德国海姆斯莱特注塑机上海维修经营部
上海雅德国际贸易有限公司
日本（德国）莱茵技术监护顾问股份有限公司上海办事处上海联德国际咨询有限公司
德国Ｐ．卡普奈克声响和振动技术有限公司上海办事处
亚海德国际贸易（上海）有限公司
静安区顺德国际象棋授技社
上海沃德国际贸易有限公司
禾德国际贸易（上海）有限公司
德国捷高机械工程（香港）有限公司上海办事处
铭德国际公司上海办事处
普陀区顺德国际象棋进修学校
德国建筑陶瓷有限公司上海办事处
上海百纳德国际贸易有限公司
德国美名格－艾罗有限公司代表处
（德国）旭普林工程股份有限公司
德国许瓦兹大药厂上海代表处
德国特劳伯股份公司上海代表处
德国毅懋企业有限公司上海代表处
德国思百吉公司上海代表处
德国胜利航运有限公司上海代表处
德国斯来福临机床制造有限公司上海代表处
德国库康尼进出口贸易公司上海代表处
德国Ａ．Ｉ．Ｃ．汽车及工业部件贸易有限公司上海代表处德国迪芬巴赫机械制造有限公司上海代表处
德国威图工厂鲁道夫洛两合有限公司上海代表处
德国罗兰德．梅纺织机械公司上海代表处
德国旭普林工程股份公司
德国阿斯康国际贸易有限公司上海代表处
德国弗里德．克虏伯股份公司赫施．克虏伯上海代表处
德国飞达臣－思路彭（香港）有限公司上海办事处
德国沃维克音乐器材有限公司上海代表处
德国英特格拉塔股份有限公司上海代表处
德国王纳有限公司上海代表处
德国福莱特公司上海代表处
德国欧司朗公司上海代表处
德国哈其德公司上海办事处
德国伊斯贝特公司上海代表处
德国马泰通华有限公司上海代表处
上海福来德国际咨询服务有限公司
班德国际工程集团公司
德国朗格尔国际电梯公司上海代表处
德国舒乐达公司上海代表处
德国科隆再保险有限公司上海代表处
德国大众造船有限公司上海代表处
德国ＺＦ有限公司上海代表处
德国摩泽电器有限公司上海代表处
德国华宝纺织机械（香港）有限公司上海代表处
德国路茨有限公司上海代表处
德国欧博迈亚设计咨询有限公司驻上海代表处
德国好顺啤酒酿造股份有限公司上海代表处
德国迪地尔股份公司上海代表处
德国ＲＯＭ公司上海代表处
德国申克过滤器制造有限公司上海代表处
德国海曼中国商务开发公司上海代表处
德国萨姆森股份有限公司上海代表处
德国凯撒国际贸易展览有限公司上海代表处
德国施迈赛公司上海代表处
德国彼得．科瓦思尼有限公司上海代表处
德国罗兰．贝格国际管理咨询有限公司上海代表处
德国赫斯公司上海代表处
上海华兰德国际咨询有限公司
上海翔德国际贸易有限公司
德国扶高（贝克）纺织机械公司上海代表处
德国阿迪达斯有限公司上海代表处
德国亨威有限公司上海代表处
德国Ｚ＋Ｇ有限公司上海代表处
德国Ｍ＆Ｃ有限公司上海代表处
德国六洲进出口股份有限公司上海代表处
德国盖泽两合公司上海代表处
德国ＭＡＺ微电子技术应用中心汉堡有限公司上海代表处德国上海国际（欧洲）集团公司上海代表处
德国明兹兄弟有限公司上海代表处
德国百兴股份公司上海代表处
德国力希特威制药有限公司上海代表处
德国欧瑞有限公司上海代表处
德国格林策巴赫机械制造有限公司上海代表处
德国哈威液压技术有限公司上海代表处
德国科隆公司上海代表处
德国辛帕斯贸易有限公司上海代表处
德国斯泰德洁具有限公司上海代表处
德国可娜蒂贸易有限公司上海代表处
香港德国宝得（中国香港）有限公司上海代表处
德国曼内斯曼．萨克斯股份有限公司上海代表处
加拿大班德国际公司上海代表处
德国ＬＴ照明技术有限公司上海代表处
德国法．布卡有限公司上海代表处
德国ＨＰＰ国际建筑设计有限公司上海代表处
德国ＣＴＣ计算机培训与咨询公司上海代表处德国裕宝银行上海代表处
上海美德国际贸易有限公司
明德国际贸易（上海）有限公司
德国欧区爱化工有限公司上海代表处
坚德国际贸易（上海）有限公司
上海诚德国际贸易有限公司
德国雷法耐火技术有限公司上海代表处
德国ＭＤ建筑控股股份公司上海代表处
美国巴德国际有限公司上海代表处
德国能源系统有限公司上海代表处
上海贵德国际贸易有限公司
德国隆德齿轮箱有限公司上海代表处
德国嘉特纳公司
德国西格里碳素有限公司上海代表处
格澜德国际贸易（上海）有限公司
德国蒂森贸易公司上海代表处
德国沙士基达贸易有限公司上海代表处
德国东源股份有限公司上海代表处
德国高斯勒热陶瓷有限公司上海代表处
德国虹霓机械制造股份公司上海代表处
德国曼弗雷德－－尼曼公司上海代表处
德国商业银行上海分行
德国克鲁格国际通商有限公司上海代表处
德国吉徕·吉尔西本有限两合公司上海代表处德国施乐百有限公司上海代表处
德国ＲＯＭ公司
德国曼内斯曼德马格股份公司上海代表处
德国海福乐有限公司上海代表处
德国威斯汀弗姆有限两合公司上海代表处
德国ＢＢＣＯＭ宽带通信有限公司上海代表处德国艾伦巴赫有限公司上海代表处
德国贝恩特博士合伙咨询有限公司上海代表处德国阿斯格拉有限公司上海代表处
德国ＫＭＥ联合装配设备有限公司上海代表处德国陶瓷化学有限公司上海代表处
香港德国贝朗医疗有限公司上海代表处
德国ＧＥＡ维甘有限公司上海代表处
德国胡培顿有限公司上海代表处
明德国际仓储贸易（上海）有限公司办事处
德国卡尔·福瑞德芮施股份有限公司上海代表处德国坦艾尔森有限公司上海代表处
德国嘉士达公司上海代表处
德国Ｃ．Ｆ．Ｆ．纤维素集团公司上海代表处
德国玛雅松有限公司上海代表处
德国Ｍ＆Ｍ空运服务有限公司上海代表处
格林菲尔德国际贸易（上海）有限公司
德国ＧＷＴ环球称量科技有限公司上海代表处
德国ＯＶＧ东欧销售有限公司上海代表处
德国汉堡州立银行上海代表处
德国博格压缩机奥拓博格有限公司上海代表处
德国吉达有限公司上海代表处
美国彼思德国际有限公司上海代表处
德国上海国际贸易公司（汉堡）上海代表处
德国比勒＆奥伯内德有限公司上海代表处
德国格宁集团全球再保险股份公司上海代表处
上海麦茵德国际贸易有限公司
德国诺比斯实验室试剂有限公司上海代表处
德国易可思工程设计服务有限公司上海代表处
德国罗勃特海尔曼货运有限公司上海代表处
德国艾斯特有限公司上海代表处
德国依比克国际合作有限公司上海代表处
德国克诺斯邦公司上海代表处
德国广播协会上海记者站（ＡＲＤ）
德国酒店预订服务罗伯特·拉格有限公司上海代表处
德国赐来福集团股份有限公司上海代表处
德国安度实计量泵及设备技术有限公司上海代表处
德国博泰保利安控股股份公司上海代表处
上海德国学校
德国爱尔博电子医疗仪器公司上海代表处
上海哈德国际贸易有限公司
德国瑞克麦斯轮船公司上海办事处
德国宝钢欧洲贸易股份有限公司上海代表处
德国罗伯特·博世有限公司上海代表处
德国纽利福特新电子技术电控制造有限公司上海代表处德国采博计算机应用及企业咨询有限公司上海代表处德国杜尔系统股份有限公司上海代表处
德国法合管理咨询有限公司上海代表处
德国戴特莱夫·冯·阿朋公司上海代表处
德国麦德龙现购自运有限公司亚洲办事处
德国百利加国际有限公司上海代表处
德国ＡＦＴ自动化输送技术有限公司上海代表处
德国汉特曼机械有限公司上海代表处
德国奥克托普斯工业设备装备备件有限公司上海代表处德国南方化学公司上海代表处
德国巴马格公司上海代表处
上海骏德国际贸易有限公司
德国曼吉世有限公司上海代表处
德国嘉特纳公司（承包上海浦东发展银行大厦帷幕墙工程）德国费尔第南德·小比尔辛特有限公司上海代表处
德国德沪地铁集团上海代表处
