南京师范大学心理学实验中心
沙盘游戏实验室工作手册（试行）
沙盘游戏实验室编
2013年2月
主要内容
沙盘游戏室工作分工
沙盘游戏室工作要点
沙盘游戏室使用须知
沙盘小组组长工作须知
沙盘游戏室预约员工作须知
沙盘游戏室沙盘守护者工作须知心理咨询师沙盘治疗师工作须知
写给沙盘游戏实习治疗师
沙盘游戏室沙盘秘书工作须知
沙盘游戏室相机保管员工作须知沙盘游戏室QQ空间管理员工作须知沙盘游戏室后勤员工作须知
沙盘照片的拍摄与管理
沙盘游戏室保密守则
沙盘游戏治疗记录表
移空技术记录纸
沙盘游戏室使用登记表
来访者意向书
沙盘守护者实习准入条件
沙盘游戏实习治疗师准入条件
2013.2-2013.6沙盘游戏室工作分工暨工作要点
沙盘工作小组
定位：负责沙盘室日常管理，保障沙盘室有序运作。
?组长：陈益
?沙盘秘书：邱姝云
?沙盘预约员：陈静
?沙盘后勤：陈尹
?QQ管理员：陈尧
?沙盘宣传员：郭亚林
?相机钥匙保管员：张姣
沙盘专业小组
定位：负责沙盘室沙盘守护及沙盘治疗工作以及督导、成长小组的工作。
?组长：陈益
?沙盘守护者：邱姝云
?实习沙盘治疗师：陈尹、郭亚林、陈尧、张姣
?咨询师：殷晓寒
?沙盘治疗师：周文、陈益
?督导陈益周文
沙盘游戏室工作要点
2013.2 开放准备
2013.2-6 沙盘小组例会及督导
2013.6：沙盘总结、培训暨招新
心得分享：沙盘工作小组、专业小组成员每月上传一篇心得或推荐文章至沙盘QQ空间。
沙盘游戏室使用须知
为了使本沙盘室更好地服务于教学、科研及社会，使用时必须遵守以下规则：
1.不要将与本室无关人员带入沙盘室。
2.使用湿沙盘时忌往里面大量倒水。
3. 每次使用过沙盘后, 将沙具上的沙子清理干净后放回原处，整理好沙盘，
保持沙架整洁。
4.及时清扫地面上的沙子。
5.不要把沙子弄进水池，以免堵塞。
6.不要把沙具等带离沙盘室。
7.使用沙盘室后，请按要求在相关登记册上记录。
8.离开时务必关灯、关窗、关门。
沙盘小组组长工作须知
1. 负责沙盘游戏实验室健康而有效地运作。
2. 负责及时向心理学实验中心领导及管理人员汇报、沟通。
3. 负责沙盘游戏实验室的日常管理工作。
4. 负责协调沙盘自我体验健康而有效地运作。
5. 负责协调沙盘游戏治疗健康而有效地运作。
规则说明租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。
规则说明 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 规则说明 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 规则说明 搭建信息系统： 1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 支付税金规则说明
税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 更新应付款规则说明 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 更新应收款规则说明 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 更新短期贷款规则说明 1.更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 2.还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付 20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 3.获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2 －已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。
沙盘游戏辅导记录及案例分析 市三中
一个考试心理焦虑学生的沙盘游戏案例分析 一、一般资料 1.人口学资料： 小w，女，汉族，13岁，盘锦市三中学初一年级学生。父母都是个体经营者，家庭经济拮据，享受国家低保待遇。2013年11月16日16:50分，在班主任的陪同下来访。经调查与询问，父母家人均无人格障碍和其他神经症性障碍，无重大躯体疾病史，家庭无精神疾病史。 2.个人成长史： 小W是独生女，在成长过程中，父母因忙于生计，很少陪伴她，但却对她很是疼爱。因为家庭经济条件不好，所以父母对小W寄予了很大希望，尤其是母亲，更是盼着她成为一个品学兼优的孩子，将来能不再重复父母的生活窘迫之路。小W从小特别懂事，勤俭节约，能充分理解父母的辛劳。小学六年，她学习刻苦，成绩优异，自尊心很强，对自己要求也很严格，一直是老师同学口中的好学生、家长眼中的好孩子，未受到任何挫折。 3.精神状态： 紧张焦虑，情绪低落，自责，但有良好的记忆力、感知能力和思维能力。知情意统一，人格完整。 4.躯体状态： 来访者有头疼心慌，胃疼干呕，失眠多梦，焦虑不安等躯体症状。经医学检查无器质性性病变。 5.社会功能: 能自觉遵守学校的各项规章制度，能认真完成老师教给的任务，学习效率
