一切以业绩为导向
时光如逝：转眼间一个多月过去了，在公司的这段时间了我学到很多东西，尤其是公司领导黄总和黄总监不辞辛劳为我们培训，对我们来说更是受益菲浅。
从培训中得之结果的重要性，作为一名员工，我们强调的不应该是过程，而是结果，事情没有成功不应该为自己找任何理由。因为，结果才是最重要的，没有结果，之前做的一切也就没有任何意义也就是没有结果。
例如：我们公司规定库房盘点表必须在每月的三号下午下班之前交财务部，但是由于中秋放假库房人员换休，我一个人值班三天时间盘点表应该轻松的完成，可是由于自己在首发零部件的过程中没有好好的利用时间，对库房流程认识不到位，三天下来才做了一半，但是到自己休假那天就直接放下了手上的工作就休假了，到了第二天同事来发现我还有很多没做就加班帮我做。在事后领导指出了我的错误我还不是很了解：自己不是做了吗，只是没做完而已啊。
但在这次培训后我才明白过来，就像领导问你话一样不能所问非所答，因为你答的不是领导要的结果也是没有意义的，正如上面的公司要的结果是你在上班的几天把盘点表做完而不是这样那样的原因。所以结合培训所学到的以结果为导向，和上次做盘点表的教训我明白了什么是公司所需要的结果，而我需要做的是怎样去给公司一个满意
的结果，而不是为自己寻找借口，所以我下定决心在以后工作中要以结果为导向，在工作中给公司一个满意的结果
2010-10-18
综合库：曹建权
一、执行就是把目标变成结果的行动 二、不做结果的根源：1.认识问题不懂得什么事结果 2.态度问题， 不愿意做结果 3.能力问题，做不出结果 三、态度、劳苦、加班、理由、职责都不等于结果 四、职责是对工作范围和边界的抽象概括 没有结果意识，职责就是一纸空文 不止是要对职责负责，还要对职责背后的结果负责 五、任务和结果的关系 完成任务是对程序、过程负责；收获结果是对价值、目的负责； 完成任务不等于拿到结果 六、结论：成功的人找方法，失败的人找借口！ 成功的企业找方法，失败的企业找借口！ 七、企业竞争的四个层次 1.产品竞争：短期成功 2.营销竞争：中期成功 3.战略竞争：中长期成功 4.文化竞争：长期成功的保证！ 八、结果文化、结果思维、做结果的习惯比做结果本身重要。 九、事实和数据是结果承担责任行动是结果 执行达成目标是结果想方法解决问题是结果 十、判断你工作有没有价值的唯一裁判就是——客户 十一、结果要具备的三大要素 有时间：做工作的底线 有价值：对企业和他人有明确的价值，可以用来交换 有考核：重视什么就量化什么，量化什么就考核什么 十二、为什么要做结果？ 对个人而言：结果改变命运 对企业而言：做结果是企业生存的底线 十三、如何打造组织执行力 建机制、定流程、立规则 执行力靠制度建立，靠文化延续！ 1.文化凝聚人心，文化管心！ 2. 制度驾驭人性，制度管行！十四、做好结果要有的三种思维 1.底线思维：先做好底线再考虑完美
2.外包思维：只有结果才能换取报酬 外包是指企业将生产或经营过程中的某一个或几个环节交给其他专门公司完成 3.镜子思维：结果提前，自我退后 镜子思维给我们最重要的启发是，你是谁不重要，重要的是你有没有照出客户价值。 底线思维的积极意义： 1.面对现实 2.接受出现的最差情况，从长远看，这其实反而可能造成最好结果。 3.意识到一旦你处于底线的位置上，你唯一能做的事只有：向上。底线思维的利益： ◆ 实在地（而不是仅凭想象）考虑在某种环境下可能产生的最差后果 ◆ 更好地克服我们的恐惧心理 ◆有机会摆脱内心的焦虑，看到事物的远景 ◆对下一步的行动心中有数 ◆明白什么对于我们才是真正重要的 ◆ 对各种替换方案和解决办法保持更加开放的思维 底线思维何时使用： ◆作出决策时 ◆对作出的决策感到担心时 ◆想对现状作出改变时 ◆当你感到不满足或不安定时 ◆面临威胁和挑战时 ◆当你想说“不”时 十五、公司用结果在商业社会上获得利润 员工用结果体现自己在公司的价值 公司不做结果会被市场淘汰 员工不做结果会被社会淘汰 怎样提供一个好的结果？ 事前：明确定义责任承诺精心设计 事中：执着行动检查节点及时纠正 事后：积极总结共同分享即时激励
执行力----结果与任务篇
“任务”不等于“结果” 小故事，大道理 很多执行问题归结于员工的观念和做事方式 完成任务，推卸责任，应付老板“任务”不等于“结果”
什么是结果？ ●任务不等于结果●态度不等于结果●目标不等于结果
买火车票的故事?今年五一节，XX医疗设备公司要派10个人 去青岛参加一个展会。 ?每逢节日，铁路客运就非常紧张，旅游旺 地更是如此。4月27号（预售的第一天）一 大早，公司老板就派小刘去火车站买车票。 过了很久，小刘满头大汗的回来了，说： “售票处人太多了，我挤了半天，排了3个 小时才轮到我，但是窗口的所有火车票，包括软卧、硬卧、硬座都卖完了，没办法，我只好回来了。” ?老板听了欲言又止，最后还是忍不住将小刘训了一顿。小刘感到很是委屈，心想，我辛苦了一早上，的确是没票了，为什么还要怨我？1、老板为什么会批 评小刘？ 2、如果你是小刘， 老板派你去火车 站去买票，请问 你会怎么做？
小张怎么做的？ 老板又派小张去火车站看看，小张过了好长一段时间才回 来，他的回答是：火车票确实卖完了，我调查了其他一 些方法，请老板决策: 1.买高价票，每张要多花100元，现有15张 2.如果找关系，我有一个朋友在火车站派出所，可将10 人送上车，但晚上没地方休息 3.可以中途转火车，北京到济南有X趟，出发时间：XX； 到达时间：XX；济南去青岛有X趟，出发时间：XX； 到达时间：XX； 4.如果可以坐飞机，XX日有X班飞机，时间分别是... 5.如果可以坐汽车，包车费用是XXX元；豪华大巴每天 有X次，时间分别是...，票价XX元
