通路快建：实体店为什么倒闭，原因竟是这些！
导读：
2015年3月，通路快建应邀参加一次商业论坛，总裁林翰就实体店遇到的种种问题，发表过自己的看法，他认为，未来商店如果不站在顾客角度，重新认真构筑我们以顾客需求为导向的零售商业本质，重新审视门店存在的各种内在缺陷和不足，在互联网时代，还会超过50%的实体店将消失！
其实之前也有人总结了一些观点，和林翰不谋而合。
2014年，零售业实体店出现了一股追崇互联网的热潮，似乎一夜之间，却将实体店销售业绩增长不佳归咎于网络冲击，对自身存在的各种问题则视而不见，也缺乏深刻检讨，却寄希望于上网开店，发展实体O2O。其实，这是个误区。
一、实体店生意难做有“六大症结”
1、只看人家怎么做，不考虑我是谁
中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。
我们近10年来天天倡导和强调：每个门店要以商圈的顾客需求为导向！店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周
期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。
我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。
通路快建的总裁林翰说过，互联网时代了，未来商店绝对不会把精力过多放在装修啊、布局啊这些问题上，而是应该放在软件上，比如OTO营销，比如服务，还有用户。
2、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁
正如通路快建的总裁林翰说的，大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。
因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。
只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？通路快建打造的以OTO为核心的未来商店一定不会走这样的老路。
3、只考虑客单价，不考虑提篮数
什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。
客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。
客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。
通路快建的总裁林翰的理念是，单次消费不能说明什么，只有让消费者产生二次消费、三次甚至更多时才是衡量一个零售商的成功与否，客单价越高只能是一次买卖，而毁了和消费者建立强关系的机会。
4、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”
有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。
以白酒为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！
同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。
可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。
5、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”
现在竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。
如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？
通路快建的总裁林翰说，要多多利用当下的移动互联网社交手段，把消费者聚集到一起，了解他们的需求和爱好。
6、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己
阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！
通路快建的总裁林翰说，现在最可怕的就是很多零售商还没有把思路转过来，还没有忧患意识，马上零售实体店的寒冬还会更猛烈，你是活着的那50%还是死了的那50%，即将见分晓。
小店生意这么做人气爆满，利润翻倍，两招揽客法，学会不愁没人来 生意难做归根到底就一句话，店铺没人，消费者不愿意来你店里消费。不管这些消费者是出于什么样的原因，或是你的产品质量本来就很差，或是你店铺位置不好，或是周边同行竞争太过激烈。总之，你的店从早上8:00开到晚上8:00，一天到头，无人问津。我相信这种情况，许多老板都感同身受。我有一个许昌的朋友，姓程，他是做汽车维修保养生意的。他说有的客人一年到头也不见得来他店里一次，单单换个轮胎，4、5年可能才换一次；汽车保养一年最多也就一两次。程老板的目标客户是中高端人群，在他店的附近消费者。基本属于中低端人群，也就是说他的地理环境不好，他所需要的目标人群，离他的距离太远。 其实这点完全不用担心，地理位置在他这个案例中不是最首要的失败因素。他所面对的客户都是开车的，既然是开车就不存在距离远近的问题。只要提供的服务好，产品好，把招牌打出去。先迎来一批客人，上述问题迎刃而解。 最关键的问题来了，该怎么引流呢？看到这的老板会说，道理我都懂，可具体该怎么做？ 老板们做生意，赚的钱比打工的人赚钱多，承担的风险肯定也比他们多。稍有点风吹草动，对老板们来说可能都是致命一击。但是方法总比困难多，你觉得的困难的在别人看来，很简单，轻轻松松就能解决。所以，我身边做生意的朋友出现了这个现象：有的人做生意很成功，有的人做生意很失败甚至负债累累。在我看来原因很简单，就在于二者思维模式的区别！ 思维决定行为，行为导致结果。 智慧是永恒的财富，它引导人通向成功，而且永远不会贫穷！ 【1】主产品免费引流：9.9吃小龙虾，最终生意垄断一条街 天气越来越热，人们的心越来越躁动不安，我可以预见，小吃一条街的生意会越来越火爆。在小吃街上，有很多海鲜店、小龙虾店、烧烤店。大家都清楚，在这些店里卖的东西，价格和味道都差不多。你去小吃街，真正决定你去哪家店吃饭的，就是你的消费习惯和店的地理位置。 这个案例中的小龙虾店，地理位置就很差，在小吃街的末端。小吃一条街因为自身的名气，吸引了大量的消费者，但这些消费者往往耐心不够，基本不会走到街尾消费。这家小龙虾店处境非常尴尬，每天开业看着别人家的生意红红火火。自己的生意一滩烂泥，稀稀拉拉摆着两三张，一天赚的钱还不够租金、人工和材料。最后这家店在我们的策划下，老板采取了主产品免费的模式，推出重磅活动，9块9吃一份小龙虾。活动一经推出，即刻引爆这条小吃街，街上的消费者基本上都知道了这项活动，全都一窝蜂的去参加活动，排队可以从下午1点排到晚上11点！ 大家肯定会说9块9吃小龙虾，会吃到你倒闭。这个活动的实际结果是，如果说以前卖一份小龙虾，只能赚40块钱；现在9块9卖一份小龙虾，却能赚到100块钱！ 只要引来了大量的人，后面的所有事情都可以操作，比如延长产品链，提高其它食品的价格，在自己的摊位上打广告等，就靠这些综合操作，完全可以达到9 块钱的小龙虾赚100块的效果！令消费者疯狂，同行看不懂。后面这家店就逐渐垄断了这条街所有的生意，并且把这个模式推向其它的餐饮行业。从一个小摊做到一条街，再开几十家分店，只用了不到半年。后面是怎么做的，我会在以后的文章中一点一点分析出来，喜欢的老板，可以点击关注。
