附件
江西移动全球通、动感地带、神州行等
系列资费方案
一、全球通统一套餐（升级版）资费方案
（一）资费方案
1.上网套餐
2.商旅套餐
3.本地套餐
4.全球通套餐专属数据包
（二）说明
1.选择上网套餐、商旅套餐、本地套餐的用户，无论是否叠加其他数据流量可选包，超出套餐外移动数据流量均按照0.001元/KB收取；可视电话国内主叫国内0.6元/分钟，全国接听免费。
2.国内主叫国内包含本地主叫本地、本地主叫国内长途和漫游主叫；本地主叫国内包含本地主叫本地和本地主叫国内长途通话；其中国内不含港澳台地区。
3.其他资费按照标准资费执行。
二、家庭市场资费方案
（一）方案名称
爱家套餐
（二）品牌归属
全球通、神州行、动感地带（三）资费方案
1.基础套餐
1）爱家套餐普通版
2）爱家套餐宽带版
2018年全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛总策划案 一、比赛计划 2004年全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛拟分为各省决赛和全国总决赛。其中各省决赛于5月—9月份在全国已经建立全球通VIP高尔夫俱乐部的26个省份举行（未建立高尔夫俱乐部的省份可以组织本省会员就近参加邻省的比赛，具体组织形式由双方自行商定）；全国总决赛于10月份在深圳举行。各省决赛的具体时间由各省根据本地实际情况自行安排，有条件的省份还可以安排地市公司先举行会员选拔赛。 会员赛要统一名称、标识和比赛规程，地市公司举办的会员赛命名为“XX省XX市XX杯全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛”；省公司举办的会员赛命名为“XX省XX杯全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛”（“XX杯”如果属于赞助商冠名，需报批集团公司）。 二、具体工作 1、筹备工作 （1）省公司根据本省会员发展情况安排本年度赛事，会员较多的省份可以安排地市公司先举行会员选拔赛。 （2）作为主办单位的省公司/地市公司先选定承办单位，筹备比赛。 （3）地市公司对大客户经理进行业务培训，由大客户经理接受客户报名。 2、宣传工作 （1）比赛宣传中，由地市公司向当地高尔夫俱乐部会员发送短信息，邀请会员参加比赛。 （2）对于曾经参加过高尔夫球赛的客户、个性化资料有高尔夫爱好的客户和重要集团客户领导等重点客户，地市公司可安排客户经理进行电话邀请。 3、组织工作 （1）会员有意参加比赛只需拨打客户经理电话，由客户经理代为登记报名。在报名之前，客户经理必须先跟客户说明比赛的有关情况。 （2）由于客户实际到场率往往低于报名人数，接受报名的名额应该略高于计划的参赛名额（具体比率由主办单位拟定）。报名额满后，迟到报名的客户可登记为候补名额，同时 客户经理要做好客户解释工作。 （3）比赛开始之前（三天左右），客户经理要跟名下客户确认是否能够依时参赛。若此时出现能到场人数低于计划的参赛名额，可邀请候补名额的客户补齐名额。 4、接待工作 （1）主办单位要提前召集有关责任部门开会，做好比赛现场的工作安排，明确职责分工。 （2）承办单位提前布置好赛场，安排工作人员。 （3）比赛当天客户经理要提前进行客户提醒，告知比赛开始的时间和报到地点。 三、赞助计划 各省市在组织会员赛的时候，可以争取社会知名商家的赞助，提高比赛的参与性，扩大社会影响力。具体的赞助邀请，可以交由第三方公司进行组织，但应将赞助方案、合作意向书、目标商家名单等有关材料交由移动公司审核。在接受赞助的过程中，应给予商家适度的承诺，达到共赢的效果，不得承诺移动公司规定允许范围之外的条件。 省公司可根据赞助商的力度，酌情给予以下各项权益： 1、场地广告 赞助商可在比赛场地中放置广告牌。 2、指定赞助展览摊位 赞助商可在比赛期间于球会大堂设立展览摊位。 3、平面广告 赞助商的名称和标识可以出现在比赛宣传海报、赛事执行手册和比赛纪念册中。 4、赛事期间的社交活动
（淄博）神州行畅聊卡 资费标准 1.本地市话：以区县为小区，在小区内通话，每次市话通话的第一分钟0.19元，从第二分钟起0.09元，小区外市话加6分，即：第一分钟0.25元，从第二分钟起0.15元。 2.本地拨打国内（不含港澳台）长途：不分小区，一口价0.29元。 3.必选新业务（2选1）： （1）5元包30M国内移动数据流量（超出1元/M）。 （2）预存全时通和彩铃功能费50元（受理当月从账单扣），享受一年全时通和彩铃服务。 4.国内（不含港澳台）漫游：主叫0.6元/分钟，被叫0.4元/分钟。 城市频道最新业务 （淄博）神州行大众卡 资费标准 1.以区县城区或区县农村为独立计费小区，小区内市话主叫0.1元/分钟，小区外市话主叫0.25元/分钟。本地被叫免费。 2.不区分小区内、外，本地加拨17951方式主叫国内（不含港澳台）长途执行一口价0.25元/分钟。 3.无月租，来电显示预付费按0.10元/日收取，后付费按1.5元/半月收取。月通话费最低10元，新业务必选：3元全时通。 淄博）神州行随意打 资费标准 1.固定费用：0月租； 2.必选来显业务，来电显示费0.10元/日（后付费3元/月）。 3.新业务必选包（必选其一）： （1）1元闲时优惠+5元彩铃（升级版含音乐俱乐部高级会员）。 （2）1元闲时优惠+5元包30M国内数据流量（超出1元/M）。 4.本地主叫基本通话费： （1）本地主叫（含拨打长途市话接入费）：本地市话主叫1-200分钟（含200分钟）：0.18元/分钟，200分钟之上0.16元/分钟。晚22:00-凌晨8:00，市话0.09元/分钟。 （2）本地接听全免费。
