目录
一、项目背景整合 (3)
（一）曼秀雷敦品牌解析 (3)
（二）项目策划目的 (3)
（三）曼秀雷敦男士护肤品产业现状及发展趋势考量解读 (4)
（四）发展趋势分析 (5)
二、项目调研 (6)
（一）市场分析 (6)
（二）行业竞争分析 (8)
（三）项目定位分析 (8)
三、项目策划方案 (10)
（一）项目开展流程分析图 (10)
（二）前期项目执行草案 (11)
（三）项目执行草案 (12)
（四）传播策略 (15)
（五）项目预算 (17)
四、项目预估 (18)
（一）可行性分析 (18)
（二）风险预估 (18)
（三）效果预估 (19)
附录 (20)
附录一：关于湖南商学院男生使用护肤品的现状的问卷调查 (20)
附录二：项目形象质点 (22)
附录三：团队策划分工清单 (25)
“曼秀男生节”
——曼秀雷敦男士护肤品商学院推广项目策划
一、项目背景整合
（一）曼秀雷敦品牌解析
曼秀雷敦（中国）主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括薄荷膏、樱桃伤风膏、伤风通、淡彩润唇膏、小小什果冰护唇系列、水份润唇膏、新碧抗晒乳液系列、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、护肤系列及假牙垫等等，以应付内销及出口市场之需要，而产品出口远至英国、美国、德国、法国、澳洲、加拿大、日本及新马泰等等。
为拓展中国市场，曼秀雷敦于北京、上海、广州三大城市建立分公司，并同时在大连、天津、哈尔滨、沈阳、南京、苏州、杭州、宁波、中山、汕头、成都、重庆、武汉及深圳等城市进行发展。各公司需负责而管辖地区之销售情况、铺点工作、产品陈列及任何有关之宣传活动，并发展附近之二、三线城市，而厂房需配合各分公司需要，作出适当生产及运送安排，务求令曼秀雷敦及乐敦系列产品，成为市场上领导品。（资料来源：https://www.doczj.com/doc/ea12018970.html,/view/33173.htm）
（二）项目策划目的
1．树立曼秀雷敦企业品牌形象：将曼秀雷敦年轻、朝气、充满活力的品牌形象有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。提供给在校学生展示自我的舞台，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。
2．有效打击竞争对手：通过这种互动式并且充满创意性的宣传活动开发校园市场可以得到学校的响应、家长的支持、吸引学生的眼球。广大师生的积极参与将拉进企业与学生之间的感情距离，从而占据广大的校园市场。
（三）曼秀雷敦男士护肤品产业现状及发展趋势考量解读
1．曼秀雷敦男士护肤品产业现状
曼秀雷敦是百年品牌，1889年创立公司。但是曼秀雷敦男士护肤品是新进的男士护肤品牌。进入男士护肤的市场，竞争异常激烈，曼秀雷敦存在本身的优势和劣势。
(1) 优势：
①品牌知名度较高，已经拥有一定消费市场
曼秀雷敦作为百年老字号，知名度毋庸置疑。同时，在百年的营销中自然已经积聚了庞大的消费市场，消费者资源丰富。这成为曼秀雷敦打开男士市场的一把利剑。
②品牌质量的背景性保证
消费者所熟知的曼秀雷敦其实是一家制药企业公司。制药起家这一企业背景是曼秀雷敦进入护肤品市场的技术安全保证。同时，提高了消费者对曼秀雷敦的信任度。有了这一保证，打开男士护肤市场就有了另一个支撑点。
③品牌定位青春活力，吸引力广大年轻消费者群
曼秀雷敦消费者市场定位是中低端年轻时尚群体，品牌本身特洋溢着青春的活力和气息，尤其吸引年轻时尚的学生和白领消费者。
（2）劣势：
①市场竞争激烈，想要从众多品牌中脱颖而出存在难度
男性护肤品市场也许没有女性护肤品市场开发的早，但是男士消费者是潜在的巨大的消费者群体。众多知名护肤品牌都努力的开发这一市场，市场竞争十分激烈。因此，曼秀雷敦想在男士护肤品市场拥有一席之地竞争是避免不了的。这也是对曼秀雷敦本身的考验。
②所占据消费者市场男女比例失调
曼秀雷敦最早护肤品是针对女性研发。多年来，女性消费者是它的主体消费者群。男士护肤系列作为的新进的营销手段，所拥有的男士消费者群体比例较小，专为男士开发的护肤品种较女性也少。如何突破女性护肤品形
象打造男士护肤的另一个形象是曼秀雷敦要解决的重要问题。
③男士护肤品功效缺乏多样性
毋庸置疑的是男性消费者与女性消费者存在本质区别。据了解，男士护肤品的功效大多为清洁保湿，去油祛痘。而这也是曼秀雷敦主要的功效所在。但是，护肤功效如果过于单一不利于开发市场。男性市场是众多护肤品品牌争相抢购的一块宝地，曼秀雷敦需要开发本身产品的质量和多样性作为竞争优势。
（四）发展趋势分析
随着时代的发展，男性的护肤美容意识开始萌芽。举止得体、仪容整洁、个性化成为新的审美标准。同时，人们对美容护肤的关注和对健康的认识，使得一些纯天然植物类的产品越来越受到人们的青睐。现代社会，保护皮肤不再是女士的专利，男士也逐渐重视和保护自己的皮肤健康。因此，男士护肤品具有巨大的发展潜力，市场前景看好。
二、项目调研
（一）市场分析
1.4P分析
产品(Product)——客户价值；价格(Price)——客户成本；地点(Place)——客户便利；促销(Promotion)——客户沟通；
美国曼秀雷敦公司是誉满全球的跨国医药企业，其公司遍布世界各地，旗下男士护肤品牌十分齐全，涵盖控油、保湿、抗痘、深层洁面等功能的众多支线品牌及产品，能满足不同男性客户的不同需求；曼秀雷敦公司针对目标消费群的要求，不断发展，提供高品质、高附加值的创新产品与服务的同时，也在潜移默化中让消费者接受曼秀雷敦制造的时尚概念。
产品(Product)
曼秀雷敦公司旗下男士护肤品牌的目标消费群体主要为年轻男士及在校学生，因此其定位在基础护肤品的前提下，价格的区间也是十分亲民的；由于价格战的弊处越来越大，曼秀雷敦从压低价格到提升产品价值，从被迫参与恶性竞争到回归商业本院，完成了从价格战到“价值战”的突围。
价格(Price)
地点(Place)
作为年轻一族所热爱的护肤品牌，曼秀雷敦热衷于组织或参与到与目标消费群体缩短物理距离的活动中来，让顾客能随时随地买到自己的产品；小到千惠等社区便利店，大到沃尔玛综合量贩广场，随处可见曼秀雷敦的产品，其产品渠道是十分宽广的。促销(Promotion)
曼秀雷敦公司在各大节假日进行了大量的促销活动，促销手段多样，如：参与抽奖活动，网上答题等，种种这些促销政策都收到了良好的效果；曼秀雷敦公司还经常推出买一送一的产品进行促销。
2. SWOT分析
优势Strength
1.曼秀男生节本身形式新颖，具有很好的新鲜感和吸引力；
