“金星”、“蓝马”钓鱼台国宴特供酒2002年上市营销策划方案
“金星”、“蓝马”啤酒荣获钓鱼台国宴特供酒称号，是金星啤酒集团过硬的产品质量的真正体现，是金星集团实施名牌战略的一个里程碑，它是对“金星”、“蓝马”啤酒的品质最有说服力的肯定，它提升了品牌形象，为进一步提高“金星”、“蓝马”啤酒的品牌知名度和忠诚度起到极大的推动作用。本方案旨在通过一系列的策划形成一个全方面、高密度、立体式、持久性的宣传效应，使钓鱼台国宴特供酒的广告效能最大限度地发挥，促进国宴特供酒的上市销售。
一、产品形象策划。公司选用更加优质的原料和先进的工艺技术，由钓鱼台国宴特供酒专用线生产，这为国宴特供酒保持良好的品质做了保障，树立了良好的产品内在形象。现在要重点要对产品的外在形象即产品的外包装形象进行策划，国宴特供酒的外在形象应体现出庄重、高贵、大方的特色，给人一种全新的、强烈的视觉冲击。全部使用640ml、355ml、500ml、450ml等多种规格的新B瓶，在酒标和包装箱设计上应色彩明快、简洁又不失庄重与高贵，重点要突出“钓鱼台国宴特供酒”字样的醒目程度。在背标上建议对国宴酒进行详细的文字介绍，提高消费者对其认知程度。
二、媒体广告策划。随着信息化时代的到来，消费者获取信息的渠道越来越多，但电视与报纸等媒体仍是当前消费者获取信息的主要途径，充分发挥电视与报纸等媒体的广告效应仍是促进销售的有力武器。作为从区域品牌向全国性品牌转型，从区域市场向全国市场转型的“金星”、“蓝马”啤酒来说，广告的传播应立足于河南，辐射全国。
（一）报纸媒体策划。《大河报》是河南发行量最大，阅读范围最广的报纸媒体，《环球时报》是国内发行量较大，是大部分中青年男性（啤酒消费最集中的群体）最喜爱的报纸之一，近期阿富汗与美国的恐布主义与反恐布主义较量、以色列与巴勒斯坦正义与非正义的斗争等事件正是这些读者关心的热点，报纸的阅读量更大，这两个报纸媒体是进行国宴用酒宣传的最佳报纸媒体之一。在《大河报》和《环球时报》上以整版或半版的版面，进行以“热烈祝贺金星、蓝马系列钓鱼台国宴特供酒隆重上市”为主题的连续宣传。邀请省市技术监督局、质检所、工商局等单位作为祝贺单位。同时利用各种途径，组织关于国宴酒上市的新闻稿在省内外各报纸媒体广泛刊发，起到推波助澜的作用。同时可举办一次“祝贺金星、蓝马系列钓鱼台国宴特供酒隆重上市有奖知识问答”活动，首先对金星集团的发展史、奋斗史、光荣史、有关国宴特供酒的知识等进行全面的文字介绍，并根据所提供的信息出单项选择题若干，参加者可将正确答案在规定时间内寄到金星集团，公司组织有关人员进行抽奖，设一等奖一名，奖笔记本电脑一台，二等奖二名各奖名牌手机各一部，设三等奖三名奖高级CD 随身听一台，幸运奖1000名各奖纪念品一份。选择题的难度不大，答案全部在文字介绍中，重要的是通过奖励来吸引读者参与积极性。
（二）电视媒体策划。“梨园春”、“沟通无限”是河南电视台的两个名牌栏目，在河南有较高的收视率，其中“梨园春”在全国尤其是农村、城乡都有很高的收视率。这两个栏目又是公司的长期合作单位，国宴用酒在省级电视台的宣传重点要放在这两个栏目上，首先在两栏目主持台上的原金星啤酒文字信息中应增加国宴特供酒的信息，把这一信息直接传达给观众。其次，重新制作广告片，在节目中穿插播放。新的广告片应体现出国宴特供酒高贵卓越、气度不凡的品质，可以“享受金星，品味人生”为广告语，广告片还应体现出啤酒本身充满活力与激情、传播文化与情感的个性，可以“金星相伴，激情无限”为广告语。可以考虑请某位男
性明星作为金星啤酒的形象代言人，明星既要形象高贵，又要充满活力，张铁林、张丰毅、濮存昕、费翔等明星都可以考虑，应根据企业的承受能力预算广告片制作费。
（三）POP广告策划。随着广告传播途径和传播量的增多，媒体广告效应正在降低，同时营销网络下移，终端营销不断加强，使得POP广告越来越发挥出重要作用。为使钓鱼台国宴酒这一信息广泛地传播到终端消费者中，加强POP广告的策划是本方案的重要内容之一。招贴画的制作：新的招贴画应制作精美、内涵丰富，既能体现出国宴特供酒的高贵品质，又能体现出金星、蓝马啤酒深厚的品牌文化底蕴。针对元旦和春节辞旧迎新的喜庆，推出贺喜活动，制作以祝贺新春为主题，以宣传钓鱼台国宴酒为核心的招贴画、春联、红纱灯等赠送到各级经销商直至销售终端，在营销人员的监督下进行张贴和悬挂，让消费者在浓浓的喜庆气氛中自然地、印象良久地接受钓鱼台国宴酒这一信息。制作印有钓鱼台国宴特供酒字样和产品形象的吊旗布置到各销售终端，对某些销售量较大的中高档饭店，为服务员提供印有“金星、蓝马啤酒---钓鱼台国宴特供酒”字样的服装，有展示柜的饭店，要在展示柜上张贴专门制作的钓鱼台国宴特供酒宣传条幅；新制作的门头广告必须印制“钓鱼台国宴特供酒”字样，对能够改造的旧门头广告应增加“钓鱼台国宴特供酒”字样。营销人员要加强POP广告的检查与管理，及时对缺少POP广告的经销商进行补充，对破损的及时进行更换，确保全年度所有经销金星、蓝马啤酒的店铺均有充足的POP广告，保持POP广告效应的密集性和持续性。
三、公关活动策划。策划几个主题显明，意义深远的公关活动，借此对钓鱼台国宴特供酒进行全面宣传，塑造和提升良好的品牌形象。
（一）活动一：为庆祝金星、蓝马啤酒获得钓鱼台国宴特供酒称号，在元旦期间金星集团与市某大型医院合作，组织一次以“金星啤酒献真情，人间处处有关爱”为主题的义务献血活动。选择金博大广场或紫荆山广场举行为期两到三天的献血活动，献血者以金星集团全体员工为主，每一位员工都有献血义务，由各部门组织按顺序到现场进行献血。现场进行献血宣传，鼓励群众积极献血，为活跃活动气氛，可以请某高校乐队进行现场表演，现场布置“钓鱼台国宴特供酒”横幅、充气模型，向群众散发宣传单，以增强现场宣传效果，邀请有关领导讲话，请新闻单位采访报道。通过广泛的宣传使金星集团的义举感染消费者，使钓鱼台国宴特供酒这一信息有效传达到每个一位消费者中间，品牌形象也得到提升。
