2019年诗词学会工作小总及2019年打算_模板
文水县诗词学会2013年工作总结及2014年打算
文水县诗词学会换届以来，学会新班子积极工作，采取了各项有力措施，使学会的各项工作出现了暂新局面。总结今年学会工作，主要有几下几点。
一，一次年会。
学会换届后，依然坚持一年一次年会的惯例。今年4月6日上午，在开栅大酒店由董利星、宋建英、李春彬、张文广等领导主持召开了2013年度诗词学会的工作会议。会上总结了2012年工作，计划了新一年工作，并颁发了学会自己创办的刊物《诗缘》，介绍了新面孔。诗人们对刊物的作品、编排进行了热烈讨论，为刊物的再出版，提出了很好的意见和建议。
二，一期刊物。
诗词学会自办会刊《诗缘》已经出至五期。这本刊物是全体会员发表作品，进行互相学习提高的平台。自刊物创刊至今，会员们通过刊物互相认识，增进友谊，创作水平有了很大提高。刊物对宣传文水也起到了很大作用。
三，一次讲座。
为提高诗作者创作水平，规范古体诗创作，去年3月4日上午，我们特邀高中昌老师来文水进行诗词基础知识讲座。今年我们又已与高老师取得联系，将在今年冬腊月再次邀请高中昌老师来文讲学，就诗词格律作进一步讲解，进一步提高广大会员的格律诗水平。
四，四季采风。
采风活动是激发诗人灵感的最好举措。我们学会今年已进行了春，夏，秋三次采风。
3月4日年会后，下午，诗人们就领略了鬼斧神工的虎喊沟，参观了开栅永安寺的古老寺庙，赴交城深山野谷欣赏了满山含苞待放的丁香花。美丽景色让诗人们如痴如醉，欣喜若狂。带着缕缕花香，踏上归程。
5月份，组织25名会员赴太行山大峡谷进行了夏季采内。会员们面对高山秀水，尽情吟咏，创作了不少诗词佳作。
10月19日，县诗词学会32名会员进行了秋季采风活动。这次采风地点选在蒙山景区和晋祠公园。蒙山景点，山青，树劲，叶子斑斓，溪水潺潺，让人们的心情得到了净化。蒙山大佛，高约63米，安祥雄伟的姿态，让人敬仰。中午时分，大家兴高采烈地在农家饭店就餐。墙上挂着当年知青插队时的老照片。这些照片让来自太原大学梓心诗苑的青年会员们受到了一次良好的教育。下午会员们参观了晋祠公园、晋祠博物馆、傅山纪念馆、董寿平纪念馆。感受了一位极重气节的三晋名人的风采，受到了现代书画大师的艺术熏陶。协会还将
在冬季进行踏雪采风。我们正在期待今年第一场雪的到来。
五，多次联谊活动。
今年我们和汾阳、平遥、太原大学等兄弟学会进行了多次联谊活动，增进了友谊，开阔了眼界。
六，广泛发展会员。
今年我们发展中华诗词学会会员5名，本会吸收会员7名。
在新的年度，我们有以下几点打算：
一，发展中华会员2至3名。发展本会会员5至8名
二，准备搞3到4次讲座。
三，继续开展四季采风和周边学会的联谊。
四，进一步改进会刊的出版质量。
文水县诗词学会
二○一三年十一月三十日
安全工作总结
2002年，我校在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
一、领导重视措施有力
为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长宋新光直接抓，分管副校长李家意具体抓，学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。
二、制度保证措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校党总支书记、校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。学校与处室和班主任层层签订责任书，明确各自的职责。学校还与学生家长签订了安全责任书，明确了家长应做的工作和应负的责任。将安全教育工作作为对教职员工考核的重要内容，实行一票否决制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、
体育器材检查、健康体检等规章制度。严禁私自组织学生集体服用药品和保健品，严禁学生参加商业性庆典活动，严禁组织学生从事不符合国家有关规定的危险性工作，严禁教师个人利用假期(日)私自带学生外出，在校外开展的社会实践活动要坚持就近、徒步原则。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。
三、齐抓共管群防群治
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基础。我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
1、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以”校园安全”为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
2、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防病、防体育运动伤害、防火、防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。还利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁学生骑“三无”（无刹车、无铃、无牌照）自行车上学。
五、加强检查，及时整改
开展常规检查。每学期开学以后，学校把安全教育工作作为重点检查内容之一。汛前，学校对校舍进行全面的安全检查。同时，积极配合市卫生局对学校食堂、饮水卫生进行检查。冬季，学校对电线和家属区进行防火安全检查。
六、存在的主要问题和下步的打算
我们在安全保卫方面做了一些工作，安全保卫工作得到加强，但是安全保卫工作的难度越来越大，学校安全保卫工作的形势仍然比较严峻。
1、社会育人环境存在不利于师生安全的因素。近几年来，在各级党委政府的领导下，通过有关职能部门的集中综合整治，学校周边环境有明显的好转。但是，社会上的不安定因素和不良文化对师生安全的影响还比较大，试图干扰学校及学生的社会恶势力和人员还存在，社会上的黄、赌、毒、非法出版的图书、音像及网吧和游戏室对学生的影响还非常大，学校周边的饮食摊和食品店还存在食品安全隐患。
2、学校安全工作的难度不断增大。学生中独生子女越来越多，独生子女在家庭中往往受保护较多，而缺乏生活经验。学生作为社会的弱势群体，多数自我保护意识和安全防范能力低，大大增加了学校安全工作的难度。
今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提
高我校安全保卫工作水平。
2005年我校以邓小平理论和三个代表重要思想为指针，以鹿城区教育工作会议精神为依据，坚持从发展为主题，以深化改革为动力，大力推进素质教育，培养创新人才，大力推进新课程改革，着眼于学生的学习能力、主体意识、创新精神的培养，严谨治校，勇于开拓，努力进取，实现教育教学质量的全面提升。
一、抓住校园迁建的机遇，加快学校发展步伐。
2005年我校校园迁建工程全面启动，一期工程和1*教学楼正在进展中，预计2005年9月竣工并投入使用，为此，我校着重做了2项工作：（1）专人负责校园基建工程。（2）制订学校发展规划，明确今后三年的发展目标，其中包括基本建设目标和队伍建设目标。
