测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 在销售工作中，对销售人员而言，最关键的是：√
A产品
B服务
C业绩
D需求
正确答案：D
2. 下列选项中，关于产品价格与客户需求，表述错误的是：√
A只要有需求，一瓶标价5000元的矿泉水也有会市场
B产品的价格取决于它的市场价值
C一个客户的需求决定他愿意花多少钱来购买产品
D产品的需求越大，其价格的敏感度就越高
正确答案：D
3. 顾问式销售的本质是：√
A实现产品技术优势与客户利益的对接
B客户至上
C最大幅度地提高销售业绩
D为客户创造需求
正确答案：A
4. 下列有关销售员在销售访谈中应注意的技巧知识的表述，错误的是：√A在销售访谈中，销售员要掌握话语的主导权
B销售员要在第一时间把产品的功能优点介绍给顾客
C在销售访谈中，销售员要学会提问，否则会输得很惨D如果产品的价格没有优势，要避免在会谈刚开始谈价格正确答案：B
5. 下列选项中，不属于顾问式销售访谈四阶段的是：√
A调查
B显示能力
C取得承诺
D成交
正确答案：D
6. 在顾问式销售访谈的第二阶段，销售员的任务是：√
A以客户为中心，打开买家心防
B发掘顾客对自家产品好的方面的需求
C提供产品及解决方案
D取得客户同意，进入销售下一阶段
正确答案：B
7. 下列关于顾问式销售定义及精髓的描述，错误的是：√A在满足客户需求的基础上实现自身销售业绩的突破
B理解客户的运行现状与业务要求
C发现和引导客户问题及需求
D为客户增值，成为客户的合作伙伴
正确答案：A
职业发展与规划导论（一）?课后习题 1、大学阶段短暂而重要，在这个人生的关键时期，如果不做好自己的职业生涯设计，以 后将要花费更多的时间与金钱来弥补。因此，作为新时期的大学生，一定要具有强烈的职业生涯设计的意识，在知己的基础上，审时度势，规划自己的职业生涯，确立自己的职业目标。这一说法，你认为： ??A、正确 正确 2、在一望无际的沙漠里，一个人如果凭着感觉往前走，他只会走出许多大小不一的圆圈。 可是有一位青年在北斗星的指引下，成功地走到了大漠边缘。这则故事给我们的大学生活怎样的启示? ??D、以上说法都正确 正确 3、规划，是制定比较全面的长远的发展计划，是对未来（）问题的思考、考量和设计 未来整套行动方案。 ??A、整体性、长期性、基本性 正确
4、个人职业生涯规划，是指个人结合自身情况以及眼前的机遇和制约因素，遵循特定的 准则，为自己确立职业目标，选择职业道路，确定培训、发展计划，并为自己实现职业生涯目标而确定行动方向、行动时间和行动方案。你认为这种说法：??A、正确 正确 5、从职业生涯规划的角度来说，未来职业发展是大学生活的（）。 ??C、导向 正确 6、生涯规划过程中，必须先进行完自我认知的过程，才能开始职业探索的步骤。你认为 这种说法： ??B、错误 正确 职业发展与规划导论（二）?课后习题 完成！11题正确，0题错误重做
1、科学的学习方法会使学习事半功倍。关于学习方法的认识，下列哪项是正确的： ??B、最有价值的知识是关于方法的知识，科学的学习方法是学习的正确 2、除了从课堂上获得老师传授的知识外，我们还能从什么途径来得到学习资源，丰富扩 展我们的知识面呢？ ??D、以上都可以 正确 3、由谁来负责一个大学生的职业生涯规划？ ??C、大学生自己 正确 4、马斯洛需求层次理论中，最底层的需求是： ??B、生理需求 正确
1、讲一件你做得不太成功的事，或遇到的最挫折的一件事。 答：在我们学习、生活和工作中，总是会遇到这样或那样的挫折和失败。我也一样，也遇到许多挫折。现在我要讲的一件不太成功的事是给我印象比较深的一件事，从中我也学到了不少。那是我刚毕业的时候，到处找工作，网上也投了很多简历。有一天我接到一个电话。说是杭州的一家外企，在网上看到我的简历，让我去面试。我问了公司的名字，但我已记不起是否给这家公司投过简历了。但一想，外企待遇肯定不错。就马上答应下来了。没什么准备我就急匆匆地赶去杭州，找到那家公司。进行了面试，老板给你讲我我要应聘的岗位的基本要求，问我是否有这方面的工作经验。我听别人说企业都喜欢有工作经验的人。虽然我刚毕业但我还是告诉他我有这方面的工作经验。所以他让我翻译了一份外国来的传真，幸好我的英语不错，勉强通过了。后来老板又让我发一份传真给外国公司。我一下子愣了。我国内传真都没发过，国际传真怎么会发啊。可想而知。我面试没通过。后来老板跟我说，他们公司很喜欢新人。也很乐意培养新人。我脸一下子红了起来。恨不得有个地洞让我钻。虽然很可惜，但回来仔细想想，我并没有后悔。因为那毕竟是刚出社会没有经验。我从中学到了很多。一不管做什么都要有准备，我接到通知后匆忙去面试也是一个失败的原因。二来要诚实，这是最重要的。 2.你遇到的最令你痛苦的事情是什么？请你描述一下当时的情形。（追问）：你当时是怎么处理的？结果怎么样？ 答：人最痛苦的莫过于你遭受了不白之冤，碰到跳进黄河也洗不清，混身是嘴也说不明的事。我在大学即将毕业时碰到过一次。我是1998年7月从中国人民公安大学毕业，98年3月到5月由学校安排在石家庄市新华区交警大队实习。在实习期间的一天晚上，我和同学们下班准备回宿舍，5个人拦了一辆出租车，其它四个同学都坐进去了，如果我挤一下也能坐进去，但我当时不想挤，就让他们先走，结果同学们走后我等了五六分钟也没有等到出租车，就在我频频招手拦车的时候，一辆警车停在我的面前，原来，有群众举报，我所在的新华区有人冒充警察打劫，我当时再三解释，但因为互不认识而无济于事。督察队员把我带到新华交警大队，让大队领导辩认身份，巧的是，那位大队长刚好喝多了酒，他虽然能一眼认出我，却把那些督察队员大骂一通。说他们丢人现眼，把公安大学的实习生当嫌疑人抓，出了石家庄的洋相。第二天，很多谣言在我的同学中传开了，他们有的说，我打劫出租车司机被督察抓了，有的说，我还骂督察丢人现眼，连公安部派下来实习的都敢抓等等。总之，我怎么解释都没有人听，人人把我孤立起来了。那段日子，我孤立无援，痛不欲生，当时虽然我明知谣言是那些受了气的督察队员放出来的，但我也不能把同学都带去和他对质，所以没有任何办法。我汲取的教训是：一、再有群体性活动，尽量不要掉队，一切随大流。二、碰到这类事，要坚强支撑下去，相信清者自清，浊者自浊，日久见人心。 3、在你熟悉的人中，你最崇拜的一个人是谁？ 答：在我熟悉的人中，有很多人都是值得我崇拜的。但如果讲到最崇拜的一个，我觉得还是我的父亲。我的父亲是一个勤劳朴实的农民。但他一身追求知识，追求文化。他自己因为时
