托马斯·阿姆斯特朗《每个孩子都能成功》读书笔记
今天我有幸读了西方教育名著《每个孩子都能成功》这一本书,此书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯阿姆斯特朗先生,这
是他进行了15年深入的调查研究写成的经典教育专著，他的研究
成果表明,实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子。绝大
部分也是世人总
每年都有成千上万的孩子，在校园成为痛苦的失败者，被视为"没有希望"的"差生"、"学习困难户"或"学业残疾人"。他们是
些什么人？是什么原因导致了他们的失败？本书作者阿姆斯特朗
长期致力于帮助孩子克服学习困难，他深深认识到，其实每个孩
子都是天资聪颖的。人的智力有七种主要类型，每个人都能在其
中的某个方面表现出很高的天赋。这七种主要开赋类型是：语言、逻辑、数学、音乐、身体运动、空间、人际关系和自我认识，今天我有幸读了西方教育名著《每个孩子都能成功》这一本书,此书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯阿姆斯特朗先生,这
是他进行了15年深入的调查研究写成的经典教育专著，他的研究
成果表明,实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子。绝大
部分也是世人总是带着有色眼镜看待的结果。
书提到一个被勒令退学的孩子比利，因为他总是喜欢发明令
人匪夷所思的玩意儿，例如让水沿着水槽流下，带着乒乓球滚入
洞槽，轮番撞击数只铃铛鸣叫，使一头玩具小猪旋转起来，最后
进入玩具鳄鱼嘴里。这样，一个鳄鱼似的小切削器便被启动了，
你可以在里面削铅笔。他发明的一些其他机械，也是既富创造性
又有实用性。然而，比利似乎不会按学校的规定的方式办事，他
甚至不会计算房间的面积而被勒令退学了。
还有一个被人认为是彻头彻尾的痴呆生，原因是她总是在老
师面前表露出自己的失望与迷惑。其实年仅六岁的她原本就是一
个活泼好学的孩子，已习惯于把时间花在小池边与朋友们画画、
戏水、堆砖和唱歌。在入校的第一天她是何等地激动，这么一个
有纪念意义的日子里，她充满了期待，她期待能在四周走动走动，她期待能了解一些事物，她期待学校能随处歌唱、玩耍，她还期
待着能与其他伙伴在一起自由自在地交流。然而，实际情况并非
如此。她发现自己生活在一个不得不长时间坐在座位上的世界里，在那儿，她必须去解析老师复杂的说辞，眼睛必须一眨不眨地盯
着味道怪异的书本上那些细小而又弯弯曲曲的数字与字母。她眼
睛里充满了迷惑，老师就建议她去专家那儿做个检查，却被认为
是痴呆生。
其实，教育是一门神秘的科学，需要耐心地探求和细心地分析。无论古今中外不乏许多大器晚成的伟人，中国就有齐白石，
年少时只能以木匠为生，五十岁时开始学习绘画，终成一代国画
大师;而外国就有爱因斯坦，年幼时数次不及格甚至零分，也没阻
碍他成年以后智力的蓬勃发展，最伟大的发明家桂冠无可分非议
的属于他。所以，我们要把每一位学生都当成一块玉，一块可雕
之玉，对他们一视同仁;并要坚信在爱的滋润下，另类学生终有一
天都会成就自己，成为社会可用之材，心得体会
无论进步、落后，都不要让我们的学生经常生活在否定中。
一个学生如果很少得到表扬和激励，总是受到副面的评价，就会
产生自我的负驱动，进而自暴自弃。关注缺点，只会让学生在充
满挑剔的眼神下，变的越来越不自信、甚至绝望;关注优点，能让
学生感受到教师的殷切希望，体验成功的愉悦，获取前进的动力，奔向成功的彼岸。据说有这么一个故事：一位渔夫在深海里打捞
到一个硕大的珍珠，他无比兴奋，因为珍珠实在很大，但美中不
足的是这颗黑珍珠上有一个白点，渔夫不满意。拿到家后小心的
剥掉白点，就在渔夫细心而谨慎的剥离下，珍珠越来越小，到最
后渔夫泪流满面珍珠没了。其实，渔夫的心态和我们的选择思路
有着相同之处，就是错误的钟情于缺点，更可悲的是总跟在缺点
后面，只看到学生的缺点，无法以全面的、发展的眼光去看待我
们的学生。
实际上人从愚昧到觉悟、由混沌到开化，总有一个过程。教
师决不能因为学生的暂时混沌，便将其看扁看死;也不能为了让学
生所谓的早日开化、醒悟，而不惜违背教育规律去拔苗助长。教
师要坚信学生将被唤醒的必然，要学会等待。等待的过程，同时
又是一个积极发现的过程。学生的品质、智慧、浅能，总会自觉
不自觉地得以显现。这种显现，往往稍纵即逝，我们要有灵动的
心与锐利的眼光，善于于无声处听即将响起的惊雷。教育，自其
诞生之始，就注定是一门关于唤醒的艺术。然而，唤醒，离不开
对话。对话，不止是语言的勾通，更多的是心灵的交流。或许可
以提及牧师这一职业。从某种意义上讲，牧师与教师的工作一样，都以净化他人心灵为己任，只不过前者以上帝的名义，后者以知
识及技能的名义。在牧师的字典里没有命令，只有对话。因为在
其眼中，教徒、教友或求助者与自己一样，都是上帝的子民倘若
对话，双方永远平等。而教师与学生之间的勾通与交流，不也正
是民主的、平等的对话吗?因为，他们都是真理的子民。教师在课
堂内外，不妨以诗歌般温暖的话语、一个眼神、一丝微笑，使学
生天性中最美好的东西发挥到极致。
同时，唤醒需设置情境。数以百万计的孩子，之所以在校学
习未能充分发挥自己的潜能、患有学校恐惧症或厌倦教室，是因
为没有谁认识以及开发他们应该在学校表现出来的东西，也就是
说他们特有的天赋与才华被教师和家长的傲慢与偏见彻底泯灭和
忽视了。所以，教师要创造对话双方共同探讨的平台，要乐于倾听，善于倾听，在倾听中提出怀疑与批判，但决不居高临下，要
让孩子有选择的余地，即使有错，也以各种方式来维护和谐的对
话情境，以求对话得以持续。这并非敷衍，而是一种宽松。这样
才让对话双方有足够的空间互动，在互动中，学生的主体意识得
以唤醒，心灵潜能得以发掘
《每个孩子都能成功》一书正是认真探析了这一重要的教育现象，它揭示了许多十分有学习天赋的孩子却被送进学业残疾班的令人震撼的悲剧根源,尤其是介绍了家长如何去发现你的孩子个性化的学习方式以及介绍了帮助孩子提高学习成绩的七种不同的方法。这样的匠心独到的指导，无论是对正在接受厌学煎熬的孩子的家长，还是差生的父母，或者是学习成绩优秀的小孩的家长，都有开阔思路、纠正偏差的效果。
