案例三：黑人牙膏异军突起
2005年的牙膏市场格局巨变，佳洁士新品不断，促销攻势一浪高过一浪，高露洁则溃不成军，甚至核心产品双氟加钙、持久超感白也明显销售下滑。佳洁士与高露洁的双雄之战最终以高露洁的市场份额由24%下滑到17%左右、勉强排在第二位的结果告终。这一阶段，出现的两批黑马是联合利华的中华牙膏和好来化工（H&H）公司的黑人牙膏（Darlie），它们分别以14.3%和11.5%的份额仅随其后。到2005中期，佳洁士、高露洁、黑人、中华四个品牌占据了国内70%的市场份额，大的战略格局终于形成。
作为国内牙膏市场四大垄断巨头之一的黑人牙膏，与佳洁士、高露洁和中华牙膏不同的是，黑人牙膏没有实力雄厚的国际集团为后盾，其生产公司好来化工有限公司旗下只有两种产品：黑人牙膏与黑人牙刷。黑人牙膏最大的优势在于品质无与伦比，尤其是市场开发的早期，很大程度上，是因为相信自己的优良品质，才会一边摸索市场的脉络，一边按部就班构建市场网络。从1933年好来化工公司建立，直到2001年，黑人牙膏只靠双重薄荷牙膏（DoubleAction）一个系列四个规格打天下。市场长期局限在华南地区，靠着高品质的好口碑和华南市场（尤其是粤、闽）的旺销缓慢增长。2001年，公司成立68年后，H&H推出美白类TP 产品，黑人超白牙膏。后来的事实证明，这一举动并不是十分有计划有目的，因为在推出超白系列后不久的2003年，由于佳洁士茶爽牙膏的优良表现，黑人牙膏的注意力很快转移到了茶类市场，并且紧密跟着佳洁士，一年之内一口气推出黑人茶倍键牙膏和黑人水清新牙膏两大系列，目的很明显，用黑人茶倍键来拓展茶类市场，目标直指佳洁士茶爽，同时用黑人水清新来巩固黑人双重薄荷牙膏在口气清新细分市场的地位。
黑人茶倍健牙膏进展迅速，一年左右时间就超过了早推出市场三年的佳洁士茶爽。这一成绩给好来化工公司管理层巨大的鼓舞，2004年下半年，茶倍健薄荷推出，但表现大大逊色于茶倍健，只能作为茶倍健的补充类产品，起到辅助的作用；黑人水清新牙膏虽然标榜自己富含法国天然矿泉水，是真正的高档次牙膏，但消费者却毫不买账，一直不温不火。
就在黑人牙膏在茶倍健、水清新上进行巨大投资的时候，中国内地美白类细分TP市场却得到超常规模的迅速发展。实力雄厚的佳洁士在美白细分市场就一口气推出酷白体验、双效炫白、皓爽炫白、珍珠白、盐白五大品牌，覆盖了超白类细分市场的高端、中端、低端全部市场；而中华也退出键齿白牙膏极大促进中华牙膏的发展；高露洁则错失良机，长期依靠持久超感白一个系列2个规格单打独斗，直到2008年才推出高露洁防蛀美白，但由于佳洁士、中华，甚至黑人已经远远的走在前面，并且地位稳固，已经没有了机会。
2001年推出的黑人超白牙膏虽然暂时被冷落，但不经意间，在2006年却成了黑人牙膏以此为支点在美白市场攻城掠地的奇兵。当黑人牙膏把注意力再次放到超白的时候，已经是2006年年中了，这时的格局是：美白类TP得到超常规模的大发展；几乎所有竞争品牌都有成系列的超白产品；不过，黑人牙膏在2001年推出的Darlie超白虽然长期没有得到公司特殊关注和支持，却意外地在消费者群中声誉鹊起，尤其是北部区域市场，黑人超白牙膏的表现甚至超过了Darlie 最重要的产品黑人双重薄荷牙膏。清醒过来的好来化工公司很快在2006年、2007年推出黑人超白清柠牙膏和黑人超白矿物盐牙膏二大超白产品系列。
从总体市场发展趋势来看，高露洁在高业绩压力之下，早在1997年就主动投向低端市场的怀抱，今天高露洁的品牌形象也逐步由高端品牌一点点下滑成为中低端大众化品牌，三重功效、超强、草本就是高露洁LPP的三大代表品牌；佳洁士的策略是，坚守高端市场，同时兼顾中低端市场，骑墙观望的结果，今天佳洁士产品的主体虽然还在高端，但是也有了为数不少的中低端产品，比如低端的盐白，中端的珍珠美白，与此同时，曾经是业界零售价最高的佳洁士也在小幅度的暗暗降价，但总体价位还是高端；中华的困境恰好相反，如何摆脱自己低端产品的固有形象，想尽办法向高端走。
对于黑人牙膏而言，不管它如何在产品线上摇摆不定，但在市场发展方向上，却一直是最坚定的高端TP市场坚守者。随着佳洁士阶段性的的缓慢降价，黑人不仅全线产品属于高端产品，而且即便在高端品牌中也属于名副其实的牙膏行业中最昂贵的品牌。
2003年的一段时间，黑人牙膏大量的客户都在一遍遍的重复一个似乎无比正确、实际上却是精心掩饰的陷阱：黑人牙膏的产品真好，就是价格太贵；中国人太穷，消费不起；而且不管时候，低端市场都是占主流的，黑人牙膏就算把高端市场全部占领了，也永远只是其中的一小部分。
这些鼓噪不能不引起公司管理层的狐疑。经过一次次论证，讨论了几乎所有可能涉及的细节，并且制定了各种复杂的执行计划，下决心在低端（LPP）市场分一杯羹。事实上，黑人牙膏低端试销品已经小范围的出品上市。2004年前后，黑人几乎差一点点就要采取行动了。但箭在弦上，却又突然间，平心静气的轻轻放了下来。
2004年以后，不过短短几年时间，中国经济就发生了巨大而深刻的变化，珠三角，长三角，环渤海三大经济圈加速发展，国家西部大开发、东北大振兴策略成效显著。这几年间，中国普通居民的财富拥有量以及消费能力都因此急剧膨胀，压抑的消费欲望得以彻底释放。只靠全部的高端产品，2009年3月，Darlie 市场份额就已达到历史最高点，14.3%，仅次于佳洁士、高露洁，排在第三位。而投入低端市场怀抱的高露洁牙膏虽然还以16.8%排在第二位，但至少其中有
80%是LPP产品。这些LPP产品（草本、超强、三重功效）因为主要是通过批发市场，靠低价格竞争，所以带给高露洁的销量是不稳定的。更主要的是，对比高品牌定位的产品，其利润是非常微薄的，而就给企业带来最大利润的角度来说，黑人是四大品牌中利润最丰厚的。
从促销手段上看，黑人的促销特别简单，又特别独到。黑人最厉害的是它的促销装。在好来化工公司公司，对某一个地区的特别支持，除了费用投入外，主要就是分配更多的促销装。促销装包括一年三次的大型促销，Base225克送玻璃制品，声势之大，影响之广令同行震撼，甚至可以不夸张地说令同行闻风丧胆；90克系列、140克系列折扣装，特别是超白90克75折、茶倍健90克75折，成为长盛不衰的抢手产品。经过过去10年，每年3次的大型推介，黑人Base225克送玻璃制品已经成为品牌。这意味着，在消费者的意识中，只有黑人牙膏赠送的玻璃制品才是正宗的。凭着有限的单品----双重功效、超白、水清新、儿童、茶倍健，黑人牙膏做得风生水起。除了广告，终端活动几乎就3招：特价装；买大送小装；每年三次的送玻璃制品。而其他大多数厂家也就这么眼睁睁的看着平均零售价格最高的黑人牙膏从2000年的细分品牌渐渐走入主流。
曾几何时，黑人牙膏的广告是非常稀少的。但随着总销量的增加，广告费用也按比例随之大幅度提高了。2009年的牙膏行业，电视广告播放最多的品牌是Darlie；不仅是在各地的卫星电视台，而且在北京、上海、广州、武汉等大城市，地铁站、公交车的广告投入量同样是惊人的；但分量最重的还不是这些，而是遍布全国各大中小卖场的店内外广告，无论是背胶、灯箱还是包柱，都设计新颖，色泽柔和，充满了清新的气息。黑人的广告绝对是高质量的，并且量入为出，不求虚名。几乎每一个广告都制作极其精良，这一点与宝洁相比也毫不逊色。双重薄荷Good Morning广告篇中的歌曲，甚至成为经典，在网上广为流行。
