目录
内容提要...................................................................................... 错误！未定义书签。第一章市场环境分析 (2)
1.1企业自身状况分析 (2)
1.2 主要竞争对手分析........................................................ 错误！未定义书签。
1.3 消费者分析 (6)
1.4 市场细分及其定位 (7)
1.5 产品SWOT分析 (7)
第二章品牌推广策略 (9)
2.1品牌推广定位 (9)
2.2品牌推广形象 (10)
第三章品牌形象打造 (12)
第四章创意设计提案 (12)
4.1 广告诉求策略 (13)
4.2广告表现策略 (13)
第五章广告活动和媒体提案.................................................. 错误！未定义书签。
5.1 活动策略之一—贯彻市场细分 (18)
5.2活动策略之二——统一性营销 (22)
5.3媒体策略——开发自有媒体，巧借新型媒体 (22)
第六章广告预算 (26)
广告预算费用表 (26)
第七章广告效果评估 (27)
7.1效果评估的意义............................................................. 错误！未定义书签。
7.2效果评估的标准............................................................. 错误！未定义书签。
7.3效果评估模式................................................................. 错误！未定义书签。
7.4效果预测......................................................................... 错误！未定义书签。附录………………………………………………………………………………错
误！未定义书签。
内容提要
北京啤酒自1941年成立起，曾创下无数创举，一度成为北京历史最悠久的啤酒品牌。然而在中国早期的啤酒市场辉煌了很多年以后，声名显赫北京啤酒渐渐被一些其他的同类产品赶超并取代，如燕京啤酒和青岛啤酒。在沉默一段时间以后，北京啤酒低价重生，打算以低价格策略重返市场。打算在2011年这一年的时间里，经过精心的营销策划使北京啤酒恢复往日的雄风。“要打好低价牌，不会做赔本买卖，而是以一种最快、最易令市场接受的方式来争取品牌的重新崛起。”北京朝日啤酒总经理内藤规夫说，争取“让95%以上的北京人都认知新北京啤酒。”
本策划文本包括市场环境分析、品牌推广策略、品牌形象打造、创意设计提案、广告活动和媒体策略、广告预算、广告效果评估、附录等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。
第一章市场环境分析
1.1企业自身状况分析
北京啤酒辉煌史
1941年成立，是北京历史最悠久的啤酒品牌，曾做为“国宴用酒”而声名显赫。1979年，在第三届全国评酒会上，被评为“全国优质酒”；1988年，在巴黎第十三届食品展览上，荣获“产品质量金质奖”（中国唯一获奖酒类产品）；1990年，被指定为第十一届亚运会专用啤酒。北京啤酒是北京第一家引入扎啤
的厂家、是中国第一家全线生产生啤酒的厂家；北京啤酒采用世界先进的“抗氧化”酿造工艺，全程封闭，严格管理每一道程序，不仅确保酒液无菌，也保留啤酒的原始风味。04年建成环保、节能型的现代化绿色新工厂，成为中国首家全线生产生啤酒的厂家。
中国啤酒市场前景
改革开放二十多年来中国啤酒工业迅猛发展，从1987年到1994年国内啤酒年产量均增幅在20%以上，最高时达到30%以上，1995年以来我国啤酒产量增长速度放慢，但年均增幅仍达到7%以上。2003年啤酒产量为2540.48万吨，连续两年超过美国成为世界第一啤酒生产主消费大国，但至今中国人均年啤酒消费量只有18升，与世界平均水平25升相比还有相当大的差距。随着中国经济的迅速发展，居民生活水平的日渐提高，啤酒消费量将会继续稳定提升，中国啤酒市场拥有非常广阔的前景，被国外行业观察家誉为“世界啤酒产业最后的乐土！”
北京啤酒发展机遇和前景
北京啤酒主要的产品为生啤，生啤中的鲜酵母可刺激胃液分泌、增加食欲、促进消化吸收，对瘦人增加体质、增加体重很有帮助。其酒质为最优质的纯正生啤、入口清新爽滑、细腻醇香、色泽金黄、口感醇厚，二氧化碳还量更加充足。保持酒业原始鲜爽口味、高效保证生啤的纯正酒质和氨基酸、可溶蛋白等营养物质。在这个以生活质量为中心的新世纪，这种高品质的啤酒饮品的消费会赢得很多追求生活健康时尚的人的亲睐。充分发挥北京生啤的养生优势，创造属于自身的独特的卖点。
纯生啤酒将会成为今后市场发展的热点：由于生啤酒不进行巴氏杀菌（加热杀菌），其产品口味较好。生啤的市场价格一般而言相对较高，因此北京生啤的低价位策略无疑会在这个市场上打响第一炮，它迎合了消费者的价格化消费需求，市场前景较为看好。
在中国广阔的啤酒业发展前景下，北京啤酒拥有着很大的发展潜力和空间。曾经的北京啤酒能站在各种啤酒中的前端，引领啤酒行业的发展，如今以低价格策略重新崛起的北京啤酒也一定能跟上时代的步伐，创造新世纪的奇迹。
1.2 主要竞争对手分析
竞争对手饮用情况分析
如下图，分析几种主要的竞争品牌啤酒饮用频率。其中青岛啤酒的“最经常饮用”和“较常饮用”频率均为最高。燕京啤酒的最常饮用率也高于北京啤酒。雪花啤酒的总体饮用频率也相对较高。
北京青岛燕京雪花从未饮用较少饮用适中饮用较常饮用最常饮用
北京啤酒的最大的竞争对手是青岛啤酒，因为青岛啤酒历史悠久，经过百年的传承，其品质经得起考验。青岛啤酒在品牌宣传上也是下足功夫，青岛国际啤酒节的举办也使其名声大震。此外，青岛啤酒还赞助了北京奥运会等国际盛事。
燕京啤酒充分利用拥有的国家级科研中心的优势，解剖分析市场上销售的多种清爽啤酒的风味物，并利用小型啤酒设备按不同工艺生产的清爽啤酒进行对比，结合口感品评，制定出了10°清爽型啤酒的理化标准和风味物质标准，把抽象的风味口感描述转变成了定量的理化、风味和酒花香味物质标准，为新产品的制定、高浓酿造技术的实施和质量管理提供了理论基础，这也是首次在国内把啤酒口感品评结果定性和定量化的尝试。
雪花啤酒以“泡沫洁白如雪，口味持久益香似花”为宣传口号，得到了许多消费者的喜爱。在啤酒市场占有率也相对较高。
竞争对手广告语，广告方式分析
啤酒品牌广告语广告方式
青岛啤酒青岛的，世界的/激情成
就梦想1、一年一度的“青岛啤酒节”；
2、进军德国柏林，青岛啤酒纪念亭落成柏林，举行“百年青啤，百年青岛”图片展；
3、青岛啤酒举办澳门“青啤百年采风记”等。
燕京啤酒实力打造精品，科技铸
就辉煌/感动世界，超越
梦想
1、一年一度的“燕京啤酒节”；
2、与世界拳王霍利菲尔德会谈，传达燕京文化；
3、广告板进入NBA赛场等。
雪花啤酒开心有理由/享受心情
的释放/畅想成长
1、雪花啤酒赞助中国警察汽车拉力赛天安门首发
仪式；
2、2004年4月举办“雪花啤酒狂欢夜暨大型焰
火广场文艺联欢”活动；
3、连续三年举办雪花啤酒全国广场足球联赛。
1.3 消费者分析
影响消费者购买啤酒的因素
影响消费者购买啤酒的因素有：产品的价格、品牌、价格、生产日期、购买的方便程度和由于习惯等，这些因素和企业有着直接关系。对于啤酒生产企业来说，其发展的关键是企业的内在因素决定的。据调查，在现有消费者心目中，青岛啤酒品牌历史悠久、质量有保证，但消费者年龄偏大，而燕京啤酒在北京当地的测试结果，认为该品牌质量好，企业实力强，政府背景较深，与消费者生活密切相关，但情感距离较远。而且在北京以外的城市测试，认为它是一个带有明显地域色彩的啤酒品牌，此结果将限制该品牌向普及化发展。
北京啤酒的目标对象
北京啤酒的目标对象主要包括：最主要是25-45岁的重视生活质量的男性，然后是追求时尚、健康的生活方式，有活力的年轻人，还包括广大的啤酒爱好者。
从北京啤酒的目标对象来看，主要的目标消费群体应该分布在中青年人。相关调查数据如下：
1、消费者以男性居多，为71.32%