虚拟经济概念及其研究概述 虚拟经济（Fictitious Economy）是相对实体经济而言的，是经济虚拟化（西方称之为“金融深化”）的必然产物。经济的本质是一套价值系统，包括物质价格系统和资产价格系统。与由成本和技术支撑定价的物质价格系统不同，资产价格系统是以资本化定价方式为基础的一套特定的价格体系，这也就是虚拟经济。由于资本化定价，人们的心理因素会对虚拟经济产生重要的影响；这也就是说，虚拟经济在运行上具有内在的波动性。广义地讲，虚拟经济除了目前研究较为集中的金融业、房地产业，还包括体育经济、博彩业、收藏业等。 有些人将Visual Economy和Virtual Economy也翻译为虚拟经济，这是混淆了虚拟经济（Fictitious Economy）的本质。Visual Economy是指用计算机模拟的可视化经济活动，是一种“可视化经济”；Virtual Economy是指以信息技术为工具所进行的经济活动，包括网络经济等；Fictitious Economy是指证券、期货、期权等虚拟资本的交易活动，这个翻译才更符合虚拟经济的内涵。也有学者使用“符号经济”甚至“名义经济”的概念，只是强调了经济系统运行中“符号”或“名义”的表象，而没有深入探讨虚拟经济的本质。 国内对虚拟经济的研究是从1997年东南亚金融危机以后开始的，奠基之作是刘骏民教授1998年著的《从虚拟资本到虚拟经济》，该著作也获得了国内经济学最高奖——第八届孙冶方经济科学奖。虚拟经济的概念由马克思提出的虚拟资本（Fictiti ous Capital）衍生而来。马克思认为，虚拟资本是在借贷资本和银行信用制度的基础上产生的，包括股票、债券等。虚拟资本可以作为商品买卖，可以作为资本增值，但本身并不具有价值；它代表的实际资本已经投入生产领域或消费过程，而其自身却作为可以买卖的资产滞留在市场上。虚拟经济就是从具有信用关系的虚拟资本衍生出来的，并随着信用经济的高度发展而发展。 2000年，在时任全国人大副委员长成思危先生的推动下，南开大学虚拟经济与管理研究中心成立并组织了第一届全国虚拟经济研讨会。此后，成思危先生的指导下，在该中心的组织下，全国虚拟经济研讨会每两年召开一次，虚拟经济理论逐步走向成熟，其代表人物为成思危、刘骏民、柳欣等。其中，成思危为南开大学虚拟经济与管理研究中心的名誉主任，刘骏民为该中心主任，柳欣为副主任。可以说，南开大学虚拟经济与管理研究中心是国内虚拟经济研究的中坚力量，代表了国内虚拟经济领域的主流。在此影响下，天津财经大学中国经济统计研究中心、中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心相继成立，并投入到该领域的研究。此外，原中央人民银行行长戴相龙，原证监会主席周道炯，现任证监会主席尚福林、副主席范福春，国务院办公厅曹宇，上海证券交易所张育军，清华大学宋逢明、雷家骕、蔡继明，中国社会科学院戴园晨、王振中、李扬、钱津、张晓晶，中国科学院石勇、石敏俊，中央人民银行易纲、谢平，中国人民大学吴晓求，南开大学马君潞、李维安、刘晓欣、贺京同，复旦大学张军，北京师范大学李晓西、白暴力，深圳市人大副主任唐杰，辽宁大学白钦先，西南财经大学曾康霖、刘锡良，天津财经大学肖红叶、王爱俭，台湾东吴大学邱永和、沈大白、张大成，台湾交通大学胡均力等在该领域均有较深入的研究。
中小企业倒闭的十大原因总结 在中国，每天都有很多新的中小型企业诞生，也有不少中小型企业倒闭。他们的生命力并不算很强，此种公司尽管数量大，但经受市场风浪的能力弱，有些难逃市场淘汰的噩运。它们通过破产程序退出市场除遭遇其他公司诸如周期长、职工安置难等困难外，还存在许多特有的障碍。存在这种现象的原因有很多，今天就来总结下中小型企业倒闭的原因。 一、哥们式合伙，仇人式散伙 在中国，合伙公司到处可见，有些是自家兄弟姐妹，有些是称兄道弟的好兄弟，他们在创办公司之前，都是以情感和义气来处理相互之间的关系的，对于制度和股权，有很大一部分是没有确定或者是很模糊的，当企业发生了什么重大变革或是企业做大后，制度和股权开始变得重要，所谓的情感和义气都不再重要，利益才是最重要的，于是开始争吵，猜疑，最后分家，企业不是剑拔弩张内耗不止，就是梁山英雄流云四散。这也是中国合伙型企业最常见的聚散模式。所以不管关系多好，只要是合伙做生意或是投资，都应该确定好制度和股权。 二、盲目崇拜社会关系 在商人的眼里，社会关系是商场竞争中重要的能力之一，在商场混就需要有人脉，关系可以推动生产力，但是并不是说生产力就是关系，不是有关系就能把一切问题解决，当你把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药的时候，那么企业的生命也开始变得弱不禁风了，很可能一阵风吹，企业就倒了。所以一定要切记，不能把企业的所有都依赖社会关系来解决。 三、迷信“空降兵” 不能及时发现身边的人才，放弃身边的人才，迷信远方的大师，这是中国企业教训最多的做法。虽然教训最多，但是还是很多人会犯同样的错误。不要太过迷信远方的大师，试着相信身边的人，也许能够会更好一点。 四、企业支柱亲信化 再亲的人，都需要公私分明，不可没有制度，中国企业大部分都是这样，靠人来控制人，而不是制度来控制人，这种以情感为纽带的企业，存活率也会低得可怜，所以还是那句话，再亲近的人，都不可亲信化，一个企业的长远是需要靠制度来支撑的。 五、面子大于真理 这种现象大部分出现在领导层，领导的面子大于一切，不管什么时候都要顾着领导的面子，领导如果说已经决定了，那么就得这样去做，不管这样做的后果如何，都必须执行，这种普遍现象导致很多下属不说真话或不敢说，这就告诉我们，不管公司多大，都一定要放下所谓的面子，才能更好地发展。 六、商业式迷信 总是相信于风水伦理，神仙鬼怪，而不相信数据，每天都祈祷，把决定权交给上天。但是商海无情，翻云覆雨，谁来
从柯达公司得到的启示 伊士曼柯达公司Eastman Kodak Company，简称柯达公司，始创于1880年，是世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，总部位于美国纽约州罗切斯特市，是一家在纽约证券交易所挂牌的上市公司，业务遍布150多个国家和地区，全球员工约8万人。该公司有摄影、医疗影像、商业影像、元器件以及显示器几大业务领域，一百多年来利用先进的技术、广阔的市场覆盖面和行业合作伙伴关系来为客户提供不断创新的产品和服务，满足他们对影像中所蕴含的丰富信息的需求。但是随着数码技术的崛起和不断发展，面对激烈的技术市场竞争，柯达公司于2012年1月19日申请破产保护。 回顾柯达一百多年来的沉浮历史，我们可以看到在前期将近一百年的时间里，柯达取得了辉煌的成就。1883年，伊士曼发明了胶卷，摄影行业发生了革命性的变化。随后在1888年，伊士曼推出了柯达照相机，奠定了摄影大众化的基础。在公司成立之初，伊士曼就意识到全球民用摄影市场的巨大潜力,因此积极向海外扩展业务。伊士曼干版公司在美国成立5年后就开始在伦敦设立销售办事处。随后伊士曼摄影材料有限公司于1889年在伦敦成立，全面负责柯达产品的海外销售。起初，所有的产品都在罗切斯特生产。不久国内外的需求超过了美国工厂的生产能力。截至1900年，柯达的销售网络已经遍布许多欧洲国家。 然而，作为长期相对落后的传统胶片部门，柯达在数字科技的冲击下，销售利润一度急剧下降。2002年柯达的产品数字化率只占25%，
