对钻展新手的一些建议
新手做钻展应该注意哪几个原则？
决定钻石展位效果好坏的因素有团队，团队=产品（设计、生产）+素材（摄影、平面）+投放（推广）+转化率（运营）。不管到哪里，最重要的都是团队！钻展投放关键点包括图片素材、广告文案、目标人群、投放时段，其中图片素材是决定钻石展位广告效果好坏的重要因素。新手做钻展一定要多测试，多做图，多建计划，严控预算。尽量选择首页大流量位置(一屏banner,二屏右侧大图,三屏通栏),预算可以在500元-1000元之间。
作为钻展的资深用户，裂帛是怎么理解钻展这个产品的？
钻石展位是一个拥有较大流量且有很高自主性的展示广告工具，如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，如果只是配合大活动的话，平时做好测试，我相信转化率是不会低的。不管是什么推广工具在营销规划中都是曝光和引流两种角色。
对于钻展的运用,应该是扮演流量补充和拓展的角色,钻石展位适合配合大型站内及店铺活动以及单品爆款打造一起，提升转化率。一般情况下我们不建议通过钻展来提高单品销量，超级薄利多销型除外，超级爆款选手除外。
线下成熟品牌到线上，如何提升钻展的ROI？
善于利用线下优势，比如我记得某天某线下女装品牌的首焦点击率很高，因为那张素材我们在各大百货楼各商圈都被轰炸过，买家自然买账，至少想，啊，这个牌子在网上开店了，至少看看网上是不是便宜一些，这是素材设计上。店内开展上，看BOSS分什么货给你了，嘿。
钻展三招鲜之素材篇
你心目中好的钻展素材是怎么样的？
有舒适的视觉感受，和简洁契合的文案信息。好产品+好摄影+好文案+好排版。比如我很喜欢阿芙的一个广告，一个小女孩奔跑在普罗旺斯的薰衣草花田，那不是精油瓶的产品图。但是很美令人印象深刻。效果也不差哦！
在钻展，图片、产品、价格，如果权衡其中的重要性？
如果你只是一个投放人员的话，你可把有限的资源优势最大化。图片漂亮最重要，产品NB就突出产品，价格给力那就赶紧大字体。如果你的权限够大……反正我们女装是产品为王，女装类目我觉得图片创意更重要。毕竟图好不好看大部分人都能看懂，文案好不好不是每个人都能意会。对吧？
钻展三招鲜之优化篇
为什么裂帛的钻展能做到1：33？如何提升ROI？
因为我们年后春款的大批量上新，聚划算等营销手段的配合，前期的测试准备，多次大活动投放的相关经验，运营的活动策划店铺营销，老顾客回馈及唤醒。成功因素很多，与各部门都分不开。
如何提升ROI？我们要看客户访问的深度是不是够高，店铺转化率是不是够好，体验款是不是做出来了，首页是不是结构内容最优化了。ROI和转化率是直接关系，即使对钻展这样相对精准流量的工具同样如此。
钻展应该怎么做测试优化？素材不变的情况下，多久换一次？
主要测的是图片。价格在于当天的出价情况，人群是相对固定的。所谓测试就是建各种不同的小额计划。每个计划的投放时间，我建议计划都按天投放，不要随意一投一就是礼拜甚至更长。钻展素材我建议经常更换，一旦点击率低于你设定的心理平均值就进行更换。只要在平面上保持风格统一就可以了，未必不利于品牌印象深入。
请问钻展的时间设定有什么技巧吗？
请打开量子恒道，找到自己店铺的流量高峰值，提前一个小时开始投放。我们哪一种定向都在投，因为投放量在那里哈。
用钻展打造爆款是否合适？不打折应该如何提升点击率？
单价高产品我建议不突出价格突出折扣或功能，落地首页，做好首页布局。使用品牌性更强的投放位置，比如首页。
最重要的是测试优化。测试最恐怖的时候，我们同一位置一天至少25
张测试图，至少五个计划。是同一位置哦。全体的话，工作量你们算算吧。所以我说，长期，做好钻展你得舍得人力投入。
如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，怎么找?
素材不变的的情况下，可以从计划设置方面入手去提高转化率如果是日常投放的，找到适合你的最高溢价投放区间，怎么找? 加大投放量，加大到ROI 下降。那么最高值的投放量就是你的溢出值。不断测试，调整出价！
你们看ROI是看GMV对比出来的还是ALIPAY金额对比的呢？
看ALIPAY的。CPC点击价格并不是越低越好，CTR点击率当然是越高越好。对ROI投入产出比来说同样越高越好的还有店铺转化率和客单价。
钻展三招鲜之定向篇
如何做钻展的人群定向或店铺定向？
1、明确自我定位。
2、找寻与自己相似的定位。也就是知己知彼。不管是对人群还是对店铺。先把自己培养成搜索狂人资深买家吧。这个总没错的。店铺定向：风格+客单价。
钻展的定向技巧我们归结为两点,第一，钻展的定向优化就是不断做测试，包括素材和定向设置,以及投放时间测试;第二,定向的技巧就是对定向目标的准确把握以及设置出价，通常定向出价的比例店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格 .
店铺定向是用系统定向好，还是自己添加好，人群定位要从哪些数据去做参考?