2.本次曼秀男生节的宣传攻势和项目策划持久全面
3.曼秀雷敦这个品牌已经具备相当的知名度和美誉度
4.湖南商学院具有一定规模的消费者与潜在消费者劣势 Weakness
1.其他竞争品牌已经举办过类似的小型的、未成体系的活动推广项目
2.尚未在湖南商学院受众群体当中形成强势品牌
3.达到预期效益存在一定难度
机会 Opportunities
1.校方支持，减少阻力，获得资源的最大化调度和利用
2.护肤品消费群体巨大，对护肤品消费层次逐步提高
3.护肤品巨大的潜在市场，包括校内市场和校外市场
4.助推湖南商学院学生课余生活的提质和积极渗透SO 增长型战略
1.借力本次曼秀男生节的全面强
势宣传，助推商学院学生课余生
活的提质和积极渗透
2.充分利用校方给予的巨大支持
和曼秀男生节机遇推广，开拓巨
大的校内和校外市场
WO 扭转型战略
1.实现本次曼秀男生节的举办规
模化、新颖化
2.借助曼秀男生节之势增强曼秀
雷敦男士护肤品的品牌优势
3.调动各种资源，进行商学院学
生课余生活的阳光文化和曼秀雷
敦时尚品牌文化的完美融合
4.注重预期目标的阶段化实现
威胁 Threats
1.目标受众对曼秀男生节的认知度和关注度未能达到预期效果
2.目标受众对本次曼秀男生节的兴趣度不够
3.未能避免本次曼秀男生节的平凡化、庸俗化和无效化
4.其他护肤品的竞争压力ST 多种经营策略
1.利用曼秀男生节本身的吸引力
和强势宣传加强目标受众对曼秀
男生节的认知度和兴趣度
2.将曼秀男生节和曼秀雷敦品牌
的经营特色化、规模化、商业化，
形成良性产业链，应对外部竞争
WT 防御型战略
做大本次曼秀男生节，与其他品
牌推广活动形成差异化优势，吸
引公众，树立曼秀男生节品牌
（二）行业竞争分析
1. 男士护肤产业竞争分析
“男士化妆、护肤品市场是一座金矿”已是业内流行多年的说法，许多护肤品牌今年都增加了男士系列产品，虽然当下交易不及女士系列多，但我们看到了这个市场的潜力。据AC尼尔森调查，在欧美国家，男士护理用品的市场份额已占整个化妆品市场的30％以上。在经济危机的环境下，竞争压力加大，为寻求新的竞争点是业界最为关注的，尤其是对国内品牌，而男士护肤领域将是这个环境下一个新亮点。男士护肤市场早已变成红海，几乎所有主要的化妆、护肤品企业都已进入这一领域，市场竞争已是白热化。
2.同类型项目优劣分析
面对男士护肤市场这样巨大的“蛋糕”，各大护肤品牌也已悄悄瞄准男士的荷包，纷纷推出男士专用护肤产品。市场上男士护肤品品牌十分多样，同类产品有：欧莱雅、卡尼尔、妮维雅、碧欧泉、倩碧、俊士、碧柔、高夫、宝仕等。但是，曼秀雷敦通过校园文化节宣传品牌文化的方式十分新颖。
（三）项目定位分析
1. 目标受众分析
本次曼秀男生节的目标受众包括：湖南商学院全体师生以及工作人员，校园各大新闻媒体。
大学中年轻的消费者群体具有以下特点：
（1）追逐时尚，崇尚个性化的独特风格，注重张扬个性。
（2）具有求新求奇的消费心理，对一切新鲜事物感兴趣并产生强烈的消费欲望，易于接受新事物。
（3）学生基本以集体生活为主，相互之间信息交流速度快，容易受他人的影响。
（4）品牌意识强烈，喜爱品牌产品。
（5）大学生的消费意见往往能影响个体周边消费行为。
全体师生以及工作人员对本次曼秀男生节的期望目标主要体现在节目创意、文化盛宴、视觉效果冲击和新鲜感。主要以娱乐性为主；校园各大新闻媒介的期望目标在于抓住此次曼秀男生节进行报道，在履行新闻工作义务的同时兼顾文化传播的意义。
2. 活动项目定位
本次曼秀男生节的定位是一次品牌及文化推广项目。结合了四大主题项目、项目宣传和强势的校园媒体报道。
此次曼秀男生节由共青团湖南商学院委员会牵头主办，由曼秀雷敦（中国）广州分公司通力协助。项目经费来源于曼秀雷敦（中国）广州分公司。
三、项目策划方案
（一）项目开展流程分析图
（二）前期项目执行草案
1.问卷调查
时间：4月15日
地点：湖南商学院校园
项目：关于湖南商学院男生使用护肤品的现状的问卷调查
内容：由活动工作人员向湖南商学院学生随机发放调查问卷，并即时收回做好统计工作，同时通过调查问卷向被调查者宣传曼秀男生节的开展工作。
2.新闻发布会
时间：4月25日
地点：湖南商学院F101教室
项目：召开校园媒体招待会暨“湖南商学院曼秀男生节”新闻发布会内容：（1）由曼秀男生节组委会成员在F101教室召开校园媒体记者招待会，邀请校方代表和校园媒体（校电视台、校广播站、校报、校园网等媒体）（2）向有关新闻媒体通报“湖南商学院曼秀男生节”筹备工作。通过媒体向全校园内公布湖南商学院曼秀男生节节徽、节歌、吉祥物。欢迎各大校园媒体参与到活动中，并大力支持活动的举办。
3.展示品宣传制作
时间：4月26日
地点：英才广场
项目：制作曼秀男生节各种宣传品
内容：曼秀男生节的宣传品包括喷绘、横幅、展板、广播广告和海报等，将通过独特的视角和设计理念将几大主题活动项目与湖南商学院师生课余生活有机结合，为曼秀男生节宣传造势。同时也能作为一份珍贵的湖南商学院师生形象展示材料。
（三）项目执行草案
主题项目一：“蓄势幻彩”
——曼秀男生节招贴设计大赛
1.时间：5月1日-5月14日
2.主题：“蓄势幻彩”——曼秀男生节招贴设计大赛
3.项目目的：作为曼秀男生节首当其冲的主题项目，招贴设计大赛承载着为整个曼秀男生节系列活动进行大规模造势的巨大使命，由于此次的招贴大赛时间较长，可以为曼秀男生节形成一个持久的宣传效果。
4.项目亮点：大众化的参与方式充分调动学生们的参与积极性，将湖南商学院擅长的商科文化与艺术修养融入曼秀男生节的主题项目中，很好的吸引目标受众的眼球，同时大赛的参赛作品也是不错的宣传品资料。
5.项目内容：
本次项目将采取大众参与为主，专业展示为辅的比赛模式。具体项目流程将分为：（1）作品收集（时间设置为7天）。本次海选将采取各学院统一收集参赛作品，参赛作品限制为A3大小宣传招贴，组委会为每个参赛作品进行拍照编号，注意：所设计的招贴必须体现本次曼秀男生节主题（蓄势幻彩）；（2）大众海选（时间设置为6天）组委会将参赛作品制成展板分别展于文化墙、三食堂篮球场进行展出的同时达到宣传曼秀男生节的目的，大众通过本次曼秀男生节的官方微博进行“我最喜爱的招贴设计”投票；（3）专业老师评选（时间设置为1天）。邀请湖南商学院设计艺术学院专业老师们对参赛作品进行评分，并参考大众评审结果选取一系列奖项评比。
6.媒体整合：本次媒体宣传将会采取全方位的校园媒体宣传方式：校电台、电视台、校报、网络、户外宣传品等等，达到最大的宣传维度，通过强劲的媒体宣传，使同学们随时了解关注比赛的最新动态。
主题项目二：“炫动青春”
——校园街球街舞表演，三分球大赛
