阿里国际站运营：运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。
1.订单数量，自然越多越好；
毫无疑问的第一个指标，最近，某论坛上一位神奇的网友分享了她的数据，其中成单数量可谓是令人唏嘘：一年44单信报订单，看看她的截图吧（绝对不是P的，只是P掉了该论坛的LOGO，欢迎PS高手来吐槽）：
阿里巴巴数据好不好从这里看
信保订单在首页有预留展位，就是信报订单数量越多的就给拍首页第7,8名，暂时是这样的情况，最近一个网友J跟我说，他走了一票信报订单之后一周，询盘暴增到24个，令人唏嘘，还是订单带来的效果，尤其是信报订单带来的效果是最佳的呀；
2。询盘数量不低于30；
还是这位同仁的数据，曝光，点击，点击率，反馈数量，都有，这位同仁自称是没有开直通车（公司有，没有推广她的产品），只是用自然排名，走信报订单，有300个产品，说是都是精准的产品和关键词，当然，她自爆是学过皮毛的SEO（搜索引擎优化，简单讲就是一些互联网技术，可以将关键词在搜索引擎的排名做高）知识，询盘多少是多？其实并无定论，行业不同，但是，一般一个月的询盘平均在30-50个，这是比较基本的要求了，可以看这位同仁的数据以及增幅，她的反馈上个月大概是88个（卫浴行业），这个数据其实还是不错的；
3.点击率维持在0.5-1%；
点击率就是点击除以曝光所得的值，一般1.5%左右为佳（阿里巴巴讲师提供），我个人经验，做到1.5%其实蛮不容易的，一般都是在0.5%-1%之间，所以说，只要询盘够数，够用，点击率能保持在0.5-1%这个区间也算是合格的，需要注意的是，单个点击率过高，比如10%-20%，这是不正常的，往往由货代或者恶意点击造成，特此声明；
4.全局诊断越高越好，争取都满星；
可以看到该公司的全局信息质量是相当高的，除了基础建站没满星，其他都满星，可以说是十分优质的信息质量表现了；好到无言以对啊！
5.关键词有主次，核心词有排名，长尾词有覆盖，布局合理；
我曾经搜索我自己一个关键词，结果惊呆了我：总共1000个产品，与这个关键词相关的产品是500个，把我下了一身冷汗，所以，我立马修改关键词，去掉了很多这样的关键词；
我们任意关键词不能占比这么重，浪费流量，浪费资源，如果你有这样的词，赶紧修改去吧。
一个阿里账号能持续提供订单，持续提供足够的询盘，我个人认为，就是不错的，是吧?没必要刻意追求数据，我们是来挣钱的，不是来求数据的。
诚信通托管代运营服务协议合同编号：HBSJ20141071 服务价格：诚信通托管代运营服务： RMB5000.00元/年； 商铺装修服务内容：根据甲方商铺版本以及商品行业，整体装修甲方的旺铺 服务标准：招牌设计，轮播图片设计（3幅），调整优化旺铺首页各板块，旺铺评分至90分级以上 图片整理商品图片分类管理，根据客户提供的图片进行整理分类上传至旺铺相册（300张以内）主打商品设计由专业设计师精修设计主打商品图片10幅以内（主打商品甲方指定） 信息、新品信息发布服务内容：根据客户提供的商品资料，进行信息发布，发布后的信息获得客户认可服务标准：数量为200条以内优质信息 二维码协助生成手机移动旺铺二维码 在线客服根据客户需要添加接待客服旺旺1-10个 证书荣誉上传客户所有证书到商铺 友情链接图片链接和文字链接两种不同形式，根据客户要求添加若干。 信息更新服务内容：工作日每天更新甲方供应信息，上午更新一次，更新50%；下午更新一次，更新剩余的50%。发布公司介绍根据甲方提供的资料，对公司介绍进行编辑和发布，提升甲方公司介绍至五星级 轮播图片设计甲方参加活动后，由专业设计师根据客户需求协助客户制作主题轮播图片（每次3幅） 发布公司动态根据甲方提供的信息完善更新公司信息和公司动态 关键词优化服务标准：运营师利用后台标题优化工具以及阿里指数，结合买家搜索习惯，帮助用户优化以及拓展相关商品关键词 视频上传根据甲方所提供的企业宣传片，随时把视频上传至旺铺，动态展示企业风采，凸显企业实力 报名大型活动协助申请专场活动计划，产业带等各类大型专场交易活动，提升在线交易 爆款实验室使用爆款实验室，给出合理化建议，建议客户参加阿里营销活动 活动营销策划为每次参加的专场活动，常规活动，阿里大促进行专业策划建议 报名样品中心报名一分钱拿样活动和免费拿样活动。服务卖家，帮助卖家积累新买家；帮助买家更快地找到靠谱货源伙拼报名设置为参加伙拼的客户提供相关火拼条件的协助达标和报名设置 买家搜索分析通过阿里巴巴网站指数信息数据和询盘管理进行买家搜索分析建议，精准营销的数据分析指导与问题解答 淘工厂淘工厂是链接淘宝卖家与工厂的平台，解决淘宝卖家找工厂难、试单难、翻单难、新款开发难的问题。为电商卖家与优质工厂搭建的一条稳固的桥梁，根据客户需要，协助进行策划参与 报名快订快订是一个订货类营销平台，只招募新款，接受预订的未上市新款；帮助卖家开发市场 报名淘货源“淘货源”是https://www.doczj.com/doc/eb13362083.html,全新打造的一个淘宝卖家进货平台，为淘宝600万卖家提供具有淘宝特色的专属货源，帮助淘宝卖家快速、方便的采购到合适的商品。 报名代理加盟代理加盟是1688为品牌商和渠道商打造的全渠道运营协同管理平台致力于为品牌企业提升招商、铺货和渠道管理效率，降低渠道管控和市场推广成本。供货商：（品牌商）最低成本、最高效率的渠道招商平台；代理商：快速找到优质供货商的招商平台 零售通阿里零售通是阿里集团针对实体店家货源问题以及层层渠道商成本高的问题而开通的网上批发服务，实体零售店家可以直接上阿里巴巴国内站1688采购商品。 甲方：乙方： 电话/传真：电话/传真： 授权代表人：授权代表人： 地址：地址：保定市高开区火炬园1- 3- 5楼盖章：盖章： 签订日期：年月日签订日期：年月日
