领秀传媒与客户合作书
一、媒体介绍
《领秀》DM是经湖南省工商局批准，长沙领秀文化传播有限公司主办的高端DM广告，于2001年注册成立，自2004年开始从事DM广告运营，2007年注册成立湖北领袖文化传媒有限公司，负责领秀传媒的全国推广，历经10年的成功运作，已快速成长为中国DM广告领军企业、中国DM广告领导品牌。
《领秀》临汾版由湖北领袖文化传媒有限公司在临汾成立的分公司负责运作，办刊特色以临汾市为“自治领”，以“传播高端品牌、引领现代生活、服务临汾市民、打造领袖传媒”为理念，强调国际化和地域特点，突出知识性、参与性、指导性和实用性，在全面服务市民现代生活的同时，着力于时代前沿和生活时尚，增强对本地互动、服务的同时，以全国乃至全球的时尚视角诠释对生活品质的理解，把对生活的执着与激情，化成新鲜的实用资讯，动感的商情预告，权威的品牌推介，营养的实用贴士，完美的版式设计。《领秀》DM是进行品牌传播的强势载体。
本合作书意欲与广大商家友好协作、全力打造独具临汾特色的DM商情第一刊物。
二、《领秀》DM定位策略
（一）品牌定位
以“临汾休闲购物第一站”为口号，诉求为临汾高端品牌服务提供商，着力通过DM搭建临汾高端品牌展示平台，为本市中高档以上品牌提供最权威最丰富的展示窗口，为临汾广大消费者构建最时尚的品牌购物天堂，在消费者、品牌经营者和舆论媒体间搭建合作交流平台，发挥最便捷、最有效、最经济的桥梁作用。
定位关键词：购物第一站、高端品牌
（二）形式定位
全铜版纸印刷、设计精美、视感一流、内容丰富、语言富有亲和力，追求客观事实、让人值得信赖。并具有收藏价值和附加的使用价值。
（三）目标群体定位
1、广告客户定位
“四有之人”：有品位、有产业、有消费能力、有消费欲望的群体。
2、消费者（读者）定位
25至50岁阶层（25岁至35岁的是最具消费欲望的人群，35至50岁是最具消费实力的人群），他们是生活中最主要的消费主体。
（四）栏目设置：
飞常关注：瞭望市场风云，追踪行业热点，引导消费潮流；
尚品传奇：讲述品牌故事，展示品牌形象；
平阳名流：创富、励志、成才等商务故事；
秀新店：有了新店找领秀，领秀帮您广宣传；
美食情报站：周周招牌菜，大厨帮厨齐上阵；
秀女逛街：美女陪你逛大街，吃喝玩乐全推荐；
时尚全接触：新玩意、好东东、流行风、创意小店美滋滋；
数码港：时尚手机、智能电脑、炫酷随身听、商务通玩转数码型时代；
楼市360°：楼市全扫描、户型大推介、深度解析、团购热卖；
装修那点事：全景展现说法家居建材、美厨卫浴、装修装潢第一线；
车市谍报：新车上市、品牌推荐、车展、试驾评测、即时促销；
大片·风尚：美女、型男、达人齐上阵，美图、大片、微电影；
秀游天下：景点、旅游、自驾游、组团全推介，风景名胜身临其境；
要讯点击：新闻总在发生，视角总有不同，全新报道商家要闻；
促销排行榜：一周促销信息新鲜出炉，各行促销榜中榜；
优惠一箩筐：代金券、优惠券、打折卡、惊爆实惠免费送。
其他栏目：专题策划、节日活动等。
（五）投放方式
直投，每期最低发行30000份，每周五发行。按发行计划在全市全面投放。（六）投放地点选择
1、各大房地产售楼部投放，方便购房者取阅；
2、各大汽车销售公司4S店投放；
3、各小区设点投放；
4、市内店铺商家直投入户；
5、政府、事业单位；
6、休闲场所和酒店、婚纱摄影、咖啡馆等公共场所放置，以供受众自由
取阅；
7、各型展会等其他特定场所。
部分直投地点见附表。
三、媒体分析
