5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”
6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”
7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
某某别墅二批次认筹方案
第一部分：认购细则确定
一、认筹背景及问题突破：
项目近期出现滞销，客户量少，诚意度低。目前项目需要大量的客户积累，在开盘当日营造良好的销售氛围，促成热销。
二、认筹策略：
1、策略制定：“积量为首，大幅优惠；逐量提质，优惠缩减”
2、策略解读：
积量为首，大幅优惠：即本阶段首要任务为积累大量的诚意客户，而短期内完成大量的客户积累需要以较大的优惠来吸引客户。
逐量提质，优惠缩减：当量达到预期后（10至15组），即以减少优惠及提高诚意金的方式设置认筹门槛，筛选客户，而此时认筹客户
诚意度较强；
第二部分：认筹实施
一、现场活动
1、活动名称：物管顾问签约与国际小姐感恩活动
2、活动时间：2010年10月30日14:00至17:00
3、活动地点：
如遇到下雨天气：在新售楼部表演节目，在现售楼部接待客户；
如是正常天气：在维娜恩湖边表演节目，在现售楼部接待客户；
4、活动内容：
14:30至14:40：由三佳集团高层领导、物业管理顾问公司高层领导、光亚小学高层领导致辞并剪彩，预示三方合作正式开始及活动开始；
14:40至16:00：节目表演（国际小姐表演及其他表演），期间穿插关于三佳集团、蓝山国际、物管顾问的品牌宣传及介绍；
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”
2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”
6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”
7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
1.
2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
14:45：诚意客户交纳诚意金开始认筹；
16:00至16:30：国际小姐现场与诚意客户合影；
16:30至17:00：国际小姐现场签名及赠送客户签名的大赛CD；
贝利餐厅全程参与提供茶歇及相关服务；
二、宣传推广：
三、费用概算：
四、工作计划：
由于此次准备时间较短，特列此工作计划表，望各部门积极紧密配合。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。”
6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。”
7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。
8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。
9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！”
2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
别墅项目策划方案 模板 1
含谷別墅專案策劃方案初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后,招开了N次讨论会, 坦率的说,结果并不令人满意,因为重庆的别墅项目让人担忧,而且本案又没有明显的优势(如地理条件、环境等),可是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度,更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么;一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此,我们要申明的是:做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的,重要的是我们要对每个委托的发展商负责,因为房地产项目投资大、风险大,每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。因此我们将客观的陈述下列观点,如有不中听的地方,请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析 2
当前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家(包括预计明后 年动工项目)。而现有的存量别墅楼盘已不下十家,如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上,这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目,真正成功者并不多,更多的开发商为此是尝尽苦头。可是,今年的开发商们不约而同地掀起别墅”大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出;８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘;３６０亩的肖河香榭正式破土动工;２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。另外,新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时,为别墅而圈地的运动也此起彼伏:银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩,均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析 如今,距陈家坪仅11公里,号称”都市后花园”,并将”建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集 地区。 3