中国移动动感地带营销策略 从2001年11月在广州那个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔形象的诞生，到2002年3月中国移动在全国范围内铺天盖地的宣传的开始，再到周杰伦在电视中、在电影院桀骜不逊的呼喊出“我的地盘听我的”，中国移动的“动感地带（M-Zone）”在我国的电信市场迅速的掀起了一波又一波的动感热潮。 与动感地带轰轰烈烈的宣传炒作成正比的是，动感地带用户的发展在近年中也是形势一片大好。“动感地带”是中国移动基于客户群体细分理论推向市场的一个客户品牌，自在全国上市以来，其客户规模、市场营销和专属业务发展成绩斐然。来自Acnielsen的调查数据显示，“动感地带”在上市不到10个月的时间内，用户规模已经超过1000万，在15～25岁的目标受众中，中国移动的品牌知名度和美誉度也分别达到了80%和73%。 正是凭着对年轻时尚用户群体需求状况的了解、掌握和研究，“动感地带”推出的业务套餐和资费组合得到了年轻一族的青睐。而经过一年多的品牌建设实践，中国移动渐渐认识到，“动感地带”聚集的年轻人是一群追求新奇，具备“时尚、好玩、探索”特质、渴望被认可、关注体育赛事、喜爱音乐的年轻人。于是，“动感地带”又推出了“没错，我就是M-ZONE人！”的核心品牌传播理念。对于“动感地带”锁定的“时尚、好玩、探索”的年轻客户群体来说，这一新口号最切合他们的宣言和主张，同时也是区别于其他客户群的口号。此举是中国移动在“动感地带”品牌文化建设上迈出的扎实一步。 中国移动致力于使“动感地带”营造出关于年轻人通信、学习、工作、休闲娱乐的一种文化，在这种文化氛围中，“动感地带”是他们通信、学习、工作、休闲娱乐的专属地盘和乐园。“动感地带”的品牌理念若能够达到这样的高度，那么对于年轻人来说，他们不仅可以从这里找到通信解决方案，也可以找到关于他们学习、工作和休闲娱乐的解决方案。 “动感地带”在品牌诉求上主张“时尚、好玩、探索”，并以此为基础，在产品设计、体验营销、事件营销、联盟营销等营销传播上，展开了一系列动作：设立了“动感地带”体验店，使用户可以在此办理移动业务、了解最新移动资讯、观看业务演示和体验“动感地带”最新、最前沿的业务，在移动宽带互联网和“M －ZONE”尽享各种时尚娱乐。组织了只有动感一族可以参加的周杰伦歌迷见面
动感地带网聊套餐资费介绍 广东移动推动感地带网聊卡19元套餐送100M流量 据介绍，动感地带网聊卡主要针对手机上网需求量大的用户，数据流量优惠、互联网社区权益为突出亮点，可以提供包括视频聊天、大流量高速上网和https://www.doczj.com/doc/eb10809371.html, 套装等在内的服务内容。而在资费方面，动感地带网聊卡包月资费共分三款，最低19元/月，最高则为39元/月，所有套餐的语音通话资费与动感地带短信卡和音乐卡一致，而不同的是，动感地带网聊卡除在套餐内赠送一定短信条数及语音通话时长，还额外赠送了至少100MB的数据流量以及30分钟的可视电话通话时长。 最便宜的3G套餐 动感地带网聊卡主要针对手机上网需求大的用户推出，作为动感地带品牌的子产品，动感地带网聊卡与传统动感地带短信卡及音乐卡在不少方面是相同的，如套餐中包含至少100条免费短信以及在发送短信、拨打语音资费上的一致。不过，动感地带网聊卡与动感地带短信卡与音乐卡也有所区别，最明显的变化是网聊卡的每款包月套餐均赠送至少100MB的上网流量，2009年12月31日前这部分流量可在移动2G和3G网络中切换使用。此外，超出包月套餐的流量资费则为1元/MB。 更值得注意的是，虽然动感地带网聊卡的包月资费为最低19元/月，但却是一款名副其实的3G套餐，也是目前我国运营商中包月资费最低的一款3G套餐。与传统动感地带套餐卡相区别，动感地带网聊卡用户可在手机上网时使用移动3G网络。此外，动感地带网聊卡用户还可使用3G用户特享的可视电话业务，在动感地带网聊卡的每款包月套餐中，均赠送最低30分钟最高80分钟的可视电话通话时长。办理动感地带网聊卡后，用户只需拥有一款支持移动3G网络的手机即可自由体验可视电话功能。在超出包月套餐的资费方面，动感地带网聊卡用户在本地拨打可视电话，资费最低为0.29元/分钟，而在国内漫游时拨打和接听可视电话也仅为0.49元/分钟。 此外，动感地带网聊卡还为用户增加了不少特权，办理19元/月的套餐用户可自动成为移动https://www.doczj.com/doc/eb10809371.html, 银卡用户，以此类推29元/月套餐用户为金卡，而39元/月套餐用户则为钻卡。
“动感地带”分析报告
目录摘要： (3) 动感地带的诞生： (3) 动感地带的品牌战略意义： (4) 市场细分 (4) 孵化市场 (4) 品牌忠诚 (5) 灵活定价 (5) 早结纽带 (5) 动感地带业务功能： (6) 动感地带创造的业绩： (7) 动感地带营销模式分析： (7) 动感地带营销环境分析 (7) 动感地带品牌塑造 (14) 动感地带整合营销＋文化营销策略（5C） 20 动感地带的特色营销——网络营销分析30 分析的思考与启示： (39) 动感地带的成功之处 (39) 动感地带遇到的挑战 (40) 体验经济将对移动市场产生的效应 41 体验经济应注意和把握的问题. 42