读《每个孩子都能成功》心得体会 《每个孩子都能成功》这是一本西方教育名著,这本书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯?阿姆斯特朗先生,他进行了15年深入的调查研究写成的经典教育专著，他的研究成果表明,实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子。绝大部分也是世人带着有色眼镜看待的结果。 本书中说到一个叫比利的孩子，总是喜欢发明令人匪夷所思的玩意儿，例如让水沿着水槽流下，带着乒乓球滚入洞槽，轮番撞击数只铃铛鸣叫，使一头玩具小猪旋转起来，最后进入玩具鳄鱼嘴里。这样，一个鳄鱼似的小切削器便被启动了，你可以在里面削铅笔。他发明的一些其他机械，也是既富创造性又有实用性。然而，比利还是被勒令退学了，他似乎不会按学校的规定的方式办事，他甚至不会计算房间的面积。 还有一个活泼好学的六岁小姑娘，当她第一天入校时是何等地激动。她已习惯于把时间花在小池边与朋友们画画、戏水、堆砖和唱歌，在入校第一天这么一个有纪念意义的日子里，她充满了期待，她期待能在四周走动走动，她期待能了解一些事物，她期待学校能随处歌唱、玩耍，她还期待着能与其他伙伴在一起自由自在地交流。然而，实际情况并非如此。她发现自己生活在一个不得不长时间坐在座位上的世
界里，在那儿，她必须去解析老师复杂的说辞，眼睛必须一眨不眨地盯着味道怪异的书本上那些细小而又弯弯曲曲的数字与字母。当她在老师面前表露出自己的失望与迷惑时，老师就建议她去专家那儿做个检查。于是，她就接受了挑、串、刺等一系列深入检查后，又被人认为是彻头彻尾的“痴呆生”。 托马斯先生发现，孩子学习有困难，本质上是他的学习方法压根和你不一样，托马斯先生具体分析了很多孩子学习不好的原因，最后归结到是现今的学校教育很难适应孩子们多种天赋类型和学习方式的多样性，老师们仅仅重视孩子在很有限的几个能力方面的培养，使得很多孩子天生的才能和潜能被打压了，从而产生了很多不适应在学校教育的差生，学业上的残疾人，但这些标签被无情的贴到孩子身上时，孩子们就真正的成了学业上的残疾人了。 其实像《每个孩子都能成功》一书中的描述的这些外国孩子，在我们中国的现实生活中又何尝少呢？在报告文学《每个父母都能成功----李圣珍老师的教育胜经》一书中介绍的北京的一位叫李圣珍的老师,好几年来，她已经将来自全国的50多个家长和老师认为在学业上无可救药的差生转变成了人见人爱的好孩子,来李老师家之前,有的孩子在学校考试几乎门门都不及格,有的孩子上到小学四年级,数数还超不过20，有的孩子一见到书本就想撕……在李老师的教
五、市场营销组合策略及组织和控制部分复习题 单项选择题 1．普通牙膏、牙刷、纸巾这些产品属于( C ) A．选购品 B．特殊品 C．便利品 D．非渴求品 2．奔驰汽车总是在第一时间让消费者想到其艺术品般的精湛工艺，这是品牌的(A ) A．属性 B.价值 C．文化 D．个性 3．适用于需求稳定、供不应求、需求价格弹性较小的产品定价方法是( B ) A．成本加成定价法 B．目标收益定价法 C．需求导向定价法 D．竞争导向定价法 4．可以加速介业资金周转，减少收账费用、坏账与呆账的折扣定价与补贴策略足( A ) A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 5．拥有较低的渠道运营成本，且与中间商能形成合作伙伴关系的分销策略足( A ) A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．广泛性分销 6．某产品要达到预期广告效果的日标暴露频次为10次，已知某媒体的覆盖率为30％，达到率为 45％，则介业心当购买该媒体的发布次数为( C ) A．10次 B．12次 C．15次 D．1 8次 7．市场营销控制的：：户心内容是( D ) A．成本管理 B．生产管理 C．销售人员管 D．目标管理 8．某公司生产三种型号电视机、五种型号屯冰箱、六种型号洗衣机，其产品组合宽度为( A ) A．3 B．5 C．6 D．14 9．“娃哈哈”象征着健康、幸福利希望，这是品牌的( D ) A．属性 B．价值 C．文化 D．个性 10．关键在寸：要提供比竞争对手更独特的产品价值并向顾客证明的产品定价方法足( C ) A．成本加成定价法 B．目标收益定价法 C．感知价值定价注 D．需求差异定价法 11．某制造企业规定，如果零售商在当地市场按具要求做广告，则进货价格给予9折优惠，这种折扣定价策略是( C ) A．现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣 12．某品牌在各个地区只选择2—3家符合具要求的中间商经销具产品的分销策略足( B ) A．独家分销 B．选择性分销 C．密集性分销 D．广泛性分销 13．在整合营销传播中，对奥运会进行赞助的传播行为属于( C )
《每个孩子都能成功》读后感今年暑假，偶然间读到了托马斯•阿姆斯特朗先生的《每个孩子都能成功》一书，它使我感到教育的真谛。从这本书的调查结果表明，没有所谓“学习上不行”的孩子，多数都是由于他人的一己之见看待了这些“学习上不行”的孩子。 书中提到的两个“特殊”的孩子，让我印象非常深刻。一个被勒令退学的孩子——比利，因为他总是喜欢发明令人匪夷所思的玩意儿，却不遵守学校的规定，不会学习。另一个年仅六岁，原本就是个活泼好学的孩子，喜欢在小池边与朋友们画画、唱歌、堆砖。她对上学充满了期待。可是，渐渐地，当她迷茫地听着老师复杂的讲解，眼睛时刻盯着冗长的本；当她面对老师的提问手足无措露出困惑与失望的表情时，被大家认为是彻头彻尾的“痴呆生”。 其实像《每个孩子都能成功》一书中的描述的这些孩子，在我们现实生活中又何尝少呢？我不由得想到自己的学生。班级有4人，有传统意义上的优等生，亦有那些问题学生、学困生。问题学生是我最头疼的对象，这节在语文书上画画，下节把其他同学的作业给撕了，更过分的是在我的堂上，在大家认真听，积极思考时，发出几声引人注目的怪叫……他们是堂的“奇葩”。然而在这些不好的“记号”下，他们也会时不时的让我收获一些小感动。主动捡起地上的垃圾，认
