华为公司职位类别划分(修订稿) 第一部分前言 一、概述 华为公司职位类别分为四个层次，第一层次称为族（共分为5个族），第二层次称为类（共有51个类），第三层次称为子类，第四层次是为各部门工作需要所做的一些职位罗列。 二、职位类别划分的作用 1．作为制定职位说明书的基础，职位说明书中的职位类别须和本规定保持一致。 2．作为人力资源调配的依据。 3．服务于任职资格工作，员工可以从第一族至第五族中选取相应的族、类申请合适的任职资格（含管理任职资格和专业技术任职资格）。 4．工作性质相似的职位归为一类，为人事评价奠定基础。 5．为人力资源的其他工作服务，如人力资源统计等。 三、职位类别应用说明 1．当应用职位类别时，应选取第三层次（子类），如审计部的专业人员选取“审计”；当类别划分只有两个层次时，应选取第二层次（类），如客户经理选取“销售类”。 2．当某类（第二层次）中无适当的子类（第三层次）时，填写“其他”。 3．三级管理者在填写“三级管理类”的同时，必须填写相应的专业/技术/营销族中的类，四级管理者和五级管理者填写“四级管理类”或“五级管理类”，建议同时填写相应的专业/技术/营销族中的类。
第二部分华为公司职位类别划分一、管理族 （一）五级管理类 （二）四级管理类 （三）三级管理类 二、营销族 （一）销售类 （二）产品类 （三）营销策划类 （四）市场财经类 （五）公共关系类 三、专业族 （一）计划类 1、物流计划 2、财经计划 3、调度统筹 4、计划统计 5、市场计划 （二）IT类
1、系统管理 2、网络管理 3、应用管理 4、规划控制 （三）流程管理类（四）财经类 1、财务管理 2、国际财务 3、出纳 4、会计 ①（本部）会计 ②办事处会计 5、审计 6、金融 （五）采购类 1、专家团成员 2、采购工程师 3、采购员 4、进出口业务（六）人力资源类 1、招聘 2、考评
笔试题 选择题 1、以下程序的输出结果是： #include
4、若有函数max(a,b)，并且函数指针变量p已经指向函数，当调用该函数时正确的调用方法是： 答案：(*p)(a,b)或者p(a,b) 5、对栈S进行下列操作：push(1), push(5), pop(), push(2), pop(), pop(), 则此时栈顶元素是： 答案：没有元素，栈空。 6、在一个32位的操作系统中，设void *p = malloc（100），请问sizeof（p）的结果是： 答案：32位操作系统的寻址大小是32位，即4字节。 7、若已定义: int a[9], *p = a;并在以后的语句中未改变p的值，不能表示a[1]地址的表达式是： A）p+1 B)a+1 C) a++ D) ++p 答案：C 8、设有如下定义： unsigned long pulArray[] = {6,7,8,9,10}; unsigned long *pulPtr; 则下列程序段的输出结果是什么？ pulPtr = pulArray; *(pulPtr + 2) += 2; printf("%d, %d\r\n", *pulPtr, *(pulPtr + 2)); A) 8, 10 B) 6, 8 C) 7, 9 D) 6, 10 答案：D 9、以下程序运行后，输出结果是什么？ void main() { char *szStr = "abcde"; szStr += 2; printf("%1u\r\n", szStr); return; } A) cde B) 字符c的ASCII码值C) 字符c的地址D) 出错 答案：C
企业战略管理案例分析――华为公司SWOT矩阵分析 一、企业背景： 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 二、企业优势（S）： 华为公司的优势主要表现在以下五点: 1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。另外，2008年华为首次位居PCT申请量榜首。 2.产品和技术: 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。 华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。 3.成本优势: 华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20
个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。 4.立足中国用户，本土化的服务:对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。 5.研发投入: 2010年后华为加大了研发投入，年度研发费用达到16556百万元，同比增加24.1%。投入51000多名员工（占总数的46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、印度及中
[华为笔试]2006年华为研发类笔试编程题(2006年10月29日晚，成都电子科技大学考试题目) 题目：网球中心共有100个网球场，每个单位可以来申请1到100的场地，申请的场地编号必须是连续的，如果场地已经被其他单位占用，就不能再次使用，而且单位在使用完场地后必须归还。请设计一个完整的系统(c语言）。（限时5分钟）Tennis.h struct TennisGround { int num; char *agentName; }; typedef struct TennisGround TG; void mallocTG(TG *total); void freeTG(TG *total);
