第九季大促销方案
黑豆
概述：
黑豆是我们常见的天然补肾食物，中医历来认为，黑豆为肾之谷，入肾。具有健脾利水，消肿下气；滋肾阴，润肺燥，制风热而活血解毒；止盗汗，乌发黑发以及延年益寿的功能。现代药理研究证实，黑豆除含有丰富的蛋白质、卵磷脂，脂肪及维生素外，尚含黑色素及烟酸。正因为如此，黑豆一直被人们视为药食两用的佳品。
黑豆的功效
黑豆为豆科植物大豆的黑色种子，黑豆中蛋白质含量高达36%-40％，相当于肉类的2倍、鸡蛋的3倍、牛奶的12倍，黑豆含有18种氨基酸，特别是人体必需的8种氨基酸；黑豆还含有19种油酸，其不饱和脂肪酸含量达80％，此外，黑豆中微量元素如锌、铜、镁、钼、硒、氟等的含量都很高。因此，黑豆的营养价值在植物中属于巨无霸级别，常食黑豆，能补肾、软化血管，滋润皮肤，延缓衰老，具有消肿下气、润肺燥热、活血利水、祛风除痹、补血安神、明目健脾、补肾益阴、解毒的作用。
黑豆怎么吃补肾?
黑豆是一种补肾的食物，那么黑豆怎么吃能达到最好的补肾效果呢？我们给大家列举一下：
1、当药方即与它药同煮，明太医刘俗德《增补内经拾遗方论》中记载煮料豆药方：老人服之能乌须黑发，固齿明目。此方用当归12克，川芎、甘草、陈皮、白术、白芍、菊花各3克，杜仲、炒黄芪各6克，牛膝、生地、熟地各12克，青盐20克，首乌、枸杞子各25克，同黑豆煮透去药，晒干服豆。可以补肾治脱发。
2、制豆浆先将黑豆洗干净，在温水中泡7-8小时，待黑豆泡软，倒掉泡黑豆的水，把黑豆放入豆浆机中，制成鲜豆浆。黑豆豆浆含丰富的蛋白质、铁质、脂肪、碳水化合物、胡萝卜素、维生素，是养生的好食物，同时也具有补肾的功效。
3、黑豆乌鸡汤比较常见的黑豆的菜谱。将乌鸡宰杀去毛及内脏，洗净备用。黑豆放入铁锅中干炒至豆衣裂开，再用清水洗净，晾干备用。何首乌、红枣、生姜分别冼净，红枣去核，生姜刮皮切片，备用。加清水适量于锅，用猛火烧沸，放入黑豆、何首乌、乌鸡、红枣和生姜，改用中火继续煲约3小时，加入精盐适量，汤成。这道菜是专门为补肾生发设计的，黑豆、何首乌、乌鸡都是补肾的良方，一起使用效果更佳。
以上就是黑豆的一些作用和吃法。黑豆不管怎么吃对补肾、生发都是很有好处的，所以说黑豆是以形补形，以色补肾的天然养生食材。
第一轮
战报学习：
杭州8户66件
亮点一：顾客分重点，在乐享会结束后，先解决重点2——3户顾客，
完个人60——80%销量！大胆谈周期，1个周期5年＝6件地方市场可以订一个周期就是2年=2件。（减免6000元+水疗机3000元＝9000元）
水疗机政策可以适当调整（买3件送2台水疗机，或者买5台送3台水
疗机）亮点二；“订单”一定要写到位﹑1﹑身份证号码+会员级别+订
购前200个名额（订单上标记第几个名额）+订金回款日期…强调顾客这
辈子只有买一次肾宝机会，留2－3个周期吧！而且23年协合首次也是
最后一次减现现金！亮点三；领导伙伴一起疯最后＝顾客也疯！
亮点四：“礼尚往来”看透“投入与产出”：员工砸重礼，室内灌木观
赏植物配合高访更给力，中午筛选优质顾客四星级酒店千元以上答谢宴
收获的是万元孝亲钱。杭州公司今日订货刚“开始”，西子喜雨卖肾宝，踏歌而行迎水机！杭州姜林与您共勉
新员开门红，轻松家中订货12件：
今日走进沈阳公司火炬分公司张鹏—“我”的字典里没有不可能“我”
的状态里没有懈怠、“我”的目标里没有踏步，！2个月的积累准备，在
本次大促销中已经开始蓄势待发，成功订货12件并且已经80%成功回款，当问到有何技巧时他只是很兴奋的说本次大促销的政策实在是太好啦！
本次订货的顾客全部都是家中订货回款，简单方便！都是运用金总在欢
庆大会后的那条短信，读短信也是有技巧有激情的，注意在读短信的时
候自己要表现出惊喜和意外，只念到减免1000元当顾客犹豫又怕没有名
额的时候告诉他还有温泉机，让顾客有情绪上的激动变化，从而带动会
员的积极性！而且读完自己要有帮会员抢的意识，让他们觉得一切都是
为给他们图便宜,这时要自己主动写下订单，让顾客的潜意识已经知道自
己已经订购了，不容拒绝！。简单、重复、统一，丢掉什么都不能丢掉
共享的特色话术和模式，祝福沈阳！祝福共享！加油！(一中心信息主任
孙雪菲采访编辑与您分享）
“那条短信”——在员工疯狂家中订货，突然接到的通知
转发沈阳公司会员欢乐会后员工家中定货所利用短信平台:(急！急！急！刚接到总部通知，这个月是协合集团感恩月，将有大礼回馈全国前一千
名会员。会员订购一件肾宝三天内回款将当场减现人民币一千元！惊喜
不断全国前一千名会员将额外赠送价值2980元温泉SPA水疗机一台。惊喜，协合疯了，沈阳的伙伴们抓紧时间一定将最大的优惠给我们会员留住，不要让别的市场会员抢跑。你慢一妙钟你的会员将赔四千元钱。快！快！快！沈阳总经理金星急电)(沈阳金总分享）此短信在员工家中定货
时起到了绝对性的作用,效果屡试不爽!从中午会议结束至现在近四个小
时时间沈阳公司共计家中定货70件!今日沈阳公司打响了大促销的第一
枪,让我们以此为号角,龙腾虎跃必将引爆全国,向三万件冲刺!!!
