询问时间：年月日询问人：
被询问人：身份证号：
根据《中华人民共和国物权法》及《不动产登记暂行条例》相关规定，现就您申请办理坐落不动产首次登记的有关事项进行询问，请据实回答（在对应的“□”里打上“√”），核对无误后签名确认。
1、问：本次申请事项是否本人（单位）真实意思的表示？所提交材料是否真实、合法？
答：□是□否
2、问：申请人是否清楚若隐瞒事实或提交虚假材料获得登记，该登记存在被撤销风险？
给他人造成损失的，应当承担赔偿责任，构成犯罪的，依法追究刑事责任？
答：□清楚□不清楚
3、问：对本次申请的不动产情况是否充分了解，无异议？
答：□是□否
4、上述不动产是否存在权属纠纷及设立其他债权的情况？
答：□存在□不存在
5、上述不动产是否存在共有人？
答：□不存在□存在（共有人是□否□同意申请登记）
6、问：上述不动产是否存在抵押、查封与征收等其他限制情况？
答：□是□否
7、问：对上述问答，你能否承诺承担全部法律责任和经济责任？
答：□能□不能
8、其它需要询问的有关事项：
被询问人（签章）：见证签章人(签名):
询问时间：年月日不动产权证书号：
询问人：被询问人：
根据《中华人民共和国物权法》及《不动产登记暂行条例》相关规定，现就您申请办理坐落于的不动产变更登记的有关事项进行询问，请据实回答（在对应的“□”里打上“√”），核对无误后签名确认。
1、问：本次申请事项是否本人（单位）真实意思的表示？所提交材料是否真实、合法？
答：□是□否
2、问：申请人是否清楚若隐瞒事实或提交虚假材料获得登记，该登记存在被撤销风险
给他人造成损失的，应当承担赔偿责任，构成犯罪的，依法追究刑事责任？
答：□清楚□不清楚
3、问：上述不动产是否存在共有人？
答：□不存在□存在（共有人是□否□同意变更申请）
4、问：登记簿记载的权利人是否同意变更？
答：□同意□不同意
5、问：上述不动产是否存在抵押、查封与征收等其他限制情况和权属纠纷？
答：□是□否
6、问：对上述问答，你能否承诺承担全部法律责任和经济责任？
答：□能□不能
7、其它需要询问的有关事项：
被询问人（签章）：见证签章人(签名):
永州市不动产转移登记询问笔录
询问时间：年月日不动产权证书号：
询问人：被询问人：
根据《中华人民共和国物权法》及《不动产登记暂行条例》相关规定，现就您申请办理坐落于的不动产转移登记的有关事项进行询问，请据实回答（在对应的“□”里打上“√”），核对无误后签名确认。
1、问：本次申请事项是否本人（单位）真实意思的表示？所提交材料是否真实、合法？
答：□是□否
2、问：申请人是否清楚若隐瞒事实或提交虚假材料获得登记，该登记存在被撤销风险？
给他人造成损失的，应当承担赔偿责任，构成犯罪的，依法追究刑事责任？
答：□清楚□不清楚
3、问：上述不动产转让人是否存在共有人？
答：□不存在□存在（共有人是□否□同意转让该不动产？）
4、问：上述不动产是否已出租？
答：□是□否
5、问：上述不动产是否存在抵押、查封与征收等其他限制情况或权属纠纷？
答：□是□否
6、问：对上述问答，你能否承诺承担全部法律责任和经济责任？
答：□能□不能
7、其它需要询问的有关事项：
被询问人（签章）：见证签章人(签名):
永州市不动产注销登记询问笔录
询问时间：年月日不动产权证书号：
询问人：被询问人：
根据《中华人民共和国物权法》及《不动产登记暂行条例》相关规定，现就您申请办理坐落于的不动产注销登记的有关事项进行询问，请据实回答（在对应的“□”里打上“√”），核对无误后签名确认。
1、问：本次申请事项是否本人（单位）真实意思的表示？所提交材料是否真实、合法？
答：□是□否
2、问：申请人是否清楚若隐瞒事实或提交虚假材料获得登记，该登记存在被撤销风险？
给他人造成损失的，应当承担赔偿责任，构成犯罪的，依法追究刑事责任？
答：□清楚□不清楚
3、问：上述不动产是否存在共有人？
答：□不存在□存在(共有人是□否□同意申请注销登记)
4、问：登记簿记载的权利人是否同意注销？
答：□同意□不同意
5、问：上述不动产是否存在抵押、查封与征收等其他限制情况和权属纠纷？
答：□是□否
6、问：对上述问答，你能否承诺承担全部法律责任和经济责任？
答：□能□不能
7、其它需要询问的有关事项：
被询问人（签章）：见证签章人(签名):
永州市不动产抵押登记询问笔录
询问时间：年月日不动产权证书号：
询问人：被询问人：
根据《中华人民共和国物权法》及《不动产记暂行条例》相关规定，现就您申请办理坐落于的不动产抵押登记的有关事项进行询问，请据实回答（在对应的“□”里打上“√”），核对无误后签名确认。
1、问：本次申请事项是否本人（单位）真实意思的表示？所提交材料是否真实、合法？
答：□是□否
2、问：申请人是否清楚若隐瞒事实或提交虚假材料获得登记，该登记存在被撤销风险？
给他人造成损失的，应当承担赔偿责任，构成犯罪的，依法追究刑事责任？
答：□清楚□不清楚
3、问：上述不动产是否已设立抵押？
答：□未设立□设立（现抵押权申请人是□否□知晓已设立抵押）
4、问：上述不动产是共有还是单独所有？
答：□单独所有□共有（共有人是□否□同意办理抵押登记）
5、问：上述不动产是否已出租？
答：□是□否
6、问：上述不动产是否存在查封、冻结、拆迁等其他限制情况和权属纠纷？
答：□是□否
7、问：对上述回答，你能否承诺承担全部法律责任和经济责任？
答：□是□否
8、其他需要询问的有关事项：
被询问人（签章）：见证签章人(签名):
永州市不动产换证/遗失补发询问笔录
询问时间：年月日不动产权证书号：
询问人：被询问人：
根据《中华人民共和国物权法》及《不动产登记暂行条例》相关规定，现就您申请办理坐落于的不动产登记换证/遗失补发的有关事项进行询问，请据实回答（在对应的“□”里打上“√”），核对无误后签名确认。
1、问：本次申请事项是否本人（单位）真实意思的表示？所提交材料是否真实、合法？
答：□是□否
2、问：申请人是否清楚若隐瞒事实或提交虚假材料获得登记，该登记存在被撤销风险？
给他人造成损失的，应当承担赔偿责任，构成犯罪的，依法追究刑事责任？
答：□清楚□不清楚
3、问：上述不动产是否存在共有人？
答：□不存在□存在(共有人是□否□同意)
4、问：上述不动产是否存在抵押、查封与征收等其他限制情况和权属纠纷？
答：□是□否
5、问：对上述问答，你能否承诺承担全部法律责任和经济责任？
答：□能□不能
6、其它需要询问的有关事项：
被询问人（签章）：见证签章人(签名):
永州市不动产地役权登记询问笔录
询问时间：年月日不动产权证书号：
询问人：被询问人：
根据《中华人民共和国物权法》及《不动产登记暂行条例》相关规定，现就您申请办理坐落不动产地役权登记的有关事项进行询问，请据实回答（在对应的“□”里打上“√”），核对无误后签名确认。
1、问：本次申请事项是否本人（单位）真实意思的表示？所提交材料是否真实、合法？
答：□是□不是
2、问：申请人是否清楚若隐瞒事实或提交虚假材料获得登记，该登记存在被撤销风险？给他人造成损失的，应当承担赔偿责任，构成犯罪的，依法追究刑事责任？
