专业外贸人告诉你如何选择国际贸易培训机构
近些年，在网络上、企业发展上、新闻播报上、政府政策上等等，都能看到，对“外贸”一词的不同使用，那么外贸到底怎么了？外贸和我们个人、企业、国家，有什么关系？那么我们今天就来说一下什么是外贸？不懂外贸应该怎么获取外贸的资源知识。
所谓外贸，在我个人眼里，就是从外国手里“买”货或者我们自己生产完的商品“卖”给外国人。这一买一卖就是所谓的进出口贸易。
随着中国这个全球大工厂被全球知晓，中国制造发往了全球每个角落，这下问题就来了，一大群中国制造商发现更大的蛋糕不是内销，而是全球，于是忽，外贸一词红透了企业、国家直接影响到了个人。
那么问题又来了，我们个人或者我们传统企业要想做外贸，又去哪儿学习或者了解外贸知识呢？到底应该如何判断一家外贸培训机构的实力?那外贸培训机构哪个最好？
许多需要做外贸的朋友都想事先报读一个外贸培训班，来提高自己的外贸实务能力；外贸英语能力；跨境电子商务的操作能力。那外贸培训机构哪个最好？一个培训机构的质量好坏可以从以下几方面考查，通常来说，满足的条件越多，培训的质量就越高。
1、机构的办学历史
只有办学时间长的机构，才能更加了解外贸培训的实际情况。经通外贸实训中心自身拥有工厂、进出口公司，更知道外贸企业真正需要什么样的人才，要成为企业真正需要的，来之能战的人才。经通国际贸易实训中心在北方有数千平米实训场地，先进的实训体系及师资力量，拥有数千家知名企业的就业服务网络。也是唯一签订“100%就业”协议的外贸实训机构，入学即和“经通外贸实训”签订100%就业保障的入学协议，协议中明确条款保障就业，如未就业，退全额学费。
2、授课的方式很重要
独家采用“订单培养”的实训模式
校企联合培养：“经通外贸实训”研发课程和教学实施，由用人企业指派外贸经理进行企业实训，合格后企业直接高薪录用。名企订单培养：“经通外贸实训”先接受知名企业的用人订单，根据订单的数量要求来招收和培养学生，实训合格后，“经通外贸实训”100%保证学生的高薪就业。
3、师资力量很重要
好的培训机构有强大的专家顾问团；“经通外贸实训”多名外贸职业经理人，历经数十次的修订，自主研发了一套以“企业级实训”为核心的外贸实训教材，并创建全新3+1的教学模式，以3个月时间培养出合格的外贸实用人才。以企业的人，按企业的工作方法，带出企业需要的人“经通外贸实训”的师资来自于企业的外贸经理或外贸副总，平均拥有8年以上的工作背景和带团队经验，熟悉进出口流程，讲师们在实训的过程中严格按照企业的实际工作要求进行监督和规范，方能保证学生毕业后可以达到企业的实际用人要求。
4、政府及企业支持
国家商务部指定的外贸人才培训基地
阿里巴巴北方区的人才服务平台
辽宁省人力资源和社会保障报指定培训基地
外贸认证培训考试中心，得到国家商务协会授权，可组织开展“国际商务单证员”，“国际商务跟单员”，“国际贸易业务员”，“国际货运代理员”相关认证的考试，考试每年二次，可直接在中心报名、培训及考试。
很多人想了解培训机构哪个最好的问题，国际贸易培训机构的确是一个好的选择，有了专家的指导，可以少走很多弯路，在实训老师的指导下，再加上自己的努力，做外贸就会如鱼得水。一次正确的选择大于百倍努力！
国际贸易方式有哪些？ 国际贸易方式，是一种用于国际间的贸易方式。其范围扩大化，交易类型复杂化。 贸易方式是指国际贸易中采用的各种方法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化。除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标、期货交易、对销贸易等。 包销 包销（exclusive sales）是国际贸易中习惯采用的方式之一。在我国出口业务中，根据某些商品的特点和扩大出口的需要，在适当的市场上，选择适当客户，也可采用包销方式。 包销（exclusive sales）指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。尽管包销也是售定，但包销同通常的单边逐笔出口不同。它除了当事人双方签有买卖合同外，还须在事先签有包销协议。采用包销方式，买卖双方的权利与义务是同包销协议所确定的。两者签订的买卖合同也必须符合包销协议的规定。包销协议包括下列主要内容： 一、包销协议的名称、签约日期与地点 二、包销协议的前文 通常在前文条款中，明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系principal to principal) 即买卖关系。 三、包销商品的范围 委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。 四、包销地区 包销地区是指包销商行使销售的地理范围。 通常有下列约定方法： 1、确定一个国家或几个国家； 2、确定一个国家中几个城市； 3、确定一个城市等。 