培训学校发展规划
一、办学概况
学校会以市场为导向，以“培养技能人才，服务社会需求”为使命，本着以诚信、专业、可持续发展的教学理念，专注于挖掘机、推土机、滑移式装载机的培训工作及技能资格证书办理工作。引进世界品牌斗山工程机械，打造办学核心竞争力，致力于建设中国一流的创业就业技能培训品牌，为学校创办创造良好的社会效益和经济效益。
二、发展方向
方向一：从事挖掘机、推土机、滑移式多功能装载机操作手的培训工作。
方向二：从事挖掘机、推土机、滑移式多功能装载机的技能资格证的办理工作。
主要方向：从事职业资格证和上岗职业操作证办理和滑移式（山猫）多功能装载机操作手培训工作。即与职业资格证和上岗职业操作证办理机构建立良好合作关系，了解政府政策，取得政府支持。
三、宣传推广
随着社会化办学的普遍性，技能培训学校工作面临着前所未有的竞争压力，招生工作尤其如此。能否具有稳定性的、长期性的生源，既是办学者最关心的问题，也更是关系到学校能否生存发展的根本性问题。因此前期需要大力宣传办学的优势及办学特色。
宣传方式：
1、自主宣传
传统宣传方式：宣传册、宣传单、横幅等，制作具有特色和能够吸睛的宣传册、宣传单，在本市区及周边地区进行发放和张贴。
（特别说明：详细设计、制作本校宣传手册）。手册内容：需要把学校的概况、企业背景、办学理念、办学特色、收费标准、招生对象及相关可行的优惠政策等做一详细的介绍。
内容完善、详细的手册在可以作为学校长期的宣传资料，以便更多人对企业和学校有个详细的了解。
2、媒体宣传
（1）媒体宣传方式：交通广播(974广播、949广播）、报纸（晨报、都市报、晚报等）等。在公司可承受的经济范围之内，有针对性、有选择性地在当地影响力较大的媒体上
做宣传，可以扩大知名度和影响力；
（2）网络宣传方式：建立学校网站、微信公众号、QQ公众号关注,并经常性地在公众号上发送一些广告或者优惠政策的推送（设计微信及QQ二维码，可以在宣传册、宣传页上使用）等；
（3）和疆内一些生源量较大的中专技校合作（前提是此中专院校没有同类专业）；
（4）其它宣传方式：以优惠吸引生源的方式，借助销售宣传的方式，老客户推荐方式，在销售时对客户进行免费培训，在机器上打着教学广告等。
四、市场分析
1、优势
（1）优良的办学环境，宽阔的实习场地，具备理论与实践相结合的培训条件。
（2）可提供世界知名品牌斗山挖掘机、装载机，轮式装载机和山猫滑移式多功能装载机，供学员实习。另外，滑移式（山猫）多功能装载机可分别进行铲运、堆垛、起重、挖掘、钻孔、破碎、抓取、推扒，松土、开沟、道路清扫和路面压实等作业，实用性及就业面比较广。
（3）自主生产和销售，可以协助解决学员毕业之后的就业问题
2、略势
（1）属于市场初入者，学校知名度比较小，师资力量比较薄弱，招生难度较大。
（2）缺乏市场经验和行业操作经验目前只能使用现有的教学模式和教学经验，缺乏自己的管理和教学队伍，初期生源定位范围窄，风险较大。
3、机会
目前，全疆的挖掘机、推土机操作手培训行业已经饱和状态，但滑移式多功能装载机操作手处于严重的缺乏，市场前景广阔，一旦我们的开拓办学举措获得成功，市场将会反应良好，能够在市场上占据首席之位。
为了确立我们的市场领先地位，后期，应该加大教学硬件投入，保持先发优势，在成本上和质量上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
五、营销策略
根据本行业的特点，以新疆千里马工程机械有限公司为依托进行宣传，扩展市场的知名度。
1、品牌效应：
本校均采用全球知名综合工程机械制造商，中国挖掘机市场占有率领先品牌斗山工程机械腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和山猫滑移式多功能装载机对学员进行培训。
2、产品销售+培训
对购买本公司销售的斗山品牌的腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功能装载机的客户进行培训。
3、客户引荐
凡是能够推荐学员到本校学习者，给予一定的奖励或提成。
六、组织管理
前期主要工作是学校的宣传与招生，由于初期生源比较少，学校可以只设立管理者+教练的组织模式。后期发展会与时俱进，完善组织结构，增设招生办、教务处、后勤处，甚至在全疆各地设立招生专员。另外，扩大教学师资队伍，基本的教学设备，加强师资力量，不断提高教学水平。研讨符合学员实际的、高效的教学模式，逐步形成学校教学特色。
七、专业设置及收费标准
1、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功
能装载机操作班：学期（根据课时安排而定）一个半月，学习机器的基本操作技能和日常维护保养技术。
2、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功能装载机综合班：学期二个月，学习机器的各种工作技巧及操作知识，学习机器日常维护保养及液压设备的维修。
3、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功能装载机深造班：学期二个半月，学习机器高难度动作及操作技巧和日常工作中遇到的疑难杂症的排除方法，学习机器的日常维护保养，液压部件的维修，破碎器的使用，加长臂挖掘机的操作。全面强化训练各种机器的操作维护保养技术。
4、腹带式挖掘机、装载机，轮式装载机和滑移式多功能装载机维修班：学期四个月，学习机器的工作原理、液压、传动、机械、电路系统的维修技术。
培训课程可以分为基础班、提高班、速成班等
收费标准：具体收费标准由公司领导层决策，理论上要比同行业有更多优惠和吸引力。
八、总结
办学前景广阔，形式新颖。在办学初期会出现众多难题，如果公司领导、管理层及各部门人员都能够齐心团结，互相
支持与配合，办学工作肯定可以顺利开展。