自我认知测评答案 一、九型人格—特点 完美主义者(完美型) 完美型的人希望把每件事都做得尽善尽美,希望自己或是这个世界都更完美。时时刻刻省自己是否犯错,也会纠正别人的错。 一般完美型有以下特质：1守法;2忍耐;3.有毅力;4守承诺;5贯彻始终:6爱家顾家;7温和友善;8.喜欢控制;9.光磊落;10.有领袖的影响力;11对人对事无懈可击。 热心助人者(助人型) 热心助人型的人很在意别人的感情和需要,十分热心,愿意付出爱给别人,看到别人满足地接受他们的爱,才会觉得自己活得有价值。 一般热心助人型有以下特质:1.随和;2.温和友善;3.好好先生(小姐);4绝不直接表达需要,婉转含蓄;5.慷慨大方;6.乐善好施。 成功追求者(成就型) 成功型的人希望能够得到大家的肯定,是个野心家,不断地追求进步,希望与众不同,受到别人的注目,羡慕,成为众人的焦点。 一般特质:1.自信;2.活力充沛;3.风趣幽默;4.处世圆滑;5.满有把握;6.积极进取;7形象美丽。
浪漫主义者(艺术型) 浪漫型的人很珍惜自己的爱和情感,所以想好好地泄养他们,并用最美、最特殊的方式来表达。他们想创造出独一无二,与众不同的形象和作品,所以不停地自我察觉,自我反省以及自我探索。 一般的浪漫型有以下特质:1易受情绪影响;2倾向追求不寻常、艺术性面富有意义的事物:3多幻想,认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和直实的生命;4对美感的敏锐可见于独特的衣着,及对布置环境的品味显出他的独特性;5极具创造力:6过分情绪化,容易沮丧或消沉:7常觉得生命是一个悲剧8.对人若即若离,怕亲密的关系令人发现自己的不完美就会离他而去。 智能追寻者(理智型) 智能型人物想借由获取更多的知识,来了解环境,面对周道的事,他们想找出事情的脉络与原理,作为行动的准则,有了知识,他们才敢行动,也才会有安全感。 一般的智能型有以下特质:1.温文尔雅:;2满腹学问:3.表达含蓄:4条理分明:5沉默内向:6抽于辞令:7冷溴疏离;8.欠缺活力;9反应缓慢;10隔岸观火 守忠诚者(忠诚型) 忠诚型人物相信权威,跟随权威的引导行事,然而另一方面又容易反权威,性格充满矛盾他们的团体意识很强,需要亲密感,需要被喜爱、被接纳并得到安全的保障。
结构化面试题——自我认知类 1、教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业？参加教师招考进行教师队伍你的动机是什么？你觉得做教师的伟大之处在哪里？ 【参考答案】：首先，我十分热爱教师这个写满奉献、充满挑战的行业，这里有可爱的孩子，令人敬佩的同事，他们是人生路上不可磨灭的一笔。教师是太阳底下最光辉的职业，是人类灵魂的工程师。尽管在物质上是贫乏的，但是在精神上却是富裕的。 其次，我在大学期间系统的学习了教育理论知识和所报考职业的专业知识，具有一定的教育教学基础。 第三，我在大学期间做过家教，暑假做过教师兼职，因此具有一定的教学实践基础。 第四，如果我有幸能通过面试，那么我会尽自己最大的能力做到热爱学生、爱岗敬业，在工作岗位上发光发热，为国家教育事业增添一片瓦。 2、你最尊敬的教育家是谁，为什么？ 【参考答案】：我崇拜的教育家很多，在这里我想想说说陶行知先生。 我之所以崇拜陶行知，就在于他担任校长期间与教师同劳动、同生活、共同探索中国教育的新道路。他曾经倡导“六大解放”这一民主的教学方法。即“解放眼睛、解放头脑、解放双手、解放嘴巴、解放时间、解放空间”。 我们在实践素质教育的过程中，就是要创设民主、平等、开放的教育氛围，为孩子的健康、快乐成长营造良好的教学环境。 3、你平常看的教育教学类的书籍和杂志有哪些？ 我喜欢读一些中国教育大师的作品，可以从中学习到许多的教育理论和知识。比如说：《陶行知文集》——“没有爱，就没有教育”，前苏联教育家马可连柯这句话道出了陶行知教育的真谛。作为一名伟大的人民教育家、教育思想家，陶行知先生以睿智的目光、博大的胸怀，倡导并实践了爱的教育，他爱教育，爱学校，爱学生，称学生和学校为“爱人”，令人耳目一新，也给我很大的启示。 魏书生的《班主任工作漫谈》——本书涵盖了以班主任为主题的全方位教育、教学、管理的策略和实施方法。从班主任自身定位，以学生为主体到发展综合素质、科学民主的管理措施，从指导思想到工作细节，全面科学，实在又实用，是广大班主任、教师的必读教科书。 杂志类的有《教育界》、《天津教育》等，上面有许多当代教育家发表的许多著作，对我的教育教学工作有很大的帮助。 4、“失败”的本意是什么？你认为你最失败的事什么？ 【参考答案】：“失败”就是在某一时刻某件事情的暂时不成功，它是到达较佳境地的第一步。 而最失败的事莫过于丧失信心从而一蹶不振。富兰克林说过：一个人失败的最大原因，就是对于自己的能力永远不敢充分的信任；甚至自己认为必将失败无疑。 我最失败的事就是在高考时有一道物理题，我看了看觉得很难，我肯定不会做，因此我放弃了，把时间都用到了其他题上面。考完之后，我回到家仔细思考了那道题，也试着解答，结果那道题目并不如我想象的那么复杂，当时我后悔及了，如果我能更自信一点，我就做出来了，尽管并没有影响到我考入理想中的学校，但是这件事却给了我一个教训，做任何都必须自信，相信自己能够做到。 5、如何组织与培养班集体？
