创业设计
一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分）
1．选择经营某种产品或服务主要看是否( C )。
A.具有广泛的需求 B．有高附加值 C．能为你身边人的最大利益服务2．组织和机构决定着一个创业项目
( B )。
A．能不能做 B．如何做
C．想不想做
3．寻找目标市场关键是要找到( B )。 A．你感兴趣的地方B．顾客需求的差异
C．好赚钱的地方
4．生意人所理解的市场应当是( C )。 A．交换关系的总和B．购买东西的场所
C．顾客及顾客集团。
5．市场调查的典型项目之一是( A )。 A．经济发展水平B．公众态度 C．某种事件6．下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法( A )。
A．走访法B．感知推断法
C．媒体收集法
7．寻找目标市场主要靠你的( C )。 A．耐久力、财力和创造性 B．洞察力、勇于实践和创造性
C．洞察力、创造性和市场调查水平8．良好的营销决断是指( C )。
A．产生有社会影响的效应 B．与竞争者相抗争
C．出售顾客想买的东西
1．作为初创业者，对创业项目一般采取下面哪种市场调查方法为宜( B )。 A．针对自己产品或服务做详尽的调查B．走访业内人士
C．通过各种媒介做间接调查
2．创业中所指的生意人是( A )。
A．企业家 B. 售货员
C．商贩
3．企业的可持续发展能力是基于
( C )。
A．有雄厚的发展资金 B．打败竞争对手
C．你的产品和服务为顾客提供了利益和价值
4．下面哪项不是确定产品与服务的原则( C )。
A．满足市场需求B．与你的资源条件相吻合
C．仅符合你个人的兴趣爱好
5．市场决定着一个创业项目( A )。
A．能不能做B．如何做
C．想不想做
6．为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立( C )。
A．市场调查机制B．产品研发机制
C．监督控制机制
7．青蛙实验是为了说明(C )。
A．青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感 B．企业要能够适应外界的变化
C．对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化
8．经营中的策略是指( A )。 A．达到目标所需要采取的步骤
B．现有资源的组合
C．有效监督安排
1．下面关于管理的说法不正确的是( C )。
A．创业也是一种有效的管理
B．管理就是科学、合理地配置和使用资源
C．工人、农民没有管理职责
2．创业正确的价值取向应是( B )。 A．最大限度获取利润 B．为社会做出贡献
C．达到完美愿望
3．下面说法正确的是( A )。
A．对比创业的知识、方法和资源，信念、目标和行动更为重要
B．如果你的创业设想没有新意，则你的创业将无法进行
C．如果你的创业设想与你现有的资源存在差距，则你的创业不能进行
4．利用市场信息最重要的素质是
( B )。
A．想象力 B．注意力
C．勤奋态度
5．良好的营销决断是指( C )。
A．产生有社会影响的效应 B．与竞争者相抗争
C．出售顾客想买的东西
6．市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？( B )
A.顾客需求 B．经济发展水平
C．竞争情况
7．建立财务帐目首先要建立( A )。
A．现金帐 B．统计台帐
C．投资计划
8．一个理想组织应当是( C )。
A.有着合理的机构 B．由精明能干的人组成
C．一支高效的团队
1．国外有一些成功人士将自己的毕生财富捐献给社会，是因为( C )。
A.向大众显示自己的成功 B．向穷人施舍
C．获得一种奉献社会的自我满足感2．事业的成功往往来自于( B )。
A.周到的战略计划 B．不断地试验和探索
C．宏伟的设想3．本书中“点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处”这句话的含义是( C )。
A.别抱怨黑了，去点上枝蜡烛吧
B．与其抱怨世道不公，不如自己发愤图强
C．哪怕是做一些小小的改进努力，都要比光知道抱怨强
4．下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要( C )。
A.别人不知道而我知道的信息
B．别人不能利用而我能利用的信息
C．别人没有注意而我注意的信息5．具有支撑社会发展功能的是( B )。 A．企业家决策B．交换活动
C．行政计划
6．某种产品或服务的市场能够细分是因为( C )。
A．市场需求很多B．市场很大
C．顾客对产品的需求有差异
7．经营中通常有效的做法是( A )。 A．不断尝试 B．精确预测
C．放开胆量大干
8．市场信息能否得到有效利用，关键在于( A )。
A．把握其中的解释因素 B．市场需求已十分明显
C．组织专家进行分析
1．成功的企业往往把注意力放在
( C )。
A．如何战胜竞争者 B．如何确保自己的实力
C．如何有效地为需求者服务
2．维持和发展一项生意的主要依靠是( A )。
A．掌握顾客需求变化 B．掌握竞争对手的动向
C．掌握某项科技发明成果
3．从社会功能的角度看，经商的基本目的之一是( B )。
A．分担行政职能 B．促进社会进步
C．行业均衡
4．对于创业者来说，最重要的资源通常是( C )。
A．资金 B．经营场所
C．兴趣与特长5．可行的创业设想在于( B )。
A．现有资源的充分利用
B．是否与市场有切合点
C．确保最初利润
6．端正创业心态，并不是为了( C )。 A．更好地正视困难，克服困难
B．更好地团结周围的人
C．更加慎重地进行创业
7．下面哪种说法是正确的( A )。
A．资源可以决定创业的方向
B．兴趣和爱好不属于资源
C．缺乏资源则无法创业
8．创业者最重要的心理要素是( C )。 A．不畏惧面对竞争B．充分发挥感性作用
C．勇于探索
二、简答题（第9题10分，第10、11
题各20分，共计50分）
9．媒体收集法的信息来源一般有哪些？答：书面来源：企业名录、政府信息、相关报纸、贸易或专业协会的刊物、竞争者的文字资料、出版的统计数字和报告。（5分）电视来源：各种新闻、专
题片和广告。（3分）网上信息等。（2分）
10.简述创业与交易和竞争的关系及对
社会发展的作用？
答：(1)创业与交易是相互依存的关系。企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。（7分）
(2)创业与竞争是相互促进的关系。更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争；健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。（7分）
(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。（6分）
11.如何对待创业中的挫折与失败？
答：(1)要认识到由于市场的难预测性和创业者本身经验的缺乏，失败和挫折是创业经营中的一种普遍和正常的现象。（6分）
‘2）对待失败要抱有正确的态度：第一，失败了不能畏惧；第二，要善于找到经验教训，找到取得成功的办法，“失败是成功之母”。(6分)
(3)善于从别人的失败和错误中汲取经验和教训。（4分）
(4)要善于学习和集思广益。（4分）
9．什么是正确的创业心态?
答：(1)保持积极进取的态度。(3分)
(2)遇到困难要保持乐观、积极，把困难当成磨练的财富，不要把客观发生的问题变成你的问题和错误。(4分)
(3)要用积极的态度感染大家，用和善的态度对待大家。(3分)
10．如果你经营某种具有你独创性的产品生产与销售，你应当在哪些环节注意哪些法律问题?
首先要对你的这种独创性产品
的生产工艺进行专利申请，同时对产品的商标和你准备生营的公司名称进行注册登记；
如果你这种产品需要进口原料
或准备出口，必须要遵守相应的关税规定；
如果你要雇佣员工，要明确雇佣条件，签订雇佣合同，保证工资发放，按合同办事；
在对外合作时，或在与其它公司进行买卖交易时，一定要有合法和清晰的合同与协议；
如果产品的生产需要租赁设备
或场地时，要签订相应的租赁合同；
如果涉及土地购置和特种行业，由于这方面法律比较复杂，最好聘请专门的律师。
11．如何用简易的方法判断你面临的竞争水平?(每答出一种方法给4分，共20分)
答：在你准备开展业务的地区实地考察一下，看看类似的产品或业务的情况；
查一下电话薄上有关工商类的
黄页，看看上面与你类似的企业情况；查询工商企业资料9．简述创业与交易、竞争的关系，以及对社会发展的作用
答：(1)创业与交易是相互依存的关系。企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出
售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。
(2)创业与竞争是相互促进的关系。更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争’
健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动
企业的发展。（4分）
(3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，
所以最终促进了社会的发展。（3分）
10.为什么说“只有宏伟的设想才
能创办出大公司”和“成功创业要依靠创业者的精明，并
善于算计”是创业中的谬误（可以举例说明）?