调兵山市民办社会艺术教育中心三年发展规划指导思想 以教育发展纲要为指导，按照科学发展观的要求，全面贯彻党的教育方针，坚持“下一个艺术人才就是你”为办学理念，以培养一专多能的复合型人才为目标，坚持艺术文化两条腿走路，查漏补缺，因材施教，办人民满意的教育培训机构。育人为本、德育为先，实施素质教育，提高教育现代化水平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，办好人民满意的教育。 第一部分学校现状分析 1．规模状况 我校全称调兵山市民办社会艺术教育中心，是专门从事艺术课培训的学校。学校坐落于调兵山市兀术古城脚下，毗邻调兵山风景区，教学设施高档，教学环境优雅，学校位置视野广阔，是读书学艺的优良场所。 2、有利条件 学校师资力量雄厚，专职教师9人，全都是大学本科艺术系毕业，确保学生，有针对性的学习。学校教育教学设备基本齐全，设有肚皮舞教室、播音主持室、舞蹈室,钢琴声乐教室等；校门口环境优雅，停车，晨练，练嗓都是很好的选择。 第二部分学校远景和理念 一. 学校定位 学校的理想目标：科学的管理内涵；优秀的教师队伍；文明的学生素养；鲜明的教学特色；始终以“下一个艺术人才就是你”为办学理念，为社会输送更多的优秀学子为办学目标。 二. 学校远景 1. 奋斗目标：科学治校，师资优良，提高质量，打造品牌，创调兵山艺术培训强校。 2. 学校形象：校风严，学风浓，教风实。入学低起点，出校高质量。 3. 教师形象：师德风范：人格高尚，言传身教，关爱学生，公平坦诚。 学识才智：学识广博，教艺精湛，善于学习，智慧不衰。 仪表风度：语言典雅，举止高雅，气质文雅，服饰大雅 4. 学生形象：品德素养：志存高远，明礼诚信，自尊自强，和谐交往。 学业追求：勤学笃行，拼搏进取，求真求实，发展创新。 形象气质：朝气蓬勃，仪表整洁，热情大方，乐观向上。 5. 员工形象：积极进取，团结协作，乐于奉献，热情服务，优质高效。 三. 学校办学理念 1、指导思想：面向全体，因材施教，发展个性。 2、育人目标：下一个艺术人才就是你 3、育人氛围：调兵山市民办社会艺术教育中心，让每一个学生都能享
学校建设发展规划方案 （2016—2020） 第一部分学校发展的基本情况 1、学校基本情况： 学校占地面积增至11820平方米，建筑面积2532平方米。通过改薄项目，新建单体三层教学楼一栋，食堂一座及食堂设施一套，班班通6套，配备单人课桌椅291套，音体美及实验器材各一套，大大改善了我校硬件设施，为搞好教育教学工作打下了基础。学校现有学生290人，其中女143人。教师19人，其中高级职称2人，中级职称2人，取得大学本科学历15人。近年来，每位教师参加国培两次以上，且全部合格，获得优秀学员5人次，参加省级培训5人次，县级培训每人至少4次以上。获得国家级优秀论文7篇，国家级指导奖5项，国家级课题一篇，市级优质课一次，县级优秀案例7篇，县级优质课6次。县级优秀学生5人次，县级优秀班集体3个。 学校以“一切为了学生、为了一切的学生、为了学生的一切”的办学宗旨。与时俱进、追求卓越，不断开发丰富的文化资源、管理资源、教师资源和社会资源，使我们的每一个学生都能“立德、立言、立行，成人、成才、成功”，从而成为“会做人、会求知、会健体、会审美、会合作、会生活、会创造、有特长”的人。我们将以锲而不舍的精神和优异的成绩，回报家长、回报社会。 学校的信念是：让每一个学生扬起希望的风帆，让每一个教师领略教育品牌的韵味，让每一个家长享受子女成功的喜悦！ 学校将以“安全、文明、优美、和谐”的校园环境为师生最大限度的发挥教
学潜力，保证以“和谐、人文、民主、规范、务实”的学校管理，为师生实现理想插上腾飞的翅膀；以“赏、真、愉、乐”的教育理念，为师生搭建施展才华的平台；以“和谐、人文、书香”的校园文化，为师生的可持续发展奠定基础。 2、学校现在的发展水平： （1）学校学、班额设置，达到了学校标准化建设标准。 （2）生均占地面积为40平方米，生均校舍面积为8.7平方米，花草树木等绿化面积600平方米，生均绿化面积各为2平方米。 （3）体育场地为3200平方米，生均体育运动场地为5.4平方米，有100米直道田径场1个，200米环形跑道1个，有标准硬化篮球场1个，排球场1个，沙坑1个，有单双杠等体育活动场地。 （4）学校建有一个标准的微机室。 （5）我校专任教师为19人，小学高级教师占51%，教师平均年龄为34.4岁，大专学历达标率为90％。 3、教育教学情况： 在上级教育行政部门的领导下，我校始终坚持以十八大精神为指导，全面贯彻教育方针，全面提高教育质量，全面实施素质教育。树立正确的教育观、人才观和质量观，面向全体学生，面向每个学生的每个方向。多年来，我们始终坚持“德育为本，优化育人氛围；减轻负担，提高教育质量；适应需要，提高教师素质；环境育人，陶冶学生情操。”德育为本，就是教育学生怎样做人，培养他们的抗挫折精神和创新精神；减轻负担，使学生从过重的课业中解脱出来，努力方针学生的各方面能力，使用需要，就是要转变教师角色，使教师成为学生学习的引导者；环境育人，就是要加强环境的改善，使学生在良好的环境中得到熏陶，
“尚美教育”特色学校建设方案为了进一步打造学校特色、创出学校品牌,学校以阳光课程建设为起点,以阳光课堂打造为突破口,以阳光教师专业成长为重点,以阳 光文化的孕育为着力点,制定我校“阳光教育”特色学校建设方案。 一、办学理念 “尚美教育”——使用校园文化建设在学校发展过程中,真正做到求真务实、以乐醒人、以美育人的积极效果。 二、发展目标 (一)总目标 以“尚美教育”的实施为总抓手,涵养师生人文底蕴,引导师生形成乐观积极的生活态度,把学校办成底蕴丰厚、内涵丰富、充满活力、师生共进的特色学校。 (二)培养目标 造就智慧型尚美教师;培养自信型尚美少年。 (三)近期目标 1、分类梳理学校现有的规章制度,并根据学校发展需要适时补充修改。 2、全面实施尚美教育, 3、进行“自主互助学习型课堂”的深化研究。 4、注重“学生与教师”的基本素质培养,使师生初步达到标准要求。 5、搞好网络基础建设,提升师生信息素养。
