比实践更重要。 其次，我想回归今天的辩题：“在社区工作当中，技巧更重要，还是实践更重要”对 方辩友一直在陈述实践产生理论，而现实是产生的先后不能与重要与否混为一谈；对方辩 友也一直陈述“理论是通过实践产生的，没有实践就没有理论”，我方非常高兴，正是理 论是通过实践总结出来的，更加说明了理论是高于实践的，在实践中总结出的技巧是高于 实践的；对方辩友一再申明：“实践是检验真理的唯一标准！”我方也非常高兴，用实践 去检验真理，充分验证了理论与技巧的重要性，检验正确，那么就可以用强大的理论与技 巧去指导实践；同时，我将实践是检验真理的唯一标准换成另一种说法，实践是检验真理 的试金石，相信大家都没有异议，那么真理就是金，实践就是石，孰轻孰重，不言自明。 最后我要再次感谢xx街道的领导和同事们，这样的辩论赛丰富我们文化生活的同时，不断提高了我们的知识贮备与应变能力，使得我们对社区工作有了更深刻的认识；接下来 的情景模拟让同事们在不断的互动中切磋社区工作的技巧与方法，取人之长，补 己之短，使得我们进一步提高群众工作的技能；再接下来的社区工作者职业技能大赛中，我们将勤学苦练，牢记200问，牢记居民信息，温故知新，充实内涵。这一系列的比 赛与活动都充分证明了大家对夯实的理论基础与工作技巧的高度重视与用心良苦，希望以 技巧为支撑不断提高我们的职业素养。我想这是对这次辩论赛最有力的证明，那么请允许 我再次重申本方观点，社区工作中，技巧比实践更重要。
任何一个单子谈成靠的是一家公司的综合实力，而不是某个家装业务员话术单独能完成的！因为家装业务员不是卖西瓜，业主点头你就可以卖了。这中间还要有设计师参与，施工质量，公司信誉== 第一，心理上没有做好充足的准备！ 总认为自己学了三年的室内与家具设计专业出来跑业务有点对不住自己和我的那些专业老师们！而态度决定一切！消极抵制的态度在我做业务员的前期中，埋下了失败的种子！同时告戒，那些刚毕的就出来跑业务的学生。希望你们能静下心用心去跑，因为做这个真的很锻炼人的！做设计师就是要做沟通开始的！业务做好了，那么你以后的事业就可以说是成功了一半！ 所以，做业务人员心态一定要积极！ 第二，脸皮不够厚！ 原本以为自己脸蛋够有肉的其实不是！这里通常还有个误区！当你看到我说我脸皮不够厚！的时候你脑子此时想的是什么？不好意思主动和业主搭话？还是害羞？其实多数人只想到这里了，主动和业主搭话不害羞对于业务人员来说只是刚开始。真正的厚脸皮最能体现价值的地方的是，在第一次接触业主后的电话联系和二次以后的见面联系！这里就要厚的有水平了！你给业主打电话说什么？你再见业主了该怎么说？举止该如何？我那几天在的那个小区，有一个卖地热的业务能力强到，最后和业主猜拳！讨价还价试问你行吗？此外当你厚到一定程度时候就没有脸皮了，那会就不叫厚脸皮了叫感动了。你凭什么一下子找你装修呢？从一个角度来说也可以说是打动或者说是感动吧！ #所以，做业务人员脸皮不但要厚还要厚的有技术含量！ 第三，对于专业知识的欠缺！ 这个很好理解，对于业主的一些问题答不上来！也许，你不会的可以乱说。但是遇到故意考你的业主你只要和单子说：“886”这里的专业知识面就相当广了！（涉及到设计室内施工建筑结构材料环保报价，说到报价我还要在后面加进去详细的说明）呵呵，有的学了！你能保证业主突然冒出来一个很奇怪的问题吗？ ＃所以，做业务人员对于专业知识一定要掌握好！ 第四，对于自己所在公司的景况不熟悉！ 这是一个很低级的失误！比如自己公司刷乳胶漆一平方米的报价！管理费收多少？＝＝可以说业务员要比你的老板还要熟悉公司！ ＃所以，做业务人员先了解好了自己再出来跑吧！ 第五，信息的来源上没做好文章！ 面对在装修过程中的种种问题，业主不可能完全知道。目前业主对于装修的知识来源最主要的第一是听别人说，第二是报纸（记着有一个业主问我的问题就是我们当地《华商报》昨天的一篇关于家装的文章），第三是网站。身为业务人员在消息的获取面上一定要比业主广，你对信息的猎取要远远大于业主！呵呵，你以后在公司上网看报纸了老板再问你这就是借口。家装行业的信息战也开始了啊~哈哈 ＃所以，做业务人员对于情报收集也很重要的！ 第六，坚持就是胜利！ 做业务员是又苦又郁闷尤其是不见单子的时候，那种身体上和心理上的压力是巨大的，也是漫长的。我这个没有白头发的人，都长了一根出来。到现在还留着呢！没舍得拔。 #坚持不懈古人的成语还是有道理的！ 第七，工作力度不够！ 也可以说不够狠！快吃饭了这点就举个例子说明吧！业务员的上班时间一般是8：30~17：30。而很多业主会选择18：00后吃完下午饭去看房子。这个时候小区业务员就几乎没有了，
