不外传的立向秘诀
钎金不传，【阳宅xx诀】
又名【xx动静xx诀】
【xx飞星派】不外传的立向秘诀。
第一诀：
乘龙诀
乘者、骑也、坐也！龙前行而坐在其中。
这只是借喻，并不是真正骑龙。
因真正的骑龙，穴位是骑在xx上。
穴位若是骑在xx上，便是凶穴，
必定是xx财两败的破局。
口诀是「xx为坐」，相对的另一方为向。
因山主阴，水主阳。山主静，水主动。
立向以阴为坐，xx为向。
如有两山皆近宅前，则以较大的山为坐。
如有两山高度大小皆一样，则以较近宅前的山为坐。山以大为坐，以在宅内望见计大小。
第二诀：
xx诀
古诀：
「气乘风即散，界水则止。」
任何龙脉，遇海、大河、湖、泊会立即停下。
而只有界水(真水)，才可以为向，来龙为坐。
口诀是「以水为向」，相对的另一方为坐。
因山主阴，水主阳。山主静，水主动。
立向以阴为坐，xx为向。
如有两水皆近宅前，则以较宽阔的水为向。
如有两水阔度大小皆一样，则以较近宅前的水为向。
水以阔大为向，以在宅内望见计大小。
第三诀：
截龙诀
古诀：
「气乘风即散，界水则止。」
气乘风即散，所以阔大的路，可以截龙气。
但横路只可截龙气，龙气仍然未停，因只有真水才可界龙气。但如无xx与界水定立向，则以横路为向。
口诀是「以路为向」，相对的另一方为坐。
因山主阴，路主阳。山主静，路主动。
立向以阴为坐，xx为向。
如有两路皆近宅前，则以较宽阔的路为向。
如有两路阔度大小皆一样，则以较近宅前的路为向。
路以阔大为向，以在宅内望见计大小。
第四诀：
虚龙诀
古诀：
「气乘风即散，界水则止。」
气乘风即散，所以有气流动，即可以为向。
虚者，无遮挡也，如明堂、花园、平地、停车塲。
所以，如无龙脉、界水与横路定立向，则以明堂为向。
口诀是「以虚空为向」，相对的另一方为坐。
因山主阴，虚主阳。山主静，虚主动。
立向以阴为坐，xx为向。
如宅外有两个花园，则以较宽阔的花园为向。
如有两个花园大小皆一样，则以较近宅前的花园为向。
花园以阔大为向，以在宅内望见计大小。
第五诀：
气龙诀
古诀：
「气乘风即散，界水则止。」
气乘风即散，所以有气流动，即可以为向。
气口壹星栽福柄，来去二口死生门。
气口即大门，即以大门为向。
所以，如无龙脉、界水、横路及明堂定立向，则以门为向。
口诀是「以气口为向」，相对的另一方为坐。
因山主阴，气口主阳。山主静，气口主动。
立向以阴为坐，xx为向。
【xx动静xx诀】：
共有五诀。
口诀：
『乘、止、截、虚、气。』
用法：
如有山，则以山为坐。如无山为坐，则以水为向。
如无水，则以路为向。如无路，则以明堂为向。
如无xx，则以门为向。
【玄空飞星派】就是以这五个次序，定坐立向。
研究风水，一定需要罗盘。民间流行的罗盘有三合盘、三元盘、综合盘、专用盘等。三合盘较为古老，流行也较广，收藏了很多风水地理的资料，其中有些是有来源的有根据的，有些至今还找不出根据的。陈旧而无用的东西堆在罗盘中，甚至有些层次是由某个地师根据自己的“发现”加进去的。由于时代长久，以讹传讹，后人不去更正，也无从更正，于是继续保留于盘中，使罗盘的层次越来越多。
民间风水师，以拥有一个层次很多的大罗盘而自豪，也可以吓倒广大无知者，增加自己神秘的伟大。其实，绝大多数风水师，并不完全懂得罗盘内各圈各层所收藏的知识，甚至仅知三两层的用法，大多数圈圈层层，仍然尤如天书，不知所谓。
层次越多，知识也越广，懂得的人就越少，罗盘成了装饰品和收藏品，实际用途并不大。综合盘有以三合为主的综合，有以三元为主的综合，此种盘层数最多，完全懂得使用的人也最少。
23606
于是，各门各派的专用盘也逐渐出现，古老的罗盘多用于摆设和装饰，真正使用的，是自己一派的专用部分或专用盘。
一、下xx诀
15061二、逐层详解
32741第一层后天八卦
33086第二层紫xx
27187
第三层兼向替星
69770
第四层120纳音
46393第五层二十四山分金
40278第六层三元九运
42236第七层各运各宫飞星
63714
第八层下卦挨星
第九、十、十一层起星替卦
第十二层六十甲子
第十三层各年在上中下三元的年入中星
62174
第十四层各年正月入中星
69180
第十五层周天刻度
24556
一、下xx诀
42581
天旋地旋九星旋，
xx顺逆显神尊，
20758
趋吉避凶降xx。