答：设想越宏伟，与实际的偏离可能就越大，就越容易失败。而且设想越宏伟，所需要的投资就越大，所需要的资源就越多。一方面初创业者可能难以承受，另一方面一旦失误，创业者的损失就很大。（10分）
成功创业不仅要靠创业者的智商，更要靠他的情商。要靠与顾客间建立的良好关系。消
费者可能会被商家算计，但那是一时的。电影<阿甘正传》中的阿甘就是靠他的情商最后赢得
大家的信任与尊重而取得事业的成功的。（10分）
11．“买卖就是关系”所指的关系中应当包括哪些关系？在激烈的市场竞争中，这句话包含了哪些做生意的道理？
答：指的关系包括与顾客的关系、与供应商的关系、与销售商的关系、与员工的关系。（8分）
在激烈的市场竞争中，顾客的选择很多。只有与顾客建立了稳定良好的关系，才能够保证自己产品与服务的稳定销售。（4分）产品的制作和销售离不开供应商和销售商，供应商和销售商同样也面临着多种选择，特别
是在原材料紧俏，或产品滞销时，所以与他们保持良好的关系，才能有助于正常生产和销售。（4分）
与员工的关系除了上述同样的道理，而且还关系到企业的形象、企业的生产效率、产品的
质量等等一系列的问题，所以更为重要。（4分）
9．确立产品和服务应包括哪些内容和要素？
答：一是确立产品或服务的优势（包括：功能、质量、价格、方便程度、款式）。（每个点1分，共5分）二是确立产品或服务的提供方式（包括交货时间、营业时间，交货的地点、环境和顾客的方便程度，供货的量）。（每个点1分，共5分）
10.举出在市场营销中常用的几种
经营策略（不少于5种），（答出5种给10分，多了不加分）并解释（或举例
说明）其中任意两种。（每种解释视情况给1～5分，共10分）
答：市场领先
产品创新
深入人心及观念竞争
概念炒作
阶梯定位
大批量／低成本
小批量／高成本
11.创业所能采取的合法经营形式
有哪些？创业中为什么要强调守法经营？：
答：个体经营、有限责任公司、无限责任公司、合伙人、联合协会等。（每个点2分，共10分）
法律是维护正常市场秩序的，守法经营是创办一个企业的基本准则，否则创业将失去安全感（4分）；当你违法经营时，如果别人侵占了你的利益，你无法用法律来保护自己的合法利益（3分）；你的违法经营随时可能会受到法律对你的惩罚，被经济制裁（3分）。
9．创业的社会价值和对个人的价值是什么？
答：(1)社会价值：有效地开发和利用资源（1分），实现和促进交易活动（1分），维系竞争(1分)，促进个人和社会进步（1分），获得物质和精神上的满足（1分）。（共5分）
(2)个人价值：开发自己的潜能（1分），创造财富、改善生活（1分），提升社会地位、获得别人尊重（2分），获得精神上的满足感（1分）。（共5分）
10.为什么说“只有有了周密的计划，创业才能成功”和“成功公司的标志就是能赚钱”是创业中的谬误（可以举例说明）?
答：之所以说“只有有了周密的计划，创业才能成功”是谬误，一方面是由于市场有许多不可预见因素(3分)，加上创业者经验的缺乏，很难做出真正周密的计划（3分）。计划只有在实践中不断地调整，才能最后完善（3分）；另一方面为了追求周密的计划，而实际上又不可能，就会导致延误创业的启动（3分）。（共12分）
在现代社会中，成功公司追求的目标必须是多层次，特别是社会责任和公
众形象，赚钱只是一个方面。只顾赚钱不顾社会责任和公众形象的公司，往往会做出损害社会和公众，特别是消费者的利益，所以理所当然地会受到社会的制裁和消费者的反对，最后反而赚不到钱。（8分）
11．现今产品的销售渠道一般有几种？它们的利弊各是什么？通常在什么情况下采用？
答：把产品卖给批发商。这种销售方式好处是可以借助批发商开辟的市场，不利之处是相当一部分利润要给批发商，距离顾客比较远，不利于了解顾客的需求。在掌握市场不好且销售力量薄弱时可以采取这种方法。（共5分） (2747号)创业设计答案第1页（共2页）
建立自己的销售网，直接向零售店供货。这种方式的好处是能够减少一道销售的中间环
节，降低销售成本。且能够更地接近市场，了解顾客的需求。不利的地方是由于还有一道中间环节，所以利润要分割，还不能直接了解顾客的需求。在销售力量不够，采取薄利多销的方式时可以采用这种渠道。（5分）
直销。好处是减少中间成本，直接了解顾客需求。不利之处要求自身销售力量比较强，这方面的成本增加。如果你有比较固定的客户，采取这种方法比较好。（5分）
网上销售。好处是可以借助成本相对较低的网络平台扩大市场宣传，方便顾客购买。不
利的地方是有些产品不好在网上销售，有时网上销售可信度比较低。缺乏、甚至是没有销售队伍时可以通过网上销售实现直销，可以销售个性化强，规模小的产品。（5分）
三、案例分析题（本题26分）
1．鲜果时间
在北京的很多繁华商业街上，都能看到挂着统一绿色“鲜果时间”招牌的饮品小店，它被很多年轻人视为“解渴十解馋”的地方。网上评论这家小店，奶茶香味“浓郁”，冰沙粗细“刚好”。价格“便宜”，量“够足”，“每次都要排队等很久”……短短几年的时间，
它已经在北京开了50多家分店，拥有了众多粉丝。
而它的创办人，是一个不走寻常路东北小伙子，叫宋文博。他中学毕业就开始创业，几次没成功的尝试虽然让他赔掉钱，但却给了他宝贵的经验和教训，也没有让他失去信心。
他想起西安街头有很多“街客”奶茶店，生意很好，东北却还没有类似的街头连锁奶茶店，他决定自己试一试。很快，宋文博在长春的第一家奶茶店“快的客”开业了。多年的经商经验使宋文博通过先送后卖的方式很快打败了附近原有的几家奶茶店，生意越来越火，不久就吸引来了第一位加盟者。成功比他预料的来得还快，不过两年多的时间，“快的客”在东三省以及内蒙古已拥有了近600家加盟店。“当时，我想要做全国第一的奶茶连锁品牌。”年轻人渴望成功的野心开始膨胀，可是扩张店面带给他的喜悦马上被网络上负面消息冲散：不同店面的产品口感差别很大；有些店铺卫生不过关；有些店铺服务态度恶劣……越来越多的门面使得管理难度越来越大，各种问题的出现使“快的客”品牌大大受创。危机的来临使宋文博不得不开始整顿，并叫停了“快的客”所有地区的加盟。
宋文博反思，“快的客”的加盟体系有太多的缺点和漏洞，不适合中高端市场的推广，他想要寻找最有影响力的市场，去重新创造一个更具影响力的奶茶连锁品牌。“一个创业者走到第二步选择还能把腰弯下来非常不容易，一切都要从头再来。就像是一个贫困的人突然富有了，再让他扔掉财富回归贫穷一样。”但是宋文博决定再试一试，他把目光投向了北京。用他自己的话来说，就是“做十个长春，不如做一个北京”。经过半年对北京市场的调研，他凭着年轻的自信和有些过头的冲动，做出了一个出乎所有人预料的决定：撤掉东北所有的资金，带着五六个人的老团队来到北京，从头开始。
宋文博带着团队做市场调研，进行品牌整合，不断调整品牌定位。最终，他决定以“新鲜”为主要卖点，并注册了“鲜果时间”的商标。2007年4月，
第一家“鲜果时间”奶茶店在北京交通大学附近开业，“鲜果时间”打上“新鲜、健康、时尚”的标签，尤其是健康的理念，很快赢得了良好口碑，销量火爆。
“鲜果时间”的火爆使宋文博很快再次面临加盟的难题，为了不让“快的客”当年快速扩张的问题重现，这次，宋文博推出了股份合作式直营店方式。这种投资方式，不同于很多品牌只要交加盟费就可挂牌经营，而是用一种合作的办法进行市场推广。有意与“鲜果时间”合作的投资者，不收取加盟费，但必须经过公司的考察，公司对于加盟店投资和经营管理有很高的要求。
要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理？（16分）
(2)对自己有哪些启发，学到了什么？（10分）
答：(1)①失败和挫折是正常的，但也给了宝贵的经验和教训，关键是不能丧失信心。（4分）
②寻找正确的创业项目发展的地方。（4分）
③要不断保持清醒的头脑，调整策略。（4分）
④找消费者自己的需要，寻求正确的卖点。上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分，运用所学知识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。如要满分，要答出3个以上要点。
(2)关于个人的启发和学习的体会：应不少于3点，且一定要是自己真实的体会和认识，并达到一定的深度才能得到满分。(10分)
2. 卖二手书
即将毕业大四的学生们开始廉价处理起四年积攒下来的书本。作为一名研究生的延鹏不
由想到，农大的学生很多人都想着跟师兄师姐找一本书凑合用。可是开学了又借不到的大有
人在，这些旧教材完全可以再利用。延鹏从中似乎看到了商机。冲动之下，他马上从家里拿
钱，风风火火地在学校里收起了二手书。事后他说自己也没有想到，当时的一股冲动最后竞成了他坚持的事业。