“中泉·国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案 一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫； 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落； 二、认筹目标： 目标： 当天张VIP卡，开盘前合计认购张 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、VIP卡优惠形式：万抵万； 4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠 %； 三.、认筹时间 2014年月日（星期六）下午3：00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录； 4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计； 四、认筹方式 1、按顺位先后出售VIP卡 2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡
3、认筹优惠： 金卡优惠：交万抵万， 签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡； 2、客户填写VIP卡申领单； 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业； 3、VIP卡优惠交万抵万； 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡； 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请； 六、具体活动内容 1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排 2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位 4．（5/21）7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。 5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐 7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份 9．8：45外场演艺开始暖场 10．9：00 认筹正式开始 11．9：00同时允许新客户入场参观 12．9：00 演艺活动正式开始 13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）
别墅营销策划经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技
产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析： A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环
境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNH OUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1 500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88％；3＃楼每单元约600M2，使用率为96％。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价1000 0元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/？左右。 3）南二环写字楼多为新建项目。市场分为“商住”形式的
目录 1工程概况 (1) 1.1工程设计简况: (1) 1.2工程地质简况: (2) 2编写依据： (2) 3施工准备 (2) 4土方开挖工程 (3) 4.1承台基坑土方开挖 (3) 4.2地下室基坑土方开挖 (4) 4.2.1地下室基坑土方开挖 (4) 4.2.2综合服务中心地下室基坑开挖平面图 (5) 4.2.3基坑监测： (6) 4.2.4基坑回填： (6) 4.2.5基坑排水 (6) 5安全措施： (7)
基础土方开挖与支护施工专项方案 1工程概况 工程名称：亚运村拆迁安置项目南荣花园和裕丰新村第三标段工程； 工程地点：广州番禺区石楼镇； 建设单位：广州市番禺区石楼镇亚运村征地拆迁工作办公室； 设计单位：广州市番禺城市建筑设计院有限公司； 监理单位：广州经济技术开发区建设监理有限公司； 施工单位：广东建邦兴业集团有限公司； 工程规模：1幢综合服务中心、1幢幼儿园、50幢低层双拼型别墅合共建筑面积42940米2、市政道路及地下排水9471米2、绿化11431米2； 结构形式：全部建筑物均为钢筋混凝土框架结构； 本工程位于广州番禺区石楼镇，是广州市番禺区的重点工程，此项目共划分为四个标段施工。本工程为第三标段,在裕丰安置区项目的中间位置，工程分别由新建一栋综合服务中心、一栋幼儿园、四栋别墅A型和四十六栋别墅C型组成。 1.1工程设计简况: 综合服务中心为砼框架结构，为一幢四层公共建筑物，建筑面积为9048㎡，占地面积为2160㎡,其中在1～3轴×A～D轴设有-3.8m深的地下水池及其中泵房,面积约507㎡，主要是双桩、三桩、四桩和五桩承台四种，承台底标高为-1.85m～-2.15m 幼儿园为砼框架结构，为一幢为四层公共建筑物，建筑面积为4059㎡，占地面积为是1110㎡，主要单桩、双桩两种承台种,承台底标高为-1.55m～-2.25m。 别墅A、C型为砼框架结构，层数为三层，合共50幢建筑面积为25832.9㎡，其中A型别墅每幢占地面积143.6㎡，C型别墅每幢占地面积211.6㎡，合同占地面积为10308㎡, 主要是单桩、双桩、四桩和五桩承台四种，承台底标高为