二、健全组织、注重管理，认真抓好制度建设。
为了使学校的整体工作步调一致，行动一致，学校狠抓制度建设，做到职责到人，制度管人，规章治校，使学校的各项工作步入新的轨道。也为我校实施民主管理提供有效保障。
1、坚持高标准、高质量普及九年制义务教育工作。适龄儿童（少年）入学率为**%，毕业率为**%，升入普、职高与中专达**%。
2、制订《**中学三年发展规划》，积极构建环境美、管理强、队伍优、质量高的办学目标，使我校师生明确我校办学方向，为今后努力打造成为具有现代化气息、社会声誉好的现代化新型学校而奠定扎实的基础。
3、合理整合、全面发挥。
一是积极构建学校领导班子队伍建设，上半年民主选举产生校首届工会委员会。
二是制订出台《学校校务公开制度》，全面实施收费公开、政务公开、校务公开、财务公开的校务四公开制度。
三是重新调整了各教研大组的工作职责，使各教研组长的工作职责得到更好的发挥。
四是建立家长投诉电话制度。完善监督机制，让家长、学生、社会都参与到教师形象的评价监督行动中。
五是严格执行上级教育行政部门关于家教管理，实施意见，坚持做到不带寄读生，不收费补课。
三、依法治校、文明建校。
1、我校根据区教育局《关于创建学习型学校的指导意见》，制订学习型校园创建活动的计划，精心组织，大兴学习之风，促进教师主动发展。
2、制订出台《学校卫生工作实施方案》，对校园公共场地和班级卫生以及教师办公室等场地实施目标管理，量化积分。
3、以鹿城区中学生日常行为规范达标学校验收复查为载体，坚持抓好学生的日常行为规范，继续落实值周班级制度和文明班级评比制度。
4、大力加强校园文化建设，注重德育渗透。2005年元旦前后举办庆元旦、爱我校园大型学生美术作品展。
5、认真贯彻实施《中小学德育大纲》，使学习教育活动贯穿于学校各项工作的全过程，积极撰写德育论文，孙忠胜同志的德育论文荣获市二等奖，陈敏同志的德育论文荣获区三等奖。
6、继续开展星期教师师德专题培训，认真组织学习，把学习和培训结合起来，实现队伍的最优化。
四、深化改革、全面发展
1、以新课程为核心，全面推进素质教育。
2005年，我区基础教育课程改革实验工作正式启动，我校全校教师努力进取，转变观念，思变创新。脚踏实地，一步一个脚印地做好新课程的每一步工作，每一个环节。每一堂课程，每一项管理体制，逐步构建三级课程体系，实现学校各类学科的整合。
2、学校开展二级公开课评比活动。教研组开课达30节，学校开课13节，选派人员参加区教研活动中心的各类教研活动100人次以上，全体教师把课上得规范、好、新，在课堂上花力气，教师的说课、听课、上课、评课能力得到提高，11月份，区教研中心对我校进行教学调研，开课15节，予以充分的肯定。
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某村司法工作总结
2013年，我村深入贯彻落实中央和市区乡司法所要求，以维护人民群众的合法权益作为人民司法工作的出发点，发挥我村村民化解人民自己内部矛盾纠纷的重要法律工作，有效的确保了xxx村村民自身利益，现将xxx村2013年司法工作进行总结：
一、扎实推进村域内民主法制建设
1.社区法制文化建设以普法教育为抓手，以法律学堂为平台，以社区各类载体为依托，积极配合区乡及各系统有关法制宣传教育、图片展览、文艺演出等文化、体育活动，采取寓教于乐的形式，弘扬法制精神。
2.认真贯彻落实普法教育计划，编印颁发法制小册，提高全民法制意识。通过组织法制宣传志愿者，在我村开展法制宣传教育工作，突出村域内法律的传播。
3.努力提高村域内法制宣传教育工作的实效性，紧密结合新农村建设，面向广大村民，围绕拆迁、土地征用等农村热点话题开展法制宣传工作。以流动人口出租房屋为重点，不断深化流动人口法制宣传内涵，促进流动人口依法参与城市建设和管理。
4.扎实推进村域内民主法制建设，按照上级主管部门要求，开展更多次的法制宣传活动，提高村民的民主法制意识。
二、人民调解工作
加强人民调解的第一道防线，首先是领导班子统一认识，高度重视，精心组织，为推进社区人民调解工作提供保证。xxx村按照区司法局和乡司法所关于落实法律服务工作站建设的实施方案，为充分发挥司法行政工作在构建和谐社会、服务新农村建设中的重要作用，()xxx村成立依法治村工作领导小组，由党总支书记张会民亲自担任组长，认真做好矛盾纠纷的调研，做实矛盾纠纷的有效排查调处工作，六月份，由于邻里因楼道占用使用空间问题，产生纠纷，我村组织民调小组根据法律程序，成功调解矛盾，讲矛盾化解在基层，维护社区的稳定。通过不断总结经验，力争做好基础工作，并坚持对于重大节假日期间的矛盾纠纷排查，和非常时期的矛盾纠纷的排查工作。
三、加强法制宣传教育，着力培养法制观念。
要努力培养村民的守法意识和权利义务意识。根据法律特点，有针对性地开展法制教育。要注重法律常识教育，培养自我保护意识，提高分辨是非的能力，养成守法习惯；加强法律基础理论教育，牢固树立崇尚法律、遵守法律的意识，增强法制观念。要充分利用各种教育阵地，增强村民法制教育的引导性、互动性和趣味性。
我村利用法律工作站这一平台，相继开展了法律法规知识讲座，聘请法律专家来本村讲授法律知识，举办《物权法》《妇女权益保障法》《宪法》《拆迁法》《合同法》等法律讲座，通过学习，基层干部，妇女同志、社区居民在平时工作、生活中存在的问题与矛盾，都可以依靠法律程序解决问题，运用法律知识保护自己的权益，xxx村的司法工作，也在不断的提升社区法制教育的权威性和影响力。
2019会计工作日记范文 2月28号星期一 今天是二月最后一天，也是我公司实习的第一天，对于这个次实习。从刚刚放假到现在是既紧张又期待。 我早早的便来到了我实习的公司,次负责我实习的是公司财务部门 一名前辈是张会计，他为人热情、和蔼可亲。年纪50左右随后，我称 呼他为王叔。他向我简单的介绍了公司历程和规章制度第一天来实习，我有些拘谨。王叔给我安排了一个座位，他根据我是刚刚从出学校是 新手，所以主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程,公司的财务 部并没有太多人,设有一名财务经理,一名会计,一名出纳.我感觉今天 的任务就是熟悉公司环境,第一天便这样轻松过去了 3月1 星期二 今天是实习的第二天了，或许是我刚去吧，这两都没有做什么很 重要的事情，仅仅帮着王叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。 这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里 练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的 背面;而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序 用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，王叔还告 诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的 整张纸都被均匀贴满。 让我感觉到，书本上的知识仅仅其中的一种，现实中所需要的会 随着实际情况的变化而变化。 3月2 星期三 在实习的第三天，王叔拿了一些收款凭证和付款凭证给我看，让 我试着填写收款、付款凭证。这些都不算太难，在学校时都有学过，