(四)中远期目标 1、深入落实“尚美课程”,为培养有创新意识、实践能力的学生与注重专业自主发展的教师搭建有效平台。 2、探索依法自主管理模式,促进学校依法自主发展。 3、形成科学合理的阳光教育实践体系与评价体系。 4、提炼“尚美师生”的培养策略为后续工作的实施提供可借鉴的依据。 5、总结教师团队管理策略,打造高质高效优秀团队。 6、各学科“自主互助学习型课堂”趋向成熟,凸显风格。 7、充分利用网络资源优势,发挥网络平台作用,为教育教学工作服务。 8、形成较为完善的学校制度保障体系。 三、发展内容 (一)尚美课程 开发并实施尚美课程,提升校本课程品质,培育阳光少年。 1、开发并实施“尚美经典”课程——开发名人、名著、名曲、古诗四个系列课程。 2、开发并实施“尚美诵读”课程——1—6年级分别诵读国学经典系列《三字经》、《论语》《传统文化》等。 3、开发并实施“尚美实践”课程。——培养孩子的各种兴趣、爱好与特长,让孩子在实践中获得更多的阳光。 (二)尚美课堂
2016培训学校工作计划范文
2016培训学校工作计划范文 一、指导思想：在区教育局的领导下，以三个代表、三个面向为指导思想，以创一流学校为目标，以学生的发展为本，办老百姓满意的学校。 力争做到学校管理规范化、教学技术现代化、学校环境生态化、学生管理自主化。 二、学校定位：普及青少年基础教育培训。 三、办学理念：确立创办特色培训学校的工作思路，拓展非义务教育，发挥规模和精品优势，确立质量品牌战略，实行独立办学模式。 坚持以以人为本，科研兴校，幼教、小教、特教和谐发展的办学理念和让少儿成才，让家长放心，让人民满意，树文明新风，培养现代型、创造型人才的工作目标，办成一所以管理规范科学，教学手段先进，专业特色鲜明、文化氛围浓厚、引领区域教育的现代化培训学校。 四、奋斗目标：依托本地区教学资源和社区教学资源，一年内力争取在学校常规管理、教育教学质量、师资队伍结构、招生宣传、和谐校园建设、学校规划发展等方面有重大突破。 招生方面一年内100人、两年内生源达到160人，3年内200人的招生规模。 五、主要措施： (一)完善管理机制，提高管理效能。 培训学校，各项制度必须经过制订--试行--修订--完善的过程，
结合。 多管齐下，全面提高领导班子的综合素质。 3、管理过程要以人为本，做到人性化管理与制度化管理相结合;规范化管理与道德自律相结合;集中管理与分层管理相结合。 做到职、责、权分明，充分调动教职员工的积极性和创造性。 4、根据新形势、新发展、新要求，逐步对各项规章制度进行评定、修订和增补，既保持连续性又要与时俱进。 (三)、加强师资队伍建设。 构建一支结构合理、爱岗敬业、业务精湛的教师队伍 1、师德建设。 经常性地开展师德师风教育活动，组织教师学习落实上级关于师德方面的文件资料，学习《教育法》、《教师法》等，并围绕培训学校办学目标，提出与此相匹配的师资队伍建设要求，在此基础上，修订、出台具有本校特点的师德要求，并健全师德评价制度，注重培养德艺双星教师 2、教师培训：第一，按培训学校发展计划经常组织教师去高校研修或参加省、市、县内各种教师培训班，开阔视野，找准学校和自己在同行教育发展中的位置;第二，开设讲座与鼓励自学，提高教师的专业理论素养、专业能力和专业精神;第三，开展教研与科研相结合，为老师提供学习和科研的环境，努力造就学者型的教师群体;第四，开展听课、说课、评课等研究活动，每个教学周期教师完成一篇教学论文、写一篇教学反思、写一本教学笔记、同时，引导教师结合教学
西岗镇**小学 创建“新优质学校”三年发展规划和项目实施方案 （2016年——2018年） 第一部分学校创建基础 一、规模与环境 西岗镇**小学始建于1952年，为村办完小，位于西岗镇西北田岗村，服务于**八个自然村。学校占地面积9000平方米，建筑面积1327平方米。现有教职工14人，专任教师14人，其中高级教师2人，中级教师3人，分别占全体教师的14.3%和21.43%，中共党员3人。学校7个教学班，在校学生196人 二、优势与经验 传承“明德尚礼，勤奋博学”的校训和“求真知，做真人；立壮志，健身心”的校风，学校迈出了稳健的发展步伐，近几年来，学校领导班子锐意进取，严谨务实，坚持“行为文明，智能合格，身心健康，情趣高雅，技能自立”的办学理念，内强素质，外塑形象，不断加强师德师风建设和业务能力的培养，学校取得了长足的发展。2016年9月，学校新领导班子确立了“让学生收获成长的快乐，让教师共享教育的幸福，让学校实现持续的发展”的办学目标，坚持“以德立校，质量强校，人和兴校，改革活校”的治校方略，整合资源、发扬优势、提升形象、创建特色的发展策略，立志在素质教育实践中创新发展。 三、问题与挑战 1、高素质教师队伍仍需倾力打造。 提高教师队伍的素质是学校内涵发展的重心。目前我校的高层次人才还是严重不足，县级以上学科带头人数量不多。加上学校地处滕州市大西南，距县城30千米，给部分教师带来了交通、生活的不便，造成教师队伍不够稳定，人才引不进，留不住，扎不了根。近三年先后有多位教师调入中心小学等学校。我们要实现创建品牌学校的办学
目标，还需要培养一批在县、市级较为知名的学科领袖和大批德才兼备的骨干教师。形成一支以中青年教师为主体的师德高尚、业务精良、科研能力强、教学效果好、管理水平高的教师队伍是学校的当务之急。 2、办学内涵提升任重而道远。 提升学校文化品位是学校内涵发展的关键，也是目前全校师生面临的重大课题。因为学生来源不理想。留守儿童、困难家庭子女较多，家庭教育盲区多，带来了德育教育、行为规范教育上的一系列问题。目前学校校园文化内涵还不够丰富，如何深化学校的文化内涵，更好地发展新的办学特色，打造学校办学品牌，还需长时间的探索和实践。 3、提高教学质量，还需励精图治。 在减负增效的背景下，严格规范教学行为，提高教学有效性，推进课程改革向纵深发展，就显得尤为重要。教学质量是学校可持续发展的生命，高效课堂更是提高教学质量的主阵地。全体师生要通过不遗余力的共同奋斗，研究对策，切实提高教学效率，保证教学质量在同类学校中连续保持领先。 4、加强课程建设和教科研工作任务艰巨。 学校教科研的整体状况还不容乐观，相对名校而言，目前我校的课题数量少、层次低，尤其是一线教师的市级以上独立课题匮乏。今后，如何进一步转变教师观念，开拓教研新思路，探索教研新形式，使校本教研制度不仅在校园内生根、发芽，而且能获得经久不衰、持续不断的生命力，从而进一步推动课程改革向纵深发展，是学校进一步发展的关键。 5、数字化校园建设有待加强。 学校信息化建设投入不够平衡。硬件投入多，软件投入相对较少。特别是资源开发、网站维护和建设、办公软件开发投入少。部分信息技术设备的应用水平还需进一步提高。部分教师对信息化建设的认识不足，学校缺乏科学的符合实际的长期信息化发展规划。学科信息化建设还比较薄弱，特色学科资源和信息教学平台缺乏，电子政务、协同办公水平有待加强。