摘要： 主要介绍中国移动通信公司动感地带品牌经营概况，研究中国移动围绕动感地带这一品牌所进行的市场运作以及产生的经营绩效，考察竞争者情况和消费者需求，重点分析品牌经营，市场营销策略组合以及网络营销策略。从而制定切实可行的、有针对性的校园营销方案。 动感地带的诞生： 2001年11月21日，广东移动在广州和深圳两地召开品牌推介会，正式推出了精心打造的“动感地带”品牌。在此之前，他们专门成立了一个项目团队，揣摩目标用户群的心理创造了一个卡通人物——酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的M仔——作为品牌代言人；抓住目标用户群的消费特征，确定了“将数据业务打包、短信批量优惠”的市场策略，使喜爱尝新、但腰包还不够鼓的年轻用户，在免月租的同时，每月只需要掏20元就可以发300条短信，或掏30元发500条短信，还可以率先享受最新最酷的数据业务。“动感地带”在深圳面市后，旋即受到了时尚一族的热力追捧，在没有进行太多宣传的情况下，不仅用户数增长迅猛，还对以短信为平台的一些数据业务起到了强有力的拉动作用。 2002年3月，中国移动再一次在竞争中显示了自己的领先，在针对用户市场进行科学细分的基础上将发端于深圳、广州等地的“动感地带”推向全国，抢先将低端用户中最有潜力和价值的大中学生及时尚青年网罗在自己的旗下，斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人，在全国范围内进行了立体式媒体轰炸。一时间，不管是电视、报纸还是户外广告，到处可见“我的地盘我做主”的豪情宣言。
全球通VIP俱乐部服务规范 (V1.0) 中国移动通信集团湖南有限公司客户服务部 2009年4月
一、目的 全球通VIP俱乐部服务规范是围绕集团公司品牌建设思路，对全球通高端客户实行差异化服务策略的体现，其核心是要真正把握对VIP客户进行服务的“关键时刻”，实现差异化、个性化的优质服务，突显VIP会员“尊崇备至，享我所想”的尊贵体验，进一步实现全球通品牌和全球通VIP俱乐部文化的传播。 二、适用范围 适用于湖南移动全球通VIP钻、金、银卡客户 三、服务项目及内容 湖南移动全球通VIP俱乐部为广大全球通VIP钻、金、银卡客户提供四种类型的VIP服务，分别是：顶级贵宾服务、专属私人助理、品味优雅人生、掌控优质生活，具体情况如下： （一）顶级贵宾服务 释义：重点以基础服务为主、突出全球通VIP客户“优先”的服务项目。 1.营业厅业务优先办理 （1）服务内容 湖南移动在全省各地市和绝大部分营业部主营业厅中设臵了VIP 贵宾室或VIP专柜，并在部分地市建设了全球通VIP俱乐部（VIP客户专属营业厅），客户可凭有效身份证件（VIP实体卡、VIP电子卡、专属SIM卡等），在舒适的VIP贵宾室、VIP专柜、VIP俱乐部办理业务，尽享尊贵优越的VIP客户服务。
（2）服务标准 全球通VIP钻、金、银卡客户在VIP贵宾室、VIP专柜、VIP 俱乐部均可优先办理服务。 （3）服务渠道 设臵了VIP贵宾室或VIP专柜的营业厅和全球通VIP俱乐部 （4）服务流程 2.10086服务热线优先接入 （1）服务内容 湖南移动为全球通VIP钻、金、银卡客户提供24小时全天候10086服务热线专席服务，客户拨打10086 服务热线后，电话优先接入，由专业客服人员接听并使用统一标准的服务用语。 （2）服务标准 1）全球通VIP钻、金卡客户：拨打10086热线后，无需听取语
上海移动神州行亲情16套餐资费和规则介绍 上海移动神州行亲情16套餐属于家庭畅享计划，由一个主号码和 1-6 个副号码组成（最多可添加6个亲情号）。月基本费16元，可享受成员间本地互打免费，主号码统一付费，全家消费还能累计积分。 一、可申请客户 上海移动客户（一个号码只能参加一个群，且在网一年以上，未参加过家庭类和协议类签约活动的实名制、非合户客户；选择统付方式的主卡下周期还需为全球通后付费客户。）家庭类活动指：“随心聊”、冲浪 e 家亲、 66 家庭包、亲情 188 、全球通亲情计划。 二、资费介绍 套餐名称：神州行亲情16（预付费） 月基本费：16元 包含免费资源：30M移动数据流量，本地被叫免费，来电显示，来电提醒，139邮箱，彩铃，飞信 本地主叫基本费：0.1 元/分钟 其他资费标准及增值业务叠加规则参照神州行畅听卡16元规则 注：数据上网流量可抵扣 T 网和 G 网流量。客户申请畅享计划资费后，对应的功能直接作为预选功能自动申请。如用户申请转入畅享计划亲情套餐，则套餐内附赠功能将在套餐生效时自动开通，客户可以根据需要保留功能或自行关闭。 三、业务规则 1.主号码办理本活动，并且成功设置的副号码个数不少于1个，本业务从次月起生效。 2.主、副号码在活动期内享受群内本地通话免费，无需支付功能费。 3.活动期内，主、副号码客户的总费用由主号码客户统一出账和付费，副号码客户不需付费。 4.主号码在活动期发生欠费停机时，副号码客户也随即停机 , 主号码客户付清欠费做欠费复机则副号码客户也相应复机 5. “家庭畅享计划”失效后，如主、副号码已经申请了“畅享计划亲情套餐”中的某一档，则不能再继续享受该优惠资费，需自行转为其他套餐。如客户未自行转出，则系统自动换到神州行畅听卡16元版。 四、受理渠道