1.时间：5月7日
2.主题：“炫动青春”——校园街球街舞表演，三分球大赛
2.地点：咸嘉篮球场
3.项目目的：为了吸引更多的男生关注并参与到曼秀男生节的活动中来，所以策划了男生最喜欢的篮球和街舞运动。以一传十，十传百方式的吸引商学院的男生来参加比赛观看舞蹈和街球，更有丰富的奖品提供。从而吸引广大的商院男生来参加活动，增加曼秀男生节的影响力。
4.项目流程：本次活动主要是以街舞街球时尚潮流的噱头吸引广大的商学院男生的活动策划方案。流程主要如下：（1）在商学院文化墙挂上巨大的喷绘展示介绍本次活动的地点和内容，吸引广大的学生来参观；（2）在咸嘉篮球场搭建舞台，以及曼秀雷敦产品销售处和奖品摆设处；（3）请学校无极街舞社和酷热篮球社的舞蹈人员和球员来进行街舞街球的表演；（4）各项表演结束后主持人上台介绍今天的三分球大赛，现场报名即可参加比赛。比赛规则：60秒内三个角度投射三分球，进球最多的获得冠军5、报名比赛参加三分球大赛的前三名获得曼秀雷敦的奖品。
5.项目需求：一位出色的会调节气氛的主持人，好的音响制造很嗨很嘲的气氛，搭建舞台需要的材料等。
主题项目三：“浪漫一夏”
——玫瑰情人节主题活动
1.时间：5月14日
2.地点：湖南商学院三食堂篮球场
3.项目目的：商学院的男女比例是3:7（男生为3成），要抓住女性受众，女生买男士产品一般的都是情侣和亲密的异性朋友之间的互动，而且很多
男生都不会主动购买护肤品。所以举办这次曼秀情侣活动。
4.项目流程：（1）校园发布情侣召集令的宣传单和贴出喷绘，召集所有的情侣来校体育场参加活动，有丰厚的奖品。只要男女组队就可以参加。名额有限报完为止。
（2）报名后在一旁等候，主持人上场讲宣传词。本活动由曼秀雷敦校园男生节活动单位举办。宣传这次活动希望各对情侣感情甜甜蜜蜜，更要拥有好好的皮肤的主题。
（3）本次情侣比赛项目有几项：①情侣赛跑，所有情侣在起跑线准备，男生背着女生赛跑100m的距离，女生的脚不能落地，也不能摔倒。取前十名晋级比赛。②你比我猜，主持人在其中调解气氛。取前三名赠送奖品。
（4）游戏结束后便开始推销产品的活动。在场凡事购买曼秀雷敦男士护肤品的顾客，可以获得精致的独特设计的包装袋。在场购买满100的赠送太阳伞一把。
主题项目四：“曼秀之星”
——曼秀雷敦校园代言人选秀
1.时间：5月20日-28日
2.地点：湖南商学院大礼堂
3.项目介绍：曼秀之星是由曼秀雷敦公司在全国大学举办的选秀活动，选出优秀的男生来参加曼秀雷敦护肤品的代言活动。商学院站选出三强参加湖南赛区的比赛。选出来的校园代言人将有可能和现任曼秀雷敦代言人冯德伦、Rain等众多明星一起合作拍摄广告代言活动。
4.项目目的：为了吸引更多同学的注意力，选出自己身边的同学朋友来代言，能起到很好的产品推广影响力；再加上每个年轻人都希望有这样的一个成为明星的机遇，这对曼秀雷敦关注度大大的提高。
5.项目流程：（1）海选（时间1个星期）这个活动与校团委一起承办。通过校团委的牵头，把海选的信息传播到学校的各个班级参加海选。海选分
两部分，第一部分选手自我介绍，第二部分选手才艺展示。(2）评委老师（届时再定）评选出商院前二十强。(3)晋级之夜。晋级之夜所有的票都免费赠送到各个班级。由曼秀雷敦工作人员组织入场的秩序。由各个选手表演各自的才艺，回答评委提出的问题等，然后由评委和30名学生代表选出前三名选手成为商学院的“曼秀之星”。参加年底湖南赛区的决赛。
主题项目五：“此间华年”
——冠名赞助毕业生晚会
1.时间：5月30日
2.地点：湖南商学院大礼堂
3.项目目的：历届毕业生晚会得到院系及学校的大力支持，几乎每个学院的每一个学生都会参与。毕业晚会符合年轻人的喜好，在商学院必然产生很大的影响，因此，此次宣传能让我们享受投资少回报高的好处。
4.赞助形式：
（1）现金赞助：我们提供现金赞助；
（2）实物赞助：除了赞助资金，公司还以实物赞助，提供曼秀雷敦护肤品作为纪念品。
（四）传播策略
本次各大主题项目的公关宣传将采取全方位多视角的宣传攻势，除了对于各项主题项目的常规动态宣传以外，还将加入多种对于项目背后故事、项目周边故事等次级宣传角度的媒体采集和报道，以此⑩整个项目显出鲜活的生命力。具体来说本次的曼秀男生节的传播策略主要如下：
1.网络：建立本次曼秀男生节的新浪微博和人人网公共主页，通过消息跟进、同步直播进行受众互动，起着宣传先锋的作用，受众广泛，回馈度高，形成“病毒式”传达。
2.校电台、电视台宣传：校电台作为传统宣传媒介，也是目标受众比
较大的宣传载体，活动在校电台进行专栏播出，通过跟踪报道、实况转播等技术手段，加强各项活动在人们心中的认知度和心理强度；校电视台协助制作宣传片和纪录片，为活动留下宝贵遗产。
3.校报宣传：活动期间，校报开设专栏对活动进行深度报道，校报具有持续性强、阅读人群广的特点，其广泛的阅读面能够保证极佳的宣传效果。
4.横幅：在学校主要道路悬挂横幅，具有固定性、醒目性的特点，从活动期间悬挂，使之一目了然，有利于营造盛大的曼秀男生节氛围。
5.海报宣传：在全校各场所（阅览室、洗刷间、宿舍楼道、校园主干道、体育场、食堂餐桌等）张贴曼秀男生节海报。设立曼秀男生节专用宣传栏，宣传栏里可以张贴报纸（时事新闻、体育新闻等一些学生感兴趣的报纸），每日换一次；
6.传单派发：传单将通过工作人员分发至校园各个休息区的同学及各宿舍区的每一个宿舍，让曼秀雷敦的企业形象和产品迅速传播至各同学心中；
（五）项目预算
项目类别 单价/元 数量 各方案总价 全部总额 第一方案
9925元
喷绘 300 1
300 3440 第二方案
喷绘 300 1 2300
搭建舞台 700 1 社团节目表演 200 2 调节气氛的主持人 200 1 音响<租借> 200 2 搭建舞台需要的材料
200 1 工作人员
50 10
第三方案
曼秀校园男生节海报
5 20 2150
工作人员 50 10 宣传单 0. 05 1000 太阳伞、包装袋 10 50 调节气氛的主持人 200 1 曼秀雷敦护肤品产品奖励
40 20 第四方案
喷绘
300 1 2900
印有曼秀雷敦logo 的道具
3 300 场地布置 300 1 工作人员 50 20 调节气氛的主持人
200
2
四、项目预估 （一）可行性分析
为了保证这次活动的各项主题活动能按照计划顺利进行，本次策划小组对方案进行了可行性论证。 1、强大的潮流吸引力
本次活动是对当下最流行的男士护肤品的推广，对每个男生都是一种莫名的吸引力。各种时尚的元素结合在活动内。每个男生都会有想要体验一把的感觉。爱美之心人皆有之，男士的皮肤更需要护理。 2、出彩的学生基础
