时间内容地点备注
10月28日10：00—14：
00
报到公司
14：10统一乘车到会场公司
16：30领房卡会场主楼前台
17：30—18：
40
欢迎晚宴会场主楼餐厅
19：00—22：
00
总裁茶话会待定仅限老板
10月29日7：00—7：50早餐主楼餐厅
8：00—12：00分组会议2、3、4#楼会议
室
12：10—14：
10
午餐、午休主楼餐厅整理讨论资
料
14：30—18：
00
营销会议四楼会议厅
18：10—19：
30
晚餐主楼餐厅
19：40—22：
00
新品发布
10月30日7：00—7：50早餐主楼餐厅8：00—12：00订货四楼展厅12：10—13：
10
午餐主楼餐厅
13：30—18：
00
订货四楼展厅
18：00—20：
00
晚餐主楼餐厅
10月31日7：00—7：50早餐主楼餐厅8：00—11：00自由活动
11：30退房
09芬腾春夏订货会方案
订货会重点准备以下资料：
1、09年度品牌运营推广方案。
2、09年度营销管理方案。
3、产品分销技巧培训手册。
4、新品导购手册。
5、全国代理商分析手册。
一、主题：
传承经典延续精彩
——09芬腾春夏新品发布会暨品牌营销研讨会
二、订货会活动组成：
1、欢迎晚宴
28日晚餐为本次会议开始
2、总裁茶话会
作为营销研讨会的组成部分，总裁茶话会仅限公司董事会成员及代理商老板参加，不包括任何职业经理人。以茶话会这种轻松的形式，营造一个代理商倾诉的机会。
3、营销研讨会
营销研讨会为分组交流会、年度总结会两个部分
3、芬腾品牌新品发布秀
以走秀为主，穿插品牌文化活动
4、产品宣传片拍摄
拍摄走秀及产品展示片，为春夏季产品制作产品导购片。宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。
5、产品订货会
三、展厅布置设计方案
1、布置设计原则：以场景展示为主的家居服生活馆
2、展示产品：芬腾系列家居服、配套产品（拖鞋、除螨毛巾、浴巾、泳装、沙滩巾、男女盒裤、袜子、抱枕、围裙等）
3、展示道具：形象高柜、形象墙、收银台、中岛、分隔柜、高低台、桌、沙发、椅子、植物、茶几、灯具、投影仪等
说明：1、展厅平面图及示意图另行设计；2、投影用于播放29日拍摄的视频资料。
四、活动分解与细节策划
接待安排
通知代理商必须于28日下午14：00前在公司报到，并统一乘车前往会场，公司接待由郭璇风负责。
每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。
会场主楼设迎宾4名。
接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。
会议资料包括：会议流程表、08年度营销总结、09年度营销及品牌管理政策、产品订货导购手册
会议接待负责人：郭梧文协调人：李承鑫
特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求
公司所有人员不得透露本次订货会地点等等涉及到地址的任何信息，凡需标注会议地址之处（如：订货会通知），均统一使用“会场”替代具体地名。
一）欢迎晚宴
时间：10月28日下午17：30—19：30
地点：主楼餐厅
流程：17：50郭梧洲致欢迎词
17：55代理商代表致答谢词
主持：黄政生
晚宴物料：花蓝4个、酒水、背景布1张
晚宴协调人：李承鑫
二）品牌营销研讨会
总裁茶话会
时间：10月28日晚20：00—22：00
地点：主楼一楼
主题：沟通未来——总裁茶话会
组织形式：无固定形式、无固定话题，自由轻松的交谈
参加人员：公司仅部分董事成员：郭梧洲、周德茂、郭静君、柯国明、郭梧文共五人代理商仅限老板本人，谢绝代表（职业经理人、亲戚等等）参加茶话会内容：听取代理商对公司的意见，包括产品开发、渠道（市场）管理、销售政策、形象推广政策的建议和意见，以及对洪兴公司人员服务态度的投诉、职业能力评价等会议物料：茶、红酒、洋酒、果汁、香烟、水果、点心等
服务人员：茶楼服务员
茶话会协调人员：李承鑫
说明：协调人员由营销部及董事会以外的人员担当，以减小代理商的心理压力。
分组交流会
时间：10月29日8：30—12：00
地点：2号楼两个会议室、3号楼一个会议室、4号楼两个会议室
主题：芬腾XXX营销管理交流会
分组形式：以六、七家代理商为一组，公司组成5个三人小组参加和主持每组讨论会。
三人小组：公司董事一名、市场经理一名、记录一名
董事成员（主持人）市场经理记录人员第一组郭梧洲王国郭璇风
第二组周德茂廖盛忠胡慈丹
第三组郭静君杨志军蔡烁墁
第四组郭梧文王华李承鑫
第五组柯国明黄政生（主持人）张力中讨论内容：
1、提前拟定各组讨论的主要话题，制作有针对性的表格或资料；
2、找出每组内各代理商的优势，并总结经验与其他代理商分享交流；
3、找出每组各代理商存在的问题，并初步提出解决建议。
会议物料：手提电脑、数据资料（表格）、茶水（矿泉水）、白板、纸、笔等
会议协调人：
建议：拟定讨论的主要话题之后，必须以数据和事件加以说明，必要时候可以提前制作专题幻灯片，配备投影设备增加现场的说服力。
备注：分组交流安排签订09年代理商合同
年度总结会
时间：10月29日下午14：30—17：30
地点：四楼会议厅
主题：运筹帷幄，决胜千里
——芬腾品牌营销总结会暨营销政策通报会
总结会内容：
1、年度营销总结；
2、09年度营销政策发布；
3、09年度品牌推广政策说明。
会议主持：胡慈丹
会议物料：分组交流总结、年度总结资料、09年营销政策、品牌推广政策、背景布、鲜花、矿泉水、
说明：
1、利用中午两小时将上午分组讨论的问题进行总结，并提出解决问题的方向与落实时间表，整理并制作成文字资料，下午开会时分发到客户手中。
2、将09年营销政策及品牌推广政策制作成合订本，每个代理商一本。
品牌新品发布秀
时间：10月29日晚上20：00
地点：主楼台阶
主要负责人：曾祥鑫
主持人：王华、胡慈丹
解说员：王华
说明：
1、将新品培训内容与走秀结合，即在走秀的同时，对产品进行解说。
2、设计师是产品的灵魂，本次发布会将尝试树立总设计师形象（其他设计师不参加订货会）。
3、新品发布秀由广告公司代为策划，并全程执行。
三）宣传片拍摄
时间：10月29日全天
拍摄内容：白天主要拍摄展厅、模特静态展示、外景展示等
晚上拍摄新品秀
跟拍人员：张力中、郭静璇、曾祥鑫
协调人：张力中
宣传片方案及文案等另行策划
四）订货会
时间：10月30日全天
地点：四楼展厅
负责人：黄政生
物料及人员分配见名单
五、订货会筹备工作
一）整体活动方案策划
1、订货会流程
详见《新品发布会会议流程》
2、订货会通知（邀请函）
特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求公司所有人员不得透露本次订货会地点等等涉及到地址的任何信息，凡需标注会议地址之处（如：订货会通知），均统一使用“会场”替代具体地名。
二）会议议题及所需资料
1、欢迎晚宴发言稿撰写
2、分组资料议题搜集整理，包括：代理商管理思路、团队建议、管理执行能力、政策执行情况、当前销售数据统计、年任务完成情况、当地竞品态势分析、活动开展情况等