真完成老师给予的小任务……每个孩子都有属于自己的亮晶晶！ 看完《每个孩子都能成功》这本书后，我更加感受到了教师的言行、观念和教育引导的重要性。手指有长短，能力有大小，这样的观点为什么就不能用在孩子的身上呢？我们应该把每一位学生都当成一块玉，一块可雕之玉，对他们一视同仁；并要坚信在爱的滋润下，“另类学生”终有一天都会成就自己，成为社会可用之材。无论进步、落后，都不要让我们的学生经常生活在否定中。我们要观察孩子，了解孩子，并挖掘出他们每一个的闪光点，让他们成为一颗颗自信的、独特闪光的金子。
阿姆斯特朗的经济周期理论介绍，及对香港与大陆理财投资 全球经济周期景气数据分析
长周期 中周期
短周期
1989年12月13日, 全球经济到达大顶峰。（1989年12月29日本股市见顶）。 1994年4月1日，全球经济见底。（墨西哥金融危机） 1998年7月20日，全球经济再次到达顶峰。 1998年7月从香港股市楼市逃跑还来得及，8月就不行了，香港股市楼市在1998年8月被索罗斯等对冲基金做空，恒生指数16820点被叫做索罗斯大顶，没有索罗斯，香港经济就能幸免于难吗？2003年香港房价跌到1993年水平，人口800万的香港，财富总损失达2.2万亿港币。 以香港著名大型低密度楼盘愉景湾为例（该岛由金庸的同宗同乡查济民先生70年代买入，该岛以外籍人士多而著称），1990年开发初期，平均价格为1000元/平方尺（1平方市尺略多于0.1平方米）。一年之后的1992年，楼价就上升了一倍，达到2000元/平方尺。1997年则炒高到5000元乣6000元/平方尺。2003年，该楼盘的价格回退到10年以前，也就是1992的价格水平，均价在2400元/平方尺，2010年又涨到4500//平方尺（约5万人民币/平方米），2011年6月会是什么价呢？ 2002年11月6日。全球经济又一次见底。（这个时候在全球大部分地方买房买股票，以后都是赚的，这个时候的大陆与香港房地产处于历史性低点）。 2007年2月27日，全球经济的顶峰。（这个时间之后再作投资则充满了风险，可以认为是进入了博傻阶段，依靠后面更多的“投资者”接盘，而不是靠经济的基本面。） 2011年6月13日，8.6年世界经济周期大底,全球经济又一次见底。（这个时候在全球大部分地方买房买股票都是低风险的，准不准确，有待时间的检验。2011年6月，投资香港楼市的投资者是否还有时间逃跑，我很怀疑。我认为索罗斯等在2010年10月份可能有所动作，最迟不会拖过2011年6月，香港股市是否在2011年6月前后再次跌穿16820点这个索罗斯大顶，我认为很有可能。）2013年8月6日，世界经济阶段小顶部 2014年9月3日，世界经济阶段性回调的低部 2015年10月1日左右, 全球经济又到达顶峰。（阿姆斯特朗说道琼斯股指将到达30500点左右，刘军洛也说过类似美国股市将飞涨的话，金融专家周洛华说通缩里孕育牛市）。 以上是阿姆斯特朗对美国和世界经济的预测。
一、战略实施的风险 企业战略风险的构成因素作为风险发生的必要条件是风险机理模型中的前提要素，是企业战略风险管理中的基本问题。Baird根据企业内外部系统的层级特征将战略风险划分为两个层次：产业风险、企业风险。Budd提出战略风险产生于创业风险、运作风险、竞争风险。杨华江从公司的环境、资源、能力和战略主题四个方面探讨了集团公司的战略风险的影响因素。本文从战略理论和系统的角度对企业战略风险构成因素进行分析。战略风险是伴随企业战略的始终和企业发展的全过程，不仅仅是单一在战略制定过程中产生的。因而对战略风险的因素可以分为内外两方面。对于来自企业外部环境的风险因素可以概括为战略环境。对于企业内部因素的分析从对战略的影响因素方面进行分析，企业的资源和能力是决定战略的主要因素和竞争优势的来源。因而可以认为企业的战略资源，竞争能力是企业的重要风险因素。此外，企业的战略定位是企业的战略实施的关键因素。企业的战略制定，战略的实施又是与企业的领导者密切相关。所以，战略环境、战略定位、企业的资源和竞争能力、企业领导者构成了企业的战略风险形成因素。五个因素之间以战略定位为核心。 1．公司的外部竞争压力很大。企业战略环境是指对企业战略可能产生重大影响的外部环境因素。环境是适应性因素，环境的变化不仅要求与其相适应，同时也会引起关键资源和竞争能力的变化。企业战略环境包括政治经济环境、技术环境、行业市场环境等。云岭茶叶科技有限公司经过多年发展，应经积累了丰富经验以及一系列现代化生产工艺，主打产品“永川秀芽”在局部地区也颇具知名度，但与西湖龙井，洞庭碧螺春，黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶等名茶相比，从大的市场范围看，无论公司技术水平还是茶叶知名度方面都存在相当大的差距，因而市场的战略环境处于相对弱势的地位，这就要求云岭茶叶科技有限公司尽量避开直接与其他知名茶叶公司竞争，走出一条自己独特的发展道路。 2．企业的战略资源相对不足。企业的战略资源一般包括管理资源、技术资源、市场资源、资产资源、人力资源等。作为支持战略的要素，企业的战略资源是有形资产和无形资产的结合。企业的运行模式、专利知识产权及组织结构等都是企业的有效运行不可缺少的资源。管理资源是指有助于组织实施，调控企业达到其所确定战略目标的管理性资源。管理资源的短缺可能会导致战略执行的不统一，以及信息流动不畅，从而影响企业决策质量能及资源的分配，给战略的实施带来风险。市场资源是保证企业价值链传输实现的最重要资源。市场资源的弱化，会导致企业产品竞争力的下降，销售业绩降低和市场开发落后，丧失企业可持续发展的产品优势，从而形成企业战略风险。技术资源是保持企业技术优势和竞争优势的基础。技术资源能否支持企业战略的要求和市场需求并建立起竞争的优势，是企业的战略风险需要考虑的重要方面。资金、资产对企业战略的影响主要表现在资金资源对企业战略目标的支持性程度及资金资源的短缺对企业战略目标的发展可能带来的战略风险。云岭茶叶科技有限公司近年来发展迅速，与此同时，一些管理上的问题也暴露出来，控制茶园面积过度扩张，提高茶园的单产成了一个很紧迫的问题，另外，与其他的知名公司相比，在公司资产、人力资源等方面上，也没有什么优势，公司在战略资源上处于一种相对不足的弱势地位。 3．企业的竞争能力不强。企业的竞争能力包括管理控制能力、技术创新能力，市场营销能力、战略管理能力等。企业的战略资源和战略能力之间存在着对应关系。企业的战略资源在一定的机制下会形成企业的竞争能力。企业的竞争能力在与市场的相互作用的过程中产生竞争优势。企业的管理控制的能力和管理水平达不到企业的要求，就会成为薄弱环节，构