这次活动动以商学院全体师生为基础。吸引学生参与曼秀男生节这个活动中来。这样在学校的传播的速度会进一步的加快。 3、强大的企业资金支柱
曼秀雷敦企业提供了大量的产品和资金的支持能保证各个活动环节落实到位。能保证各个活动顺利完满的完成，并且能让学生消费者看到曼秀雷敦强大的资金基础。进一步增加消费者对公司的好感和印象。 4、丰富精彩的项目主题活动
四大主题活动紧密相连，将学生的日常生活和活动联系到一起。奖品丰富，活动趣味性高。能很好的提升学生参与的积极性。抓住学生的眼球，吸引他们的注意力，从而进一步推广曼秀雷敦在学校的宣传活动。
（二）风险预测
在曼秀校园男生节活动中主要存在的风险有：
第五方案
赞助费用 2000 1 2250
工作人员
50 5
其它
调查问卷
0.005
500
25
1.项目的目的和实效出现偏差，使学生认为质疑曼秀雷敦产品。从而让男生节中的产品推广和公司形象受到影响
2.学生可能认为这是市面销售不出剩余的产品拿来学校推销从而产生对曼秀校园男生节的厌恶感
规避策略及控制手段：
（1）针对每一项目活动建立一定的预警机制，形成完善的应急预案。
（2）对项目活动认真落实到每一步，确保每一步实施到位，并及时设计调查问卷，调查活动的效果。
（三）效果预估
1.树立良好的品牌形象在大学生的心里，使曼秀雷敦的产品以及公司形象得到更好的传播以及推广。经过一系列的推广活动，让更多的大学生接触以及认识到曼秀雷敦的产品。
2.通过这次推广活动可以得到一批忠实的用户。那些从来没有用过护肤产品的男生可以通过这次活动进行初次体验。形成产品与顾客之间形成一种情结。
3.通过这次全国性的推广，曼秀雷敦的大学生市场会进一步打开。成为大学生市场中数一数二的产品。而大学生又是一群广大的消费者，他们也即将走进社会。曼秀雷敦的未来市场会进一步扩大。
附录
附录一：关于湖南商学院男生使用护肤品的现状的问卷调查湖南商学院的同学您好！我们曼秀雷敦公司正在贵校进行一项有关男士护肤品使用现状的问卷调查，真诚希望您能抽空填写，不胜感激。以下题目除特别说明外均为单选。
1、请问您的性别是？
A男性 B女性（请直接从第11题开始回答）
2、请问您是大几的学生？
A 大一
B 大二
C 大三
D 大四
3．请问您认为男士是否有必要使用护肤品？
A有 B没有（请直接回答18题）
4．请问您是否使用男士护肤品？
A是 B 否
5．请问您选用男士护肤品最主要满足您的何种需求？(多选)
A基本清洁 B肌肤护理 C社交形象 D生活品质需求 E其他：
6.请问您使用过的男士护肤品的品种有？(多选)
A洗面奶/洁面乳（膏） B爽肤水（露） C润肤露/活肤霜
D精华素 E眼霜/眼部凝露 F面膜 G须后水
H止汗露 I防晒霜 J香水 K其他：
7.请问您使用男士护理类护肤品的频率是？
A每天都用 B每周定期用 C仅秋冬季用 D视情况而定 E根本不用
8.除了基本清洁外您使用男士专业护肤品主要侧重于以下哪些功效？(多选)
A 控油
B 保湿
C 抗皱纹(老化)
D 提亮肤色
E 去痘
F 防晒 G美白
9．您是否喜欢使用多功效合一的男士护肤产品？
A是 B否
10.您购买护肤品时遇到过哪些问题？
A不知道在哪里购买 B 购买时感到尴尬
曼秀雷敦IMC流程 2011042135 周宁静 一、品牌名称——曼秀雷敦 （一）简介 曼秀雷敦(Mentholatum) 公司1889年在美国创立，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药，曼秀雷敦(Mentholatum) 的英文名字“Mentholatum”是由“MENTHOL”（薄荷醇）及“PETROLA TUM”（石腊油）组合而成。 美国曼秀雷敦公司是誉满全球的跨国医药企业，其公司遍布世界各地，在加拿大、澳洲、英国及亚太地区均有分厂。百多年后，曼秀雷敦除生产薄荷膏外，还制造摩擦膏、润唇膏及止痛等内外用药品，畅销世界150多个国家， 曼秀雷敦中国主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，包括天然植物润唇膏、什果冰润唇膏，男士护肤系列、肌研护肤系列、新碧防晒系列、乐肤洁系列、伤风通、退热贴及摩擦膏等众多系列及产品，以满足国内外不同消费者的需要。 曼秀雷敦一直秉承严谨的制药理念，并在药品以及护肤品的每一件产品里体现。为了确保在最卫生、最安全的工作环境下生产出稳定高质量的产品，在曼秀雷敦的厂房及高科技无菌密闭式生产车间内，如药物药品车间（眼药水车间和软膏剂车间）、医疗器械车间、化妆品车间（润唇膏车间和抗晒乳液车间）均以医药行业严格的GMP标准进行生产。厂房内还设有高科技研发部门，为产品品质奠定了基础。 （二）我对品牌的理解 1、品牌是竞争的手段 竞争使市场上出现了有标识的商品，这使它有可能获得更大的效益。当这种可能实现的时候，“有标识的商品”就多了一项创造价值、增加效益的功能，也就是说，它成为一种可以创造更多价值的“非常商品”。但必须注意的一个前提是：顾客愿意选择它。那么，顾客为什么会取此而舍彼呢？肯定是利益使然。也就是说，只有当一个标识代表着某种利益的时候，顾客才有可能选择它。 2、品牌是顾客认同的内容和个人见解 品牌需要得到顾客的认同，是毋庸质疑的。然而，经营者所做的一切，有的能被顾客认同，有的则不能；顾客也可能认同这个方面，而不认同那个方面。显然，经营者心目中的品牌和顾客心目中的品牌是有差别的。人们接触一个品牌的程度、渠道、原因，以及个人的立场、感情、理解力、价值观等都有一定的差异，所以，从根本上讲实际品牌是人们头脑里的产物，是顾客而不是经营者创造出来的。 3、品牌是一种符号商品 在品牌时代，商品消费发展成为对符号的消费，品牌由此而成为一种商品，随之出现了“品牌消费”的概念。在下面的表格中，可以看到商品消费和品牌消费的对比。 4、品牌是经营者与顾客分享的价值 以品牌为媒介，企业和顾客建立了广泛沟通，多元交换的关系；由于品牌是双方共同利益的载体，从而促进了这种关系的发展；品牌的成长方式，使双方都有可能寻求利益的最大化。 二、品牌logo
化妆品广告策划书范文3篇 在化妆品公司工作了不少了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，可是在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战! 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套可以供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来,随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：