答：□清楚□不清楚
3、问：上述不动产是否存在共有人？
答：□不存在□存在（共有人是□否□同意）
4、问：房屋现状是否与登记簿记载内容一致？
答：□是□否
5、问：上述不动产是否存在抵押、查封与征收等其他限制情况或权属纠纷？
答：□是□否
6、问：对上述问答，你能否承诺承担全部法律责任和经济责任？
答：□能□不能
7、其它需要询问的有关事项：
被询问人（签章）：见证签章人(签名):
房产经纪业务操作流程 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
房产经纪业务操作流程(标准） 一：客户接待 1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2、在询问客户问题时，工作人员应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。 3、在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到办公室做详细了解。 4、按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。） 5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 二：配对 1、在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。要求：A列出意向客户。 B按客户购买意向排序 C按客户购买力排序D选定主要客户 E逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1、拨通客户电话，告知客户房源信息
2、询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3、简单讲述房源基本信息。 4、和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则） 四：带看前准备1、设计带看线路 2、设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 3、列出物业的优缺点 4、思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5、整理该物业相关资料。五：如何带看 1、空房必须准时赴约，实房必须提前30—45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2、理清思路，按照自己的看房设计带看。 3、询问客户买房目的。 4、询问客户居住状况等。 5、与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6、赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。六：房源内场操作 1、进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路，时时把握主动权。 2、留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行） 3、控制时间，不要留给客户太多的思考空间，销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。
一个完整的房地产项目从开始到竣工,大致可以分以下3大部分 第一部分，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。 第二部分，行政审批部分 根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分6个阶段： 1、选址定点； 2、规划总图审查及确定规划设计条件； 3、初步设计及施工图审查； 4、规划报建图审查； 5、施工报建； 6、建设工程竣工综合验收备案。 一、选址定点阶段。此阶段一般办理以下事项： 1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。 2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。 3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。 4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。 5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 6、规划部门办理项目选址意见书。
二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项： 1、人防办进行人防工程建设布局审查。 2、国土资源局办理土地预审。 3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。 4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。 5、规划部门确定建设工程规划设计条件。 三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项： 1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。 2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。 3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。 4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。 5、国土资源局进行用地预审。 6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。 7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。 8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。 9、建委根据施工图设计文件审查机构发出的《建设工程施工图设计文件审查报告》，发放《建设工程施工图设计文件审查批准书》。