在渠道策略上，黑人则几乎全部采用经销商来服务零售终端。通过经销商来服务零售终端的话（即生产商→经销商→零售商），成本较小，风险较小，但也发展较慢，同时需要兼顾经销商的利益。就像非洲谚语说得，要想走得快，请独自上路；要想做的远，需结伴通行。对于一个实力较弱的品牌，一个对风险规避非常看重的品牌，面对面积庞大、形式复杂的中国大陆市场，好来化工公司联合经销商的力量做市场是一个比较保险和实际的做法。
在好来化工公司，经销商被统一称为代理商，除上海市以外，黑人牙膏的产品绝大部分产品销量是通过代理商创造的。2004年后，由于来自沃尔玛和麦德龙的强大压力，才被迫针对这两家客户进行直供。对比绝大多数草莽出身、管理不规范的代理商而言，H&H的实力是超强的，所以，双方协议基本上是H&H单方面就决定了的。虽然是通过代理商来服务终端，但做市场的主动权却并未完全放给代理商。为此，H&H在各地都配备自己的销售人员，这些当地招募，熟悉当地
市场的销售人员严格贯彻H&H的市场意志。包括铺新网点、新品进场、陈列、促销、人员管控等细节，都是以H&H人员为主，代理商配合来展开。
由于快速消费品市场的巨变，零售商垄断了供应链的话语权，现在的代理商受到来自零售商和生产商的双重压迫，几乎都面临资金占用大、费用消耗大、利润微薄的压力，绝大部分代理商都处境艰难。
对黑人品牌的代理商来说，代理黑人产品并不期望能沟通过贩卖黑人牙膏获得丰厚的利润，因为黑人牙膏是典型的长线产品，毛利微薄。但Darlie细水长流，风险不大,主要通过做黑人产品来显示自己公司的资金实力、配送实力、网络实力、人员管理实力，进而吸引其它高毛利的产品；并且通过做黑人产品获得H&H的人员支持，进而学习H&H的管理文化和制度。
问题
1．请分析黑人牙膏的营销策略。
2．黑人牙膏异军突起，成为国内牙膏市场四大垄断寡头之一，你认为其成功的关键在哪里？
3．低端市场在中国仍然占据很大的市场份额，如果你是黑人牙膏管理层，你会给出什么发展战略，是否向低端市场进军？给出建议和原因。
思路：
1．分别从产品定位、市场细分、价格策略、促销策略、分销策略逐个分析。
2．黑人牙膏成功的关键在于对产品准确的市场定位。黑人牙膏无论如何在产品线上摇摆不定，但在市场发展方向上，却一直是最坚定的高端TP市场坚守者。黑人牙膏在产品细分上作了功夫，但可以说是盲目的，从最初的超白牙膏，到追随佳洁士推出草本系列，再到牙膏市场掀起美白风，其早期开发的朝拜牙膏可以说是歪打正着，都说明黑人牙膏在产品细分上没有明确的长远战略。但黑人牙膏最大的优势，在于其高端的品牌形象、优良的产品品质深入人心，随着社会经济的长足发展，消费者购买力的几何式增长，黑人牙膏稳扎稳打的占据了高端市场，成为高端牙膏的代表。
3．黑人牙膏的进一步发展大致有两个方向。其一，向其他相关行业进军，仍然生产高端产品。黑人牙膏品牌形象如此之好，却从未尝试过品牌延伸，例如漱口水、口气清新喷雾等，同样可以进军相关行业的高端市场。其二，向低端牙膏市场进军。可以参考宝洁公司的多品牌战略，高端产品与低端产品采用不同品牌，不同的促销方式等营销手段，进一步扩大其在牙膏市场份额。当然，考虑是否进军低端市场还要考虑到好来化工有限公司的运作实力等，当目前黑人牙膏的高端市场增长势头正劲，其生产线能力尚不能满足市场需要时，不建议考虑开发低端市场。
安徽工业大学工商学院《市场营销学》课程设计 专业市场营销 班级市1141 姓名刘正阳 学号111847349 二○一三年六月
黑人牙膏的市场策略分析 摘要：上世纪90年代以来的20年间,快速消费品行业市场竞争环境日益激烈，而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。 经过20年发展,牙膏市场逐渐从蓝天六必治、两面针等国内品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近70%市场份额的局面。自由市场竞争时代己经告一段落,四大国际品牌垄断了中国内地牙膏市场。 20年来的市场环境发生巨大变革。早在我国2001年正式加入WTO之前，国内市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨，在生产商、经销商、零售商的供应链体系中，主导权和话语权发生重大转移，逐渐从生产商经销商为主导，转向以零售商为主导。 面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国内外对手，10年间，没有任何特殊背景的好来化工(中山)有限公司和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到2%急剧攀升到14.3%，销售额从每年不到5000万发展到超过20亿，品牌从不为人知到稳居前三甲，一跃成长为一线主导品牌之一,成为业界奇迹。 关键词：黑人牙膏营销环境目标市场战略 4P策略 一、公司简介 黑人牙膏的加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司，专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。 好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。1950年在台湾开始营业，并定名为好来化工有限公司，当时的工厂暨公司设於台北市康定路。1958年扩大为好来化工股份有限公司，1970年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。1988年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出，进而於1994年於杨梅幼狮工业区设立液体厂，生产沐浴露及洗发精。 产品特点： 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。
黑人牙膏市场调研分析报告样本 黑人牙膏市场调研分析报告样本(doc 18页 黑人牙膏市场调
研 报 告 调研小组：营销071 小组成员：缪文竹杨玉倩 王丹丹戴莹莹 石一婷张钱勇 刘明宇 目录 1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2．市场情况调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 3．黑人牙膏市场调查报告 （1）调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6（2）牙膏消费的价格情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6