XXXX阿里店运营及执行计划 一站内： 1.店铺上新，每天2-3款上新 2.整改优化首页，要重点体现工厂实力，放业务微信号，吸粉到微信。 3.挑选及优化关键词。 4.优化详情，有视频的要插入视频，发布的详情需要质量分4心以上。 5.刷单计划刷到3个交易勋章，计划一个月需要刷单金额大于10万。 6.选款，敲定2-3款要推的产品。 7.采源宝的产品同步更新及设置。 8.开通淘货源及设置淘货源产品，报名淘货源活动。 9.开通跨进专供及设置跨进专供产品。 10.报名伙拼及设置优化伙拼商品。 11.网销宝的开通及设置，计划一个月1500元的推广费，效果好的话每月以1500元的推广费递增。 二站外： 1.外贸站收集同行业的联系方式，加到微信，推送产品。 2.天猫上收集同行的联系方式，加到微信，推送产品。 3.同行档口网站收集联系方式，加到微信，推送产品。 4.1688采购上收集同行相关联系方式，加到微信，推送产品。 三优化方案： 1 主图全部都只有三张，而且第一张主图千篇一律，没有吸引力，需要补全主图和换第一张主图 2 首页产品主次不明，工厂体现不明显，需要重新整改首页，会找个行业做的好的首页进行参考 3 详情页无关联宝贝，需要详情里面加上关联宝贝 4 展现量及访客过低，主要问题是没有交易，没有排名，需要优化关键词和补单 5 没有交易勋章，交易勋章也是影响产品排名的一部分，而且关系到各种活动报名的门槛，需要刷单 6 有一部分产品的价格没有按照起订数量标价，最好都是要设置按数量报价，阶梯性明显，如果可以一个起批最好，可以增加产品交易笔数和排名 7 需要做好微商采源宝代发和淘宝淘货源代发，都会影响产品排名
阿里国际站运营篇: 如何优化产品主图吸引老外眼球 阿里巴巴国际站运营篇:为了更好的吸引客户眼光，更要进一步了解和 掌握优化产品主图。 图片优化 产品图片对电商的作用不言而喻。建议大家图片都处理陈1000*1000，虽然平台只要大于350*350就可以，最好图片一次处理多次引用，避免重复工作。道理很简单，图片由大尺寸到小尺寸很容易，但是由小尺寸到大尺寸就比较麻烦了。 1-图片拍摄 一定要有专业的摄影师来拍摄产品图片，所谓术业有专攻这是有道理的。 他们在拍摄完之后，会保留图片的路径，文件一般保持问TIF格式，这种格式会保留谈么在处理图片过程中的路径信息，这样后面抠图就比较方便。相较于电商的运营，专业的摄影师处理图片肯定会好很多。 1-1-渲染图片 如果公司有产品的模型的话，可以用3DMax,Keyshot,C4D这些软件对产品进行渲染，渲染的图片质量也很好。 1-2小影棚拍摄+PS处理 淘宝有很多那种拍照小摄影棚，大家可以根据自己需求去购买，之所以推荐摄影鹏是因为这种摄影棚的光线和背景干扰很少，就算后期用PS出来难度也会小很多，相对于专业的摄影棚和摄影师，这个值有PS基本功+耐心也能处理好图片。 1-3 参看官方图片拍摄规范教程 2-商品主图 按照平台的要求，主图只要是用白底的图片，这样要求是有原因的。
2-1-让平台上的图片统一规范 首图都是白底的话，页面会看起来整齐统一 2-2-当需要抓取你的商品图片做推广的时候容易获取PNG 比如这些特站区的图片，都是从图片中抽取出来的。如果做过天猫的会在发布产品的时候让你上传一张产品PNG图片，活动或者推广的时候会用到，因此建议大家都处理成白底的。 2-3-减少图片大小 同一张图片如果白底和其他颜色的底，百色图片的存储空间会比较小，这里涉及到图片存储的压缩方式，简单的说就是图片是一个个的像素点，如果都是白底的话同一个中像素就可以用更小的存储空间表示。别看每张图片只是一点点，但是相比较于阿里巴巴上众多买家和上面，对网页的加载不容小觑，虽然阿里巴巴也会对图片进行处理，但是如果你们图片本身清晰度不高经过程序自动处理后就更模糊了。 3-图片处理工具 图片处理工具很多，我主要给大家推荐一些能极大提高大家处理图片效率的工具，和实用场景。 3-1-Adobe Photoshop 这个无需我多介绍，就是没用过也经常见过，我个人PS水平一般，要自己抠抠图也是可以搞定的，用PS一定要耐心然后就是不断学习。软件功能大家自行去了解学习，需要注意的是：大家在用PS处理图片的时候保存的时候一定要用“存储为web所有格式”。 我这张原图的大小为2.9MB，原大小为6692*4344 我现在要处理成1000*1000也不希望画面变模糊 放到PS里面新建的1000*1000的白底上，调整一下大小 然后就可以保存了要保存为web所有格式 图片已经处理成1000*1000依旧很清晰，但是大小只有33K 3-2美图秀秀批处理
阿里运营合作协议 甲方：乙方：宁波宏际信息科技有限公司 授权代表：项目负责人：陈松 网址： 地址：地址：宁波镇海区国家大学创业园创业大厦3楼 电话：电话：0574-2361 8690 紧急联系电话: 投诉电话：0574-2361 8690 传真： 甲乙双方经平等、友好协商，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就双方合作建立第三方电子商务销售渠道（以下简称网上合作平台）的运营外包服务达成如下协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展. 第一章总则 1．合作内容：甲方承诺并保证拥有在互联网上合法销售品牌产品所需的所有资质，包括但不限于商标权、商标使用权、商标使用权再授权、产品分销权、产品零售权等。并愿意遵守国家相关法律及相关电子商务平台对销售方的相关规定。 乙方是一家专注于从事面向消费者的电子商务（B2B、B2C）运营的公司，乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力，双方合作运作以销售甲方拥有的品牌商品为目的的电子商务平台甲方承诺并保证拥有在互联网上合法销售品牌产品所需的所有资质，包括但不限于商标权、商标使用权、商标使用权再授权、产品分销权、产品零售权等。