外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中,合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14%，但这14%的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。
目录? 一?市场分析 （一）男士护肤品的发展历程 (2) （二）现有市场竞争格局发展 (3) （三）消费者分析 (3) （四）市场发展趋势分析 (3) （五）未来产品发展趋势 (4) 二?产品分析 （一）妮维雅男士护肤品分析 (4) （二）竞争对手分析 (4) 三?销售与广告分析 （一）妮维雅销售与广告现状 (4) （二）妮维雅的市场销售现状 (5) 四?主要品牌定位策略分析 （一）曼秀雷敦 (5) （二）资生堂 (5) （三）雅诗兰黛 (5) 五?企业营销战略 （一）营销目标 (6) （二）市场策略 (6) 六?广告表现 （一）非媒介 (6) （二）媒介 (6) 七?公关营销策略 （一）目的 (7) （二）活动策划 (7) 八?效果预测、评估 (8) 附：消费者市场调查问卷表…………………………………………………………………… 妮维雅男士护肤品广告策划案 前言 妮维雅是拜尔斯道夫公司Beiersdorf A G（简称BDF）出品。拜尔斯道夫公司Beiersdorf A G （简称BDF）1882年创立于德国汉堡。致力于开发、生产及销售高品质的护肤品，创口贴及胶带 等品牌产品。事业体三大部份中化妆品事业部占62%。 一百多年以来，公司所推崇的“研究，创新，追求高品质”的经营哲学使公司的研发拥有坚 实的基础。1911年诞生的油包水专利配方的妮维雅润肤霜是公司在化妆品事业部研发的开始。今天，在全球公认的最具权威性的肌肤及医学研究中心——BDF公司的PGU研究中心，有一百多位 博士正在研发自然、高效的产品，其成果已使“妮维雅”成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌 形象——“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。在欧洲，“妮维雅”更已成为皮肤保 养的代名词。妮维雅产品在身体保养、脸部保养、防晒、唇部保养、个人清洁、男士护肤等品类 已稳居欧洲市场排名第一。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最新全球100个最有价值品牌排
化妆品网络广告策划书 [：.lwlwlw.] 化妆品网络广告策划书应该怎么写？策划书是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面给大家带来化妆品网络广告策划书，欢迎大家阅读。 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx 年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中
低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多 集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是： 1、规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、 灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是 10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高 的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
化妆品活动策划方案 化妆品活动策划方案 的新客源。冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。 二、确定适合的节假日促销活动方案： 1、节假日促销活动方案策划基础： 分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~1(00元为
主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级： 消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。 2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式： 3、确定好节假日促销活动方案项目： 节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。(畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。)专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……
曼秀雷敦润唇膏 -----广告策划方方案 《曼秀雷敦润唇膏营销策划书》 目录 一前言 二营销环境分析 三市场概况 四消费者分析 五企业和竞争对手的竞争状况分析 六广告策略 七广告计划 一前言 此次广告策划的目的在于通过对曼秀雷敦水份润唇膏进行市场定位的分析与调研，使我们深入理解市场定位策划的重要性，初步掌握市场定位的步骤与方法。
经过前期准备，实地调查，信息收集，创意讨论，内容总结，后期制作等阶段最终形成本策划书，主要内容可见目录查询。 二营销环境分析 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放30年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 进入冬季，人们对干燥寒冷的天气比较敏感了，橄榄精华油可起到滋润、保护皮肤的作用，尤其适合在秋冬季使用，所以人们纷纷购买，受消费者青睐程度较高。精华油在冬季是一个比较热销的产品，带动整个市场的发展。因此商家们也把握好时机在这个时候举行各种活动来进行促销。女性可选用适合自己的精华油，更可以将目光瞄准一些市场。 从干燥的冬季到炎热的夏季，DHC橄榄精华油开始围绕清爽和滋润两大概念操作市场，抓住时尚消费群体：DHC橄榄