精确细分动感地带赢得新一代 文/郑纪东 案例主体：中国移动通信公司 市场地位：市场霸主 市场意义：凭借其品牌战略和市场细分战略，将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。 市场效果：动感地带的用户已远远超出一千万，并成为移动通信中预付费用户的主流。 案例背景：中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司，曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌，成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局，使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟，如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值，成为运营商成功突围的关键。 作为霸主，中移动如何保持自己的市场优势？ “动感地带”2003年营销事件回放： 2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁-25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐； 2003年4月，中国移动举行"动感地带"（M-ZONE）形象代言人新闻发布会暨媒体推广会，台湾新锐歌星周杰伦携手“动感地带”； 2003年5月－8月，中国移动各地市场利用报纸、电视、网络、户外、杂志、公关活动等开始了对新品牌的精彩演绎； 2003年9月—12月，中国移动在全国举办"2003动感地带M-ZONE中国大学生街舞挑战赛"，携600万大学生掀起街舞狂潮； 2003年9月，中国移动通信集团公司的M-Zone网上活动作品在新加坡举办的著名亚洲直效行销大会（DM Asia）上，获得本届大会授予的最高荣誉--"最佳互动行销活动"金奖，同时囊括了"最佳美术指导"银奖及最佳活动奖； 2003年11月，中国移动旗下"动感地带"(M-ZONE)与麦当劳宣布结成合作联盟，此前由动感地带客户投票自主选择的本季度"动感套餐"也同时揭晓； 2003年12月，中国移动以“动感地带”品牌全力赞助由Channel [V]联袂中央电视台、上海文化广播新闻传媒集团主办的"未来音乐国度--U and Me!第十届全球华语音乐榜中榜"评选活动。 “动感地带”策略解析
套餐费月最低消费88元（含数据业务包10元） 套餐内赠送本地打市话与国内长途0 省内漫游打国内0 省际漫游打国内0 数据业务1、全球通手机报-旅行版 2、10M移动数据流量 超出套餐外的资费标准本地通话拨打市话与长途市话：非忙时0.2元/分钟，忙时0.26元/分钟 长途：加拨12593后0.2元/分钟 接听（含可视电话）免费 省内漫游拨打国内0.6元/分钟 接听0.39元/分钟 省际漫游拨打国内0.6元/分钟 接听0.39元/分钟 可视电话本地市话:0.6元/分钟 本地长途:本地费+长途费0.1元/6秒 漫游主叫：0.9元/分钟 漫游接听：0.6元/分钟 移动数据流量标准资费，即0.01元/K 享受服务1、全球通专区/专席 2、10086热线优先接入 3、全球通积分奖励计划 4、跨区办理缴费、停开机、补卡服务 等全球通专享服务 备注：该套餐是否开放以各地市移动营业厅为准。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 套餐费月最低消费128元 套餐内赠送本地打市话与国内长途0 省内漫游打国内0 省际漫游打国内0 数据业务1、全球通手机报-旅行版 2、10M移动数据流量
超出套餐外的资费标准本地通话拨打市话与长途市话：优惠区内第一分钟0.2元，第二分钟起0.1元/分钟；优惠区外0.2元/分钟 长途：0.2元/分钟 接听（含可视电话）免费 省内漫游拨打国内0.29元/分钟 接听（含可视电话）免费 省际漫游拨打国内0.39元/分钟 接听0.39元/分钟 可视电话本地市话：0.6元/分钟 本地长途：本地费+长途费0.1元/6秒 漫游主叫：0.9元/分钟 漫游接听：0.6元/分钟 移动数据流量标准资费，即0.01元/K 享受服务1、全球通专区/专席 2、10086热线优先接入 3、全球通积分奖励计划 4、跨区办理缴费、停开机、补卡服务 等全球通专享服务 备注：该套餐是否开放以各地市移动营业厅为准。 ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 套餐费188元 套餐内赠送本地打市话与国内长途750分钟 省内漫游打国内 省际漫游打国内 数据业务1、全球通手机报-旅行版、商务版； 2、500M移动数据流量； 3、30分钟本地可视电话 4、10G容量139邮箱 超出套餐外的资费标准本地通话拨打市话与长途市话：0.2元/分钟 长途：0.2元/分钟
神州行亲情卡资费标准 中国移动2010-07-31 10:51:16 阅读1283 评论0 字号：大中小订阅 神州行亲情卡 （一）预付费，0月租，来电显示0.1元/天（必选）。 （二）本地通话费 全市无小区限制，主叫0.12元/分钟，本地被叫免费。 （四）长途通话费 一口价0.30元/分钟。 （五）漫游通话费 主叫0.60元/分钟，被叫0.40元/分钟。 （六）可选优惠 1、短信包 5元包60条点对点短信； 8元包100条点对点短信。 2、新业务包 6元包30M省内数据流量+手机报或全时通，流量超出部分按照1元/MB收取。 3、市话亲情号码 功能费1元/月，可设定3个本地移动号码为亲情号码，主叫亲情号码市话0.05元/分钟，修改亲情号码1元/次，修改次月生效。 4、长途亲情号码 可设定1个国内异地移动号码为亲情号码，在本地与亲情号码之间的长途通话一口价0.09元/分钟，功能费1元/月，修改亲情号码1元/次，修改次月生效。 5、市话包 6元包90分钟、12元包180分钟、20元包300分钟、30元包450分钟。 6、长途包 5元包40分钟长途、10元包100分钟长途、20元包200分钟、30元包300分钟长途。 （七）赠送包：飞信基本功能+139邮箱大众版C。 