德国杜克普爱华股份有限公司上海代表处
德国贝克国际有限公司上海代表处
光德国际贸易（上海）有限公司
凌德国际贸易（上海）有限公司
德国旭普林工程股份公司（福维克项目）
瀚德国际贸易（上海）有限公司
德国科德宝无纺布公司上海代表处
德国门禁智能化控制系统有限公司上海代表处
香港林菲尔德国际有限公司上海代表处
飞德国际贸易（上海）有限公司
德国缆普有限公司上海代表处
德国禅臣洋行上海代表处
德国医药创新中心股份公司上海代表处
德国ＥＡＣ－欧亚咨询有限公司上海代表处
德国奥登道夫公司上海代表处
德国曼·胡默尔滤清器有限公司上海代表处
德国卡尔·博瑞德父子有限公司上海代表处
德国申克公司上海代表处
德国阿盖尔机械制造有限公司上海代表处
德国博普－罗依特安全与调节阀门有限公司上海代表处
德国康乐公司上海代表处
德国ＳＢＨ电气工程公司上海代表处
德国裕宝联合银行上海代表处
德国巴登－符腾堡州银行上海代表处
德国希尔勒工业两合有限公司上海代表处
德国曦乐股份有限公司和两合公司上海代表处
德国雷兹互感器有限公司上海代表处
德国赛茨申克过滤系统有限公司上海代表处
德国恩德斯＋豪斯股份有限公司上海代表处
德国赫尔穆特·林格曼有限公司上海代表处
德国奥尔夫公司上海代表处
德国康迪泰克控股有限公司上海代表处
德国玛莎装饰有限公司上海代表处
德国ＮＭＦ有限公司上海代表处
德国约瑟夫·嘉特纳有限公司上海代表处
德国贺尔碧格传动技术有限公司上海代表处
德国第斯有限公司上海代表处
德国Ｌ＆Ｓ通讯系统有限公司上海代表处
德国康斯坦普有限及两合公司上海代表处
德国罗伯兹－迈尔有限公司上海代表处
德国富乐斯多股份公司上海代表处
德国爱力信有限责任公司上海代表处
德国绑扎件有限责任公司上海代表处
德国美施威尔有限公司上海代表处
德国德瑞科林股份有限公司上海代表处
德国麦克斯·威索有限公司上海代表处
德国乔特波气体工程有限公司上海代表处
德国默克公司上海代表处
德国米勒伙伴有限公司上海代表处
德国希明驰企业两合有限公司上海代表处
德国菲利普霍尔兹曼股份公司（上海勃林格殷格翰张江药厂工程）德国奥特系统有限公司上海代表处
德国王纳芬克有限公司上海代表处
德国ＭＩＢ建筑材料有限公司上海代表处
德国柔迪雅有限公司上海代表处
德国艾·弗里德里希·弗兰德有限公司上海代表处
上海鑫德国际贸易有限公司
德国苏德克装饰纸印刷有限公司上海代表处
德国利恒热工有限公司上海代表处
德国安东斯坦尼克机械制造有限公司上海代表处
德国赫茨与塞尔克欧洲果香公司上海代表处
德国福乐伟有限公司上海代表处
德国德信有限公司上海代表处
德国赛尔股份有限公司上海代表处
德国科尼希＆鲍尔股份公司上海代表处
德国蒂森克虏伯股份公司上海代表处
德国莱茵机针有限公司上海代表处
德国美最时公司上海代表处
德国施瓦茨印刷有限公司上海代表处
德国ＺＥＲＯ涂料有限公司上海代表处
德国夏特装饰材料有限公司上海代表处
德国克朗斯股份有限公司上海代表处
德国硕士学位工程师Ｗ．本德尔有限两合公司上海代表处
德国达柯股份有限公司上海代表处
德国库普克．沃夫有限公司上海代表处
德国保赫曼股份公司上海代表处
德国西派克西贝格有限两合公司上海代表处
德国陆洲进出口股份有限公司上海代表处
德国汉莎航空公司上海办事处
德国欧立旺国际展览设计股份有限公司上海代表处
德国贝泰克工程技术有限公司上海代表处
德国西博股份有限公司上海代表处
德国ＩＣＯ国际合作代理股份有限公司上海代表处
德国米勒·万家顿股份公司上海代表处
德国大富纺织品有限公司上海代表处
德国ＤＳＩ管道配件有限公司上海代表处
德国高斯勒流体技术有限公司上海代表处
德国韦米勒包装技术有限公司上海代表处
德国蒂森曼内斯曼贸易有限公司上海代表处
德国扎克有限公司上海代表处
德国莫顿有限公司上海代表处
德国妥思兄弟责任有限公司上海代表处
德国毕克化学（亚太）私人有限公司上海代表处德国汉斯格雅股份公司上海代表处
德国佩特涂料有限公司上海代表处
德国德马吉公司上海代表处
德国先达传动吉尔希有限公司上海代表处
德国东方贸易服务有限公司上海代表处
德国伊莱克赛斯股份公司上海代表处
德国威乐水泵有限公司上海代表处
德国科德宝贸易参股<>
中国在德国的投资 1. 进入德国市场的天赐良机 对于中国投资者和企业家们来说，想要在德国投资企业并涉足高科技领域，目前是不可多得的天赐良机。原因如下： ?近几年的经济危机对德国企业也造成了冲击，来自欧洲的需求量大幅下降，来自亚洲的需求量也受到小幅度影响。即使是那些能够承受这方面损失的成功企业，也仍然面临着一个严峻考验：如何保持企业可持续发展以及如何进行融资。 ?银行业危机使许多原有的融资广受质疑。德国的中小型企业，尤其是传统家族企业，能够拥有的企业成长资本是有限的，而借助企业内部现金流进行融资扩张在经济衰退阶 段也并不可行。此外，传统保守的他们并不青睐通过增加债务支持企业发展的做法， 而占有高比率的自有资本对他们来说也尤为重要。这就给那些股权投资者们提供了机 会，只要他们谨慎行事。 ?近年来，许多银行对企业融资进行了一定程度的限制。企业债券市场在德国仍相对薄弱。大部分企业，这里主要是指那些规模较小的企业，没有经过评级，在资本市场上 的经验也相对匮乏。总的来说，德国企业考虑替代类融资方案以及接受战略投资者的 意愿持续增强。 ?其他投资者，如英美集团的私募基金或阿拉伯联合酋长国等国的主权投资机构，在最近几年对投资持明显的谨慎态度。这类资金的短缺，为来自其他地区——如中国、新 加坡和香港等地的投资者们提供了机会。 ?不少企业，特别是中小型企业正转由家族中的下一代继承。随着年轻一代的崛起，决策地位常常由更加务实并具备全球化视野的管理人才继任。他们对于股权投资以及战略 合作伙伴的态度十分开明，对来自中国的投资者（其中包括曾和他们在同一所商学院 学习的校友）也不带有任何偏见。 ?总体来看，在过去几年中，人们对中国企业和投资者的态度有着明显转变。从前，中国企业普遍被怀疑侵犯德国技术型企业的知识产权，并试图以山寨产品夺取德国领军企 业的传统主宰市场。诸如此类的事件在过去经常发生（并且现在还时有发生）。这仍 然是双方相互靠拢过程中的最大障碍之一，甚至在汉诺威工业博览会上（全球最大的 工业博览会，中国是2012年度的合办国）也再次成为了最受关注的话题之一。但以往成功的交易案例，使德国人在总体上趋于以更为冷静、有别于以往的的视角来看待这 一现象。一言以蔽之：中国的企业和投资者与其他国家的投资者没有任何区别。这个 评价尤其适用于经济、政治、金融以及商业媒体等领域。
常用国内外钢材牌号对照表 中国 美国 日本 德国 英国 法国 前苏联 国际标准化组织 GB AST JIS DIN 、DINEN BS 、BSEN NF 、NFEN ΓOCT ISO 630 品 名 牌号 牌号 牌号 牌号 牌号 牌号 牌号 Q195 Cr.B Cr.C SS330 SPHC SPHD S185 040 A10 S185 S185 CT1K П CTlC П CTl ПC Q215A Cr.C Cr.58 SS 330 SPHC 040 A12 CT2K П—2 CT2C П—2 CT2ПC —2 Q235A Cr.D SS400 SM400A 080A15 CT3K П—2 CT3C П—2 CT3ПC —2 E235B Q235B Cr.D SS400 SM400A S235JR S235JRGl S235JRG2 S235JR S235JRGl S235JRG2 S235JR S235JRGl S235JRG2 CT3K П—3 CT3C П—3 CT3ПC —3 E235B Q255A SS400 SM400A CT4K П—2 CT4C П—2 CT4ПC —2 普 通 碳 素 结 构 钢 Q275 SS490 CT5C П—2 CT5ПC —2 E275A