2、年龄层主要分布在中青年，特别是25-35岁，占37.65%
3、个人月收入主要分布为中上等收入，在2500-5000元之间
4、在生活消费形态上，总的来说消费者比较善于交际，追赶潮流喜欢喝朋友一起聊天喝酒。同时这些消费者对于未来充满了信心，对广告比较认可，受广告的影响比较深
消费者媒体接触偏好
随着公共媒体的增加和社会的个性化发展，人们接触的大众媒体越来越广泛，而结构也发生了一些变化，虽然电视是人们最常接触的媒体，无论是20岁以下的青年还是51岁以上的老者都是电视的忠实观众，但电台的受众的比例在减少，其主要接触群体为中老年人，同时随着互联网时代的到来，越来越多的人成为“网虫”，其中主要为年轻人。而北京啤酒的目标顾客群正是25-45岁的消费者，北京朝日企业需考虑加大网络宣传的力度。
1.4 市场细分及其定位
啤酒在中国受到广大群众的欢迎。啤酒没有白酒那么猛烈，不如红酒那么高雅，啤酒是一种大众化的酒类。聚会聚餐来一瓶，伤心难过来一瓶，闲暇无事也能来一瓶。中国市场内销售的啤酒品牌和种类繁多，要在这样的大背景下脱颖而出，需要的不仅仅是啤酒本身的品质保证，同时也需要将品牌文化进行推广宣传，使其深入人心。
北京啤酒将啤酒定位在纯正生啤，新鲜、清爽，其历史悠久、富有文化内涵与活力、可信赖的品牌形象也能在市场中占有一席之地，但是距离青岛、、雪花等大品牌有不小的差距。
1.5 产品SWOT分析
1、优势分析（S）
1）北京啤酒的价位偏低，符合绝大多数消费者的心理承受价位；
2）北京生啤酒的质量可以与任何名牌啤酒匹敌；
3）北京啤酒在过去的辉煌时期已经在广大消费者中建立了良好的口碑效应；4）市场已有很大投入，在目标消费群体中有一定知名度。
2、劣势分析（W）
1）品牌个性清晰，但不易与具有典型特色的需求产生直接联想；
2）其他啤酒品牌在市场占有量较大，有一批“铁杆”消费者，难以撼动；
3）现有固定客户渠道网络不建全，产品在市场上覆盖率低。
3、机会分析（O）
1）喜宴市场是啤酒消费的重要场所之一，具备巨大容量；
2）啤酒婚宴市场目前缺乏强势领导品牌，是介入的好时机；
3）婚宴市场影响面广，口碑流传频率高，有利于市场氛围的营造；
4）节约高昂的终端费用，剑走偏锋，力争产出更大的效益；
5）以婚宴奠定基础，再向寿宴、年夜饭、庆典等喜宴延伸，逐步扩大市场份额；6）婚宴市场中的啤酒比白酒竞争水平低，通路阻碍相对较小。
4、威胁分析（T）
1）该细分市场基本无经验可以借签，自行摸索过程可能会遭遇不可预见的困难而使市场开发受阻；
2）营销战术、营销工具有可自制性，存在被竞品跟进、模仿的可能；
3）企业自身资源有限，一旦被强势竞品瞄准，使竞争升级，则公司将陷入被动的局面；
4）啤酒流行期短，素有“一年喝倒一个牌子”之说，品牌规划及市场操作稍有不慎，便会跌入“短命”怪圈。
以上分析可以预见，做新婚喜宴市场，机遇大于挑战。南宁啤酒公司立即做出“快、狠、准”抢占广西婚宴市场的行动要求，并迅速抽调若干精兵强将组建专门的营销团队，同时对市场推广策略提出“三个转变”：
①市场操作由随机性向计划性转变；
②市场支持由广义目标消费群（男性，20—60岁）向特定目标消费群转变。
③通路政策由一、二批分销商向常规终端及特殊终端转变。
第二章品牌推广策略
2.1品牌推广定位
产品定位
随着中国经济的迅速发展，居民生活水平的日渐提高，啤酒消费量将会继续稳定提升，中国啤酒市场拥有非常广阔的前景，被国外行业观察家誉为“世界啤酒产业最后的乐土”。尤其是中国加入WTO之后A－B、SAB、英特布鲁、嘉士伯、海涅根、纽斯卡尔等国际啤酒集团更进一步加大了对中国市场的投资力度。中国啤酒市场的快速发展引发了新一轮程度更加激烈的市场竞争，而且竞争的层次更加高深，品牌正在逐步取代价格竞争、产品竞争，成为最有生命力、最具差异性的竞争手段，中国啤酒营销已经进入品牌营销的时代。
北京啤酒可以将纯正生啤作为立足点，打造“中国生啤第一啤酒”的品牌，纯正生啤口感清新清爽，入口爽滑、细腻醇香、色泽金黄、口感醇厚，二氧化碳含量更加充足，酒质纯正，富含氨基酸、可溶蛋白等营养物质。同时将首都品质作为一个卖点，使消费者产生“喝好品质地道生啤就认准北京啤酒”的想法。北京啤酒历史悠久，并且带有京韵京味儿，以文化带动消费，在外国各品牌冲击中国市场的现在，使消费者觉得北京啤酒更有亲和力，也更具有本土化特色。其在价格上也容易被消费者接受，因此定位于中低端产品，可以成为随时随地享用的饮品。并且为产品注入粗犷豪迈的内涵，给消费者一种豪爽、亲切、热情的印象。
目标人群定位
从年龄上来说，定位于25至45岁注重生活质量的中青年男性。这类人群具有独立的经济来源，有能力按照自己的喜好来购买产品。其中追求时尚、健康生活方式，有活力的年轻人容易跟进潮流，形成一个团体，追求共同的消费理念。有特色有内涵，京味儿本土化的产品能够受到追捧（就像现在的回力鞋热潮）。并且将和北京啤酒作为一个标志化的符号，品牌忠诚度高。而25至45岁这人群中的年龄较大的人群则很多属于品酒爱好者，能够经常性的进行购买。
从地域上来说，东部地区的人群更容易接受啤酒。而一线城市中像上海等受外国文化冲击较多的城市也不如北京天津等本土文化浓厚的城市的啤酒购买力度大。文化与口味差异是重要的影响因素。因此选择东部地区和北方城市为主要销售。
目标市场定位
从地域上来说，东部地区的人群更容易接受啤酒。而一线城市中像上海等受外国文化冲击较多的城市也不如北京天津等本土文化浓厚的城市的啤酒购买力度大。文化与口味差异是重要的影响因素。因此选择东部地区和北方城市为主要销售市场。
2.2品牌推广形象
北京啤酒历史悠久、富有文化内涵与活力、可信赖。且北京啤酒的传统当中包含着现代的元素。整体形象塑造为有活力、有激情、有品位、有质量的新时代“四有”优质啤酒。
1、产品包装设计
可以用中国风糅合现在流行元素。比如限量版套装酒瓶，就像可口可乐，可以设计有新年套装、元宵套装、中秋套装等。通过收集套装来带动消费。对于年轻消费者，还可以推出动画版、球星版等等，中国复古元素的运用也可以吸引眼球，比如京剧人物系列等。
2、产品市场推广
①产品广告策略：
夏季是消费旺季，以电视广告为主力军。其它季节则以路牌广告等作为宣传手段。
②产品促销策略：
销售促销，特定卖场促销，活动促销，节日促销，价格促销，派送促销等策划。
③产品宣传策略：
产品手册，产品影视广告创意制作，软性文章广告等。
第三章品牌形象打造
北京啤酒品所要塑造的牌形象：历史悠久、富有文化内涵与活力、可信赖。北京啤酒目前的市场占有率不是很高，在其竞争对手清代啤酒和燕京啤酒面前的压力还是很大的，而且北京啤酒的品牌形象不是很鲜明，为了扭转这个局面，现推出以下几种北京啤酒品牌形象打造方案。
一、修炼内功，战略防御
传播上，进行“视觉形象升级工程”。针对以往的各大啤酒品牌形象，设计出新鲜的新颖的品牌外形。争取让人一眼看见就能有历史悠久的老北京感觉。
二、自身形象
1、整合提升北京生啤的企业视觉形象。
由于北京生啤品牌标志使用多年，形象难免有些老化，先从企业形象标志着手改进提升，给市场、给经销商看到一个重燃活力的啤酒企业，使北京生啤迈出革新的第一步。
2、整合提升北京生啤产品包装形象
北京啤酒旗下各子产品众多，过去由于市场开拓的需要，企业推出了不少产品，在包装上缺乏统一规划，导致形象上的纷杂无序，尤其是主力低价格市场的生啤包装形象老化，没有新意，没有吸引力。创新出具有京味儿的外形，让人眼前一新，从外形中发掘出丰富的北京文化内涵与活力。
三、拍摄全新的生啤形象广告片
广告片是企业品牌形象的高空支持，结合北京生啤形象标志、产品包装的改进，使高空与地面全方位结合，提北京生啤的形象。
第四章创意设计提案
广告的整体表现，需要有一个统一的主题和形象，这会减少信息在传播过程的流失和传播效果的减弱，准确的到达目标消费者。
4.1 广告诉求策略
广告诉求对象：25-45岁的重视生活质量的男性，然后是追求时尚、健康的生活方式，有活力的年轻人，还包括广大的啤酒爱好者。
广告诉求重点：突出北京啤酒的历史悠久、富有文化内涵与活力、可信赖，还有其新鲜、清爽的口感。
广告诉求方法：采用夸张和细致的表现方式，突显产品个性
4.2广告表现策略
广告主题：与公关各大目标消费市场的营销活动相结合，围绕“地道生啤，鲜爽到底”的主题，宣传北京生啤的形象，建立消费者的具体形象联想，并配合其他广告，宣传北京生啤的经营理念和服务形象。