保利碧桂园天滨花园 土 方 开 挖 换 填 专 项 方 案 编制：陈锦成 复核：何静 审批：陈伟
碧桂园奇槎项目工程管理部 二 0 一六年一月二十八日 施工方案审批表 工程名称保利碧桂园天滨花园结构类型框剪建筑面积平方米层数-2/32 建设单位佛山保利源泰房地产有限公司 监理单位 施工单位佛山市顺德区海溢土石方有限公司 专项方案名称土方开挖换填专项方案 前期 工程 部意 见 签字：
年月日 工程 技术 部意 见 签字： 年月日 目录 一、编制依据 (4) 二、编制原则 (4) 三、工程概况 (4) 四、施工方案 (7)
五、方案实施 (12) 1、施工管理及流程 (11) 2、施工工艺及施工方案 (12) 六、施工资源计划 (14) 七、质量保证措施 (15) 八、安全保证措施 (17) 九、人员、材料、设备措施 (17) 一、编制依据 1、详细地质勘查报告。 2、设计图纸。 3、各部门有关质量、安全、文明施工、规范管理及环境保护等方面的管理文件。 4、我项目从事类似工程项目施工所积累的丰富的施工、管理经验和成熟技术和施工方法等。 二、编制原则
1、严格执行设计文件和设计标准；确保本合同段工期、质量、安全、环保、文明施 工等各方面目标的实现； 2、认真、充分研究施工环境，妥善解决施工生产与各方面关系协调，制定安全可靠、经济合理的施工程序和施工方案； 3、合理组织平行、交叉、流水作业，提高机械化施工程度，力求均衡生产； 三、工程概况 1、工程简介： 工程名称：保利碧桂园天滨花园 建设单位：佛山保利源泰房地产有限公司 设计单位：广东博意建筑设计院有限公司 监理单位： 2、现场概况： 本工程项目场地位于佛山市禅城区，工程为保利碧桂园天滨花园建设工程，工程 地处魁奇路南侧、桂澜路东侧地块。建筑框剪结构，建筑高度：99m。建筑面积约：平方米，为高层建筑，地下室二层，地下室占地面积约万平方米。本工程拟采用静压管桩和旋挖灌注桩。 3、地质报告：
重庆含谷别墅项目策划方案 初案 前言 自本公司接触到贵公司在含谷的别墅项目后，招开了N次讨论会，坦率的说，结果并不令人满意，因为重庆的别墅项目让人担忧，而且本案又没有明显的优势（如地理条件、环境等），但是如果在该处不建别墅就更没有出路。正是这样那样的难度，更激发了我们这群策划者的斗志。一个好项目做好不算什么；一个不理想的项目做好才能真正体现了策划、创意的力量。 在此，我们要申明的是：做为一个专业的房地产策划销售公司对于是否能接到项目是次要的，重要的是我们要对每个委托的发展商负责，因为房地产项目投资大、风险大，每个细节都必须用科学、公正、严谨的态度对待。所以我们将客观的陈述下列观点，如有不中听的地方，请贵公司谅解。 一、现状分析 1、重庆市别墅现状分析 目前重庆已动工及准备立项的别墅项目不下二十家（包括预计明后年动工项目）。而现有的存量别墅楼盘已不下十家，如锦绣山庄、龙湖花园、黄金堡、金果园、新东福、榕湖国际花园、加拿大花园、翠湖山庄、玫瑰山庄、全兴别墅等等。事实上，这些在别墅开发的第一轮热潮中挺身而出的项目，真正成功者并不多，更多的开发商为此是尝尽苦头。但是，今年的开发商们不约而同地掀起别墅“大跃进”的热潮??２００亩的水天花园连排别墅第二期即将推出；８５亩的帝景名苑已经闪亮开盘；３６０亩的肖河香榭正式破土动工；２５０亩的龙湖香樟林别墅、１００多亩的华立?天地豪园、香格里拉别墅都在今秋开盘亮相。此外，新东福、南方?上格林、渝海乡水湾、海棠晓月、佳华世纪、芳草地等都已经或将要启动自己楼盘的部分别墅项目。同时，为别墅而圈地的运动也此起彼伏：银星集团已在铁山坪圈地１０００多亩、新原兴在渝北圈地７００亩，均瞄准别墅开发。 2、含谷别墅现状分析 如今，距陈家坪仅11公里，号称“都市后花园”，并将“建设成重庆高级住宅区”纳入区域发展目标的含谷已成为我市少见的别墅楼盘密集地区。 继全兴别墅之后，香格里拉别墅、北欧别墅、海兰云天等别墅楼盘相继落户含谷，在各自定位的市场范围内崭露头角。并且在品质和价位上的选择面较大，最低的价位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有几乎没有任何配套设施靠低价位销售的别墅，也有靠自然风景优美作卖点的别墅，竞争是激烈的，同时也存在了机会。 二、案优劣势分析 1、优势分析 l 含谷是目前重庆公认的别墅区； l 几个别墅盘先行预热该区域； l 今年是全国的别墅年； l 政策支持，九龙坡政府将把含谷打造为重庆“后花园”。 2、劣势分析 l 重庆别墅大气候不好； 重庆别墅的空置率占64%，特别是市区别墅项目。能支撑重庆别墅的消费群体并不乐观。许多有钱人更乐意在成都购买第二居所。 l 没有自然的风景作有力的支撑点；
XXXX别墅区 施 工 组 织 设 计 编制单位：上海XX建筑有限公司编制人：xxxx 审核人：xxxx 二○○八年七月二十七日
目录第一章编制说明及依据 第二章工程概况 第三章项目管理机构 第四章工程施工部署 第五章施工方案 第一节施工测量 第二节土方开挖 第三节基础垫层 第四节基础砌体 第五节钢筋工程 第六节模板工程 第七节混凝土工程 第八节砖砌体工程 第九节装饰装修工程 第十节屋面工程 第六章施工力量及部署 第一节质量保证体系 第二节资源计划 第七章安全管理措施 第八章雨季施工保证工期措施及工程进度计划第九章施工现场平面布置图
第一章编制说明及依据 一、编制说明 本工程施工方案是根据规划图及由甲方提供的机械工业部第六设计院的图纸，分部分项工程的内容，以及招标文件的各项标准要求结合我公司在近几年来建筑同类型工程的施工实力进行编制。它将作为指导工程施工的纲领性文件，它是我单位具体施工方法及施工技术措施的基础。本施工组织设计可以在施工中根据设计变更和工程洽商的某些要求再进行充实和完善。在实际施工中做适当变动。 二、编制依据： 1、根据机械工业部第六设计院的图纸，招标文件及相关图集。 2、国家现行的技术标准，施工及验收规范，工程质量评定标准及操作规程。 3、建设部颁发的《建筑工程施工工程现场管理规定》及地方政府的有关文件。 4、我单位所具备的施工技术力量和管理能力。 5、XX市《建筑工程现场管理规定》有关文件。 6、本工程概预算资料。 7、建设部颁发的〈工程建设标准强制性条文〉。 8、本单位长期施工总结、验证的先进工艺和施工方法。