经过一番忙碌，农大开学之后，延鹏就卖起了他的二手书。第一天竟然就卖出了2000多元钱，可很快麻烦就来了。农大禁止在校园摆摊。但这没有动摇他对“二手教材”的创业信心。学校不让摆摊，他就在校园附近找到一问小屋租了下来，并与三名书生组成了“创业三人组”，书店的名字定为“五色土”，很符合农大特色，也在学生中深人人心。
正当书店初具规模时，课本改版的问题以来了。毕业生卖出大一的书已经是四年前的版
本了，很多教材早已改用了新的版本，二手书卖不出去了。吃一堑长一智，有过这次教训，他们就知道要提早获取课本改版信息，以防再遇到此类问题。“一开始收书很乱，什么书都要，现在就知道挑着收了。”延鹏说。问题一点点解决，经验也在慢慢积累，书店的经营也逐渐有了规模。
延鹏还顺势与校内另一家书店合作扩展生意，如做考研报考点的生意，进了一些考研的新书，在门口摆上些学生平日经常用到的文具，还添了两台冰柜兼卖饮料增加收入。
延鹏现在辞去了收入稳定的工作，通过两年多的创业实践，他觉得这种二手书店的模式完全可以在其他大学校园复制，二手教材的销路一直很稳定，而校园是它最稳固的根据地，但书店并非他的最终目的。·t大四毕业去新疆支教那一年的经历对我影响很深，我希望自己以后有能力帮助那些弱势群体，我想通过创业建立一个‘社会企业’，承担更多的社会责任。”他认准了二手书，这个他认为在当今中国最适合做社会企业的行业——以社会价值而非个人利益为根本目标的新型企业形式。
要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理?(16分)
(2)对自己有哪些启发，学到了什么?(10分)
(1)案例分析：
①有创业的注意力，选择了合适的经营项目。(4分)②不断关注外界环境的变化，调整自己的经营策略。(4分)
③根据消费者的需要不断扩展
经营内容。(4分)
④有崇高的经商目的。(4分)
上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分，运用所学知识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。如要满分，要答出3个以上要点。
(2)关于个人的启发和学习的体会：应不少于3点，且一定要是自己真实的体会和认识，并达到一定的深度才能得到满分。(10分)
3.孕妇餐厅赚足准妈妈的钱
商界有个众所周知的窍门，女人和孩子的钱最好赚，由此衍生出无数的商机。有人在竞争
激烈的孕婴产品市场中独辟蹊径，开出京城首家孕妇餐厅。
近年来，随着人们对下一代的关注不断加大，国内孕婴产品市场发展很快，成为一块掘金宝地，但是专门为孕妇提供的营养餐却一起无人问津。有人发现准妈妈在长达280天的“孕
程”里，绝大多数无法得到专业的营养饮食咨询和配餐服务。孕期营养不足或营养过剩引发的
各类胎儿问题是准妈妈们最担心的问题。在怀孕期间，巨大的妊娠反应常常让准妈妈们没有
胃口，但为了宝宝，还需要加强营养。家常饭虽然清淡可口，却很难保证妈妈们“特殊时期”的营养需求；而外面的饭馆显然也无法照顾到准妈妈这一特殊群体的特殊要求。而开设孕妇餐
厅，可以满足市场的这种特殊需求，弥补目前的空白。
创业者将餐厅建在妇产医院旁边，厅内设计以紫色为主（这是许多准妈妈在怀孕期间最喜
欢看到的颜色），餐厅内的桌椅高度都经过严格的测量，便于准妈妈们搀扶起坐），安排了靠垫，
洗手间也进行了精心设计，绝对禁止吸烟。
一套月子餐用40多种食材，月子餐价格不菲，每天280元。包括三正餐三加餐，负责送
餐。这个价格一度引起争议，因为一个月要七八千，一般孕妇吃不起。但这是由40多种食材
精心搭配烹制而成，食材一律不含味精、鸡精等调味品，并且保证低盐、低糖、低脂，充分保存了食品的营养价值。还分孕早期、孕中期和孕晚期三个不同阶段。每个套餐都包含凉菜、主菜、副菜、主食、汤等，同时注明了营养成分和功效。
要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理？你还可以从所学的知识中提供哪些改进的建
议？
(2)对自己有哪些启发，学到了什么？
(1)①认真进行市场调查，顾客需求把握准确；(3分)
②市场营销策略得当：定位于“窄众客户”的差异性服务，避开激烈竞争；目标选择准确（大多数人不知道怀孕期间如何提供餐馆），客户心理把握的好（价格虽然贵些，但一辈子就一次。对丈夫来说这钱是花在妻子和自己孩子身上），所以消费需求容易引导，也便于形成经营特色；（5分）
③产品名称、场地、设计都考虑的细致，符合顾客需求。（4分）
建议：因为目标客户有限，所以产品和服务的成本难以降低，要努力增加规模。（4分）
上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分，运用所学知识是否
恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。如要满分，要点要答出3个以上。
(2)关于个人的启发和学习的体会：得到满分应不少于3点，且一定要是自己真实的体会
和认识。
4.走进“袜进化”时代
晓红工作不理想，工资太低，于是辞职卖袜子。但一般棉袜利润太低，与生意理想相距甚
远，终将是摆小摊的。看到商店卖长筒袜价格高，利润也高，于是想做，但发现一次进货至少要进2000双（一箱），如果还要多些花样，启动资金要5～6万，太多了。
她偶然发现了一种叫“果冻凝胶”的袜子，这是一种功能袜，一双可以穿50～60次，这种“果冻凝胶”可以起到美容脚部的作用，使之柔软、白皙，特别是对穿高跟鞋的职业女性，可以使其脚不长茧子。经过一番搜索，终于全国最大的袜子市场义乌找到了这种袜子，又找到生产这种袜子的厂家。正好他们正在推广这种新产品，所以同意给她混搭批发的优惠。她将所有的积蓄都买了这种袜子。
有了商品还要有出售的柜台和铺面，她由于没钱，所以采取了一种独特的宣传方式，先做招贴画，上面醒目的写着“真正的美女，连脚部都没有瑕疵”和“果冻凝胶袜，还你一双无瑕的美足”。然后在广场摆了个小摊位，开展免费体验活动（50双），送袜子的同时附一张她的名片。半个月后开始有反馈，她采取送货上门的方式。取得初步收效后，她开始打广告，当拥有更多的顾客后，她在商业街租个门店。起个名字叫“袜进化”，即袜子的功能进化了。随后根据发展的需要她在店里又加了足部护理，生意越做越大。
要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理？（16分）
(2)对自己有哪些启发，学到了什么？（10分）
(1)案例分析：
①寻求合适的创业项目。选择了合适的经营项目（4分）
②创业的起步方式得当。当有了合适的商品后，不急于租店铺和打广告，而是选择了非常有效且少花钱的宣传推广方式；（6分）
③营销策略恰当。把握消费者的心理，免费派送且带联系方式。送货上门且在适当时候
租门店。不断发掘消费者的潜在需求。（6分）
上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分，运
用所学知识是否恰当，只要达到这两条标准，就可视为合格。如要满分，要答出3个以上要点。
(2)关于个人的启发和学习的体会：应不少于3点，且一定要是自己真实的体会和认识，
5. 文具创业
小王家境贫寒，上了大学后不愿给家人增加负担，虽然在学校里参加勤工俭学，但发现以这种方式凑够学费比较困难。
有一次他上街路过一所小学门口，偶然发现小学生们都在一个小摊上挑选文具。他过去
一看，发现色彩鲜艳、有卡通图案，带有修正液的文具普遍受欢迎。于是他就去批发市场挑选小学生们喜爱的文具盒批发。销路不错但利润比较小。
后来他发现，如果做产品代理，利润可以高得多。但要做品牌代理，必须要有一定的资金。但他无法向家里开口。后来他与一家品牌厂家反复恳求，人家让他先去跑订单试试，他历经磨难和辛苦，获得了不少订单，终于成为了这家品牌的代理，而后自己开了一个店，陆续代理了几个品牌，还雇了一些人，完全解决了自己上大学的费用。
要求：(1)以上案例说明了哪些创业的道理？（16分）
(2)对自己有哪些启发，学到了什么？（10分）
(1)案例分析：
①有创业的动力、毅力和吃苦精神；(4分)
②对市场的注意力；（4分）
③获取启动资金的方式有多种；（4分）
④不一定自己开发产品，代理别人的产品也一样可以。（4分）
上述答案仅供参考，允许有不同的结论。关键看理由叙述地是否充分，运用所学知识是否适当，只要达到这两条标准，就可视为合格。如要满分，要答出3个以上要点。
(2)关于个人的启发和学习的体会：应不少于3点，且一定要是自己真实的体会和认识，并达到一定的深度才能得到满分。(10分)