总体创意要求：1)同一主题——“地道生啤，鲜爽到底”的形象
2）内容简洁直接，画面优美，有文化气息
3）突出北京生啤的文化内涵和经营理念
4)紧贴营销活动，相互配合
广告创意：
1）影视广告
（京剧高声唱起：爽呀！）
京剧舞台上，净角一手捋胡子，一首晃动手中的“北京啤酒”（镜头慢慢推进啤酒） (3)
秒
（京剧曲子加入摇滚乐）
一群穿着嘻哈的男子在北京的胡同跳街舞他们拿着北京啤酒做各种动作造型………2秒（音乐稍微变缓）
有一瓶北京啤酒被抛到空中，瓶身上的水珠在阳光下泛着光………………………………2秒镜头切换
（音乐舒缓）
北京啤酒被一中年男子接住，然后与聚会的朋友欢快地干杯………………………………4秒（欢快的二胡声）
大家开环畅饮，镜头对准瓶身，最后出现北京啤酒的名称和商标…………………………3秒画外音：地道生啤，鲜爽到底…………………………………………………………………1秒
2）平面广告
3）广播广告
70年的洗礼，历史改变（舒缓音乐起）
70年的沉淀，容颜改变（音乐舒缓）
70年的酝酿，北京啤酒的鲜爽依旧不变（音乐忽然跳跃）
北京啤酒，中国第一生啤，鲜爽到底！（音乐加强）
啊！（酒后畅快呵气声）
创意说明：前面讲述70年环境的变化，后面则指出北京啤酒在经历了若干年岁月的洗礼之后依然保持着优秀的品质。并且随着时间的推移这种品质将更加鲜
明。前方种种铺垫，更加彰显了北京啤酒的生啤品质与鲜爽特性。
4）网络广告
网络宣传首页截图
第五章广告活动和媒体提案
5.1 活动策略之一—贯彻市场细分
市场细分:根据北京、天津、河北、东北四个目标市场的不同文化背景,“北京啤酒”在做宣传时要做到有针对性，投其所好，更好更快的把产品展示在目标消费者面前。
北京市场
“北京啤酒”在北京这个既有浓郁的文化底蕴又时尚的一线城市做宣传，可谓是本土作战。所选的宣传形式要富有多元化。在街头举行“北京啤酒”相关工艺品展示，同时伴有街舞表演，说唱表演。充分体现“北京啤酒”历史悠久、富有文化内涵与活力、可信赖的品牌形象。
活动地点：西单、王府井、798艺术区
活动时间：2011年黄金周
活动内容：1、以北京啤酒的logo和口号作为主体的特色T恤、工艺酒杯、漫画、瓷器等各种具有浓郁民族范、街头范的艺术展品。
2、街舞表演，说唱表演，乐队表演
3、现场啤酒促销，可免费尝试。重点强调“北京啤酒”为中国生啤
第一啤酒”
活动推广：传单、海报配合
活动预算：场地费用及现场布置150000 表演费用90000 促销及宣传费用80000 总费用：320000
天津市场
“相声”为天津市民最爱的休闲娱乐方式之一，其主要的观众群体为中青年。这与北京啤酒的受众群体不谋而合。“北京啤酒”作为赞助商，举办“北京啤酒相声专场活动”。巧妙借用相声的影响力，打响北京啤酒的知名度，让其成为津城市民生活、休闲娱乐中的最佳选择。
活动地点：中国大戏院小剧场
活动时间：2011年6月到7月
活动内容：1、连续三个周末举办相声专场
2、在天津各大超市促销点购买北京啤酒均有机会抽奖获得免费相声专场门票。
3、持有门票入场的观众均可获赠听装“北京白啤”，或北京啤酒的钥匙扣，印有北京啤酒的折扇等小饰品。
活动推广：1、剧院现场相关招贴
2、门票设计有其LOGO和广告语
3、天津相声广播
4、公交车站牌广告
5、超市及各商店贴有海报
活动预算：场地费用及现场布置表演费用90000
表演费用120000
其它杂费90000
总费用300000
河北市场
“北京啤酒”的定位是：纯正生啤，新鲜、清爽。承德避暑山庄作为河北省的特色旅游景点，是消暑、享受清爽的好去处。“北京啤酒”可以在河北市场推出“北京啤酒，鲜爽一夏”的旅游活动。
活动地点：承德避暑山庄
活动时间：2011年夏季
活动内容：1、在河北指定的10个大型超市购买“北京啤酒”，均可有机会参加抽奖活动。
2、一等奖十个名额，可参加“北京啤酒，鲜爽一夏”旅游活动。
啤酒节策划案
与激情相约为山水喝彩 ——’南京珍珠泉啤酒文化艺术节 一、策划背景 当前，中国啤酒饮料企业品牌和产品数量众多，且各具特色，在带动GDP增长，拉动内需方面发挥着日益重要的作用，有些已成为经济发展的支柱企业。然而，面对层出不穷的新产品、日益激烈的市场竞争、效果越来越不理想的营销推广方式，如何突破传统经济模式带来的营销同质化瓶颈，与消费者真正达到有理、有利的互动，已成为啤酒饮料企业亟待解决的现实问题。 南京珍珠泉旅游度假区以“江北第一游观之所”的美誉蜚声大江南北。自1987年开发建设以来，珍珠泉已形成了以山、水、泉、林景观为特色，融食、住、游、娱为一体的旅游度假胜地。为了进一步突显珍珠泉品牌形象，扩大其在全国市场的影响力，将其打造成南京的一张靓丽城市名片，必须经过一系列有价值、有文化的活动予引爆、提升。 本届啤酒文化节以啤酒为媒，将啤酒文化与旅游休闲相结合，旨在强调啤酒节的欢乐氛围，呼唤市民的参与意识，将啤酒、啤酒节、啤酒文化带给广大市民的同时，也充分展示珍珠泉的风采。 因此本届啤酒艺术节在规模、规格、内容和形式上都将超越以前，将文化、艺术和啤酒相结合，直接提高了本次活动的品位；与强势媒体强强联合、与著名旅游度假区巧妙结缘更体现了
超前的创造力。在啤酒节期间，将安排大型文艺汇演、饮酒大赛、幸运大抽奖、最受消费者欢迎的啤酒品牌评选、啤酒沙龙等多种多样活动，与市民形成互动，更体现了“百姓经济”。 二、活动时间 5月1日—— 三、活动地点 南京珍珠泉旅游度假区 四、活动简述 本次啤酒节以创意为先，在总结以往各式啤酒主题活动的基础上，深入挖掘啤酒文化内涵，围绕“啤酒、经济、文化”展开充分构思，精心设计活动内容和环节，实现受众群和商家的共同需求。 在宣传推广上，利用与媒体（电视台、报社）合作的形式，前期以“热点新闻”炒作的形式打响活动名气，后期结合不同形式的主题活动如“万元寻找南京最优秀的啤酒小姐”、“啤酒——创意生活大师选拔”等，紧紧围绕啤酒展开系列活动，拉动啤酒商家与老百姓的距离，让人们更多的了解啤酒或某一品牌的啤酒。宣传途径主要选择报纸、电视、电台、户外广告、车身广告和DM、海报等。 在活动形式上，以宣传、展示、互动、体验为主，前期以宣传为主，结合极具影响的“明星开幕式”拉开序幕，在活动现场经过统一规划和设计，利用各商家的展位充分体现不同商家和产
[音乐啤酒节策划方案]啤酒节活动策划方 案范文 啤酒节即将到来，啤酒节活动策划方案写好了吗？下面是小编整理的啤酒节活动策划方案范文，欢迎阅读参考！ 啤酒节活动策划方案范文一一、活动主题 酷热盛夏冰爽到底xx啤酒狂欢节 二、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 (2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买xx啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
(4) 活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽xx 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 20xx年x月x日-x月x日 六、海报dm 1、海报时间：活动之前(10天) 2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进： 七、场景设计 a、外场景布置： 1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布 ——文案：参考广告语
美食啤酒节策划方 案 1
美食啤酒节策划方案 【篇一：啤酒节策划方案5月5日】 蒙城鸿业国际大酒店第一届啤酒烧烤节策划方案 一、活动主题：酷热盛夏，激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢。 相约鸿业烧烤啤酒节共享激情世界杯 二、活动目的：主要是经过本次活动来带动酒店的餐饮，以夏季的旺销品“啤酒”来做引子，用餐饮辅助，使酒店餐饮在进入淡季中能掀起一个高潮，提高了酒店的知名度和美誉度。 三、活动时间：5月16日至10月16日每晚 17：30开始 点唱活动于21：30分结束 四、活动地点：酒店后院停车场。五、具体策划： （一）、第一节点：5月16日开幕仪式---6月11日，策划如下： a、16日下午17：00之前做好舞台搭建。 b、18:30激情开场――― 歌舞或是激情小提琴组合。调动并活跃起现场的气氛，有利于啤酒烧烤节的一炮而红，让大家在开怀畅饮的同时融入其中，建议，选择动感小提琴作为第一个表演节目。当大家酒酣耳热之际，身着热辣劲装的动感小提琴女演奏师出现在人们眼前，