读《每个孩子都能成功》有感 唐可府 《每个孩子都能成功》这是一本西方教育名著，这本书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯?阿姆斯特朗先生，他进行了15年深入的调查研究写成的经典教育专著，他的研究成果表明，实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子.绝大部分也是世人带着有色眼镜看待的结果。 书中谈到一个叫比利的孩子，总是喜欢发明令人匪夷所思的玩意儿，例如让水沿着水槽流下，带着乒乓球滚入洞槽，轮番撞击数只铃铛鸣叫，使一头玩具小猪旋转起来，最后进入玩具鳄鱼嘴里。这样，一个鳄鱼似的小切削器便被启动了，你可以在里面削铅笔.他发明的一些其他机械，也是既富创造性又有实用性.然而，比利还是被勒令退学了，他似乎不会按学校的规定的方式办事，他甚至不会计算房间的面积。还有一个活泼好学的六岁小姑娘，当她第一天入校时是何等地激动.她已习惯于把时间花在小池边与朋友们画画，戏水，堆砖和唱歌，在入校第一天这么一个有纪念意义的日子里，她充满了期待，她期待能在四周走动走动，她期待能了解一些事物，她期待学校能随处歌唱，玩耍，她还期待着能与其他伙伴在一起自由自在地交流.然而，实际情况并非如此.她发现自己生活在一个不得不长时间坐在座位上的世界里，在那儿，她必须去解析老师复杂的说辞，眼睛必须一眨不眨地盯着味道怪异的书本上那些细小而又弯弯曲曲的数字与字母.当她在老师面前表露出自己的失望与迷惑时，老师就建议她去专家那儿做个检查.于是，她就接受了挑，串，刺等一系列深入检查后，又被人认为是彻头彻尾的"痴呆生"。 实际上像《每个孩子都能成功》一书中的描述的这些外国孩子，
在我们中国的现实生活中又何尝少呢？李圣珍，这位被中国教育界誉为"拯救差生的圣手"的本土教育家，在谈到她的教育经验时，她语出惊人：世界上不愿意学习好的孩子根本不存在，学业差只是教育不当的结果。 《每个孩子都能成功》一书正是认真探析了学习这一重要的教育现象，它揭示了许多十分有学习天赋的孩子却被送进学业残疾班的令人震撼的悲剧根源，尤其是介绍了家长如何去发现你的孩子个性化的学习方式以及介绍了帮助孩子提高学习成绩的七种不同的方法.这样的匠心独到的指导，无论是对孩子正在接受厌学煎熬的孩子的家长，还是差生的父母，或者是学习成绩优秀的小孩的家长，都有开阔思路，纠正偏差的效果。 2016年2月20日
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/e715545096.html, 市场营销风险及控制 作者：郭帅 来源：《商情》2017年第05期 【摘要】营销研究的重要领域之一是对市场营销风险的研究，企业在开展市场营销活动的过程中市场营销活动因为不利因素的出现而受到了一定的损失，或者是导致企业营销活动的失败，这就是本文所说的企业营销风险。对营销风险进行总结的时候，首先要对营销风险的含义进行初步的了解，要对产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险等方面的内容进行了解，最终对影响营销风险的内外因素进行发现，成功的对营销风险进行控制。 【关键词】市场营销风险规避措施 企业在开展市场营销活动的过程中，市场营销策略由于不利的环境因素而不能得到顺利的实施，或者目标市场逐渐缩小甚至于慢慢的消失、产品不能顺利的进行出售、无法实现盈利目标等就是我们所说的企业市场营销风险。企业在进行生产经营的活动中首先要做的事就是对市场营销活动可能会出现的风险做出分析，采取能够规避风险的措施并予以设置，预防风险的出现，实现企业利润最大化的目标。本文从以下几方面探讨了市场营销风险及控制。 一、常见的市场营销风险 （一）第一大风险——价格风险 企业在投资市场的过程中会出现许多这样那样的市场风险，而价格风险则是企业市场营销风险的第一大风险，由于基础资产价格变动导致衍生工具价格变动或者价值变动而引起风险就是我们所说的价格风险，我们市场营销的第一大风险就是所谓的价格风险。企业在组织市场营销活动的时候，对于化解价格风险的手段要进行探索，根据企业自身的运营状况，利用各种手段对价格风险进行规避和预防，保证企业经营活动顺利的进行开展。比如，企业在开展市场营销活动的过程中，可以对企业上下游的产业进行联盟建立、保值期货市场套期、购买企业保险、对降低企业生产成本的方法进行规划、对产品创新和工艺性产品的开发进行重视，让企业领先于行业的地位进行保证，营造出一个巨大的空间来应对价格风险，保证企业的市场营销活动顺利开展。 （二）其他风险 业务风险、信用风险等也是企业在开展市场营销活动的时候存在的风险。其中业务量风险就是去我们所说的供应链结构发生变化或者竞争环境的意外变故，它主要是由于需求的变化所产生的，比如说随着信息技术的不断发展和互联网技术的逐步进步，互联网购物就逐渐普及到我们的日常生活之中，对于传统的图书馆、音像制品销售等行业就会产生巨大的影响，这就是由于人们更倾向于在网上阅读电子书，因此像书店这些传统行业的业务量就会受到一定的影
大数据智能营销有何过人之处？经典案例告诉你 引言：通过对平台数据的收集和分析，可以得出用户特征，对其进行更加针对性、精准化、个性化的营销策略。 在大数据技术的不断成熟与应用下，运用大数据进行营销成为了最新的主流，同时也发挥出了很多国人之处，创造出了很多的经典营销案例。在大数据技术的基础上，企业可以通过网络平台获得大量的数据采集，并对其进行分析与预测，使得互联网广告营销变得更加精准高效，从而减少成本与损耗，带来更高的效益。 大数据营销中，大数据这一技术主要有以下这些优势： 1. 采集市场和用户信息，对市场和目标人群进行行为和特征的分析，更好地了解市场和消费群特点、需求，以及预测市场趋势变化。 2. 向目标群体发送更加精准的营销信息，提升接收率和接受度，使得营销传播更加有效，做到真正、细致的精准营销。 3. 通过大数据了解消费群体的期待和需求，并据此进行产品的设计和生产、营销策略的调整和优化，投其所好。
