市场销售部提成方案
指标分解及销售提成方案
为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。
对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。
销售人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给销售人员协议价（最低金卡价权限），销售人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
一、销售部员工的营销
设立底薪，根据营业额记提奖励基金。
以协议价销售的提成=房价×3%×天数。
房价高于协议价的提成={（协议价×3%）+（房价差价×20%）}×天数
低于协议价客房的销售部权限的基础上，只能按2%记提
长住房=（长住价×3%）低于长住房促销价需酒店总经理特批的基础上按2%记提
销售人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提
领导介绍、主动上门客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其销售额由部门记提。
所有销售额度，以销售部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。
根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
销售部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，销售人员个人业绩记提归个人所有。
二、独立销售：
以协议价为基础，按每天完成3间夜的销售任务为基数，即每月完成100
间夜的销售任务，颁发2,000.00元的奖励基金；每天完成6间夜的销售任务，即每月完成180间夜的销售任务，颁发5,000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
三、前台
前台提成：以自来散客入住宾客为主。
1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%
2、前台促销价：房价×天数×3%
四、其他部门员工
根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。
1、前台价：房价×天数×3%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%
2、协议价：房价×天数×2% （需要提前特批）
五、月租房及长住房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。
六、公司将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非销售部门员工的奖励。
《市场部绩效考核提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下： 一、薪金标准与结构 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。 （二）绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。 1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（绩效工资比率包括业务提成率，业务提成率按 %计算） 2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。 二、业绩提成方案 提成方式：每笔业务均以实收款核算提成，提成标准以公司制订的提成率计提。
类别基本工资 标准 工资结构说明 基本工资业务提成其他 工作满一年基本 工资上调5%以上， 3500元／月 封顶 试用期2500元／月2500/月业绩提成无 转正后 3000元／月3000元／月业务提成： 完成业务 额 的 % 岗位 津贴、 补贴 部门主管 市场总监 或总经理 以基本工资的 %作为业绩考核的标准 （二）奖罚机制 连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3500元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 三、产品宣传方式 1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员
工提高业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。 2、市场部人员也可根据所负责业务的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高业务的宣传力度。以上方案自2015年10月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。 山西同城保洁有限公司 2015年09月公布总经理签发：
《市场部绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下： 薪金标准与结构 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。 （二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。 每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） （三）业绩提成方案 依据每月实际签站量而定，具体如下： （四）、奖罚机制 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500兀 /月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。 3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。 以上方案自 _____ 年______ 月____ 日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整 公司名字
