WHY DMS?
Mentor DMS 项目组
1 DMS是什么
DMS是Mentor公司在ECAD数据管理的主打产品，其特点是可以管理ECAD 领域中从项目、单板设计文件电路图、PCB图、BOM、器件、器件符号、PCB 封装库及其中最小单元焊盘，是从TOP到Bottom的一种全面的过程管理（WIP：Work In Process）。
DMS实际上是在一个大的框架上，可以根据公司具体的业务需求，订制不同的业务功能
2DMS的优点
DMS与其它类似系统不同之处在于其兼容性、与EDA工具的集成性、以及用户可定制性、系统可扩展性。
2.1兼容性
目前EDA厂家在板级设计工具种类较多，如何管理多种设计工具的数据并与管理系统兼容是一个难题
DMS支持多套设计流程的硬件设计库管理和设计文件的管理，包括：
1、Pure Boardstation Enterprise Flow（Mentor公司设计工具）：
电路图设计工具：DA_DMS or BA_DMS
PCB设计工具： Boardstation
2、Pure Expedition Enterprise Flow（Mentor公司设计工具）：
电路图设计工具： DxDesigner
PCB设计工具： Expedition
3、Mixed Enterprise/Workgroup Flow （Mentor公司设计工具）：
电路图设计工具： DA_DMS or BA_DMS
PCB设计工具： Expedition
4、Mixed Design Capture/Expedition （Mentor公司设计工具）：
电路图设计工具： Design Capture
PCB设计工具： Expedition
5、Pure Concept/Allegro Flow （Cadence公司设计工具）
电路图设计工具： Cadence Concept
PCB设计工具： Allegro PCB
6、Mixed DxDesigner/Allegro Flow（Mentor公司和Cadence公司设计工具）
电路图设计工具： DxDesigner
PCB设计工具： Allegro PCB
由于DMS数据结构的特点，对于新设计工具的组合、混合设计工具组合的支持还可以不断增加。这对于内部包含各种复杂设计环境的跨国公司或兼并过程中研发工具不断多样化的公司是较为合适的
2.2 产品库的管理
不同产品对器件的要求不同，需要提供产品库选择的支持。如果将所有器件罗列在一起，由硬件工程师人工方式进行选择，容易造成人为错误。
DMS功能：按照不同产品对器件库的不同要求，分为不同的产品库，硬件工程师在开始设计之前选择好正确的产品库就能够避免选择到错误的器件。
不同产品对封装库的要求不同，如终端产品对要求提供小型化的封装，使用正常封装会导致阻碍产品小型化。其它产品如果使用小型封装，在普通的生产线不能正常焊接，必须保证不同的产品使用到合适的库。
不同产品对器件成本、可靠性的要求不同，部分产品例如消费类产品，成本方面控制要求严格，如果选用了高规格的期间，会造成产品成本增加，降低产品竞争力。关键的网络设备对器件的可靠性要求很高，如果选用了非高可靠性器件，就会严重影响设备寿命，影响公司产品声誉。
DMS将产品库分开管理，满足了上述要求。
下图为DMS产品库选择界面：
2.3工艺库的管理
任何一家公司在单板装配时都会有多种工艺路线。不同的工艺路线为了取得更高的直通率，在PCB上焊接器件时，对焊盘的设计会有细微的差别。相当多的公司看到这种面向工艺路线的设计库的管理比较复杂，放弃了在不同工艺路线上使用最优焊盘的想法，而是使用统一的焊盘对应多种工艺路线；或则由于缺少系统对工艺库的支持，使用后期处理的方式来满足不同工艺要求，导致原理图设计和PCB设计文件不一致，而且要进行多次重复、复杂操作，容易引入人为错误。 DMS支持不同工艺库对应不同的工艺加工路线。开始原理图设计之前，确定正确的工艺路线。在原理图设计的时候，根据工艺路线要求选择相应的工艺库，调用到原理图中的器件，在DMS的管理下就已经对应到了正确的工艺库。保证了原理图和PCB设计的一致性。
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2.4Where Used
与PDM中的器件使用范围查找不同，DMS的Where Used功能是针对所用的管理对象，特别是ECAD领域的各层对象，如Padstack，Package，Symbol等，这些特殊对象在PDM中仅作为一个文件包存储。而DMS中所有的数据对象按照合理的关系用树状结构关联起来，配合DBOM功能，能够提供Where Used查询。DMS应用场景：建库工程师修改了一个焊盘Ball，DMS能够提供一个树状结构，直接关联出所有此受影响的封装（即用到了这个焊盘的封装）以及使用这些封装的器件。同样，一个焊盘或者封装有问题，也可以通过DMS提供的一个树状结构关联出受影响的单板，以便通知相关人员进行设计更改。
下图为查看一个Padstack被哪些Package用到：
3DMS与其它系统的集成
3.1建库流程的集成
DMS本身没有建库流程，但是可以通过客制化兼容建库流程。改变以前建库过程中，由人工到文件系统中搜索并拷贝库文件到本地进行修改，然后再复制到文件服务器，存在大量的建库信息需要人工录入并对应上Part编码，人工登记修改人和修改时间，再利用脚本写入到数据库，可靠性很差的情况。
DMS应用场景：利用DMS的版本管理功能，在修改现有设计库的时候，直接从DMS中检出，修改后再检入回DMS，由DMS自动记录、控制修改过程。在修改或者新建器件时自动登记操作人和操作时间信息，同时把人工录入的信息存入数据库以备使用新建库或者修改库以后，自动对应到相应的Part编码。
3.2与PDM的集成
DMS与企业级大系统的集成是一个长期的、庞大的、复杂的工作。需要制定小目标，分阶段来实施。首要的事情是定义清楚系统的业务边界，及DMS的定位，明确其数据管理的范围。之后是数据接口的定义。最后是重组业务活动和流程，在两个系统协同支持下，分工和实现。