合肥公司优秀经验分享：一个人一天订货40件
有这样的伙伴他此时满怀豪情的奔走在大街小巷，为更多的会员送去健
康！他畅想人生为荣誉而战！他细节到位，完美展现！走进合肥公司市
场部总监郑晓辉。今天个人订货40件，亮点一：前期维护到位：比如顾
客的维护，一条毛巾和一床棉被绝对是两个结果；亮点二：团队配合，
运用本次大促销短信平台，给顾客紧迫感，重视感，兴奋感，机不可失
失不再来；亮点三：周期消化式：让顾客按周期服用，帮助顾客如何消
化产品，让其感觉买的都不够吃.截止目前合肥公司订货突破150件今日
长缨在手，势要缚住苍龙。祝福合肥！祝福共享！
于总短信全国转发战报
细节、细节、细节：
肾宝基础卖“两件”的概念一定要深入每个员工的心。
首先：卖“冬主肾，肾主水”整体方案——内用肾宝外用水机。
其次：卖周期——两年两件，有没有效果都要看两年（讲师课件也要加
周期的幻灯片）
第三：卖两台水机重点在第三代人——您不用话一分钱（公司白送）就
可以让您孙儿孙女远离皮肤吸毒。（70%）白得的呀，你一定要申请2台。
第四：千元免现，史上最大优惠。名额有限。你一定要买2件，省2000
元，把便宜占足。
感恩月会员欢乐汇
邀约话术：打感恩牌避免庆祝混淆
喂，您好，王阿姨吗？我是协合集团超级抗原的小李啊！今天给您打电话
我可要告诉您一个大好的消息啊！你可要听好了啊，呵呵。协合集团23年是喜讯连连啊，11月份我听说协合集团又有一件大喜事啊，为了庆祝这个好消息啊总部的高层领导都无比的重视。11月是传统的感恩月，在本月xx号我们要在
咱们xxxx非常有名的湖南大剧院我们将举办一场共享健康俱乐部月度会员大会暨2011感恩月会员欢乐汇，1000多人啊！早上7—8点前一定到。咱们这场大会既隆重又大气，还有科研中心秋冬养生方法指导，真的太好了。来参会的也都是公司非常尊贵的会员，报名的人太多了，我都忙的不行了，公司就给了我10个名额，我第一个就想到您啊。并且我们长沙公司总负责人xxxx总和我说
上次您来参会对您印象特别深，告诉我一定要让您早点来，给您准备了贵宾席，还要和您亲自留影呢，您到时一定穿得漂亮点啊！并且这次我们还邀请了咱们长沙很有名的文艺团体有非常精彩的文艺节目表演呢，我好期待的。而且连我都期待到底是什么好消息，公司这么重视，开这么大规格的重要的活动啊。好期待啊。对了总部三合堂还特地为这次活动准备了一份礼物呢。每个人都有啊！叔叔要是有时间夜一起过来呀！您一定要穿您最漂亮那套，早上7——8点，咱
们不见不散！
第一轮第三步：家中订货
话术：（服用与未服用2种话术）
（1）打电话话术：
喂，刘姨，忙什么呢？（......)听出来我是谁没？呵呵！刘姨你太厉害了，一听就知道是我，对了刘姨您下午几点在家，(两点吧)太好了！刘姨两点在家等我，我有一个特别好的消息要告诉您，就是下午您有什么重要的是都要退掉，
都没有我这事重要（什么事啊？打电话里说吧！）不行阿姨，我必须亲自告诉您，我也是刚接到这个通知，您在家等我就好了。
（2）针对没有经历过一千元免减的顾客：
家中订货：（进门寒暄）刘姨，我今天这么着急来是有个天大的好消息要告诉您，我这么多会员第一个来告诉您，上午肾宝的揭幕仪式您也看到了，特别隆重，会后有好多会员都想订购，我们领导都没有放话，这不我刚刚接到消息，
第一个就来告诉您了，我们这次集团可是大手笔投入回馈会员啊，我们听了都
很兴奋，我来这么长时间了从来没听过这么优惠的政策：
①这次上合会员只需要购买一件肾宝就立即减免一千元现金，一千元现金啊！
我从来都没有见过这么大的优惠，直接给减一千块钱，相当于6800元的产品您只需要5800元就能拿回家，太优惠了，我都兴奋。刘姨您兴奋不？还有更兴奋的②上午我们的温泉疗养机好不好（好）全家都能用，我都想买了，公司这次
真疯了，只要您买一件肾宝，不但减免1000元现金而且价值2880元的温泉机
也是您的了，太兴奋了。③但是这次优惠XX公司才给**个名额，光我们沈阳就有七万多会员，真是抢购啊！刘姨先订先得，我听了第一个就想到您了。不给
谁留也得给我刘姨留一份啊，您看订单都不一样，您这里签个字就行了
④稳单（我赶紧给领导打个电话让他一定留一份）李总，我是XXX我在刘姨家里，他是咱们上合/神七/功勋级会员，特别支持我们工作，刚刚订了一件肾宝，您一定要给排上啊。就***个名额我怕抢不到，您一定要给刘姨留一套，放心吧！刘姨特别讲信用，三天之内肯定能回款【员工打配合让顾客和领导通话，领导
主要达到两个目的（①要预留金，强调紧迫感②确定回款日期）】
（3）经历一千元减免的：
家中订货：（进门寒暄）刘姨，我今天这么着急来是有个天大的好消息要告诉您，我这么多会员第一个来告诉您，上午肾宝的揭幕仪式您也看到了，特别隆重，会后有好多会员都想订购，我们领导都没有放话，这不我刚刚接到消息，
第一个就来告诉您了，我们这次集团可是大手笔投入回馈会员啊，我们听了都
很兴奋，我来这么长时间了从来没听过这么优惠的政策：
①这次上合会员只需要购买一件肾宝就立即减免一千元现金，一千元现金啊！
阿姨您也知道，共享只有在09年的时候才给一小部分神七会员减免一千元，当时还有会员说没事，以后肯定还有这样的机会，结果呢？现在的太空产品哪个
不是5980元买的，好多会员都后悔死了，共享说话算数，说没有就没有了，这次也是，就前***名会员有这样的优惠以后想买说没有就没有了，这次相当于6800元的产品您只需要5800元就能拿回家，太优惠了，我都兴奋。刘姨您兴
奋不？还有更兴奋的②上午我们的温泉疗养机好不好（好）全家都能用，我都
想买了，公司这次真疯了，只要您买一件肾宝，不但减免1000元现金而且价值2880元的温泉机也是您的了，太兴奋了。③但是这次优惠咱们xx市场也就***个名额，就我们沈阳就有七万多会员，真是抢购啊！刘姨先订先得，我听了第
一个就想到刘姨。不给谁留也得给我刘姨留一份啊，您看订单都不一样，您这
里签个字就行了
④稳单（我赶紧给领导打个电话让他一定留一份）李总我是沈阳XXX我在刘姨
家里，他是我的XX会员特别支持我们工作，刚刚订了一件肾宝，您一定要给排上啊。就***个名额我怕抢不到，您一定要给刘姨留一套，放心吧！刘姨特别讲信用，三天之内肯定能回款【员工打配合让顾客和领导通话，领导主要达到两
个目的（①要预留金，强调紧迫感②确定回款日期）】
（4）吃过肾宝的：
家中订货：（进门寒暄）刘姨，我今天这么着急来是有个天大的好消息要告诉您，我这么多会员第一个来告诉您，上午肾宝的揭幕仪式您也看到了，特别隆重，刘姨您也看见了，会后好多会员把于总围住了，都知道肾宝好，问于总什
么时候还能吃上，两盒都吃没了，也不能停啊再说也得让我们按周期吃啊！我
们领导都没有放话，这不我刚刚接到消息，第一个就来告诉您了，我们这次集
团可是大手笔投入回馈会员啊，我们听了都很兴奋，我来这么长时间了从来没
听过这么优惠的政策：
①这次上合会员只需要购买一件肾宝就立即减免一千元现金，一千元现金啊！
我从来都没有见过这么大的优惠，直接给减一千块钱，相当于6800元的产品您只需要5800元就能拿回家，太优惠了，我都兴奋。刘姨您兴奋不？还有更兴奋的②上午我们的温泉疗养机好不好（好）全家都能用，我都想买了，公司这次
真疯了，只要您买一件肾宝，不但减免1000元现金而且价值2880元的温泉机
也是您的了，太兴奋了。③但是这次优惠全国仅给**个名额，光我们沈阳就有
七万多会员，真是抢购啊！刘姨先订先得，我听了第一个就想到刘姨。不给谁
留也得给我刘姨留一份啊，您看订单都不一样，您这里签个字就行了
④稳单（我赶紧给领导打个电话让他一定留一份）李总我是沈阳XXX我在刘姨
家里，他是我的XX会员特别支持我们工作，刚刚订了一件肾宝，您一定要给排上啊。就1000个名额我怕抢不到，您一定要给刘姨留一套，放心吧！刘姨特别讲信用，三天之内肯定能回款【员工打配合让顾客和领导通话，领导主要达到
两个目的（①要预留金，强调紧迫感②确定回款日期）】
第一轮第四步：肾养生指导会
冬主肾、肾主水--肾养生指导会
邀约话术：
A、针对服用过肾宝并接受到总部客服电话回访的顾客：
XX阿姨，您好，您服用咱们肾宝，并参与了总部的肾宝的回访调查活动
