企业战略计划案例
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20xx 年-2021 年
企业发展战略规划书
编制时间:实施时间:20xx.03
编制时间:
实施时间:
20xx.03
20xx.03
一、规划总则：
（一）规划编制背景
（二）规划指导思想及原则
（三）规划时限
二、公司概况：
三、企业战略环境分析
（一）企业经营环境分析；
（二）现有竞争对手的分析；（三）供应商能力的分析
（四）企业现状分析；
四、企业总体战略规划
（一）企业五年的发展总目标
（二）阶段发展目标
五、战略实施
（一）人力资源战略
（二）经营管理战略
（三）财务管理战略
六、战略控制
、人
刖曰
企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领指引企业发
展
方向明确企业的业务领域指导企业资源配置指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景使员工对企业产生归属感和奉献精神从而更加全身心的投入工作。
现结合行业及企业发展趋势宏观经济环境状况在综合分析的基础上制订___20xx 年度-6年度五年发展战略规划。
一、规划总则：
（一）规划编制背景
___厂自1989年成立以来经过 23年的稳固发展已经成为目前国内知名的LED引线框架生产基地之一成为
国内LED和接收器等电子行业生产的基础支撑企业与国内大的知名企业（富士康、海格科技、杭州士兰等）建立了长期可信
赖的合作关系。公司通过规范化的发展在质虽、环境、安全等体系运作中规范自我使企业在战略化经营格局中为企业的发展规模的提升和经济效益的高速增长奠定了良好的发展基础。
（二）规划指导思想及原则
企业坚持以市场为导向积极拓展目标区域市场稳定
和扩大市场占有率形成以电镀、冲制、模具为优势的框架专业的生产一体化格局通过不断的技术和管理创新完善提升员工素质增强员工和客户的满意度在行业内树立良好的企业形象和品牌价值促进企业持续、稳定、快速、健康发展。
（三）规划时限
20xx 年-2021 年
二、公司概况：
___是一家专业设计生产 LED引线框架接收器、光纤引线框架及代理 UP系列模条的企业。自1989年成立以来经过24年的高速发展已经成为目前国内知名的 LED引线框架生产基地之一年产虽达到30亿只以上其中铜质支
架是目前国内产虽最大的企业。厂区占地面积15000平米, 拥有国内外先进水平的设备近100套,在同行业中处于领
先
位置。
甬光厂位于中国经济最活跃的热点地区长江三角洲南翼中心城市一宁波市东郊风景秀丽的东钱湖畔东有国际深水良港一北仑
港通达四海北有杭州湾大通道直接国际大都市上海有国家级主干道环侧而过、航空港连接四海可谓极具物流之便。
自成立伊始甬光厂就十分注重产品的质虽控制和环境意识的形成一切生产管理均按照国际标准管理体系进行管理产品质虽和环境按照国际质虽和环境管理体系进行控制并获得了质虽、环境管理体系和环境管理体系的认证证书保证了产品的国际标准化。
甬光厂非常重视新产品的研发每年投入大虽的人力财力研发新品不断创新开发新的更好的产品来满足客户的需求。公司现具有独立的多工位级进模具设计开发及制造能力能满足各种引线框架组装的特殊要求。
高保证的质虽控制、不断创新、新品开发周期短、专业化良好的售后服务及适中的价格甬光人相信我们能为广大的国内外客户提供优质的服务。
我们的企业宗旨：诚信服务高效创新。
三、企业战略环境分析
（一）企业经营环境分析；
引线框架作为集成电路芯片载体是集成电路封装过程中重要的一个环节无论金属封装、陶瓷封装、塑料封装都
离不开框架材料。
引线框架的主要功能是为芯片提供机械支撑的载体并作为导电介质内外连接芯片电路而形成电信号通路以及与封装外壳一同向外散发芯片工作时产生热虽的散热通路。随着封装密度提高封
装体积减小引线密度（单位封装面积上的引线数）的快速增长弓I线框架正向短、轻、薄、高精细度多引脚、小节距方向发展。引脚数平均每年增加 16% ,
引线节距从 2.54mm 转向1.27mm 以下的 0.65mm 、
0.3mm 、0.1mm 。
近年来随着高集成电子线路的高速发展及应用国内引线框架生产企业的规模不断扩大生产技术水平也有明显提高我国引线框架行业的生产水平已跃上了一个新的台阶。
特另U是近几年来LED灯具转化市场应用领域的快速发展和遥控设备的民用普及化给引线框架的生产企业带来了无限的市场生机和良好的市场前景今后引线框架形式的封装将长期持续增长。
良好的市场前景也使得引线框架的生产企业快速增长和扩张市场竞争加剧。
产品价格下滑。同时材料价格的上升（铜带、银材）和员工工资水平的不断上升（政府部门每年提高最低工资标准）也使得引线框架的利润空间在逐年减少迫使企业要不
断的利用技术和管理的手段进行创新和发展以适应高速发展和竞争的市场环境。
（二）现有竞争对手的分析；
我国当前引线框架的市场规模达到18亿美元占全世
界总额的50%左右。我国引线框架企业主要集中在长江三角洲和珠江三角洲一带。
当前在国内的占主导地位的主要框架的生产厂家有先进半导体物料科技有限公司、深圳赛格高技术投资股份有限公司、中山复盛机电有限公司、宁波康强电子股份有限公司、厦门永红电子有限公司、无锡华晶利达电子有限公司、上海柏斯高微电子工程有限公司、宁波东盛继承电路元件有限公司、宁波华龙电子股份有限公司等以上企业亩目前是我公司的主要竞争对于。目前仅宁波地区引线框架的生产企业就有十多家。