下降，对学习和生活造成一定损伤，个人无法摆脱，需咨询师帮助。 6.心理测验结果: （1）症状自评量表（SCL—90） 焦虑因子2.9分，抑郁因子2.5分，这两个因子分均超过常模2分。 （2）焦虑自评量表（SAS） 测量分为54分，在50—59分范围内，提示来访者有轻度焦虑。 （3）抑郁自评量表 测量分为50分，小于标准分分界值53分，提示来访者没有出现抑郁。 二、主诉和个人陈述 1.主诉： 近两个月来，经常感觉心烦气躁，总是感觉非常紧张，上课注意力无法集中，常出现头疼胃疼，心慌干呕等情况，晚上入睡困难，睡着了也常被噩梦惊醒，害怕考试。 2.个人陈述： 近一段时间，我只要一想到一月份的期末考试就紧张的不行，心里烦躁的很，还头疼胃疼。只要老师同学家长提到考试的事，我就觉得心慌，甚至想吐，可又吐不出东西来。现在我晚上经常在床上躺一个小时也睡不着，就是睡着了也常常梦到学校考试，我没复习好不会做题被吓醒。我小学学习成绩是非常好的，从来都没掉出班里的前三名。我们家里不富裕，现在也没有电脑，可是爸爸妈妈却非常重视我的学习，妈妈总是说只要我学习成绩好，就能考上重点高中，然后上好大学，有好工作，我以后的日子就不会像她和爸爸这样苦。平时爸爸妈妈起早贪黑，工作非常辛苦，花钱很仔细，可是只要我需要的学习用品，像习题书之类的，他们给钱却很痛快，我有时心里过意不去想不买，妈妈为此
附件4： “用友杯”绍兴市首届大学生ERP沙盘模拟经营大赛比赛规则 一、参赛队 每支参赛队5名队员，分工如下： 总经理、财务总监、营销总监、采购总监、生产总监 提请注意： ●带队老师不允许入场。 ●赛场期间，所有参赛队员不得使用手机与外界联系，电脑仅限于作 为创业者运行平台，可以自制一些工具，但不得登录Internet与 外界联系，否则取消参赛资格。 ●每个代表队只允许有一台电脑连接服务器。 ●比赛时间以本赛区所用服务器时间为准。 二、运行方式及监督 本次大赛采用创业者电子沙盘（以下简称“创业者”）与实物沙盘相结合的方式运作企业，所有运作必须在“创业者”模拟平台上记录，手工沙盘只作为辅助运作工具。 考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。 各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑，作为创业者运行平台，大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。 提请注意： 自带电脑操作系统和IE浏览要保持干净，无病毒，操作系统为WINDOWS XP，IE浏览器版本在（包括） 6.0以上，同时需要安装flash player插
件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 须在任务后对应的方格中打勾。 每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。 四、竞赛规则 1．生产线 生产线购置费 安装 周期生产 周期 总转产费 转产周 期 维修费残值 手工线5M无2Q0M无1M/年1M 自动线15M3Q1Q2M1Q2M/年3M 柔性线20M4Q1Q0M无2M/年4M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新 购正在安装的生产线不交纳维护费。 2．折旧(平均年限法) 生产线 购置 费残值 建成 第1年 建成 第2年 建成 第3年 建成 第4年 建成 第5年 手工5M1M01M1M1M1M
电子沙盘培训 一、参赛参赛队队 原则上每支培训队由5名队员组成，分工如下： 总经理 财务总监 营销总监 采购总监 生产总监 二、运行方式及监督运行方式及监督 本次大赛采用商战电子沙盘（以下简称“商战”）方式运作企业，所有运作必须在“商战”模拟平台上记录。 比赛设有前台工作人员，负责所有比赛过程的监督与答疑以及争议裁决。 提请注意： 比赛所使用的一切实物资料均为学院资产比赛所使用的一切实物资料均为学院资产，，请好好珍惜请好好珍惜。。比赛期间所用的纸质材 料与证件等资料请勿带走料与证件等资料请勿带走。。 比赛期间比赛期间，，所有参赛队员不得使用手机与外界联系所有参赛队员不得使用手机与外界联系，，电脑仅限于作为系统运行平 台，可以自可以自制一些工具制一些工具制一些工具，，但不得登录Internet 与外界联系与外界联系，，否则取消参赛资格否则取消参赛资格；； 每个参赛队每个参赛队仅允许一台电脑仅允许一台电脑仅允许一台电脑连接服务器连接服务器连接服务器 比赛时间以服务器时间为准比赛时间以服务器时间为准 三、企业运营流程企业运营流程 企业运营流程须按照CEO 经营记录表中列示的流程严格执行。