O—五年十一月公布 总经理签发：_______________________ 附件一 《绩效考核办法》 一、绩效考核形式： 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工 进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。 二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容； 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀（80 - 100分）、B良（70 —79分）、C及格（60 —69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。 1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70 %; 3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50% ; 4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。 四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： 决定员工职位或薪酬升降的依据。 市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、受过警告处分者。
市场部绩效考核方案 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下： 1、薪资结构 1.1底薪：员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。底薪在完成基本考核任务后全额发放。 1.2绩效提成 1.2.1考核指标超额提成。 1.2.2维护商户交易量提成。 1.3月薪倒扣及违规扣罚 1.4激励奖金 2、底薪标准 2.1见习市场经理：员工入职前三个月为见习期，见习期基本底薪为2500元/月，当月10号以后入职不参与考核，连续两个月考核达标，可转为正式。 2.2正式市场经理：基本底薪为3000元/月，连续三个月考核达标，可晋升为高级市场经理。 2.3高级市场经理：基本底薪为3500元/月，享有优先晋升管理岗位机会。
3、考核标准 3.1见习市场经理：当月签约且上线商家7户、合作商家吸纳会员100名。 3.2正式市场经理：当月签约且上线商家10户、合作商家吸纳会员150名。 3.3高级市场经理：当月签约且上线商家13户、合作商家吸纳会员200名。 4、月薪倒扣 4.1 商户签约未达成最低指标的，按照200元/户倒扣。 4.2 合作商家吸纳会员未达最低指标的，按照3元/名倒扣。 4.3 每月保底工资为1500元，如实发工资连续两个月低于1500元，解除劳务合同。 5、绩效提成 5.1 超额签约商户提成：按照100元/家奖励，与当月底薪一同发放。 5.2 超额吸纳会员提成：按照2元/名奖励，与当月底薪一同发放。 5.3 交易量提成：所有维护商户赠送铜板少于60万时，按照0.3%系数发放，超过60万按照0.5%系数发放。 6、合作商家签约及要求 6.1 合作商家需具有合法营业资质。 6.2 所有合作商家负责人需完全了解合作模式及商盟系统使用，商家收银人员知晓系统具体操作步骤。
广州孚姆2017年市场部提成制度 一、任务目标 2017年业务部总体业绩目标为8500万。 二、提成方案 1、公司2017年是以利润为导向，没有利润的订单公司不予承接。根据现如今行业市场情况，规定如下： 800万以上的订单，利润需高于15%；500-800万的合同，利润需高于20%；200-500万的项目，利润需高于25%；100-200万的项目，利润需高于30%；100万以下的项目，利润需高于35%。低于以上标准，公司不予承接该订单。 2、公司不予承接的订单，如业务员想要承接该订单，则公司收取6%的挂靠费，业务员可自行找厂家生产安装。 3、订单提成点数如下： 利润15-20%的订单，提成点数为合同金额的1.5%；利润20-30%的订单，提成点数为合同金额的2%；利润30-35%的订单，提成点数为3%；利润高于35%的订单，提成点数为3%，同时公司拿出超出利润的20%作为奖励奖励给业务员。 4、利润确定时间点：合同签订以后，样板段完成或者项目总体进展超过10%以后确定利润点，利润点数由成本部和市场部共同计算，并交由财务部盖章备份。 5、提成发放节点：合同签订，收到预付款，业务员无提成；从公司开始收到第一批进度款开始，业务员按照回款比例开始申请提成，
由财务部统一发放，发放方式由业务员自行决定。例如：合同签订，预付款20%，收到预付款后业务员无法申请提成；第二笔进度款回款到合同的60%，则业务员按照以上提成方案开始申请提成。 5、2017年如公司全年完成业务总量超过8500万，则公司拿出一部分利润奖励业务管理团队，具体金额由公司总经理和董事会协商确定。 三、工资方案 1、所有业务员采用统一的工资标准，暂定为5000元/月； 2、如业务员六个月没有承接订单，则公司有权停发业务员工资，并采取辞退、调岗等措施。业务员也可选择不领取公司工资继续承接订单，待业务员承接订单以后，公司再补发之前停发的工资； 3、业务员的出差费用、业务招待等费用，由公司实报实销。业务员按照公司财务制度填写报销单，公司最少每个月必须报销一次业务费用。 四、业务员责任 1、业务员负责跟进项目信息，维护客户关系，承接项目订单； 2、业务员负责协调客户相关人员，协助设计、生产、工程部分完成该订单。该部分业务员只是协助，具体工作应以设计部、生产部和工程部为主体； 3、业务员负责回收订单款项，进度款主要由项目经理负责收取，业务员辅助。施工完成以后的尾款则由业务员负责收取。 4、业务员定期汇总项目信息，并报备给项目经理。
合作销售提成方案 下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。 合作销售提成方案 一、目的 为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。 三、合作方的权利与义务 1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。 2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。 3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。 4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。 5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定，合作方应承担所有责任。 四、合作销售流程 合作销售的流程如下图所示。