1、快速回到编辑位置。当你打开以前编辑过的文档时，可以直接按下Shift+F5来直接回到上次正在编辑的位置。 2、多重保存。如果你同时在编辑多个文档，为了防止意外的发生要将他们全部同时保存的话，可以按下Shift键，然后定位到"文件"下拉菜单，这时你会看到原来的"保存"变成了"保存全部"，按下即可全部快速保存。 3、段落整体跳跃。如果你想调整段落之间的上下位置，比如把这里的第三段移到第二段上面，你会怎么做？选择第三段----剪切----定位到第二段上面一行----粘贴？不，我们有更快的方法:将光标第三段中间的任意位置，按下Shift+Alt键，然后使用键盘上的上下箭头来实现整体跳跃。 4、单词一键删除。你可以使用键盘快捷键来快速删除单词，只需要将光标放在单词开头，同时按下 Ctrl+Delete键即可。这个技巧仅仅对英文文档编辑有用，如果编辑中文文档，这一方法将会删除光标和之后最近一个标点符号之间的所有汉字。 5、快速定义行距和对齐方式。 Ctrl+1:单倍行距; Ctrl+2:双倍行距; Ctrl+5:1。5倍行距。 Ctrl+R:右对齐; Ctrl+L:左对齐; Ctrl+E:中间对齐。 6、快速选择。同时按下Ctrl + Shift和↓可以选择光标所在位置到所在段落结束位置之间的所有文本。同时按下Ctrl和鼠标左键可以选择整段。 7、文字大小写切换。同时按下Shift+F3，能够让选定文本在全文小写，句子首字母大写，全文本大写之间快速切换。 8、文字大小改变。Ctrl+] 或者[ 可以让选定文本增大或缩小1Pt 1、问：Word里边怎样设置每页不同的页眉？如何使不同的章节显示的页眉不同？ 问：Word里边怎样设置每页不同的页眉？如何使不同的章节显示的页眉不同？ 答：分节，每节可以设置不同的页眉。文件——页面设置——版式——页眉和页脚——首页不同 2、问：请问Word中怎样让每一章用不同的页眉？怎么我现在只能用一个页眉，一改
辩论赛四辩技巧 参加了几次辩论赛，收集整理一些资料希望对大家有一定的用处。 1，四辩是最后发言的人，你之后就没有人可以反驳你了，你就可以放心大胆的想说什么说什么了。自由辩是四辩出场的开始，一般第一个开始发言的应该是四辩，攻以二三辩为矛守以一四辩为盾，四辩在自由辩最重要的作用是把观点明确而且稳定下来，千万不要被人牵着走要把观点牵回来。 结辩的时候放心的说。不过不要把新的观点提出来，重要的是要和前面照应起来，如果有新的观点会打乱整体的效果。最好的位置是正方四辩放心说的同时大家还对你印象最深，要记得最后是自己理论的最好时机，评委对最后的印象最深。反方四辩也可以多用一些时间去攻对方漏洞最好不要少了再强调自己的观点2，关于四辩提前就有自己作为总结的话,主要在辩论过程中根据他们的口误及说法上的漏洞等等进行总结,其实你只要不紧张好好听2`3辩是很重要的 4辩重在总结前面发言,阐述我们的观点,揭发.反驳,前面对手的漏洞和失误以及观点. 其实4辩是最难做也最好做的.总结谁都会,问题在于做的好不好. 这个问题基本上没有什么争议.重在合适的度上. 多了容易引起不良情绪,甚至生命危机,少了则表现自大自满,称为社会垃圾 3，辩论中，总结陈词一向是不被注重的环节，因为赛果往往在前一阶段自由辩论就定型了，所以总结陈词往往是背稿子，这种总结陈词的水平很低，听起来有如鸡肋，一份好的总结陈词，需要有结构和层次，将预先准备好的论点与赛场上的赛况总结综合起来。 虽然我没做过四辩，可是还是会些方法，以下先提出点总结的要点。 一、总结陈词的意义。 一场辩论赛，特别是在双方实力相当时，一份出色的总结陈词往往能奠定最后的胜利。如果总结陈词只是在机械复述己方观点，则会给评委很不好的印象。一般情况下，四辩本身的自由辩论发言机会就不太多，只有把总结陈词做得灵活，才能充分表现个人能力，不会给人造成团队能力不均的印象。 