教师结构化面试题——自我认知类 1、教师要耐得住寂寞、清贫、教师要守住这片净土，你为什么选择教师这个行业？参加教师招考进行教师队伍你的动机是什么？你觉得做教师的伟大之处在哪里？ 【参考答案】：首先，我十分热爱教师这个写满奉献、充满挑战的行业，这里有可爱的孩子，令人敬佩的同事，他们是人生路上不可磨灭的一笔。教师是太阳底下最光辉的职业，是人类灵魂的工程师。尽管在物质上是贫乏的，但是在精神上却是富裕的。 其次，我在大学期间系统的学习了教育理论知识和所报考职业的专业知识，具有一定的教育教学基础。 第三，我在大学期间做过家教，暑假做过教师兼职，因此具有一定的教学实践基础。 第四，如果我有幸能通过面试，那么我会尽自己最大的能力做到热爱学生、爱岗敬业，在工作岗位上发光发热，为国家教育事业增添一片瓦。 【参考答案】：我崇拜的教育家很多，在这里我想想说说陶行知先生。 我之所以崇拜陶行知，就在于他担任校长期间与教师同劳动、同生活、共同探索中国教育的新道路。他曾经倡导“六大解放”这一民主的教学方法。即“解放眼睛、解放头脑、解放双手、解放嘴巴、解放时间、解放空间”。 我们在实践素质教育的过程中，就是要创设民主、平等、开放的教育氛围，为孩子的健康、快乐成长营造良好的教学环境。 3、你平常看的教育教学类的书籍和杂志有哪些？ 我喜欢读一些中国教育大师的作品，可以从中学习到许多的教育理论和知识。比如说： 《陶行知文集》——“没有爱，就没有教育”，前苏联教育家马可连柯这句话道出了陶行知教育的真谛。作为一名伟大的人民教育家、教育思想家，陶行知先生以睿智的目光、博大的胸怀，倡导并实践了爱的教育，他爱教育，爱学校，爱学生，称学生和学校为“爱人”，令人耳目一新，也给我很大的启示。 魏书生的《班主任工作漫谈》——本书涵盖了以班主任为主题的全方位教育、教学、管理的策略和实施方法。从班主任自身定位，以学生为主体到发展综合素质、科学民主的管理措施，从指导思想到工作细节，全面科学，实在又实用，是广大班主任、教师的必读教科书。 杂志类的有《教育界》、《天津教育》等，上面有许多当代教育家发表的许多著作，对我的教育教学工作有很大的帮助。
一、单选题（每题2分共30分） 1．关于自我规划，不正确的是( B )。 A．自我认知是情感智商的一部分，而情感智商是控制自我情绪的方式。 B．KOLB的学习循环表明从实践中学习是最好的方式。 C．不管是个人目标还是商业目标，都必须遵守SMART原则。 D．中、长期目标是可以改变的，短期目标一般来说不应该改变。 2．根据Kolb学习循环，学习的过程是一个周期循环的过程，而且它有很多种学习的 机会，下面哪些情况称得上是学习的机会? ( D ) A．培训B．工作中学习 C．轮岗制度D．以上都可以 3．下面关于制定工作汁划的说法正确的是( D )。 A．计划必须是精确的 B．计划对于工作经常变化的工作来说是没必要的 C．人人都能从计划中获益 D．计划必须是适合自己的，才能从中获益 4．对于面对工作和职业选择时，不保守的做法是( A ) A．选择离开自己原来的公司 B．决定发展自己在其它方面的能力 C．选择改变对自己对工作问题的重视程度，更关注自己的生活 D．选择把部分日常工作交给别人来做，让他们承担一定的责任 5．人们在做工作计划的时候，下面哪一种说法是正确的? (D ) A．工作计划不必要太详细 B．任何人都要对工作做出详细的计划 C．工作计划与目标一样都应该精确 D．工作计划不是为本人设计的，那么这个计划就行不通 6．下面哪一个选项能够使工作计划圆满地完成? ( A ) A．刘总把工作的大目标分解为小目标 B．单主任一向追求目标的完美 C．小胡主张不要接听任何人的电话，以免受到打扰 D．齐总认为工作计划不要改动 7．小洪在这次工作任务准时完成并且不超出预算，这个人的工作可以称得上是(A )。 A有效率B．有效果 C．既有效率又有效果D．有效果但无效率 8．下在敦煌文化公司的一个工作小组中，四个人关于确定优先级目标的看法不一样，正确的是( D )。 A．根据组织的需要制定B．根据顾客的需要制定 C．根据个人的喜好制定D．根据事物的轻重缓急制定 9．关于时间管理，下面正确的是（B ） A．在多余和生活之间取得平衡，就必须是1：1的平衡 B．压力不足和压力过度都一样对人的身体有害 C．对所在团队的工作负起责任，就意味着事必亲躬 D．一个团队的效率高就意味着这个团队的效果好
第一章，教师职业能力及其形成发展。 第二章一单选。 第三章1教师职业能力是：教师以顺利的乃至完美的完成教育任务为特征的职业活动能力。 第四章2：智慧技能是：人运用语言，符号，规则，模型解决问题的能力。 第五章3：动作技能：是人通过某种特定动作完成某项任务的能力。 第六章4；八个半智能是： 第七章大体相当于语文能力，数学能力，音乐能力，体育能力，美术能力，社会能力。自然知识能力，哲学能力，和自我认知能力。（语言智能，数学逻辑智能。空间智能。身体运动智能。音乐智能。存在智能，自知智能。博物智能，人际智能。） 第八章 第九章10：职业威望是：一种职业与其他职业的相对地位，是所有社会成员根据个人的职业给予他的敬意程度。 第十章 第十一章四；简答题 第十二章1．中等学校教师职业能力按照什么分类，又分为几种？
第十三章答，我们是按照教师教育基本任务的类型和每项任务的活动过程阶段对中等学校教师职业能力进行分类的。一中等学校教师完成教育工作任务的能力A教学能力B教育能力C管理能力D科研能力。二中等学校教师一般性职业能力A信息能力B语言能力C 交际能力D角色认知能力F心理调适能力E自我提高能力 第十四章2．加德纳认为人的智能发展有着自然的阶段性特征分别分为哪几个阶段？ 第十五章答分为，一是婴幼儿阶段，智能开端于一种原生性的模仿智能；二是幼儿早期阶段，智能开始表现为对初级符号的掌握；三是学龄阶段，智能表现为对系统符号的掌握；四是成熟阶段，智能表现为对职业技能的掌握。 第十六章3．加德纳智能是怎样形成的，？ 第十七章辨析（加德纳的多元智能是否影响人能力的形成因素。） 第十八章答。加德纳认为“八个半智能‘源于人的遗传禀赋，所以人人都潜在着“八个半智能”，这是人人共有的能力。但个人之间也存在差异，所以决定了人的“八个半智能”水平的个体差异。但是，即使禀