CEO 按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO 在任务后对应的方格中打勾。每年经营结束后，各参赛队伍需提交其财务报表（CFO 表）至前台核对。 系统中的填制资产负债表可以不用理会，不影响比赛进度和结果。 四、竞赛规则竞赛规则 1．生产线生产线 生产线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 期维修费 残值 手工线 35W 无 2Q 0W 无 5W/年 5W 自动线 150W 3Q 1Q 20W 1Q 20W/年 30W 柔性线 200W 4Q 1Q 0W 无 20W/年 40W 租赁线 0W 无 1Q 20W 1Q 65W/年 -85W 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 生产线不允许在不同厂房移动； 提请注意： 租赁线是租用的生产线，无需购置费，没有折旧，也不需要安装周期，不算固定资 产。每年年末需支付65W 的维修费（可以理解为租金）。 在出售租赁线（可以理解为退租）的时候，无论什么时候出售，都必须支付85W/ 条的费用，计入其他损失里。
经济管理学院ERP 沙盘竞赛 第一部分 比赛规则 一、产品规则 新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但只有完成投资后下一季度方可生产。 研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。 P1 注：开发投入按开发周期分期等额投入，每季度进行一次； 产品开发可以随时停顿或终止，不允许超前或集中投入； 投资不能回收； 产品开发完成后持开发费用领取产品生产资格证，才能上线生产； 开发的产品不能转让； 开发的产品可在任何已开发的市场上销售。 产品BOM 结构： 采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付现款，不涉及应付账款。 用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单位置上，R1、R2订购必须提前一个季度订货；R3、R4订购必须提前两个季度订货。 生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的 加工费均为1M 。 原料：红色-R1；橙色-R2；兰色-R3；绿色-R4 P1=R1+1M P2=R1+R2+1M P3=2R2+R3+1M P4=R2+R3+2R4+1M 每条生产线不能同时生产两个产品 备注：各组间交易时：购买方把购买价计入直接成本；销售方把差额做为其他收入。
二、市场开发 不同市场开发投入的费用及时间不同，只有市场开发投入全部完成后方可接单。市场开发投资按年度支付，各公司可在下列市场中选择开发，可同时开发，也可选择开发。 规则：按开发周期分期等额投入1M，每年一次，允许停顿（开发时间顺延）或终止，不许超前投资、不允许集中投资。市场开发投资计入当年综合费用。 市场开发完成后持开发费用领取市场准入证，之后才允许进入该市场竞单。可销售生产出的全部产品。 三、ISO9000,ISO14000开发规则 无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少3年完成，分期投入，每年一次，每次1M。可以停顿或终止投资，但不允许集中或超前投资。 两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。 研发投资与认证投资计入当年综合费用。 只有开发完成后，才能在市场竞单中投入广告费，只有投入ISO的广告费（1M），才有资格获取具有ISO要求的特殊订单。 ISO认证对以后各年所有的市场有效；ISO广告投入仅对本年本市场的所有产品有效。 四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买，购买厂房时，将等值的现金购放在厂房价值处，厂房不提折旧； 2、年末时，如果厂房中有一条生产线，不论状态如何，都算占用。如果占用的厂房没有购买，必需付租金； 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售，出售厂房的款项计入4Q的应收款。
