产品卖点分析! 逆流游泳训练器： 此产品有2个型号，一个是1200型，一个是2000型。产品的材料为316L不锈钢和炮铜。 可变水流大小，可混汽。把所有操作集中在面板上。使游泳者不出泳池就可以调节。让您在激流中得到锻炼。有了它，您可以缩小泳池长度，这样可以节约空间，节约水。外观的设计具有现代时尚感。把不锈钢抛光后，更具高贵典雅。 逆流器1200 1200型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板正面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的三个喷水口中的任意一个，喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。 三个喷水口下方有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。 通过不锈钢抓手的左右旋转，可以控制由三个喷水口中的任意一个出水。由大喷水口喷出低压水流，小喷水口喷出高压水流，另外一个带空气喷嘴的小喷水口喷出高压气泡水流，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。 逆流器2000 2000型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板侧面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的两个喷水口各喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。 不锈钢面板正面有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。 通过喷水口上方的旋钮左右旋转，可以调节两个喷水口的出水水流大小。两个喷水口都带有空气喷嘴，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。通过喷水口下方的旋钮左右旋转，可以调节气泡的大小。 电加热器： 电加热器有管式电加热器和箱式电加热器，在没有热源时，接通电源即可加热使用。 电加热器最多有三重保护，0-45o C的温度控制器是一重保护，60o C过热保护装置是一重保护，水流开关或者压力开关（由水流所产生的力量来控制）避免空烧是一重保护。 过热保护分为两种，单极过热保护安装于控制线路图，需在主线路图配套安装一个接触器相连接；三极过热保护安装于主线路图，不需加装接触器。管式电加热器根据不同型号需要安装一个或者两个接触器。 AISI 316不锈钢管式电加热器不耐强酸，Incoloy 825加热管，最大工作压力为10bar , 0-45o C的温度控制器，60o C单极过热保护，60o C三极过热保护，水流开关，压力开关有多种不同的组合。 钛管式电加热器外壳为钛，经化学镀镍的加热管，产品类别与AISI 316不锈钢管式电
品牌营销的特点分析 内容摘要：随着经济全球化愈演愈烈，以及跨国集团在我国本土竞争的加剧，我国企业更需要在营销方面做出自己的特色做出自己的优势，以求在激烈的竞争中立于不败之地，求得企业的生存和发展。因此，强化品牌特色已成为各跨国企业应对激烈挑战的重要措施，我国企业如何在经济全球化的背景下开展品牌营销也显得尤为重要。文章在对品牌及品牌营销的内涵进行界定的基础上，从树立品牌营销意识、进行品牌定位、我国企业实施的品牌营销策略以及实施品牌营销策略时因注意的问题几个方面对我国企业的品牌营销策略进行了探讨，并得出了相关结论。 关键词：品牌；品牌营销； 进入本世纪以来，随着经济的发展世界经济环境发生了深刻的变化，各种经济组织，特别是世界贸易组织将各国紧密地联系在了一起。产业、市场、顾客、竞争日趋全球化，这些作为外因条件正一步步的促成国际化营销的产生和发展，进而对品牌营销也产生了深刻的影响。一．品牌及品牌营销的概念 （一）.品牌的概念 品牌是生产者、经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一种记号或数字，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字的有机组合等。在对品牌概念的认识上，许多经营者把品牌看成是一种商标权，是一种
与竞争者相区别的标识，却常常忽视了顾客在其中的地位。实际上，品牌首先应该是一个以顾客为中心的概念，没有目标顾客即无需品牌，也就没有品牌。因此，认识品牌必须从目标顾客和经营者两个角度来看。品牌是企业的无形资产，是企业形象、信誉，产品和服务质量的保证，也是影响消费者购买决策的主要因素。随着市场竞争的日益激烈，品牌在营销过程中的作用也越来越在这种竞争中得以突显。在这种形势下，如何充分发挥品牌的作用是中国企业在营销管理的过程中所面临的重要问题，因此，在营销过程中如何应用品牌和实施品牌策略也成为不可忽视的一个重要方面。 （二）.品牌营销的概念 品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中，以达到促销的目的。品牌营销的前提是产品要有质量上的保证，这样才能得到消费者的认可，不然的话就是无济于事的，因此，品牌营销的目的就是满足自己利益的同时也要实现顾客的满意达到双赢，从而建立更加忠诚的顾客群。 二．树立品牌营销意识 随着经济的发展，产品的极大丰富。产品与产品的区分也变的越来越