15651此诀并非用于上请天神下驱鬼魍，而是用于安静人心，专心专意，集中意念，尤如气功入静一样，目的是使摆弄罗盘者，排除各种杂念和干扰，顺利地操作罗盘，完成阴阳二宅的测度。
操作罗盘，一要专心。地面气场，看不见，摸不着，只能根据易理，根据人的自身体验，知道它的所在。气场之气，分布各方，只能运用罗盘，准确地测度它的分布。所以，必须专心致志，一丝不苟，才可以获得准确的数值。加上罗盘层数多，排列得密密麻麻，一不专心，视线错位，就会差之毫厘，谬之千里。
39213操作罗盘，二要姿势正确。在实际操作之前，要跟师父学习操作，不能不懂装懂，胡乱摆布。姿势是否正确，直接影响测度的效果，也间接影响别人对你的功夫深浅的评价。
所以，在操作罗盘之前，默念三遍《下罗盘诀》，是非常有好处的。
二、逐层详解
第一层后天八卦
xx飞星风水，以后天八卦为根据。
后天八卦表明大地气场的分布，正北为坎为水，其数为一；正南为离为火，其数为九；正东为震为木，其数为三；正西为兑为金，其数为七；东北为艮为土，其数为八；西南为坤为土，其数为二；西北为乾为金，其数为六;东南为巽为木，其数为四。
后天八卦之气的最大特性在于运动，即“帝出乎震，齐乎巽，相见乎离，致役乎坤，说言乎兑，战乎乾，劳乎坎，成言乎艮。”这是一种方位的运动，从震开始，周流八方，最后到艮，完成一个圆周周期。
但是《说卦》中所说的圆周性运动，与其数字的分布是不同的。如果按数字的顺序去运动，就会出现各卦的运行轨迹，就变得没有规则。为什么会出现这种现象呢？关键之处是“艮”与“坤”两数的换位。如果艮是二，坤是八，各卦运行的轨迹，立即变成太极的图样。
与先天八卦的太极图，其运行轨迹正好相反，先天八卦太极图，按其序数，一起于乾（正南方），然后逆旋到震四（东北方），再由巽五（西南方）顺旋到坤八（正北方）。其运行轨迹，按其序数，一起于坎（正北方），然后顺旋到巽四（东南方），再由乾六（西北方）逆旋到离九（正南方）。如果情况真是如此，就会顺理成章地出现“先天太极图”与“后天太极图”。
然而，自古传流至今的后天八卦，却是二八换位的，其原因是什么？至今仍是一个迷。这个迷只好留给以后的理论家去解决。
下面要说的，就是后天八卦的运行轨迹。
＜一＞顺飞，九星的飞行由中心开始：
中心的数是“五”，
五飞入六位（xx），
六飞入七位（兑宫），
七飞入八位（艮xx），
八飞入九位（离宫），
九飞入一位（坎宫），
一飞入二位（xx），
二飞入三位（震宫），
三飞入四位（巽xx），
四飞入五位（xx），
如此完成一个飞行过程。其轨迹为五→六→七→八→九→一→二→三→四→入中，这就是顺飞轨迹。请看下图：
＜二＞逆飞。与顺飞相反为逆飞。逆飞时，路线不变，只是数字发生变化，五飞入乾宫
（四），
四飞入兑宫
（三），
三飞入艮xx
（二），
二飞入离宫
（一），
一飞入坎宫
（九），
九飞入xx
八飞入震宫
（七），
七飞入巽xx
（六），
六飞入xx
（五）。
如此完成一个飞行过程。其轨迹为五→四→三→二→一→九→八→七→六→入中，这就是逆飞轨迹。
不论顺飞或是逆飞，每个星都飞九步，九星合飞八十一步，堪舆家称此步伐为“罡步”，又称为“八十一步量天尺”。
玄空风水学家非常重视顺飞和逆飞，认为它是气的运行的根本原理。气是无形的，不可以目视，不可以手扪，但有路线可循，有时节可依，有定数可稽，又有成败生灭，喜慰惊悲的事实为证。它成为东方历劫常新，不可思议，不可磨灭的科学。
紫白九星按照时运、按照特定的轨迹飞行，每飞一步，必有一星同时进入地盘中心。地盘的中心称为“月窟”，进入地盘中心之星称为“天根”。“月窟”和“天根”又合称为“天心”。通常，经过九星运行所形成的星盘，其中心位置就是天心。在罗盘上，天心就是“第二层紫白九星
一白水星（xxxx，卦象为）
为月，为雨水，为，为云，为霜露雪。气象为冬，五行属水。别名贪狼，先天卦序为六，后天卦数为一。地象：
为江湖溪涧、海洋、泉井沼泊、沟渠污厕、卑湿之地。位居正北方位。
为中男，为酒鬼，为舟夫，为江湖人物，为盗匪淫贼。其性浮而荡，娇而柔，阳欲直而阴欲曲，以曲为情。为漕运之官。于人器官，为耳，为血，为肾，为发，为脂。
物象：
其色为黑为蓝，其形为波为弓。于屋，为水阁江楼，为茶酒旅馆，为妓院，为浴房。于动物，为猪，为鱼类水族，为狐鹿燕螺，为阴湿虫鼠。于植物，为水草为棘藜，为矮柔草菜。于饮食，为酒肉海味，为汤为酸醋，为酒具水器。