而竞争对手富士已达到60%。面对“胶卷时代”进入到“数字时代”这种市场趋势，柯达在2003年9月宣布实施一项重大的战略性转变即放弃传统的胶卷业务，重心向新兴的数字产品转移。该公司进行了一系列的转变措施，进行公司重组，不再向传统胶卷业务进行重大的长期投资，向消费者推出系列型号的数字相机和喷墨打印机等。2004年1月，柯达宣布裁员其现有20%的员工，在管理层安排上也进行了人员更换。在2005年1月任命了新的CEO。通过实施了一系列的新战略，在2010年柯达图文影像集团实现了向数字化的转型成功，基本面实现了由传统的影像业向数码图文影像业的过渡，初步完成了在数码领域的战略部署。 尽管柯达采取了很多新战略，仍无法阻止其走向失败。从它的发展历史来看，这是由以下几个主导因素造成的： （1）投资方向单一 柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门，对于数字科技给予传统影像部门的冲击却反应迟钝。早在1976年柯达开发成功了数字照相技术，但在数码影像上却发展缓慢。它在传统胶片市场的庞大投资和全球存在是公司转向数码市场的沉重包袱。由于单一的投资方向和对现有技术带来的现实利润和新技术带来的未来利润之间的过渡和切换时机把握不当，造成柯达大量资金用于传统胶片工厂生产线和冲印店设备的低水平简单重复投资，挤占了对数字技术和市场的投资，增大了退出和更新成本，使公司陷于“船大难掉头”的窘境。很多柯达彩印店不能提供足够利润，成为柯达战略转型的包袱。这
昆明学院 2017届毕业论文（设 计） 论文（设计）题目基于电商平台的综合实体店现状分 析及发展对策思考 子课题题目—以昆阳“嘉誉广场”为例 姓名杨思思 学号 201302160248 所属院系经济学院 专业年级 2013级财务管 指导教师冉萍
2017年 3 月 摘要 随着互联网技术的不断发展，电子商务在人们生活中所占的比重越来越大，人们开始把购物的形式侧重于网购，实体店的传统销售模式将遭受巨大的考验。因为科技的发展，电子商务可以满足人们足不出户购买商品的欲望，而传统的实体店销售模式要求消费者只能在指定的时间和地点购物，这将形成很多限制。在电子商务飞速发展的今天，实体店应该找到自己的优势。本文以昆阳嘉誉广场为例，通过对它的现状和销售模式的分析引发思考，让嘉誉商场能够适应当今电商大环境，完善经营模式，提高销售量，增加销售水平，促进企业持续健康发展。本文主要由三个部分组成：第一部分介绍了电子商务对实体店的影响以及嘉誉商业广场的销售现状，通过分析其销量下降的原因，得出具体改进措施。第二部分讲了实体店发展的劣势，借而分析实体店的经营模式，第三部提出了办理会员卡、完善服务、举办系列活动、规模化、DP点摆设、建立微信公众号、O2O模式等对策。 关键词：电子商务；实体店；经营模式
Abstract With the continuous development of Internet technology, e-commerce accounted for an increasing proportion of people living in the more big, people began to focus on the form of shopping online shopping, the traditional sales model of the store will suffer a great challenge. Because of the development of science and technology, electronic commerce can meet the people to purchase homes merchandise, and the traditional entity shop sales model can only require consumers shopping at a given time and place, it will form many restrictions. The rapid development of e-commerce today, the store should find their own advantages. In this paper, we widely Kunyang field as an example, through the analysis of the present situation and Reflections on its sales model, we can adapt to the market to business environment, improve the business model, increase sales, increase sales level, promote the sustained and healthy development of enterprises. This paper mainly consists of three parts: the first part introduction The influence of sales status of e-commerce store and Jiayu Commercial Plaza, analyzing the reasons of the decline in sales, then the specific improvement measures. The second part is about the development of the store's weaknesses, and by analysis the store business model, the third proposed for the membership card, perfect service, to hold a series of activities. The scale, DP display, WeChat set up a public number, O2O mode and so on. Keywords: E - commerce; physical store; business model
实体经济与虚拟经济的关 系 The final edition was revised on December 14th, 2020.