（3）消费态势分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7（4）不选择黑人牙膏的人群分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7（5）消费行为分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8（6）建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 4．附件（调查问卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 14 前言 随着人们生活水平的提高，1.消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，2.牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，3.需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏
黑人牙膏广告分析、 一．竞争分析与点评 1.黑人牙膏营销环境分析 从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。 牙膏作为日常消费品，购买风险也不大，这决定了其购买决策过程的相对随意性。黑人一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，黑人更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。 2.黑人牙膏消费者分析 据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时激励消费者的购买。随着人们生活水平的提高，大学生的生活费也有所提高。38%的大学生能接受牙膏的价格在5到8元，27%的大学生能接受牙膏的价格在8到10元，21%的大学生能接受牙膏的价格在10到15元，15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受，仅占总人数的一小部分。由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5到15元左右，这个区间段是最多的，也反应了大多数人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品。所以经济型的牙膏是最受欢迎的产品。大学生选择黑人牙膏的主要原因是其味道清新独特，与众不同。 3.黑人牙膏产品分析 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。它含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。不仅如此，其中含有的氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。 黑人牙膏有多种口味，其中包括：双重薄荷，超白，青柠薄荷，矿物盐，水清新，茶倍健，茶倍健薄荷，杭菊龙井，儿童牙膏还有四个口味（苹果，草莓，橙子，可乐）。 黑人牙膏的优势是：口味独特，清新自然。劣势为防蛀效果一般。外观包装较为陈旧，不够新颖。 4.黑人牙膏竞争对手分析： 通过调查，黑人目前主要为竞争对手为高露洁，高露洁成立于1806年，在产品层
黑 人 牙 膏 市 场 分 析 报 告 专业：财管2班 学号：20118646 姓名：赖欣
黑人牙膏市场分析案例 LOGO 黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好来化工於1934年於上海成立，黑人牙膏、黑人牙刷为主要产品。产品行销全国及东南亚。 在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、澳门、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现今香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展 品牌：黑人牙膏 厂家：好来化工（中山）有限公司 操作地址：沃尔玛商场 地址：都江堰市建设路111号天和盛世购物中心
客是针对于要求牙齿清新美白的消费者来说评价较高的产品。 不足：黑人牙膏下设茶倍健、水清新、超感白以及双重薄荷四大系列，广告宣传主要是从情感诉求出发，产品大多从口味出发，在功能宣传上较少，可以加强介绍其功能的介绍，将吸引更多的对功能性有需求的消费者。黑人牙膏在同类产品中中定价较高，可以适当的降低价格。以确保现有市场份额的同时开发新的潜在客户为主。增加美白效果，口感也是很重要的，要根据消费者的心理推出产品，物美价廉是抓住消费者的关键。 3.产品定位战略 （1）分析目标市场现状： 清新系列：20—35岁对凉爽清新口气的偏爱者 美白系列：20—35岁爱美想拥有一口洁白的牙齿 草本系列：30—50岁强调养生自然 清洁系列：20—35岁对口腔卫生注重消费者 抗敏感系列：16—50岁敏感性牙齿患者 （2）初步定位 价格定位：黑人牙膏的价格有十几元、二十几元、三十几元的。十几元可以为收入一般的家庭使用，二十几元可以工薪阶层用，三十几元的可以为收入可观的家庭使用。 功能定位：黑人牙膏不仅是100%纯天然的牙膏，也是唯一一款不含防腐剂的牙膏，对牙齿无副作用，而且美白效果非常显著，除了这些还有治疗牙龈肿痛，牙龈出血，口腔溃疡，冷酸热过敏的作用。
黑人牙膏的英文广告语 篇一：黑人牙膏广告词 黑人牙膏广告词 笑着迎接清晨开始，笑让一切变得神奇有你我才充满朝气有你我的笑容更美丽你我每天在一起给我最清凉感觉充满信心，黑人牙膏 篇二：牙膏广告语大全 牙膏广告语大全： 牙膏有营养，牙齿好喜欢——纳爱斯牙膏 我最享受就是这种冰爽冲击——高露洁冰爽牙膏 防蛀配方健白科技——colgate：高露洁健白防蛀牙膏《杨澜篇》我们的目标0蛀牙——colgate：高露洁《口腔检查篇》 牙膏，下次买黑人——黑人牙膏 不能只看外表——黑人牙膏 留得清香在，不愁没人爱——科尔盖特牙膏 健康自信笑容传中国！——crest：佳洁士《全优7效牙膏篇》健康笑容来自佳洁士 ——佳洁士牙膏 每天两次，外加约会前一次——某牙膏 名人，送给天下有情人——名人 美食过后口气清香——SUnSTaR：三诗达牙膏《Green篇》口腔问题