心理沙盘分析师培训课程 您是否希望在心理咨询工作中掌握一套拿来就能用的模板？ 您是否希望在心理咨询工作、心理健康工作中自由挥洒游刃有余？ 您是否希望去参透一套理论深厚，变化非凡奥妙无穷的咨询技艺？ 您是否希望见证到箱庭理论的实践，能够应用处理心理冲突实现自我的整合？ 您是否希望能独立操作箱庭疗法来解决常见的各类问题，让周围的人们因你的箱庭疗法而获益？ 【课程定位】 一站式成为心理沙盘分析师、箱庭治疗师的关键环节； 心理箱庭沙盘工作，实践操作的指导书； 补充完善整个箱庭课程的操作流程、理论落地。 课程定位种类张日升老师箱庭初级张雯老师（张日升老师钦点 弟子）箱庭实操 张日升老师箱庭中级 课程意义带你走进箱庭世界，感受大 师风采，助你打下坚实基础。 非常具体得教会怎么做，箱 庭疗法理论和技巧的细化、 流程化、规范化。 传授更加深奥的箱庭技巧与理 论基础，帮你打开心门，迈入新 境界。 课程定位箱庭沙盘打基础必学课程希望用箱庭实际操作，问题 解决的必学课程想要深入研究咨询，应用箱庭技 艺的必学课程 课程收获了解箱庭世界的“道”，理 论学习，专业提高，实务技 术。 一套完整的箱庭技术操作模 板，系列问题解决的参考方 案。 箱庭应用报告，个案督导，精神 分析、无意识理论与箱庭的精髓 探索。 【成长之路】 箱庭实操技能课程是：
一站式成为箱庭治疗师的关键环节； 心理箱庭沙盘工作，实践操作的指导书。 学员成为箱庭疗法治疗师可实现： 用箱庭基础理论理解与用箱庭思维表达作品； 独立完成箱庭个体咨询引导、操作、剖析、总结； 独立完成箱庭团体咨询引导、操作、剖析、总结； 解决箱庭疗法在个体咨询、学校咨询、家庭咨询的常见问题； 箱庭疗法咨询案例的总结与汇报、箱庭疗法针对不同类型问题与案例的解决方案。 学员成为优秀的箱庭疗法治疗师的关键： 理论技艺实战领悟 三次课程分别可帮你实现的： 箱庭疗法初级：入门理论部分技艺 箱庭疗法技能：技艺实战应用 箱庭疗法中级：深化技艺应用点拨助你领悟 【课程对象】 心理咨询师；学校德育老师、心理辅导老师；医院心理医生；箱庭疗法爱好者。 箱庭疗法是学校心理健康工作重要组成部分，是心理老师获得单位认可、学校心理健康建设的重要途径。 箱庭疗法也是心理咨询中的核心技术之一，是每个咨询师都应该学习的技术。 箱庭疗法技术实操课程也会帮助医院的心理医生、爱好者切实掌握实用技术 【学员收获】 个体箱庭技艺操作流程与模板； 团体箱庭技艺操作流程与模板； 能够立竿见影得实现咨询技能操作的突破； 箱庭实施操作中常见问题的提醒、汇总、解答； 学会在咨询中恰如其分的使用不同形式的箱庭疗法开展心理辅导工作； 多样化箱庭案例报告的方法与示例，箱庭理论分解传达到技艺的具体方法； 在实践中提炼总结范式，将箱庭理论、实践与科研结合起来，为撰写报告、论文研究、咨询总结做好扎实准备。 专业
沙盘规则
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企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称:CEO（总裁） 岗位职责：全面负责企业各项事项务 角色名称：CSO(营销总监） 岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果 由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取 整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款； 若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。
3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。 4)市场开拓/ISＯ资格认证 规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年 开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资， 但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场， 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境 时间 2年时间4年 投资 2 Ｍ投资４ M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发,扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则