实体经济与虚拟经济 实体经济是指物质产品和精神产品的生产、销售以及为其提供相关服务的经济活动。不仅包括工业、农业、能源、交通运输、邮电、建筑等物质生产活动，也包括商业、教育、文化、艺术、体育等精神产品的生产和服务。 虚拟经济是与实体经济相对应、与传统的物质生产及其劳务活动相区别的一种经济形态，它以金融系统、金融机构、金融工具和金融市场为主要依托，是与虚拟资本的循环运动密切相关的经济活动。简单点说虚拟经济就是以钱生钱的活动。 实体经济与虚拟经济的关系 虚拟经济与实体经济是标与本的关系。实体经济是虚拟经济的基础，虚拟经济不能脱离实体经济，二者相互制相互作用。虚拟经济既可以促进实体经济的发展，也可以制约实体经济的发展。虚拟经济离实体经济越远，泡沫越大，泡沫破灭后的灾害也越大。虚拟经济过度的发展。脱离实体经济的虚拟经济是空中楼阁。 协调虚拟经济与实体经济的对策 加强对虚拟经济的监管力度。金融衍生品的创新，本来可以分散风险、提高银行等金融机构的效率，但当风险足够大时，分散风险的链条也许能变成传播风险的渠道，所以在开发金融衍生品的同时．必须加强相应监管，避免金融衍生品过度开发，进而控制风险的规模。要牢牢坚持虚拟经济服务于实体经济的原则和方针，理顺虚拟经济系统的运行规则、监管方式，构建完善的金融系统，适度发展与实体经济相适应和配套的虚拟经济。健全法律法规，完善资本市场，加强金融监管是当务之急。 对实体经济而言，加大产业调整结构，企业不能再以现有业务为由借新债还旧债，在获得新增银行贷款之后，不用于企业的改进创新，而是铤而走险，另辟蹊径，通过其它投资机会走出危机，最后弄得实体不实。同时还要整治实体经济产能过剩的问题，减少过度投资，也就是说现在用信贷资金砸出来的经济增长难以持续。
现代企业管理——民营企业人才流失现状及对策 暑 期 社 会 实 践 论 文 人文社会科学学院汉语言10(1)班 许江雁
民营企业人才流失现状及对策 摘要：假期我在爷爷的橡塑制品厂实习，学习工厂管理经验。在那里看到了很多 东西，作为一个小型民营企业，不得不说,它的发展空间十分有限,存在很多漏洞和不足。没有高素质人才,没有良好的管理模式和监察体系，大量资源的浪费和环境问题等等，都是小型民营企业发展缓慢的原因。再者，地价租金的提高，人员工资的提升，原料 成本上涨随时都使小型民营企业处在倒闭的边缘.根据我假期的所看所想所得，我觉得人才优势是现代企业竞争优势的重要源泉。民营企业要发展,首先要有科学合理的发展战略、有效的组织架构及持续获得资源的能力,形成一个高素质的人才团队。但多数民营企业都面临着人才流失的问题,高流失率和人才的匮乏成为了持续快速发展的瓶颈.本文试探讨民营企业人才流失原因，并对此提出在体制、管理、文化等方面相应的对策. 关键词：民营企业人才流失现象原因对策 1民营企业概述 1.1民营企业的定义 民营企业，简称民企,公司或企业类别的名称，是指所有的非公有制企业。除“国有独资”、“国有控股"外，其他类型的企业只要没有国有资本，均属民营企业.这个词语在中国大陆和台湾地区甚为普遍。其实，现今中华人民共和国的民营企业多数 是私营企业(私企)，由于传统共产主义反对私有制，中华人民共和国政府便将它们命 名为“民营企业”。然而，中华人民共和国法律是没有“民营企业”的概念,“民营企业"只是在中国经济体制改革过程中产生的。 1.1。1广义上的民营企业
我国民营企业界定从广义上看，民营只与国有独资企业相对，而与任何非国有 独资企业是相容的,包括国有持股和控股企业.因此，归纳民营企业的概念就是：非国有独资企业均为民营企业. 1。1。2狭义上的民营企业 从狭义的角度来看，“民营企业”仅指私营企业和以私营企业为主体的联营企业。“私营企业”这个概念由于历史原因不易摆脱歧视色彩,无论是私营企业的投资者、经营者、雇员或者有意推动私营企业发展的社会工作者，都倾向于使用中性的“民营企业”这个名称，这就使“民营企业”在许多情况下成为私营企业的别称，而本文也认 同这种说法.本文的民营企业的界定主要是在于它的狭义的含义。 除国有独资、国有控股外,其他类型的企业中只要没有国有资本，均属民营企业. 2、民营企业人员流失问题的现状 2。1人才流失率过高 民营经济是最具活力的经济增长点，是区域经济发展中最活跃、最有优势的经济 成分。随着民营企业规模的不断壮大和市场经济体制的不断完善,传统的民营企业管理体制和管理方式和观念制约着民营企业的发展。特别是现在中小型民营企业中关键人 才流失的情况比较严重，据调查，民营企业近几年的人才流失率达30%以上，一些生产企业人才流失率竟达70％,民营企业中的中高层人才以及科技人员，在公司的工作年龄普遍较短，一般为2—3年，最长的也不过5年。许多民营企业叫喊着人才难求、人才难留.民营企业的人才流失的症结在哪里?这个问题值得我们深入研究。 2。2流失人员中较大比例是高管和技术人员