并愿意遵守国家相关法律及相关电子商务平台对销售方的相关规定。 2．合作条件：甲方通过阿里巴巴店铺和一些阿里站外平台的形式向最终消费者销售经授权的品牌商品，乙方为甲方该项业务提供网店整体托管服务，整体托管服务包括网店建设、营销策划、网店运营、品牌推广、渠道管理等。甲方授权乙方取得开展电子商务代运营所需相关资质。 3．合作方式：甲方通过互联网等非线下实体店铺的形式向最终消费者销售可授权的品牌商品，甲方授权乙方在的网络销售经营权，双方建立电子商务战略合作关系。甲方并按本协议第四章及附件的约定向乙方支付相关运营费。 4．合作及授权期限：自本协议签订之日年月日起至年月日 第二章权利义务 A．甲方权利及义务 甲方必须向乙方提供真实有效的企业资料，包括但不限于加盖公章的企业营业执照复印件、税务登记证复印件、个人身份证复印件、品牌商家授权书及产品商标注册证等有效证件及资料复印件。合同期间，甲方需积极参与乙方需要甲方配合的工作，乙方需负责在网店托管运营中的日常操作。 1．甲方保证在互联网上所销售商品的合法性，并对所提供的所有产品承担所有责任，包括并不限于知识产权、产品质量等。 2．甲方建议网上合作平台的产品指导价格。乙方承诺不以低于甲方指导价的价格出售。甲乙双方共同制定面向会员的促销原则，乙方可在该原则下制定促销计划，经甲方书面同意后方可执行具体促销计划。
阿里国际站代运营：产品关键词的设置，直接关系到您的产品在阿里巴巴网站上的推广效果。从某一种程度来说，设置什么样的关键词，决定了你收到什么质量的买家询盘。下面就关键词设置技巧和方法进行补充和梳理。 一、关键词查找技巧 1、错别字(别名”模糊搜索“) 要注意，在这里错别字也是宝贝。可不能小瞧错别字，搜索引擎每带来的10个流量中，就有1到2个是关键词的错字或别字所带来的，有时甚至更多。 2、换位思考 如果你是买家，你会用什么产品关键词搜索相关的产品。行业内有没有什么特定的产品名称，称谓，缩写等，不要放过任何重要的词汇！另外就是联想，比如shopping cart 购物车的产品可以加入supermarket的关键词。 3、与地理位置相关的词汇 如果您的产品或服务是针对特定区域的用户的话，可以在关键词前加上地区名称，如省市名称等。在使用地理位置时要从客户的角度考虑。比如邮箱，这里面就没有“北京邮箱”这个词，所以地理位置对它来说没有任何意义。 4、公司和产品名称 如果站点所属公司或产品名气很大的话，完全可以将它们的大名也添加到关键词表中。当然，名称不必照搬，可以先做些修改，然后排列组合，这能找到更多的关键词。 5、错位关键词 很多关键字似乎都是约定俗成的，比如说“点石论坛”，“搜索引擎优化”，等等。这些词的竞争很大，因为很多网站都在用这些来优化。这时候，我们是否可以错位考虑一下，当大家都优化“搜索引擎优化”的时候，我能不能优化“引擎优化搜索”或者“优化搜索引擎”等等组合。因为用户查询的时候很少带双引号来精确自己的搜索结果，而一些非专业的人也不一定能把握好产品标题设置是最基本的，最关键的就是关键词。字数设置为30个,关键词只用一个。
阿里巴巴运营策划方案 1.1 项目目标： （1）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力； （2）为广大批发商提供更多选择机会，服务消费者； （3）增加销售量、提高影响力，从而获取高额利润； （4）提升企业形象、服务顾客。 1.2 二、网店经营宗旨及目标 （1）经营宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一 （2）经营目标：维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到的服务，让我们的网店为知名品牌商网店，打开国内LED网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的。 三、项目准备： 项目实施前准备： 2.11 售前准备 （1）物流准备：在网店运营前，选择物流公司； （2）货源准备：产品资料及数据包； （3）支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付； （4）店面建设：店面装修、发布产品信息。 3.12 售中准备：客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货。 3.13 售后服务：
及时与客户沟通，做好售后保障。 （5）配送与仓库管仓库管理分员及时更新库存信息，方便销售接单库存把握；发货周期一般在24-48小时内，如遇缺货或其他问题不能及时发货的，及时联系客服，联系客沟通，做好换货或其他安排；发货后及时反馈运单信息。 2.12工作重点 销售：主要通过诚信通账号主动开发客户，处理在线交易。（定位：网络开发客户，批发与招商） 客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后。 推广：网店页面编辑，产品编辑上架，博客论坛推广与店铺活动报名，付费推广策划与效果跟踪。 四、装修旺铺 4.21根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店铺使其可以吸引客户眼球。 （2）完善店铺信息，以及店铺基本设置。 4.22 发布供应信息（1）填写基本信息：产品属性、信息标题、产品图片、详细说明；（2）填写交易信息：（3）填写物流运费信息：（4）填写其他信息，并进行保存。
阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。一.详情页优化技巧 详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳 当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。 除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。 二.提升曝光 产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。 三.RFQ操作技巧 这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。要做好RFQ 尤其要做好以下几点： 1、跟进要迅速 2、报价要第一时间给买家
阿里巴巴代运营合作协议 甲方：电话：地址： 乙方：亳州市华太网络科技有限公司 总则： 电子商务服务申请单位(以下简称甲方)与电子商务服务商“亳州市佗创网络科技有限公司”(以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，本着诚实守信、互惠互利的原则，经平等协商就在互联网上开展电子商务合作事宜签订如下协议： 一、服务内容： 乙方为甲方在阿里巴巴提供店铺整体合作运营管理服务（包括店铺装修、图片设计、产品上架、策划推广、售前客服、售后客服、开展网络分销模式） 服务的店铺ID是店铺地址是： 二、服务期限： 自年月日起至年月日 三、合作经营方式及价款计算： 1、合作经营方式 乙方为甲方提供互联网上电子商务整体托盘运营管理服务，包括：网店的日常维护：售前客服、策略规划、商城装修、图片设计、产品上架、营销推广等; 甲方需自行负责：备货发货，后期客户维护； 2、运营费用预算 年服务费：6000元销售提成：实际销售额的 3 %为乙方提成区域招商提货量总和的%为乙方提成； 3、甲方广告费支出 试运营三个月广告费用最低2000元。根据实际营销活动和广告投入进行调整(人民币大写：贰千元整)（费用用途针对运营过程种的活动支付）； 4、网销独家授权 合作协议签订之日起，网销权利独家授权给乙方，甲方如需提出解除独家授权，需提前三个月通知，以便乙方处理后续事项。 5、独家授权开展分销模式 独家授权乙方开展网络分销模式，包括淘宝网、微店、拍拍、京东、各大电子商务平台的网络分销； 5、代运营的基础服务费用详解 第一阶段项目内容描述阶段工作目标 （第1个月）孵化期1.结合品牌特点，制定更为出色的品牌美工展示； 2.根据行业特点与分析结果，策划并从专业角度重新设计店铺 风格，提高客户的体验； 3.与客户沟通规划商品定位，并获得客户的确认； 4.进行产品拍摄修图，产品上架，优化； 5.选定并设置产品价格及促销爆款细节； 6.阿里销售客服培训及流程制定； ●店面重新装修； ●店面产品上架完成； ●开展初期推广,培养 新客户黏度,忠诚度 ●选定主推的产品，并 做好基础 （第2个月）成长期1.进行对行业关键词的选取、评估、分析，并确定最终的产品 关键词定位； 2.确定主推产品及关键词定位，广告图片设计，海报设计及相 关的站内，站外的营销推广工作； 3.把店铺现有的产品进行信誉的提升炒作； 4.开展各个渠道的网络分享模式； ●加强店铺的推广方 案 ●通过各种方式提高 商品爆光率,促进成 交 ●开展初期推广,培养 新客户黏度,忠诚度
超音速电子商务的营销之道！ 很多时候，买家上淘宝或逛街未必是要买东西，也许只是感受一下购物的氛围，看看最新的时尚动态，甚至是经受一下更有杀伤力的促销方式……在这个过程中，总有一个问题贯穿全程：到处搞促销，人人喊打折，买家为什么要选你可见，要卖货显然需要刺激他们的需求!例如小米用高性价比吸引眼球，用订购回答高性价的原因。那么新手做淘宝又该如何营销呢 事实上在这个信息发达的时代，要做好淘宝，我们都知道该做哪些，但是有没有做完是否细腻，别致，出彩。总的来说从，想要做好一个店铺就必须做好三件事情：增加客户，提高单次购买，增加回头客。 我们先看一张图，这张图足以说明我们想要做好淘宝，可以做哪些事情。
市场行情 市场竞争度 买家价格喜好分布
v1.0 可编辑可修改 直通车提权方案之一（快速10分） 1丶找到有展现的词 关掉站外，关掉定向，暂时关掉无线
按照前面找词方法选择10关键词，搜索量不是很大，也不是很小 到后台选择今天的数据 2丶计算需要补的点击=展现量*关键词目标点击率-点击量 找到有展现的关键词，利用流量解析-数据透视查看这个关键词PC端平均点击率 比如：查到针织衫这个关键词PC的行业点击率是% 根据关键词的竞争系数来确定目标点击率.。比如：%*4=2% 需要补的点击=2595*2%-12=39 3丶补关键词的点击率 4丶对比效果 非标品推广计划初稿
一、店铺基本情况：（略） 店铺信誉：未知 店铺产品：N个 二、时间及工作基本安排 三、店铺优化基础
1店铺装修：确定店铺风格后，进行店铺装修。 2产品定位： 产品类一：引流款。此类产品价格亲民，性价比高，在销售过程中起到的是增加店铺浏览量和访问量的作用。此外，此类产品多用于淘宝站内推广活动较多。 产品类二：盈利款。作为商家，盈利的产品永远是我们的“宠儿”。此类产品利润空间较大，因此在推广销售中应是我们客服人员主动推荐的产品。此类产品多采用套餐推广和关联销售的营销方式。 产品类三：信誉款。此类产品拥有着极高的信誉度，因此成为买家对比购买时的有力武器。此类产品是体现店铺综合信誉的一个标志，在营销推广中，是首要阵地。 3关键词优化： 关键词的设定要保证实时更新，一般关键词最好的更新周期为3-5天，根据产品的不同，本店的关键词更新最好在一周左右。 店铺在上皇冠前，采用基本的关键词软件更新就可以完成日常的工作。如果需要精确的关键词就需要在淘宝购买或者自行“养词” 店铺内营销 一、每个月一个定期的活动策划（如、母亲节、节日性），对商品进行打折，不过这个打折的折扣设置要根据各个类目，各自的宝贝自身的情况进行折扣的设置，设置折，这种的效果当然是最好，如果是数码，3C，手机类的肯定打不到这么低的折扣，一般8折，9折就可以了。
