如何选择好项目和产品
现实和网络上做生意的原理是一样的
这个模块分为三部分：
1、好项目好产品的标准(10个标准)：
2、好项目好产品的步骤(哪些方法和步骤)
3、好项目好产品的思维方式有哪些;
首先我来讲第一个部分——好项目好产品的标准(10个标准)
1、未来趋势
我们每一个人经常会在嘴边挂上一句话，要做就做朝阳产业;什么叫做朝阳产业呢?未来10-20年会成为一种趋势，一个大市场，从小到大，变成社会的主流，这算是一种趋势，一个朝阳产业，比如：比尔盖茨发现未来每一个人的桌上都会有一台个人电脑，在他的哪个年代，电脑是放在什么地方的呢，电脑是放在机房里的。
比尔盖茨发现了这样一个机会，他并不是电脑的发明者;比如IBM HP 苹果都看见了这样一个趋势，都在大力推进个人电脑时代的到来，比尔盖茨只不过是看到了这样一个趋势然后参与进来，找到了一个好的位置;他的位置很简单，做软件，没有去跟哪些IT巨头竞争，问大家一个问题，比尔盖茨是一个商业天才，但如果他当时没有选择做软件，或者选择做另外一个行业，他去经营快餐行业，我相信他也是一个伟大的企业家，他会有500家快餐店，哪怕是世界上最大的快餐店，你想一想，这个跟微软带给他的财富能比较吗?
在微软他成为了世界首富，哪你想一想，在个人电脑时代，微软遇到的竞争是比较少，但是如果他做餐饮行业，这个竞争是相当大的，就算是你做得很好，也不一定能够能为世界首富，所以说比尔盖茨是抓住了一个巨大的机遇，如果他没有抓住这样一个未来趋势，有可能
他也有一个很大的成就，但是跟现在的成就比，有可能是只现在的1%或者更少，这就是未来趋势的主要性。
前段时间我看到一个微博，故事是这样：一个小画家找到一个老画家问，为什么我画了一天画连续几天都卖出去呢?老画家说：如果你用一年时间来画一幅画，我相信你的画一天就能卖出去，现在你发一天时间画一幅画，你的画一年也卖不掉，这个世界有一个做了几天的世界首富，孙正义，当时他为了选择一个项目发了一两年的时间。选择大于努力!
可能有人会这说，谁会有这样的眼光呀，我告诉你：这样的眼光需要胆量，需要你敢去想;几百年前所有的神话都已经变成了现实，千里眼----现在你和MM视频聊天;顺风耳----大家都打过电话吧!做地日行8百里-----现在高铁、飞机、汽车。这是我们讲到的未来趋势。自己去想一想。
2、当下启动
什么叫当下启动,很多人说听了这个课很激动;如果你发现一个项目，可是当下你赚不到钱，无法让你有饭吃;这里我给大家介绍两个人的名字，第一个叫姜万勐, 第二个叫孙燕生，这两们同志，在93发明了世界上第一发明VCD机，第一批1000台VCD机被国内外商家买回家解析了，当时遇到了一个问题：有VCD没有光盘怎么办呀，这两位同志就开始在全国各地找出版社说服厂家来做光盘，但是这些厂家都只是嘴上答应做，但是只是观望，希望他们俩先把VCD卖出去后再看生产光盘，最后出现在卖器的等着光盘，卖光盘的等着机器，最后第一年他们卖出去20000台VCD，成了全世界销量第一，同时他们的市场占有率是100%。
这个时候卖光盘的人开始醒过来了，开始一点一点生产光盘了，慢慢的这个光盘出来以后，市场开始暴发，短短5年时间从20000台到1千万台，1997在中国VCD卖出1千万台，5年以后万燕从市场份额100%掉到了2%。万燕公司被很多广东的电子厂家超越，其中一个公司的名字叫“”这家公司在97年中央电视台2亿广告费，这个时候万燕已经没有还手之力了，最后万燕变成了先烈，所以如果你发现一个好的项目或机遇，能不能在短时间内让自己有饭吃，养活自己。
3、适合自己
8500万的案例：
有一个朋友山东有一块地，如果你有8500万，我就可以让你控股，我们几个朋友估算了一下，这块地做房地产利润在3个亿左右，也就说你投入8500万可以控股3个亿房地产项目公司，想问问各位：投入8500万可以控股3个亿房地产项目公司这个生意好不好呢?是好生意，那跟你有没有关系呀，因为你现在没有这么多钱，所以这个事情你就不用看了是吧，你们知道中国流行的互联网创业方式是什么样，你们知道吗?是一帮兄弟一起来做一件事情，前面的一两年最低的工资，这个钱可能只够吃饭，但是他们是看一个好的未来，腾讯当年困难的时候50万卖掉，在中国拿到首轮投资的人90%都倒闭了。
刚才说了那么多不适合大家的项目，那肯定是有适合你的项目，今天我就来帮你解决这个问题，比打工要强点。一定要找到一个适合自己的项目。
4、投入少
这里我就不多说了，什么投资少我相信各位应该清楚。
5、利润大
这两个项目一年都可以赚100万，第一个项目需要投资1万;第二个项目需要投资50万!从投资回报率来说，第一个是最好的!如果你有50万，可以投50个第一个项目听懂了吗。
我在网上听到一个人说，宾利轿车的成本100多万，可是它可以买600万!他的利润是80%，这就是暴力哦!宾利在中国买的非常好。
暴力有两种方式：
第一种是价格特别特别高，这个时候可以暴力!原因就是因为，价格高到一定程度的时候，对某些人来说还是没有区别!一个人身价100个亿，对他来说1亿和5000万的人有区别吗。就相当于你口袋
里有5万，你觉得一块钱和五毛有区别吗?五百万和六百万是没有区别的!
第二种方式对于没钱的人来说，一样也可以赚他们暴力!一包纸巾一块钱成本两毛钱，还有一毛钱成本的纸巾，买宾利80%的利润，买纸巾也是80%的利润，利润率是一样的!因为价格低到客户没感觉了，利润也可以很高!价格高到客户没感觉了，利润也很高。
大商场的厕所是没有纸的，门口有一个机器!往里面投一块钱就有一包纸巾自动出来!这包纸巾里有一半的纸你会不会也掏一块钱啊?你会不会想今天我上厕所不用纸巾，行不行啊?当然不行，所以说到那个时候一块钱，卖半包纸巾你也卖，因为你没得选择!
我现在送你一个生意，你们想不想开一家宾利公司啊，我教你们开一个自己的宾利专卖店好不好啊?在厕所门口买纸巾的那个机器，最便宜的三百多块钱，然后你找到500个厕所!你的利润率和开宾利专卖店是一样的，不要瞧不起买纸巾的，嫌价格低?你们那里开不开新商场啊?和商场签好协议!我在这里讲的是思路!想想新方法，没那么快找到?那就对了，这么好的项目。怎么会那么快找到?