2019银行面试备考：自我认知类试题的答题技巧面试考试不仅仅是要把最优秀的人才吸引到银行中来，而且更重要的是要把与职位要求最符合的人才挑选出来。而考官通过自我认知类题目也是想了解考生的一些个人经历、性格特点等内容，以及其对所报考职位的了解程度和与职位的匹配程度，并通过这些信息，了解考生胜任工作的情况以及对工作的忠诚度、责任心。 此类题型包括三方面的内容：一是自我介绍;二是求职动机;三是拟任职位匹配。这三方面的内容，不是孤立存在，而是相互融合，你中有我、我中有你，因此在在面试答题中，无论问题如何问，回答的时候一般来说三部分内容都要有所涉及，方能既作答全面又迎合考官需求。 “知己”包括两方面的内容。一是认真梳理自身经历，挖掘经历中与面试考核要素相一致的内容。很多同学在谈到这点的时候都会觉得自己的经历很单一，事件也没有代表性、吸引力。其实不然，每个人在经历过20多年的生活、学习、工作经历后，在各方面都有了比较多的积累，只要我们善于从中总结、挖掘，有很多内容是可以用在我们的面试答题当中，甚至在很多程度上既体现了真实性，又能用真感情打动考官。 二是总结自己的兴趣爱好、优缺点等方面的内容。很多同学在面对这类问题时总会感觉自己各方面都是普普通通、平平常常，没有好恶，没有优点也没有缺点。在我看来则不然，其实很多时候不是自己没有，是自己缺乏认识，或者说缺乏一个客观、明确的认识。 “知彼”就是要对所报考职位以及职位需求什么样的能力素质有所了解。这方面的内容在当前网络如此发达的情况下也不是什么难事，登录官网，对所报考部门的领导情况、机构设置、工作职能(尤其是自己报考职位的工作职责)、会议和文件精神等内容进行认真研读，也可以通过亲戚朋友等渠道了解一些基本情况，在回答的过程中，能准确的说出一些关于报考部门的情况，会使得考官面前一亮，增加考官对你的兴趣。 【例题】 能够发现自己的不足并勇于改正是进步的一种表现。请问你有什么性格缺陷?
自我认知与职业规划 1.基层性工作和研究性工作，你愿意从事哪项工作？ 【参考答案】 1．对于我来说，我必须首先界定我的眼前目标和长远目标，这样才能有的放矢，更好地确立工作方向。 2．从我的专业理想和职业生涯规划来说，我觉得我比较愿意、也比较适合从事研究性的工作。因为……（谈自己的专业和自己的职业生涯规划，以及自己为什么适合研究性工作）。 3．但是，凡事都不能一蹴而就，美好的愿景并不代表我现在能够一步登天。我觉得就我目前的情况而言，是不能够直接胜任研究性的工作的。我是个应届大学毕业生，虽然具备扎实的理论知识，但是我的工作经验、社会阅历都不够丰富，实际操作能力还有所欠缺，这对于我来说是目前最需要提高的，也是做好一切工作的根本。所以，我现在迫切需要从基层工作做起，在基层性工作中锤炼自己各方面的综合素质，以便能够适应今后更加复杂、更加专业的研究性工作。 4．综上，我认为，研究性工作是我的工作方向，而基层性工作是我现在必须要经历的基础阶段，对目前的我来说，是最重要的，也是我最愿意从事的。 2.金无足赤，人无完人，您有什么缺点和不足?假如您被录
用，您将怎么克服您的缺点和不足? 【题型分析】认识自己 【参考答案】每一个人都有自己的缺点和不足，我也一样。我认为我的缺点是有时候有点追求完美，这样一来有可能会拖慢办事的效率，偶尔也会给合作伙伴带来压力。有缺点和不足并不可怕，重要的是能够改正缺点，弥补不足。我将从以下几个方面加强学习，进行改正。 第一，摆正心态正确认识。在遇到每一项工作的时候，我都应该准确地把握工作实质、明确目标，在思想上做好充分准备。不能因为自己的喜好而偏离工作应有的方向和要求。 第二，制定工作计划表。在开始每一项工作的时候，我都要制定好详细的工作进度控制表，将每个阶段的工作目标、内容以及时间详细列好。在开展工作的时候严格按照计划表进行，以免拖慢工作的进程。借此来养成好的工作习惯，以提高办事效率。 第三，加强与同事合作。每一项工作都不可能是自己独立一个人能够做好的，都是需要和同事一起合作才能将其做到真正的完美。这就要求我要在以后的工作中，多多与同事交流，虚心向同事学习。 假如有幸我能够通过此次考试，在以后的工作岗位上，我将严格要求自己，加强学习，发扬优点，改正缺点，竭尽所能做好领导交办的每一项任务，做一名合格的事业单位工作人员。 3.如果你进入单位后发现工作环境，工作性质跟你想象
测试一自己的气质属于哪种类型 测试说明：以下有60道题。在回答每一问题时，认为很符合自己情况的，记2分；比较符合的，记1分；介于符合与不符合之间的，记O分；比较不符合的，记负l(-1)分；完全不符合的，记负2（-2）分。 测试题目： 1.做事力求稳妥，不做无把握的事。 2.遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。 3.宁可一人干事，不愿很多人在一起。 4.到一个新环境很快就能适应。 5.厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪声、危险镜头等。 6.和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。 7.喜欢安静的环境。 8.善于和人交往。 9.羡慕那种善于克制自己感情的人。 10.生活有规律，很少违反作息制度。 11.在多数情况下情绪是乐观的。 12.碰到陌生人觉得很拘束。 13.遇到令人气愤的事，能很好地自我克制。 14.做事总是有旺盛的精力。 15.遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。 16.在人群汇总从不觉得过分拘束。 17.情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得什么都没有意思。 18.当注意力集中于某一事物时，别的事物很难使自己分心。