中国 美国 日本 德国 英国 法国 前苏联 国际标准化组织 GB AST JIS DIN 、DINEN BS 、BSEN NF 、NFEN ΓOCT IS0 630 品 名 牌号 牌号 牌号 牌号 牌号 牌号 牌号 08F 1008 1010 SPHD SPHE 040A10 80K П 10 1010 S10C S12C CKl0 040A12 XCl0 10 C101 15 1015 S15C S17C CKl5 Fe360B 08M15 XCl2 Fe306B 15 C15E4 20 1020 S20C S22C C22 IC22 C22 20 25 1025 S25C S28C C25 IC25 C25 25 C25E4 40 1040 S40C S43C C40 IC40 080M40 C40 40 C40E4 45 1045 S45C S48C C45 IC45 080A47 C45 45 C45E4 50 1050 S50C S53C C50 IC50 080M50 C50 50 C50E4 优 质 碳 素 结 构 钢 15Mn 1019 080A15 15r
中国企业投资德国的税务筹划 王素荣 一、引言 根据国际货币基金组织公布的数据，2016年，德国国内生产总值34663.39亿美元，从GDP 总额来看，德国位列主要经济体第4位。近些年，德国一直是中国企业对外投资的重要目的地之一。2016年，中国企业对德国投资23.8 亿美元，占当年对外投资总额的1.2%，位列中国对外投资第8位；截至2016年年末，中国对德国投资存量78.42亿美元，占总对外投资存量的0.6%，位列中国对外投资存量第13位。因此,研究投资德国的税务筹划，具有现实意义。 德国现行税制中的主要税种是：公司所得税、个人所得税、增值税、消费税、附加福利税、社会保障税、遗产和赠与税、不动产转移税、保险税、教会税、关税等。 二、德国的国内税务规定 居民公司是指依法在德国成立或者主要管理和控制机构在德国境内的公司。居民公司就其来源于德国境内外的全部所得纳税，非居民公司仅就其来源于德国境内的所得纳税。 在德国，公司经营利润缴纳两种税：公司所得税和交易税。公司所得税税率15%，并需要缴纳附加税5.5%，联邦总税负为15.825%。纳税年度为日历年度，汇总申报截止期为5 月31日。公司只就其经营所得缴纳交易税，交易税与公司所得税的应税所得额有所不同，如利息费用扣除，交易税只允许扣除全部利息费用（包括租赁和特许权方面发生的利息在内）的3/4，其余1/4应加回到交易税的应税所得额中。交易税税率由各个市级政府确定，实际税负在12.6%~19.25%之间。个人缴纳的交易税可以在应纳税所得额中抵扣，公司缴纳的交易税不得在应税所得额中抵扣。公司所得税和交易税税负合计，慕尼黑33%，法兰克福32%，柏林30.2%。分公司与法人公司适用同一税率，同样缴纳公司所得税和交易税。外国企业在德国的积极所得，包括常设机构经营收入，出租财产和设备的租金收入，实行核定征收税。外国企业在德国的投资所得和特许权使用费所得，源泉扣缴预提税。 在德国，出售经营资产的资本利得同经营所得一样纳税，若用出售经营性资产的收入进行再投资，享受再投资抵免。公司股东出售境内外股权的利得，免征公司所得税和交易税。来自德国公司和外国公司的股利同样处理：从拥有100%股权的子公司分得的股利，免征公司所得税和交易税。持股10%以上（交易税持股15%以上），应将股利的5%视同不可扣除费用，加回到应纳税所得额纳税。经营亏损可以无限期后转。经营亏损可前转1年（不得超过1百万欧元）抵免公司所得税。德国的最低纳税规则指亏损后转时，每年先抵免1百万欧元，超过1百万欧元的利润只能抵扣60%。单一股东5年内取得50%以上的股权或企业重组，亏损弥补停止。 集团公司可以将盈亏相抵后合并申报公司所得税和交易税，但需要满足条件：母公司直接或间接持股50%以上，且母子公司之间有盈亏协议池。一旦申报集团纳税，则实行亏损不得前转和后转。 在德国有永久性住所或者在一个公历年度以内在德国至少连续居住6个月的个人被视为居民。居民个人需就其来源于德国境内、境外的全部所得纳税。非居民个人只就其来源于德国境内的所得纳税。居民个人就以下7类所得缴纳个人所得税：农林业所得、工商业所得、自由职业者劳务所得、雇员工资收入、资本投资所得（如利息和股息所得）、不动产或者其他有形财产的出租收入和特许权使用费、其他所得（如退休金收入）。不同类型的所得计算应纳税所得额的方法不同。个人所得税税率0~45%。 附加福利税针对公司提供给雇员的各种免费服务征收，如免费用餐，公司组织郊游，免费交通服务，意外保险，缴付养老金等。附加福利税按照给定价值的15%~25%征收。在德国，
德国中小企业为何能叱咤国际市场？ 来源：董事会原作者：尹一丁2011-11-26 10:09:00 众所周知，德国是世界经济强国和欧洲经济的火车头。近年来尽管受到高成本和强势欧元的负面影响，德国仍然是全球仅次于中国的第二大出口国。虽然德国有全球知名大企业集团，如奔驰、宝马和大众汽车、西门子、SAP等，但德国经济的核心是中小型企业，其产值占到德国经济总量的80%以上。而这些德国中小企业在其国际化过程中也是独领风骚，其成就绝对不逊于那些来自本国的明星企业。 小众领袖 一般而言，中小型企业在国际化进程中处于劣势，因为它们不具备大企业的雄厚资源和知名度，而且，中小型企业也往往满足于应对其国内的需求。所以，国际化几乎被认为是大企业集团的专用名词。但是德国的中小型企业却完全不同。其一，它们雄心勃勃，一直都在向国际市场扩张;其二，尽管它们也具有中小型企业的普遍局限性，但是它们在国际化进程中却相当成功，堪当世界各国中小企业的典范。 那么，德国中小型企业在国际化过程中成功的秘密在哪里?其实，讲起来很简单。首先，90%的德国中小型企业都在企业对企业市场(B2B)中经营，而非面对大众用户(B2C)。与B2C 市场相比，在B2B市场运作具有若干优势: 其一，B2B市场的竞争程度相对较低。这就使得德国的中小企业在国际市场上面对较小的竞争压力，从而也更容易取胜。其二，B2B市场的变化和动荡较小，比较容易应对。其三，B2B市场上取胜的核心往往是产品质量和性能等理性的指标，而非广告品牌和促销等非理性的指标，所以企业对其产品在市场上的表现比较容易把握。另外，B2B市场的销售往往依靠口碑和长期的合作关系，不需要大量的广告和品牌费用的投入。所以从企业的总体定位上讲，德国中小型企业在国际化进程中已经占有优势。 其次，德国的中小型企业都专注于B2B中的小众市场而非主流市场。而且，它们一般都选择打入壁垒比较高的机械工程领域的小众市场，这也是德国企业的传统优势。进入这些小众市场一般需要比较复杂的技术和生产能力。所以，和时尚的高科技产品领域，如软件、网络产品等等相比，这些小众市场比较难以打入，但一旦打入就比较容易进行市场保护。所以德国中小型企业在这些小众市场进行国际化时，面临较小的竞争压力，同时它们的产品也具有传统的优势。 再者，德国的中小型企业都相当注重产品和技术创新。它们改革了机械型企业传统的经营理念和模式，把产品服务而非产品销售作为收入的核心来源。例如，专门生产清洁设备的Hako公司有超过80%的收入来自于服务。这种从机械制造到服务为核心的转型使得这些德国企业与用户之间建立了长期稳定相互依存的共生关系，也为它们国际化的成功奠定了坚实的基础。 在这些因素的支持下，德国中小企业国际化的成就显著。它们相当迅速地在全球范围内在多个B2B的小众市场占有领先地位。这三点核心经营理念就构成了德国中小型企业获得全球成功的梅泰管理模式。 创新为本