第二章工程概况 一、工程概况 1、地理位置：该工程为XX别墅小区工程。位于XX省XX县境内。 2、建筑规模：占地面积1500亩，住宅建筑面积：7430.00㎡。 3、工程类别：三类。 4、耐火等级：三级。 5、结构类型：框架木结构 6、抗震设防烈度：为8度 二、主要建筑构造及建筑做法： 墙体： 1、本工程内外墙全部为木结构。 楼地面： 2、本工程卫生间地面面层标高比相邻房间或走道低100cm采用三道聚氨脂喷涂防水层。四周立墙抹小八字角防水层。表面作装饰面层。楼地面由门口起找1%泛水，坡向地漏，位置详见设备专业图纸。 门窗及玻璃： 本工程除注明外，内门窗均为木制门窗，外门窗均为彩铝门窗； 本工程门窗均由厂家设计、制作、安装，周边按弹性连接，用密封胶封缝隙。门窗尺寸均为洞口尺寸。厂家应进行现场实测核对。 本工程的各层内门除注明外均为夹板木门。 1、窗户的气密性不应低于国标《建筑外墙空气渗透性分级及其检测方
**项目元旦开年PARTY活动方案建议 元旦是中国的传统节日，是新的一年的开始，值此元旦来临之际，**项目为答谢广大客户一直以来对项目的广泛关注和深厚支持，特举办“**项目元旦开年party”主题活动。 一、活动宗旨 **项目项目于2010年11月7日盛大开盘，虽然开盘当天受到了众多客户的推崇，但目前遇到年底签约及蓄客瓶颈，特在元旦邀请**项目签约客户、已排卡未签约客户、前期老业主中能介绍新客户的重点客户，在答谢客户对项目关注和支持的同时也起到为项目做宣传造势，以及营造一定销售氛围的目的。 二、活动方案 1.活动主题： “**项目元旦开年party”主题活动。 2.活动时间： 本活动经过研讨，我司考虑到**市冬季较冷，早上客户不方便来参与活动，为了能邀更多的客户参与到活动中，建议将时间定在2011年1月1日下午3:30-6:30（为最终达到放烟火的光线条件）。 3.活动地点： **项目**售楼处是开发商斥重金邀请国内知名建筑师进行设计的，其造型和 材料独特，在**市乃至全国都属上乘售楼处，因此此次活动将地点定下**项目**售楼处内部，以再次强化客户对龙吟乃至**项目的印象； 4.活动人群: 为了提高客户对项目的关注度，促进客户购房签约，本次邀请**项目开盘签约 客户、未签约客户排卡客户、意向客户以及能介绍新客户的前期重点老业主参与活动。 5.活动内容： ?风水运程解析及开运物件摆件赠送 风水近年来成了人们关注的热门话题，人们愈发注重居住环境的风水，也正因客户对居住风水有着浓厚的兴趣，这也使得风水大师王浩骅在**项目推介会时的演讲产生的强烈的
反响，风水大师说话具有说服力，以**项目为例为客户讲居住环境风水，可以加深客户对**项目好感，会从无形之中起到对客户购房的促进作用，因此本次活动建议邀请王大师带领他风水研究院的几个大师一起来售楼处面对面的为客户讲解居住风水和家庭物品如何摆放的实用性风水知识，同时可以利用VIP室进行与客户一对一的2011年运程讲解和注意事项等，结合客户的年龄、职业、性别赠送开运摆件等（甲方可集中采购），以激发客户前来参与活动的强烈兴趣，从而达到推进项目的宣传，促进项目销售的作用。 ?理财投资座谈交流 由地理和资源环境等因素决定了**市有很多商人和投资客，****和**项目客户中商人和投资客占有了一定的比重，这类客户在经济上实力较强，并且由于自身行业原因使得其对投资理财、金融等方面信息尤为关注，因此，本次活动拟邀请**市当地有名的银行投资理财类产品经理等业内专家来到售楼处为客户讲解未来一年经济、货币等发展趋势、投资理财方向，已达到宣传项目，促进销售的目的。 ?演艺（目前演出资源在联系中） 在风水大师和理财专家为客户答疑解惑的同时，在吧台前面的场地举办小型的歌舞演出调动气氛，增强售楼处内部的节日氛围，另外在歌舞表演中增加特色的小型节目，泡泡秀是近年来特别流行的表演形式，是由加拿大人发明，由于其演出形式特别，效果好，会成为节目当中的亮点，引起客户的兴趣，不会使节目造成冷场的场面。 ?焰火晚会 考虑到元旦前后及春节将至，可考虑活动结束之际燃放魅力烟花，感受**及九曲花溪夜景，烘托活动氛围达到高潮。 ?贯穿活动：红酒品鉴及西点冷餐 在吧台前面摆放蛋糕、小甜饼等冷餐，并配有红酒、咖啡等各式饮品供客户在观看节目期间食用，客户可通过此次晚会彼此认识，也起到了轻松联谊的作用。 三、现场布置 1.元旦是中国传统节日，为了树立本案良好形象，建议在售楼处内部进行 简单布置，以增加节日气氛，由于**售楼处由玻璃建造，**项目又正是纯中式别墅大宅，因此可在门口处贴上两幅大的红色的兔年剪纸，以配合**项目推广的红色调性，另外可在其他玻璃处贴上其他玻璃门上贴上**项目LOGO的特色剪纸，其他玻璃处可添加其他图案的剪纸。在内庭院处的玻璃上可挂上大的中国结。
别墅区土方施工方案 一.工程地质及水文条件 (一).工程地质条件 根据本工程的地质报告，本工程土质自上而下分别为人工填土层、坡积土、细砂、粉砂、淤泥质土、淤泥、粉质粘土、粘土、中粗砂、残积土、全风化岩带、强风化岩层、中风化岩层、微风化花岗岩层，各地层及其分布情况见下表： 本工程采取先进行桩基施工再进行土方开挖的程序，现施工场地内的平均标高为+4.0m 左右（绝对标高，具体以移交场地标高为准），基坑底部土层基本为砂土或回填土。从场地的现有标高计算，整个基坑底板的土方开挖深度为2~3米。
(二).工程水文情况 根据地质报告，根据地质勘查资料，本工程地下水位标高为-0.30~10.33米之间，平均为