（二）活动二：为庆祝金星、蓝马钓鱼台国宴特供酒全面上市，在明年植树节时与河南各地市合作，举办一次以“金星啤酒与你共同美化家园”为主题的植树活动，在各地市选择一处植树造林地，金星集团出资购买树苗，邀请当地领导，并组织当地群众进行隆重的植树造林活动，当将造林地命名为“金星、蓝马啤酒林”树碑介绍林地由来，使国宴特供酒信息永远传播。活动要请新闻单位进行热烈的宣传与炒作，突出宣传效果。
（三）活动三：足球世界杯将是2002年国人关注的焦点，与世界杯相关的足球活动也会吸引不少眼球。金星集团与团省委、省体协省电视台等单位合作，由金星集团独家赞助一次“金星啤酒杯”迎接世界杯河南高校足球对抗赛。组织省部分高校足球爱好者在郑州体育馆举行比赛，在比赛现场对金星、蓝马钓鱼台国宴特供酒进行宣传。请省电视台对比赛实况进行现场直播或转播，请新闻单位进行连续采访报道。
（四）活动四：在“五四”节，请省心连心艺术团在绿城广场举行一次“团结奋进，振兴河南”为主题的祝贺金星、蓝马啤酒钓鱼台国宴特供酒上市大型文艺演出。邀请省委宣传部、
省电视台等单位领导参加并在演出前讲话，现场布置金星、蓝马啤酒宣传广告，请新闻单位进行连续的相关宣传报道。
四、促销策划。为使国宴特供酒信息宣传的持久性，提高吸引力，必须加强促销的策划。
（一）促销品：制作一批新的印有“金星、蓝马啤酒----钓鱼台国宴特供酒”字样的酒杯、开瓶器、圆珠笔、扑克牌等配送到终端。开瓶器、圆珠笔、扑克牌等促销品应根据消费者的消费量赠送给消费者，使其地使促销品过程中增加品牌印象，并将品牌信息向其它消费者传播。
（二）有奖销售。在瓶内设置奖项，凡开启瓶盖发现有“钓鱼台国宴特供酒”字样者为特等奖（二名），奖励其免费赴韩国观看世界杯足球赛；发现有“国宴酒”字样为一等奖（五名），各奖笔记本电脑一台，凡发现有“国”、“宴”、“酒”字样的瓶盖并集齐者为三等奖，奖励名牌手机一部，凡发现有“国”、“宴”、“酒”三字之一的瓶盖为四等奖，奖励啤酒10瓶。
红酒营销策划方案两 篇 篇一：红酒网络营销方案 一、前言随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20% 的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 、前言 、环境分析1、营销背景 2、研究思路 1、竞争环境分析背景 2、消费者1、普通消费者 2、批量定购群 营销 设计思 1、产品线设计 、网络营销策划方案2、网络营销策划 3、实际渠道支持 四、可行性分析 1、 2、 3、 人力资源支持系 统设备支持系统 财务可行性分析 图1-1 营销设计思路 图 红酒环境分析 1、家庭聚 会 2、朋友聚 会 3、交际需 求 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100 多年历史，近
20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 20XX年1~11 月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比20XX年1-8 月份下降了7.3 个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，20XX年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 （三）消费者分析 1 个人消费者
白酒营销之路
现代白酒营销之路 白酒，中国酒的精华体现和文化代表。随着时代的发展，市场的环境也于不断地发生着变化。白酒已从传统的商业形态进入到现代商业。虽然白酒目前依然是第壹消费及销量类酒品，可是，其趋于紧缩稳定的发展态势却更加成为现代白酒营销的关注中心，那么，现代白酒的发展之路是如何呢？ 壹、认清环境 首先是市场上的“内忧外患”。所谓内忧，对于白酒为说，主要是国内其它酒品的快速发展而分割了白酒的市场蛋糕。 近几年，葡萄酒、保健酒、啤酒、黄酒、果酒等酒品类得到了快速发展。 葡萄酒2005的销量突破了100亿元大关，比2004年增长了37.7%，可谓涨势惊人。保健酒行业从2001年起，销售总额每年以平均30%的速度于高速递增，2001年全国仅有8亿元的销售总额，到2005年行业就实现45亿元的规模。2005年中国啤酒产量首次突破3000万千升大关，达到3061万千升，产销量已连续四年位居世界第壹。2005年我国黄酒年消费总量近200万吨，销售量上和白酒和啤酒存于很大差距，仅占饮料酒总量的4-5%，虽相比其它酒品的比例仍很小，可是，其增速这几年却壹直高达20%之上，可谓是相当有潜力。 其次，从消费者的角度，酒品消费的多元化已经成为事实。首先由于其它酒品借势健康概念不断影响社会的白酒消费观念，促进了消费者更多的对于白酒之外的酒品的尝试和接受。其次，消费者的理性成长更加深了对于酒类的认知，虽然也
明白了（高度）白酒且非是传说中的毒害以及壹些营养型酒也且非想象中的营养，可是，对于新型酒品的选择机会因渠道及终端的机会原因而明显增多。 而外患，则是近年来增势咄咄逼人的洋酒。有资料显示，洋酒已成为夜场中烈性酒的主流酒精饮品，各类渠道的年销售量已近30亿元人民币，其中有我们所熟知的轩尼诗、芝华士、XO等等。洋酒通过对品牌的高度的时尚品位包装，不仅占据着高端的社会主流，而且仍借势关税降低正于向中低端渗透。目前进入中国的洋酒除了白兰地、威士忌、金酒、朗姆酒、伏特加这五大世界蒸馏酒外，仍有力娇酒、龙舌兰等其它酒种。同白酒的品牌壹样，世界各地的洋酒品牌多达几千种，进入中国的已达数百种。 此外，仍有就是国家对白酒的壹些限制性的政策等等。 面对如此的市场，现代的白酒企业中，更多的是处于成长中的生存型中小型企业。于开放的市场中，这些现代白酒的后备乃至中坚力量如何获得更好的生存及发展模式呢？ 二、战略为纲 战略是什么？简言之，战略是决定企业利润来源的策略规划。对于很多的发展中的现代白酒企业来说甚至是有些空谈的感觉。为什么呢？因为于中国近4万家的白酒企业当中，绝大多数的白酒企业仍然为渠道和终端所困惑。 企业因此要探讨壹下：企业目前的战略定位选择正确和否？企业的发展愿景是否和自己的资源相匹配？等等。