确定包销地区的大小，应要考虑下列因素： 1、包销的规模及能力； 2、包销商所能控制的销售网络； 3、包销商品的性质及种类； 4、市场的差异程度； 5、包销地区的地形位置等。 五、包销期限 包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。 六、专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。前者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。后者是包销商承担向出口人购买项商品，而不得向第三者购买的义务。 七、包销数量或金额 包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。此项数量与金额对协议双方均有同等
国际贸易方式分类 国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易（Export Trade）两部分组成，故有时也称为进出口贸易。进出口贸易分类如下： 1 一般贸易 一般贸易是指我境内有进出口经营权的企业单边进口或单边出口的货物。货款援助的进出口货物，外商投资企业进口供加工内销产品的料件，外商投资企业用国产材料加工成品出口或自行收购产品出口，宾馆饭店进口的餐饮食品，供应外籍船舶或飞机的国产燃料、物料及零配件，境外劳务合作项目中以对方实物产品抵偿我劳务人员工资所进口的货物(如钢材、木材、化肥、海产品)，我境内企业在境外投资以实物投资部分带出的设备、物资等，均按一般贸易统计。 2 补偿贸易 补偿贸易是指由境外厂商提供或者利用境外出口信货进口生产技术或设备，由我方进行生产，以返销其产品方式分期偿还对方技术、设备价款或货款本息的交易形式。如经批准，也可以使用该企业(包括企业联合体)生产的其他产品返销对方，进行间接补偿。 3 来料加工装配贸易 来料加工装配贸易是指由外商提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件和包装物料，必要时提供设备，由我方按对方的要求进行加工装配，成品交对方销售，我方收取工缴费，对方提供的作价设备价款，我方用工缴费偿还的交易形式。 4 进料加工贸易 进料加工贸易是指我方用外汇购买进口的原料、材料、辅料、元器件、零部件、配套件和包装物料，加工成品或半成品后再外销出口的交易形式。进料加工装配贸也可采取对口合同的交易形式，即买卖双方分别签订进口和出口对口合同。料件进口时我方先付料件款，加工成品出口时再向对方收取成品款。 5 寄售、代销贸易
国际贸易方式 单选 1.包销业务中，包销商和出口商之间是一种（） A.买卖关系 B.代理关系 C.互购关系 D.代销关系 2.包销协议从实质上说应该是一份（） A.买卖合同 B.代理合同 C.寄售合同 D.招标合同 3.代理业务的两个基本当事人之间的关系是(B) A.买卖关系 B.委托代理关系 C.委托寄售关系 D.代销关系 4.代理人所获得的收入为( ) A.工资 B.奖金 C.佣金 D.利润 5.不享受独家专营权的代理是( ) A.总代理 B.独家代理 C.一般代理 7.寄售方式中，寄售人要承担( )为止的一切风险和费用。 A.货物出运前 B.货物出售前 C.货物到达寄售地点前 D.货物交付前 8.下列商品中，适合采用寄售方式的是( ) A.粮食 B.电视机 C.书籍 D.汽车配件 9.如果寄售货物未售出，将货物运回寄售人的费用应该由( )承担。 A.代销人 B.寄售人 C.代销人和寄售人 D.代销人或寄售人 10.投标人发出的标书应该被视为是一项( ) A. 不可撤销的发盘 B.可撤销的发盘 C.可随时修改的发盘 D.有条件的发盘 12.关于补偿贸易的特征，错误的说法是( )
A.在信贷基础上进行 B.设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务 C.设备供应方是直接投资方 D.当事人双方存在买卖关系 13.下列贸易方式中，原材料运进与成品运出，实际并未发生所有权转移的是() A.传统的商品买卖 B.进料加工 C.补偿贸易 D.来料加工 14.属于现货交易的贸易方式是( ) A.补偿贸易 B.寄售 C.代理 D.招标与投标 15. 2、包销协议与销售代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（）。 A.经销区域 B.经营商品范围 C.佣金条款 D.协议期限 16.在国际招投标业务的过程中，（）相当于交易磋商中的发盘性质。 A、招标 B、投标 C、开标 D、评标 17.减价拍卖在业务中又称作（）。 A、英国式拍卖 B、荷兰式拍卖 C、投标式拍卖 D、密封递价拍卖 18. A公司在国外物色了B公司作为其代售人，并签订了寄售协议。货物在运往寄售地销售的途中，遭遇洪水，30%的货物被洪水冲走。因遇洪水后道路路基需要维修，货物存仓发生了6000美元的仓储费，以上的损失应由()。 A．A公司承担B．B公司承担