和同行竞争的技巧与方法： 一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。 电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！ 水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求
工业分析思考题答案 第一章绪论 1.什么是工业分析? 其任务和作用是什么? 工业分析就是分析化学在工业生产中的应用。 其任务是：对工业生产中的原料，辅料，中间产品，副产品以及“三废”进行测定，从而达到评定原料，产品的质量，对生产工艺进行控制，指导和促进生产，改善环境。 作用：通过工业分析，可以评定其材料或产品的质量，判断工艺生产过程是否正常，从而正确地组织生产，如原料的合理利用，新配方的研制，工艺条件的调整，产品质量的严格定级等。具体表现在指导作用，监督作用，仲裁作用，参谋作用 2.工业分析的特点是什么? 1）分析对象的物料量大，组成不均匀。 （2）分析对象的组成复杂。 （3）分析任务广 （4）分析试样的处理复杂 （5）分析方法的实践性强 （6）与其他课程关系密切 3.工业分析方法按照完成时间和所起作用是如何分类的？其各自特点是什么？ 标准分析法和快速分析法。前者分析方法的准确度高，后者分析方法简便，快速，但是对其准确度要求较低 4.什么是允许差? 分析结果可以允许的误差值，它是分析方法所允许的平行测定间的绝对偏差。 5.标准物质有何特点？其作用是什么？ 特点：组成均匀，性质稳定，化学成分已经被准确确定，附有标准物质证书，在国家主管部门授权的情况下，可按规定精度成批生产，并有足够的产量。 作用： 作为参照物质 用于定标仪器或标定标准滴定溶液 作为已知试样用以发展新的测量技术和新的仪器 在仲裁分析和进行实验室考查审核中，经常采用标准物质 采用标准试剂消除基体效应 选择分析方法时应注意哪些方面的问题？ 6.用艾氏卡法测定煤中总硫含量，当硫含量为1%-4%时，允许误差为±0.1%，实验测得的数据，第一组为2.56%，2.80%，第二组为2.56%，2.74%，请用允差来判断哪一组为有效数据。 第一组的数据之差为0.24 %，第二组为0.18 %，按照规定，结果不能大于0.2%，故第二组为有效数据。
产品推广卖点与亮点提炼对营销的作用 （山东正舟信息技术有限公司） 在营销活动中的“卖点”主要是通过厂家，比如生产企业、中间商（经销商）与零售商提炼这种方式来实现，当然也有顾客提炼的路子可以走。不过在做计划中，尤其是作为第三方提案，往往都是基于企业的材料和推广重点提炼适合于推广的产品卖点。 这些卖点必须符合目标受众、目标客群的需求和爱好，要么切中用户痛点，要么满足用户期望，这也是理解客户非常重要的一环。 在推广执行中，又会做一些卖点方面的优化与升级，听取市场反馈，把消费者的意见融入其中，进而让卖点更“炫”，更能打动人，更利于网络传播。 这个卖点的提炼，主要是一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。 卖点分析与提炼主要来源于这样几个方面：
一、主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等，从产品的功能角度提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。 当然在这方面分析与提炼卖点时，不能太散，也不能太全，过多过全，受众也很难记住，往往是采用扼要的几个有震撼力的词，把多种卖点概括起来，这样就比较好推广，受众看到后也比较好记，然后主推一个核心卖点，把其它卖点作为辅助的，在适当的时候出现。 二、赋予产品特定的附加价值，比如与生活潮流结合、同步与某种时尚趋势，或者是创造出新的产品概念，用概念突出卖点，或者是把产品放到某种整体解决方案里，这样都能够为产品建立起差异化的竞争力，形成颇具吸引力的卖点。 当然，在推广中，推出一些文字内容时，尤其是媒体报道、评论一类，在阐述产品卖点时，往往还会附带一些企业品牌方面的卖点，比如企业的硬件设备，以占地面积、生产设备、人员规模等为主；企业的软件优势，包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模、营销服务网络等，这是一个品牌影响力的体现，可以强化产品卖点的说服力。 在很多的企业报道，甚至是一些社会报道、财经新闻、家居新闻等各类媒体文章中，我们往往都会在里面发现这类突出产品卖点的段落，有时候也可能以配图的形式予以强调。 在卖点分析妥当并且提炼出来后，基本上所有传播都会不断阐释、强化卖点信息，比如媒体新闻与评论里，会采用各种文字组合去传递卖点；在互动活动中，会在活动介绍、参与环节、互动方式等多个细节处，植入不同的卖点，以影响对该卖点最可能感兴趣的用户。c