19.理解问题总比别人快。 20.碰到危险情况，常有一种极度恐惧感。 21.对学习、工作、事业抱有很高热情。 22.能够长时间做枯燥、单调的工作。 23.符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。 24.一点小事能引起情绪波动。 25.讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26.与人交往不卑不亢。 27.喜欢参加热烈的活动。 28.爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。 29.工作学习时，常感到厌倦。 30.不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。 31.宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。 32.别人说我总是闷闷不乐。 33.理解问题常比别人慢些。 34.疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。 35.心里有话，宁愿自己想，不愿说出来。 36.认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。 37.同样和别人学习、工作一段时间后，常比别人更疲倦。 38.做事有些莽撞，常常不考虑后果。 39.老师和师傅讲授新知识、新技术时总希望讲慢些，多重复几遍。 40.能够很快忘记那些不愉快的事情。 41.做作业或完成一件工作总比别人花的时间多。
自我认知类结构化面试题目 1. 你不喜欢什么样的学生? 【参考答案】每个学生都有自己的性格、特长和爱好,都有自己独立的一面,我相信只要我们能够真正的关心爱护学生,每个学生都会实现自己的人生价值。 只要老师耐心引导,善于发现,都会发现每个学生的闪光点和可爱之处,所以并没有什么不喜欢的学生。 2. 教师这个职业有发展前途吗? 【参考答案】教师是一门很崇高和神圣的职业,当然是非常有前途的。并不是每个人都能当老师的!即便是师范学院的毕业生,也并不一定就具备了当老师的资格的!当老师并不简单地是向学生教授书本上印的那些知识,学生从老师那里更多地是学习对生活、对人生、对他周围的世界的理解。在多数情形下,老师影响着学生的一生。教师的身上担着未来的希望,社会对教师的地位也越来越重视,不仅仅给教师更高的社会地位也给教师给好的进修机会。 3、你认为,当好一个班主任需要具备哪些素质? 【参考答案】我认为,班主任素养可以概括为以下几个方面: (1具有良好的师德。包括:爱国守法,爱岗敬业,热爱学生,教书育人,为人师表, 终身学习; (2丰富的科学文化素质。包括:教育科学知识,岗位专业知识,科学文化知识; (3较强的能力素质。包括:科研能力,创新能力,组织管理能力,协调能力,自我调控能力。 此外,还包括:了解和研究学生的能力,自主学习能力,转化后进生能力,组织班集体活动能力等。
4、学生心目中的好班主任形象有那些? - c” o+ h* G7 F/ J” z 【参考答案】 :* j& b+ {5 ???t9 y, |我心目中的好班主任应该是一个有爱心的人。当然, 这个世界上绝对没有爱心的人几乎不存在, 但真正有爱心并懂得怎样付出爱的人更难能可贵。 , Z4 U# t0 |: H; m& D; M 8 y& v: g; g; v?? 有爱心的班主任应当是一个善解人意的好老师、好长辈、好朋友,最起码的,他不会体罚和侮辱学生。在他眼中,所有的学生都是平等的,没有什么好生和差生之分。他会尊重学生,一视同仁,让学生健康地成长。最重要的是,他懂得宽容学生,能够原谅和宽容学生,给学生改正错误的机会。他懂得关怀学生,在学生受到挫折时去安慰他们, 在学生烦恼时去开导他们,在学生迷茫时去帮助他们。 我认为, 一个创造了高升学率的“成功” 班主任未必就是一个好班主任。作为一个班主任, 我认为最重要的是要有很好的管理能力,使得班级纪律严明,风气良好,教给学生做人的道理、健康的思想和正确的学习方法,以提高班级的整体素质,而不是只盯着成绩。 5、你认为一种科学的备课方法是什么? 【参考答案】 :备课是教师的一项基本功。备好课是上好课的重要前提。我认为无论是哪门学科,教师真正要备好一堂课,应该脚踏实地,并结合自身和学生的实际,进行创造性地研究和设计。 首先要钻研教材,了解教材;其次要了解学生情况;第三选择合适的教学方法。 6、如何能提高教师的自身素质? 【参考答案】一、加强教师师德修养 教师是人类灵魂的工程师, 人类文明的建设者和传播者, 学生健康成长的引路人。孔子曰:“不正其身,如正人何! ”可见,教师的道德风尚、言谈举止对学生的影响是极大的。我国正处于计划经济向社会主义市场经济转机的社会转型时期,面对这种形势,教师必须坚持
