《大客户销售十八招》培训心得
非常感谢公司这几天这么完善的培训，学习完孟老师的《大客户销售十八招》，我深得体会，受益匪浅。在这里我总结一下这几天以来的学习心得，希望能和大家一起交流学习。
第一招：把握人性规律，平和面对成交
1.一套完整的销售流程应该是这样的：电话预约→拜访客户→提交初步方案→技术交流→框架性需求调研与方案确定→项目评估→协议谈判→签约成交。
2.认清人的认知盲点，战胜盲点，以客户喜欢的方式沟通，放开自己。一个人在看见或者选择性认知中都会有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。销售人员看到的是产品的优点，而客户正好相反。在与顾客交谈当中，首先开场白要简洁明了，其次要站在顾客的角度看问题，对顾客的需求和要求多一些了解。
3.找准“四个人”，使用者、技术把关者、决策者、教练。在做销售前一定要先锁定目标，摸清底细，知己知彼，把握好这四者之间的关系，利用教练，借力使力，让销售更加得心应手。
第二招：树立意愿图像，自动导航成交
为客户树立心中的意愿图像，了解客户的需要。客户自己知道有需要的，一定要想方设法满足他。“牛不喝水强按头是没用的，关键是给它制造喝水的需求”，客户不知道自己有需要的，销售人员要引导客户，为客户树立需要的图像，让客户认识到自己的需要，从而创造销售的机会。
第三招：广交优质客户，量大必有成交
80%的销售额来自20%的客户，拜访量越大，成交的机会就越大。作为一名销售人员，要不辞辛苦，坚持不懈，寻找尽可能多的客户，创造最大的成交机会。尽可能多的拜访客户，做到将关键决策者一网打尽，一个不漏，才能确保成交。
第四招：找出系铃人，一网打尽成交
1.准客户具备的三个条件：要有购买能力；要有决策能力；必须能接触到。找准准客户，锁定目标，“对症下药”。
2.找出关键人物。关键人物不一定是大人物，有时候小人物也能办成大事情。
第五招：摸清客户底牌，教练帮助成交
1.教练是我们的眼睛、耳朵，是我们行动的指路人。他们是我们成功的捷径。
2.教练的来源：客户企业内部；客户企业外部；我们自己所在的企业。置身于陌生环境，唯一出路就是寻找指路人。
3.教练的作用：直接影响客户企业对产品的立项。一项项目需要有人积极的倡导；教练能及时知道客户企业的项目进展情况，也知道竞争对手的情况，并且把这些情况适时的告诉我们；他非常了解企业内部的构造和决策，能帮助我们找对人，继而说对话。
第六招：防范销售雷区，谨慎才能成交
在我们所定位的四个人当中，有一个或更多个身份不明或者没拜访过，缺乏准确的信息，都有可能令我们步入雷区，导致我们的不成功。所以在销售过程中，我们一定要随时保持一颗高度的警惕心，不但要谨慎对待我们的四个人，还要随时小心我们的竞争对手，以及各种会或者可能会影响我们成功的因素，把销售当成前线，确保万无一失，才能安全。
第七招：人情练达，关系成交
在产品与竞争对手不相上下的情况下，我们成功的关键就是人情关系。我们要有这样的原则：“微笑打先锋，倾听第一招。赞美价连城，人品做后盾”。我们不但要在准客户身上下功夫，在潜在客户身上也不能少。成功并非偶然，而是有原因的，有因必有果。
第八招：把握招标流程，逐环掌控成交
1.搞好客户关系，形成良好互动。
2.把握招投标的流程与细节。
3.掌握报价技巧，不以低价换订单。
第九招：用好三方案例，借力权威成交
销售成功的最大障碍不是竞争和阻力，而是客户对我们的信任。“信任往往创造出美好的境界”，只有客户信任我们的产品，信任我们的人品，信任我们企业的信誉，才能让客户放心的把项目交给我们。成功的三方案例是最好的证明，我们要利用好三方案例，借助权威来让客户信任我们，达成协议。
第十招：工具辅助成交
作为一名销售人员，工具要带齐，并且要灵活运用我们所有的工具来辅助我们成功。销售网站、电脑笔记本、名片、手机、投影仪、录像光碟、服务承诺、老客户计划书、重点客户、图片资料、企业荣誉书、建议书、合同书等等，都可以作为我们成功的辅助工具。第十一招：教育驱动营销，培训服务成交
不管顾客多么苛刻，都逃脱不了心理的诱惑。很多时候客户并不知道自己需要什么，常
常要有人指出他的需要，他才有所感悟，发现自己缺什么，所以我们要去教育，要去给客户洗脑，给客户指出他的需要。让业务员当讲师，把培训办到企业里，不失为一个促成成交的好办法。
第十二招：永久记忆行销，文字说服成交
永久记忆行销为的是不走形，体现用心，有利于合作。一封不同凡响的书信，胜过口头千言万语。写一封不同凡响的行销信，把行销转换成有意义、有说服力的信，以及把行销过程融入到一封信里的技巧，是完成行销绝对必要的手段。除了书信，我们还可以以电子邮件、宣传单、DM、贺卡、礼物等一系列的东西，留给客户永久的记忆。永久记忆结合我们和客户面对面的沟通，能让事情事半功倍。
第十三招：少说多做，分清次要，巧择时机，达成成交
罗哩罗嗦，又说不到点子上，是销售中的大忌。在行销当中我们要充当的更多的是倾听者，让客户多说，自己简明扼要的说。在交谈的过程中应避免使用过多夸张性的词语和形容词。我们要在交谈中洞察客户的反应，在客户表明要购买的时候，选择最适宜的时机向客户表明我们的最终目的——订单。我们在和客户交谈的过程中应尽量少介绍我们产品的生产过程，而应该着重说明我们的产品能为客户做什么，只有满足了客户的需求，客户才有兴趣购买我们的产品。
第十四招：培养忠诚客户，抑制对手成交
忠诚的大客户是企业的一笔宝贵的资产。企业营销的目的就是为了使客户获得满足，培养和造就客户对企业的忠诚度，造就稳定的客户群。企业要不断创新，使客户享受到超值服务，只有比竞争对手做得更好才能使客户更满意，继而让竞争对手无机可乘。
第十五招：切忌自言自语，对话才能成交
成交的关键在于问话，句号要变成问号，陈述要变成诱导。在尚未了解客户的需求之前，就给客户“放机关枪”，是销售中的大忌。每个人面对推销都会有排斥心理，在不了解客户需求时，我们销售人员应该先让客户先说话，多说话，在交谈中了解客户的需求，并且及时的满足客户的需求，推出我们的产品。
第十六招：锁定拒绝原因，反问引导成交
销售不怕拒绝，怕的是弄不清拒绝的原因，倾听是克服拒绝的良方。关键时刻，当客户严词拒绝时，我们要冷静下来倾听客户拒绝的原因，用理解加反问的方式来回应客户的拒绝，要知道真正发挥威力的是问号，而不是句号。销售是一场技巧性很强的特殊问答，互
相设计，互相交锋，最终一锤敲定。因此，谈判大师都是“语言杀手”。
第十七招：打开沟通之窗，谈判控制成交
1.把谈判对方称为“对手”，而不是“敌手”。我们应该明白，谈判是互惠互利的，没有成败之分，成功的谈判两方都是胜利者。谈判的目的是为了达成双方共同的利益，只有满足了双方的需求，找到双方共同的利益，将谈判双方由互相对立变成同心协力，这样才能达成成功的成交。