3、08年品牌形象推广业绩具体数据，包括：全年公司形象推广数据；各代理商全年形象推广（申请）数据及落实情况、终端数量、专卖店数量、优劣店面图片
4、08年总结资料
5、09年营销政策
6、09年品牌推广政策
7、新产品解说词
8、宣传片策划方案
三）场地协调及装饰
报到当天公司厂房悬挂欢迎横幅
会议场地分为：就餐、住宿、走秀、会议、展示等场地
1、场地租用协议确定
2、会场外部布置与装饰：入口（凤门）插彩旗60面，主楼插彩旗20面，主楼悬挂横幅16M*1.2M一条，主楼大门外放花篮4个，主楼大厅设导示牌若干
3、晚宴厅布置：背景布1张、发言台1个、鲜花1篮
4、茶话会布置：横幅一条
5、分组交流会场布置：门口设导示牌
6、总结会场布置：背景布1张、发言台1个，鲜花1篮
7、走秀会场布置：按广告公司策划方案进行布置，要求整体气势恢宏、光影音效美仑美奂，具有春天的梦幻气息。
8、展厅布置：按生活馆进行设计布置
四）活动设计与执行
1、新品发布秀策划方案及执行
2、展厅设计方案
五）物料准备
1、装饰类物料：
彩旗：80面
横幅：16m*1.2m一条、8m*0.8m一条、16m*1m一条
背景布：2张
大花篮：4个
小花篮：8个
地毯：
其它：
2、展示类物料：
高柜（160*240）：
高柜（120*240）：
角柜：2个
形象墙：1块
收银台：1个
大、小中岛：各3个
高低展示台：各1个
KT板：
X展架：6个
小饰品及摆件：若干
08导购DVD：5张
塑胶模特：7个
3+2+1沙发：1套
茶几+小几：各1个
160地柜：1个
欧式挂画：6个
超薄灯箱：10个
植物：3盆
花架：2个
挂帘：1幅
3、接待类物料
订货会邀请函：
胸卡：150个
导示牌：4块
接待台：1个
签到簿：1本
瓶装矿泉水：40件
酒水、水果及果盘：
照相机、摄像机：
接送车辆：
4、走秀物料：
手提电脑、投影仪、头饰、运动帽、网球拍、蓝球、冲浪板、瑜珈垫等
5、订货会物料：
记事本、签字笔、代理合同、品牌推广合同、活页文件夹、计算器、手提电脑、订货单、复印机、高速打印机
六、人员分配
参会人员：
黄政生、王华、廖盛忠、杨志军、王国、张力中、曾祥鑫、蔡烁墁、郭耿生、陈伟璇李承鑫、胡慈丹、翁文玲、研发部人员
筹备及会议阶段：
总策划：黄政生
统筹：张力中
会后撤离阶段：
总指挥：张力中人员：全体参会人员
本次订货会公司工作人员分为28日、29日两批到达会场，30日及31分两批撤离。
七、费用预算：预算以最大化计算
1、装饰类物料：
彩旗、地毯公司已有
横幅：300
背景布：500
大花篮：180*4＝720
小花篮：100*8＝800
其它物品预计：500 小计：2820
2、展示类物料：
KT板：300
X展架：26*10＝260
小饰品及摆件：400
超薄灯箱：165*10＝1650 小计：2610
3、接待类物料
胸卡：3*150＝450
签到簿：100
瓶装矿泉水：20*40＝800
酒水、水果及果盘：约7000
接送车辆：约5000 小计：13350
4、食宿费用：
以160人，每桌800元计算
800元/餐/桌*16桌*6餐＝76800
以每天每房220元计算
220/间/天*80间*3天＝52800 小计：
5、会议场地租赁费用约12000
6、走秀晚会费用约50000
7、展柜安装及运输约5000
8、其它不可预见费用约25000
合计：元
9、产品宣传片费用约50000
09年春夏订货会工作进度及人员安排表
项目项目内容或要求时间
会议资料
《新品订货手册》
指导订货专用
1、春夏新品结构；
2、四大系列特点介绍、市场适应
分析；
3、订货技巧与计算方法；
4、订货政策。
10/01~10/25
《新品上市销售技巧培训手册》
指导分销专用
1、09年新品分销技巧；
2、安全库存计算方法；
3、终端订货会组织技巧与实战；
4、新品进店时间与店面陈列技巧；
5、09年新品主要面料或新推广款
式介绍；
6、导购语言组织技巧。
10/01~10/25
《全国代理商形态分析手册》
分组讨论专用
1、代理商经营思路与品牌操作意
识分析；
2、团队建设、人员结构及名单、
团队执行能力分析；
3、渠道建设、终端数量与分布、
形象推广情况分析；
4、区域市场分析（以总代理为单
位的各地市消费购买力、市场业
态、主要竞争对手、空白市场等）；
5、各代理商优势、劣势总结，解
决问题的方向或办法，及解决各项
问题的时间表。
10/01~10/22
09年度营销管理政策10/01~10/15 09年度芬腾品牌运营政策1、09年度品牌运营整体思路与目10/01~10/15
标；
2、09年度品牌运营项目分解；
3、09年度区域品牌运营方案与目
标；
4、09年度区域品牌运营管理与执
行；
5、09年度品牌推广协议。
新品解说用于走秀环节的产品解说词10/20~10/25
活动策划
走秀活动策划
1、运用声、光、电及场景设置营
造气势恢宏、梦幻斑斓的品牌氛
围。
2、将新品培训内容与走秀结合，
即在走秀的同时，对产品进行解
说。
3、新品发布秀由广告公司代为策
划，并跟踪落实。
10/01~10/15 产品宣传片方案
产品宣传方案委托广告公司代为
策划，公司研发部与营销部配合。
10/01~10/20
会议物料广告物料
X展架10个、背景布2张、广告灯
箱10个、彩旗80面、条幅2条、参
会胸卡150个，各种手册的后期制
作
10/10~10/27 会议设备
接送车辆、手提电脑6~8台、高速
打印机2台、投影仪1台、复印机1
台、装订机1台、订书机、网络设
备等
10/25~10/28 展厅物料
3+2+1沙发1套、大小茶几各1个、
花架2个、装饰小摆件若干、其它
物料
10/15~10/25 走秀物料
头饰、运动帽、网球拍、蓝球、冲
浪板、瑜珈垫等等
其他物料水果、花篮、酒水等10/25~10/28
会议
通知与接待会议通知
1、邀请函撰写，邀请函包括：A、
代理商需要准备的参会资料；B、
参会注意事项；C、报到地点及乘
车时间；D、参会回执。说明：通
知时不得告之会议真实地点。
2、短信通知，邀请函发出后10月
15日再以短信方式通知开会时间
及截止报到时间，10月25日再次以
短信方式通知。
10/10~10/15 房间分配
根据参会人员情况、讨论分组情况
分配房间
10/25
公司接待确认参会人员到达时间、报到统
计、接送车辆协调
10/28
会场接待交接房间钥匙、签到、会议资料分
发、客房钥匙分发
10/28
就餐协调会议期间每天早、中、晚三次就餐
安排与协调
10/28~10/31
叫醒服务协助度假村服务员叫醒10/29、30
样衣样衣设计完成10/14 样衣解说词10/16 样衣核价及吊标10/26
会场装饰物料运输会议物料及样衣运输10/28、10/31 场外装饰
1、公司大门口条幅悬挂；
2、会场大门外彩旗；
3、会场主楼外花篮摆放、条幅悬
挂、彩旗布置、停车导示牌
会场布置
1、主楼大厅接待台、导示牌；
2、晚宴会场背景布悬挂、发言台
设置；
3、茶话会会场布置；
4、5个分组讨论会场布置；
10/28
5、四楼会议厅背景布悬挂。10/29
展厅布置
展厅高柜安装10/28
展厅美化装饰与陈列10/29
秀场布置
走秀服装选择与准备10/28
