雅安职业技术学院学期授课计划（一）
教学进程安排表（二）
教育信息化、网络安全工作计划 开封市汴京路小学 2017年 教育信息化、网络安全工作计划 一、指导思想 根据《全省教育系统开展网站（信息系统）普查工作的紧急通知》，及深入落实“十大拓展计划”的基础上，结合电教部门教育信息发展规划。以科学发展观为指导，围绕基础教育课程资源建设，结合我校的设备条件和师生的实际情况，充分发挥现有电教软件、硬件的作用，努力建设现代化的师资队伍，切实提高我校应用现代信息技术教育教学的水平，提高信息技术应用的能力，打造高效课堂；现代化的教学手段的有效利用；提高广大教师的授课水平；力争实现新的跨越。以教育信息化建设为中心，以提高教师教育技术应用能力为重点，提高电子白板的应用率，推进信息化校园的建设，完善学校各功能室的管理，努力打造学校
教育信息化，构筑学生、教师、学校、家长共同学习交流发展的平台。特制定学校工作计划。 二、工作目标 1、加强硬件维护维修及管理。以及新设备的投入，使用好我校“电子白板”，打造高效课堂；为教育教学服务。使全体老师对电子白板的使用达到熟练的程度，为学生提供丰富多彩的课堂。 2、加强对《信息技术》课程的教学管理。要求信息技术教师积极探索构建新型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。加强对信息技术应用能力的培训和指导工作。课件的制作及微课的录制，在原有基础上应有进一步的飞跃。 3、利用好长春基础教育云平台及吉林省基础教育平台，及时上传我信息课件及教学设计，结合教师专业发展平台，努力构建教育网络互动平台，促进教师专业成长进程。实现教师网上备课、网上资源共享化、网络空间全省化、学生空间互通化。用好平台各项功能，为教学服务，为学生发展创造平台。 4、完善电教设备、班级“电子白板”、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，提高电教设备的利用率，不断优化课堂教学。电子备课室有效利用，做好备课记录，设备的借用记录。 5、进一步抓好电教常规培训，继续抓好教师信息技术方面的培训工作，提高教师电教运用能力，使网络真正成为学校教育教学的助手。努力建设一支具有信息技术应用能力的教师队伍，帮助教师解决教育教学中对多媒体应用的疑问，并熟练应用多媒体课件。结合我校的实际情况，本学度对全校教师进行课件动画制作的培训，白板使用的培训，电脑视频下载、微课制作等方面的培训。举办信息技术课堂教学大赛、微课制作大赛。省市平台应用的评比活动。 6、多媒体课能积极推动信息技术与学科教学的整合，提高全体教师信息技术与学科整合的能力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。争取推动优质高效的信息技术应用课。 7、做好电教设施、网络设施、专用教室的使用、维护、卫生、安全（防盗、防火、用电、网络运行），建立完善各项管理制度，并做好相关记录。经过不断的保养和维护保证电教设备的利用率和完好率达100%。积级应用先进的电化手段，利用好上级投入的各种设备及教学
题目：法律基础课程学习体会 内容：1、论文字数1000字左右； 2、文章内容真实，能写出自己的学习体会。 学习《法律基础课程》知识的体会 摘要：法律是由国家制定或认可，由国家强制力保证实施的，以规定当事人权利和义务为内容的具有普遍约束力的社会规范。因此，它是一门专业性非常强，涉及面非常广的社会科学。随着社会的进步和中国法治化进程的加快，它已经成为与每个人生活、工作息息相关的东西，因此，学法、懂法是每个公民都应具备的态度和技能。每个人的工作和生活都离不开法律，特别是合同法、婚姻法、保险法、证券法，甚至与之相关的刑法知识，为规避经济活动中的各种法律风险，同时优化自身知识结构，我通过对法律知识的学习，主要体会有三点：一是高度重视，持之以恒，形成主动学习的良好习惯；二是根据法律专业特点，制定科学有效的学习方法；三是学以致用，在工作实践中不断深化学习。 关键词：专业性规范性实用性 法律是由国家制定或认可，由国家强制力保证实施的，以规定当事人权利和义务为内容的具有普遍约束力的社会规范。因此，它是一门专业性非常强，涉及面非常广的社会科学。随着社会的进步和中国法治化进程的加快，它已经成为与每个人生活、工作息息相关的东西，因此，学法、懂法是每个公民都应具备的态度和技能。 每个人的工作和生活都离不开法律，特别是合同法、婚姻法、保险法、证券法，甚至与之相关的刑法知识，为规避经济活动中的各种法律风险，同时优化自身知识结构，我通过对法律知识的学习，主要体会如下： 一、高度重视，持之以恒，形成主动学习的良好习 惯。 从一开始必须要端正学习态度，要清醒的认识到学习绝不是为了一纸文凭，而是为了提升自身综合素质，为自己今后的发展多开一扇大门；要认识到选择自我学习的原因是时间所迫而这种学习本身的自由松散。因此，要坚定自己当初的选择，从内心深处重视学习，把网络学习当成真实的课堂，严格按照老师制定的课程和进度安排开展学习。在学习过程中，做到当日内容，当日学习，当日消化。在学习方法上，要变填鸭式的被动学习为认真思考、学以致用的主动学习。比如，在学习合同法的时候，除了记忆合同法的每一个条款及相关的司法解释外，还应该针对每一条的条文规定，寻找或者自我设计相关的案例进行佐证，以此加深记忆，深化理解。只