作业1 一填空 1、企业文化作为一个完整的系统，其内容包括四个部分，即_企业整体价值观念_、企业精神、企业伦理道德规范__和__企业风貌与形象__。 2、.国外学者都从观念形态的角度来界定企业文化，把企业文化的价值观念体系和职工群体意识作为企业文化的重点和核心。 3、企业文化的价值分为__经济价值和社会价值__。 4、虽然没有明文规定的规章制度，但他们有共同的形成基础和联系纽带，自然地联合成一个系统，是配合默契的群体。这个特征是指非正式群体的整体性。 5、从纵向系统考察，企业价值观可分为三个层次，即__员工个人价值观_、_群体价值观__和__整体价值观_。 6、社会是由许多个人所组成的群体、组织所形成的，社会发展的动力来源于_个人需要与团体利益、_个人的处世方式__和团体的发展动力_。 7、从团体的角度来划分焦虑，可将焦虑分为三类，即__基本存在的焦虑_、__与工作相关的次生性焦虑__和__深层焦虑__。 8、企业伦理道德的特征在于它与__社会伦理道德__具有一致性，与__规章制度_紧密相连，具有__稳定性和连续性。 作业2 一填空题 9、_正向积累__是企业文化自我完善的过程，创造出来的是健全的、优良的企业文化。 10、企业文化积累是指企业文化特质的保存以及企业文化新特质不段增长的发展过程。 11、日本文化对管理的重要影响主要表现在两个方面，一是强调经营理念重要性二是重视团队精神的发挥_。 12、美国企业强调以个人为中心的价值追求，在企业组织管理中突出强调对人的尊重和信任__。 13、企业文化选择的客观标准就是企业的基本价值观。P110 14、德国的企业文化观最早源于1914年R.戴特策的《经营科学》，该书提出的经营理念是_人本位的经营理念。 15、企业文化经过法律环境的熏陶便产生出企业__制度文化__。 16、企业成员是在__文化传播___中使群体的行为得到协调，才产生出共同的信念与目标。 17、反向积累是企业文化恶化、衰亡的过程，创造出来的是病态的、不良的企业文化。P101 18、企业文化冲突的产生主要是由不同类型、不同模式、不同行业、不同区域、不同历史阶段的企业文化的不同特质所构成的基本价值观之间的过分悬殊所造成的。P105 19、当今世界上许多发达国家的管理，正朝着_以人为本__的方向发展。P12 20、企业文化的选择过程实质上是企业文化的冲突过程。 作业3 一填空题 21、企业文化氛围由物质氛围_、制度氛围_、感情氛围等三部分构成。 22、从企业家的定义出发，企业家精神最主要的是创新精神_和_开拓精神_。 23、建设企业文化的基本程序，一般包括调查研究、定格设计、实践巩固和完善提高几个环节。 24、企业家素质是指企业家本来的品质、特征、知识素养及在创新活力中表现出来的作风和能力的综合。 25、我国企业文化价值的内核是__主人翁精神__。 26、我国企业文化建设的指导思想，一是要坚持以__国家利益、集体利益、个人利益相结合___；二是要以__建设战略目标为指导，努力实现企业自身的理想目标__；三是要保证__企业员工的主人翁地位__；四是要___坚持科学的管理。 27、建设企业文化的一体原则是_坚持企业管理者和一线员工之间的关系一体化。P211 28、企业文化的完善提高，即是企业文化建设_企业文化建设一个过程的结束_，又是__下一个过程的开始，是__一个承上启下的阶段。 29、企业文化礼仪对员工是一种“约束”。 作业四 一填空题 30、中国特色的企业文化建设必须从它赖以成长的环境中汲取营养，如时代精神、__民族文化传统__、社会主义精神文明和国外先进科学精神和文化意识。P278 31、CI具有识别、代表、_解释__和象征__功能。 32、企业外部形象是企业在外部公众和消费者心目中的形象，它表示企业对外的_知名度、美誉度和_信赖度。P88 33、___质量__和__信誉___构成了企业形象的基础，而这个基础又是以__顾客满意度___为核心和灵魂的。P93 34、从某种意义上来说，CI是企业文化的__外显形式__，通过CI活动可以使企业文化___具体化__、_具有可操作性_。P243 35、CI包括_理念识别系统MI__、__行为识别系统_BI_和_ 视觉识别系统_VI__三个组成部分。P243 36、我国企业文化目标模式的基本框架包括人本文化、__团队文化__、__创新文化__和__竞争文化__、__求实文化__五个方面的内容。P283-286 作业一 二、选择题：（每题2分，共20分） 1、企业文化属于（ BCD ）。 A 宏观文化 B 微观文化 C 经济管理文化 D 社会亚文化 2、被称为是企业管理理论的“第四座里程碑”的是（ D ）。 A 科学管理 B 行为科学 C 现代管理 D 企业文化 3、企业文化本质上具有的特征是（ ABCD ）。 A个异性 B 共识性 C 非强制性 D 相对稳定性 4、以企业最高目标为核心理念的企业文化，属于（ C ）企业文化。
附件1： 湖南广播电视大学农民大学生创业计划书竞赛获奖名单 一等奖： 湘潭电大李国斌韶山彩叶树容器苗木快速培植与绿化施工项目 创业计划书 株洲电大龙芳丽遂川清水笋加工项目创业计划书 常德电大蒋志国生态养殖项目创业计划书 长沙电大卢术浏阳市柏加镇绿森苗圃基地创业计划书 二等奖： 娄底电大陈卫庄欧式构件项目创业计划书 湘西电大龙秀明生态养殖项目创业计划书 岳阳电大刘阳波小龙虾生态养殖项目创业计划书 常德电大汤祖华桃源鸡养殖项目创业计划书 怀化电大杨培煌核桃与山羊种养综合开发项目计划书 长沙电大宋娟娟浏阳“乡味”土特产有限公司创业计划书 三等奖： 常德电大张丽丽食用明胶项目创业计划书 怀化电大杨圣良高山葡萄白兰地酒酿造项目创业计划书 娄底电大舒卫军双峰县水府庙水果专业合作社创业计划书 怀化电大申艳芬怀化世友知识产权服务有限公司创业计划书 岳阳电大黄文夫新农村农产品连锁项目创业计划书 长沙电大周伟宁乡县同庆生态农业项目创业计划书 娄底电大李勇资源枯竭产业转型创业计划书 长沙电大朱春华标准化蔬菜基地整合家庭农庄创业计划书 株洲电大邱诗谋炎陵县水果（奈李）种植项目计划书 怀化电大吴巧梅中国电信怀化通道专营店创业计划 株洲电大姜志波湖南株洲天元金州苗圃有限公司创业计划书
株洲电大陈旺华炎陵县红薯加工项目创业计划书 岳阳电大胡末秋水电开发项目创业设计书 娄底电大曾艳补肾之王-藏药黄秋葵项目创业计划书 优胜奖： 长沙电大谢秋冬楚江休闲农场创业计划书 常德电大李世刚澧县城头山生态葡萄农庄创业计划书 岳阳电大严玮金丝彩砂画项目创业计划书 娄底电大汪梅花天华兴旺黄牛养殖场创业计划书 岳阳电大李方望畅业广告公司创业计划书 娄底电大曾宪强贝思乐日化产品产销项目计划书 岳阳电大杨标草皮种植项目创业计划书 娄底电大谢波素食养生馆创业计划书 湘潭电大戴星“纤雨度”湿纸巾项目创业计划书 长沙电大文生和旧军训服回收项目创业计划书 株洲电大肖艳红康泰农副产品生产销售服务部创业计划书 常德电大田维华苗木基地创业计划书 益阳电大李志丰竹木胶板厂创业计划书 常德电大雷军成网上店铺扩展项目计划书 岳阳电大吴争平平江县高山有机茶新品种规范化栽培技术推广 项目创业计划书
《创业设计》复习 单选题 ★试题数字开头的,找数字后第1个汉字的字母★ B ★本书中"点亮一枝蜡烛要比咒骂黑暗更有益处"这句话的含义是(C).A别抱怨黑了,去点上枝蜡烛吧B与其抱怨世道不公,不如自己发愤图强C哪怕是做一些小小的改进努力,都要比光知道抱怨强 C ★成功的企业往往把注意力放在(C).A如何战胜竞争者B如何确保自己的实力C如何有效地为需求者服务 C ★创业者最重要的心理要素是(C).A不畏惧面对竞争B充分发挥感性作用C勇于探索 C ★创业正确的价值取向应是(B).A最大限度获取利润B为社会做出贡献C达到完美愿望 C ★创业中所指的生意人是(A).A企业家B售货员C商贩 C ★从社会功能的角度看,经商的基本目的之一是(B).A分担行政职能B促进社会进步C行业均衡 D ★端正创业心态,并不是为了(C).A更好地正视困难,克服困难B更好地团结周围的人C更加慎重地进行创业 D ★对于创业者来说,最重要的资源通常是(C).A资金B经营场所C兴趣与特长 G ★国外有一些成功人士将自己的毕生财富捐献给社会,是因为(C).A向大众显示自己的成功B向穷人施舍C获得一种奉献社会的自我满足感 J ★建立财务帐目首先要建立(A).A现金帐B统计台帐C投资计划 J ★经营中的策略是指(A).A达到目标所需要采取的步骤B现有资源的组合C有效监督安排 J ★经营中通常有效的做法是(A).A不断尝试B精确预测C放开胆量大干 J ★具有支撑社会发展功能的是(B).A企业家决策B交换活动C行政计划 K ★可行的创业设想在于(B).A现有资源的充分利用B是否与市场有切合点C确保最初利润 L ★利用市场信息最重要的素质是(B).A想象力B注意力C勤奋态度 L ★良好的营销决断是指(C).A产生有社会影响的效应B与竞争者相抗争C出售顾客想买的东西 M ★某种产品或服务的市场能够细分是因为(C).A市场需求很多B市场很大C顾客对产品的需求有差异 Q ★企业的可持续发展能力是基于(C).A有雄厚的发展资金B打败竞争对手C你的产品和服务为顾客提供了利益和价值 Q ★青蛙实验是为了说明(C).A青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感B企业要能够适应外界的变化C对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化S ★生意人所理解的市场应当是(C).A交换关系的总和B购买东西的场所C顾客及顾客集团. S ★市场决定着一个创业项目(A).A能不能做B如何做C想不想做 S ★市场调查的典型项目之一是(A).A经济发展水平B公众态度C某种事件 S ★市场信息能否得到有效利用,关键在于(A).A把握其中的解释因素B市场需求已十分明显C组织专家进行分析 S ★市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？