精华油在尹恩惠的代言下，通过在超市、便利店和屈臣氏等时尚终端设立专柜、背柜，开展促销活动不断扩大年轻消费群体；业内人士分析，始终以屈臣氏、便利店为主要的终端网点，同时通过小众传播抓住时尚消费群体，这是DHC 能够在低调的姿态中获得大众时尚品牌领先地位。 三市场概况 唇部不像面部因为有清洁，修复，滋养等繁多的步骤而对应各种功能效果的产品，对于唇部，尤其在冬季，1支小小的润唇膏对唇部的护理就足够了。对于消费水平不断提高，消费意识逐渐增强的人们来说，润唇膏也不在是年轻女性的必备品，可以说男女老少都需要。所以说润唇膏市场的消费者总量是庞大的，需求与购买量也是逐渐增大的，也就是说未来的市场规模会越来越大。 我们通过对周围终端网点的调查发现，润唇膏市场居于主要地位的品牌有曼秀雷敦、美宝莲、雅芳、妮维雅、欧莱雅等，各大品牌其实都互为竞争对手。 润唇膏市场具有较为明显的季节性，冬季是活跃期，人们此时的需求明显，并且品牌地域特色明显。 我们走访屈臣氏、好又多超市、苏果超市便利店、金润发
公司概述 ?莱坤男性化妆品有限公司是一个提议中的公司，它拥有男性化妆品研发的专业技术和独特配方，提倡优雅时尚，经典男人的新理念，让消费者体会简易，快捷，有效的美容方法，跟上国际时尚潮流，成为更开放，更具人文意识的现代健康男人新形象。 ?我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长，男性化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司注重短期目标长期目标的结合，中长期目标将逐步拓展产品领域，朝者美容，营养，疗效，多功能，原料天然化以及生物工程产物方向发展，并开发保健食品，涉足家庭护理领域，形成以男性化妆品为核心的多元化经营公司。 市场概述 ?目前男性化妆品市场，男性化妆品品牌没有鲜明的男性色彩，很多具有高知名度的品牌没有开发男性的专属品牌，往往只是借助本品牌在女性市场中所建立高知名度在市场上立足，且大多数男性化妆品产品只是在原有女性产品的基础上进行改良，更换可包装后就粉墨登场。本公司的产品将就这一切入点进入市场，针对男性肌肤而研发，树立男性专属品牌形象。 ?本公司将走中高端路线，采用竞争定价策略进入市场。国内高端产品几乎全部被外国知名公司所垄断，而我们的产品价格相对于外国知名公司的产品有价格优势，仅占其平均市场价格的60%，而且有较大的价格空间；国内开发的一些男性化妆品多走低档路线，这样我们可以用品牌拉开档次，树立良好的公司形象和品牌形象。 ?公司采用店铺+直销的模式在我国东部沿海地区设立专柜，专卖店，专业美容店三种终端布局，且配合电子商务等网络营销，与第三物流一起构建健全的营销网络。 ?产品进入市场的过程中将以少量免费产品和优惠组合包装为促销手段和提高市场占有率的手段，进行事件营销和广告宣传，以期带来市场的轰动性和效应性 营销目标 ?第一年完成300000瓶的销量，代表着产品成功占领60%市场份额 ?第二推出更多的产品，目标是拥有11%的市场份额。 ?在第三年底之前，在消费者中拥有55%的品牌知名度。 财务目标 ?第一年的损失控制在500万元之内，并且在第二年里估计赢利500万元。 ?以批发价每瓶100元（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）第一年计划销售收益为3000万元。 ?在头五年里每年保持35%左右的销售利润率，投资回收期估计为一年零五个月。 行业背景 ?随着经济的发展，生活水平的提高，男性也越来越注重自己的仪容仪表，开始关心自己的皮肤，推动了男性化妆品市场的发展。另一方面随着对男性化妆品研发的不断深入，更多符合男性皮肤和男性特色的产品不断的涌现，已由几年前的种类单调，大多只有一两种面霜，洗面奶，和须后护理液等简单品种发展为洁肤，护肤，洗发，
曼秀雷敦——新乐敦眼药水广告策划书目录 第一篇内容提要 (3) 第二篇眼药水市场分析 (4) 1,市场规模分析 (4) 2,目标客户分析 (5) 3,市场特点分析 (5) 4,新乐敦竞争氛围分析 (6) 第三篇企业的目标和指标分析 (9) 1,目标和指标的制定 (9) 2,目标和指标的重要意义 (9) 第四篇企业营销战略 (10) 1,品牌战略 (10) 2,产品战略 (13) 3,分销战略 (14) . 4,定价战略 (14)
1,电视 (20) 2,杂志 (21) 3,广播 (22) 4,报纸 (23) 5,广告投放 (24) 第六篇广告宣传策略 (27) 1,广告创意 (27) 2,宣传策略 (29) 第七篇营业推广策略 (31) 1,终极消费者 (31) 2,中间商 (31) 3,销售人员 (32) 第八篇广告预算 (33) 第九篇企业行动计划蓝图 (34) 1,短期行动蓝图 (34) 2,长期营销计划 (34) 第一篇内容提要
曼秀雷敦(中山)药业有限公司推出的日常保健护眼产品——新乐敦眼药水,作为中国第一个推出日常保健概念的眼药水品种,它以其先进的配方和显著的功效,十年来一直占据捉第一品牌的形象.其专业护眼的品牌形象及提倡正确用眼的理念,如今又被注入了健康,清新,时尚的元素. 尽管我国居民眼疾患病率绝对值不高,仅为2‰,但诊治率相对较高.《1999年中国城市居民消费形态报告》的数据显示:我国的眼科药用率达28%,视疲劳人数达1.5亿人之多.因此,眼科药物市场潜力和前景是诱人的.新乐敦作为眼科用药品牌,这个市场显然有利于企业做大做强. 目前,我国人民对眼睛的保健意识已经有所加强,眼睛的健康逐步的得到广泛的重视.中国眼科药物市场在10年的发展中,形成了今天的令人吃惊的局面:从10 年前的只有100家从事眼科药物生产的制药企业,专业厂家不足5家,到今天的专业从事眼科药物的企业遍地开花,眼药水行业竞争日趋激烈. 为了更好的开拓市场,扩大市场占有率,我们根据已知的数据运用科学分析方法,预测眼药水行业的发展趋势. 坚持一致性塑造品牌,用品牌打造企业,我们强调新乐敦健康元素,从品牌定位,品牌提升,品牌管理三方面,做具体分析,以提高新乐敦眼药水知名度,增强新乐敦的竞争力. 在媒介提案部中,通过对消费者状况和广告费用的了解,我们希望公司多在报纸杂志,电视和网络上投入广告.在电视广告的投放上我们强调雇佣专业人士,并向新乐敦推荐北京蔚蓝远景广告公司为企业广告代理商. 眼药水市场状况分析 市场规模分析 中国眼药水的发展速度,即使让最有想象力的人来做预测,相信也会对今天的局面吃惊不已.那时,虽然全国有上千家制药企业,但真正称得上专业的厂家则很少. 眼科医疗技术飞速发展,专门从事眼疾治疗的医院遍地开花,眼科用药市场也急剧扩大.电脑的普及,使人们越来越意识到保护眼睛的必要性,随之而来的便是眼药水的热销.