目录 方案一：葡萄酒营销策划方案 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；
2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所 属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确 定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传； 广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等 方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费 群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的 调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当 时段进行广告宣传。
红酒活动策划方案 1
红酒活动策划方案 【篇一：赏红酒活动策划方案】 赏红酒活动策划方案 一、策划背景1、基本概况法国拉蒙酒业公司拥有法国chateauchenulafitte、chateaubaby等五个酒庄。这些酒庄都有着近100~4 的久远历史，拥有最适宜酿酒用葡萄种植的砾石黏土混合型土壤结构，浓郁的树阴、纯净的喷水井、宽阔的属地及优质的葡萄园。法国拉蒙酒业公司经过与法国专业的葡萄酒研发机构长期合作，获得世界上最先进的葡萄种植、葡萄酒酿造技术，并结合酒庄传统工艺，确保酿造出品质优良的高档葡萄酒。 大连盛世集团成立于1992年，经过不断发展，当前盛世集团属下机构拥有三十余家法人企业，成为以石油贸易、油品运输和代理、旅游地产、红酒为主业，集it及旅游娱乐等项目在内的综合性、跨行业、跨区域的国际化企业集团。 法国是红酒的故乡，波尔多是红酒王冠上的明珠。大连盛世集团与来自法国波尔多的拉蒙酒业，将在红酒庄园、红酒小镇、波尔多红酒博物馆、农庄、城堡酒店等领域开展全方位的合作生产属于大连人的盛世红酒。近期即将推出新款盛世红酒。
2、市场现状由于气候、生活习惯等方面的原因，大连人十分钟爱啤酒，如果说葡萄酒在夜场遇到的啤酒冲击还尚有余地，那么其在餐饮领域所受到的白、啤双重夹击则更大程度限制了其销量。尽管如此，长城、张裕、王朝等一线品牌始终没有放弃在此领域的投入运作：长城全面出击，张裕侧重解百纳产品的推广，王朝干白销售则表现突出。因此要想在大连红酒市场一展拳脚需要做足功夫。 3、以何突围科学讲座，感怀健康是当前红酒消费者从感性消费到理性消费的最好过度。相信，一款完全由法国专家指导种植、采摘、酿造及出品，并能完全体现原汁原味的波尔多风情的盛世红酒，一定会在大连完美呈现。关注健康、懂得养生首选“法国酿造”的盛世红酒。 二、策划目的1.塑造和传播盛世红酒形象，打响盛世红酒的知名度、提高盛世红酒的竞争力和影响力，树立品牌。 2.盛世红酒新品的推广宣传。 3.经过专家论坛加强人们对健康和养生知识的了解。 4.经过专家论坛加强人们对红酒的了解。 1、所有工作人员沟通会，相关人员分工，联系名录，确认项目负责人。 2、准备相关文档、资料。 3、准备活动物品清单。
编号：TQC/K872 葡萄酒市场营销策划书完 整版 In order to achieve a certain goal, the final plan is output after internal communication and confirmation, and the implementation is reasonably arranged according to the existing resources, so as to realize the structured and planned implementation. 【适用制定规则/统一目标/规范行为/增强沟通等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________
葡萄酒市场营销策划书完整版 下载说明：本方案资料适合用于工作中，为达到某个目标把要求和工作的内容及根据单位的实际情况来制定，在内部沟通确认后输出最终的方案，执行时根据已有的资源进行合理安排，现实结构化和有规划性的实施。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”! 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完
XX酒营销方案 2014．11 策划人：王先生 联系： 一、综述 自中国十八大以来，对于中国现行的经济以及治政发起了一论前所未有的深化和改革，在这场轰轰烈烈的“运动”中，中国的高端白酒市场因为常年的倚政发展，在这一瞬间跌入谷底。同时，在全国传统制造业产业经济全面不振和消费方式转向的影响下，我国的白酒产品出现物质本原化迹象，白酒的溢价效益大幅度的下滑，随着网络零售酒类市场的逐步兴起并可以预计的发展迹象，传统渠道的单纯交易形式面临严峻的挑战。并且，因为受到前些年白酒企业产能扩的影响，白酒市场产能已经过剩，市场供大于求、高端重洗价值概念挤占或者下探原来属于中低端的市场，使得白酒市场的竞争逾加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作、网络开发已经开始了新的表现形态。XX酒新品只有在竞争中运用崭新的营销理念和技巧、渠道才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。 目前，中国白酒行业的整体格局是：产品方面：决大部分业绩滑坡，名优酒高端品类价格降低，激战于原来认为的市场腰部,二线企业的品类、名酒贴牌发力低端；品牌方面：地区性品牌与全国性品牌抗衡，割据一