2.创造合适的谈判气氛，确保交易顺利进行。在谈判的时候我们首先要理清自己的思路，把谈话要点写出来，以防遗忘。做好物质准备，收集整理有关文件、信息、资料以及谈判场所的选定等。了解我们的谈判对手，做到知己知彼，站在对方的角度上，真诚的帮助对方分析利弊，掌握谈判的主动权。
第十八招：重复就是力量，成交高于一切
潜意识产生影响力，不断的重复我们的产品优势和好处，能加深这些优势在客户脑海中的印象，让客户在有需求的时候，第一时间就想到我们的产品。就像脑白金的广告效应一样，送礼就送脑白金，在广告不断的重复轰击下，大家都知道脑白金是送礼品的不错选择，既高档又有面子。所以我们要坚信只要重复足够的遍数，就能征服客户，一定要坚持不懈，不断地拜访客户，让客户对我们的产品印象足够的深刻。
虽然我还没有步入销售的战场，但是孟老师的《大客户销售十八招》，真的让我大开眼界，受益匪浅，为我立志做一名优秀的销售人员提前做好了心理准备。我坚信在未来的道路上我能把这些深刻的理论知识灵活地运用到工作当中，让我越挫越勇，越做越勇，深信在未来的路上，我会迅速地成长起来，成为一名能独挡一面的优秀员工，为公司创造价值，实现自己的人生目标。
市场部：xx
阅读教育理论心得体会3篇 教育理论的繁荣没有带来与之对称的教育实践改进是不争的事实,这使教育理论蕴藏信誉危机。下面是OK带来的阅读教育理论心得体会，欢迎大家阅读。 让我感受最深的就是我国著名教育家陶行知的教育理论，他的主要教育理论是生活教育理论，这是陶行知整个教育思想体系的主体和核心，是 ___传统教育的反思与批判，更是陶行知对自己一系列教育实践的总结与提。 在陶行知看来，生活教育就是以生活为中心的教育。正如他所说生活教育是生活所原有，生活所自营，生活所必需的教育。教育的根本意义是生活之变化，生活无时不变，即生活无时不含有教育的意义。 细细想来，其实我们的生活中时时是教育、处处是教育。作为人民教师来说，在校园生活中、在教学过程中，跟学生相处的每一分每一秒、每一次接触，都是教育。因此，我们要抓住教育的真谛，不能只看到学生的成绩，而要从根本上出发，真正走进学生心里，与学生融为一体，为了学生的终身发展为目标，去努力。那样，我们的教学相长才可谓落到实处。
在《现代教育理论导读》一书中，除了大量的教育专家的不同教育理论外，还展示出许许多多真实的教学实例、案例。这无疑在教学实践方面，给了我们一些丰富的宝贵经。 比如有一堂数学课的教学实例在解决概率的计算上，教师鼓励学生尝试列表和画出树状图，让学生感受求基本事件个数的一般方法，从而化解由于没有学习排列组合而学习概率这一教学的困惑。整个教学设计的顺利实施，达到了教师的教学目标，学生对老师提出的问题通过思考、讨论、点评得到解决，对问题的认识由模糊到清晰，学生的课堂学习充满了成就感，课堂气氛轻松愉快，课堂效果好。 从这个实例我们不难看出，无论教学生什么知识，对于现代新型的素质教育大环境下，最忌讳的就是一板一眼直接讲授知识。而是要找到一个切入点，符合学生年龄、学生接受能力、兴趣导向等方面的关键点。只有这样，学生才会跟着老师走，也才会在老师的引导下有自己的创新、自己的办法。才能通过最最自然的方式走向自主学习的层次，自主不是完全自主，而是在老师引导下自然过渡而来。
年会分享心得体会 年会分享心得体会（精选3篇） 当我们经过反思，有了新的启发时，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样能够给人努力向前的动力。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，以下是为大家的年会分享心得体会（精选3篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 有朋自远方来，不亦说乎。在这个秋高气爽的季节，我们又迎来了公司年会。心中充满了喜悦，喜悦中带着一种淡淡的温馨。 我觉得：公司年会不仅是对一年的业务和运行做一个回顾和总结，将公司的下一年的目标以及企业文化灌输给全体员工。更主要是与员工进行零距离的沟通，使员工体会到公司领导的关怀，并对企业文化有更准确的领悟。同时，公司年会也是领导和员工相互增进了解的平台，促进所有员工的参与和沟通，年会既活跃了现场气氛，同时也调动了员工之间的积极性，而通过这样的娱乐环节，也能加深员工对企业的认知程度。聆听着各位领导的发言，我的思绪伴着激昂的演讲声，引导着我回顾公司走过的不平凡的路。经过一年来的付出，看着公司从遇到困难，解决困难，战胜困难取得的成就，我的心中充满着感慨。
因为我们知道，人生一点一瞬，都会留下奋斗的影子，也会留下宝贵的精神财富和刻骨铭心的回忆。奋斗，是我们不变的理念。年会上，大家聚在一起，我们兴奋的回顾着公司的业绩，讨论着公司的发展规划，我们可以在酒桌上开着各自的玩笑，拎着酒瓶去其他桌车轮战。随着压轴好戏抽奖活动的登场将年会气氛推向了高潮，而管理层的抽奖则引爆了全场人员的热情。会场上流露的是我们每个人最真实，最内在的感情。从某种意义上来说，年会又是播种机，撒播着春天的希望，预示着来年的宏伟业绩，年会也是加油站，积蓄力量，蓄势待发，让你在前进的`路上迈出的步伐更坚实有力。 参加了公司年会，我倍受鼓舞，对公司的明天充满信心，觉得浑身有使不完的力量。我深深地感受到公司年会不仅可以增强公司的凝聚力，鼓舞士气，为来年计划的实施有着很好的激励作用。公司对年会很重视，白总为此次会议做了很多精心的准备，让我们在会议及各项活动中充分感受到了公司对员工的负责的态度和良苦用心，更重要的是白总和大家做了很好的沟通，让我们融为一体。我们会在未来的工作中端正心态，更加努力!更加自信!我认为：我们现在所做的一切工作，实际上是在为自己以后的路做铺垫，在我们所做的工作当中我们能够学到很多的东西甚至是做人的道理;要向周围的人学习他们的长处，弥补自己的短处，古人云：三人行必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之，只有这样才能更加提高