DMS只管理WIP的ECAD数据；需要归档并发行的ECAD数据，交给PLM/PDM 管理。
下图是Mentor建议的PDM与DMS系统数据业务流向的框架，具体的方案需要根据各企业自身的情况来定制。
实施上述框架后，DMS可以支持WIP硬件设计库的应用，缩短建库的等待时间 DMS应用场景：DMS将库对象（Padstack，Package，Symbol等）分为U、D、A、R状态。建库人员刚开始建库时，库对象状态为“U”（Under Construction），此时硬件工程师是无法使用这个未完成的库对象的；当建库工程师完成建库设计，提交并等待QA检查时，该库对象状态变为“D”（Development）。硬件工程师则可以使用“D”状态的设计库进行设计。该库对象通过QA检查后，设计库状态变为“A”(Approved)。硬件工程师通过系统的校验功能，在将设计归档之前，把设计
中的“D”状态库对象刷新升级为“A”状态的库对象。这样在保证了所使用库的正确性的前提下,大大减少了硬件工程师等待建库的时间，缩短了整个开发时间。
4总结
在PDM/PLM逐渐成为各企业主流产品数据管理系统的同时，在ECAD工具与PDM/PLM系统之间实际上存在直接集成的困难，也导致硬件工程师在如何利用桌面EDA工具高效使用企业设计数据的困难。解决这个难题，恰好是DMS的定位。
当然由于DMS的高可配置性，不同企业的DMS都不尽相同。企业在实施DMS 项目时，其成功因素更多的是在于DMS是否能融入企业IT整体规划中，实施团队对业务的理解能力，以及实施人员及顾问的专业经验和水平。
一、系统下载、安装、参数设置： 二、配件订购流程： 1、业务→备件管理→采购管理→厂家采购→新建→车系查询→订单类型→采购员→收货地址→填写界面内容（订货）→确认→审核通过→上报。 2、售后→配件业务→订单处理→关注订单处理状态→到货进行验收。 3、配件的入库、验收 业务→备件管理→厂家采购→检索→找到对应的订单（订单状态为已上报）选中→到货→到货（总部订单）→确定→订单状态变成已到货状态→选中该订单→验收→下一步→验收入库→确定→确定→确定→订单状态变成已入库状态→售后→找到对应的订单变成已验收状态。 4、厂家代开定单入库步骤: 釆购管理→备件其他→供应商→新开(供应商代码:903 ，供应商名称:长沙基地)→保存→厂家采购→总部订单→找到代开订单→拷贝(双击选择供应商)→拷贝→到货→验收。 三、索赔、结算流程： 1、新车整备（PDI） 业务→业务接待→车辆维修→新开F1→填写界面内容（基本信息）→保存F7→维修项目F1→鉴定F8→保存→确定→审查F9→完工审查（质检员）→确认→财务管理→车辆结算→找到对应单据双击打开→
→结算F1→确定→确定→打印→索赔→保养单→找到对应单据双击打开→完善填写界面内容→保存→上传→下一步→上传成功→售后→保修管理→保养单查询→找到对应单据关注审核状态→手工填写新车整备检验单（签字、盖章）→回寄公司。 2、强制保养（首保） 业务→业务接待→车辆维修→新开F1→填写界面内容（基本信息）→保存F7→维修项目F1→预估材料F2→备件管理→领料处理→鉴定F8→保存→确定→审查F9→完工审查（质检员）→确认→财务管理→车辆结算→找到对应单据双击打开→结算F1→确定→确定→打印→索赔→保养单→找到对应单据双击打开→完善填写界面内容→保存→上传→下一步→上传成功→售后→保修管理→保养单查询→找到对应单据关注审核状态→手工填写新车首次保养卡（签字、盖章）→回寄公司。 3、服务活动 业务→业务接待→车辆维修→新开F1→填写界面内容（基本信息）→保存F7→维修项目F1→鉴定F8→保存→确定→审查F9→完工审查（质检员）→确认→财务管理→车辆结算→找到对应单据双击打开→结算F1→确定→确定→打印→索赔→索赔单→找到对应单据双击打开→完善填写界面内容→保存→上传→下一步→上传成功→售后→保修管理→保修单查询→找到对应单据关注审核状态→打印三联（签字、盖章）→回寄公司。 4、一般索赔
局域网外的路由设置 一、简介 所谓的局域网外的路由设置也就是在路由上添加一个映射的端口，把我们局域网上的服务器在外网上构架一个虚拟服务器，那么我们就可以通过外网先访问外网上虚拟服务器再连接到我们的服务器，这样的话我们的DMS系统不在局域网内也可以使用了。 这个设置只要是在路由上设置，在路由器上设置的时候，我们首先要知道以下几个信息：服务器IP地址、路由器网关地址（默认网关）、DMS系统端口号（即为DMS系统配置时的端口号9888）。 二：查看服务器IP地址和路由网关地址 在服务器上查看我们的服务器IP和路由网关地址地址： 双击右下角本地连接图标-【支持】（或者右击【网上邻居】-【属性】-双击右下角本地连接图标-【支持】）
得知IP地址：192.168.1.109 路由网关地址即为默认网关：192.168.1.1 三、登陆路由器网关 1.浏览器地址栏输入默认网关地址： 输入地址后会出现登陆界面， 然后输入用户名和密码：都是admin 【默认值，修改过的自己找】 2.登陆后，即进入路由器网关界面：
注：不同品牌路由器有所不同，但大同小异（部分路由器不支持此设置）3、设置DMZ主机 在路由器界面的左边，找到【转发规则】-【DMZ主机设置】 点开DMZ主机设置后界面如下： 此时，输入服务器IP地址后点击启用、保存，如下： 4.虚拟服务器设置 在路由器界面的左边，找到【转发规则】-【虚拟服务器】
点开虚拟服务器后界面如下： 此时，点击【添加新条目】，出现对话框如下： 在这里，填入相应的端口号（9888）、IP地址，如下： 输入后点保存，保存后界面如下：