三、业务规定 其他品牌可转网该品牌，但需预存100元话费，客户转网后原有的话费优惠全部取消。 可先包 1市话亲情号码:功能费1元/月,可设定3个本地移动号码为亲情号码，0.05元/分钟 开通/变更市话亲情号码1 SHQQ*号码*1到10086 开通/变更市话亲情号码2 SHQQ*号码*2到10086 开通/变更市话亲情号码3 SHQQ*号码*3到10086 取消市话亲情号码QXSHQQ到10086 2长途亲情号码:功能费1元/月,可设定1个国内异地移动号码为亲情号码，在本地与亲情号码之间的长途通话一口价0.09元/分钟. 开通长途亲情号码CTQQ*号码到10086 变更长途亲情号码BGCTQQ*号码到10086 取消长途亲情号码QXCTQQ到10086 3市话包:6元包90分钟、12元包180分钟、20元包300分钟、30元包450分钟。 开通/变更为市话6元包SHB6到10086
2004年全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛总策划案 一、比赛计划 2004年全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛拟分为各省决赛和全国总决赛。其中各省决赛于5月—9月份在全国已经建立全球通VIP高尔夫俱乐部的26个省份举行（未建立高尔夫俱乐部的省份可以组织本省会员就近参加邻省的比赛，具体组织形式由双方自行商定）；全国总决赛于10月份在举行。各省决赛的具体时间由各省根据本地实际情况自行安排，有条件的省份还可以安排地市公司先举行会员选拔赛。 会员赛要统一名称、标识和比赛规程，地市公司举办的会员赛命名为“XX省XX市XX杯全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛”；省公司举办的会员赛命名为“XX省XX杯全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛”（“XX杯”如果属于赞助商冠名，需报批集团公司）。 二、具体工作 1、筹备工作 （1）省公司根据本省会员发展情况安排本年度赛事，会员较多的省份可以安排地市公司先举行会员选拔赛。 （2）作为主办单位的省公司/地市公司先选定承办单位，筹备比赛。 （3）地市公司对大客户经理进行业务培训，由大客户经理接受客户报名。
2、宣传工作 （1）比赛宣传中，由地市公司向当地高尔夫俱乐部会员发送短信息，邀请会员参加比赛。 （2）对于曾经参加过高尔夫球赛的客户、个性化资料有高尔夫爱好的客户和重要集团客户领导等重点客户，地市公司可安排客户经理进行邀请。 3、组织工作 （1）会员有意参加比赛只需拨打客户经理，由客户经理代为登记报名。在报名之前，客户经理必须先跟客户说明比赛的有关情况。 （2）由于客户实际到场率往往低于报名人数，接受报名的名额应该略高于计划的参赛名额（具体比率由主办单位拟定）。报名额满后，迟到报名的客户可登记为候补名额，同时客户经理要做好客户解释工作。 （3）比赛开始之前（三天左右），客户经理要跟名下客户确认是否能够依时参赛。若此时出现能到场人数低于计划的参赛名额，可邀请候补名额的客户补齐名额。 4、接待工作 （1）主办单位要提前召集有关责任部门开会，做好比赛现场的工作安排，明确职责分工。 （2）承办单位提前布置好赛场，安排工作人员。 （3）比赛当天客户经理要提前进行客户提醒，告知比赛开始
福建龙岩移动动感地带各套餐资费标准 ?动感地带学习套餐（10版） ?动感地带网聊套餐（08版） ?动感地带网聊套餐30元版 ?动感地带音乐套餐（08版） ?动感地带音乐套餐25元版 套餐名称动感地带学习套餐（10版） 推广要求推广区域龙岩 推广时间10年3月起推广 限制条件/ 备注 1、正常时段：每周一至周五的8：00－10：59：59及14：00-16：59：59； 优惠时段：周一至周五的11：00-13：59：59及17：00-次日7：59：59，周六、 周日全天执行优惠时段； 2、G3学习套餐客户发送“KT＋学校＋年级”到100 86即可免费办理校园型VPN可选包1档，享受在非漫游状态下，VPN网内通话 互打免100分钟，超出后按正常资费标准。 月固定费 套餐费12元/月 保底消费/ 收费方式按日分摊，月末补差 赠送通信量 赠送国内短信（含梦网上行）100条、国内移动数据流量100M、我的移动课堂 业务、VPN包月费、容量10G的139邮箱。 通话费本地 区内拨打/ 区内接听/ 区外拨打/ 区外接听/ 服务区全区 全区拨打优惠时段：第一分钟0.2元，第二分钟起0.1/分钟；正常时段：0.26元/分钟全区接听0元/分钟 忙时时段/ 本地打国内0.3元/分钟
省内漫游主叫0.6元/分钟，被叫0.39/分钟；省际漫游主叫0.6元/分钟，被叫0.39/分钟； 特服号(110、119、120、10086) 本地拨打归属地10086及国内（不含港澳台）漫游拨打漫游地10086电话免费；本地直接拨打异地10086按0.07元/6秒计费，国内（不含港澳台）漫游拨打 异地10086电话按0.6元/分钟计费 数据及信息业务 国内短信0.1/条 国内彩信0.5/条 移动数据流量超出赠送后0.01元/10K计费 备注 默认开通默认开通省内漫游、国内漫游、CMWAP、CMNET功能 互斥条件与其它基本套餐互斥 受理渠道现场受理 仅对21周岁（含）以下客户办理，新入网及转网需采取实名制登记，客户可凭 有效身份证件办理及服务密码，18岁以下客户若没有身份证可凭户口簿及服务 密码办理。 短信受理发71110到10086 业务的完整描述1、套餐费12元/月，按日分摊月末补足。