关于幼儿园园长培训心得体会（通用5篇） 幼儿园园长培训心得体会1 我参加了园长任职资格培训，在此期间，我们聆听了郑妮、黄曦、叶秀林、黄润芳、郑子莹、万中、何叶、吴丽娟等专家的《幼儿园相关法律法规》专题讲座、《幼儿园家长学校课程构建与实施》《幼儿园多元智能开发与因材施教》《幼儿园5s管理法的应用》《幼儿园教师质量评价》等精彩丰富专题讲座。这次培训，让我感悟颇多。 首先，办好一所幼儿园，要有好的领导，尤其是要有优秀的园长，一个好的园长应当以教师作为基础和底色，事实上许多园长也都是从一个好老师培养成长起来的。园长的素质和作风能够对教师起带头作用，所以，园长必须树立终身学习的观念，给自己不断充电，消除职业怠倦，不停的学习，，在学习中总结经验，不断地反思，从而提高自己的专业素养，在教师专业话成长的道路上结合本园的实际情况做得更好。 其次，在培训学习和参观、考察过程中，使我真正了解了什么是教师专业，什么是教师专业发展，我们的教师专业发展存在的几个问题，以及如何去进行教师的专业发展，为我们以后开展教师培养和自身培养方面指明了方向。再次，幼儿园团队管理，团队像家一样，需要用心经营，教师是教育中的重要因素，我们要打造充满生机与活力的现代幼儿园教师，让教师体验工作的幸福，善于调动每个教师的潜能。作为一名领导，首先要学会与人和谐相处，提高自己的品位。
与人和谐相处是一个基本的素质，就是懂得尊重别人。尊重上级，既不阿谀奉承，又不随意贬低；既不唯唯诺诺，又不盲目服从体贴老师，爱护老师。对同级多看优点，见贤思齐，少看缺点，见不贤而自省。作为一名园长，始终牢记：尊重上级是天职，尊重下级是美德，尊重对手是风度，尊重所有人是修养。这是我努力的目标，我希望自己在工作中能不断促进人与人之间的团结，在交往中能磨砺自己的性格，在困难中能和领导、老师们风雨同舟，在成功中也能和大家共享欢乐。 幼儿园的家长工作也是不可忽视的一项工作，要真正做到家园合作，才能让幼儿得到更好的教育。 在各领导、专家、和园长的讲座过程中，我学到了作为一名园长如何把所学的理论知识应用于实际工作中去，如何在平时的工作和生活中积累自己的工作经验和理论知识。同时也让我看到相比之下自己的不足和差距。当然找到差距并非全搬硬套别人的方式方法，而是借鉴别人的方式来完善自己的方法。 通过这次的学习，我总结出干好工作应具备的必备的几点能力：一是贯彻执行能力、就是面对问题能拿出行之有效的方案与计划，贯彻下去并做到全面准确，得当有力。 二是组织管理能力，就是善于社会交往，有较高的管理水平，组织得当。 三是开拓创新能力，就是以大无畏的精神，在原有的经验基础之上大胆尝试，做到与时俱进、科学合理。
陶行知教育理论读书心得体会 陶行知教育理论读书心得体会 当阅读了一本名著后，你心中有什么感想呢？这时就有必须要写一篇读书心得了！可是读书心得怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的陶行知教育理论读书心得体会，欢迎大家分享。 陶行知教育理论蕴涵着深刻的哲理，闪耀着智慧的光芒，按照陶行知先生的说法，"生活教育是给生活以教育，用生活来教育，为生活的向前向上的需要而教育。从生活与教育的关系上说：是生活决定教育。从效力上说：教育要通过生活才能发出力量而成为真正的教育。" "生活即教育"是陶行知生活教育理论的核心。什么是“生活教育”。陶行知指出："生活教育是生活所原有，生活所自营，生活所必需的教育。教育的根本意义是生活之变化。生活无时不变，即生活无时不含有教育的意义。"既然生活教育是人类社会原来就有的，那么是生活便是教育，所谓"过什么生活便是受什么教育；过好的生活，便是受好的教育，过坏的生活，便是受坏的教育"。他还指出，"生活教育与生俱来，与生同去。进棺材才算毕业"。生活教育强调的是教育要以生活为中心，反对传统教育以书本为中心，认为不以生活为中心的教育是死的教育。生活教育是在批判传统教育脱离生活实际的基础上产生的，是单纯知识教育的对立物。“教学做合一是生活法，也就是教育法。它的涵义是：教的方法根据学的方法；学的方法根据做的方法。事怎样做便怎样学，怎样学便怎样教。教与学都以做为中心。”这是陶行知在这本书中的一段话。对于一个问题，不是要老师用现成的解决方法来传授学生，而是要把这个解决方法如何找来的过程，组织好，指导学生，使学生以最短的时间，经过类似的经验，自己将这个方法找出来，并且能够利用这种经验来找别的方法，解决别的问题。有了这种经验，学生才能自己去探求知识，成为主动学习者。教师，只有学而不厌，然后才能诲人不倦，只有引导学生做教育，才不是假教育。 我读了陶行知先生的.这一席话，让我对他的教育名言“生活既教育”有了更深刻的理解和认识。他把生活教育提高到这么一个高度，让人为之震撼，震撼于他的精辟和深刻，同时感叹教育家的前瞻性，这不就是我们现在提倡的素质教育吗？ 善于发现生活中的教育，善于开启学生感受生活、学习探索的兴致，教师是一个活的教科书，孩子从“活”的书中能感受生活，感受生命。师者，传道；授业；解惑也。教师不仅要教给孩子知识，更要让他们学会生活，学会劳动，学会学习。作为教师，我们不能仅仅满足于形式上的活动，应该透过表面的活动，更有效的帮助孩子获得全面发展的机会，健全他们的性格和个性品质。 反思自己的课堂教学，当我把自己“精心设计”的教案“有条不紊”地实施时，我的孩子偏偏喜欢“节外生枝”；当我给孩子们出示课件时，却见孩子们一脸漠然，没有兴趣……我想究其原因是自我感觉太好，太夸大自己在学生学习中的作用。“道德的楷模、知识的源泉、正义的化身”，这美好的角色一直使我在孩子们面前透着一脸的“霸气”，一直处于“主宰”课堂的地位。 作为一名教育者，我将不断更新教育观念，以陶行知先生的理论为指导思想，引导学生手脑并用，学会过硬的技能，使学生的素质全面发展，成为具有创新精神和创新能力的有用人才。
公司年会心得体会 __年2月19日至22日，我分公司于__举办了年度职工代表大会、职工素质教育大会及职工联欢会、运动会。使我们看到了一 个欣欣向荣的____公司。 职工全员大会向我们传达了集团公司“双代会”精神，鞠经 理做了分公司行政工作报告，区域经理也针对各区域做出了具体 的工作安排。全员职工大会让我们感受到__的强大和雄厚的实力，与会集团公司工会主席屈总盛赞：“__就是__，鞠总就是鞠总!” 更让我们感受到了身在__的自豪感和优越感!身为__的一员，更让 我们切身体会了自己有着强大的后盾，无形中为我们日后的工作 增添了不少力量。区域划分，分区不分家，各区域经理签订责任 状使我们明白，前人铸就了__的辉煌，而辉煌的延续，就着落在 我们今天这些年轻的____人的身上。一时间，掌声四起，掌声中 的责任与荣耀不仅是属于各区域经理的，也属于我们各区域的每 一个人。 职工素质教育大会上，首先表彰了优秀员工及优秀项目，并 安排优秀员工代表及优秀项目的项目经理发言。优秀的员工，优 秀的项目，优秀的领导班子，优秀的____!从而使我们看到，__犹 如一颗冉冉升起的太阳，她承载了多少__人的希望和努力!她倾注 了多少__人的心血与汗水!而后鞠总就__员工素质的继续提高做了 重要教育讲话，从一个__元老的角度，把他所经历、所总结的事