二黑土星（本居xx，卦象为）
天象：
为阴云，为雾气，为冰霜，为纯阴。气象为夏秋之间，五行属土。别名巨门。先天卦序为八，后天卦数为二。
地象：
为地，为田野，为乡村，为平地。居西南方位。因其纯阴，故为阴巷、林阴、树阴、阴暗之角，暗室等。
人象：
为母，为后母，为农夫，为乡人，为众人，为老妇寡妇，为臌腹人，为尼姑，为大臣，为教师教官，为小人。其性柔而静。于人体器官，为腹、脾、胃，为肉。
物象：
其形广平方正，其色黄黑、黄。于屋宅，为村庄、田舍、矮屋，为土阶、仓库、宫阙、城邑，为墙壁，为低墓。于动物，为牛，为母牛，为子牛，亦为羊为猴为牝马，泛为百兽。于植物，为布帛，为五谷，为丝棉，为木柄。于器具，为方物，为平扁物，为大舆，为瓦器，为轿车，为田具，为大盘等。
三碧木星（xxxx，卦象为）
天象：
为雷，气象为春，别名禄存，五行属木，先天卦序为四，后天卦数为
三。
地象：
为青秀碧绿、高直之山，为大途，为闹市。居正东方之位。
人象：
为长子，为秀士，为侯爵，为法官，为警察，为里甲，为将帅，为商旅，为盗贼。其性劲而直。于人体器官，为肝，为足，为声音，为发。物象：
为乔碑，为商厦，为高阁，为青绿之色。于动物，为龙，为蛇，为鹤，为鹭，为马鸣。于植物，为乔木，为森林，为竹林，为林园。于器物，为栋，为牌坊，为刑具，为竹木乐器，为兵车，为大轿，为灯柱，为高塔等。
xx木星（本居巽xx，卦象为）
天象：
为风，气象为春夏之间，别名文曲，五行属木，先天卦序为五，后天卦数为四。
地象：
居东南方位，为草木茂秀之所，为花果菜园，为林苑。
人象：
为长女，为寡妇，为秀士，为山林仙道，为尼姑，为工女，为护士。
其性和而缓。于社会，为文人，为翰官，为典狱，为婢妾，为富人工官。于人体器官，为肱股，为白眼，为口气。
物象：
其形如绳，其色青绿、翠绿。于屋宅，为寺观楼台，为山林小居。于动物，为鸡为鹅鸭，为蛇，为善鸣之虫鸟。于植物，为矮灌木，为麻为茶。于器物，为绳索，为藤萝，为长物，为木香，为羽毛，为帕扇，为工巧之器等。
五黄土星（本居中xx）
五黄土星，位居中央，有皇极之尊，别名廉贞，五行属土，八方无定位，故无定卦象。当某星入中时，补上所缺之宫。当其处中宫，皇权极位，控制八方。
当其补缺各宫时，性燥凶残，所到之处，有凶无吉。
六白金星（本xx，卦象为）
天象：
为天，为纯阳，为雪，为冰雹。气象为秋冬之间。别名武曲，五行属金。先天卦序为一，后天卦数为六。
地象：
居西北方位，为京都大郡，为形胜之地，为高亢之所，为大圆用武之地，为战场。
人象：
为父，为老翁，为君主，为官贵，为首领，为大富商，为将帅，为德高望重之人，为福德庆祥。其性刚而健，动而不息。于人体器官，为头，为肺，为骨，为项，为上焦。
物象：
其形为圆，其色为白、玄黄、大赤（先天居正南火方，故大赤色）。
于屋宅，为大厅、高堂、楼台、西北之屋。于动物，为马，为大象，为狮，为天鹅，为鹰鹏，为犬猪。于植物，为圆果（水果、瓜果）。于器物为首
饰、珠宝、玉器、冠帽、圆镜、钟鼎、水晶球、钱币等。于武器为刀剑、炸弹、刚硬之器具。
七赤金星（本居兑xx，卦象为）
天象：
为雨水、为雾露、为流星。气象为秋，五行属金。别名破军。先天卦序为二，后天卦数为七。
地象：
居正西方位，为泽地、水际、缺池、废井、崩山。
人象：
为少女，为小房，为妾为婢，为巫师，为歌妓舞女，为伶人，为说客，为媒人。其性决而利，为多口舌，为喜悦，为随波逐流，为邪言伪行，为播弄是非，为宣传游说，为谗毁诽谤。于人体器官，为口、为舌、为喉、为肺，为膀胱，为生殖器，为痰涎。
物象：
其形损缺（缺口、缺边、缺角、缺墙等），其色为赤。于居所，为正西之屋，为近泽屋。于动物，为羊，为鱼，为鸡，为鸟，为鹿，为猿，为虎豹。
于食物，为糖果、羔饼。于器物为刀戟斧锄，为器皿酒盏，为瓶瓯罐，为金饰物，为乐器破鼓。
八白土星（本居艮xx，卦象为）
天象：
为云、为雾、为星、为烟。气象为冬春之间，别名左辅、，先天卦序为七，后天卦数为八。
地象：
位居东北。为少男，为小房，为君子，为书僮，为山夫，为闲人，为亲仆，为保人。其性安而止、静而住，为进退不决，为濡滞多疑，为优柔不断。
于人体器官，为手、指、背、鼻、肋、脾、胃、骨。
物象：