房地产公司年度目标分解指标 房地产公司二○XX年度目标分解指标 管理目标： 1、顾客综合服务满意度为87%以上; 2、顾客投诉落实率为100%; 3、服务项目检查合格率为93%以上; 4、控制重大危险源，无重大火灾、重大治安事件发生; 5、改善办公环境，提高全员健康水平，职业病发生率为零; 6、预防和控制环境污染事件，污染物排放达到国家或地区控制标准。 办公室： 1、文件收发建档及时准确率100%; 2、记录归档及时率100%; 3、办公设备使用完好率95%以上，保证业务正常开展; 4、低值易耗品管理无差错，使用完好率90%; 5、合同管理完善，档案规范，审核、建档及时率100%; 6、在合格供方处采购; 7、按时组织内审和管理评审; 8、体系运行、目标监督考核及时，符合相关规定; 9、根据岗位需求及人力资源现状科学合理地进行人员配置和制定用工计划，通过岗位现效管理对人员进行综合考评; 10、特殊岗位人员培训合格持证上岗率100%; 11、培训计划编写切合实际，落实实施率95%以上; 12、公平、公正、公开组织岗位绩效评估。
工程部： 1、设备台账与实物相符，准确率100%; 2、设备完好率≥90%，大修兑现率100%; 3、房屋及附属设施台账完整，地点标示准确率100%; 4、特种设备、防护器材、仪器仪表定期检验落实率100%; 5、能源耗用控制100%; 6、修缮服务检查合格率95%; 7、工期控制保证计划完成工程任务; 8、工程造价控制在合理范围内; 9、招投标合同的编写、招投过程、合同管理规范; 10、项目手续办理及时，图纸设计规范; 11、工程售后维修服务及时率100%; 12、技术资料档案管理规范，审核、建档及时率100%。 市场部： 1、房屋资产统计建档及时准确率100%; 2、房屋销售、出租率95%以上，房款、租金回收及时准确率100%; 3、协调与代理公司关系，保证销售计划的实现; 4、销售现场控制有效; 5、做好宣传工作，维护并提升公司形象。 计财部： 1、持证上岗率100%; 2、财务收支无差错率100%;
房产经纪业务操作流程(标准） 一：客户接待 1、工作人员看到门外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2、在询问客户问题时，工作人员应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确、快速。 3、在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到办公室做详细了解。 4、按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。） 5、如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 二：配对 1、在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。要求： A 列出意向客户。 B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序 D 选定主要客户 E 逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1、拨通客户电话，告知客户房源信息 2、询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3、简单讲述房源基本信息。 4、和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则） 四：带看前准备 1、设计带看线路 2、设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 3、列出物业的优缺点 4、思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5、整理该物业相关资料。五：如何带看 1、空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2、理清思路，按照自己的看房设计带看。 3、询问客户买房目的。 4、询问客户居住状况等。 5、与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6、赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系，消除客户的警惕感。六：房源内场操作 1、进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路，时时把握主动权。 2、留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。（注意观察客户的举动及言行） 3、控制时间，不要留给客户太多的思考空间，销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。 4、让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问，认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 5、为客户做一下总结。（每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品，不可能去返工或是定做，所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不
房地产经纪人工作流程 一：客户接待 1：看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。 2：在询问客户问题时，有精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。 3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等）。 5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源，销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 二：配对 1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。 要求：A 列出意向客户； B 按客户购买意向排序； C 按客户购买力排序； D 选定主要客户； E 逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1：拨通客户电话，告知客户房源信息 2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3：简单讲述房源基本信息。 4：和客户约定看房时间，地点。 四：带看前准备 1：设计带看线路 2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 3：列出物业的优缺点 4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5：整理该物业相关资料。 五：如何带看 1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 —45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2：理清思路，按照自己的看房设计带看。 3：询问客户买房目的。 4：询问客户居住状况等。 5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。