二、总结陈词的目的。 前面说了总结陈词的意义了，目的自然是针对这个意义而言的。首先，总结陈词的时间是在辩论赛的尾声，所以必须概括，不需要套话、废话连篇，这样只会让人想睡觉。总结陈词应该直入主题，将自己方的观点概括阐述，最好再加上幽默的方式。同时，总结比赛中敌我双方的表现也是很重要的。概括来说，目的就是要为自己方打圆场，然后让对方下不了台。 三、总结陈词的结构。 根据我个人理解，将总结陈词分作三个部分 1-阐述观点。（事先定稿） 这个部分，主要是重申己方观点与定义。注意的是，总结时不用太深入，但要求尽量全面。要把读书不是唯一出路的理由一一列出，但是语气上最好采用与前面的发言部分不同的方式，这里给简单举例一下，切记不要生搬硬套，应该根据自己方的论点灵活运用。 各位观众，各位评委，对方辩友，大家好。许多失学的儿童等待着人们的救助，有些人在今天还不识字。能够坐在教室里的人是幸福的，但是这等同于读书是唯一出路吗？显然不是的（这一部分为了吸引对方注意力，欲抑先扬），根据我方之前的论述，我们知道，知识的积累有三个方式——实践、创新与学习。很明显，读书只是学习中的一小部分，即使因为客观因素或者主观因素有些人不能或不愿读书，也不代表他们没有了出路。毕竟汲取知识的方法是无限的，读书是最直接的方式，但不是唯一的方式。（这一部分，展开自己方的论点）对方辩友口口声声喊着读书的重要性，可是却没有充分的理由证明读书的必要性。把重要性和必要性混为一谈，是对方辩友犯的一个严重错误。（这一部分，抨击对方的论点） 即使是事先准备的部分，也要根据赛况酌情更改，要是牛头不对马嘴，让人不知所云，便会被认为稿子也是抄来的了…… 2-解围部分
《习作：神奇的探险之旅》教学设计2 统编版教材五下习作 神奇的探险之旅作文教学设计 南通师范学校第二附属小学 姜达 【学习目标】 １、 激发学生探究大自然的兴趣，培养学生的探索精神。 ２、 要求学生能根据自己选择的场景，展开合理丰富的想象，把遇到的困境、求生的办法、曲折的过程写具体，并能尽量将心理的变化融入其中。 【教学准备】 布置学生课前查找历险场景中相关资料和野外探险的常识 【教学过程】 课前谈话： 一、谈话导入，诱发探险欲望 1、同学们，刚刚探险家，确实值得我们佩服，他们是勇敢，顽强，刚毅，智慧的化身。 2、事实上我们每一个人的内心世界深处都藏着一个梦，那就是探险的梦。今天这堂作文课，姜老师，就要和同学们一起去圆这个梦想，进行一次假想探险。 二、进行设想，形成探险计划 （一）确定人员组成 1、要去探险呀，首先我们就要成立一个探险小队。我们来看这张图表上的要求，请你来读一读。你读懂了什么？
2、团队很重要，所以请你做出慎重的选择。你的选择是？ （二）确定探险场所及装备 1、下面我们就要确定探险的目的地了，你想去哪里？ 2、大家想去的地方还真丰富，探险家去探险的地方都有很多相似的地方，你说说看——人迹罕至，充满未知，危险重重…… 3、了解了你们即将要探险的地方，还愿意继续到那里去探险吗？咱们得先做好充分的准备，那你说应该先要做哪些准备呢？ 4、（交流） 三、创设情境，想象探险之旅 （一）带入情境，想象环境 1、让我们带好行囊，乘坐飞机，前往各个探险地（伴随飞机起飞声） 2、经过漫长的奔波，我们终于来到了魂牵梦绕的探险之地。（板，入险地）你来到了哪里？ （二）音乐渲染，想象险情 1、也许，更多的秘密在探险之地的深处，让我们闭上眼，跟着音乐往里走……（音乐节）更危险的，也许是在更深的地方……（音乐） 2、请大家睁开眼睛，在刚才的假想探险的过程中，你仿佛经历了什么？你遇到了哪些危险，（板，遇险情）你又有什么发现呢？请大家先和同桌交流一下。 3、（全班交流） 四、动笔记录，描述探险之旅 1、咱们的探险之旅，非常有意思。下面我们就拿起笔来，让我们记录下来，记录探险过程中难忘的时光。 2、学生完成片段练习。