题目：浅谈国际贸易的几种常见方式 学院：农学院 班级：农学1003班 学号：20100883 姓名：胡丽海 序号： 100
摘要 国际间进行商品买卖所采用的具体形式和各种具体的交易做法，通称国际贸易方式。随着国际经济技术往来的发展，国际贸易方式不断发生变化和日渐增多，因此我们必须充分研究国际上的通用做法，参照和运用各种不同的贸易方式，用以发展我国的对外贸易和国际间经济技术合作。 在国际贸易实践中，最常见的方式是采用单边出口或单边进口，即逐笔销售的方式。但这种贸易方式有一个很大的缺点，就是容易造成多头成交，不利于巩固市场，扩大销售，争取高价。有的商品如果单纯使用一般的逐笔销售的方式，甚至不易销售出去。于是，就出现和发展了另一些贸易方式，如包销、代理、招标、拍卖、寄售、展卖、期货、对销贸易、加工贸易和协定贸易等等。 关键词：包销；代理；招标；拍卖；寄售；展卖；期货交易；对销贸易；加工贸易；协定贸易
目录 1摘要 (2) 2关键词 (2) 3包销 (4) 4代理...................................................................................................4—5 5拍卖 (5) 6招标 (5) 7寄售 (6) 8展卖 (6) 9期货交易.............................................................................................6—7 10对销贸易. (7) 11加工贸易.............................................................................................7—8 12协定贸易 (8)
国际贸易方式 一、翻译并解释下列名词 1．Exclusive Sales 2．Agency 3．Consignment 4．Invitation to T ender5．Compensation Trade 6．Auction 二、问答题 1．比较包销和独家代理有什么区别。 2．简述包销方式的优缺点。 3．简述寄售的性质和特点。 4．国际上主要的招标方式有哪几种? 5．简要说明进料加工与来料加工的异同点。 6．补偿贸易主要有哪些种类? 7．什么是易货贸易? 三、单项选择题 1．包销业务中，包销商和出口商之间是一种( )。 A．买卖关系B．委托代理关系C．互购关系D．代销关系 2．包销协议从实质上说应该是一份( )。
A．买卖合同B．代理合同C．寄售合同D．招标合同 3．代理业务的两个基本当事人之间的关系是( )。 A．买卖关系B．委托代理关系C．委托寄售关系D．代销关系 4．代理人所获得的收入为( )。 A．工资B．奖金C．佣金D．利润 5．不享受独家专营权的代理是( ) A．总代理B．独家代理C．一般代理 6．寄售人与代销人之间的关系为( )。 A．委托代理B．买卖C．委托受托D．雇佣 7．寄售方式中，寄售人要承担( )为止的一切风险和费用。 A．货物出运前B．货物出售前C．货物到达寄售地点前D．货物交付前8．下列商品中，适合采用寄售方式的是( )。 A．粮食B．电视机C．书籍D．汽车配件 9．如果寄售货物未售出，将货物运回寄售人的费用应该由（）承担。 A．代销人B．寄售人C．代销人和寄售人D．代销人或寄售人 10．投标人发出的标书应该被视为是一项( )。 A．不可撤销的发盘B．可撤销的发盘C．可随时修改的发盘D．有条件的发盘11．机器设备的出口方承诺购买用于该机器设备生产的产品的方式是( )。A．易货B．互购C．回购D．补偿贸易
第十章国际贸易方式 一、单项选择题 1、在补偿贸易业务中，购进技术设备的一方用该技术设备投产后生产出来的产品偿还技术 设备的价款或购买技术设备所用贷款的本息，这种方式称作( D )。 A．部分补偿 B.间接补偿 C．综合补偿 D.直接补偿 2、下列对比包销、代理的描述中，正确的是( A )。 A．包销商、独家代理商均享有指定商品的专营权 B．包销商、代理商均得到货物实体 C．包销商、代理商均得到货物的所有权 D．包销商、代理商经营的目的均为获取佣金 3、在来料加工业务中，料件与成品的所有权（C ）。 A、成品属于供料方，料件属于加工方 B、料件属于供料方，成品属于加工方 C、属于供料方 D、均属于加工方 4、在独家代理和包销两种贸易方式中（ B ）。 A、前者是买卖关系，后者是代理关系 B、前者是代理关系，后者是买卖关系 C、都是代理关系 D、都是买卖关系 5、包销协议实质是上是一份（ A ）。 A、买卖合同 B、代理合同 C、寄售合同 D、拍卖合同 6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ B ）。 A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人 7、拍卖的特点是（ C ）。 