(B)A顾客需求B经济发展水平C竞争情况 S ★事业的成功往往来自于(B).A周到的战略计划B不断地试验和探索C宏伟的设想 W ★为了保证质量标准的一致性和延续性,企业必须建立(C).A市场调查机制B产品研发机制C监督控制机制 W ★维持和发展一项生意的主要依靠是(A).A掌握顾客需求变化B掌握竞争对手的动向C掌握某项科技发明成果 X ★下面关于管理的说法不正确的是(C).A创业也是一种有效的管理B管理就是科学、合理地配置和使用资源C工人、农民没有管理职责 X ★下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要(C).A别人不知道而我知道的信息B别人不能利用而我能利用的信息C别人没有注意而我注意的信息 X ★下面哪项不是确定产品与服务的原则(C).A满足市场需求B与你的资源条件相吻合C仅符合你个人的兴趣爱好 X ★下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法(A).A走访法B感知推断法C媒体收集法 X ★下面哪种说法是正确的(A).A资源可以决定创业的方向B兴趣和爱好不属于资源C缺乏资源则无法创业 X ★下面说法正确的是(A).A对比创业的知识、方法和资源,信念、目标和行动更为重要B如果你的创业设想没有新意,则你的创业将无法进行C如果你的创业设想与你现有的资源存在差距,则你的创业不能进行 X ★选择经营某种产品或服务主要看是否(C).A具有广泛的需求B有高附加值C能为你身边人的最大利益服务 X ★寻找目标市场关键是要找到(B).A你感兴趣的地方B顾客需求的差异C好赚钱的地方 X ★寻找目标市场主要靠你的(C).A耐久力、财力和创造性B洞察力、勇于实践和创造性C洞察力、创造性和市场调查水平 Y ★一个理想组织应当是(C).A有着合理的机构B由精明能干的人组成C一支高效的团队 Z ★组织和机构决定着一个创业项目(B).A能不能做B如何做C想不想做 Z ★作为初创业者,对创业项目一般采取下面哪种市场调查方法为宜(B).A针对自己产品或服务做详尽的调查B感知推断法C媒体收集法 简答题 1．媒体收集法的信息来源一般有哪些？ 答：书面来源：企业名录、政府信息、相关报纸、贸易或专业协会的刊物、竞争者的文字资料、出版的统计数字和报告。（5分）电视来源：各种新闻、专题片和广告。（3分） 网上信息等。（2分） 2.简述创业与交易和竞争的关系及对社会发展的作用？ 答：(1)创业与交易是相互依存的关系。企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。（7分） (2)创业与竞争是相互促进的关系。更多的企业、产品和服务进入市场，并将会促进竞争；健康竞争的存在，必将会促进企业不断改善 自己的产品和服务以及管理与科技水平，从而推动企业的发展。（7分） (3)正是由于上述关系的存在，为社会创造了更多的财富和就业机会，实现了“优胜劣汰”，所以最终促进了社会的发展。（6分） 3.如何对待创业中的挫折与失败？ 答：(1)要认识到由于市场的难预测性和创业者本身经验的缺乏，失败和挫折是创业经营中的一种普遍和正常的现象。（6分）(2）对待失败要抱有正确的态度：第一，失败了不能畏惧；第二，要善于找到经验教训，找到取得成功的办法，“失败是成功之母”。 (3)善于从别人的失败和错误中汲取经验和教训。（4分） (4)要善于学习和集思广益。（4分） 4．什么是正确的创业心态? 答：(1)保持积极进取的态度。(3分) (2)遇到困难要保持乐观、积极，把困难当成磨练的财富，不要把客观发生的问题变成你的问题和错误。(4分) (3)要用积极的态度感染大家，用和善的态度对待大家。(3分) 5．如果你经营某种具有你独创性的产品生产与销售，你应当在哪些环节注意哪些法律问题?(每个环节4分，答出5个给满分，多了不加分) 首先要对你的这种独创性产品的生产工艺进行专利申请，同时对产品的商标和你准备生营的公司名称进行注册登记； 如果你这种产品需要进口原料或准备出口，必须要遵守相应的关税规定； 如果你要雇佣员工，要明确雇佣条件，签订雇佣合同，保证工资发放，按合同办事； 在对外合作时，或在与其它公司进行买卖交易时，一定要有合法和清晰的合同与协议； 如果产品的生产需要租赁设备或场地时，要签订相应的租赁合同； 如果涉及土地购置和特种行业，由于这方面法律比较复杂，最好聘请专门的律师。 6．如何用简易的方法判断你面临的竞争水平?(每答出一种方法给4分，共20分) 答：在你准备开展业务的地区实地考察一下，看看类似的产品或业务的情况； 查一下电话薄上有关工商类的黄页，看看上面与你类似的企业情况；查询工商企业资料 7．简述创业与交易、竞争的关系，以及对社会发展的作用 答：(1)创业与交易是相互依存的关系。企业要通过交易获得材料与设备，通过交易来出售产品和服务以获取利润、求得发展；创办的企业越多，交易的活动和机会就越多、越广。（3分）
创业设计 一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分） 1．选择经营某种产品或服务主要看是否( C )。 A.具有广泛的需求 B．有高附加值 C．能为你身边人的最大利益服务 2．组织和机构决定着一个创业项目( B )。 A．能不能做 B．如何做 C．想不想做 3．寻找目标市场关键是要找到( B )。 A．你感兴趣的地方B．顾客需求的差异 C．好赚钱的地方 4．生意人所理解的市场应当是( C )。 A．交换关系的总和B．购买东西的场所 C．顾客及顾客集团。 5．市场调查的典型项目之一是( A )。 A．经济发展水平B．公众态度 C．某种事件 6．下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法( A )。 A．走访法B．感知推断法 C．媒体收集法 7．寻找目标市场主要靠你的( C )。 A．耐久力、财力和创造性 B．洞察力、勇于实践和创造性 C．洞察力、创造性和市场调查水平 8．良好的营销决断是指( C )。 A．产生有社会影响的效应 B．与竞争者相抗争 C．出售顾客想买的东西 1．作为初创业者，对创业项目一般采取下面哪种市场调查方法为宜( B )。 A．针对自己产品或服务做详尽的调查B．走访业内人士 C．通过各种媒介做间接调查 2．创业中所指的生意人是( A )。 A．企业家 B. 售货员 C．商贩 3．企业的可持续发展能力是基于( C )。 A．有雄厚的发展资金 B．打败竞争对手 C．你的产品和服务为顾客提供了利益和价值4．下面哪项不是确定产品与服务的原则( C )。 A．满足市场需求B．与你的资源条件相吻合 C．仅符合你个人的兴趣爱好 5．市场决定着一个创业项目( A )。 A．能不能做B．如何做 C．想不想做6．为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立( C )。 A．市场调查机制B．产品研发机制 C．监督控制机制 7．青蛙实验是为了说明(C )。 A．青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感 B．企业要能够适应外界的变化 C．对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化 8．经营中的策略是指( A )。 A．达到目标所需要采取的步骤 B．现有资源的组合 C．有效监督安排 1．下面关于管理的说法不正确的是( C )。 A．创业也是一种有效的管理 B．管理就是科学、合理地配置和使用资源 C．工人、农民没有管理职责 2．创业正确的价值取向应是( B )。 A．最大限度获取利润 B．为社会做出贡献 C．达到完美愿望 3．下面说法正确的是( A )。 A．对比创业的知识、方法和资源，信念、目标和行动更为重要 B．如果你的创业设想没有新意，则你的创业将无法进行 C．如果你的创业设想与你现有的资源存在差距，则你的创业不能进行 4．利用市场信息最重要的素质是( B )。 A．想象力 B．注意力 C．勤奋态度 5．良好的营销决断是指( C )。 A．产生有社会影响的效应 B．与竞争者相抗争 C．出售顾客想买的东西 6．市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？( B ) A.顾客需求 B．经济发展水平 C．竞争情况 7．建立财务帐目首先要建立( A )。 A．现金帐 B．统计台帐 C．投资计划 8．一个理想组织应当是( C )。 A.有着合理的机构 B．由精明能干的人组成 C．一支高效的团队 1．国外有一些成功人士将自己的毕生财富捐献给社会，是因为( C )。 A.向大众显示自己的成功 B．向穷人施舍 C．获得一种奉献社会的自我满足感