浅析中小企业倒闭的成因及未来的发展趋势 发表时间：2009-11-19T15:24:20.327Z 来源：《中小企业管理与科技》2009年5月下旬刊供稿作者：余瑞兰陈维霞[导读] 中小企业不能实现大规模生产带来的低成本，这会增加产品的成本，给企业带来压力余瑞兰陈维霞（淮南东方医院集团谢一医院） 摘要：中小企业占我国企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的50%，提供了75%以上的城镇就业岗位，完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发，是技术创新的生力军。中小企业作为最富活力的经济群体，量大面广，情况千差万别，遍布一、二、三产业，涉及各种所有制，覆盖国民经济各个领域，已成为推动国民经济和社会发展的重要力量。 关键词：中小企业倒闭成因发展趋势 0 引言 然而，2008年以来，尤其是由美国次贷危机引发的全球金融危机爆发以来，我国金融行业、外贸行业、与出口相关的制造业受到巨大冲击。我国4600多万中小企业的发展也深受影响：生产成本激增、融资困难加剧、外贸出口受阻。在我国传统的外向型经济地区广东和浙江等地，由于外需的萎缩，很多企业已经十分艰难，有些中小企业只好裁员以应对金融危机带来的影响，有一些企业甚至面临倒闭的困境。中小企业的大量倒闭使原本由他们提供的就业岗位化为乌有。于是，大批农民工因此失业，提前反乡，也使今年毕业的大学生就业面临更大的困难。 那么，作为促进社会生产力发展、推动和谐社会建设的重要力量的中小企业，为什么会纷纷倒闭的呢？笔者认为，原因有以下几个方面： 1 规模小，抵御风险的能力弱 中小企业不能实现大规模生产带来的低成本，这会增加产品的成本，给企业带来压力。其次，中小企业由于规模较小，资源有限，一般没有能力实现管理职能的专门化，管理工作不少是由企业所有者自己兼任，或者是把各种管理职能尽可能地加以简化合并后集中于少数几个人手中。由于管理者缺乏专门的专业化训练，管理水平较低，管理方式表现为简单化和集权化，往往造成企业内劳资关系紧张，人员流动频繁，严重影响中小企业的经营绩效。同时大多数中小企业缺乏战略管理能力、组织创新能力，使中小企业的管理风险加大。再者，我国中小企业普遍资产负债率偏高，其中中小工业企业资产负债率平均高于大型企业7个百分点，而流动比率偏低，中小工业企业流动比率低于大型企业10个百分点。这说明我国中小企业偿债能力不足，财务风险较高。 2 缺乏技术创新的必要条件 中小企业比大企业更难吸引到创新所需要的人才，从而造成中小企业技术开发能力弱、创新管理模式陈旧，因此技术创新成功率较低。我国大多数中小企业(除高科技企业外)都依附于大型企业，为大型企业配套服务，因此在技术发展和产品发展方面更多地表现为被动适应，再加上缺乏创新人才和资金，使中小企业自身经济实力和技术实力薄弱，因此很难吸引到高校和科研院所与其进行“产学研”合作，导致中小企业既缺乏信息又缺乏稳定的技术源。 3 融资困难 首先，政府对中小企业的扶持力度不够。长期以来，国家在政策、资金、技术、人员等诸多方面对大型企业特别关注并大力支持，而对中小企业的发展不够重视。因此，大多数金融机构包括众多中小金融机构都将主要精力放在了大型企业项目上。由于我国现行的金融体制存在缺陷，中小企业在资本市场上很难获得融资。其次，银行惜贷。因贷款交易和监控成本高等原因，银行不愿意对中小企业放贷。同时，中小企业因产权制度不明晰;财务制度不健全，财务账目透明度不高;财务数据失真，银行与中小企业信息不对称;固定资产数额较少等，银行出于自身风险的考虑，对中小企业贷款要求提供担保，而我国对中小企业的信贷担保不足，导致中小企业贷款困难重重。 4 人民币升值的影响 东部沿海地区的中小企业大多是出口型企业，对外依存度较高。出口额是以美元计价的。近一两年来美元贬值，人民币升值。大多数中小企业的产品原本附加值就低，利润很薄，扣掉人民币升值的部分，实际上实物量的出口是负增长。 5 劳动力成本的提高 沿海地区的中小企业大多从事的是劳动密集型的产业、传统的制造业或者是传统的服务业，比如纺织业、服装业、餐饮业、小商业等。以前。大部分中小企业红红火火地发展，得益于我国劳动力成本的相对低下。随着我国经济连续数年的快速增长，各行各业从业人员的收入和待遇都有一定程度的提高，工人的工资和待遇相应地也要求提高。因此，中小企业的劳动力成本随之增加，打破了中小企业原来的低成本战略。 6 原材料价格的上涨 由于2008年煤、电、油、运等原材料和运输行业的价格飞涨，使中小企业的运营成本提高，中小企业已无利可图，有的甚至负债经营，因此他们只好转产或停产。有的企业只好把企业转移到西部劳动力成本较低的省区市。 综上所述，中小企业在蓬勃发展了近三十年后，自身的弱点和矛盾也逐渐积累和显现出来。而全球金融危机袭来，更加剧了其下行的趋势。中小企业的结构调整和产业升级是他们今后发展的必由之路。 随着08年下半年国家扶持中小企业发展的政策的陆续发布，国家大力调整产业结构、促进产业升级，力求创造良好的发展环境和完善的公共服务体系建设，并充分利用各种社会资源，帮助开拓国内外市场，着力解决突出问题，提高中小企业、非公经济的整体素质和竞争力，支持引导中小企业和非公经济健康发展。相信中小企业未来的道路会更加好走。
行业分析电商布局线下的原因、现状与痛点分析报告
目录 一、研究结论 (2) 二、电商布局线下的原因分析 (3) 2.1 盈利困难，急于寻求突破瓶颈的途径 (3) 2.2 欠缺切身体验环节，难以提升用户消费转化率 (4) 2.3 线下实体店有助于树立品牌形象 (4) 2.4 抢占增量市场，提升市场份额 (5) 2.5 商业地产趋于饱和，租金费用呈下降趋势 (5) 三、电商平台布局线下的现状分析 (5) 3.1 淘宝 (5) 3.2 京东 (6) 3.3 1号店 (6) 3.4 当当网 (7) 四、电商品牌布局线下的现状分析 (7) 4.1茵曼 (7) 4.2 韩都衣舍 (8) 4.3 玛萨玛索 (8) 4.4 斯波帝卡 (8) 4.5 初语 (9) 五、电商布局线下的痛点分析 (9) 5.1 缺乏线下运营经验 (9) 5.2 缺乏多店连锁管理经验 (10) 5.3 线上线下的运营易冲突 (10) 5.4 门店经营模式难抉择 (11)