农村房地一体不动产确权登记工作流程 一、权属调查 权属调查是不动产权籍调查的核心，是保障不动产确权登记颁证的关键。 根据《山东省国土资源厅、山东省财政厅、山东省住房和城乡建设厅关于做好农村房地一体不动产登记工作的通知》（鲁国土资字〔2018〕191 号）文件要求，对于已完成登记发证的宅基地和集体建设用地，开展补充房屋调查；对于已完成地籍调查尚未登记发证但符合发证条件的宅基地和集体建设用地，对原有地籍调查成果进行核实，并对地上房屋等建（构）筑物进行补充调查，形成房地一体的不动产权籍调查成果;对于宅基地和集体建设用地及地上房屋等建（构）筑物均未开展过权籍调查的，应开展房地一体的权籍调查。 ①权属调查主要包括：调查核实宗地和房屋的权属情况、实地指界、设置界标、丈量宗地界址边长和房屋边长相关距离、绘制宗地草图及房屋权界线示意图、填写不动产权籍调查表等。 ②土地权属状况调查 a、宗地状况调查。应根据《不动产权籍调查技术方案》（试行) 要求，借助工作底图和权属来源证明材料，结合现场核实，调查每宗地的土地坐落与四至。 b、宗地权利人状况调查。包括调查核实权利人或实际使用人的姓名或者名称、单位性质、行业代码、组织机构代码、法定代表人（或负责人）姓名及其身份证明、代理人姓名及其身份证明等，属于宅基地的，除了调查记录土地权利人的情况外，还应调查权利人家庭成员情况，复印权利人家庭户口簿等资料。 c、宗地权属状况调查。调查核实确定土地权属性质、使用期限
等，以及宗地是否有抵押权、地役权等他项权利和共有情况；宗地批准用途和实际用途等。 d、权利人和宗地界址清楚，四邻无争议，因不符合相关政策不能予以确权登记颁证的，可依实际使用情况记录实际使用人和实际使用范围，在《地籍调查表》说明栏中，注明“该权利人为实际使用人，因不符合XX 规定暂不予确权登记。”将调查成果录入不动产权籍调查数据库。 e、存在权属争议的，划为争议宗，填写土地权属争议原由书，待权属争议解决后再进行不动产权籍调查。 ③房屋权属状况调查 a、房屋权属来源调查。应依据房屋产权人提供的房屋建设批准手续、符合规划材料等，以及房屋买卖、互换、赠与、受遗赠、继承、查封、抵押等其他房屋产权证明，记录产权人，并将产权证明留复印件或拍照留存。产权共有或有争议的，记录共有或争议情况。 b、房屋状况调查。宅基地范围内的房屋，调查主要建筑物的建筑结构、层数、墙体归属、建成年份等。主要建筑物指具有上述合法权属来源材料、主要用于居住的房屋。附属设施如仓库、圈舍、门房等不用作权属界线但为永久建筑结构的，可在不动产权籍调查表中简要记录其相关信息，说明其位置、用途、数量等。 ④界址调查 a、宗地界址调查。按照《地籍调查规程》（TD/T 1001—2012)要求做好宅基地和集体建设用地权属调查指界，实地设置宗地界标并丈量边长和关系距离，确保宗地权属清楚、界址清晰（界址空间相对位置关系准确）。 b、对土地权属来源资料齐全，界址明确，经实地核实界址无变
不动产证办理的整个流程 一、不动产登记服务中心权调科需提供如下材料： 1、建设工程规划核实确认书（含规划核实附表） 2、建设工程项目土地使用证 3、建设工程项目土地使用情况复核验收合格通知书 4、房屋建筑工程竣工验收备案表 5、标准地名登记表 6、不动产测量报告 7、不动产要求格式的数据楼盘表 8、土地测绘分摊表（土地测绘） 9、宗地测绘成果（土地测绘） 10、不动产权籍调查表（土地测绘） 注：1.待审核完毕后会出具《配号登记表》 2.营业房分隔只需提供6.7.8条，及原大开间的 房产和土地测绘成果（复印件）
二、不动产登记服务中心初始登记需提供如下材料： 1、申请报告（原件必） 2、申请人身份证（复印件必） 3、授权委托书（原件必） 4、代理人身份证（复印件必） 5、划拨决定书（原件选） 6、土地证书（原件必） 7、建设工程规划许可证（城建档案馆盖章必） 8、建筑施工许可证（城建档案馆盖章必） 9、用地规划许可证（城建档案馆盖章必） 10、建设工程总平面图（城建档案馆盖章必） 11、建设工程规划竣工核实确认书（城建档案馆盖章必） 12、竣工验收备案表（原件必） 13、土地复核验收报告（原件必） 14、基建项目立项批文（原件必） 15、地名文件及房屋坐落证明（原件必） 16、物业移交书
17、物业维修资金 18、房产测绘成果（原件必） 19、不动产测绘成果 20、地籍测绘成果 21、权调配号证明 注：1.营业房分隔只需提供1.2.3.4.18.19.20.21条 2.审核完毕后会通知去窗口开发票缴费、拿收件单 3.询问记录等让我们带回公司盖章 4.等通知领证 （素材和资料部分来自网络，供参考。可复制、编制，期待您的好评与关注）
不动产登记项目操作流程
一、前期入场摸底调查 1、各类数据摸底，包括各类数据的数量、数据格式、坐标系，电子数据和档案数据的具体情况等； 2、甲方的需求，包括软件、硬件、数据等具体需求，工作总体方案的编制，入场人员、设备的数量，项目实施工期等要求； 3、摸清甲方对该项目有实际影响力的人员，联系方式等； 4、如有需要，还需针对甲方的流程，协助设计甲方的中心机房、办公场地布局，硬件设备、办公设备等需求列表； 5、对前期入场的调查情况，编制前期文档，做好与实施组的交接，以及实施组的入场工作； 6、根据现行的标准，结合本地的实际情况，制作切合本地的技术实施方案。
二、不动产项目实施培训 1、针对所有不动产项目实施参与人员进行培训，包括市场部、前期组、项目实施部等所有员工； 2、重点针对项目经理、实施组员工分别进行专门的培训； 3、进行考核，过关的上岗，不过关的继续学习，直至过关上岗。
三、实施组进场 （一）人员及设备 根据甲方提供的场地及入场实际的工作量，核算需要的人员和设备数量，设备包括电脑、高拍仪或速扫机、打印机、办公工具等。（二）整理汇总 针对所有数据进行一个整理汇总，列出数据处理的主次顺序、先后顺序；所需整理的数据包括土地、房产和林业数据，但由于目前各地仍处于职能整合阶段，房产、林业数据仍未提供，故只能做土地数据。 土地数据包括纸质档案数据、电子业务数据、集体调查数据、基础地理数据、影像数据等。全部档案大类分两种，一种是发证档案，一种是地调未发证档案（如二调档案和集调未发证档案）。实际上已发证档案才是具有法律效果的真实成果，所有地调、摸底等过程档案，只是参考之用。所以我们优先做发证档案数据，后做地调未发证档案数据。 （三）倒排工期 根据技术实施方案，结合本地数据的实际情况和数量、投入的人员和设备、甲方的项目工期，制定切合实际的总体倒排工期和详细的工期表，具体到每月、每周和每日。（倒排工期和详细工期表由实施组根据本地实际情况列出）