2.27米，场区降水量大于蒸发量，大气降雨及地下径流是地下水的主要补给来源，每年4～9月份是地下水补给期，10月～次年3月为地下水消耗期和排泄期。 二.土方施工布署 本工程别墅区每栋基坑约500平方米，场地现有标高约+4.00m，预计后期平均开挖深度2m，每栋土方总工程量约1000立方米。 机械开挖至设计标高+0.3m时，为避免基坑浸水或暴露太久，应及时验槽，经设计、监理等单位认可后，采用人工挖运土方并修平至设计标高，并随即浇100mm厚C15混凝土垫层封底，确保基底不受水浸泡导致地基承载力下降。 按工程实际进度业主计划移交情况， 73#、74#楼、75区域早于其它区域移交，其它各栋开工按具体移交情况进行施工。 三.土方施工方法 场地土方为砂土或回填土质土，底板及承台土方一次性挖留+0.3m进行人工开挖。每栋地下室土方量约1000 ，（具体工程量以实测为准）。每栋土方开挖拟配置挖机2台（其中一台为长臂小斗），自卸汽车10台。根据现场场地情况，夜间施工可能性估测，若不考虑雨天及前期施工单位影响，本施工机械可按施工进度计划完成该区域土方工程。另可根据实际情况可调整机械力量以便确保工期。 考虑到地下室面积小、机械在基坑内的重力作用放坡开挖承重不了机械、承台间间距不大以及工期紧张等因素，每栋别墅均采用整体大面积开挖方式，每个区域的开挖标高以承台底为整体开挖标高，浇完承台垫层及砌筑完砖胎膜后马上进行回填土。 每天提前完成土方开挖线，并随时跟进测量，保证开挖线尺寸与标高。平整场地，清除障碍，若遇到大的障碍用冲击炮将其破碎再装车运走。 由于本工程土层中地下水在地下室以下，现场的雨水降水措施主要采用水泵进行明排。在土方开挖时，先在基坑外挖好集水井，集水井内积水由水泵抽出。其主要措施如下:基坑内排水四周分别设1000×1000×800mm的集水井，使排水沟由中间坡向集水井，最后集水井的积水由水泵抽至海边。水泵拟配置20台以保证整个地下室施工阶段排水的顺畅。 集水井壁厚240mm，集水井底面应比沟底面低0.8 m以上。 集水井均采用M10水泥砂浆砌MU10水泥砖，沟井底为100厚C15素砼，内侧及顶面采用20厚1：2水泥砂浆抹光。 施工过程中应经常检查后浇带排水的畅通，并应作好基坑边坡及临近建筑物的沉降、位移观测，发现异常变化时及时分析，进行补救。 土方开挖与桩的保护 基坑开挖时工程桩都已经施工完毕，所以在基坑进一步开挖时必须要考虑对工程桩的影响和保护问题，犹其是承台、集水井坑的开挖。 承台及集水井土方开挖： 除单桩承台及集水井外，承台桩间土方均采用人工开挖方式；由于基坑底部土质为淤泥质土，所有承台基坑内的土方开挖均按1：1的坡度进行放坡开挖。 承台外沿均采用机械开挖方式，机械开挖至设计标高+0.3m后采用人工开挖至设计标高；
“别墅”营销策划方案经典案例 第一章项目总体策划 一、市场分析 1、项目背景分析： A、项目宏观背景： 1）项目时代背景：中国政府实施西部大开发的划时代战略 2）项目区位背景：产业别墅位于西安长安科技产业园，属产业园中的北示范区。 长安科技产业园是国家级开发区——西安高新技术产业开发区的重要组成部分，是西安市西部开发战略实施过程中的重点建设项目之一，建成后将成为中国西部最具科技创业潜力的产业基地。 B、项目立项背景： 1）西安是西部大开发的桥头堡，高新技术开发区长安科技产业园是城市动力型地产的集中板块，产业别墅是其中的示范性地产项目，是新型办公物业的大胆创新。 2）市场需求： 产业别墅的诞生源于市场对传统专业写字楼的种种非人性化因素的扬弃，对全新商务办公理念和方式的需求。 2、市场概况分析：
A、市场概况： 1）国外高档办公产品形态丰富，其中商务别墅类产品在配套及人性化设计上有一定经验积累，此类产品被称为“office park”或“villa park”等。 2）国内高档办公用房需求日趋增长。开发能满足最新一代办公客户要求的人性化、生态化的写字楼已迫在眉睫。 3）西安市场及西北地区尚无办公用别墅产品面市。 4）北京、广州、重庆、西安等地，已有企业开始搬进别墅办公，但这些别墅建设时定位于居住，缺乏办公所须的商务环境。 5）在全国范围内看，产业别墅仍为高端稀缺产品。仅北京有可比性项目刚刚面市。 .森根国际：位于北京北苑地区，是北京第一家具有TOWNHOUSE风格的写字楼。项目分为四期，一期商务区具有浓郁的德国使馆风格，为三栋矮层德式风格写字楼。1＃楼地上地下各1500M2，层高5.5米；2、3＃写字楼独立分为六个单元，2＃楼每单元约800M2，使用率为88%；3＃楼每单元约600M2，使用率为96%。项目车位、宽带上网等方面配套较完善。售价10000元/ M2，与北京一般高档高层写字楼售价差别不大。 B、西安写字楼市场简析： 1）西安市高档写字楼集中在高新西区、南二环沿线和城内。 2）高新西区是高档次写字楼集中地，此区域写字楼以高层为主，多以智能化、高科技等服务配套吸引客户，其平均价格多在6000元/?左右。
别墅改造施工方案 一、建筑工程概况； 1、工程地址：卢瓦尔郡 2、工程名称：卢瓦尔郡别墅改造工程 3、具体改造范围： （1）地下室:局部内墙、局部梁、底板拆除；挖除土方至设计标高后增设地梁及底板。 （2）一层：拆除楼板、墙体、窗户等。新增现浇楼面，墙体、柱等。 （3）二层：拆除部分墙体。新增楼面、墙体、露台处屋顶等。 （4）各层拆除墙体内电气、给排水管道。 二、施工管理目标 1、质量目标 确保合格工程。 2、进度目标 承诺在业主规定的时间内完成改造并验收合格。 3、安全生产目标 杜绝出现任何形式的伤害事故。 4、文明施工目标 （1）进行现场标准化管理。 （2）别墅区域内实际情况进行布置，材料堆放整齐，不影响
车辆出入。 5、技术资料管理目标 （1）做到技术资料的真实、有效、全面与工程同步。 （2）严格遵照《建设工程文件归档整理规范》的相关细则。 二、施工条件及施工特点 1、工程环境：本工程位于别墅区中间位置，控制噪音、扬尘、不对周边环境产生影响。 2、质量要求：符合国家及行业现行质量验收标准，符合设计图纸及施工验收规范要求。 3、施工用电、用水按业主提供的连接点装表计量使用。 4、本工程位于别墅区内，所需各种材料、设备可用小型车辆运进场内。 5、别墅区室外道路、绿化已经全部完善、所有材料必须按批次进场，堆放材料的地方须对现场地面铺设一层大板或者好的塑料地毯，做到细化处理，对别墅区环境保持整洁、干净。 6、多工种作业按照工作内容分成2个作业流水段施工作业区，交叉施工，穿插施工，施工过程中交叉施工多、必须做好上下工序的配合，同时要做好对别墅区内已完成成品的保护工作。 三、施工人员、设备组织； 1、我公司在施工现场设立项目经理部，选派技术全面、精干得