方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，并以此努力寻找新的经济增长点。其它方面：全国各地中小白酒企业正积极参与市场转型或者谋求兼并重组，亦或依附大型企业，早前进入的诸多投资、基金资本撤资或者收缩。白酒产业处于转型升级阶段。 通过对“系”的了解和对XX酒互联网发展方向的分析得出： 第一、系白酒急需价值调整。中高端产品倚政的团购盘中盘已经几近崩盘，商业的团购，薄弱且尚不稳定，而包括系主力的、等市场，产品低价混战，价值高度重叠，相互竞争市场鱼龙混杂。在其它大部分地方，系酒受到地方强势的影响以及各路品牌深度分销贿赂渠道的恶性发展，销量均不理想，全国围,系单品牌销售额在几千万到数亿规模，市场发力欠佳。 可喜的是，网络营销的新时代到来了，随着互联网的极大普及，各类媒体碎片化的趋势显现。由于传统渠道发展成熟的门槛升高.渠道推广费用的加剧，白酒营销必然会被动进入一个网络营销的新时代，包括网络招商，网络推广、网络销售必将大行其道。未来的的销售，一定是以互联网为第一认知（不是认识，是逐步深入的了解）渠道 第二、XX酒公司的组建是符合市场规律的，是一种主动行为,“XX产品”的开发符合网络消费策略，其初期的策略在强劲掀动社会神经以后，必须要保持白酒固有的特色外，力求在酒质口感上、特别是包装上寻求巨大差异，颠覆大众的普遍逻辑，形成自己的鲜明特色。 第三、XX酒公司的产品包装不仅仅是上挡次、创风格，更重要的是，要有艺术特性，并且要符合中国主流大众审美文化，给消费者第一
怡园葡萄酒 营销
前言 在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。 葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。 怡园酒庄坐落在距山西省太原市以南40公里的太谷县。诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者 Denis Boubals 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。在2001年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。 本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使怡园葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使怡园葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
葡萄酒策划方案_策划书 篇一红酒会策划 红酒会策划 一、目标 在市场,一般来说,的相对来说比白酒消费者更年轻和时尚,也就是说,如果能够更早地让潜在消费者接触和爱上,笼络年轻消费者和女性消费者是红酒行业的销量保证。综上所述,以下的策划针对的就是年轻消费者,并且主要针对女性。为了调动现场气氛,同时营造轻松而热烈的葡萄酒环境,酒会聘请专业主持人开展了现场竞价、有奖问答、品酒互动、名片抽奖等一系列的活动,将酒会气氛不断推向高潮。 二、具体实施 活动主题红酒如诗,需细细斟酌,红酒如美人,需用心品味。高朋满座、觥筹交错、音乐淡淡响起,一片欢乐、祥和气氛下,VIP 客户和各界精英人才、成功人士聚在一起,了解葡萄酒、尝试新的或不寻常的葡萄品种,相互交谈,促进了解。这就是本次酒会要达到的效果。 活动时间 活动场地 活动形式决定品酒Pry的类型。葡萄酒品酒会的类型多种多样,有葡萄酒和奶酪相搭配的品酒会,有纵向、横向品酒会还有价格基准的品酒会以及其他类型。本次红酒会采用的是垂直品酒会类型。酒会需求清单四到六瓶葡萄酒---在派对上,一般每人每杯倒2盎司酒来品尝就够了。开胃食物——你可能会想到提供一些清淡的零食在
品尝前开胃用。面包片——提供面包帮助客人们在品酒之去恢复味觉。葡萄酒酒杯——每人一个水壶——用来涮杯子,在品酒之间恢复味觉。倾倒桶——在下次倒酒之前,将杯子里的剩酒倒在里面。品尝记录卡片——描述并记录品尝过的每款酒。铝箔或褐色袋子,盲品时用来来覆盖酒瓶以及酒标。纸和笔;幽默——让客人们分享他们对每款酒的想法和幽默酒会 活动流程1、酒会负责人致开幕词。2、有请本红酒总裁XXX 先生致祝酒词3、隆重介绍今天到场的名流人士嘉宾名单。4、有请专业品酒大师为酒会的美酒拉开帷幕。5、观看著名歌星的演出。6、中间加入专业品酒大师对于红酒的鉴定经验分享。7、”盲品”体验8抽奖活动9、趣味游戏 三、注意事项 1、品酒会所需时间2-3小时 2、品酒会客人名单。在品酒会前至少两个星期向他们发出邀请。 3、设计品酒卡片,卡片上要详细说明葡萄酒的类型,出产的葡萄园,生长年份以及对葡萄酒简要描述(通常在葡萄酒的标签上都有)。确保每个客人有自己的品酒卡片,来记录葡萄酒不同的外观,香气,风味以及搭配奶酪的细微差别。同时记下VIP客户的品酒心得。随意的评价葡萄酒哪种酒他们最喜欢,哪种酒他们最不喜欢等等。4”盲品”体验为让派对更具挑战性和乐趣,你提供了一个”盲品”体验。在这种情况下,你仍然要提供给客人们一人一张品尝记录卡。但是,在倒酒时不要显示酒标,让他们去动员他们自己的所有的感官去辨认各种酒。能够将大部分酒辨认正确的客 人将赢得一瓶酒或是一本关于品酒艺术的书作为奖品。 篇二葡萄酒市场营销 葡萄酒市场营销