随着一曲动感劲爆的音乐响起，整区域内都弥散着激情、欢畅的气息，c、主持人宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间。 2、活动期间的优惠政策。 3、“啤酒烧烤节”中的互动活动. d、演艺表演，穿插互动活动 互动活动游戏为： 1、喝啤酒大赛 1）选出4名顾客参与。 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。 3）选手将酒倒满纸杯，均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙1名，（奖品2泡扎啤）参与奖3名，各奖三扎啤酒。 2、啤酒争霸赛 1）请出4位选手 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的啤酒王设奖：奖现金抵用劵100元。 参与奖：设3名，奖现金抵用卷30元。 3、“美女相帅哥，酒量大比拼”， 此游戏的最与众不同之处就是由女孩报名参加，女孩与女孩之间进行比拼，具体设置如下： 1）、主持人宣布报名开始，在场的所有女孩都能够报名参与，每次能够让三位女孩同台竞技。之后，每位女孩要在1分钟内邀请2位在
美食啤酒节策划方案 篇一：啤酒节策划方案5月5日 蒙城鸿业国际大酒店第一届啤酒烧烤节策划方案 一、活动主题：酷热盛夏，激情相约，尽情畅饮，纵情狂欢。 相约鸿业烧烤啤酒节共享激情世界杯 二、活动目的：主要是通过本次活动来带动酒店的餐饮，以夏季的旺 销品“啤酒”来做引子，用餐饮辅助，使酒店餐饮在进入淡季中能掀起一个高潮，提高了酒店的知名度和美誉度。 三、活动时间：5月16日至10月16日每晚17：30开始 点唱活动于21：30分结束 四、活动地点：酒店后院停车场。五、具体策划： （一）、第一节点：5月16日开幕仪式---6月11日，策划如下：A、16日下午17：00之前做好舞台搭建。
B、18:30激情开场―――歌舞或是激情小提琴组合。调动并活跃起现场的气氛，有利于啤酒烧烤节的一炮而红，让大家在开怀畅饮的同时融入其中，建议，选择动感小提琴作为第一个表演节目。当大家酒酣耳热之际，身着热辣劲装的动感小提琴女演奏师出现在人们眼前，随着一曲动感劲爆的音乐响起，整区域内都弥散着激情、欢畅的气息， C、主持人宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间。2、活动期间的优惠政策。 3、“啤酒烧烤节”中的互动活动.D、演艺表演，穿插互动活动 互动活动游戏为： 1、喝啤酒大赛1）选出4名顾客参与。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。 3）选手将酒倒满纸杯，均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙1名，（奖品2泡扎啤）参与奖3名，各奖三扎啤酒。2、啤酒争霸赛1）请出4位选手 2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3）最快者为当晚的
啤酒王设奖：奖现金抵用劵100元。 参与奖：设3名，奖现金抵用卷30元。3、“美女相帅哥，酒量大比拼”， 此游戏的最与众不同之处就是由女孩报名参加，女孩与女孩之间进行比拼，具体设置如下： 1）、主持人宣布报名开始，在场的所有女孩都可以报名参与，每次可以让三位女孩同台竞技。之后，每位女孩要在1分钟内邀请2位在场男士组成团队，参与比赛。比赛时，舞台上共有3个团队，每个团队由一位女孩和2位男士组成。 注：以上车位在活动开始后不再启用，请后勤保障部控制好车位。 九、5月17日之后继续进行宣传及发动员工售票活动，该时间内只是每天固定时间安排上述的三个互动活动，及歌曲点唱活动，以吸引客人。互动活动期间的主持工作由酒店内部招聘给予一定的报酬建议一天50元。 （二）、第二节点：6月12日至7月13日2104年巴西世界杯
啤酒节大型活动策划方案 一、活动主题 操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑 料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。 酷热盛夏冰爽到底 XX啤酒狂欢节 二、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠 和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生 活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： (1) 促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 (2) 以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠 的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 (3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂 商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。 (4) 活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽XX 5、买得多，实惠多
6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 20XX年X月X日-X月X日 六、海报DM 1、海报时间：活动之前(10天) 2、海报规格：4P，80G铜版纸(出一期) 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进： 七、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景(长5.5m×高2.38m=14平方)灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景(长2m×高1.5cm=3平方)背胶 ——文案：参考广告语 活动主题：为了实现由网络的虚拟到现实中的转变，促进各网友(校友)之间的交流，增强校友之间的配合意识，故在重阳节前日组织这次活动 ---共须金额： 3、拱门字体：(长0.6m×高0.6m=3.4平方)灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额：
啤酒四巨头激战福建 编者按：随着啤酒巨头全国化布局战略的相继实现，针对区域市场的争夺正成为彼此间竞争的关键，比如在福建，国内啤酒三巨头都手握重兵，竞相出手，而英博的加入，则又让福建市场具有了国际化竞争缩影的味道。 2006年，福建无疑是国内啤酒市场战火最为激烈的焦点市场之一：英博收购雪津；华润雪花携手清源；燕京与惠泉积极开展“并轨”；青啤继续加速在福州、厦门、漳州三地的“直角三角形”式落地……在同一个省级市场里，国内外四大啤酒巨头纷纷派出重兵，以各自不同的方式，展开了一场贴身的肉搏。 ■兵临城下 目前，福建市场排名前三的啤酒品牌依次是雪津、惠泉和青岛啤酒，三大品牌在当地约占了80％的市场份额。雪津作为当地第一强势品牌，2005年产量达83万吨，盈利3. 8亿元，其主要优势分布在闽东和闽北；惠泉2005年产量为45万吨，在闽南和闽西北略显强势。 一位在福建啤酒市场经营多年的行业人士告诉记者，目前雪津、惠泉、青岛啤酒（主品牌）在福建市场比例为4：3：1，“如果要算上青岛啤酒在福建的子品牌，那么这个比例则变为4：3：2.5。”据了解，青啤在福建拥有着三大子品牌，其中定位中低端市场的大白鲨，目前在福建省单品销量第一，此外榕城、五星在一些市场也拥有着不错的销量。 然而，值得注意的是，不仅仅是大白鲨、榕城背后拥有青啤这棵大树，福建本土啤酒品牌背后无一例外都有外来啤酒巨头的身影：雪津背后是英博，惠泉背后是燕京，清