不动产登记（三联办）业务流程及所需资料 一、受理范围 三联办（交易+税务+登记）业务，主要受理存量房屋转移登记。 二、登记流程 （一）资料准备（预审） l、导服台协助申请人就有关登记事项、所需资料和办理流程提供咨询和引导； 2、不动产登记信息人工查询或自助查询方式向申请人出具《不动产登记信息查询结果证明》，需要以家庭为单位提供住房证明的，由家庭成员分别查询并出具证明； 3、不动产登记信息预审窗口现场办理系统数据对接； 4、房屋测绘窗口负责存量房楼盘表建立及房屋平面图的绘制，向申请人提供业务所需房屋测绘成果； 5、土地测绘窗口负责信息系统房地数据挂接、绘制宗地图、合成业务所需房地平面图； 6、依照登记法定材料目录，由导服台人员协助申请人收集和整理、清点登记所需资料原件及复印件，配发专用资料袋统一收存，为正式登记提供必要准备；
（二）自助取号 在导服台工作人员的协助下按照业务类别实名自助取号； （三）登记受理 1、联办窗口登记人员负责叫号并统一收件，对申请主体和申请材料进行查验与核对； 2、对申请人登记、交易、涉税事项进行询问并制作统一询问笔录； 3、将全部登记资料传递给窗口交易人员办理合同网签，核对权利人身份，现场打印存量房买卖合同交当事人签字确认。（因交易与登记部门系统数据暂时无法推送，对申请人持《不动产权证书》办理房屋转让业务的，由窗口交易人员采用统一模版打印制式合同交当事人签字确认。） 4、窗口交易人员对有关资料建档，并将已经签字确认的存量房转让合同连同其它登记资料传递给窗口税务人员征税； 5、窗口税务人员根据房屋转让信息由系统自动确认交易价格（车库和柴房交易价格可以提前委托评估公司评估确认），现场打印《存量房交易价格申报评估核定通知单》交房屋转让当事人签字确认； 6、窗口税务人员根据纳税资料进行税款征收并开具完税凭证； 7、申请人完税后，由税务复核人员对计税依据、税票、税率、税额进行复核并在有关证明材料上盖章确认；
不动产登记项目具体操作流程
不动产登记项目操作流程
一、前期入场摸底调查 1、各类数据摸底，包括各类数据的数量、数据格式、坐标系，电子数据和档案数据的具体情况等； 2、甲方的需求，包括软件、硬件、数据等具体需求，工作总体方案的编制，入场人员、设备的数量，项目实施工期等要求； 3、摸清甲方对该项目有实际影响力的人员，联系方式等； 4、如有需要，还需针对甲方的流程，协助设计甲方的中心机房、办公场地布局，硬件设备、办公设备等需求列表； 5、对前期入场的调查情况，编制前期文档，做好与实施组的交接，以及实施组的入场工作； 6、根据现行的标准，结合本地的实际情况，制作切合本地的技术实施方案。
二、不动产项目实施培训 1、针对所有不动产项目实施参与人员进行培训，包括市场部、前期组、项目实施部等所有员工； 2、重点针对项目经理、实施组员工分别进行专门的培训； 3、进行考核，过关的上岗，不过关的继续学习，直至过关上岗。
三、实施组进场 （一）人员及设备 根据甲方提供的场地及入场实际的工作量，核算需要的人员和设备数量，设备包括电脑、高拍仪或速扫机、打印机、办公工具等。 （二）整理汇总 针对所有数据进行一个整理汇总，列出数据处理的主次顺序、先后顺序；所需整理的数据包括土地、房产和林业数据，但由于当前各地仍处于职能整合阶段，房产、林业数据仍未提供，故只能做土地数据。 土地数据包括纸质档案数据、电子业务数据、集体调查数据、基础地理数据、影像数据等。全部档案大类分两种，一种是发证档案，一种是地调未发证档案（如二调档案和集调未发证档案）。实际上已发证档案才是具有法律效果的真实成果，所有地调、摸底等过程档案，只是参考之用。因此我们优先做发证档案数据，后做地调未发证档案数据。 （三）倒排工期 根据技术实施方案，结合本地数据的实际情况和数量、投入的人员和设备、甲方的项目工期，制定切合实际的总体倒排工期和详细的工期表，具体到每月、每周和每日。（倒排工期和详细
房地产经纪人职责及要求 一、房地产经纪人应具备的知识体系 （一）、房地产经纪人入门基础知识： 1、房地产行业发展史（略）及行业基本概念、原理、方法 2、职业生涯规划 A、个人优势分析 B、愿景规划 C、目标制定与实施计划 D、个人目标与团队目标关系 3、房地产经纪人必备素质、EQ A、职业道德与行业规范 B、服务意识、 C、敬业精神、 D、同理心、感恩之心、爱心 E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力 4、房地产经纪人必备基础知识 A、房地产法规及相关的法律知识 B、房地产估价知识 C、建筑规划设计基础知识 D、市场营销知识 E、房地产产品知识 F、房地产金融知识 5、房地产经纪人必备法律知识和法规 A、关于土地知识； B、产权知识； C、建筑结构知识； D、相关专业术语； E、相关法规； （二）、经纪人必备专业技能： 1、关于房地产经纪 A、房地产经纪人概念 B、房地产经纪机构服务范畴 C、房地产经纪行业特点 B、房地产经纪人作用 C、房地产经纪人收入来源
2、房地产经纪人日常工作内容 A、房地产经纪人日常工作事项 B、房地产经纪人业务流程 3、房地产经纪应具备的交易知识 A、房地产税费须知 B、二手楼交易流程及风险防范（一次性付款、按揭付款） C、二手楼赎楼流程及风险防范 （三）、经纪人必备业务技能： 1、有效跟盘：有效找盘、接盘、谈盘。 2、初级谈判：谈判原则、谈判注意事项。 3、有效跟客：看房前、中、后。 4、客户需求分析：挖掘需求、培养需求、满足需求。 5、成功签约与财务基础、 A、签约须知、 B、签约原则、 C、签约风险规避、 D、财务常识 6、地产经纪人服务价值链、 A、地产经纪人服务的本质 B、差异化服务 C、服务利润链 7、地产经纪人商务礼仪 A、个人仪表： B、职场礼仪：站、坐、走姿 C、接听电话的礼仪： D、接待礼仪： E、交谈的礼节： （四）、经纪人团队凝聚力 A、经纪人责任感 B、团队意识 C、大局观 D、团队协作能力 （五）、经纪人目标管理（业绩、收入倍增公式） 1. 我本月目标业绩是多少？ 2. 我每天要完成多少业绩？ 3. 我平均完成一件销售的金额是多少？ 4. 我几天完成一件销售？ 5. 我必须面谈一个客户才能完成一件销售？ 6. 我必须每天最少拜访（面谈）多少客户才能达成本月的业绩目标？ 7. 我本月需要改进的方面是什么？
房地产开发流程及五证 办理流程 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