只需要熟练掌握每一项业务的会计分录就差不多能够了。不过有时还 真记不得某些业务的会计分录，在王叔，王会计细心的教导，给我好 好的补了一堂《基础会计》课。在王叔细心加耐心的指导下，我很快 的适合了这里的工作环境，也慢慢的都进入了工作的状态，我觉得我 还是蛮幸运的，能够在一个良好的环境下工作实习。 3月3 星期四 这是实习的第四天了，这几天都是些简单的事情，主要是看、观察、、、。今天，王叔告诉我说这个星期要教我使用电算化，就是在 电脑上实行记帐，虽然公司的经营规模不大，但也要与时俱进，它的 账务处理都是通过网络实行的。他先打开公司的用于会计记账的专用 网页，先让我在电脑上输入一些公司的相关文件。我很久不接触了电 算化了，感觉比较生疏，于是就向王叔请教。每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。 3月4 星期五 按照上班时间来说这是这个星期的最后一天了，虽然一直在按时 上班实习，但是因为王叔的协助，所以感觉会计工作不累，反而觉得 有一点轻松。加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的 阶段，这些天也就很快过去了。感觉实习很重要。是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不同，还是很高兴很有成就感的。 快下班时和王叔聊了一会儿相关实习的事情，他说实习就要多看、多练、不懂就问 这些话很鼓舞我。下个星期再接再厉。 3月7 星期一 经过上周的了解，我大概知道了公司的基本运作。我在学校里也 学过一些与会计电算化相关的软件知识，乘着两天假期，我自己用电 脑下了金蝶软件相关教材和练习。所以，今天在网上实行帐务处理并 不是很困难，而且觉得它们之间有很多的相似性，仅仅一个是单机操
广州工商职业技术学院 校外实习指导教师工作手册 工作单位：上海立深化工有限公司 工作岗位：（你实习单位联系人的岗位）指导教师：（实习单位联系人名字） 2011 -2012学年第二学期
广州工商职业技术学院 校外实习教学管理规定 毕业实习教学是实现高职高专院校培养目标的主体教学之一，也是高职高专教育办出成效、办出特色的关键。为了建立正常的毕业实习教学秩序，实现实训实习教学管理科学化、规范化、不断提高我院实训实习教学质量和管理水平，特制订本规定。 第一条、毕业实习教学是学生掌握一定专业基础知识的基础上，到校外实习基地参加专业实习。目的是培养学生专业技术应用能力及分析问题和解决问题能力。所有应届毕业生均必须根据教学计划的要求进行毕业实习；不能按要求完成毕业实习任务、获得相应学分的学生，不能毕业。 第二条、毕业实习教学实行计划管理。教学计划是指导教学工作的基本文件，是培养专门人才和组织教学过程的主要依据，它体现了学校培养人才的模式和基本要求。各系各专业必须制定毕业实习实施计划，上报校企合作管理中心，并按计划实施。 第三条、加强毕业实习教学工作的管理和领导是提高毕业实习教学质量的根本保证。特制定校外实习指导教师工作手册加强校企合作共同提高教学质量。
校外实习指导教师岗位职责校外实习指导教师是学生校外实习工作的具体指导者，为保证实习的质量，提高学生校外实习效果，特制定校外实习指导教师岗位职责如下： 1、制订学生实习岗位工作计划并认真组织实施。（学生实习岗位工作计划表） 2、负责对学生实时进行岗位工作安全、职业道德教育。 3、帮助学生对所从事行业进行具体认识和了解。 4、掌握学生在岗学习期间的表现。 5、对学生实习期间的工作能力，责任心和表现给出综合评价。（填写学生《毕业实习鉴定表》此表见学生手上《广州工商职业技术学院毕业实习报告》） 6、及时处理学生在实习工作岗位中出现的问题或与学院相关部门取得联系。 7、通过兼任校外实习指导教师的工作，敬请对学院相关专业的培养目标、课程结构、学生素质培养教学提出建设性意见和建议。
2019年度考核表个人总结范文8篇汇总 转眼，又到了我们写考核个人总结的时间，这个总结是我们工作的一部分，要做好工作就要写好它。下面是小编搜集整理的2019年 度考核表个人总结范文，欢迎阅读。 20XX年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我 严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践 水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一 年来的学习、工作情况简要总结 1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。 一直以来，我注重坚持学习中国特色的社会主义理论，深入学习党的xx大报告、认真领悟xx届三中全会精神，时刻关心我国的民 主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学 习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述 学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素 养得到了进一步的完善。 一年来，认真学习党的xx大报告重要思想，深刻领会其科学内涵。从学习实践科学发展观至践行党的群众路线教育实践活动，党 的建设布局从三位一体到五位一体，始终坚持运用马克思列宁主义 的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并 用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱 社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻 执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了 理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。 2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累 使我对工作有了较为深刻的认识。