外贸英语和商务谈判 Unit 1 Establishing Trade Relations Contents： 一、Background information 二、Sample letter analysis 三、Essentials of business letter-writing 四、Useful expression 五、Notes to the text 六、In-class exercises 一、Background information There are several channels through which one can obtain the desired names and addresses of the companies to be dealt with. 1)Bank 银行 2)Chamber of commerce 商会 3)Commercial Counselor’s Office 商务参赞处 4)Friends in business circles 同业商行 5) e. Trade shows 会展 6) f. Internet 网络 7)g. Advertisements in the media 媒体广告 8)h. Market survey 市场调查 9)i. Investigation to the foreign country……出国考察 After having obtained the desired names and address of the companies from any of the above sources, you may start sending letters or circulars to the firms concerned. This type of letter can be called a “First Letter”or “First Enquiry”. ●General contents of “First Letter” 1)How you obtain the addressee’s name and address. 2)Your desire to establish business relationship with him. 3)The business scope of your firm and your financial position and integrity. 4)Express your expectation of cooperation and early reply. …… ●Sample letter analysis ：Correspondence 1 in text book,P23 二、Essentials of business letter-writing ●The functions of a business letter: 1)to ask for or to convey information
实训二商务谈判计划制订 一、实训的目的和要求 （一）实训目的 通过实训，使学生加强对教材知识的理解，掌握商务谈判计划的内容，学会制定商务谈判计划，提高动手实践能力。 （二）实训要求 将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表我校和海明公司各写出一份商务谈判计划，并组成谈判队伍。 二、实训指导 商务谈判计划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程以及谈判人员的分工职责、谈判地点等内容。其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。 1.谈判目标的确定 谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。 谈判的目标可以分为三个层次： (1) 最低限度目标。最低限度目标是在谈判中对己方而言毫无退让余地，必须达到的最基本的目标。对己方而言，宁愿谈判破裂，放弃商贸合作项目，也不愿接受比最低限度目标更低的条件。因此，也可以说最低限度目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。 (2) 可以接受的目标。可以接受的目标是谈判人员根据各种主、客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。这个目标是一个区间或范围，己方可努力争取或作出让步的范围，谈判中的讨价还价就是在争取实现可接受的目标，所以可接受的目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