完成任务不等于提供结果 工作中，老板最关心的不是工作过程中出现了什么问题，而是问题有没有得到解决，有没有一个最终的结果。在这里，很多人有一个思想上的误区，认为自己只要完成了老板交代的任务，就是创造了业绩，提供了结果。实际上，并不是这样。任务只是结果的一个外在形式，它不仅不能代表结果，有时还会成为我们工作中的托词和障碍。 多数情况下，我们总是把任务和结果混淆、等同起来，好多时候都是在完成“任务”，而不是追求“结果”。 在竞争激烈的职场中，如果你不能在工作中提供较好的结果，非但实现人生价值无从谈起，而且你还会成为下一个被淘汰的人。在实际工作中，我们必须明白一个基本的不等式：完成任务≠提供结果。 有一个小和尚每天的工作就是撞钟，日子久了，觉得毫无趣味，觉得自己的工作仅仅是“做一天和尚撞一天钟”而已。 一天，老方丈宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。 小和尚十分委屈：“我撞的钟难道不准时、不响亮？” 老方丈一笑：“你撞的钟虽然很准时，也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。” 我们要取得让公司和老板满意的结果，就应当关注自己工作的核心价值，而不能仅仅把目光放在任务是否已经完成上。 比如，经理让小陈去买书，小陈先到了第一家书店，书店工作人员说：“刚卖完。”之后去了第二家书店，营业人员说已经去进货了，要隔几天才有：小陈又去了第三家书店，可是这家书店根本没有。 快到中午了，小陈只好回公司，见到经理后，小陈说：“跑了三家书店，快累死了，都没有，过几天我再去看看！”经理看着满头大汗的小陈，欲言又止…… 什么是任务？什么是结果？买书是任务，买到书是结果。小陈有了苦劳，却没有功劳，因为他没有为公司提供结果，要知道公司是靠结果生存的，如果我们每个人都满足于苦劳，满足于“我尽力了，结果做不到我也没办法”，那么公司靠什么生存？客户会因为公司员工很辛苦，但没有提供优质产品就付钱给你吗？ 如果我们工作仅仅是为了完成任务，那么我们多半得到的是若干借口，因为完不成任务的借口可以成千上万，欲找借口，何患无辞？当然，如果我们要结果，那么我们多半得到的是方法。 比如前面说的买书，去买是任务，买到书是结果。小陈的确跑了三家书店都没有买到书，这就意味着小陈已经付出了劳动，却没有结果。那么，如何让自己的劳动不白费
为什么没有完成任务总结写 今天，为表示我的深刻反省，我怀着无比愧疚的心情写下这封检 讨书，以向您表示我对我在公司未完成业绩考核做出深刻检讨，也表示我对我自己在工作上不尽人意的表现的深刻认识，以及保证在 以后的工作中，尽自己最大的努力，做到最好。面对错误，我感到深深的自责、懊悔，我真的觉得很惭愧，对不起经理日常对我的关心 和照顾。我所做的事情一个销售业绩的好坏取决自身态度，作为一 名旅游销售对待工作应该像对待自己的梦想一样。不管有多艰难， 遇到多少问题首先应该有勇者精神，所谓勇者应该冲更大的浪，我应该跟其他站在销售第一线员工一样积极努力地去工作。 公司没有任何问题，经理管理也没有任何问题，一切问题在于我。我在我的工作当中出现几个严重问题： 1、惰性； 2、自觉性； 3、激情；上面的问题体现了，我对工作上的缺陷，就像人做任何一件事，如果没有奋力的坚持、天然地自觉性和满满的热情，直到工 作上出现问题的时候才去临时抱佛脚，那么最坏的结果就是任何事 情都得不到好结果，对公司一点贡献都没有。 之前，我们对工作就是这么一个恶劣的态度， __能够对每个自 身的每一个缺点做严厉的自我检讨，所以这是一次十分深刻的反省，我对于我自己在工作时差劲的表现感和不正的态度到十分惭愧。我 真的不应该在工作的时候，只会呆呆地坐着，这么百无聊懒的，没有
一点积极性。公司中，虽然每个人的人生观、价值观又是不同的，每个人工作思维方式也不一样，但是没有人觉得接受管控是一个种压力，每个人都有欣欣向荣的良好工作态度，却因我一个人的工作态度不端正影响到身边的另外一个，导致整个部门都感染上了这种懒惰的行为。也就是说因我一个人不遵守规则，那么其他人也不会去遵守规则，最后导致这个公司规章制度被破坏。对此，我感到万分的愧疚和懊悔，因为我一个人的表现而影响到部门，实属不该。所以第一个根源问题就是，我对于自己工作态度的不严格，不利索造成的。 管理应从自身做起，树立榜样作用经理与员工朝夕相处，形成一种特殊的亲近关系，在员工心目中，经理的形象高尚无比，他们对离自己最近的人观察得也最仔细，经理的一举一动他们也都愿意去效仿。一个优秀领导留给员工的良好印象可以成为员工生活道路上的一座丰碑。相反，如果一个领导言行不一致，或自己的实际行动与对员工的要求不相符，那不仅会影响业绩，更会在员工心目中留下表里不一、言行不一致的阴影。可见，领导的榜样作用是影响团队管理质量的一个重要因素，我觉得我应该在工作实践中，应该给员工树立榜样，让员工真正的信服你，信赖你。经理一定要坚持以自己的模范行为。比如，在日常的工作中，严于要求自己，做到最早到、最晚走，坚守岗位，认真工作，勤于学习，与时俱进，通过自己
*反方辩题：做事情结果比过程重要*** *反方一辩：*** 虽然，对方辩友气势咄咄逼人，大谈过程是何等重要，但是，再华丽的辞藻也掩饰 不了他们在理论上和事实上的错误。我方认为，做事情结果比过程更重要。 所谓结果，即事情在一定阶段的最终状态，事情在任何程序中所表现出来的情况， 都可以归结为结果。而过程即事情进行或事物发展所经过的程序是完全为结果服务的。 我想，在坐的各位学子每天起早贪黑奔波欲教室、餐厅、宿舍三点之间，为的不就 是掌握丰富知识，提高自己各方面的能力，获得升学的机会这些结果吗？现在我将 从以下几方面论证我方观点： 第一、有思维的动物，人的任何行为都是在意识的作用下完成的。所以人做事情总 是为达到一定的目的，而目的的实现与否就是我们最为关注的，也就是事情的结 果，如果没有结果，过程也就没有实际意义了。 第二、事情又原因引起，经过过程，到结果，以此顺序发展着，而人们看待的都是 结果，往往有很多事情，达到同一个结果可以经过完全不同的过程，而人们却说 这是同一件事情，因为人们看待的是唯一的结果，而非不唯一的过程，我想对方辩 友不可否认，我们是在不断地积累和运用前人探索总结出来的各种辉煌的科技文化 成就以及许多宝贵的经验教训，并且结合当前的科学技术，一步步推动历史车轮前 进的。