化妆品公司策划方案 【篇一：化妆品公司创业计划书】 飞鸿化妆品公司 创 业 策 划 书 制作者： 2012年4月23日 ** ** *** *** *** 目录 第一章，公司摘要 第二章，公司简介 第三章，营销策略 第四章，竞争分析 第五章，发展战略 第六章，财务分析 第七章，管理分析 第八章，风险与机遇分析及规避措施 第九章，总结 第一章，公司摘要 一，产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导二，资金需求：公司成立之初需人民币20万元 三，筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得四，市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。 五，管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 六，销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 第二章，公司介绍 一，宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使
顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。 二，目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展 成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 三，产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所 需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证 售后服务的兑现。 四，市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日 常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所 未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好 的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会 中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。 第三章，营销策略 一，宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于 新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我 们相信“生意不成情意在”的道理。 此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走 劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢 得顾客的青睐。 二，销售方式 1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售 方式。 2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批 化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。 4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力， 是 对双方都有利的措施。 三，售后服务 为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务 的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量 较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户
化妆品广告策划书 一、目前我国化妆品产业的现状： 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。国产化妆品的主要劣势是： 1、规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人
才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的瓶颈。 2、品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。 虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等。 在产品的成本等方面占有一定的优势： 1、成本价格： 国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与
摘要 美国曼秀雷敦 (Mentholatum) 公司创立于1889年，创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏，迅即成为家喻户晓的必备良药。曼秀雷敦品牌定位处处关怀（health care worldwide），体现对消费者的关爱。中国曼秀雷敦主要生产曼秀雷敦和乐敦系列产品，主要的产品有水彩润唇膏系列，男士Q10弹力活肤乳，曼秀雷敦男士润唇膏，MEN’S男士护肤二重奏：清洁+保湿，曼秀雷敦海洋保湿面膜，曼秀雷敦新碧透白防晒液SPF30。无可厚非，曼秀雷敦占据了唇膏和男士护肤品的大量份额。 然而我们却发现，在仰恩这个以16～25为主的年轻消费群体的市场上，市场暗淡，销售却是一筹莫展。究其根本原因，在仰恩这个特殊的市场下，男性消费群体的护肤意识薄弱，品牌的认知度不高。大学生这个消费群体追求时尚，有强烈的品牌意识，但品牌忠诚度不高，容易相互影响。此外由于没有自己的收入，曼秀雷敦的价格也使得消费者望而却步。 本次我们神马团队通问卷调查，以及深入到仰恩市场的各个销售网点进行调研。对仰恩市场的现状、主要的竞争对手以及他们的优势和劣势进行了透彻的分析并制定了策略。与此同时，我们也对自己的品牌进行了重新的定位，确立了新的企业目标和任务。在产品策略中，由单一的产品策略向多种产品策略转变，实施差异化的产品策略。增加了销售网点并拓宽了分销渠道，同时还采取校园代理等多种方式并行。在价格是制定上，我们综合了消费群体的特性，通过促销活动实施中低档的价格。 在宣传推广中，我们也是多种方式并行。通过广播、传单海报等迅速、及时地让普通大众认识曼秀雷敦产品，或通过互联网传媒广告，联合推广，让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。赠送折扣劵，优惠劵，免费赠品试用装。通过在校园内开展护肤讲座，并提供一对一的美容指导。通过互联网，在淘宝等一些网上购物专营店开展宣传活动，或通过年轻人时下经常逛的微博，QQ空间，人人网中进行宣传。赞助各种形式的竞赛、文体活动、讲座、晚会和各类社团活动校园活动。开展公益活动。 我们的目标是增加曼秀雷敦的销售量，提高市场的占有率和品牌认知程度。改变消费者的消费习惯和品牌选择倾向。
护肤品营销策划书 护肤品营销策划书 护肤品营销策划书 （一） 随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。特别是女性朋友，美容这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。同时护肤品功效则是能起到美容的效果，这正迎合了当代女性的消费需求。同时也存在着一个强大的潜在市场。特别是当代女大学生则将成为一个重要的消费群，而南洋的女大学生在整个学院占了很大的比例，于是我们通过此产品在南洋市场的调查分析，制作了一整套以提高护肤品在南洋的市场占有率为主要目的的营销策略方案 一、市场分析 1、需求分析： 挖掘隐性需求。众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。 2、目标顾客分析：
目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务有些女士化妆品同样适合男士，强大的女士化妆品早就充斥了郑州市场。 国产化妆品价格一般较低，相对于高价位的国外化妆品，还是一个很大的压力 营销方式 1 建立自己的客服网站以指导和解决顾客在消费过程中所出现的问题,解答消费者的咨询和使用中的疑问,一定要让顾客买着放心, 用着舒心 2 把我们的化妆品推向美容院,虽然美容院里大都是女士,但也是 化妆品的高消费者,通过她们可以把我们的产品告诉他们的爱人 和朋友 3 不定期地组织产品展览会,把最时尚最实用的产品展示给消费 者,不断的刺激他们对男士专用化妆品的需求.同时,也可以请专业的美容师到现场讲解男士专业化妆品的作用,引导大家打破观念 要保养好自己的皮肤 4 自己也要不断的参加美容培训,尤其要使营业员参加专业培训,多了解化妆知识 5 每年都要举行一些大的促销活动,但促销要遵循:不打折，不降价的原则，但可以举行送礼品活动.每年的主要活动可有以下几种