协助演艺公司布置走秀场地10/29
走秀服装回展厅及陈列挂版10/29
2 8日会议
欢迎晚宴
1、欢迎词与答谢词撰写、答谢词
人员确定；
10/25
2、晚宴由黄政生主持；
3、座次安排及协调。
10/28 茶话会服务协调10/28 品牌经理沟通
与各代理商品牌经理进行全方位
沟通
10/28
2 9日会议
分组会议按组召开讨论会，协调度假村服务10/29 会议总结
按区域整理茶话会及分组讨论会
资料，并打印装订，以备下午总结
会时发放到各代理商手中
10/29 总结会议
1、茶话会及分组讨论会总结；
2、08年度营销总结；
3、09年度营销及品牌运营政策；
10/29
3、订货说明与讲解10/29
新品秀新品走秀与摄像10/29 30日订货会订货导购10/30
订货统计10/30
3 1日撤离
退房13：00前收回所有房间钥匙并退房10/31 服装撤柜
展厅内所以样衣撤柜、整理、运回
公司
10/31 物料撤离展柜及其他物料分类撤离、搬运10/31 费用结算
宣传片拍摄
1、10/09前落实宣传片协议与宣传
片制作脚本；
2、10/13前落实模特与拍摄场地；
3、10/15、16产品拍摄工作完成；
4、10/28宣传片（产品部分）后期
制作完成；
5、10/29晚上走秀拍摄；
6、11/10前完成走秀与产品宣传片
的全部剪辑。
10/06~11/10
说明：
1、完成时间指项目最终完成时间，包括准备、修正、完成情况检查；
2、负责人指该项目的总负责人，负责项目的具体工作分配与质量检查，并负责将进展情况
报告给本次订货会负责人；
3、若项目的内容与要求需要临时调整，须经过订货会负责人同意；
4、10月27日前，每个项目的物料由项目负责人负责保管，27日晚上统一汇总。
人员分配
总裁茶话会公司参加人员：
郭梧洲、周德茂、郭静、郭梧文、柯国明共5人
参会人员：
黄政生、王华、廖盛忠、杨志军、王国、张力中、曾祥鑫、蔡烁墁、郭耿生、陈伟璇李承鑫、胡慈丹、翁文玲、研发部人员
筹备阶段：
总策划：张力中
统筹：胡慈丹
会议资料组：黄政生（负责人）、王华、廖盛忠、杨志军、王国、张力中、蔡烁墁、曾祥鑫、郭璇风、研发部
场地协调组：李承鑫（负责人）、郭才能、曾祥鑫、张力中
场地装饰组：郭才能（负责人）、李承鑫、曾祥鑫
高柜安装组：蔡烁墁（负责人）、廖盛忠
展厅布置组：廖盛忠（负责人）、王华、杨志军、王国、李承鑫、研发部
物料采购组：郭璇风（负责人）、郭明雄、郭才能
食宿联络组：李承鑫（负责人）、柯国明、林小绵、王华
活动策划外联组：张力中（负责人）、胡慈丹、曾祥鑫、蔡烁墁
会议阶段：
总指挥：黄政生
统筹：张力中
公司接待组：郭璇风（负责人）、柯素芬、王华、廖盛忠
会议接待组：郭梧文（负责人）、蔡烁墁、胡慈丹
食宿联络组：李承鑫（负责人）、胡慈丹、郭才能
场地协调组：曾祥鑫（负责人）、李承鑫、郭才能
会议协调组：黄政生（负责人）、张力中、李承鑫、林小绵
会议服务组：胡慈丹（负责人）、李承鑫、陈伟璇
合同签订组：黄政生（负责人）、郭静君、郭璇风、王华、廖盛忠、杨志军、王国
资料整理理：黄政生（负责人）、王华、廖盛忠、杨志军、王国、胡慈丹（文员）
宣传片拍摄组：张力中（负责人）、研发部、曾祥鑫
拍照摄像组：陆海晨（负责人）、林小绵、李承鑫、胡慈丹、曾祥鑫、张力中
活动外联组：张力中（负责人）、胡慈丹、蔡烁墁、曾祥鑫
订货导购组：黄政生（负责人）、郭静君、郭静璇、郭璇风、王华、廖盛忠、杨志军、王国、郭耿生、陈伟璇、研发部
订货统计组：李承鑫（负责人）、林小绵、胡慈丹、翁文玲、曾祥鑫、蔡烁墁（文员）
会后撤离阶段：
总指挥：张力中人员：全体参会人员
本次订货会公司工作人员分为28日、29日两批到达会场
10月28号出发人员名单
杨志军、王国、张力中、曾祥鑫、蔡烁墁、李承鑫、胡慈丹以上人员为早上7:30出发黄政生、王华、廖盛忠陪同代理商到达
10月29日下午出发人员：
陈伟璇、翁文玲、郭耿生及研发部人员
说明：研发部人员及客服人员可于30日晚餐后返回公司。
服装调查问卷 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
服装调查问卷 你好！我是平面专业的学生，现在要做一个关于休闲服装“***”的标志，为了了解你对服装标志的想法，同时便于我进行设计，感谢你帮助我完成这项调查。 1．你的性别是？ ○男○女 2．你经常穿？ ○职业装○休闲装○运动装 3．你平均每个月会花多少钱在衣服上？ ○100元及以下○100元～300元○300元～500元○500元及以上 4．你平时购买衣服的地点或途径是（ 可多选） ○商场○小店○网络○服装市场 ○其他，请注明： 5．你购买服装是，首先考虑的因素是？（单选） ○款式好搭，配我的其他衣服，与我平时穿衣风格匹配 ○颜色喜欢，正需要这样一件衣服 ○图案个性，穿上与别人与众不同 ○标志特色，一眼就能看出我穿的是哪个牌子的 ○质量不错，衣服不褪色，能穿几年
○价格便宜，可能还会多买几件 ○价格不菲，满足我的虚荣心 ○其他，请注明： 6．最终购买衣服时，决定因素是（ 单选） ○款式好搭，配我的其他衣服，与我平时穿衣风格匹配○颜色喜欢，正需要这样一件衣服 ○图案个性，穿上与别人与众不同 ○标志特色，一眼就能看出我穿的是哪个牌子的 ○质量不错，衣服不褪色，能穿几年 ○价格便宜，可能还会多买几件 ○价格不菲，满足我的虚荣心 ○其他，请注明： 7．你会留意新的服装品牌，主要是通过（ 可多选） ○电视○网络○户外广告○身边人穿着=朋友推荐8．你平时喜欢购买衣服的颜色是？ ○浅色鲜艳○深色低调○各占一半 9．你认为服装的标志或图案，应该采用哪种？ ○人物○动物○植物○其他实物○抽象图案 10．你喜欢的衣服标志或图案的风格是（
服装店销售技巧、店员日常工作、培训档案 的建立及管理1 服装鞋帽店的经营业绩很大程度上取决于员工的素质与工作表现，一些服装鞋帽店铺往往重视营销方案，但因为忽视了店员管理，在零售方案实施的过程中并不能达到预期的效果。所以说员工是企业的根本，吸引好的员工就显得死对头重要。 在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重应考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。 当服装零售店收到了应聘人员的个人材料之后，通常要选择一定的测试方法包括笔试工，作为选择应聘人员的基本依据。店员的招聘的方法包括笔试，作为选择应聘人员的基本目的是测试应聘人员的知识水平与一般能力（如感知、记忆、思维、想像、语言、概括、创造等），面试的主要目的是测试应聘人员的应聘动机、个人品质（如精社面貌、仪表、性格、诚实性、价值观等）及从事零售工作的专业能力（如待人接物的能力、观察能力）等 每天与许多形形色色的顾客打交道是店员工作的基本特点，店员必须有充沛的精力、良好的人际互动能力与高尚的职业道德，才能向顾客提供满意的服务。因此在选聘店员时，需要考察应聘人员以下几个方面的素质： （1）身体素质。为了配合零售店的形象及产品组合特点，对店员的健康、体型、身高、年龄、性别等方面应该有特别要求。