而无论是前人的成就、经验、教训还是那些被利用的科学技术都是人类工作 的结果，所以足以看出，人类工作的结果远比他们工作的过程重要的多。 第三、过程是无法表现出作用的，而事情所产生的所有作用都是结果表现出来的。 *反方二辩：*** 我在此重申一下我方观点，我方认为办事情结果比过程更重要，原因如下： 第一、结果可以发挥过程发挥不出的作用。古人利用钻木取火，是钻木这个过程重 要还是火重要呢？显而易见，或可以照明、取暖、烧烤食物，火的利用使人类文明 向前迈了一大步，或的重要作用是钻木这段过程所无法代替的，更浅显一点，我们 种一棵苹果树，只有结出果实才能够达到我们的目的，满足我们的饿需要，而苹果 树的生长过程对我们所起作用并不大。这就是说结果所起的作用比过程所起作用 更大。 第二、我们做任何事情都为得到一贯结果，只有得到结果，才能体现出我们做这件 事情的意义所在，例如我们吃饭，我们是为了吃饱才去吃，而并不是为了吃而吃。
读《我要结果》感悟 每个亏损的企业，必然有许多剥削企业的员工，这话听起来很恐怖，让人很寒心，但的确如此，员工们对企业没有认同感，没有归属感，只是一天天地机械工作，企业提供给员工广阔的平台，员工却仅仅是低效率地完成着，根本达不到企业要求创造价值的结果，这样的员工不是在剥削企业，那是在干什么。 完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟，得过且过的想法。要知道上级把任务交给你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的结果。如果你得不到结果，你也就没有任何理由和借口为你的无能来辩解。只要结果，不要借口。认准结果，努力前进，就一定能得到它。心态创造行动，行动创造结果。结果心态是一种积极主动的心态。结果心态要我们，不要把眼光停留在结果上，不要把心态局限在公司给你的回报上，这样不能够帮你改变现状。要把眼光放在创造结果上，要把心态放在如何为公司创造更多价值上。有了这种心态命运就从此掌握在自己手中。结果心态不是想要，而是一定要。因为在面对结果时，我们需要一个“一定要实现”的决心。为了结果我们要坚持信念，勇敢面对，永不放弃。
每个人都想拥有回报，可是很多人都不知道，回报的前提是付出，没有付出就没有回报，而一个优秀的企业，自然会因为你所创造的价值给与你一定的回报。然而关键问题是，每个人必须认识到，这份回报是由自己的付出换来的，如果付出少，回报也会少，所以，一定要给企业一个满意的结果，创造良好的价值，这样，我们才可拥有相应的回报。 以上这这仅仅是书中主要的一个观点，这让我认识到，在企业，结果远比过程重要，尽管你在过程中耗费了大量的人力物力，有了无数的苦劳，但如果没有达到企业想要的结果要求，你就是一个失败者，市场经济本身就很残酷，优胜劣汰是规律，没有一个企业会因为你劳苦而给予优惠，他们只会给那些功高的人赋予价值，写到这，我有了一种深深的紧迫感，如今要做的，就是要努力创造价值，给企业创造价值，给企业一个好结果，从而可以提升自己的价值，展现自己的价值，最后，给自己也是一个好结果。
《我要结果》读后感 读完李哲贤先生作的《我要结果》心中难以平静，这本书改变了我对问题一贯的看法。让我从一个新的角度来审视问题的本身，真是受益非浅。 完成任务≠结果，“做不做，态度问；做好做坏，能力问题。”这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。我们认为只要我去做了，我就没有责任了。自己最少是没有功劳，也有苦劳。完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟，得过且过的想法。要知道上级把任务交给你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的结果。如果你得不到结果，你也就没有任何理由和借口为你的无能来辩解。只要结果，不要借口。认准结果，努力前进，就一定能得到它。 心态创造行动，行动创造结果。结果心态是一种积极主动的心态。结果心态要我们，不要把眼光停留在结果上，不要把心态局限在单位给你的回报上，这样不能够帮你改变现状。要把眼光放在创造结果上，要把心态放在如何为单位创造更多价值上。有了这种心态命运就从此掌握在自己手中。结果心态不是想要，而是一定要。因为在面对结果时，我们需要一个“一定要实现”的决心。为了结果我们要坚持信念，勇敢面对，永不放弃。我们一定要见到风雨过后的彩虹。 只有行动才能出结果。“坐而言，不如起而行。”结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。无论你如何思考，无论你思考了什么，也不论你思考的水平有多高，都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得，不可能是通过思考获得。执行是最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。坐着不动，永远也赚不到钱。 执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。0.1永远大于0。不要盲
