猎头公司BD话术
猎头公司BD话术
A代表猎头顾问C代表顾客
A:您好，请问郑经理在吗?
C:您好，我就是，您是?
A:郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢?
C:嗯，大部分人员都已经到岗了。
A:那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗?
C:项目总经理、总工
A:哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢?C:你的意思是…….?
A:是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢?
C:各方面原因都有吧。
A:那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢?
C:你是说猎头吗?
A:可以这么说。
C:之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。
A:嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。
C:我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊?
A:我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如:鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。C:绿地?你们也有合作吗?
A:是的，他们是我们的长期大客户。
C:这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A:好的，您看是电子版的，还是传真呢?
C:电子版的吧，我的邮箱是…………
A:好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。
C:好的。
A:郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。C:好的。
A:非常感谢您，郑经理!您先忙，我们保持联系。
周四下午15:00
A:您好，请问是郑经理吗?
C:您好，我是，您是?
A:郑经理，您好!我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。
C:哦，您好!
A:之前给您发的我们公司的资料您看了吗?
C:嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。
A:您是说价位吗?
C:对。
A:呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。
C:但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。
A:嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。
C:那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗?
A:郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职
位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这个人做一个全面的背景调查，对此人的人品、能力、管理风格各个方面进行一个客观的分析，以确保人员跟您企业的匹配度和信誉度。这些呢，我们都有专业的人员进行这方面的工作。
C:不过我还是觉得招聘一个人，要付出这么大的成本，还是觉得不划算。
A:呵呵，郑经理，您应该知道，公司的核心职位，如果能早一天上岗，他给您公司带来的效益是不能通过金钱来衡量的。
C:嗯，那倒也是。
A:这样吧，郑经理，您看什么时间方便了，我过去拜访一下您，我们可以聊聊，合作不合作都无所谓，关键是互相认识一下，说不定以后您的招聘我能给您帮上一些忙。您说呢?
C:嗯，行啊。
A:那您什么时间方便?
C:什么时间都可以。
A:这样吧，今天下午三点可以吗?
C:可以。
A:好的，谢谢您郑经理。下午三点我会准时到达。
C:好的。
1、访寻时
事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点,牢牢记住,不断重复,不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他--您好,是***吗?
--我姓李,英文名叫Sam,我是—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下,您现
在方便吗?
--(不方便),那我稍后再打电话给您好吗?请您给我留一个手机号好吗?您什么
时候方便,我再打过来(确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去) --(方便),那我给您介绍一下这个职位:(用不超过三分钟的时间介绍公司和职
位的基本点,除非特殊职位,否则不能泄露客户名)回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣
--我方便了解一下您的一些情况吗?(用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合
格的人,节省时间)
--如果您有兴趣,我可不可以有一份您的简历?我的Email是:xxx@(考察对方英语),你能留一个您的Email给我吗?我可以发一份职位描述给你.
--如果您对这个职位没有兴趣,你方便给我推荐一些朋友吗?(尽量多了解市场
信息)--您方便记我的联系方式吗?我的办公室电话是:***,手机是**您也留一个联系方式给我好吗,(最好是手机,欲先取之,必先予之),
--非常感谢您,我们保持联系,再见
结束电话后,立刻把候选人信息记录入数据库
2、电话面试
慢就是快!事先要做好充分的准备,确定时间,化20分钟看一下候选人的简历,
找出疑问来,在约定的时间打电话过去
--您好,我是博人咨询的***您现在方便吗?我可能要占用您30分钟的时间,了
解一些您简历上我不太清楚的地方
--先一些简历方面的简单问题,比如年限,年龄,工作经历,单位的中文名等等,
缓和气氛
--再根据职位的基本要求提问题,大多数包括以下几个方面
1)您能给我大概描述一下您的基本情况吗?(再对不清楚的提问)
2)--销售业绩怎样?在您这个区排名怎样?为什么好(坏)?
--您的主要工作内容是哪些?这些不同的工作中,哪些您做的最好?
3)您的竞争对手主要是那些公司?他们做得怎么样?
4)能否举例说明一个您最成功的业绩?
5)您向谁汇报?带多少人?您的管理风格是怎么样的?能否举例说明?您开过人吗?为什么开?
6)您觉得在***工作的两年中,您给公司带来的最大的利益是什么?
7)您觉得您在工作中遇到的最大的挑战是什么?
8)您的个性怎样?和同事们相处的好吗?
9)您三到五年的目标是什么?
10)平时您忙吗?怎么安排工作时间?介意出差吗?
11)我能大概了解一下您的薪资状况吗?(基本工资,奖金,手机,交通,其余福利,有无房贴,有没有公司股票,如果离开,哪些会损失?您和公司签有赔款合同吗?是多少?)如果您选择新的机会,在薪资方面的要求是怎样的?
12)排除我们猎头找到您的因素,还会有哪些因素让您想看一看外面的机会?
13)如果您不介意的话,我能了解一下您的家庭状况吗?(婚否?家庭在哪儿,有没有小孩,有没有计划?)
--非常感谢您的时间,关于这个职位,您还有什么要问我的吗?