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“认知类”面试题参考答案 自我认知 人们都是从自我出发，来认识我们身边的一切。接下来讲的，都将遵循这样一个逻辑顺序，就是认知自我、认知岗位和认知社会。 其中，认知自我、认知岗位对应的是，面试中所考察的“求职动机和拟任职位的匹配性”。考生拿到的题目第一题一般都是“请作个自我介绍”。所以说，自我认知就是考生认识的逻辑起点，也是考试面对的第一题。 一、自我评价类 所谓自我评价，就是自己介绍自己。有三个视角来看这个问题，就是“你眼中的自己？你眼中的别人？别人眼中的你”。 “你眼中的自己”，是考官最想了解的内容，是考官了解考生最直接的一种方式。这道题不仅是一道测试题，也是考官评价你是否适合从事公务员工作的一个窗口。所以必须慎重对待。“你眼中的别人？别人眼中的你”。物以类聚、人以群分，你眼中的别人和别人眼中的你，折射的都是你自己。答题思路都是一样的，只是把自己对自己的评价换成别人对自己的评价或自己对别人的评价。 答什么： 第一，回答要有针对性，要展现出自己与所报考职位相匹配的某些特征。 第二，内容要积极上进，要能展现出你的责任感、上进心和积极进取的精神风貌。第三，要结合实际，融入自己的感情，以真情去感染人。 第四，适当地谈谈自己的缺点，但这些缺点相对所报考职位而言，不能是致命的。 怎么答：即答题模式：总—分—总 总：扼要介绍自己的基本情况、成长经历。切忌将谈经历变成流水账、变成个人简历。要简明扼要、抓住要点，谈那些闪光的经历、难忘的经历。
分：概括自己的优点、特点、长处和缺点，显示自己有别于其他考生的地方，展示与所报职位相适应的某些特长。一般采用（3+1）模式，即谈3个特点（优点）、1个不足或需要改进的地方 总：表态，我将发扬优点，克服缺点，融入新集体，干好自己的工作，在实现社会价值的同时，体现自己的个人价值。 例题1：做一下自我介绍。 出题思路：了解你的成长经历和专业背景 答题思路：突出优点，突出岗位适合度 参考答案： 总： 侧重于姓名（有时要求不能涉及姓名，用考号代替）、年龄、学历、专业、政治面貌、成绩、社会职务，可突出勤工俭学、志愿服务经历 分： 1、乐观，心态好，做人低调，学习和工作积极进取，在困难面前不低头，咬牙克服，取得成绩也不骄傲，自我加压。 2、好学，肯上进，家庭经济条件不好，但勤工俭学，克服了困难，成绩很优秀，素质较全面，动手能力强，能吃苦。 3、真诚，乐于助人，平时帮助同学和家人，参加社团活动，能够团结协作，参加志愿服务，为需要帮助的人提供服务 一个不足：有时有急躁情绪 总： 无论这次公务员考试成功与否，我都将继续踏实学习，好好工作，在平凡的岗位上，丰富自己，帮助他人，让人生过得很充实，很有意义。 例题2：谈谈你最难忘的人。 出题思路：物以类聚，人以群分，你眼里的别人就是你自己 答题思路：怀念一个人的美好品质如有理想、敬业、宽容等。
第一节自我认知、报考动机类 1．自我介绍 我的性格活泼、开朗、大方，同时又细致、耐心、沉稳，遇事冷静思考，能控制自己的情绪。办事条理清晰，具备开拓创新的意识与能力，喜欢从事有挑战性的工作。我具有乐观的人生态度，勇于拼搏，胜不骄败不馁，宽以待人，严于律己。我的座右铭是：年龄是生命的长度，学识是生命的密度，意志是生命的强度，超越是生命的高度。在校期间，我通过了大学英语六级考试、计算机等级考试等一些资格考试。 我兴趣广泛，利用课余时间涉猎多个学科，已经具备合理的知识结构。在学习之余，注重理论与实践相结合。在校期间，作为学生干部，我参与组织策划了很多活动，这些活动使我学会了如何沟通协调，如何加强团队精神，如何面对困难积极应对，这让我受益匪浅。 在积极参加活动的同时，我也加强自己的专业学习，先后发表多篇论文，受到导师的肯定和赞许。研究生阶段的学术经历是我终身的财富，相信这对我将要从事的公务员工作会有极大的帮助。 成为一名公务员是我多年以来的强烈愿望，公务员是个神圣而高尚的职业，代表着国家从事社会公共事务管理，肩负着人民的希望，追求的是公共利益的最大化，它存在的根本目的是为人民服务，为国家服务。人的生命是有限的，而为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务当中去。因此我认为，这份工作能够实现我的社会理想和人生价值，而且我也有能力和信心做好这份工作。 2．报考动机 公务员是代表着国家从事社会公共事务管理，在整个社会中的作用是非常重要。在社会中，老百姓像坐车的，公务员像司机，既要懂技术开好车，让老百姓坐好，还要认得清路，把老百姓带好。我认为这很有道理。 要想成为一名优秀的公务员，成为人民公仆，就必须有扎实的基本功。在校期间，我努力学习专业知识，奠定了扎实的理论基础。我希望能在这个岗位上，充分发挥自己的专业特长，用自己的专业知识为人民群众服务，立足本职工作，尽职尽责，真心实意为人民谋利益。 我们知道，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的。通过几年的工作和学习我发现我的性格特点是沉着，稳重，不怕困难。我的自我认知让我觉得我做公务员是一个正确的选择。 我是一个进取心和工作成就心都很强的人，我不喜欢闲着。公务员活动比较多，而且能遇到不同的新问题，我觉得很有挑战性，我喜欢挑战。 我从小受到的教育是传统的，喜欢助人为乐，很佩服古人的高风亮节。公务员有广泛的社会功能，这个职位能让我实现我的社会理想，因此对这项工作有着浓厚的兴趣和热情。
测试说明：以下有60道题。在回答每一问题时，认为很符合自己情况的，记2分；比较符合的，记1分；介于符合与不符合之间的，记O分；比较不符合的，记负l(-1)分；完全不符合的，记负2（-2）分。 测试题目： 1.做事力求稳妥，不做无把握的事。 2.遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。 3.宁可一人干事，不愿很多人在一起。 4.到一个新环境很快就能适应。 5.厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪声、危险镜头等。 6.和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。 7.喜欢安静的环境。 8.善于和人交往。 9.羡慕那种善于克制自己感情的人。 10.生活有规律，很少违反作息制度。 11.在多数情况下情绪是乐观的。 12.碰到陌生人觉得很拘束。 13.遇到令人气愤的事，能很好地自我克制。 14.做事总是有旺盛的精力。 15.遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。 16.在人群汇总从不觉得过分拘束。 17.情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得什么都没有意思。 18.当注意力集中于某一事物时，别的事物很难使自己分心。 19.理解问题总比别人快。
