优势组织管控测试问卷(doc 33页)
部门： xxx
时间： xxx
整理范文，仅供参考，可下载自行编辑
优势组织管控与激励
（课程工具包）
目录
表 1 销售组织管理思维模式测试问卷 (2)
表 2 驱动力风格测试问卷 (3)
表 3 管理权谋系数测试问卷 (4)
表 4 管理者测试—控制类型 (6)
表 5 确定你的LPC系数 (9)
表 6 影响力模式测试 (10)
表7 性格及管理行为风格测试 (15)
表1 销售组织管理思维模式测试问卷
你对以下的观点看法评判如何？
（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）
1. 优秀人才做任何行业都是很顶尖的
2. 优秀的销售人员大部分都是能说会道的
3. 优秀人才和过去的行业经历密切相关
4. 只要努力每个员工都能做好任何事
5. 岗位员工的发展和提高重在弥补其弱点
6. 上级对每一个岗位人员都应该一视同仁
7. 产生优秀业绩必须是按照标准方法操作
8. 团队管理者营销策划力比组织能力更重要
9. 员工培训应该以激励和产品知识为核心
10.优秀者发展通路是做管理层以复制优秀
11 公司资源的分配应该更多照顾后进人员
12.管理的目的就是让员工尊重服从有纪律
13 管理者应该用多的时间去关心优秀员工
14.优秀的管理者人更擅长做激励下属的工作
15.优秀的岗位明星更多程度是由天赋决定的
16.培训优秀员工比培训落后员工效果要好
17.管理者对下属最大的影响力在于诚信方面
18.销售人员的文化和专业与销售业绩无关系
19.员工只要忠诚和勤奋早晚一定会出业绩的
20.管理者的个人能力对落后者帮助最大
表 2 行为驱动力风格测试问卷（你的哪种驱动力强？）（每题c,d,b,a ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分）
1.我喜欢：
c.具有创新性的工作（4 3 2 1）
d.聆听意见并做协调工作（4 3 2 1）
b.可以熟练掌握的工作（4 3 2 1）
a.果断明确快速决策（4 3 2 1）
2.我喜欢：
c.走入人群互动交流（4 3 2 1）
d.融合众识追求和平（4 3 2 1）
b.富有专业技术能力（4 3 2 1）
a.直奔主题具有效果（4 3 2 1）
3.我喜欢：
c.获得对我个人的赞扬（4 3 2 1）
d.个人友谊群体和谐（4 3 2 1）
b.完美的过程和品质（4 3 2 1）
a.挑战困境引入变革（4 3 2 1）
4.我喜欢：
c.跳跃思考洒脱自然（4 3 2 1）
d.与他人共事合作（4 3 2 1）
b.做事讲求依据（4 3 2 1）
a.实事求是讲求目标（4 3 2 1）
5.我喜欢：
c.探索构想长期未来（4 3 2 1）
d.稳重踏实循序渐进（4 3 2 1）
b.流程严谨理性论事（4 3 2 1）
a.突破现状承担风险（4 3 2 1）
表3：销售管理者权谋系数测试问卷（试题纸）
无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性）对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字
表述
1.和人交往最好的方法是说他喜欢听的。
2.如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要使他带有某种负担。
3.完全信任别人的人总有麻烦。
4.如果不走捷径很难获得成功。
5.把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。
6.只有道义上正确的时候，才应该采取行动。
7.大多数人本质上是好的。
8.不应该原谅他人说谎的行为。
9.大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失。
10.一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。