（2）个性。主要从应聘人员的一般能力、气质、性格等方面考察，对店员的基本要求包括：好学上进、思维灵活、观察能力强、沟通能力强、动作敏捷、热情大方、性格开朗、为人诚实、工作细心和而心。 （3）工作能力。对工作能力的考察可从教育水平、商品专门知识、零售服务技能、工作经历等方面进行。 员工是店铺的生命力，一个好的员工会给店铺生意带来意想不到的飞跃。一个好的员工应该具备良好的身体素质，较强的工作能力以及完美的个性 吸收优秀的营业员加盟 内衣企业吸收优秀的营业员加盟，依笔者看，有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材，具有可塑性强与悟性高的特点（这点要求企业的人力资源部门在招聘时，能发觉其销售潜能，以及具有相应的文化水平）。招聘这些人员之后，进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训，能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司，招聘的终端销售人员，都是具有中专以上的文化水平，普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后，进行为期一个月的培训。先全部下放到车间，先了解企业的产品结构，工艺要求。后期培训主要是进行营销知识的培训，然后投放于市场，对市场销售额提升起到决定性的作用。二是吸收行业内的营业员，这类人材因为具有丰富的经验，只要熟悉企业的产品结构之后，就可以进入岗位。内衣专卖店的营业员，因为其起到一种导购性的购物作用，所以，对这方面的人材也有别于从事其他服装类的人材，要求更高更严一些。因为，营业员在
XX品牌服装产品展示订货会活动初步方案 一、前言 本方案是专为XX品牌休闲服饰订货会量身定做的。汇萃专业的演出班底、时尚动感的休闲服饰展示。将为XX品牌的休闲服 饰注入更为活力时尚的因子，以期吸引目标客户对该品牌产品的关注，增加客户群对本品牌产品的认知，强化产品品牌形象，制 造更多的记忆点，让客户留下良好印象。彰显本产品品牌的实力，增强客户群对产品销售的信心，触发客户群的定货的欲望。 因此，敝司提供两个不同档次方案供客户选择。 方案一：为订货会现场可出气氛的基本配置：舞台台面白粘胶整包，订货会现场整体简洁大气，专业太空灯架架起银筒气氛帕灯、AC灯等气氛灯光，将整个舞台布光造型，精心编排优秀职业模特倾情演绎，配合灯光、音响，凸现服装缤纷色彩、 引领潮流的时尚款式、优秀的材料质地。 方案二：为国内专业服装产品发布会基本配置：舞台、背景板为纯色龙头布整包，整体效果大气、尊贵。不锈钢金属太空架架起气氛灯光、比较方案一加多了帕灯、AC灯，另增加晚会气氛用电脑灯，打出高清晰品牌LOG0同星光等造型全场缤 纷闪动。后台背板电脑灯、追光造型，烘托营造每一环节不同系列展示主题。并可在第一天的小型欢迎晚宴上除了安 排优雅气氛表演外，还增添缤纷助兴节目，带给所有刚刚来到的订货商备受尊崇的感受，以期达到持续代理该品牌的 效果。订货会动态展演可邀请广东极具影响力的几大选美大赛“新丝路模特大赛”、“精英模特大赛”、“美在花城”等 的部分冠亚季军，同部分获奖选手及优秀职业模特倾情演绎！并拟安排经验丰富、形象靓丽的广东、广州电视台综艺
节目主持控制现场气氛，从而在现场将品牌优势渲染得更为浓烈，扩大品牌的影响力，从而可以对刺激销售的起到帮 助。 二、活动基本流程同所需相关项目： 第一天：接待并安排客户 所需相关基本项目： 1、接送车辆悬挂会议主题横幅 2、分类后的客户名单 3、接机人员、接客户所用的指示板、上车处指示牌 4、接待班车小姐、礼仪服装同绶带 5、接送客户车上的饮品 6、装载资料的封套 7、公司简介资料 8、订货会流程表、××公司彩色折页同公司简介设计同制作。 9、本次活动安排的流程表 10、客户房间分配的名单 11、扩音器
受访单位名称＿＿＿＿＿＿问卷编码＿＿＿＿＿＿ 受访地点＿＿＿＿＿＿＿＿访员姓名＿＿＿＿＿＿ 华南农业大学学生服装消费习惯调查问卷 您好！ 我是华南农业大学艺术学院服装工程专业的学生，我们正在进行华南农业大学学生服装穿着习惯以及服装消费习惯的研究。为了了解华南农业大学学生对服装的舒适性、安全性、特殊性等消费习惯的意见，我们特向你征询有关情况。您的意见对我们很重要。请你根据实际情况填写，并在您选择的选择项上打“√”。谢谢您的热情帮助和参与。 1.请问您是华南农业大学的学生吗？ 是……………………………………1 【继续访问】 不是…………………………………2 【表示感谢，终止访问】 2.请问您是大一学生吗？ 是……………………………………1 【继续访问】 不是…………………………………2 【表示感谢，终止访问】 3.请问你性别？ 男 (1) 女 (2) 4.请问你是什么学院的？ 农学院..............................1 资源环境学院 (2) 经济管理学院.....................3 园艺学院 (4) 兽医学院...........................5 工程学院 (6) 生命科学学院.....................7 动物科学学院 (8) 食品学院...........................9 林学院 (10) 人文与法学学院..................11 理学院 (12) 信息学院（软件学院）.........13 艺术学院 (14) 外国语学院........................15 水利与土木工程学院 (16) 公共管理学院.....................17 继续教育学院 (18)
4S店早会开范文 4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。 一个标准的晨会流程包括：晨会启动、昨日回顾、成功案例分享、目标制订、策略培训、店务通知和激情展示等环节，那么常见的晨会形式有哪些?如何激活全员热情? ★ 常见早会形式及内容 A.专题演讲 【好处】 让早会成败的责任归于大家，由店长或指定员工事先充分准备，不会因缺乏内容而招致抱怨浪费时间，再则可借此机会练习演讲技巧，而且由于每人都可能上台演说，自然有一份参与感。
【注意事项】 1、每个员工均应有演说的机会，让他在找寻准备资料中而有所获得。 2、准备时间应绝对充分，前一天店长应再确定。 3、主题需具吸引力以提高员工兴趣。 4、可由主管针对业务员的所学及专长，指定题目让其充分准备及发挥。 B.一分种即兴演讲 【好处】 培养员工上台的经验，训练对问题的反应能力，累积言语的组织能力。 【注意事项】 1、演讲题目应能切合实际。
2、每一人都必须参加。 3、主持人总结。 C.分享成功经验 【好处】 让每个人，听听每一个成功员工的故事或有关销售方面的事，以激励每个人争优。 【注意事项】 气氛的控制、主持人须做总结和将激励深化。 D.推销演练 【好处】 提升销售人员推销技巧，培养推销技巧讲师，增加辅导渠道。
【注意事项】 1、新人：入职一个月以后。 2、老人：目前遇瓶颈(如心态)的人员，但又不愿承认者。 3、视早会时间长短，选出演练人员若干对。 4、就其演练优点、缺点，作一研讨，并由店长讲评。 5、早会后，就参加演练的人员，该店长应给予机会教育，作其技巧上的再肯定或更正。 E.展示自我 【好处】 学习发现别人的优点，从强调长处中促进个人自尊和追求个人成长的动机。 【注意事项】