源背后是华润雪花。 事实上，啤酒巨头对于福建市场从来就没有放松过进攻。让我们先来看看下面这个表格： 外来品牌入闽进程： 2001年6月并购原福州榕城啤酒厂 2001年8月收购原漳州啤酒厂 2002年5月以1.42亿元并购厦门银城啤酒 2002年9月以2450万元收购南安惠源啤酒公司 2003年7月以3.76亿元控股惠泉啤酒 2006年1月以58.86亿元人民币取得雪津100%控股权 2006年2月以7800万元收购泉州清源85％的股权 从以上的表格可以看出两点：第一，青岛、燕京、雪花以及英博，四大啤酒巨头均已经先后在福建完成了各自的布局；第二，巨头们在进入福建时，都不约而同选择了“并购”的方式，以当地具有一定市场份额和知名度的本土品牌作为切入点。因此，在这场福建本土品牌竞争的背后，实质却是几大啤酒巨头们的正面较量。 据有关数据显示，福建约有8000多万的人口，啤酒市场容量达170万千升/年，人
啤酒节活动策划方案 关于《啤酒节活动策划方案》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。 活动地点：xxx总部 参与对象：所有市民 三、活动部署： 1、门票派赠 提前两日(xx月22日、23日)在特定场所免费派赠门票： (1)附近中学、中专、职中、夜校; (2)附近娱乐场所(电影院、夜总会、酒吧等); (3)附近居民区、商业区; 2、场景布置(现场造势) (1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗; (2)现场插放活动宣传彩旗; (3)现场放置充气公仔、大型喷绘; 3、媒体推广 (1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“xx为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题; (2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放; (3)播出时段：全天候播放; 四、活动内容： 活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶; 活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动; 比赛规则： 1) 选出10名客户参与，分为两组，每组5人; 2) 每位选手桌前各放3杯啤酒; 3) 选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完; 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒3瓶; 活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动： 比赛规则： 1) 请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人); 2) 每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多; 3) 最快者为当晚的酒王; 设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱; 活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动) 比赛规则： 1) 分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝，看谁能分别出来，结果公布后请专业人士讲评; 活动5：击鼓传酒：请出八位客户参与活动 比赛规则： 1) 工作人员蒙住眼睛、背向客户击鼓;
啤酒节活动方案
幸福港湾22日“清凉大暑”消暑纳凉活动方案 ——暨威尼斯水城“清凉一夏6月啤酒节”活动 肇庆·幸福港湾 策划部 2012.7
一、活动目的 由于幸福港湾开发周期长，因此利用不断的相关营销推广用活动吸引客户的眼球； 实现信息的重复曝光率，增强记忆，维系客户之间的关系，扩大美誉度看到我们的 服务的同时希望建立口碑以吸引更多的目标客户。 二、活动对象 所有幸福港湾业主，来访、来电客户以及业内各相关人士及公司成员 三、活动时间 2012年7月22（星期日、大暑）晚上19：00----21：30 四、活动地点 售楼处（或社区幸福街内） 五、活动流程 18：30前相关准备工作全部就绪，迎接客户到访 3 鸿益集团策划部
18：40－19：00 客户到访先进行签到，并由工作人员引导至售楼处（或社区幸福街内），同时向客户 做项目统一讲解。（与此同时工作人员将桌椅啤酒、烧烤、冷餐等准备好，相关主持 人、演职员、调音师包括相关设备、器材全部准备调试完毕），结束后引导客户至活 动现场就坐。 19：00 售楼处中心短片开始循环播放 19：00－19：40 著名主持人致辞、歌舞表演、穿插小游戏并抽取三等奖 19：40－20：20 关于项目信息的有奖问答、歌舞表演并抽取二等奖 20：20－20：50 喝啤酒比赛、歌舞表演 20：50－21：00 抽取一等奖、主持人致答谢词 21：05－21：30 相关人员送客及整理场地 六、奖项设置 若达到或超过80人设一等奖2名购房抵用券4999元 二等奖5名购房抵用券2000元 4 鸿益集团策划部
三等奖10名购房抵用券1000元 纪念奖所有到场客户精美礼品一份（水杯） 若未达到80人设一等奖1名购房抵用券4999元 二等奖2名购房抵用券2000元 三等奖5名购房抵用券1000元 纪念奖所有到场客户精美礼品一份（水杯） 注意：为促进车位、商铺销售，所获购房抵用券可兑换相应价值的购车位券或够商铺券； 七、参与人员及物料准备 5 鸿益集团策划部
项目惠泉啤酒调研分析案 例
案例壹、惠泉的下壹步 ——福建惠泉啤酒集团股份有限X公司商务策划 世纪之交的公元2000年4月1日，星期六。多少年来，“惠泉人”除了春节放假三天以外，已经很少有双休日和放假的概念，工厂里壹片繁忙景象，前来提货的卡车排成长龙。 南方的夏天来得特别早，刚刚忙完春节这壹啤酒销售旺季，X 公司高层又开始策划壹年中黄金季节的啤酒销售。下壹步该如何行动呢?如何解决今年省内的销售问题，更重要的是要制定向省外“进军”的策略。 一、X公司概况 福建惠泉啤酒集团股份有限X公司位于福建泉州市惠安县城，前身为壹王氏资本家创办的生产地瓜干酒的手工小作坊，始建于1938年，解放后改造为地方国有企业，到1977年创税利185万元，共有职工110人，固定资产原值69万元。经过长足的发展，到1999年，已经成为全省同行业企业的排头兵。 二、啤酒市场状况 (壹)啤酒行业基本情况 啤酒是饮料酒中发展较快的品种，80年代初啤酒产量尚不足饮料酒产量的20%，到1990年上升到50%之上，1997年啤酒产量占饮料酒的60%。近年来国内啤酒市场逐步饱和，我国啤酒年总产量达2000多万吨，行业增长速度放慢(见表6-9)，行业生产能力出现过剩，约有500万吨生产能力没有发挥。由于世界啤酒市场饱和，外商见好中国市场，近年来啤酒进口量和进口额都有较大增长(见表6-10)。市
场竞争越来越激烈，出现低价竞争和地方保护，行业效益有所滑坡(见表6-11)。在市场竞争的推动和国家有关政策的引导下，啤酒企业向规模化、集团化发展出现了壹些以大企业为龙头的啤酒集团。在发展变化中，壹些企业倒闭，壹些企业且入集团，全国具有独立法人的啤酒企业逐步减少为深化企业改革，调动啤酒生产运营积极性，增强企业活力，原莆田啤酒厂组建成立了福建雪津啤酒集团，惠泉啤酒集团X公司改制为福建惠泉啤酒集团股份有限X公司，福建九州映雪啤酒集团成立，三明市啤酒厂配股加入三明农药股份有限X公司改制更名为福建日月星啤酒有限X公司。各中小企业如连江啤酒厂、福清啤酒厂、建阳啤酒厂、浦城啤酒厂、闽城啤酒厂、连城啤酒厂等许多企业也分别进行了改制。 近年来福建省啤酒行业在规模经济方面也有所发展，行业集中度相应提高。1995年，福建省啤酒生产企业46家，年产啤酒5万吨之上的企业有6家，最大啤酒企业年产啤酒14万吨。到1999年底，福建省啤酒生产企业数为37家，年产啤酒5万吨之上的企业共有7家，其中惠泉啤酒和雪津啤酒超过20万吨，最大年产量为惠泉啤酒的25.45万吨。年产啤酒5万吨之上的7家企业，占全省啤酒生产企业数不到1/5，而它们1999年生产啤酒90.21万吨，占全省啤酒总产量的77.55%，利税总和54126万元，占全省啤酒行业的90.96%。 为了适应日益激烈的竞争、惠泉、雪津、泉州中策、莆田金匙、日月星、第壹家(福建)啤酒X公司等壹些骨干企业，纷纷加大了技术改造