创业计划书项目介绍 创业计划书应包括如下重要方面： （一）执行摘要:简要描述创业项目的产品或服务，包括项目主要项目的目的和目标。 （二）项目背景:描述项目迄今的运营、潜在法律考虑以及风险和机会。 （三）管理团队:描述各项职位权责，以及目前及未来主管的详细简历。 （四）财务计划:提供财务报表，并对未来两年收支的预估。 （五）所需资本:重点说明初期或持续运营所需的资金，并描述这些资金如何被运用。 （六）营销计划:检视产品或服务的规模、趋向及目标市场，讨论产品或服务的优劣。 （七）市场分析:提供项目目标市场的整体分析，目标用户的特征描述，用户的需求分析，市场整体规模与市场潜力（用户数，市场增长等），市场竞争分析等。 （八）制造计划:描述最小办公条件、最小工厂规模（若有）、所需设备、生产或服务能力、库存以及仓管方法（若有）、质量管理、人员条件等。 （九）附录:包括所有对产品和服务的营销研究（现货供应报告、商品再制等）以及其它有关产品概念和市场规模的资料。提供各项参
考数据的书目和资料来源。 专业评审按如下指标评估创业计划： （一）执行能力：团队应具有专业性和相关经验，具有资源整合能力，具有对风险的预测和解决问题的能力。创业负责人有带领团队的经验；团队组织结构清晰，人员配置及职责分工合理。 （二）盈利模式：项目有客户、有收入，并具有清晰的收入模式，已具备其它已有的、潜在的资源投入方。项目实际收入与融资规模占比较高的优先考虑。 （三）营销能力：项目营销有策略，有一定影响，实际效果明显。重点考核参赛团队“微博营销”效果。 （四）可行性：项目具有良好的现实基础和发展远景，符合大学生及青年创业的实际；符合客户群体的需求，符合政策导向；创业项目预算合理，并可获得足够的资金支持项目运作。 （五）创新性：项目在用户需求满足方法、产品设计思路、营销、渠道管理等方面具有独创性。 ---来源网络整理，仅供参考
畅捷通T产品特征及功能 介绍 Modified by JEEP on December 26th, 2020.
畅捷通T+产品特征及功能介绍 畅捷通T+是一款新型互联网企业管理软件，全面满足成长型小微企业对其灵活业务流程的管控需求，重点解决往来业务管理、订单跟踪、资金、库存等管理难题。产品支持您通过各种固定或移动设备随时迅速获取企业实时、动态的运营信息，以其“随时随地，实时掌控”的特性带给您全新的体验感受。 T+ 深度：进销存+财务+生产+分销+上下游 T+ 广度：多仓库+多办事处+多分公司+多渠道 手机新应用：业务管理：业务单据的随时录入、审批、客户信息随时增加；报表查询：业务报表的随时查询，图标方式展现；跑店管理：业务员的监控、销售网点 产品应用特征： 全程的订单跟踪：以销售订单为核心的业务管控，可以跟踪到采购、生产领料、完工入库、发货等订单执行的全过程，可以按订单分析毛利、计算提成。 自动的资金预测：可灵活设定往来单位的结算方式（月结/现结/限期收款/预付），根据结算方式，自动得到每笔业务的收付款日期，可自动预测未来资金状况。 严格的权限控制：细致的功能权限、字段权限、数据权限，可根据用户的岗位及角色、或用户组来进行精细的权限设置，确保敏感信息不被泄露。 细密的业务管控：最低（最高）价格控制、最高最低库存控制、货位零库存出库控制、超订单执行控制、价格查看控制、客户信用控制(超期/超额)、可用量控制等。 灵活的业务流程：可根据企业的管理需求，设置最适合的业务流程。既可选发货单确认应收，也可选发票确认应收。标准流程能增强管控，优化流程能提高效率。
同步的企业账目：库存、资金、往来等账目的同步管理，将分散于仓储、销售、财务等部门的业务数据共享到统一的平台，形成一本企业大账，以便于企业各个部门可以及时查询相关业务数据。 内部的协同机制：让企业运作更高效；灵活的预警，以内部消息的方式推送需要处理的事务，大大提高了内部沟通效率。 智能的自动核算：出入库自动记帐，单据调整无须反记帐，入库成本改变自动调出库成本；采购自动结算、暂估自动处理；根据订金、现结、收付款单自动生成现金银行帐；资金自动预测。 简单的软件操作：录入单据更简便，支持助记码、自动模糊定位等多种录入模式，支持推式/拉式生单，支持单据联查。处理业务更简便，前后联查，支持批审等批量操作。 人性化的界面：门户登录、支持换肤、自定义我的工作台、我的快捷方式等，人性化的待办事务提醒（待处理单据、待审批单据、预警信息、内部消息等）。 强大的报表功能：集中的报表中心，查询报表更简便、功能更强大。自定义的报表可定义查询方案，设定一次，快捷使用，也可随时更新查询条件，报表结果可联查到单据。 便捷的个性定义：可便捷定义货品的属性、客户及供应商的属性，业务单据提供丰富的自定义功能，完全按照您的业务要求进行设计。 全新的技术支撑：全新的技术及B/S架构，让使用者借助各种移动终端可随时、随地、随心登录产品，并支持U-Key等多种访问方式，保证数据安全。 产品应用功能包括：采购管理、销售管理、库存管理、往来管理、现金银行、总账、T-UFO报表；主要应用于小型商贸企业、工业企业与工贸企业财务业务一体化管理。
dms解决方案 篇一：DMS系统操作流程 基础设置及计划管理流程 整车销售业务流程 篇二：汽车行业DMS系统管理模式1 .汽车行业. DMS.系统管理模式 .DMS系统是Dealer Management System的英文缩写，在汽车4S店领域：它的意思为Dealer Management System 汽车经销商管理系统,主要用于对于汽车公司庞大的销售网络进行管理，DMS系统是汽车经销商管理其整车销售、配件销售和售后服务的系统。该系统是经销商客户关系管理的主要数据源，同时它也是主机厂－经销商关系管理、主机厂－直接客户关系管理的重要数据源。目前国内的汽车经销商使用的DMS系统实现模式可以分为集中式和分布式模式。（主机厂：总部生产、管理部门） 一、汽车行业DMS系统功能介绍 .DMS.是Dealer Management System的简称，其中文名称可以翻译为经销商管理系统。对于汽车行业而言，DMS 系统的主要功能包括：整车销售、零配件销售和售后服务。随着汽车市场的不断发展和成熟，为了更好地利用客户资料，为了更好地获得主机厂的技术支持和主机厂的库存和物流