服装调查问卷修订版 IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】
服装调查问卷 你好！我是平面专业的学生，现在要做一个关于休闲服装“***”的标志，为了了解你对服装标志的想法，同时便于我进行设计，感谢你帮助我完成这项调查。 1．你的性别是？ ○男○女 2．你经常穿？ ○职业装○休闲装○运动装 3．你平均每个月会花多少钱在衣服上？ ○100元及以下○100元～300元○300元～500元○500元及以上 4．你平时购买衣服的地点或途径是？（可多选） ○商场○小店○网络○服装市场 ○其他，请注明：
5．你购买服装是，首先考虑的因素是？（单选）○款式好搭，配我的其他衣服，与我平时穿衣风格匹配○颜色喜欢，正需要这样一件衣服 ○图案个性，穿上与别人与众不同 ○标志特色，一眼就能看出我穿的是哪个牌子的 ○质量不错，衣服不褪色，能穿几年 ○价格便宜，可能还会多买几件 ○价格不菲，满足我的虚荣心 ○其他，请注明： 6．最终购买衣服时，决定因素是？（单选） ○款式好搭，配我的其他衣服，与我平时穿衣风格匹配○颜色喜欢，正需要这样一件衣服 ○图案个性，穿上与别人与众不同 ○标志特色，一眼就能看出我穿的是哪个牌子的 ○质量不错，衣服不褪色，能穿几年
○价格便宜，可能还会多买几件 ○价格不菲，满足我的虚荣心 ○其他，请注明： 7．你会留意新的服装品牌，主要是通过？（可多选） ○电视○网络○户外广告○身边人穿着 =朋友推荐8．你平时喜欢购买衣服的颜色是？ ○浅色鲜艳○深色低调○各占一半 9．你认为服装的标志或图案，应该采用哪种？ ○人物○动物○植物○其他实物○抽象图案10．你喜欢的衣服标志或图案的风格是？（可多选） ○可爱○夸张○低调○张扬○淑女（绅士）11．你经常购买的服装品牌有？（可多选） （男选）○CLOT ○Subcrew ○bape ○devil nut
服装店员工每日工作流程 1 提问者采纳 服装店日常工作流程 1、营业前的准备 （1）形象要求 制服干净、整洁，不起皱；鞋子要同制服相配。 化妆要配合制服，不要过于妖艳。 不能佩带过多首饰；头发不要染得过于夸张。 不准留过长的指甲，不准涂过于抢眼的指甲油。 要调节好自己的心态：使自己保持最佳状态，不要把自己的情绪带入到工作中，要有热诚，要微笑。 口气要清晰。 （2）早会： 前一天的销售业绩以及重要信息反馈。 当日销售目标和工作重点。
朗读常用礼貌用语。 （3）检查准备好用品： 点过夜产品，查看留言本，核对数目，无误的在留言本上签字；有出入的尽快打电话问对班。 补充产品，对款式品种缺少的或者货架上出样数量不足的产品，要尽快补充。 对产品价格应检查有无脱落，模糊不清等。 （4）销售辅助工具是否准备好： 产品说明、计算机、发票、笔、剪刀等。 （5）做好卖场和仓库的清洁整理工作： 1) 通道、货架、橱窗等无杂物，无灰尘； 2) 试衣间整洁：地面、墙壁、镜子、椅子、拖鞋、挂钩等； 3) 灯光有无故障，道具是否完好； 2、营业中的工作： (1) 严格按公司规定的服务标准接待顾客；
(2) 向顾客介绍推销总公司的商品； (3) 保管好店铺的货品及财物； (4) 协助顾客交款； (5) 留意店内货品的流动情况，若有需要及时补货； (6) 注意铺面清洁及陈列货品的整齐情况，发现错误，拉乱的货品应及时整理归类； (7) 练习基本功，如学习商品知识，熟记货号，价格，陈列位置，折叠包装衣服的技巧等； (8) 整理单据，报表，核对商品数量等； (9) 如遇顾客光临，应立即防下手头的工作，接待顾客； 3、营业结束前后的工作 (1) 清点商品与助销用品 根据产品数量的记录帐卡，清点当日产品销售数量与余数是否符合，同时检查产品是否良好，助销用品（如宣传卡，POP）是否齐全，若破损或缺少需及时向店长汇报、领取。 (2) 结帐 “货款分责”的商店，店员要结算票据，并向收银员核对票额。
09芬腾春夏订货会方案
订货会重点准备以下资料： 1、09年度品牌运营推广方案。 2、09年度营销管理方案。 3、产品分销技巧培训手册。 4、新品导购手册。 5、全国代理商分析手册。 一、主题： 传承经典延续精彩 ——09芬腾春夏新品发布会暨品牌营销研讨会 二、订货会活动组成： 1、欢迎晚宴 28日晚餐为本次会议开始 2、总裁茶话会 作为营销研讨会的组成部分，总裁茶话会仅限公司董事会成员及代理商老板参加，不包括任何职业经理人。以茶话会这种轻松的形式，营造一个代理商倾诉的机会。 3、营销研讨会 营销研讨会为分组交流会、年度总结会两个部分 3、芬腾品牌新品发布秀 以走秀为主，穿插品牌文化活动 4、产品宣传片拍摄 拍摄走秀及产品展示片，为春夏季产品制作产品导购片。宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。 5、产品订货会 三、展厅布置设计方案 1、布置设计原则：以场景展示为主的家居服生活馆 2、展示产品：芬腾系列家居服、配套产品（拖鞋、除螨毛巾、浴巾、泳装、沙滩巾、男女盒裤、袜子、抱枕、围裙等） 3、展示道具：形象高柜、形象墙、收银台、中岛、分隔柜、高低台、桌、沙发、椅子、植物、茶几、灯具、投影仪等 说明：1、展厅平面图及示意图另行设计；2、投影用于播放29日拍摄的视频资料。 四、活动分解与细节策划 接待安排 通知代理商必须于28日下午14：00前在公司报到，并统一乘车前往会场，公司接待由郭璇风负责。 每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。 会场主楼设迎宾4名。 接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。 会议资料包括：会议流程表、08年度营销总结、09年度营销及品牌管理政策、产品订货导购手册 会议接待负责人：郭梧文协调人：承鑫 特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求
关于服装行业的调查问卷调查报告 摘要:本次调查主服装行业的调查要研究情况，主要采用的是问卷的调查方式。 调查包括了在服装行业各种品牌服装对客户关系的处理以及如何增进与客户的交流的方式等。通过研究我们会进一步对结果进行分析，希望此次调查能够真实地反映摘要：本次调查主要研究各种服装行业对于处理客户管理管理的方式调查。 关键词:服装行业；客户关系；统计分析 经常听到顾客就是上帝这样的话语，由此可见维护客户关系时如此的重要。虽然很多的销售门店都知道顾客的重要，但是在维护客户关系以及发展忠诚客户的上面没有采取非常完善的措施，也可以说是明知道重要，但没有采取一定的行动。因此，要想有良好的客户关系和忠诚的顾客，应该了解维护好客户关系的基本情况，并提高重视程度，采取一定的措施，培养更多的忠诚顾客。 一、调查内容与目的 调查时间：2012年10月8日—2012年10月31日 调查地点：重庆沙坪坝区各大服装店 调查目的：为了了解重庆沙坪坝地区服装行业的这些店对于留住客户这一块所做的具体情况的一个了解以及了解服装行业的基本信息，怎样留住客户和对客户关系管理未来的期望。 二、调查对象与方法 本次调查对象是重庆沙坪坝地区各大服装行业的商店 这项调查主要采用的是问卷调查法。在设计问卷调查时遵循了以下的原则：第一是多样性原则。尽可能地穷尽选择项，并增添了“其它”选项，尽可能接近被调查者的真实清况。第二是简便性原则。整个调查问卷全都采取选择题的方式，尽量减少被试的时间。 三、调查结果与统计 本次调查报告共发出200份问卷，收回180份，扣除无效问卷20份，有效问卷180。受访者全部是服装行业的销售人员。性别比例差别大，两者相差120人，男生人数40(20%)，女生人数160(80%)。 调查结果表明：总的来看，调查对象用于维护客户关系的方式较少，利用网络的时间较多;大部分的销售门店对维护客户关系的重要性存在误区，没能足够的重视；影响维护客户关系的因素较多，但我们认为主要是不够重视造成的。 对调查结果的统计如下： 关于服装行业的调查问卷的分析