工业分析化学知识点总结 1.工业分析的特点：首先是分析对象的复杂性，其次是分析方法的多样性，第三是显著的实践性，第四是本课程与其他课程联系密切。 2.工业分析方法的评价:①准确度，一般用误差来表示，误差越小准确度越高②灵敏度，灵敏度表示方法可以测定某组分的最小量，该量越小表示方法的灵敏度越高③选择性，即专属性，特效性④速度⑤成本⑥环境保护。①-④最主要被喻为海上采油平台的四根支柱。 3.在规定的采样点采集的规定量物料称为子样（小样、分样）。合并所有的子样得到原始平均试样或被称为送检样，应采取一个原始平均试样的物料总量，称为分析化验单位（基本批量）。能代表研究对象整体的样品最小量称为样品最低可靠质量。 4.试样采集方法（工厂实验室）：固态物料的采样:①物料堆中采样②物料流中采样③运输工具中采样，液态物料的采样:①自大贮存容器中采样②自小贮存容器中采样③自槽车中采样④自输送管道中采样，气态物料的采样：①常压状态气体的采样，通常使用封闭液采样法 ②正压状态气体的采样③负压状态气体的采样。 5.试样制备的流程一般要经过破碎、过筛、混匀和缩分四个程序。泰勒标准筛是以200网目筛（孔径0.074mm）为基础，称为零位筛，筛比为42。我国地矿部门规定：样品经过制样，累计损失率不得超过原始样品的5%；缩分样品时，每次缩分误差不得超过2%。 6.试样分解法：湿法分解法和干法分解法，各有优缺点，湿法分解特别是酸分解法的优点主要是:酸较易提纯，分解时不致引入除氢以外
的阳离子;除磷酸外，过量的酸也较易用加热法除去；一般的酸分解法温度低，对容器腐蚀小；操作简便，便于成批生产。其缺点是湿法分解法的分解能力有限，对有些试样分解不完全；有些易挥发组分在加热分解试样时可能会挥发损失。干法分解，特别是全熔分解法的最大优点就是只要溶剂及处理方法选择恰当，许多难分解的试样均可完全分解。但是，由于熔融温度高，操作不如湿法方便。 7.试样分解方法的选择要考虑多种因素，其一般原则如下:①要求所选溶（熔）剂能将样品中待测组分全部转变为适宜于测定的形态。②避免引入有碍分析的组分，即使引入亦应易于设法除去或消除其影响。③应尽可能与后续的分离、富集及测定的方法结合起来，以便简化操作。④成本低、对环境的污染少。 8.湿法分解法：盐酸分解法、硝酸分解法、硫酸分解法、氢氟酸分解法、硝酸分解法、高氯酸分解法。 干法分解法:碱金属碳酸盐分解法、苛性碱熔融分解法、过氧化钠分解法、硫酸氢钾分解法、硼酸和硼酸盐分解法、铵盐分解法。 9.岩石全分析:工业分析工作者对岩石、矿物、矿石中主要化学成分进行系统的全面测定称为全分析。一份称样中测定一、二个项目称为单项分析；若将一份称样分解后，通过分离或掩蔽的方法，消除干扰离子对测定的影响之后，系统地、连贯地进行数个项目的依次测定，称为系统分析。 10.在系统分析中从试样分解、组分分离到依次测定的程序安排称为分析系统。一个好的分析系统必须具备下述条件：①称样次数少②尽
（产品管理）分析好产品卖不出去的七大原因
分析好产品卖不出去的七大原因 起来有以下壹些原因： 壹、市场不成熟，产品跑于需求前面 我们发现当下有很多高新优的产品，销路不畅，壹个重要的因素的，就是市场和需求均没有像产品那般能够迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因于于很多投资者见好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭壹样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。事实上进入壹个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早于70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是壹个药剂师开发的咳嗽药水，头壹年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。任何求新意义上的新产品，均将面临时间和市场的残酷考验。于这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡于需求前面，按照壹般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，壹个建议是，集中营销资源针对某壹群体、某壹市场、某壹特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就能够大刀阔斧的于全国疯狂般的铺货，最后导致于消费者可能于刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。 二、消费者的沉默成本，规避风险