迹和经验与我们共享。刻骨铭心的63句箴言，字字句句，将是鞭 策我们日后前进的至理名言，以期日后工作中时时激励我内蒙区域，以____为家，为__的辉煌传承、为我们锦绣的未来提高自我 素质，提高团队素质。 运动会、联欢会更是显露出我分公司人才辈出，让我们都大 开眼界，惊叹不已!__公司为我们提供了这么好的平台，领导们更 是寄予我们如此高的希望，捍卫__家园的美好，难道我们可以却 步吗?江山打之容易，守之难!__的大好江山，我们现在都是主人，我们都想与之一同辉煌，辉煌需要什么?需要的是我等倾注心血与 汗水，重担在肩，我等义不容辞!__的辉煌与未来，需要我们一同 铸就并捍卫! 近期，我区域认真领会__年会精神，学习文件汇编，在开工 之初，树立了我们的信心，丰富了我们的知识，拓展了我们的思路，细化了各岗位人员的工作，相信，在年会精神的指引下，我 内蒙区域必将创造出一个辉煌的__。
园长培训心得体会（精选3篇） 园长培训心得体会一:幼儿园园长培训心得体会谢谢张春光导师对我的关注,我以前参加过很多幼儿教育方面的培训,学完后都很激动,可回来后过几天就会回到以前,这次的”赢在教育-卓越人生”特训营的培训回来后我觉得我很平静,但却象您说的一样,在我心里已种下一颗种子,我想它会慢慢生根、发芽。 在这两天”赢在教育-卓越人生”特训营的培训的时间里,首先谢谢张导您带给我的心灵体验,让我记忆深刻的是当好一个队长不容易,当好一个园长不容易,也让我重新找到了我的真诚,找到了我自己问题的根源,一切都是由自己的思想决定的。而游戏过程恰恰反应了一个人平常的状态及为人处事,这话真的是很对,现在想想在游戏中不正好是反应了自己平常的那种心态吗,在游戏刚开始时,我比较沉默,但其实自己很想表达自己的想法,但又怕不对,所以表现出的只是沉默。真的是象极了平常生活中的我,什么事其实都有自己的想法,往往是过去了才后悔其实我想的是对的,但是没用了,事情已经结束想什么做什么已经无法改变事情的结局。所以我现在明白,无论对与不对,主动说出自己的意见看法很重要。努力不一定成功,放弃一定是失败！ 回想在游戏中,我有很多侥幸心理,也正体现了平常生活中的自己在处理问题上,也存在很大的侥幸心理,总觉得事情差不多就行,没有自己做事的原则,或有原则但是不那么坚定。其实不管别人怎么样,我们始终要坚持自己的原则,做个能给别人带来帮助的人。 这几天回来一直忙,所以到现在才反思,两天”赢在教育-卓越人生”特训营的培训时间不长,但带给我的却是具大心灵震撼。我想想今天的我与我的过往经历有关系,我从小生长在一个爸爸妈妈总是吵架打架的家庭里,记忆最深的是在我很小的时候她们打架动了刀子,这么多年我一直处于一个担心害怕的状态,也想去改变,但是总是无能为力。其实现在想想,这些虽然是致使自己现在不自信且有点自悲的个别原因,但其实还是自己的思维和心态没有及时调整才致使自己会这样。 结婚后在家庭中我一直觉得我做的够好了,所以平常都对老公理直气壮的,还总觉得老公对我不够好,现在想想我做的不够的地方也有好多,是啊一家人面前要什么面子,平常就是跟老公争的太多,要的太多,所以反而得到的太少。还有对待婆婆,我总觉得对她也很好了,又不和她闹见,又和她不打架,还给她买东西,但是想想她给予我们的,我知道我对她还是不够好！特别感谢婆婆,谢谢您！还有我的妈妈,虽然离的很近很少去看她,以后有时间我就会过去看看,陪您说说话。 “赢在教育-卓越人生”特训营的培训回来到幼儿园更加坚定了我的方向,我做事不再迟疑,对任何事情都认真面对,回来一个星期,幼儿园整体都提升了。最主要从内心真正认识到自己的问题,敢于正视自己,调整自己。我相信不久的将来,我以及我们淄博市淄川区城二艺术幼儿园一定会成功的走向未来！
《每个孩子都能成功》这是一本西方教育名著，这本书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯阿姆斯特朗先生，他进行了15年深入的调查研究写成的经典教育专著，他的研究成果证明，实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子。绝大部分也是世人带着有色眼镜看待的结果。 本书中谈到一个叫比利的孩子，总是喜欢发明令人匪夷所思的玩意儿，例如让水沿着水槽流下，带着乒乓球滚入洞槽，轮番撞击数只铃铛鸣叫，使一头玩具小猪旋转起来，最后进入玩具鳄鱼嘴里。这样，一个鳄鱼似的小切削器便被启动了，你能够在里面削铅笔。他发明的一些其他机械，也是既富创造性又有实用性。然而，比利还是被勒令退学了，他似乎不会按学校的规定的方式办事，他甚至不会计算房间的面积。 还有一个活泼好学的六岁小姑娘，当她第一天入校时是何等地激动。她已习惯于把时间花在小池边与朋友们画画、戏水、堆砖和唱歌，在入校第一天这么一个有纪念好处的日子里，她充满了期盼，她期盼能在四周走动走动，她期盼能了解一些事物，她期盼学校能随处歌唱、玩耍，她还期盼着能与其他伙伴在一齐自由自在地交流。然而，实际状况并非如此。 她发现自己生活在一个不得不长时间坐在座位上的世界里，在那儿，她务必去解析老师复杂的说辞，眼睛务必一眨不眨地盯着味道怪异的书本上那些细小而又弯弯曲曲的数字与字母。当她在老师面前表露出自己的失望与迷惑时，老师就推荐她去专家那儿做个检查。于是，她就理解了挑、串、刺等一系列深入检查后，又被人认为是彻头彻尾的“痴呆生”。 实际上像《每个孩子都能成功》一书中的描述的这些外国孩子，在我们中国的现实生活中又何尝少呢？在报告文学《每个父母都能成功——李圣珍老师的教育胜经》一书中介绍的北京的一位叫李圣珍的老师，好几年来，她已经将来自全国的50多个家长和老师认为在学业上无可救药的差生转变成了人见人爱的好孩子，来李老师家之前，有的孩子在学校考试几乎门门都不及格，有的孩子上到小学四年级，数数还超但是20，有的孩子一见到书本就想撕…… 在李老师的教育下，这些孩子在学业上全部脱胎换骨，全都有了长足的进步，有的一跃成为班上的前五名，有的当上了三好学生，还有的已经考上国内重点大学，有的还赴世界一流大学留学深造。同托马斯先生有异曲同工之妙的是，李圣珍，这位被中国教育界誉为“拯救差生的圣手”的本土教育家，在谈到她的教育经验时，她语出惊人：世界上不愿意学习好的孩子根本不存在，学业差只是教育不当的结果。