7、竞争少
比如刚才买纸巾的项目，已经被人做了!难道我在商场里放两台?我把它的拆了，两台机器竞争，我放里面，他方外面!这样子就不好了，为什么要和别人竞争呢!大城市这样的机器比较多，小城市就没有竞争了，到了县城里的一块钱和大城市里的难道不一样吗?没有人会说这一块钱不收，我在这里讲的是思路，想想新方法!
8、市场大
什么叫市场大?宾利汽车是世界顶级品牌，给王宫贵族消费者准备的，一部车最便宜三百多万!主流的几千万!这样的品牌是没办法独立生存下去的，因为他的消费者太少了!这个世界很多奢侈品很难生存，都被大的公司收购了!为什么呢?因为这个市场太少了!
茶叶蛋，在上海我已经看到了很多seven eleven便利店!在中国发展最好的是在台湾有两千多家，一个seven eleven一天便利店收
银柜要卖500个茶叶蛋!味道很重!一个茶叶蛋0.3元的利润!一年就是1.08亿的纯利润，这个就是大生意!台湾店的纯利润都是靠这个，为什么会把这个好位置拿去买茶叶店了呢?因为价值太大了，能不能发财啊?
8、没有售后服务
现在有两个生意，一个是买薯片一个是买电视机，请问你想做那个啊买电视机是大钱，有的人说买薯片!薯片吃到肚子里去就结束了!买电视机好惨，400电话就打过来了，你们这个电视怎么打不开，那个湖南台在哪里?买薯片不会有这些问题，除非肚子吃坏了!售后服务能赚钱就好了，要是不能赚钱那就惨了!要是十年二十年都不坏，那这个商人就惨了!
9、没有淡旺季
礼品店，一过节生意饱满!过完后就没事干了，冷饮店只开三个月，剩下九个月没事干了!我无所谓啊我就是买大闸蟹的淡旺季有很
多你想不多的痛苦，比如资金，人员!不能说到了做生意的季节才租店铺吧!九个月没生意，员工的士气都成什么了!资金不足，更痛苦!生意不好吧很难受，好了吧。也难受，资金不够，来完成旺季备货的问题!生意上了门，没赚到钱!反而被骂!服务不好!尽量避免谈旺季，不要走极端!
10、重复消费
经常有人在QQ群里卖铁观音，无处不在!今天喝完后，明天要不要喝啊?茶饮越来越大，每天都可以销售!有点白粉，都会上瘾的!重复消费太吸引人了，以前要放一点点，现在要放一杯子!茶是个好东西，但是粘了上后不需要去销售了，客户自然会来找你维护一个老客户的成本和开发一个新客户的成本是十分之一!后期用极低的成本带来源源不断的现金流!一些企业QQ上面，就有十几万的好友，给他们群发一次一个人只需要两分钱，未来是拼客户资料的!有重复消费后，可以开放公司的新疆域!不需要给客户说很多话，他们就买了!如果说不满足，你可以去开发新的客户嘛!把老客户维护好很容易，去发展新的事业!新的市场!重复消费的好处太多啦。
十项标准：
十项标准不一定要全部做到，有很多东西不需要重复消费。重复消费的商品例如：纸巾矿泉水快餐洗车等，十大标准讲完了。如果能通过我想在后面给大家讲下我心目中的理想项目和剩余的两部分。
谢谢。
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LED照明EMC节能项目 选取标准与原则概述 1、项目目标 主要项目目标可以分为以下几类： A、市政照明及亮化工程，包括道路照明及亮化、隧道照明及亮化、广场照明及亮 化等 B、工业企业照明，包括办公区域照明、车间照明、生产线照明、厂区内道路照明 及亮化等 C、中高档物业区照明，包括小区内道路照明及景观亮化、楼道等公共照明区域的 照明及亮化等 2、近期运作项目的方向描述 A、根据EMC能源管理项目的特点，近期工作主要目标以工业企业照明为主。 B、目标企业群体选取上，以加工业、制造业等以流水线生产为主的劳动力密集型 的企业群体作为主攻目标。 C、对于具体企业工厂的选取上，主要评价指标为该企业照明线路的月电费，原有 照明产品的种类、数量、功率，照明使用时间，及照明线路用电量占全厂用电的比例。 D、通过以上数据，确定回收期。原则上成本回收期在一年半以下的项目，重点攻 关；成本回收期在2年半以上的项目，另作研究而定。 3、回收期的计算，现有产品替换，对回收期的对比表 I= 公式中：I=回收期（单位：天） K=产品单价 W1=原有照明产品功率（单位：瓦） W2=替代照明产品功率（单位：瓦） T=单日照明时间（单位：小时） S=平均电价（单位：元/度）
V=分享比例（原则为80%） 由以上公式可以看出，成本回收期取决于产品成本单价，替换产品功率差，照明时间，当地平均电价和效益的分享比例。 对于某一个具体项目，我方照明产品的成本是已知的，用能方原有照明产品的功率和改造后所用我方产品的功率是一定的，当地平均电价也是一定的，分享比例在双方洽谈是也可以确定。 那么唯一不定的并对回收期有影响的因数，只有一个，即用能方单日照明时间。那么确定用户单日照明时间就是确定回收期的重要参数。 以下表格罗列了2种替换产品在固定产品单价、电价和分享比例时，单日照明时间对回收期的对比表格。 表1 由以上表格可以看出，灯具的数量只对项目规模和成本投入量产生影响，而对回收期无影响。用能方单日照明时间越长，我方成本回收期越短。那么根据此表格便可对项目选择、利润比例、分享合同年限的制定有着重要的参考价值。 4、项目选择的标准 为了达到每个项目在分享能效合同年限内（3-5年）回收4倍成本的预算，那么以分享能效合同5年为例，成本回收期应控制1.25年，按每年320天工作日计
如何进行项目策划-流程和步骤 一、概述 项目策划的目的建立并维护用以定义项目活动的计划。 项目策划阶段的主要活动包括：确定项目目标和范围；定义项目阶段、里程碑；估算项目规模、成本、时间、资源；建立项目组织结构；项目工作结构分解；识别项目风险；制定项目综合计划。项目计划是提供执行及控制项目活动的基础，以完成对项目客户的承诺。 项目策划一般是在需求明确后制定的，项目策划是对项目进行全面的策划它的输出就是“项目综合计划”。 在笔者经历或者监管的很多项目中，发现一个规律掌握项目计划的项目经理在项目过程中管理会比较到位，而不掌握项目计划或者项目计划不到位的项目中我们的项目往往出现很多故事，项目管理往往是越管越乱。项目计划是帮组我们项目经理去理清项目的过程和各组织活动之间的关系，只有搞清楚这些，我们的项目才能被管理起来，否则我们不能谈项目管理，只能说我们在管着项目，但是还没有理清楚，结果则是什么也没有管到位。 二、确定项目范围 项目范围包括项目需求范围和项目工作范围，项目工作范围是为实现项目目标并使客户满意（有效地完成项目目标）而必须做的所有工作，它包括项目的最终产品或服务以及实现该产品或服务所需要做的各项具体工作；在《软件需求开发》中我已经说过了项目目标和需求范围的确认，本节内容是确认项目的工作范围。