房地产开发流程及五证办理流程 原则上是：建设用地规划许可证——国有土地使用权证——建设工程规划许可证——建筑工程施工许可证（又称建筑工程开工证）——商品房预售许可证 详细查看下面： 一、建设用地规划许可证和国有土地使用证 1．选址意见书（审查用地性质、范围、面积是否符合城市整体规划）（30个工作日） 程序： （1）企业提供申请报告、规划申请表、总平面图、土地转让协议或国有土地使用证、企业营业执照和资质证书，报规划局用地处 （2）用地处转总工室审查 （3）报局业务会批准 （4）领取选址意见书 2．规划院实地测量，并处定位图，收取测量费 3．建设用地规划许可证（30个工作日） （1）企业持定位图、选址意见书、用地申请到用地处审查 （2）主管局长、主管局市长批准 （3）打交费单，领取用地规划许可证 4．国有土地使用证（60个工作日） （1）建设单位持用地申请、航测图、平面布置图、土地转让协议、建设用地规划许可证、土地转让双方的有关证件、委托书到土地局土地利用处 （2）土地评估 （3）土地局测量对现场测量，出定界图 （4）缴纳土地出让金和契税，领取国有土地使用证
二、建设工程规划许可证 1．市消防支队盖章（15个工作日） （1）持消防审批表、全套施工图到市消防支队建审科进行审批 （2）核发消防设计审核意见书、建设工程规划许可证申请表盖章 2．人防证明市人防办六十个工作日办理自建手续 3．房地产开发建设规模（30个工作日） 建设单位持单位申请、总平面图、资金证明到市房管局规划发展处办理 4．建设工程规划许可证（30个工作日） （1）建设单位持申请报告、建设工程规划申请表（消防盖章）、土地征、用地规划许可证、总平面图、全套施工图、四套航测图到市规划局建管处 （2）以上资料由总工室、局业务会审定后报处长、局长签字 （3）打交费单交费，领取建设规划许可证、放验线通知单 5．放线报告（15个工作日） 持放线通知和施工图、红线图到规划院测量队放线。 三、建设工程施工许可证（建委） 1．报建（1个工作日） 提供资料：建设工程规划许可证、用地规划许可证、土地证、报建申请表4份、红线图、施工图、规划总平面图 2．现场勘察（3个工作日） 3．组织招标 4．抗震审查 5．施工合同审查 6．交费，办理建设工程施工许可证（建设施工合同、勘察合同、设计合同、
房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考房产中介培训系列房产中介培训系列------房产房产房产经纪人销售操作流程及技巧 经纪人销售操作流程及技巧一：客户接待 1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。 3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的， 是 不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。 5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户 这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。 二：配对 1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。
要求：A列出意向客户。 B按客户购买意向排序 C按客户购买力排序 D选定主要客户 E逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1：拨通客户电话，告知客户房源信息 2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。 这些细节要考虑清楚。 3：简单讲述房源基本信息。 4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则） 四：带看前准备 房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考
1：设计带看线路 2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）3：列出物业的优缺点 4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5：整理该物业相关资料。 五：如何带看 1：空房必须准时赴约，实房必须提前30—45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打 好基础。 2：理清思路，按照自己的看房设计带看。 3：询问客户买房目的。 4：询问客户居住状况等。 5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。 六：房源内场操作 1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考
常用不动产登记工作流程 一、国有建设用地使用权初始登记 （一）办事流程 申请-受理-审核-登簿-发证 （二）提交资料及要求 1、不动产登记申请书 2、申请人为单位的提供：组织机构代码证、身份营业执照副本、法人身份证明书、法人代表及委托代理人身份证（核实原件，收复印件）。申请人为个人的，提供身份证（核实原件，收复印件）。 3、土地权属来源证明材料。 （1）出让土地提供：《成交确认书》、《国有建设用地使用权出让合同》、土地出让金、契税等缴纳凭证（核实原件，收复印件。） （2）划拨土地提供：政府批复文件、划拨决定书、“一书四方案”（核实原件，收复印件）。 4、地籍调查表、宗地图、界址点成果表。 5、其它相关材料。 以上所提供的资料由公司加盖公章。 （三）收费标准 1、工本费：20元/本 2、登记费：（1）党政机关、团体、全额预算管理事业单位土地使用面积在2000平方米（含2000平方米）以下每宗地收200元，每超过500平方米以内加收25元，最高不超过700元； （2）企业、自收自支事业单位及个体工商户，土地面积在1000平方米（含1000平方米）以下每宗地收100元，每超过500平方米以内加收40元，最高不超过4万元； （3）差额预算管理事业单位土地使用面积在5000平方米（含5000平方米）以下每宗地收300元，每超过500平方米以内加收25元，最高不超过1万元； （4）学校、福利院、敬老院、孤儿院、免税残疾人企业，无收入的教堂、寺庙、监狱等用地，免收土地权属、地籍测绘费。 注：新收费标准没出台前，暂按原标准收费。