“ ” “ “ “ 冬至到了 篇一 今天是冬至夜，奶奶买了很多好吃的东西，还让我多吃点。 奶奶告诉我，一年当中有二十四个节气，冬至是最后一个节气， 是中国农历中一个非常重要的节气，过了冬至就算是冬天进入最寒冷 阶段了，这一天很特别，是一年中白天最短、黑夜最长的一天。今年 的冬至是下雨天，爷爷说： 邋遢冬至干净年。好，好！，我听了很奇 怪，就问奶奶，奶奶说： 这句话的意思是说冬至这天如果下雨过年准 是好天气。”“真的吗？为什么呢？”我又好奇了。奶奶说一直以来就 是这样的，我问了好多人他们也没能给我满意的答案。 我期待着春节快点到 篇二 今天是冬至了。冬至是二十四节气之一，也是一个传统节日。这 一天是北半球中白天最短，黑夜最长的一天。过了这一天，白天就慢 慢变长，黑夜就会慢慢变短。古代的人们也有庆贺仪式，现在一般在 冬至这一天里人们有吃汤圆，饺子等等，而且杭州人们也有冬至扫墓 的习俗。奶奶就决定给我们做好吃的汤圆，妈妈就给我做南瓜饼。 我上完了兴趣班，一走进家门就闻到了一阵南瓜饼的香味，我跑 到厨房看见了奶奶在煎南瓜饼。南瓜饼被奶奶煎得金黄金黄，闻起来 香极了。过了一会儿妈妈拿着一块南瓜饼给我吃，我咬了一口，啊！ 这个真烫。但很甜很甜。我如一只饥饿的老虎一样，一口气吃了两个 半。 吃中饭了，奶奶给我们做了有油煎的汤圆，里面放了很多的佐料， 比如有瘦肉，蛏子，冬笋，豆腐皮，大白菜，金针菇等等。这些菜闻 起来香喷喷的，让我们今天大饱口福。 我喜欢冬至，因为这样我就可以吃到很多美味的东西了。 篇三 晚上，我和爸爸去奶奶家，奶奶说： 今天是冬至节，我们就吃麦 油脂吧！”奶奶先准备了土豆、红萝卜、海带、芹菜、鲜肉等。再把菜 洗得干干净净并切成丝，放在锅里炒熟。香味四溢、五彩缤纷的菜， 让人看了口水直流三千尺。 接下来把面 皮平铺在桌上，全部菜都夹一点放在面 皮的一边， 卷起面 皮的一边并向对面卷去，呈椭圆形，折起底部，麦油脂就制成 了。最后，把麦油脂放在热油锅里炸上一炸，麦油脂就变得香香脆脆。 我马上抓了一个吃得津津有味。 冬至还要祭祖，奶奶在桌上摆上祭品，点上香和蜡烛，跪下来， 双手合拢，一脸严肃向祖先扣拜，说： 节日到了，请祖先品偿，保佑
农行工作日志与总结 工作上：今年最大的收获莫过于是做了工作的选择，而且最终坚持了自己的初衷。时间在飞逝，假如我有魔力，我希望一天不再是二十四小时，而是四十八小时。 7月30日—9月30日，我们在云南省农行培训学校（楚雄）度过。这是最后的学习生涯。虽然某些原因的困扰，不是那么投入，收获也不是最大。但是想来那段时光挺怀念的。开始的不懈到最后的不舍，两个月来，改变了我很多。开始的沉默到最后的融入。开始的随意到最后的认真。但一路走过来也告诉了我一个道理，过错是一时的遗憾，而错过是是一世的遗憾！当我想抓住尾巴的时候，其实我只抓住了回忆。想到收获，还记得文山的那两个土贼，特别记得亲爱的小何，一起渡过煎熬培训开始。也怀念七班28组的各位！永远记得大家。 培训结束，29号回到蒙自，也很不幸，那天遇到了一件很难过的事情。想来也可笑，同样的情景既然会发生两次。还好一下子就调整过来了，因为常常告诉自己，不管遇到什么事，得必须往前看，上帝不会给我一天四十八小时，我得珍惜每一天。 第二天回到红河县，遇到了父母亲，一下子很舍不得，感觉很亲很亲。真想陪在他们身边照顾他们，但是现在也只停留在想，想让
他们好，必须我自己先好好的，从小到大，大事情上没让父母亲失望过。这一次，也看见了母亲的微笑，但还是遮不住老去的皱纹。为了我们，他们几乎付出了全部，模糊中懂得了什么叫可怜天下父母心。 然后回家看了一下家，一切还好，也遇上了二哥，一家人算是小聚了一次。 10月1号，也就是国庆节，我奔赴到我的第一个真正的工作点—中国云南红河绿春县。也是其中一个一直我向往去工作的地方。这地方经济上不比其他地方！但是自我第一次去就留给我深厚的感情。也是缘分。 10月2号，也就开始了我的工作生涯！一切在我预料中进行，每天学习（工作还谈不上），下班就喝酒应酬，这种规律性的日子整整延续了一段时间。现在想来还真怕了，当然不是怕吃饭是怕喝酒。这时候什么都不稳定，工作上，还算好，有很多师傅在旁边辅导，但这段时间主要是坐柜，每天很忙也很充实。本来想这样的日子起码要过一年半载。但是，几天后，也就是10月10号，行长对我们的工作开始了分工。也宣告了我的坐柜日子要告一段落了，之后到现在乃至以后，我被分在了运管部兼科技部。一直来，学得很慢，毕竟工作性质决定了我不可以乱来，即使科技上，也就是维护电脑和所有设备，我也得谨慎。
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资料内容仅供您学习参考，如有不、勺或者侵权，请联系改正或者删除。 二零一二年七月 目录 2 2020 年4 19 日
第一部分销售渠道技巧 第二部分开发家庭装修公司的网络技巧 第三部分开发工程公司的技巧 第四部分如何开发地县级—级分销专卖店 第五部分开发总经销自营店.加盟店的技瓦 第六部分开发小区的技巧 第七部分开发油工.涂料工网络的技巧 第八部分导购技巧 第九部分装修公司客户开发流程 第十部分如何帮经销商做工程市场？ 第一部分销售渠道技巧 —、装修漆的渠道分类与建设 产品如何有效的从家流通到最终消费者使用，即渠道，装修漆的 渠道分类，即六大二级分销网络。 1、总经销所在的城市自营店，加盟店的开发。 2、地县级市二级店的开发。 3 2020 年4 JJ 19 日
3、油工.木工的开发。 4、小区用户的开发。 5、板材店辅货的开发。 二、涂料行业的现状与渠道建设的意义 当前的涂料行业，市场总量年平均增长在30%以上，综观当前行业竞争的现状，渠道的争夺已显得日趋重要，如何建立一个洁 2020 年4 19 日
净、优化、高效的渠道，杲公司能否做大，做强的关键，六大二级分销网络的建设，杲公司能否迅速、有效的占领市场的重中之重, 所有营销 中心人员，都必须围绕着如何使用网络健康化而努力实干。 第二部分开发家庭装修公司的网络技巧 一?开发家庭装修公司的意义 1、随着装修市场的进一步规范和消费者的日渐成熟，装修公司在装修市场中所占的比例将越来越大，这一资源利用得好坏，将直接影响我们的市场占有率。 2、装修公司如同家具厂，对油漆是重复使用的，而且使用习惯后和经过恰当维护，不会轻易更换。因此，开发好这一网络，公司将获得长期的收益。 3、装修公司是销售油漆的一个成熟的渠道，对技术及服务的要求不高,为公司节省了相当的财力、人力、精力。 4、经过装修公司，进入大中型工程，能有效地扩大公司品牌的知名度，并成为促销导购时颇具说明力的依据。 4.装修公司是装修行业的正规军，随着回扣被暴光的次数越来越多，施工质量事故屡屡见诸于媒体，油工、木工等游击队的生存空间越来越小,正规的家装公司以其专业、正规、信誉好、一条龙服务等无可比拟的优势，迅速成为家装市场的主力军，与她们进行广泛密切的合作，我们才能更深刻地了解装修行业，我们才算 5 2020 年4 19 日
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 工作日志点评 篇一：写工作日志的好处 写工作日志的好处 一、“工作日志”填写的内容： 1、写你的收获。 2、计划你的工作。 3、工作你的计划。 4、主管辅导点评。 二、写工作日志的好处： 1、工作日志是自我管理的工具，自我成长的写照。 ①保证正确的焦点和提高效率：大多数的办公室和车间有太多的令人分心的事物；而工作日志有助于你保持正确的焦点。 ②更好的多重任务处理：在不同项目之间的转换是比较困难的，但是我们必须这样做。读一读你的工作日志，会有助于你很快的回到你被打断的时候。③更好、更快的决定：把一个想法确切的写下来，那么它就会变得清晰和易懂。你会发现，通过把想法写下来以及描述你面对的选择，你就能更快的选择和排除主意。 ④详尽的历史：几天、几周或者几个月后，你要能够回想起为什么当初采用这种方式而不是另一种。工作日志描述了你在到达结果的过程中的每一步。 2、写工作日志是与主管沟通的桥梁，也是主管对新人辅导的依据，新人寻求帮助的基础。 ①有什么问题能改正，还有什么地方不足，还要加强什么。