心理辅导沙盘分析记录 日期： 2016.10.20 地点：心理咨询室记录人：王晓卉 来访者个人基本信息 姓名王亚楠性别女年龄9 年级三、1 沙盘分析 学生由于考试前、中感到心慌而发挥不好来到了心理咨询室，开始了沙盘游戏工作，预计进行四次工作，起初效果明显。第一次：学生拨开沙子后的感悟，觉得自己平时很努力，但到最后成功很少。沙盘右边觉得很不协调，看上去很不舒服。前面的房子好象是我，后面银白色的高楼是班级里成绩比我好的同学，自己想变成后面的比较困难，压力很大，我曾经尝试过很多方法，但都没有效果。当该学生讲到这里时，我指着前面的房子对他说：你觉得前面的房子有什么特点、优点？（下面以咨咨询师、求助者对话形式描述） 求：每个都很独立，不象后面的一户连着一户，地震时可以跑得快些，颜色（五颜六色）很鲜艳、很舒服，造型也很好。 咨：现在请你感受一下，再与后面高楼对比一下有什么感觉？ 求：沉默一分钟后……现在感觉前面的房子比后面房子好多了，风格、造型、独特性、颜色等都比后面的好。 咨：好好感悟一下这里的房子，把它融入到你的心里，把它带到现实生活和学习中来。 求：觉得和谐多了，想把后面的高楼吸收过来，吸收它们（他们）的优点，吸收它们（他们）的内部结构。 咨：慢慢感受一下正在吸收后面的内部结构。 求：觉得前面更好了。 后期回访，学生说自己近一周来明显放松了，考试前、中不太紧张了，发挥好多了，成绩也提高了些，感觉挺好的，要连续做几次。经过多次沙盘游戏工作以后他的考试焦虑水平明显下降。 分析：这个案例是通过抓住沙盘中的某个点进行工作，运用了积极想象疗法，使得来访者从中感悟出自己并不差，在自己的身上有好多优点、需要充分发挥这些优点，增强自信，再吸取别人的优点，不断整合自己，这样焦虑水平就会降低。
企业经营模拟沙盘对抗赛规则 一、市场规则 各公司可在下列市场中选择开发 规则：每年投入1M，允许中断或终止，不许超前投资。 二、产品规则 P1 注：开发投入分期进行，每季度进行一次，投入1、2、3M不等， 开发中可以随时中断和延续，不允许超前或集中投入； 投资不能回收； 开发完成之后，才能上线生产； 开发的产品不能转让。 R1、R2提前一季度下采购订单，R3、R4提前两个季度下采购订单，所下订单到期必须购 买。 三、ISO9000,ISO14000开发规则 无形资产的获得包括：ISO 9000和ISO 14000的认证，ISO 9000需要2年完成，ISO 14000 需要至少4年完成，分期投入，每年一次，每次1百万。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。 只有开发完成后，才能在市场竞单中投入广告费，只有投入ISO的广告费，才有资格获取具有ISO 要求的特殊订单。 四、厂房买卖规则 1、年底决定厂房是否购买，购买厂房时，将等值的现金购放在厂房价值处，厂房不提折旧； 2、年末时，如果厂房中有一条生产线，不论状态如何，都算占用。如果占用的厂房没有购买，必需付租金； 3、对于已经购买的厂房可随时按原值出售，出售厂房的款项计入4Q的应收款。 1、生产线只能购买，不能公司间转让； 2、购买生产线必须按照安装周期分期支付，只有实现支付，才能计算安装期；支付不一定需要 持续，可以在支付过程中停顿，安装期顺延； 3、只有当投资全部完成后，才算安装完成。 4、生产线卖出时，只能按残值出售，实际价值继续参加折旧，直到折完为止。 5、当年建成的生产线不参加折旧；
6、生产线每年提取维修费，在建的生产线不交维修费，转产的生产线也需缴纳维修费； 7、生产线一经安装不允许移动位置； 8、有再制品的生产线不允许出售和转产处理； 9、生产线上的格子代表加工工期，所以生产线上只能有一个再制品。 六、融资规则 1、长期贷款额度：各自为上年权益总计的2倍，必须为20的倍数申请；如果上年权益为11M-19M，只能按10M来计算贷款数量，即贷款额度为20M。低于10M 的权益，将不能获得贷款。 2、期限：长期贷款最多可贷5年，短期贷款为4Q； 3、利息及还款：长期贷款每年支付利息，到期还本；短期贷款到期时还本并支付利息 4、贴现：按6：1提取贴现费用，即从任意帐期的应收账款中取7M，6M变为现金，1M支付贴现费用（只能贴7的倍数），只要有应收帐款，可以随时贴现。 5、高利贷：20%利息/年，以20M为单位放贷，最长期限为1年，到期还本付息，发放额度为20M/年，需先归还欠款后贷款。 七、费用规则 1、综合管理费：每季度支付1M； 2、广告费（市场营销费）：为每年拿订单时的广告投入； 3、折旧：采用余额加速折旧，每次按固定资产净值的1/3取整折旧，少于3M时，每次折旧1M， 售出的固定资产不减设备价值，仍照旧提取折旧，直到提完为止。当年新建成的生产线不提折旧，厂房不提折旧。 八、市场订单规则 1、广告费用与获得订单的机会 1M广告投入，获得一次拿单的机会，另外获得拿单机会需要2M/机会，每个机会可以拿一张订单，如：7M广告费表示：有4次拿单的机会，最多可以拿4张订单； 2、广告填写： ●将广告费填写在每个市场的相应产品栏中； ●要保持市场准入时，最少每市场投放1M广告； ●如果要拿取ISO标准的订单，首先要开发完成ISO认证，然后在每次的竞单中，要 在广告登记单上的ISO位置填写1M的广告； 3、选单排名顺序： 订单按市场、按产品发放；如：本地市场的P1、P2、P3、P4；区域市场的P1、P2、P3、P4等次序发放； 各公司按照排定的顺序来选择订单，选单顺序是根据如下原则排定： A.