其色为白，为黄，其形如矮丘。于屋宅，为阍寺，为门阙，为山径、墙巷、丘圆、寺庙、山屋、土庐、岩壑。于动物，为狗、为鼠、为虎、为牛、为狐、为黔啄之兽。于植物，为坚硬多节之木，为藤瓜，为土豆。于器物，为犁具，为兵甲，为陶冶瓦器，为锅釜磁器，为盒子布袋。九紫火星（本居离宫，卦象为）
天象：
为日，为天火，为电，为虹，为霓霞。气象为夏，五行属火。别名右弼，先天卦序为三，后天卦数为九。
地象：
居正南方位。为炉灶，为窑窖，为干亢刚燥之地，为殿堂，为大厅，为中堂，为厨房，为南舍，为明窗，为灯烛，为焚火。
人象：
为中女，为颖士，为通人，为文人，为目疾人，为甲胄之士，为烈将。
其性燥而烈，尤重虚荣。于人体器官，为目，为心，为三焦，为大腹。
物象：
其形尖利，尖峰如火舌。其色赤红、紫火红。于动物，为龟、为鳖、为蚌、为蟹、为螯、为蛤、为介虫等。于器物，为外刚内柔之物，为甲骨，为干戈，为槁木，为灯具，为幕帘等中虚之物。
紫白九星，各归本宫，所形成的星盘为“紫白九宫盘”，又称为“元旦盘”。
但是，如果紫白九星，各离开本宫，进行顺飞和逆飞，就会出现九种顺飞星盘和九种逆飞星盘。
天池”。由紫白九星运行所形成的星盘，表示了天地运行在地面所造成的气场。
不同方位的气，就以不同的星来表示，九星的分布，就是统一气场在不同方位的表现。地面上自然的气场，人们是看不见，摸不着的。但当人身处于某种环境下，就会以自身的体验感到它的存在。如果我们把大地比作一个足球场，当球场没有任何实物的时候，大自然的气，只是均匀地分布其中，只是弥漫着统一的气，其间没有质的区别，也没有量的区别。当人们在球场内建一房子，统一的气场就立即发生变化，房子内出现了天心，出现了方位，统一的气就变成有方位的气。原先没有质的区别和方位区别的气场，就变成了有不同性质和不同方位的气了，房子内的气，有什么特点呢？
其一，有统一性。房内的气场由天心与八方之气构成，合称为七色九气。其间不能缺少任何一个方位，不能只有八方而没有中心，不能只有中心而没有八方，也不能只有四正而没有四隅。它们互相联系，互相依存，缺一不可，构成统一的气场。
其二，有方向性。统一的气场，会随着房子的坐向不同而发生变化。如果房子原来是坐南向北的，房内的气场就以坐南向北的方位来分布。当房子改成坐西向东的时候，房内的气场就会变成坐西向东的了，而房内各个方位的气，就会随之变换。
其三，有时运性。宇宙是运动变化的，它对地面形成的气场也因时期不同而发生变化。具体说来，有元运的变化，有大运的变化，有小运的变化，有年运的变化，有月日时的变化。
其四，有阴阳顺逆性，由于房子有具体的方向，而向又有阴阳之分，这就决定了八方之气分布时的阴阳顺逆性质。
第三层兼向替星
《青囊奥语》开卷便说：
坤壬乙，巨门从头出。
艮丙xx，位位是破军。
巽辰亥，尽是武曲位。
甲癸申，贪狼一路行。坐山立向，若不兼左兼右，称为“卦”，用下卦星盘就可以了。若兼左兼右，称为“星”，则要用替卦起星盘。以上口诀，就是兼向替卦诀。此诀只讲了十二个山的替星，还有一半没有讲，于是就出现了种种猜测。
康熙二十七年，浙江会稽人姜土（字汝皋）赠二千金予其师蒋大鸿。助蒋氏购地葬亲。蒋氏因感徒弟之恩，授以《坤壬乙挨星口诀》。姜土于《从师随笔》，把蒋氏所授之口诀，全部托出：
xx并甲申，贪狼一路行。
壬卯乙未xx，五位为巨门。
乾亥辰巽巳，连戌武曲位。
xxxx艮丙，天星说破军。
寅午庚丁上，右弼四星临。
在此口诀中，二十四山全部有替。但细细查对，有十一个山是与自身重复的。
即子、癸、午、丁、未、坤、酉、辛、戌、乾、亥，自身重复，就无须寻替。实际需要替的，只有十三个山，即：
甲申由一替，
壬乙卯由二替，
辰巽巳由六替，
丑艮丙由七替，
庚寅由九替。第四层二十四山
通用罗盘有两种，一种叫《三合盘》，又称《杨公盘》。另一种叫《三元盘》，又称《蒋氏盘》。两种盘所定二十四山阴阳，是完全不同的。
《三合盘》的二十四山阴阳，同由先天卦配后天卦，再配纳甲三合而成，其推理方法颇为复杂。因不属本文范围，故不详述，只要读者知道有这么回事就可以了。
《三元盘》的二十四山阴阳，是根据《天玉经》所说定出来的。此经有诗句说：
“千维乾艮巽坤壬，阳顺星辰轮。支神坎震离兑癸，阴卦逆行取。
甲庚丙壬俱属阳，顺推五行详。乙辛丁癸俱属阴，逆推论五行。
寅申巳亥水来长，五行向中藏。辰戌丑未叩金龙，动得永不穷。”此三段诗，在一二段明确地说出，乾艮巽坤甲庚丙壬共八个山星属阳的；子卯午酉乙辛丁癸共八个山是属阴的。第三段诗说。“五行向中”藏，是说寅申巳亥四山的阴阳，是根据支中藏干定出来的（“向”字可能是内字之误）。