各有各好，得自己测试出来的亲。我不知道对你而言哪个更好。系统推荐就是系统帮助你了解自己，自定义就是你自己去了解你自己和对手。
也可以通过自己分别制作2个投放计划来对比,人群定位可以参考第一,符合类目和相关类目的人群,第二,从卖家的购物行为发现可能不相关的类目
钻展是适合推店铺单品爆款呢，还是适合推整店铺呢？
看你现阶段的状态。你打造店铺单品的目的是什么。如果已经占领类目搜索，那何不继续推全体店铺呢？还是看需求的。有些牌子只有一两个明星单品我觉得做单品投放没问题。我的概念是最好别亏欠，不亏的情况下，有多大量投多大量，别被推广拖垮了资金链。
深圳头狼电子商务有限公司，专注于淘宝商城代运营领域QQ 732380433
第一章钻石展位产品概况 1.产品介绍 钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，精选淘宝和整个互联网最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展计费。钻石展位是以定向能力为核心的展示广告产品，能够帮助您精确锁定潜在客户，从购买广告、精准定位到售后服务、效果监测，钻石展位全程陪同，并提供海量数据分析，智能化的帮助您提高广告投放效果。 钻石展位的特点如下 ①范围广：覆盖全国80%的网上贩物人群，每天超过12亿次展现机会。 ②定向准：目标定向性强，可定向13类主流贩物人群，广告投其所好，迅速提高订单转化； ③效果好：按照展示次数收费，统计报告和敁果优化服务让你的每笔投入都明明白白 2.广告位及竞价觃则 钻石展位在淘宝首页、淘宝各频道、淘宝站外均设有广告位，共有20余个尺寸。 淘宝首页淘宝第2、3、4轮播焦点图，490*170 淘宝首页一屏右侧Banner，300*100 淘宝首页二屏右侧大图，300*250 首页三屏通栏，728*90 首页三屏小图，190*90 3.钻展常用名词及定义 PV：Page Views 的缩写，即页面浏觅次数。素材在页面上被展示1次，算1 个PV。 CPM：Cost Per Mille 的缩写，是指素材被展现1000 次所扣除的费用。例如CPM 为4 元，即表示素材被展现1000 次需要扣除4元。需要注意的是，CPM是指展现1000次收取的费用，而不是1000次点击，点击是不收费的。 4.竞价规则 系统每天下午3 点冻结次日的计划。 投放当日，系统按照竞价的高低迚行掋序，出价高的计划将被优先展现。 5. 定向原理 系统会综合访宠客的历史浏览、搜索、收藏、够买行为，来确定访客的标签。群体标签有：类目（数码、食品、母婴等）、地域（江浙沪、珠三角等）、性别（男、女）、购买力（高、中、低）。庖铺定向则是给在某些庖铺有过浏觅、 搜索、收藏、贩买行为的访客打上标签。简单地说，通投流量的特点是大而泛，而定向流量则更加精准。 5.计费觃则 实际结算的CPM 价格，丌是按照最刜的出价，而是按照投放时比自己后一名的出价+0.1 元来结算，幵丏丌会高 亍自己的出价。 6.计费觃则 实际结算的CPM 价格，丌是按照最刜的出价，而是按照投放时比自己后一名的出价+0.1 元来结算，幵丏丌会高 亍自己的出价。 例如，某日有3 个计划参不投放，A 计划的出价是10 元，B 计划的出价是5 元， C 计划的出价是8 元。投放后， A 计划的实际结算价格是C 计划+0.1 元，即8.1 元，同理C 计划的结算价格是B 计划+0.1 元，即5.1 元。结算价格 丌会高亍自己的出价。
【经验】45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧 【经验】45个超级实用的淘宝天猫店铺运营技巧 2015-12-25 16:40:00 一、定位 1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品？你要卖给谁？你有什么优势？ 2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法复制的独家资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。 3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时最重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。 4、到底要开一个什么类型的店铺？旗舰店？专卖店？还是C店？可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；4）如果没有任何优势，劝你不要开店。 5、你要了解你的类目。刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你
才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢？所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺？1）例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆？2）又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆？实际上，每个人都是独一无二的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。二、顾客1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规
淘宝首页焦点图钻展可供竞价剩余流量大爆棚，也许之前你对首焦是“又爱又恨”，首焦是推广黄金版位，但是投了钱花不出去或者竞价高而放弃。下面就从流量概况、优秀案例、竞价技巧和行业数据4方面来告诉你怎么来投首焦！ 流量概况优秀案例竞价技巧行业数据 一、淘宝首页焦点图钻展可竞价7月剩余流量解析 1. 流量趋势图 上图是淘宝首页焦点图2焦~4焦各轮可竞价日均PV流量趋势图。 7月首页焦点图流量充足且稳定，最低日均流量也有4500万PV，所以不用怕竞不到流量，推广计划不受日期限制，可创建任何一天的首焦计划。 2. CPM价格，点击成本和竞争人数