(3) 最高期望目标。最高期望目标是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这个目标，将最大化地满足己方利益。当然己方的最高期望目标可能是对方最不愿接受的条件，因此很难得到实现。但是确立最高期望目标是很有必要的，它激励谈判人员尽最大努力去实现高期望目标，也可以很清楚地评价出谈判最终结果与最高期望目标存在多大差距。在谈判开始时，以最高期望目标作为报价起点，有利于在讨价还价中使己方处于主动地位。 谈判目标的确定是一个非常关键的工作。首先，不能盲目乐观地将全部精力放在争取最高期望目标上，而很少考虑谈判过程中会出现的种种困难，造成束手无策的被动局面。谈判目标要有一点弹性，定出上、中、下限目标，根据谈判实际情况随机应变、调整目标。其次，所谓最高期望目标不仅有一个，可能同时有几个目标，在这种情况下就要将各个目标进行排队，抓住最重要的目标努力实现，而其他次要目标可让步，降低要求。最后，己方最低限度目标要严格保密，除参加谈判的己方人员之外，绝对不可透露给谈判对手，这是商业机密。如果一旦疏忽大意透露出己方最低限度目标，就会使对方主动出击，使己方陷于被动。 2.谈判策略的部署 谈判目标明确了以后，就要拟定实现这些目标所采取的基本途径和策略。谈判策略包括多种策略，如开局策略、报价策略、磋商策略、成交策略、让步策略、打破僵局策略、进攻策略、防守策略、语言策略等等，要根据谈判过程可能出现的情况，事先有所准备，心中有数，在谈判中灵活运用。 3.谈判议程的安排 谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。谈判议程可由一方准备，也可双方协商确定。议程包括通则议程和细则议程，前者由谈判双方共同使用，后者供己方使用。 (1) 时间安排。时间安排即确定谈判在什么时间举行、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。谈判时间的安排是议程中的重要环节。如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略；如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变
学校网络与信息安全检查情况总结今年以来, 学校大力夯实信息化基础建设, 严 格落实信息系统安全机制, 从源头做起, 从基础抓起, 不 断提升信息安全理念,强化信息技术的安全管理与保障, 加 强对包括设备安全、网络安全、数据安全等信息化建设全方 位的安全管理, 以信息化促进学校管理的科学化与精细化。 一、提升安全理念, 健全制度建设学校结合信息化安 全管理现状, 在充分调研的基础上, 制定了《保密及计算机 信息安全检查工作实施方案》, 以公 文的形式下发执行, 把安全教育发送到每一个教师与学生。 进一步强化信息化安全知识培训, 广泛签订《保密承诺 书》。进一步增强全校的安全防范意识, 在全教育系统建立 保密及信息安全工作领导小组,由书记、校长任组长, 副校 长为副组长, 学校各部门处室主要负责同志为成员的工作领 导小组。 二、着力堵塞漏洞, 狠抓信息安全学校现有教学计算 机500 台, 其中20 台为行政工作机,2 台服务器, 每个行 政人员或教师使用的计算机按涉密用、内网用、外网用三种 情况分类登记与清理, 清理工作分为自我清理与检查两个步 骤。清理工作全体教职员工都要对自己使用的计算机（含笔 记本电脑）与移动存储介质, 按涉密用、内网用、外网用 进行分类, 并进行相应的信息清理归类, 分别存储。检查
组办公室成员对各类计算机与移动存储介质进行抽 查, 确保所有计算机及存储设备都符合保密的要求。定期巡查, 建立安全保密长效机制。针对不同情况采用分类处理办法（如更新病毒库、重装操作系统、更换硬盘等）, 并制定相应制度来保证长期有效。严肃纪律, 认真学习与严 格按照《计算机安全及保密工作条例》养成良好的行为习惯掌握安全操作技能, 强化安全人人有责、违规必究的责任意识与机制。 三、规范流程操作, 养成良好习惯学校要求全体教师 都应该了解信息安全形势, 遵守安全规定, 掌握操作技能, 努力提高全系统信息保障能力, 提出人人养成良好信息安全习惯“九项规范”。 1、禁止用非涉密机处理涉密文件。所有涉密文件必须 在涉密计算机上处理（包括编辑、拷贝与打印）, 内外网计算机不得处理、保存标密文件。 2、禁止在外网上处理与存放内部文件资料。 3、禁止在内网计算机中安装游戏等非工作类软件。 4、禁止内网计算机以任何形式接入外网。包括插头转换、私接无线网络、使用3G上网卡、红外、蓝牙、手机、 wifi 等设备。 5、禁止非内网计算机未经检查与批准接入内网。包括 禁止外网计算机通过插拔网线的方式私自连接内网
外贸英语口语下载：会谈与谈判Dialogue 1 Business Negotiations 商务谈判 Professional Terms 专业术语 refrigerator 电冰箱 sheet 片，表格 reputation n. 名誉 competitive a. 竞争的 homemade a. 自制的 reduce vt. 减少 realistic a. 现实的 transaction n.