找云南白药牙膏——云南白药牙膏《关注牙龈问题篇》牙齿白得很健康——colgate：高露洁健白防蛀牙膏《海边篇》 超越钻石般的眩白——crest：佳洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》冷热酸甜都不怕——上海防酸牙膏 中华养生健口有道——（云南白药）金口健养护型牙膏 全球最多牙医推荐敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齿篇》有信用有品质——黑人牙膏《品质保证篇》 享受美味没问题——黑人抗敏感+牙龈护理牙膏《台湾牛肉面节篇》云南白药牙膏凝聚百年白药精粹——云南白药牙膏《关爱家人篇》清新抗敏我有我要求——黑人牙膏《抗敏感牙膏篇》 清新自信每一天——黑人牙膏《生活篇》 亮白健康完美笑容——黑人全亮白矿物盐牙膏《海洋篇》 活力清爽就是黑妹——黑妹牙膏《生日派对篇》 伢伢乐有营养——伢伢乐儿童营养牙膏《动画篇》 笑容亮白当然圣峰亮齿白——Sunfeel：圣峰《保剑锋篇》清新好口气——Sunfeel：圣峰《保剑锋篇》 强健牙齿的智慧——colgate：高露洁高钙牙膏《三字经篇》 清热草本清爽口气——colgate：高露洁草本翠爽牙膏《烧烤篇》天天美王天天美——美王牙膏《畅游清新茶爽篇》 柠檬劲爽井盐爽白——冷酸灵《劲爽篇》 冰爽你的“敢”觉——colgate：高露洁冰爽牙膏《滑雪篇》我白我酷——可德琳大米净白牙膏
黑人牙膏STP 战略分析
目录 前言 (2) 一、好来化工有限股份公司发展历程 (4) 二、黑人牙膏的S战略分析 (4) i.有效细分市场原则 (5) ii.市场细分的因素 (7) 三、黑人牙膏的T战略分析 (8) i.目标市场选择策略 (8) 四、黑人牙膏的P战略分析 (10) 五、消费者分析 (13) i.消费者年龄 (14) ii.消费者可承受的价格围 (14) iii.选购牙膏的功效 (15) iv.选择黑人牙膏的原因 (15) 六、建议 (16)
前言 一个成功企业背后，一定有成功的营销战略，才会在这个越演越烈的竞争市场，消费者的需求千差万别的条件下占有一席之地并广为人知。一个庞大的企业凭借所有的人力、物力、财力也无法在整个市场上为所有客户服务，也无法在整个市场上争取绝对的优势地位，所以企业应该在市场细分的基础上选择对本企业最具有吸引力并能有效的占领的那部分市场为目标，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务，这样企业就可以把有限的资源，人力和财力用到能生产最大效益的地方上，细分市场、确定目标、定位品牌，为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，塑造预定的形象，以取得竞争的优势地位，这就是STP的营销的主要任务。在现代，市场营销十分重视STP的营销战略，即细分市场(Segmentation），目标市场(Targeting)，和市场地位(positioning)。看似乎简单的3步曲，STP的营销策略在企业中并不鲜见，但也是不少企业梦寐壮大壮强的成功基石。
一、好来化工有限股份公司发展（H&H） 我相信很多人不熟悉的“好来化工”，但却少有人不知“黑人牙膏”。好来化工旗下这个几乎家喻户晓的牙膏品牌，凭借“口碑式”稳扎稳打的品牌战略，在国市场占有率目前超过14%，销量排名全国第三。1933年，好来药物公司始创于英租界，黑人为主要产品,且Darlie是当时滩上流社会才消费得起的高档次品。 1949年，公司移往台北市路，建新庄厂，并正式定名为“好来化工”，它是唯一牙膏产品并自此成为市场领导品牌。 1957年，扩大为还来化工股份，高露洁公司持有H&H的50%股权。1995年，好来化工（）成立。 随后几年，好来公司陆续裁撤在中国（1997年）、中国（2004年）、以及泰国等地的工厂，把整个H&H的生产任务全部都投放在工厂，形成集团行政总部在，生产基地在的局面。 二、黑人牙膏的STP战略分析—细分市场(Segmentation） 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求、购买行为的和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 我们小组对牙膏的功效进行细分，则可分为清新系列，美白系列，草本系列，抗敏感系列，防蛀牙系列，多重功效系列等。 在市场上大部分口腔护理品都是在清洁牙齿，保护牙齿健康这些基本护理上做文章，而黑人牙膏就是和这些品牌区分开来。黑人牙膏最成功的地方就在于它的独家配方---纯天然薄荷及独特天然香料配
竞争战略分析 组名：黑人牙膏组 组员：卢娟张梦乐张晗张新美王青吴迪余晓东 一、黑人牙膏的五力分析及新力量 （1）五力分析 五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。对比这5种力量的作用，来分析一下黑人牙膏的竞争状态。 1．供应商的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。黑人牙膏在行业中议价能力较高的因素：（1）产品或服务独一无二且转换成本高； （2）行业由少数几家公司主导并面向大多数客户销售； （3）供应商产品对客户的生产业务很重要； （4）企业采购量占供应商产量的比例很低； （5）供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场 2．购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。购买商处于谈判地位的情况： （1）购买商从卖方购买的产品占了卖方销售量的很大比例； （2）购买商所购买的产品对其生产经营来说不是很重要且该产品缺少唯一性；（3）转换其他供应商购买的成本较低； （4）购买商所购买的产品或服务占其成本的比例较高，购买商更有可能进行谈判以获得最佳价格； （5）所购买的产品或服务容易被替代，市场上充满供货商的竞争者； （6）采购人员具有高度的谈判技巧； （7）购买商有能力自行制造或提供供应商的产品或服务。 3．新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这
新菊三七牙膏的市场营销策略浅谈 一、原菊三七牙膏的营销分析 原菊三七牙膏的上市已经有八年，在这八年里，菊三七既有过失败，也有过辉煌。其营销主要体现在以下几个方面。 （1）产品：市场定价在5元，包装上仿造比较畅销牙膏的包装。因此缺乏自己独特的个性，也就很难在市场上别具一格，吸引消费者的注意； （2）销售市场：菊三七牙膏上市以来，仅在江西销售，受公司人力、物力、财力方面的约束，始终也没有走出江西市场。从2000年开始，部分外销到东南亚几个国家，但销量有限； （3）市场定位：菊三七牙膏是以名贵中药材菊三七为原料精制而成，所以在上市之初就仅定位于药物牙膏。由于缺乏明确的市场定位，使以后的营销没有指导性的方向，产品也就同质性较强，很难形成竞争优势； （4）销售渠道：菊三七公司没有建立自己的销售渠道，所有的菊三七产品全部通过代理商在江西市场上销售。这种渠道起初不会发现有什么不妥，但是慢慢的就会积累很多矛盾。例如从代理商那得到的市场信息不充分和不准确，容易受制于代理商，对产品的市场价格缺乏有力的约束等等。 （5）广告方面：受传统观念的影响，菊三七公司的领导层不是很注重现代媒体广告，因而在广告上没有多大的投入，仅仅是搞了一些户外的墙体广告。这样做的后果是很难把产品的信息准确地展现在消费者面前，很难快速提高产品的知名度，也就难以开拓更大的市场。 总的来说，原菊三七牙膏的营销手段反映出菊三七公司以前是重生产轻销售的。所以对于新包装、新定位的菊三七牙膏来说，公司应该转变观念，重视市场销售。分析原菊三七牙膏的营销方式，对将要重新上市的菊三七牙膏是有益的，原有的不足之处将为新产品的上市提供经验和教训。 二、菊三七牙膏的目标市场策略