等相关信息，DMS系统的功能需求也越来越广泛，除了主要功能之外也包含了技术在线支持、客户关系管理、信息交流和数据交换等内容。 .图1给出了DMS的主要模块，这些模块越来越紧密地联系在一起，例如整车销售和售后服务将使用统一的客户资料和车辆资料。 零配件管理和售后服务将使用统一的零部件资 料，并且售后系统会向零配件系统发出订单。信息交流包括整车、零配件、售后与技术等方面的信息。客户关系管理和整车、售后、技术支持具有密切的关系。其中，数据交换模块的主要功能是实现主机厂和经销商之间的数据交换。对于以上各功能模块如何实现，将会在以下章节进行阐述。表1给出的是各模块的主要功能： 2、DMS系统的实现模式 .对于一个基于网络的应用而言，其应用逻辑元素（Application logic components）如图2所示：.以下将以应用逻辑元素对DMS的实现模式进行论述。在论述DMS具体的实现模式之前，首先介绍一下主机厂和经销商以及主机厂和经销商之间的网络环境。 主机厂和经销商 通过内部的LAN连接到WAN，出于成本的考虑，这里的
三、技术介绍及原理 1、柔性电子 柔性电子可概括为是将主动或被动的有机或无机材料电子器件制作在柔性或可延性塑料或薄金属基板上的新兴电子技术，要求柔性电子产品在弯曲、卷曲、压缩或拉伸状态下仍能正常运行，它以其独特的柔性或延展性以及高效、低成本制造工艺，在信息、能源、医疗、国防等领域具有广泛应用前景，如柔性电子显示器、有机发光二极管OLED、印刷RFID、薄膜太阳能电池板、电子用表面粘贴(Skin Patches)等。与传统IC技术一样，制造工艺和装备也是柔性电子技术发展的主要驱动力。柔性电子制造技术水平指标包括芯片特征尺寸和基板面积大小，其关键是如何在更大幅面的基板上以更低的成本制造出特征尺寸更小的柔性电子器件。 2、静电纺丝 静电纺丝是电液动力耦合喷印的一种典型方式，是制造亚微米乃至微米纤维的高效技术之一，以其工艺简单、兼容性好、不需要模板、无需曝光等独特优势成为下一代柔性电子制造最有希望的潜在技术，在信息、能源、医疗等领域具有广泛的应用前景。 3、基于近场静电纺丝开发的电纺直写技术 近场静电纺丝（NFES）通过缩短喷头和收集板之间的距离克服射流喷射过程中的不规则鞭动，获得直线稳定射流；利用直线稳定射流实现纳米纤维在收集板上的可控沉积，克服了传统静电纺丝射流螺旋鞭动和纳米纤维无序沉积的缺点，具备设备简易、工艺简单、材料兼容性好等优点。基于近场静电纺丝开发的电纺直写技术可进行纳米纤维、微米薄膜和微米液滴等多种形式微纳结构定位沉积与
图案化喷印制造。电纺直写将加速静电纺丝技术在微纳制造领域的推广应用，是柔性电子产业最具潜力的制造技术之一。 4、基于电纺直写的图案化微纳结构喷印技术 这是一种利用电纺直写技术进行图案化微纳结构可控喷印沉积的方法，通过缩短喷头和收集板之间的距离克服射流喷射过程中的不稳定鞭动，利用喷头与收集板间的直线稳定射流进行有序微纳结构的图案化喷印制造。受射流内部应力作用，带电射流沿收集板的运动轨迹产生螺旋鞭动，引导纳米纤维以圈状结构沉积在收集板上。随着收集板速度增大，可克服射流螺旋鞭动的影响获得直线纳米纤维。通过控制收集板的运动轨迹，可以诱导纳米纤维在收集板进行预设图案的直写制造。电纺直写纤维图案定位误差将随着施加电压、喷头至收集板距离、收集板速度、收集板运动距离的增大而增加。微纳结构图案化喷印制造与精确定位工艺的研究为电纺直写技术在微纳系统集成制造中的应用奠定了良好的技术基础。 [2] 5、交变电场诱导单射流电纺直写 交变电场的引入为柔性绝缘基底上有序微纳结构的直写提供了一种有效的技术手段。在交变电场作用下，射流表面电荷迁移方向发生周期性变化，降低了射流电荷密度，甚至使其呈电中性，从而有效地减小了射流受到的电荷排斥力，提高了电纺直写射流喷射的稳定性和均匀性，促进电纺纳米纤维在绝缘收集板上的有序沉积。 交变电场还可克服静电场中导电溶液射流电晕放电和电喷雾等不稳定现象，实现PANI导电溶液在PET绝缘基底上的有序沉积。运动速度的提高也将增大收集板对纺丝射流的拉伸作用力，有助于减小直写纤维沉积区域的宽度。[1]
广汽传祺4S店管理系统 广汽传祺4S店管理系统 解决方案
深圳市优凯科技有限公司
SHENZHEN U-CAN TECHNOLOGY CO., LTD.
目录
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系统概述 系统流程及功能 系统功能介绍 优凯科技介绍 成功案例
https://www.doczj.com/doc/e58299200.html,
系统概述 传祺汽车DMS系统根据汽车专营店“整车销售、售后服务、 备件供应、信息反馈”的4S经营模式而设计，业务贯穿专营店 整车销售、售后服务、备件管理、财务管理和客户关系管理、 会员管理、提醒短信的全过程，使各个方面的业务数据能够有 机地通过本系统结合起来，达到信息共享，并建立销售服务管 理信息平台，使管理人员真正能够通过本系统完成业务，并能 够方便、快速获得所需的信息。 系统包括了整车管理、整车仓库、服务管理、备件管理、 备件仓库、客户关系管理、财务管理、基础数据、系统管理等 几个子系统，每个子系统都能够根据经营管理需要独立运行， 又能够集成为一个整体，全面应用于专营店。
https://www.doczj.com/doc/e58299200.html,
传祺汽车专营店业务系统
客户管理
－一元化客户信息管 理 －销售客户档案
－维修客户档案 －会员积分管理
整车销售
－客户售前跟踪支持 －销售订单 －车辆库存管理 －车辆保险 －精品销售订单 －车辆价格管理
维修
－维修派工 －维修过程控制 －维修结算交车 －修后回访关怀
备件
－备件销售 －备件价格管理 －库存管理
财务
－车辆销售应收 －车辆维修应收 －精品销售应收
经营分析
－综合查询 －决策支持报表
https://www.doczj.com/doc/e58299200.html,
项目计划书 项目计划书 , 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书～是全面介绍公司和项