试析商业广告中产品卖点 内容摘要:产品卖点对产品的传播、销售、品牌树立等有着不可估量的拉动效应。产品卖点、认真分析和领会产品卖点的内涵、来源及影响因素，才能运用正确的方法和思路去提炼消费品的卖点。 关键词:产品卖点塑造商业广告 产品的“卖点”是通过种差异化的定位，让产品具备了别出心裁或与众不同的特色，从而有更利于销售。产品不同卖点选择也不同，如，“卖梦想”的迪斯尼乐园；“卖方便”的麦当劳、肯德基；“卖价格”的国美电器等等。无数的案例表明，在广告中找准“卖点”的产品是成功的产品。如宝洁公司所推出的洗发水产品广告分别诉说它们不同的“卖点”：海飞丝——头屑去无踪，秀发更出众；飘柔——亮丽、自然、光泽；潘婷——拥有健康，当然亮泽。通过“卖点”准确定位，其产品大获成功。产品在营销广告的策划过程中，找准广告卖点非常重要。广告卖点就是能够有效推动产品销售的“关键点”。 一、常见的商业广告卖点 1、形象化 利用形象化，能够在消费者心目中留下美好的印象，如雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17厘米，皮肤看上去还是那么好”；诺基亚的“手机铃声”；三精的“蓝瓶”等等。 2、情感诉求 如乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动过许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了消费者的注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。 3、新概念 通过借助全新概念，可以为传统的老产品创造独特卖点，带来新的商机，产生“点石成金“的奇效！如雅克V9、维他命原B5、双歧因子、蓝牙技术、纳米等新概念。 4、功能诉求 直接宣传产品的功效，采取引进知名人士所言，利用他人的口来说产品的品质；或者是宣传卓越的团队、高水平管理和先进的设备等等方式。 5、利用联想 如思科公司：“思科改变了人们的生活”系列广告中的“七斤六两，因为有思科”，将思科与妇女生产联系在一块儿，因为运用了思科解决方案的智能医院可让宝宝健康地出生，让妈妈得到舒适的护理。 6、与公益性活动联系起来 如参与保护藏羚羊、关爱失学儿童、关注环保等等。 二、商业广告中塑造产品卖点的策略 1、定位要准确。 卖点是通过市场需求细分，定位的产物，目标人群定位不准，就会导致卖点空泛，难以与消费者产生共鸣。在这种情况下，再好的创意表现更是无从谈起。在当前的广告中普遍缺乏一种对人性的深层次理解，缺乏心理学的内涵。好的广告语就是品牌的眼睛，具有好的广告卖点对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚等都有不同寻常的意义。广告卖点就是广告本身提供给吸引消费者的眼球之处，吸引并能够引起目滞留和联想与想象。 2、引起注意
产品卖点是核心营销方式 讯：其实说到产品的卖点大家都懂得，但最终在互联网还是以价格为最终的卖点，偏偏用户看中的不是产品的价格，而是价值。懂得产品卖点的朋友却不知道如何运用产品的卖点。 亮点自己找 我们团队在销售QQ云营销的时候，很多客户在说QQ云营销销售的比较贵，说别人怎么怎么便宜，但大多客户都是在同行找了一圈，然后还是购买我们的QQ云营销，主要原因还是，我们在做QQ云营销的时候突出了亮点，满足了同行满足不了的亮点，所以撇开价格战一样可以生存。 找卖点 可能你觉得你是一个非常普通的产品，和同行一模一样，所以和竞争对手比起来自然就没有亮点可言，那么问题来了，难道你的产品和竞争对手的产品一模一样，难道你的企业和竞争对手的企业一模一样，难道你的运营模式和竞争对手的模式一模一样，如果真的完全一样，那就没搞头了，如果不一样或者不想一样，那么下面的工作需要你去做了。 首先可以肯定的是，产品不可能完全不一样，即使外观不一样，但核心的点还是要一样，比如一个吹风机核心点必须是可以把头发吹干，所以这一点可以一样，但细节就靠自己创新了，可以款式不一样、颜色不一样、功能不一样，款式不一样可以说成这样设计的理由，颜色不一样可以说成颜色搭配的好处，功能不一样可以说成多功能吹风机
的优势，但总而言之核心功能还是用来把头发吹干，其次是在附加价值上面增加产品的价格。 前段时间有个朋友是做吹风机的，要我给他做个文案，从新给吹风机定位一下，我看看了吹风机，感觉毫无亮点可言，无意中发现市面上大多的吹风机都出现吹风卷发的时候卡头发的现象，于是把他的吹风机的卖点说到了不仅仅可以用来吹干头发，更重要的是可以用来做卷发，后来他的吹风机产品往这个方向发展了。 看到这里我想你已经明白了，当自己看起来和别人没有卖点的时候，试着给自己的产品找亮点，找到和竞争对手不一样的亮点，当然在互联网上竞争对手是在全世界，不可能你的卖点竞争对手没有，那么我们讲究的就是把卖点做到极致。 做卖点 我在做QQ云营销的时候卖点非常简单，就是我们是企业团队运营、自己开发、自己售后，相对有保障，我在筹备QQ云营销的时候，一直在找人、找钱、找政府，一来帮助我成立公司去运营这个产品，让用户看后是企业运营可信，二来是找到一个合适的团队来运营保持售前售后的可靠性，三来找钱是为了维持QQ云营销前期的运营。 从上面的例子，我做的事情看起来主要是为了一个团队做了几件简单的事情，但用户能够购买我们产品的核心点也就是团队运营售后有保障，在一个完全透明化的互联网上，可以找到太多太多便宜的产品，但用户依然选择我们，他们不是在乎这两块钱，更多是花钱买来的价值。