论德国企业在中国的跨文化管理 不同的国家地区之间存在不同的文化和行为方式。随着全球化迫使跨国经营成为企业发展的必经之路,德国在华企业在管理实践中越来越重视跨文化管理。如何形成有效的跨越国界和民族的企业文化并使之转化为核心竞争力是德国企 业在中国发展的重中之重。 标签：跨文化管理;文化差异;企业 1 影响德国企业在中国的跨文化管理因素 在进入国际市场战略的背景下,越来越多的德国企业在中国进行生产经营,跨文化管理是它们面临的首要问题。很多因素的影响给德国在华企业的跨文化管理 带来了困难和挑战。 1.1 中德文化差异巨大 文化差异的因素一直是影响德国企业跨国经营和跨文化管理的关键因素。文化差异主要包括思维方式差异,价值观差异、传统文化差异、宗教信仰差异、种族优越感差异和语言沟通方式的差异。具体表现为:德国人的分析型抽象思维、中国人的综合型形象思维,德国人的求异思维、中国人的求同思维,德国人的个体性思维、中国人的整体性思维,德国人的直观性、中国人的含蓄意会性,德国的基督教文化、中国的儒家哲学,道德文化等。例如在德国公司与中国供应商的商业洽谈中,德国式洽谈流程与中国式洽谈流程就有着很多的差异。德方在筛选接洽后会有很长一段时间的怀疑跟踪阶段,而中方则会趁热打铁了解熟悉拉近关系;在考察产能产品时德方总会先参观工厂,再进行漫长艰难的谈判,而对谈判结束后的聚会庆祝持一般态度,但中方则先安排宴会接风,融洽关系,最后才是重要的谈判阶段。如何在如此形态迥异的文化氛围中设计出切实可行的组织结构和管理机制,进行有效的管理,达到最合理的资源配置,最大限度地挖掘企业人力资源的潜力, 从而提高企业的综合效益,是德国企业在中国最需要思考的问题。 1.2 德国鲜明的企业文化和领导者风格 在德国式的文化氛围中,任何的建议及分析都要以文档和报告的形式交给上司,并注明严谨的分析和证明。公司重要事情需要领导亲自出马,他们在工作上投入大量的时间和精力,因此一些没有依据的建议或提案都是不值得提倡的;这样的
附件1： 关于在华德资企业与人才需求的情况简述 一、德资企业在中国 2010年在华德资企业已超过了5000家，总投资规模约180亿欧元，有50万中国员工在德资企业工作，还有很多中国雇员被派到德国工作。中德两国的贸易额超过中国与英国、法国、意大利3国的贸易总额，2010年前6个月中德双边贸易额增长了43%，德国企业向中国技术转让已超过美国居第一位。 德国企业将在未来继续追加和扩大在华投资，根据德国工商总会北京代表处在2010年3月份做的商业信心调查，60%受访的德国企业表示要增加在中国的投资。2009年德国在中国的投资比2008年增长了36.2%，大多数德企对在中国投资很有信心，中国依然保持着德国企业“在海外最受欢迎投资目的地”的地位，比如西门子在未来三年将在中国投资10亿欧元，大众将在华追加16欧元。在汽车和机械制造行业，很多企业目前在中国合作得很顺利。 德国企业与中国企业的合作是建立在与中国员工、研究人员共同研发出中国市场感兴趣的、有意思的新产品的基础上的。德国和中国汽车企业的合作就是一个很好的例子，这种合作说明德国企业非常愿意在其领先行业里与中国企业合作，同时也说明德国企业对于一个良好的合作伙伴抱有非常开放的态度。 二、在华部分德国跨国企业简介 1、西门子股份有限公司：全球著名的电气和电子企业集团，中国最大的外资企业之一，在工业、能源和医疗业务领域处于领先地位。在中国的企业90家，并设30多个分公司，61个办事处，投资总额超过9亿欧元，在华销售额52亿，员工4万多人。在华参与的项目有：中国第一条有轨电车线路的建设、长江三峡工程的建设、浦东机场磁悬浮列车、北京奥运上海世博的照明技术等。 2、大众汽车集团：欧洲最大的汽车制造商，中国最成功的汽车生产商和行业领军者，市
一．德国模具企业案例分析 公司编号： 0476 经济目标：工业 行业：工具制造 业务重点：生产和销售用于塑料零件、汽车工业和其他工业领略的模具制造过程中所需的工具 主要产品：冲压模具-SMC,GMT,LFT的一系列模具和样机，比如技术元件、支撑元件（仪表盘）和A级汽车配件如汽车紊流板、发动机罩和汽车盖注塑模具泡沫器 模具大小至多2800*1500mm，总重可以500千克至25吨 优势：公司拥有一批高水平的人员（技术/销售层面） 在生产和销售大型、高档模具上公司拥有丰富的经验和竞争优势 通过拓宽产品范围来提高顾客定位 高质量服务和弹性工作方式 与顾客保持长期联系 不依赖于客户 公司弹性的制造工艺和按时交货原则赋予其较短的供货时间 地理位置优势 公司资金雄厚故可以保持稳定的收支平衡关系 机遇：借助高质量产品公司与其竞争者拉开差距 公司销售业务上显著的优势赋予其上升空间 公司具有优势的不动产有助于扩大公司业务量 并购后将更有机会收到附加订单 公司的老顾客，他们过去几年有在亚洲大量订货，但如今再次将订货重点放
在本国国内积极的经济形势 公司地址：德国 公司形式：有限责任两合公司 员工数：约5０人 销售额：２００４／２００５／２００６／估计２００７年的销售额分别为：5．0／5．2／4．2／5．0（百万欧元） 计划2007年净收益（校对后）：约0.4（百万欧元） 出售缘由：因找继承者需要而转让１００％股份 公司编号: 571 德国塑料注塑模制造商 公司经营对象：厨房和家用消费品 公司状况：该公司建于1999年，公司有160名员工，2006年营业额：约1700万欧元 消费群：所有消费者链，大多数为食品链，但也有一部分DIY或建筑市场 产品/市场：产品大量应用于：厨房保鲜冷冻食品早餐烘烤篮子-盆-碗运输- 储存采购-垃圾处理-清理聚会-宣传 公司设备： 1个重50至100吨的注塑玻璃组件；2个注塑组件 公司拥有先进而大型的生产和储存工艺。 机器： 55台注塑模机器（Engel, Arburg, DEMAG, MIR牌），工具检修机器 质量：产品拥有多项质量标志以及环保证书 公司编号: 573 德国塑料注塑模制造商 公司简介：公司成立于1976年，主要向OEM的1级和2级供货商提供汽车零部 件。