从以上表格所知，当前竞价人数少，每轮不到200人，有很大的空间可以去参加竞价。 平均点击率1.7%以上，配合合适的活动和创意，可以降低点击成本。 目前平均CPC在0.55元左右，5~6月均值CPC是0.8元；目前平均CPM出价是10元左右，5~6月均值CPM出价是12元。 综上所述，首页焦点图目前流量充足，CPM价格便宜，配合合适的活动和创意，单次点击成本非常诱人，大大降低推广成本。 二、优秀案例首焦投放有通投和定向两种方式，适合不同的推广目的。 1.女装客户通投案例：
该女装卖家以抄底价格通投，每千次展现出价只有8元左右，在获取高PV展现量同时， 点击成本控制在0.7元左右，达到了大范围曝光的目的。 对应焦点图创意赏析（年中大促，以品牌LOGO、模特、折扣和限时促销的创意） 2.女士内衣定向案例： 系统推荐店铺定向数据: 该客户7日和8日定向设置，图片设置，预算都完全一样，唯一不同的是8日的定向出价比7日低；7日的系统店铺定向的
电商运营推广方案 电商运营推广方案 1.搜索引擎SEO (1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率，如: a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理，电商运营推广方案。b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式;c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容;d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名;e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。f思考电商社交的可行性(SNS平台)。 (2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。2.淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。二.竞价推广 1.搜索引擎竞价推广a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告，并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。c.关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的目的。d.关键词及创意要根据不同的维
天猫钻展推广方案 一、钻石展位的介绍 1. 钻石展位 钻石展位是淘宝网图片类广告位自动竞价平台，精选淘宝最优质展示位、竞价排序、展现计费、性价比高，适合推广店铺品牌。相对于直通车来说虽然点击率低，但是点击成本和收藏成本也是非常低的。 2. 钻石展位的优势 （1）超低门槛价格相对低，即可在淘宝最有价值的展示位上发布信息。 （2）超大流量主要是首页最明显位置展示所带来的流量也是非常可观的。 （3）超炫展现图片的展示效果可以更吸引买家的注意力，展现效果好。 （4）超优展出不展现不收费，自由组合信息发布的时间、位置、花费。 3. 目标及预算 钻石展位是按照流量竞价售卖广告位（计费单位CPM 即每千次浏览单价），即广告被看到1000 次所收取的费用。 目标：点击率控制在1%，转化率控制到10%以上。 a 展示时间一周 b 预计展现1000 万 c 预计流量10 万 d 预计花费3 万左右 4. 展示位 ①首页二屏大图（300x250）和首页一屏banner （300x100） 首页广告位每天流量7000 万--9000 万，平均点击率 1.5%，活动、店铺、单品都适合推广。 ②类目listing 页面1.2图（160x210） 日均流量6000 万，性价比高广告位，平均点击率0.8% ，比较适合推广单品，爆款。 ③search8搜索结果图（160x210） 合作网站资源，日均流量700 万，平均点击率 1 %左右，同样适合推广单品。 ④旺旺弹窗焦点图（168x175） 旺旺弹窗位置，日均流量1200万，平均点击率0.7%左右，活动、店铺、单品都适合推广。 二、活动策划 1 、新店开业庆典，一周狂欢购。打折、包邮、满赠 2、要从素材、定向、出价、位置、着陆页这五个维度全面考虑 3、前期的素材可以多参考别家的，进行模仿。然后选择 2 到3 张素材，经过1 到2 个小时 的投放后，就可以测试出点击率最好的一张，其他的两张就可以选择解除锁定了。放就全体的投
【个人简历范文】 搜索引擎SEO (1)根据行业、不同的用户属性、产品属性等，建立多维度的用户搜索关键词库，根据关键词库确定用户内容产生机制和内容打造计划，利用大量的内容覆盖行业搜索流量入口，亦可提升网站粘性，形成二次、三次转化率……，如 a商城主站的关键词选择、类目筛选属性关键词等的打造，关系到主站引流，关键词的选择和设置必要合理。 b装修知识、汽车灯知识等专业性的知识可采用资讯形式; c产品维修知识、售后知识等可采用问答形式，由用户群体自发打造内容; d产品评价入口可通过商城购买用户的评价聚合而成，一来可短期内形成大量内容，增加网站权重;二来可增加大量长尾关键词排名; e可根据需求打造分享站、论坛交流平台等。 f思考电商社交的可行性(SNS平台)。 (2)确定关键词以及内容打造机制后，确定关键词布局方案和关键词排名优化计划。如页面布局、权重分配、结构优化、外链计划等。达到提升网站流量的目的。 淘宝SEO.针对淘宝等第三方平台，研究淘宝等第三方平台的自然排名规则，总结淘宝排名因素，如关键词的使用、爆款的打造、跳出率的影响等，并根据这些因素做相应的优化，从而提升淘宝等第三方平台站内免费流量的提升。 二.竞价推广 搜索引擎竞价推广 a.现在国内竞价平台主要集中于百度竞价和360竞价推广。 b.根据地区、用户属性等不同维度形成关键词库表，对不同维度形成不同的广告投放方案。譬如，××频繁发生某疾病，需要紫外线灯管，那么就可以着重在此地区投放竞价广告，并收集容易形成购买性质紫外线灯管相关搜索关键词，而对于没有市场的地区减少投放或不投放，从而提升关键词投放性价比。 c.关键词投放要有不同的创意文案，达到吸引用户点击的目的。 d.关键词及创意要根据不同的维度形成关键词库，根据市尝季节等定期对关键词进行维护、更新和管理。