“王朝”红葡萄酒市场营销策划书 背景 从中国葡萄酒业的纵向发展来看，葡萄酒行业基本上是在波动中前进。八十年代初年中国葡萄酒产量达到了11.1万吨，此后产量连年增加，于九十年代年达到历史最高产量30.85万吨。二十一世纪以来，中国酒水饮料市场又掀起了一轮干红热，“王朝”葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，迅速奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位，与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。 一、产品简介 中法合营王朝葡萄酿酒有限公司于1980年在天津创立，是中国第二家、天津市第一家中外合资企业，投资总额为137.6万元人民币，当年产量为10万瓶。 “王朝”葡萄酒可以说从成立之初的起点比较高，当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，“王朝”是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业。而且，投产后产品屡获殊荣。公司成立后，王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。 上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮，不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场作大作强的决心。2004年以来，王朝葡萄酒实现营业额8.35亿元，年实现利税逾3.4亿元，净利润1.75亿元，营业额与净利润同比分别增长16%和28%，年产量为3万吨，约合3000万瓶。现今，王朝共生产葡萄酒、白兰地和香槟酒3个系列超过50种酒精饮料产品，拥有超过70人的销售队伍以及200个分销商。正像其宣传口号“酒的王朝”那样，25年的市场拼搏，王朝葡萄酒在中国葡萄酒市场上成就了其坚实的、具有优势的市场竞争地位。 二、市场位置 （1）市场规模 1999年我国葡萄酒消费量为30万吨，2000年为28万吨，其中高档酒50%，中档酒40%、低档酒10%。 我国人均葡萄酒消费量为0.4升，而世界葡萄酒人均消费量为6升，欧洲主要葡萄酒生产国人均葡萄酒消费量达到60升，所以我国葡萄酒市场潜力巨大。 然而，由于我国消费者的消费习惯和葡萄酒价格的相对偏高，葡萄酒消费与市场的啤酒和白酒消费相比还处于偏低的水平。 （2）市场构成 在中国葡萄酒市场，竞争对手从原产国可以分为两类：中国国内品牌特别是张裕、雅尊、长城三个品牌；法国、西班牙、意大利、德国、美国、智利、阿根廷、英国、澳大利亚、新西兰、南非和匈牙利等国家的葡萄酒。
公司酒会策划方案 公司新年酒会策划方案 活动流程： 一、入场：每位嘉宾领取一个号码供抽奖用（道具：号码卡片） 二、 1.开场白（主持人稿） （主持人：...） 2.戴总致辞 总裁致辞 3.开香槟酒，启动酒会（道具：香槟酒） 三、 1.表演一： 2.表演二： 3.游戏：猜价格（道具：物品、价格牌） 4.抽奖：三等奖 四、 1.表演三： 2.表演四： 3.游戏：踩气球（道具：气球、绳）
4.抽奖：二等奖 五、 1.表演五： 2.表演六： 3.游戏：拥挤公交车（道具：报纸、小问题） 4.抽奖：一等奖 六、狂欢舞会：disco 晚会结束 附： 一、游戏规则： 猜价格 主持人向大家展示事先准备好的物品，在物品的背面或底部反贴上真实价格，让大家（五个人左右）猜价格，第一个猜中的人得到此物品，第二个及以后猜中的人得一份小纪念品。 踩气球 道具：气球、绳子（8人，四男四女） 概要：把一对人的左、右脚绑住，一声令下，分别踩对方的气球，剩余者获胜。拥挤公交车（4人，两男两女）
道具：旧报纸 两个人的脚下垫几张报纸，由主持人问问题，答错者，脚下报纸折掉一半，答对者，范围不变，范围最大者获胜。 二、惩罚的方式： 1、掷骰子：准备一个正方体的盒子，在它的六面上写上”各处罚条例”，如：高歌一曲，学猴子走路、交换蹲跳、跑等。请输的人自己掷骰子，并依”条例”受罚。（道具：方盒子） 2、我爱你：输的人面对墙壁、大声地喊三声：”我爱你！” 3、天旋地转：输的人就地闭眼睛，左转三圈，右转三圈，再睁开眼睛，走回自己的座位。 4、犯人：输的人要接受所有人的质问，不可以不回答问题，要俱实以告，直到大家满意了为止。 5、自由表演：唱歌、表演 三、抽奖奖项设置： 一等奖一名：金领汇全年健身卡？ 二等奖二名：电饭煲 三等奖三名：西门子无绳电话或特福牌电水壶或USB移动硬盘 四、表演者纪念品： 二人以下：玉兰油沐浴液（家庭装） 三人以上：玉兰油沐浴液（小瓶装）
红酒营销策划方案 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二，进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法： （一），国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一：我们卖的是什么? （对自己企业红酒的深度了解） 二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段） 四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响） 五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务） 六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益） 七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量） 八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合） 四，本人对销售进口红酒的手段： 一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点 二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售） 三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。