曼秀雷敦男士护肤品广告策划书 一、前言 曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是曼秀雷敦的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，曼秀雷敦也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。 二、市场分析 1、市场前景 数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为5欧元(合6.2美元)，而法国是130欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来5年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是花王旗下的碧柔，然后是德国拜尔斯道夫的妮维雅。来势汹汹的化妆品巨头欧莱雅，带着旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅和卡尼尔，对市场进行高、中、低档全方位通吃。日化巨头宝洁旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。曼秀雷敦近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。宝洁推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。大宝、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料! 2、竞争对手 曼秀雷敦的主要竞争对手有欧莱雅、妮维维其他竞争对手包括相对曼秀雷敦更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，欧莱雅、妮维维、曼秀雷敦三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。 3、消费者接受程度 调查结果显示，在我国的护肤品市场内，曼秀雷敦主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。 三、广告策略 1、目标策略 通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，
目录 第一部分前言 第二部分公司介绍和产品介绍 第三部分市场分析 第四部分广告策略 第五部分广告的实施预测与监控 第六部分附录 一．前言 中国大量名族品牌的流失，美容化妆品领域更是严重，大宝被收购了，玉兰油被嫁了，羽西都易主了。看着大把大把的钱被外国企业卷走，中国人不会目中无物的。贝雅诗顿被列为中国4万亿计划中重点支持的名族品牌，对国人民族都是好的。我们也要告诉外国人：：“中国也有顶级美容化妆品品牌。” 中佳信集团公司成立于1999年, 贝雅诗顿是中佳信集团的产品。中佳信集团在全国有5个分公司，是集生产、研发、教育、销售、美容院特约连锁、直营店等为一体的专业化妆品集团公司。1999年正式进军化妆品制造业，成立了由中佳信控股的化妆品工厂并与法国物研究所展开技术合作，成立了中佳信皮肤研究中心,开发绿色美容产品。并先后生产了“碳疗”“水疗”“托玛林压健
康调理”“夜夜瘦”“冰疗”“*H*因子祛斑”等数十个品牌项目。并为国内多家化妆品企业***、*D*。可以说中佳信集团在国内化妆品领域中是个实力的企业。其集团总裁更是中国企业战略研究委员会委员良也先生，良也先生不但在化妆品领域是个想当当的人物，就在中国企业界也算有号之人。良也先生在企业管理上有很多自己独特的观念和思想,对人生观和价值观良也也有独到的见解。拥有20年营销实战经验,绝对算得上是个实力派营销策划专家和优秀管理者，在这种天时、地理、人和的情况下，贝雅诗顿这次又被中国4万亿投资计划列为重点支持的民族品牌，对贝雅诗顿和中佳信集团来说简直是如虎添翼。 贝雅诗顿品牌本身也具备做大的条件。“贝雅诗顿”产品是一个包括13款化妆产品、美容产品、洗涤用品在内的一个全方位日护民族品牌。还被中国消费者协会评为“消费者信得过产品奖”。另外，贝雅诗顿活性碳系列产品填补了化妆品领域防辐射功能的空白、贝雅诗顿核心拳头产品贝尔原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黄金玫瑰果补水系列、*H*细胞活化剂祛斑系列、氨基酸透净系列等都是美容化妆品里最受顾客喜爱的产品之一。 不久以后，中国化妆品品牌不会再是空白。将会产生以贝雅诗顿为首的一系列民族品牌。我们有理由相信，贝雅诗顿和中佳信集团在这次政府支持的助推下不出2年，它们将成为中国最大的民族化妆品品牌和民族企业。 二．公司介绍和产品介绍 中佳信集团公司是中国四万亿投资计划中重点扶持的民族企业，是中国最大的美容化妆品企业一，是政府唯一重点扶持的民族化妆品企业。中佳信集团包括中佳信集团化妆品公司、中佳信国际贸易、中佳信电子商务等，是一家集化妆品、护肤品、服装、电子商务为一体的综合性企业。拥有2家化妆品生产
化妆品营销策划书 化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品， 化妆品的作用可概括为如下5个方面。 (1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。 (2)保护作用保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。 (3)营养作用补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。 (4)美化作用美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。 (5)防治作用预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录 第一章策划目的（项目背景）. 第二章营销环境分析. 第一节宏观分析（市场机会和环境威胁）. 第二节微观分析. 第三章SWOT分析. 第一节威胁.
第二节机会. 第三节“自然堂”企业优势. 第四节“自然堂”企业劣势. 第四章目标市场分析. 第一节市场细分. 第二节市场定位. 第三节产品定位. 第五章营销策略制定. 第六章营销策略应用. 第一节产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）. 第二节价格策略. 第三节销售渠道. 第七章费用预算. 第八章结束语. 第一章策划目的（项目背景） “自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！ 第二章营销环境分析
化妆品销售广告策划书范文 在化妆品公司工作了很多了年头了，从事化妆品销售业已经有了一点的经验，不过在多年的工作中，我感受很多，最厉害的就是中国化妆品市场的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面临着国外知名化妆品的严重挑战！ 作为一个销售国内化妆品的工作人员，我必须想出一套能够供国内化妆品公司继续发展的道路，虽然我的想法过于宏大，自己也无法完成，但是我想我会努力的： 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提升，人们对化妆品的需求也持续增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23. 8%的速度增长，的年份达41%,增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将而临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成木将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力;一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须准确理解自己与外国企业的差别，知已知
化妆品广告策划方案 篇一：化妆品广告策划书案例 化妆品广告策划书案例 一、我国化妆品产业的现状： 随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公
司。 二、国产化妆品的国际竞争力分析： 我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。 中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。 国产化妆品的主要劣势是： 1.规模小，质量难以保证： 化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。 2.品牌知名度低： 目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面