项目工作范围的确定是为了有效地完成项目目标而界定的主要工作内容的活动，会将项目的可交付成果划分为可控的、易于管理的单元模块。 1、确定客户提供的工作产品 在确定项目范围的前，我们要与客户确认由客户提供的工作产品或资源，以及这些工作产品或资源的标准、提供时间、方式等信息。通过确认客户提供的工作产品我们可以界定项目中的哪部分工作是由客户完成，哪部分工作将要由项目组去实现。 2、确定交付给客户的工作产品 在确定项目范围的同时我们也要确认交付给客户的工作产品及资源，以及这些工作产品或资源的标准、交付时间、方式等信息。以确定该项目是否有额外的工作任务。 3、确定项目的工作范围 在项目中工作范围与软件生存阶段是基本对应的，项目工作范围可以理解为我们承担的主要开发阶段，一般的开发阶段有：概要设计、详细设计、编码、单元测试、产品集成、系统测试、验收交付、维护。 4、确定项目的质量目标 与客户确定我们软件需要达到的质量目标，在客户提出的质量目标中往往只有一些非功能需求的目标，大多与技术相关，而在项目开发过程中的质量目标可能客户不是很关心，涉及过程的质量目标大多也只有交付后的缺陷率。这个时候我们要结合公司的过程能力以及客户可能提出的质量目标进行能力匹配，并制定出项目的质量目标。过程能力匹配与分析以后单独进行说明。
项目实施标准规范流程 为保障我公司项目实施的成功率，制定一套行之有效的项目实施流程，使我公司实施人员在同一方法、同一模式下工作，是保障项目的关键。软件项目实施是一项复杂的工作，越是复杂的工作越是要讲究方法，而越复杂的工作越是需要在方法中进行细化、标准化。为此，制定工作流程如下：系统项目的实施流程依次包括收到任务、前期调研、准备、制定方案、实施、培训、验收、回访八个顺序阶段。 (1)收到任务： 在立项阶段，根据公司签订的合同，明确项目背景和技术方案，由部门负责人任命项目下达《工 程施工单》，实施人员收到领导派的任务以及施工单，首先明确施工的目标主要包括哪些内容， 以及实施城市，客户联系方式和地址。 (2)前期调研： 向客户负责人了解现场情况，确认客户的具体需求、项目实施的具体条件和环境；为项目顺利实 施打下良好基础。了解各服务器的硬件配置。给客户约定实施时间。调研结束后，应产生＜项目 调研报告＞报告内容基本包括以下两点甲方：客户负责人姓名、电话、地址等 乙方：项目负责人、项目实施工程师、下发施工单领导等 (3)准备： 在实施前明确实施内容；明确目标，提高项目实施进度；实施内容首先得到用户认可，减少实施 期间的变更，提高工程质量。了解项目情况后，提前准备实施时所用到的安装包以及工具，多加 练习，至U现场进行实施时按照平时练习的顺序进行实施。可以提高实施的速度，还可以更有效 率的完成实施工作。 (4)制定方案： 制定项目实施进度的分配方案，需求调研完成之后，制定有效的实施方案可以提高 实施人员对项目实施的时间把控。主要包括项目目标，实施范围、实施模块等。方案制定完成之 后可以更有效的节约成本和时间。 (5)实施： 按照制定的实施方案在实施现场进行实施，及时发现项目潜在风险，并及时提交相 关人员分析、解决；根据实施情况制定实施日报，写明现场实施情况以及明天要做的工作，及时 汇报公司领导以及项目负责人。实施中过程中的功能更改，由销售人 员负责，实施时按合同以及施工单的内容进行实施。 (6)培训： 系统培训阶段是整个项目实施工作中也是比较正要的工作，用户对软件的操作功能 是否熟练将直接影响到后面的软件使用效果，所以在项目实施之前对用户的相关人 员进行系统和规范的产品培训是非常必要的，在项目安装调试过程中，对用户进行 现场讲解和培训。必要时召开培训会议，主要讲解项目如何使用，达到让用户了解产品各个功 能，最终能让客户自己在使用中能够解决问题。 (7)验收： 系统正式运行后，由用户提出验收要求，双方共同制定《项目验收计划》，组成验收小组，功能 进行项目验收。项目实施负责人负责和客户、运作部门的联络，安排好项目的验收时间、地点和 人员。在项目验收结束后，应完成验收单，包括验收报告、验收设备清单等。验收工作将由用户 组织的客户负责人进行全面的验收和鉴定，并在项目验收报告上签字，并签署验收意见， (8)回访 主要是指正式上线运行一段时间之后的项目，回访周期根据工程项目施工特性选择 性的回访，一般定为两个或三个月回访一次。定期回访有助于公司与客户建立信任 关系，获取重要信息，进而实现在成交。项目定期回访主要包括咨询客户项目的使用情况，记录
项目推进的八大流程—标准化 一、项目立项 1、定义：项目经审核符合立项的条件，开始进入正式跟踪，这个阶段性进展称为项目立项。 2、标准：客户需求基本明确，价值定位与公司产品的定位基本相符，项目立项获得批准。 3、工作清单： （1）搜集、查找销售线索并进行初步筛选； （2）通过各类拜访获得甲方联系人、设计院主设、项目进展等信息； （3）了解项目中的装置是否适合我公司产品应用，了解业主的历史采购记录； （4）安排销售人员登门拜访确认该信息后该项目予以实施； 4、资源配备 （1）人员：销售人员100% （2）费用：5% 5、成功率： （1）重要度：5% （2）项目进展：5% 二、深度接触 1、定义：销售人员通过甲方项目小组、设计院一次或数次拜访，最终获得项目向前推动所必需的关键信息，同时与项目小组成员建立起初步关系，并发展1-2名线人或教练的阶段性进展被称为深度接触。 2、标准： 1）全面掌握对下一阶段决策起到关键性作用的信息，包括： A、项目决策小组组织结构分析图； B、项目采购决策的方式、规则、时间表； C、主要的竞争对手； 2）在项目决策小组内部发展1-2名线人或教练； 3、工作清单：
（1）制定拜访计划，明确行动目标，确定人员组合，进行电话预约，完成一次以上的正式拜访； （2）明确项目决策小组组织结构和成员的角色、立场、性格，明确竞争对手； （3）确认采购决策的方式、规则和采购流程中的客户端的关键性行动计划时间(比如考察时间、招标时间)； （4）在项目决策小组内部发展1-2名线人或教练； （5）对所获得的信息进行内部汇总和分析； 4、资源配备 （1）人员：销售人员80% 办事处经理20% （2）费用：发生额5% 累计发生额10% 5、成功率： （1）重要度：10% （2）项目进展：15% 三、技术突破1（设计院） 1、定义：销售人员通过了解需求、需求引导、价值展示、售前服务等工作达到使设计院技术决策人认可泰丰品牌并采取实际行动的阶段性进展。 2、标准（至少符合其中一条）： （1）按我方技术参数上图； （2）招标书有利于我方或有明显倾向性； （3）主动为我们引荐甲方或代理商； （4）向甲方推荐有利于我方的备选厂家名单； 3、工作清单 （1）制定销售计划，确定战术方针、行动方案、行动小组成员、费用预算； （2）与设计院主设进行技术交流，包括进行必要的商务活动和承诺，引导主设认同我方产品； （3）要求设计院主设介绍甲方关键人、教练或潜在代理商； （4）通过设计院了解甲方关键人态度及竞争对手活动情况； （5）向主设提交有利于我方的项目方案；