Tennis.c #include
scanf("%s", agentName); printf("Please input the size of the TennisGround:"); scanf("%d", &size); printf("Please input the TennisGround number you want to start:"); scanf("%d", &start); if((total+start)->agentName != " ") { printf("malloc failed!\n"); exit(-1); } else { while(count < size) { (total+start+count)->agentName = agentName; count++; } } }
企业战略管理案例分析――华为公司S W O T 矩阵分析 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
企业战略管理案例分析――华为公司S W O T矩阵分析一、企业背景： 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 二、企业优势（S）： 华为公司的优势主要表现在以下五点: 1.业务排名:华为累计申请中国专利31869件，ＰＣＴ国际专利申请8892件，海外专利9279件。已获授权专利17765件，其中海外授权3060件。在LTC/EPC领域，华为基本专利数全球领先。另外，2008年华为首次位居PCT申请量榜首。 2.产品和技术: 华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华为在这方面的实力是公认的首屈一指。 华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。 3.成本优势: 华为的客户化定制能力这个指标在2007年全球20个重点国家客户满意度条查结果中超过爱立信。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80％以上是人力资源成
面试题参考 1.js动态增加行 function addRow(tableId,trId){ var tableObj = document.getElementById(tableId); var trObj = document.getElementById(trId); //var trIndex = trObj.rowIndex+1; var rows = tableObj.rows.length; var cell = ""; var tr = tableObj.insertRow(rows); for(i=0;i
职位类别划分 第一部分前言 一、修订说明 二、概述 华为公司职位类别分为四个层次,第一层次称为族(共分为5个族),第二层次称为类(共有51个类),第三层次称为子类, 第四层次是为各部门工作需要所做的一些职位罗列. 三、职位类别划分的作用 1．作为制定职位说明书的基础, 职位说明书的职位类别须和本规定保持一致. 2．作为人力资源部调配的依据. 3．服务于任职资格工作,员工可以从第一族至第五族中选取相应的族、 类申请合格的任职资格（含管理任职资格和专业技术任职资格）. 4、工作相似的职位归为一类，为人事评奠定基础. 5、为人力资源的其他工作服务,如人力资源统计等. 四、职位类别应用说明 1、当应用职位类别时，应选取第三层次（子类），如审计部的 专业人员选取“审计”；当类别划分只有两个层次时, 应选取第二层次（类）,如客户经理选取“销售类”. 2、当某类(第二层次)中无适当的子类(第三层次)时,填写“其 他”. 3、三级管理者在填写“三级管理类”的同时,必须填写相应的专 业/技术/营销族中的类,四级管理者和五级管理者填写“四级管理类” 和“五级管理类”，建议同时填写相应的专业/技术/营销族中的类. 第二部分职位类别划分
一、管理族 （一）五级管理类”（二）四级管理类（三）三级管理类二、营销族 （一）销售类（二）产品类（三）营销策划类（四）市场财竟经类（五）公共关系类三、专业类 （一）计划类 1、物质计划 2、财经计划 3、调度统筹 4、计划统计 5、市场计划（二）IT类 1、系统管理 2、网络管理 3、应用管理 4、规划控制（三）流程管理类（四）财经类 1、财经管理 2、国际财务 3、出纳 4、会计 ①（本部）会计
一选择 13 个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理 ,网络,数字信号处理 有关于 1.微分电路 2.CISC,RISC 3.数据链路层 二填空 10 个题目,没有全部抄下来,涉及的课程有电路,模拟电路,数字电路,信号与系统,微机原理 ,网络,数字信号处理 有关于 1.TIC6000 DSP 2.二极管 3.RISC 4.IIR 三简答 1.x(t)的傅立叶变换为 X(jw)=$(w)+$(w-PI)+$(w-5) h(t)=u(t)-u(t-2) 问: (1),x(t)是周期的吗?