店长工作流程 一.每年工作流程 去年的工作总结，本年度的工作计划 1、年业绩的指标订定 2、做好一年的工作安排 人员储备、货品；列管理提升、自身方面的提高，完善店铺 管理。 二.每月工作流程 1、在每个月的月底与月初要写好月总结及下个月的计划。时间在 每月五号前做好。 2、安排好每周开店铺带班会议和三个组别会议的容。 3、每个月要定好盘点时间并与主管沟通到位。 4、每个月列方面要有大型的调场两次，小调两次。 5、做好每个月的账目。 6、对新款货品的了解并做好与同事分享。 7、安排好一个月的班表。 8、在月底做好一个月店铺同事的考勤并做好记录，下个每月三号 交到人力资源部。 9、安排好每个月与财务部的配合与沟通。 如：换零钱、换发票、刷卡单、存款单、报销单等的交接。 10、每个月要有四次与物流部沟通。如：退货、配物料等等。
11、安排好副店一个月的工作容，并能监督到位。 12、每个月四次卫生跟进。包括：货场与小仓 如：灯具、道具、外立面等等。 13、一个月四次的店长会议。 14、每月对同事进行考核并做好跟进。 三、每周工作流程 1.店长根据公司下达的销售目标，做好店铺的管理工作包括： A.人员的管理 包括人员士气的调整、服务质量的提高、储备人员的带教。 B.货品列管理 货品列的调整、库存管理、推广活动对货品销售的影响等。 C.店铺管理 充分利用人力资源和现有货品努力做好店铺销售并有效控制货品流失，经营成本等。 2.店长需于每周、每月定期参加直属部组织的工作会议，分享店铺的工作成效，努力完成公司下达的销售目标。并总结一周工作与下周计划。 3.关注周边市场动态，及时将信息反馈给直属渐，给公司的推广策略提供合理建议。 4.每一周的班表与考核人员的跟进。 5.关注一些细节的工作，如：物价签、卫生、店铺硬件的维护等等
时间内容地点备注 10月28日10：00—14： 00 报到公司 14：10统一乘车到会场公司 16：30领房卡会场主楼前台 17：30—18： 40 欢迎晚宴会场主楼餐厅 19：00—22： 00 总裁茶话会待定仅限老板 10月29日7：00—7：50早餐主楼餐厅 8：00—12：00分组会议2、3、4#楼会议 室 12：10—14： 10 午餐、午休主楼餐厅整理讨论资 料 14：30—18： 00 营销会议四楼会议厅 18：10—19： 30 晚餐主楼餐厅 19：40—22： 00 新品发布 10月30日7：00—7：50早餐主楼餐厅8：00—12：00订货四楼展厅12：10—13： 10 午餐主楼餐厅 13：30—18： 00 订货四楼展厅 18：00—20： 00 晚餐主楼餐厅 10月31日7：00—7：50早餐主楼餐厅8：00—11：00自由活动 11：30退房 09芬腾春夏订货会方案
订货会重点准备以下资料： 1、09年度品牌运营推广方案。 2、09年度营销管理方案。 3、产品分销技巧培训手册。 4、新品导购手册。 5、全国代理商分析手册。 一、主题： 传承经典延续精彩 ——09芬腾春夏新品发布会暨品牌营销研讨会 二、订货会活动组成： 1、欢迎晚宴 28日晚餐为本次会议开始 2、总裁茶话会 作为营销研讨会的组成部分，总裁茶话会仅限公司董事会成员及代理商老板参加，不包括任何职业经理人。以茶话会这种轻松的形式，营造一个代理商倾诉的机会。 3、营销研讨会 营销研讨会为分组交流会、年度总结会两个部分 3、芬腾品牌新品发布秀 以走秀为主，穿插品牌文化活动 4、产品宣传片拍摄 拍摄走秀及产品展示片，为春夏季产品制作产品导购片。宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。 5、产品订货会 三、展厅布置设计方案 1、布置设计原则：以场景展示为主的家居服生活馆 2、展示产品：芬腾系列家居服、配套产品（拖鞋、除螨毛巾、浴巾、泳装、沙滩巾、男女盒裤、袜子、抱枕、围裙等） 3、展示道具：形象高柜、形象墙、收银台、中岛、分隔柜、高低台、桌、沙发、椅子、植物、茶几、灯具、投影仪等 说明：1、展厅平面图及示意图另行设计；2、投影用于播放29日拍摄的视频资料。 四、活动分解与细节策划 接待安排 通知代理商必须于28日下午14：00前在公司报到，并统一乘车前往会场，公司接待由郭璇风负责。 每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。 会场主楼设迎宾4名。 接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。 会议资料包括：会议流程表、08年度营销总结、09年度营销及品牌管理政策、产品订货导购手册 会议接待负责人：郭梧文协调人：李承鑫 特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求
服装调查问卷
附录1 调查问卷 亲爱的先生女士们： 您们好！我们小组正在进行糖水饮品类的市场调查，希望您能抽出几分钟的时间为我们填写以下问卷，以便我们作为参考，感谢您的支持与合作！ 1、您的性别是？ A 女 B 男 2、您的年龄？ A 18岁以下 B 18—25岁 C 25—35岁 D 35岁以上 3、您是否喜欢喝饮品？ A 喜欢 B 不喜欢 C 一般 4、您的口味是？ A 很甜 B 偏甜 C 普通 D 清淡 5、您能接受的饮品的价位？ A 5元以下 B 5-10元 C 15元以上 D 无所谓 6、您平均一个星期购买饮品类饮料的次数是？ A 0次 B 1—2次 C 3—5次 D 5次以上 7、请从下列选择您喜欢甜品的类型（可多选） A 水果型(芒果西米捞\杨枝金露\杂果西米捞等) B 炖品(鲜奶炖蛋\双皮奶\冰糖炖雪耳等) C 冷热饮品(各种鲜榨果汁\奶茶等) D 其他豆类糊类糖水（红豆沙\绿豆沙\芝麻糊等） 8、您觉得最可能引起你不喜欢饮品饮料的原因是？（可多选） A 担心不健康 B 担心饮品热量高 C 价格偏贵 D不合口味 E 其它 9、驱使您去甜品店的原因是? （可多选） A与朋友小聚 B 夏日解渴 C工作劳累 D逛街 E这间店的东西不错 F吃甜品 G其他 10、您品尝港式甜品的季节,比较偏向于 A 春天 B夏天 C秋天 D冬天 E一年四季都可以 11、如果新开张了一家饮品店，您会因为什么原因去尝试它?