（四）法定时限 自登记受理之日起30个工作日内。 二、国有建筑物、构筑物所有权初始登记 （一）办事流程 申请-受理-审核-登簿-发证 （二）提交资料及要求 1、不动产登记申请书。 2、申请人身份证明材料： （1）单位：营业执照、组织机构代码证、事业法人证书、法人身份证明书、法人代表及委托代理人身份证等。（核实原件，收复印件） （2）个人：身份证、户口或婚姻证明等相关证件。未成年人需提供监护人身份证明材料。（核实原件，收复印件） 3、土地权属证明（不动产权证书或原国有土地使用证）。 4、建设工程符合规划的证明（建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、批准建设文件、建设工程竣工规划验收合格证等原件）。 5、建筑工程施工许可证（原件）。 6、建筑物、构筑物竣工证明。（原件）。 7、不动产地籍调查表、宗地图、房屋测绘报告、房屋平面图 8、其它相关材料。 以上所提供的资料复印件由公司加盖公章。 （三）收费标准 工本费： 1、登记费：住宅：80元/件；非住宅：550元/件 2、工本费：20元/本 注：新收费标准没出台前，暂按原标准收费。 （四）法定时限 自受理之日起30个工作日。
第一章商圈经营管理 何谓商圈精耕经营 房产中介在特定市场区域中，负责市场调查、分析、规划、充分掌握市场情报资料，并随时通过掌握的商圈内的资料拟定商圈区域内的行销策略，做到有系统的开发和行销，用以达到和产生在特定区域内经营的最高绩效。房产中介实际营运中，在其特定的市场商圈区域内可以是一家店或多家店在经营。 商圈精耕其实也是中介门店和经纪人的基础作业之一，通过划定周边的商圈和社区、大楼，然后对其进行精耕细作，从一般的对周边楼盘社区的交通、商业网点、教育设施等的了解，到熟悉楼盘的住户数、入住率、物业费再到楼盘的投资、入住状况等等，总之要求经纪人对楼盘的一切都要了如指掌，烂熟于胸。 商圈精耕对门店和经纪人的益处是显而易见的，通过商圈精耕，在客户询问相关社区大楼信息时，经纪人对社区大楼信息的对答如流将充分展现经纪人的专业素养和服务品质，从而在客户心目中树立起专业、敬业的经纪人形象。并且，对于大部分需求客户而言，他们的目标往往相当明确，常常会直接指定想求租求购的意向楼盘社区，而经纪人通过商圈精耕将大大缩短开发客户指定楼盘社区的时间，并使房产交易的配对率得到明显提高。 商圈精耕经营实施的原则 1、区域范围力求细化 2、特性分析必须确认 3、商圈与社区相结合 4、实施必须保持持续 5、计划、执行、检查完全落实
商圈精耕经营的步骤 1、划分商圈范围：以某一个中心点将东西南北以主要道路作为分区架构，确定商圈 名称、商圈分类、商圈范围； 2、实地勘察其范围内地理环境，并明确搜集该商圈区域内重要行政机关、商业中心、 市场、学校、医院、银行、公园绿地、主要道路、公交线路、著名或标志性建筑物 等信息资料； 3、实地勘察其范围内的社区、大楼地理环境，包括道路、街、巷、弄、号，明确社 区大楼配套设施、绿化、建造年代、物业费用、居住户数等等信息资料； 4、绘制和整理商圈图片资料内容： ▲主要建筑物：每栋楼需标示楼高，7层楼以上应标注大楼名称。 ▲门牌：街角和巷道两旁，应注明门牌号码。 ▲街道：单行道或双行道，道路宽度（每部车宽2米）。 ▲公共设施：公园、绿地、广场、儿童游乐场、学校、停车场、体育场馆、图书馆、批发市场、零售市场。 ▲生活设施：自选商场、速食连锁店、医疗机构、政府机关、消防设施、公安派出所、邮电局、银行。 ▲憎恶设施：变电站、加油站、航空站、污水处理站、焚化炉、高压铁塔、液化气站、屠宰场、殡仪馆、火葬场。 ▲休闲设施：电影院、百货公司（标注名称）； ▲公交站：标示地点及站牌标示方式； ▲高架桥、公路大桥； ▲铁路、汽车客运站。
实战房地产经纪业务 第一节跑盘 (24) 第二节电话营销技巧 (26) 第三节客户接待技巧 (27) 一、如何接待客户及业主 (27) 二、客户接待操作技巧 (31) 第四节独家代理与钥匙管理 (32) 一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 (32) 二、如何说服业主放钥匙 (33) 三、如何应对行家借钥匙........................ (34) 第五节如何反签 (35) 第六节看房 (35) 一、看房前及看房中的工作 (35) 二、看房过程中应注意的问题 (39) 三、看房后应注意的问题 (40) 第七节如何跟进 (43) 第八节讨价还价 (45) 一、如何应付佣金打折 (45) 二、如何引导谈价快速逼定 (47) 三、如何向业主还价及说服业主收定 (49) 四、如何协调客户和业主的时间 (51) 第九节跳盘与控盘 (51) 一、如何跳盘跳客 (51) 二、如何有效控盘 (55) 第十节如何建立客户档案及售后服务 (57) 一、如何鉴定产权合法性 (57) 二、如何建立客户档案及售后服务 (58) 第十一节如何利用网络进行资源整合 (59) 第十二节商铺、厂房、写字楼交易 (59) 第一章二手楼交易手续办理指南 (64) 第一节二手楼交易标准流程图 (64) 第二节按揭赎楼知识 (65) 第三节过户所需要提交的资料 (66) 第四节税费计算 (69) 第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制 (70) 第二章新版《房地产买卖合同》操作指南 (74)
第四节 基本社交礼仪 一、社交礼仪四原则 （一）、不卑不亢； （二） 、热情有度； （三）、求同存异； （四）、不宜为先； 二、社交礼仪四禁忌 （一）、举止粗俗； （二）、乱发脾气； （三）、蜚短流长； （四）、说话过头 ； 三、与上司相处的礼仪 （一）、理解：人人都有难念的经； （二）、保持距离；
房产经纪人业务销售操作流程 一：客户接待 1：销售员看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2：在询问客户问题时，销售员应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要 准确，快速。 3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。 5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员 应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话， 并热情的递上自己的名片。 二：配对 1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。 要求：A 列出意向客户。
B 按客户购买意向排序 C 按客户购买力排序 D 选定主要客户 E 逐一打电话给主要客户，约定看房。 三：电话约客 1：拨通客户电话，告知客户房源信息 2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。 3：简单讲述房源基本信息。 4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则） 四：带看前准备 1：设计带看线路
