丰县恒大翡翠华庭返乡置业拓客计划
一、前期造势：根据返乡客户轨迹一网打尽
推广主题：“欢迎回家，将理想寄存世界的游子，”恒大翡翠华庭助您完成返乡置业梦想，年末特惠节，倾情发售。
拓客工作开展前，通过网络进行前期造势：
（1）CALL客：集中对已成交外地客户进行电话邀约；
（2）异业联盟：针对丰县汽车客运站及商圈；
（3）年会植入：针对丰县各大企业较多，在其举办年会期间进行物料植入，形式主要以增送恒大农牧产品、冰泉、摆放资料等形式；
（4）案场年底翡翠华庭收官房源，购房送万元家电大礼包。二、案场包装：返乡置业享五重好礼
一重礼：来访即可获赠彩票，有机会赢取500万奖金；
二重礼：恒房通推荐享1%佣金奖励，新客户享98折；
三重礼：老带新成交奖励1000元年货大礼包，新客户赠送500元年货大礼包；
四重礼：认购砸金蛋，赢取家电好礼；
五重礼：完美收官，购房送万元家电组合；
三、执行时间：12月26日至2月9日（包含元旦、春节）
四、执行方案
1、大客户拜访——企业年会物料植入
2018年12 月26日至1月15日10:00-17:30
针对丰县这个城市的特殊性，大型工厂及电动车企业比较多，每
到年关，各企业都会举办年会，通过与企事业单位领导、企业老板、政府机关领导等打通关系，进行春节企业拜访，在其举办年会期间进行恒大农牧产品及恒大冰泉、纸巾盒、小礼品等物料植入，同时现场摆放销售信息展架。
2、异业联盟——丰县汽车站、加油站送礼
2018年12 月26日至2月9日10:00-17:30
选择与丰县汽车站、加油站合作推广，送恒大翡翠华庭定制抽纸盒及恒大冰泉矿泉水、农牧产品等，摆放项目信息宣传资料及展架。
3、老带新奖励升级——粮油大礼包
2018年12 月26日至2月9日10:00-17:30
针对老业主带新客户并最终成交，除享受恒房通推荐1%佣金奖励，新客户享98折外，另外奖励老业主1000元粮油礼包，新客户赠送500元粮油礼包。针对所有老业主、准业主及到访登记过客户进行短信群发，同时宣传近期老带新措施，老客户推广，大力发展恒房通兼职销售，提升过年期间的来访。
4、来访送好礼——送红包，赢取 500 万
2018年1月15日至 1月30日10:00-17:30
通过赠送创意红包，红包里放置彩票一张，以“来访送红包，赢取 500 万”为噱头吸引客户到访，来访客户登记姓名、电话可获赠彩票一张。（每天限制50张，不可重复领取）。
5、为父母送健康——丰县恒大翡翠华庭携手口腔诊所
2018年1月19日至 1月20日周六周日10:00-17:30
很多在外奋斗的青壮年最担心的就是家里父母的健康，如果楼盘
能为他们父母提供免费体检就相当走心了，丰县恒大翡翠华庭项目与口腔诊所进行合作，在售楼处设置丰县口腔诊所展点，针对到访的老人进行血压心律、血糖血脂、牙齿口腔、身高体重、视力听力等项目的免费检查。
6、新春拜年大礼包——传统年货礼
2018年1月10日至 2月4日10:00-17:30
临近春节，返乡客回家都会带上礼物，丰县恒大翡翠华庭项目可以借机为返乡客赠送春节大礼包（恒大干果1份+恒大台历1份+春联1副+福字1副）等传统年货，同时加入DM单页等宣传资料，与此同时，春节期间拓客人员提着大礼包进行扫楼拜年。
五、人员安排
1.
2.电开拓客专员和案场置业顾问，进行老业主的电话回访，政策推广，大力发展恒房通兼职销售。
3.工作内容
(1)、对客户单位进行摸底、评估工作，搜集客户的相关信息，如：该客户是在什么城市工作，多久返乡一次，是否有回家定居意向等；
(2)、对该客户进行综合评估，了解该客户的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的客户；
(3)、保持与该客户的联系，进行客户关系维护。
丰县恒大翡翠华庭 2018/11/26