2011年啤酒节策划方案 一、活动主题 酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 二、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。 以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买 得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费 试饮。 （4）活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、 有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 2010年X月X日-X月X日 六.海报DM 1、海报时间：活动之前（10天） 2、海报规格：4P，80G铜版纸（出一期） 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元 设计： 责任跟进：
五、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额： B、内场景布置： 1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面 ——文案：参考广告语 ——布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂——到位时间：7月12日 ---共须金额： 2、啤酒街主题 ——主题：以四个品牌啤酒堆头为主 ——布置：空中吊挂吊期 ——到位时间：7月16日 ----责任人： 六、工作安排 1、双龙拱门 ——数量：1座 ——规格：跨度15m ——文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 ——布置：大门口之间夸放 ——到位时间：7月16日 ----责任人：收货部 2、舞台搭成 ——数量：1座 ——规格：跨度18m-10m ——背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜 ——位置：大门口FA发郎商铺外 ——到位时间：7月24日16：30时
啤酒节活动策划方案 啤酒狂欢夜 一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、总体方案： 1、促销活动形式： 时间：**年**月**日至**月**日 地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区 商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买**啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌： ** 活动方案 1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 活动宣传 2、主题：啤酒狂欢夜 3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友 买得多，实惠多 4、媒体推广： 1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4）播出时段：全天候播放 5、 DM 1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2） DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、气氛布置 1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件 1、可免费在主促销通道获堆位一个 2、中厅促销活动可享受最优租金 3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”） “啤酒节”大型中厅活动 活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：（一）“啤酒节”开幕式 （二）“啤酒之夜” （三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式 活动时间：7月20日晚7：00……8：30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成 一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节”的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的优惠政策 4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动 二、啤酒传说，介绍如下内容 1、啤酒的酿制工艺
从并购角度看惠泉啤酒的价值 (一)行业过往并购案例 1嘉士伯收购重庆啤酒 ●夺得控制权（2010年） ?时间轴 2010年6月，转让协议签署：重啤集团以人民币40.22元/股的价格，共 计人民币23.84亿元，将其持有的重庆啤酒12.25%股权转让给嘉士伯香 港； 2010年7月，转让事宜获职工代表大会批准； 2010年11月，转让事宜获国资委批准； 2010年12月，转让事宜获国家商务部批准并完成股权交割； ?股权架构 转让前股权架构：
转让后股权架构： 转让后对上市公司的影响： 本次转让后，重庆啤酒集团持有上市公司20%股权，嘉士伯将合计持有重庆啤酒29.71%的股权，成为上市公司新的实际控制人。 转让估值 重庆啤酒近阶段简要财务数据如下所示： 单位：亿元2010H120092008 营业收入10.1222.6021.21 净利润0.92 1.81 1.63 净资产11.5112.0310.69 嘉士伯收购的整体估值高达194.61亿元，对应2009年PE/PB分别为
107.52/16.18，体现了控制权转让的溢价，当时二级市场的市值为145 亿元，溢价34.21%； 由于当时市场依然有重庆啤酒乙肝疫苗的预期，因此，二级市场的股价 已经远远超出啤酒行业的平均估值，因此，单纯看34%的溢价貌似不高，但结合啤酒主营业务来看，付出了较大的溢价。 ●进一步要约 ?时间轴 2013年3月：嘉士伯发出要约收购，以20元/股获得重啤集团持有的重 庆啤酒20%股份，整体要约估值达96.8亿元； 2013年9月：商务部反垄断局给予收购要约批复； 2013年10月：证监会受理要约材料，并于月底取得要要约收购报告书 无异议文件； 2013年11月：嘉士伯向全体股东发出要约，收购除嘉士伯及其一致行 动人以外的1.46亿股，占总股本30.29%的股份（含重庆啤酒集团持有的 20%股份），不以终止重庆啤酒上市地位为目的； 2013年12月：要约收购完成，嘉士伯通过香港及嘉士伯重庆合计持有 重庆啤酒60%的股份。 ?转让估值 重庆啤酒近阶段简要财务数据如下所示：
惠泉啤酒股票案例分析经济管理学院 姓名：王妍 班级：信管102 学号：4207 1