(2),x(t)*h(t)是周期的吗? (3),两个非周期的信号卷积后可周期吗? 2.简述分组交换的特点和不足 四分析设计 1.波形变换题目 从正弦波->方波->锯齿波->方波,设计电路 2.74161 计数器组成计数电路,分析几进制的 3.用 D 触发器构成 2 分频电路 4.判断 MCS-51 单片机的指令正确还是错误,并指出错误原因 (1) MUL R0,R1 (2) MOV A,@R7 (3) MOV A,#3000H (4) MOVC @A+DPTR,A (5) LJMP #1000H () 5.MCS-51 单片机中,采用 12Mhz 时钟,定时器 T0 采用模式 1(16 位计数器),请问在下面程序中, p1.0 的输出频率 MOV TMOD,#01H SETB TR0 LOOP:MOV TH0,#0B1H MOV TL0,#0E0H
LOOP1:JNB TF0,LOOP1 CLR TR0 CPL P1.0 SJMP LOOP
本题库是华为集团工程师面试 -内部真实评分标准， -内部真实面试案例，后面有工程师考试试卷和答 案。物超所值，学会本文面试通过率提高80% 华为集团面试经验总结: 华为集团是4轮 一面组长，会问到一些这样问题，为什么会离职，为什么来华为集团婚姻状况，与此同时有没有想问面试官的问题。 二面经理，偏向于部门业务服务。有业务上的试卷需要考试。 三面经理，这一轮会谈到一些业务目标和工作中可能出现的一些问题。大概聊一下工作的想 法，部门的价值和目标，对这个岗位的期望等等以及华为集团和行业的情况。聊天的内容与面试者个人有关，可多可少。(二三是交叉面试防止作弊)， 四面职业通道委员会，这一轮的面试非常专业，为技术专家面，目的是定级。确定你面试者的水平大概在什么位置。直接影响后面的收入。各个击中要害。不要想着有简单跳过的部分。在介绍工作内容的过程中，要先介绍自己在组织团队所处的位置，发挥的作用，工作绩效等，条例要清楚。这一轮的面试专业性最强。最后是HR谈薪资的部分，因为行业都有规则，所以时间不会太长。 5面背景调查，主要是面试者在填写简历时提供的名字和联系方式，其中包含领导。HR最后offer。 步骤四、五、六每个一个星期，比如三面完后得到职业通道委员会的面试的通知约一周，四面完后，得到通过与否的消息是一个星期。如果某一步一个星期多没消息，那就是没戏了。
面试的重点分享： 面试的气氛需要注意的： 1面试不能一脸严肃，显得很紧张，要适当微笑。给面试官的印象好。 2面试官提问的问题，不能对抗反驳提问。即使面试官的问题比较苛刻。 细节决定成败，面试如同相亲，面试官会注意到每个细节，身上有没有烟味，头发是不是整齐，说话条例要清晰，一定要集中精神，面试等待的时候也不能看手机。自我介绍的时候要强调身体健康可以加班。可以在最后自己介绍的时候，表示出强烈的来工作，一展抱负的意思。让面试官感受你的积极一面。 面试最重要的3点 1要高度认同面试公司的工作文化和理念。 2要强调自己不断学习。不断成长，能承受压力。 3千万不能说因为自己考试，希望的工作是轻松的，清闲的。 最重要的2点要高度认同面试公司的工作文化和理念。面试前要上公司网站查看下这个公司的文化理念，如果在面试过程把这个点说出来，是要加分非常多的。 收尾阶段 面试官一般会问：“你还有什么问题想问我们?”这个时候千万别不问，有啥没啥的都一定要问两个问题，一个问题可以涉及技术层面，另一个可以涉及应聘职位的发展问题. 前公司的离职原因是必问的问题，不能说前公司太多的不好，可以说因为其他原因， 离职原因：优秀回答： A：原来公司亏损，减员，所以申请离职。 B：原来的公司，更换股东，战略有调整，人员调整。 C 原来的公司，因为搬家，搬家到很远的地方，过去不方便。 D 原来的公司，调整作息时间，周二放假，周日上班。 E 自己想要成长，希望可以更换岗位，挑战新的岗位，新的工作。 自我介绍： 是被面试者在纸面之外最能够呈现能力的一个地方。一般情况下，也是被面试者在整个面试过程中惟一一次主动展示自我的机会 第一，考察自我介绍内容和递交简历内容是否相冲突？如果简历是真实的，口述自我介绍就不会有明显出入。如果简历有假，自我介绍阶段一般就会漏马脚。如被面试者反问：“我的经历在简历里都写了”，面试官会认为这人得瑟，印象分一下子降为负数。 第二，考察被面试者基本的逻辑思维能力、语言表达能力，总结提炼概括能力。 第三，考察被面试者是否聚焦，是否简练和精干，现场的感知能力与把控能力。 第四，考察被面试者初步的自我认知能力和价值取向。因为被面试者要叙述职业切换关键节