寅――内藏甲、丙、戊，已知甲丙属阳，故寅为阳。
申――内藏庚、壬、戊，已知庚壬属阳，故申属阳。
巳――内藏庚、丙、戊，已知庚丙属阳，故巳属阳。
亥――内藏甲、壬、戊，已知甲壬属阳，故亥属阳。
至于辰戌丑未，同样可按支中藏干的办法求出来。
辰――内藏乙、癸、戊，已知乙癸属阴，故辰属阴。
戌――内藏辛、丁、戊，已知辛丁属阴，故戌属阴。
丑――内藏癸、辛、己，已知癸辛属阴，故丑属阴。
未――内藏丁、乙、己，己知丁乙属阴，故未属阴。
其实诗中所说“叩金龙”，也指明辰戌丑未属阴。因为龙水相对，水属阳，龙属阴，自然辰戌丑未就属阴了。《三元盘》之所以称为三元，是因为每个卦都分为地元、天元、人元。坐山立向，阴阳顺逆飞布，都要根据三元所属来决定。凡属阳，必顺飞；凡属阴，必逆飞。
相传《天玉经》为唐杨筠松所撰，应该说《三元盘》为《杨公盘》才对，为什么反把《三合盘》称为《杨公盘》呢？
根据《钦定协纪辨方书》以及有关资料记载，汉初已有罗盘出现，当时只用十二地支。后来有焦贡，京房等人发明五行易，纳甲法。到唐代始有二十四山罗盘出现。至于所谓《三合盘》的出现，至早是唐代，或者晚于唐代。可以肯定，《三合盘》并非杨筠松所创，除非《天玉经》不是杨筠松所撰。《三合盘》的真正首制者是谁，是哪个朝代的人，至今没有可靠的资料说明。
与此同时，《三元盘》也并非蒋大鸿所创，尽管《从师随笔》中提到《蒋盘》之事，但至多是蒋氏改进，或蒋氏确定而已。既然《天玉经》是杨筠松所撰，二十四山的阴阳顺逆，由杨筠松所定，自然原始的《三元盘》，就由杨氏所创。《三元盘》才可称为《杨盘》。
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体型外貌评分指南 卷首语 奶牛是人类的养母。从古代印度时起至今，奶牛被人们认为是温和的，有益的，人类生命的主要支持力量。 PDCA 奶牛统一评分卡 刚开始学习奶牛体型外貌评分，我们可能瞬间被大量的有关奶牛体型外貌的知识所淹没：奶牛身体各组成部分，各组成部分与奶牛生产寿命，功能和最终体型评分的关系等。那么我们应该怎样真正开展奶牛评分工作呢？现在，让我们首先来学习奶牛身体各部分及其在奶牛体型评分中优先顺序。 下图为奶牛纯种协会（Purebred Dairy Cattle Assn，PDCA）制作的评分卡，其中详细规定了奶牛不同部位在体型外貌评分中的优先顺序和权重。了解这些知识，对于开始体型外貌评分工作非常重要。 如评分卡所示，我们将会详细介绍体型外貌评分中奶牛各部位的优先顺序：乳房第一重要，乳用特征排第二，其次是肢蹄，体型和体躯容积。
首先，对照图示做个小测试，检查自己对奶牛身体各组成部分是否有真正的认识？这是个非常好的开始。
Udder 乳房 乳房是判断奶牛好坏的最重要的表准，所以，乳房结构理应成为体型外貌评分最先开始的地方。如果一头奶牛的体型外貌评分是100分，乳房结构占40分，这一比例至少是其他性状所占比例的2倍。乳房是牛场赚钱的根本，所以乳房应得到更多的关注。如果奶牛没有发育良好，功能健康的乳房，那么这头牛在群时间不会很长，同时终生产奶量也不会很高。那么，是什么决定了一头奶牛的乳房结构优于另一头奶牛？我们可以通过分析以下7个关键要素进行判断： l Udder depth 乳房深度 l Teat placement 乳头位置 l Rear udder 后房结构 l Udder cleft 乳沟（悬韧带） l Fore udder 前房结构 l Teat size and shape 乳头大小和形状 l Udder balance and texture 乳区平衡和乳房质地 接下来，我们会对这些重要的性状进行深入的探索。在此之后，请试着根据这些主要的乳房性状对乳房结构进行评级。对所有性状进行学习研究后，选出理想的乳房结构。对乳房评级，并选出理想乳房对于初学者来说有一定的难度，但随着练习次数的增加，一切就会变得简单起来。乳房结构的第一个性状是乳房深度（udder depth），是指奶牛乳房与飞节的距离。由于母牛每次产犊，开始一个新的泌乳期后，乳房会随着胎次的增加而逐渐下垂，所以乳房深度这一性状对于青年奶牛来说尤为重要。乳房深度高的奶牛在牛舍中移动和站卧更灵活。并且，深度高，或者说青年奶牛的乳房，更易保持清洁，减少乳房的污染，有效控制乳房炎。