惠泉啤酒股票 上市公司名称：福建燕京惠泉啤酒股份有限公司 证券交易所：上海证券交易所 股票代码：600573 福建省惠泉啤酒集团股份有限责任公司是经福建省人民政府闽政体股【1996】09号文批准，福建惠泉啤酒有限责任公司整体改建，福建省惠安县经济贸易局作为主要发起人，联合其他10为发起人，以发起设立方式设立的股份有限责任公司。公司于1997年2月4日，在福建省工商行政管理局正事注册成立。
惠泉啤酒2003年2月26日在上海证券交易所公开发行A股，并正式挂牌上市，成为全国行业第六家、福建省第一家啤酒上市公司。总股本2.5亿，流通A股2.5亿，主行业归属为饮料制造行业，位于酒精及饮料酒制造行业板块中，标准行业市值排名30位，营业收入排名26位。现就该股2011——2012年走势和信息披露状况作如下分析： 从惠泉啤酒的历史K线图中可以看出，该股票股价在分析年度(2011---2012年)小幅波动范围内整体呈现下滑趋势。造成这种现象的主要原因是股价走势受投资者的心里预期和公司整体营业业绩的影响。 受2010年度报告及公司信息披露的影响，由于广大股民对该公司2010年业绩持续看好，对收益预期期望值比较高，导致广大股民对该股的投资积极性比较高，追加投资较多，借助2010年良好的发展态势，2011年1月和2月份该股票持续上涨且势头猛劲。达到该股历史一年内的最好水平。3月16日惠泉啤酒公布该公司2010年年度报告，报告显示：2010年全年啤酒总销售量403472升比2009年的53.38万升下降了24.3%，主营业务收入7.80元比上年同期主营业务收入79.45元下降了17.2%，归属上市公司股东净利润比上年同期下降了31.18%，扣除非经常性损益净利润下降34.88%，基本每股收益0.21元,大大低出市场预期，同时福建燕京惠泉啤酒福鼎有限公司出现净利润为负，受销售人员扩充及职工薪酬增加的影响，公司期间费用增加，报告期内,公司期间费用率为15.02%,同比 3
啤酒狂欢节策划方案 用啤酒节充实市区的狂热、释放彼此的热情、点亮市桥的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬道州精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，道州的节日。 一、总纲 活动要点：在有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传啤酒文化，打造企业品牌，弘扬道州精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成道州的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为道州商业亮点、文化招牌、和道州啤酒的销售大餐。 二、啤酒节宗旨 在道州的火车站广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以啤酒为 基础来做到为企事业单位宣传的目的，展现城市魅力，尽显无限商机的宗旨。全世界有165个国家和地区生产啤酒，啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。啤酒节旨在传播啤酒文化，提高啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展 状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健，提高道州的知名度，扩大道州对;康、规范、有序的啤酒市场秩序
外交流与合作，为道州经济文化的发展，开拓更为广阔的空间。 三、啤酒节主题 本届啤酒节以“啤酒狂欢干杯道州”为主题，突出群众参与性和啤酒内含的文化魅力。产品展销、啤酒品饮、文体娱乐等系列活动，将为参节商家提供无限商机。届时，啤酒节还将推出大型开幕式文艺演出、饮酒大赛。 四、啤酒节选址及时间 活动地点：道州火车站广场活动时间：2016年月日 五、组织机构 主办单位： 冠名单位： 赞助单位： 承办单位： 协办单位： 六、媒体宣传 A、前期宣传： (一)报纸 (二)广播电台 巨幅广告)三(
啤酒节活动策划方案 篇一啤酒节策划方案5月5日蒙城鸿业国际大酒店第一届啤酒烧烤节策划方案一、活动主题酷热盛夏,激情相约,尽情畅饮,纵情狂欢。 相约鸿业烧烤啤酒节共享激情世界杯二、活动目的主要是通过本次活动来带动酒店的餐饮,以夏季的旺销品啤酒来做引子,用餐饮辅助,使酒店餐饮在进入淡季中能掀起一个高潮,提高了酒店的知名度和美誉度。 三、活动时间5月16日至10月16日每晚1730开始点唱活动于2130分结束四、活动地点酒店后院停车场。 五、具体策划一、第一节点5月16日开幕仪式---6月11日,策划如下、16日下午1700之前做好舞台搭建。 、1830激情开场―――歌舞或是激情小提琴组合。 调动并活跃起现场的气氛,有利于啤酒烧烤节的一炮而红,让大家在开怀畅饮的同时融入其中,建议,选择动感小提琴作为第一个表演节目。 当大家酒酣耳热之际,身着热辣劲装的动感小提琴女演奏师出现在人们眼前,随着一曲动感劲爆的音乐响起,整区域内都弥散着激情、欢畅的气息,、主持人宣布啤酒节开幕,并介绍如下内容1、本次啤酒节的时间。 2、活动期间的优惠政策。 3、啤酒烧烤节中的互动活动、演艺表演,穿插互动活动互动活动游戏为1、喝啤酒大赛1选出4名顾客参与。 2每位选手桌前各放3杯啤酒。 3选手将酒倒满纸杯,均用嘴咬纸杯子,看谁最快饮完。 设奖超级酒仙1名,奖品2泡扎啤参与奖3名,各奖三扎啤酒。 2、啤酒争霸赛1请出4位选手2每位选手的任务是1分钟内谁喝地最多3最快者为当晚的啤酒王设奖奖现金抵用劵100元。 参与奖设3名,奖现金抵用卷30元。 3、美女相帅哥,酒量大比拼,此游戏的最与众不同之处就是由女孩报名参加,女孩与女孩之间进行比拼,具体设置如下1、主持人宣布报名开始,在场的所有女孩都可以报名参与,每次可以让三位女孩同台竞技。 之后,每位女孩要在1分钟内邀请2位在场男士组成团队,参与比赛。 比赛时,舞台上共有3个团队,每个团队由一位女孩和2位男士组成。
2017年啤酒节策划方案 一、活动主题 酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 二、活动目的： 通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的概念。 三、促销活动形式： 地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台商品促销组织： （1）促销期间要求各厂商提供商品特价赠品支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买XX啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。 （4）活动展卖品牌：采购部商定 四、活动方案 1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出 2、闭幕式酒店承办，厂方协助。 3、主题：啤酒狂欢夜 4、主体广告语：酷热盛夏冰爽煌族 5、买得多，实惠多 6、啤酒箱堆积造型山。 五、活动日期 2017年X月X日-X月X日 六.海报DM 1、海报时间：活动之前（10天） 2、海报规格：4P，80G铜版纸（出一期） 3、海报拍照时间截止为7月12日 4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。 5、共须金额：2300元设计：责任跟进
五、场景设计 A、外场景布置： 1、舞台背景（长5.5m×高2.38m=14平方）灯布 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 2、水牌背景（长2m×高1.5cm=3平方）背胶 ——文案：参考广告语 ---共须金额： 3、拱门字体：（长0.6m×高0.6m=3.4平方）灯布 ——布置：拱门上 ——文案：煌族啤酒狂欢节 ---共须金额： B、内场景布置： 1、吊期：（长1.2m×高0.5m=0.6平方）KT板双面 ——文案：参考广告语 ——布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂——到位时间：7月12日 ---共须金额： 2、啤酒街主题 ——主题：以四个品牌啤酒堆头为主 ——布置：空中吊挂吊期 ——到位时间：7月16日 ----责任人： 六、工作安排 1、双龙拱门 ——数量：1座 ——规格：跨度15m ——文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节 ——布置：大门口之间夸放 ——到位时间：7月16日 ----责任人：收货部 2、舞台搭成 ——数量：1座 ——规格：跨度18m-10m ——背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜 ——位置：大门口FA发郎商铺外 ——到位时间：7月24日16：30时