职位说明书（华为模板） 深圳市华为技术有限公司职位说明书 200008 版 工作关系： 请列出该职位的上级职位，同僚职位及下属职位的名称 （上级职位名称） （该职位名称） 同僚职位名称 直接下属职位名称 业务下属职位名称 部门职责： 请描绘该职位所属的最小部门的主要职责 ( 摘自任命文件 ) 职位目的： 简要地介绍该职位的主要目的，突出该职位组织独一无二的贡献。 职位名称： 工作地点： 所属大部门： 所属最小部门： 职位类型： 职位等级： 拟订人签字： 审 核： 上级部门主管审批： 评审代表签字： 生效日期 ： 职位说明书（华为模板） 深圳市华为技术有限公司职位说明书 4 3 2 1 衡量标准 应负责任 重要性 主要应负责任： 请描述职位 4~8 项应付责任，包括主要活动和要达 到的成果，每一应付责任 请依 其重要性排列，从（ 1 ）开始，而 （ 1 ）代表最重要。 衡量标准可以是数量、质量、成本、时间、人员反应等等，应 尽可能客观、量化数据易采集。 该单位总人数： 该职位直接下属： 间接下属： 业务下属： 下属人员类别：管理人员： 专业人员： 技术人员： 其它 人员： 其它指标：直接控制的预算额： 职位范围： 请列出与该职位工作之范围与程度有关的资料，譬如，下属数 目、直接控制的预算额，与直接负责或作出建议的开支项目。下属 人员类别参照“华为职位族划分”。
职位说明书（华为模板）深圳市华为技术有限公司职位说明书 任职要求： 请详列出此职位最低需要的认可专业资格、学历、特殊训练、 经验、素质等。素质要求的填写请参照“素质名称及含义”。 学历：专业： 工作经验： 必备的知识与技能： 素质要求： 工作依据： 主要填写任命文件,开展工作所依据的文件、规章制度等，应包括文件签发日期、签发部门、签发文号和文件名
华为软件测试工程师笔试题目 1、怎么来设计测试方案 根据测试需求(包括功能需求和非功能性需求)，识别测试要点，识别测试环境要求，安排测试轮次，根据项目计划和开发计划做整体的测试安排。 被测试的特性：通过对需求规格说明书进行分析，列出本次测试需要进行测试的各部分特性(如要测试的功能需求、性能需求、安全性需求等等); 不被测试的特性：由于资源、进度等方面原因，本次测试不列入测试范围的特性; 测试组网图：进行本次系统测试所需要的软硬件设备、配置数据已及相互间的逻辑、物理连接。今后测试执行时需要依据这个组网图来进行环境的搭建。 2、如果给你一个B/S系统你怎么来进行测试 此题答案还可用于回答测试流程，测试流程题亦可参考15题。 阅读系统需求，充分理解需求，记录问题，并与项目需求人员充分沟通。 编写测试需求，包括系统功能和非功能测试要点、测试类型、测试进度质量要求等。 制定测试计划，包括熟悉测试业务、设计测试用例、执行测试用例、进行测试小结、编写测试报告，任务颗粒度一般应小于5人天 编写测试用例，根据测试方案设计用例，即便没有明确的性能和安全测试要求，也应识别进行此两项测试。 执行软件测试， 进行测试小结，如果测试持续时间较长，每个版本间隙总结本轮测试。 编写测试报告，总结测试过程，汇总度量数据。 3、怎么进行工作流的测试 把握需求，找准结点，理清流程，画出流转图，弄清节点间的数据流转，设计测试用例的时候必须覆盖所有可能的流程。 工作流： 如果问到有没有做过，根据对工作流的了解情况回答，如果比较了解，可以把参与的某个项目中说上一些有工作流的，如果不是很了解就说没有做过，但是学习过相关知识。
华为笔试试题大全 （陈远跃/整理） 1.static有什么用途？（请至少说明两种） 1)在函数体，一个被声明为静态的变量在这一函数被调用过程中维持其值不变。 2) 在模块内（但在函数体外），一个被声明为静态的变量可以被模块内所用函数访问，但不能被模块外其它函数访问。它是一个本地的全局变量。 3) 在模块内，一个被声明为静态的函数只可被这一模块内的其它函数调用。那就是，这个函数被限制在声明它的模块的本地范围内使用 2.引用与指针有什么区别？ 1) 引用必须被初始化，指针不必。 2) 引用初始化以后不能被改变，指针可以改变所指的对象。 3) 不存在指向空值的引用，但是存在指向空值的指针。 3.描述实时系统的基本特性在特定时间内完成特定的任务，实时性与可靠性。 4.全局变量和局部变量在内存中是否有区别？如果有，是什么区别？ 全局变量储存在静态数据库，局部变量在堆栈。 5.什么是平衡二叉树？ 左右子树都是平衡二叉树且左右子树的深度差值的绝对值不大于1。 6.堆栈溢出一般是由什么原因导致的？ 没有回收垃圾资源。 7.什么函数不能声明为虚函数？ constructor函数不能声明为虚函数。 8.冒泡排序算法的时间复杂度是什么？ 时间复杂度是O(n^2)。 9.写出float x 与“零值”比较的if语句。 if(x>0.000001&&x<-0.000001) 10.Internet采用哪种网络协议？该协议的主要层次结构？ Tcp/Ip协议 主要层次结构为：应用层/传输层/网络层/数据链路层/物理层。 11.Internet物理地址和IP地址转换采用什么协议？