一、研究结论 1.电商平台或电商品牌往线下实体店逆袭的主要原因为以下五点： ●纯电商渠道盈利越来越困难，急于寻求突破瓶颈的途径； ●纯电商渠道欠缺切身体验环节，难以提升用户消费转化率； ●发展线下实体店有助于树立品牌形象； ●开设实体店有助于抢占增量市场，提升市场份额； ●商业地产趋于饱和，租金费用呈下降趋势，为电商发展实体店提供契机。 2.电商平台方面：各大电商平台巨头在近几年里，纷纷在尝试往线下发展的策 略，最早的是淘宝平台，于2008年底就已开始在线下开设代购服务点，具体如下表所示；综合而言，电商平台线下布局有两个方向，一个是往一线城市或发达区域发展，另一个是往县级城市或农村地区下沉。 3.电商品牌方面：早在2010年开始，已有纯电商品牌开始往线下实体店渗透， 受制于线下经营经验以及资金的限制，早期电商品牌的线下发展并不顺利； 综合来看，服装类商品属于非标品，消费者对于试穿等实物体验的需求较高，这一类电商品牌发展线下实体店的需求较高；另外，除了目标消费群体主要集中在一线城市的以外，电商品牌的商品价格定位或是资金实力，更适合在非一线城市发展。
虚拟与实体经济的比较 与实体经济相比,虚拟经济明显具有不同的特征,主要表现在以下几个方面 第一,虚拟性。这是虚拟经济最根本的特征,也是虚拟经济区别实体经济最突出的特点。虚拟经济虚拟资本是建立在虚拟性的基础上当然网络经济在这里不是本文研究的内容。主要表现在,虚拟资本中所包括的股票、债券等交易都是在虚拟的运动中完成的,并无实物进行交换,是虚拟交易行为。 第二,高风险性。虚拟经济可以为实体经济提供风险管理服务,但由于影响虚拟资本价格的因素众多,这些因素自身变化无常,加之非专业人士受其专业知识、信息采集、信息分析能力、资金、时间精力等多方面限制,虚拟资本投资成为一项风险较高的投资领域,尤其是随着各种风险投资基金、对冲基金等大量投机性基金的介入,加剧了虚拟经济的高风险。 第三,复杂性。随着虚拟经济的快速发展,其交易规模和交易品种不断扩大,同时虚拟经济的交易载体、交易主体、交易决策及影响因素不断趋向多元化,这就使虚拟经济的存在和发展变得更为复杂手难以驾御。 第四,高度流动性。实体经济活动的实现需要一定的时间和空间,即使在信息技术高度发达的今天,其从生产到实现需求均需要耗费一定的时间。但虚拟经济是虚拟资本的持有与交易活动,只是价值符号的转移,相对于实体经济而言,其流动性很高随着信息技术的快速发展,股票、有价证券等虚拟资本无纸化、电子化,其交易过程在瞬间即刻完成。正是虚拟经济的高度流动性,提高了社会资源配置和再配置的效率,使其成为现代市场经济不可或缺的组成部 分。 第五,不稳定性。虚拟经济相对与实体经济而言,具有较强的不稳定性。这是由于虚拟经济自身所具有的虚拟性,使得各种虚拟资本在市场买卖过程中,价格的决定并非像实体经济价格决定过程一样遵循价值规律,而是更多地取决于虚拟资本持有者和参与交易者对未来虚拟资本所代表的权益的主观预期,而这种主观预期又取决于宏观经济环境、行业前景、政治及周边环境等许多非经济因素,增加了虚拟经济的不稳定性。
中国私营企业大批倒闭的原因！（很精辟） 山东世纪阿姆斯生物技术有限公司 渴能，聚劲，益尔康，益溶菌，地益康 1、哥们式合伙，仇人式散伙 中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。 2、盲目崇拜社会关系 关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。 3、迷信“空降兵” 都说“外来的和尚会念经”。正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。 4、企业支柱亲信化 一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。 5、面子大于真理 面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：他妈的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。 6、商业式迷信 罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？ 7、知人而不自知 看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。 8、习惯性信用缺失 说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。
82、两个案例告诉你实体店如何有效吸引新老顾客进店 不要错过一期案例 当你还在自我设限的认为我的这个产品不适合做会员的时候，人家什么样的产品都可以做会员了。 所以再次跟大家强调千万不能够自我设限，要知道在你自我设限的时候人家早已经打破了你的定式早就在疯狂的圈市场了。 这就是为什么各行各业大家都有可能赚到钱的，为什么各行各业都赚不到钱的，这就是思维的解放。 一位老板的经典名言：先把人搞到店里来，其他的一切交给我！ 实体店首先要做的不是赚钱，而是先想办法把人搞进店再说，鱼饵要解决的问题就是如何快速的把顾客搞进店里面来，在一定的前提条件下，怎么容易把顾客搞进店就怎么来!