合作销售流程图 五、销售提成设计 1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。 2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。 3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的0.5%计发回馈奖金。 六、销售提成的统计和发放 1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。 2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。 3．销售提成的发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合作方结算销售提成。 4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》执行。
山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度 市 场 部 2018年3月
目录 1、总则 (3) 2、适用范围 (3) 3、产品范围 (3) 4、管理职责 (3) 5、营销模式 (3) 5.1销售市场划分 (3) 5.2 区域管理 (4) 6、销售提成管理 (4) 6.1销售部提成 (4) 6.2在编销售员提成 (4) 6.3编外销售人员提成 (5) 6.4销售回款 (5) 6.5提成奖励及申领流程 (6) 7、销售费用管理 (6) 7.1销售费用的说明 (6) 7.2销售费用预算： (7) 7.3费用支出管理 (7) 7.4销售费用授信细则 (8) 7.5销售费用审核及登记 (9)
8、附则 (9) 1、总则 1.1 为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性， 最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议 决定，特制定本管理制度。 1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为 导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速 增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互 协调，发挥最大的边际效益。 2、适用范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管理。 3、产品范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含 电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营 的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。 4、管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度 管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副 总是公司销售工作具体实施的直接责任人。 5、营销模式 5.1销售市场划分 根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分： 第一区域：国内市场部
《市场部绩效考核及提成方案》 薪金标准与结构 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。 （二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。 每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） （三）业绩提成方案 （四） 1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。 2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。 3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。 以上方案自年月日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。 公司名字 二O一五年十一月公布 总经理签发： 附件一 《绩效考核办法》
一、绩效考核形式： 1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。公司将视市场需求选择考核形式。 2、自我评定和总结。 3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。 二、考核的依据 1、绩效考核表内所列内容； 2、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。 三、考核工资计算方法 考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。 1、考评分为优者，全额发放25%的绩效考核工资； 2、考评分为良者，只发放25%的绩效考核工资的70％； 3、考评分及格者，只发放25%的绩效考核工资的50%； 4、考评分为不及格者，全额扣罚25%的绩效考核工资。 四、考核结果 1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。 2、考核结果所具有的效力： ●决定员工职位或薪酬升降的依据。 ●市场部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。 ●决定对员工的奖惩、解聘、续约和晋升。 3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。 4、月度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀： 1）、请假合计天数超过人事规定的请假天数者； 2）、有旷工记录者； 3）、受过警告处分者。 附件二市场部业务员考核表
市场部提成与奖惩制度 一、目的 加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。 二、适用范围 XX公司2020市场部全体在职人员 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成. 2、发放月薪=底薪+提成。 四、销售任务： 销售部门整体任务： 业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。 五、提成制度： 1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次 月28日。 2、起提金额：月销售额30万。 3、提成计算办法： （2）模组成交客户 模组成交客户提成，按模组客户成交额的5‰进行提成（提成的5‰为模组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。