阿里国际站运营：打造旺铺的三大营销策略 阿里国际站设计：如何增加B2B/B2C平台上的订单?那我们就要想到如何吸引关注，如何让我们的产品受到喜爱，如何促使客户产生购买的欲望。 策略一：产品内容营销 产品内容营销，指的是产品展示页面的内容。产品展示页是把我们的产品展示给客户，那么我们就要想到：我们的目标客户是谁?(男士还是女士还是孩童?)他们关心哪些问题?应该如何体现/展示和解决这些问题? 每个产品都有自己独特的受众群体，找到产品的定位，制作切合受众需求的产品页面。 1. 产品首图 产品首图是最直观的，能带来点击量的。首图的设计应该是产品整体的展示，不能缺边少角，图片美观整洁。另外产品细节优势可以在首图体现出来，例如：重力车载手机支架，可以在主图中体现重力的使用方式。需要注意的是，产品首图最好不要出现除了品牌LOGO之外的文字，这样会显得杂乱，不美观。应该想办法把文字想表达的内容用图片形式展示。 2. 产品副图 产品副图是除首图之外的其他主图，以阿里巴巴国际站为例，产品主图是由1张首图和5张副图组成。副图是对首图的补充说明，所以副图可以展示产品的多面和优势，产品图片可以多层面展示，多角度地拍摄。副图可以适当增加文字说明，主要围绕着展示产品的优势和功能两个方面进行。 3. 产品介绍视频 产品视频即介绍产品性能或者产品使用教程。视频比图片更加生动地展示产品性能和作用，是解决客户群体疑惑的最佳方式。所以想制作一个抓眼球的视频，首先需要知道客户群体关心的问题是什么，然后体现在视频中。 4. 产品详情介绍 产品详情介绍可以放很多内容，比如产品外观的全方位展示、产品的细节展示、功能展示、用途展示、尺寸展示、配件展示、包装展示等。还可以有工厂展示、公司展示、认证证shu展示、公司人员展示、公司参展活动展示、公司荣誉展示等。需要注意的是，图片需真实拍摄，且框架统一，图文风格一致，美观整洁。 5. 关联拓展介绍 关联拓展介绍，即在以上四点都做得周到的情况下，可以增加与其关联的内容。比如增加关联产品，比如羽毛球排的产品介绍页面增加羽毛球的产品介绍，又比如上衣的产品介绍页面可以增加裤子的介绍。
某某平台服务协议 欢迎您与各某某平台经营者（详见定义条款）共同签署本《某某平台服务协议》（下称“本协议”）并使用某某平台服务！ 本协议为《某某服务协议》修订版本，自本协议发布之日起，某某平台各处所称“某某服务协议”均指本协议。 各服务条款前所列索引关键词仅为帮助您理解该条款表达的主旨之用，不影响或限制本协议条款的含义或解释。为维护您自身权益，建议您仔细阅读各条款具体表述。 【审慎阅读】您在申请注册流程中点击同意本协议之前，应当认真阅读本协议。请您务必审慎阅读、充分理解各条款内容，特别是免除或者限制责任的条款、法律适用和争议解决条款。免除或者限制责任的条款将以粗体下划线标识，您应重点阅读。如您对协议有任何疑问，可向某某平台客服咨询。 【签约动作】当您按照注册页面提示填写信息、阅读并同意本协议且完成全部注册程序后，即表示您已充分阅读、理解并接受本协议的全部内容，并与某某达成一致，成为某某平台“用户”。阅读本协议的过程中，如果您不同意本协议或其中任何条款约定，您应立即停止注册程序。 一、定义 某某平台：指包括某某网（域名为https://www.doczj.com/doc/eb13362083.html,）、天猫（域名为https://www.doczj.com/doc/eb13362083.html,）、一淘网（域名为https://www.doczj.com/doc/eb13362083.html,）、聚划算（域名为https://www.doczj.com/doc/eb13362083.html,）、等网站及客户端。 某某：某某平台经营者的单称或合称，包括某某网经营者浙江某某网络有限公司、天猫经营者浙江天猫网络有限公司、一淘网经营者浙江某某网络有限公司、1
聚划算经营者天猫网络有限公司、阿里妈妈经营者阿里科技有限公司、阿里旅行经营者某某网络有限公司等。 某某平台服务：某某基于互联网，以包含某某平台网站、客户端等在内的各种形态（包括未来技术发展出现的新的服务形态）向您提供的各项服务。 某某平台规则：包括在所有某某平台规则频道内已经发布及后续发布的全部规则、解读、公告等内容以及各平台在帮派、论坛、帮助中心内发布的各类规则、实施细则、产品流程说明、公告等。 某某网规则：某某网规则频道列明的各项规则，具体详见此处。 阿里平台：指包括某某平台、阿里巴巴中文站（域名为https://www.doczj.com/doc/eb13362083.html,）、阿里巴巴国际站（域名为https://www.doczj.com/doc/eb13362083.html,）、等网站及客户端。 支付宝公司：指提供支付宝服务的主体支付宝（中国）网络技术有限公司。 关联公司：除某某外阿里平台的经营者的单称或合称。 同一用户：使用同一身份认证信息或经某某排查认定多个某某账户的实际控制人为同一人的，均视为同一用户。 二、协议范围 2.1 签约主体 【平等主体】本协议由您与某某平台经营者共同缔结，本协议对您与某某平台经营者均具有合同效力。 【主体信息】某某平台经营者是指经营某某平台的各法律主体，您可随时查看某某平台各网站首页底部公示的证照信息以确定与您履约的某某主体。本协议项下，某某平台经营者可能根据某某平台的业务调整而发生变更，变更后的某某平台经营者与您共同履行本协议并向您提供服务，某某平台经营者的变更不会影 2