通常情况下，大部分实体店内销售的主营产品价位都比较高，比如，儿童摄影行业，主营的拍照套餐都是大几百，上千甚至几千块钱； 比如，美发行业，染发烫发也得几百块钱；比如，美容行业，套美容套餐下来，少则几百上千，多则几千上万块钱； 比如，健身行业张健身年卡，般都是两千块钱；比如，儿童艺术培训学校，一年的学费也得几千块钱左右。
这些产品都是实体店内主营销售的产品，换句话说，就是实体店的利润产品。 一般情况下，这些主营产品，是等顾客进店以后，才销售给顾客的，那么，在顾客没有进店之前呢，一般是不靠这些主营产品吸引顾客进店的，为什么呢？ 虽然我们的主营产品，也做了优惠折扣或者赠品等，跟平时相比有吸引力和诱惑力了。 但是依然有个关键的问题，就是主营产品般价位较高，那么价位越高，顾客越不容易成交。 换句话说，如果对外宣传1000块钱的充值，虽然有吸引力和诱惑力，但是因为充值额度高，顾客考虑的东西就会多，所以就会导致吸引不到顾客进店，会吓跑部分本来能够成交的顾客。 营销策划的第一步，核心是想办法把顾客开发到店里来，等顾客进店以后，就容易办了。 但是，对于大部分店来说，如果我们上来就对外宣传推广1000块钱的充值，顾客还容易吸引进店吗？ 是不是就不容易了，那怎么办呢？这个时候我们需要包装一款鱼饵。 这个鱼饵，要完成的任务，就是快速的吸引顾客进店，做店铺人气用，店铺有了人气，我们才能通过销售主营产品创造利润，如何才能实现快速吸店铺人气呢？ 通过刚才的分析，你已经知道了，1000块钱的充值方案是不行了，你已经知道原因了，就是门槛太高了。 所以我们的包装的鱼饵，门槛一定要低，门槛低，就是成交的金额低，这个门槛低，那具体是多少呢？ 下面的内容我会给你分享几个几乎涵盖大部分实体行业的案例，让你透彻的了解并且掌握鱼饵包装的技巧和方法。 所以快速引爆店铺人气的策划模式是如何操作的呢？通常情况下，都是两步完成的； 第一步，包装款鱼饵产品，门槛低，目的是把顾客吸引进店，做店铺人气！
虚拟经济与实体经济的关系 虚拟经济与实体经济的涵义 马克思在《资本论》第3卷中曾提出有关虚拟资本和现实资本的理解，认为虚拟资本是那些没有黄金作保证的银行券（银行发行的信用货币，即期票）、不能买卖的商业证券（即汇票）、能买卖的公共有价证券（如国债券、国库券、各种股票）以及地价等，它们以生息资本的存在为前提，由货币转化为利息，根据固定利息量和利息率推算出资本量，而现实资本则是在再生产过程中的“生产资本和商品资本”，即在现实经济生活的生产和流通中发挥职能的资本，它在资本循环和周转中表现为运动不息的货币、生产和商品资本。现实资本价值的变动遵循劳动价值论的规律，受单位商品价值变动影响。 在现代市场经济中，所谓实体经济是指用于描述物质资料生产、销售以及直接为此提供劳务所形成的经济活动。所谓虚拟经济是指虚拟资本的持有和运动，既包括股票、债券、外汇等传统金融资产又包括由金融创新所派生和组合的各种衍生金融工具。实体经济的特征跟社会生产再生产、资金循环与周转的经济现象密切相关，主要存在于农业、工业、交通运输业、商业、建筑业等产业部门，它是一个社会发展进步所依赖的坚实经济基础。而虚拟经济是从根本上服务于实体经济的需要的，它主要存在于金融业，此外房地产业具有价值相对性，保险业具有经济虚拟化、经营风险的不确定性，也都部分具有虚拟经济的特征。20世纪80年代以来，资本的虚拟化程度越来越高，整个虚拟经济的发展就是虚拟资本不断扩张的过程，虚拟资本和虚拟经济的出现和发展成为市场经济发展的必然。现在全世界的金融衍生品在95万亿美元左右，股票债券等有价证有约65万亿美元，而实体经济只有30多万亿美元。这体现了当代国际经济发展新浪潮（经济全球化、信息技术革命化、金融不断深入与创新）条件下的虚拟经济将进一步扩张的历史背景。 实体经济是虚拟经济的基础 虚拟经济的产生是以货币的出现和信用的发展为前提的，而货币与信用则是商品生产与交换发展的结果，因此没有实体经济的发展就没有虚拟经济，虚拟经济是实体经济发展到一定程度的必然产物。我们可以看到，在实体经济中各种因素的不确定性使经济主体面临着较大的市场风险，正是为了规避实体经济活动风险的需要，各种衍生金融工具应运而生，所以实体经济决定虚拟经济运行状况，实体经济状况良好，则虚拟经济的运行就有了坚实的物质基础，如果实体经济出了问题，虚拟经济的运行就会受到影响。一定的实体经济活动规模决定了虚拟经济规模不可能无限膨胀。 另一方面，虚拟经济与实体经济并非同步发展，而是有其自身的运行规律的，从而形成一个相对独立的经济活动领域。虚拟经济的不确定性表现在资本价值量的可变性以及资本追加和撤回的便利性与随意性，正是这种不确定性使它具有降低风险、增加流动性等功能。以股票市场为例，股票所代表的实际资本已经被投入到企业的生产经营过程中去了，而股票本身则在证券市场上流通转让，成为与其所代表实际资本相对应的另一套资本的载体，同时这些股票又可能衍生出股票期权、期货合约等高级证券形式，这些就与实体经济没有直接联系了。