德国与中国的经济关系--辉煌的历史和光明的前景 1972年德国与中国建立了外交关系。此后德中经济关系发展迅速，成果显著。建交当年德国对华出口额仅为2.7亿欧元，2002年的出口业绩相当于1972年的50倍。中国已经超过日本成为德国在亚洲最重要的出口市场。反过来看，德国是中国在欧洲最大的贸易伙伴，也是近年来最大的欧洲投资来源国。磁悬浮技术在上海首次投入商业运营是最具有轰动效应的双边合作项目。该项目于2001年夏季开工建设，从浦东机场出发，直达上海市区。2002年12月31日，德国联邦总理与中国国务院总理共同出席了磁悬浮列车开通仪式，并试乘了首次列车。这件事突出表明了德国企业在华成功的商务活动离不开国家的支持。 贸易关系 中国在2002年超过日本成为德国在亚洲最重要的出口市场。德国远远领先于其他欧洲国家是中国在欧洲最大的贸易伙伴。德国也是中国的第六大贸易伙伴，两国之间的贸易往来欣欣向荣。按照德国联邦统计局的数据，德国2002年前11个月对华出口增长18％，达到131亿欧元。换言之，德国企业在去年的对华出口额相当于1972年的50倍。 德国企业也从中国大量进口产品，进口额仍高于出口额，中国出口企业一直在积极开拓德国市场。与建交时1972年相比，去年从中国进口商品额相当于当年的100倍。截止2002年11月底，德国从中国的进口达到了190亿欧元，增幅为4.2％（中国的海关统计不包括通过香港、荷兰的转口贸易数据，结果显示中方拥有贸易逆差）。德国对华出口的主要产品为：机械、电子、汽车和化工产品。德国从中国主要进口电子制成品、纺织品、服装和机械。 德国在华投资 德国是近年来欧洲最大的对华投资来源国，但是仍然明显落后于香港、美国和台湾。按照德国联邦银行的统计，从1997年亚洲金融危机开始到2000年底为止，德国企业在华投资实现了翻番，达到了53亿欧元。如果将德国在香港特别行政区的投资一并计算在内，总投资将达到87亿欧元。按照中国的统计数字，2001年全年德国在华投资额为13亿美元；2002年前10个月的投资额近10亿美元。自改革开放以来德国在华累计投资总额达到了85亿美元，如果考虑在华德国公司用所获得的投资收益进行的再投资,总投资规模将变得更大。德国主要的投资领域为：汽车、化工和机械制造业。例如，德国大众已经成为中国最知名的汽车品牌之一，计划到2007年每年投资6亿美元。此外，德国公司感兴趣的领域还包括：投资银行、保险、住房信贷、出版业和运输业。大型投资项目大多是由那些已经长期在中国开展业务的公司兴建的,这类公司往往都倾向于将现有的合资企业改制为外商独资企业,他们同样在国家的支持下才能获得成功。
作者：邱启明 发表时间：2013年5月15日 申请德国投资法人的签证详细过程 今亚投资本周话题由今亚投资内部讲解，或者有请外部合作伙伴，譬如律师，税务师，或者其他在德国创业的伙伴。解释德国的生活，社会，和投资经济等各方面。此群所设立“本周话题”并不为今亚提供业务支持，而是更多的是公益性质（本群群号：170556502），跟今亚的业务部不构成关联关系。 主讲人自我介绍：本人姓邱，名慧明，是今亚投资的创始人，网名老爷车。德国老留学生，1998年-2004年在德国学习，后作为一家德国公司采购经理在上海工作，2007年后自主创业。2011年开始DIY，以“投资创业名义”重新申请德国的法人签证，于2012年2月1日重新入境德国。 在此，给群友详细解释下以“投资建立公司”名义申请德国的签证的详细过程”，以供参考。 首先：申请投资德国开业，需要具体那些必须的条件呢？ 这里面最主要的几点是： 有一定的资金，可以基本被确定支撑一家公司的成长，和支付法人总经理的工资。这个资金不是如申请美国，加拿大，或者澳大利亚的投资移民签证需要很多的资金。来德国，更多的是：创业投资签证，所以本身对资金的要求并不很高。 德国对于创建有限责任公司的法律规定是25000欧元作为注册资金，实际到账只需要一半的资金。但是，请注意，这个仅仅是对于有限责任公司的法律规定，也就是并没有牵涉到申请人的背景。也就是说，对于已经在德国或者欧盟境内的居住人，他们想要开设一个有限责任公司GmbH的话，但从法律规定来说，25000欧元的注册资金，是已经够了。 因为，对于大部分的中国人，是因为从中国出境，入境德国进行创业，所以这势必要考虑到申请人本身的财务状态，是否可以支撑他在德国的创业计划。由此，这个25000欧元的注册资金，对于绝大部分从中国出来到德国创业的申请人，是不够的。因为单单25000欧元还不够支撑申请人一年的工资开销。那么，作为绝大部分有想法出来的中国人，究竟需要多少资金，才可以以“投资开业名义”申请德国签证呢？ 这其实跟打算申请德国的具体哪个城市的当地工商部门的认可，和所进行的业务，都有很大关系，另外城市之间也有很多区别。如果是大城市，本身申请投资创业签证的申请人比较多，那么门槛肯定被提高了，当地工商部门就会更加严格一点。因为对于他们来说，当然更希望招商更大的，更有实力的投资商。
1 阿尔弗雷德.弗里德利西.弗兰德股份公司 2 安博起重设备贸易(上海) 有限公司 3 阿斯格拉上海代表处 4 安克曼太平洋有限公司上海代表处 5 空中客车工业有限公司北京代表处 6 安联大众人寿保险公司 7 安联大众人寿保险公司 8 安联保险北京代表处 9 安联保险广州代表处 10 安联保险上海代表处 11 阿尔斯通公司北京代表处 12 欧登多(秦皇岛) 机械制造有限公司 13 德国大众汽车公司北京代表处奥迪部 14 德国奥古斯特芙曼有限公司北京代表处 15 莱宝公司上海代表处 16 巴斯夫北京代表处 17 百利盖(昆山) 有限公司 18 宝马汽车股份公司北京代表处 19 博格空气压缩机上海代表处 20 德国本德尔公司上海代表处 21 本特勒公司上海代表处 22 大荷兰人亚洲公司广州代表处 23 上海勃林格.殷格翰制药有限公司 24 博世(中国) 投资有限公司 25 布朗-卢比私人有限公司上海代表处 26 大连博格曼有限公司 27 美最时洋行有限公司上海代表处 28 美最时上海有限公司 29 德国赵涌中国贸易有限公司上海代表处 30 德国凯撒国际贸易展览有限公司上海代表处 31 卡尔杜依斯堡公益中心北京代表处 32 德国CFF纤维素集团公司上海代表处 34 德国中央合作银行上海代表处 35 戴姆勒克莱斯勒轨道系统(中国) 有限公司广州代表处 36 大连尤海姆自动化有限公司 37 德国工商大会北京代表处 38 德国工商广州代表处 39 德中交通运输合作中心北京联络处 40 德意志银行上海分行 41 德国车辆制造公司北京代表处 42 迪娜（上海）厨房家具有限公司 43 多玛门控科技有限公司北京代表处 44 多玛门控科技有限公司上海代表处 45 道尔斯特机械有限公司北京代表处
德国海姆斯莱特注塑机上海维修经营部 上海雅德国际贸易有限公司 日本（德国）莱茵技术监护顾问股份有限公司上海办事处上海联德国际咨询有限公司 德国Ｐ．卡普奈克声响和振动技术有限公司上海办事处 亚海德国际贸易（上海）有限公司 静安区顺德国际象棋授技社 上海沃德国际贸易有限公司 禾德国际贸易（上海）有限公司 德国捷高机械工程（香港）有限公司上海办事处 铭德国际公司上海办事处 普陀区顺德国际象棋进修学校 德国建筑陶瓷有限公司上海办事处 上海百纳德国际贸易有限公司 德国美名格－艾罗有限公司代表处 （德国）旭普林工程股份有限公司 德国许瓦兹大药厂上海代表处 德国特劳伯股份公司上海代表处 德国毅懋企业有限公司上海代表处 德国思百吉公司上海代表处 德国胜利航运有限公司上海代表处 德国斯来福临机床制造有限公司上海代表处 德国库康尼进出口贸易公司上海代表处 德国Ａ．Ｉ．Ｃ．汽车及工业部件贸易有限公司上海代表处德国迪芬巴赫机械制造有限公司上海代表处 德国威图工厂鲁道夫洛两合有限公司上海代表处 德国罗兰德．梅纺织机械公司上海代表处 德国旭普林工程股份公司 德国阿斯康国际贸易有限公司上海代表处 德国弗里德．克虏伯股份公司赫施．克虏伯上海代表处 德国飞达臣－思路彭（香港）有限公司上海办事处 德国沃维克音乐器材有限公司上海代表处 德国英特格拉塔股份有限公司上海代表处 德国王纳有限公司上海代表处 德国福莱特公司上海代表处 德国欧司朗公司上海代表处 德国哈其德公司上海办事处 德国伊斯贝特公司上海代表处 德国马泰通华有限公司上海代表处 上海福来德国际咨询服务有限公司 班德国际工程集团公司 德国朗格尔国际电梯公司上海代表处 德国舒乐达公司上海代表处 德国科隆再保险有限公司上海代表处