[第1题](单选题)流动资金的准备量取决于 A.产品生产量 B.产品的类型 C.产品的销售周期 [第2题](单选题)经商计划的任务陈述是指 A.营业项目 B.策略制定 C.事业目标 [第3题](单选题)成功事业的缔造者应把注意力放在 A.如何战胜竞争者 B.如何确保自己的实力 C.有效地战胜自己 [第4题](单选题)簿记的主要作用是 A.记录销售和成本情况 B.记录利润分布情况 C.记录计划执行情况 [第5题](单选题)建立财务账目首先要建立 A.投资计划 B.各种规章制度 C.现金账
[第6题](单选题)减少创业风险的办法之一是 A.有了完美的计划成本再行动 B.将一大步分成几小步走 C.尽量不要冒险 [第7题](单选题)经商能坚持下去的最重要的做法是 A.不断尝试 B.精确预测 C.有胆量大干 [第8题](单选题)经商道德基础是 A.盈利动机 B.工作价值 C.追求完美 [第9题](单选题)温水煮青蛙实验是想说明 A.青蛙承受外部环境变化的能力 B.环境的突变是最危险的 C.对环境的缓慢变化没有觉察是非常危险的 [第10题](单选题)一个创业组织的优势主要表现在 A.学历层次高 B.有效的分工与协作 C.能人多 [第11题](多选题)编制创业计划书的目的有
A.提供行动指南 B.方便传阅 C.吸引投资者 D.约束企业员工 [第12题](多选题)生产经营的效率标志是 A.所生产的产品或服务是市场所需 B.生产成本已经降到最低 C.企业员工已经最少 D.管理层次最少 [第13题](多选题)产品的质量检测应考虑以下几个问题 A.是否符合顾客的订购要求 B.产品会不会使顾客满意 C.按时交货了吗 D.收费有无超过商定的价格 [第14题](多选题)以下哪些问题会导致创业失败 A.薄弱的市场调查及不切实际的经营计划 B.缺乏对顾客的责任感 C.相信低价策略
电大《创业设计》课程形成性考核册参考答案 创业设计作业1 一、谈谈态度对你人生发展的作用和意义（举例说明）。 我是一个技校毕业生，读书年龄阶段生活在动乱的年代，很想念书的我没有怨恨社会，而是树立坚定的信心，不自己看不起自己，加强自学，通过努力，积极进取，留校当了老师，尽管学历低，知识面不广，但自己相信自己一定能够当个好的人民教师。有了这个信念和心态，于是遇事多请教他人，业务上多进修，碰到问题不绕道走，而是以积极的态度正视问题，解决难题，教学实践中还把自己的教学交给学生去评说，终于使自己逐步成长为一名较优秀的教学能手，取得了领导、同事、学生的共同认可。 在平凡的岗位上常有喜怒哀乐，九五年，我走上了学校中层领导的岗位，充分展示了自己在岗位上的能力，为学校创造了可观的经济和社会效益，但自己从未沾沾自喜，在同事面前从未认为自己是干部而高人一等，对学校有贡献而居功自傲，对学校领导也从未要求什么，我永远是个普通的老师。为此，我荣获过江阴市、无锡市先进教育工作者，中国船舶总公司先进教育工作者等荣誉。 我觉得本职工作也是一种创业，不断努力，提高自己的工作能力，不断创造工作业绩，就是创业的成果，教学的事业也决定了我在工作生活中，在与他人的交往中培养好的心态，去面对一切，以良好的心态，当好一个优秀的教育工作者。 良好的态度可以使你拥有众多的朋友，良好的态度可以助你事业的成功，良好的态度可以使你健康长寿。 二、提出一个完整的创业设想并加以论证（机会、资源、市场） 一、介绍： 1、企业名称 《小小书报亭》 2、背景： 车站是流动人口较多的场所，坐着等车的客人有闲散的时间，所以我想经营一家小小书报亭，让他们充实闲散的时间，又能了解事政新闻、百科知识，提升文化修养……，让他们保持愉悦的心情，安全地回家……。 3、经营方式 个体经营 二、资源： 1、我是一个失业人员，有一定的文化修养，足够的精力和时间，服务好客人； 2、与妻子共同经营； 3、已与车站签订好租赁车站营业大厅的一角的协议； 4、已与新华书店及报刊发行站签订好批发协议。 三、市场前景 1、主营书籍、杂志、报刊，由于流动人员多，有一定的零售市场； 2、兼营便民电话（公用电话），方便到家，主要对象是打工者； 3、便民举措，如提供卫生纸、针线、擦鞋油、刷等； 四、让客人有在家的感觉作为自己的努力。
中央广播电视大学创业设计形成性考核册答案 【创业设计】形成性考核册参考答案 【创业设计】形考作业1答案： 一、谈谈态度对你人生发展的作用和意义（举例说明）。 我是一个技校毕业生，读书年龄阶段生活在动乱的年代，很想念书的我没有怨恨社会， 而是树立坚定的信心，不自己看不起自己，加强自学，通过努力，积极进取，留校当了老师， 尽管学历低，知识面不广，但自己相信自己一定能够当个好的人民教师。有了这个信念和心 态，于是遇事多请教他人，业务上多进修，碰到问题不绕道走，而是以积极的态度正视问题， 解决难题，教学实践中还把自己的教学交给学生去评说，终于使自己逐步成长为一名较优秀 的教学能手，取得了领导、同事、学生的共同认可。 在平凡的岗位上常有喜怒哀乐，九五年，我走上了学校中层领导的岗位，充分展示了自 己在岗位上的能力，为学校创造了可观的经济和社会效益，但自己从未沾沾自喜，在同事面 前从未认为自己是干部而高人一等，对学校有贡献而居功自傲，对学校领导也从未要求什么，
我永远是个普通的老师。为此，我荣获过江阴市、无锡市先进教育工作者，中国船舶总公司 先进教育工作者等荣誉。 我觉得本职工作也是一种创业，不断努力，提高自己的工作能力，不断创造工作业绩， 就是创业的成果，教学的事业也决定了我在工作生活中，在与他人的交往中培养好的心态， 去面对一切，以良好的心态，当好一个优秀的教育工作者。 良好的态度可以使你拥有众多的朋友，良好的态度可以助你事业的成功，良好的态度可 以使你健康长寿。 二、提出一个完整的创业设想并加以论证（机会、资源、市场） 一、介绍： 1、企业名称 《小小书报亭》 2、背景： 车站是流动人口较多的场所，坐着等车的客人有闲散的时间，所以我想经营一家小小书报亭， 让他们充实闲散的时间，又能了解事政新闻、百科知识，提升文化修养......，让他们保持愉 悦的心情，安全地回家......。
精心整理创业设计 一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题3分，共24分） 1．选择经营某种产品或服务主要看是否( C )。 A.具有广泛的需求B．有高附加值 C 2 A C 3 A C 4 A C 5 A C．某种事件 6．下面哪种市场调查方法不属于间接调查的方法( A )。 A．走访法B．感知推断法 C．媒体收集法 7．寻找目标市场主要靠你的( C )。
A．耐久力、财力和创造性B．洞察力、勇于实践和创造性C．洞察力、创造性和市场调查水平 8．良好的营销决断是指( C )。 A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争 C．出售顾客想买的东西 1 A C 2 A C 3 A C 4 5 A．能不能做B．如何做 C．想不想做 6．为了保证质量标准的一致性和延续性，企业必须建立( C )。A．市场调查机制B．产品研发机制 C．监督控制机制
7．青蛙实验是为了说明(C )。 A．青蛙对外界温度的缓慢变化不敏感 B．企业要能够适应外界的变化 C．对企业的威胁常常来自不能及时察觉外界的变化8．经营中的策略是指( A )。 A C 1 A B C 2 A C 3 A B C 4．利用市场信息最重要的素质是( B )。 A．想象力B．注意力 C．勤奋态度 5．良好的营销决断是指( C )。 A．产生有社会影响的效应B．与竞争者相抗争
C．出售顾客想买的东西 6．市场营销活动中的市场调查不包括下列哪个项目？( B ) A.顾客需求B．经济发展水平 C．竞争情况 7．建立财务帐目首先要建立( A )。 A C 8 A. C 1 A. C 2 A. C 3 A. B．与其抱怨世道不公，不如自己发愤图强 C．哪怕是做一些小小的改进努力，都要比光知道抱怨强 4．下面哪类市场信息的获得对创业者来说既现实又最重要( C )。 A.别人不知道而我知道的信息B．别人不能利用而我能利用的信息C．别人没有注意而我注意的信息