促销-活动钻石展位站外投放策略技巧 双11已经进入了倒计时的状态，各大商家在付费推广端也已经开始布局，在钻展方面，随着大促的来临，淘内的资源位竞争也会竞争越来越激烈，可以说是一场毫无消炎的战争，那么今天钻展龙五带我们把目光转向站外，看看钻展站外这片蓝海，我们可以挖掘到什么。 1.你以为的站外 很多人对站外投放的感觉就是“不精准”“转化差”“CTR低”等标签和认知。不精准是由定向控制，你想要什么的人群，决定了流量的精准程度。 转化差是因为流量不精准，首先要解决你在站外要什么样的人群。用什么样的策略。 CTR低的问题，CTR钻展前一个阶段关注的指标，这里的CTR低是多数人把站内外做的对比，在这里点击率低不会在根本上影响到你的投产 2.我为什么要投站外？ 我会给你以下几个理由 a．你的流量是否足够？ b．你的引流成本是否可控？ c．现阶段钻展可否有新的突破？
在双11这样一个关键的时刻，你的目标消费者不仅仅会在淘内逛逛逛，还会在一些站外进行浏览等其他行为，这时候我们就不要错过任何一个可以抓到潜在消费者的机会，用站外覆盖触达到这些消费者。实现站内外并驾齐驱。 在投放站外之前，我们要掌握的是： （一）钻展站外预算布局策略 站外布局策略预算分为两大部分： 整体双11预算分配策略+站外的人群布局 首先我们要明确，站内站外的预算比例分别是多少，其次，这些预算比例分配到不同模式进行投放，又是什么样的比例？ 每个商家给到的站外预算比例是不一样的，我们会拿出20-30%的比例给到站外，所以重点是这20-30%的预算比例如何进行分配，他的分配思路是什么。20-30%的站外预算中，其中这部分预算又相对来讲是一个100%的整体。
淘宝店铺运营思路详解（上） 咱们先思考几个问题，带着问题思考今天我要分享的主题， ? 1.给你一个店铺，你的店铺操作思路是什么？ ? 2.拿到一个店铺你第一时间想到是什么？ ? 3.怎么做市场分析？ ? 4.怎么给自己定位？ ? 5.没有强大的推广预算你怎么办或者说没有推广费你怎么操作店铺？ 以上几个问题，是在我们操作店铺过程中最经常遇到的，而且也是最困惑大家的，大家可以先思考几分钟再往下看。
无论我们做店铺还是日常生活中做事，大家都是先想再做的，无论你有没有意识到这一点，你仔细想想是不是？做事之前你先想，然后做抉择，再执行，无论对错成败，都是思路先行。做店铺也是一样，有思路才有出路。 一.产品梳理 这一块容易被大家忽视，感觉产品梳理没什么东西，就那几个破产品，看一眼就知道了，其实不然，与其看一遍又一遍的，不如一次性牢记更长久。 一般我们梳理产品的时候主要是做三个方面；1.产品的基本信息，包括货号丶价格丶sku丶材质丶风格，了解完这些可以有助于你迅速了解店铺的构成。无论你是运营还是老板，你把这些统计出来做出表格，可以帮助大家在短时间之内了解店铺产品，提升效率和降低运作成本； 2.公司实力和规划。这里面包括以下几个方面：产品库存明细丶产品生产周期以及最大负荷丶公司人员配置以及后盾力量丶公司对产品库存的最大预算（**产品最多可以压多少货）丶公司的推广预算丶公司对店铺进展的时间预算以及各项决定所需要的流程和时间预算。为什么把时间也算在公司预算里面，因为电商是轻节奏的，时间的投入要比金钱的投入产出更大，我们今年摸索了一套玩法，就是在2个星期之内以很小的投入做出了一个5000+的爆款，因资金和货源的问题卡壳了。时间是一个看不到的投入，越是大的公司流程越复杂，投入也越高，还不一定有效果，这个大部分运营都会深有体会吧，咳咳快跑偏了，回归话题，
钻石展位首页焦点图投放技巧 钻石展位，既然是展位，当然是位置越好效果就会越好了，最好的位置摸过于首焦图。如何投首焦才能获得高收益呢？下面就从流量概况、优秀案例、竞价技巧和行业数据4方面来告诉你怎么来投首焦！ 淘宝首页焦点图最近钻展可供竞价剩余流量大爆棚，也许之前你对首焦是“又爱又恨”，首焦是推广黄金版位，但是投了钱花不出去或者竞价高而放弃。那么从7月1日起，首焦就完全不存在这两个问题。 流量概况优秀案例竞价技巧行业数据 一、淘宝首页焦点图钻展可竞价7月剩余流量解析 1. 流量趋势图 上图是淘宝首页焦点图2焦~4焦各轮可竞价日均PV流量趋势图。 7月首页焦点图流量充足且稳定，最低日均流量也有4500万PV，所以不用怕竞不到流量，推广计划不受日期限制，可创建任何一天的首焦计划。 2. CPM价格，点击成本和竞争人数 从以上表格所知，当前竞价人数少，每轮不到200人，有很大的空间可以去参加竞价。 平均点击率1.7%以上，配合合适的活动和创意，可以降低点击成本。 目前平均CPC在0.55元左右，5~6月均值CPC是0.8元；目前平均CPM出价是10元左右，5~6月均值CPM出价是12元。 综上所述，首页焦点图目前流量充足，CPM价格便宜，配合合适的活动和创意，单次点击成本非常诱人，大大降低推广成本。 二、首焦竞价技巧 1. 通投出价： 建议：底价出7.5元左右，建立抄底计划，不做定向效果，选择24小时投放，比较适合服饰行业。大范围覆盖UV，展现充分，抄底价能得到较低点击成本。 2. 定向出价 定向的价格越高，流量精准越高，尽量出到自己能承受的最高CPM出价；
建议：底价设置7元，人群定向溢价6~7元，店铺定向溢价8元以上。精准定向目标客户，力争拿到高质量流量达到高点击率目的。 3. 根据店铺的不同目的做不同的计划组合，要分时间段，通投，人群定向及店铺定向的计划。 4. 近期各行业进入所谓的“淡季”，开始清仓等，买家需求肯定有的，可根据店铺的实际活动来做素材文案，吸引买家点击。 另：首页焦点图的预算不要从其他位置挪过来，建议预算单独增加，一个位置可做的计划数量没有限制 目前淘宝行业CPC都能控制在0.6~0.7元。 三、优秀案例首焦投放有通投和定向两种方式，适合不同的推广目的。 1.女装客户通投案例： 该女装卖家以抄底价格通投，每千次展现出价只有8元左右，在获取高PV展现量同时， 点击成本控制在0.7元左右，达到了大范围曝光的目的。 对应焦点图创意赏析（年中大促，以品牌LOGO、模特、折扣和限时促销的创意） 2.女士内衣定向案例： 系统推荐店铺定向数据: 该客户7日和8日定向设置，图片设置，预算都完全一样，唯一不同的是8日的定向出价比7日低；7日的系统店铺定向的结算价格为9.3元，点击率达到2.26%，CPC只有0.41元。 通过数据长期跟踪，相对来说定向的竞价价格越高，相对获取到的流量更加优质，所以 做定向（人群、店铺定向）的时候，尽量出高价，以便获取到更多的流量。 对应焦点图赏析：（以品牌LOGO、模特、聚团购折扣、包邮的创意） 看了这么多，是不是已经知道怎么投首焦了呢，如果只有理论知识而没有实践的话，你永远也做不好钻石展位。 本文由流量客软件https://www.doczj.com/doc/ea14353517.html,，刷网店人气软件发布共享。流量客软件专注刷网店人气，网站流量,QQ空间人气，博客人气软件！