在什么时候要顾客付钱，可能比要顾客付多少钱更重要，公司要在一开始收费、最后才收费，还是让顾客分期付款，总价虽然一样，但是方法不同会改变消费者对价格的看法，影响产品的销售量。 主管必须了解到，价格具有许多面向，不只是‘价格应该定多少’的问题，也是‘应该如何收费’的问题。”哈佛商学院教授高尔立（JohnGourville）如是说。 高尔立日前在接受“哈佛商学院实用知识”（HBSWorkingKnowledge）网络周刊访问时表示，在什么时候要顾客付钱，可能比要顾客付多少钱重要，公司要在一开始收费、最后才收费，还是让顾客分期付款，总价虽然一样，但是方法不同会改变消费者对价格的看法，影响产品的销售量。 以健身俱乐部为例，维持营收最重要的两个任务，一个是吸引更多新会员，一个是让旧会员续缴会费。在吸引新会员方面，当会费以分期付款的方式呈现时，吸引力通常较大。缴交一万元的入会费，可能会令消费者却步，但是如果公司将相同的金额转化为“入会费一个只要九百元”时，消费者比较容易动心。公司可以善用这种手法，把相同的价格，包装成比较不痛不痒的小额付款。 在吸引旧会员方面，当会员觉得第一年的钱花得有价值时，他们再上门的机率便增高，因此俱乐部应该花心力在鼓励会员多上门健身上。顾客在刚购买产品后，付钱的行为记忆犹新，为了值回票价，他们使用产品的频率最高。如果俱乐部要求会员在年初缴齐年费，会造成会员倾向于在年初时常上健身房，之后因为付费行为已久，使用的频率逐渐降低。在年底要决定是否续缴会费时，有人便会因为自己使用的频率不高，觉得不划算而选择不再加入。 为了避免这种情况，俱乐部可以改要会员月缴会费，会员每个月在缴费后，比较可能强迫自己上健身房，因此全年的使用频率能够持续且平均，到了年底要续缴会费时，这些持续上健身房的顾客，比较可能续缴会费。 如此一来，也可以分散会员上门的人数，不致于年初时过于拥挤，因为器材、场地及员工应接不暇，降低了顾客满意度，而年底时又过于冷清，浪费运作资源。为了避免这种情况，除了改为月缴会费外，俱乐部也可以分批让会员在不同时候缴交会费，或者在最淡季时寄出缴费通知单，以达到全年顾客量平均。
Word 使用技巧 1、使用插入数字功能插入大写数字。柒拾柒万壹仟壹佰肆拾壹 2、将姓名按笔划顺序排序王健王云平刘兴盛何平候喜强徐 冬 3、快速插入日期和时间 插入日期：ALT + SHIFT + D 插入 时间：ALT ＋SHIFT ＋T 2019-09-14。17:46:52 4、使日期和时间自动更新 按下CTRL ＋SHIFT ＋F9 后日期和时间变为文本，不再更新。2006-12-21 5:46:52 下午 5、使用矽以上数字。点击工具栏上带圈数字即可。 6、多次使用格式刷。其实只要双击“格式刷”按钮，用户可以将选定格式复制到多个位置。再次单击格式刷或按下“ Esc”即可关闭格式刷。 7、使用拖放方式复制网页内容。使用Windows 最常见的拖放功能，选中网页上的内容，按住鼠标左键不放，拖到Word 窗口，然后释放鼠标左键，网页的内容就被完整复制了。 8、使光标每次移动一个段落。在编辑Word 文档的时候，如果需要在段落之间移动，可以使用Word 提供的一个快捷键只需按住
Ctrl 键，然后再按下方向键中的向上或向下键，这样就可以使光标依次向上或向下移动一个段落。 9、巧用“选择性粘贴”中的“无格式文本。 10、快速显示文字格式。按下Shift+F1 组合键，然后 单击需要查询格式的文字。如果不需要文字格式的显示，可以按下Esc 键取消。 11、在Word 中用另类方法复制文本。选定需要复制的文字，按下Shift+F2 组合键，这时状态栏上会显示“复制到何处”的字样，然后将光标移动到目标处并按下回车键即可完成复制。 12、WORD 字体随身携带。要想即不在另一台电脑上安装该字体，又要正确打印出该文档，我们可以这样做：执行工具T选项”命令，打开选项”对话框，点击保存” 标签，选中“嵌入TrueType 字体”，这样就可以把创建此文档所用的TrueType 字体与文档保存在一起，当在另一台电脑上打开此文档时，仍可用这些字体来查看和打印文档。注意：①如果想实现此目的，必须对该文档使用一种新的样式；②你想嵌入的字体只能是True Type字体; ③这样的文档容量比较大，为了减小文档的体积，可同时选中“只嵌入所用字符”选项；④在另一台电脑上打开该文档时，不能对嵌入的字体文本进行修改，否则会使嵌入的字体丢失。 13、快速输入特定的短语。我们在用WORD2000/XP 进行文档