②工作日志能提高自己的总结能力，能把一些细节问题透明化，减少同样的错误再次发生，这样才能有不断的进步。 先为习惯而工作，然后习惯为你而工作！ 篇二：工作日志法与操作样例工作分析与评价 工作日志法与操作样例工作分析与评价 工作日志法也称工作写实法，是让员工在一段时间内以工作日记或工作笔记的形式记录日常工作活动，从而获得岗位工作信息资料的方法。 篇三：工作日志考核办法 湖北XXXXXXXXX产业集团关于工作日志撰写、监督、评选及考核的相关规定 各单位/部门： 为帮助员工更好的总结当日工作，提高工作效率，集团公司要求员工（不含施工队及工人）每日至少（拟写多篇不予考核）完成1篇工作日志，若特殊单位/部门或岗位不便撰写0A日志，应由单位/部门负责人签字同意，方可不用撰写OA日志。 一、日志的规范要求： 1、员工当日日志原则上当日撰写，最迟延迟到次日结束前完成，第三日及以后撰写无效。 2、员工日志内容须包含当日工作内容、工作感想及备忘；休息日日志内容提前填写“休息”；若休息两日及两日以上，日志内容需分开每一天提前填写“休息”，其它形式无效。 3、各部门负责人及主管应当对员工的工作日志进行点评，点评应对员工日志规范问题、完成态度及总体完成情况发表看法等。 二、日志完成情况的汇总提报与监督 1、各单位/部门办公室负责对本单位/部门人员日志完成情况进行检查，由集团公司信息中心对各部门检查结果进行审查和监督。 2、每月3日、12日、22日前，各单位/部门将各阶段日志考核情况汇总，并按本规定的相关办法提报当月日志完成优秀的人员名单、当月日志质量完成较差的人员名单（不包含日志未完成人员）、当月日志未完成的人员名单。 3、信息中心对各单位/部门的提报结果进行审查，查明考核情况与信息中心抽查不符的,责令各责任单位/部门在一天内进行书面说明，并附负责人签字:
教师指导手册教师工作指导手册(相关表格) 一、教师职业技能 二、教学流程 三、教学计划 专业教学计划是根据一定专业的教育目的和培养目标制定的教育教学工作的指导文件。它具体规定了该专业的课程设置、课程教学顺序、教学时数分配以及各种教学活动安排等。 四、课程教学大纲 根据教学计划，以纲要形式规定一门课程教学内容的文件。包括这门课程的教学目的任务、教学内容的讲授和实习、实验和作业的时数分配等教学进度以及教学法上的基本要求等。 五、学期授课计划 教师根据专业教学计划和课程教学大纲，结合学校实际教学任务，制定课程授课内容讲授、实习、实验、练习、测验和作业等的时数分配计划，用以指导教师的学期授课工作。具体见附录1。
六、课堂教学方案 教师对一次课的设计，即对准备如何上，上过之后又如何修改和反思的教学过程的设计。只要认真做好课堂教学方案设计，就可以优化教学过程、提高教学质量，加速教师成长。 八、教学总结与分析 教学总结是教师个人教师在教学实践中，批判地对自己教学行为的回顾和分析，为的是改善自己的教学行为，从而使学生获得更好的发展。通过观察、回顾、诊断、自我监控等方式，或给予肯定、支持与强化，或给予否定、思索与修正，将“学会教学”与“学会学习”结合起来，从而努力提升教学实践的合理性，提高教学效能的过程。教学反思被认为是“教师专业发展和自我成长的核心因素”。 九、常见教学方法介绍 1、四阶段教学法 在实践技能培训中，对于简单的、具有单一而明确目的教学内容，如工具、量具的正确使用等，常采用四阶段教学法。
（1）准备阶段准备实习用的工量具，问题导入，调动学生的积极性。 （2）教师示范阶段教师示范动作并详细讲解对动作程度的把握及练习时应注意的事项，不仅让学生获得感性知识，还必须让学生知道操作程序的唯一性。 （3）学生模仿阶段学生对教师示范动作模仿练习，加深理解，不断熟练。在学生第一次尝试失败时，教师重复示范整个过程，并着重强调引起学生失败的动作步骤，加深印象；肯定学生在练习中取得的成绩。在不断的练习中纠正学生出现的错误，以达到教学目的。 （4）练习总结教师布置练习任务。观察学生整个练习过程，并检查练习结果，指正学生在练习中出现的错误和不足之处，并归纳总结教学重点、难点和学生练习后取得的成绩。 2、项目教学法 项目教学法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学行动，是综合能力培养的一种很重要的教学方法。
监理工作内容指导手册大全 一、施工准备阶段 1.确定项目总监理工程师，成立项目监理机构，配套基础资料和设施，进驻建筑工程施工现场； 2.进一步熟悉情况，收集有关资料，以作为开展建设工程监理工作的依据； 3.编制建设工程项目的监理规划； 4.编制建设工程项目的监理细则及其他相关监理指导性文件（如旁站、见证取样等）； 5.总监理工程师应组织监理人员熟悉设计文件，做好图纸会审的相关工作； 6.对施工单位提供的方案、人员、资质等相关文件的审核； 7.复核控制桩的校核成果、控制桩的保护措施以及平面控制网、高程控制网和临时水准点的测量成果。
8.第一次工地会议； 9.总监理工程师签发开工令，并报建设单位： 10.质检安检交底； 1.确定项目总监理工程师，成立项目监理机构，配套基础资料和设施，进驻建筑工程施工现场； 现场监理机构应具备的基础资料和设施: 1) 中标书； 2）监理委托合同； 3）监理公司对总监的任命书及授权； 4）监理机构成员及分工，上岗证书复印件等； 5) 办公用品申领配备； 6）现场办公室形象布置;
2.进一步熟悉情况，收集有关资料，以作为开展建设工程监理工作的依据；建设单位应向现场监理机构提供的资料 1）规划许可证（复印件）； 2) 施工许可证（复印件）； 3）建筑工线及验收通知书； 4）经审查通过的设计文件和设计施工图纸； 5）施工单位中标通知书及施工合同； 6）水准点、坐标点、地下管线图等原始资料 7）地质勘探报告； 8）建设单位与有关部门签订的与工程建设有关的合同、协议书； 9）建设单位驻现场代表及授权书；
10）质量监督手续；（需要我们提供监理中标通知书、监理单位资质证书及监理合同、监理规划） 施工单位应向监理机构提交审核的资料： 1) 施工企业营业执照、资质证书（复印件）； 2）企业等级证书、信用等级证书（复印件）； 3）企业安全资格审查认可证（复印件）； 4）质量体系认证证书（复印件）； 5）检测中心资质证书（复印件）； 6）工程中标价、预算书明细表（复印件）； 7）项目经理等主要管理人员资格证书、上岗证（复印件）； 8）特殊工种操作人员上岗证（复印件）；
风电项目前期工作指导手册 国电电力广东新能源开发有限公司 二○一○年十一月
前言 风电项目前期工作是风电建设的基础，没有良好的风电前期工作，就难以摸清和掌握风能有效资源，做好风电的建设和发展工作。 风电项目前期工作是公司现阶段工作的主要内容，前期工作的质量直接影响公司未来的发展，因此我们务必竭尽全力做好前期工作，为公司的发展壮大打下坚实的基础。 “如何快捷、有效地进行前期工作？”这是每个项目经理必须深刻思考的问题。我们应该通过积极学习、勤于交流，不断丰富知识和经验、提高工作能力，为我们这个共同的问题找出最好的答案。 本手册是对公司前期工作的阶段性总结，希望可以给项目经理的工作带来帮助，由于各地情况不尽相同，以下内容供项目经理在工作中参考，希望大家多沟通、多交流，不断补充、完善本手册，为我们的工作提供更有效的指导。