调兵山市民办社会艺术教育中心三年发展规划 指导思想 以教育发展纲要为指导，按照科学发展观的要求，全面贯彻党的教育方针，坚持“下一个艺术人才就是你”为办学理念，以培养一专多能的复合型人才为目标，坚持艺术文化两条腿走路，查漏补缺，因材施教，办人民满意的教育培训机构。育人为本、德育为先，实施素质教育，提高教育现代化水平，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，办好人民满意的教育。 第一部分学校现状分析 1．规模状况 我校全称调兵山市民办社会艺术教育中心，是专门从事艺术课培训的学校。学校坐落于调兵山市兀术古城脚下，毗邻调兵山风景区，教学设施高档，教学环境优雅，学校位置视野广阔，是读书学艺的优良场所。 2、有利条件 学校师资力量雄厚，专职教师9人，全都是大学本科艺术系毕业，确保学生，有针对性的学习。学校教育教学设备基本齐全，设有肚皮舞教室、播音主持室、舞蹈室,钢琴声乐教室等；校门口环境优雅，停车，晨练，练嗓都是很好的选择。 第二部分学校远景和理念 一. 学校定位 学校的理想目标：科学的管理内涵；优秀的教师队伍；文明的学生素养；鲜明的教学特色；始终以“下一个艺术人才就是你”为办学理念，为社会输送更多的优秀学子为办学目标。 二. 学校远景 1. 奋斗目标：科学治校，师资优良，提高质量，打造品牌，创调兵山艺术培训强校。 2. 学校形象：校风严，学风浓，教风实。入学低起点，出校高质量。 3. 教师形象：师德风范：人格高尚，言传身教，关爱学生，公平坦诚。 学识才智：学识广博，教艺精湛，善于学习，智慧不衰。 仪表风度：语言典雅，举止高雅，气质文雅，服饰大雅 4. 学生形象：品德素养：志存高远，明礼诚信，自尊自强，和谐交往。 学业追求：勤学笃行，拼搏进取，求真求实，发展创新。 形象气质：朝气蓬勃，仪表整洁，热情大方，乐观向上。 5. 员工形象：积极进取，团结协作，乐于奉献，热情服务，优质高效。 三. 学校办学理念 1、指导思想：面向全体，因材施教，发展个性。 2、育人目标：下一个艺术人才就是你
宁安市盛汇职业技能培训学校发展规划 学校2020年—2025年办学发展规划一、整体思路 阶段性发展。分为市场进入、发展，以及树品牌三个阶段。 1、市场进入阶段。主要任务是提高业务能力（即培养师资、设计和完善课程体系、规范教学和学生管理）、打造核心团队（即确定核心成员以及分配制度）、建立高效管理（即搭建完整的组织构架以及制度管理体系）。为此，学校应控制市场拓展速度，选取项目，做精品。逐步完善硬件设施以及软件环境包括人才的积聚等。时间为1年左右。学生规模200人次。 2、市场发展阶段。主要任务是开发优势培训项目，拓展市场，形成规模效益。为此，学校可采取项目制运作，寻求当地资源合作，成立培训部。时间为2-3年。学生规模每年240—300人次。 3、树品牌阶段。主要任务是打造“宁安市盛汇职业技能培训学校”的品牌形象，形成品牌效益和资产。学生规模每年500人次以上。一、组织设计与定编（第一阶段） 设计原则：机构精简，一人多岗。 1、组织机构
2、部门主要职责 财务部：教研中心：师资培养、教学管理、课程开发等 项目部：招生、项目拓展、项目管理等 办公室：接待、人事管理（含保安、勤杂人员等）、学生管理等 3、定编（第一阶段） 财务部：出纳1人，会计1人 教研中心：主任1人（兼人事管理），研究员1人（兼主任助理、接待） 项目部：主管1人（兼项目经理、学生管理），项目经理1人 办公室：。。。。。。 二、核心业务流程与管理办法 1、招生 1）散户型，即学员主动来学校咨询。管理办法是专人专岗。即专人负责接待，并制定学员来访管理办法，明确接待程序和要求，并建立来访人员档案。 2）团体型，即依托学校能产生批量的学生同时报名而办班。管理办法是采取项目运作制，由项目经理制定招生方案，协调关系，项目部配合，并监督项目推进过程。利用现有资源可依托报纸传媒等各种方式扩大影响力度。 2、教学 1）课程管理与开发
学校发展规划实施方案 (2017-2018学年) 罗 庄 完 小 罗庄完小学校发展规 划
为了全面贯彻落实国家对基础教育的发展要求，促进学校健康、和谐、可持续发展，结合学校实际，制定本学年实施方案。 一、学校基本现状分析 罗庄完小创建于1963年。学校占地6393平方米，现有教师13人，7个教学班，在校学生183人。 1．学校历史悠久。学校为社会输送了大量的人才，以优秀的教育质量赢得了社会的广泛赞誉。 2．学校师资力量较弱。教师学历全部达标，其中在岗教师13人，其中代课教师2人，有7个本科生，6个大专生。专任教师合格率100%，教师参加继续教育合格率100%，校长岗位培训合格率100%。一支政治过关、业务过硬、勇于创新、具有先进理念和掌握现代化教育教学方法的新型教师队伍，已成为解一小向更高层次攀登的强有力的基础，成为学校未来可持续发展的中坚力量。 3．环境整洁优美。2012年落成使用的主教学楼色彩典雅，校园布局紧凑有致，校园内四季如春，为师生身心健康提供了保证。 4．教学条件得到改善。在市、县教育局的领导支持下，不断加大基础设施建设力度。学校现拥有一个网络机房，共有计算机47台。学校现有实验、仪器、图书、阅览等专用教室6个，为发展学生个性提供了必要的物质条件。 5．学校办学质量较高。学校坚持全面育人，关注学生的全面发展，各项工作成绩显著。 在学校面貌发生了巨大变化的同时，办学效益不断提高，近年来，学校先后被评为县规范化学校、市平安和谐校园。 但是，学校依然存在着一些问题。