黑人牙膏市场调研
报 告 调研小组：营销071 小组成员：缪文竹杨玉倩 王丹丹戴莹莹 石一婷张钱勇 刘明宇 目录 1．前言及摘要┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 3 2．市场情况调查方案┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4 3．黑人牙膏市场调查报告 （1）调查概况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6（2）牙膏消费的价格情况┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 6（3）消费态势分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7
（4）不选择黑人牙膏的人群分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 7 （5）消费行为分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 8 （6）建议┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 12 4．附件（调查问卷）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄ 14 前言 随着人们生活水平的提高，1.消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，2.牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，3.需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于大学生黑人牙膏市场的消费状况的调查。 摘要
黑人牙膏产品包装设计书 班级：包设1106班 设计者： `
目录 第1章、被包装产品分析(…页) 第2章、包装材料及容器的选择(…页) 第3章、销售包装设计(…页) 第4章、运输包装设计(…页) 第5章、包装工艺过程(…页)
第1章黑人牙膏产品分析 这次我们组选择的是以牙膏为题材的包装产品，我们主要是对黑人牙膏的产品进行分析和改良，促进产品的销售。 首先我们要对黑人牙膏的产品有所了解，通过搜集的资料我们了解到黑人牙膏加工厂在中山西区沙朗，是好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。好来化工于1934年在上海成立，黑人牙膏、黑人牙刷为主要产品。产品行销全国及东南亚。它在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。 黑人产品畅销香港、澳门、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现今香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展。 在我们的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，虽然它们很不起眼，你可能也未曾留意过它们的包装，但其实从它们包装的构图和色彩上你也可以看出商品设计的一些设计技巧和方法。 1.1牙膏软管 中国的牙膏软管包装，经过了漫长的铅、锡、铝金属软管的更迭时期。 自发明牙膏以后的近一个世纪以来，始终是铅、锡、铝金属软管统治着牙膏包装，但这些金属元素对人的身体健康危害甚大，有形无形的给人
黑人牙膏品牌分析 黑人牙膏:黑人牙膏（英文名稱DARLIE），具70多年曆史的黑人牙膏，在上世紀1930年代由來自寧波的嚴柏林與嚴中立兄弟研發，嚴氏兄弟在上海英租界時期創立好來藥物(好來化工的前身)，而其多為方液仙創立的中國化學工業社（生產著名的三星牙膏、白玉牙膏）的舊員，將「中化」的白玉牙膏配方略加改變，調出留蘭香口味的黑人牙膏，開始銷售。牙膏取名為「黑人」，乃取非洲黑人面黑齒白之意，後來更于廣告上詭稱黑人牙膏配方中含有非洲某種樹上的潔齒藥物，該藥物便是非洲黑人牙齒特別白的原因，并大肆宣傳。中共建政後嚴家到香港定居，同時在港、台設廠生產黑人牙膏，而留在大陸的黑人牙膏則改名為黑白牙膏。黑人牙膏在1990年代重返中國。嚴家第二、三代大都在香港，當前家族生意已由第二代掌管。1962年台灣第一家電視台「台視」開播時，第一批播出的電視廣告就有黑人牙膏 一、我国黑人牙膏品牌 1.在产品的核心层次上，通过技术创新和产品功能的系列化，实施产品的差异化。 (l)技术创新 (2)功能系列化 2.在产品的形式层上，优化品牌形象，提高质量，美化包装等方面，实施产品的差别化(l)优化品牌形象 (2)提高质量 (3)美化包装 3.在产品的附加层上，从加强服务，实行价格差异化、分销渠道差异化、促销差异化等方面，更好地满足消费者需要，来实施产品的差异化 (l)加强服务 (2)价格差异化 (3)分销渠道差异化 二、我国黑人牙膏品牌具体策略 1）R＆D策略。企业为使自己的产品区别于同类企业的产品并建立竞争优势，就要大力开展研究和开发工作，努力使产品在质量、式样、造型等方面发生改变，不断推出新产品，满足顾客需要。 （2）地理策略。企业产品的生产地和销售地的选择均以地理便利为基础，由此带来位置和运输上的好处。这种地理差异对于企业节省成本、广揽顾客有着重要作用。 3）促销策略。产品差异对消费者的偏好具有特殊意义，尤其是对购实次数不多的商品，许多消费者并不了解其性能、质量和款式，所以，企业应通过广告、销售宣传、包装吸引力以及公关活动给消费者留下偏好和主观形象。 4）服务策略。在现代市场营销观念中，服务已成为产品的一个重要组成部分。企业可通过训练有素的职员为消费者提供优质服务、缩短结帐过程等，满足消费者的合理的差异需求。事实上，许多消费者不仅乐意接受优质服务，而且愿意为产品中包含的信息和训练支付费用。
黑人牙膏广告策划小组成员：夏勇王军权胡旭阳
前言：在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。 1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现在香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展。 目录 一市场分析 1市场环境分析 2产品分析 3行业分析 4消费者分析 5企业竞争态势分析 二广告战略策划 1广告目标 2资源部署 3竞争态度