项目具体技术标准和要求 一、信阳市颗粒物激光雷达分析仪设备采购项目一览表 一、颗粒物激光雷达 1、设备用途 1.1探测大气气溶胶（飘尘）垂直分布和时空演变特征 1.2探测云垂直分布、时空演变特征 1.3进行云层3D扫描，探测云底高随时间变化 1.4探测大气边界层的结构和时空演变特征 1.5探测颗粒物质量浓度（如PM10）的时空演变特征 1.6大气水平能见度及斜视程能见度 1.7实现非球形粒子与球形粒子的区分探测,识别沙尘、烟尘等非球形粒子（扬沙、沙尘暴监测） 1.8城市边界大气剖面扫描，探测污染输送动态监测，区别局地污染与外部输送 1.9区域污染物快速溯源，进行污染排查和应急监测 1.10区域污染物精准定位，可视化展示污染物水平分布状况 2、性能指标 ★2.1为同时保证在垂直及扫描探测等不同应用下都具有良好的时间分辨率，投标产品时间分辨率要求在3s～10min可调（提供第三方检测报告复印件加盖投标人公章,开标时原件备查）； ★2.2为同时保证在垂直及扫描探测等不同应用下都具有良好的空间分辨率，投标产品空间
分辨率要求在5m、7.5m、15m可选（提供第三方检测报告复印件加盖投标人公章,开标时原件备查）； ★2.3为更全面反应污染物空间分布情况，探测盲区要求小于75m（提供第三方检测报告复印件加盖投标人公章,开标时原件备查）； ★2.4为实现更大范围的雷达探测，投标产品最大探测高度要求不小于20km（提供第三方检测报告复印件加盖投标人公章,开标时原件备查）； 2.5雷达主机采用一体化设计，高度集成发射单元、接收单元、数据采集单元。 ★2.6所投产品应具有先进性、科学性，所投产品须获得高新技术产品认证（须提供所标产品高新技术产品认证证书复印件并加盖投标人公章，原件核查）； ★2.7所投产品应具备独立严格的质量控制方法（须提供质控装置的外观展示及独立知识产权复印件并加盖投标人公章，原件核查）； ★2.8所投产品应具备较高的专业性、精确性，提标人须提供所投产品省级及以上工信部门颁发的专精特新产品证书（提供相应证书复印件并加盖投标人公章，原件备查）。 3、发射单元 3.1发射激光束的波长：532nm； ★3.2脉冲能量：为保证重污染天气下雷达有效探测范围仍能满足要求，激光脉冲能量要求在10uJ～1000uJ区间可调（提供第三方检测报告复印件加盖投标人公章,开标时原件备查）； ★3.3投标产品符合《激光产品的安全》国家标准（GB747.1-2012），对人眼角膜脉冲单位面积的照射量≤5*10-7J.cm-2（提供第三方检测报告复印件加盖投标人公章,开标时原件备查）； 3.4脉冲频率：2kHz/2.5kHz，可调； 3.5激光器： Nd:YAG激光器； 3.6泵浦方式：固体激光二极管泵浦； 3.7激光器使用寿命大于12000小时； 3.8激光器冷却方式：风冷。 4、接收单元 ★4.1接收望远镜：透射式同轴光学系统，应具有防光学干扰功能（提供经过国家机构认证的详细技术说明加盖投标人公章，开标时原件备查）； 4.2望远镜口径要求不小于180mm； 4.3探测通道：532nm垂直通道、532nm平行通道。 5、数据采集单元 5.1探测器:高灵敏度、低噪声光电倍增管；
风险投资选项目的五大标准 创业没钱怎么办？找风险投资，这是很多创业者的选择。一方面风投能够提供资金和一定的经验，另一方面，风投能够打响项目的知名度，为项目发展提供很大的帮助。那风险投资是怎样选择项目的呢？ 很多朋友从没有过任何投融资经验，因此，在融资过程中，往往不知道投资方的项目选择标准是什么，无法针对风险投资的口味和需求来做商业计划书。 无论是风险投资，天使投资，还是股权基金，私募基金都有自己的投资领域和标准，往往是他们较为熟悉的行业，TMT（信息、通讯、媒体）一直是他们追逐的热点，搜狐、网易、分众传媒、凡客诚品还有百度都是这种投资热点领域的典型案例。如果你的项目所在产业不符合风险投资的投资领域，你就是写十万字的商业计划书，也是没有用的。风投，只投资自己熟悉的，高科技或新兴领域、代表先进生产力的项目，这是第一铁律。所以，在寻找投资商的时候，第一要看的，是投资商投资什么样的企业？什么领域的企业？这是筛选投资商的第一要点。
确定好了你所寻找的风险投资商，并且列出一个投资商清单来，下边就该好好琢磨你的商业计划书了，因为这是帮助你获得风险投资初步青睐的唯一手段。 风险投资商会从以下5个方面，评估你的商业计划书，是否符合他们苛刻到万里挑一的项目评选标准： （1）商业计划是否具备可行性？风险投资商一般先评估你的商业计划是否合理，数据翔实，是否能够按计划吸引到投资，是否能完整的说明企业的经营现状，营运规划，及未来的市场及产品发展计划等。水分太大、一看就看上去虚假的商业计划书，第一条就会被无情地否决掉的。 （2）经营团队的背景与能力？由于无论怎么审慎评估，采用如何的评估方法，风险投资本身都将是一种高风险的投资行为，投资风险依然很大。因此，很多有经验的风险投资评估机构，都把投资焦点放在创业者及经营团队上，凭借多年的评估经验，将风险企业的创业人是否具有企业家精神，以及风险企业是否具有一个团结向上的经营团队作为主要评估内容之一。 （3）市场规模大小与开发潜力？市场分析是产品、技术、财务评估的基础。任何的一个风险投资项目，都必须具有一定的市场空间基础，才能维持企业的生存与发展。
ppp工程入库标准流程 、ppp简介 PPP 是传统投融资方式地转型方向，目前市场空间巨大，看好这一领域地机构正日渐增多.当前，银行理财资金、保险资金等各路资本，均对ppp资产青睐有加. ppp模式即public—private—Partnership地字母缩写，通常译为“公共私营合作制”，是指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施工程.或是为了提供某种公共物品和服务，以 特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式地合作关系，并通过签署合同来明确双方地权利和义务，以确保合作地顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利地结果. ppp 模式本质上是政府与社会资本合作，为提供公共产品或服务而建立地全过程合作关系，以授予特许经营权等为基础，以利益共享和风险分担为特征，通过引入市场竞争和激励约束机制，发挥双方优势，提供公共产品或服务地质量和供给效率.即建立政府与企业“利益分享、风险共担、全程合作”地模式，形成“政府监管、企业运营、社会评价”地良性互动格局. ppp 模式地核心是在公共服务领域引入市场机制，因此，它不仅仅是单纯地融资方式，也是一种机制和制度设计.推广ppp 模式进行城市基础设施地建设与运行，可以将适度地市场竞争引入城市基础设施领域，在实现社会福利、提高基础设施服务质量地同时也给企业带来合理地投资回报，同时也能够增强公共基础设施可持续运行地效率