--我会把您的情况向我的客户公司简单介绍一下,您放心,关于您的个人资料我们是保密的,如果客户感兴趣,我再和您约面试时间,好吗?谢谢,再见面试后,立刻写下面试感觉,给出自己的评价,不要相信自己的记忆力。
1、我：你好，请问是贾先生吗？ C：是的，请问哪位？ 2、我：我这边是一个猎头公司打过来的，我是XXX，很高兴认识你。请问您现在方便电话吗？ C：方便，有什么事情吗？（回答不方便，则约定一个时间，再打过来。请务必约定一个具体的时间点，如今晚七点一刻，再打给你，可以吗？） 3、我：我有看到一份您在网上公开的简历，想跟您简单沟通一下，给您分享一个比较不错的机会。 C：你说吧，你推荐什么公司呢？ 4、我：跟您简单了解一下，您目前还在百度（公司）吗？还是已经离职了，或者已经办离职手续，在走流程啦？ C：我还在公司，没拿到offer，没提离职呢。 5、我：好的，我看您的简历内容，您主要是做C++后台开发的吧？ C：是的。 6、我：那像分布式系统开发、高并发、高可用、Linux操作系统，这些都是您非常熟悉，最擅长的方向吧？ C：是的，没错，我就是做这个的。 7、我：好的。您目前考虑看看新的工作机会，会有一些怎样的要求，或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点，是否只看深圳的？是否主要考虑大公司？或者其他？ C：恩，已经在深圳定居了，优先看深圳吧。优先考虑大公司，有靠谱的创业公司，我也会考虑。 8、我：好的。您现在是已经成家，有小孩，在深圳买房了吗？ C：恩。结婚了，暂时没小孩，房子买在宝安。 9、我：大概了解了。我在给腾讯MIG事业群的应用宝这边招聘后台C++的人才。不知道您最近有跟腾讯接触过吗？或者有人给您推荐过腾讯的机会吗？ C：有的。 10、我：是给您推荐了应用宝的机会吗？是猎头推荐的？最近这几个月吗？当时聊了几轮呢？现在还在流程中吗？（时间、部门、途径、以及具体沟通情况） C：半年前吧。接触过财付通的岗位，也是朋友内推的，当时过去聊了三轮了，最后不知道怎么回事，没有联系了。 11、我：哦，这个也有蛮长时间了。最近两三个月，都没有接触过吗？ C：没有的。 12、我：好的。我想给您推荐一下应用宝的这个机会。不知道您对应用宝有一些了解吗？需要我给您简单介绍一下那边的情况吗？ C：不用，我知道，据说这个产品很不错，你帮我推荐吧，谢谢。 13、我：好的。我顺便再跟您了解一下。看到您写的，现在在XX公司，是高级开发工程师，职级是T5吗？您现在手下带人吗？平常工作是向谁汇报呢？ C：T5，我不带人，主要做技术，向总监汇报。 14、我：哦，直接向总监汇报，看来您的确做得非常资深了，技术很厉害。你们这边做后台的团队规模有多大呢？你们是属于什么部门？ C：技术还好。我们做后台这块的，有50来号人，我们部门叫做数据平台部。 15、我：哦，您在团队里面，技术应该是属于比较好的吧。你们这边大概还有多少人技术比你好一些的？你已经是最资深的了吗？
“猎头服务”作为近十年才在中国开始发展的新兴行业，随着中国经济的突飞猛进和外资企业的涌入，已经进入了快速发展和不断探索的阶段。猎头服务已然成为企业获取高级人才的主要渠道。那么猎头服务的收费标准是什么?下边就由埃摩森猎头机构的专业猎头来讲解一下。 启用猎头招聘的优势 企业委托猎头公司招聘中高级人才，猎头公司即开始为企业寻猎人才。 通常来讲，正规猎头公司的收费标准都是按照按照国际上的通行行规，猎头成功委托客户要支付首年年薪的20%到40%作为佣金。大部分客户会感觉这个费用很贵。但是，猎头公司认为寻访猎取中高级人才的成本很高，同时带给客户的利益很大，收费标准并不高。如企业自行招聘中高级人才，由于人才来源有限、可供比较的人选有限，最后往往是延期到位或降低水准。同时自行招聘，不管结果如何，付出的各项费用基本上都很多，但是在同样的情况下，支付给猎头公司的费用只是一小部分。 那么猎头公司的收费模式有哪几种呢? 猎头公司大致可以分为三种类型，收费方式也各部相同 第一：按照过程收费 国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费，里面含有咨询服务，和审计师、上市承销律师类似，可能人选还没招聘到位呢，服务费已经收了一大半了，如果你不是想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司，找了他们也不会理你，猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。 第二：按结果付费 目前国内猎头公司最主流的收费方式，占据国内市场的99%以上 这种收费模式在和企业签订合约之后会收取一定的预付金，也是为了确保职位的真实性。预付金一般在5000—10000不等，预付金收与不收，
随着猎头行业在中国的发展，人们对猎头这个词已经不再陌生，但是90%的人却不知道猎头公司是如何赚钱的，收费标准又是什么。猎头行业领航者埃摩森猎头机构的专业猎头总结了目前猎头公司的收费方式，总共有以下三种方式： 一：按照过程收费 国际主流大牌猎头公司收费都是按照过程收费，里面含有咨询服务，和审计师、上市承销律师类似，可能人选还没招聘到位呢，服务费已经收了一大半了，如果你不是想聘请跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好别去找这些猎头公司，找了他们也不会理你，猎头服务费的报价是人选年薪的30%以上，分步骤分阶段付费，保用期一般是6个月。 二、按结果收费 国内猎头公司的主流收费方式，占据中国猎头行业的90%以上，同时埃摩森猎头机构也是这种收费方式 这种收费模式在和企业签订合约之后会收取一定的预付金，也是为了确保职位的真实性同时也可作为项目的启动资金。预付金一般在5000—10000不等，预付金收与不收，多与少都是可以与猎头进行商议的。其余的费用会在人才招聘上岗之后一次性收取，总费用一般是人才年限的25%-35%不等。 例如：你想招聘1个公司总经理，年薪定在50W，那么你需要支付12.5万到17.5万之间的猎头费，保用期一般在3月，在三个月内如果人才主动离职，那么猎头公司将继续免费给企业继续推荐人选，直到人才上岗位置。大部分公司都愿意接受按结果付费! 三、打包价，没有固定的费用 这种收费方式一般是小型猎头公司，或者不单单猎头一个业务的人力资源公司所采用的收费方式。这就是最近几年发展迅速的RPO服务。一些刚成立的公司需要招聘一批员工，但是又负担不起猎头公司昂贵的猎头费用，这个时候就会启用RPO服务。RPO服务收费没有固定的标准，完全是企业和RPO公司自行商讨。比如需要打包招聘20名员工，那么收费有可能是两万，有可能是四万等等。 猎头公司的收费并没有一成不变的标准。猎头公司不同，需要招聘的人才不同，都会影响猎头费用。目前国内猎头公司众多，有些收费特别低，这个时候你就要考虑这家猎头公司提供的服务质量了，不要盲目贪一时小便宜。