在众多的广告媒体中，电视和报纸是两种最主要的广告媒体，然而在媒体数量越来越多的今天，受众对媒体的选择自由度越来越大，广告投放的性价比与效果理应引起商家的重视。
俗语说“鞋合不合适只有脚知道”。媒体有种类之别，但无高低之分，适合自己的才是最好的。如今商家都在做广告，但什么才是最好的广告？那就是把广告主的诉求完整无缺的传达给目标消费者最终实现双赢！而媒体的选择则直接决定了广告主的广告目标和利益能否实现和保证。
（一）《领秀》DM与电视、报纸等传统媒体相比具有明显的优势：
（1）针对性强：
可直接将广告传递给真正的客户，有很强的针对性。避免大众传媒在传播给所有受众时所造成的大量浪费。
（2）人性化关怀：
将商业信息或广告直接投递到特定的消费群体手中，使其亲身体验企业单位的独特关怀。
（3）可供反复翻阅：
提供信息全面，经得起推敲，有说服力。
（4）没有空间、形式上的限制：
从简单的文字到精美的图片说明，它不受形态格式的限制。
（5）反映快、效果立杆见影：
附上回执或者优惠券可以帮助企业单位找到目标客户和潜在客户，减少业务发展的盲目性，可大量节省企业单位的广告费用。
（6）费用低：
广告费用要比电视和报纸低得多。
（7）自由度强：
内容自由，形式不拘，不为篇幅所累，可以全面解读，尽情赞誉商品，让消
费者全方位了解，有利于第一时间抓住消费者的眼球。自主选择广告版面，广告形式，灵活性大，更加适应善变的市场。
（二）《领秀》DM与临汾市主要DM广告刊物相比具有明显的优势（《领秀》DM 的必杀技）：
（1）定位更细更准确，全力维护客户的品牌形象。
临汾市内的几大DM刊物都定位在房产、汽车、招聘、公私信息等方面，内容庞杂，读者阅读跳跃性较大，广告刊登其上容易湮没其中，不能起到较好的宣传和引导消费的效果。并且品牌与非品牌、高档与低档、时尚与庸俗参杂一起，无形中降低了品牌的可信度和美誉度，打两个比方，比如在品牌广告刊登的左右都是些低档次、乱七八糟的小产品、小广告，自己品牌混杂其中，效果会好吗？
形象点说，比如在小摊贩云集的街市经营高档时装，顾客从三、四十元的小店出来，进了我们的品牌店，听了报价五、六千扭头就走，货真价实的高档时装因为放错了地方反而变得不可信了。所谓近朱者赤、近墨者黑，相信相互影响的作用，在北京买卖高档时装可以上王府井，便宜批发可上大红门，物以类聚，所以应该珍惜品牌形象、重视品牌建设、慎重选择适合自己品牌的媒体。
《领秀》DM定位准确，专业服务中高档品牌，分类明晰、内容丰富，决不向低档低质妥协，保证客户的品牌行象不受侵害，并且在众多高档品牌的烘托中，相互借力、互相提升品牌行象，同时与广告客户诉求目标相结合，为消费者建言献策、引导其消费。
这是《领秀》DM的必杀技之一——“定位制胜”。
（2）分众为主，大众为辅。
临汾市内的几大DM刊物虽然也是直投广告，但由于定位不同、阅读群体
不同，他们指向的是大众或者称为广众，而中高档品牌的特点决定了其消费群体具有特殊性——因为不是每个人在每一阶段都有能力进行消费，这一特点就决定了中高档品牌的主要目标消费群体。我们的目标是把资金和精力集中在这一部分群体身上而不是遍地撒网，《领秀》DM就是以这部分群体和影响其决策的群体为目标群体，选择其活动地点为重点直投地点，并且辅以部分大众直投，做到分众为主，大众为辅，兼顾即时效果和后期效应（品牌树立、次级潜在消费者的挖掘）。
所以，在市场上你可能会遇到这种情况：目标群体对《领秀》了如指掌、如数家珍，并且成为其推荐品牌的忠诚顾客。