4. 对竞争对手进行及时的检测和观察，依据市场局势变更和对手的动作做出针对性、差异化的品牌传播策略，提升品牌市场竞争力。 5. 能够实时监测品牌危机，并对这些潜在和突发的危机中发挥重要的管理和解决能力，让企业能够更加迅速、及时地发现和应对。 6. 有利于改善大众的消费体验。大数据技术可以应用于更多的产品当中，在消费者的体验中提供更多人性化、智能化的功能，提升品牌的科技感和先进性。 7. 可以进行更加细化的市场划分，以及更加多层次的客户筛选。用大数据技术可以准确快速的分析出目标人群的不同特点和细分类别，或是从客户的消费行为和频率等数据中筛选出更有价值的重点客户进行培养和针对性的服务。 从以上这些优势来看，大数据在互联网营销的应用中的确有非常广阔的用武之处。我们可以从一些经典的大数据营销案例中看到大数据技术是如何具体发挥其作用的。 案例一：云南白药“大数据+明星”品牌营销
《每个孩子都能成功》读后感 英语组陈彩玲歌德说过：一句话可改变一个孩子的命运，一本书可改变一个家庭的命运，一位教育家则可改变一个民族的命运。《每个孩子都能成功》这是一本西方教育名著,这本书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯?阿姆斯特朗先生,他进行了15年深入的调查研究写成的经典教育专著，他的研究成果表明,实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子。绝大部分也是世人带着有色眼镜看待的结果，书中讲到每年都有成千上万的孩子，在校园成为痛苦的失败者，被视为"没有希望"的"差生"、"学业残疾者"。是什么原因导致了他们的失败？本书作者阿姆斯特朗长期致力于帮助孩子克服学习困难，他深深认识到，其实每个孩子都是天资聪颖的。本书揭示了许多十分有学习天赋的孩子却被送进学业残疾班的悲剧根源,尤其是介绍了如何去发现孩子的个性化学习方式，帮助孩子提高学习成绩的不同的方法。这样的匠心独到的指导，对家长和老师，都有开阔思路、纠正偏差的效果。 在平时的教育教学中,我们教师应有正确的教育观念,善于发现每个孩子的长处，根据不同孩子的不同情况制定相应目标，让每个孩子都尝试到跳一跳就能摘到桃子的乐趣，让每个孩子都能体会到进步的快乐和获得成功时的喜悦与成就感，给孩子一片美丽的天空，让孩子们插上飞翔的翅膀，向着自己的理想越飞越高。 李圣珍常说：教育是一门神秘科学，需要耐心地探求和细心地分析。无论古今中外不乏许多大器晚成的伟人，中国就有齐白石，年少
时只能以木匠为生，五十岁时开始学习绘画，终成一代国画大师；而外国就有爱因斯坦，年幼时数次不及格甚至零分，也没阻碍他成年以后智力的蓬勃发展。所以，我们要把每一位学生都当成一块玉，一块可雕之玉，对他们一视同仁；并要坚信在爱的滋润下，“另类学生”终有一天都会成就自己，成为社会可用之材。无论进步、落后，都不要让我们的学生经常生活在否定中。一个学生如果很少得到表扬和激励，总是受到副面的评价，就会产生自我的“负驱动”，进而自暴自弃。关注缺点，只会让学生在充满挑剔的眼神下，变的越来越不自信、甚至绝望；关注优点，能让学生感受到教师的殷切希望，体验成功的愉悦，获取前进的动力，奔向成功的彼岸。错误的钟情于缺点，更可悲的是总跟在缺点后面，只看到学生的缺点，无法以全面的、发展的眼光去看待我们的学生。实际上人从愚昧到觉悟、由混沌到开化，总有一个过程。教师决不能因为学生的暂时混沌，便将其看扁看死；也不能为了让学生所谓的早日开化、醒悟，而不惜违背教育规律去拔苗助长。教师要坚信学生将被唤醒的必然，要学会等待。等待的过程，同时又是一个积极发现的过程。学生的品质、智慧、浅能，总会自觉不自觉地得以显现。这种显现，往往稍纵即逝，我们要有灵动的心与锐利的眼光，善于于无声处听即将响起的惊雷。学业残疾主要是指那些在学习上有困难的学生，”这一概念应该换成“学习差异”，每年有成千上万的孩子被认为是学业残疾者”，但他们并不是真正的残疾，他们有自己独特的学习方式. 通过阅读我感觉要让每个孩子成长成才，应该做到以下几点：
首位踏上月球的宇航员美国宇航员阿姆斯特朗简介 本文导读： 在美国国家航空航天局服役时，阿姆斯特朗于1969年7月21日时成为了第一个踏上月球的宇航员，也是第一个在地球外星体上留下脚印的人类成员，而其搭档巴兹·奥尔德林也成为了第二位及登上月球后安全返回及踏上地球的第一人，两人在月球表面停留了两个半小时。阿姆斯特朗的首次太空任务是双子星座8号，在这次任务中，他和大卫·斯科特执行了历史上第一次轨道对接。 1969年7月，阿姆斯特朗在执行他的第二次也是最后一次太空任务阿波罗11号时，迈出了“人类的一大步”。 2012年8月25日，因心脏搭桥手术后的并发症逝世，享年82岁。其家人在一份声明中称，阿姆斯特朗死于8月初心脏搭桥手术后的并发症。美国总统奥巴马27日下令，
全国将在首位成功登月的宇航员阿姆斯特朗葬礼举行之日全天降半旗，向这位传奇人物致敬、寄托哀思。阿姆斯特朗逝世消息公布之后，美国及世界各地民众也通过各种方式缅怀这位登月先驱。美国航天局月球科学研究所则通过网络呼吁大众“对月亮眨眨眼睛”向他致敬。 人物简介 1955年，尼尔·阿姆斯特朗进入国家航空技术顾问委员会(即后来的国家航空和航天局)刘易斯飞行推进实验室工作，后在委员会设在加利福尼亚的爱德华兹高速飞行站任试飞员。1962年至1970年在休斯敦国家航空和航天局载人宇宙飞船中心任宇航员。1966年3月为“双子星座-8”号宇宙飞船特级驾驶员。 1969年7月20日，美国宇航员尼尔·阿姆斯特朗和巴兹·奥尔德林乘“阿波罗”11号飞船首次登月。
1969年7月16日，同奥尔德林和柯林斯(由他担任指令长)乘“阿波罗-11”号宇宙飞船，飞向月球。7月20日，由阿姆斯特朗操纵“鹰”号登月舱在月球表面着陆，与美国时间当天下午10时左右他和奥尔德林跨出登月舱，踏上月面。阿姆斯特朗率先踏上月球那荒凉而沉寂的土地，成为第一个登上月球并在月球上行走的人。当时他说出了此后在无数场合常被引用的名言：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”他们在月球上度过21个小时，21日从月球起飞，24日返回地球。同年获总统颁发的总统自由勋章。 1970年至1971年在华盛顿的国家航空和航天局总部任高级研究和技术办公室副主任。1971年从宇航局退职后，任辛辛那提大学航空工程学教授至1979年。1985年3月任太