三产品战术策略 1差别性市场 2产品定位策略 3生命周期策略 4广告表现策略 5广告媒体 一、市场分析目标市场：所有群体 产品名称：黑人牙膏 1、市场环境分析 优势：劣势：
机会： 从产品功能上：1.黑人牙膏含有二水磷酸氢钙(DCPD)，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。 2.黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。 3.黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。 风险：
2、产品分析 在新中国成立前夕，黑人牙膏在香港九龙半岛的一个工业大厦进行生产经营，成为香港牙膏工业唯一的一家生产厂家。黑人产品畅销香港、台湾及东南亚各国，成为人人皆知的著名品牌。当时牙膏属于高档用品。 1997年，香港回归祖国，好来化工公司将香港的牙膏生产全部转移至国内，以更紧贴广大的中国市场，选址广东省中山市，兴建全新现代化厂房。现在香港及东南亚市场上的牙膏产品都是由内地供应的，牙膏产品品种亦趋向多元化发展。 黑人牙膏产品系列： ?黑人美白系列 ?黑人茶倍健系列 ?黑人菊花茶系列 ?黑人透心爽系列 ?黑人柠檬系列 ?黑人薄荷系列 ?黑人茶清香系列 ?黑人抗过敏系列 ?黑人盐白系列
黑人牙膏的说明书 篇一：黑人牙膏 黑人牙膏 广告类型：黑人牙膏产品广告 市场定位：强调产品的天然，草本精华，健康质量，价格较高。黑人草本牙膏含绿茶、芦荟等天然草本精华，有助于去除口腔细菌，避免口臭及預防其它口腔问題，让您擁有清新的口氣、健康的牙齿及口腔。 诉求主题：清新冰凉的口感。黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给人清新爽洁的感觉，舒畅持久。并散发天然的香味。 诉求对象：中青年、中高收入家庭的妻子母亲 目标消费群：独立的中青年及中高收入家庭消费，他们收入稳定且较高，他们或向往自由、亲近自然，或十分追求健康消费。这些人有的是天生的宁静乐观派，有的是承受着巨大压力的中高层白领，向往自然解放…… 广告风格调性：清凉、天然，自然、清新 这一系列广告皆是用自然之景巧妙地构成牙膏牙刷之形，且牙膏皆是用绿树表现，隐喻黑人牙膏的纯天然。画面风格清新统一。蓝天、青草、绿水、白云等。 诉求方式：感性诉求 用自然之景接近消费者，并力图攻破消费者的心里防
线。 且在这清新自然的风景中，高大的树木及翘起的树梢顺理成章的令人联想到朝夕相见的牙刷、牙膏。 文案结构：无文案表现，追求的是以图震人，只在画面左下角放置黑人牙膏的包装。以上这则系列广告则是台湾黑人牙膏杂志广告“云、山、水”系列 广告风格调性：运用语言文字与背景巧妙结合，烘托出一种独有的气氛，建立了独有的产品形象和消费魅力。 广告文案：广告语：仲夏去兜风晴空万里云留白这般洁白清新就是黑人牙膏的感觉仲夏去兜风满山遍野都是绿这般清凉舒畅就是黑人牙膏的感觉 仲夏去兜风海阔天空都是蓝这般清洁舒畅就是黑人牙膏的感觉 随文：黑人牙膏，黑人牙刷 竞争对手：在台湾市场有外观及品牌相似的白人牙膏（嘉联实业产品）和绿人牙膏（台湾洁齿化工产品）等与其竞争，黑人牙膏在大陆市场的竞争对手有很多，其中黑妹牙膏是主要对手之一。 黑人和黑妹在广告中都有强调口感，而其他的品牌都比较注重功能的诉求。黑人牙膏在各种媒体上多坚持强调的是产品独有的强烈的清凉口味；而黑妹牙膏则还有其他方面的诉求，有点杂，难以形成专一的形象。如下图：
黑人牙膏调查报告 一、调查概况 了解黑人牙膏在亳州师专的使用情况，以及其面对的竞争形势和主要竞争对手，制定相应的方案来拓展黑人牙膏的高校市场，从而进一步提升黑人牙膏的知名度。调查时间为2013年11月25日-26日。在亳州师专中文与传媒系和外语系发放问卷180份，通过对问卷的整理，实际回收有效问卷172份。 二、调查问卷数据分析 性别人数比例 男15 0.85% 女157 99.15% 分析数据可得， 1、请问你最近一次购买牙膏是什么品牌 选项人数比例 高露洁28 16.2% 佳洁士69 40.1% 田七 2 1.1% 黑人20 11.6% 黑妹 1 0.5% 纳爱斯 3 1.7%
其他45 26.1% 分析以上数据得， 2、请问你会购买那种容量的牙膏 选项人数比例100g以下29 16.8% 101g-150g 118 68.6% 151g以上28 16.2% 分析以上数据得， 3、您一般在什么地方购买牙膏 选项人数比例小卖部(学校超市)49 28.4% 大型超市112 65.1% 大型商场16 9.3% 分析以上数据得， 4、您使用的牙膏的价格是 选项人数比例 7元以下39 22.6% 7-10元53 30.8% 10-15元68 39.5% 15元以上14 8.1% 分析以上数据得， 5、你更换牙膏品牌的周期是
选项人数比例一个月～两个月52 30.2% 三个月～半年36 20.9% 半年以上9 5.2% 随便47 27.3% 不知道33 19.1% 分析以上数据得， 6、您购买牙膏的时间段 选项人数比例 新货上市8 4.6% 促销打折25 14.5% 即兴88 51.1% 其他52 30.2% 分析以上数据得， 7、您购买牙膏的标准是 选项人数比例认准一个牌子买28 16.2% 56 32.5% 以您认的牌子为 主,有时也买其他 牌子 41 23.8% 不一定，想到什么 买什么
中国牙膏市场分析 ２000年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本土品牌手中,而今天,以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌已占据2/３以上的市场份额. 数载间，山河易帜,这是本土牙膏品牌不得不面对的严酷现实. 在这场牙膏市场多方力量的对决中,外资品牌因何而崛起?本土品牌又为何没能很好分享数亿中国人嘴边挤出来的巨大财富呢?牙膏市场的风云变幻到底给了我们怎样的借鉴与启示呢? 上篇：牙膏市场三国演义 经过十余年的激烈竞争与反复较量。目前，中国牙膏市场明显区分出三大对决阵营： 第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团"，该军团目前占据55％左右的市场份额,实力最为强劲。 第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必治等本土领军品牌组成的“本土联军"。这些企业都是传统的牙膏企业,该军团目前占据25％左右的市场份额. 第三阵营是近年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白药、LＧ等组成的“第三方阵”。该方阵有外资、合资（中华品牌经营权被联合利华收购，黑人为高露洁旗下,目前两品牌市场排名分列第三、第四位）；也有本土企业,之所以将之归为第三方阵,是因为它们都通过细分市场、差异化营销From https://www.doczj.com/doc/ea5701693.html,．