办理 Good morning, Mr. Thomas. 早上好，托马斯先生。 Good morning, Mr. Jiang,Take a seat .please. 早上好，蒋先生。请坐。 We are quite interested in the refrigerators made by your company. 我们对贵公司生产的冰箱非常感兴趣。 In fact ,we're thinking of placing an order. 事实上，我们正在考虑订货。 May I have an idea of your prices? 能告诉我你们的价格吗？ Yes, Here is our price sheet. 能够。这是我们的报价单。 Thanks. 谢谢 How do you like our price? 你觉得我们的价格怎么样？ I think it's rather on the high side. 我认为太高了。 I should say that our price is reasonable.
我认为我们的价格是合理的。 As you know, our products enjoy a high reputation and are always popular abroad. 你知道，我们的产品享有盛誉，并畅销海外。 Comparing with the price of the other companies, I think our price is the most competitive. 与其他公司的产品相比，我认为我们的产品是有竞争力的。 No,You know now in China large quantities of homemade refrigerators have appeared on the local market in recent years. 不，你知道近几年在中国，大量的国产冰箱已经上市。 Their quality is good, but their price is much lower. 它们质量优良，价格却便宜得多。 If we import your refrigerators at your price .I'm sure few customers will buy them. 如果我们按照顾你们的报价进口你们的冰箱，我能够肯定不会有多和顾客买它们的。 Our price might be higher than your homemade refrigerators but our refrigerators are of better quality. 我们的价格可能比你们国产冰箱的价格要高，但是我们的质量要好一些。 Now more and more customers like to use homemade refrigerators because of its low price and a good quality. 现在越来越多的顾客喜欢用国产冰箱，因为它们价低质优，
商务谈判计划书如何写 商务谈判计划书是谈判前谈判双方需要准备的事项之一,可商务谈判计划书如何写呢?世界工厂网小编为您解忧了,如下,与您分享商务谈判计划书的格式及范例: 商务谈判计划书格式 标题——说明商务谈判的内容,如《关于x x项目的谈判计划书》 正文——包括引文,谈判主题,谈判目标,谈判程序,谈判组织以及时间、地点等 落款——计划书制定者的名称、公章,计划书完成时间 商务谈判计划书正文格式 关于XX的谈判计划书 由于……。双方定于X月X日在XX(地点)举行正式洽谈。 一、谈判主题 二、谈判团队人员组成 主谈: 决策人: 技术顾问: 法律顾问: 三、双方利益及优劣势分析 可以不用这么负责,但是一定要清晰
1、我方核心利益: 2、对方利益: 3、我方优势: 4、我方劣势: 5、对方优势: 6、对方劣势: 四、谈判目标 1、目标: 2、底线 五、程序及具体策略 1、开局: 要有不同方案,防备意外情况 2、中期阶段: 3、休局阶段 4、最后谈判阶段: 六、准备谈判资料 相关法律资料: 备注: 八、制定应急预案 商务谈判计划书范例 一个关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案
一、谈判主题 解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题,维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成 主谈:胡达,公司谈判全权代表; 决策人:贺宇翔, 负责重大问题的决策; 技术顾问:陶佳,负责技术问题; 法律顾问:张伟燕,负责法律问题; 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:1、要求对方尽早交货 2、维护双方长期合作关系 3、要求对方赔偿,弥补我方损失 对方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系 我方优势: 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额,对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失 我方劣势: 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利,对方将据此拒绝赔偿 2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失 3、我公司毛坯供应短缺,影响恶劣,迫切与对方合作,否则将可能造成更大损失 对方优势: 1、法律优势:有关罢工属于不可抗力的规定