室吧，参与回访调查总部都有一份礼品赠送，现在礼品已经从总部带来
了，好贵重了，是我们共享三合堂的灵芝片，我们XX地区在明天同一时
间发放，您一定要过来领取，同时还有个好消息一定要和您说，我们的
肾养生得指导专家将会为我们的元首会员进行一对一的冬季肾养生指导，我想正好好好的指导下，对了阿姨我上次给您的肾功能自测表您要填写
好带来，千万别忘记了！明天您一定早点到，指导的顺序就是您到的时
间顺序，阿姨那我明天在公司楼下等您！
B、针对没用过肾宝的：
XX阿姨，您好（寒暄）
我今天打电话过来是想告诉您一个好事情，11月不是国际的感恩月吗，
我们共享也为了感谢老朋友支持，在感恩月期间特别给最支持的老朋友
准备了一份礼品——三合堂养生灵芝片，明天到我们XX地方来领取就行，
同时冬天也是补肾的最佳季节，我们邀请还邀请到了协合国际免疫养生
研究院的养生指导专家为您进行一对一的冬季肾养生指导，咱们顾客有
6万个，能一对一让专家指导的人很有限，我们每个员工才给2户名额，
我第一想到的就是您老，正好您的身体让我们的养生指导老师好好的给
您指导一下，明天您一定早点到，指导的顺序就是您到的时间顺序，阿
姨那我明天在公司楼下等您！
第九季大促销第二轮
邀约话术：
“阿姨、告诉您个大好事：您现在服用的超级抗原搭载神八遨游太空了！！！”（极其兴奋语气）作为共享的功勋（神七、金卡、银卡……）会员您老高兴不？我知道这个消息后啊，特别激动，第一个就给您打来电话，跟您分享！”（相互寒暄……）“除了这个好消息要告诉您之外，我们集团为庆祝此项殊荣的获得，特别要举行一个隆重的庆祝活动，此次活动不光协合共享的高层领导均
会出席，同时还将邀请**地区共享健康俱乐部最受尊重的（功勋、神七……）会员代表参加。阿姨，我和您讲，咱们沈阳地区一共有6万个会员呢，这场庆
祝盛会只邀请其中的400人参加，我们老总还特别交代我一定要邀请您与我们
一起庆祝，共同分享这个荣誉！到时候您一定要盛装出席哦！您不是功勋会员嘛，您别忘了把您的功勋勋章也带来！（明确会议时间、地点等细节）总之，
您一定要早点来，我们这次庆祝盛会是荣誉多多、惊喜连连呀！
促销话术：哎呀李阿姨太好了，你快跟我过来。我跟您讲啊您看见没？您刚成
为我们会员就赶上这么大的好事，协合的超级抗原搭载神舟八号问鼎太空了，
我太激动了。您身份证带了没？快咱去登记下，今天这么大的好消息咱可不能
放过，我得替你争取最多的优惠。据说今天订购可以享受神舟八号大礼包，价
值元，有价值1000元的太空超级抗原10小盒，您可知道买超级抗原送超级抗
原是我们企业很少有的，更何况是太空的超级抗原，还有考特拉草本茶2盒预
防过年富贵病。神八金色航模1个全球限量收藏价值极高、神八育种手册1本；您要是上合会员还可以多得一个特大优惠---王刚义礼盒一套。最难得的是还有每年一次限量特供的超级抗原王刚义2号2瓶，您可知道王刚义产品只供给国
家领导人和国家冬泳队的运动员及协合的金卡会员，您看您可以和国家领导人
一样的待遇真好。我真替您高兴还有。您先签字在这排队我去找领导给你走个
后门。等我。
市场老总回款特批:阿姨您好，感谢您长久以来的支持啊，今年除了买超级抗原送超级抗原外，又让您免费享用了预防富贵病的德尔高考特拉草本茶——强调
春节期间饮食营养过剩引起富贵病的高发性——明年开始只买不送，最后综合
强调年终答谢大优惠的最大力度性，机不可失，仅限本月——2011年年终感恩大酬宾！阿姨您的选择是睿智的正确的赶快办手续吧恭喜您。
品牌产品渠道设计、招商方案完整版 板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：(服务周期:45天，50万) 本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。 一.行业标杆渠道模式调研： 1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研； 2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研； 3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研； 4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研； 5、行业渠道模式可突破的方向调研； 6、企业自身营销资源的盘整调研； 二.突破性的渠道营销模式分析与规划： 1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售； 2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析； 3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析； 4、企业关键突破要素与突破策略描述； 5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式； ?市场层级细分及区域选择； ?分销渠道组合设计 ?终端业态组合规划 ?渠道与终端的盈利测算； 6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）； ?企业现有的产品适销力分析； ?企业现有产品的组合合理性分析；
?与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品） ?根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）； 7、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）； ?渠道运营成本测算； ?标杆产品的订价体系研究分析； ?企业营销投入的测算； ?价盘体系设计； 8、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）； ?铺市模式； ?集客模式； ?零售模式； ?促销模式； 9、满足于达成企业三年发展目标的战略设计 ?三年发展战略目标设计 ?三年发展战略目标具体运营指标分解 ?三年发展营销预算 10、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开） ?营销组织体系的职能概述； ?营销组织体系的组织架构； ?各组织的核心核心职能描述； ?各岗位的岗位职责描述； ?各岗位的关键绩效指标设定； 以上作业出品：《可复制、可持续、高盈利的渠道模式报告》；PPT 板块二.与渠道模式相匹配的品牌、产品与终端形象落地和优化(服务周
普爱公司市场年度邀约答谢会 招商会邀约新店话术 招商会邀约话术：（新店） 业务：XXX老板，你好！ 店老板：现在生意难做，没什么顾客，牌子又多，整天有人来推销，我们不需要牌子。（难题一） 业务员：XXX老板，牌子你可能需要，也可能真的不需要了。但我相信，经营思路和方法你一定需要，因为生意还得做呀！想一想：我们从早上忙活到晚上，有时1个月也就推销掉几千元的货都费劲，除去费用，又能赚到什么钱呢？是不是你不肯努力？如果不是，那就是方法有问题了？我想也不是，每一家代理公司都会为每个加盟店提供各种模式，而每家的模式其实都大同小异，人家经营得都挺好的。所以也不是这个原因。所以生意要做好有两样东西很关键：好产品和好方法。 店老板：那你有好方法吗？关键是不来客人呀？做啥促销都没用。（难题二）我们不想上新牌子。 业务员：对。现在增加新客源，促进老客户消费，提升店内业绩是所有店老板共同关心的话题。所以你需要走出去和业内人士多沟通、多交流、多学习。原地踏步是无法进步的。就说做促销把。你会发现发现你加盟的每一家公司的活动促销模式，其实在别的店都有做过。而你只是不断的在重复别的商家做的模式。而这些所谓模式确实能给你带来短期的利润可是长期下去你会发现客人为什么不消费或者重复消费？老客人为什么流失了？怎么样教会美容师卖货？这些行业人士都比较关心的问题在普爱公司会议上都会得到解决方法和答案。 店老板：又去开会呀，哪有时间呀，天天都有业务员来让去开会，去了就是叫签单拿货。以前也都经常参加的，学不了什么，没意思，耽误时间。 业务员：亲爱的老板，其实我蛮理解你的！但是我今天告诉你一句话，这句话你听懂了。很多公司会议你都可以不参加了。客人为什么不消费或者重复消费？老客人为什么流失了？因为原因和道理只有二个。（1）你们自己根本就不懂技术，客人的问题在哪里您没法判断，无法找到合适产品给您的客人解决问题（2）你的产品不专业，不能帮顾客解决她的需要和问题。试想一下你的客人因为你的促销手段来到店内消费。但是你不能分辨顾客问题，不能解决顾客问题。提供客户的需求长期下去顾客怎么可能留在你店内，怎么可能长期消费呢？ 店老板：好像你说的有点道理。 业务员：姐姐，我们公司成立十年，十年来来我们一直以中医养生技术解决美容