（店面专柜销售） 四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展） 五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。
红酒营销策划方案 案例
红酒营销策划方案案例 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间经过各种渠道去学习营销方面(特别是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是经过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其它企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其它白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售
网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听她抱怨，先不能解释原因，她在气头上，就是想发火，那就让她发，此时再委屈也要忍受。等她心平气和的时候再给她解释原因，让她明白，刚才的火不应该发，让她心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 红酒市场专家游超点评：当前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解，同时由于白酒市场已经趋近红海，因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒，特别是进口葡萄酒，那么对于这样的商家而言，如何更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案：
红酒推广方案 本文是关于范文的红酒推广方案，感谢您的阅读！ 红酒推广方案（一） 一、前言 号称中国葡萄酒业第一品牌的张裕干红葡萄酒，有着中国葡萄酒业最为悠久的历史，和葡萄酒业最好的营销网络，但在广东，张裕干红葡萄酒所占的市场份额，却与她的品牌地位严重不符。张裕干红葡萄酒要想有重大的市场突破，就应该调动各方面可以调动的力量，制定科学严密的营销计划，在竞争对手并不警觉的时候，一举抢得市场先机，占领深圳更多的市场份额。 二、市场分析 一）有利点 1、张裕干红葡萄酒是全国著名品牌，在全国市场占有最重要的市场份额，在许多重要城市有着骄人的销售业绩。深圳的消费者来自全国各地，对张裕酒并不陌生。 2、有着国内葡萄酒业最为悠久历史的张裕干红葡萄酒，文化底蕴最为深厚，正符合葡萄酒消费者追求高品位消费的心理需求，有利于张裕干红葡萄酒进行市场炒作。 二）不利点 1、深圳的干红葡萄酒市场，长期被以长城干红葡萄酒为主的葡萄酒占领着，结果长城干红先入为主，在消费者心中的品牌形象已经形成，品牌地位较高，无论是从口感，还是从产品的性价比看，众多消费者都认为长城干红葡萄酒是最好的，要消除这个观念需要做大量的工作。 2、张裕干红葡萄酒虽然在全国有较高的知名度，但深圳消费者对张裕干红葡萄酒的产品认知度不够，没有对产品全面的了解，就对产品没有较高的信任度，在消费者心目中就难形成一个良好的品牌形象，对张裕干红葡萄酒的价格和口感也就难以认同。 3、深圳市民很少有看中央电视台的节目，因此张裕葡萄酒在中央电视台的广告，对深圳消费者作用不大。 三）机会点
长城酒在深圳的市场，完全处于自然销售状态，长城酒公司对消费者没有太多的亲和力，市场看似强大，但品牌根基并不牢固，况且长城酒与张裕酒的质量在同一个档次，公司背景实力还是张裕葡萄酒公司占优。目前，张裕葡萄酒的市场只有竞争对手的1/5，因此张裕葡萄酒能够通过多种营销手段，借助权威媒体，迅速树立张裕在深圳市民中的品牌形象，抢占市场先机。 三、目标市场 1、有较高经济收入，不善饮白酒，讲究生活格调的中青年人； 2、事业有所成就，家庭美满，生活安定的中老人。 四、消费心理分析 喝葡萄酒需要特定的环境，与喝白酒买醉，喝啤酒买欢不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最讲究喝酒的的环境和场所。 五、市场策略 1、打破长城独霸老大的位置 召开新闻发布会，传递张裕干红葡萄酒强势入驻深圳的消息，并通过新闻媒体进行分析：在深圳葡萄酒市场，张裕将与长城并坐市场老大的位置，摆出一付与竞争对手决一雌雄的架势，大造声势。同时借媒体分析的方式，使用较为激烈的语言刺激竞争对手，如能让竞争对手还击，还可以通过媒体与对手“对话”，引起的话题越多，新闻关注的越多，对张裕干红葡萄酒越有利。因为在“对话”的过程中，借助了媒体在写干红葡萄酒的时候，会把张裕、长城放在一起，从而大大加快张裕干红葡萄酒品牌的传播速度，提升张裕葡萄酒的品牌形象。 2、树立张裕酒品牌形象 通过各种手段，采用多种渠道对张裕葡萄酒进行广告宣传，尤其是政府的权威新闻媒体，她的可信度依然很高，应该把她作为进行品牌形象树造的重要阵地。 3、更新观念，引导消费 喝葡萄酒除了是在一些幽雅的场所，轻轻的碰杯，细细的品味，……同时葡萄酒中富含的多种元素，还使她具有天生的医疗保键功能。喝葡萄酒保健！为喝葡萄酒创造了一个附加值。对比白酒和啤酒，这是葡萄酒最大的优势。 六、广告策略 1、促销活动