中国企业投资德国的税务筹划 一、引言 根据国际货币基金组织公布的数据，2016年，德国国内生产总值34663.39亿美元，从GDP 总额来看，德国位列主要经济体第4位。近些年，德国一直是中国企业对外投资的重要目的地之一。2016年，中国企业对德国投资23.8 亿美元，占当年对外投资总额的1.2%，位列中国对外投资第8位；截至2016年年末，中国对德国投资存量78.42亿美元，占总对外投资存量的0.6%，位列中国对外投资存量第13位。因此,研究投资德国的税务筹划，具有现实意义。 德国现行税制中的主要税种是：公司所得税、个人所得税、增值税、消费税、附加福利税、社会保障税、遗产和赠与税、不动产转移税、保险税、教会税、关税等。 二、德国的国内税务规定 居民公司是指依法在德国成立或者主要管理和控制机构在德国境内的公司。居民公司就其来源于德国境内外的全部所得纳税，非居民公司仅就其来源于德国境内的所得纳税。 在德国，公司经营利润缴纳两种税：公司所得税和交易税。公司所得税税率15%，并需要缴纳附加税5.5%，联邦总税负为15.825%。纳税年度为日历年度，汇总申报截止期为5 月31日。公司只就其经营所得缴纳交易税，交易税与公司所得税的应税所得额有所不同，如利息费用扣除，交易税只允许扣除全部利息费用（包括租赁和特许权方面发生的利息在内）的3/4，其余1/4应加回到交易税的应税所得额中。交易税税率由各个市级政府确定，实际税负在12.6%~19.25%之间。个人缴纳的交易税可以在应纳税所得额中抵扣，公司缴纳的交易税不得在应税所得额中抵扣。公司所得税和交易税税负合计，慕尼黑33%，法兰克福32%，柏林30.2%。分公司与法人公司适用同一税率，同样缴纳公司所得税和交易税。外国企业在德国的积极所得，包括常设机构经营收入，出租财产和设备的租金收入，实行核定征收税。外国企业在德国的投资所得和特许权使用费所得，源泉扣缴预提税。 在德国，出售经营资产的资本利得同经营所得一样纳税，若用出售经营性资产的收入进行再投资，享受再投资抵免。公司股东出售境内外股权的利得，免征公司所得税和交易税。来自德国公司和外国公司的股利同样处理：从拥有100%股权的子公司分得的股利，免征公司所得税和交易税。持股10%以上（交易税持股15%以上），应将股利的5%视同不可扣除费用，加回到应纳税所得额纳税。经营亏损可以无限期后转。经营亏损可前转1年（不得超过1百万欧元）抵免公司所得税。德国的最低纳税规则指亏损后转时，每年先抵免1百万欧元，超过1百万欧元的利润只能抵扣60%。单一股东5年内取得50%以上的股权或企业重组，亏损弥补停止。 集团公司可以将盈亏相抵后合并申报公司所得税和交易税，但需要满足条件：母公司直接或间接持股50%以上，且母子公司之间有盈亏协议池。一旦申报集团纳税，则实行亏损不得前转和后转。 在德国有永久性住所或者在一个公历年度以内在德国至少连续居住6个月的个人被视为居民。居民个人需就其来源于德国境内、境外的全部所得纳税。非居民个人只就其来源于德国境内的所得纳税。居民个人就以下7类所得缴纳个人所得税：农林业所得、工商业所得、自由职业者劳务所得、雇员工资收入、资本投资所得（如利息和股息所得）、不动产或者其他有形财产的出租收入和特许权使用费、其他所得（如退休金收入）。不同类型的所得计算应纳税所得额的方法不同。个人所得税税率0~45%。 附加福利税针对公司提供给雇员的各种免费服务征收，如免费用餐，公司组织郊游，免费交通服务，意外保险，缴付养老金等。附加福利税按照给定价值的15%~25%征收。在德国，
2001年以来德国吸引外资和对外投资的发展 一极具产业区位吸引力 德国被认为是世界上最具吸引力的投资地之一，外国公司很看重德国市场的实力。他位于欧洲中部，周围有几个邻国，因此获得了欧洲走廊的美称。自1990年10月30日两德统一以来，这种地域优势更加突出。全球500强企业都在这里有业务，2万多家外国公司落户此地，员工达数百万人。例如，加利福尼亚州芯片制造商超微设备集团在2006年-2009年期间投资20亿欧元左右用于扩建其在德累斯顿的芯片公司。在2007-2010年间，仅西班牙电信集团就投资35亿欧元扩建德国的固定和移动通信基础设施。 下图数据来源于德国概况，2011电子版。德国是全球第六大最具吸引力的投资地。另外在竞争力方面，德国排名前十，被认为最具示范性的使企业的能力水平（排名第二）在基础设施（运输，通信）方面位列第一。 二努力吸引外资，扩大对外投资 德国是全球对外直接投资大国，其直接资本投资流动呈现出多方面特征，突出表现在： 1.FDI流出增速较快，德国海外企业总量以及销售收入等均保持着持续增加的趋势，这使德国保持了对外直接资本输出大国地位。 2.FDI流动的地域结构深受欧盟统一大市场建设和欧元区货币联盟建设的影响，欧盟在德国FDI流入，流出存量中的占比持续上升。 3.FDI流入流出中也包含了大量金融市场投资和中转性投资。这反映出，通过有组织金融市场或通过参股性中介公司完成的投资比实业投资增长更为迅速。 4.德国强势的制造业和货物贸易盈余是实现国内直接资本净输出的重要基础。 5.德国传统产业和新兴产业具有较强的国际竞争优势，在对外投资和海外销售上都有良好表现。 如《德国企业对外投资发展趋势》图所示，德国对外投资发展十分强劲，从1989年的1051亿欧元发展为2008年的9454亿欧元，以平均每年增长45%的速度，20年间达到增加近九倍的水平。德国对外直接投资目的国排位显示，美国以2077亿欧元名列前茅。然后是英国，卢森堡，荷兰，比利时，法国等欧盟国家。德国重视对欧盟国家的投资，主要因为地理位置和文化背景在企业投资所在地的选择过程中发挥着重要作用，尤其是众多中小企业更偏向于在具有相近文化背景的临近国家和地区投资。在传统上，对美国的投资集中在加工制造业和