控制营销风险的方法有哪些 在新的世纪,市场营销活动面对着复杂性的系统,在这一复杂系统中由于各种因素的影响,营销活动存在很多风险,近年来营销危机事件不断增加,营销风险已严重制约了企业经营活动。那么控制营销风险的方法有哪些? 控制营销风险的具体方法控制营销风险的方法：加强营销风险识别能力 企业整个营销风险管理工作的一个重要条件就是营销风险识别。营销风险若没有经过识别,就无法对营销风险进行控制和科学管理。要不断实现营销风险识别制度化。运用德尔菲法、专家会议法、故障树法等方法对营销风险进行一监测一诊断法,每种方法的选用要根据具体情况而定 控制营销风险的方法：建立风险防范与处理机构 企业要建立风险防范与处理机构。在企业内部进行风险预防的规章制度建立,并对制度的执行进行督促;对相关信息资料进行调查和研究,分析和评定客户的信息资料;加强对风险处理的应对能力和风险防范意识;最后由风险防范与处理机构对企业出现的风险事件进行统一处理。 控制营销风险的方法：建立风险责任制 营销风险责任分配如何也会对营销风险的防范造成影响。因此,
企业要建立营销风险责任制,明晰风险责任权限,即明确风险责任主体和风险责任范围。要以主体明确为原则将难以明确的风险责任业务内容进行合并,并由同一个人或同一组人来承担,分开直接责任和间接责任。风险责任制的建立,从而让企业营销目标得以实现,对企业的营销行为也起到很好的规范作用,最终确保营销过程的安全。 控制营销风险的方法：提高企业员工素质 企业员工素质不高或其他主观因素也是造成企业营销风险的原因。因此,加强对企业员工的培训,以提高员工素质和技能,其中的素质培训包括员工的政治素质、文化素质业务素质和道德素质。在对企业的营销人员进行考核时,在考核销售额及利润同时,也要对其责任心与有关风险防范进行考核。提高企业员工素质是企业市场营销风险得以控制的重要措施之一。 总之,随着复杂多变的内外市场经济环境,使得企业的营销风险也不断增加。因此,企业要在竞争如此激烈的环境中立于不败之地,就必须从加强营销风险识别能力、建立风险防范与处理机构、建立风险责任制、提高企业员工素质四个方面来加强和改进营销风险管理,这样才能确保企业的安全和稳定的运营,促进企业的发展。 营销风险种类1、按营销风险的成因分类 营销实质风险 营销道德风险 营销心理风险 2、按营销风险所致的后果分类
曲奇饼干市场分析 一、宏观经济形势分析 尼尔森消费者信心指数衡量消费者对于就业前景、个人财政以及消 费意愿三个方面。消费者信心指数高于100则为积极，反之则为消极。 根据尼尔森最新研究显示，2016年第一季度的中国消费者信心指数达到 了105，相比去年第四季度回落了两点。尽管有些许的回落，中国的消 费者信心指数仍然位列全球第六的高位。尼尔森报告显示，在本季度相 较于上季指数回落两个点是源自于消费者对未来就业以及个人经济状 况的预期。但与此同时，中国消费者的消费意愿从去年第四季度的49 增长到今年第一季度的52，创下了历史最高记录，表明中国消费者的消 费意愿空前高涨。 虽然从全国范围整体来看，消费者信心指数有小幅回落，但是消费者消 费意愿表现坚挺，尤其是四线城市和城镇农村的消费者表现出最强烈的 消费意愿，该地区的消费者意愿从上季度的46跃升至49。一线城市对 于整体消费价格上涨的预期趋弱，但对于房价上涨的趋势快速提升，或 略微影响居民的消费意愿，表现为一线城市消费意愿从64小幅回落至 63。而乡镇和农村居民由于收入的上升，其消费意愿也水涨船高。同 时，虽然下线城市居民愿意花钱出游比例相较一线城市居民差距较大， 但报告显示其在旅游休闲的花费不断上升，此项的未来发展潜力巨大。 本次报告显示，东部地区消费者信心指数从去年四季度的115攀升至117，提振主要是受当地消费者个人经济状况的改善和较高的消费意愿所驱 动。71%的东部地区受访者表示他们对目前的个人经济状况预期好或者 非常好，76%的人对未来的经济状况持乐观态度，表示对未来12个月的 个人经济状况预期好或者非常好。由于东部居民较好的经济状况以及对 未来的经济状况的信心，相较于南部，西部和北部的消费者，东部的消 费者更愿意为享受型消费买单，具体表现为他们在服饰，外出就餐和度 假休闲上的花费在四个区域中最高。
读《每个孩子都是天才》后有感 暑假期间，学校给我们老师也布置了作业，必须读一本书且要求做好读书笔记，而且要写出读后感。刚开始我一心是想完成任务，找出年前买的《每个孩子都是天才》这本书，翻一下，摘抄一下而已，可后来却越读越仔细，也读出了一点点味道。 读完《每个孩子都是天才》一书，更加坚定了对教育的信念，更加深了对教育的理解，深受鼓舞和启发。书中指出：人的天赋差异有限，生命潜能无限。每个孩子身上都蕴藏着巨大的、不可估量的潜力，每个孩子都是天才，宇宙的潜能隐藏在每个孩子心中。孩子成为天才，不是决定于天赋的多少，而是决定于出生后的教育。只要教育得法，普通的孩子也会成为不凡之人。农民怎样对待庄稼，决定庄稼的命运。教师怎样对待孩子，决定孩子的命运。 怎样去发现孩子蕴藏的潜能怎样将这些潜能激发起来、挖掘出来这是我们老师和家长所面临的需要思考一个重要问题。在《每个孩子都是天才》一书中作者反复强调了：每一个孩子都拥有巨大的潜能，都是天才，只不过由于种种原因被压抑住了。赏识孩子、赞美他、支持他，培养孩子的自信心，就能将这些潜能激发起来，变成真正意义的天才。由于孩子弱小，往往看不到自己的潜能，因而常常表现为缺乏自信。从小培养孩子健康和乐观的心态，比任何知识都要重要得多。 书中内容详实具体,例子精彩生动实用。如告诉我们如何利用赏识教育法则激发孩子的自信心和自尊心，如何运用“赏识”与孩子沟通，让孩子能自我觉醒，发现自己的特长。书中提出了一些新的教育理念，
给人耳目一新的感觉。如“没有赏识就没有教育”、“赏识发现孩子的天赋与潜能”、“赏识导致成功、抱怨导致失败”等，这种理念实际上与卡耐基的人际关系和成功法则的核心思想是不谋而合的。书中提出了许多行之有效的方法，如“多一些赞美，少一些指责”、“学会聆听”、“学会宽容”“批评孩子的语言技巧”等，都借鉴了卡耐基成人教育法的许多技巧。看来都是相通的。这本书虽然大都讲的是家庭教育，但对于我们老师同样启发很大。具体到孩子身上，我们尤其要转变教育观念，好好反思我们以往的教育。 第一、要改变的是对孩子的评价观。如有些孩子喜欢打人，爱管闲事。打人肯定是不对的，但你仔细想想他也有优点：想当领导；有的孩子喜欢出风头、出洋相，喜欢标新立异，有时是会影响到大家学习的，不批评是不可能的，但从另一方面来说：他从小就有创新的天分；有的孩子爱顶嘴说明他有跟得上你的思路，能和你讨论问题的优点等。如果我们能辨证地来看待学生，就会从学生的言行中发现优点、潜能和进步。在教育中我们既要张扬孩子的天赋，又要平衡学校的教育秩序，寻找一个合适的结合点。要给予孩子更多的成功机会与体验，让他们在不同的尺子上找到自己的智力强项，重拾自信。 第二、要改变的是狭隘的成功观。在平时生活中，老师、家长的期望值过高，常常以成人的眼光和标准来要求孩子，急功近利，过分苛刻，过于追求完美。关于“成功”。大部分人喜欢将“高学历”或“高职称”、具有一定的权力和具有较高的社会地位和威望等视为“成功”。于是，人的思维定势就是只有好的学习成绩几乎等于孩子的成功，学