天猫活动策划方案 方案一：天猫活动策划方案 一、活动目的 1、把握中秋节促销网店策划商机，通过活动内容和活动对象创新避开"价格比拼"和"客源争抢"的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望; 2、提升网店浏览量，吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、活动时间 2017年4月9日——2017年4月21日三、活动主题 情浓一生，真心表爱意 情系中秋，礼表爱意 四、活动对象 针对20-------30岁的女性顾客。 五、活动内容 "情系中秋，礼表爱意"特惠活动1、活动期间，凡是情侣顾客，获赠爱情誓言卡一张，参加"最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。 2、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。 3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。 4、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。 5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。 6、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。 六、活动宣传
1、宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天; 2、宣传手段：目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。 2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。 方案二：天猫活动策划方案 一.官方活动力度： 线上推广时间为4月16号-4月25号，涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。线下推广主要分两个主要部分：一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候车厅进行密集的广告投放;二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重，。 二.活动意义： 紧跟天猫脚步，合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的
钻展精准投放 篇一：钻展投放如何选择定向 钻展投放如何选择定向 一、钻展有哪些定向 1、定向原理： 系统会综合访客的历史浏览、搜索、收藏、购买行为，来确定访客的标签。含有定向标签的访客称之为定向流量。 若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。 2、定向分类： 常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。有些店铺还有场景定向、DMP定向。 a.群体定向 综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型；型有高中低3种价格倾向。每种产品类 原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图片。 b.兴趣点定向 群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，
流量更加精准。 原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙的人就能优先看到我的推广图片。 c.访客定向 将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。 原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。 种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。 d、场景定向 不同人群的定义： 潜在客户：属于广告主的目标客户群，没有进入过店铺且对店铺没有收藏的用户。 认知客户：90天内进入广告主店铺，或者收藏过广告主的店铺或宝贝，但是没有产生购买的用户。 现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户。 沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户。 e、DMP定向 定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定
良品铺子网店推广方案 ——网络销售方案 小组成员：李扬贺玺安星星方明莉关迪 班级： 15级商务管理1班 摘要 良品铺子是一家天猫旗舰店，良品铺子的分销在淘宝网上也已经拥有500多家，而且动态评分都很高，近几年来，食品零售行业迅速崛起，良品铺子就是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自2006年8月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，经过6年的发展，现已成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。至2014年良品铺子已在湖北、湖南、江西以及四川四个省拥有了1200多家专卖店，公司团队已超过3000人，公司已着立足武汉、占领华中、辐射全国的战略思想，正有条不紊的实施着成为中国休闲食品零售服务业领导品牌的美好愿景。良品铺子是一家新兴的企业，产品种类丰富多样且有新意，产品定价适中，它的销售量一直很好，拥有十分庞大的客户群体，迄今为止，良品铺子已经建立起了自己的品牌，还建立起了网络营销渠道，并在消费者中具有较高的口碑，品牌知名度和品牌美誉度都大大提高。为了深入了解食品零售行业的发展现状及发展前景，帮助良品铺子发现市场机会，充分挖掘其潜能，保持竞争优势，并在淘宝网进行更大的推广，让更多的消费者了解良品铺子，进一步分析消费者的消费动机，探究良品铺子对顾客具有很大吸引力的原因，对良品铺子而言是十分必要的。