学校信息化、网络安全工作计划 一、指导思想 根据电教部门教育信息发展规划，以科学发展观为指导，围绕基础教育课程资源建设，结合我校的设备条件和师生的实际情况，充分发挥现有电教软件、硬件的作用，努力建设现代化的师资队伍，切实提高我校应用现代信息技术教育教学的水平，提高信息技术应用的能力，打造高效课堂；现代化的教学手段的有效利用；提高广大教师的授课水平；力争实现新的跨越。以教育信息化建设为中心，以提高教师教育技术应用能力为重点，提高电子白板的应用率，推进信息化校园的建设，完善学校各功能室的管理，努力打造学校教育信息化，构筑学生、教师、学校、家长共同学习交流发展的平台。特制定学校工作计划。 二、工作目标 1、加强硬件维护维修及管理。以及新设备的投入，使用好我校“电子白板”，打造高效课堂；为教育教学服务。使全体老师对电子白板的使用达到熟练的程度，为学生提供丰富多彩的课堂。 2、加强对《信息技术》课程的教学管理。要求信息技术教师积极探索构建新型的教学结构，更新教育模式和方法，培养学生对信息技术的兴趣，培养学生良好的信息素养。加强对信息技术应用能力的培训和指导工作。课件的制作及微课的录制，在原有基础上应有进一步的飞跃。
3、利用好长春基础教育云平台及吉林省基础教育平台，及时上传我信息课件及教学设计，结合教师专业发展平台，努力构建教育网络互动平台，促进教师专业成长进程。实现教师网上备课、网上资源共享化、网络空间全省化、学生空间互通化。用好平台各项功能，为教学服务，为学生发展创造平台。 4、完善电教设备、班级“电子白板”、多媒体教室使用的管理制度，健全各项电教记录，提高电教设备的利用率，不断优化课堂教学。电子备课室有效利用，做好备课记录，设备的借用记录。 5、进一步抓好电教常规培训，继续抓好教师信息技术方面的培训工作，提高教师电教运用能力，使网络真正成为学校教育教学的助手。努力建设一支具有信息技术应用能力的教师队伍，帮助教师解决教育教学中对多媒体应用的疑问，并熟练应用多媒体课件。结合我校的实际情况，本学度对全校教师进行课件动画制作的培训，白板使用的培训，电脑视频下载、微课制作等方面的培训。举。 6、多媒体课能积极推动信息技术与学科教学的整合，提高全体教师信息技术与学科整合的能力，促使大部分教师都能将信息技术应用到教学改革中去，推动新课程改革的进程。 7、做好电教设施、网络设施、专用教室的使用、维护、卫生、安全（防盗、防火、用电、网络运行），建立完善各项管理制度，并做好相关记录。经过不断的保养和维护保证电教设备的利用率和完好率达100%。积级应用先进的电化手段，利用好上级投入的各种设备及教学资源。
（1）Negotiation on Price 1 Mr. Lee: Good morning, Mr. Smith. My name is Jack Lee. Here is my name card. Mr. Smith: Thank you! Nice to see you, Mr. Lee! My name is Tony Smith. And this is my card. Mr. Lee: Thanks! Mr. Smith, it is very nice to have you in our company. I do hope you will have a fruitful stay here. By the way, this is Tina, my assistant. Tina: Nice to meet you! (Handshakes) Mr. Smith: Nice to meet you, too! And this is my secretary, Lucy. Lucy: Nice to meet you! (Handshakes) Mr. Lee: Well, Mr. Smith, I am wondering if you have already got our offer? Mr. Smith: Yes, we did. It reached us three days ago. Mr. Lee: what do you think of it? Is it satisfactory? Mr. Smith: To tell the truth, we are greatly surprised at the prices you offered us. Mr. Lee: This year’s prices are higher than last year. But they are still lower than the quotations you can get elsewhere. Mr. Smith: I’m afraid I can’t agree with you there. Mr. Lee: Well, in order to get the business, I’m willing to make some concessions. Mr. Smith: The size of our order depends greatly on the prices. Let’s settle that matter first. Mr. Lee: Well, if you order more than 5,000 pieces, I will reduce my price by 3 percent. Mr. Smith: It will be rather difficult for us to push any sales if we buy them at the price. Mr. Lee: What is your proposal? Mr. Smith: You need to reduce your price at least by 10-15 percent? Mr. Lee: What about 8 percent? Those will be our rock bottom prices, Mr. Black. No further concession I can make in this respect. Mr. Smith: I’m sorry, but your price is not acceptable. Your price has gone up so rapidly. It would be impossible for us to push any sales at such a price. Mr. Lee: I’m a little surprised to hear you say that. The price we offer compares favorably with quotations you can get elsewhere.