从图表中，我们可以看出大部人都喜欢喝饮品。 4、您的口味是？ 在我们所调查的对象中，有42%的人的口味都比较普通，7%的人的口味很甜，32%的人的口味清淡，21%的人的口味偏甜。 5、您能接受的饮品的价位？ 从图表中我们可以得出，54%的人选择饮品的价格是5—10元； 12%的人选择5元以下；28%的人选择15元以上，6%的人觉得价格无 所谓。 6、您平均一个星期购买饮品类饮料的次数是？
( 工作计划 ) 单位：_________________________ 姓名：_________________________ 日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 2020服装销售计划(最新) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
2020服装销售计划(最新) 20xx服装销售计划篇一 一、清点货品，做到心中有数 1、掌握每款货品数量 2、掌握每款号码情况及数量 3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。 4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。 二、管理好账目 1、做到日清、日结、日总、日存、日报。 2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。 三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。 2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。 3、训，培训员工。 (1)做到每位员工均了解公司制度， (2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。 4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。 5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。 四、商品陈列 1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。 2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。 3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，
09芬腾春夏订货会方案订货会重点准备以下资料： 1、09年度品牌运营推广方案。 2、09年度营销管理方案。
3、产品分销技巧培训手册。 4、新品导购手册。 5、全国代理商分析手册。 一、主题： 传承经典延续精彩 ——09芬腾春夏新品发布会暨品牌营销研讨会 二、订货会活动组成： 1、欢迎晚宴 28日晚餐为本次会议开始 2、总裁茶话会 作为营销研讨会的组成部分，总裁茶话会仅限公司董事会成员及代理商老板参加，不包括任何职业经理人。以茶话会这种轻松的形式，营造一个代理商倾诉的机会。 3、营销研讨会 营销研讨会为分组交流会、年度总结会两个部分 3、芬腾品牌新品发布秀 以走秀为主，穿插品牌文化活动 4、产品宣传片拍摄 拍摄走秀及产品展示片，为春夏季产品制作产品导购片。宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。 5、产品订货会 三、展厅布置设计方案 1、布置设计原则：以场景展示为主的家居服生活馆
2、展示产品：芬腾系列家居服、配套产品（拖鞋、除螨毛巾、浴巾、泳装、沙滩巾、男女盒裤、袜子、抱枕、围裙等） 3、展示道具：形象高柜、形象墙、收银台、中岛、分隔柜、高低台、桌、沙发、椅子、植物、茶几、灯具、投影仪等说明：1、展厅平面图及示意图另行设计；2、投影用于播放29日拍摄的视频资料。 四、活动分解与细节策划 接待安排 通知代理商必须于28日下午14：00前在公司报到，并统一乘车前往会场，公司接待由郭璇风负责。 每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。 会场主楼设迎宾4名。 接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。 会议资料包括：会议流程表、08年度营销总结、09年度营销及品牌管理政策、产品订货导购手册 会议接待负责人：郭梧文协调人：李承鑫 特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求公司所有人员不得透露本次订货会地点等等涉及到地址的任何信息，凡需标注会议地址之处（如：订货会通知），均统一使用“会场”替代具体地名。 一）欢迎晚宴 时间：10月28日下午17：30—19：30 地点：主楼餐厅
服装品牌调查问卷 您好！为了能够更多的去了解消费者对服装的需求、消费观念和消费水平，希望你可以抽出宝贵的时间完成以下题目，留下您珍贵的意见！ 1、被反问者性别（） A男B女 2、请问您的年龄（） A18-20 B20-22 C22-24 D24以上 3、请问您的职业是（） A机关B事业C学生D专业技术人员D其他 4、请问您的平均月收入是（） A400—600 B C600—900 D1000—3000 E3000以上 5、在您生活上，您最喜欢购买的是（） A服装B鞋子C首饰 6、请问您是否经常购买服装（） A一个星期1次B半个月一次C一个月一次D半个月一次E一年一次 F 其他 7、你会关注每个季度的服装吗（） A很关注B不感兴趣C偶尔会 8、请问您通过哪种渠道获取服装信息（） A 媒体B网络C报刊类E其他 9、您通常在哪里购买服装（） A 批发市场 B 专卖店街道 C 商场D网购E其他 10、请问您通常购买哪些价格的服装（） A低档B中低档C中档D中高档E高档 11、请问您是否经常购买品牌的服装（） A是B否 12、当您购买服装时注重哪些因素（） A质量B款式设计C价格D品牌E实用性 13、您通常一次服装消费几件（） A 一两件B三四件C只要喜欢想买多少件不定 14、、您每次服装品牌消费的价格是（）
A50左右B100—200 C300—400 D500以上 15、你喜欢购买的服装品牌是（） A休闲（以纯）B 淑女（阿依莲）C其他 16、您喜欢购买哪种类型风格的服装（） A中性化B淑女型C可爱型D运动型 17、请问您心目中更渴望的服装是（） A便装B正装C晚装D洋装 18、你喜欢购买哪种款式的服装（） A套装B单款（长装、大衣、毛衣、套裙、吊带）F其他 19、秋冬季你喜欢服装的面料是（） A毛B丝 C 麻D纱织E棉F其他 20、你喜欢购买什么颜色的服装（） A暖色调B冷色调C浅色D深色如 21、您购买服装时注重一下那些方面（可多选）（） A质量B价格 C 款式D舒服性能E观赏性能F其他 22、您的服装消费态度是（） A 新潮 B 保守 C 豪华 D 实用 23、请问您对潮流的看法（） A 追求潮流 B 标新立异 C 适合自己D无所谓 24、什么样的促销活动更吸引您呢（） A 折扣 B 买衣服送礼物 C 买一送一 D 买服装送优惠卷E其他 O(∩_∩)O谢谢你们的参与 祝：你们学习进步、身体健康
服装销售人员年度工作计划及总结Annual work plan and summary of clothing sales personnel 汇报人：JinTai College
服装销售人员年度工作计划及总结 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的 理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作 顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和 经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容 可按需编辑修改及打印。 为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司 能节约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方面的服装销售工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作。 一．继续提高员工素养，强化员工服务意识 人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正 重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：
一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。 二．不断完善管理制度 由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。 三．加快管理岗位建设 我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。 四．作业内容及安排 1．收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，纠正不正确的工作方法。