附件2 范文1 新手班主任的探索发现之旅 “老师，小亮（化名）出去的时候推我，还说闪开！”“老师，小鑫（化名）他跑到外面去了！”“老师，小林（化名）拿了我的铅笔”…… 类似的对话一直贯穿于我每天的工作中，除了正常上课时间，早读、午练和课间期间，总是有可爱的学生们跑到我跟前来，一一举报其他学生的各种问题。如此海量的事件信息就如汪洋中的海浪，一波一波把我埋在里面，处理了一个又来一个，真是“一波还未平息，一波又来侵袭”，天天处在深深的太平洋海底叹息。 一、案例介绍及分析 2018年初，我鼓起勇气成为了新入学一年级六班的班主任，作为一名具有十来年教龄的新手班主任，既有初任新职重任的紧张忐忑，也有多年丰富教学经验的信心打底，在接受任职的那一刻，我已然做好了全心全意迎接挑战的准备！当面对同学们这些问题，我凭着经验帮他们一一解决，但此类事情实在太多，花费太多的精力，事倍功半！我一直思考如何才能有效改变现状？逐步认识到只有提高学生的自我管理能力，才能事半功倍，有利于学生学习和个人成长，也使我用更充裕的精力来提升班级管理水平，引领学生集体向好发展。 那么，他们的自我管理能力从哪里来？这就像学习游泳一样，要让学生在自我管理中提高。 二、问题解决策略及过程 恰逢此时，学校开展“学生自主管理”课题研究，犹如想瞌睡就有人送枕头，为我打开了一扇新的大门，我一头就扎进了课题研究工作，如饥似渴的学习关于“学生自主管理”的知识，借助“中国好老师APP”的便利条件，了解了许多“关于如何提升学生自主管理能力”的学生自主管理的实例，在学习的同时也一直思考着教学现实情况，毕竟这是一年级小学生，刚入学的他们能做到哪一步？我逐步尝试着理论联系实践，将这些方法活学活用到班级管理中。
干货|20个逼单技巧，一步步教你提高签单率！ 杨智伟微信号hzhzsxy 2017-07-15 功能介绍 杨智伟先生：现任汇众国际教育集团董事长，智新集团董事长、中国装企网络商学院创始人、营销实战专家，现任北京大学装饰建材行业总裁班授证导师、中国装饰建材材料委培训中心主任、中国装企研究院院长。 逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单。1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是公司不了解、不信任、没人管理等等各种理由，我们一定要坚定自己的信念。3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，生活充满了乐趣，就像一场战斗。4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，要让客户说：唉，小伙子我真服了你了。你这种精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单要常用的方法之一。先让他观看一下我们的客户案例，等。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧（签合同打款），不要说太刺的词语。10、逼单就是“半推半就”。就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。11、编制一个“梦”。让客户想想我们的网络给他带来的各种好处，让他梦想成真。12、给客户一些好处。也可是最后的杀手锏，一定要抓住客户心里，怎么说，给谁？谁是重要人物，怎么给？让客户吃得舒服、放心。或者是以礼物的方式。13、放弃，当然只是暂时的。以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。14、领导拖拉，不起积极作用，不向老总力荐。解决方法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向老总说明，等老总重视这件事的时候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对手做的好，自己公司没有做到好处，老总找责任人，最终都将是中层领导的责任。通过这种责任归咎的方法，使其不敢怠慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联系方式与其直接对话。15、学会观察，学会聆听。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。16、机不可失，失不再来。在与客户谈单时，因为你的介绍已经引起了客户的欲望，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的