第一次以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序； B.如果该产品投入一样，按本次市场的广告总投入量（包括ISO的投入）进行排名； C.如果市场广告总投入量一样，按上年的该市场排名顺序排名； D.如果上年排名相同，采用竞标方式选单，即把某一订单的销售价、帐期去掉，按竞标公司 所出的销售价和账期决定谁获得该订单（按出价低，帐期长的顺序发单）； 4、销售排名及市场老大规则： A.每年竞单完成后，根据某个市场的总订单销售额排出销售排名； B.排名第一的为市场老大，下年可以不参加该市场的选单排名而优先选单； C.其余的公司，仍按选单排名方式确定选单顺序； 5、放弃原则： 本地市场不允许放弃；（每次最少在一个商品上投入1M）; 其它市场可以放弃，但若要再次进入，必须再次开发（已开发的投入将被收走） 6、订单放单原则： A.按总需要量放单：如对某个产品总需要量为6张订单，市场有7张订单，则只放6张;
租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 搭建信息系统： 1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。
税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 ?更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 ?还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 ?获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。 ?无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。 融资图表如下：
市场营销沙盘规则说明A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和销售P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。
市场部 市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。 建议分析内容：每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。 市场分析 市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为5W/份（注意：每个市场一份调研报告）。 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据：产品流行功能和直销、批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。 市场环境 每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。 影响公式：零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*（1+/-本季度市场需求波动率） 注意： 1)、市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样； 2)、对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的； 3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。 调研报告
心理咨询：沙盘游戏疗法 一、沙盘游戏治疗 沙盘游戏治疗（SandplayTherapy）是由荣格的学生多拉·卡尔夫创立的一种心理分析专业技术，自从1985年国际沙盘游戏治疗学会（ISST）成立以来，逐渐发展为一种以心理分析为基础的独立的心理治疗体系，成为艺术治疗和表现性治疗的主流之一，被荣格心理分析、人本主义治疗、格式塔治疗和动力整合性治疗等广泛采用。并在临床心理学界、心理咨询与心理治疗第一线得以推广和应用。这种心理治疗方法与技术，能够广泛地适应诸多心理疾病的治疗，在培养自信与人格，发展想像力和创造力等方面具有积极的效果和作用。自从其问世以来，逐渐获得国际临床心理学界的推崇，被公认为最具有效果的心理治疗方法之一。 一粒沙是一个世界，这是智者的见地。沙盘中展现着一个奇妙的心理世界，这是沙盘游戏治疗的真实体验。