三合风水消水立向诀 消水立向歌诀曰： 生旺死绝同归库 绝胎之向绝胎流 左沐右绝归胎位 墓绝养绝衰胎求 三绝位宜分左右 切勿粗率没来由 内有三绝不同者 迎生接旺窍中求 立向诀是关窍关系，即向与水口的沟通，使向上五行迎神避煞，因此，冠带，临官，病三向宫不立向。因为这三宫立向，在向上是破旺冲生，例如，水流乙辰，立水局冠带戌向，戍是墓位、绝亥、胎子、养丑，生寅沐卯、冠带是辰、是水口，名为水冲冠带，主损小孩。所以格龙乘气是关窍沟通，立向是玄窍沟通，综合起来就称为玄关窍法。 玄关向窍歌： 知妙道，玄关一节为主要。 识其情，玄上机关窍上分， 漫说天星并纳甲，且将左右问原因。 先看水口向何流，玄关造化窍中求。 内有玄关通一窍，绵绵富贵永无休，
一窍通关作大媒，玄中交媾亦堪求， 若是玄关俱不媾，局中图画没来由。 重重生气入关中，连逢三五位三公， 转关一节逢生旺，便知世代出豪雄， 不论阴阳纯与杂，尤嫌墓气暗相攻。 其间造化真玄妙，时师何可不知通。 立向的具体做法，“入山观水口，登穴看明堂”。将罗盘缝针双山分为四大水口，即水火金木四大局。水局水口是乙丙巽，即乙辰，巽已，丙午。火局水口是辛壬乾，即辛戊，乾亥，壬子。金局水口是甲癸艮，即癸丑，艮寅，甲卯。木局水口是庚丁坤，即丁未，坤申，庚酉。 辰戌丑未是墓口，寅申巳亥是绝口，子午卯酉是胎口。首先在墓地或住宅基地面朝水口下罗盘，由盘面的十字线任何一条正对水口与墓地或宅基地的等高点，然后旋转内盘，使指南针与天池底的红线相吻合，看十字线在缝针双山的什么宫位，就是水口的宫位，假如所格定的宫位是乙，或是辰。那么水口就是水局的墓库宫，就应该立长生申，帝旺子，死宫卯或绝宫巳四个向其中的一个。如果水口在左方为右水倒左，属于阳水龙，宜立长生申向，如果是左水倒右，属于阴水龙，宜立帝旺子向，又如果水口在前面，那是顺水朝，宜立绝宫巳向或死宫卯向。由于死宫和绝宫的称呼不太雅听，巳向称为自生向，卯向称为自旺向。又如格水口格定是巽巳双山，那就是水局的绝位水口，就应该立养位未向，墓位辰向和本位绝宫巳向三个向。水口在左
5个经典的营销秘诀 1.描述对方心中的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步： 第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心); 第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户); 第三步，将客户带入你的世界(实现销售)。 而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”，就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而 其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。 2.建立强大的信赖。 没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。 除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。 第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益; 第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导; 第三步，完成全部交易。 这样做的好处是： 第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端; 第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。 3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。 我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。 你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。 