A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞争 C、买主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争 8、投标人发出的标书是一项（ A ）。 A、不可撤销的发盘 B、可撤销的发盘 C、可随时修改的发盘 D、有条件的发盘 9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（C ）。 A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖 10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（C ）。 A、包销 B、代理 C、寄售 D、拍卖 二、多项选择题 1、包销协议一般应包含以下内容( A CD )。 A．包销期限 B．佣金 C．专营权 D．包销地区 2、代理协议一般应包含以下内容( A C D )。 A．代理权限 B.专营权 C．最低代销额 D.佣金 3、下列对拍卖业务的描述恰当的有( A B CD )。 A．拍卖是一种公开竞买的现货交易 B．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金 C．拍卖有自己独特的法律和规章 D、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 4、下列对招标业务的描述正确的有( ABD )。 A．招标业务双方当事人之间为买卖关系 B．招标、投标属于竞卖性质 C．招标业务中一般没有还盘环节 D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位 5、以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（ ABCD ）。
国际贸易中常用的三种支付方式： 即汇款、托收、信用证。汇款是进口人通过银行将货款付给出口人，属于顺汇法，商业信用。汇款有信汇、电汇和票汇三种办法。其中电汇(T/T)是最常用的办法。托收是出口人装出货物后，开具汇票，连同全套货运单据，委托出口地银行通过它在进口地分行或代理行向进口人收取货款。属于逆汇法，商业信用。其下又分付款交单(D/P)和承兑交单(D/A)。信用证是银行应进口人的要求，开给出口人的一种保证承担付款责任的凭证。属于逆汇法，银行信用。这是一种最常见的国际贸易支付方式。根据效力，分为可撤销和不可撤销两种；根据时间，分为即期和远期两种。此外，还有一些特别的信用证，如保兑信用证、可转让信用证、循环信用证、预支信用证等新品种。 同城的基本都是支票和电汇，比如朝阳征和！ 国外一般是托收： DP，熟悉的客户之间可以T/T，但是尽量以托收为有利方式。 国内都是承兑，承兑期限内付款，杠杆原理做业务！ 电汇、票汇、及信汇三种汇付方式的异同 1、共同点： 汇款人在委托汇出行办理汇款时，均要出具汇款申请书，这就形成汇款人和汇出行之间的一种契约。三者的传送方向与资金流向相同，均属顺汇。 2、不同点： 电汇是以电报或电传作为结算工具；信汇是以信汇委托书或支付委托书作为结算工具；票汇是以银行即期汇票作为结算工具。票汇与电汇、信汇的不同在于票汇的汇入行无须通知受款人取款，而由受款人持票登门取款，汇票除有限制转让和流通者外，经受款人背书，可以转让流通，而电汇、信汇委托书则不能转让流通。 3、如何正确运用：
电汇是收款较快、费用较高的一种汇款方式，汇款人必须负担电报费用，所以通常以金额较大或有急用的汇款使用电汇方式。信汇、票汇都不需发电，以邮递方式传送，所以费用较电汇低廉，但因邮递关系，收款时间较晚。
贸易方式代码表 0110 一般贸易 一般贸易 0130 易货贸易 易货贸易 0214 来料加工 来料加工装配贸易进口料件及加工出口物资0243 来料以产顶进 来料加工成品以产顶进 0245 来料料件内销 来料加工料件转内销
0255 来料深加工 来料深加工结转物资 0258 来料余料结转 来料加工余料结转 0265 来料料件复出 来料加工复运出境的原进口料件0300 来料料件退换 来料加工料件退换 0345 来料成品内销 来料加工成品转内销 0420 加工贸易设备 加工贸易项下外商提供的进口设备0446 加工设备内销 加工贸易免税进口设备转内销0456
加工设备结转 加工贸易免税进口设备结转0466 加工设备退运 加工贸易免税进口设备退运出境0513 补偿贸易 补偿贸易 0615 进料对口 进料加工(对口合同) 0642 进料以产顶进 进料加工成品以产顶进 0644 进料料件内销 进料加工料件转内销 0654 进料深加工 进料深加工结转物资 0657 进料余料结转