青岛啤酒节活动策划方 案 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
策划方案 用青岛啤酒节充实暑期的狂热、释放彼此的热情、点亮烟台市的夜晚。用啤酒节培育啤酒文化、彰显豪放性格、弘扬烟台市精神。啤酒节是啤酒的节日，更是市民的节日，烟台市的节日。当然，也可以是其他的形式出现，比如说：美食节，凡是能可以形成聚集性的活动都是可以考虑的。目的就是制造出影响力。来宣传赞助商和在活动中投放广告商家的产品。以此扩大该企业的知名度。 以演艺广场的模式来促进摊位业主的销售。以此达到名和利的双丰收。 一总纲 活动要点：在市委、市政府及市有关部门的支持下，动员一切可以动员的力量，有计划、有组织、有秩序地宣传青岛啤酒文化，打造企业品牌，弘扬桦甸市精神，突出文化性、地域性、商业性、娱乐性特色。把啤酒节搞成烟台市的以销售啤酒为主要目的的综合性商业文化娱乐项目。使之成为烟台市商业亮点、文化招牌、和烟台市青岛啤酒的销售大餐。 二、青岛啤酒节宗旨 在烟台市的xxxxx广场以排挡的形式加上精彩的文艺节目在以青岛啤酒为基础来做到为企事业单位宣传的目的，旨在“展现城市魅力，尽显无限商机”的宗旨。 全世界有165个国家和地区生产啤酒，青岛啤酒已成为一种世界性的饮料。如今我国啤酒产量已跻身世界第二，青岛啤酒已进入千家万户，成为人们生活中不可缺少的饮品。青岛啤酒节旨在传播啤酒文化，提高青岛啤酒企业的知名度，进一步拓展三类城市的青岛啤酒市场;通过了解中国啤酒工业百年来取得的辉煌成就和近年来国内外啤酒工业的发展状况，增进同行之间的沟通，促进经贸合作，创造并维护文明、健康、规范、
最新啤酒节活动策划方案范文 一、活动思路： 20XX年5月25日通过举办第一届九创装饰啤酒节活动聚集人气，达到推广品牌目的，让参与客户建立口碑传播，建立潜在消费基础。 二、活动内容： 活动主题：三大战役之“啤酒狂欢夜” 活动时间：20XX年5月25日下午6点半——6月6日晚9点半(过时不候) 活动地点：潍坊九创装饰总部 参与对象：所有市民 三、活动部署： 1、门票派赠 提前两日(5月22日、23日)在特定场所免费派赠门票： (1)附近中学、中专、职中、夜校; (3)附近居民区、商业区; 2、场景布置(现场造势) (1)现场悬挂活动宣传横幅、灯柱旗; (2)现场插放活动宣传彩旗; (3)现场放置充气公仔、大型喷绘; 3、媒体推广
(1)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜” 进行报道，可挖掘“装修超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样 的话题; (2)制作广播专题广告碟，展厅、旗舰店门口播放; (3)播出时段：全天候播放; 三、活动内容： 活动1：啤酒知识抢答，请现场客户参与活动，答对的奖啤酒一瓶; 活动2：啤酒竞技------超级酒仙赛：请现场客户参与活动; 比赛规则： 1)选出10名客户参与，分为两组，每组5人; 2)每位选手桌前各放3杯啤酒; 3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完; 设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱，参与奖10名，各奖啤酒 3瓶; 活动3：酒王争霸赛：请现场客户参与活动： 比赛规则： 1)请出10位选手(分两组进行比赛，每组5人); 2)每位选手的任务是：1分钟内水喝的最多; 3)最快者为当晚的酒王; 设奖：酒王：将啤酒3箱;优胜奖：将啤酒1箱;参与奖：设8名，将啤酒半箱; 活动4：啤酒品评(请现场客户参与活动) 比赛规则：
酒店啤酒节策划方案 一、活动主题： 二、活动目的：主要是通过本次活动来带动酒店的餐饮，以夏季的旺销品“啤酒”来做引子，用餐饮辅助，使酒店餐饮在进入淡季中能掀起一个高潮。当下各大酒店也在分分做着准备，以各种形式和活动来炒作，以更换新菜品来吸引广大食客，在这种情况下我们就要加强酒店的服务，提高酒店的菜品质量，是当前的重中之重。东方王朝酒店在新华南北路也算是有知名度的酒店了，从设施和环境来讲我们有我们的优势，也是别的酒店无法相比的，只要我们巩固老食客，发展新食客，以多元化的方式来经营，是可以完成今年的任务目标的，即完成了任务又提高了酒店的知名度和美誉度，也使广大食客在我酒店看到实惠吃到实惠。 三、活动形式： 1、啤酒精灵表演， 2、现代摇滚乐队表演 3、现场互动比赛项目（有奖问答、喝啤酒大赛、盛啤酒赛、啤酒杯传递、堆啤酒瓶赛、啤酒传情等） 4、每晚设免费品尝区：（酒店大门外） 5、设门票（建议门票价为80—120元） 四、活动宣传： 1，酒店门外有桁架展示画，拱门，气球空飘，楼体巨幅。 2、门外还有售票处、本次活动的宣传单、促销员（促销员身上有本次活动的宣传语） 3、活动的主要楼层摆放参加本次活动的厂家宣传画和展架等 4、活动前期宣传主要是974电台和出租车顶灯的宣传。 5、活动的场地布置由厂家和我们酒店双方来布置和协商。 6、本次活动的广告费用由厂家全权负责。
五、活动地点：七楼宴会厅 六、活动时间:（待定）活动为三天、每晚（北京时间）8：30---11：30分 七、活动所需材料和规格： 1、拱门1个跨度15米 2、空飘8个 3、桁架1付规格：4米*3.5米 4、楼体巨幅1付规格：12*15米 5、宣传单10000分规格：正度八开 6、活动奖品由厂家负责 八、活动细节： 主持人宣布“啤酒晚会”开幕，并介绍如下内容： 1、本次“啤酒节活动”的时间 2、参展的啤酒品牌 3、活动期间的节目和奖品设置 主持人讲解啤酒传说，介绍如下内容（次内容是有奖问答题的内容） 1、啤酒的酿制工艺 2、啤酒的起源 3、几种品牌啤酒的历史 啤酒表演：啤酒的几种喝法、摇滚乐队开场曲 歌手献歌 和观众互动小游戏（1） 舞蹈
2015广元·雪花消夏啤酒节策划方案 二O一五年四月
一、活动背景 本次啤酒节以“激情之夜欢乐畅享”为主题，以繁荣市场，促进消费为主线，按照商旅文体相结合的思路，在进一步提高啤酒节品质和水平，扩大影响，增强凝聚力的同时，围绕市场促销、消费夜生活等不同内容，形成广元市夏季消费市场新热潮。以鲜爽啤酒为载体，以特色风味小吃为催化剂，活动现场酒香四溢、热歌劲舞轮番登场，到处是欢声热浪，啤酒与美食在这里汇聚，绚丽的灯光音响亦将点燃现场，给广元市人民一场震撼心灵，刺激消费神经的视觉、味觉盛宴。世界各地的啤酒节都把饮酒大赛作为一个传统节目一届一届的传承，可见其不可抗拒的魅力。 二、名称、主题 1、名称：2015广元·雪花消夏啤酒节 2、主题：畅饮激情夜，聚话广元市 四、时间：2014年5月20日 五、地点：广元市利州广场 六、组织单位： 1、主办单位： 2、承办单位： 3、媒体支持： 七、啤酒节特色 （一）啤酒节现场布置特色 1、啤酒节现场总体布置 整个活动现场布置热烈、高雅，营造热烈隆重的啤酒节气氛。 啤酒节活动入口设置牌坊，设置在主入口。牌坊造型符合啤酒节主题的设计理念，重点突出、精致展现雪花啤酒节主题，形成一道亮丽的啤酒节入口风景线。 观礼区：位于利州广场中心区。舞台朝向广场空地，台下前排布置一排条桌，采用与主题色调一致的软包装布置，后设10排休闲椅，方便嘉宾就座休息、观看表演、比赛。 展示、消费主场区：特制篷房 位于广场右侧（靠马路），分为啤酒文化展区、美食展区服务中心。展示、消费主场区采用面积10m*15m，高6米的篷房，营造啤酒节良好的现场氛围，篷房主材用钢制桁架搭建而成，篷房按比例以统一的风格设计搭建、契合啤酒节倡导的问题。