和能力. 二、工程入库要求 （一）入库工程范围 1、适宜采用政府和社会资本合作模式.入库工程应具有价 格调整机制相对灵活、市场化程度相对较高、投资规模相对较大、需求长期稳定等特点.各省直行业主管部门和市县财政部门要重点关注城市基础设施及公共服务领域，如城市供水、供暖、供气、污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、高速公路、教育、医疗和养老等，优先选择收费定价机制透明、调价机制灵活、有稳定现金流地工程. 2、投资总额和期限符合要求.工程投资总额原则上不低于 1.5亿元.合作期限原则上不低于10 年. 3、工程能建立清晰地风险分担机制.原则上工程设计、建 设、财务、运营维护等责任由社会资本承担，政策和法律变更、最低需求等责任由政府承担. （二）工程库分类及入库标准 财政厅PPP 中心根据各省直行业主管部门和市县财政部门申报工程地性质及成熟度，分别建立储备工程库（包括：意向工程库、备选工程库、推介工程库）、执行工程库、示范工程库. 1、储备工程库 ①意向工程库.指各省直行业主管部门和各级财政部门征集 和筛选后上报地PPP 工程.入库条件：一是新建、改建工程具有初步实施方案，存量工程（存量工程是指通过前期调研、设计、审批、建设，已经
Web項目开发流程及规范 标准规范 2009-07-29 16:17:52 阅读392 评论0 字号：大中小订阅 开发流程及规范：Web 开发的分散性和交互性，决定了 Web 开发必须遵从一定的开发规范和技术约定。 只有每个开发人员都按照一个共同的规范去设计、沟通、开发、测试、部署，才能保证整个开发团队协调一致的工作，从而提高开发工作效率，提升工程项目质量。 一、项目的角色划分 如果不包括前、后期的市场推广和产品销售人员，开发团队一般可以划分为项目负责人、程序员、美工三个角色。 项目负责人在我们中国习惯称为"项目经理"，负责项目的人事协调、时间进度等安排，以及处理一些与项目相关的其它事宜。程序员主要负责项目的需求分析、策划、设计、代码编写、网站整合、测试、部署等环节的工作。美工负责网站的界面设计、版面规划，把握网站的整体风格。如果项目比较大，可以按照三种角色把人员进行分组。 角色划分是Web项目技术分散性甚至地理分散性特点的客观要求，分工的结果还可以明确工作责任，最终保证了项目的质量。分工带来的负效应就是增加了团队沟通、协调的成本，给项目带来一定的风险。所以项目经理的协调能力显得十分重要，程序开发人员和美工在项目开发的初期和后期，都必须有充分的交流，共同完成项目的规划和测试、验收。 二、开发工具的选取 不象C/S结构程序开发，可以一门语言从头到尾，你用Delphi，就是Delphi 程序员，你用VC++，你就是VC程序员。B/S结构的Web开发工作，工具的选择是一件痛苦的事情。从Windows到Linux，从IIS到 Apache，从J2EE到 .NET，从COM到.NET到EJB组件......还有 Asp、https://www.doczj.com/doc/eb6457771.html,、Jsp、Php、Perl、Javascript、Vbscript...... 美工也轻松不了多少，什么"网页三剑客" "新网页三剑客"、FrontPage、Photoshop、CorelDraw......谁都说自己是最强大的！ 我们的经验是，选用工具时最好是统一的，比如美工统一用DreamwaverMX 制作网页，程序员全部用文本编辑器书写代码。统一工具的好处是可以保持同一个项目文档的一致性，便于开发人员的交流和文档的保存。 但是也不必刻意强求一致，比如美工可以使用任何自己熟悉的图形处理软件，只要最后能生成浏览器支持的图片就可以了。正是Web开发工具的多样性，才成就了今天互联网多姿多彩的局面。 只要程序员的纯Html和Javascript 代码的功夫足够过硬，就能胜任最后的网站整合工作。
集团项目销售7大标准流程(最新) 项目现场作为最重要的客户触点，销售人员的销售技巧与服务质量都对项目销售产生非常重大的影响，尤其应引起重视。 故此，老大哥集团将项目销售中的7大流程梳理出了标准做法，文章虽有点长，但非常干货，值得做营销的朋友们仔细品读并收藏。 一、电话咨询 1.目标 简要回答客户提出的问题，引导客户来案场现场访问。 2.需要注意的问题：传递友好的信息。 3.必须做到的(Gospel) 要点一：铃响3声以内必须接听（如果柜台没人，业务员应该跑步至柜台；如果电话6声以后依然没人接听，电话将自动转接至后备接待人员） 要点二：使用集团服务用语：您好！集团XXXX(楼盘)，请问有什么可以帮到您的？（销售人员拿起电话，主动首先使用服务用语） 要点三：邀请客户到现场访问 要点四：邀请客户留下联络方式（客户不愿留下，则尊重客户意愿，但应进行记录说明）要点五：邀约动作记录(如未能达成双方见面的邀约时间,则需注明下次致电邀约的时间) 4.不能做的 不能出现回答问题没有耐心的情况； 对于暂时不清楚的问题，不能简单回答不知道，而是应该告诉客户稍后了解清楚后给客户回电； 接听客户来电不应超过十分钟,应尽量引导来访详细介绍； 接听客户来电时不能将电话转给他人接听。 5.标准流程 首次拨打：电话接通——问候语：您好！集团xxxx，请问有什么可以帮到您的？——客户说明来电原因——判断客户类型：请问您之前了解过我们这个项目，或者打过我们电话吗？——首次拨打——标准介绍词（各案场待定）——询问客户还有什么不清楚的，并且给予回答——邀请客户到现场访问，并留下联系方法——结束电话——客户跟踪/