目运作情况～阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料 , 保密承诺:本项目计划书内容涉及商业秘密～仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意～不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要创业计划书摘要～是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额 ,万元, 相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 联系人 电话 传真 E-mail 地址 项目名称 您在寻找第几轮资金 ?种子资本 ?第一轮 ?第二轮 ?第三轮企业的主营产业*其它需要着重说明的情况或数据,可以与下文重复～本概要将作为项目摘要由投资人浏览, 二、业务描述 *企业的宗旨,200字左右, *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性,请与同类技术比较说明, 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标～主要包括: 1、研究资金投入
2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容: - 1 - 1、产品的名称、特征及性能用途,*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程～*同样的产品是否还没有在市场上出现,为什么, 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本～*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容: 1、新产品的生产经营计划:生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况～劳动力和雇员 的情况～生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力
创业计划书系列产品介绍 本公司销售产品主要是“舒洁”牌系列,包括汽车坐垫、座椅靠背、座椅套、头枕以及车内窗帘等绿色环保型汽车内饰物,同时也在用新型的祛汽油味的复合材料代替传统的地板覆盖层等其他装饰性衬板,使新型复合材料暴露面积在车厢内最大化,以充分发挥其效应.我们的绿色汽车产品在总碳挥发、重金属含量（总量法Pb Hg Cd）等方面均有所降低,这有益于乘客以及驾驶员的身体健康,在耐磨损性(Abrasion)、气味性(Odor)、撕破强力(Tearing Strengt)方面较传统的汽车有所改进,其他材料特性基本一致.下面针对公司“舒洁”系列产品从其"耐磨性'',"气味性'',"总碳挥发'',''重金属含量''以及"祛味性"五个方面进行介绍。 1. 车辆内部汽车坐垫、座椅靠背、座椅套、地板覆盖层是乘客接触频率最多的地方,因此这些物件的耐磨度必须要高,耐磨性受织物结构、所用纱线、所用整理方法和涂层量的影响。号数高的纱线比号数低的纱线耐磨性好。变形度高的纱线比变形度低的纱线耐磨性要稍差一些,针对汽车坐垫、座椅靠背、座椅套、地板覆盖层除了加入以往纱线成分,我们的新型产品在含有草本植物成分情况下,舒适度方面比以往更好,强化植物纤维,耐磨强度相对提高. 2. 考虑到乘客和驾驶员的行车舒适,“舒洁”牌汽车坐垫、座椅靠背、座椅套、头枕以及车内窗帘,我们通过亚麻
植物和仙人掌混合纤维组分,来提供清香味道,这种气味能杀死一些细菌，并能抑制寄生虫的生长,具有透气、隔凉、隔热、防静电、环保、不易沾染灰尘等特点。 3.通过引入具有像仙人掌等这类草本植物加工物以及经提取仙人掌等具有祛汽油味的植物有效成分加工过后的人造纤维,来做汽车坐垫、座椅靠背、座椅套、头枕以及车内窗帘、地板覆盖层等汽车内饰物组成物,降低了碳总排放量,有益于环保,符合时代精神。 4.这些车内饰物更多的由通过加工整理后的绿色草本植物填充,构成实物,很大程度上降低了重金属元素的摄入,减少了辐射作用,保障了人体健康。 5.由于车内坐垫、座椅及其相关佩戴物、地板覆盖层、窗帘均有较大暴露面积,接触空气的机会更多,吸收更多从窗外扩散进去的汽油尾气微型颗粒,阻止了其继续扩散作用,减小作用范围。产品组成成分可以自由脱水,不受其内部湿度影响,即具有较高的抗腐蚀性。当乘车者打开车门瞬间汽油味明显的时候,可以定期卸下清洗,循环使用,经济,卫生。此外,车厢内壁用新型可脱水吸水材料,可以摄入吸附汽油尾气颗粒的有效成分替代物,相应减少一些化学聚合物材料的使用。长期使用后,卸下亦可用有机溶剂清洗。 综述,新型祛汽油味材料和其他材料混合搭配加工成的车辆内饰物、车厢内壁聚合物最大暴露面化积吸收汽油尾气
Editmax1 产品功能介绍 1、主要硬件配置和功能 主机配备HP计算机公司最新图形工作站,是HP公司专门为高级工业设计、3D图像、高技术运算和I/O密集型应用而设计制造的。 高扩展性机箱提供最大化双处理器性能及工作站可靠性 ?Microsoft? Windows?XP 专业64位版 ?Microsoft? Windows?XP专业版 ?支持最新PCI Express显卡，高达150瓦 ?Gigabit2以太网技术提供高速网络交换速度。 ?高达2TB原生内部串行ATA存储或高达8TB(4x2T)最大内部串行ATA存储，支持RAID 0和1或1.2TB(4x300) SCSI存储，通过额外的串行ATA或SCSI的PCI卡 ?提供高扩展性的免工具开启蚌壳机箱，采用静音技术，便于系统内部主要组件的拆卸。 ?是高级工程设计、3D动画、数字产品开发、石油/天然气等高精度图形应用或密集型运算应用的理想选择。 中央处理器极强的处理能力，可轻松完成同时多路视音频数据的解码运算，从而达到四层以上视频画面实时播放； 采用 PCIE接口的高性能显卡。能够以更高分辨率和色彩深度提供更快的帧速率，并为几何数据和纹理处理提供双倍显存。全新GPU搭载了突破性技术，可实现更高水准的性能和图像质量。对节目编辑中视频画面特技、特效的运算，实现视频特技实时播放； 10bit广播级MG1000视音频接口卡，采用SONY视频接口技术和信号处理技术制造的，支持信号滤波、降噪以及图像细化和修正技术。可提供全部模拟和数字视频接口； 2、软件功能 2．1索贝Editmax1非线性网络编辑软件 编辑软件是实现后期制作和深加工的工具，在Editmax1非线性编辑系统中，配备的编辑软件可提供全新的编辑功能，具有更丰富和强大的编辑功能。 一、产品亮点1、采用国际最先进的CPU+GPU+IO技术，国内首家基于CPU+GPU技术的 非线性编辑实时编辑设备。 2、多层实时输出节目质量符合标清720*576分辨率的广播级视频要求。 3、完全的多格式实时混编，在同一时间线上可以混编MPGE2 I帧、MPGE2 IBP帧、IMX、