赠送国内短信（含梦网上行）100条、国内移动数据流量100M、免费版139邮箱和我的移动课堂业务（业务类型229909，业务代码22990900001），基本套餐生效期间，客户开通校园型VPN可选包1档/29001001不收取VPN费。基本套餐失效后，赠送我的移动课堂业务和VPN（如客户有开通的话）需向客户确认是否保留转正常收费，如客户确认不保留或无确认则自动关闭；短信、移动数据流量不再赠送；免费版139邮箱不取消。2、套餐当月16日0时生效的，赠送短信及流量减半。3、本地被叫免费；正常时段（每周一至周五的8：00－10：59：59及14：00-16：59：59），本地主叫基本费（包含17951IP直拨和所有IP卡类电话的基本通话费）0.26元/分钟；优惠时段（周一至周五的11：00-13：59：59及17：00-次日7：59：59，周六、周日全天执行优惠时段）本地主叫第一分钟0.2元，第二分钟起0.1元/分钟。4、本地主叫国内长途0.3元/分钟，国内漫游主叫基本费0.6元/分钟，被叫0.39元/分钟。5、本地主叫归属地10086及国内（不含港澳台）漫游主叫漫游地10086电话免费；本地及国内（不含港澳台）漫游主叫异地10086电话按正常资费标准。 6、超出套餐赠送后，使用国内移动数据流量按0.01元/10K计费，流量尾数不足10K按10K计。 7、其它通信费用和附加业务功能费均按动感地带品牌正常资费标准收取。以上国内均不含港澳台地区，语音通话资费适用于G 网和T网。 套餐名称动感地带网聊套餐（08版） 推广要求推广区域/ 推广时间/ 限制条件/
福建漳州移动动感地带各套餐资费标准 ?动感地带网聊套餐（08版） ?动感地带网聊套餐30元版 ?动感地带音乐套餐（08版） ?动感地带音乐套餐25元版 ?1元语音优惠包 套餐名称动感地带网聊套餐（08版） 推广要求推广区域全区 推广时间/ 限制条件/ 备注部分渠道推荐时又称该套餐为“动感地带网聊套餐社会版”。 月固定费 套餐费12元/月 保底消费0元/月 收费方式 按日分摊，月末补差；套餐在入网当月16日0时以后生效的，赠送的短信条数、 通话分钟数、移动数据流量均减半。 赠送通信量 每月赠送100条点对点国内短信（含梦网上行短信），超出后0.10元/条；每 月赠送50M的移动数据流量，超出后使用移动数据功能按0.01元/K计费； 通话费本地 区内拨打 闲时：第1分钟0.20元，第2分钟起0.10元/分钟忙时：第1分钟0.26元， 第2分钟起0.16元/分钟 区内接听0元/月 区外拨打闲时：0.20元/分钟忙时：0.26元/分钟 区外接听0元/月 服务区漳州市区：芗城区与龙文区，龙海：厦大校区，其余各县均以县为范围。 全区拨打/ 全区接听/ 忙时时段18：00-21：59：59 本地打国内国内长途费 省内漫游主叫0.60/分钟，被叫0.39元/分钟 省际漫游主叫0.60/分钟，被叫0.39元/分钟
特服号(110、119、120、10086) 本地状态下，拨打本地10086免费，拨打异地10086按品牌正常资费计费；国内（不含港澳台）漫游状态下，拨打漫游地10086免费，拨打非漫游地10086 按品牌正常资费计费。 数据及信息业务 国内短信超出赠送后0.1元/条国内彩信0.5元/条 移动数据流量超出赠送后0.01元/K 备注默认开通 默认开通省际漫游、省内漫游、CMWAP、CMNET功能；默认开通飞信功能、飞信 速配交友功能（免收功能费）、免费版139邮箱 互斥条件 与新VPN限额可选包（24002019、24002020、24002028、24002029、24002030）、 单价可选包（24001002、24001008、24001009、24001013）互斥，仅与新VPN 其它限额可选包和单价可选包及VPMN、跨集团VPN兼容。与1＋N、一卡双号 业务互斥 受理渠道现场受理 1、入网：（1）个人客户：凭本人有效身份证办理入网手续。如客户无法现场 办理，委托他人办理，则受委托人除需携带开户机主有效身份证件按流程办理 外，还应携带本人有效身份证件原件。（2）异地个人客户：同本地个人客户 开户流程。（3）本地单位客户：以单位名称开户，须由单位经办人持单位介 绍信原件（加盖公章）和经办人本人有效身份证件办理入网手续。 2、品牌互 转（1）认证方式以“业务密码认证”为主，资料已核实的客户还可选用“委托 认证”和“机主持本人身份证件认证”。（2）资料未核实的客户转为记名品 牌时，需提供有效身份证件，营业前台补充核实客户资料并复印身份证件。短信受理发送71107至10086 业务的完整描述1、套餐费12元/月，按日分摊，月末补差；套餐在入网当月16日0时以后生效的，赠送的短信条数、通话分钟数、移动数据流量均减半。2、非忙时（22：00－次日17：59：59），本地服务区内主叫基本通话费（含长途电话、17951IP直拨及所有IP卡类电话的基本费，以及除港澳台外的国内长途费和IP电话费）为第1分钟0.20元，第2分钟起0.10元/分钟；本地服务区外：主叫基本通话费0.20元/分钟；忙时（18：00－21：59：59），本地服务区内主叫基本通话费为第1分钟0.26元，第2分钟起0.16元/分钟；本地服务区外主叫基本通话费0.26元/分钟；本地被叫免费。3、国内（不含港澳台）漫游状态拨打电话基本通话费（含长途电话、17951IP直拨及所有IP卡类电话，以及除港澳台外的国内长途费和IP电话费）0.6元/分钟，接听0.39元/分钟。4、每月赠送10 0条点对点国内短信（含梦网上行短信），超出后0.10元/条；每月赠送50M移动数据流量，超出后使用移动数据功能按0.01元/K计费；默认开通飞信功能、飞信速配交友功能及免费版139邮箱；基本包生效期间不收取赠送的短信通信费、移动数据流量费及飞信速配交友功能费，基本包失效则取消赠送的业务（飞信功能与免费版1 39邮箱不关闭）。语音通话资费适用于G网和T网。5、国际及港澳台长途其它通信费用及功能费用均按动感地 带品牌正常资费标准收取。