在这种情况下同一套实际资本相对应的就可能是几套甚至几十套虚拟资本，虚拟经济的规模大大超过实体经济的规模，其一部分利润可以大幅度地脱离相关实体经济的利润率。 虚拟经济对实体经济的积极作用 促进社会资源优化配置 资本市场的价格发现功能即发现虚拟资本所代表的权益价格，是实现增量资本在实体经济各部门之间优化配置的基本工具。虚拟经济通过有效的信息揭示及相应的金融创新，可以处理因信息不对称所产生的激励问题；可以通过资产价格的信息功能来判断企业经营的好坏、投资业绩的优劣，使虚拟资本可以迅速从效益低的领域流向效益高的领域，促进优良企业的快速发展，不断对资源进行重新分配和重组，提高实体经济的运作效率。 为实体经济提供金融支持
虚拟经济和实体经济的区别 虚拟经济概念"虚拟经济"是近年来才出现的一个新词语。目前国内对虚拟 经济的研究方兴未艾，还处在百家争鸣的阶段。现在关于'虚拟经济'的提法比 较乱"，大体上来说，可以归纳为4种说法。 第一种理解：成思危的定义 成思危的定义是："虚拟经济是指与虚拟资本以金融系统为主要依托的循环运动有关的经济活动，简单地说就是直接以钱生钱的活动"。 关于"循环运动"，成思危说：当前，虚拟经济的循环就是在金融市场上， 先通过交换，把钱换为借据、股票、债券；然后在适当的时候，再通过交换把 借据、股票、债券再变回钱，直接以钱生钱。 这个说法的要点有三个：一是用"虚拟资本"做定义项；二是"直接"以钱生 钱的活动；三是"在金融市场上"实现。 这种说法影响最大。这并不因为成思危是全国人大的副委员长，也不仅因 为他是著名的经济学家，而是因为他是目前国内对虚拟经济研究的权威专家、 领军人物。他还是南开大学"虚拟经济与管理研究中心"的名誉主任。该中心是 国内第一家以"虚拟经济"命名的专业研究机构。 理解与此比较相似、接近的，除了南开大学"虚拟经济与管理研究中心"主 任刘骏民教授，还有经济学家李晓西、华东师范大学的潘英丽教授、北京师范 大学的李羽中教授、中国人民大学国民经济管理系的姜秀谦、南京经济学院的 陶文庆等。 第二种理解：涵盖金融业的概念 中国社科院金融研究中心王国刚认为，在经济运行中，"虚拟经济"是用于 描述以票券方式持有权益并交易权益所形成的经济活动的概念。在现代经济中，它主要指金融业。虚拟经济不仅包括证券业、资本市场，也不仅包括货币市场，而且包括银行业、外汇市场等，是一个涵盖金融业的概念。
调研报告 （社会调研Ⅰ）题目：网店与实体店的竞争
摘要 网络销售的出现，既为生产商带来增加销售量、扩大市场份额的机遇，也使其面临互联网销售与实体店销售商间的渠道冲突的问题。在这个背景下，通过互联网销售与实体店销售间渠道冲突的原因和影响进行分析，得出解决渠道冲突的建议，其中最重要的一点是将网络销售与实体销售商的差异最大化。 关键词：网店实体店购物消费销售渠道冲突
引言 在网店不断发展的今天，实体店的发展受到强烈的冲击，实体店不再是人们的必须消费途径，而是成了人们的试衣间，据英国“零售业研究中心”调查研究表明：预测在网店的冲击下，到2018年英国将有两成以上的实体店会关门歇业。 1现状 1.1网民规模 7月21日下午消息，中国互联网信息中心CNNIC今日发布第34次调查报告，报告显示，截至2014年6月，我国网民规模达6.32亿，其中手机网民达5.27亿，较2013年底增加2699万人，网民中使用手机上网的人群占比提升至83.4%，相比2013年底上升了2.4个百分点。通过数据，我们可以发现，我国的网民增速放缓，或已达到瓶颈期。 1.2网上购物 中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至上个月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿。值得关1注的是，网站数在2011年下半年实现止跌，并快速回升。该报告显示，截至2011年12月底，5.13亿网民中，去年新增的网民为5580万；手机网民规模达到3.56亿，同比增长17.5%。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。报告还指出，去年我国网购用户规模达1.94亿人，较上年底增长20.8%，网购使用率提升至37.8%。 网络销售的蓬勃发展，既为生产商提供了机遇，增加其产品销售的机会，又向其提出了一个严峻的课题——网络销售与实体店零售的渠道冲突。并不是每种产品都适合在网上销售，因为这涉及市场环境的发育程度、产品的特性、商品用户的消费心理与消费习惯等。其中，知识型产品、范围较为宽泛的产品和能被普遍接受的标准化产品较适于在网上销售。不具备这些特征的产品不适合在网上销售，没有建立互联网销售渠道的需要，即使有实体店商家在网上销售这些产品，