介绍产品的策划书 当我们要推广一款产品时，就需要介绍产品的策划书，那么如何写产品的策划书呢？下面是我为大家准备的一篇范文，希望对大家有用。 染发产品推广策划书 一、推广目标 ·要抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。 ·要加强流通的覆盖率。 ·要提升消费者对品牌的认知度。 ·要树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。 二、目标市场 广东一、二级市场 三、推广期间 XX年8月-XX年12月 四、目标消费者 17-35岁追求时尚、个性的城市青年 五、费用预算 合计118万 六、推广难点 ·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售 ·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望 ·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，
保持消费者对品牌的新鲜感 七、核心策略 1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。 2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。 3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。 八、目标支持策略 (一)、广告 · 表现策略 1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。 2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。 · 投放策略 1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。 2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。 · 具体执行 1、报纸软文 建议软文炒作可分几个阶段进行：
Cognos产品功能介绍 Cognos产品构成 系统物理结构共分为四层 1．数据源层：包括业务数据库、数据集市、数据仓库、多维立方体以及其他来源的非关系型数据，作为查询统计分析的数据来源。 2．模型定义层：模型定义层可以分为两部份，一部分通过Cognos BI Modeling 将数据库在应用层定义为数据查询模型，定义的内容包括：数据库中的表字段在模型层被重新命名，重新组织，使其符合业务人员的逻辑；表及字段被赋予应用级安全性，保证恰当的人可以看到恰当的数据。第二部分是将通过Cognos BI OLAP Modeling统计汇总数据按照业务逻辑生成多维立方体，将数据按照多维信息重新进行组织并且在应用层设置权限，使用户进行统计分析时得到较好的性能和灵活的查询组合方式。 3．应用服务器层：应用服务器层的Cognos BI Server for Reporting和Cognos BI Server for Analysis将在模型定义层中定义的模型和多维立方体通过Web Server进行发布展示。需要注意的是，查询模型和多维立方体是可以通过“穿透钻取”有效的连接起来，使得分析—然后—查询的Cognos分析模式得到很好的体现。 4．浏览器层：企业用户可以通过浏览器无需任何插件来进行查询、统计分析，得到正确的信息。对系统进行管理。 在整个系统中，Cognos主要如下产品： Cognos BI OLAP Modeling Cognos BI Server for Analysis Cognos BI Modeling Cognos BI Server for Reporting （1） BI OLAP Modeling
电子产品销售计划书 1.1 公司介绍： XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。 公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。 1.2 创业团队简介 XX创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验; 培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。 【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华; 倡导全局观念、维护集体利益; 不行架空之事、不谈过高之理; 共享发展成果、同创销售伟业。 1.3市场分析