以上提成均按未税金额结算 六、奖惩制度 1、完成部门月销售目标将进行1000元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5‰进行团队奖励。 2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1‰进行团队奖励；完成 部门年销售目标90%进行年销售额的3‰进行团队奖励；完成部门年销售目标的100%进行年销售额的5‰进行团队奖励；超额完成年销售目标，按超额销售额的1%进行团队奖励。。 3、业务员收款逾期30天内，扣除提成的10%；逾期30-60天，扣除提成的50%；逾期60天，扣除所有提成。 4、公司原则不接受支票（接受日期为15天以内），如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。 5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30%。 八、提成发放的审核与审批 财务部应在每月10号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。 九、实施时间 本制度自20 年月日起开始实施。 十、附则： 1、市场报价 根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。 2、付款方式 客户引进要根据客户的实际情况，在规避货款风险的前提下确定付款方式，原则上非一类新客户结款必须在30天以内结款，后续视交易情况可申请延长；所有结款方式变更，市场人员都必须提供书面申请，由总经理批准后交财务部备案。 3、出货要求 销售人员接到客户订单后，必须及时传递给市场商务处，由商务负责登记后，
市场部管理制度及提成方案（试行） 一，市场部目标： 1，了解行业发展趋势，搜集行业情报信息，以签单为目的以利润为使命； 2，进行针对性市场调研，了解需求定位，寻求市场蓝海； 3，深化并巩固公司内已有的业务项目； 4，积极引进外部可用资源，开拓并建设新领域新业务，寻求多渠道多方式的业务合作模式； 5，做好对外交流的形象建设，利用合理资源和方式加大宣传，提高我公司知名度和影响力； 6，建立和维护政府、相关协会、媒体等方面的关系，为市场工作开展提供支持； 二, 客户管理制度： 1，市场人员开发的准确客户须及时向市场总监备案，如客户出现“碰车” 现象，公司以挖掘深度，及先到先得的原则予以协调。 2，客户信息的完善：客户的分配主要是按照地区或行业种类划分。客户信息的完整，客户名称规范、详实。客户的网址、邮件、背景资料、联系人的详细信息需要登记完整。客户类型、客户的来源等登记完整。定期整理客户信息资料库中无效客户数量，建立回访制度。更新客户联系记录。客户的状态定期整理，基础客户、潜在客户等定义准确并及时更新状态。（附客户签订跟进表） 三，合同报价及审批：
合同的起草 合同的起草必须按照公司规定的模版。项目和技术部应参与合同的制 ^定。 合同的审批 销售合同必须经过市场总监或总经理审批，包括代理、直接销售、合作 等任何 协议与合同都必须事先经过审批?所有的合同的审批时间不超过2 天时间，如 遇特殊情况可以直接请总经理审批。 报价的创建 所有的价格都按照公司规定的形式以及价格体系创建。 报价问题可咨询 市场总监，如遇特别情况可直接咨询总经理。 所有的报价将设定价格范 围，所有报价不得超出公司提供的价格范围。公司内部报价和折扣标准 等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关法律责任。 销售合同管理 所有合同必须采用公司规定的合同模版； 合同递交或者商谈前报批市场 总监；签订后的合同建立合同信息登记。（陈老师处登记） 建立合同管理记录，建立合同详细信息以及收付帐款信息。建立监督、 管理销 售合同并跟踪合同的执行以及付款情况的跟踪。信息的收集、汇 总、整理、上报、备案和存档。 销售收款与费用管理制度 销售总监每月编制收款计划，由相应市场人员执行。执行情况将作为销 售人员绩效考核依据。 销售人员发生的报销费用先经销售总监审批，再统一报总经理审批认 可，最后由财务报销。 1, 2, 3, 四, 1 , 2, 五, 1 , 2, 六, 1 ,
市场部提成方案及管理办法 为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。 一、市场部人员的岗位职责和薪资构成 1、市场部人员的工作主要包含原企划部岗位职责，并有责任和义务为公司做企划宣传及业务推动，听从公司安排的各种事务；开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。 2、市场部人员的薪资组成：固定岗位工资+销售提成（纯利润的20%）。 二、营销计划 1、市场部人员须事先提出营销计划：该计划包括所负责区域和产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线和预期营销成果等要项。 2、经公司领导审核同意后，市场部人员按营销计划执行。 3、市场部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。 三、营销过程 1、市场部人员一般自主进行业务活动或网上回复客户咨询。公司如制定详细营销规程的，会予以培训，市场部人员需按该营销规程执行。 2、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交销售经理，按《客户档案登记表》获得公司和同事的后援支持，
并最终作为此后成单提成的依据。如有公司派出人员协助业务活动的，公司店面人员也须填写《客户档案登记表》，如签单成功，业绩归公司及当事人所有。 3、市场部人员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。 4、市场部人员上门促销须带足产品单页、名片、活动礼品等材料。拟签订的购销合同应通过富得宝公司各店面走正常销售程序。 5、市场部人员负责合同履约、产品发送、验收及理赔。 6、业务员每月定期提交各类营销总结报告，并作为工作考核的依据。 四、费用报销 公司市场部人员自主业务活动及签单所需的任何费用（如交通费、公关费、设计师回扣、礼品费用等），都涵盖在个人销售的提成内，公司不再进行报销；公司组织策划的营销活动除外。 五、销售价格 1、公司制定销售价格和具体定价标准，依照公司店面统一定价标准。 2、公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位市场部人员的折扣权限。 3、客户报价或还价低于定价标准，或超越市场部人员的折扣权限，报经总经理批准后方可以成交。 4、公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。 5、市场部人员如不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以相应处罚。