4.激活客户的好奇心。 好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。 销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。 现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述， “一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。 让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。 而揭秘的代价，就是购买!” 5.你必须测试。 没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。 “逻辑不可信、消费心理分析不可信， 成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至…… 连我也不可信。” 因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧!
二十四山吉凶断诀 一、壬山丙向、子山午向 壬山兼亥丁亥分金:兼子辛亥分金。子山兼壬丙子分金。兼癸庚子分金。 1、左水倒右。水出辛戍。为正旺向。名“三合联珠贵无价”。合杨公救贫进神生来会旺。玉带缠腰。金城水法。大富大贵。人丁昌炽。忠孝贤良。男女高寿。房房无异。发福绵远。若得旺山肥满。旺水朝聚富比石崇。 2、左水倒右,出丁未:为自旺向。名“惟有衰方可去来”。发富发贵寿高丁旺。 3、右水倒左。从甲卯沐浴方消水。名“禄存流尽佩金鱼”。富贵双全。人丁兴旺。犯寅卯二字。非淫即绝。不可轻用。 4、水出巽巳方为冲破。向上临官。犯杀人大黄泉，伤成才之子立主败绝并犯软脚。风瘫、痨疾、吐血等症。先伤二门。次及别房。 5、水出乙辰方。流破向上冠带。主伤年幼聪明之子。并闺中幼妇少女退败田产。久则败绝。 6、水出癸丑方。冲破向上养位。主伤儿败财乏嗣。犯退神沐浴不立向。
7、水出壬子方。冲破胎神。主坠胎伤人。初年丁财稍利。久则败绝。此名过宫水。有寿无财。 8、水出乾亥方。名过宫水。惰过而亢。太公八十遇文王。即此水法。初年有丁有寿无财。水不归库故也。 9、水出庚酉方。为交如不及。犯颜回夭寿水。败产乏嗣。初年亦有稍利者。 先伤三门。有丁无财。有财无丁。有功名者，即失血夭亡。福禄寿不齐全。死方消水故也。 10、水出坤申病方。犯短命寡宿水。男人寿短。必出寡居五、六人。败产绝嗣。 并犯咳嗽、吐痰、肺痨等病症。先败三门。次及别门。凡病死二方。消水发凶相似。 11、水出艮寅方。为旺去冲生。犯虽有财。而何为小儿难养。富而无子。十有九绝。先败绝长房。次及别门。 12、右水倒左。从向上丙字出去。不犯午字。犹须百步转栏。合水局胎向胎方出水。谓之出煞。不作冲胎论。主大富大贵。人丁兴旺。但内中间有寿短者。出幼妇寡居。 二、癸山丁向、丑山未向 癸山兼子丙子分金。兼丑庚子分金。丑山兼癸丁
正体五行择日.真传水法诀 正体五行择日秘诀五行生克制化宜忌: 金: 金旺得火, 方成器皿. 金能生水, 水多金沉; 强金得水, 方挫其锋. 金能克木, 木多金缺; 木弱逢金, 必为砍折. 金赖土生, 土多金埋; 土能生金, 金多土变. 火: 火旺得水, 方成相济. 火能生土, 土多火晦; 强火得土, 方止其焰. 火能克金, 金多火熄; 金弱遇火, 必见销熔. 火赖木生, 木多火炽; 木能生火, 火多木焚. 水: 水旺得土, 方成池沼. 水能生木, 木多水缩; 强水得木, 方泄其势. 水能克火, 火多水干; 火弱遇水, 必不熄灭. 水赖金生, 金多水浊; 金能生水, 水多金沉. 土: 土旺得水, 方能疏通. 土能生金, 金多土变; 强土得金, 方制其壅. 土能克水, 水多土流; 水弱逢土, 必为淤塞. 土赖火生, 火多土焦; 火能生土, 土多火晦. 木: 木旺得金, 方成栋梁. 木能生火, 火多木焚; 强木得火, 方化其顽. 木能克土, 土多木折; 土弱逢木, 必为倾陷. 木赖水生, 水多木漂; 水能生木, 木多水缩. 正五行日课，根据五行的属性，对日课的生克制化、刑、冲、害进行论述。与八字预测有点相同，不同点就是八字是固定的，而正五行日课是由人选出来的。要用正五行选课，首先要了解天干地支及二十四山的五行属性：一、天干五行：甲乙属木、丙丁属火、戊己属土、庚辛属金、壬癸属水。二、地支五行：寅卯属木、巳午属火、申酉属