电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品提供了保证。 1.4 行业分析 目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司;有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段;也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。而我们采用招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。 1.5 营销策略 以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占领大学生校园市场为目标;以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣传和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。 1.6 项目开发和运营计划 XX电子产品营销开发计划(2010年9月2011年6月)由XX技术团队负责程序的开发。XX运营计划：
一．Solidworks的功能特点 SolidWorks是高品质的、易学易用的三维CAD系统。 功能强大、易学易用和技术创新是SolidWorks 的三大特点，使得SolidWorks 成为领先的、主流的三维CAD解决方案。SolidWorks 能够提供不同的设计方案、减少设计过程中的错误以及提高产品质量。SolidWorks 不仅提供如此强大的功能，同时对每个工程师和设计者来说，操作简单方便、易学易用。 如果你熟悉微软的Windows系统，那你基本上就可以用SolidWorks 来搞设计了。SolidWorks独有的拖拽功能使你能在比较短的时间内完成大型装配设计。SolidWorks资源管理器是同Windows资源管理器一样的CAD文件管理器，用它可以方便地管理CAD文件。使用SolidWorks ，你能在比较短的时间内完成更多的工作，能够更快地将高质量的产品投放市场。 在目前市场上所见到的三维CAD解决方案中，设计过程最简便、最方便的莫过于SolidWorks了。就象美国著名咨询公司Daratech所评论的那样：“在基于Windows平台的三维CAD软件中，SolidWorks是最著名的品牌，是市场快速增长的领导者。” 在无与伦比的设计功能和易学易用的操作（包括Windows风格的拖/放、点/击、剪切/粘帖），使用SolidWorks ，整个产品设计是可百分之百可编辑的，零件设计、装配设计和工程图之间的是全相关的。 只有SolidWorks 才提供了一整套完整的动态界面和鼠标拖动控制。“全动感的”的用户界面减少设计步骤，减少了多余的对话框，从而避免了了界面的零乱。 崭新的属性管理员用来高效地管理整个设计过程和步骤的。属性管理员包含所有的设计数据和参数，而且操作方便、界面直观。 用SolidWorks资源管理器可以方便地管理CAD文件。SolidWorks资源管理器是唯一一个同Windows资源器类似的CAD文件管理器。 二．Solidworks产品线 3D机械设计 分析仿真 产品数据管理
项目计划书 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 *投资安排 *拟建企业基本情况 二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？ 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？ *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？
创业计划产品介绍书 1.执行总结 创意背景和项目简介 随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是对于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者，现在食品安全很令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范。在这样的背景下，我们团队经过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货，然后直接销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和便宜菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。当然，诸如香菇干等干货等食品则无此要求，可以和一些工厂寻求合作。 市场描述和利益来源 蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，所以市场比较稳定和安全。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进
货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。 预计投资运营以后，只要选址合适，购买需求量大，供货商供货充足且团队管理良好，很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务（如送货上门）。预计能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济状况可以保证店面正常运营，正式运营以后如果不能立即收益，需要。 市场竞争分析 对于此类项目，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜，提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，形成统一的局面。让顾客不论在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选，紧急的时候，在家门口或者网上就能买到想要的产品。 团队概述 我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且仔细认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工问题，四个人的能力也各有所长，A和B善于谈判和管理；C善于交流和营销；D仔细公正。所以根据各人能力，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金管理，