课题：生涯探索之旅 学情分析： 每年高三学生填写志愿的日子，也是家长和老师焦头烂额的时候。家长们由于平日对孩子关注的重心都放在学习成绩上，无暇顾及此事，现在突然要面对全国一千多所高校以及纷繁复杂的六百多个专业，也是很难找到头绪。于是，在选择大学专业的过程就出现了各种各样的误区。 同时，一些教育研究部门对在校大学生也做了相关调查，北京市教育科学研究院曾对近千名大学生进行调查，结果发现：在校大学生中，42.1％对所学专业不满意；65.5％表示如果可能将改变专业。北森教育研究院也对6万多大学生的调查表明：57.8%的大学生对所学专业不满意；78.9%的学生表示希望改变专业。（上海华师大调查，在校大学生80.01％对所学专业不满意；71.4％表示如果可能将改变专业。） 本人从事中学心理健康教育多年，所遇问题多为青少年学习压力，尤其是到了高中二年级，很多人面临高考科目选择的困惑，每年都有学生在文理科和具体的两到三门课之间的游移不决，虽然这种现象不是很普遍，但究其原因，也许跟我们从小到大以一贯之的学校教育内容有关：重知识灌输，轻实践探索。除了学校安排的社会考察、学工学农、志愿者等活动，学生很难有机会真正根据自己的终生发展需要进行自我和社会的探索。 据此，我们开设生涯辅导课程，希望能从学生切身利益出发，在生涯发展理论的指导下，利用先进科学的生涯测评工具和有效互动的课堂，帮助学生更全面了解自己，把握未来。 理论支持： 生涯教育的概念最早是由美国联邦教育署署长马兰（Marland）博士提出，他认为：“所有的教育都是或都将是生涯教育。我们的教育家所应努力的，便是让青少年在中学毕业后，能成为适当有用的受雇者，或继续接受更进一步的深造。适当有效的生涯教育，需要新的教育整合，它必须破除教育系统与社会的隔离的障碍。其解决方案是：把我们的课程溶于简单有力的中等教育系统中，使学生在生涯课程的引导下，作有力的选择，达到人尽其才，以发挥教育的实用性。” 从这个概念可以看出，生涯教育的目的是兼顾学生升学和就业两种需要，通过加强中学阶段的生涯课程，把教育与社会生活联系起来，将教育从“升学主义”转向关注学生个人的未来发展。 此后，许多教育工作者在理论和实践方面进行了不断的探索，形成了广义和狭义的生涯教育概念。广义的生涯教育是指全民的、终身的教育；狭义的生涯教育则是由学校对学生实施的人生规划和职业设计的辅导教育。他们普遍认为生涯教育内容，旨在培养学生形成自我引导、自我完善的生涯能力。
实用Word使用技巧大全 1.问：WORD里边怎样设置每页不同的页眉？如何使不同的章节显示的页眉不 同？ 答：分节，每节可以设置不同的页眉。文件一一页面设置一一版式一一页眉和页脚一一首页不同 2.问：请问word中怎样让每一章用不同的页眉？怎么我现在只能用一个页眉，一改就全部改了？ 答：在插入分隔符里，选插入分节符，可以选连续的那个，然后下一页改页眉前, 按一下同前”钮，再做的改动就不影响前面的了。简言之，分节符使得它们独立了。这个工具栏上的同前”按钮就显示在工具栏上，不过是图标的形式，把光标移到上面就显示出”同前两个字来了 3.问：如何合并两个 WORD文档，不同的页眉需要先写两个文件，然后合并, 如何做？答：页眉设置中，选择奇偶页不同/与前不同等选项 4.问：WORD编辑页眉设置，如何实现奇偶页不同？比如：单页浙江大学学位论文，这一个容易设；双页：（每章标题），这一个有什么技巧啊？答：插入节分隔符，与前节设置相同去掉，再设置奇偶页不同 5.问：怎样使WORD文档只有第一页没有页眉，页脚？ 