邀约技巧 作为一名销售人员，邀约是我们不可避免也是经常要做的工作。一次会议的组织，客户见面深入交流，邀约的作用可达到80％，成功的销售首先是从邀约开始。 现下邀约方式也有很多，但最为有效的方式主要集中在以下5 种：电话/面谈邀约，邮件邀约，传真邀约，短信邀约，EMS（听课证，参会证，会员卡）邀约。 一、电话/面谈邀约，可以说电话/面谈邀约是最直接沟通最为有效的方式，传达的信息最为感性，效果直接取决于销售员电话沟通的水平，包括音质，语速，传达信息的准确性等。同时，电话/面谈邀约最大的缺点也就是受限于销售员的专业水准，如果销售为员专业素质不过硬，没有得到顾客认可，很可能客户就流失了，此外，电话/面谈邀约还有不可储存，客户难以保持专注的弱点。 二、邮件邀约，电子邮件形式邀约因为本身具有的方便快捷，传达信息量大，符合商务人士习惯等优点，逐渐成为销售人员采取的一种行之有效的邀约方式。但这种方式成功的概率取决于邮件的个性化程度，很多销售人员在对客户邮件邀约时，在内容和格式上采取千篇一律的作法。客户的针对性不强，需要和诉求没有体现出特性。同时，处理不当还会造成邮件被当作垃圾邮件来处理。 三、传真邀约，这是迄今为止，销售人员仍广泛采用行之有效的一种邀约方式。作为比较传统的传播媒介，传真具有比较正式，便于携带
储藏的特点，一些会议信息，参会时间和地点都可以在传真上体现。但传真邀约不利的是传真往往传达不到位，很多传真因为各种原因被卡在了前台，负责人没有看到。那邀约等于失败了，此外，传真字迹模糊不清晰的劣势也会让邀约大打折扣，因为现在的人都很没有耐心。 四、短信邀约，随着手机的不断普及，短信也越来越多被应用于客户邀约，尤其是后续强化与确认工作。短信言简意赅可以反映很多会务信息，同时客户便于储藏，查看！但弱点也正是此，一旦短信不得要领，重复繁琐，容易引起客户反感删除之。另外也不够正式。 五、EMS（听课证，参会卡）邀约确认，这是几种邀约方式中花费成本最大的一种，同时针对性强，非常重视。客户受尊重程度也比较高，一般通过此方式，客户拒绝率低。缺点是刚才所说，如果同时多人采用这种方式，邀约成本就比较大。 在实际邀约过程中，按照进度可以综合利用这几种方式，各取所长，强化邀约，最终促成客户参会！ 邀约话术: 《以客户需求为导向的邀约思路》 1.会议信息传递主题价值的统一性。 2.会议最有资质的客户来自有效的价值传递。 3.会议邀约的紧迫感传递其前提一定是会议价值的有效传递。
招商经理邀约客户的话术 打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。 “我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路”。 “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。 邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。 邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有激情！！要热情！！ 电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很 难成功。 邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出发了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……” “我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……” 注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） 而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？” １、电话邀约： 在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散； 还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。 ２、访问邀约： 在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）。 ３、路遇邀约： ⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。 ⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。 ４、高层次人士邀约：
电话邀约话术 一、电话行销必备的成功心态： 1，积极心态 我们身上时时携带着一个看不见的法宝，两边都装着不同的四个字，一边是积极的心态，另一边是消极的心态。 积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑。 2，学习的心态 学习是给自已补充能量，先有输入，才能输出。成功是学习的过程。 在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，贬值越来越快，只有不断的学习，才能生存下来。 学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今社会，学习就是创收，学习就是创业。 3，付出的心态 舍是付出，付出的心态就是老板心态，是为自己做事的心态。舍的本身就是得，是一种因果关系。 小舍小得，大舍大得，不舍不得。 不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。 4，合作的心态 合作是一种境界！合作可以打天下，强强联合。 成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。 狗拉雪橇，一只狗拉100斤，另一只拉80斤，合起来可以拉200斤，合作力量大于个体总和。 5，坚持的心态 要坚持提升自己，“剩”者为王 坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺境的坚持，放弃者事业立即失败。 遇到瓶颈的时候还要坚持，并以更积极的心态和更坚强的行动力投入事业中，直到突破瓶颈达到新的高峰。 要坚持到底，不能输给自己。 成功难，不成功更难！因为要忍受一辈子的平凡或痛苦。 行动决定结果！数量决定质量！ 一天打100个电话不难，难就难在天天都打100个电话！贵在坚持！ 二、电话营销法则 1，兴奋法则 我一拿起电话，就兴奋，兴奋创造磁场，人一兴奋，顾客就会受吸引，人很兴奋的时候，顾客就很容易成交，你在打电话的时候很兴奋，客户就会莫名其妙就会被你说服。 2、投资法则 我喜欢投资，我愿意投资。投资在个人的智力上有更大的成长，人有两个银行，货币银行和知识银行。金钱未必是财富，但有财富的人一定有金钱，所有的钱都是流动的，资本一定要放在不断增加的资产里面。 3、感性法则 我的语言要有感情，很深厚的感情，我的理解、感受都被放大，传递到客户那里 4、聆听法则 我聆听，我聚精会神，我专心听对方的声音，我一定会想对方声音背后的内容，我从不打断讲话 我用语气回应。“是、好、对、行、太棒了、恩”，我边想边听，我边察觉边听 5、标准法则 方案的标准就是强者的标准，我是一个强者，从今往后，我要赞美我的家人，我的同事，赞美我的客