1、我:您好,请问就是贾先生不？ C:就是得,请问哪位？ 2、我:我这边就是一个猎头公司打过来得,我就是XXX,很高兴认识您、请问您现在方便电话不？ C:方便,有什么事情不？(回答不方便,则约定一个时间,再打过来。请务必约定一个具体得时间点,如今晚七点一刻,再打给您,可以不？) 3、我:我有瞧到一份您在网上公开得简历,想跟您简单沟通一下,给您分享一个比较不错得机会。 C:您说吧,您推荐什么公司呢？ 4、我:跟您简单了解一下,您目前还在百度(公司)不？还就是已经离职了,或者已经办离职手续,在走流程啦？ C:我还在公司,没拿到ｏｆfer,没提离职呢。 5、我:好得,我瞧您得简历内容,您主要就是做C++后台开发得吧? C:就是得。 6、我:那像分布式系统开发、高并发、高可用、Ｌinuｘ操作系统,这些都就是您非常熟悉,最擅长得方向吧？ Ｃ:就是得,没错,我就就是做这个得。 7、我:好得。您目前考虑瞧瞧新得工作机会,会有一些怎样得要求,或者说会主要注意哪些方面呢？像工作地点,就是否只瞧深圳得？就是否主要考虑大公司?或者其她? C:恩,已经在深圳定居了,优先瞧深圳吧。优先考虑大公司,有靠谱得创业公司,我也会考虑。 8、我:好得、您现在就是已经成家,有小孩,在深圳买房了不？ C:恩。结婚了,暂时没小孩,房子买在宝安、 ９、我:大概了解了。我在给腾讯MIG事业群得应用宝这边招聘后台C++得人才。不知道您最近有跟腾讯接触过不?或者有人给您推荐过腾讯得机会不? C:有得。 1０、我:就是给您推荐了应用宝得机会不?就是猎头推荐得?最近这几个月不?当时聊了几轮呢?现在还在流程中不？(时间、部门、途径、以及具体沟通情况) C:半年前吧。接触过财付通得岗位,也就是朋友内推得,当时过去聊了三轮了,最后不知道怎么回事,没有联系了。 １1、我:哦,这个也有蛮长时间了。最近两三个月,都没有接触过不？ C:没有得。 １2、我:好得。我想给您推荐一下应用宝得这个机会。不知道您对应用宝有一些了解不？需要我给您简单介绍一下那边得情况不？ Ｃ:不用,我知道,据说这个产品很不错,您帮我推荐吧,谢谢。 1３、我:好得。我顺便再跟您了解一下。瞧到您写得,现在在ＸX公司,就是高级开发工程师,职级就是T5不？您现在手下带人不？平常工作就是向谁汇报呢？ C:Ｔ5,我不带人,主要做技术,向总监汇报、 14、我:哦,直接向总监汇报,瞧来您得确做得非常资深了,技术很厉害。您们这边做后台得团队规模有多大呢?您们就是属于什么部门？ C:技术还好。我们做后台这块得,有５0来号人,我们部门叫做数据平台部。 1５、我:哦,您在团队里面,技术应该就是属于比较好得吧。您们这边大概还有多少人技术比您好一些得?您已经就是最资深得了不？ C:不就是,还有两三个人,技术比我好一点,也都很资深了。 １6、我:大概了解了、我瞧到您写得薪资这块,目前就是30K不?您们一年发14个月不?不知
猎头公司培训资料 第一章人才猎取 第一节猎取 1．猎取 ?确定目标客户名单 (Company List) ?猎取候选人的第一步工作是划定猎取范围。首先要明确客户所属行业，生产的产品，以此确定猎取范围。目标客户名单可以从〈行业网站〉，〈外资企业名录〉，〈展会名录〉以及平时积累中获取，也可以和客户讨论中获取，也可以从候选人那儿获取。 ?当某一产品的同行业资源非常有限时，可以寻找该产品的上游或下游产品的企业,尤其是Sales的职位可考虑相同或相似客户群的目标公司。 ?要深入分析所要招的职位，以确定可能存在候选人的职位。有些职位很明确，如财务经理，只能从财务经理人选中获得。有些职位界限不是很明确，如研发经理，可以从研发经理，技术经理甚至可以从售后服务，产品经理中获取，深入地职位分析有助于准确划定猎取范围。?和客户沟通，明确合适人选是否可以从不同级别物色。 ?确定猎取方法 ?猎取前要先计划好联系的理由，基于对职位工作内容的理解，确定该职位可能与外界联系的渠道。如猎取销售经理，可以说是客户，如财务经理，可以说是会计师事务所。猎取理由不可一概而论，以可信为准。 ?猎取前要先调整好心态，要理直气壮，坦坦荡荡，如果心虚就说明还未准备充分。要把可能出现的情况预演一遍，尽可能将自己设想成所要扮演的角色。 ?和总机小姐交谈要尽可能简短，说得越多，破绽越多。有些公司总机比较谨慎，理由要很充分，如实在不行，可以消费者身份转到销售部，或以银行身份转到财务部，然后以转错号码为由，询问相关部门电话或相关人员姓名。 ?将获得的信息及时做总结，以便于下一次猎取。 ?归根结底，关键是： ?一，猎取时心态要调整好-心理素质; ?二，要随机应变-应变能力; ?三，与对方交谈时，要友好坦诚–沟通能力； ?四，要了解所扮演角色应具备的知识–知识面与学习能力; ?五,平时要多注意搜集信息，如背景咨询人，财经访谈节目，杂志和报纸等-信息处理能力。 2．电话沟通 ?沟通的目的 ?建立专业形象 ?收集信息，拿到简历 ?要求推荐合适人选
猎头电话技巧：看保险业如何电话约见客户 猎头, 保险业, 技巧, 客户, 约见 导读：电话技巧是专业猎头的一项关键技能，常有不少猎头新人电话呼出都存有心理障碍 ，看看保险行业是如何电话约见客户的，一定对你有帮助，谢谢！ 推荐人介绍给你的增员对象，你并未曾与之谋面。你必须通过电话，来争取面谈的机会。你是不 是会为如何开口来邀约这位未谋面的神秘人物而感到恐惧呢？如何通过电话让对方愉快地接受你 从而达到面谈的目的，正是本章所要讨论的重点。 一、电话约访的优点 用电话来约访增员对象相对于写信或亲自拜访增员对象的优点是： 1．比较专业。 2．易给增员对象留下良好印象。 3．免除到处奔波的劳苦及花费。 4．比较有效率。 二、电话约访的疑惑点 电话约访在推销中用得相当多，在电话约访中，客户也有一些疑惑点，一般说来，会有以下 几个疑惑点： 1．你是谁？你怎么知道我的？ 一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心，他的第一个疑问必然是：“你是谁？”，所以 我们必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。可是 ，也有人会说：“如果我告诉他，他会更容易拒绝我。”事实上确实如此，所以我