摘要：当代中国企业在发展中面临着诸多问题，尤其民间中小企业生存环境十分恶劣，民营企业发展壮大亟待走出困境开拓新的天地。本文通过对德国企业发展中面临的一系列问题思考，在充分吸收前人进步思想的基础上融入个人观点和感悟，以期将可取思想展示出来为中国企业发展提供理论借鉴。 关键词：德国；企业；工业化；发展 第二次工业革命之后，西方各国先后走上了自己的工业化道路，并形成了多种多样的发展方式，同时各国也形成了具有各自特色的经营模式。其中，德国的工业化和企业发展模式特别值得关注。德国是目前世界上制造业最发达的国家，不但产生了西门子和大众汽车等世界著名的企业，中小企业的实力也不容小觑。德国形成了完整的企业生态体系，并在全球范围内具有强大的竞争力。德国是一个以产业立国的国家，德国之所以成为欧洲的核心与中坚德国企业的优异表现起到了决定性的作用。尤其是在欧洲债权危机爆发后，德国企业格局的稳定和制造业的逆势发展态势成为欧洲经济稳定的关键。然而，长期以来，中国对德国企业的了解十分有限对德国企业的研究也不够深入。国内学者对国外企业的研究，主要以美国和日本产业和企业发展的实践为基础，而对德国企业的关注，包括历史和现实中的案例相对较少，且很难深入到具体的企业层面。我国学界和理论界对德国企业的研究现状，已远远满足不了实际工作的需要。当人们想去了解德国企业发展的各方面问题时，却难以获得一个整体性的认识。而且还凭借其强大的民族意志力，以对历史负责的态度洗刷了侵略战争的耻辱，重新回到西方强国的世界序列之中；而民主德国也称得上是社会主义阵营中经济发展程度较高的国家之一。重新统一之后的德国不仅是欧盟体系的中坚力量，而且还是国际政治和经济舞台中不可或缺的国家。 德国是一个具有典型特点的国家，在十九世纪末和二十世纪初的短短几十年时间里，迅速崛起而成为先进的工业化国家；然后又在不到三十年的时间里，发动了两次世界大战，经历了战败国的历史命运。第二次世界大战后，在战争的废墟上一分为二的德国走上了不同的发展道路，联邦德国创造了经济发展的奇迹。 而这一奇迹的产生并不是偶然的，这与其独特的文化特点有密不可分联系。不同于美国勇于冒险、崇尚自由、追求个性的牛仔式文化，也有别于极其强调团队合作精神的日本文化，德国文化有更强烈的责任意识和更为牢固的质量意识。德国工人的认真负责是广为人知的，正如流传的那样“如果规程要求一个螺丝要拧12圈，德国人绝对不会只拧11圈”。这种做事认真负责、没有丝毫懈怠的态度正是高品质产品存在的必要保障。同时，德国企业对产品质量的严格把控甚至可以称得上是“苛刻”。然而，也正是这份苛刻的存在令诸多德国产品成为同类产品中的精品，也铸就了一个又一个的世界名品。宝马公司曾做过一个这样的魄力十足的广告，如果谁发现宝马汽车因故障而被修理车拖走，我们承诺将会赠送您10000美金。对社会公众而言，这不仅仅是一个广告，还是一个魄力非凡的承诺。不应忽略的是，作为德国文化的有机组成卓越的服务水平也为德国奇迹出现做出了不可或缺贡献。以大众公司为例，大众公司为客户提供精准的产品信息，消除顾客可能存在的顾虑，提供高品质产品和快捷服务方式，在短时间为顾客排忧解难。 在马克思主义方法的基础上将德国作为研究对象，以经济学、管理学视角并糅合现代各学科的先进研究成果，对德国企业现代化中所遇到的问题进行深刻剖析，对德国企业发展的特点及其在不同发展时期所经历的经营管理方面的经验教训，甚至是未来趋势的预测的分析，进而实现为我国企业组织结构的构建、管理模式的创新和未来发展方向的选择提供理论参考和实践意义。 通过对德国企业发展历程研究的总结和思考，希望德国企业发展的成败得失成为中国企业经营和发展的一面镜子，促使中国企业找到一条适合自己的发展道路，不断发展壮大，成
项目计划书 一、项目的简要介绍 本项目的主要内容是拟在德国建设一条汽车用铝合金轮毂生产线，年产销量150万只。工艺范围涵盖铝合金熔炼、毛坯铸造、铸件热处理、产品机加工、产品表面处理、产品包装以及相关配套的质量检测评断系统、产品开发系统等。整个项目计划分三期建设。产品的销售市场为欧洲的汽车主机厂，年销售产值约1亿美元。 二、项目的发起人、股东方、管理与技术支持 1、项目发起人的背景 广州驭风旭铝铸件有限公司属于一家中日合资企业，其股东方为广州东凌机械工业有限公司、日本旭技术株式会社，股比为51:49。 广州东凌机械工业有限公司投资于相关汽车零部件的企业有广州驭风旭铝铸件有限公司、广州戴卡旭铝铸件有限公司、广州旭东铸件研究开发有限公司。东凌机械工业在上述三家企业中分别持股51%、55%、49%。年铝轮毂产能为450万只，其销售市场主要是丰田、本田、三菱等日本主机厂与中国的合资工厂，具有15年的铝合金轮毂生产历史。 日本旭技术株式会社属于一家日资企业，主要产品有铸铝件、铸铁件，其产品市场是为日本各大汽车厂配套各种汽车用铸造件、锻造件。在日本本土、中国、泰国、印度等有共十几家生产工厂，生产汽车零配件历史近百年。 广州驭风旭铝铸件有限公司成立于2006年，现有铝合金汽车轮毂年生产能力300万件，员工900余人。公司拥有自主的ANC轻量化轮毂的生产技术，该技术已大批量应用于日本丰田、本田、三菱各主机厂产品。 2、项目发起方的管理与技术支持 广州驭风旭铝铸件有限公司自成立之日起得到了中日双方股东的大力扶持，几年来的管理水平，技术能力都迅速提升；各项经济技术、质量指标领先于国内同行业；获得了丰田、本田、三菱等汽车厂的高度认可与评价。在产品的轻量化技术上，拥有自主的的低成本技术能力。 三、项目的投资及进展计划 该项目共投资约3200万美元（不含土地、厂房、含流动资金），项目共分三期建设完成。第一期投资约1600万美元，第二期投资约600万美元，第三期投资约1000万美元。
Hannover Trade Fair 2013
EUCEC – EU-China Economic Cooperation Forum 2013 M&A in Germany – What Chinese Investors must Know
在德国投资及并购 – 中国投资方必须知道的事 Hannover, April 11th 2013 Dr. rer. pol. Kuang-Hua Lin
https://www.doczj.com/doc/eb8563888.html,-pacific.de Page 1
IF YOU WANT TO HEAR THIS PRESENTATION AND GET FURTHER INFORMATION IN CHINESE 您希望用中文听更详尽的演讲吗？ 您希望用中文听更详尽的演讲吗？
On 17. May 2013, APMC together with GTAI (German Trade and Invest, the official Investment Promotion Office for Germany, also known as ?Invest in Germany“) and NRW-Invest (the official Investment Promotion Office for the State Northrhein-Westfalia) will conduct an ?Investment in Germany“ Seminar in Shanghai. The language of the seminar is CHINESE. If you are interested, please write to apmc@asia-pacific.de with a short information of your company and your interest (Greenfield investment/Company founding? M&A? Generally about doing business in Germany?).