风电项目前期工作从内容划分，主要包括两个方面： 1．与各级政府、相关部门保持良好的沟通和协调，重点是把握与风电相关的国家、地方政策，政府工作程序、习惯。前期项目经理应经常通过网络、报刊杂志、与政府部门沟通等方式熟悉国家和地方政府对风电的政策和相关规定，确定清晰的工作思路，在项目运作的过程中始终把握正确的方向，避免走弯路。与政府工作人员保持良好的关系，学会借助政府的帮助完成工作目标。前期项目经理在和政府工作人员的接触中，要充分了解相关人员的工作习惯，在必要时应对其进行有效的督促。在和政府工作人员的交流中，时刻留意与项目直接或间接有关的各种信息，善于灵活地转换思路，使工作更快捷、有效。 2．与设计单位保持良好的沟通与互动，重点是把握与风电前期工作相关的技术和规范。前期项目经理应熟悉风电场工程规划报告、（预）可行性研究报告以及核准必须的支持性报告等编制规范，能对风电项目各种报告进行整体把握，在报告初稿出来后能够及时审核，指出其中明显的不足和错误，并督促设计单位及时改进，缩短报告定稿时间，保证项目的推进速度。
回首2019，展望2019日记 新的一年要有新的业绩、新的成就，关键是要有新观点。新观点就在于告别消极，迎来积极;告别烦恼，迎来快乐;告别遗憾，迎来希望 历史的车轮滚滚向前驶进，2016年已经过去了几个月。 “千门万户瞳瞳日，总把旧桃换新符。”一元复始，万象更新。俗话说：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。人生就是告别昨天，走向明天，人生就是辞旧迎新。人类的历史就是一部辞旧迎新史。告别昨天，一切己写进历史;展望明天，期待在向我们走来。 而今迈步从头越，新的一年要有新的业绩、新的成就，关键是要有新观点。新观点就在于告别消极，迎来积极;告别烦恼，迎来快乐;告别遗憾，迎来希望。新观点就要有新的设计、新的企盼，锁定新的目标;有新的追求，孕育新的情结，踏上新的征程，总不能穿“新鞋”走“老路”，用“旧船票”登“新客船”，翻“老皇历”过“新日子”。 当然，新与旧是相对的，新与旧本身就是客观世界中存有的辩证法。新陈代谢，是事物的普遍规律。今天是昨天的延续，明天是今天的继续。旧中孕育着新，新中又产生着旧，新旧交替，永无穷尽，这就是事物的发展变化，这就是历史。 新年的开端，是奔跑的起点，万物生辉的开始。新的开头，要播下新的种子，这种子充满了诗意，刻画着蓝图，孕育着未来，是收获的前奏曲。有道是，良好的开头是成功的一半。我们要扎扎实实地迈好第一步，乃至每一步。 在新的一年将要开端的时候，人们常常是盘点过去，掂量现在，展望未来。 2008年注定是中华民族历极不寻常又极不平凡的一年。这个年，北京奥运璀璨夺目，神七飞天漫步太空，抗震救灾世界瞩目，两岸关
系拨云见日。当然，这个年也多灾多难，年初南方风雪冰冻，五月汶川地动山摇，九月“毒奶”震惊世界，震灾雪灾毒灾灾连灾，真让我们五味杂陈，使我们更加领悟了多难兴邦的深刻内涵，我们民族由此变得更加团结更加坚强。历经了大灾大难大悲大喜而屹立于世界之林的中华民族，更令世界刮目相看。 在世界经济还未从金融风暴的阵痛中醒来的寒冬中，迎来了2016年，这是人类迈入新世纪的第一个“9”，人民共和国走过了60年，预示着2016年又将是一个极不寻常的一年，是一个变革与重构交织、海水与火焰交融的一年，是我们有着很多期待的一年，也是世界期待中国再创经济新奇迹的一年。2016年将是充满挑战的一年，世界风雨飘摇，中国也不平静，我国经济发展面临严重困难，同时也蕴涵着重大机遇。保增长、扩内需、调结构、促发展，我们看到了希望、有了盼头，坚信中国的发展不会因世界金融危机而逆转，中国经济这艘巨轮继续义不返顾地乘风破浪、勇往直前、驶向彼岸!
项目经理工作指导手册 主办单位: 上海普瑞思管理咨询有限公司 时间地点：2010年11月12-13日上海；11月26-27日广州 收费标准: 2680元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等） 授课对象：工厂总经理、厂长、各部门经理、主管、项目经理、产品经理及项目管理工程师。 课程背景： 世界500强企业中，超过80%的企业运用项目管理的方法进行企业运作管理，而中国的制造业，不到10%的企业了解项目管理，少于1%的企业运用项目管理……项目如果缺乏科学的管理，您将遭遇：·产品开发周期长而失控，市场压力下匆匆量产，生产不顺，品质不稳 ·项目成本不清晰，成本控制难以下手，赚不赚钱难以界定 ·制造周期长，反应速度慢 ·交货不准时，客户投诉多 这个时候，您需要考虑引入项目管理的方法，培养合格的项目管理人才…… 公司重点推出《从开发至投产全面项目管理》培训课程，曾任500强企业专家将全面教授如何引入项目管理的方法，培养合格的项目管理人才……。 课程大纲： 第一部分：项目管理基础（3.5H）（第一天：9:00-12:00） ·项目管理的起源及其发展 ·项目管理的概念及定义 ·项目管理的重要性分析 ·制造业项目管理与通用项目管理PMP的区别与联系 ·从制造业面临的困境看项目管理 ·通过项目责任制改善制造业内部管理 ·制造业项目管理的动因及目标 ·传统组织形式在开发项目管理中面临的困境分析：部门协作障碍、进度失控、质量失控…… ·产品开发过程中实施项目管理的优势分析 ·矩阵式项目组织架构设计要点 ·弱矩阵/平衡矩阵项目组织结构在产品开发项目管理中运用 ·强矩阵项目组织结构形成的条件及对开发项目管理的作用 ·开发项目经理/工程师与职能经理/主管工作的区别与联系 ·项目经理/工程师与职能主管的角色转变分析 第二部分：项目经理必备的基本能力(3.5H)(第一天：13:30-17:00) ·如何做好项目的组织策划 ·项目组织策划内容及项目计划书编制要点 ·如何合理进行工作分解及时间估算 ·项目进度表的制定及跟进方法 ·项目资源计划、费用估算及成本控制 ·开发项目的风险管理：失败、中止、延期、质量等风险控制 ·规避与防范风险的方法与步骤 ·开发项目团队的管理要点 ·打破部门壁垒的第一步：组建跨部门职能项目管理团队 ·开发项目团队的组建与构成：跨职能团队组建要诀 ·如何做好跨部门之间的沟通与协调 ·提高项目经理项目团队管理能力的方法
教师工作手册（—学年学期） 学校 学科 年级 班次 教师 昆明市教育局制