爵士乐介绍及分类 爵士乐于19世纪末20世纪初诞生于美国的新奥尔良（New Orleans），它吸取了布鲁斯（Blues）和拉格泰姆（Ragtime）的特点，以丰富的切分和自由的即兴为其赢得了流行音乐"王者"的地位。爵士乐经过一个多世纪的发展已呈现出了"百花齐放"的局面，但是不了解爵士乐的朋友在欣赏这种音乐时的感觉总是觉得有点乱而且还不知该从何入手，因此无法领会爵士乐的精华所在。所以，要向开启通往爵士乐的大门，首先需要了解爵士乐的各种风格与流派以及它们的基本特点及背景；其次对爵士乐的演唱特点、乐队形式以及节奏、音阶与和声等具体因素也需要一个初步的认识。在此基础上，再进一步的去熟悉不同时代的爵士名人并分析他们的演奏（演唱）特征。通过这样“分解欣赏法”将它分解之后再将其组装起来，爵士乐的面貌便一目了然了。 一、爵士乐的分支 1、新奥尔良爵士（New Orleans Jazz） 新奥尔良爵士是指三十年代（指二十世纪，下文中如未作注明均指二十世纪）以前的传统爵士乐，兴起于新奥尔良，盛行于芝加哥，是迪克西兰爵士（Dixieland Jazz）和芝加哥爵士（Chicago Jazz）的总称。我们所能听到的最早的爵士乐就是新奥尔良爵士，它出现于1917年（第一张爵士乐唱片诞生于1917年）。从唱片的音质上辨认，这个时期的唱片大多数都是用留声机播放的密纹唱片，音质较差，带有沙沙的噪声，并且缺乏立体感（第一批立体声唱片诞生于1958年）。从音乐形象上辨认，新奥尔良爵士讲究合奏，给人的感觉是激烈、兴奋并充满生机的。乐队编制一般为小号（或短号）一至二人吹奏主旋律，单簧管一人吹奏副旋律，长号一人吹奏固定低音，贝司（或大管）、鼓各一人担任节奏。后来又增加了萨克斯，使其从此成为爵士乐队的一大特色。新奥尔良爵士作为最早的传统爵士乐已被历史永久记载，但是作为有声爵士乐的源头，如今听起来还是别具一番风味。代表人物及乐队： “正宗迪克西兰”爵士乐队（Original Dixieland Jazz Band） 查尔斯·博尔顿（Charles Bolden，1868～1931，擅长乐器：短号） 杰利·罗尔·莫顿（Jelly Roll Morton，1890～1941，作曲家，擅长乐器：钢琴）。金·奥利佛（King Oliver，1885～1938，擅长乐器：短号） 西德尼·贝彻（Sidney Bechet，1897～1959，擅长乐器：高音萨克斯、单簧管）路易斯·阿姆斯特朗（Louis Armstrong，1901～1971，歌手，擅长乐器：小号）比克斯·贝德白克（Bix Beiderbecke，1903～1931，擅长乐器：短号） 范茨·沃勒（Fats Waller，1904～1943，歌手、作曲家，擅长乐器：钢琴） 基德·奥赖（Kid Ory，1886～1973，擅长乐
第一个登上月球的宇航员阿姆斯特朗 阿姆斯特朗出生于１９３０年８月５日，曾是美国国家航空航天局的宇航员、试飞员、海军飞行员，以在执行第一艘载人登月宇宙飞船阿波罗11号任务时成为第一名踏上月球的人类而闻名。 １９６９年７月１６日，同奥尔德林和柯林斯（由他担任指令长）乘“阿波罗－１１”号宇宙飞船，飞向月球。７月２０日，由阿姆斯特朗操纵“飞鹰”号登月舱在月球表面着陆，当天下午１０时他和奥尔德林跨出登月舱，踏上月面。阿姆斯特朗率先踏上月球那荒凉而沉寂的土地，成为第一个登上月球并在月球上行走的人。当时他说出了此后在无数场合常被引用的名言：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”他们在月球上度过２１个小时，２１日从月球起飞，２４日返回地球。同年获总统颁发的自由勋章。 １９７０年至１９７１年在华盛顿的国家航空和航天局总部任高级研究和技术办公室副主任。１９７１年从美国航天局退职后，任辛辛那提大学航空工程学教授至１９７９年。１９８５年３月任太空问题全国委员会成员。１９８６年２月任调查航天飞机事故的总统委员会副主席。八十年代起，他还曾担任多所公司的董事或董事长。 1９９９年７月２０日，美国在华盛顿航空航天博物馆举行仪式，纪念人类首次登月３０周年。戈尔副总统在仪式上将“兰利金质奖章”授予首次登上月球的美国宇航员尼尔〃阿姆斯特朗和他的同伴埃德温〃奥尔德林以及驾驶指令舱的迈克尔〃柯林斯。
登月舱 登月舱是用来载送宇航员在月球轨道上的飞船和月球表面之间往返的交通工具。由于月球上没有空气，登月舱只能用火箭引擎推送，并可像直升机一样作垂直升降。 登月舱分上升段和下降段：上升段有乘员室，气温24度，室内充满1/3大气压的纯氧。下降段装有登月舱向月面降落减速使用的逆喷射火箭，备有火箭的燃料、氧化剂槽、水和氧气槽，还有登月舱调查月面的科学仪器。登月舱在月面时，上升、下降段合二而一，但从月球表面再度起飞时，保有上升段起飞，下降段则是发射架，发射完毕后置留于月球表面。 阿波罗”11号飞船的登月舱登月舱