意大利商贸城招商外包服务部电话邀约技巧及流程 ——招商会议之电话邀约 一、邀约注意事项： 1、强势、自行、礼貌、热情、真诚 2、头脑灵活应变，善于把握对方意图，并利用我们的特殊政策给予刺激，吸引他来。会场优惠支持政 策。 3、学会引导、开导，关心对方 4、学会埋伏笔 二、邀约流程： 第一句话：“您好！请问是**总吗？我是意大利商贸城**项目的投资经理** **项目，不知道呀重复项目名称，产品的独特性 加盟商应答你是谁？？我是*****。昨天跟您联系过的。 小*，你好。 第二句话：“我给您发的**的项目资料您已经看过了吧？” 如没看过：“您的邮件地址我重新核对一遍，有错误重新发邮件。如无误，叫其注意查收邮 箱。”（邮件群发时要注意密送群发，要注意邮件的突出性标题，要注意邮件文 本内容的问候语） 如看过了：“您看了没有呢？看了之后有什么不清楚的地方，我现在可以给您进行详细的解答。 针对每一项目来增加问题，进行演练 对于活泼的人：不断提问题的人，善于倾听。可以选择重点问题对其进行回答。 对于沉闷性格的人：可以主动找出话题（自问自答）。比如企业方面的，行业方面，供货价格方面，主要针对什么市场方面。（自己的优势上的） 越有问题，事情越好办！！！ 这个时候的电话沟通非常关键。电话沟通的主要目的是互动，要注意停顿、互动。这个时候切忌急躁。 看了之后有没有不清楚的地方？此时需要根据客户的性格特点来灵活掌握话术技巧。 顺便告诉您一个好消息，我们在本月18号有一场盛大的项目推介会在我们集团举行，您可以安排下行程。这是一个非常好的机会，你河北石家庄、廊坊（交叉区域）的客户的车票都已经买好了。而且这次会议现场
招商邀约话术及方法整理 邀约话术7炫 1、炫利润：所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得 200％以上的利润； 2、炫专家 :权威新品和最新专家坐诊狂销会现场演绎近十位专家现场演绎一天突破10万、30万、 60万的业绩神话，你必须得来，并且不容错过！ 3、炫明星:重金聘请的行业权威名师专家、巨星（现场交流，和明星零距离接触 4、炫老师:权威讲师团队以及全国1000家知名美容院的现场交流是一个难得学习机会，不用花钱的 绝好“取经”机会 5、炫抽奖:惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！数十万奖品， 等您来拿 6、炫旅游 7、炫趋势:中国发生着翻天覆地的变化，美丽经济的增长也相当的快！此时是最好的冲刺机会，顶 级项目、高额利润，以及我们手把手的传授、一对一的带动，都是帮助走好关键的一步，今年所有的店，都会有大动作，大家都在抢滩市场，竞争显而易见的激烈，如果您放弃此次机会，那么胜利将属于别人！你只需要莅临会场，这一切的一切您都将轻松而得！叹息将是您的对手！ 电话邀约基本话术 邀约客户时，信息发了之后就是电话联系你讲的越细他越不来，特别是新客户："这个产品真的很好,你先把一个技术性的东西传来给我看看吧"，或者“你把价格表传给我看看吧” 要不要给？我们该怎么谈？ 谈邀约的时候一定是要说三分留七分。不要讲的太透，讲的太多人家会说：你的产品跟市面上别的产品差不了多少啊。 因为他没看过你的东西，没用过你的东西，你讲的只是一些感性的东西。 那么我们在邀约上只说三分，把关键点抛出来，，自己的东西必须在一分钟之内说完，说明白。你说了一大堆等还没说完，人家电话就挂掉了，所以邀约之前先给他发条信息， 然后再打电话 您好，我是给你发过信息的xxx我是世界顶级抗衰品牌---彩虹世家能量抗衰的xxx 我向您推荐一个利润相当高，产品独一无二，营销模式相当独特的项目（项目独特） 我们将于2013年8月23，在风景秀丽的深圳举行财富峰会。我真诚的邀请您参加。这次的会议以什么样的形式 ?范例： ?我们这次主要是向行业进行全新祛防斑技术见证会，同时启动全新的独一无二的营销模式以及具有清凉一夏的海边浪漫度假！ “破冰发问”话术 1. 为什么同样是开美容院，有人月盈利近十万、几十万，而有些人只能赚得一点点基本保证？ 2. 为什么同样经营一种产品，有些人在短短的时间内，就能把店做大做强，而有些人却越做越难？ 3. 为什么同样是市场、同样的区域，有人越做越好，顾客越来越多，利润也越来越大，而有些人却
成功邀约要点与话术 人们去旅游是渴望看到风景； 情人赴约是可以见到想见的人； 销售邀约是你想让对方产生什么样的渴望呢？ 1、会前关键——邀约 要想达到预期邀约目的，必须创新会议形式、创新会议内容，吸引客户参与。给客户一个来的理由是什么？客户来参加会议能带来哪些好处？为什么必须来参加会议，不参加会议又会失去什么？一定要利用客户患得患失的心理，把握客户需求，吸引客户参与，提高会议签约成功率。 2、邀约方式 对客户邀约实行正规邀请函邀请、电话邀请、短信邀请、微信、QQ、上门邀请等多种方式组合进行。 1)电话邀约：打的不是一个电话，打的是一个关怀！ ①电话时间： ②电话时间长短： ③邀约要点：说下情况，表明心情，塑造活动特色，还有就是强调，这次我为什么想让你来，以前怕你出门不安全，怕你累，怕你没有时间，但是这次你真的应该参加！ ④邀约禁忌：不要说只剩下一个名额了，说剩下四个名额；不要说你最好带个人过来给你礼品，你要说你找个伴吧，要不你出门我不放心！不要说你明天一定几点到，要说你出门不要太晚，稍微早出发一会！ 2）上门邀约 ①上门拜访礼物：要贴心的东西，会议营销讲究的是一个心，不要应付式的拜访礼品！ ②上门礼节：敲门进屋聊天，吃东西，都应该注意礼节，不要让客户反感！ ③上门时间：最好赶中午午饭后，这时候一般刚吃完饭在家休息，但是一定注意因为作息时间不同，一定要提前预约！ ④上门禁忌：不要大话连篇，要该说的说了，不要做起来没完，一定问问家里有没有什么活我给你干干！一定不要顾客做好东西等你吃，要你给顾客做东西吃！即使是一个凉菜！不要跟顾客玩麻将赢的不易乐呼，要记着玩一会就好，赢钱了赶紧给顾客买点什么，输钱了不要冷脸！等等 3、成功邀约来自于好的名单 1）第一步、列名单 将自己的联系过、拜访过的意向客户名单列出来
4月份邀约工作总结 目前对我来说，邀约是成交的一个最大的要素，只有邀约才有成交的可能，但对于客户来讲他为什么会尽可能的听你的话按照你的思路来参加观摩会或者招商会，我想没有吸引力他不会来的，对于我们和客户交流的过程中，客户能参加邀约，无非就是就是对我们讲的东西感兴趣，我分析了一下至少有那么几点：一首先是对于我们的产品效果会不会质疑，谁知道你说的5天内会不会见效呢，二你的模式我看下到底和我们平时做的会议营销和体验营销有什么不同之处，是不是真像你说的那样，能帮他开发新的资源，维护老客户，短时间建立信任度，还有接触对产品效果的质疑，就是我们”5+1”带来的优势三就是你说的能够帮我们卖货简单的说就是能不能挣钱。这所有的这些就输导客户在我们观摩会上都能看到，当然吸引他们的可能还会有一些其他的元素大家可能根据自己客户的情况做不同的回答。 至于我们观摩会的邀请客户，不是你最后一两天的时间打个电话让他来参加他就会来的，你得前期和客户沟通的时候做好铺垫，在这里我简单的介绍自己在从进店和客户沟通的时候到观摩会开始的一个流程，仅供参考，在前期和客户沟通的时候也就是进店，我的话术现在有一个转变，不是一直自己在讲，自己在讲的时候，要时刻的停下来盯着客户看他有没有在听你讲话，顺便问下他一些问题，问题就是我们招商政策上面的一些问题，顺便从和他的谈话交流中，要发现他在操作产品的时候存在的问题，然后在想想我们的产品特点我们的模式还有我们的政策中讲出要点对比痛击他现在的问题，讲完之后再回到自己应该回到的原点，我们的话术不是一味不变的，你可以自己在和客户沟通的时候针对客户存在的问题随时转变。 