关于成功的名言格言：成功是结果，而不是目的 篇一：100句关于成功的格言 1.世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 2.行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。 3.如果我们都去做自己水平做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。 4.失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。 5.这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒;单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子;商人也不会去工作，如果他不曾希望所以而有收益。 6.相信就是强大，怀疑只会抑制水平，而信仰就是力量。 7.那些尝试去做某事却失败的人，比那些什么也不尝试做却成功的人不知要好上多少。 8.恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。 9.在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。 10.要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。 11.“稳妥”之船从未能从岸边走远。 12.目标的坚定是性格中最必要的力量源泉之一，也是成功的利器之一。没有它，天才也会在矛盾无定的迷径中徒劳无功。
13.在世界的历史中，每一伟大而高贵的时刻都是某种热忱的胜利。 14.没有热忱，世间便无进步。 15.没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它 是真诚的精髓。 16.一个人几乎能够在任何他怀有无限热忱的事情上成功。 17.强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。 18.失败是什么?没有什么，仅仅更走近成功一步;成功是什么?就 是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。 19.如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 20.没有哪种教育能及得上逆境。 21.一个人除非自己有信心，否则带给别人信心。 22.障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究、利用它们，便能从失败中培养出成功。 23.让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧! 24.人生舞台的大幕随时都可能拉开，关键是你愿意表演，还是 选择躲避。 25.能把在面前行走的机会抓住的人，十有*都会成功。 26.金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。 27.在你不害怕的时间去斗牛，这不算什么;在你害怕时不去斗牛，也没有什么了不起;只有在你害怕时还去斗牛才是真正了不起。 28.再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法 到达。
二、关于结果的三个不等式 很多人认为，只要上班了，不管公司效益如何，都应当拿工资。事实上，上班不是拿工资的理由，员工只有为公司创造了价值，提供了结果，才有资格拿到报酬。同理，企业只有为客户提供满意的结果和价值，才能生存下去。 关于结果，主要有三个不等式： 1.态度不等于结果 态度固然很重要，但态度跟结果是两个完全不同的概念，态度不等于结果。管理者无论是吩咐下属做事，还是考察下属业绩，最看重的是最后完成的结果。 【案例】 态度代替不了结果 小陈是某培训公司的电话营销人员，工作态度非常好，上司的批评从来都是虚心接受，对所有同事也都是笑脸相迎。公司其他同事一旦有搬家之类的事情， 只要招呼一声，小陈都非常乐意帮忙，可以说是所有同事眼中的老好人。但是， 小陈来公司已经七个月了，每个月的业绩都不达标，几乎没有给公司创造什么业 绩。 最后，经过考虑，公司还是辞退了小陈。 在上面的案例中，小陈虽然态度非常好，但是并没有给公司创造价值，提供给公司想要的结果，因此，最后也只能被裁。 2.任务不等于结果 做事情不能只是以完成任务为目标，最终必须要达到令人满意的效果。比如，吃饭是任务，吃饱吃好才是结果；挖井是任务，挖到水才是结果。只完成任务不等于提供了结果。 3.职责权限不等于结果 岗位和职务说明书，只是对公司各部门岗位的职责权限进行概括地界定和抽象地说明，完全按照职责和权限办事，并不等于完成了公司想要的结果。比如，公司在岗位和职务说明书上对保安这一岗位写了十八条工作职责，保安认真履行这些工作职责后，公司还是发生了电脑被盗事件，可见，保安在履行工作职责，并不代表其提供了公司所满意的结果。 【案例】 俄罗斯人种树 很久以前，有一位中国记者去俄罗斯旅游，途中看到两个俄罗斯小伙子正在地里忙活。其中一个在前面挖坑，另一个紧跟在后面填坑，两个人都忙得满头大 汗。该记者看了半天，非常不解，于是就上前询问。 “两位帅哥，你们在干什么？” “你难道看不出来我们这是在种树吗？”挖坑的俄罗斯小伙子回答。“哦，忘了告诉你，我们本来一共是三个人，我负责挖坑，他负责填土，另外一位是负
作业做完了并不等于完成任务 做作业是教学的一个大环节，学生做作业的目的是及时巩固当天课堂学习的内容，是学生检查自己课堂学习效果的一种基本方法。课堂认真听，学习方法对头，则作业就会轻而易举地做完，如果课堂不注意听讲，学习方法不对头，则作业很难按时完成。当然还有其他原因，如一些同学上课爱走神，有些同学爱做小动作。老师批改作业也是老师工作中的一件大事，每天老师要用几个小时的时间来改作业，所以改作业占用了老师工作的大量时间，但老师只是把作业改完并不能算完成了任务，就像同学们做作业一样，作业做完了并不等于完成任务了，等老师批改完还要改错，查找出错原因；老师批发作业也是一样，批改完后，还要找学生谈话，做错的还要找个别同学纠错，当面让学生找出原因。我把做错的同学和不交作业的同学专门列出来，并记录在作业批改记录上，下一步怎么办呢？这就需要有一个老师和学生交流的时间，那么这个时间放在什么时候更合适呢？课间。只要下课铃一响我就拿着教案、课本、作业批改记录到班里去，然后就根据作业批改记录上登记的情况，逐一把学生叫到前边来，老师指出错误，学生查找原因，这样等上课开始的时候，学生作业中的错误基本上可以处理完了 做作业是教学的一个大环节，学生做作业的目的是及时巩固当天课堂学习的内容，是学生检查自己课堂学习效果的一种基本方