2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序） 3：列出物业的优缺点 4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5：整理该物业相关资料。 五：如何带看 1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2：理清思路，按照自己的看房设计带看。 3：询问客户买房目的。 4：询问客户居住状况等。 5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。 6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。
《房产经纪人超级实战宝典》房地产经纪人实战宝典 第一部分：销售精英培训内容(实用版) 一、心理建设 建立信心之方法： 1、任何时候，你要相信"天下没有卖不掉的房屋"。就象什么样的姑娘都有人爱一样，房子卖不出去，是因为你的工作还没有做到家。 2、保持信心，相信自己绝对能将房屋卖掉。能顺利成单。在这种信心的前提下，不遭受失败之打击，不断地分析自己的售屋流程是否有改进之必要。3对于价格要有信心，对于买主来说，不轻易降价。同样，对于房主出价要迅速杀价。 （1）客户在意房子的条件的是 ①需求（面积、房屋价值以及将来之预期价值、大小环境、优点、产品规划优点、屋旁绿地及公共设施、平面、通风、采光、私密性、建材设备、房屋朝向，高度，楼层朝向，交通状况，物业管理水平，）。 ②个人对此房屋的喜好（前述各项条件非常优良）。 ③房屋的价值和心理预期（业务员要突出房屋的优点）超过接受之价位。 （2）不要内心里有底价之观念，一定要让客户觉得房子物超所值。 （3）不要以客户出价作基础，来作价格谈判（即以客户之出价作加价，最好是了解客户的大致意向后，自己先报出价位）。对于房主也是如此。 ①不论客户出价在底价以上或以下，都要马上拒绝。让客户感觉到其价格的不合理性，这样做的目的，是为了争求主控权，让客户认为标列价格合理。而且让他争取成交价格，互相都争得争得很辛苦。（安全感、满足感、自私感、便宜感、成就感）。 ②取得对方信任，不要让客户产生作为经纪人出价的时候有"心虚"之感。拒绝客户之出价，要"信心十足"地加以立即回答。回答的语速要快，语句简洁明了。 比如：
● 怎么可能，您出的价格连成本都不够（分析土地成本、营建成本、增值税、税金、管理及销售成本，同类型房屋的价位等），房主：（您出的价这么高怎么卖出去？） ● 怎么可能，最近有位浙江作小商品的郝先生（拿出相关道具、名片及标示价格）出了35（我方配合）万，公司都不答应。（最近XX公司的张先生委托我们出售的房子，地段和环境比你这个房子要好的多，也没有卖这个价钱。现在市场的大环境都是这样，大家都在观望中，是供过于求，有行无市）有名姓，职业，更容易让人信服。 ● 怎么可能，你来盖，我们公司来买。让客户心里觉得自己的价位可能有偏差。 ●怎么可能，现在的市场环境，这样的地段，还有这种房价嘛？ 职业道德、敬业精神、傻瓜精神-- 1、职业道德 （1）努力工作，创造业绩。也是从自身的利益考虑出发。 （2）以公司整体利益作思考。要有全盘意识，团队合作精神很重要。 （3）切莫在业务过程中舞弊或做一些不合实际的承诺。保持自己的职业道德水准 （4）切莫太短视，要将眼光放远。看到行业的前景和发展方向。 （5）以业主客户及公司利益来销售房屋。这是一个立场的问题，只有站在这个立场上，你才能更多的取得信任。 ①讲价的次数要尽量少，如果次数太多，会让人怀疑其中还是有水份，还有下降的空间。争取较高之"成交价位"也是为了自己的利益。许多失败之主因，在于经纪人员太多 ②不要轻易被客户欺骗（对人动之以情，对事动之以理，以实在的理由来说服和打动别人，少说些空话，站在客户的立场上分析房子的价值，让他觉得比预想的期望值要高，觉得物超所值，这样才会下决心购买）。 2、敬业精神 （1）充分利用时间来进行销售和寻找客户工作，努力工作必然会有收获。
房地产经纪（中介）公司注册流程及费用 2016年春节刚过，上海的房价就像脱了缰的野马，一路狂奔，一觉醒来可能房价又涨了几十万，总有中介告诫你，今年不买房等于一年又白干了，这段时间房产中介可算是赚了个盆满钵满，如果你想加入到房产中介的大军中来，那么现在注册房产经纪公司正好合适。倘若自己想要注册一个房地产经纪类公司该如何操作呢？2016年最新房地产经纪公司注册流程、条件、费用和要求如何呢？上海房地产经纪公司注册首先是要取名，然后至工商分局查名窗口进行名称预先核准，房地产经纪公司名称有： 上海XX房地产经纪有限公司 上海XX房地产销售有限公司 上海XX房地产咨询有限公司 房地产经纪是行业表述，有限公司是公司设立性质。如设立厂房或者经营范围含有加工生产等字样，需要有符合条件的经营地址。有经营资质要求的，办理资质后方可经营。不同类型的公司经营范围会有差异，注意区分。 公司查名因注意事项：公司名称起名的时候要注意多起一些，查名的时候只需要打一个经营范围在上面就可以，不需多打，这样名字比较好查，一般去查名一次至少起5个名字以上，名字最好起偏僻点但是要易读。 上海房地产经纪类公司经营范围参考： 1、上海XX房地产经纪有限公司：房地产经纪，房地产开发经营，投资咨询（除金融、证券、保险业务）（除经纪），商务信息咨询（除经纪），市场营
销策划，建筑装修装饰建设工程专业设计与施工，风景园林建设专项设计，建筑智能化建设工程专业施工，企业管理咨询（除经纪），园林绿化；销售：建筑材料。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】 2、上海XX房地产咨询有限公司：房地产咨询，投资管理，资产管理，实业投资，投资信息咨询，企业管理咨询，商务信息咨询，法律咨询，电子商务（不得从事增值电信、金融业务），展览展示服务，企业形象策划，公关活动策划，市场营销策划，市场信息咨询与调查（不得从事社会调查、社会调研、民意调查、民意测验），日用百货、五金交电、电子产品、办公用品、办公设备、文具用品、服装鞋帽批发、零售。【依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动】 房地产经纪公司的注册条件： 1、有自己的名称、组织机构，房地产经纪机构的名称应当注明“房地产经纪”字样，专门从事房地产经纪活动； 2、有固定的经营场所，面积不少于20平方米； 3、房地产经纪股份公司注册资金为500万，房产经纪有限公司注册资金为50万； 4、所设机构内持有《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》的人员和持有《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》的人员数量达到所设房地产经纪机构的类型规定的要求； 5、符合下列条件之一的人员： （1）持有房地产经纪人资格证并经注册有效的人员不少于2名；