答：页面设置一页眉和页脚，选首页不同，然后选中首页页眉中的小箭头，格式 -边框和底纹，选择无，这个只要在视图”一一页眉页脚”其中的页面设置里, 不要整个文档，就可以看到一个同前”的标志，不选，前后的设置情况就不同了。 6.问：如何从第三页起设置页眉？答：在第二页末插入分节符，在第三页的页眉格式中去掉同前节，如果第一、页还有页眉，把它设置成正文就可以了 张新建文档中，菜单一视图一页脚一插入页码一页码格式一起始页码为0，确定； ■菜单一文件一页面设置一版式一首页不同，确定； ?各光标放到第一页末，菜单一文件一页面设置一版式一首页不同一应用于插入点之后，确定。 第2步与第三步差别在于第2步应用于整篇文档，第3步应用于插入点之后。这样，做两次首页不同以后，页码从第三页开始从 1编号，完成。 7.问：WORD页眉自动出现一根直线，请问怎么处理? 答：格式从页眉'改为清除格式”就在格式”快捷工具栏最左边；选中页眉文字和箭头，格式-边框和底纹-设置选无 8.------------------------------- 问：页眉一般是，上面写上题目或者其它，想做的是把这根线变为双线，
走近自己 —自我探索之旅 【活动背景】 青少年时期被称作“发现自我的时期”，是一个人的自我意识迅速发展并在自身的成长中发挥特殊作用的时期。这一时期的青少年比其他年龄阶段的个体都更加关注自己，只有当他们了解“我是怎样的人”后，才能以“我是这样一个人”的稳定姿态去迎接未来的生活。 本课例以“自我发现”、“他人印象”、“重塑自我”“我就是我”四个环节，带领学生以逐步递进的方式，进行自我的初步探索，缓解“自我同一性和角色混乱”矛盾冲突，迈出青春期自我认识的第一步。【活动目标】 1、初步认识自己。 2、认识到每一个人都是独特的，独一无二的。 3、体验认识自我的方法，悦纳自我，珍惜自我。 【活动方法】游戏、完成句子、采访、讨论 【活动准备】课件收集《秋日私语》等音乐打印制作采访单等【活动过程】 一、热身活动：正话反做小游戏（3分钟） 教师投放正话反做小游戏规则。 全体同学手拉手围成一个大圈（如果场地允许），老师说出一个指令时，同学们大声重复指令，并同时做出相反动作。 投放课堂约定：（齐读）积极参与用心倾听互相尊重真诚分享 二、主题活动（35分钟） （一）悄悄话信箱来信引入主题。
知心老师： 前两天我无意中听到了英语老师在办公室里和班主任聊天时，说我学习很努力、懂礼貌、乐于助人。我的心激动地砰砰直跳，我没觉得自己有那么好，好几天了，我是又高兴又忐忑，老师，我真的是这样的人吗？ 忐忑不安的小林（化名）【师语】同学们，前两天我们学校心理咨询室的“悄悄话”信箱收到了这么一封信，让我们一起来看看信里都说了些什么？信中小林的困惑你曾经有过吗？那么这节课就让我们走进自己、认识自己。（二）自我发现 活动1：自我比拟 【师语】自己是个什么样的人，谁最有发言权？那好，就让我们首先开启自我发现之旅。 1、投放规则：每位同学用一样东西（动物、植物、矿物或自然现象）比拟自己，比拟的事物能代表自己某一方面或几方面特点。 “我好像，因为” 2、学生小组内分享，各组代表分享。 活动2：自我描述。 【师语】刚才，同学们都对自己某一方面的特征做了初步的分享，其实，我们还有更多的特点，比如情绪、性格、爱好等等方面，接下来，让我们更加全面的走进自己。请拿起手中的笔，完成句子。 1、完成句子 我是一个的人。（20个） 2、小组内分享，代表分享。 （三）他人印象 【师语】同学们，“我眼中的我”和“你眼中的我”是一样的吗？在别人的眼中，我们又是什么样子的呢？你想知道吗？接下来，我们
word2010使用技巧大全 最新word使用技巧大全快速定位到上次编辑位置 用WPS编辑文件时有一个特点，就是当你下次打开一WPS文件时，光标会自动定位到你上一次存盘时的位置。不过，Word却没有直接提供这个功能，但是，当我们在打开Word文件后，如果按下Shift+F5键您就会发现光标已经快速定位到你上一次编辑的位置了。 （小提示：其实Shift+F5的作用是定位到Word最后三次编辑的位置，即Word会记录下一篇文档最近三次编辑文字的位置，可以重复按下Shift+F5键，并在三次编辑位置之间循环，当然按一下Shift+F5就会定位到上一次编辑时的位置了。） 