法。课堂认真听，学习方法对头，则作业就会轻而易举地做完，如果课堂不注意听讲，学习方法不对头，则作业很难按时完成。当然还有其他原因，如一些同学上课爱走神，有些同学爱做小动作。老师批改作业也是老师工作中的一件大事，每天老师要用几个小时的时间来改作业，所以改作业占用了老师工作的大量时间，但老师只是把作业改完并不能算完成了任务，就像同学们做作业一样，作业做完了并不等于完成任务了，等老师批改完还要改错，查找出错原因；老师批发作业也是一样，批改完后，还要找学生谈话，做错的还要找个别同学纠错，当面让学生找出原因。我把做错的同学和不交作业的同学专门列出来，并记录在作业批改记录上，下一步怎么办呢？这就需要有一个老师和学生交流的时间，那么这个时间放在什么时候更合适呢？课间。只要下课铃一响我就拿着教案、课本、作业批改记录到班里去，然后就根据作业批改记录上登记的情况，逐一把学生叫到前边来，老师指出错误，学生查找原因，这样等上课开始的时候，学生作业中的错误基本上可以处理完了 做作业是教学的一个大环节，学生做作业的目的是及时巩固当天课堂学习的内容，是学生检查自己课堂学习效果的一种基本方法。课堂认真听，学习方法对头，则作业就会轻而易举地做完，如果课堂不注意听讲，学习方法不对头，则作业很难按时完成。当然还有其他原因，如一些同学上课爱走神，有些同学爱做小动作。老师批改作业也是老师工作中的一件大事，每天老师
完成任务不等于结果 完成任务不等于结果，做不做，态度问题；做好做坏，能力问题。我们认为只要我去做了，我就没有责任了。自己最少是没有功劳，也有苦劳，这是我们大家在日常工作中去完成任务时的心态。 完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。不能有当一天和尚撞一天钟，得过且过的想法。要知道上级把任务交给你，他不是要看你如何去做的，他要的只是你完成的结果。如果你得不到结果，你也就没有任何理由和借口为你的无能来辩解。只要结果，不要借口。认准结果，努力前进，就一定能得到它。结果心态不是想要，而是一定要。因为在面对结果时，我们需要一个“一定要实现”的决心。为了结果我们要坚持信念，勇敢面对，永不放弃，我们一定要见到风雨过后的彩虹，只有行动才能出结果。“坐而言，不如起而行。”结果来自行动。虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。无论你如何思考，无论你思考了什么，也不论你思考的水平有多高，都不能通过思考获得结果。结果永远只能从行动中获得，不可能是通过思考获得。执行是最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。坐着不动，永远也赚不到钱。执行就是要结果，一个差的结果也比没有结果强。0.1永远大于0。不要盲目的追求完美，先要行动，用行动来修正我们的结果。让他尽量完美。不要犹豫，立即行动，速度制胜！行动就会有收获，行动就会有结果，但快速的行动，更能保证我们得到想要的结果“先开枪，后瞄准”不要当瞄准后，而错过了射击的目标。
“态度决定一切”在工作中我们要有一个认认真真的态度，不能因为自己有了点学历或是有了点经验，就对一些平常的事不屑一顾了。大有非大事难以显英雄本色的样子。海尔的张瑞敏曾说过，什么是不简单？能够把简单的事干千百遍做对，就是不简单；什么是不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。 努力过后，结果就在眼前。
干部培训: 不要任务，要结果 1、完成任务≠结果 任务是一个执行假象，是因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是执行，因为你没有结果! 我们要懂得一个基本道理：对结果负责；是对我们工作的价值负责；而对任务负责，是对工作的程序负责，完成任务≠结果！ 2、同时进入公司的三个同学，薪水为什么如此不同? 无巧不成书，小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。 但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。 有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多呀，为什么毕业一年就会有这么大的差距?” 总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀!”
看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们的表现，就可以知道答案了。” 总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。” 一小时后，他们三人都回来了。 小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。” 接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。 此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。 相信看到这种情况后，任何一个人都会像那位老师一样，一下子就会明白，为什么他们的薪水会有这么大的差别。 在任何一家企业，我们都可以看到这三种人，我们应当问问自己：哪一个人中有自己的影子?我们是否真正清楚——我们周围那些收入高的人，为什么他们的薪水与我们的不一样?