cｎ成功走出了第三条发展道路。 最后10％左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“诸侯小国”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空间已大幅萎缩。 一、外资军团:外资两强，一统半壁！ 佳洁士、高露洁这两个来自海外的顶尖牙膏品牌，自上个世界90年代进入中国（高露洁199２年、佳洁士1995年）,凭借雄厚的综合实力迅速抢占了中国牙膏高端市场,并逐步向大众市场渗透.最新数据显示，佳洁士市场份额24%,名列第一;高露洁１８％，紧随其后；再加上高露洁旗下黑人牙膏12％的市场业绩,目前中国牙膏市场一半以上的份额已尽入两大巨头之手。 但在具体营销运作上,佳洁士、高露洁（不含黑人)不仅有诸多相同与相似之处，也分别形成自己了鲜明的、差异化的发展特点。 １、产品体系上的异同 相同点:两者都是以防蛀牙膏为市场切入点，进而向全面口腔护理领域立体拓展。
牙膏广告语大全： 牙膏有营养，牙齿好喜欢——纳爱斯牙膏 我最享受就是这种冰爽冲击——高露洁冰爽牙膏 防蛀配方健白科技——Colgate：高露洁健白防蛀牙膏《杨澜篇》 我们的目标0蛀牙——Colgate：高露洁《口腔检查篇》 牙膏，下次买黑人——黑人牙膏 不能只看外表——黑人牙膏 留得清香在，不愁没人爱——科尔盖特牙膏 健康自信笑容传中国！——Crest：佳洁士《全优7效牙膏篇》 健康笑容来自佳洁士——佳洁士牙膏 每天两次，外加约会前一次——某牙膏 名人，送给天下有情人——名人 美食过后口气清香——SUNSTAR：三诗达牙膏《Green篇》 口腔问题找云南白药牙膏——云南白药牙膏《关注牙龈问题篇》 牙齿白得很健康——Colgate：高露洁健白防蛀牙膏《海边篇》 超越钻石般的眩白——Crest：佳洁士双效炫白牙膏《钻石般耀眼篇》冷热酸甜都不怕——上海防酸牙膏 中华养生健口有道——（云南白药）金口健养护型牙膏 全球最多牙医推荐敏感性牙膏——舒酸定牙膏《敏感牙齿篇》 有信用有品质——黑人牙膏《品质保证篇》 享受美味没问题——黑人抗敏感+牙龈护理牙膏《台湾牛肉面节篇》云南白药牙膏凝聚百年白药精粹——云南白药牙膏《关爱家人篇》清新抗敏我有我要求——黑人牙膏《抗敏感牙膏篇》 清新自信每一天——黑人牙膏《生活篇》 亮白健康完美笑容——黑人全亮白矿物盐牙膏《海洋篇》
活力清爽就是黑妹——黑妹牙膏《生日派对篇》 伢伢乐有营养——伢伢乐儿童营养牙膏《动画篇》 笑容亮白当然圣峰亮齿白——Sunfeel：圣峰《保剑锋篇》 清新好口气——Sunfeel：圣峰《保剑锋篇》 强健牙齿的智慧——Colgate：高露洁高钙牙膏《三字经篇》 清热草本清爽口气——Colgate：高露洁草本翠爽牙膏《烧烤篇》天天美王天天美——美王牙膏《畅游清新茶爽篇》 柠檬劲爽井盐爽白——冷酸灵《劲爽篇》 冰爽你的“敢”觉——colgate：高露洁冰爽牙膏《滑雪篇》 我白我酷——可德琳大米净白牙膏 专业护理家庭必备——六必治牙膏《小小博士篇》 健康加倍双重草本——立白集团竹草清牙膏 泉清凉感受——黑人水清新牙膏《泉水篇》 多重健齿极品感受——黑人绿茶牙膏《闭目辨茶香篇》 防蛀固齿我更牛——黑妹牙膏《更牛篇》 无氟防蛀真安全——黑妹木糖醇牙膏《树林篇》 生活有你更精彩——柏丽丝水晶去渍牙膏《高楼情侣篇》 牙龈牙齿同步健康美丽——云南白药牙膏《金口健篇》 非传统牙膏——云南白药牙膏《游戏接龙篇》 为零蛀牙一起来——高露洁牙膏《口腔健康活动月篇》 冰爽口感全“爽”未有——高露洁冰爽牙膏《冰爽新境界篇》 冰冰凉满口香——圣峰冰茶牙膏《明星篇》 爱生活爱笑爱美白——佳洁士盐白牙膏《爱美白篇》 一生口腔呵护——LG竹盐牙膏《竹林篇》 我们新的选择——牙依牙膏《选择原因篇》
冷酸灵牙膏广告策划书 六匹狼小组：谢培湘39、郭润琛08、黄栋10、刘建理29、洪钊09、陈凯敏04 前言 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、黑人……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。冷酸灵牙膏是个民族品牌，主要以抗过敏为主，中国80%的抗过敏牙膏都是冷酸灵出的。"冷酸灵"是公司的主打牙膏品牌，自投放市场以来，以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等多种功效著称，其"冷热酸甜，想吃就吃"的核心价值承诺，让消费者畅享生活美食，身体全面健康，深得消费者认同、信任和称赞。目前，该系列产品已累计销量超过40亿支，并多次荣获"中国驰名商标"和"中国名牌"称号，是中国13亿人民的"牙齿抗敏感专家"。[1]在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们特展开了一项关于大学生冷酸灵牙膏市场的消费状况的调查。 市场分析 1、牙膏消费的价格情况 据调查显示，大学生不再把价格因素放在首位，价格不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消费者的购买。（随着人们生活水平的提高，大学生的生活费也有所提高）。38%的大学生能接受牙膏的价格在5—8元，27%的大学生能接受牙膏的价格在8—10元，21%的大学生能接受牙膏的价格在10—15元，15元以上的牙膏价格有6%的大学生能接受。而5元以下的仅有8%的大学生愿意接受，仅占总人数的一小部分。由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下降。 由消费者对于价格的敏感程度可以看出，消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都要的生活用品 2、一般牙膏消费者的购买场所 选项 小计
江苏黑人牙膏集团策划方案 前言 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，因此对各种生活用品的要求也开始严格，开始追求健康的生活，世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。因而市场给人们提供了各类功能的牙膏等护理用品，牙膏在市场上作为一种日用快速流通消费品存在。目前在国内几个知名品牌牙膏的厂家竞争日趋激烈。诸如佳洁士、高露洁、中华……牙膏品牌层出不穷，消费者也是各有所好，使用品牌广泛。黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工（中山）有限公司专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产品。1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，品牌效应大大提升。对此，我们用自己专业所学为江苏黑人牙膏集团做一个策划方案，以能更好有效地推广黑人牙膏，扩大黑人牙膏消费市场的份额，提高知名度、品牌美誉度。 目录 一，市场背景分析： (2) （1）活动背景 (2) （2）市场挑战 (2) （3）市场分析 (3) （4）市场竞争对手 (3) （5）消费者分析 (4) 二、广告战略策划 (4) 1、广告目标 (4) (一)、按长短期划分，分为长期目标和短期目标 (4) (二)、从市场营销策略上可划分为三大目标。 (4) (三)、从企业广告活动的目的上划分 (5) (四)、从目标所涉及的范围划分为内部和外部 (5) 2、资源部署 (5) 3、内部环境 (5) 4、外部环境 (6) 5、竞争态度 (6) 6、不同地区，采取不同措施 (6) 7、战术策略 (6)