进料加工余料结转 0664 进料料件复出 进料加工复运出境的原进口料件0700 进料料件退换 进料加工料件退换 0715 进料非对口 进料加工(非对口合同) 0744 进料成品内销 进料加工成品转内销 0844 进料边角料内销 进料加工项下边角料转内销0845 来料边角料内销 来料加工项下边角料内销 0864 进料边角料复出 进料加工项下边角料复出口
0865 来料边角料复出 来料加工项下边角料复出口 1110 对台贸易 对台直接贸易 1139 国轮油物料 中国籍运输工具境内添加的保税油料、物料1215 保税工厂 保税工厂 1233 保税仓库物资 保税仓库进出境物资 1234 保税区仓储转口 保税区进出境仓储转口物资 1300 修理物品 进出境修理物品 1427
SHIPPING GLOSSARY AMS Automated Manifest System. An application that expedites the clearance of cargo for the subsequent release of containers when imported to U.S.A. through electronic submission of cargo manifests in lieu of bulk paper manifests. Arrival Notice An advice that the carrier or forwarder sends to the consignee advising of goods coming forward for delivery. Pertinent information such as bill of lading number, container number and total charges due from consignee etc, are included and sent to consignee prior to vessel arrival. This is done gratuitously by the carrier or forwarder to ensure smooth delivery but there is no obligation by the carrier or the forwarder to do so. The responsibility to monitor the transit and present himself to take timely delivery still rests with the consignee. Awkward Cargo Cargo of irregular size that can either be containerized (packed in container) or non-containerized (without equipment associated with) during transportation. It requires prior approval on a case-by-case basis before confirmation of booking. Axle Load Maximum load permitted to be carried on each axle of a motor vehicle. Bill of Lading (B/L) The official legal document representing ownership of cargo. It is a negotiable document confirming the receipt of cargoes, and the contract for the carriage of cargoes between the shipper and the carrier. Block Train Railcars grouped in a train by destination so that segments (blocks) can be uncoupled and routed to different destinations as the train moves through various junctions. This eliminates the need to break up a train and sort individual railcars at each junction. Bona fide In good faith. Booking Number A reference number for bookings registered with a carrier. It should be unique without duplication for a three-year period. Bow The front of a vessel.