如何制定商务谈判方案 商务谈判是销售过程中最重要的环节，在谈判沟通中，要用到一些最基本的谈判技巧。但在谈判前制定商务谈判方案也是必不可少的，商务谈判方案是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。 商务谈判方案具体包括： 1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准; 2.规定谈判期限; 3.明确谈判人员的分工及其职责; 4.规定联络通讯方式及汇报制度。 商务谈判程序 应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。 制定商务谈判方案一：前期准备阶段 如何制定社区健康教育计划 社区健康教育计划篇一 为全面提高居民的生活和环境质量，推进健康城市的建设，使每个人都能掌握健康的主动权人人享有卫生保健，使整个社会营造有利于健康的环境，就必须不断改进健康教育工作，使其走向科学化，规范化，制度化的道路。为达此目的，结合社区实
际情况,制定健康教育工作计划如下： 一、目标： 通过开展各种形式的健康教育活动，进一步指导社区的健康教育工作，以达到营造健康的环境，培育健康的理念，优化健康的设施、完善健康的服务，拥有健康的人群的目的。使辖区居民群众掌握有关的健康知识和卫生保健常识，增强创建意识和自我保健意识，形成一定的健康行为规范，倡导良好的生活习惯和健康的生活方式。 二、计划安排： 1、充实健康教育领导小组组织机构，进一步发挥以辖区单位、物业小区负责人、楼、组长为主体的健康教育网络的作用。各单位应建立健全健康教育专(兼)职人员。 2、办好健康教育居民学校。以社区健康教育为主，组织居民群众积极参与健康教育学习培训、座谈，每年不少于四场，做到授课有计划安排、有教师、有教材、有课时、有记录，开课率达100%。 3、普及健康教育知识、增强群众健康意识，利用宣传栏阵地向居民宣传健康保健、卫生科普知识，每季度更换一期宣传专刊内容。引导居民养成健康的生活方式，形成人人讲卫生的好风尚。 4、广泛开展丰富多彩的健康教育。开展上街入户宣传并发放健康知识材料普及健康知识，提高居民的自我保健意识和抗病能力，同时举办健康讲座，以中老年人、妇女为重点的常见病、多发病保健咨询，开展健康保健培训，建立老年人健康档案。 5、今年重点做好流行病的防治、宣传工作，宣传怎样防治的基本知识。开展全民爱国卫生运动，从动手，消灭蚊子孳生地栖息场所，降低蚊虫密度。 6、控烟教育。积极开展倡导不吸烟、不敬烟，主动戒烟宣传活动，以及吸烟的危害的宣传活动。加强对公共场所控烟，单
Useful expressions: 1、这些商品能马上供应吗？我们想先看一下样品。 Are these commodities available right now? We would like to see the samples first. 2、如果需要的话，我们可以按照你们的要求，接受特殊订货。 If necessary, we accept/take orders according to your requirement. 3、如果贵方价格有竞争性，质量上乘，装运期可接受，我们将大量订购。 If your price is competitive, quality superior and delivery acceptable, we will place large orders with you. 4、我们是大型纺织品经销商，如果你们的商品价格适中，在我们地区会有很好的市场。 We are large dealers in textiles, and believe ther e’s a promising market in our area if your goods are moderately priced. 5、所报价格须包括到温哥华的保险和运费。 Prices quoted should include insurance and freight to Vancouver. 6、若你们的产品质量好且价格适合我方市场的话，我们愿考虑与你方签署一项长期合同。 If your quality is good and the price is suitable for our market, we would consider signing a long-term contract with you. 7、若我方向你们长期订货，请告知能给予多少折扣，不胜感激。 We would appreciate your letting us know what discount you can grant if we give you long-term regular order. Basic vocabulary 单价unit price 原价original price 折扣价discount price 最低价rock bottom price/floor price 零售价retail price 批发价wholesale price 参考价reference price 含佣（金）价price including commission 报价quotation 毛利gross margin 合理的价格reasonable/ sensible/ acceptable price 现行价格水平the prevailing price level Useful expressions 1、我们无法以这种价格出售 It’s not possible for us to make any sales at this price. 2、通常要13.62美元的。考虑我们长久以来的贸易关系，13美元吧。 Well, ordinarily it’s $13.62! But since our business relationship is of long standing, I will make it $13.00. 3、如果你能把价格降低一点，我马上向你们订货。 If you could go a little lower, I’d give you the order here and now.’ 4、我们能个让一步吗？我愿意再给你5%的折扣，这已经是我的极限了。 Could we meet each other halfway?/ Let’s both make a move. I’d like to give you a further 5% discount, which is the best I can do.