酒水营销策划方案（后续细化案） 第一部分市区营销 得渠道者得天下，市区营销在销售方式上采用常规铺货方式保持现有客户资源，以团购方式拓展营销渠道，实现货源最大化和利润最大化的同时实现口碑营销,进而提高市场资源的进一步占有率。 第一项团购的组织建设 为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一。公关团购部有三大好处： ?确保市场推广的专业性 ?确保销售政策的统一性， ?确保销售人员焦点的集中性 “公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一，独立化的公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。“公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒。 1、主要公关目标 A、实施“区域划片”，辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。协助名烟酒店维护和开拓团购网络。 B、每位公关客服人员主攻一个“召集性”单位人大、政协、财政、纪委、组织部、建委、工商、税务、公安、卫生等部门。
C、每位公关客服人员发展一个“官商”。专门的团购分销商，最终将成为团购的主要推进者。 D、选择恰当的目标单位：在事业报销有“地方保护”的情况下，以接待规模适中的企业为主，尤其重视非本地人员的企业。 2、执行关键 A、实施“区域划片”和“先报先批 辖区内大型名烟酒店归“团购部”负责。同时，对自己辖区内的相关企事业单位逐一登记拜访。并登门拜访最高级别的领导。由他来指引具体的承办人员。协助名烟酒店维护和开拓团购网络。对于，由“名烟酒店”上报的“企事业单位”。采取“先报先批”政策，由最先“上报”的“名烟酒店”及其客服人员负责对于，由一个上级介绍的一个系统单位，则采取“先报先批”，由最先成交的客服人员负责。例如：公安—派出所系统；银行总行—支行系统 B、攻克”具有“召集性”的公关团购单位 财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建委、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系例如：建委、工商、税务，能介绍大量的企业单位，而事业单位饮酒受到“地产酒保护”时，企业单位往往是公关团购的主要突破口例如：纪委虽然是“清水衙门”，但纪委的“召集”能力很强，所有的单位对纪委都很给“面子”，有突破性作用。 C、寻找具有社会资源的“官商”作为公关团购人员或分销商 寻找具有社会资源的“官商”作为公关团购人员或分销商具有的优点是可以迅速做一个系统，能实现“一个人带活一个市场”的目标。但是也存在不足。缺点一方面是开
红酒营销策划方案 概述
红酒营销策划方案 以下是酒类的营销方案,你能够参考一下: 目录 1、公司组织机构 ------------------------------------------- 1 2、营销组织机构 ------------------------------------------- 2 3、总经理职责 ---------------------------------------------- 3 4、营销部职责 ---------------------------------------------- 4 5、营销副总相关工作 ------------------------------------- 5
6、营销经理、省区经理相关工作 ---------------------- 6 7、区域经理、区域主管相关工作 ---------------------- 7 8、营销代表和业务员相关工作 ------------------------- 8 9、销售内勤、文员相关工作 ---------------------------- 9 10、财务与营销相关对接工作 ---------------------------- 10 11、行政人员工作职责 ------------------------------------- 11 12、月绩考核和年度考核标准 ---------------------------- 12 13、营销人员奖惩制度 ------------------------------------- 13 14、销售费用使用说明 ------------------------------------- 14
针对自由人音乐酒吧现状所制定的 初期营销策划方案 （后期继续跟进） （一）在对外宣传方面 1.微营销：利用微信微博平台实施微营销策略 微信：（1）注册公众微信平台，二维码扫描。所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼，酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台将消息放出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到消息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。 （2）店内所有人注册一个女性的微信账号，24小时开通“附近的人”，不用与顾客聊天，这样会被认为是酒托，只需在个人签名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧内部和门口的照片。 微博：注册新浪微博申请官方“V”认证，粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、西安外国语学院、西安邮电学院为主。进这些院校粉丝群体不停地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。 2．印制会员卡1000张，开业初期，凡进店消费满1000以上均送出会员卡一张，会员卡的权限设置为7折，会员卡的目的在于绑定该客户！ 3. 印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太小没有吸引力，