一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。 每小题2 分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：（D ） A. 创业企业的融资规模相对较小 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B ） A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权
6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（A A. 衍生创业； B.个体创业； C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生 7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（D ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 D. D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边 勾画创 业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要
C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 二、判断题（每题1分，共10分） 1．在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最 低。X 2．经验越丰富就越容易看到创业机会。/ 4 5. 6 8. 彭罗斯认为，生产性服务包括“企业家服务”(Entrepreneurial Services)和“管理服 务” (Managerial Services)两部分，前者用来完善和实施扩张计划，后者用来发现和利用生 产机会。X 9. 企业的既有事业是创业企业成长的根源，在企业成长过程中不应该改变。X 10. 传统管理强调成果和细节，创业管理关注流程和过程的改进。X
图示说明--恭喜，答对了！--抱歉，答错了！--您选择了此项[第1题](单选题)生意人是指 A.企业家 B.售货员 C.商贩 [第2题](单选题)在社会生活中发挥支撑功能的是 A.企业家决策 B.交换活动 C.行政计划 [第3题](单选题)经商最重要的心理要素是 A.理性面对竞争 B.充分发挥感性作用 C.勇于探索 [第4题](单选题)创业的意义不体现 A.个人价值 B.社会价值 C.人与自然的和谐发展 [第5题](单选题)市场信息能否得到充分利用，关键在于
A.把握其中的解释因素 B.市场需求已十分明显 C.组织专家进行分析 [第6题](单选题)选择创业项目最重要的依据是 A.赚钱快的 B.我能做和想做的 C.市场前景好的 [第7题](单选题)经商智慧是指 A.知识在实践中运用 B.丰富的想象力 C.对知识的深刻理解 [第8题](单选题)抓住生意机会的突破点是 A.完美的经商计划 B.掌握一项发明 C.以某种方式为邻居们服务 [第9题](单选题)容易成为创业者的人是 A.敢干不断尝试的人 B.知识水平高的人 C.创业点子多的人
[第10题](单选题)创业的社会管理职能主要表现在 A.让更多的人就业 B.更好地发挥资源的效益 C.为社会创造财富 [第11题](多选题)创业设想有三个要素组成 A.市场 B.产品或服务 C.组织或机构 D.资金 [第12题](多选题)以下关于对待“失败”正确的认识的是 A.失败是创业经营中一种普遍和正常的现象 B.对待失败的正确态度是战胜失败的关键 C.从别人的失败中汲取教训 D.做一件事情失败后，不宜再做这事 [第13题](多选题)检验你的创业设想应针对这个设想进行具体的市场调查，可从以下几个方面进行
职业与人生答案 一、单选题（共5题，总共10分） 1．毕业生创业之时向银行申请贷款额度一般（）? （2 分）A．10%~20% B．30%~40% C．20%~30% D．30%~50% 2．我国人事科学家罗双平精辟总结职业生涯三大要素公式？（2 分 A．职业生涯设计=知己+知彼+抉择 B．职业生涯设计=环境+选择+素质 C．职业生涯设计=知识+能力+素质 D．职业生涯设计=环境+能力+抉择 3．就业信息不包括（）？（2 分） A．国家就业政策B．地方就业政策 C．用人单位的需要情况D．本人提出条件 4．凡高校毕业生从事个体经营自工商部门批准其经营之日起（）年免交登记类和管理类各项行政事业性收费。（2 分） A．1 B．2 C．4 D．3 5．就业协议书是由（）统一制定。（2 分） A．市教育局高教科B．教育局 C．教育部高校学生司D．省教育厅高教处 二、多选题（共10题，总共30分） 1．职业生涯规划具有特点包括（）？（3 分） A．抉择性B．挑战性C．适应性D．可行性 2．就业协议书主要包括内容（）？（3 分） A．毕业生基本情况及应聘意见B．用人单位情况及聘用意见 C．考试成绩单D．学校意见及备注栏 3．就业信息获取基本原则（）？（3 分） A．实效原则B．开拓原则C．准确原则D．时效原则 4．大学生缺失表现方面有（）？（3 分）
A．学习诚信缺失B．经济诚信缺失 C．择业诚信缺失D．自我保护意识缺失 5．毕业生就业确立目标（）？（3 分） A．择业的地域B．择业的行业范围 C．择业单位选择D．择业定位 6．个人简历需要注意的问题（）？（3 分） A．展现自我B．实事求是C．精心设计D．有的放失 7．加强主要道德修养的主要方法（）？（3 分） A．在社会实践中体验B．在创业中逐步提高 C．在自我修养中提高D．在日常生活中培养 8．笔试总体指导有（）？（3 分） A．复习知识，注重基础B．增强信心，克服自卑 C．临场准备，有备无患D．科学答卷，以小见大 9．大学毕业生认识自我的主要方法（）？（3 分） A．自我静思B．心理测验C．总结经验D．社会比较 10．职业决策心理测验主要有（）？（3 分） A．职业人格测验B．职业素质测验 C．职业兴趣与作用价值观测验D．职业能力测验 三、填空题（共5题，总共10分） 1．求职材料是高校毕业生推销自己、与用人单位取得联系的实务性准备。（2 分） 2．笔试是一种常用的考核办法，主要是测试毕业生的专业素质、工作能力。（2 分） 3．收集就业信息应力求做到“早”、“广”、“实”、“准”。（2 分） 4．爱岗敬业是社会主义职业道德最基本、最普通、最起码的要求。（2 分）
创业培训试题库 一、单选题： 1、产品指你计划向（）销售的东西，即你计划向目标客户提供的产品和服务的组合 A、批发商 B、零售商 C、顾客 D、个人 C 2、如果你是零售商和批发商，那么提供的（）就是你的产品 A、商誉 B、实物 C 、商标D、服务 B 3、现代市场营销理论认为，产品整体概念包含（）、无形产品和附加产品三个层次 A、核心产品 B、外部产品 C、内部产品 D、有型产品 A 4、（）是指产品的使用价值，是顾客真正要买的东西，因而是在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分 A、核心产品 B 、无形产品 C、附加产品 D、有型产品 A 5、形式产品是核心产品借以（）的形式，指产品的质量、设计、包装、品牌等要素 A、实现 B、实物 C、表现 D、呈现 A 6、（）包括：提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务 A 、核心产品B、外部产品 C、附加产品 D、有型产品 C 7、美国学者莱维特曾经指出；“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种（）” A附加利润 B 附加成本 C附加产品D附加利益 D 8、美国质量协会认为特征是：由产品或服务的特征所提供的使之能够满足顾客现在或潜在（）的性能 A、欲望 B、需要 C、需求 D、呈现 C 9、任何产品的生命都是有限的，会经历新产品投放、成长、市场逐渐成熟、市场慢慢衰退等阶段，选择或者开发新的（）是企业经营中与先要计划的工作A 、替代产品B、外部产品