1、敬业精神受到冲击。目前在整个社会大环境的影响下，教师的敬业精神受到多种因素的冲击，青年教师的吃苦、奉献精神不如老教师，理想、信念，职业道德教育还待加强。 2、教师队伍综合素质虽然不低，但由于缺少竞争的机制和环境，教师队伍齐而不尖，缺少名师的引领，要加强培养不同层次的骨干教师、学科带头人。 3、学生良好的行为习惯、养成教育还需培养、强化。 通过现状分析，不难看出：尽管学校发展面临着不少问题，但学校的外部环境和内在优势，为学校的发展提供了难得的机遇。实现学校的跨越式发展，创造学校新的辉煌，是历史赋予我们的责任和义务。 二、规划的指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻上级教育工作会议精神，牢固树立科学的发展观和教育质量观，全面深化素质教育。加强师资队伍建设，追求教育质量，办好人民群众满意的学校，立足学校、教师、学生发展三位一体的新的制高点，励精图治，开拓创新，进一步提升学校办学品位，确保学校健康、和谐、可持续发展。 三、总体目标 努力把学校办成“文明、和谐”的学习型组织，办成学生喜欢、家长满意、社会赞誉的品牌特色学校。 四、主要任务 1．办学条件。对校园布局合理调整，要完成“班班通”建设。要逐年增加图书室藏书，达生均30册标准。要适当添置教学设备，争取每班教室添置一套多媒体教学设备。
开发实施校本课程，深化学校办学特色 ——宜春市上高田心中心小学课程改革特色学校创建方案 为了深入贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》，落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和《中共宜春市委上高县人民政府关于推进教育改革发展率先实现教育现 代化的决定》精神，落实宜春市教育局关于中小学素质教育特色学校创建文件精神，促进学生全面发展和个性发展，深化基础教育课程改革，全面实施素质教育，培养创新人才，进一步深化我校办学特色，特制定《宜春市上高田心中心小学课程改革特色学校创建方案》。 一、基本策略 《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》明确指出：基础教育阶段的学校要试行国家课程、地方课程与学校课程，《基础课程改革纲要（试行）》也提出了实行国家课程、地方课程与学校课程的三级管理。随着学校课程多样化和个性化趋势的日益彰显，校本课程开发逐渐成为理论和实践领域关注的焦点。校本课程对于学生发展、教师发展、学校发展有着十分重要的意义。但在近十年的新一轮课程改革中，从主管部门到学校校长、教师，对校本课程开发的内涵、价值、程序、方法等还存在认识不清，实施起来举步维艰的困难，其主要表现在：集中化课程管理模式阻碍校本课程的发展
进程，统一化考试制度影响校本课程的实施实效，封闭化校本课程开发妨碍校本课程质量提升，形式化校本课程实践限制了校本课程的发展水平。因此，在今后的五年中，我们要在主管部门的领导和支持下，突破现有课程体系的藩篱，举全校之力，实现国家课程校本化、学校课程特色化、选修课程超市化。具体实施以下四项基本策略：自觉以教育哲学作为校本课程实践的理论基础，以完善校本制度作为校本课程实践的重要保证；将校本课程实践与学校文化建设相结合，将校本课程实践与学校中华优秀传统文化教育办学特色相结合，把深化办学特色作为目标追求。 二、简要回顾 校本课程是在保证国家课程有效实施的基础上，在国家赋予的权限内，以学校为基地，自主开发的课程。过去的五年中，我校秉承“关爱全体”、“全人教育”，“个性特长”，“特色品牌”办学思想，在已有写字教育特色的基础上，拨出专项经费，从学校传统、教师特长、学生需求三个方面考虑，确定了校本课程开发、实施的基本思路和做法，为实施特色教育打下了牢固的基础。 （一）写字教育校本课程日臻成熟 2003年9月，在探索校本课程开发方面，我校率先在写字教育校本教材上取得了突破，开发了《硬笔书法》教材12册，供全校各年级每周一节写字课使用。2005年9月，我校在原有《硬笔书法》的基础上，修订完善了《硬笔书法》教材，将12册压缩为6册，大
培训学校中长期发展规划（2009-2012） 指导思想 以教育发展纲要为指导，按照科学发展观的要求，全面贯彻党的教育方针，根据艺术专业的特点，坚持“因材施教培养艺术人才”为办学理念，办让学生和家长满意的教育培训机构。为艺术院校输送优秀人才，创建和谐型校园、学习型校园、科研型校园、创新型校园。争取成为北京市优质的艺术考前培训学校。 第一部分学校现状分析 1．规模状况 我校全称xxxxx学校，是专门从事艺术高考考前辅导的培训学校，学校教学设施高档，教学环境优雅，学校位置视野广阔，是读书学艺的优良场所。 2、有利条件 我校与北京电影学院、中国传媒大学、中央美院、中国音乐学院、北京舞蹈学院、上海戏剧学院均保持良好的合作关系，通过与这些知名艺术院校在校生、教师的日常交流，有效的提升了我校师生的专业素养，为确保学生通过艺术类专业联考、校考打下了坚实的基础。 学校教育教学设施齐全，设有影视编导教室、播音主持室、舞蹈室、多功能教室等；校园环境优雅，为学员的学习提供了良好的物质条件。 3、不利因素 北京地区艺术高考培训市场竞争激烈，没有相对成熟的教学模式，艺考生大多盲从与各校的广告宣传、很多艺考生在缴纳了高额学费后的学习效果往往不尽如人意。因此，在北京艺培市场要取得家长和学生的认可和信任，可以说任重而道远。另一方面专业课老师招聘困难也很大，艺术专业教学类人才的稀缺导致人才的引进成本较高。 第二部分学校远景和理念 学校远景 1. 奋斗目标：科学治校，师资优良，提高质量，打造品牌，创北京艺考培训强校。 2. 学校形象：校风严，学风浓，教风实。入学低起点，出校高质量。 3. 教师形象：师德风范：人格高尚，言传身教，学识才智：学识广博，教艺精湛，。 4. 学生形象：品德素养：志存高远，明礼诚信，自尊自强，和谐交往。 5. 员工形象：积极进取，团结协作，乐于奉献，热情服务，优质高效。 学校办学理念 1．指导思想：面向全体，因材施教，目标艺考。 2．育人目标：因材施教培养专业艺术人才。 3．育人氛围：我校，让每一个学生都能享受到成功的喜悦和欢乐，让每一个学生的个性、特长和潜能得到最大限度的挖掘和发展。 4．校训：思路决定出路，努力决定未来