们可以表明我 是你的好朋友×××介绍来的。有这样一个熟悉的人做中介对方自然就会比较放心。同样的，对 方心里也会问：“你怎么分知道我的？”我们也可以用以上的方法处理。有的人又会说：“其实 我只是从一些资料上得到的电话，那又该怎么办呢？”这时，我们可以这样讲：“我是你们董事 长的好朋友，是他特别推荐你，要我打电话给你的。”这时，你也许会想：如果以后人家发现我 不是董事长的好朋友，那岂不让我难堪。其实，你没有必要那么紧张，我们打电话的目的无非是 为了获得一次面谈的机会。如果你和对方见面后，交谈甚欢，那对方也不会去追究你曾经说过的 话了。 2．怕花太多的时间 大部分的业务员有个毛病，一到客户那里就说个没完，高谈阔论舍不得走。因此，在电话约 访中我们要主动告诉客户： “我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我 不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。” 主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。 三、电话约访的要点 一般来说，利用电话做初步交涉或者是取得预约的要领，和正式拜访时在初步交涉这一阶段 要注意的事项相去不远。重点不外乎以下几点： 1．先取得对方信任
如何让潜在的直接线人顺畅的介绍合适的人给你 2012.2.21 Kathy培训 介绍人可以节省猎头的时间，让职位的进度更加顺畅。介绍人有3个前提：行业正确，目标公司正确（指在产品，规模，核心技术和客户公司相似的公司），对的人。对的人即好的线人。线人可以分为好线人，坏线人。同时线人也分为直接线人，间接线人。Kathy今天讲的就是直接线人的沟通方式。 一般来讲，对猎头提供的职位客观冷静的人，相对推荐成功的几率比较大，前提是符合职位关键点。对于职位很积极向往的人往往在某一方面存在欠缺，进入客户公司会弥补他的欠缺，所以才会对机会积极，被offer的可能性相对小。 对于一个你不知道他是不是适合这个机会，不知道他考虑不考虑的时候，一定要穿插着问问题。首先是用职位关键点考察，工作几年，英语如何，负责什么产品，这个时候就要穿插着问其部门的情况（负责这块的有几个人啊？你是最资深的吗？），在明确其部门情况下可以拓展目标公司（你到公司多久啊，之前在哪家公司）。穿插着问过，再询问你现在考虑外面的机会吗？如果没有穿插问你想要的信息，直接问考虑外面的机会吗？如果那人不考虑，就会对你的接下来的问话提高警惕,介绍人的几率就渺茫了。 当然也有亡羊补牢的方法。就是在其不考虑的情况下如何扭转自己的被动局面。首先一定要了解清楚其不考虑的原因。举例： 1 老婆怀孕--客户公司远，想照顾老婆--理解候选人的苦衷，夸奖其是个负责人的好丈夫，将来肯定是个好爸爸----询问预产期----然后说介绍人。利用其虚荣心和父爱。 2 升职-----那恭喜你啊，现在公司发正式的文件通知了吗？---若发了，可以让其推荐，询问其之前在哪家公司，用打cc的方式去找上一家公司的人。若没发，就要挑拨其关系，没发文件口头承诺是没有用的，万一领导走了，谁给你升职啊。 3 加薪---薪水涨了多少啊？---跳一次槽能增长20-30%，能涨这么多吗？ 4 不感兴趣----你这么年轻对什么感兴趣啊，对美女感兴趣吗？（前提是知道对方是个年轻人，若年纪大会不合适） 5 在这边挺好的---有多好啊？老板要给你升职加薪了？--如果真的判断其在这么很好，要以退为进，告诉他也许到其他公司还不如现在。恭喜他。让其推荐人。 做猎头要时刻头脑清醒，掌握话语主动权，没有沟通不下去的人。幽默化解话语中的尴尬，让他记住你。
猎头公司的服务流程和收费标准 近些年来，经济的飞速发展使企业对人才的需求日渐强烈，国内也涌现了大量的猎头公司以满足企业对人才的需求，而一些不专业的猎头公司大幅拉低猎头行业的服务水准，不能为企业提供优秀的人才，服务周期长等等，都会对企业造成一定的损失，而专业的猎头公司都有一套成熟的招聘服务流程以保证人才能及时输送到企业，为企业创造更大的价值。 专业猎头公司的服务流程是这样进行的： 1、协议签订：签订协议书，进一步明确相互责任、权利和义务。 2、需求分析：猎头公司与客户讨论具体职位和人员的需求，了解客户需要什么样类型、经验、素质的人才；同时了解客户的企业文化、管理现状、工作环境，必要时将要求与最高负责人进行沟通，以保证被推荐人能够适应客户需求并长期稳定地工作。 3、市场调查：了解分析市场并与客户沟通，沟通的目的是寻求一种有效的匹配。 4、提交访寻建议：包括猎头公司对任务的理解、访寻目标和渠道、访寻的计划、其他相关建议。 5、人才访寻、甄选：从猎头公司的人才库中筛选并启动特定区域或行业的兼职猎手和信息采集顾问，针对性地进行广泛的人才访寻，必要时保持与客户的沟通和讨论；进行认真仔细的甄选、测评、调查，确保人才的准确性和适合性。 6、人才推荐：对适合的人选以保密报告的方式提交给客户，并安排候选人接受客户的面试，共同讨论是否适合或需要加强哪些侧面的调查。 7、完成推荐：通过第5、6步工作，使客户寻找到合适的人才，并协助解决人才聘用相关问题。 猎头公司服务费用收取： 1、猎头公司的服务费都是按企业录取人才的年薪的20%-30%收取，因为地区经济发展的差异以及行业的关系都会都对猎头招聘有影响，所以猎头公司会根据这些因素调整收费比例。 2、猎头公司招聘工作开展前都会收取预付款作为寻访人才成本以保证公司的正常运营，正规猎头公司都会收取预付款，预付款通常是猎头总服务费的30%左右，也有的猎头公司采取固定收费制度，例如每个职位收取10000元。 3，猎头公司是提供中高端人才服务，一套招聘服务流程是需要大量的人力财力支撑的，所以不是什么职位的人都会去帮企业招聘，大部分猎头公司的最低收费是30000元左右。 猎头公司都是按这样的收费方式和招聘服务流程保证为企业猎寻到合适企业的人才以达到双方共赢，这里要提到一点，猎头公司不会收取人才的费用，反而为优秀的人才提供了一个更好的发展平台，为每一个需要发展的企业搜寻到优秀的人才助推企业发展是猎头公司的职责所在！
猎头话术自述客户 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