2013年五月17日，德国亚太企管和德国联邦外贸与投资署，北 莱因邦投资局，将在上海举办一场投资德国的讲座。您有兴趣的 话，请将您公司的简单资料，及想了解的讯息（成立公司？投资 工厂？并购？）写邮件到 apmc@asia-pacific.de
https://www.doczj.com/doc/eb8563888.html,-pacific.de
M&A in Germany – A Practical Guide to Success
https://www.doczj.com/doc/eb8563888.html,-pacific.de
Page 2
一．德国模具企业案例分析 公司编号：0476 经济目标：工业 行业：工具制造 业务重点：生产和销售用于塑料零件、汽车工业和其他工业领略的模具制造过程中所需的工具 主要产品：冲压模具-SMC,GMT,LFT的一系列模具和样机，比如技术元件、支撑元件（仪表盘）和A级汽车配件如汽车紊流板、发动机罩和汽车盖注塑模具泡沫器 模具大小至多2800*1500mm，总重可以500千克至25吨 优势：公司拥有一批高水平的人员（技术/销售层面） 在生产和销售大型、高档模具上公司拥有丰富的经验和竞争优势 通过拓宽产品范围来提高顾客定位 高质量服务和弹性工作方式 与顾客保持长期联系 不依赖于客户 公司弹性的制造工艺和按时交货原则赋予其较短的供货时间 地理位置优势 公司资金雄厚故可以保持稳定的收支平衡关系 机遇：借助高质量产品公司与其竞争者拉开差距 公司销售业务上显著的优势赋予其上升空间 公司具有优势的不动产有助于扩大公司业务量 并购后将更有机会收到附加订单 公司的老顾客，他们过去几年有在亚洲大量订货，但如今再次将订货重点放在 本国国内积极的经济形势 公司地址：德国
公司形式：有限责任两合公司 员工数：约5０人 销售额：２００４／２００５／２００６／估计２００７年的销售额分别为：5．0／5．2／4．2／5．0（百万欧元） 计划2007年净收益（校对后）：约0.4（百万欧元） 出售缘由：因找继承者需要而转让１００％股份 公司编号: 571 德国塑料注塑模制造商 公司经营对象：厨房和家用消费品 公司状况：该公司建于1999年，公司有160名员工，2006年营业额：约1700万欧元 消费群：所有消费者链，大多数为食品链，但也有一部分DIY或建筑市场 产品/市场：产品大量应用于：厨房保鲜冷冻食品早餐烘烤篮子-盆-碗运输- 储存采购-垃圾处理-清理聚会-宣传 公司设备：1个重50至100吨的注塑玻璃组件；2个注塑组件 公司拥有先进而大型的生产和储存工艺。 机器：55台注塑模机器（Engel, Arburg, DEMAG, MIR牌），工具检修机器质量：产品拥有多项质量标志以及环保证书 公司编号: 573 德国塑料注塑模制造商 公司简介：公司成立于1976年，主要向OEM的1级和2级供货商提供汽车零 部件。 出售原因：公司有1名大股东和1名私人股权投资者。由于退休原因故出售所
大经贸：德国的企业和公司在中国的投资表现出色，他们的成功之道是什么? 高思范：我想这有两个方面，一方面，德国有着深厚的工业基础，其工业发展有170 年的历史。另一方面，德国的自然资源并不丰富，可以说是匮乏，所以我们很注重技 术改造和创新。但德国产品在世界的受欢迎程度如何还有待考证。德国跟其它欧盟国 家有点不同的是，它不仅服务业发达，制造业也很发达。中国消费者的要求很高，我 们会尽量提供符合消费者需求的高质量的产品。对于世界来说，经济总量排行第二和 第四的国家应该成为很好的伙伴。我相信在下一个十年里，中德两国会有更好的合作。 大经贸：最近一段时间以来，有一些德国企业对中国的经济环境提出了批评。它们主 要的批评内容是什么？ 高思范：德国企业的愿望主要包括以下几个方面：它们希望在参与政府采购以及市场 进入等方面能和中国企业享有同等的机会；希望中国的法律制度能够更加透明；希望 中国政府能更好地保护知识产权，能让企业更方便地获取有关重大项目的信息；他们 还希望中国政府在执行相关的劳工以及社会保障法规方面对外商投资企业和中国企业 提出同等的要求。 大经贸：也就是说，从德国企业方面的确传出了批评的声音，但同时，有报道称某些 德国公司正在扩大在华的投资，例如西门子。你怎样看待这种矛盾的做法？ 高思范：其实这两者并不存在矛盾的关系。批评本身不是一件坏事。建设性的批评能 促使事物的改善。中国能够通过不断地改善经商和投资环境使自己成为更加具有吸引 力的贸易伙伴和投资基地。很多德国企业不仅仅对一些领域的改善抱着期望的态度， 他们同时也对此抱有足够的信心。你想想看：我们在过去已经很好地解决了很多问题。我们愿意继续按照这种方式走下去。这也是我的一项主要工作目标。继续扩大双边经 济合作对我们两个国家都是有益的。 大经贸：根据一系列经济数据显示，德国经济正不断地加速复苏。中国在这个过程中 起到什么样的作用？一些德国经济界人士对此有一些忧虑，因为他们认为德国经济过 于依赖中国。你的观点如何？ 高思范：德国经济目前的确显示了强劲的发展势头，而中国一直是德国最重要的经济 伙伴之一。德国经济在很大程度上是出口经济，因而外贸依存度很高。全球经济的振 兴以及重要贸易伙伴国家（其中当然也包括中国）的市场复苏对德国经济增长都起到 了很大的作用。 我不认为有德国经济过于依赖中国这样的危险。2009年只有4.5%的德国出口商品 进入中国，而欧盟国家则占有德国外贸总额中63%的份额。中国也一样拥有出口型经济，德国是中国在欧盟最重要的贸易伙伴。可以说我们两国都获益于全球贸易的繁荣。这 充分证明了我们两国国民经济的实力，这也是我们乐于见到的局面。 “中国制造”需要时间磨练 大经贸：默克尔总理上个月访华。对我们两个国家来说，这次访问最重要的意义是什么？ 高思范：这是一次非常成功的访问。访华期间联邦总理默克尔在北京和温家宝总理共 同签署了“德中全面推进战略伙伴关系联合公报”。联合公报的二十八条条款描述了