特色学校评价的意义、内容及方案设计摘要：1993年中共中央、国务院颁发了《中国教育改革和发展纲要》，其中提出了各类学校都要“办出各自的特色”的思想。而在2001年开始的新课程改革中，也极其重视特色学校的创办。也是因为特色学校顺应了时代发展的要求，许多学校开始建设有自己特色的学校。建设好的特色学校就需要通过评估来不断地促进。在对学校进行评估时，由学校特色标准和实际表现作为评价指标，全面、深入地对学校进行评价。 关键词：特色学校；评估；意义；内容；方案设计 这些年来，“特色学校”这一概念在教育领域不断被论证和实践，当我们带着“特色学校”的信念走进不同学校时，每个学校就用不同气质回应我们。这些不同的气质即使用“学校文化”来描述，仿佛也不够生动和恰切，而“特色学校”恰如其分地描述了学校的独特气质。虽然实践风靡，但是对于“特色学校可否评价”、“是否存在一个清晰的评价标准”都未有答案，而这些问题都涉及特色学校的评估，这对于改进学校特色创建的实践恰有着重要意义。 一、特色学校 开展特色学校评价，首先要弄清什么是特色，什么是特色学校，什么又是特色学校的评价。 “特色”，在现代汉语词典中的解释是：事物所表现的独特的色彩、风格等。但是这一定义是平面的，不是立体的，没有反映“特色”的历史积淀性。“特色”既是事物人无我有、人有我优、人优我精的优异本质的体现，又是事物在发展中的历史积淀。它不同于传统，尽管许多特色就是从传统发展而来的，但是不具独特性的传统不是特色；它也不同于“先进”，尽管它是以先进、突出为前提，但它比先进有更深的历史蕴涵；它也不同于“优势”，尽管“特色”是一种优势，但特色比优势更注重理念的指导。因此，“特色”应是事物经积淀形成并表现出的独特的色彩、风格等，而这一积淀过程浓缩了人们在一定思想指导下的刻意追求。 因此，特色学校就应该是学校根据自身条件及社会的需求，在一定的理念的
培训学校发展规划 一、办学概况 学校会以市场为导向，以“培养技能人才，服务社会需求”为使命，本着以诚信、专业、可持续发展的教学理念，专注于挖掘机、推土机、滑移式装载机的培训工作及技能书办理工作。引进世界品牌斗山工程机械，打造办学核心竞争力，致力于建设中国一流的创业就业技能培训品牌，为学校创办创造良好的社会效益和经济效益。 二、发展方向 方向一：从事挖掘机、推土机、滑移式多功能装载机操作手的培训工作。 方向二：从事挖掘机、推土机、滑移式多功能装载机的技能的办理工作。 主要方向：从事职业和上岗职业操作证办理和滑移式（山猫）多功能装载机操作手培训工作。即与职业和上岗职业操作证办理机构建立良好合作关系，了解政府政策，取得政府支持。 三、宣传推广 随着社会化办学的普遍性，技能培训学校工作面临着前
所未有的竞争压力，招生工作尤其如此。能否具有稳定性的、长期性的生源，既是办学者最关心的问题，也更是关系到学校能否生存发展的根本性问题。因此前期需要大力宣传办学的优势及办学特色。 宣传方式： 1、自主宣传 传统宣传方式：宣传册、宣传单、横幅等，制作具有特色和能够吸睛的宣传册、宣传单，在本市区及周边地区进行发放和贴。 （特别说明：详细设计、制作本校宣传手册）。手册容：需要把学校的概况、企业背景、办学理念、办学特色、收费标准、招生对象及相关可行的优惠政策等做一详细的介绍。 容完善、详细的手册在可以作为学校长期的宣传资料，以便更多人对企业和学校有个详细的了解。 2、媒体宣传 （1）媒体宣传方式：交通广播(974广播、949广播）、报纸（晨报、都市报、晚报等）等。在公司可承受的经济围之，有针对性、有选择性地在当地影响力较大的媒体上做宣传，可以扩大知名度和影响力； （2）网络宣传方式：建立学校、微信公众号、QQ公众号关注,并经常性地在公众号上发送一些广告或者优惠政策的推送（设计微信及QQ二维码，可以在宣传册、宣传页上
校园文化建设总体目标规划
丁河一中校务办 丁河一中校园文化建设总体目标规划 指导思想 校园文化建设是全面实施素质教育的有效载体，大力加强和建设校园文化是学校管理的一个重要内容。坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以人文精神培养为核心，以服务全校师生为宗旨，以素质拓展为目的，立足实际，突出特色，通过加强校园文化活动的基础设施建设，创新校园文化活动的内容，拓展校园文化活动的领域，规范校园文化活动的模式，努力构建具有我校特色的校园文化体系，使我校校园文化朝着政治化、正规化、多样化、群体化、艺术化方向发展。 二、目标任务 总体目标： 遵循“整体规划，分项实施，逐步完善”的原则，按照“校园建设营造整体美、绿色植物营造环境美、名人佳作营造艺术美、人际和谐营造文明美”的思路，使我校形成“竞争、合作、求是、创新”的优良校风。争取校园设施出精品、文化活动出成果、制度建设有特色，使校园文化成为教育、激励全校师生和促进素质教育开展的有效载体，使育人环境得到全面优化，为创建省、市文明学校奠定坚实的基础。 具体目标要求和工作任务： （一）环境建设
１、绿化、美化工作 目标：把学校建成四季常绿、四季有花、恬静雅致、自然优美的校园。 工作任务： ①做好绿化、美化环境工作。校园绿化、美化，以实用、经济、美观为原则，以绿色植物造景为主，做到点面结合，使校园成为工作、学习、休憩的理想场所。 ②加强对绿化工作的目标责任制管理。设专职绿化人员，定期对全校花草、树木、绿篱进行修剪、养护。 2、工作学习环境： 目标：为师生员工创设一个整洁舒适、竞争合作、文明向上、创新进取、愉快学习、健康成长的工作学习环境。 工作任务： ①对教室、办公室、多功能教室、图书室、阅览室、实验室等内部设施进行全面的检修或升级。 ②规范室内物品放置，强化室内外卫生要求，按照“分块整顿，综合治理”的原则，规范劳动时段，清除卫生死角，做到窗明几净，空气清新，保持各公共场所整洁，使室内外物品放置整齐，学习办公用品摆放有序，张扬人文精神，浓郁学术气息，营造“祥和、快乐、健康、幸福”的工作学习生活氛围。 ③开展“绿色教室”、“绿色办公室、“图书角”“文明班”“文明寝室”等评选活动。 ④定期、不定期进行各种形式的检查评比活动。 3、人文景观建设： 目标：加强人本文化建设，体现“协调和谐、美观大方、有效育人”的原则。 工作任务： ①适当设置人文景观。 ②在学校设置体现公民道德规范、职业道德要求、素质教育实施、课程改革目标、人文精神培养、终身发展需要等内容要求的名人名言标语。 ③修缮、增设宣传橱窗、黑板报、名人墙、丁河地方特色——高台等。 (二)校风校纪：