工业分析复习题及答案（仅供参考) 一、选择题 1．国家标准的有效期是年。（ C ） A．三年B．四年C．五年D．六年 2．在标准代号与编号GB/T176-2008 水泥化学分析方法中“GB/T”是指（B ）。 A．强制性国家标准B．推荐性国家标准C．强制性化工部标准D．推荐性建材部标准 3．硫在钢铁中是元素。（ B ） A．有益B．有害C．无作用D．少量有益、大量有害 4．普钙磷肥的主要有效成分为。（ C ） A．磷酸钙B．磷酸一氢钙C．磷酸二氢钙D．游离磷酸 5．测定水样化学需氧量，取水样100mL，空白滴定和反滴定时耗用的硫酸亚铁铵标准溶液分别为15.0 mL和5.0 mL，其浓度为0.10mol/L，该水样的化学需氧量为（ C ）。 A．40 mg/L B．160 mg/L C．80 mg/L D．8 mg/L 6．分析纯化学试剂标签颜色为。（ D ） A．绿色B．兰色C．棕色D．红色 7．直接法配制标准溶液必须使用试剂。（ A ） A．基准B．化学纯C．分析纯D．工业纯 8．使用碳酸钠和碳酸钾的混合溶剂熔融试样宜在坩埚中进行。（B ） A．瓷B．银C．铂D．金 9．试样的采取和制备必须保证所取试样具有充分的。（ A ） A．代表性B．唯一性C．针对性D．正确性 10．不属于钢铁检测中五大元素的是。（ B ） A．硫B．铁C．锰D．磷 11．下列元素中，哪个不是肥料的主要元素（ C ）。 A．氮B．磷C．硫D．钾 12．氟硅酸钾法测二氧化硅所用标准溶液是（ B ）。 A．Na2CO3B．NaOH C．EDTA D．HCl 13．煤的挥发分测定时，盛装试样的器皿是（ B ）。 A．玻璃器皿B．一种带盖瓷坩埚C．灰皿D．称量瓶 14．容量法测定硅酸盐中钙、镁离子时所用标准溶液是（ C ）。 A．Na2CO3B．NaOH C．EDTA D．HCl 15．水泥熟料中游离氧化钙测定时，所用标准溶液是（ C ）。 A．苯甲酸B．NaOH C．EDTA D．HCl 16．某溶液主要含有Ca2+、Mg2+及少量Al3+、Fe3+，在pH=10时加入三乙醇胺后，用EDTA滴定，用铬黑T为指示剂，则
1.【工业分析的任务】研究和测定工业生产的原料、辅助原料、中间成品、成品、副产品以及各种废物组成的分析检验方法。【工业分析的作用】①确保原料、辅料的质量，严把投料关，②监控生产工艺过程及条件，保证生产运行顺畅，③评定产品级别，确保产品质量，监测工业“三废”的排放，减少环境污染。因此，工业分析有指导和促进生产的作用。【工业分析的特点】①分析对象的物料量大；②分析对象组成复杂；③分析试样的处理复杂；④分析的任务广。【工业分析的测定步骤】采样，制样，分解样品，消除干扰，方法的选择，结果计算和数据评价。 二、煤 1.艾士卡-BaSO4重量法测定煤中全硫，艾士卡试剂组成及作用？ 答：2份质量的MgO+1份质量无水NaCO3。NaCO3作溶剂，MgO起疏松作用。 2.简述水泥及其原料的系统分析中氯化铵系统分析和氟硅酸钾系统分析的基本方法？ 答：氯化铵系统分析的基本方法即在用酸加热分解样品的同时，加入NH4Cl 促进脱水使硅酸凝聚变成凝胶析出，以重量法测定二氧化硅，滤液及洗涤液收集供EDTA 配位滴定法测定铁、铝、钙、镁、钛等。氟硅酸钾系统分析的基本方法即样品以NaOH熔融，熔融物用浓盐酸分解，制成澄清透明的试验溶液，以氟硅酸钾容量法测定二氧化硅，EDTA 法带硅测定铁、铝、钙、镁。 3.简述艾氏卡法测定煤中全硫含量的基本原理。艾氏卡试剂中的MgO起什么作用？ (1)原理：将煤样与艾氏卡试剂混合灼烧，煤中硫生成硫酸盐，由硫酸钡的质量计算煤中全硫的含量。①煤样与艾氏卡试剂（Na2CO3+MgO）混合燃烧。 (2) 煤?→ ?2O CO2↑+NO x↑+SO2↑+SO3↑ ②燃烧生成的SO2和SO3被艾氏卡试剂吸收，生成可溶性硫酸盐。 2Na2CO3+2SO2+O2（空气）＝2Na2SO4+2CO2↑ Na2CO3+SO3＝Na2SO4+CO2↑ 2MgO+SO2+2O2（空气）＝2MgSO4 ③煤中的硫酸盐被艾氏卡试剂中的Na2CO3转化成可溶性Na2SO4。 CaSO4+Na2CO3＝CaCO3+Na2SO4 ④溶解硫酸盐，用沉淀剂BaCl2沉淀SO42- MgSO4+BaCl2＝MgCl2+BaSO4↓Na2SO4+BaCl2＝2NaCl+BaSO4↓ MgO作用：疏松反应物，使空气进入煤样，同时也能与SO2和SO3反应。 三、硅酸盐 1.NHCl4重量法测定SiO2中NHCl4的目的：①加入NHCl4可起到快速加水的作用。因为在酸性溶液中硅酸质点是亲水性很强的带负电荷的胶体，而NHCl4电离出NH4+，可将硅酸胶体外围所带负电荷中和，从而加速了胶体的凝聚。②氯化铵在溶液中发生水解，受热时氨水挥发，也夺取了硅酸胶体中的水分，加速了脱水过程。 ③由于大量NH4+的存在，还减少了硅酸胶体对其他阴离子的吸附，而硅酸胶粒媳妇的NH4+在加热时即可除去，从而获得比较纯净的硅酸沉淀。 2.试用一种方法测定硅酸盐中的二氧化硅，并说明其原理。 答：⑴试样以无水碳酸钠烧结，盐酸溶解，加固体氯化铵于沸水浴上加热蒸发，使硅酸凝聚。滤出的沉淀灼烧后，得到含有铁、铝等杂质的不纯的二氧化硅。沉淀用氢氟酸处理后，失去的质量即为纯二氧化硅的量。 ⑵在试样经苛性碱熔剂（KOH）熔融后，加入硝酸使硅生成游离硅酸。在有过量的氟、钾离子存在的强酸性溶液中，使硅形成氟硅酸钾（K2SiF6）沉淀，经过滤、洗涤及中和残余酸后，加沸水使氟硅酸钾水解，用NaOH中和生成的HF，由滴定消耗的NaOH的体积和浓度，计算二氧化硅的含量。 3. CaO含量测定——配位滴定中测定Ca2+、Mg2+ 含量时，为什么要加入三乙醇胺？具体操作中是先调pH值，还是先加入三乙醇胺？为什么？ 