完成任务≠结果 任务是一个执行假象，是因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是执行，因为你没有结果！ 我们要懂得一个基本道理：对结果负责，是对我们工作的价值负责；而对任务负责，是对工作的程序负责，完成任务≠结果！ 同时进入公司的三个同学，薪水为什么如此不同？ 无巧不成书，小张、小李、小王不仅是中学同班同学，而且是大学同班同学，更是同一天进入了同一家公司。 但是他们的薪水却大不相同：小张的月薪是5000元、小李月薪3500元、小王月薪1500元。 有一天，他们的中学老师来看望他们，得知他们薪水的差距之后，老师就去问总经理：“在学校，他们的成绩都差不多啊，为什么毕业一年不会有这么大的差距？” 总经理听完老师的话，笑着对老师说：“在学校他们是学习书本知识，但在公司里，却是要行动，要结果。公司与学校的要求不同，员工表现也与学校的考试成绩不同，薪水作为衡量的标准，就自然不同呀！” 看到老师疑惑不解地皱着眉头，总经理对老师说：“这样吧，我现在叫他们三人做相同的事情，你只要看他们表现，就可以知道答案了。” 总经理把这三个人同时找来，然后对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船。船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细地记录下来，并尽快给我答复。” 一小时后，他们三人都回来了。 小王先做了汇报：“那个港口有一个我的旧识，我给他打了电话，他愿意帮我们的忙，明天给我结果。我为了保证明天他给我结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果。”
接着，小李把船上的毛皮数量、品质等详细情况给了总经理。 轮到小张的时候，他首先重复报告了毛皮数量、品质等情况，并且将船上最有价值的货品详细记录了下来。然后表明，他已向总经理助理了解到总经理的目的，是要在了解了货物的情况后与货主谈判。于是，他在回程中，又打电话向另个两家毛皮公司询问了相关货的品质、价格等。 此时，总经理会心一笑，老师恍然大悟。 相信看到这种情况后，任何一个从都会像那位老师一样，一下子就会明白，为什么他们的薪水会有这么大的差别。 在任何一家企业，我们都可以看到这三种人，我们应当问问自己：哪一个人中有自己的影子？我们是否真正清楚——我们周围那些收入高的人，为什么他们的薪水与我们的不一样？ 任务≠结果：和尚撞钟与收店买书 在上面的故事中，小张显然是现在众多公司喜欢的员工类型。因为他不仅是去做任务，也就是老板“吩咐”他做的事，而且更懂得老板和公司“吩咐”他做事的结果！ 也许，有人会感到迷惑：完成了交代的任务不就是有结果了吗？这就是“任务”——这个假象迷惑人的地方：任务不是结果，不仅不是结果，而且是结果的大敌。 我们必须要明白一个基本的不等式：完成任务≠结果。 有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。 有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。 小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？” 老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时，也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。”
做完不等于做好 白成先 作为公司组织的一员，你要以主人翁的态度去展现自已。除了自已的努力完成各种日常工作，你还要学会换位思考：上级为什么会让你反复去做同一件事呢？你在第一次执行时是不是哪里没有做好呢？上级是不是因为对之前的执行结果不满意，所以要你再做一次呢？有没有想过，这个问题出在哪里。有的时候总是以为自己做了很多，却没有想一想自己做得怎么样。那么，每天看似忙碌不跌的你，在工作中执行任务时，是否也只是满足于“做”，却忽略了做的“结果”？ 在工作中，“做完”和“做好”虽然仅一字之差，但前者只是完成了某项工作，而后者则不仅是完成了工作还有一个好的结果。一项工作如果你抱着“差不多”的心态，只是完成而不注重结果，那么你将和职场中的大多数人一样，注定得不到晋升。很多人都抱怨过：“我们领导每天都让我做这做那，而且很多事情都是重复的，烦都烦死了。”每当这时，我就会反问他们：“那你有没有想过，除了自已的日常工作，领导为什么会让你反复去做同一件事呢？你在第一次执行时是不是哪里没有做好呢？领导是不是因为对之前的执行结果不满意，所以要你再做一次呢？”我发现，大部分人都回答不上来我的问题，因为他们“心虚”只知道自己做完了很多，却不知道自己做得怎么样。那么，每天看似忙碌不停的你，在工作
中执行任务时，是否也只是满足于“做”，却忽略了做的“结果”？ “做完”和“做好”二者的本质是不同的。前者执行了但却不到位，只是走过场或者是纯粹地应付了事；而后者不但执行了，而且到位了，它代表着对自我目标负责、对领导负责，对公司利益负责。 而一名员工是否有较高的执行力，关键就在于他重视做好这一结果，所以，如果各位想要提高执行力，千万不可自我满足，更不可自欺欺人，明明是自己一开始就没有执行到位，最后却把责任怪在别人头上。 既然执行了，就要付出100%的努力去做事，一步到位交出满意结果，否则拖延到最后不合格，领导就可能反反复复地要求你重新执行，直到符合要求为止，但这不仅浪费了公司的资源，更浪费了你自己的时间。 执行得不好，说到底其实是一个人对自己和结果不负责任的表现，而这样的人在工作中是很难提升自己的竞争力的。因为竞争力的基础是执行力，执行不到位，甚至谬以千里，描绘再好的蓝图也只是一张废纸，你交出来的最终结果对公司没有任何价值，不过是在浪费人力、物力、财力罢了。身为公司员工，在自已工作中把领导布置任务执行到位，对自己工作结果负责，才能提高自已在工作上核心竞争力。