学校特色发展规划一 随着现代化进程不断加快，校际间竞争日趋激烈，传统的“千校一面”的发展状况已经很难适应教育改革的要求，“特色兴校”就成了增强学校核心竞争力的重要途径，教育的个性化也就成了我们必然的选择。 为此，我校从“落实科学发展观，办人民满意学校”的事业高度，充分认识加强学校特色建设的丰富内涵和重要意义，牢固树立“特色就是质量，特色就是品牌，特色就是发展”的思想，求真务实，开拓创新，积极推进学校特色建设。 一、学校特色建设的思路 特色一、读一本本好书，营造书香校园 我校认真贯彻教科局精神，广泛开展“五个一”活动，每周四下午，教生同读，营造读书氛围，培养学生读书习惯。在学生之间开展“购书、读书、评书”活动，形成一个读书热潮，做到人人想读书、人人爱读书，人人争读书，让书香与学生同行。
特色二: 加强阳光体育运动，让学生有一个好身体 做好三操活动，已成为学校工作重中之重，学校以大课间活动为主体，做到人人参与，重点是大型扇子舞《开门红》，争取四十分钟的课间活动让每个学生都能参与进来。 特色三:加强美育教育，培养学生的审美观 各班成立美术小组，利用课余时间，或者节假日，在学校由 老师组织，节假日由家长带领指导，让学生到生活中去寻找美、发现美，并用心去感受美。 特色四:丰富多彩生活，培养学生兴趣 为丰富学生多彩的生活，学校成立特长小组，发挥学生个性特长，让学生八仙过海，各显神通。 二、实施办法 1、每天的课间操，由副校长狄小燕负责、各班主任和
任课老师协助，带领学生上好大课间。 2、自主选择，突出主体根据我校教师特长，成立各种兴趣小组，学生根据自己的特长，选择小组。 3、学生在自选项目时，教师应当遵循学生的意愿，发挥学生的主体性，帮助学生选好自己的项目，训练中以学生自主活动为主，指导为辅，让学生多练、多动，给学生以可能多的时间与空间，使学生在多种活动体验的过程中发现、发展自己的运动天赋和艺术特长。 4、我校把注重的特色教育规定在星期三下午，其余课余时间，教师指导分类，做到活动内容，活动时间，活动学生三落实。 学校由于有限的教育资源难以满足全校学生的需要，为此，学校力求通过课内与课外结合、校内与校外的结合、满足全校学生的需要，通过班主任与学科教师协作，学校与社会协作，形成教育共同体，加强对学生学习的鼓励、指导和督促，确保每一个学生都有适合自己的选项，确保每一个学生都有足够的时间练习，展示个人艺术。
培训学校发展规划集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
泰州市歌德电商职业培训学校 发展规划 指导思想 以教育发展纲要为指导，按照科学发展观的要求，全面贯彻党的教育方针，根据电子商务专业的特点，坚持“因材施教培养电商人才”为办学理念，开办让学生和家长满意的教育培训机构。为泰州市输送优秀电商人才，创建和谐型校园、学习型校园、科研型校园、创新型校园。争取成为泰州市优质的电子商务培训学校。 一、培训学校现状分析 我校全称泰州市歌德电子商务职业培训学校，是专门从事电子商务辅导的培训学校，学校教学设施高档，电子商务学习氛围浓厚，是学习并从事电子商务的优良场所。 我校是由江苏歌德电子商务有限公司投资成立的专业电商培训学校，学校拥有优良的教学氛围以及丰富的电商资源，并且可以和电商企业直接接触，通过与这些有电商从业经验企业的交流，能够有效的提升我校师生的专业素养，确保学生通过电子商务员(国家职业资格四级)，同时学校配备电脑和专业的教师团队，为学员的学习提供了良好的条件。 二、学校的组织结构 学校有办公室、教务部及财务部组成，办公室包括行政办公部门及对外宣传部门，教务处包括招生办、班主任以及教务专员的岗
位，同时财务部实行独立的财务会计制度并实行独立核算。 三、学校发展规划 泰州市歌德电商职业培训学校是刚成立不久的电商专业培训学校，学校拥有资深的培训教师和优良的教学氛围。公司的办学目标是通过努力与实践，使学校的管理制度更加完善，教育科研更加深入，学校文化不断发展，师资水平不断提高，教育教学质量和学生的综合素质不断提高，办家长满意、学生信赖以及社会认可的品牌学校。 （一）目标规划 1、加强学校文化建设，更多了解电子商务职业培训学校的招生要求，制定校本教材，为教师专业成长和学生健康成才提供丰富的精神营养。 2、加大宣传力度，让更多的家长和学生了解新形势下，培养一专多能复合型人才的重要性，让学生选择学一门特长。同时也让更多的家长和学生了解我校的教育理念，办学目标以及教育教学方法和成果。 3、不断修订学校各项规章制度，引进激励、竞争机制，提高学校的教育教学能力。
孙口乡中学 学校三年发展规划和实施方案 （2012—2015学年） 孙口乡中学校三年发展规划 （2012年9月—2015年9月） 第一部分 学校办学现状分析 一、指导思想和奋斗目标 以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻“十七大”精神，坚持依法办学，以德治校，实施素质教育，全面提高学生的思想道德、文化知识、劳动技能和身体心理素质。 抓好教师的理论学习和业务提高，强化师德教育，努力提高教师的教育教学能力，建立一支适应素质教育要求的高素质的教师队伍。 坚持“以人为本”的教育理念，发展学生个性，全面育人，力求做到学校办有特色、教师教有特点、学生学有特长，促进我校教育水平的总体提高。 二、学校现状分析 1、 基本情况： 全校在岗教师70人，其中中学高级教师7人，中学一级教师46人。