阿里国际站运营：作为外贸业务，了解阿里巴巴的后台运营是基础，今天介绍阿里后台的基本功能，外贸小白们看过来，老司机们也可以温故而知新。 阿里后台的基本功能 1.橱窗做顶层的规划设计，每个橱窗资源都应该最大化利用； 2.以关键词为向导发布产品，每个产品都应该去覆盖不同的关键词； 3.精准词用好P4P，让钱都花在刀刃上（平台有开直通车的）； 关于如何快速的提升直通车效果的， 一个前提：不管你销售什么产品，做怎么样的销售， 策划都必须100%站在海外客户的角度去考虑。 两个定律： 1.得关键词者得天下。 2. 产品是根，内容为王，体验为源。 三大策略： 1. 必须用全局战略性思维。 2. 必须将阿里的有限资源用到极致。
3. 必须使用杠杆借力。 产品信息规范 产品信息包括：类目、名称、关键词、简要描述、图片、属性、详细描述、交易信息、公司信息等范畴。 产品主图、标题、交易信息以及关键词是影响买家点击的因素。 有效的提升曝光的4个简要步骤： 1.多发布一些针对不同关键词、不同描述和属性的专业产品信息。 2.优化从的简要描述，简要描述中的信息是吸引买家点击的重要信息（现在没有简要描述那栏，但是我们可以提现在常规包装那）。 3.把产品优势写在产品简要描述中，并且注意分行和格式。 4.查看数据管家中橱窗产品效果统计，把效果不好的产品剔出橱窗，更换新的产品。 产品标题的注意点： a.不易过短或过长； b.最好是遵守四重匹配（七重匹配）； c.标题要尽量详细； d.关键词及长尾词都要出现；
e.关键词前加一些词对其进行描述（客户会关注的词） f.保证核心词、热度高的词的完整性、核心词置后； g.关键词热度从右往左高往底依次递减折分； h.核心词的标题控制在64字符内； i.关键词适当在页面多词出现； 关于喜好度 1.喜好度具有不确定性。一个词的累积，一般强调的是产品详细描述（不要每款产品的描述都一样）公司信息和生产过程。 2.产品内页的关键词密集度（html）法去布置关键词。 3.主要面对的客户层次，国家，地域爱好，文化习惯等 4.配图一定要具有准确性，配图可以是3-6张，如果相关产品很少，可以统一三张。 5.信息要具有连贯性，专业性不能自相矛盾，这点客户非常在意。 6.内页字体设置要美观（旺铺装修）。 7.对于我们产品面对的客户，针对这些产品的着重点来定义产品的描述。 8借鉴我们的对手，看看他们的合作商也就是他们客户的重心，研究对手和对手面对的客户的产品喜好。
侵权类 1.?美容护肤/彩妆行业中主要涉及官网的图片非授权使用，未经权利人允许，私自盗用权利人旗舰店图片则侵犯了权利人的着作权，请注意不得任意使用或模仿官网图片。 2.以PS、模糊、遮挡等任何形式对商品信息进行特殊处理，侵权行为还是客观存在的，依然是一种侵权行为。 3.即使品牌标注“其他”，即无自有品牌，然而只要产品实物、产品包装、产品图片品牌、产品名称中任何一处直接出现了权利人商标“韩束”，依旧涉嫌构成商标侵权。 4.在产品实物、产品包装、产品图片品牌、产品名称或产品属性中“品牌”中任何一处直接出现权利人商标，均会涉嫌构成商标侵权。 订单交易 1.买家直接来工厂，用的同一个WIFI，不会造成虚假交易。 广告法 一、以下条款适用所有商品： 1、不得在商品包装或宣传页面上使用绝对化的语言或表示用语，包含但不限于以下词汇：国家级,全球级,顶级,顶尖,顶峰,顶端,巅峰,极品,极端,全国第一,全网第一,淘宝第一,天猫第一,世界第一,全平台第一,世界领先,全国首家,首选,空前绝后,绝无仅有,绝对,销量冠军,唯一,全国销量第一,市场占有率第一,第一品牌,最低,抄底,最高,最优,最佳,最大,最先进,史上最,历史最,全球最,全网最,全球最新专利,最便宜,市场主导品牌,领导品牌,首选品牌,中国公认名牌,中国公认品牌,中国名牌,驰名商标,国家免检,代替母乳,替代母乳,无副作用,零风险,无效退款,无事故,无依赖,日减,秘方,销量第一、销量全国第一、销量排行第一等。 2、不得在商品包装或宣传页面上使用驰名商标、中国名牌字样、图案。 3、不得在商品包装或宣传页面上使用或者变相使用国旗、国徽、国歌、军旗、军徽、军歌；不得使用或者变相使用国家机关和国家机关工作人员的名义。 4、不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容；也不得含有民族、种族、宗教、性别歧视的内容。 5、医疗、药品、医疗器械、保健食品广告不得利用广告代言人作推荐、证明；不能利用未满十周岁的未成年人作广告代言人。 6、不得利用互联网发布处方药和烟草的广告。 7、医疗、药品、特殊医学用途配方食品、医疗器械、农药、兽药、保健食品广告等法律、行政法规规定须经广告审查机关进行审查的特殊商品或者服务的广告，未经审查，不得发布。 8、广告使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等引证内容的，应当真实、准确，并表明出处。引证内容有适用范围和有效期限的，应当明确表示。 9、在促销活动中，请谨慎使用“原价”字样，“原价”是指经营者在本次促销活动前七日内在本交易场所成交，有交易票据的最低交易价格；如果前七日内没有交易，以本次促销活动前最后一次交易价格作为原价。 10、经营者采用与其他经营者或者其他销售业态进行价格比较的方式开展促销活动，应当准确标明被比较价格的含义，且能够证明标示的被比较价格真实有依据。否则构成价格欺诈行为。 二、食品类商品除适用第一条的要求外，还需适用以下条款： 1、食品类商品不得在其商品包装或宣传页面上使用国家免检产品字样、图案，如下图： 2、广告不得使用与药品相混淆的用语，不得直接或者间接地宣传食品具有治疗作用，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示该食品的治疗作用。 例子：对……?疾病有预防和治疗的作用；具有加强和调节心肌，扩张血管，增加冠脉血流量，改善心脏活力，降低血压胆固醇，软化血管等作用……、抗肿瘤……、让肿瘤患者走向康复……等。 3、不得使用哺乳妇女和婴儿的形象、不得明示或暗示可替代母乳；不得使用医疗机构、医生的名义或者形象；食品广告中涉及特定功效的，不得利用专家、消费者的名义或者形象做证明。 4、食品、新资源食品、特殊营养食品广告不得宣传保健功能，也不得借助宣传某些成分的作用明示或者暗示其保健