年会总结心得体会 年会总结心得体会 通过学习刘董事长及翟总裁讲话精神，真是感触很多。时间在悄然无声的逝去，转眼间 20_______ 年已画上句号。 20_______ 年也正在向我们迈进，而每一个人也都在向往着，在未来的 1 年里有着怎样的故事，有着怎样的收获。 回顾 20_______ 年所产生的事，和所改变的，对他人来讲或许这 1 年里它是平凡与平淡的。但对“香江商业团体”来讲它是具有着多么不平凡的意义所在，由于在这 1 年里”;香江商业团体”又迈进了更高更稳的 1 个台阶。团体公司在刘董事长和翟总裁的带领下、和各位同事的支持与努力下更加的规范了，但同时也有不足的地方需改变。 逆境求变，居安思危是人们普遍使用，耳熟能详的词语。但是，仅仅只是这样是不够的，还必须有顺境思变，居安思变的意识。不管是企业，还是个人，处于顺境毕竟都是 1 件好事。欣喜之情可以理解。但需喜有节，乐有所制，还需与时俱进。“变则通，通则久。”在逆境中求变，是被动的变，在顺境忠的”;变”，则是主动的变，这是 1种进步，是更高层次的变，只有这类主动更高层次的不断“思变”，我们才能不断完善，少走弯路，少受挫折，才能更好更快的发展、壮大。
我们要有 1 颗感恩的心，感恩需要德行的支持，只有感恩，才会珍惜;只有珍惜，才会爱惜;只有爱惜，才会付出。感谢父母，因他们给了你生命;感谢朋友，由于他们给了你帮助;感谢你的敌人，由于他们磨练了你的意志，增加了你的智慧，宽阔了你的心胸;感谢公司，由于公司才是我们安身立命的地方。在企业中，虔诚和感恩是分不开的。只有铭记虔诚，我们才能感受工作的内涵。才能体会到公司的付出和本身的职责。1 个有着感恩之心的员工，会把对公司的感激，转 化为孳孳以求、兢兢业业、积极进取的实际行动。1 个有着感恩之心的员工，常常会关心他人，关心公司，关心社会，和公司同呼吸共命运。 在此，我要感谢日升日落，感谢快乐痛苦，感谢天空大地，感谢父母家人，感谢香江。让我找到自己人生目标和定位。接下来的日子，我必会抱着感恩的心态，灵活的头脑，坚定的信心，脚踏实地的，走下去。 在近期召开的公司电视电话会议上，公司领导对 1 年的工作进行了总结指示，通过认真学习，我有深入的认识，怎样才能构成自己的`思想?这不但要学政治理论，提高自己的思想政治素质，更加关键的是怎样将思想与行动统 1 起来，勇于实践，打破习惯和主观偏见的束缚，研究新情况，解决新问题作为 1 名基层刚入职的公司员工，我觉得更要认真实行好自己的职责，勇于解放自己的思想，以苏醒的头脑，做好我们现有枯燥乏味工作，使
园长培训心得体会3篇 xx年1月19号我参加了寒假最后一期园长培训班。在此，首先感谢主办方北京师范大学，承办方魔笛创新科技发展有限公司，给我提供了这次难得的学习机会。非常感谢的是各位教授专家从百忙中抽空给我们上课，在此由衷的说声“各位老师辛苦了”。 5天前的我是心无目标，没有头绪，懒懒散散。5天后的我，决心做真我自己，扎扎实实的我。 培训期间，我深刻的认识到我对幼儿的一些想法是错的。本认为孩子就像是一张白纸，你给他塞什么他就能学会什么，没有考虑到孩子的心理发展。没有好好去读，去反思各个年龄段的幼儿的学习和发展。培训完之后,我明白了,心理教育要尊重孩子的实际水平，在孩子尚未成熟之前，要耐心地等待，不要违背孩子发展的自然规律，不要违背孩子发展的内在“时间表”。否则只会适得其反，拔苗助长的故事也就会重演。 看了尤老师给我们放的那些小孩图片被“小学化”，看了很是可怜，一棵颗的幼苗就这样被时间每分每秒的摧残。不禁想到了自己要立志做个好老师，做个对的起孩子的好老师。 在以后的日子了，我听从尤老师的教导，首先给自己也做个个人成长档案ppt,.标题“我的教师生涯就从这里开始”
上面最主要是想给自己做个人生定位，把我每时每刻对教育的教育观，儿童观，我在教育中的反思，别人眼中的我，和我眼中的别人,都一一记录下来。说其实非常简单，难就难在做上面。我将从以下几点进行改造自己，包装自己，全面提升个人素养： 1、应该改言,改性,改心:人与人之间的沟通最基本的就是语言,如果我们说话没有艺术,或是说话不得当,就很难得到别人对自己的好感.在性格上假如习气很重,恶性不改,坏心不改,心里面的邪见,嫉妒,愚痴,傲慢不改,就很难在道德,修养上有所提高.所以应该学会不断的改进,要改言,改性,改心,这样才能得到不断地进步. 2、应该受教,受苦。在人生的道路上,有的人为何能不断的进步,而有的人则不进反退呢?问题就是他不能"受".和学习读书是同样的道理,有的人容易进步,因为他乐于接受;有的人容易退步,因为他纳不进去.我们在加深修养的过程中首先要学会受教,受教就是把东西吸收到自己心中,然后把它消化成为自己的思想.从一定意义上说,受教、受苦才会得以进步. 3、应该思考,反思。不管什么事情都必须三思而后行.任何事在经过深思熟虑后再去做,必定能事半功倍.，经常的反思也会不断的进步。 4、应该敢说,敢做,敢当:有些人不敢表达自己的想法,
教育理论专著学习心得体会范文3篇 教育理论专著告诉我们，教师没有了思想，就不能称其为教育者。下面是为大家带来的教育理论专著学习心得体会，希望可以帮助大家。 教育理论专著学习心得体会范文1： 假期里，我过得充实而快乐，因为我利用休息时间拜读了好多教育专著为我新学期的工作充电。我读的书有：《新教育之梦》、《给教师的一百条建议》、《教育的55个细节》、《爱的教育》等。现在我觉得，读书是一种幸福，一种乐趣，更是一种享受。读这些教育专著时，我边看边与自己平时的教育实际相比较，不禁有了感触，有了共鸣。这些书在教我如何当一个好老师的同时，也教会了我们如何做人。以下是我的一些体会： 一、做一个不断进取的学者 海纳百川，才有了大海的浩瀚无边。一个真正优秀的教师，就应该是一个不断进取的学者，向前辈学习，向优秀者学习，甚至向我们的学生学习。陶渊明说：勤学如春起之苗，不见其增，日有所长;辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。坚持不懈，
就会天天成长。教师作为知识的传播者、人才的培养者，就更应该勤奋的读书学习。最终达到一种境界：读书内化为自己的精神需要，读书成为自己的一种生活习惯，读书成为自己生命中不可缺少的部分。 “教师读书不同一般人读书，要活读书、读活书、读书活;要带着问题读书，深入思考、大胆怀疑、努力实践、勇于创新。学习的方面要博而精，要有自己的主观选择。如读教育名著，与大师对话，和名校交流，拜专家为师，以学者为友等等。不仅学大师们的理论精髓和实践经验，更要学习他们不迷信权威的创新精神，学习他们不懈追求探索的人生境界和献身事业的人格力量。同时要懂得把学习内容转化积淀为自己的综合素养和创造能力，这样才能提高自己的业务水平，提升追求的境界。 许多专家也给我们提供了经验和指导意见。 李海林校长总结的读书方法是：在身边寻找问题----带着问题读书----通过读书找到解决问题的观点、立尝方法---用书中找到的观点、立尝方法解决现实问题----在解决问题的过程中改善自己的行为。融会贯通，学以致用，值得大家借鉴。 特级教师宋如郊认为：“读书学习这个过程贵在坚持和得法。”他总结出一线教师读书的要点：