答：测定Ca2+、Mg2+含量时，加入三乙醇胺是为了掩蔽Al3+、Fe3+、Sn4+、Ti4+、Mn2+等干扰离子。具体操作是，三乙醇胺在酸性条件下加入，然后调节至碱性，如果原溶液是碱性，应先酸化，再加入三乙醇胺，否则由于高价金属离子发生水解而不被掩蔽。 4.铜盐返滴定法测定Al2O3：在滴定Fe3+后，加热至70~80℃使Al3+和TiO2+配位，防止水解。煮沸立即滴定防止PAN僵化。 5.氟硅酸钾容量法：试样经KOH或NaOH熔融后，加入HNO3使硅生成游离硅酸。在有过量F-和K+存在的强酸性溶液中，使硅形成氟硅酸钾沉淀，沉淀经过滤洗涤及中和残余酸后，加沸水使氟硅酸钾沉淀水解，然后以酚酞为指示剂，用NaOH标液滴定生成HF，终点颜色为粉红色。【注：酸度保持在3，过低，金属的氟化物沉淀干扰测定，过高，沉淀反应不完全。在HNO3介质中的溶解度答，不会析出沉淀，防止Al3+干扰】 四、冶金工业 1. 间接碘量法测定铜矿石中铜含量时，加入KSCN的目的何在？何时为加入的适宜时间？为什么？ 答：用间接碘量法测定铜合金中铜含量时，由于加入的KI是过量的，使得生成的碘化铜沉淀强烈地吸附I-，致使测定结果偏低，加入KSCN后，可将碘化铜转化为溶
新产品上市能否寻找到恰当的卖点，是能否达到产品畅销、建立品牌的重要因素。所谓“卖点”无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色一方面是产品与生俱来的，另一方面，是通过营销策划人的想象力、创造力“无中生有”的。不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。新产品上市提炼恰当的卖点，有一些基本的环节和要素需要掌握： 1．产品的目标市场定位。要根据消费者需要、竞争对手等一系列情况，确定出产品的真正消费群。一个准确的市场定位是能否提炼出恰当卖点的重要基础。这就要在对消费心理认真分析研究的基础上，审视、挖掘、整合产品的整体概念，并运用Benchmarking原理分析研究竞争对手，寻找出差异概念、突破点。 2．寻找到消费者购买本产品的理由。如本产品给消费者提供的效用、利益之所在；产品的品牌、质量、特色等；产品的服务、维修、保证等。 3．提炼卖点。要把消费者购买本产品的理由进行提炼，找到那个容易被消费者接受的差异化的概念，并准确地、以一种丰满有力的、能迅速抓住消费者注意力的形式告知消费者，以引起消费者的关注、接受直至忠诚。由于消费者的需要多种多样并且是不断发展变化的，因此新产品上市的卖点也是多种多样的。 一般说，最常见的是从以下几个方面寻找卖点： 1．“卖专家”。就是新产品上市时，引用威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打支消费者的心。 2．“卖技术”、“卖工艺”。就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念。如海尔“计时洗”热水器，运用新工艺解决了消费者在使用热水器洗浴时不能掌握热水量的烦恼，以卖点“高科技，使您节电、安全还方便”凸显利益，受到消费者的青睐。3．“卖品质”、“卖功能”、“卖方便”。这是从产品的品质、功能方面寻找买点。如当初日本的SHARP收录机，在音质音效方面并没有什么特别，而以其具有电脑点曲的功能方便了消费者的操作，这一卖点使消费者很快接受并形成购买热潮。 4．“卖价格”。从新产品与同类产品的价格或性价比的对比中寻找其卖点。如广州海印电器市场，“价格便宜”是该市场的一个主要“卖点”。只要对产品的品质性能有把握，这种低价格对于消费者当然有无比的吸引力。 5．“卖服务”。从提高消费者的满意度即如何使服务超越消费者的期望这个方面寻找卖点，在我国家电行业中，海尔是从服务中寻找卖点的典型代表，如它曾提出“三全快乐”服务，即全员、全时、全面还要让你快乐的服务，根据这个卖点设计了一系列服务承诺，由此产生了服务附加值，它的空调比别的品牌价格高几百元却照样卖得很好。 6．“卖形象”、“卖时尚”、“卖品牌”。即根据某种产品的市场形象定位、消费者认可的流行时尚和消费心理，寻找卖点。品牌也是决定消费者购买的关键性要素之一。Y AMAHA推出“越野霸王——125”摩托车时一炮而红的关键在于它的卖点迎合年轻消费者追求时尚的消费心理，强调“野性”与“帅气”，诉求重点在于“像野马一样，能在各种道路上自由自在地驰骋”。7．“卖感觉”。所谓感觉就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。“卖感觉”也就是围绕于此挖掘卖点。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。在竞争激烈的软饮料市场上，1999年可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口可乐公司的核心。 8．“卖情感、卖公益”。即寓销售诉求于情感、公益之中。美国福特汽车公司曾经策划了一毓“关心您”的广告，其高明即在于此，一方面赢得了赞助公益的美誉，提升了企业形象；另一方面又可享受销售的成果。其广告的主要内容为：·在高速公路上，您不再孤立无援——