21.对学习、工作、事业抱有很高热情。 22.能够长时间做枯燥、单调的工作。 23.符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。 24.一点小事能引起情绪波动。 25.讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26.与人交往不卑不亢。 27.喜欢参加热烈的活动。 28.爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。 29.工作学习时，常感到厌倦。 30.不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干。 31.宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。 32.别人说我总是闷闷不乐。 33.理解问题常比别人慢些。 34.疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。 35.心里有话，宁愿自己想，不愿说出来。 36.认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。 37.同样和别人学习、工作一段时间后，常比别人更疲倦。 38.做事有些莽撞，常常不考虑后果。 39.老师和师傅讲授新知识、新技术时总希望讲慢些，多重复几遍。 40.能够很快忘记那些不愉快的事情。 41.做作业或完成一件工作总比别人花的时间多。 42.喜欢运动量大的剧烈体育活动，或参加各种文艺活动。 43.不能很快地把注意力从一件事转移到另一件事上去。
结构化面试“自我认知类”答题思路及试题解析 (一)结构化面试“自我认知类”样题 自我认知类题目包含两大题型：第一类是报考动机类，主要是对考生为什么报考的提问；第二类是个 性匹配类，具体来说，是指对考生是否符合要求的提问。样题如下： 1.报考动机：你为什么要报考考试？ 2.个性匹配：你觉得自己适合当老师吗？为什么？ (二)结构化面试“自我认知类”答题思路 自我认知类题型答题思路可以概括为三个步骤： 首先，要对自我进行梳理，包括梳理过往的学习经历、实践或工作经历，总结自身的性格特征、特长、 爱好等。 其次，了解教师职业特征，教师的职责可以概括为“传道、授业、解惑”，因此要求教师具有高尚的 道德情操、专业的学科知识背景，熟知教育理论知识，掌握各种教学技能，具有奉献精神，有爱心、热心、 耐心。 最后，在自我和职业之间寻找匹配性。自我认知类的题目本质上就是让考官判断该考生是否适合教师 这个职业，所以考生应尽可能地寻找“论据”去说服考官。 具体的匹配关系如下图所示： 需要注意的是，很多考生在回答这类题目时，夸夸其谈，甚至连自己的姓名、性别、年龄都答了出来， 这是没有必要的。尤其是姓名，在面试过程中要避免说出，否则有作弊的嫌疑，导致不必要的扣分。 (三)结构化面试“自我认知类”试题详解 1、你的座右铭是什么？ 【参考答案】我的座右铭是夸美纽斯说过的一句话：“教师是太阳底下最光辉的职业。”这句话告诉 我们，教师首先是无私奉献的，能够像太阳一样用自己的光辉照亮学生；其次教师是伟大的，是应该被尊
重的，是世界上最光荣最令人敬仰的人。 这句话一直激励着我为成为一名教师而努力，于是在毕业之际，我选择参加考试，我希望通过自己坚 持不懈的努力，早日站在讲台上，做一名照亮别人的光辉使者。 2、你为什么报考考试？ 【参考答案】教师是太阳底下最光辉的职业，如果能够成为一名人民教师我将会感到非常光荣。 我选择参加考试的原因有以下几点：首先，符合我的人生规划，早在年少时我就立志要做一名老师， 所以在读大学时我义无反顾地选择了师范院校；其次，我的知识储备符合做一名老师的要求，在四年的大 学生涯中，我积累了很多教育理论知识和学科专业知识，这些都为我成为一名教师打下了坚实的基础；再 次，我的性格也很适合做老师，我很喜欢和孩子们相处。同时，我身边的人都说我做事有耐心，有毅力， 这些也都符合教师的职业特点。通过对自我的深度分析，我认为我是适合做老师的，所以我来参加此次考 试，希望能够有幸走上讲台，成为一名合格的教师。 3、你到一个新环境，怎样开展工作？ 【参考答案】如果我到了一个新的工作环境，我主要从以下三个方面着手，逐步开展工作：首先，在 熟悉环境方面，我会在较短的时间内，对新的工作环境多加了解和熟悉。不但要了解自身的工作职责和工 作内容，还要了解和熟悉相关部门和周围同事的工作，以及相关工作流程。其次，在人际沟通方面，我会 多向领导请教，多和同事交流，树立主动积极的意识，以感恩、包容、分享、结缘的良好心态与他人交往，促进和谐人际关系的形成。最后，在学习提升方面，我会继续加强学习，在做人中学习，在做事中学习。树立正确的工作作风，努力做好本职工作，力争实现工作能力的全面提升。我会继续加强自身理论学习并 不断总结经验，推进自身素质的不断提升。 4、假如你即将要走上讲台，你感觉自己对于教师这一职业，最大的优势和最大的不足分别是什 么？ 【参考答案】首先我来说说我的优势。在生活环境和专业背景方面，我具有很大的优势。我出生在一 个教师之家，爷爷和爸爸、妈妈都是教师，耳濡目染，使我在很小的时候就立志要成为一名老师，所以在 报考大学的时候我义无反顾地选择了师范院校。在校期间，我努力地学习各门专业课程和教育理论知识， 并且积极参加学校组织的说课大赛、课件大赛等，不断地提升自身素养。在临近毕业的时候，我在市内的 一所中学实习了近三个月，期间收获颇丰，我开始学着将我的理论知识付诸实践，并在实践过程中不断地 摸索经验。 我最大的劣势是经验不足，虽然我参加过三个月的教育实习，并获得了优异的成绩，但是毕竞不是一 直站在教学的第一线，所以经验上还是有很多欠缺的。若有幸能走在教学的第一线，我一定会弥补这一不