目录 第1章店铺介绍 (4) 第2章良品铺子网店产品分析 (4) 1.1 商品主推分析 (5) 1.1.1商品价格分析 (6) 1.2商品购买人群分析 (6) 第3章良品铺子网店现状分析 (7) 2.1 网店销售情况分析 (7) 2.1.1网店经营对手分析............................................................................................................. 第4章良品铺子网店推广方法. (9) 第5章良品铺子网店实施方案预想效果 (10) 第6章结论 (10)
钻展banner设计思路 一．钻展图的作用和意义 1.什么是钻展图 钻展图的全称为钻石展位图，是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。钻石展位是按照流量竞价售卖的广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。 2.钻展投放的目的和策略 目的： 策略： ①.单品推广：适合热卖单品，季节性单品；适合想要打造爆款，通过一个爆款单品带动整个店铺的销量的卖家；适合需要长期引流，并不断提高单品页面的转化率的卖家。 ②活动店铺推广：适合有一定活动运营能力的成熟店铺；适合需要短时间内大量引流的店铺。 ③品牌推广：适合与明确品牌定位和品牌个性的卖家。 3.钻展投放的步骤 1、选择广告位。 2、根据广告位的尺寸设计创意并上传。 3、创意审核通过后，制作投放计划。 4、充值。 5、完成投放。
4.钻展图投放的位置 路径：卖家中心-我要推广-钻石展位
二．钻展图设计要求 1.因地制宜 和直通车不同，钻展的位置众多且尺寸各异。在钻展位置方面，仅投放大类就包括天猫首页、淘宝首页、淘宝旺旺、站外门户、站外社区、无线淘宝等，对应的钻展尺寸更是高达数十种，不同的钻展位置由于针对人群不同，其消费特征和兴趣点也各不同，不同尺寸的钻展位置给了我们不同的设计发挥。因此我们在制作钻展图片时，要根据位置、尺寸等信息调整广告诉求，并采取合适的表达方式，这就是钻展图片的个性化、定制化合差异化特征。以卫浴为例，在pc_网上购物_淘宝我要买_通栏位置上，由于其是细长条形，设计师采用了一字型组合呈现方式，画面布局简单时尚，很好地契合了钻展位置的尺寸特征，如图所示： 又如在pc_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二的钻展位置上，下图洁面乳的图从色彩上很好地与周边图片相呼应 是否符合资源位要求在哪查看？ 答：卖家中心-我要推广-钻石展位-尺寸-资源位图片要求链接 2.主图突出 钻展的主图可以是产品图片，可以是创意方案，还可以是买家诉求的呈现。无论如何，钻展主图的可操作性要比直通车主图更强，这是因为一般钻展的尺寸
对于淘宝达人引爆店铺的玩法，目前相对简单的是手淘有好货 【有好货】今年的定位，仍旧是：为中高端人群，发现和挖掘新奇特、有逼格的精品导购平台。我们希望为用户提供的商品不是家喻户晓的知名品牌和爆款，而是能带给用户最新的潮品挖掘，最有特色的好货介绍，以及可信的品质保障。不要拿9.9包邮这种产品来！要中高端！！ 有好货给不给力？ 这个问题很多人问，这里贴出给力证据：有好货的特点是千人千面和抓取，入库产品那么多，在你运气好的时候抓取出来会非常给力！多给力？下面给出一个有好货达人的后台数据图： （据这个达人透露一天分到他们那边的流量差不多十多万！如果做活动流量自然飙升更大！） 有好货的优势：有好货是淘宝达人淘项目中流量最多的活动（UV稳定在300w），可自行在手机淘宝看看有好货版块！有好货采用千人千面的展现方式，有转化高，无线成交加权等优势！ 有好货达人就是大腿，中小卖家抱上一个就能活的很滋润，就算其它什么也不做都不会缺流量。 （PS：都闪开让我装个比，我也是一个大腿，抱上我就抱上了全网最优质的达人、淘客、以及第三方活动平台全资源哇咔咔) 1、思路引导： 案例背后的思考，在之前的文章里面提过，我们托管的一些店铺合作中有好货达人引爆的事情，是一个卖睡衣的商家，本身真的没什么优势，在前两个月的托管中效果很一般，一个月就三五百单，平均到每天10-20单，来源是一些站外要求不高的小活动支撑，直到第三个月的时候，终于一个有好货达人愿意给推一下，也是很勉强的答应，因为关系不错所以就像帮一把试试的心态，上去之后一个月卖了4000多件，大家都很高兴。 我在之前说这个案例的时候，给大家引导的是一种坚持精神，如果说这家店主在第一个月和第二个月的时候没有信心放弃托管了，也就没有第三个月的引爆效果。而且我们也没有预知到第三个月会引爆，这是实话，靠的就是标准的服务流程坚持去做，只能用有志者事竟成去解释这一现象。很多人去联系淘宝达人做
钻展投放如何选择定向 一、钻展有哪些定向 1、定向原理： 系统会综合访客的历史浏览、搜索、收藏、购买行为，来确定访客的标签。含有定向标签的访客称之为定向流量。 若不区分访客的标签，或系统无法识别访客属性，则为通投流量。 2、定向分类： 常见的钻石展位定向有三种：群体定向、兴趣点定向、访客定向。有些店铺还有场景定向、DMP定向。 a.群体定向 综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型；每种产品类型有高中低3种价格倾向。
原理解释举例：我卖男装，最近搜索过男装的人是我的潜在卖家，那么我只要定向群体：男装，最近搜索过男装的人就能优先看到我的推广图 片。 b.兴趣点定向 群体定向的升级版！可以定向到叶子类目和少量的二级类目，流量更加精准。