畅捷通T+产品特征及功能介绍 畅捷通T+是一款新型互联网企业管理软件，全面满足成长型小微企业对其灵活业务流程的管控需求，重点解决往来业务管理、订单跟踪、资金、库存等管理难题。产品支持您通过各种固定或移动设备随时迅速获取企业实时、动态的运营信息，以其“随时随地，实时掌控”的特性带给您全新的体验感受。 T+ 深度：进销存+财务+生产+分销+上下游 T+ 广度：多仓库+多办事处+多分公司+多渠道 手机新应用：业务管理：业务单据的随时录入、审批、客户信息随时增加；报表查询：业务报表的随时查询，图标方式展现；跑店管理：业务员的监控、销售网点 产品应用特征： 全程的订单跟踪：以销售订单为核心的业务管控，可以跟踪到采购、生产领料、完工入库、发货等订单执行的全过程，可以按订单分析毛利、计算提成。 自动的资金预测：可灵活设定往来单位的结算方式（月结/现结/限期收款/预付），根据结算方式，自动得到每笔业务的收付款日期，可自动预测未来资金状况。 严格的权限控制：细致的功能权限、字段权限、数据权限，可根据用户的岗位及角色、或用户组来进行精细的权限设置，确保敏感信息不被泄露。 细密的业务管控：最低（最高）价格控制、最高最低库存控制、货位零库存出库控制、超订单执行控制、价格查看控制、客户信用控制(超期/超额)、可用量控制等。 灵活的业务流程：可根据企业的管理需求，设置最适合的业务流程。既可选发货单确认应收，也可选发票确认应收。标准流程能增强管控，优化流程能提高效率。 同步的企业账目：库存、资金、往来等账目的同步管理，将分散于仓储、销售、财务等部门的业务数据共享到统一的平台，形成一本企业大账，以便于企业各个部门可以及时查询相
DMS系统正常开关机步骤 第一部分系统启动步骤 OPEN3000系统的启动顺序一般是先启磁盘阵列，然后启数据库服务器，接着是FES服务器、SCADA服务器、PAS服务器等，最后启工作站。 一、启磁盘阵列（约需30秒钟，单机库跳过此步骤） 开启电源即可，可同时进入第二步 二、启服务器操作系统 为了节约时间，在启磁盘阵列的过程中，可以同时启动各服务器操作系统：数据库服务器、SCADA服务器、PAS服务器、FES服务器、WEB服务器等。1．为各服务器插上电源，等1-2分钟，直到看到主机面板上的电源灯闪烁为绿色时，按下白色电源按钮，大约过5分钟，直到显示器上出现欢迎登录界面。 三、启HA（集群，单机库跳过此步骤） 在his1服务器上，用oracle用户登录。 打开终端，输入lspv，查看datavg状态：此时如看到如下状态，即hdisk2、hdisk3的状态没有concurrent，则表示磁盘阵列硬盘没有挂上来。 在root用户下，输入smitty clstart，回车；只需要在一个节点上执行。 选择两个节点his1、his2，回车； 在his1和his2上分别用lspv查看，直到两台节点上的datavg状态都为concurrent 时，才表示HA启动完成。
四、启CRS以及ORACLE数据库（单机库oracle用户执行/users/oracle/stopdb 脚本） 在每台机器的/users/oracle/10.2/crs/bin目录下用root用户执行：./crsctl start crs 启动CRS服务。 执行完毕后会自动拉起来 ORACLE服务 检查ORACLE是否正常，/users/oracle/10.2/crs/bin目录下用oracle用户执行： crs_stat –t 如果所有都显示online就表示ORACLE启动正常。 此时，通过sqlplus ems/naritech@o20001或sqlplus ems/naritech@o20002应能正常连接数据库。 五、启SCADA、PAS、FES、WEB，REPORT服务器 分别在各服务器上，用ems用户（密码open3000）登录。 打开终端，输入sam_ctl start down，回车，直到系统启动完毕， 输入showservice可看到当前各主机应用状态为刷新，则表示系统启动完成。 六、启各工作站 包括IBM520工作站和linux工作站，ems用户登录（密码open3000）。 在打开终端中输入sam_ctl start fast，回车，直到系统启动完毕。 输入showservice可看到当前各主机应用状态为刷新，则表示系统启动完成。 在LINUX上执行桌面上的快捷方式：start_open3200。
产品销售计划书 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
产品销售计划书 的产品销售计划书范文文章，供大家参考！ 在这个竞争激烈的销售市场上，制定出符合实际的销售计划书是成功销售的步。如何制定产品销售计划书呢？请接着往下看。 目录 一．公司定位和品牌的定位 二．销售策略指导和行业目标 三．市场行销近期目标 四．营销基本理念和基本规则 五．市场营销模式和信用等级评定制度 六．价格策略 七．渠道销售的策略 八．售后服务体系 九．销售培训计划工作的开展 十．专业网络站点 十一．内部人员的报告制度和销售决策 十二．附属文件 一．公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位
A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内的品牌设备供应商。 B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二．销售策略指导和行业目标 1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3．重点发展以下行业： 住宅 医院 教育，政府，金融等行业。 1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三．市场行销近期目标