快速插入当前日期或时间 有时写完一篇文章，觉得有必要在文章的末尾插入系统的当前日期或时间，一般人是通过选择菜单来实现的。其实我们可以按 Alt+Shift+D键来插入系统日期，而按下Alt+Shift+T组合键则插入系统当前时间，很快！ 快速多次使用格式刷 Word中提供了快速多次复制格式的方法：双击格式刷，你可以将选定格式复制到多个位置，再次单击格式刷或按下Esc键即可关闭格式刷。 快速打印多页表格标题 选中表格的主题行，选择“表格”菜单下的“标题行重复”复选框，当你预览或打印文件时，你就会发现每一页的表格都有标题了，当然使用这个技巧的前提是表格必须是自动分页的。 快速将文本提升为标题 首先将光标定位至待提升为标题的文本，当按Alt+Shift+←键，可把文本提升为标题，且样式为标题1，再连续按Alt+Shift+→键，可将标题1降低为标题2、标题3……标题9。 快速改变文本字号 Word 的字号下拉菜单中，中文字号为八号到初号，英文字号为5磅到72磅，这对于一般的办公人员来说，当然已经绰绰有余了。但在一些特殊情况下，比如打印海报或机关宣传墙报时常常要用到更大的字体，操作起来就有些麻烦了。其实，我们完全也可以快速改变文本的字号：先在Word中选中相关汉字，然后用鼠标单击一下工具栏上的字号下拉列表框，直接键入数值，即可快速改变您的字体大小。而且这个技巧在Excel和WPS 2000/Office中同样适用。 其它快速改变字号的方法： （1）选中文字后，按下Ctrl+Shift+>键，以10磅为一级快速增大所选定文字字号，而按下Ctrl+Shift+<键，则以10磅为一级快速减少所选定文字字号； （2）选中文字后，按Ctrl+]键逐磅增大所选文字，按Ctrl+[键逐磅缩小所选文字。 快速设置上下标注 首先选中需要做上标文字，然后按下组合键Ctrl+Shift+=就可将文字设为上标，再按一次又恢复到原始状态；按Ctrl+=可以将文字设为下标，再按一次也恢复到原始状态。 快速取消自动编号 虽然Word中的自动编号功能较强大，但是据笔者试用，发现自动编号命令常常出现错乱现象。其实，我们可以通过下面的方法来快速取消自动编号。 （1）当Word为其自动加上编号时，您只要按下Ctrl+Z键反悔操作，此时自动编号会消失，而且再次键入数字时，该功能就会被禁止了； （2）选择“工具”→“自动更正选项”命令，在打开的“自动更正”对话框中，单击“键入时自动套用格式”选项卡，然后取消选择“自动编号列表”复选框（如图1），最后单击“确定”按钮完成即可；
销售技巧如何面对面谈单 如何逼单 一）我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。我们来探讨以下如何逼单？ 1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！ 2、认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。 3、只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。 4、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。 5、一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。 6、为客户解决问题，帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受CE的服务，温暖。 7、征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真服了你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。 8、能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。 9、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照