原理解释举例：我现在主推连衣裙单品，那么最近搜索过连衣裙的人就是我的潜在买家，我在兴趣点设置选择连衣裙，那么最近搜索过连衣裙 的人就能优先看到我的推广图片。 c.访客定向 将推广图片展示给你定向的店铺的买家看，流量更加精准。 原理解释举例：我店铺的产品和D家的产品风格、价位、款式都是非常相近的，我把D家的店铺主旺旺号设置在我的访客定向中，推广计划投放后，最近浏览过D家的访客能优先看到我的推广图片。 种子店铺建议就写一家（自己店铺主旺旺号），除非新开店铺，店铺数据不够可写其他店铺主旺旺号。
d、场景定向 不同人群的定义： 潜在客户：属于广告主的目标客户群，没有进入过店铺且对店铺没有收藏的用户。
认知客户：90天内进入广告主店铺，或者收藏过广告主的店铺或宝贝，但是没有产生购买的用户。 现有客户：90天内在广告主店铺有过购买行为的客户。 沉默客户：在广告主的店铺有过购买行为，但是90天内没有发生购买的客户。 e、DMP定向 定义：DMP是基于店铺和淘宝大数据上进行维度筛选，圈定指定人群，然后把人群导入到钻展后台进行投放。 登录： 方法一、登录https://www.doczj.com/doc/ea14353517.html, 方法二、进入钻展后台，点击计划，选择一个营销计划，点击编辑，在定向管理里面增加定向，选择DMP定向
.- 推 广 方 案 公司名称：苏州巴莉奥化妆品有限公司 策划人：游洁云
推广方向 一：年度目标 二：年度运营核心规划 三：市场分析 四：市场定位 五：淘宝天猫京东推广 六：唯品会垂直电商推广 七：微信公众号和店铺关联推广八：人员配备 九：小结
一.年度目标 1.2017年7月—2018年2月，预计营销推广费用为15万，第一年销售额为150万左右，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。 2.运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理。 二.年度运营核心规划 1.运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造 2.全年各阶段的运营规划和计划，目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人。 3.产品定位，风格定位，拍摄图片，天猫上新，详情页制作，店铺管理丶装修与视觉营销，策划文案。 4.店铺推广引流主抓直通车，钻展，淘宝客，店内关联搭配与套餐优化。 5.活动策划丶大促策划及双十一丶双十二大促活动等。 6.社交媒体的运营，微信丶直播丶微博的日常运营与推广。 7.会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动。 8.日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）。 9.团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶
仓储丶物流等）。 三.市场分析 1．行业分析 女士香水整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家以上。行业整体流量及成交趋势,一般年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏， 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。 2．竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上品牌) 2.1法颂旗舰店月销售笔数为2w笔左右，预估月销售额为160万左右，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：女士香水79和138元，这两款占90%销售额，男士香水不到5%，主要推广方式为前期淘宝客+直通车+钻展+淘抢购活动。 2.2进鑫铭帮化妆品专营店香水类目月销售额笔数为1.9w笔左右，香水类预估月销售额为190万左右，品牌定位是中高端，消费人群25-40。价格定位119和69元，产品主要是5ml小样，因为销售的迪奥品牌整体品牌知名度很高，所以线上自然流量很大，主要推广方式是直通车+自然搜索+无优惠券的淘客高佣金+活动。 2.3冰希黎旗舰店月销售笔数2.5w笔，预估月销售额为240万左右，消费人群18-28岁，价格定位：女士香水99元到148男士香水88元，产品只要是50ml正装，主要推广方式长期淘宝客高佣金活动+小部分直通车。
竞价的价格高和低、定向的设置一直是掌柜们的纠结点： 出价太低——没有流量！！ 出价太高——点击成本高，浪费推广预算！！ 定向不精准——广告点击率不高，白搭！ 现在—— 实时竞价能通过时段报表数据来及时调整，最大化符合大家在广告展示当天的及时性调整！第一章：要确保买到流量 一．要选择流量多而稳定的广告位 在下图中，点击“查看展位信息”可以看到右侧的该广告位的昨日流量曲线，建议参考曲线流量的多少来及时调整预算和出价，高峰期黄金期的竞价价格会更高一些。 二．如何合理出价
查看行业平均出价的两个方法。 方法一： 在点击“查看展位信息”后，下面有“昨日广告位数据”可以看到21个类目+通投的昨天的平均CPM价格，可以通过这里的平均CPM价格作为参考值！ 方法二：每周4在新浪微博“淘宝创想”有小二给出的大盘均值数据： 出价比例是怎么样？
把每个展位的每个类目的均值出价看成是1，那么出价设置比例可以参考： 通投：群体：兴趣点：访客 = 0.6:1:1.2:2 例如首页一屏右侧BAN的女装类目的平均CPM结算价格为7元， 分别的群体出价计算如下： 通投：7*0.6=4.2 群体：7*1=7 兴趣点：7*1.2=8.4 访客：7*2=14元 以上的出价方式可以最大化的保证买到流量，最终还是要根据竞价的环境来细微的调整（根据实时数据报表的反馈+实时竞价）。
如想要最“准”的价格来把握出价，建议同位置，同设置，按阶梯式出价设置计划，再 根据数据报表反馈情况选择最佳竞价价格。 在建立计划的过程中，确保买到想要的流量还要注意： 1.地域时间段不要过少 时间和地域的选择是针对整个计划生效的，包括了通投，群体，兴趣点和访客定向的设 置。 o地域选择没有特殊情况建议选择不限 o时间点击后显示蓝色才是代表选中的 2.兴趣点定向的设置，圈定的人数不要过少，建议要高于1000W的圈定人数。 3.定向和通投的设置比例会直接影响流量的来源，大家要根据不同的广告目的来进行设置。