中国移动推出全球通新资费方案 一、资费介绍 上网套餐：（1）适用群体：移动数据上网流量较大、国内漫游通话较多的客户。 （2）套餐特点：设置3档资费套餐，覆盖绝大多数数据偏好型客户，全国被叫免费超出套餐后长市漫一口价58元档0.25元/分钟，88元以上档0.19元/分钟超高数据流量，充分满足3G上网需求 商旅套餐：（1）适用群体：以语音通话为主，国内漫游通话较多的客户。 （2）套餐特点：设置9档资费套餐，全面覆盖中高端客户全体，全国被叫免费超出套餐后长市漫一口价58元档0.25元/分钟，88元以上档0.19元/分钟 本地套餐：（1）适用群体：主要在本地拨打市话、长途，通话时长较多但漫游较少的客户。 （2）套餐特点：设置3档资费套餐，全国被叫免费，覆盖绝大多数本地、长途通话为主的客户超出套餐后长市漫一口价，58元档0.25元/分钟，88元以上档0.19元/分钟
二、其他优惠说明 1、通话优惠说明 （1）基础套餐可视电话国内主叫国内0.6元/分钟，全国接听免费； （2）国内主叫国内包含本地主叫本地、本地主叫国内长途和漫游主叫；本地主叫国内包含本地主叫本地和本地主叫国内长途通话； （3）套餐内包含的全国/本地主叫时长不含拨打港澳台及国际长途时长，也不含港澳台漫游通话时长。 （4）拨打、接听套餐资费不含拨打飞信语音聊天（12520）等特殊号码产生的信息费或通信费，拨打也不含10086、110、13800XYZ505等特服号码的通信费。 （5）客户使用亲情号码、呼叫转移、群呼群聊拨打电话的时长不包含在包打分钟内。 （6）所有选择全球通上网套餐、商旅套餐、本地套餐的客户，自动开通来电显示和139邮箱5元版业务，同时享受每月账单自动发送至139邮箱的服务。 （7）来电显示、139邮箱5元版为套餐预选开通，费用已包含在套餐月费内。客户若不需要上述业务，可自行取消，但月费不变。 （8）其他资费按照全球通标准资费执行。 2、上网流量优惠说明 （1）套餐内包含的上网流量为全国范围内手机上网流量（含T网/G网流量），不含港澳台漫游时产生的上网流量。（2）选取上网套餐、商旅套餐、本地套餐的客户，无论是否叠加其他数据流量可选包，超出套餐外移动数据流量均按照1元/MB收取。 3、专属数据业务包说明 （1）全球通套餐可选包仅向全球通上网套餐、商旅套餐、本地套餐的客户开放受理，用户选择可选包后，可选包费用在基础套餐外收取。可选包费用按月收取，订购当月立即生效（费用当月收取），取消次月生效。 （2）用户选择“全球通尊享包”（或“全球通凤凰资讯包”）要退订其中的某一项业务，可以单独退订该业务，但是仍按照“全球通尊享包”6元/月（或“全球通凤凰资讯包”3元/月）标准收取，若客户退订该包所有业务，则取消订购关系及费用收取。若用户使用“全球通尊享包”（或“全球通凤凰资讯包”），取消其中某项业务后又重新订购该项业务，则不再另外收取费用，仍享受原可选包优惠。 （3）用户选取“全球通音乐包”时，“全球通铃音盒”可以单独退订；“无线音乐俱乐部”不能单独退订，若退订则取消“全球通音乐包”的订购关系及费用收取。 套餐名称:神州行畅听卡-都市“零听”计划一（南宁）
全球通V I P高尔夫俱乐 部策划案 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
2004年全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛总策划案 一、比赛计划 2004年全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛拟分为各省决赛和全国总决赛。其中各省决赛于5月—9月份在全国已经建立全球通VIP高尔夫俱乐部的26个省份举行（未建立高尔夫俱乐部的省份可以组织本省会员就近参加邻省的比赛，具体组织形式由双方自行商定）；全国总决赛于10月份在深圳举行。各省决赛的具体时间由各省根据本地实际情况自行安排，有条件的省份还可以安排地市公司先举行会员选拔赛。 会员赛要统一名称、标识和比赛规程，地市公司举办的会员赛命名为“XX省XX市XX杯全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛”；省公司举办的会员赛命名为“XX省XX杯全球通VIP高尔夫俱乐部会员赛”（“XX杯”如果属于赞助商冠名，需报批集团公司）。 二、具体工作 1、筹备工作 （1）省公司根据本省会员发展情况安排本年度赛事，会员较多的省份可以安排地市公司先举行会员选拔赛。 （2）作为主办单位的省公司/地市公司先选定承办单位，筹备比赛。 （3）地市公司对大客户经理进行业务培训，由大客户经理接受客户报名。 2、宣传工作 （1）比赛宣传中，由地市公司向当地高尔夫俱乐部会员发送短信息，邀请会员参加比赛。 （2）对于曾经参加过高尔夫球赛的客户、个性化资料有高尔夫爱好的客户和重要集团客户领导等重点客户，地市公司可安排客户经理 进行电话邀请。 3、组织工作