面向国际市场的网络营销 公司网站运营方案 网络营销具有以下几个优势： 1、有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本； 2、能实现产品直销功能，降低经营成本； 3、互联网覆盖全球，企业可方便快捷地进入任何一国市场； 4、服务个性化； 5、容易实现 5C 策略（顾客 Customer、成本 Cost、便利 Convenience、沟通 Communication、环境 Circumstance） 6、方便地获取商机和决策信息； 7、多媒体展示 8、丰富的促销手段 9、具有扩展性
10、信息透明化 11、长尾效应显著 网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间的限制，在很大程度上改变了传 统营销的形态和业态。对企业来讲，网络营销提高了工作效率、降低了成本、扩大了市场，给企业带来社会效益和 经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。 二、网站运营的必要性 1、网络营销的基本步骤 第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。 第三步是网站流量监控与管理。 2、公司网站的现状及运营升级的必要性 2012 年开始，“大数据时代”这个词越来越多地被提起，毋庸置疑，Google 是这个时代里最大的数据库（每 天 2.7 亿IP 流量，平均每个IP 浏览15 个 PV）。而阿里巴巴作为B2B 电子商务平台的老大（每天700 万IP 流量，
平均每个 IP 浏览 7 个 PV），正逐渐向商业性搜索引擎这个方向转型，这也是为什么阿里巴巴现在的收费项目主要以让排名优先的为主，也就是固定排名、外贸直通车以及橱窗。在这样的情况下，如何让企业阿里巴巴国际站信息更加优化，提升国际站整体运营水平显得愈加重要。 企业网站的推广和维护工作不足有两个方面的原因，一是没有专业的适于网络营销工作的人才，网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，这样才能具备市场竞争优势；二是很多企业现在网站仅仅具备基本的功能，特别是在关键词的数量上和针对搜索引擎的优化严重不足。 企业的网站不仅仅是一个单纯的展示信息的平台，应当通过网站的运营升级，扩大关键词的数量和覆盖范围，通过优化使企业网站在搜索引擎中有好的排名，不仅会给一个网站带来极大的流量，同时订单也会随之增加。 3、外包的必要性 从公司市场部现有的人员组成来看，在个人能力上都不能完全满足从事网络营销的要求，而且在目前的市场规模条件下，雇佣专业的网络营销人员无论从费用上还是人力资源使用效率上都不太现实，投入产出比很低，因此，采用网络营销外包也是适合目前许多公司现状的一个有效措施。
阿里国际站代运营：在国际贸易的实际业务中，一般多由买方主动向卖方发出询盘。可以询问价格，也可询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘，目的是试探对方交易的诚意和了解其对交易条件的意见。不同的询盘有不同的回复技巧，接下来让我们分享一下方法吧！ 一、买家询盘为泛问所有产品 询盘格式通常如下： We are interested in all your products, could you please send us more informationand samples about your products and price list? 可参考如下模板回复： Dear Sir/ Madam, Thanks for your inquiry at https://www.doczj.com/doc/eb13362083.html,. We are professional supplier for plush toys at competitive price, located in Nanjing City, Jiangsu Province. Here is the attachment with some pictures of our products that may suit your requirements, for more, please check our website, and select the products that you’re interested in. We have great interest in developing business with you, should you have any inquiries or comments, we would be glad to talk in details through MSN：XXX\ mails or any way you like. (附件内容可挑选一些公司主打产品) 客户泛泛咨询时，往往真实购买意图一般，除非其正好需要/感兴趣您现在的产品或您挑选出的主打产品。对能给予继续回复的客户应继续重点追踪，没有回复的客户则可以考虑不必花费大量时间追踪。 二、买家询盘为针对公司具体产品发的询价 此类询价目标性较强，真实有效性较高，需重点跟进。已经根据买家询盘内容做出了具体回