市场部薪酬提成管理体系 第一章市场部组织架构 一、市场部职责： 市场部负责公司市场拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。 二、市场部岗位设置： 市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人、人事经理进行推荐，由总经理进行考核评定，董事长给予核实定级。 三、市场部人员编制： 1、本薪酬方案包含拓展经理、高级拓展经理、省区经理、大区经理四个职位； 2、市场人员薪酬体系构成为： （拓展经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成+交通补贴+电话补贴 （高级拓展经理、省区经理、大区经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+管理津贴+个人提成+管理提成+交通补贴+电话补贴 3、每个职位设4个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）； 4、除拓展经理不设试用期外，其余三个职位高级拓展经理、省区经理、大区经理均设3个月试用期，其中省区经理、大区经理试用期工资按本职位的D级开始； 5、具体每个团队共设多少拓展经理，由市场部负责人根据实际情况制定。 第二章市场人员工资 一、市场人员工资收入构成：
（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核； （2）管理津贴是给予高级拓展经理、省区经理、大区经理这三个岗位管理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核； （3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。 第三章市场人员绩效考核 一、市场人员绩效构成： （拓展经理）绩效＝个人绩效 （高级市场经理、省区经理、大区经理）绩效＝个人绩效+团队绩效
家装市场部工作提成方案 一、组织架构（暂定满编4人） 二、营销部人员底薪：业务主任900，家装顾问800 三、绩效考核 一、提成： A、营销总监管理提成： 业务团队总销售额(不含主材)×（≤基础任务0.8%，＞基础任务1%）。 B、个人业务提成： 1、当月累计销售额(不含主材)≤10万为3%； 2、当月累计销售额(不含主材) ＞10≤15万为3.5%； 3、当月累计销售额(不含主材) ＞15≤30万为4%； 4、当月累计销售额(不含主材) ＞30万为5%。 二、奖金 A、总销售额（工程总造价）≥基础任务5万1000元 分配办法： 营销总监：500元 业务主任：200元 家装顾问：200元（业绩较高） 家装顾问：100元（业绩较低） B、总销售额（工程总造价）≥基础任务15万1500元 分配办法： 1、直接奖金：营销总监：500元业务主任：200元
家装顾问：200元（业绩较高） 家装顾问：100元（业绩较低） 2、庆祝活动：500元 C、总销售额（工程总造价）≥基础任务30万3000元 分配办法： 1、直接奖金：营销总监：1000元业务主任：500元 家装顾问：300元（业绩较高） 家装顾问：200元（业绩较低） 2、庆祝活动：总计1000元 三、绩效与工资挂钩办法 A、营销总监： 以基础任务（视人员数量和淡、旺季而定）为准每减少5万从当月资中扣款100元。 B、业务主任与家装顾问： 1、意向客户：是指登记客户，须有较完整的客户信息； 8个/月/人，每少一个从当月资中扣款10元。 2、有效客户：是指经量房并出平面方案与客户商讨 4个/月/人，每少一个从当月资中扣款50元 说明：如有一个签单客户，则不执行该条的任何扣款。 四、补助或业务费用： 1、参照公司的相关标准执行。
市场部绩效考核与提成方案 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：类别基本工资标准工资结构说明绩效工资业绩考核工资其他工作满一年基本工资上调5%／每年，工资封顶为3300元／月试用期 1600元／月占基本工资的10% 无业绩提成转正后 2300元－2600元／月占基本工资的10% 占基本工资的20％社保、补贴业绩提成等部门主管基本工资＋岗位补贴市场总监以基本工资的30%作为业绩考核的标准一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。 （二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。具体考核如下： 1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。 2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计； 3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，
即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20％中的80％，提成另计。） 4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。 （三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。 1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法） 2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表）二、业绩提成方案（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下： 1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。 2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。 3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目标提成外，还可享有部门员工业绩2%的提成。 4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按