风险投资选择项目的五大标准！ 很多朋友从没有过任何投融资经验，因此，在融资过程中，往往不知道投资方的项目选择标准是什么，无法针对风险投资的口味和需求来做商业计划书。 无论是风险投资，天使投资，还是股权基金，私募基金都有自己的投资领域和标准，往往是他们较为熟悉的行业，TMT（信息、通讯、媒体）一直是他们追逐的热点，搜狐、网易、分众传媒、凡客诚品还有百度都是这种投资热点领域的典型案例。如果你的项目所在产业不符合风险投资的投资领域，你就是写十万字的商业计划书，也是没有用的。风投，只投资自己熟悉的，高科技或新兴领域、代表先进生产力的项目，这是第一铁律。所以，在寻找投资商的时候，第一要看的，是投资商投资什么样的企业？什么领域的企业？这是筛选投资商的第一要点。 确定好了你所寻找的风险投资商，并且列出一个投资商清单来，下边就该好好琢磨你的商业计划书了，因为这是帮助你获得风险投资初步青睐的唯一手段。 风险投资商会从以下5个方面，评估你的商业计划书，是否符合他们苛刻到万里挑一的项目评选标准：
（1）商业计划是否具备可行性？风险投资商一般先评估你的商业计划是否合理，数据翔实，是否能够按计划吸引到投资，是否能完整的说明企业的经营现状，营运规划，及未来的市场及产品发展计划等。水分太大、一看就看上去虚假的商业计划书，第一条就会被无情地否决掉的。 （2）经营团队的背景与能力？由于无论怎么审慎评估，采用如何的评估方法，风险投资本身都将是一种高风险的投资行为，投资风险依然很大。因此，很多有经验的风险投资评估机构，都把投资焦点放在创业者及经营团队上，凭借多年的评估经验，将风险企业的创业人是否具有企业家精神，以及风险企业是否具有一个团结向上的经营团队作为主要评估内容之一。 （3）市场规模大小与开发潜力？市场分析是产品、技术、财务评估的基础。任何的一个风险投资项目，都必须具有一定的市场空间基础，才能维持企业的生存与发展。
ppp项目入库标准流程 、ppp简介 ppp是传统投融资方式的转型方向，目前市场空间巨大，看好这一领域的机构正日渐增多。当前，银行理财资金、保险资金等各路资本，均对PPP资产青睐有加。 PPP模式即Public —private—Partnership的字母缩写，通常译为 公共私营合作制” ，是指政府与私人组织之间，为了合作建设城市基础设施项目。或是为了提供某种公共物品和服务，许权协议为基础， 以特彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，并通过签署合同来明确双方 的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。 PPP模式本质上是政府与社会资本合作，为提供公共产品或服务而建立的全过程合作关系，以授予特许经营权等为基础，以利益共享和风险分担为特征，通过引入市场竞争和激励约束机制，发挥双方优势，提供公共产品或服务的质量和供给效率。即建立政府与企业“利益分享、风险共担、全程合作”的模式，形成“政府监管、企业运营、社会评价”的良性互动格局。 PPP模式的核心是在公共服务领域引入市场机制，因此，它不仅仅是单纯的融资方式，也是一种机制和制度设计。推广PPP模式进行城市基础设施的建设与运行，可以将适度的市场竞争引入城市基础设施领域，在实现社会福利、提高基础设施服务质量同时
也能够增强公共基础的同时也给企业带来合理的投资回报， 设施可持续运行的效率和能力。 、项目入库要求 一）入库项目范围 1、适宜采用政府和社会资本合作模式。入库项目应具有价格调 整机制相对灵活、市场化程度相对较高、投资规模相对较大、需 求长期稳定等特点。 各省直行业主管部门和市县财政部门要重点 关注城市基础设施及公共服务领域，如城市供水、供暖、供气、 污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、 高速公路、教育、医疗和养老等，优先选择收费定价机制透明、 调价机制灵活、有稳定现金流的项目。 2、投资总额和期限符合要求。项目投资总额原则上不低于 3、项目能建立清晰的风险分担机制。原则上项目设计、建设、 财务、运营维护等责任由社会资本承担，政策和法律变更、最低 需求等责任由政府承担。 二）项目库分类及入库标准 财政厅ppp 中心根据各省直行业主管部门和市县财政部门申报 项目的性质及成熟度， 分别建立储备项目库 （包括：意向项目库、 备选项目库、推介项目库） 、执行项目库、示范项目库。 1、储备项目库 ① 意向项目库。 指各省直行业主管部门和各级财政部门征集改建 1.5 亿元。合作期限原则上不低于 10 年。
《<项目质量管理>过程性考核册》评分标准 第一单元 一、单项选择题 本大题为单项选择题，每题均有且只有一个正确答案，多选、不选、错选均不得分。共20小题，每小题1分，共计20分。参考答案如下： 1—5 CDBCC 6—10 CACBC 11—15 DDACA 16—20 BDBAB 二、多项选择题 本大题为多项选择题，每题有一个或多个正确答案，多选、少选、错选均不得分。共10小题，每小题2分，共计20分。参考答案如下： 1 ABCDE 2 CDE 3 ABDE 4 ABCE 5 ABCDE 6 ABE 7 ABC 8 ABCDE 9 ABCD 10 BCDE 三、判断题 本大题为判断题，共有5小题，每小题2分，总计10分。参考答案如下： 1. × 2. √ 3. √ 4. × 5. × 四、简答题 本大题为简答题，共有4小题，总计30分。每小题按以下参考答案中的要
点分值给分，各条要点不必与参考答案所述文字完全一致，意思相符即可给分。参考答案及评分标准如下： 1．简述质量管理及项目质量管理的定义。【本小题共10′】 答: （1）ISO 9000 2000和GB/19000标准关于质量的定义是：质量是指一组固有特性满足要求的程度。【2′】定义可从以下方面理解： ①固有特性是指某事或某物中本来就有的。【1′】 ②要求是明示的、通常是隐含的或必须履行的需求或期望。【1′】 ③质量不仅是指产品质量，也可是某项活动或过程的工作质量。还可是质量管理体系运行的质量。【1′】 ④质量所反映的是“满足顾客要求的程度”，而不是反映为“特性总和”。 【1′】 ⑤质量具有动态性。【1′】 ⑥质量具有相对性。【1′】 （2）项目质量是指项目的固有特性满足项目相关方要求的程度。【2′】 2. 如何进行项目质量目标策划？【本小题共10′】 答：（1）项目质量目标的来源：项目质量目标来源于市场推动、技术推动、人类的内在驱动、社会。显然，质量目标有多种来源，但大多数质量目标是由顾客引出的。【2′】（2）质量目标策划的基础：技术、市场、优胜基准法、历史资料。【2′】（3）质量目标策划的输入：不同的项目，质量目标策划的输入可能有所不同，一般有：①质量方针；②上一级质量目标；③项目本身的功能性要求；④项目的外部条件；⑤市场因素；⑥质量经济性；⑦存在的问题；⑧现状或未来需求；⑨相关方的满意度。【2′】（4）项目质量目标策划的原则：①必须满足质量方针和上一级质量目标的要求；②质量目标并非一成不变；③质量目标应针对问题点；④质量目标应切实可行。【2′】（5）质量目标策划的基本程序：①分析现状。预测趋势；②明确目标策划的输入要求；③确定质量目标；④质量目标的展开【2′】 3. 什么是随机抽样方法？如何实现随机抽样？【本小题共6′】