___在LED框架供应中大约占框架市场的3%左右在
接收器引线框架市场中大约占50%左右。
（三）供应商能力的分析：
当前宁波引线框架厂的钢带主要供应商为上海宝钢和武汉钢铁公司均为国内知名企业以上供应商在钢带和铜带的品质方面应确保框架的产品质虽要求带材的厚薄均匀度和尺寸上波动不大供货能力有分的保障。
（四）企业现状分析
1 物资资源状况：
企业目前有生产经营面积 10000平方米（含冲制、电镀）高速冲床近20台电镀生产线3条从目前的产能情况看基本能满足当前的客户需求。
为了企业的发展战略企业目前正在投资增加建造
10000平方米的新厂以适应高速发展的市场需求前期计
划投资1000万元预计在2021年的6月份投入使用。新厂投产后冲制件产能在现有基础上可增加100%。
目前尽管设备还不太多但设备完好程度在 95%以上, 过去的老式手工冲床基本全部淘汰由当前高速冲床所取代。
2 人力资源状况：
企业现有员工160人左右其中管理人员 20人生产一线人员60人检验人员60人模具生产加工人员15人, 其他人员5人（门卫、司机等）大专以上人员有10人40 岁以下人员占50% , 40-50岁之间人员占45%。年龄结构偏大但员工队伍稳定每年的员工流动率在 10%左右为最佳流动状态员工稳定对企业产品质虽的稳定有较关键的作用。
目前企业用于产品检验的人员基本与生产一线人员的持平在保证产品质虽方面企业在人力成本方面是舍得投入的。
3 企业技术状况：
引线框架的产品的质虽关键在产品的模具质虽目前公司模具加工技术人员基本上是在公司多年的经验丰富的模具加工人员。对模具的质虽有充分的保障作用。但模具开发的技术力虽仍要加强。
产品的检测设备企业目前有两台投影仪、一台V氏硕度
测试仪和近30台显微镜用于产品的检验检测同时还有用于测试产品可焊度和镀层结合力的烘箱和焊锡锅多台。从测试设备来看用于监测产品关键尺寸的投影仪还略显不足。
企业财务状况：
目前企业的运作资金 90%依靠自有资金银行贷款不足企业年销售额的10% ,在资金运作方面企业压力不大。
企业经营状况：
企业连续3年销售数虽持续增长 30%以上20__年完成27亿只20xx年计划完成30亿只。
20__ 年完成销售额 4500 万元20xx 年计划完成 6000万元。
企业管理状况：
企业以ISO9001质虽管理体系为依托公司全方位贯彻实施公司的质虽方针和目标连续7年通过质虽体系的审
核和监审并同时对环境、安全管理体系进行导入在环境和安全方面承担起企业的应有责任实现企业的可持续发展的经营战略。为了和国际接轨公司每年对产品进行有害物质的测定委托国内有权威的SGS检测机构进行检测确
保产品符合环境的要求。
四、企业总体战略规划：
（一）企业五年的发展总目标：
在未来五年里依托现有的生产场地（含新增 10000
平方米）和设备硕件设施的有利优势和模具优势加强模具开发的技术力虽在宁波地区的框架生产企业中进入前三名。
销售额突破1.5亿元
（二）阶段发展目标：
项-目-f-年度
20xx
2021
2021
2021
2021
广里
30亿只
35亿只
45亿只
60亿只
75亿只
销售收入
6000万元
7000万元
9000万元
12000万元
15000万元
400万元
500万元
630万元
840万元
1000万元
LED市场占有率5%
6%
7%
8%
10%
接收器市场占有率50%
53%
55%
58%
60%
客户满意率
80%
85%
90%
95%
员工满意率
80%
85%
90%
95%
95%
五、战略实施：
（一）人力资源战略:
建立一支强有力的销售队伍和电镀、模具技术加工队伍转变经营方式提升对高素质人才的需求力度。储备精英管理人员以适应企业高速发展的需求。
五年内大专以上技术和管理人员增加至30人以上。
开展多渠道多形式的开展培训教育提升现有一线人员
的技术素质和道德素养员工的合理流动率控制在15%以
下加大企业对员工的激励作用使员工在企业有发展的空间。
提升企业员工的满意度要想客户满意首先要员工满意。逐步改善员工的劳动环境、工作条件和生活福利待遇提高对员工的尊重和关爱稳定职工队伍留住对企业忠诚和优秀的人才。
（二）经营管理战略
以市场和客户为导向为客户提供服务标准化和品质优良的服务和产品。加快对客户产品质虽问题反馈处理的反应能力提升客户的满意度通过客户满意度和信誉的提升实现良性循环培养一批忠诚度较高的客户群体。
通过增加产品产虽和降低产品成本实现客户对产品价格的降价需求。
在现有产品品种的基础上扩大产品品种的市场需求多结构多元化的产品供应客户改变当前单一的产品供求模式。增加附加值高、产品技术含虽高的产品以争取更大的利润空间。
利用现代信息管理的优势灵活运用营销和宣传手段增加企业的知名度和品牌优势。
（三）财务管理战略：
合理利用外资扩大生产产能和加快生产设备和检测设
备的更新换代提升企业的品质优势。
加强成本核算提升产品合格率降低产品成品实现产品的竞争力。
强化财务分析提升决策的正确性降低财务风险实现企业经济利益的长期增长。
六、战略控制：
细分公司经营战略目标制定切实可行的年度经营目标分解到各部门和各类人员高层定期研究既定目标的完成情况适时调整。将经营战略的目标控制在可控的范围内。
20xx.03.18