把无形的心理事实以某种适当的象征性的方式呈现出来，从而获得治疗与治愈，获得创造与发展，以及自性化的体验，便是沙盘世界的无穷魅力和动人的力量所在。 申荷永教授等在国际沙盘游戏治疗学会（ISST）的帮助下。1995年左右将沙盘游戏治疗技术带入国内，1998年开始在广东陆续建立了20余所沙盘游戏治疗专业工作室，范围从幼儿、小学、中学到大学，以及社会上独立的专业心理工作室，带出10多位以沙盘游戏治疗为主要技术的专业研究生，并且与国际沙盘游戏治疗学会合作，举办了系列性的沙盘游戏治疗专业培训。从国内发表的l0余篇有关沙盘游戏治疗的专业论文来看，将专业的沙盘游戏治疗技术与学校心理健康教育的结合是国内发展的一种趋势，并且得到了国际沙盘游戏治疗学会的肯定。同时，沙盘游戏治疗也是一种综合性的心理治疗技术，成为了广大心理咨询工作者的重要学习内容和重要的专业技术。 二、沙盘游戏形成的过程简介 沙盘游戏理论与操作可以追溯到上个世纪前十年，其时，H·G·Wells观察自己的两个儿子在地板上玩缩微模具，他发现数次自发性的游戏之后，孩子们身上一直存在的问题消失了，而且他们与其他家庭成员之间的关系也得到了很好的改善。他受到了极大启发，在进一步观察与研究基础上写成了《地板上的游戏》一书。在该书中，Wells将这种游戏的意义描述为：它不但使孩子们每天都在一起玩得很开心，而且还为他们以后的生活建立了一种广阔的、激励人心的思维模式，走向未来的人将会从幼儿园的地板上获得新的力量。20年后，玛格丽特·洛温菲尔德（Margaret Lowenfeld），伦敦的一位儿童精神病学家试图寻找一种方法以帮助儿童更好地表达“无法用言语表达”的内在情感或者身心状态。她记得曾经读过Wells的《地板上的游戏》，于是便在诊所游戏室的架子上增添了一些缩微模具。见到这些模具的第一个孩子就将它们拿到游戏室内的沙盒上，开始在沙子上玩弄这些模具。因此可以说是一个儿童
企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：全面负责企业各项事项务 角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则： 角色名称：生产总监COO 岗位职责：计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发，扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则
电子沙盘中企业运营的规则 1．生产线 同手工沙盘一样，可供企业选择的生产线有手工、半自动、全自动和柔性四种生产线，但是规则与手工沙盘有所不同，相关信息见表3-1。 表3-1 生产线购置、安装、生产、转产、维修和残值 手工线 半自动 自动线 柔性线 （1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后再选择生产线的类型，特别地要确定生产产品的类型；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。 （2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。 （3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。 （4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失。 （5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产。 2．在建生产线 生产线购买之后，需要进行二期以上投资的均为在建生产线，当需要进行二期以上的投资时，手工操作需按照该生产线安装周期分期投资并安装，如全自动生产线安装操作可按表3-2所示进行。 投资生产线的支付不一定需要连续，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照表3-2的投资原则进行操作。在“系统”中，可以不选择生产线投资，即表示本期不投资。特别提示的是： （1）一条生产线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。 （2）生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成。 （3）各用户之间不允许相互购买生产线。 3．折旧(平均年限法) 每条生产线单独计提折旧，折旧采用平均年限法，折旧年限为四年。各种生产线完成规定年份的折旧后，该生产线不再提折旧，剩余的残值可以保留；直到该生产线变卖为止。当
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统沙盘角色职责与规则