太大成本有亏损。所以建议印制30-100元不等，可进行如下操作！消费满300送30，消费满500送50，代金券与消费额成1:10比例最为合适！根据顾客的消费能力送相对应的代金券。但该活动不可与会员卡并行，只能进行二选一！ 4. 建立酒吧QQ聚会群，在所有演出海报及活动展架和网络上公布群号，及时 发布各种活动信息及组织群聚会。 5. 与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目，出售演出门票，门票以 现场票和预订票两种价位为主，可根据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般控制在80元以内，以每两周一次为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数。演出前2周将消息通过以上方式放出去，印制海报100张，在附近高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个学校15000人计算，保守估计每个学校来50人，四所高校一共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。同时还可以与高校相关社团进行合作。 6. 充分利用每一个节假日，做活动，根据不同的节假日出不动的营销策划方 案，做不同的活动来吸引顾客。 7. 利用时下“热点”作为营销活动的噱头。 （二）在酒吧发展方向方面 酒吧发展方向：西安的夜场酒吧一般分为以下几种 （1）夜店类型：特点是场子面积大，音乐风格主要以慢摇、蹦迪为主，歌手演艺为辅，场子内部女性较多，主要为吸引男性“搭讪式”消费，这种场子80、.90后年轻人居多，由于音量太大，聊天说话很困难，所以去这种酒吧一般都不会以聊天为主，主要为喝酒泡妞。有舞池，是与女性搭讪最集中的地方！莎莎舞池较低，蹦迪慢摇不会有不自在的感觉，潮
葡萄酒策划方案 篇一:红酒会策划 红酒会策划 一、目标分析: 在中国市场,一般来说,葡萄酒的消费者相对来说比白酒消费 者更年轻和时尚,也就是说,如果能够更早地让潜在消费者接触和 爱上,笼络年轻消费者和女性消费者是红酒行业的销量保证。综上 所述,以下的策划主要针对的就是年轻消费者,并且主要针对女性。为了调动现场气氛,同时营造轻松而热烈的葡萄酒环境,酒会聘请 专业主持人开展了现场竞价、有奖问答、品酒互动、名片抽奖等 一系列的活动,将酒会气氛不断推向高潮。 二、具体实施: 活动主题:红酒如诗,需细细斟酌,红酒如美人,需用心品味。 高朋满座、觥筹交错、音乐淡淡响起,一片欢乐、祥和气氛下,VIP 客户和各界精英人才、成功人士聚在一起,了解葡萄酒、尝试新的 或不寻常的葡萄品种,相互交谈,促进了解。这就是本次酒会要达 到的效果。 活动时间 活动场地: 活动形式:决定品酒Party的类型。葡萄酒品酒会的类型多种 多样,有葡萄酒和奶酪相搭配的品酒会,xx有纵向、横向品酒会还
有价格基准的品酒会以及其他类型。本次红酒会采用的是垂直品 酒会类型。酒会需求清单四到六瓶葡萄酒---在派对上,一般每人 每杯倒2盎司酒来品尝就够了。开胃食物——你可能会想到提供 一些清淡的零食在 品尝前开胃用。面包片——提供面包帮助客人们在品酒之去 恢复味觉。葡萄酒酒杯——每人一个水壶——用来涮杯子,在品酒 之间恢复味觉。倾倒桶——在下次倒酒之前,将杯子里的剩酒倒在 里面。品尝记录卡片——描述并记录品尝过的每款酒。铝箔或褐 色袋子,盲品时用来来覆盖酒瓶以及酒标。纸和笔;幽默——让客 人们分享他们对每款酒的想法和幽默酒会 活动流程 1、酒会负责人致开幕词。2、有请本红酒总裁XXX 先生致祝酒词3、隆重介绍今天到场的名流人士嘉宾名单。4、有 请专业品酒大师为酒会的美酒拉开帷幕。5、观看著名歌星的演出。 6、中间加入专业品酒大师对于红酒的鉴定经验分享。 7、”盲品”体验8抽奖活动9、趣味游戏 三、注意事项 1、品酒会所需时间:2-3小时 2、品酒会客人名单。在品酒会 前至少两个星期向他们发出邀请。3、设计品酒卡片,卡片上要详 细说明葡萄酒的类型,出产的葡萄园,生长年份以及对葡萄酒简要 描述(通常在葡萄酒的标签上都有)。确保每个客人有自己的品酒 卡片,来记录葡萄酒不同的外观,香气,风味以及搭配奶酪的细微差别。同时记下VIP客户的品酒心得。随意的评价葡萄酒:哪种酒他
玫瑰酒新产品上市策划方案 第一部分产品上市背景 一、市场机会概述 随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出 同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。 二、竞品状态 在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。 1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆 在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。 在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。