公司年会心得体会 公司年会心得体会 **年2月19日至22日，我分公司于**举办了年度职工代表大会、职工素质教育大会及职工联欢会、运动会。使我们看到了一个欣欣向荣的****公司。 职工全员大会向我们传达了集团公司“双代会”精神，鞠经理做了分公司行政工作报告，区域经理也针对各区域做出了具体的工作安排。全员职工大会让我们感受到**的强大和雄厚的实力，与会集团公司工会主席屈总盛赞：“**就是**，鞠总就是鞠总!”更让我们感受到了身在**的自豪感和优越感!身为**的一员，更让我们切身体会了自己有着强大的后盾，无形中为我们日后的工作增添了不少力量。区域划分，分区不分家，各区域经理签订责任状使我们明白，前人铸就了**的辉煌，而辉煌的延续，就着落在我们今天这些年轻的****人的身上。一时间，掌声四起，掌声中的责任与荣耀不仅是属于各区域经理的，也属于我们各区域的每一个人。 职工素质教育大会上，首先表彰了优秀员工及优秀项目，并安排优秀员工代表及优秀项目的项目经理发言。优秀的员工，优秀的项目，优秀的领导班子，优秀的****!从而使我们看到，**犹如一颗冉冉升起的太阳，她承载了多少**人的希望和努力!她倾注了多少**人的心血与汗水!而后鞠总就**员工素质的继续提高做了重要教育讲话，从一个**元老的角度，把他所经历、所总结的事迹和经验与我们共享。刻骨铭心的63句箴言，字字句句，将是鞭策我们日后前进的至理名言，以期日后工作中时时激励我内蒙区域，以****为家，为**的辉煌传承、为我们锦绣的未来提高自我素质，提高团队素质。 运动会、联欢会更是显露出我分公司人才辈出，让我们都大开眼界，惊叹不已!**公司为我们提供了这么好的平台，领导们更是寄予我们如此高的希望，捍卫**家园的美好，难道我们可以却步吗?江山打之容易，守之难!**的大好江山，我们现在都是主人，我们都想与之一同辉煌，辉煌需要什么?需要的是我等倾注心血与汗水，重担在肩，我等义不容辞!**的辉煌与未来，需要我们一同铸就并捍卫! 近期，我区域认真领会**年会精神，学习文件汇编，在开工之初，树立了我们的信心，丰富了我们的知识，拓展了我们的思路，细化了各岗位人员的工作，相信，在年会精神的指引下，我内蒙区域必将创造出一个辉煌的**。
园长的学习培训心得体会 园长的学习培训心得体会 我们从一些事情上得到感悟后，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样有利于培养我们思考的习惯。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？以下是精心整理的园长的学习培训心得体会，希望能够帮助到大家。 20xx年10月12日——10月14日，我有幸参加了在洛阳幼儿师范学校举办的园长培训班。通过第一阶段的学习，使我开拓了视野，增长了见识，心灵得到净化，办园理念得到提升，素质得到提高，受益匪浅。具体总结如下： 一、培训，让我领悟到园本教研的真正含义 这次培训，内容丰富，形式多样。10月12号全天听了由上海市虹口区上外附小幼儿园园长陈定儿园长的讲课，听了陈园长《幼儿园园本教研的实践与思考》的专题讲座后，才知道真正的园本教研是一种“以园为本”的、“基于问题”的学习与教学研究的组成形式。其强调的是全员参与，教学研究与教学实践紧密结合、同步发展。而原本教研是教师角色的转变的一个较好的理论与实践的平台，是促进教师专业成长的主要渠道。我园在这方面，做的确实很不到位，也没有坚持。以后我们会在实践中，立足实际情况，脚踏实地，锐意创新，以教研促教，努力寻求有幼儿园自身特色的园本教研之路。
二、培训，让我有了新的目标 我是20xx年走进幼儿教育这支队伍的，经历了从一位普通教师→骨干教师→教研组长→副园长，不断发展、成长的过程，是幼儿园给了我成长的土壤与空间，更是给了我工作锻炼与专业发展的机会。在教师岗位上已算一个老兵的我，在管理上还是一个新手。感到压力很重、要学的东西很多。然而，通过这次培训使我打开了心门，有了新的工作目标和动力。使我对以后的工作充满了更大的信心，专家就是我的引领者、导航灯，我会跟着她们的步伐，坚定的走我的路。我非常珍惜这次千载难逢学习锻炼的机会。因此，在学习中我自始自终保持一种积极向上良好的学习状态，坚持按时出勤，从不迟到早退，培训中坚持记笔记，全身心地投入极大的学习热情，不断地努力、不断地尝试、不断地收获。在一次次的感悟中，使我更进一步了解和掌握了幼儿教育的新理念，并反思了在以往工作中存在的不足，通过交流与学习，拓宽了学习的视野，更新了教育观念。 三、培训，让我知道了师德的重要性 听完张校长讲完师德后，我清楚地认识到师德的重要性，他就是教师和一切教育工作者在从事教学活动中必须遵守的道德规范和行为准则，以及与之相适应的道德观念、道德品质，我们所认为的教师的道德素质并不单指行为规范、准则的本身，而是在教育的过程中教师把这些准则规范逐渐转化为教师从事教育工作的重要标志。教师是教育人，塑造人的事业，因此教师师德素质比文化素质更为重要我们每一个教师必须清楚的认识到这一点，才能让自己的人格更加完善。
教育理论学习心得体会 教育对人的完善，就是实现人的内在超越和外在超越的统一。以下小编为你带来教育理论学习心得体会，希望对你有所帮助! 教育理论学习心得体会篇1 教师是“人类灵魂的工程师”，对学生的成长和成才的作用不言而喻。古人对教师的职责概括为：传道、授业、解惑。这其实只指出了老师“教书育人”的职责中教书的一面，而“为人师表”则对老师提出了更高的人格上的要求。作为培养未来人才的教师，其知识结构的状况和道德水准的高下，愈来愈成为受关注的焦点。“为人师表”成为新时期师风师德建设的重点和基础，如何在新的环境中建立良好的师生关系更是重中之重。在新的历史时期，公众是如何看待这个问题的?而学生们对自己的老师又有什么样的要求呢?这些天，我看了很多关于师德师风方面的书籍，一些调查统计数据深深地触动了我的心弦。 师生关系主导在教师据有关调查表明，教师的行为和态度是决定师生关系亲疏的决定因素70%以上的受访问者认为影响师生关系的主导因素在于教师，66%的学生认为自己和班主任的关系还可以，24%的学生认为和老师关系比较融洽，因为老师和蔼可亲，或是因为自己学习好老师喜欢。只有少量学生认为和老师关系不太好，原因是因为自己的学习成绩不好或不守纪律。过去那种认为师生关系情同父子母女的传统认知受到了挑战。而且,师生关系和学生接受教育程度有一定的联系。随着学生受教育程度的升高，他们与班主任的关系出