ARP (Address Resolution Protocol)（地址解析協議） 12.IP地址的编码分为哪俩部分？ IP地址由两部分组成，网络号和主机号。不过是要和“子网掩码”按位与上之后才能区分哪些是网络位哪些是主机位。 13.用户输入M,N值，从1至N开始顺序循环数数，每数到M输出该数值，直至全部输出。写出C程序。 循环链表，用取余操作做 14.不能做switch()的参数类型是： switch的参数不能为实型。 上海华为的一道关于指针方面的编程题 int A[nSize]，其中隐藏着若干0，其余非0整数，写一个函数int Func(int* A, int nSize)，使A把0移至后面，非0整数移至数组前面并保持有序，返回值为原数据中第一个元素为0的下标。(尽可能不使用辅助空间且考虑效率及异常问题，注释规范且给出设计思路) 华为笔试题含答案 [软件工程题] 写一个程序, 要求功能：求出用1，2，5这三个数不同个数组合的和为100的组合个数。 如：100个1是一个组合，5个1加19个5是一个组合。。。。请用C++语言写。 答案：最容易想到的算法是： 设x是1的个数，y是2的个数，z是5的个数，number是组合数 注意到0<=x<=100，0<=y<=50，0<=z=20，所以可以编程为： number=0; for (x=0; x<=100; x++) for (y=0; y<=50; y++) for (z=0; z<=20; z++) if ((x+2*y+5*z)==100) number++; cout< 华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应 华为软件研发岗笔试题 总结 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT 操作系统(OperatingSystem，简称OS)是管理计算机系统的全部硬件资源包括软件资源及数据资源；控制程序运行；改善人机界面；为其它应用软件提供支持等，使计算机系统所有资源最大限度地发挥作用，为用户提供方便的、有效的、友善的服务界面。 操作系统通常是最靠近硬件的一层系统软件，它把硬件裸机改造成为功能完善的一台虚拟机，使得计算机系统的使用和管理更加方便，计算机资源的利用效率更高，上层的应用程序可以获得比硬件提供的功能更多的支持。 操作系统是一个庞大的管理控制程序，大致包括5个方面的管理功能:进程与处理机管理、作业管理、存储管理、设备管理、文件管理。目前微机上常见的操作系统有DOS、OS/2、UNIX、XENIX、LINUX、Windows2000、Netware等。 华为软件笔试题 一、判断题（对的写T，错的写F并说明原因，每小题4分，共20分） 1、有数组定义inta[2][2]={{1},{2,3}};则a[0][1]的值为0。（正确） 2、int(*ptr)(),则ptr是一维数组的名字。（错误） 3、指针在任何情况下都可进行>,<,>=,<=,==运算。（正确） 4、switch(c)语句中c可以是int,long,char,float,unsignedint类型。（错误） 5、#defineprint(x)printf(＂theno,＂#x＂,is＂)（正确） 二、填空题（共30分） 1、在windows下，写出运行结果，每空2分，共10分。 charstr[]=＂Hello＂; char*p=str; intn=10; sizeof(str)=(6) sizeof(p)=(4) sizeof(n)=(4) voidfunc(charstr[100]) {} sizeof(str)=(4) 试题 选择题 1、以下程序的输出结果是： 2 0 \r\n 正确值2 0 \r转义符：回车，\n转义符：换行 #include enum ENUM_A { x1, y1, z1 = 5, a1, b1 }; enum ENUM_A enumA = y1; enum ENUM_A enumB = b1; 请问enumA和enumB的值是多少？