是服装零售店铺经营过程中非常重要的工作之一。有人说订货的好坏，决定了当季销售业绩的一半，这句话是有几分道理的。在任何一个领域里，产品的好坏是销售业绩的基础，服装行业也是这样。拥有一盘好货，店铺的陈列形象、导购的推介，就会事半功倍；相反，如果订的货不够，后期的工作就要困难许多了。 一、品牌公司为什么要实行 大约在不到十年以前，中国有服装市场还是一个批发盛行的年代。那个时候，少数品牌公司开始转型做专卖，并实行订货制。到如今，绝大多数的品牌公司都已经了订货制，有些甚至是买断订货制。 在服装品牌公司刚刚从批发转型做专卖的时候，很多加盟商对当时的订货制不能理解，甚至产生抵触心理。今天，已经有很多加盟商深深的感触到订货制带来的好处，但仍然有一些加盟商仍然认为铺货制更好，订货实际上是品牌公司把风险往加盟商身上的转移。上，目前的很多加盟商是这样想的，也是这样做的。他们在订货当中都是1:1:1 ，看好一点的款式2:2:1 。这其实是一种“看货”的订货方式，用他们自己的话说叫做“先订点卖卖看，如果好卖我肯定会补的”。 那么，中国的服装市场为什么要实行订货制呢这是服装行业发展的必然趋势。加盟商惧怕订货是因为害怕产生库存，他们认为，库存是服装生意的一大死穴。其实，服装的货品管理中，除了库存以外，断货也是一个非常可怕的现象。我们用一个假设的公式来计算一下。比如某品牌的供货折扣是5 折，那么当我们某一个款看走眼了产生库存以后，我们以4 折的平均价格应该是可以销售出去的，如果该款的是100 元，那么该款每产生1 件库存加盟商就损失了10 元。反过来看，如果该款有顾客需要而我们断货呢那肯定是损失了50 元。从某种意义上来讲，每产生1 件断货现象，就等于产生了5 件库存。然而，加盟商却往往只能看到库存的可怕，却无法看到断货的危害，因为断货是隐性的损失，而库存的损失则是显性的。 有些加盟商认为，断货可以通过补货来。其实很多品牌公司在生产下单的时候也会有一定的备量，以满足加盟商适当的补货。但是品牌公司不可能每一款都有大量的的，而且加盟商在经营过程中比较严重的断货通常是整个品牌所有店铺的畅消款，仅仅依靠公司第一批下单生产的备量是远远不够的。品牌公司为了满足加盟商的补货，一定会再下单追单，此时不但耽误了其他货品（如下一季货品）的生产，可能会影响下一季货品的上货货期以及产品质量，而且让品牌公司把管理重心向生产部门转移。目前中国服装企业最重要的是市场营销管理和产品的研发，如果让品牌公司把重心放在生产上，势必会影响到整个品牌公司的实力，从而对加盟商的零售市场造成不可估量的负面影响。 所以，订货制是服装行业货品管理的必然趋势。笔者预测，在最近几年里，品牌公司在订货的制度和管理上也会逐渐改善和提高。例如买断订货制、分次订货制、提前订货会时间、订货会的工作安排、对加盟商的订货指导和培训等。
问卷调查 1、您的职业是？（） A.行政职业 B.艺术工作者 C.文字工作者 D.销售 E.设计师 F.教师 G.公务员 H.其他 2、你的学历？（） A.小学 B.初中 C.高中 D.大专 E.本科 F.研究生以上 3、您的年龄段是? （） A.20-25 B.26-30 C.31-35 D.36-40 E.40-45 F.46-50 G.20以下 H.50以上 4、你的月收入是多少？（） A.2000-4000 B.4001-6000 C.6001-8000 D.8001-10000 F.10000以上G.2000以下 5、您知道Victor潮流服装有限责任公司吗？（） A.知道 B.听说过 C.不知道 6、您通过哪些途径知道了Victor潮流服装有限责任公司的？（）
A.电视 B. 网络 C. 报纸 D. 朋友介绍 E.同省或在邻近城市 7、您对Victor潮流服装有限责任公司的印象如何？（） A.好 B.一般 C.差 8、您认为Victor潮流服装有限责任公司闪光点有哪些？（可多选）（） A. 优质的服务 B. 放心满意的产品质量 C. 雄厚的企业实力 D. 良好的企业形象 E.服饰时尚个性 F.拥有“DIY制衣”及“一对一”服务 9、您知道Victor潮流服装有限责任公司旗下的服装品牌是哪个吗？（） A.知道 B.不知道 10、您认为Victor潮流服装有限责任公司旗下的“cold”和“shady”两个品牌的服务如何？（） A.好 B.一般 C.差 11、和相同企业比较，您怎样看Victor潮流服装有限责任公司发展前景（） A.前景看好 B.一般 C. 不好 12、您购买服装的原因：（） A．适应季节变化 B. 为了和自己衣服相配 C. 追赶潮流
品牌成功订货会经典案例 A品牌在刚起步时，是以批发、零销为主。经过了几年的打拼，顺着服装界的趋势，慢慢转型为专卖形式，代理商都是以批发的客户为主。转型了，也开了几次订货会，一般就代理商夫妇来订货，但是在销售时发现与加盟商意愿有出入，货品上下比例不合理，主打色分不清等。总结了一下：主要因为代理商不是直接面对终端消费者，不能了解消费者的需求。发现了问题，立刻整改是品牌生存之道。于是该品牌推行代理商、加盟商自由订货+培训学习模式的订货会，手把手的指导客户订货，该次订货会取得了圆满成功、业绩也得到了很大的提升！ 想要开好一次订货会，首先要清晰自己要做什么？该如何做？以下是我开订货会的一些流程与内容，现与大家一起分享： 第一步：统一思想 致全国加盟商的一封信 尊敬的中国市场“XX”加盟商：
您们好！在这里谨代表XX公司全体员工感谢大家一直以来对XX品牌的支持和信心！ XX品牌从成长到成熟，在短短的几年里已让越来越多的消费者青眯及认可，有句古语：“女怕嫁错郎，男怕选错行”，做服装就怕选错牌子。大家也看到了中国近几年服装的发展，从散货批发到代理。安踏、以纯等，在中国都有过千家的加盟店，并且店铺越开越大，形象也越来越好，但也有很多牌子昙花一现，开始声势浩大，但很快就销声匿迹了，或者店铺越来越少。很多加盟商也从开始的盲目找牌子开店加盟，到越来越理性地去分析市场，是否可以投资？有多少回报？不会像开始时，不清楚此品牌的产品设计、定位、价格、营销服务是否迎合市场，只要有明星代言有一些加盟优惠就投资开店，结果将积累了多年的资金投入了却没有回报，甚至亏本（像一些新品牌，加盟优惠是比较吸引，但没有业绩也是没用）。 随着国内市场的不断完善，如今的服装市场已分得越来越细，像运动休闲、黑白休闲、大众休闲、淑女休闲等，市场上都已
服装订货会流程表 二、订货会活动组成： 1、欢迎晚宴 26日晚餐为本次会议开始 3、梦浩特品牌新品发布秀 以走秀为主，穿插品牌文化活动 4、产品宣传片拍摄 拍摄走秀及产品展示片，为秋冬产品制作产品导购片。宣传片的拍摄也是为企业宣传片提供制作素材。 5、产品订货会 三、展厅布置设计方案 1、布置设计原则：以场景展示为主的体验馆 2、展示产品：梦浩特羽绒服 3、展示道具： 四、活动分解与细节策划 接待安排 每车（中巴）由一名公司人员陪同前往会场。 会场主楼设迎宾4名。 接待处工作人员2名，负责来宾房间钥匙及会议资料的分发。 会议资料包括：会议流程表、加盟申请表、代理、加盟合同、产品订货本会议接待负责人：刘任金协调人：雷斯余小依 一）欢迎晚宴 时间：5月26日下午18：30—19：30 地点：金航大酒店 流程：18：30丁总致欢迎词 主持：主持人 晚宴物料：花蓝4个、酒水、背景布1张 晚宴协调人：余小依 品牌新品发布秀 时间：5月26日晚上20：00 地点：金航大酒店 主要负责人：刘任金协调人：左东林雷斯 主持人：左老师定 解说员：余小依 说明： 1、将新品培训内容与走秀结合，即在走秀的同时，对产品进行解说。 2、设计师是产品的灵魂，本次发布会将尝试树立总设计师形象 宣传片拍摄 时间：10月29日全天 拍摄内容：白天主要拍摄展厅、模特静态展示、外景展示等 晚上拍摄新品秀
跟拍人员：张力中、郭静璇、曾祥鑫 协调人：张力中 宣传片方案及文案等另行策划 四）订货会 时间：10月30日全天 地点：四楼展厅 负责人：黄政生 物料及人员分配见名单 五、订货会筹备工作 一）整体活动方案策划 1、订货会流程 详见《新品发布会会议流程》 2、订货会通知（邀请函） 特别说明：由于本次新品发布为户外开放式走秀，为尽可能降低产品风险，故要求公司所有人员不得透露本次订货会地点等等涉及到地址的任何信息，凡需标注会议地址之处（如：订货会通知），均统一使用“会场”替代具体地名。 二）会议议题及所需资料 1、欢迎晚宴发言稿撰写 2、分组资料议题搜集整理，包括：代理商管理思路、团队建议、管理执行能力、政策执行情况、当前销售数据统计、年任务完成情况、当地竞品态势分析、活动开展情况等 3、08年品牌形象推广业绩具体数据，包括：全年公司形象推广数据；各代理商全年形象推广（申请）数据及落实情况、终端数量、专卖店数量、优劣店面图片 4、08年总结资料 5、09年营销政策 6、09年品牌推广政策 7、新产品解说词 8、宣传片策划方案 三）场地协调及装饰 报到当天公司厂房悬挂欢迎横幅 会议场地分为：就餐、住宿、走秀、会议、展示等场地 1、场地租用协议确定 2、会场外部布置与装饰：入口（凤门）插彩旗60面，主楼插彩旗20面，主楼悬挂横幅16M*1.2M一条，主楼大门外放花篮4个，主楼大厅设导示牌若干 3、晚宴厅布置：背景布1张、发言台1个、鲜花1篮 4、茶话会布置：横幅一条 5、分组交流会场布置：门口设导示牌 6、总结会场布置：背景布1张、发言台1个，鲜花1篮 7、走秀会场布置：按广告公司策划方案进行布置，要求整体气势恢宏、光影音效美仑美奂，具有春天的梦幻气息。 8、展厅布置：按生活馆进行设计布置 四）活动设计与执行 1、新品发布秀策划方案及执行