沈阳市健身业发展现状调查分析
发表时间：2009-09-22T11:00:50.827Z 来源：《中国教育与社会科学》2009年第6期供稿作者：谭颖1吴留全2
[导读] 随着我国经济的迅速发展，体育健身俱乐部已经成为当今的朝阳产业
1.沈阳职业技术学院沈阳110045
2.沈阳大学沈阳110041
摘要：本文通过调查研究了解沈阳市健身俱乐部经营现状及存在的问题,并在了解国内兄弟省市健身俱乐部经营状况与经验借鉴的基础上,提出了发展沈阳市健身俱乐部的几点建议。
关键词：沈阳市健身俱乐部经营管理Shenyang fitness industry the development present situation diagnosis
Tan YingWu Liuquan
Abstract:Through investigation and study to understand the Shenyang city health club business situation and existing problems,and other provinces and municipalities in understanding the domestic situation and the health club operating on the basis of experience from the proposed development of the Shenyang City fitness club suggestions.
Keywords:ShenyangGym(or fitness center)Management
【中图分类号】G812.0【文献标识码】A【文章编号】1009-9646(2009)06-0124-02
随着我国经济的迅速发展，体育健身俱乐部已经成为当今的朝阳产业。国务院出台的振兴东北老工业基地及新一轮对外开放政策的深入，使沈阳市经济迅猛发展，主要宏观经济指标持续高速增长，人们的可支配收入随之增加，意识需求逐渐倾向于身体锻炼，因此人们想去健身俱乐部健身的需求越来越多。如何使体育健身俱乐部在市场中处于主动地位，如何使其在市场中获得更大的经济利润，如何了解整体俱乐部状况而解决自身存在的问题，已成为目前最为迫切研究的问题［1］。
1.沈阳市健身俱乐部的基本概况
1.1沈阳市健身俱乐部的分布。近几年，沈阳市各类规模的健身俱乐部，如雨后春笋般的蓬勃发展起来。据114健身网和实地调查结合初步统计，到2008年底，沈阳市共有健身俱乐部47家。和平11家，占总数的23%；沈河10家，占21%；大东4家，占9%；皇姑13家，占28%；铁西6家，占13%；浑南新区3家，占6%。俱乐部多数集中在皇姑区、和平区和沈河区。这种分布状态的原因是皇姑区、和平区和沈河区的经济比较发达，而且北行和中街属于“黄金地段”，客流量大，周围人群收入水平高。
1.2俱乐部的赢余状况。本人从47家俱乐部随机抽取10家作为样本，对其赢余状况进行研究，大型健身俱乐部赢利、持平和亏损各占33%;中型健身俱乐部赢利占75%，持平占25%；小型健身俱乐部全是微利。通过调查可知，中型健身俱乐部的赢余多，原因之一在于中型健身俱乐部健身项目全，基本的服务和配套设备齐全，价位适中。原因二是中型健身俱乐部在区位上占有优势，这是俱乐部赢利最为关键因素。这里的区位包括周边人口地理方位，其地理方位上的优势在于周围商业发展具备一定规模，可带动俱乐部的发展［1］。
2.影响健身俱乐部经营的因素
2.1俱乐部的投资规模。在沈阳市的健身俱乐部中，既有投资数千万元、面积数千平方米的大型国际连锁品牌健身俱乐部，也有投资几十万元到数百万元不等的中小型健身场所。其中大型健身俱乐部占9%，中型健身俱乐部占23%，小型健身俱乐部占68%。小型健身俱乐部和大中型健身俱乐部相比，装修、器械及配套设施方面投入资金少，场地设施维修费用低。其优势体现在俱乐部初期的投资少，成本回收较快，这是小型健身俱乐部成为健身市场主流的重要原因之一。
2.2健身俱乐部的健身项目。大型健身俱乐部的健身项目多样齐全，中型健身俱乐部的健身项目在有氧健身器械方面较大型俱乐部的项目要少，在所开设的无器械健身项目上，大中型健身俱乐部的无器械健身项目开设基本相同，而小型健身俱乐部所开健身项目最少。根据调查，人们到俱乐部的动机各不相同，其中强身健体81.7%，愉悦身心67.1%，塑造形体55 2%，防治疾病37.1%，品德培养21.3%，社会交往12.9%，体育技能培养11.5%，可见健身动机各不相同。为满足人群的不同需要，大中型俱乐部开设了多种健身项目，而小型俱乐部健身项目少就直接影响了其经营。
2.3健身俱乐部的定价。由于体育健身服务具有无形性的特点，消费者对同类服务常常表现出不同的需求和爱好，使得消费者更多的以价格水平评定俱乐部的服务质量［2］。因而俱乐部的价位是消费者最关心的问题，沈阳市健身俱乐部的价位成金字塔式排列，中体倍力价位最高在金字塔尖，其主要针对人群也是沈阳市收入最多的群体。其次是格林豪森英派斯和国际时光，采用中高价定位。再次是一些中型健身俱乐部，一般定价在中等价位，小型俱乐部选择低价位定价。根据市场营销学，定价的方法有三种，即以成本为基础的定价、以价值为基础的定价和以竞争为基础的定价。沈阳市健身俱乐部的定价多以成本定价为主，在竞争激烈的地区则以成本和竞争定价为基础。
2.4健身俱乐部的经营模式。健身俱乐部的经营模式包括连锁健身俱乐部、综合健身俱乐部、社区健身俱乐部、普通健身俱乐部。目前沈阳市的大型健身俱乐部经营模式以连锁经营方式为主，中型健身俱乐部以连锁方式经营的略多于综合性经营的，小型健身俱乐部则以综合性经营为主要模式。连锁健身俱乐部有两种经营方式，一种是直营式，另一种是加盟经营。在对沈阳市健身俱乐部的调查中得知，除浩沙和大宁是直营形式外，其余连锁经营模式的健身俱乐部都是以加盟形式进行经营。以前，健身俱乐部的经营模式还是多以综合性健身俱乐部为主，但现在连锁俱乐部正以迅猛的态势不断发展，原因就是连锁企业的赢余状况好。
2.5健身俱乐部的经营理念。经营理念是企业管理及经营的方针，是企业在市场竞争中实现经济效益和社会效益最大化的行动指南。经营理念引入健身行业，是中国健身业步入市场经济轨道的重要标志之一。90年代后期，特别是入世后我国健身业的经营理念、经营目标和经营行为有了明显转变，健身俱乐部根据行业环境与条件的变化结合自身情况，树立市场为导向，以客户为中心，以人为本，以质量、服务为宗旨的市场营销理念正在形成［3］。
3.沈阳市健身俱乐部发展存在的问题
3.1项目缺乏吸引力。项目的吸引力是指项目本身所具有的特点，如内容、方式、方法和组织等。具有吸引力的项目能更快更持久地使人产生和保持兴趣。消费者对健身俱乐部的选择具有较强的阶层特点，收入颇高的白领更容易受大型俱乐部的吸引，不仅因为俱乐部档次、服务的不同，更能享受到中小型俱乐部所没有的项目。中小型俱乐部内容形式单一，长年累月必将降低会员的兴趣和忠诚度，导致会员的流失。
3.2信息技术落后。一些中小型俱乐部在信息技术方面比较落后，顾客的信息收集、处理、应用还处在较低的水平。这样不容易掌握会