大学生职业生涯规划与管理答案 第一章 1 【多选题】(20分) 本门课程中所指的“三涯”分别指的是（ABC） A、职业生涯 B、生涯 C、学习生涯 D、婚姻生涯 2 【单选题】(20分) 舒伯的生涯彩虹图以一个个体为例描绘生涯，以下对生涯彩虹图的解读，有误的是：（A）A、生涯宽度，指的是不同生命角色之间的跨度。图中各模块彩虹代表不同的角色，生涯的角色越多越好。 B、生涯厚度，指的是个体在不同生命角色上投入的深度。各个弧形颜色的厚薄，代表的是个体某一个阶段，在某一个角色上的精力和关注度的分配。 C、人生的角色越多，生涯越丰富；每个阶段都有相应的任务，对每个角色的投入时间和精力是不同的。每一个生涯阶段都是为下一阶段做准备。 D、生涯长度指的是生命从开始到结束的跨度。图中纵座标和弧度以代表生命的阶段和年龄，舒伯把人的一生分为五个阶段。 3 【多选题】(20分) 以下关于“大学生职业生涯规划”的描述正确的有：（ABCD） A、包括大学期间的学涯规划和职涯规划； B、大学生职业生涯规划不能仅仅考虑职业的需求。 C、大学生职业生涯规划是指学生在大学期间进行系统的职业生涯规划的过程。 D、大学生处于职业准备期，要为未来的就业和事业发展作好准备； 4 【单选题】(20分)
“管理学类”属于哪一个学科领域？（B） A、自然科学 B、社会科学 C、工程技术 D、人文学科 5 【单选题】(20分) 从学科领域角度，一个学化学专业的同学从事环境工程相关工作，是（B） A、从自然科学领域转换到社会科学领域 B、从自然科学领域转换到工程技术领域 C、从工程技术领域转换到社会科学领域 D、从工程技术领域转换到自然科学领域 第二章 1 【单选题】(20分) 自我认知的四维模型不包括：（b） A、个性 B、自我概念 C、能力 D、兴趣 2 【单选题】(20分) 下列对职业兴趣描述有误的是：（C） A、职业兴趣会直接影响到个人的工作满意度、职业稳定性和个人成就感。 B、职业兴趣是兴趣在职业方面的表现，是指人们对某种职业活动具有的比较稳定而持久的心理倾向，使人对某种职业给予优先注意，并向往之。 C、只有从事感兴趣的职业，才能获得职业成功。 D、有些兴趣是无法成为职业的，社会上有相应的职业，才能叫职业兴趣。 3 【单选题】(20分) 霍兰德职业类型中最喜欢指挥和带领团队的是：（B）
公务员面试题自我认知 题自我介绍 集团公司文件内部编码：（TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-
公务员面试题自我认知题自我介绍 窗体顶端 窗体底端 1.请你做一个简单的自我介绍。（2011年8月6日上午云南省公务员面试真题） 【参考解析】 各位考官，请允许我今天以“一”“二”“三”这三个数字来介绍一下我自己！ “一”是指一种思想，在思想上积极要求进步，认真学习党的理论知识，密切关注国家时事政治，努力提高自身政治素养，并于XX年X月X日光荣的成为一名中国共产党党员，也是同年级同学中第一批加入党组织的三个同学之一。在平时的学习生活中我时刻以一名共产党员的标准严格要求自己，不断加强知识积累和经验积累，我觉得这样的经历是同龄人中能够让我引以为自豪的事情，也是要求我不断进步成长的动力。 “二”是指两种能力，学习能力和实践能力。首先是学习方面：我自进入大学以来，认真学习各门知识，成绩优异。在学好专业知识的同时还注重拓展知识面，优化知识结构，并且善于分析思考，具有较扎实的专业基础。因此，在2009-2010学年度，荣获国家奖学金、综合素质一等奖学金、校优秀三好学生荣誉称号。在2008-2009学年度，荣获综合素质二等奖学金、校三好学生荣誉称号。我的勤奋努力，让我练就了很出色地学习能力，而这种能力为我将来融入新的工作环境是非常必要的。而实践能力的养成，也让我能够不断提升自身融入将来工作岗位所
需的素养。2009年寒暑假期间，两次担任我院社会实践团队队长，分别开展了《关于“冬麦一号”在我省饶河县地区的种植推广情况》和《关注大庆发展、弘扬铁人精神》为主题的社会实践活动，且均在全校社会实践活动评比中荣获一等奖。2008-2009学年度由于表现突出，我也荣获了校社会实践奖学金及社会实践积极分子荣誉称号，相信这两种能力和素养对我走向社会，完成从学生向社会责任人的转变提供了最强大的支持。 “三”是指三种经历。首先，在工作方面，2009-2010学年度曾任我院第十三届学生会主席。秉着打造“学习型、创新型”学生会的宗旨，先后组织开展2009级迎新生晚会、全校女生风采大赛、健美操比赛、辩论赛、集体舞比赛、运动会、首届个性服饰展、首届棋类大赛等活动，均取得了较好的成绩，与此同时更充分锻炼了自己的领导、组织和协调能力。其次，我曾担任校辩论队队长，多次代表我校参加市高校辩论赛，并在由省高校广播网主办的“市高校精英辩论邀请赛”中荣获最佳辩手称号。我一直都觉得一个人的语言表达能力是在团队中相互交际和沟通的最根本的基础，所以这个能力可以让我很好的取得别人的信任，能够增强团队的凝聚力。最后，在课余时间我也曾做过很多兼职，在2010年7月到12月我曾在**单位实习半年，把所学的理论知识应用于实践当中，锻炼了自己的操作及处理问题的能力。2011年6月，我也获得了省优秀毕业生荣誉称号。 当然，成绩只代表过去，周恩来总理曾说过“活到老，学到老”，由于自己的社会阅历和社会经验还不够丰富，因此，不论这次我是否被录