C、附加产品 D、有型产品 A 10、如果你的企业是（），那么所提供的服务就是你的产品。它无形但体现出它的活动是各式各样的 A 、生产型企业B、服务型企业 C、制造型企业 D、有型产品 B 11、核心产品的决策原则是：选用有（）的使用价值去满足目标顾客所追求的效用或利益 A、驱动力 B、驱使力 C、决策力 D、驱策力 D 12、（）在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等 A、实物产品 B、外部产品 C、附加产品 D、无形产品 A 13、形式产品决策原则是：决策那些能使你的产品（）的属性，使顾客对样品多种特征要素好奇，并产生强烈的购买欲望 A、特别 B、普通 C、与众不同 D、标新立异 C 14、（）的概念来源于对市场需要的深入认识。因为购买者的目的是为了满足某种需要，他们希望得到与满足该项需要有关的一切 A 、替代产品B、外部产品 C、附加产品 D、有型产品 C 15、( )具有多种功能如产品构成成分比例、品牌、图案、制造时间、地点、内容、用途、安全使用提示等等 A 、标签B、品牌 C、包装 D、产品 A 16、（）是指主体提供给客体参与及消费体验与分享的活动集 A、欲望 B、需要 C、服务 D、体验 C 17、（）是企业根据市场预测的结果，在企业经营战略的指导下，结合企业自身的具体条件，确定在未来一段时间里以什么样的产品满足目标市场需要及推出该产品的过程 A、产品决策 B、产品预测 C 、产品经营D、产品战略 A 18、消费者最终是从（）上感受到企业的风格与实力，而不仅仅由于企业的网页设计新奇独特就够了
电大创业设计习题 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
创业设计试题与答案 试卷代号：2747 中央广播电视大学2006—2007学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷) 乡镇企业、农业经管专业创业设计试题 一、单项选择题 1．生意人是指( ) ①企业家②售货员③商贩 2．抓住生意机会的突破点是( ) ①完美的经商计划②掌握一项发明专利③以某种方式为邻居们服务 3．利用商业信息最重要的素质是( ) ①想象力②注意力③勤奋态度 4．生意概念构思主要依据是( ) ①顾客需求变化②竞争对手动向③科技发展成果 5．经商能坚持下去最重要的做法是( ) ①不断尝试②精确预测③有胆量大干 6．建立财务帐目首先要建立( ) ①投资计划②各种规章制度③现金帐 7．企业形成团队关键因素是( ) ①组织规范②共同目标③奖励制度 8．经商道德基础是( ) ①盈利动机②工作价值③追求完美 二、问答题(第l、2各15分，第3题20分，共50分) 1．制定生意计划包括哪些组成部分 2．有无财务计划会有什么不同后果 3．怎样理解买卖就是关系 三。案例分析题(本题26分) 沮州南部靠近福建海滨的金乡镇，今天已经发展起来一批具有相当规模的从事印刷，标牌等业务的企业，成为具有很强经济实力的乡镇。 八十年代初，他们就意识到收集信息对发展经济的重要作用。当时，我国通讯业还不发达，他们主要通过寄信的方式收集信息，他们提出“一双手，两条腿，三分邮票，四分产品”发展经济。原来邮局在这个乡的业务是每年300封，进入80年代上升为13万封，从82年到86年，加在一起超过上亿封。 当他们了解到洛阳正在举办牡丹花会，可所用的门票还是白纸黑字，马上就有人设计出用塑片制成的精美门票，正面是洛阳牡丹花，背面是赵朴初先生“洛阳牡丹甲天下”的题词。 当知道温州瓯扛大桥要进行落成典礼。有人就设计出一枚瓯江大桥纪念章。通车典礼那天，就一早提篮到桥头叫卖，一角一枚，很快销售一空。 以信息引路，通过生产徽章、塑片、红膜、标牌等四种小商品，也形成了一片产业。 要求： 1．从以上案例说明了哪些经商的道理
电大《创业设计》课程形成性考核册参考答案创业设计作业1 一、谈谈态度对你人生发展的作用和意义（举例说明）。我是一个技校毕业生，读书年龄阶段生活在动乱的年代，很想念书的我没有怨恨社会，而是树立坚定的信心，不自己看不起自己，加强自学，通过努力，积极进取，留校当了老师，尽管学历低，知识面不广，但自己相信自己一定能够当个好的人民教师。有了这个信念和心态，于是遇事多请教他人，业务上多进修，碰到问题不绕道走，而是以积极的态度正视问题，解决难题，教学实践中还把自己的教学交给学生去评说，终于使自己逐步成长为一名较优秀的教学能手，取得了领导、同事、学生的共同认可。在平凡的岗位上常有喜怒哀乐，九五年，我走上了学校中层领导的岗位，充分展示了自己在岗位上的能力，为学校创造了可观的经济和社会效益，但自己从未沾沾自喜，在同事面前从未认为自己是干部而高人一等，对学校有贡献而居功自傲，对学校领导也从未要求什么，我永远是个普通的老师。为此，我荣获过江阴市、无锡市先进教育工作者，中国船舶总公司先进教育工作者等荣誉。我觉得本职工作也是一种创业，不断努力，提高自己的工作能力，不断创造工作业绩，就是创业的成果，教学的事业也决定了我在工作生活中，在与他人的交往中培养好的心态，去面对一切，以良好的心态，当好一个优秀的教育工作者。良好的态度可以使你拥有众多的朋友，良好的态度可以助你事业的成功，良好的态度可以使你健康长寿。二、
提出一个完整的创业设想并加以论证（机会、资源、市场）一、介绍： 1、企业名称《小小书报亭》 2、背景：车站是流动人口较多的场所，坐着等车的客人有闲散的时间，所以我想经营一家小小书报亭，让他们充实闲散的时间，又能了解事政新闻、百科知识，提升文化修养……，让他们保持愉悦的心情，安全地回家……。 3、经营方式个体经营二、资源：1、我是一个失业人员，有一定的文化修养，足够的精力和时间，服务好客人； 2、与妻子共同经营； 3、已与车站签订好租赁车站营业大厅的一角的协议；4、已与新华书店及报刊发行站签订好批发协议。三、市场前景 1、主营书籍、杂志、报刊，由于流动人员多，有一定的零售市场；2、兼营便民电话（公用电话），方便到家，主要对象是打工者； 3、便民举措，如提供卫生纸、针线、擦鞋油、刷等；四、让客人有在家的感觉作为自己的努力。三、谈谈对做好创业心理与思想准备的认识 通过第二章的学习：认识一．创业是与市场打交道的行为，市场的最大特点是不可预见的因素很多，一个企业即使有长期的良好运作也会遇到暂时的困难和失败，这是创业中一种正常的普遍现象。但对待失败要有正确的态度，“失败乃成功之母”，应从失败中找出成功的因素，另外，要从别人的失败中汲取教训，以减少和避免失败。认识二．要克服过分自负的心理障碍和认识误区，不能自负自己工作能力强，社会关系好，且追求
创业设计试题与答案 试卷代号：2747 中央广播电视大学2006—2007学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷) 乡镇企业、农业经管专业创业设计试题 一、单项选择题 1．生意人是指( ) ①企业家②售货员③商贩 2．抓住生意机会的突破点是( ) ①完美的经商计划②掌握一项发明专利③以某种方式为邻居们服务3．利用商业信息最重要的素质是( ) ①想象力②注意力③勤奋态度 4．生意概念构思主要依据是( ) ①顾客需求变化②竞争对手动向③科技发展成果 5．经商能坚持下去最重要的做法是( ) ①不断尝试②精确预测③有胆量大干 6．建立财务帐目首先要建立( ) ①投资计划②各种规章制度③现金帐 7．企业形成团队关键因素是( ) ①组织规范②共同目标③奖励制度 8．经商道德基础是( ) ①盈利动机②工作价值③追求完美 二、问答题(第l、2各15分，第3题20分，共50分) 1．制定生意计划包括哪些组成部分? 2．有无财务计划会有什么不同后果? 3．怎样理解买卖就是关系? 三。案例分析题(本题26分) 沮州南部靠近福建海滨的金乡镇，今天已经发展起来一批具有相当规模的从事印刷，标牌等业务的企业，成为具有很强经济实力的乡镇。 八十年代初，他们就意识到收集信息对发展经济的重要作用。当时，我国通讯业还不发达，他们主要通过寄信的方式收集信息，他们提出“一双手，两条腿，三分邮票，四分产品”发展经济。原来邮局在这个乡的业务是每年300封，进入80年代上升为13万封，从82年到86年，加在一起超过上亿封。 当他们了解到洛阳正在举办牡丹花会，可所用的门票还是白纸黑字，马上就有人设计出用塑片制成的精美门票，正面是洛阳牡丹花，背面是赵朴初先生“洛阳牡丹甲天下”的题词。 当知道温州瓯扛大桥要进行落成典礼。有人就设计出一枚瓯江大桥纪念章。通车典礼那天，就一早提篮到桥头叫卖，一角一枚，很快销售一空。 以信息引路，通过生产徽章、塑片、红膜、标牌等四种小商品，也形成了一片产业。 要求： 1．从以上案例说明了哪些经商的道理? 2．对自己有哪些启发? 试卷代号：2747 中央广播电视大学2006—2007学年度第一学期“开放专科”期末考试(开卷) 乡镇企业、农业经管专业创业设计试题答案及评分标准 (供参考) 2007年1月 一、单项选择题(每小3分，共24分) 1．① 2．③ 3．② 4．①