工业大学工商学院《市场营销学》课程设计 专业市场营销 班级市1141 姓名 学号 111847349 二○一三年六月 黑人牙膏的市场策略分析
摘要：上世纪90年代以来的20年间,快速消费品行业市场竞争环境日益激烈，而口腔护理用品中的牙膏市场又是其中最恶性竞争的领域之一。 经过20年发展,牙膏市场逐渐从六必治、两面针等国品牌的群雄逐鹿演化到佳洁士、高露洁、黑人、中华国际四大品牌占据接近70%市场份额的局面。自由市场竞争时代己经告一段落,四大国际品牌垄断了中国地牙膏市场。 20年来的市场环境发生巨大变革。早在我国2001年正式加入WTO之前，国市场日化行业的竞争实际上己经与国际接轨，在生产商、经销商、零售商的供应链体系中，主导权和话语权发生重大转移，逐渐从生产商经销商为主导，转向以零售商为主导。 面对市场环境的巨大变化和众多强劲的国外对手，10年间，没有任何特殊背景的好来化工()和它的唯一产品黑人牙膏市场份额从不到2%急剧攀升到14.3%，销售额从每年不到5000万发展到超过20亿，品牌从不为人知到稳居前三甲，一跃成长为一线主导品牌之一,成为业界奇迹。 关键词：黑人牙膏营销环境目标市场战略 4P策略 一、公司简介 黑人牙膏的加工厂在中区沙朗，是好来化工（），专业开发及生产优质口腔护理产品的国际性企业，属著名Fortune美国500家之一下属外资机构，主要产品为“DARLIE”黑人牙膏及黑人牙刷。 好来化工於1934年於成立，黑人牙膏为主要产品，另有药品、化妆品行销全国及东南亚。1950年在开始营业，并定名为好来化工，当时的工厂暨公司设於台北市路。1958年扩大为好来化工股份，1970年时建新庄厂生产牙膏类产品，黑人牙膏自此成为市场领导牌逾四十年之久。 1986年与美商高露洁棕榄公司合资，增加了高露洁牙膏的贩售与制造。1988年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获好评，不仅提高生产效率、也使商品更具现代感及亲和力。而后高露洁牙刷、黑人牙刷及棕榄沐浴露产品相继推出，进而於1994年於梅幼狮工业区设立液体厂，生产沐浴露及洗发精。 产品特点： 黑人牙膏含有二水磷酸氢钙，能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人。 黑人牙膏含有纯净天然香料配方，给您清新爽洁的感觉，舒畅持久。黑人牙膏含有氟化钠，能强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。 产品简介： 黑人牙膏拥有不同功效的牙膏系列，能全面满足消费者的不同需要。产品系
黑人牙膏营销方案策划 一、产品概述 黑人牙膏于民国22 年成立于上海，并在民国38 年在台湾开始营业，定名为好来化工股份有限公司，48 年时建新厂生产牙膏类产品。黑人牙膏采用国际先进水平的电脑控制全部自动牙膏、牙刷生产线及其配套的生产设备，应用德国SPA 软件系统生产经营活动实现信息化管理。产品采用优质原材料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。同时公司与多家院校合作技术研发，从产品工艺设计到批量生产都是自己完成。拥有雄厚的技术力量和强大的科研、产品开发、技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。时至今日，D a r l i e 黑人牙膏已经成为家喻户晓的畅销品牌，在中国、香港、台湾、新加坡、马来西亚和泰国均占有举足轻重的领导地位。黑人双重薄荷牙膏，产品规格：225 克，并免费赠送90 克，共315 克。单价是13.5 元。产品有效期36 个月。 产品特点是：完美的清新组合，留兰香薄荷加上椒样薄荷，让您的每一个清晨都感受到无可替代的清新，拥有清新气息，大家自然亲近！蕴含天然留兰香薄荷精华，给您清新爽洁的感觉，更令口腔清新。并且含有黑人牙膏特有的二水碳酸氢钙（DCPD），能彻底清洁牙齿，令牙齿洁白动人；纯天然香料配方，给您舒畅持久的清新感觉；氟化钠能够强化牙齿珐琅质，防止蛀牙。 二、环境分析 （一）竞争者分析:根据博思数据研究中心统计，2012 年中国牙膏市场分布为佳洁士Crest、高露洁Colgate 、中华、LG 竹盐、黑人、云南白药、田七品牌佳洁高露洁中华LG 竹盐黑人云南白药田七 有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。此外该品牌所拥有的产品也很多，让消费者有了更多的选择的空间。佳洁士更加符合没有收入来源的大学生的消费习惯。 有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的感觉，质量较好，品种多样，所走路线和佳洁士是差不多的，符合中国人的消费习惯。 有11.8%的受访者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特别表示中华牙膏是中国自己的牌子。许多学生表示之所以选择中华牙膏其中部分是由于有民族情节在里面。 有8.8%的受访者提及LG 竹盐牙膏，认为其竹盐配方，健康牙龈，防止蛀牙，清新口气含竹盐，口感及效果都不错。 有8.3%的受访者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、口感也好，但是走的是中高端路线，对于没有收入来源的大学生来说，价格上还是过高了。 有5.1%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外，云南白药牙膏中药牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题上还是得到了认可。但是走高端路线价格偏高，对大学生来说太过昂贵。 有4.2%的受访者提及田七牙膏，表示其高昂的价格与其神秘的配方一样，可望而不可即。（二）顾客分析 1、消费心理与行为特点: （1）大学生的需求有较强的自主性和独立性。大学生的年龄一般在17 岁以上，具有较强的自力需求和自我意识，且大学生往往是远离父母独立生活，所以大学生在购买时充分地反映了自己的爱好和兴趣。由于缺乏独立的经济能力，其主要经