在我们呵护交流的过程中，不要和客户讲的太多，这样的话可能没有足够的吸引力，当然要留下一个如何操作我们产品的思念具体如下：一5+1 模式优势，不要讲的太多，点到为止，做到“精”简洁二有些不要泛泛而谈，要和客户讲到一个层次上，这样的话才能提起他的吸引力，并且针对客户的某些问题上能痛击到他。三跟踪要及时，要适可而止，不要太紧，也不要太松，在这几天的时间要让他记得我们的产品和你这个人 前面的是我们进店和客户交流过程中自己应该注意的问题，在我们开始邀约客户就是之前的一个预热，与客户交流中提到观摩会，给他一个提醒，有一场观摩会并且在交流中留下关于模式的疑问（让他去观摩会才能看懂他想要的结果）这里还要说下和客户说好“在这个地方跑的不止我一个人还有我的同事就说我了解到的是我同事那边也邀请到人了，我们谈的比较好，不想这个好的机会就这么错过了，我建议你过去看下，做不做无所谓，了解个一个好的产品一个月能多赚2-5万的收入就用一天的时间，另外还可以看下对我们的产品有什么帮助的地方”现在就开始运用我们的1357的这个这套战术，第一天的时间交流完之后记得发我们的招商政策的那个短信，第二天你可以从支持部那边搜集一些最近市场的销售情况，当然要选择销量比较好的，来刺激下他第三天的时候要发我们的邀约短信，短信可以上午发，晚上的时候打个电话，确认下他什么意思，如果有问题你可以后期考虑下他为什么不去，在发短信刺激，这个短信就是自己根据客户的情况说一些东西，在这个环节不要显得自己很着急，沉住气，不要让他觉得我们在求他一定要去，这点自己把握，第五天就是最终邀请的，根据你前面做的工作，现在就是根据不同的侧重点。讲到产品效果模式能否赚钱，最终确定邀约客户，
?您好，我是北京银色森林公司的，我们是专门为大型美容连锁机构做培训的 ?老板：你有什么事吗？ ?是这样的，我们10月份在这边有场专门针对美容院老板的培训会，因为听说朋友说您是这边最好的美容院所以特意 过来邀请您。我们5年来一直在为北京和全国500多家的 美容院做培训课程和服务，而且都是收费的，一个人3天 的课程4800元。 ?老板：还收费啊？ ?呵呵，在北京您自己报名是收费的，这次在这边的培训是不收费的，不过我们是有名额限制的，每个地区2名。因 为您的店做的很好，我特意过来的 ?老板：你们都培训什么？ ?银色森林经营有五年的时间了，全国已经有超过五百家加盟店在使用银色森林的产品和培训，五年来我们为各种类 型的美容院带来惊喜，我们用我们的专业帮助店家解决实 际的问题，客人的流失、美容师的流失、店内的业绩下滑、这是店家现在最头疼的问题，不知道姐是不是也被这些问 题困扰着。这次我们的课程就是有关这些方面的 老板：那你说说你们是怎么办到的？ 姐，经营了这么久的店，您是不是觉得客人现在都非常理智，那
是因为客人接受的教育远远的比我们多而且高，不能真正的找到他们的需求、不能有理、有节的去引导客人的意识，不能真正的解决问题，所以造成高档客人的流失。银色森林的专业医学为本、美容为用的理念，通过皮肤检测、问题性肌肤的成因，非常科学的、详细的、准确的找到客人的皮肤的问题，并按照一客一方案的原则为客人量身订做适合她的皮肤护理方案，从而真正的改变客人的皮肤状态，达到客人满意的效果。因为效果才是客人真正想要的结果，也是客人留下来的理由之一。顾客之所以来美容院来消费就是来解决问题的，就像人生病了有两种选择，一是自己知道是什么病直接去药店买药吃，一是去看医生，因为她不知道是什么病该吃什么药，所以去看医生，顾客来美容院就像是看医生一个道理，美容院的产品价格相对于日化的产品要高些，顾客为什么还要来我们美容院花更多的钱呢？因为我们不是简单的卖货，而是能够给顾客提供更多更专业的服务和更有效的产品，我们能够解决顾客的皮肤问题。如果我们不够专业，美容院肯定会遇到困境的，您认同吗？ ? 老板:你这个说的对，可是每个公司都这么说结果还是一样，没有帮到我们什么 姐说的很对，课程我们都听了很多，听的时候觉得非常好，可是对我们根本就不实用，我们银色森林是真正以店能实际运用为唯
招商邀约话术 X姐，您好！我是xxx的某某，电话给您主要是想邀请你参加我们6月份的2018秋冬的订货会，你6月份有什么安排么？ 客户：没有吧 那你一定过来参加我们今年秋冬的订货，今年时间是6月19号-21号。我们今年订货会比较特殊，政策特别好，比去年还要好。 第一种去年参加过 去年的订货会客户们都收获的不少，好多客户听了我们老师分享的回去业绩都增长了，而且说实话姐，去年凡是参加订货会的客户我们发货的时候全部都是优先发，并且最后我们核算成本的时候，根据去年的政策凡是刷卡的客户都赚了，凡是参加订货会刷卡的客户我们基本上就没赚钱。今年政策更好。 客户：今年啥政策？ 年政策比去年还好很多，你来不，你要确定来，等我们最后开完会定下来最终政策，我第一时间发给你。（保持神秘和尖叫），你也知道我家这么多年也就每年订货会给客户放政策，你今年可以多刷点钱，但时候可以吃个大政策，保证让你尖叫。其实开我家订货会最重要的还不是政策好，最重要的是我们今年花了10万块钱请了一个能量级别的神秘老师给大家分析目前实体市场不景气的问题，帮你们解决人员难管理，货品难卖，市场没人的各种问题。我们家这几年发展这么快也是这个老师指导的。 客户：好，我来。 今年我们会场订的有点晚，最后订了个能容纳300人的会场，你也知道我家客户多2000多个呢，你要确定来，我就把名额给你留下，你交500块钱给我，到时候你来了这个500就退给你了，就是前300个交500块钱定金的我们就定下来了，后面的小客户我们就不打电话了，每年到秋冬我家货都不够分，今年就给你们这些大客户（忠实客户）好好发货。 客户：能不能不交 钱也不是给我了姐，你的钱还是你的钱，就是给你占个名额，怕你到时候再不来了，我们名额和会场都有限我们只能用这个办法确定到场人数，我们今年准备在市场扶持20个客户，全程教练式服务，到时你的500块钱说不定订货的时候能抵1000块钱用呢。 客户：好的 我们是19号早上在会场报道，19号和20号晚上是包含食宿的，你几个人来，住不住宿？ 客户：不住了 好的，那我10号左右把邀请函发给你，现在发你害怕到时候你忘了。你不忙了给我转一下钱，我尽快把名额给你定下来。 客户：好的
招商经理邀约客户的 话术
招商经理邀约客户的话术 打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。 “我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路”。 “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。 邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。 邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有激情！！要热情！！ 电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很 难成功。 邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出发了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……” “我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……” 注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） 而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？” １、电话邀约： 在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散； 还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。 ２、访问邀约： 在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）。 ３、路遇邀约： ⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。 ⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。 ４、高层次人士邀约：