现趋于平淡的趋势，也就是说年级越小、学历较低的学生与班主任的关系越好。而学历较高的大学生，他们生活学习独立性更强，与教师的接触机会较少，彼此可能缺乏互相了解的机会，他们当中的大多数人认为自己与班主任的关系一般。 教师应该热爱教育事业，热爱学生，主动经常与学生沟通交流，愿意与学生成为朋友，建立起平等和谐的师生关系，遇事冷静，不随便发怒，不以威压人，处事公平合理，不抱偏见，对自己所有的学生一视同仁，树立较高的威信。 教师应重视自身的道德形象，追求人格完美，重视教师职业的特质修养和个性魅力，有更高的人文目标。如教师的形象，既要“德才兼备”、“严格负责”，又要“幽默风趣”、“热情活泼”;对教师素质，要注意培养学生喜欢的“幽默”、“热情”、“机智”等特质;对自身形象的追求，既要“自然”、“文明”，又要有“举止优雅”、“谈吐高雅”等较高素质修养层次的追求。 教师要注意提高自己的思想修养。教师要严格要求自己，自觉遵守学校的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立教，为学生树立起楷模的形象。教师要具有高度的工作责任感。一名称职的教师要以对历史、对社会、对家长、对学生高度负责的精神，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。热爱学生的老师最受欢迎学生渴望的不仅仅是从老师那里获得知识，更重要的是得到老师的关爱。据有关调查表明,喜欢渊博知识型老师的学生占31%;而喜欢具有师爱型的学生达到53%，他们希望自己的老师温和、可亲，具有
公司年会的心得体会 转眼间，公司年会圆满结束，大家欢聚一堂，不亦乐乎。 这是我第一次参加XX公司的年会，也是我步入社会后，参与的第一个年会。大学时期，一直企盼着能进入学生会，做文艺部部长，组织大家进行各种娱乐活动，但因为某种原因，愿望被迫落空。终于，部门领导给了我这个机会。筹备年会之前，以为自己只能是被动的聆听和参会，没想到第一次却是亲身参与到了会议的筹备之中，那就是——主持。 从没有过主持经验的我，这次让我得到了锻炼和挑战，虽然是小事情，但仍有很多细节需要注意。比如表情，节目间的串词衔接，以及和台下观众的互动等等，最终让我和我的搭档完成的很顺利。 本次年会的节目很少，但都堪称经典。由营销中心的同事们带来的诗朗诵——《啊!青春》，诉说的青春充满着力量，充满着期待、志愿，充满着求知和斗争的方向，让我们懂得，只有永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人，青春才能是美好的。 回望去年的短短几个月，当凝视这些可爱的人们，这注定又是一条百味杂陈的心灵之旅。虽然来到XX不到半年的时间，但是能感受到过去一年泰达人走过的路程、取得的成绩，无论是震撼还是感动，无论是眼泪还是欢笑，在这一刻，已经渐渐显现出它超越时间的力量，因为一切的变动最终都
会投射到人们的内心，并留下无法抹去的印记。 作为XX人，这里就是我们梦的港湾，是我们实现梦的地方。而“成于忍，毁于躁”，所有的成功都需要付出时间去等待它的果实，相信XX，相信自己，相信这股激流般的力量。为了梦想成真，我们要时刻提醒自己，戒骄戒躁，朝着梦想一步步踏实前进。 尊敬的领导，亲爱的同事们： 大家好！我是XXX，很高兴有机会能够在这里和大家交流自己的心得体会，能够成为国成机电的一份子让我感到非常荣幸！虽然到目前为止我在公司工作的时间还不到一年，但是在这短短的时间里，我却时刻感受到关怀与温暖，感受到公司务实向上的氛围。这里有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩！在国成，我相信我的能力能够得到提升，我的价值能够得到体现，我会用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献！请相信我！ 回想自己这大半年来所走过的路，所经历的事，有太多的感慨和太多的惊喜。在这七个多月的时间里有失败，也有成功，自身的业务知识和能力也有了不断的突破。衷心感谢公司的各位领导，特别是我们的杨总，是他的殷切期盼和深切的关怀给予了我们员工对未来美好的更多的希望，感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和工作环境，有那么好的
园长培训心得体会（精选） （1427字） 很荣幸在这严热的暑期里能结识到这么多来自郴州市各地幼儿园园长和骨干教师们，也很感谢市教育局和郴州师范为我们提供了一个这么好的学习平台；让我们能再次走进久别的教室学习深造；又能让我们向更有经验的园长和骨干教师们学习，且相互交流沟通。通过这一段的理论学习，让我们切身感受到了很多，受益非浅。 虽然仅只有20天的园长培训，但我对幼儿园园长这一职位有了新的认识：园长不仅肩负为人才培养奠基的艰巨任务，还是一所幼儿园的总策划者。要办好幼儿园、提高整体教育质量，关键在于园长，从某种意见上讲，一个好的园长就意味着一所好的幼儿园。在园中，园长的思想、行为和作风能影响全局，作为园长，她所担负的管理是整个园所的教育、保育、后勤三方面的工作。首先园长要明确幼儿园的任务、性质、地位、作用、目标、职能等多方面的知识。在教育中，要求不断地更新观念、教育教学模式，组织教师们开展各类教学业务活动和幼儿一日活动，做好与家长的沟通工作；在保育上，把好安全和卫生观，严格按照保育员手册执行，做好幼儿的个人整洁卫生工作，并配合教师做好教育工作，真正地体现出保教结合的概念；在后勤上，做好园内的
服务工作。针对这一系列的工作，园长必须建立一套正确可行的管理制度，同时一名园长还必须树立起正确几重观、发展观、教育观，一切以孩子为出发点，尽可能为全园幼儿提供良好学习游戏环境和高质量的教学水平，使他们在舒适的氛围中健康快乐的成长，也为他们入小学奠定坚定的基础 （2585字） 非常有幸于20XX年1月8日—12日在学区张校长和研训员赵红芳老师带领下，参加了承德市“十二五”第一期幼儿园园长任职资格培训班的学习。这次学习机会异常难得，所以格外珍惜。在此期间，我们聆听了培训中心安排的专家们的讲座，参观了承德市第一幼儿园，听取了幼儿园园长的管理经验介绍。通过这次学习培训，不仅使我进一步开拓了视野，增长了见识，结识了许多幼教行业的新朋友，为今后我们幼儿园的发展指明了方向。同时我也找到了差距，明了了我所在幼儿园存在的不足之处。回顾这次学习过程，真是受益匪浅，感慨颇深。 首先，通过培训学习、参观，使我理解了“以人为本”的幼儿园教育理念，懂得了与幼儿园息息相关的教育法规，更进一步深入的体会到幼儿园教育应该怎样科学管理、如何做好安全工作、如何做一名教职工喜欢的园长、如何科学地开展幼儿园的活动、如何正确引导家长教养观念的转变、如