（1）会员有意参加比赛只需拨打客户经理电话，由客户经理代为登记报名。在报名之前，客户经理必须先跟客户说明比赛的有关情 况。 （2）由于客户实际到场率往往低于报名人数，接受报名的名额应该略高于计划的参赛名额（具体比率由主办单位拟定）。报名额满 后，迟到报名的客户可登记为候补名额，同时客户经理要做好客 户解释工作。 （3）比赛开始之前（三天左右），客户经理要跟名下客户确认是否能够依时参赛。若此时出现能到场人数低于计划的参赛名额，可邀 请候补名额的客户补齐名额。 4、接待工作 （1）主办单位要提前召集有关责任部门开会，做好比赛现场的工作安排，明确职责分工。 （2）承办单位提前布置好赛场，安排工作人员。 （3）比赛当天客户经理要提前进行客户提醒，告知比赛开始的时间和报到地点。 三、赞助计划 各省市在组织会员赛的时候，可以争取社会知名商家的赞助，提高比赛的参与性，扩大社会影响力。具体的赞助邀请，可以交由第三方公司进行组织，但应将赞助方案、合作意向书、目标商家名单等有关材料交由移动公司审核。在接受赞助的过程中，应给予商家适度的承诺，达到共赢的效果，不得承诺移动公司规定允许范围之外的条件。 省公司可根据赞助商的力度，酌情给予以下各项权益： 1、场地广告 赞助商可在比赛场地中放置广告牌。 2、指定赞助展览摊位 赞助商可在比赛期间于球会大堂设立展览摊位。
江苏移动动感地带套餐资费详情 动感任我行 ●月功能费5元； ●非漫游：主叫基本通话费0.2元/分钟，国内长途话费0.07元/6秒，被叫免费； ●漫游：主叫通话费0.6元/分钟，被叫通话费0.4元/分钟； 动感校园行 ●非漫游（在校园优惠区域内）：主叫基本通话费0.2元/分钟，国内长途通话费0.3元/分钟（免 基本通话费），被叫免费； ●非漫游：（在校园优惠区域内）：主叫基本通话费0.3元/分钟，国内长途费0.07元/6秒，被免 费； ●漫游：主叫通话费0.6元/分钟，被叫通话费0.4元/分钟； 20包400：月套餐费20元，包含400条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐； 30包600：月套餐费30元，包含600条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐； 40包800：月套餐费40元，包含800条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐； 50包1000：月套餐费50元，包含1000条点对点短消息（不含国际短信）和移动梦网上行短消息，半月补齐； 音乐套餐 月套餐费20元，包含200条点对点短信（不含国际短信）和移动梦网上行短信、彩铃（免月功能费）、无线音乐俱乐部高级会员（免月功能费）、10MGPRS免费流量（不区分CMNET、CMWAP，超出部分0.01元/KB计费）、三条彩铃下载； 网聊套餐 月套餐费20元，包含200条点对点短信（不含国际短信）和移动梦网上行短信、50M GPRS流量（超出后0.01元/KB）、彩铃月功能费、免费版139邮箱（升级为标准版139邮箱也免费）、飞信功能； 游戏套餐 月套餐费20元，包含200条点对点短信，60M国内数据流量（超出后0.001元/K）、“江苏动感特权包”、免费版139邮箱，开通飞信功能。其中，“江苏动感特权包”包括G+至尊包及2款图文单机游戏。 可选套餐 套餐费：10元/月，可免费发150条短信； 套餐费：5元/月，可免费发送25条彩信，超出按0.3地元/条计算； 5元包30MB国内流量，超过后0.01元/KB，15G流量内暂500元封顶； 20元包150MB国内流量，超过后0.01元/KB，15G流量内暂500地封顶；
中国移动动感地带的营销成功策略"动感地带"在营销上作了很有意义的探索,是通信业品牌经营和竞争的一个典范。 第一,"动感地带"在原有的产品基础上所做的一个全新的定位是非常成功的。市场营销很讲究市场定位的问题,可能同一个产品,比如铃声下载对成年人可以服务,对青少年同样可以服务。但是,当把不同的产品作为一个组合去重新定位,就赋予它一个全新的意义,事实上就变成了一个全新的产品。在市场营销中有一句话,叫作"分类就是市场",也就是把消费者重新做一个分类,就可能是一个全新的市场。"动感地带"实际上是从年龄上对消费者进行区分,这种年龄上的区分,在很多产品当中也许不一定很典型,但是在通信产品上却找到了非常典型的市场。 第二,"动感地带"这个品牌还是"体验经济"的经典个案。现代经济中,消费者的消费体验是一个非常重要的消费需求。所谓体验经济就是一种消费过程当中难忘的回忆,体验。产品可能还是那些产品,但是它被赋予了新的文化,赋予了新的概念,赋予了新的含义,使得消费者在消费物质产品时,实际上体验出了一些他自己内心当中的东西。比如"动感地带"的品牌特性是"时尚,好玩,探索",这已经让青少年心中增加了很多新的体验。所以,"动感地带"这个品牌的推出,适应了第四代经济的特点。互联网其实就应该是体验经济的一个区域,但现在的互联网经济中,体验经济的品牌塑造还不多见,应当加强。 第三,"动感地带"在高科技领域的品牌传播上,也创造了一个全新的方式。"动感地带"借助代言人,借助与品牌内涵相关的文化活动,借助与品牌内涵相关的产业结盟来推广品牌。动感地带本身通过这样一些方式,让人能够处处从生活当中感受到"动感地带"这一品牌的影响力。这种转播是一种全方位的传播,在市场传播当中也创造了一个典范。 第四,"动感地带"是直效行销的成功案例。所谓DM(直效行销)就是利用各种各样的传播媒介来跟消费者或者是跟用户直接传递信息。这种方式在现代科技通信手段发达的情况下,其实已经具备了现实可行性。DM这种方式在国外非常流行,通过DM销售的比例能够占到30%以上。"动感地带"利用各种传播媒介影响消费者,在亚洲直效行销大会获奖,从直效行销的角度讲,是一个比较好的案例。