招商邀约话术 第一次电话沟通（甄选客户，说清楚产品优势） X先生，您好！您那边是做装修的是吧？我是某某公司做建材的，电话给您主要是有个新型墙面材料想和您聊一聊，看咱们有没有合作的机会？ 我们新材料名字叫某某，它是由某某独家专利研发的一款某某产品，（） 电话给您主要是在你们当地市场，您如有兴趣可以留个微信，我发些详细的资料给您看看，我是xxXX您可以存下我的号码，到时候记得微信通过下。 留qq或微信之后需要发一条短信（加深印象，提高看资料概率） 您好，我是江苏xx公司防xx，xx是xx主导研发的独家专利产品：产品种类品。垄断空白市场前景大，以下是我的联系方式请贵惠存。竭诚欢迎您来公司实地考察！ 联系方式：1 全国400热线：QQ： 公司地址： 公司官网： 阿里巴巴： 点击现场去污视频 目前：自已签约代理商明细（区级/县级不含在内）： 直辖市：安徽省：江苏省：浙江省：金广东省：佛山市、广州市 河南省： 四川省： 湖南省：江市 第二次电话沟通4-5分钟（答疑，代理意向，引导发展趋势） XX，您好，我是前两天给您电话联系的xx，咱们加过微信的， 上次给您发的项目资料看的怎么样啦？ 对于这个项目您对咱们xx有没有进一步考虑的打算呢？ 没看这么好的项目，怎么没看呢？（询问原因）最近忙啥呢？ 看了看了之后有没有不清楚的地方？ 您觉得咱们xx项目市场前景怎么样？ 既然觉得产品前景不错，您后期对我们xx项目是怎么打算的？（没有意向直接pass） 如果您做XX总代理您准备怎么开拓整个市场？（没有思路直接pass） 了解客户情况：（没有实力直接pass） 年龄，做什么的？是否自己开店？做行业做了多久了？ 是否对产品感兴趣？是否有资金？
会销邀约话术 邀约话术： 张总：您好，我是XXXXX公司的xx（一定要说名字），您现在接听电话方便吗？ 是这样的，给您去这通电话主要是想告诉您一个好消息，我们在12月1-2号展开两天的，XXXXX：全国种子创客运营培训大会，因为您是咱们XXXX的会员（根据级别修改），晚上19:00邀请到XX 领域的XX老师到们xx来做全国的大型投资报告交流会（这个主题根据客户所从事的投资理财产品或者工作有关），您也可以现场和她进行交流（有针对性的与客户卖重点，比如有的客户做股票，可以卖老师的实战交易战法，在全国都做大型报告，同时让客户知道我们平时都要收1000 块钱的门票，这次主要是为了庆祝我們公司被央视网推荐为唯一的理财投资单位，回馈广大新老客户全部免费，而且席位有限，比如有的客户喜欢贪小便宜，就告诉他我們有抽奖活动，总之我扪邀约的话术一定要让客户感觉到不来很可惜，也要把这总感觉通过电话的声音让客户感觉到，所以状态很重要，卖客户的需求。待得到对方的 答复后，“那张总，我先预留您的席位，您看到时候是一个人过来还是几个人过来”在挂电话的时候一定记得给对方发一条手机邀约短信，内容简洁明了可以找自己的经理获得（包装，时间，主题，主讲嘉宾可以给客户带去什么好处） 要踢客户的话术：成功的人和普通人的区别，首先是要有投资观念，很多的成功人有钱人，首先是有投资的意识，都是普通人变成成功人，比如索罗斯，巴菲特的投资名言，“你不理财，才不理你”，巴菲特：“一生能够积累多少财富，不取决于你能够赚多少钱，而取决于你如何投资理财，钱找人胜过人找钱，要懂得钱为你工作，而不是你为钱工作。” 从鸡蛋不能放在一个篮子里，跟客户灌输赚钱的意识 做实体的比较话术：选择大于努力，各个行业都能赚钱，关键是在哪个时候做，跟着谁倣前几 做实体的比较话术：选择大于努力，各个行业都能赚钱，关键是在哪个时候做，跟着谁做前几年做服装，股票，做房产好做，现在还有那么好赚钱吗？ 多听客户关心的问题： 二、会销回访电话： 1.邀约短信发完10分钟左右给客户回个电话，是否有收到，强调一遍。 2.先生、女士：您好，我是xxxx公司的。。。 （名字），您现在接听电话方便吗？是这样的， 我上次跟您约的明天晚上20: 30的投资报告交流会您还记得吧？（稍微停顿一下，就可以判断出这个客户是否有放自己的鸽子），待对方确认以后，如果记得可以夸对方一句，张总n是好记性，我这边已经向公司给您预留好了席位，这次是在做最后一次的确认，您看您是一个人过来还 性，我这边已经向公司给您预留好了席位，这次是在做最后一次的确认，您看您是一个人过来还是几个人过来。得到对方的肯定答复后，那我就跟您确定您的席位。对了，您明天需要车位吗，如果需要的话我这边先给您预留（可以得知对方的一个基本的投资实力），哦 ，那好的，您地址清楚吧，到了给我打电话我下去接您！最后挂电话的时候提一下精神，那张总我们明天晚上见！如果客户说晚上看吧，没有特别的情况就过去，张总：我知道您时间很忙，忙也是为了赚钱，如果我们这边有更好的一个赚钱机会您为什么不给彼此一个
投号邀约招商会的流程、话术 整体流程 电话沟通→添加微信→疑议解答→邀约参会→签约促成 一、首次电话 开场白： 您好，是**先生/女士吗？ “我是花脸xx运营中心/xx公司的***，做刷脸支付的，您通过今日头条报名了我们公司的花脸项目发布会，您是一个人参加还是两个人？” 注意：沟通以邀约参会为主，缴纳报名费为准。 二、添加微信 A、加微信后发的资料：花脸公众号、刷脸趋势等 B、加微信前的话术 1、客户提问，如怎么加盟？刷脸支付是什么？（等问题） 描述一下刷脸支付。其他问题暂时不要做解答，先加对方的微信，将项目资料发给他，然后在聊，并告知办理参会报名手续。 2、什么是刷脸支付？ “刷脸支付很简单，便捷，是未来移动支付行业发展的趋势，就是在消费的时候，手机没电、没带、打电话等情况，可以直接通过刷脸设备刷脸完成支付。” “刷脸支付就是一种支付方式，代替了传统的扫码支付。代理商把刷脸设备铺设到商户，消费者在使用刷脸支付的过程中，代理商持续产生收益。” 3、其他的关于项目具体的问题，如： ·怎么收益的？（简单的收益的项目） ·怎么拿代理？（5万起步） ·具体怎么操作？（后期运营对接） 以上问题暂时不要做详细的解答，只需告诉对方，具体的代理政策和收益在项目的发布会介绍（提高到场率）。因为本次会议是有名额要求的，请赶紧报名参会。 三、异议处理 1、不告诉我项目怎么做的，为什么报名参加？（项目内容都不清楚） “微信和电话里，项目是讲不清楚的，你想做这个项目，肯定是到公司展厅及参会，实地考察，才能做全面了解。而且你现在报名参加，还能拿到优惠名额” 2、这个项目怎么投入的？ “你是找项目的吗？你是创业吗？哪有创业不投入的？。”
第4次（阶段）去电催订票技巧 一、目的 催促客户订好票，确认参会无变故 二、时机 卡好催票时间：一般在客户答应来参会3天后，或开会前的提前一星期或者是十天来进行催票。（根据自身项目的会议周期而定的。） 三、开场白 始终假设客户是要来的。1）发送邀请函后，提示客户，您是坐飞机还是坐火车，你是一个人还是和家人朋友一起来的。恭喜您得到此次全国投资会参会名额，请于xx号定好票回传邀请函给我。2）二次催票：您订了哪个航班？车次？3）三次催票：你是xx号xx点到达xx 1、直接要求客户订票： 话术：“XX先生/女士您好，有个事要和您沟通一下。我刚接到我们公司通知，在XX月XX日之前要把此次投资会的参会人员上报给公司，以便我们做好接待、食宿的安排工作。您这边是一个人过来，还是谁陪同您一起过来呢？” 2、帮客户确定车次及时间：（查最有利于我们接待的那一班车，防止客户早到或晚到，有利于后期的接待和会议的召开） 话术：“XX先生/女士，我帮您查了一下。从您那边到XX（地方）乘XX这趟车是最方便的，X点X 分发车，次日X点X分到达。您可以坐XX月XX日的车，到时我们会在车站那边接您。” 3、请客户承诺回传最终订票结果的时间：（封闭式的问题）（一定要拿到，有利于我们工作 的安排）