现有教学班12个，在校生388人。学校虽然拥有一支团结进取、热爱教育事业的教师队伍，但整体的专业化水平还不能较好的适应课程改革的需要，不能很好的做到因材施教，对学生的个性培养还很欠缺，不能适应学生发展的需要。 2、 学校重点改革方面： （1）新课程的培训及科研工作。科研促教育、教学工作，不断更新教师观念，抓课堂教学的监控，不断提高教和学的质量，进行了“课堂教学的有效性”课题的研究。 （2） 进一步落实《义务教育法》、《未成年人保护法》，加强德育工作针对性、实效性、创造性，将德育教育、美育教育、艺术教育、科技教育、心理健康教育渗透到各层次教学之中。 （3） 办学条件方面。在上级领导的关心下，学校危旧校舍得以改造，新校舍环境良好。 第二部分 学校的发展目标和思路 三、学校发展的基本思路 1、联合中学办学的宗旨：普及初级中等义务教育，全面实施素质教育和创新教育，为上级学校和当地经济建设培养和输送合格人才，为培养社会主义现代化建设所需要的各类人才奠定基础。 2、办学理念：依法办学、以人为本 、科研兴校，质量强校。 3、基本思路：以精细化管理为切入口，以青年教师培养为着力点，以生活化德育为新亮点，以和谐促发展，以质量铸品牌。 4、办学目标：进一步确立本校的教育质量优势，建成一所在大安具有广泛影响的农村中学。 5、办学特色：以生活化德育教会学生做人；以优质的教育质量办人民满意的教育。 第三部分：工作目标与实施途径 四、学校发展的项目和措施 （一）、学校管理 目标： 第一学年，建立有效的学校管理考核的规章制度，加强学校中层管理，理顺学校管理机制，出台科学完善的学校管理规章制度及考核制度，综合评估争当先进学校。 第二学年，强化学校现代管理意识，规范教育教学管理行为，逐步构建起纵贯学校管理全过程的管理模式。
幼儿园特色建设规划方案 为进一步加快幼儿园特色办学步伐，打造优质的师资团队，用更多的爱心把孩子们呵护好、培育好，让每个孩子都拥有幸福的童年。形成幼儿园鲜明的办学个性和办学风格，建成特色学校，特研究制定学校特色学校建设实施方案。 二、目标任务 1、总目标：在 "童年的快乐，一生的幸福"的办学理念指导下，通过"播撒幸福的种子，收获多彩的人生"这一主题文化为战略载体，实现"自由和创造、充实和满足、挑战和追求"的快乐教育，构建孩子幸福童年的特色学校发展目标。 2、主要任务： （1）探索"四园"的办学目标。即："体验成功的自信园，合作实践的创造园，自主学习的快乐园，陶冶身心的健康园。" （2）探索"六独特"的办学策略 ①实践幼儿园独特的管理文化。 确定了以"关怀幸福童年"为核心的管理理念，把"孩子快乐吗？孩子参与了吗？孩子收获了吗？"作为工作的出发点和评价的根本标准。建立"种子文化（种子文化：一名忠诚的教师，就是一个幸福的符号，就是一粒幸福的种子。）"的管理格局，优化管理机制，发挥层级管理优势，提高团队凝聚力和战斗力，让爱与责任同行，成为每个涵西幼人无声的诺言。 ②形成幼儿园独特的环境文化。确立"环境课程"的理念，彰
显我园园所文化，使环境成为一个培育精神的世界，让环境成为孩子动手启蒙的策源地、孩子快乐创造的小天地、孩子开启智慧的探索地、孩子和谐发展的引领地。 ③塑造幼儿园独特的教师文化。确立"双赢（双赢的价值取向：教师与幼儿园共同发展。）"的教师文化理念，关注教师职业教育生涯的规划，帮助其有组织的进行职业生涯的开发，体验成功，感受集体的归属感，享受教育人生。 ④培育幼儿园独特的幼儿文化。秉承"种子文化"精髓，每颗种子都将成长为大树，一颗种子将孕育一片森林。让每个孩子都快乐生活，健康成长。 ⑤构建园本独特的课程文化。怎样的课程才是真正适合幼儿的，才是真正能增进幼儿经验的，才是能让幼儿感受幸福的?这是幼儿园课程的核心问题。也是整个幼儿教育的基本问题。幼儿园课程的设计应该沿着让幼儿幸福的思路展开，应该回归经验。在幼儿园课程中，要处处充满学习主体的意识，时时体现对学习主体的关怀，事事都为学习主体。幼儿园课程要让幼儿做有意义的事。三、创建计划：2011-2013学年 第一阶段：（1）总结幼儿园教育教学改革实践，制定特色学校创建方案。（2）向全体教职工进行创建特色学校的专题讲座，让教职工在思想上提高认识，并有足够的理论保障。（3）注重宣传，营造浓厚的创建氛围。
培训类学校初期发展方案 做如何事情先要定好位，做化妆培训学校、婚庆租赁婚纱影楼、美容SPA 会所、化妆品代理专卖店、美容院还是其他的什么。定位好了你才有方向感，才知道向那方面去努力。菲伊在做培训学校这领域，已经积累了几年的市场经验，销售利润和规模一直打不开，就我个人去看存在以下几点问题。 办公培训地址不像一个培训学校，反而像一个婚纱影楼店面 没有一支强有力的师资团队和完善的管理制度（老师也是市场人员） 天时、地利、人和一点都不占优势，没有自己的鲜明特色和良好的市场口碑在形象宣传上的投入几乎没有，比如：学校网站、平面广告、免费的互联媒体平台、口碑推广、人脉建设、公益活动等等。 管理混乱没有很好的统筹安排，内部工作和外部市场没有完善的机制做引导。 下面有一些培训学校的初期做法，可以做些借鉴。 一、培训辅导学校，其需求应在以下几个方面： 1. 场地选择、招牌制作、教室布置和学校用品购置； 2. 教师招聘、师资培训、班型设置和教材及物资选购； 3. 招生宣传、彩页制作、招生模式指导和公开课设计； 4. 学校部门设置、人员分工和初期学校管理制度的制定。 首先，把涉及上述事项，做系统的资料汇编。 资料一，学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见、招牌设计图样、写真牌设计参考（项目介绍、教材展示、学员活动集锦、简介、荣誉榜和招生简章等）、教室布置参考图（墙壁颜色搭配、课桌椅的选购及摆放、墙壁粘贴图及手绘图、黑板上方标语及后墙学习园地设计图和墙壁挂图或高级写真板）、办公室布置（前台设计图样、制作荣誉牌及摆放位置和规章制度粘贴位置等）。 资料二，师资招聘及培训：内容含招聘老师指导意见（专业基础、整体形象、亲和力和教学经验）、招聘老师的途径（有些培训学校可能无法通过广告公开招聘）、聘用合同及薪资指导标准、选拔参加培训的老师的指导意见、教师考核及内部培训指导意见。 资料三，初期班型设置及教材使用：内容含基本班型设置（根据测试分班、班级人数和课时分配等）、教材使用指导意见（教材、配套磁带及光盘、教师用书及配套教具）、市场物资使用指导意见（建议初期使用的重点物资如挂图、画册、形象杂志、投影视频、沟通手册和教学卡片等，如何在教学过程中使用）。 资料四，初期招生宣传：内容含初期招生宣传的指导意见（忌讳一开始作报纸广告，尝试免费试听课或小范围公开课以锻炼老师）、彩页制作（根据不同时期制作主题不同的宣传彩页）和媒体广告（根据招生或者举办活动的不同主题设计出内容不同的模板）。 资料五，公开课组织：内容含公开课流程指导（教师培训要包括公开课内容，但对于新培训学校来讲远远不够，应结合当地实际，看规模大小指导其尽量作一次成功的公开课，以此树立信心）、公开课受众群的组织（建议培训学校