房地产项目开盘前认筹 执行方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
房地产项目开盘前认筹执行方案一、认筹背景 项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。 二、认筹方案 2016年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。 三、认筹时间 2012年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。 （工作日早9：00-晚20：00） 1、认筹地点 售楼处现场 2、认筹说明 A：“认筹卡”的实质 ●代表开盘当天参加选房的权利； ●能够享受开盘当天的优惠。 B：“认筹卡”的金额 住房以现场缴纳壹万元诚意金为准商铺缴纳五万诚意金 C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效) ●认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的购房优惠；商铺享 受5万抵7万的优惠
●认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。 （如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转 化率，建议后期延续2天） D：“认筹卡”所需要的材料 客户提供身份证复印件、认筹金 填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买 客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理 开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销 售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。 （备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）四、认筹流程 认筹流程 销售员引导客户填写认筹房源确认单 五、房源落位表：
XX认筹活动方案 一．认筹目的： 1.为XX销售储蓄更多的诚意客户，营造项目火热态势， 同时根据市场反应态势为项目价格制定提供支持；2.通过认筹卡发售活动聚集人气，为项目开盘制造市 场氛围，累计意向较强购买客户； 3.通过认筹卡认筹活动与项目开盘前期的宣传，传播 项目的开盘信号，增强意向客户与潜在客户对项目的信心； 4.通过产品品鉴会活动的成功实施，制造新闻关注，扩大影响宣传，达到阶段性的宣传传递效应。 二．周边楼盘目前执行策略分析
数据来源：安居客，搜房网，价格仅供参考，促销策略真实性高，可予采纳结论：周边促销都是执行认筹抵房款策略，本项目一期执行 1 万抵 3 万，效果明显，在认筹策略上延续此方案。 因为二期房源户型改为改善型中大户型，在区域竞品中，总价款存在激烈竞争，保留方案为：根据和周边楼盘竞争激烈的户型针对性制定不同的优惠套餐，分户型制定不同的房款抵扣策略。也是通过此策略区分开项目的产品档次。 三．认筹时间：待定。 四．认筹地点：XX营销中心 五．认筹活动: 1.项目产品推介活动（公司文化、产品理念、区域规划、建筑设计、建筑信仰、社区配套），前期宣导； 2.客户现场认筹活动，客户VIP认筹卡现场办理，VIP 认筹卡优惠政策宣导； 3.认筹客户现场砸金蛋抽取奖品的活动，增加售楼处现场气氛。奖品设置几个奖项，比如IPHONE手机（作为吸引客户的），大米，电水壶，洗衣液等；
六．认筹优惠政策 1.团购交30%：该项活动可以享受团购价优惠，坐落房源和价格，赠送精美购房大礼包； 2.交1万抵5万：可于开盘当天享受全部的抵扣优惠，同时可享受总房款99折优惠，认筹赠送精美礼包，参加砸金蛋活动； 3.考虑到项目从认筹到正式开盘周期比较长，市场不稳定性因素，在开盘前的三个月左右，可进行升筹活动，通过置业顾问宣导一种紧张的气氛，不断的告知客户房源有限，认筹客户太多，升筹交5万抵10万，可以提前落位房源，开盘当天可以享受优先选房权，但是具体的开盘方式以公司最终选定开盘方式为准。该阶段置业顾问的引导和造势比较重要，通过升筹，可以进一步锁定客户； 4.升筹活动：升筹活动可以享受更高的优惠，开盘当天可享受总房款98折优惠。 七．认筹前期准备工作：
观湖园 地 下 结 构 施 工 方 案 编制单位：武汉凯信博工程建设有限公司编制人： 审批人： 编制日期：
地下结构工程施工方案 一、工程概况 1、工程名称：武汉和记黄埔观湖园 2、工程地点：武汉市蔡甸区 3、工程规模：建筑物层数地上3层，地下1层 总建筑面积㎡（地下室㎡）； 4、结构体系：框架结构 二、编制依据 1、《建筑地基基础工程施工质量验收规范》。 2、《建筑工程施工质量验收统一标准》。 3、《砼结构工程施工质量验收规范》。 4、《钢筋焊接及验收规范》。 5、《砌体工程施工质量验收规范》。 土方开挖 一、施工准备： 1、土方开挖前，应摸清地下管线等障碍物，并应根据施工方案的要求，将施工区域内的地上、地下障碍物清除和处理完毕。 2、建筑物或构筑物的位置或场地的定位控制线，标准水平桩及
基槽的灰线尺寸，必须经过检验合格，并办理预检手续。 3、场地表面要清理平整，作好排水坡度，在施工区域内，要挖临时性排水沟。 4、夜间施工时，合理安排工序，防止错挖或超挖。施工场地根据需要安装照明设施，在危险地段设置明显标志。 5、土方开挖前要做好各级技术准备和技术交底工作。施工技术人员要熟悉图纸，掌握现场测量控制点和水准点的尺寸，同甲方代表、监理办理控制眨及标高线手续。 6、土方开挖前先熟悉管桩的送桩深度，标注在施工图纸并对跟班人员进行交底。 二、施工工艺： 1、坡度的确定：根据基坑支护的施工方案确定开挖坡度。 2、施工顺序：测量放线-----切线分层分段开挖----修坡----整平，根据施工图纸标高定为黄海标高10m。开挖要求分层分段开挖；分层开挖第一层开挖深度为3m，第二层开挖至基坑底；分段开挖长度第一皮每段不超过20m，第二层每段不得超过10m，挖至淤泥时，开挖长度不得超过6m，地质条件较好区域可大面积开挖。 3、施工方法： A土方开挖从上到下分层分段依次进行，随时作成一定坡势，以利泄水。在开挖过程中，应随时检查槽壁和边坡的状态。 E土方开挖过程中，施工人员密切跟踪挖土施工，并充分了解各跟管桩的送眨深度，指挥好挖土施工。 H基坑开挖至基底时，抓紧施工砖模作业，及进行地下室施工。