这是《领秀》DM的必杀技之二——“渠道制胜”。
（3）重视传播，效果为王。
西方有句谚语：“结果好，一切都好”。中国古语也讲“成王败寇”。前期做的都是基本功，做得再好不能算好，效果好才是真的好。《领秀》DM像珍惜生命一样珍惜效果，处处为客户着想，不做表面文章，而是实实在在地将每一份DM 完整地送到目标客户的手中，坚决杜绝积压和浪费。同时，我们帮助客户策划广告活动和建立广告的评估模型，同时应用辅助统计表格。
《领秀》的广告的评估模型采用国际先进的AIDAS模式，也称之为有效广告模式，将广告定义为沟通任务，广告是将讯息暴露给消费者，同时传送销售讯息以激发、引导消费者产生实际的购买行为。该模式认为广告的功能在于引起消费者的心理变化，这个变化可以用四个阶段来划分。具体如下：引起注意→发生兴趣→产生欲望→引起行动，如果预期率能准确推算出来，那么这个模式就有很高的利用价值。例如，现在在《领秀》DM上刊登一则广告，假定注目率为50%，而注目的人中有70%感兴趣，感兴趣者中60%有购买欲望，有欲望的人中有80%
购买了商品，那么受广告影响而购买商品的人就是50%×70%×60%×80%，等于16.8%。这个数字是购买商品的人数占全体消费者的人数。
经过长期监测及广告主的日常市场调查反馈显示，《领秀》DM统计了在本刊物上刊登的1000例各类型广告效果评估的平均数值，见下表：
而对临汾本地市场，要求并帮助各合作商户建立来客信息登记表，以便统计和分析广告效果，同时便于后续详细分析客户资料，更精准地开展营销活动和广告活动，现以上期《领秀》DM投放市场后，部分商家客户资源增长和转化为例进行简要说明：
广告效果评估表（主要统计广告前后客户资源增减对比及媒体贡献率）
广告效果对比柱形图
备注：同时做几家广告的，统计媒体贡献率，仅做《领秀》一家广告的，统计广告前后效果。（以上仅统计集客，未进行品牌认知度、知名度等市调）。
这是《领秀》DM 的必杀技之三——“效果制胜”。
（4） 友情策划，借鸡孵蛋。
对于有些客户来说，可能没有自己专有的策划部门和人员，而一些策划方面的事又需要专业的策划服务，对这些客户我们可无偿提供友情策划，帮助您分析市场，制定策划案和广告案，助推客户发展。
这是《领秀》DM 的必杀技之四——“策划制胜”。
（5） 栏目更具特色，实现客户广告目标更为灵活。
客户可以根据自己的需求选择版面和内容，可以做硬广告也可以做软文，可0
50100150200
250
300
350怡乎贝尔风雅服饰上海大众
以展示品牌形象也可以进行活动宣传，可以长期流水刊发也可短期密集轰炸——无论何种形式，《领秀》DM都会帮您做到“巧释内涵、妙传深意”，和您共同一道实现您的广告目标和销售目标。
这是《领秀》DM的必杀技之五——“栏目制胜”。
（6）附加服务更实用。
《领秀》DM设有更多实用板块，如要讯点击，它主要展现商家购销动态、新产品上市情况、营销活动、软文宣传等；如尚品传奇，它将力推名家名品，打造品牌效应；如专题活动，它将努力实现购销零距离，适时地推出主题策划活动，如行业内的供需见面会、交流会、大中型营销活动等等。
这是《领秀》DM的必杀技之六——“服务制胜”。
四、收费标准：见附表。
五、联系我们：
广告刊登电话：150 **** ****（曹经理）155 **** ****（徐经理）专业的事交给专业的人专心去做！
期待与您的合作！
领秀文化传播有限公司《领秀》DM
2011-06-01