九段秘书的故事 总经理要求秘书安排次日上午九点开一个会议。在这件事下，什么是任务?什么是结果?通知到所有参会的人员，然后秘书自己也参加会议来做服务，这是“任务”。但我们想要的结果是什么呢?下面是一至九段秘书的不同做法。 一段秘书的做法：发通知——用电子邮件或在黑板上发个会议通知，然后准备相关会议用品，并参加会议。 二段秘书的做法：抓落实——发通知后，再打一通电话与参会的人确认，确保每个人被及时通知到。 三段秘书的做法：重检查——发通知，落实到人后，第二天在会前30分钟提醒与会者参会，确定有没有变动，对临时有急事不能参加会议的人，立即汇报给总经理，保证总经理在会前知悉缺席情况，也给总经理确定缺席的人是否必须参加会议留下时间。 四段秘书的做法：勤准备——发通知，落实到人，会前通知后，去测试可能用到的投影、电脑等工具是否工作正常，并在会议室门上贴上小条：此会议室明天几点到几点有会议。 五段秘书的做法：细准备——发通知，落实到人，会前通知，也测试了设备，还先了解这个会议的性质是什么？总裁的议题是什么？然后给与会者发去过去与这个议题相关的资料，供他们参考（领导通
常都是很健忘的，否则就不会经常对过去一些决定了的事，或者记不清的事争吵）。 六段秘书的做法：做记录——发通知，落实到人，会前通知，测试了设备，也提供了相关会议资料，还在会议过程中详细做好会议记录（在得到允许的情况下，做一个录音备份）。 七段秘书的做法：发记录——会后整理好会议记录（录音）给总经理，然后请求总经理是否发给参加会议的人员，或者其他人员。 八段秘书的做法：定责任——将会议上确定的各项任务，一对一地落实到相关责任人，然后经当事人确认后，形成书面备忘录，交给总经理与当事人一人一份，并定期跟踪各项任务的完成情况，并及时汇报总经理。 九段秘书的做法：做流程——把上述过程做成标准化的“会议”流程，让任何一个秘书都可以根据这个流程，把会议服务的结果做到九段，形成不依赖于任何人的会议服务体系。 从以上九个不同段位的秘书的工作方法我们可以看出，由于对结果的追求程度不同，秘书的工作内容也发生了很大变化。 从以上案例中的九个不同段位的秘书的工作方法我们不难看出，由于对结果的追求程度不同，秘书的工作内容也发生了很大的变化。也就是说对于工作理解的不同，对待工作态度的不同，造成了工作执
任务不等于结果 领导让小王去买书，小王先到了第一家书店，书店老板说：“刚卖完。”之后又去了第二家书店，营业人员说已经去进货了，要隔几天才有；小王又去了第三家书店，这家书店根本没有。 快到中午了，小王只好回公司，见到领导后，小王说：“跑了三家书店，快累死了，都没有，过几天我再去看看！”领导看着满头大汗的小王，欲言又止…… 什么是任务？什么是结果？买书是任务，买到书是结果。小王有了苦劳，却没有功劳，因为他没有为公司提供结果。如果我们每个人都满足于苦劳，满足于“我尽力了，结果做不到我也没办法”那么，你想想，客户会因为公司员工很辛苦，但没有提供优质产品就付钱给你吗？ 如果我们要任务，那么我们多半得到的是借口，因为完不成的借口有成千上万，欲找借口，何患无辞？如果我们要结果，那么我们多半得到的是方法，企业绝大多数的工作都不是攀登珠峰，怎么可能办不到？办不到是因为你不执著地办到！ 比如买书，去买是任务，买到书是结果。小王的确跑了三家书店都没有书，这就意味着小王已经付出了劳动，却没有结果，如何让自己的劳动不白费？只要小王执著地要结果，就有很多办法：方法一、打电话问其他书店是否有这本书，这样可以大大节省跑
书店的时间。 方法二、向书店打听，或者上网查这本书是哪家出版社出的，直接向出版社邮购。 方法三、到图书馆查是否有这本书，如果有，就问领导愿不愿花钱复印。 但小王这么做了吗？没有！为什么他不这么做？是因为他脑子中有一个思想，你安排我做这件事（任务），我就做了这件事（任务），我只对事（任务）负责，我不对结果负责。但公司真正想要的是做事（任务）吗？不是，公司要的是这件事的结果！ 完成任务是对过程负责，完成任务不等于拿到结果！ 任务是一个执行假象，是因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是执行，因为你没有结果！ 现实工作中，我们常常被“完成任务”这类完美的执行假象所迷惑。 因为我们不明白：完成任务其实只是实现结果的一个过程，有时候甚至只是刚刚开始做结果，但在因果逻辑上，他的确已经完成“任务”。可又没有达到你的要求。这种矛盾，会导致下属甚至整个公司都在找理由推卸责任，下属找理由对付上级，上级找理由对付老板。因为只要完成了任务，员工就有一万个理由来说明，没有完成结果不是自己的责任。 我们要懂得一个基本道理：对结果负责，是对我们工作的价值负
做事最重要的是过程 做事最重要的是结果 1，定义 过程：（名）事情进行或事物发展的经过。 结果：（名）在一定阶段；事物发展所达到的最后状态。（动）将人杀死。 做事：（动）从事某种工作或处理某项事情。 （动）担任固定的职务工作。 重要：(形)具有重大的意义、作用和影响的。 最：[副]至极；超过全部同类地.[名]居首位、同类中无可比的人或事物 2，例子 孔老先生。忙活一辈子也没实现理想，但是过程对中国的影响……不必说了。 拿破仑。随后还是倒在西伯利亚的严寒下，但是整个革命过程中资本主义的兴起，他的贡献是不可磨灭的。 切·格瓦拉。从古巴出走与卡斯特罗分开，被他终生守护的人民出卖而死，但是他的奋斗为那片曾被奴役的土地带来了自由和希望。 诸葛亮的人生。虽然没能完成兴复汉室的使命，可自己却尽心尽力的辅佐两代君王，献出了一切，他的史记至今都成为美谈。 阅读小说的过程比知道结果重要 名舞蹈家杨丽萍完全可以凭借《雀之灵》等作品一举成名，但她并没有这样做，在她看来，她的生命在于舞蹈的过程中体味人心灵的回归。 