信托公司项目选择标准标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
信托公司项目选择标准 一、政信类项目 （一）地市级及以上层级项目 1、必须具备的条件： （1）借款主体或担保方至少一个为地级市或以上层级的平台企业已发债主体，发债主体评级AA及以上，债券存续期间覆盖信托期间； （2）地级市政府财政局出具兜底函（还款安排承诺函）； （3）接受信托公司的最低融资成本（如果是银行等金融机构的通道项目，只要保证信托公司的基本收益即可）。 2、其他条件（能够提高审批通过可能性的条件）： （1）地方人大出具将债务还款纳入财政预算的决议； （2）提供抵押物。抵押物包括土地、在建工程、现房抵押等。土地和在建工程抵押，抵押率不超过50%；现房抵押抵押率不超过60%。但储备类土地不被认可为有效的抵押物。 （3）质押物包括股票质押、当地大型国企的股权质押、融资方或担保方对当地政府的应收账款质押等； （4）较大企业的保证担保。 上述补充条件中，以（1）、（2）更为有利。 3、特别说明：上年度一般预算收入达到50亿、发债主体评级达到AA+的县级借款主体项目视同地级市项目。 （二）县级项目 1、必须具备的条件 （1）借款主体为县级及同等层级，且地方上一年度一般预算收入超过30亿元，但未达到50亿的，需达到以下至少一个条件：
A、借款主体已发债，并安排另一个已发债主体作为担保方（发债主体评级AA及以上，债券存续期间覆盖信托期间）。 B、借款主体未发债，但安排二个已发债主体作为担保方（发债主体评级AA及以上，债券存续期间覆盖信托期间）。 （2）发债主体作为借款主体或担保方，同时提供符合公司要求的抵押物、质押物。 抵押物包括土地、在建工程、现房抵押等。土地和在建工程抵押，抵押率不超过50%；现房抵押抵押率不超过60%。但储备类土地不被认可为有效的抵押物。 质押物包括股票质押、当地大型国企的股权质押、融资方或担保方对当地政府的应收账款质押等（可参考江苏如东项目、阜宁澳投项目、高密国资2号项目等项目）。 2、其他条件（有利于提高审批通过可能性的条件） （1）地方人大出具将债务还款纳入财政预算的决议； （2）规模较大的企业提高保证担保。 （三）融资额度控制说明 1、单笔融资规模：对于省级融资平台，单笔合作规模不超过5亿元；地市级不超过3亿元；县、区级不超过2亿元； 2、地区累计融资规模：地区以地市级作为统计标准口径，一般预算收入小于50亿元（含）的地区，累计融资额度控制在20%以内；一般预算收入大于50亿元的地区，累计融资额度控制在25%以内。 3、同一地区的向下额度应适当分散下属各区县，不应集中同一借款主体或某一固定借款主体所在区域。 4、同一地区属下的单一区县的累计合作额度，不超过该地区总合作额度的50%。 （四）区域选择
项目推进的八大流程 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
项目推进的八大流程—标准化 一、项目立项 1、定义：项目经审核符合立项的条件，开始进入正式跟踪，这个阶段性进展称为项目立项。 2、标准：客户需求基本明确，价值定位与公司产品的定位基本相符，项目立项获得批准。 3、工作清单： （1）搜集、查找销售线索并进行初步筛选； （2）通过各类拜访获得甲方联系人、设计院主设、项目进展等信息； （3）了解项目中的装置是否适合我公司产品应用，了解业主的历史采购记录； （4）安排销售人员登门拜访确认该信息后该项目予以实施； 4、资源配备 （1）人员：销售人员100% （2）费用：5% 5、成功率： （1）重要度：5% （2）项目进展：5% 二、深度接触 1、定义：销售人员通过甲方项目小组、设计院一次或数次拜访，最终获得项目向前推动所必需的关键信息，同时与项目小组成员建立起初步关系，并发展1-2名线人或教练的阶段性进展被称为深度接触。 2、标准： 1）全面掌握对下一阶段决策起到关键性作用的信息，包括： A、项目决策小组组织结构分析图； B、项目采购决策的方式、规则、时间表； C、主要的竞争对手； 2）在项目决策小组内部发展1-2名线人或教练； 3、工作清单： （1）制定拜访计划，明确行动目标，确定人员组合，进行电话预约，完成一次以上的正式拜访；
（2）明确项目决策小组组织结构和成员的角色、立场、性格，明确竞争对手； （3）确认采购决策的方式、规则和采购流程中的客户端的关键性行动计划时间(比如考察时间、招标时间)； （4）在项目决策小组内部发展1-2名线人或教练； （5）对所获得的信息进行内部汇总和分析； 4、资源配备 （1）人员：销售人员 80% 办事处经理 20% （2）费用：发生额 5% 累计发生额 10% 5、成功率： （1）重要度：10% （2）项目进展：15% 三、技术突破1（设计院） 1、定义：销售人员通过了解需求、需求引导、价值展示、售前服务等工作达到使设计院技术决策人认可泰丰品牌并采取实际行动的阶段性进展。 2、标准（至少符合其中一条）： （1）按我方技术参数上图； （2）招标书有利于我方或有明显倾向性； （3）主动为我们引荐甲方或代理商； （4）向甲方推荐有利于我方的备选厂家名单； 3、工作清单 （1）制定销售计划，确定战术方针、行动方案、行动小组成员、费用预算； （2）与设计院主设进行技术交流，包括进行必要的商务活动和承诺，引导主设认同我方产品； （3）要求设计院主设介绍甲方关键人、教练或潜在代理商； （4）通过设计院了解甲方关键人态度及竞争对手活动情况； （5）向主设提交有利于我方的项目方案； （6）引导主设技术上图或撰写招标文件，提供必要的技术支持； 4、资源配备： （1）人员：销售人员 80% 办事处经理 20% （2）费用：发生额10% 累计发生额20%
投资项目选择范围和标准 （讨论稿） 为加强和完善项目储备工作，根据我公司的实际情况，特制订对外投资项目的选择范围和标准。 一、基本思路 公司的对外投资项目分为自主选择项目和地方政策性投资项目，在选择对外投资项目时，应以价值投资为导向，同时，根据我市政策和发展要求，积极投资于服务地方经济发展的重大项目，兼顾社会效益和经济效益，合理降低管理成本，提高服务效率，促进我市经济又好又快发展。 对自主选择项目，退出时以并购和上市作为主要退出方式，积极推进产业并购、企业出售、产权或股权转让、股份回购等多元化退出通道，积极为所投资项目选择最佳的上市板块和方式，力争在获利基础上顺利退出。对地方政策性投资项目，应按照建设需要和发展状况，在达到预期目标后择机退出，力求社会效益和经济效益合理最大化。 二、投资项目的选择范围 （一）地域范围 在选择项目时，应本着“以价值投资为导向，以服务地方经济为责任”的原则，着重于我市各县市区和开发区，面向山东，放眼全国。 （二）行业范围