话术 猎头顾问：X总您好！我是猎头北京新锐基创猎头顾问，李龙。（自我介绍加深印象） X 总： 猎头顾问：很高兴今天能和你交流学习的机会，也希望我们将来成为贵司长期外驻的HR部门！（表示诚意期待合作） X 总： 猎头顾问：今天我们主要有两个目的，一是针对我们这几个职位，向X总了解一下这些人的一些软性需求；二是了解一下X总您的管理风格及性格，好让我为你更准确的找到最合适的人才，当然我们也会在绝对保密的基础上进行沟通，这也是我们职业原则（来电原因建立联系）。 X 总： 提问篇： 猎头顾问：据我们了解，这个职位我们也找了很久，不知道是什么原因一直没有找到？（表示对企业的关注度） X 总： 猎头顾问：OK，目前这些职位哪个比较急？（职位紧急程度） X 总：目前我们营销总监的职位比较急！ 猎头顾问：这个营销总监最好是男的还是女的比较好（人选性别） X 总：不限，营销总监男的可能会比较强！ 猎头顾问：X总您对这个人的学历有什么要求（人选学历） X 总：学历我们大专以上就可以了，主要我们还是侧重于经验和能力！ 猎头顾问：明白，您指的能力是（具体明晰地指向一种能力，例如产品开发，团队建设能力等等）（人选能力具体要求） X 总： 猎头顾问：OK，我们这个营销总监，是原来就有的还是新设的，他的部门组织架构如何上面对谁负责，下面有几个人部门人员的学历水平、年龄层次、岗位设置情况如何（组织架构）
X 总：上面就对我负责，下面人由他来组建。（汇报对象） 猎头顾问：冒昧请教X总，您是一个什么性格的人，您有什么管理风格，对下手要求怎么样（上级性格） X 总： 猎头顾问：您对这个人希望是什么性格的有什么性格要求（人选性格要求） X 总： 猎头顾问：OK，这个人要经常出差吗（追问具体的出差频率） X 总：要。 猎头顾问：您对这个人的户口及所在地有没有要求最好是哪一带的比较好（人选区域选择） X 总： 猎头顾问：您觉得这个人进来后，你最快想要他做的三件事分别是什么（人选需解决的问题） X 总： 猎头顾问：你们原来通过哪些渠道寻找过（问你们这个问题主要是避免渠道重复，达到我们效力更快更高）（企业目前招聘渠道）。 X 总：厦门人才网，我们自己的网站，也有找过几家猎头公司。 猎头顾问：在您的专业纬度，您有没有觉得有在那些公司沉甸过的比较好！（人选来源） X 总： 猎头顾问：我们公司目前有多少人（目前公司规模） X 总： 猎头顾问：我们公司目前年总营业额有多少出口占 %；内销占 %；主要产业是什么（目前公司经营状况） X 总： 猎头顾问：以后还会想哪些产业进军（公司未来发展方向） X 总：
【猎头业务培训手册】中国猎头行业高效运营sop手册如何有效的进行猎头市猎头业务知识培训手册二O0七年八月、一：扩大简历和推荐评估报告的影响力我们常会碰上一些背景很棒、但简历写的很糟糕的候选人。当我们感到成功有望时，我们会亲自帮他们写简历。别误会，我们可不做写简历的生意。但我们很高兴去花一些时间，帮助这部分有价值的候选人在招聘经理面前赢得良好的印象，也就是说，我们用这些修改和优化过过的简历，再加上专业而有力度的推荐评估报告，去为他们赢得职位。 现实问题是，随着人力资源市场渠道的发展，简历已经愈来愈成为招聘过程中的“硬通货”。前一两年，我们还可以对雇主说“我们的候选人没有简历，但我们可以安排你们在周五下午四点钟面谈”。但现在想回避简历就不太实际了。 反正你的候选人早晚得递送简历，你倒不如干脆放手一搏。尽管大家都知道，只有最适合或符合条件的候选人，才能赢得职位。但在现实生活中，往往是最适合或最符合条件的简历，才能使候选人顺利进入最初面试，以至影响到最后招聘成功与否。我们现在已经将人选的简历和推荐评估报告综合在一起了，但一开始可不是这样的，让我们先来说说简历吧！第一节打好简历这张牌多年前，我们已意识到一份简历对招聘经理的决策影响程度有多大，或者说，候选人的命运如何受到他们文字水平的制约，请看下面这个案例：
有一次，我们为客户访寻营销总监，我们共收到三位候选人的简历。客观地说，这三个人都很出色，他们很相似的背景也非常符合我们客户的需求。他们每一个人都能符合客户所提出的要求，因此我们认为他们都将大受欢迎。 在向客户电话通报情况之后，客户也认为这三名候选人都不错，因此，客户公司的刘总同意周三下午到我们写字楼来亲自面试。同时出于礼貌，他请我们把三个候选人的简历发给他，以便他更好地准备面试。周二，也就是面试的前一天，我们打电话给刘总，询问他是否已经看过这些候选人的简历，以及是否还有什么问题需要帮助。结果，他还真提出了问题：“我们可以取消第一位候选人的面试么？”我们感到困惑。“当然，刘总，我们可以通知他取消，可是他的能力与其他两位旗鼓相当呀！您是否可以告诉我们，为什么您会有这种想法呢？”“我也说不出确切的原因，只是感觉他经验不足。”刘总说。 的确，第一名候选人6年工作经验，是比其他两位8年的稍短，但他依然很适合这个职位啊。我们又问道：“好吧，那您感觉另外两个候选人怎么样？”“第二名候选人还行，但我认为第三名候选人是最好的。他完全符合我们所需要的条件。”“所以，如果您把他们排序的话，您认为他们分别是较好、好和最好。”“没错，第三号候选人将是我们的首选。”客户最看中第三号候选人，这一点我
猎头服务合同 委托单位（以下简称甲方）： 代理单位（以下简称乙方）： 甲方因业务发展需要，委托乙方猎聘所需人才，经双方友好协商，达成如下合约： 第一条招聘内容 第二条甲方的权利义务 1、甲方必须向乙方提供真实详细的企业背景资料和招聘的《职位描述报告》。 2、甲方对乙方推荐的候选人进行面试后，必须在3个工作日内给出是否录用该候选人的意见。 3、甲方不得利用候选人获取候选人违反其与原工作单位签订的保密协议规定的保密义务，因甲方利用候选人 获取原单位保密信息而引起的任何后果由甲方独自承担，与乙方无关。 4、甲方作为雇主应当对自己雇员的最终选择、录用、持续工作监管承担全部责任，对于推荐候选人所引起（或 相关）的对甲方造成的损失、损坏或费用等将由甲方自行承担，乙方不承担任何相关责任。 5、合约履行过程中，如甲方变更招聘其他岗位，或取消该岗位的招聘要求，或延缓聘用适用该岗位的候选人 的，乙方有权单方面解除本合约，预付款不予退还。 6、甲方承担候选人面试所产生的所有差旅费用，定向猎取或乙方随同甲方外出洽谈、面试，甲方须为乙方支 付定向所在地猎聘往返差旅费。 