阿里巴巴运营策划方案 前言：中国是世界闻名的制造业大国，每个行业都有数以千计万计的厂家在线下的红海中厮杀，而线上批发平台相较于线下实体运作仍处于蓝海阶段。批发平台相对知名的有：①慧聪网②中国制造网③马可波罗④阿里巴巴等等平台。由于目前阿里巴巴业务增长比例以及运作情况来看，作为厂家来说，尤其是目前还没有积极参与到阿里巴巴店铺运作的厂家来说，平台的搭建和运营是首当其冲的业务转型的优质平台A: 项目目标 （a）利用阿里巴巴网店推广公司产品、扩大市场影响力 （b）为广大批发商提供更多选择机会，服务经销商和消费者 （c）增加销售量、提高影响力，从而获取相应利润B:网店经营宗旨及目标 （a）经营宗旨：诚信为本、顾客至上、服务第一（b）经营目标：维护客户的权益，保证客户享受最好、最周到的服务，让我们的网店为知名品牌商网店，打开国内网络市场并达到推广企业、提升企业品牌的目的 C: 项目准备 项目实施前准备： C1售前准备
（a）物流准备：在网店运营前，选择物流公司；（b）货源准备：产品资料及数据包（产品图片拍摄，详情页制作） （c）支付方式：需要开通网上银行，方便资金收付 （d）店面建设：店面装修、发布产品信息 C2 售中准备：客服人员及时与客户沟通、做好回应；及时发货； C3 售后服务：及时与客户沟通，做好售后保障； 配送与仓库管仓库管理分员及时更新库存信息，方便销售接单库存把握；发货周期一般在24-48 小时内，如遇缺货或其他问题不能及时发货的，及时联系客服，联系客沟通，做好换货或其他安排；发货后及时反馈运单信息； D: 工作重点销售：主要通过诚信通账号主动开发客户，处理在线交易。（定位：网络开发客户，批发与招商）客服：提供在线咨询功能，处理订单及售后；推广：网店页面编辑，产品编辑上架，博客论坛推广与店铺活动报名，付费推广策划与效果跟踪 F: 装修旺铺（F1）根据公司特点、选择合适的网店模板，装修店铺使其可以吸引客户眼球 （F2）完善店铺信息，以及店铺基本设置 （F3）发布供应信息（a）填写基本信息：产品属性、信息标题、产品图片、详细说明；（b）填写交易信息：（c）填写物流运费信息：( d)填写其他信息，并进行保存 G:市场销售及定价
阿里巴巴外包运营合作协议 甲方：电话：地址： 乙方：咸宁香泉网络有限公司电话：地址：咸宁文笔大道148号二楼 总则： 电子商务服务申请单位湖北荣恩堂酒业有限公司(以下简称甲方)与电子商务服务商“咸宁香泉网络有限公司”(以下简称乙方)根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，本着诚实守信、互惠互利的原则，经平等协商就在互联网上开展电子商务合作事宜签订如下协议： 一、服务内容： 乙方为甲方在阿里巴巴提供店铺整体合作运营管理服务（包括店铺装修、图片设计、产品上架、策划推广、售前客服、售后客服、开展网络分销模式） 服务的店铺ID是店铺地址是： 二、服务期限： 自年月日起至年月日 三、合作经营方式及价款计算： 1、合作经营方式 乙方为甲方提供互联网上电子商务整体托盘运营管理服务，包括：网店的日常维护：售前客服、策略规划、商城装修、图片设计、产品上架、营销推广等; 甲方需自行负责：备货发货，后期客户维护； 2、运营费用预算 年服务费：6000元销售提成：实际销售额的____%为乙方提成区域招商提货量总和的____%为乙方提成； 3、甲方广告费支出 试运营三个月广告费用最低2000元。根据实际营销活动和广告投入进行调整(人民币大写：贰千元整)（费用用途针对运营过程种的活动支付）； 4、网销独家授权 合作协议签订之日起，网销权利独家授权给乙方，甲方如需提出解除独家授权，需提前三个月通知，以便乙方处理后续事项。 5、独家授权开展分销模式 独家授权乙方开展网络分销模式，包括淘宝网、微店、拍拍、京东、各大电子商务平台的网络分销；
5、外包运营的基础服务费用详解 第一阶段项目内容描述阶段工作目标 （第1个月）孵化期1.结合品牌特点，制定更为出色的品牌美工展示； 2.根据行业特点与分析结果，策划并从专业角度重新设计店铺 风格，提高客户的体验； 3.与客户沟通规划商品定位，并获得客户的确认； 4.进行产品拍摄修图，产品上架，优化； 5.选定并设置产品价格及促销爆款细节； 6.阿里销售客服培训及流程制定； ●店面重新装修； ●店面产品上架完成； ●开展初期推广,培养 新客户黏度,忠诚度 ●选定主推的产品，并 做好基础 （第2个月）成长期1.进行对行业关键词的选取、评估、分析，并确定最终的产品 关键词定位； 2.确定主推产品及关键词定位，广告图片设计，海报设计及相 关的站内，站外的营销推广工作； 3.把店铺现有的产品进行信誉的提升炒作； 4.开展各个渠道的网络分享模式； ●加强店铺的推广方 案 ●通过各种方式提高 商品爆光率,促进成 交 ●开展初期推广,培养 新客户黏度,忠诚度 （第3个月及以后） 成熟期持续优化店铺，打造爆款，引流推广，专业化推广与运营店 铺，提升转化率、销售额、各项店铺与团队运营指标； ●打造爆款 ●提高消费者对品牌 的认知度 ●流量提升,转化率促 进 补充说明：（每一年为一个服务周期） 1、第一年外包运营的基础服务费用为六千； 2、按实际销售金额的___%给予乙方提成； 6、区域招商佣金 通过阿里巴巴这个平台招商成功的根据提货量的_____%提成； 7、推广费由甲方承担 试运营阶段，广告费每月预计在1000元起，正式运营阶段，具体广告费用根据每月不同的营销活动和推广策略推广费用不同； 8、付款方式 协议签定后，甲方一次性支付第一年服务费6000元（肆千元整）。广告投放预算费用提前7天支付。销售提成与区域招商佣金按季度支付； 四、具体外包方案 人员配置