试样分解的目的和关键是什么？试样分解时选择溶剂的原则是什么？ 解：目的：使样品中的被测组分全部转变为适于测定的状态。 关键：（1）保证样品中的被测组分全部地，毫无损失地转变为测定所需要的形态。 （2）要尽可能地避免带入对分析有害的物质。 选择溶（熔）剂的原则：（1）所选溶剂能将样品中待测组分转变为适于测定的形态。 （2）不能有损失或分解不完全的现象。 （3）不能再试剂中引入待测组分。 （4）有事根据选样者的要求，还要保持样品中待测组分的原有形态，或者样品中待测组分原有的不同形态全部转变为呈某一指定的形态。 湿法分解法和干法分解法各有什么缺点？ 答（1）湿法分解有点 （1）酸较易提纯分解时不致引入除氢意外的阳离子。（2）除磷酸外，过量的酸较易用加热除去（3）酸法分解的温度较低对容器腐蚀小，操作简单。 缺点：湿法分解的能力有限，对有些试样分解不完全，有些易挥发组分在加热分解试样时可能会挥发损失。 （2）干法分解的优点：最大的优点，就是只要溶剂及处理方法选择适应许多难分解的试样均可完全分解。 缺点：（1）操作不如湿法方便（2）腐蚀性大 熔融和烧结的主要区别是什么？ 熔融：也称全融法分解法。定在高于熔点的温度下融化分解，溶剂与样品之间反应在液相与固液之间进行，反应之后成为均一融解体。 烧结：也称半融分解法，他是在地狱溶剂熔点的温度下烧结分解，溶剂与样品之间的反应发生在固相之间；由于温度升高而两种结晶物质可能发生短暂的机械碰接，是质点晶格发生震荡而引起的。 主要区别：分解的温度的区别和分解后物质的形态 何谓岩石全分析？它在工业建设中有何意义？ 答：岩石、矿物和矿石中的化学成分成分比较复杂，且组分含量随它们形成条件不同而工业分析者对岩石，矿物，矿石中主要化学成分进行系统全面的测定，称为全分析。 意义：首先，许多岩石和矿物是工业上，国防上的重要材料和原料；其次，有许多元素，如锂，铍，等提取，主要硅酸盐岩石；第三，工业生产过程中常需要对原料，中间产品及废渣进行与岩石全分析，以指导、监控生产工艺过程及对产品质量进行鉴定。 组成硅酸盐岩石矿物的主要元素有哪些？硅酸盐全分析通常测定哪些项目？ 答：主要元素有氧，硅，铝、铁、钙、镁、钠、钾，其次锰、钛、钴、硼、锆、锂、氖、氟、硫、磷、碳等，某些矿物和岩石还含有铬、钒，稀土元素，锶、铜、镍等金属元素。 通常测定13~16各项目；13个项目包括： Si02,AL2O3,FeO,Fe2O3,CaO,MgO,Na2O,K20,TiO2,MnO2,P2O5,H2O-,烧失量；16项分析包括：上述13项中去掉烧失量，再加上H20+，CO2，S和C。 碳酸盐岩石的主要成分是神马？主要伴生，共生的元素有哪些？碳酸盐岩石的简项分析通常测定哪些项目？全分析通常测定哪些项目？
工业分析教案 绪论 【教学目的】总体讲解工业分析课程的任务和作用，使学生对本门课程产生细致了解，并介绍工业分析的特点及方法。 【教学重点】工业分析的方法； 标准的分类及认识 【教学方法和手段】讲授 【课时】2 【教学过程及板书设计】 【板书】 一工业分析的任务和作用 1.工业分析是分析化学在工业生产上的具体应用。 【讲解】通过本门课程的学习，可以掌握如何把分析化学中学过的理论和方法应用于工业分析中。 【板书】 2.工业分析的任务 工业分析的任务是研究工业生产的原料、辅助材料、中间产品、产品、副产品以及生产过程中各种废物的组成的分析检验方法。 二工业分析的特点 1.物料不均匀批量大——取样代表性； 2.物料组成复杂——方法考虑干扰影响； 3.物料溶解性较差——选择适当试样分解方法； 4.准确获得信息，快速化。 三工业分析方法 1.快速分析法 【讲解】 主要用以控制生产工艺过程中最关键的阶段，要求能迅速得到分析结果，而对准确度则允许在符合生产要求的限度内适当降低，此法多用于车间生产控制分析。 2.标准分析法 【讲解】 标准分析法的结果是进行工艺核算及评定产品质量的依据，因此，需要很高的准确度，完成分析的时间可适当长些。此种分析方法主要用于测定原料，产品的化学组成，也常用于校核和仲裁分析．此项工作通常在中心试验室进行。
制定和采用标准方法是质量保证的重要措施。国际标准化组织（ISO）为此下设162 个技术委员会（TC），制定各种标准方法。以ＩＳＯ标准每５年复审一次．但ISO 标准不带强制性。我国在国家标准管理方法中规定国家标准实施５年内要进行复审， 即国家标准有效期一般为５年 【板书】 标准分类：国家标准（GB）；行业标准（HB）；地方标准（DB）；企业标准（QB）四工业分析的发展及学习要求 【作业】 【教学后记】 第一章试样的采取 第一节采样总则 【教学目的】熟悉采样的专业术语，了解采样的目的和重要性； 掌握采样的基本程序。 【教学重点】采样的专业术语的理解把握； 采样的基本程序的掌握。 【教学方法和手段】讲授 【课时】2 【教学过程及板书设计】 【讲解】 工业分析的任务是测定大宗物料的平均组成。那么在大宗物料中选取一定量的样品进行分析测定，使其能代表总体物料的平均参数，这个工作就显得尤为重要。 【板书】 一采样的目的和重要性 采取能代表原始物料平均组成（代表性）的分析试样。 二基本术语 1.总体：研究对象的全体 2.采样单元：具有界限的一定数量的物料 3.子样：在采样点上采集一定量的物料称为子样 4.实验室样品：送实验室供检验或测试而制备的样品。就是按科学的方法所选取的少量能代表整批物料或某一矿山地段的平均组成的样品,也叫原始平均试样。 5.试样：由实验室样品制得的样品. 6.原始样品：合并所有的子样 7.备考样品：有实验室样品同时制备的、日后有可能作为检验和测试而提供的样品。【讲解】：举例解释上述几个术语。 【板书】