7、对于乙方所推荐的候选人的相关资料，甲方不能作为其他用途并负有保密的义务，否则赔偿相应损失，甲 方若将乙方推荐的候选人转给其它第三方并产生聘用的，视为乙方已完成服务工作并支付相关服务费用。 第三条乙方的权利义务： 1、乙方承诺保证不猎取甲方在职人员，并保守甲方公司的机密。 2、乙方按照甲方《职位描述报告》进行人才搜寻、面试，并对甲方公司的招聘信息严格保密。 3、乙方为甲方提供详尽的猎头人才评估推荐报告，为甲方面试提供专业的岗位人选和用人建议。 4、乙方协助甲方与候选人进行薪酬谈判、到岗日期等促进招聘工作，协助甲方与人才签定劳动合同，并进行 后期人才的跟踪服务，如果被录取者的工资福利等未能按甲方与人才事先约定之标准实施，而导致被录取 者离职的，乙方不退还预付款和服务费，并由甲方承担由此而来的一切责任。 5、乙方在服务期内（60个工作日）内未能向甲方推荐候选人或候选人不符合《职务描述报告》要求，甲方有 权终止本合约，乙方退还本岗位全额已收预付款。 6、乙方推荐的候选人，甲方面试后因某种原因不能长期或专职聘用该候选人，而委托该候选人担任兼职或 其它短期服务，同样视为乙方已完成服务工作，甲方须支付相应的服务费用。 7、本协议签订后，甲方鼓动、引诱、劝说乙方推荐的候选人绕开乙方私下签订劳动合同或变更劳动合同的 薪酬标准的，视为乙方已完成服务工作，甲方须支付相应的服务费用。
猎头BD话术 A代表猎头顾问 C代表顾客 A：您好，请问郑经理在吗？ C：您好，我就是，您是？ A：郑经理，您好，我是XX猎头公司的猎头顾问XXX。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？ C：嗯，大部分人员都已经到岗了。 A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？ C：项目总经理、总工 A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造成人员一直没有到位呢？ C：你的意思是…….？ A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？ C：各方面原因都有吧。 A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？ C：你是说猎头吗？ A：可以这么说。 C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。 A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。 C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？ A：我们是XX猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就郑州本地的企业来说，如：鑫苑、绿地、阳光控股等，都是我们的长期客户。 C：绿地？你们也有合作吗？ A：是的，他们是我们的长期大客户。
C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。A：好的，您看是电子版的，还是传真呢？ C：电子版的吧，我的邮箱是………… A：好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。 C：好的。 A：郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。 C：好的。 A：非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。 …………… 周四下午15：00 A：您好，请问是郑经理吗？ C：您好，我是，您是？ A：郑经理，您好！我是XX猎头公司的XXX，前几天给您打过电话。 C：哦，您好！ A：之前给您发的我们公司的资料您看了吗？ C：嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。 A：您是说价位吗？ C：对。 A：呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的，都是透明化的。 C：但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差也太大了吧。 A：嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低，但是给您推荐的人不合适，或者说时效性不够的话，甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人，这样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘，您也知道，人早一天上岗，对您公司是越有利的。C：那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？ A：郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了整个郑州市场87%的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。
筑龙英才网百问分析参考 1.开场白 电话接通后听听总机里是否有提示音，提示是否是我们需要联系的公司客户，若没有总机声音直接拨0转接到前台，然后问前台，您好，您这边是某某公司吗？请帮我转接一下公司这边人力资源部负责招聘的同事。电话成功转接后，您好这边是人力资源部吗，对方回答是，告诉他帮忙找下负责招聘的人，当找到负责人之后，简单开场白，先生/女士您好，我是筑才网招聘XX，我们是建筑行业一个专业招聘平台，（我们这边能提供线上网站招聘，线下高端职位猎头服务，中低层职位可以做RPO外包服务）今天给您打电话是想问问您这边的人员需求情况，与您沟通下有没有合作招聘的机会。当客户说正在招xx职位，我们马上接过话茬，问下客户公司招聘需求情况，比如招几个职位，招多少人，招多少年工作经验的人，学历和专业有没有经验等等。了解基础信息后告诉客户，我这边是BD，主要是挖掘企业的招聘需求，后期有我们专业资深顾问会和企业联系。并和客户确认好时间，让老业务与客户联系，（比如半小时或者一个小时之后） 2.客户说没有招聘需求？ 