一、谈判双方公司背景（我方：鼎盛建材公司对方：新型绿茶公司） 我方： 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初 步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。 对方： 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200 米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率； 同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初 步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及 其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场 前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。 7、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资 产，估算价值300万元人民币。 二、谈判主题 解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 副主谈：郑媛媛，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 决策人：沈海霞，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到最大利润额； 2、争取到最大份额股东利益； 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到最大限额的投资。
河北科技师范学院商务管理系《外贸英语谈判》 实践报告 实习学期：2009 至2010 学年第1学期学生姓名：付迪 学生学号：9112070211 专业班级：国际经济与贸易本科0702 指导教师：赵林相 完成日期：2009-12-19
实践报告——外贸英语谈判 一、实习目的 此次实习的目的是为了提高外贸英语谈判的能力，熟悉国际贸易中的英语术语和表达方法，在对外贸易中能够娴熟的运用，并了解国际贸易实务的流程，在与外商谈判的时候可以有条不紊的进行。 二、实习方法 利用6个学时的时间，在课上进行外贸英语对话，同学之间2-3个人任意结组，结完组后，组员自己编写一段5-8分钟关于对外贸易的对话，内容要涉及到本学期学到的知识，然后在课堂上进行自己编写的对话，让老师验收，最后写出实践报告。 三、实践内容 A: Hello, Mr. Wang. I am glad to meet you here at the fair. B: Likewise. Take a seat, please. How about a cup of tea? A: Sure. Thank you. It seems your business is prosperous. There are many customers here. B: Yes, it's not too bad. Our sales are going up year after year. And we still have a large potential production capacity. A: Well, what do you think of choosing a commission representative or agent abroad to promote your sales? B: That's a good idea. So far, we have several agents abroad. A: We are willing to be your agent in Thailand for hand-held tools. What do you think? B: That sounds good. A: Then, what's your usual commission rate for your agents? B: Usually, we give a commission of 3% to our agents. A: 3% is too low, I think. You see, we have a lot of work to do in sales promotion such as advertising on radio or TV, printing booklets, leaflets, catalogues and so on. It all costs money. 3% is not enough. B: Don't worry. We'll allow you a higher commission rate if your sales score a substantial increase. A: You mean to say… B: Now, if you sell US$ 2 million worth of hand-held tools annually, we can only allow 3% commission. If the annual turnover exceeds US$ 5 million, you can get 5% commission. What do you think of that? A: It sounds OK.what about the bad debts? B:that’s the responsibility of the agent, I’m afraid.