角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。 角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。 2)参加订单竟单 规则：根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若
为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。 3)交货给客户 规则：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 沙盘模拟中的物理沙盘操作：若为订单（0账期）付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。 4)市场开拓/ISO资格认证 规则： 沙盘模拟中的物理沙盘操作：
全程电子商务沙盘模拟实训指导书 作者：王砚侠 国际商务系
全程电子商务沙盘模拟经营 1.1.1CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务状况；听取企业盈利（亏损）状况。 1.1.2CSO（营销总监） 岗位职责：分析市场，制定销售策略；合理制定价格方案，应对市场竞争。 沙盘模拟经营中的任务及规则： 1.市场调研 ●市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或 寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ●每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ●市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ●调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群 的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ●调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 2.价格策略 ●若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违 规价格，价格浮动率在教师平台设置。 ●客户购买时会参考物流方式。 ●成交价格=店铺一口价+物流运费。 ●物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。 ●保修、发票会产生售后服务费用。 ●产品编码方便商家对订单的整理、统计。 3.创意促销 1)套餐促销 ●套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。 ●套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的 只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主
选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0<运费<5×1.5 ●套餐商品价格低于当地市场价格。 ●套餐商品只生成一个订单。 2)满就送促销 ●达到设定的金额就可以享受返现金的优惠活动。 ●设定商品范围，选择参加活动的商品。 ●物流运费按照正常购买计算。 3)多买折扣促销 ●顾客一次性购买达到设置数量，全部按折扣价格付款。 ●享受折扣额填写折扣数值，比如八折，就填写8。 4)买第几件折扣促销 ●一次性购买达到一定数量后，此数量后的商品按照折扣价购买。比如第3件 5折，即为前两件按一口价，第三件之后（包含第三件）打五折。 ●折扣额直接填写折扣数，如8折就填写8。 5)团购 ●若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+团购价格浮动）】， 则为违规价格。 ●成交价格的计算公式是：店铺一口价×团购折扣+物流运费。 ●物流运费按照正常购买计算。 4.销售渠道（媒体） 一、模拟购买指标计算方式 ?品牌指数：这里的品牌指数就是媒体影响力。媒体影响力是指一种产品在某个媒体的影响下所获得该媒体影响力指数。影响范围:该媒体需求下的人群。 ?低价需求指数：在低于当地市场价的情况下，谁的价格低购买谁家产品的人群需求。影响范围：该媒体影响下的低价需求人群。 ?综合评价指数计算方式：企业信誉度/本班级总企业信誉度×100+企业上季度销售额/本班级上季度总销售额×100+店铺总人气/本班店铺总人气×100+企业总的媒体影响力/本班总媒体影响力×100+社会慈善/本班社会