请问王先生/张女士，咱们公司是已经招到合适的人才了呢？还是已经找到合适的网络合作平台了呢？（如果客户回答是，就说发份资料先了解一下，为以后的招聘选择做个准备……如果回答没有就问其原因再做针对性的回答）在客户说没有招聘需求，需要问一句，咱们公司一般在什么时候做人员招聘计划呢，咱们公司作为行业内有一定实力的公司，每年大概什么时间需求量会比较大呢，他肯定会说是年初或者年末，记录下客户所说是信息，然后在这个时间节点前一个月在余客户深入联系。然后在问客户要一个邮箱出来，并告诉客户我先给您发一份资料和联系方式，到时咱们这边有需求出现的时候，咱们能及时联系。您也可以多个渠道做个比较，毕竟咱们都是专业相关的平台，和公司的需求匹配度也是比较高的(在这里要逐步加深客户对我们的印象，为第二次电话问候做铺垫) 3.能否看看你们的简历库或者免费试用？ 我们这边非正式会员是没法查看后台的简历库的，我们现在有一个有免费试用，可以6个月，3个月，1个月。每次开通可以发布职位上限20个，每一个职位可兑换一个简历下载的份数（不能发布无效重复的职位，如发现将停止试用）。 4.你们网站名气小、起步晚、没听过！ 筑龙网是建筑行业的门户网站，成立于1998年，现在已经有十余年的发展历程，每天的独立IP量近三十万，每天的PV量近500多万，每天注册的个人会员量在4000左右，截止到2015年底，筑龙网已经有1000余万的个人注册会员。筑才网作为筑龙网的人才频道，上线于2006年，现在每天的注册量也在700人左右。筑龙网相对于人力资源领域来说可能象您所说的并不知名，但针对于建筑行业专业技术人才来说已经有非常高的知名度了，说不定您问一下贵公司的工程师，他们都是在筑龙网来下载相关的信息和资料的，筑龙网对他们来说是必不可少的工具了，所以我们筑龙网有很强大的建筑行业专业人才储备。对于企业来说招到合适的人才才是最重要的。 5.什么是定向服务，定向服务为什么要交预付费。 定向服务是筑龙英才网结合于客户招聘实际需求情况及现有人才市场发展的趋势做出的有特色的人才寻访服务，服务目标是针对于企业中层管理及技术岗位，对于猎头形式来说费用偏高，对于普通网络招聘来说又有难度，不太容易招聘到合适的人的岗位。这个岗位的基本范围是年薪10-30万，工作经验在5-10年的中层技术有管理岗位。定向推荐服务是筑才网推出的新的人才服务，我们依托于筑龙网庞大的1000多万的建筑行业人才储备资源，依托于筑龙网与其它各建筑行业网站及建设部人力资源中心等合作伙伴的紧密合作关系，精准而高效的为企业猎聘到合适的中端人才。我们的一般岗位服务时间是30天，时间比猎头短很多，我们的服务费是该岗位的20%年薪，相比较猎头（25%-33%）的收费。我们的费用比较合理。但我们的前期成本投入会比较大，我们对每个岗位均要立项，并快速的去开拓人才渠道和资源，在各大行业网站和论坛上去投入宣传和推广成本，并需要投入一个项目组去全力甄选候选人，进行初试，并促成候选人到企业进行复试，所以前期的成本投入我们希望和企业客户一起来投入，一起非常重视，有效的完成每个项目。（签订双方服务协议，若能收到预付款最好，收不到也不强求） 6.我们现在跟其它网站在合作？
猎头服务流程 服务步骤： 步骤一：分析、评估客户需求 为了透彻了解客户的企业文化、历史、产品、管理风格，我们需要直接进驻到企业中去与客户进行充分、有效的沟通，并与客户共同对空缺岗位进行分析，总结确认该岗位的职责、任职资格及相应的薪酬水平。 步骤二：确定搜寻方案 根据我们对客户所处行业的深刻认识，结合岗位的具体要求，为相应的高端空缺岗位制定详细的搜索方案，依据所搜寻方案，凭借特有的技巧，与每一位潜在的候选人进行密切的接触和全方位的评估。 步骤三：筛选候选人 对所有接触到的候选人信息进行分析、过滤，包括候选人的岗位现状、沟通能力、离职可能性与动机、薪酬水平等。筛选出基本符合要求的候选人，并安排面试（如果一些面试要产生相应的差旅费用，经过客户认可后我们方进行异地沟通。 步骤四：面试、评估候选人 依据专为此岗位编制的测评指标对候选人进行面试，主要评测候选人的性格、管理能力、专业知识与技巧、工作成就、长处与不足、离职原因等。在测评的基础上，撰写评估报告，对候选人进行综合评价，并将评估报告在客户面试前提交客户。 步骤五：推荐候选人并安排面试 将评估过的候选人综合信息提供给客户并与客户进行面对面的项目沟通，根据客户的反馈安排候选人与客户面谈，协助双方就具体聘用条件进行有效沟通。 步骤六：背景调查 在客户与候选人成功签定聘用意见书或聘用协议后，我们在征得成功候选人同意的基础上，会对该候选人在最近服务公司的具体表现作调查。调查结果会以书面报告的形式呈递客户。调查报告包括以下内容： 1．被调查人的所在公司任职的职位及具体工作职责； 2．与候选人的关系及联系方式（上级、下级、客户），以及因此而产生的隐性商业价值； 3．对候选人的工作业绩、能力的翔实而真实的业绩评估报告。 步骤七：咨询与后继服务 向被录用的候选人提供辞职方面的人事咨询与帮助，与客户保持不断联系，协助双方解决试用期期间可能遇到的种种沟通困难与障碍，确保候选人试用成功，双方都觉得满意。
XX猎头人才服务合同 委托单位（以下简称甲方）： 代理单位（以下简称乙方）： 甲方因业务发展需要，委托乙方猎聘所需人才，经双方友好协商，达成如下合约： 第一条招聘内容 1.1甲方委托乙方具体职位如下：（具体要求及薪资等见《职务描述报告》）。 职位名称年薪范围备注 第二条甲方的权利义务： 1、甲方必须向乙方提供真实详细的企业背景资料和招聘的《职位描述报告》。 2、甲方对乙方推荐的候选人进行面试后，必须在5个工作日内给出是否录用该候选人的意见。 3、甲方不得利用候选人获取候选人违反其与原工作单位签订的保密协议规定的保密义务，因甲方利用候选人 获取原单位保密信息而引起的任何后果由甲方独自承担，与乙方无关。 4、甲方作为雇主应当对自己雇员的最终选择、录用、持续工作监管承担全部责任，对于推荐候选人所引起（或 相关）的对甲方造成的损失、损坏或费用等将由甲方自行承担，乙方不承担任何相关责任。 5、合约履行过程中，如甲方变更招聘其他岗位，或取消该岗位的招聘要求，或延缓聘用适用该岗位的候选人 的，乙方有权单方面解除本合约，预付款不予退还。 6、甲方承担候选人面试所产生的所有差旅费用，定向猎取或乙方随同甲方外出洽谈、面试，甲方须为乙方支 付定向所在地猎聘往返差旅费。 7、对于乙方所推荐的候选人的相关资料，甲方不能作为其他用途并负有保密的义务，否则赔偿相应损失，甲 方若将乙方推荐的候选人转给其它第三方并产生聘用的，视为乙方已完成服务工作并支付相关服务费用。 