市场部绩效考核方案 一、领导层个人福利待遇 部门：市场部一部 职位：经理 职责：负责携程、去哪儿、同程、途牛、美团、大众点评、马蜂窝等旅游相关平台的业务。 月薪=基薪2800元+绩效1200元+超额奖励+月度冠军奖励 年薪=月薪*12+季度奖（销售冠军奖励）+半年奖（销售冠军奖励+绩效奖励）+年终奖（销售冠军奖励+绩效奖励） 福利：五险、单休、餐补260、话费200元。 二、部门绩效任务： 类别（单位：万元） 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 1 0月 1 1月 1 2月 小 计 租车2 5 3 3 5 4 4 5 5 5 5 6 3 40 专车1 1 1 3 1 5 1 9 2 2 2 5 2 8 3 1 1 64 票+车24681 1 2 1 4 1 6 7 2
租车、专车、票+车总业绩：576万元,门票利润：18万元 三、绩效政策 1、月绩效考核得分低于60分(不含60分）无绩效薪酬。 2、月绩效考核得分60分以上（含60分）按完成比例发绩效薪酬。 3、连续两个月绩效考核得分低于50分调岗或免职。 4、半年内（届时会有相应计算时间段）月绩效考核平均得分高于80分（含80分）低于90分（不含90分）按平均得分比例享受半年绩效奖励6000元，例如，平均得分85分，那么半年度可得绩效奖励=85%*6000=5100，月绩效考核平均得分90分以上（含90分）半年绩效奖励全额发放。 5、一年内（届时会有相应计算时间段）其中10个月绩效考核平均得分90分以上（含90分），年绩效奖励10000元，如果同时符合半年绩效奖励条件则按照政策4享受半年绩效奖励。 6、考核内容
山西世纪新盛电力有限公司 销售提成及费用管理制度 市 场 部 2018年3月 目录 1、总则 (2) 2、适用范围 (2) 3、产品范围 (2) 4、管理职责 (2) 5、营销模式 (2) 5.1销售市场划分 (2) 5.2区域管理 (3) 6、销售提成管理 (3) 6.1销售部提成 (3)
6.2在编销售员提成 (3) 6.3编外销售人员提成 (5) 6.4销售回款 (6) 6.5提成奖励及申领流程 (6) 7、销售费用管理 (7) 7.1销售费用的说明 (7) 7.2销售费用预算： (7) 7.3费用支出管理 (7) 7.4销售费用授信细则 (8) 7.5销售费用审核及登记 (9) 8、附则 (9) 1、总则 1.1为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性， 最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用，经公司办公会议 决定，特制定本管理制度。 1.2按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为导 向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增 长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协 调，发挥最大的边际效益。 2、适用范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管理。 3、产品范围 本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC 类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。 4、管理职责 公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度 管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副 总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
未来之星市场部专员、咨询师招聘条件及工作内容 1、按时按质按量完成市场主管下达的校区市场工作，要求要有相关专业或工作经 验，教育规划师的要求心理学专业、教师行业及相关从业经验； 2、市场专员要积极配合参与校区对外宣传户外活动，除特殊情况需要咨询师外， 都不予以安排额外市场工作； 3、协助主管完成市场推广，包括兼职调配、活动创意、DM单设计、常规地推等； 4、市场专员要具备认真、仔细、虚心学习的品质，能承受市场工作带来的压力和 辛苦； 5、会常规Word、Excel 、PPT等软件制作； 6、市场专员要具有两种以上技能（例：会招生、会策划、会教学、会咨询、会PS、 CAD制图软件（设计）、能创新，善于分析同行渠道） 7、教育规划师要准确记录每位家长和学生上门及电咨的情况，每周要把咨询报表 准时发给市场主管，其中包括渠道分析。 8、市场专员休假时间：校常规上班时间每天7小时制，每周五天，周一二休息。 特殊情况除外。（因工作需要，市场专员必须无条件服从主管通知，包括休息时间。） 9、市场专员工资待遇（包括新进教育规划师）： ①专员和咨询师前两个月为实习期（包含带薪培训），固定底薪1000 ②专员第三月起签定转正正式合同，工资待遇为1300+奖金 注：专员在除招生时间可以有提成，其他时间均为底薪+绩效，招生期间提成按照每位新生4%的学费提。 ③教育规划师第三个月起签定转正正式合同，工资待遇为底薪800+提成注：教育规划师提成如下： ⑴小学1-5年级含思维提高一次性签单8000以下（包含8000）按学费提3% 8000以上（不包含8000）按学费提4% ⑵6-8年级含思维提高一次性签单9000以下（包含9000）按学费提3% 9000以上（不包含9000）按学费提4% ⑶9年级—高二一次性签单10000以下（包含10000）按学费提5% 10000以上（不包含10000）按学费提6% ⑷高三一次性签单13000以下（包含13000）按学费提5% 13000以上（不包含13000）按学费提6% ⑸一次性签单16000以上（包含16000）按单提7% 一次性签单20000以上（包含20000）按单提10% 10、市场部成员不得于上班时间无故缺席，请假或事假需在前一天申请假条由直 属主管审批方能生效。表现特别优秀者可由主管申请奖励。 11、市场部嘉陵校区每期新生要求，少为两个班，多为3个及以上班级人数。 顺庆校区前期品牌创建，招生要求为月，前期招生总额为1-2万/月，后期打开市场后每位咨询师定额月任务，应不少于5万/月。 未来之星市场部 2011年1月