1 7 x1=0,y1=1,a1=6,b1=7 4、若有函数max(a,b)，并且函数指针变量p已经指向函数，当调用该函数时正确的调用方法是：(*p)(,) 5、对栈S进行下列操作：push(1), push(5), pop(), push(2), pop(), pop(), 则此时栈顶元素是： NULL 6、在一个32位的操作系统中，设void *p = malloc（100），请问sizeof（p）的结果是：4 7、若已定义: int a[9], *p = a;并在以后的语句中未改变p的值，不能表示a[1]地址的表达式是： C a的值不能改变 A）p+1 B)a+1 C) a++ D) ++p 8、设有如下定义： unsigned long plArray[] = {6,7,8,9,10}; unsigned long *pulPtr; 则下列程序段的输出结果是什么？D pulPtr = plArray; *(pulPtr + 2) += 2; printf("%d, %d\r\n", *pulPtr, *(pulPtr + 2)); A) 8, 10 B) 6, 8 C) 7, 9 D) 6, 10 9、以下程序运行后，输出结果是什么？ C void main() { char *szStr = "abcde"; szStr += 2; printf("%1u\r\n", szStr); return; } A) cde B) 字符c的ASCII码值C) 字符c的地址D) 出错 战略选择案例分析 ——以华为公司为例 课程： 班级： 学号： 姓名： 目录 引言 (2) 一、华为公司概况 (2) 华为公司介绍 (2) 二、华为公司外部环境分析 (3) （一）宏观环境分析（PEST分析） (3) （二）华为公司外部机遇与威胁 (4) 三、华为公司内部环境分析 (5) （一）华为公司的核心竞争力 (5) （二）华为公司的内部优势与劣势 (5) 四、华为公司发展战略选择与制定 (6) （一）华为公司发展战略选定 (6) （二）核心技术战略 (7) （三）市场主导战略 (7) （四）国际化战略 (7) （五）全员持股战略 (7) 五、华为公司发展战略效果分析 (8) （一）华为公司近财物状况 (8) （二）华为公司市场占有率 (8) 六、华为公司发展战略改进建议 (8) （一）高层人才战略建议 (8) （二）与中兴合作建议 (8) （三）人性化管理建议 (9) 七、总结 (9) 引言 企业发展战略是企业战略的种类之一，是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的计谋。在市场竞争日益剧烈的今天，企业的发展成为了越来越多企业家思考的问题。本文所要研究的问题是在对华为所在环境，行业，市场等各方面的分析，研究华为的企业发展战略及其在发展中所面临的困难，对其所选择的发展战略进行评价，同时说明企业制定与选择适合自身发展的战略对于提升企业的竞争力具有巨大的推动作用。进行发展战略的定制都是非常必要的。 一、华为公司概况 华为公司介绍 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工 持股的民营科技公司，于1987年创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2013年公布的2013年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 华为在全球建立了8个地区部、55个代表处及技术服务中心，销售及服务网络遍及全球，服务270多个运营商，产品已经进入德国、法国、西班牙、巴西、英国、美国、日本、埃及、新加坡、韩国等70多个国家。据Dittbemer统计，华为NGN（Next Generation Network，新一代网络）系统全球市场占有率18%，全球排名第一，交换接入设备全球出货量连续3年局第一；据Gartner统计，华为DSL（Digital Subscriber Line，数字用户线）出货量全球排名第二；据RHK统计，华为光网络市场份额全球排名第二；华为是全球少数实现3GWCDMA商用的厂商，已全面掌握WCDMA核心技术，并率先在阿联酋、香港、毛里求斯等地区获得成功商用，跻身WCDMA第一阵营，成为全球少数提供全套商用系统的厂商之一。 华为在集成产品开发（IPD）、集成供应链（ISC）、人力资源管理，财务管理、质量控制等诸多方面，与Hay Group、PWC、FHG等公司展开了深入合作。经过多年的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。 华为 1.static有什么用途？（请至少说明两种） 1)在函数体，一个被声明为静态的变量在这一函数被调用过程中维持其值不变。 2) 在模块内（但在函数体外），一个被声明为静态的变量可以被模块内所用函数访问，但不能被模块外其它函数访问。它是一个本地的全局变量。 