前言 全市中学从一九八七学年统一使用《教师工作手册》至今，对完善教学管理，促进教学改革，提高教学质量，培育“四有”新人，起到了积极作用。 为了坚持贯彻落实一九八五年八月原昆明市教育局制订、颁行的《教师工作职责》与《教师教学常规》，树立严谨教风，提高教学效益，现特根据教学管理需要和学校所提建议，对原《手册》作适当修订，并于一九九三学年前提供各校使用。 一、各校要从严治教，坚持全面贯彻教育方针，把坚定正确的政治方向放在第一位，以教学为中心，向管理要质量，按教学规律办事，在认真总结使用原《手册》的得失、经验、问题的基础上，扬长避短：讲求实效地抓好新版的《教师工作手册》的使用。《手册》的使用、查阅等有关工作由校长负责部署，教务主任组织实施。要讲清道理、加强指导、总结交流经验、提高使用实效。一学年用一册。 二、《手册》所填内容，是教师劳动态度和教学成果的重要体现之一。要尊重教师的辛勤劳动，将其作为对教师工作考核、评比、奖励、评职、晋级等的一个重要依据；并作为教学业务档案的重要组成部分，由教务处在一学年结束时，审阅合格、加盖公章，存入教师业务档案。 三、查阅《手册》是掌握、研究教学情况，指导、促进结果教学工作的重要一环，必须严肃对待。何时查阅？如何查阅？要纳入工作计划，列进学校校历。查阅要加以分析，适时讲评、发扬优点、克服缺点、表扬好的、促进差的。 四、认真填写《手册》是每一教师履行工作职责、落实教学常规、反映教学成果、积累教学经验的需要。必须自觉填好，并按时送交学校查阅和存档。 五、教委中教处将采取赴校调阅、各校汇报、报表统计等多种办法、检查学校使用、查阅《手册》的情况，并将其结果通报全市中学。教师工作职责
2020年日历月历工作安排表 2020年1月 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六 1 初七元旦2 初八 3 初九 4 初十 5 十一6 十二 7 十三 8 十四 9 十五 10 十六 11 十七 12十八13 十九 14 二十 15 廿一 16 廿二 17 廿三 18 廿四 19廿五20 廿六 21 廿七 22 廿八 23 廿九 24 三十 除夕 25 正月 春节 26初二27 初三 28 初四 29 初五 30 初六 31 初七 备注：
2020年日历月历工作安排表 2020年 2月 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六 1 初八 2 初九3 初十 4 十一 立春 5 十二 6 十三 7 十四 8 十五 元宵 9 十六10 十七 11 十八 12 十九 13 二十 14 廿一 15 廿二 16廿三17 廿四 18 廿五 19 廿六 20 廿七 21 廿八 22 廿九 23二月24 初二 25 初三 26 初四 27 初五 28 初六 29 初七 备注：
2020年日历月历工作安排表 2020年 3月 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六 1 初八2 初九 3 初十 4 十一 元旦 5 十二 6 十三 7 十四 8 十五妇女节9 十六 10 十七 11 十八 12 十九 13 二十 14 廿一 15廿二16 廿三 17 廿四 18 廿五 19 廿六 20 廿七 春分 21 廿八 22廿九23 三十 24 三月 25 初二 26 初三 27 初四 28 初五 29初六30 初七 31 初八 备注：
2020年日历月历工作安排表 2020 年4月 星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六 1 初九2 初十 3 十一 4 十二 消明节 5 十三6 十四 7 十五 8 十六 9 十七 10 十八 11 十九 12二十13 廿一 14 廿二 15 廿三 16 廿四 17 廿五 18 廿六 19廿七20 廿八 21 廿九 22 三十 23 四月 24 初二 25 初三 26初四27 初五 28 初六 29 初七 30 初八 备注：
工程项目部项目经理工作指导书 1.总则 1.1.1为加强公司项目管理，确保工程项目建设的顺利开展，特制定本程序。 1.1.2本程序作为项目经理进行工程项目建设的指导性文件。 2.项目实施指导 2.1项目立项前 2.1.1了解项目情况：接到临时项目经理任命，与大客户部和技术支持部联系了解担任临时项目经理的项目情况获取建设方案。2.1.2项目现场勘察：依据《工程现场勘察指导》要求到达现场勘察项目现场情况，了解项目进展，编写《现场勘察报告》同时交由项目支撑部备份。 2.1.3建设方案审核：临时项目经理根据现场实际情况和《现场勘察报告》意见，结合《建设方案评审指导书》对技术支持部提交过来的建设方案进行评审，评审完毕交给工程实施部经理和项目支撑部相关负责人，同时参与技术支持部的建设方案复审工作。 2.2项目立项与实施 2.2.1项目经理任命：接到正式项目经理通知，同大客户部与技术支持部项目相关人员了解项目情况（包含项目甲方，开发商相关负责人员联系方式等）： 2.2.2组建项目组：组建项目建设所需相关人员（包含大客户部，
技术支持部，研发部，商务采购部，运营部等等相关部门人员），成立项目组。 2.2.3项目协调会：针对项目项目组成立，项目内容，工期等等事宜与项目组成员沟通，落实相关问题。 2.2.4项目会议纪要：项目实施过程中召开的内、外部会议应安排人员记录，产生会议纪要发给要相关人员，必要的时候却相关人员确认签字。 2.2.5编写项目计划书：根据实际情况编写项目计划书； 2.2.6项目内外部启动会：准备项目启动会相关材料（包含项目进度计划分解表，项目启动会PPT，项目实施方案（内、外部））。 2.2.7发起项目外包：核实现场外包工程量，向项目管理部发起外包申请（视情况向项目管理部推荐一家具有相关资质的外包单位）。 2.2.8现场货物保管：与甲方或者开发商协调库房存货问题，必要时可以与外包施工方协调库房问题（如产生费用需在工程外包工程量里面提出） 2.2.9发起项目采购:根据项目建设进度要求，向物资采购部提交项目采购单（物资采购工作周期较长，需提前了解相关物资到货进度安排，避免影响工程实施工作）。 2.2.10签订外包合同，组织施工：接到项目管理部外包审批单，按照审批单上选定单位开展外包工作，首先搜集外包单位相关资质证件复印件（营业执照复印件、组织机构代码、税务登记证、施工
课程顾问工作指导手册 前言： 课程顾问工作即产品销售，给目标人群推介产品的同时，使其 对产品留下深刻的第一印象。因此，课程顾问工作极为重要。 在此，我们将课程顾问工作分为课程顾问、上门课程顾问和户 外课程顾问等3大部分，下面我们就每一大部分进行详细指导说明。原则： 本着认真、诚信、耐心的态度，对每一位课程顾问者做到对答如流，令其满意，并引导其进入角色，了解成长学堂，产生学习兴趣。 第一部分课程顾问指导 一、接听流程： 1、接听：您好，成长学堂，有什么能帮助您？ 2、先了解信息： a)您孩子今年多大？ b)上几年级？ c)在哪个学校上学？ （了解基本信息后，对课程顾问者进行初步的筛选和辨别，接下来针对课程顾问者提出的问题进行成长学堂的相关介绍。） 3、通过了解课程顾问者的信息，针对他/她的身份，在介绍成长学堂时，强调 他们关心的话题，引导他们尽快进入角色。如：