学习教育教学名著心得体会 我读了西方教学教育名著《每个孩子都能成功》这一本书。此书的作者是美国著名的学习问题专家托马斯·阿姆斯特朗先生,这是他进行了15年深入的调查研究写成的经典教育专著，他的研究成果表明实际上根本没有天生的所谓学习上不行的孩子。 绝大部分也是世人总是带着有色眼镜看待的结果。书中提到一个被勒令退学的孩子——比利，因为他总是喜欢发明令人匪夷所思的玩意儿，例如让水沿着水槽流下，带着乒乓球滚入洞槽，轮番撞击数只铃铛鸣叫，使一头玩具小猪旋转起来，最后进入玩具鳄鱼嘴里。这样，一个鳄鱼似的小切削器便被启动了，你可以在里面削铅笔。然而，比利似乎不会按学校的规定的方式办事，他甚至不会计算房间的面积而被勒令退学了。还有一个被人认为是彻头彻尾的痴呆生”，原因是她总是在老师面前表露出自己的失望与迷惑。其实年仅六岁的她原本就是一个活泼好学的孩子，已习惯于把时间花在小池边与朋友们画画、戏水、堆砖和唱歌。在入校的第一天她是何等地激动，这么一个有纪念意义的日子里，她充满了期待，她期待能在四周走动走动，她期待能了解一些事物，她期待学校能随处歌唱、玩耍，她还期待着能与其他伙伴在一起自由自在地交流。然而，实际情况并非如此。她发现自己生活在一个不得不长时间坐在座位上的世界里，在那儿，她必须去解析老师复杂的说辞，眼睛必须一眨不眨地盯着味道怪异的书本上那些细小而又弯弯曲曲的数字与字母。她眼睛里充满了迷惑，其实，教育是一门神秘的科学，需要耐心地探求和细心地分析。无论古今中外不乏许多大器晚成的伟人，而外国就有爱因斯坦，年幼时数次不及格甚至零分，也没阻碍他成年以后智力的蓬勃发展，“最伟大的发明家”桂冠无可分非议的属于他。 所以，我们要把每一位学生都当成一块玉，一块可雕之玉，对他们一视同仁；并要坚信在爱的滋润下，“另类学生”终有一天都会成就自己，成为社会可用之材。无论进步、落后，都不要让我们的学生经常生活在否定中。一个学生如果很少得到表扬和励，总是受到副面的评价，就会产生自我的“负驱动”，进而自暴自弃。 关注缺点，只会让学生在充满挑剔的眼神下，变的越来越不自信、甚至绝望；关注优点，能让学生感受到教师的殷切希望，体验成功的愉悦，获取前进的动力，奔向成功的彼岸。可悲的是总跟在缺点后面，只看到学生的缺点，无法以全面的、发展的眼光去看待我们的学生。实际上人从愚昧到觉悟、由混沌到开化，总有一个过程。教师决不能因为学生的暂时混沌，便将其看扁看死；也不能为了让学生所谓的早日开化、醒悟，而不惜违背教育规律去拔苗助长。教师要坚信学生将被唤醒的必然，要学会等待。等待的过程，同时又是一个积极发现的过程。学生的品质、智慧、浅能，总会自觉不自觉地得以显现。这种显现，往往稍纵即逝，我们要有灵动的心与锐利的眼光，善于于无声处听即将响起的惊雷。教育，自其诞生之始，就注定是一门关于唤醒的艺术。然而，唤醒，离不开对话。对话，不止是语言的勾通，更多的是心灵的交流。而教师与学生之间的勾通与交流，不也正是民主的、平等的对话吗？因为，他们都是真理的子民。教师在课堂内外，不妨以诗歌般温暖的话语、一个眼神、一丝微笑，使学生天性中最美好的东西发挥到
单位法律风险管控方式及主要风险源 强化法律风险控制的基础工作，是防患于未然，所谓“防患于未然”正是法律风险控制工作始终处于积极、有效和稳健运作的重要保证。二级单位具有经营管理和项目管理的多重功能，法律风险存在着范围广和层次多，因此，在基础工作的强化中，可以通过制度化、专业化、体系化建设，使法律风险控制工作达到全方位覆盖和长期有效进行的目的。 目前我单位存在的法律风险主要有以下几点： 1．设立的法律风险； 2．合同管理过程中的法律风险； 3．人力资源管理法律风险； 4．知识产权法律风险； 5．施工过程的法律风险； 6．诉讼风险。 以下为本单位法律风险管控的方式。 一、设立的法律风险管控 单位在设立过程中各种手续应及时办理，避免设立瑕疵。建立健全法律风险控制工作的有关制度，如法律顾问工作制度、岗位权责制度、决策制度、请示报告制度、风险评估制度、专业工作制度、报表制度、档案制度、奖惩制度等，使各项工作有章可循，始终处于受控状态。
二、合同管理过程中的法律风险管控 合同管理过程中的法律风险主要体现在：合同签署阶段风险、合同履行阶段的风险。提高项目负责人特别是决策者的防范风险的意识是前提；建立风险管理机制是及时识别、降低和化解风险的有效手段；健全防范法律风险的制度是保证；抓住防范法律风险的关键环节和因素是重点；强化过程控制的监督检查是防范法律风险有效途径；建立以专兼职结合的、以法律顾问牵头的合同管理机构是防范企业法律风险的客观要求。合同管理过程中的法律风险控制的目的，是依法订立和履行合同；提高合同的履约率，减少合同纠纷；维护企业的合法权益，促进企业持续健康快速的发展。 三、人力资源管理法律风险管控 建立并完善内部人力资源风险防范体系和危机处理机制，控制内部人力资源法律风险。 1．建立事前的风险防范机制。重视单位规章制度的制定，包括制定程序、内容确定、发布实施程序这三方面，如果这三个方面存在欠缺，则后果可能会是该规章制度全部或部分无效，这就意味着单位的内部劳动管理行为失去了依据；意味着单位依据所谓的规章制度采取的管理措施将是无效的、得不到法律支持的。 2．单位与劳动者之间是通过劳动合同来明确权利义务关系的，劳动合同是单位与劳动者之间法律关系的表现形式。因此签订劳动合同时，何时签订劳动合同，如何变更劳动合同，如何解
卡夫公司在华营销策略研究 卡夫公司在华营销策略研究 【摘要】本文以卡夫公司为例，研究其在华营销策略。首先对卡夫公司的状况进行了简要介绍，其次重点研究了卡夫公司的主要在华营销策略，多品牌策略、广告策略和创新策略都是中国企业可以总结和借鉴的成功经验。 【关键词】营销策略；研究 一、卡夫公司状况简介 卡夫食品有限公司（简称卡夫）（英语：Kraft Foods）是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务，是菲利普?莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用约六万多名员工。卡夫公司的三大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理美国及加拿大市场，以及欧洲及发展中国家市场。卡夫目前在纽约证券交易所上市。道琼斯宣布于2008年9月22日起，卡夫2012年10月份更换的新标志将AIG剔出道琼斯工业平均指数成份股，由卡夫食品取代，使卡夫成为道琼斯工业平均指数中唯一的食品制造公司。2008年，卡夫在《财富》杂志财富500强中排行第63，在世界500强中排行第195。卡夫公司旗下著名咖啡品牌麦斯威尔在1985年首次进入中国，1997年，由“麦氏”改名为“麦斯威尔”。多年以来，麦斯威尔在中国一直致力于提供中国消费者拥有“麦氏香醇”的美味咖啡，“滴滴香浓，意犹未尽”是麦斯威尔一贯遵循的准则。风靡全球的奥利奥饼干也是卡夫公司推出的又一款成功产品，奥利奥饼干独有的黑白夹心、精雕细刻，风行全世界，使人一见难忘。将全世界销售的奥利奥饼干摞起来的长度够从地球到月球来回6次。此外，达能、趣多多、太平苏打等等耳熟能详的牌子都是卡夫公司旗下的成功产品。 二、卡夫公司在华营销策略 （1）多品牌策略。多品牌策略可以根据细分市场之后不同的需