3) 在模块内，一个被声明为静态的函数只可被这一模块内的其它函数调用。那就是，这个函数被限制在声明它的模块的本地范围内使用 2.引用与指针有什么区别？ 1) 引用必须被初始化，指针不必。 2) 引用初始化以后不能被改变，指针可以改变所指的对象。 3) 不存在指向空值的引用，但是存在指向空值的指针。 3.描述实时系统的基本特性在特定时间内完成特定的任务，实时性与可靠性。 4.全局变量和局部变量在内存中是否有区别？如果有，是什么区别？ 全局变量储存在静态数据库，局部变量在堆栈。 5.什么是平衡二叉树？ 左右子树都是平衡二叉树且左右子树的深度差值的绝对值不大于1。 6.堆栈溢出一般是由什么原因导致的？ 没有回收垃圾资源。 7.什么函数不能声明为虚函数？ constructor函数不能声明为虚函数。 8.冒泡排序算法的时间复杂度是什么？ 时间复杂度是O(n^2)。 9.写出float x 与“零值”比较的if语句。 if(x>0.000001&&x<-0.000001) 10.Internet采用哪种网络协议？该协议的主要层次结构？ Tcp/Ip协议 主要层次结构为：应用层/传输层/网络层/数据链路层/物理层。 11.Internet物理地址和IP地址转换采用什么协议？ ARP (Address Resolution Protocol)（地址解析協議） 12.IP地址的编码分为哪俩部分？ IP地址由两部分组成，网络号和主机号。不过是要和“子网掩码”按位与上之后才能区分哪些是网络位哪些是主机位。 华为2011第一次笔试题目总结：单选20，多选10，改错3，编程2 有数据结构、网络、操作系统、数据库 一、单项选择题（4选1） 1．如果有N个节点用二叉树结构来存储，那么二叉树的最小深度是： 解析：深度为k的二叉树，最多有2^k-1个节点，这时的二叉树成为满二叉树。 Log2(N+1) 2．形结构的一种重要运算。若已知一棵二叉树的前序序列是BEFCGDH，中序序列是FEBGCHD，则后序序列是：FEGHDCB 3．下列算法的功能是： /*L是无头节点单链表*/ LinkList Demo(LinkList L){ ListNode *Q,*P; If(L&&L->next){ Q=L; L=L->next; P=L; While(p->next) P=p->next; p->next=Q; Q->next=NULL; } return L; } 解析：将单链表转变为循环链表 4、循环单向链表指：最后一个节点的指针总是指向链表头。 5、折半查找算法的算法复杂度：O(log2N) 6、void example(char acWelcome[]){ Printf(“%d”,sizeof(acWelcome)); return; } Void main(){ Char acWelcome[]=”Welcome to Huawei Test”; Example(acWelcome); return; } 的输出是—— A 4 B 5 C 22 D 23 解析：23 7、设有如下定义： Unsigned long pulArray[]={6,7,8,9,10}; Unsigned long *pulPtr; 则下列程序段的输出结果为—— 企业战略管理大作业华为公司战略分析报告 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128） XXXX大学 战略管理结课案例作业 作业题目：华为战略管理案例分析 所在学院：工商管理学院 班级： 小组成员： 成员分工： 1、PPT设计制作和资料收集，； 2、公司简述，； 3、外部环境分析，； 4、内部环境分析，； 5、SWOT分析，； 6、战略选择与制定，； 7、战略实施方案，； 6、战略评估与控制，。 任课教师： 作业提交日期： 201X年2月18日 1.公司情况介绍 华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 1.1公司发展历程 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二。 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首 位。 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。 2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。国际市场营销华为案例分析
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