工业分析思考题答案 4. 双硫腙分光光度法测定水中铅的原理是什么？pH是多少？为什么要控制这样的酸度条件？ 在中性及氨性溶液中，铅与双硫腙反应生成淡红色螯合物，用氯仿、四氯化碳或苯等溶剂萃取入有机相中，用分光光度计测定。 pH值为10.5-11.5之间 因为在无其他掩蔽剂时，在pH5-11.5时，铅的一次性萃取率达到99%以上，但当有柠檬酸或酒石酸存在时，在微酸性条件下，对铅的萃取率有影响，故定量萃取范围变为pH7.5-11.5，为使得铅与双硫腙反应较为完全，必须保证水相中有足够的双硫腙存在，实验表明：pH>10.5时，约有99%的双硫腙溶于水相中，所以最佳的萃取酸度条件为pH10.5-11.5。 5. 用分光光度法测定水中六价铬时，数据如下： （1）用最小二乘法原理求回归方程，并计算线性相关系数 （2）若取5.00 mL水样进行测定，测得吸光度为0.088，求该水样中的六价铬离子浓度。（3）在同一水样中加入4.00mL(1ug/mL)铬标准溶液，测得吸光度为0.267，试计算加标回收率。 （1）y=0.0441x+0.0009(R2=0.9997) （2）0.395 ug/mL （3）101.5% 6. 何为水的碱度？采用双指示剂测定有哪些情况？若用单指示剂（甲基橙）测定出来的为什么就是总碱度？ 水碱度：水中含有能接受质子的物质的含量。 向水样中先加入酚酞指示剂，用HCl滴定至微红色，得到的是酚酞碱度，再向溶液中加入甲基橙指示剂，用HCl滴定，得到甲基橙碱度。 如果用甲基橙做指示剂，终点pH值为4.2，故能够得到水中全部碱性物质的含量。 7. 重铬酸钾法测定COD的原理是什么？如何消除氯离子的干扰？ 原理：在强酸性溶液中，用一定量的重铬酸钾氧化水样中还原性物质，过量的重铬酸钾以试亚铁灵作指示剂，用硫酸亚铁铵标准溶液回滴，根据其用量计算水样中还原性物质消耗氧的量。 在回流前向水样中加入硫酸汞，使成为络合物以消除干扰 8. 挥发酚主要有哪些物质？4-氨基安替比林分光光度法测定水中酚的原理是什么？如何消除相关干扰？ 挥发酚大多是沸点在230℃以下的一元酚。如苯酚。 原理：采水样后加入硫酸亚铁破坏其他氧化剂，并用磷酸溶液调pH约4，加适量硫酸铜抑制微生物对酚的氧化作用，然后蒸馏。馏出液酚类化合物在pH=10的氨性溶液中，用铁氰化钾做氧化剂，与4-氨基安替比林反应生成橙红色吲哚酚安替比林染料，在最大吸收波长处测定其吸光度。 水中的氧化物，还原物，金属离子及芳香胺类对测定有干扰，因而要在水样采集后立即加入保存剂预蒸馏后尽快测定。
PART.1销售卖点提取 通常，在营销活动中的“卖点”主要是通过公司(在这里包括生产企业、中间商与零售商)提炼和顾客提炼这两种方式来实现的，下面我们做一个简单的分析。 公司提炼“卖点” 公司提炼卖点，是指一个企业的某种产品生产之前或生产出来后由相关人员进行产品优势的总结、概括或赋予价值，从而在销售中取得一定的竞争优势。公司提炼的“卖点”主要来源于以下几个方面： 第一、公司的硬件设备。一个企业的硬件设备主要包括销售网络、占地面积、生产设备、人员规模等，硬件是企业实力与能力的体现，销售人员通常都会通过强大的硬件来评定自己的龙头地位。 第二、公司的软件。软件主要包括高素质队伍、服务理念、企业文化、行业荣誉、社会地位、销售规模等，这是一个品牌影响力的体现，也是众多销售人员引以自豪的。 第三、产品本身。主要包括产品的材质、工艺、功能、细节、颜色、造型、质量、环保、人性化等。从产品本身提炼卖点是最常用的，也是顾客关注最多的，毕竟产品本身是所有价值的“载体”。 第四、赋予产品额外的价值。通过一系列的调研和市场策划，进行产品的市场定位和人群细分，给产品进行“增值”，或创造出新的产品概念，用概念突出卖点，甚至说产品概念是产品最大的卖点。 公司提炼的“卖点”是完全站在自己的角度提出来的，是企业根据自身的优势进行宣传与推广，虽然也进行了定位和细分但还是具有笼统性，另外“卖点”的介绍与告知还需要终端销售人员去传播，所以现在的“卖点”还没有起到真正的销售作用，我们称之为半“卖点”或加工中“卖点”，这必须要通过终端的深加工才能成为合格的“卖点”。 顾客提炼“卖点” 有些读者可能会感到诧异：“是不是搞错了，顾客还会给你提炼卖点?我所遇到的顾客都是打击我，他们所做的可是掩饰卖点啊!”没错，在销售过程中很多能对“卖”产生作用的“卖点”大多都是顾客提炼出来的的，而不仅仅是公司所教给我们的。在市场走访中经常发现很多品牌的销售人员都在抱着一本公司下发的产品手册在强化，问她：“在记什么?”大部分都会回答“产品的卖点啊。”再问一句：“死记这么多卖点管用吗?你们销售业绩怎么样?”这下可问出问题了，她们好像受了多大委屈一样开始抱怨：“公司天天让我们背诵这些东西，还要考试，说是只有熟悉产品卖点才能上岗才能多接单，可顾客根本就不听你讲，认为我们是王婆卖瓜，你讲的越多他越反感，根本就没有接几个单。”难道是公司提炼的“卖点”没有用吗？不是，产品确实是好，“卖点”提炼的也很精准，问题在于销售人员没有把产品的“卖点”准确的传送给顾客。 第一、顾客所提出的、所关心关注的我们称之为“买点”，这和公司提出的“卖点”是