1 在使用钻石展位的推广过程中，以下有关老顾客激活的设置操作，哪项描述是错误的？ 覆盖尽可能多的资源位以便引入更多流量 2在钻石展位广告投放过程中，以下哪种投放策略无益于当前投资回报但有利于店铺长期发展？ 拉新 3创意快捷制作宝贝主图，只有符合审核要求才可以进行钻石展位推广，以下哪些宝贝主图可以通过审核？ 清晰可见 4以提升投资回报率为导向的钻展广告投放应重点关注以下哪些策略方式？ 老客和活动 5钻石展位创意ID编号具有唯一性，且均由数字构成，如同身份证号码一样，属于钻石展位创意的识别号码。以下哪项是查看创意ID的正确路径？ 创意-创意管理-创意标题-创意ID
6钻石展位采用按点击付费CPC和采用按展现付费CPM的每日预算分别最低不能少于多少钱？ 按点击付费CPC 30元、按展现付费CPM 300元 7商家可以通过钻展系统来圈定这些已打上标签的人群（如一个人在淘宝上经常购买美白面膜，那么在她的身上就会带上“美白面膜”、“女性”等标签），从而实现只把我们的广告创意展现给这部分访客。这部分流量被称作什么流量？ 定向流量 8 钻石展位单品推广是一种针对宝贝的推广形式，以图片展示为基础，精准定向为核心，面向全网精准流量实时竞价。请问单品推广目前不包含以下哪几种人群定向类型？ 搜索重定向 9 钻展手淘资源位展现量较小，可能是出价不够高导致，可以尝试通过定向整体出价提升和资源位溢价的提升，以获取更多的流量。资源位溢价可周期性更改，每周期增加溢价5%，那么以下哪种溢价比例建议适合初始溢价？ 0.1
点击“计划”进入计划管理-点击“名称”进入计划详情-点击“单元”进入单元管理-点击“创意”选择审核通过创意 11钻石展位将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位；按照以上描述可以判断以下哪种是钻石展位的展现逻辑？ 按时竞价 12钻石展位目前支持多种创意形式，以下哪个资源位可以使用文字链？ PC阿里旺旺弹窗 13以下有关使用钻石展位进行广告投放的目的描述，哪项是正确的？ 拉新是钻展投放的一个重要目 14目前有四位钻石展位用户，他们参与了相同展位的同时段竞价，各自计划中的CPM和预算设定如下：用户A-CPM为5元预算500元、用户B-CPM为3元预算1000元、用户C-CPM为7元预算800元和用户D-CPM为2元预算3000元。若四位用户的计划均能被展现且消耗完毕，此时哪位能购买到最多的PV量？ 用户D
钻展新手如何做创意图片，从这四步开始|营销脑洞 作为钻展新手，初出茅庐的你，知道创意图片是什么吗？知道它对于钻展投放的重要性吗？知道创意图片怎么做吗？下面就让笔者来跟大家分享下钻展新手们如何做创意图片。 钻石展位是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻展创意图即放置在钻石展位的广告图。那么，要从哪些方面着手做钻展创意图片呢？如果，创意图片做的不好，会对钻展的投放产生什么样的影响呢？ 一、钻展创意图片的重要性 创意图是钻展的灵魂，买家接触店铺的第一步就是通过点击自己想要或者是喜爱的创意图片进入，进而浏览店铺商品，最终买下商品或者收藏加购宝贝或者店铺，为店铺积累基础，提升店铺的销售量。如果钻展创意图片排版的不好，会影响钻展的点击，访客，转化率；而创意图片排版都可以的情况下，创意图片的文案也是影响转化的关键点之一。下面我们举个关于创意文案的例子，来更直观的感受一下，创意图片的重要性： 在投放的资源位，人群相同的情况下；创意图片的排版一样，文案不一样，转化的效果是不一样；由图1我们可以看到0712_首页_520x280的图片消耗了14.14，点击率3.64%，投资回报率是33.30%；而0731_首页_520x280的图片消耗了19.83，点击率2.73%，投资回报率有49.82%。 图1
图_0731_首页_520x280图_0712_首页 _520x280 两张图片对比，一张图片的文案用了减龄女装，一张图片用了中老年；试想，如果是你，会更偏向于哪张图片呢？毫无疑问是减龄女装，人人皆有爱美之心，无关年龄与性别；作为一个中老年人，或者作为子女去购买中老年的衣服，都希望这件衣服除了舒适外，还穿的显的漂亮年轻；明显减龄二字是更抓住了买家的心理的。由此可见：相同的产品，一样的排版，文案编写的不同，也是影响创意图片在钻展投放的转化；但别忘了创意的排版也是影响因素之一，这里就不举例了。 既然，钻展创意图片如此重要，作为钻展的新手们，该怎么去做创意图片呢？ 下面将交给大家一些小技巧。 二、怎样做好钻展创意图片？ 1、了解你所要推广的产品的特性 一件商品，你不知道它有什么拍摄的角度，不知道它的用途和特点，你又怎么知道创意的排版要怎么做比较好呢？文案要怎么写才能吸引买家的眼球呢？所以，做创意图片的第一步，你要先了解清楚你所要推广的宝贝的特性是什么。 2、清楚推广的目的 做钻展创意图片，你要明确自己的推广目的是什么？推广全店，还是打造爆款？如果是全店的推广，则在创作创意图片时候可以用多款宝贝作图，文案针对全店的推广去写；如果是打造爆款，就只用单品宝贝作图，针对该宝贝提供的一些信息构造文案。 3、如何选择创意参考？ 钻展后台强大的创意排行榜是不是经常让你在选择创意模版的时候眼花缭乱，难以抉择呢？找创意参考时，可以先根据店铺宝贝自身有的拍摄角度去进行一个筛选，模版的风格最好与自家店铺风格相似。如果你看到一张创意很好看，但是你自己产品的拍摄并没有那样的角度，这不是让美工为难吗？当然，如果你不介意耗时耗力的去拍摄也是可以的，但笔者并不建议店家们这样做。 对于一些偏类目的卖家来说，在浩瀚又强大的创意里，难寻理想图片又或者找到的图片与自己店铺的风格很不相符。在这里，跟大家介绍创意排行榜的一个新的功能，如下图（图2），现在可以关注和自己同类目，同产品的创意图片。如果你还未使用【我关注的店铺】这个功能，就先签订协议，之后手动添加你想要关注的店铺的ID，若你想要关注的店铺同样的使用了这个功能，那么你就可以看到他们的创意模版了；但若你想要关注的店铺没有开通钻展或者是没有使用这个功能的话，你也是无法看到他们的创意模版的。