别墅项目销售策划方案 会议方案编制： 发起部门：日期：年月日 相关部门审阅： **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日 **部；日期：年月日公司领导审批：
公司负责人：日期：年月日 一、从别墅的大环境 1、概述 别墅将体现居住人的身份和社会阶层作为主要攻关点去规划延展，空间居住的文化理念是别墅赖以生存和维系的基础，房地产消费群实际上是一个特定文化模式下的亚文化群，文化是整个社会生活方式的总和，而这些消费者的汇总就是在特定的区域中具有相类似的文化、兴趣、爱好、习俗等生活方式的人群，因此，体现身份和阶级性就成了别墅存在的主要根据。依山傍水而建的独立洋房，文人雅士商贾豪富的幽居之所，顺理成章地圈起一部分富足者，以居所体现他们与众不同的存在价值。 2、特征 中国房地产业经历了近20年来的大发展，特别是近来别墅热的升温，别墅的内涵与外延已发生了一定变化。使用对象从以前的少数特权人士到现在更多的富有人士。功能从以前的临时修养之所拓展到作为生活起居的第一居所，从以前的单纯的住所拓展到居住、办公兼有。但无论别墅的功能如何拓展，种类如何演变，别墅都不能缺少以下特征： ·别墅永远是为少数人建造，只有少数人才有条件享用； ·别墅意味着占用着大量稀缺资源，除奢侈占用土地之外，别墅大都依风景区、天然水域等稀缺资源而建造； ·别墅必须体现个性化，不能大批量生产。 3、分类 从别墅消费需求的角度我们大致可以把别墅归纳为6类：
⑴居家生活型别墅，就是把别墅作为第一居所需求 这种项目主要针对少部分经济实力雄厚的成功人士建造。比如圣美利加项目就有这种情况，开发商按照客户要求设计建造，完全体现别墅所有者的个**好和需求； ⑵度假型的别墅，也就是两套房，一套在市区，一套在郊区，5天在市区，2天在郊区。 这种居住与生活方式造就了这部分度假型的别墅需求，而且有预计说今后度假型的连体别墅需求量将会增大； ⑶出租型别墅，这种项目在北京、上海等经济发达地区较多。 例如在上海虹桥、在张江或金桥，有着很多外国公司的高级主管或外企员工，他们在上海一般不会把别墅买下来，但公司高额的住房补贴使得他们有能力租住别墅； ⑷旅游型别墅，那就是在旅游风景区或度假区建造的带有经营性质的别墅。 在国外有许多专业的旅游投资公司从事这种开发，业主只要买下这座别墅的时段使用权，即可在指定的时间享受在此居住的待遇，平日有专职的物业公司代为管理，价格比同等档次的星级酒店便宜许多，最重要的是这里有一种独特的家庭氛围和人性化享受，度假就在属于自己的家里； ⑸办公型的别墅 一般是一个大公司把一栋别墅买下来自用，既有了花园式的办公环境，又有了高级管理人员的寓所。在上海市区有不少老洋房就被一些大公司作了办公之用； ⑹投资型别墅 由于很多别墅能够获得较高的租金收益，具有较高的投资价值，使其颇受投资者关注。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 别墅促销活动方案 篇一：别墅项目营销推广方案、营销活动方案、 紫薇·庄园营销 推广中心：年底500万的销售任务 推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。 营销方案一： 方案名称“秘密庄园拍卖会” 营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里 最后的原生态建筑。推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，
最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。） 品牌意识：紫薇又一杰作 营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。 蓄势准备期：20XX年12月1日—20XX年xx月xx日 活动：“秘密庄园拍卖会”；“xxxx元竞拍会（秦岭里最 后的原生态建筑xxxx元起步）”； 造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格？？？你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。（信息传递：价格？？？竞拍价客户说的算；产品？？？只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势 两大原则： 企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。 通过领袖群体，带动主力购买层。 活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、