第三条乙方的权利义务： 1、乙方承诺保证不猎取甲方在职人员，并保守甲方公司的机密。 2、乙方按照甲方《职位描述报告》进行人才搜寻、面试，并对甲方公司的招聘信息严格保密。 3、乙方为甲方提供详尽的猎头人才评估推荐报告，为甲方面试提供专业的岗位人选和用人建议。 4、乙方协助甲方与候选人进行薪酬谈判、到岗日期等促进招聘工作，协助甲方与人才签定劳动合同，并进行 后期人才的跟踪服务，如果被录取者的工资福利等未能按甲方与人才事先约定之标准实施，而导致被录取 者离职的，乙方不退还预付款和服务费，并由甲方承担由此而来的一切责任。 5、乙方在服务期内（60个工作日）内未能向甲方推荐候选人或候选人不符合《职务描述报告》要求，甲方有 权终止本合约，乙方退还本岗位全额已收预付款。 6、乙方推荐的候选人，甲方面试后因某种原因不能长期或专职聘用该候选人，而委托该候选人担任兼职或 其它短期服务，同样视为乙方已完成服务工作，甲方须支付相应的服务费用。 7、本协议签订后，甲方鼓动、引诱、劝说乙方推荐的候选人绕开乙方私下签订劳动合同或变更劳动合同的 薪酬标准的，视为乙方已完成服务工作，甲方须支付相应的服务费用。
猎头话术 您好！请问是李先生吗 我是（）猎头顾问（） 您现在说话方便吗？ 前几天和您联系过的，还记得吧！ 我把您的资料已经推荐到（）公司，他们对您的信息还是比较认可的。 他们想和您明天约个时间电话谈一下，您看您明天哪个几个时间段方便听电话呢？ 大概占用您20-30分钟的时间， 和您面谈的是（）招聘经理（）女士， 稍后我把相关的信息发到您的手机里 您要有什么问题，也可以随时联系我 您好！请问是（）先生吗？ 我是（）的猎头顾问（） 您现在说话方便吗？ 我通过网上一些渠道看到一份您的个人资料。 我们正在帮一家500强的饮料公司寻找一个（）的职位。 您现在是否愿意接触新的职位机会呢？ 我们的客户是（）公司，（） 您现在是在哪家公司，什么职位（主要工作的核心职责是什么？侧重于哪块） 您户口是哪里的（您现在目前居住地是哪里） 您英文水平怎么样（（），简单邮件呢） 您薪资大概在范围（税前吗？有没有奖金绩效） 您工作向谁回报（上司） 您有没有下属（下属多少人） 您学历是国家统一考试吗（自考，专升本） 1、访寻时 事先要很好的了解你将要介绍的公司和职位,把他浓缩成几个基本点, 牢牢记住,不断重复, 不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他 --您好, 是***吗? --我姓李, 英文名叫Sam, 我是南京这边一家猎头公司—XXX猎头,我有一个职位想和您沟通一下, 您现在方便吗? --(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 请您给我留一个手机号好吗? 您什么时候方便,我再打过来(确认一个时间,得到一个手机,在约定时间内一定要打过去) --(方便), 那我给您介绍一下这个职位: (用不超过三分钟的时间介绍公司和职位的基本点, 除非特殊职位, 否则不能泄露客户名) 回答一些候选人可能提出的问题,判断候选人有没有兴趣 --我方便了解一下您的一些情况吗? (用基本点去问,在电话里筛选掉完全不合格的人,节省时间) --如果您有兴趣, 我可不可以有一份您的简历? 我的Email 是: xxx@https://www.doczj.com/doc/ec1451240.html,(考察对方英语), 你能留一个您的Email 给我吗? 我可以发一份职位描述给你.
2018年中国猎头公司排名完整版2018年中国猎头公司排名完整版 猎头一词属舶来词，原意为割取敌人的头作为战利品的人，这里意为物色的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才。猎头公司就是依靠猎取社会所需各类高级人才而生存、获利的中介组织。与人才交流中心不同，猎头公司采取隐蔽猎取、快速出击的主动竞争方式，为所需高级人才的客户猎取公司人才市场得不到的高级人才。猎头公司的猎物对象是高级管理人才。猎头公司的排名情况如何?小编一起来了解下吧。 NO1埃摩森咨询埃摩森成立于1998年，是一家专业从事人力资源咨询、猎头服务、和人才测评、咨询服务的一流人力资源服务机构，为雇主提供涵盖整个雇佣生命周期和商业周期的一系列服务，在大中华地区的核心业务为猎头服务。 NO2大瀚咨询成都大瀚人才资源咨询有限公司于1999年创立于天府之国成都,是中国领先最业猎头机构。大瀚一直致力于提供最优质的服务以满足客户多元化的人力资源需求。 NO3沃锐人才沃锐是中国最早的内资猎头公司之一，1999年成立至今已有11年在中国的经验、知识。沃锐猎头的猎寻与甄选服务主要致力于为国际跨国公司以及国内大中型企业提供
中国本土优秀的中高层管理人员以及专业技术人员。 NO4安励顾问安励顾问是中国领先的人力资源招聘服务供应商，专注于人力资源管理领域的中高端人力资源招聘和人力资源咨询服务。安励顾问自2003年在香港成立以来，始终遵循专业化的发展方向。随着业务的高速发展，经营规模的不断扩大，安励顾问已拥有近一百余名具有各行业丰富实战经验的专业咨询顾问，设立香港、北京、上海、广州、深圳五地分支机构，业务辐射全国。 NO5海仕国际海仕国际咨询有限公司起源于美国Montesea 品牌，Montesea全方位创新的人力资源解决方案咨询服务，在业界取得了良好的口碑;在大中华区，海仕国际同样致力于为客户提供最有效的人力资源解决方案咨询服务。 NO6任仕达任仕达在中国已有近十年的服务经验，总部设在上海，并在华东、华北、华南、西南等地区成立了多个分支机构，服务网络覆盖全国100多个一、二线城市，可向企业提供包括人才搜寻、岗位外包，以及人力资源解决方案在内的全方位人力资源服务。 NO7科锐国际科锐国际长期雇员招聘拥有中国最早从事招聘咨询行业服务的招聘团队，在顾问规模、成长速度、服务覆盖领域、市场份额等方面均在业内占据领先地位。 NO8万宝盛华万宝盛华成立于1948年，公司年度总收益超过220亿美元，为雇主提供涵盖整个雇佣生命周期和商业周期的一系列服务，包括人才推荐服务、临时和合同派遣服务、员工测评和筛选、培训服务、转职推荐服务、外包和咨询服务等。万宝盛华集团——全球开创性的人力资源解决方案的领导者——于1994年首次将业务拓展至中国大陆，提供全方位的人力资源