介绍学校的入学流程，如入学测试，协议保障等，并列举一些成功的学生、 家长的口碑，使他们认同要孩子来成长学堂就会放心、安心。 4、关于成长学堂课程话术： （见附件） 5、课程顾问者得到满意回答后，引导课程顾问者进入角色： “本着对孩子负责人的态度，建议您带着孩子来学校亲自感受一番，让我们的 教育专家为孩子把把脉，量身定做一套切实可行的辅导方案。如果孩子在起跑 线上落后，将来再去追赶就很困难，压力也大。在××月××日××点有一场 免费的课程讲座，我们将为您预留座位，前来试听，进一步了解我们学校的课 程体系和师资力量，以便更好的选择。” 6、进入尾声，别忘了留下课程顾问者信息： “如果方便的话，请留下您的联系方式，学校将会随时通知课程信息。！”二、接听礼仪： 是现代人之间进行交流和沟通的便捷工具。接听质量的好坏直接影响到整个学校 的形象。 1、及时接。铃响了，要及时去接，不要怠慢，更不可接了就说“请稍等”，撂下半天 不理人家。 2、左手持听筒、右手拿笔。在沟通过程中往往需要做必要的文字记录，并提倡用左手 拿听筒，右手写字或操纵电脑，这样就可以轻松自如的达到与客户沟通的目的，同时 记下有效信息。 3、认真听对方说话。接时应当认真听对方说话，而且不时有所表示，如“是”,“对”，“好”，“请讲”，“不客气”等等，或用语气词“唔”、“嗯”等，让课 程顾问者感到你是在认真听。漫不经心，答非所问，或者一边听一边同身边的人谈话，都是对对方的不尊重。 4、注意声音和表情。沟通过程中表现出来的礼貌最能体现一个人的基本素养，养成礼 貌用语随时挂在嘴边的习惯，可以让课程顾问者感到轻松和舒适。因此，接听时要注
企业销售部员工工作指导手册
工作指导手册即依照适当的逻辑顺序列出某项工作中的必须的所有步骤, 同时在每个步骤旁列出相应的”要点”。这些步骤说明要作些什么, 而这些要点则说明怎样完成这些步骤及原因。工作指导手册对于员工完成工作任务非常有效。 企业销售部工作指导手册专辑主要包括了销售部的工作流程手册、工作指导手册、员工手册、运转手册、运营手册、业务手册、岗位操作手册等相关内容, 以及服装、房地产、餐饮等不同行业的销售部工作指导手册, 为销售部制定员工的工作手册提供参考。 销售总监 直接上级: 总经理 直接下属: 销售经理、大客户经理、区域经理、二手车经理、整备部经理、行政助理/计划员、咨询接待 职责与权限 1.根据公司下达的任务, 制定销售战略和销售计划, 最终达成目标。 ●协助公司总经理班子, 制定年度销售战略 ●制定部门年度、季度、月度销售计划, 并指导实施。 ●指导销售支持人员, 编制并向厂家提交订货计划 ●编制年度销售费用预算, 并监督执行 2.根据市场情况制定和及时更新销售策略 ●在厂家销售政策的框架内, 根据市场变化, 制定销售价格 ●结合市场需求变化, 制定并适时调整阶段性销售策略 ●根据市场竞争状态, 提出产品宣传、市场调研和市场开发计划, 并对
竞争对手信息的采集。 3、协调相关资源, 领导下属员工完成销售目标 ●协调公司内部相关资源, 支持部门销售任务的完成 ●总体监控销售计划完成的进度, 并对销售经理、销售顾问、销售支 持人员的工作进行方向性指导 3.每月向公司管理层汇报经营和管理工作。 4.牵头重大客户、特殊用户的营销。 5.负责公共关系的维护( 厂家、车管、协会、政府采购办等) 6.团队建设和人员的培养 ●制定和完善部门内部工作计划、管理制度、业务流程, 财务预算等 相关规定, 确保部门工作有序、高效、协调、规范 ●为销售人员提供专业知识与技能培训 ●对销售人员进行绩效管理 ●按照厂家制定的标准, 监督销售流程的管理, 确保用户满意度的提 升。 7.负责库存商品车的管理, 监控库存情况, 储备合理库存。 8.负责公司和厂家其它临时布置工作的落实。 9.具有对销售工作的指挥权、监督权; 一定范围内的人员调动权; 经营 活动的建议权。 素质要求 1.具有大专以上文化程度, 汽车或营销专业。 2.有现代的、先进营销管理理念, 良好的社会关系。
XXXX股份 人力资源中心工作指导手册二〇一一年八月
目录 第一章人力资源中心职责、职权 (1) 1XX公司人力资源中心与各公司人力资源管理职责权限划分表 (1) 2人力资源中心职责 (5) 3XX公司人力资源中心职权 (7) 第二章人力资源中心组织架构定岗定编 (8) 1人力资源中心组织架构 (8) 2XX公司人力资源系统组织架构 (9) 3XX公司人力资源系统定岗、定编 (10) 第三章人力资源中心各岗位说明书 (12) 1人力资源中心总监岗位说明书 (12) 2人力资源中心总监助理岗位说明书 (16) 3人力资源中心培训主管岗位说明书 (19) 4人力资源中心绩效考核主管岗位说明书 (23) 5员工关系主管岗位说明书 (28) 6岗位分析主管岗位说明书 (33) 7招聘主管岗位说明书 (37) 第四章人力资源管理流程 (42) 1XX公司人力资源管理相关流程清单 (42) 2流程图及流程说明 (44) 2.1XX公司人力资源规划制定流程（编号：XXX-RL-01） (44) 2.2XX公司本部岗位设计流程(XXX-RL-02) (47) 2.3XX公司定编及增编审批流程（编号XXX-RL-SD-01） (50) 2.4XX公司招聘管理流程（编号：XXX-RL-03） (52) 2.5制定XX公司年度招聘计划流程（编号：XXX-RL-ZP-01） (55) 2.6校企合作管理流程（编号：XXX-RL-ZP-02） (57) 2.7校园招聘流程（编号：XXX-RL-ZP-03） (59) 2.8XX公司部竞聘流程（含各公司副总以上）（编号：XXX-RL-ZP-04）61 2.9XX公司社会招聘流程（含各公司副总以上）（编号：XXX-RL-ZP-05）
X X 部 部 门 工 作 手 册 编制： 审核： 批准： 2012年11月15日发布 2012年11月15日实施 中国·四川·绵阳
目录 部门组织架构图 部门职责及岗位说明 管理制度（含编号） 作业文件（含编号） 部门记录清单 目录 质量部组织架构图 (3) 一、部门职责及岗位说明 (3) 1、质量部部门管理职责 (3) 2、质量部部门管理职责及任职要求 (4) 2.1质量部经理岗位职责 (4) 2.2质量部经理任职要求 (4) 3、化验员管理职责及任职要求 (4) 3.1化验员岗位职责 (4) 3.2化验员任职要求 (5) 二、部门管理制度 (5) 1、检测中心安全管理制度 (5) 2、药品管理制度 (5) 3、易制毒化学药品内部管理制度 (5) 三、部门作业文件 (6) 记录文件清单 (7)
质量部组织架构图 一、 部门职责及岗位说明 1、质量部部门管理职责 1.1贯彻执行国家有关质量政策、法律、法规、规章和公司有关规定；向企业领导提出质量方针、目标、决策等方面的建议。 1.2协调、指导、检查、督促质量管理、质量控制、质量保证活动的开展与实施，对其适应性和有效性负责。 1.3按需要制订企业标准、并对生产全过程进行监督确保各项流程按工艺要求进行；保证企业生产产品处于受控状态并符合标准要求，有效行使质量否决权。 1.4负责公司采购原辅材料、半成品、成品的检验的验心及检验工作；1.5负责做好产品留样工作及后期观察分析工作，评价物料、半成品、成品的质量稳定性，为贮存方式及期限提供数据。 1.6建立产品质量档案，搞好质量信息的收集、传递、分析、处理、存储，并提供利用；控制品质成本，确保品质控制适中。 1.7组织起草质量部文件，如起始物料、中间产品和成品的质量标准、检验操作规程、取样规程、质量管理程序、生产运行记录表并检查执行情况。 分管副总 现场质检 质量部长 检测中心 体系管理