商务谈判计划书的制定 请根据以下背景材料制定一份谈判方案。 甲方：中国某农产品经贸公司 乙方：欧洲某公司德国威玛舒培大药厂 背景：2011年5月，甲方向乙方推销银杏，询盘后得到回音，一场涉外谈判即将开始。甲方在买方谈判代表到来之前，需制定一个谈判方案。请你为甲方拟一份谈判方案，要求简明扼要，突出要点，能适应变化，使谈判人员便于把握。谈判方案应包括如下内容： 1、谈判背景 2、谈判主题 3、谈判目标。该目标应是一个目标体系，体现谈判方案的灵活性，要包括如下内容： （1）甲方的的利益目标。公司原先报价的预期利润率为销售总额的33%（其中，商业性开支14%，利润为12.5%，风险4%，谈判机动2.5%）。在报盘的有效期内，如无意外风险，拟以 30.5%的利润率成交。影响预期利润率的意外风险因素有： ①支付方式。在出口贸易中，卖方常常会遇到一些不利的支付条件。买方提出只付5%的预付 款，并要求把货款的10%放在两年以后支付。如果这样，就会造成占商业开支2.5%的利息损失。 ②交货延期罚款金。按国际惯例分析，卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月，但买方提 出签约后一个月交货，而且按每迟交一周，罚金1%；如按买方的条件成交，买方就要冒罚4%迟交金的风险。 ③保证条件。买方提出的保证期是一年，但买方提出保证期为两年，这样一来卖方就要增加 1%的费用。 请根据以上条件，制定甲方在如下几方面的利益目标： ①对预付金； ②对对方延期付款的意见； ③对交货期； ④对保证期。 （2）甲方最低接受目标
①价格标准。考虑在报盘的有效期内成交，就可以在预期利润幅度上作出让步，利润最大减 让幅度为多少； ②支付方式。可考虑不增加甲方过多商业费用的话，应为何种方式； ③交货方式。可考虑不增加甲方过多额外罚金的话，应为何种方式； ④保证期。可考虑如果保证期内没有多大风险的话，甲方确定保证期应为多长。 4、谈判的议程。即针对拟谈判的内容，安排所有议题进行磋商的先后顺序。 5、谈判的时间。应明确谈判的时间期限，具体的日程安排及应注意的问题。 6、谈判的地点。应明确场地、环境、座次及注意事项。 7、谈判人员的组成。一行三人，应明确包括哪些人员、各自的职责、分工及注意事项。 8、谈判策略。 相关说明： 1、计划书一份 2、运用文案调查法，收集整理相关信息后，撰写市场调研报告一份 3、以小组为单位撰写调研报告，制定商务谈判计划书，并注明组员名单； 4、要求用A4纸打印，字号小四、宋体； 2011年10月26日
?…?……最新范文推荐??… 网络安全教育年度计划 【导语】网络安全教育年度计划你会写吗？现在小编分享学校 网络安全教育年度计划范文供大家参考。 一、指导思想 认真学习党的xx 大精神和“xxxx ”重要思想，牢固树立和谐发展、安全发展的观念，始终坚持“综合治理、安全第一，预防为主”的工作方针，紧紧围绕创建“无锡市“平安校园”的要求，全面贯彻落实安全工作法律法规，深入开展道路交通、食品卫生、溺水预防、师生聚集场所消防安全等专项整治活动，进一步强化安全工作责任追究制，拓展安全知识宣传教育面，完善安全管理长效机制，为全体师生创设良好的校园及周边安全环境。 二、工作目标坚决杜绝重特大伤亡事故和恶性刑事案件，切实规避安全责任事故，全力控制学生在校外的非正常死亡事故，实现“零 死亡”、“零事故”、“零犯罪”、“零投诉”目标。 三、主要工作 （一）切实增强安全法制教育的针对性，进一步提高师生的安
全意识和防护能力。 安全教育列入学校课程计划，每班每学期配备一本《安全教育备课本》，有计划组织督促班主任每月至少上安全教育专题课，安全教育重点突出防溺水、防交通事故、防课间意外伤害等内容，教育情况应在备课本上得到具体体现，并要求各班安全委员认真监督班级安全教育与学生安全行为，做好《班级安全教育与管理工作记载》。每周行政会议上认真做好上周安全工作汇报和本周安全工作计划，利用校园网络，以《校园安全简报》的形式公告安全工作信息。充分发挥法制副校长、法制辅导员和课任教师的作用，广泛开展安全法制教育，帮助学生树立安全观念，自觉遵守安全法规，保护公共安全设施，熟悉并掌握一定的安全知识和常用的安全求生器材使用方法，具备一定的危险判断和防范事故的能力。学校领导和教职工熟悉并自觉遵守国家的安全法律法规和行业的安全规定，掌握开展各类活动的组织程序和安全措施，全面履行安全职责，确保在各类突发性事故中有效地保护师生的生命和公共财产的安全。充分利用劳技课、社会实践活动等，开展形式多样的安全技能的学习和训练，突出