话术：“XX先生/女士，您看是明天上午还是明天下午把最终订票的车次、出发时间、到达时间，以及您同行来人的信息一起回传给我？由于这次到会人数很多，我这边要提前给您做好食宿、接待安排。” 四、问题与异议处理 （10种情况） 1、客户：对是否来参会犹豫不决（对症下药） 方法A：您可否告诉我目前还定不下来的原因吗？（了解原因，然后再针对性地处理其问题或异议）。 方法B：您现在连项目考察的决定都作不下来，那您又如何与我们合作？再说您在对我们项目都不了解的情况下就投资，像您这种情况我们又怎么敢合作呢？（激将法，脾气暴躁的慎用）方法C：正是因为您对公司没有一个明确的印象和实地了解，所以您才会心里没底而犹豫。我原来接触的老客户当初也都是跟您一样，后来到公司考察后，心中立马就有了底，现在做得可好啦。（举例） 2、客户：无时间来，太远，工作忙（名额有限，区域保护政策，错过了这次机会就没有了，制造紧迫感） 方法A：是的，能干的会挣钱的都很忙，我们客户中像您这样情况挺多的。就像上场会议，有个客户是江苏徐州市的市长助理，为了给他女朋友找个好投资项目，他还是亲自请了个假陪他女朋友过来了。说句实话，没有任何一个项目是根据您的时间来定的，也没有任何一个项目正好在您家门口。如果您每次看到有好项目，都不愿意抽出点时间进行考察和争取的话，那您是没有办法去找到好项目的，您说是吧？（举例） 方法B：再忙也是为了赚钱做事业，对吗。赚钱您都没有时间，那您做什么还有时间？现在交通这么方便，来回耽误您一两天就够了。 方法C：不瞒您说，您所在的区域也有一些朋友在与我们联系，建议您最好在一周内安排时间过来，以便快速抓住这个机会。
邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。 邀约时的语音、语调、语速至关重要一一销售是信心的传递，情绪的转移一一所以邀约时一 注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） 而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。 在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家 庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%寸间邀约。（一对一沟通也可）。
我家帮我参谋参谋吗？”或“……”。
提出的问题，电话邀约，回答问题态度一定要肯定果断，令人感到很有把握样子，邀约才会成功。 2、针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对方不是赚钱的人应把制度简单点，千万别一古脑的说个没完没了。 4、明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友则宜采用单刀直入法，才能肯定自我。 1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾 对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以 2、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我 星期一晚上给你列举几个数字。我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟
3、我知道一个潜力巨大的3G商城项目，青岛市场刚刚开始，在国内发展很快，被央视网 评为推动中国经济影响民众生活的60年60个品牌。公司正需要一些重要人才。我看这个 事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。我不能在电话上与你多说，你能不能在星期三晚上 4、我正在参与一个电子商务项目，我希望找3-4个人和我一起合作。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？ 你和太太能不能在星期三晚上7：30 （或周六下午两点）来我家？还有另一些人也会来。 7、您好，我是小党。您还记得我吗？我们上星期在XX见过面。我是做生意的，我想知道您和先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。 们是好朋友。看样子我们都可以做，。潜力很大。被央视网评为推动中国经济影响民众生活 9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？（你是否想有个兼职机会？）
智高《科学大卫营》招商话术思路 一、智高《科学大卫营》是做什么的?智高科学大卫营的专业定位？ 我们项目的全称是：智高科学大卫营，智慧的智，高兴的高。这是一个专业针对0-16岁全年龄阶段的玩、乐、学一体的科学创新教育培训中心，其中包含了0-3岁亲子早教，同时3-16大年龄阶段的创新科学教育，比如说我们有风力发电、太阳能、机械原理（杠杆、弹性、齿轮等）机器人培训，机器人编程，我们所涵盖的知识有：社会、物理、化学、几何、构建等等方面 二、智高课程有什么特色？三大特色 1、趣味性-------课堂我们是以游戏和动手操作为主，通过个人和团队比赛的方式来穿插整个课堂这样使得课堂的气氛非常的轻松快乐，充满趣味性和互动性，孩子经常下课还恋恋不舍。（兴趣是最好的老师……） 2、知识丰富性----比如我们高年龄段的风力发电、太阳能、机械原理（杠杆、弹性、齿轮等）机器人培训，机器人编程，我们所涵盖的知识有：社会、物理、化学、几何、构建等等方面 3、能力培养全面性---因为是体验性的课程，孩子能力的获得是自然而然，并且学会从此不会忘记了（如骑自行车学会即使隔很久也一样懂得）再者培养孩子的语言表达能力、沟通力、资源的调配能力、并且我们在基础搭建的基础上后面还有创意拓展环节，我们智高独特的“一凸五凹”的设计使得孩子能够充分发挥自己的想象按照自己的想象搭配出千变万化、同时又是自己独一无二的创意，充分激发和培养孩子的创新思维能力等等。 三、智高科学大卫营培养孩子哪些能力？\培养目标是什么？\上这个课对孩子有什么好处？ 五大能力：我们是以台湾智高教具为载体的课程体系来培养孩子的创新思维能力、自主学习探索能力、语言表达能力、团队协作能力、解决问题的能力等等。 四、.课程体系是什么？\有哪些课程呢？ 总述：我们主要根据孩子每个年龄阶段大脑发育的规律来制定不同的教育目标，课程体系主要引进1985年美国田纳西州州立大学的创新游戏课程体系，目前该课程体系已在欧美、日韩、俄罗斯等49个国家验证成功并广泛应用。 简答时: 小年龄阶段主要锻炼：图形认知、符号记忆、语义理解、手眼协调、感官统和等等能力 大年龄阶段：社会、物理、化学、几何、构建、机器人培训、机器人编程等 展开时： 我们的课程体系共有12个阶段，每个阶段有2-4种不同的课程，比如说3.5岁-4岁的，有数学思维课程的24课时（里面包含对数量的认识，初步认识加减法、累加做计算、图形的组织、物体的滚动等） 8-10岁的绿色能源系列的4种能源（气动气压、风能、光与太阳能、化学电池等，让孩子直接体会到绿色能源的神奇，了解如何去利用和保护能源） 具体每个阶段我们都会有详细的教学体系说明和培训，里面包含课程名称、所需课时、培养目标、适合年龄等。 五、你们盈利方式有哪几种？ 我们盈利方式比较多，主要集中体现有六种： 1.教育培训中心课程课时费 2.可以向其他机构提供课程输出或外包服务：如公立校、其他文化课补习机构等 3.DIY体验式消费 4.产品销售玩具销售 5.赛组组织报名，如机关王大赛，创新宝贝大赛，城市科学节等赛事报名，收取报名费以及赛前急训课 程 6.主题活动等 六、你们智高和乐高有什么区别？ 1.产品设计的出发点不同：乐高的产品是拼装式的积木玩具；智高的产品是在为欧美等国家围绕着创新