当战士们在号角中冲出战壕向敌人扑去时，当一个伟人向国家、民族和世界做出承诺时，当一个平凡的人在一个平凡的岗位上向社会洒出片热血丹心时，当蒙古的大学生为了救小孩奋不顾身地跳进冰窟时……他们并没有考虑结果是否值得,他们舍身忘死的精神正是在过程中得到体现升华. 兵败自刎乌江的项羽还会被大家称为“霸王”，还不是因为他人生过程中所体现的那种英勇大义震撼了我们吗？（古人对其有“羽之神勇，千古无二”的评价） 刺秦失败的荆轲还被大家称为英雄还不是因为他在刺秦过程中的那种大义凛然，英勇无畏的英雄气概让我们肃然起敬！ 揠苗助长”中的古人为了追求“禾苗快快长高”的结果，而人为地改变禾苗生长的周期和过程，结果事与愿违，禾苗全枯死了。有什么样的过程产生什么样的结果。过程的内容充实，结果也充实。形式和时间意义上的过程带来消极的结果。 爱迪生为了研制灯丝，试验了1600多种材料。研制蓄电池整整花了9年的时间，试验了9000多种材料 想必大家都听过空中楼阁的故事吧，那个人就是把结果看得更重要，所以才要想不 经过过程而直接到达结果，这无论在自然界，人类社会还是人的饿思维中都是不可能实现的。有个人吃了九个馒头还没饱，吃了第十个后饱了，他就认为吃第十个就解饱，所以他只肯付第十个馒头的钱，对方的观点无亦于认为这个人的做法完全正确而且维护了消费者的权益，但我相信在职的每一位有理性的人都会觉得这是十分荒唐可笑的。 3，名言 死生一事付鸿毛，人生到此方英杰。秋瑾 4，哲学观点
www.bevery.hk 《我要结果》：目标不等于结果 管理是为了让每一件事情有结果，而管理的结果是为了达成目标，所以目标不等于结果。目标是一定时间内要达成的具体数字，必须清晰明确、可量化、可达成、有挑战、有一定时间限制，而结果是每一件事情的最终达成实际成效。 ——李哲贤 李哲贤“七个凡事”理论 要管控结果首先要区分目标与结果的不同，我在国内开创性地提出了“七个凡事”的体系化管控理论： 凡事工作，必有目标 凡事目标，必有计划 凡是计划，必有执行 凡事执行，必有结果 凡事结果，必有责任 凡事责任，必有检查 凡事检查，必有奖罚。 “七个凡事”的理论是基于管控模式提出来的，不是基于执行理论提出来的，也是区分于其他学派的执行理论。 前面的四个凡事是全世界通行的标准，基于戴明博士的PDCA理论；后面三个凡事是基于中国企业管控实践提炼出来的。
传统的中国企业管控模式，关键在于如何拟定与实现目标，是较为宏观的管控方式，而“七个凡事”则是把焦点放在每一件事情的结果上。 在我所做的企业实践辅导中近99%的企业高管抱怨一个共同的事情，就是老板年初把经营目标拟定得非常高，但基本每一年都玩不成。到时间过半的时候，任务都没有完成过半，基本是年中就开始调低下半年经营目标。 我很理解企业家“取法其上，而得其中；取法其中。而得其下”的思考。但问题的关键在于目标无法实现，还是我们无法围绕目标进行管理。 全世界的管理核心不会离开戴明博士的PDCA理论，即围绕目标进行计划、执行、检视、改善。 任何工作或事情首先要先拟定目标，然后再有计划执行，如果不完善，则进行检视、改善。这一二战以后的伟大管理模式在欧美及日本通行，并创造出非凡业绩，为什么一到中国就变了样？通过亲身参与辅导案例并与技术研发团队研究、论证，发现其根本的问题在于中国式管理中，于是出现管理实践中一大堆问题。 比如，方向目标变成计划目标，计划执行变成完成事项。我们缺乏对目标的执着定义，而只有目标概念。 正是基于这一持续研究与市政比较，结合中国人从小适应的教育方式，即从小被教育的“对结果负责，工作要有结果，最后要有好的结果”等适应性思维模式，我把目标转化为结果，更清晰地定义事情的结果，而并非目标。 目标不等于结果，而只有每一个人提供一个又一个完美的结果才能达成目标。
《我要结果》读后感 《我要结果》这本书我早就听说过，直到今天部门给我们发了书，我才真正读完了全部内容。 书中说，完成任务不等于结果，完成任务的本身只是一个过程，而我们要的是结果。我们必须要把完成任务和得到结果区分开来。上级交给我任务，不是要看我如何去做，而是要完成后的结果。不管过程中有多少坎坷，如果结果不尽人意，这件任务就算没有完成好。这是一种结果心态，它要求我们要把眼光放在创造结果上，要把心态放在如何为单位创造更多价值上。结果来源于行动，虽然行动不一定有结果，但不行动一定是没结果的。执行是最基本、最本质的东西，想要结果，先要行动。先行动，用行动来修正结果。在行动中，只有认认真真、踏踏实实的心态，才可能换来成功。 看完全书之后，我想到了这一个月的工作情况。从11月30日入职到现在，我已经工作了4个星期了。其实第一个星期结束，我就体会到了销售部工作的压力和其中紧张的节奏。虽然我之前有过近三年的房地产销售经验，但是刚到一个新环境还是需要一个适应的过程。开始感觉很不适应，甚至思想上想退缩和逃避。正在这个时候我看到《我要结果》。对我启发很大，也改变了我的心态，做销售永远离不开任务，我既然选择坚持做销售，那么我就得为完成任务这个结果搬开一切绊脚石。不想工作的借口有成千上万，欲找借口，何患无词?仅仅因为换了新环境而就此消极逃避，应该是最愚蠢的借口了！
成为做结果的人。 任务和结果的差别，是很多企业的“心病”：有时候并不是员工不尽力，大家似乎都在工作，但企业却拿不到结果，导致销售下降、质量波动、人心浮动、没有业绩。而有时候“圆满”地完成了任务，为什么老板还是不满意？关键在于没有把重点放在结果上，被“完成任务”迷惑了。其实大多情况下，不是你办不到，是因为你没有执著的去办。就像有时候领导交办的任务，层层传到最底层的时候能打百分之四十的折扣，那么这种情况下又怎能保证办事的质量呢。 我们要分清什么是任务，成为一个做结果的人才是结果！如何才能成为一个做结果而不是只做任务的人呢?首先你要养成一个去做结果的习惯。这个习惯会让你一生受益！我们要致力于打造一个具有强大执行力的团队，如果你要成为一个优秀的销售人员，那么请记住，执行永远都只有一个主题：执行是要结果，而不是完成任务！ 以上就是我看过《我要结果》后的所想所感。