项目所在行业，立足于公司在“十二五”发展规划中确定的金融业、房地产与城市基础设施、能源电力、优势制造业与高新技术、物流业和文化旅游休闲业等六大产业板块，兼顾我市的优势产业海洋产业，以及保健健身、消费品、服务业和文化传媒等传统消费行业。 三、投资项目的选择标准 针对对外投资项目，暂初步制定选择标准，并根据行业的发展、自身的投资策略及政府政策要求进行阶段性调整：（一）对于我公司自主选择项目，应着力从项目发展前景和经济效益方面进行评价： 1、企业所处行业符合国家和地方产业政策； 2、目标企业市场前景好、市场容量大，对产品的细分市场有精准的定位，与市场同类产品具明显竞争优势，并建立了合理的市场建设规划； 3、具有优秀的核心管理人员和稳定的管理团队，内部管理规范； 4、企业具有一定的资金、管理、人才和市场基础，创新能力强，有成长为行业领先或地区领先企业的潜质，项目通过新增投资完善生产基础条件（厂房、设备等）后，能基本满足项目产业化和未来发展的需求； 5、企业经营业绩增长迅速，最近三年的获利规模、获利水平、总资产、净资产等保持良好增长态势，且销售收入及利润增长率不低于20%。目标企业对项目实施及项目未来发展所面临的
一、基本建设程序的概念 1、建设工程项目是指为完成依法立项的新建、扩建、改建等各类工程而进行的、有起止日期的、形成固定资产、达到规定要求的一组相互关联的受控活动组成的特定过程，包括筹划、可研、勘察、设计、采购、施工、投产试运、竣工验收和考核评价等一系列过程。 建设工程项目有以下特点： （1）建设项目的时效性。具有一定的起止日期，即建设周期的限制，也即特定的工期控制。（2）建设项目地点的特定性。不同的建设项目都在不同地点、占用一定面积的固定的场所进行的。 （3）建设项目目标明确性。建设项目以形成固定资产、形成一定的功能、实现预期的经济效益和社会效益为特定目标。 （4）建设项目的整体性。在一个总体设计或初步设计范围内，建设项目是由一个或若干个互相有内在联系的单项工程所组成的，建设中实行统一核算、统一管理。 （5）建设过程程序性和约束性。建设项目的实施需要遵循必要的建设程序和经过特定的建设过程，并受工期、资金、质量、安全和环境的各方面的约束。 （6）建设项目的一次性。按照建设项目特定的目标和固定的建设地点，需要进行专门的单一设计，并应根据实际条件的特点，建立一次性的管理组织进行建设施工，建设项目资金的投入具有不可逆性。 （7）建设项目的风险性。建设项目的必须投入一定的资金，经过一定的建设周期，需要一定的投资回收期。期间的物价变动、市场需求、资金利率等相关因素的不确定性会带来较大风险。 2、基本建设程序是对建设工程项目从前期酝酿规划、科研评估到建成投产所经历的整个过程中的各项工作开展的先后顺序的规定。它反映的是工程建设各个阶段之间的内在联系，是从事工程建设工作各有关单位和人员都必须遵守的原则。 工程项目建设全过程中各项工作的先后顺序不是随意安排的，而是由基本建设进程，即固定资产和功能目的建造和形成过程的规律所决定的。从基本建设的客观规律、工程特点、协作关系和工作内容来看，在多层次、多交叉、多关系、多要求的时间和空间里组织好工程建设，必须是工程建设中各阶段和各环节的工作有效相互衔接，这必须遵从基本建设程序才能实现。 二、基本建设程序的内容 基本建设程序一般包括三个时期、八个阶段的工作。三个时期是指：投资决策时期、建设时期、交付使用期（生产时期）。八个阶段：项目建议书阶段，可行性研究报告阶段，设计文件（初步设计、施工图设计）阶段，建设准备阶段，建设实施阶段，投产试运阶段，竣工验收阶段，后评价阶段。中小型工程建设项目可以是具体情况简化程序。 一、项目建议书阶段（含评估立项） 项目建议书是由投资者（项目建设筹建单位），根据国民经济和社会发展的长远规划、行业规划、产业政策、生产力布局、市场、所在地的内外部条件等要求，经过调查、预测分析后，对准备建设项目提出的大体轮廓性的设想和建议的文件，是对拟建项目的框架性设想，是基本建设程序中最初阶段的工作，主要是为确定拟建项目是否有必要建设、是否具备建设的条件、是否需作进一步的研究论证工作提供依据。 项目建议书的主要作用是为了推荐一个拟建项目的初步说明，论述它建设的必要性、重要性、条件的可行性和获得的可能性，供投资者选择确定是否进行下一步工作。 国家规定，项目建议书经批准后，可以进行详细的可行性研究工作，但仍不表明项目非上不可，项目建议书不是项目的最终决策。 该阶段分为以下几个环节：
附件3 2019市层面重大项目选择的范围和标准 一、选择原则 项目选择必须符合国家、自治区和市国民经济和社会发展规划，符合国家产业政策，符合国家、自治区和市在项目投资许可、土地、环保、节能、技术、安全等方面的准入标准，所选项目必须是关系全区发展全局，对经济社会发展有重大影响的项目。 二、总投资规模标准 原则上，基础设施、产业开发项目总投资5000万元以上，社会公益、生态环保和节能减排项目总投资在3000万元以上，战略性新兴产业项目总投资2000万元以上。 三、选择范围和标准 市层面统筹推进重大项目主要从基础设施、产业开发、社会公益、生态环保和节能减排、战略性新兴产业等项目中进行选择。 （一）基础设施。 1．交通基础设施。 2．能源基础设施。 3．市政基础设施。 4．水利基础设施。 （1）新建大中型水库。 （2）大中型病险水库（闸）除险加固以及大型灌区改造工程。
（3）新建大型灌区及大型泵站。 （4）大型灌区节水配套改造。 （5）国家重点防洪城市、自治区和市重点防洪市县海河堤防建设。 （6）防汛抗旱预警预报系统建设。 5．信息通讯设施。 电子政务、电子商务平台和信息通道，以及传输网改造、接入网、邮件处理等重大通信项目。 （二）产业开发。 1．工业项目。 （1）食品产业：制糖精深加工和综合利用，粮食及饲料、食用植物油深加工和综合利用，卷烟产品结构提升，特色农产品深加工。 （2）汽车产业：汽车整车、发动机制造及研发和关键零部件制造。 （3）石化产业：炼化一体化产业，乙烯、丙烯、芳烃等石化产品。 （4）有色金属产业：铝、铜、锡、锑、钨、铅、锌、镍、铟、稀土和黄金开采冶炼及精深加工。 （5）冶金产业：精品钢材及锰系列等关联产品。 （6）机械产业：高端工程机械、数控机床、内燃机、建筑机械，以及轨道交通装备。 （7）建材产业：太阳能光伏玻璃、优质浮法玻璃和建筑卫