“中泉·国际广场”商铺开盘前（部）期认筹执行方案 一、认筹活动目的： 1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。 2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。 3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫； 4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售； 5、认筹前半个月时间，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落； 二、认筹目标： 目标： 当天VIP卡，开盘前合计认购 原则 核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则 1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1VIP卡； 2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺； 3、VIP卡优惠形式：万抵万； 4、签约优惠：要求三日之签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠%； 三.、认筹时间 2014年月日（星期六）下午3：00 阶段准备工作 1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记； 2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿； 3、每周做好意向客户梳理和回访记录； 4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作； 5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；
四、认筹方式 1、按顺位先后出售VIP卡 2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡 3、认筹优惠： 金卡优惠：交万抵万， 签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布； 以上优惠重叠累计。 五、认筹流程 1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡； 2、客户填写VIP卡申领单； 3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款； 4、审核区审核并发卡； 附：认筹须知（易拉宝文字） 1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房； 2、本次VIP卡选房围：所有可售商业； 3、VIP卡优惠交万抵万； 4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一VIP卡； 5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。 6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日开始接受退款申请； 六、具体活动容 1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排 2．（5/21）19：00前停车位清场、外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。 3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位
第一部分沈阳别墅市场分析 在本部分，我们将主要讨论沈阳的经济状况和沈阳别墅版块状况和浑南的别墅市场竞争态势分析。 一、沈阳市自然社会经济情况 沈阳市（曾名盛京、奉天等）土地总面积12980平方公里，地处北温带，属于受季风影响的湿润和半温润暖温带大陆性气候，沈阳辖九区一市三县，其中中心区面积163.3公里。1999年沈阳市总户数为212.6万户，总人口为677.1万人，其中中心区（市内五区和郊区九个街道）户数为112.6万户，占全市总户数的53.0%，人口为350.4万人，占全市人口的51.8%。 2001年沈阳市实现国内生产总值1238.0亿元，其中第一产业76.6亿元；第二产业542.0亿元；第三产业619.4亿元。 全市公路总长度5252公里，其中高速公路239.2公里。 2001年末沈阳市累积注册三资企业3820家，其中投产（开业）1305家。 2001年沈阳市加强绿化建设，全市累积建成绿地面积4729.4万平方米。 2001年沈阳市共有21所普通高等学校，共招收本、专科（高职）学生5.6万人，在校学生达16.8万人。2001年高等院校本、专科毕业生2.6万人。全年普通高等院校和科研机构共招收研究生4028人，在校研究生9660人，毕业研究生1442人。 2001年末全市城镇单位从业人员120.4万人，比上年末下降4.6%。在岗职工人数115.4万人，下降5.4%。到2001年末全市离岗职工为46.9万人。根据劳动部门统计，年末城镇登记失业人员13.3万人，登记失业率为4.7%。
2001年，全市职工平均工资为8172元。2001年城市居民人均可支配性收入为6386元。城市居民人均消费性支出为5515元。全市城乡居民人均储蓄存款为15350元。 按照沈阳市委市政府的“开发浑南，建设新沈阳，把浑南建设成为沈阳的浦东”的战略部署，2001年浑南新区的开发和建设全面启动。新区基础设施建设步伐明显加快。 二、沈阳市住宅市场发展状况 2000年住宅建设完成投资60.3亿元，比1999年增长18.9；竣工住宅面积422.9万平方米，增长6.3%。城镇人均居住面积由上年的8.12平方米增加至8.37平方米；农民人均居住面积达21.8平方米，比上年增加1平方米。 2001年住宅建设投资72.1亿元，比上年增长19.6%；竣工住宅面积444.2万平方米，增长5.0%。城镇人均居住面积由上年的8.37平方米增至8.79平方米；农民人均居住面积达22.8平方米，比上年增加1平方米。 三、沈阳别墅市场发展状况及版块特征分析 （一）沈阳别墅市场的发展历程 沈阳的别墅市场始于1992年的河畔花园，当年的供应量仅有20栋左右。但是“河畔花园”在沈阳房地产市场上所起的作用是无法估量的，在许多沈阳人眼中，10年前的“河畔花园‘在如今仍然是最好的选择。 在1996年沈阳的别墅市场供应量达到一个顶峰，年供应量在250套以上，相比1992年增长了10倍。主要项目有静园、天辰景翠、靓马新村、靓马云珠、巴黎世家、凤凰花园等。 1997年、1998年，沈阳的别墅市场经历了一系列的调整和消化。在1999年，别墅又迎来一个新的高潮，市场供应量又达到200套左右。近期沈阳别