学习全国教育工作会议精神心得体会 通过学习，我感受最深的明白了教育要坚持以人为本，遵循教育规律，面向社会需求，一切以促进学生身心健康和全面发展为根据，注重培养学生社会责任感学习全国教育工作会议精神心得体会和民族精神，注重培养学生自主学习能力、实践能力和创新能力。 通过学习，这使我深深地感到自己肩负的重大责任，也深切地体会到政府对教师的厚望。通过学习，我对2018年全国教育工作会议精神有了具体的了解，对我国现阶段的教育需求有了明确的认识，更进一步体会到：教育是民族振兴、社会进步的基石，是提高国民素质、促进人的全面发展的根本途径，寄托着亿万家庭对美好生活的期盼。“强国必先强教”的道理。深刻的认识到： 一、教育是国家和民族发展最根本的事业，必须坚持党对教育工作的领导，明确政府发展和管理教育的责任，落实教育优先发展的战略地位，实现教育和经济社会协调发展，充分发挥教育在党和国家事业中的基础性、先导性、全局性地位和作用。对教育战略地位的认识，总书记讲了三句新话：强国必先强教；教育是国计，更是民生；教育是今天，更是明天；加快从教育大国向教育强国的跨越 二、教育的根本目的是培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人，必须全面贯彻党的教育方针，把促进学生健康成长作学校一切工作的出发点和落脚点。在党和国家工作全局中始终把教育放在优先发展地位，是科学发展观的基本要求。教育投入是基础性、战略性投资，大幅度增加教育投入，到2018年实现4%并保持稳定增长。要把增加教育投入作为检验各级领导班子是否落实科学发展观的主要内容。 三、教育事业发展的生机活力在改革开放，必须始终按照面向现代化、面向世界、面向未来的要求，立足社会主义初级阶段基本国情，坚持继承和创新相结合，不断深化教育体制改革和教育教案改革。总理特别提到，落实国家财政性教育投入占国民生产总值的４%，表明了党和国家坚定的决心。 四、在全国教育工作会议上，“促进公平”被确定为“国家基本教育政策”。会议明确提出，推进教育事业科学发展，必须促进教育公平。教育公平是社会公平的起点，是最基本最重要的公平。让每一个人享有公平的受教育机会，是社会主义制度的本质要求和教育的公益性质决定的。进一步推进惠及全民的公平教育，是当前教育改革和发展的重大任务，也是现阶段促进社会公平正义、构建社会主义和谐社会的客观要求。推进教育公平是复杂的社会系统工程，也是一个需要逐步实现的历史过程。在经济社会发展的基础上，应当坚持以发展促进公平，以改革促进公平，以政策支持促进公平，不断满足广大群众日益增长的多层次、多样化教育需求，进一步办好义务教育，不断完善国家助学制度，切实解决特殊群体孩子的上学问题，真正实现“同在蓝天下，共同成长和进步”的美好愿望。 五、教育是改善民生、促进社会和谐的重要途径，必须坚持以人为本，促进教育公平，保障公民依法享有受教育的权利。坚持以人为本，在教育中的集中体现就是育人为本，德育为先。坚持以人为本，着眼点在于提高国民素质。这就需要实施素质教育，把实施素质教育抓紧抓好。坚持以人为本，加快转变创新能力培养不足的状况。把培养创造性和培养拔尖创新人才统一起来。 六、教育事业发展的关键在我们教师，我们必须不断提高教师政治和业务素质，用自身的人格魅力赢得社会的尊重。总理强调：人类社会发展的历史表明，教育对任何国家都很重要，对于我们这样资源匮乏、人口众多的国家，尤其要把教育摆在重要位置。只有建设一流的教育，才能建设一流的国家。
《现代教育理论》的心得体会 。 《现代教育理论》的心得体会篇1 当今社会、学校、家长对教师要求极高，对学生的期望值高。而反观学生却无所谓，教师这职业还是深得社会人士的尊敬的。家长们将孩子送进学校，便将自己的期待也一起送了进来。对方赋予信任，校方便赋予责任。做为教师，该怎样面对自己这种特殊而平凡的职业？这是我们经常谈论的话题。有时我们自己都觉得茫然，束手无策，不知道如何去教学生。看了这本《现代教育理论》后，我认为教师应该转变教育观念。 现代教育理念倡导以学生为本的发展观，尊重学生发展的身心特点。教师在教学过程中应与学生积极互动、共同发展，注重培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、自学、合作、探究、促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习，让学生在快乐的氛围中学习，让他们学有所成，学有所获。同时教师还应尊重学生的人格，关注个体差异，把“差异”作为可供开发利用的教育资源，满足不同学生的学习需要，激发学生的学习积极性，使每个学生都能得到充分的发展；另外要关注学生的心理健康，应充分认识到学生的很多问题其实都是成长中的易出现的小问题而非道德问题，对学生要有一颗宽容和理解的心，并及时给予心理疏导。 反思我自己的课堂教学，我曾经有过许多不足与无奈：当我把自己精心设计的教案有条不紊地实施，但我的学生偏偏喜欢节外生枝；
当我给孩子们出了我精心准备的课件，欲赢得孩子们惊奇和喝彩时，却见孩子们一脸漠然，没有兴趣。于是我也曾困惑，也曾百思不解；我的工作怎么了？我究其原因是我自我感觉太好。 作为一名教育者，我们要不断更新观念，以现代教育理论为指导思想，改变学生在原有的教育、教学条件下偏重于记忆和理解、立足于接受教师知识传输的学习方式，帮助他们形成一种主动探求知识，并重视解决实际问题的积极的学习方式，这是一种有利于终身学习、发展学习的方式。 当今社会赋予未来的教育、教师更多的责任和权利，提出更高的要求和期望。我们应细细地去品读《现代教育理论》，领悟它的精髓所在，用现代教育理论思想指导我们的教育教学实践。使我们在紧张而繁忙的工作中认清改革的方向，与时俱进。 《现代教育理论》的心得体会篇2 教育是社会主义物质文明和精神文明极为重要的基础工程。它对提高全体人民的思想道德和科学文化素质，对培养一代又一代社会主义事业的接班人，具有重大战略意义。我们必须加强教育工作，大力发展教育事业。” 作为一名年轻的教师，我深深地感受到了现代教育的急速发展。有时还会感到有些力不从心。想想我刚从师范毕业、踏进小学大门时，学校采用的还是一问一答的教学模式。 整堂课中，教师是课堂提问的垄断者。长期以往，学生的创造、好奇、探究的内在动力就减退了。近年来，许多优秀的教育工作者提出了培养学生自主、探究性地学习。我也阅读了大量有关的文章，利