金、亥子属水、辰戌丑未属土。附：廿四山正体五行口诀：亥壬子癸大江水，寅甲卯乙巽木宫。巳丙午丁皆属火，申庚辛酉乾金逢。辰戌丑未坤艮土，此是五行老祖宗。 三、二十四山五行：二十四山由八干四维和十二地支组成，寄于后天八卦，每个卦管三个山，组成二十四山，用于阴阳宅用事选课，地理风水学用于格龙立向、消砂、纳水均离不开二十四山。四、懂得了天干、地支五行以后，接下来就要选四柱，起四柱是选日课的关键，不管是那一门派择日都要排四柱，四柱就由年、月、日、时的天干、地支组成，排四柱最简单的方法就是查万年历，学者可参看一些算命或预测书即可。五、择日步骤：要看年月对山家是否吉利，所谓吉利，就是坐山不能犯年三杀、或犯三杀月. 年三杀就是：申子辰年三杀在：巳、丙、午、丁、未山。寅午戌年三杀在：亥、壬、子、癸、丑山。亥卯未年三杀在：申、庚、酉、辛、戌山。巳酉丑年三杀在：寅、甲、卯、乙、辰山。三杀月就是：申子辰月三杀在：巳、丙、午、丁、未山；寅午戌月三杀在：亥、壬、子、癸、丑山；亥卯未月三杀在：申、庚、酉、辛、戌山；巳酉丑月三杀在：寅、甲、卯、乙、辰山。日时的三杀虽说较轻，选择日课时也不可取，年月日时的三杀都是看地支，比如己丑年，犯三杀的山有：寅、甲、卯、乙、辰五个山，比如：
营销秘诀30条 1风险 做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起？而不只是考虑，如果你赢了会怎样？ 输不起的生意最好不要做！作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险！ 2因果 因果是生命中最重要的法则！永远不要过分地追求什么！因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求；不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去！万法皆空，因果不空！ 3站位 1）走出自己的世界（或许你在你的世界沉迷了太久？）； 2）走进对方的内心，深入了解对方的内心（描绘他充满渴望而困惑的内心）； 3）把对方带到他世界的边缘（引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地）； 4）把他带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实现购买）。
你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户？实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果！ 4人性 人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感！如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌！ 购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力！理性常常会阻止这种情感前进！但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断！ 5情感 每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会！如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的！ 营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准！在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务！ 6好奇心 如何启动对方的好奇心？1）神秘感；2）忽隐忽现；3）制造悬念；4）新的疑惑；5）无法形成判断！
风水立向法 立向是风水学中最重要的事情之一。风水学中，有立正向与兼向之分。先说立正向：指罗盘外红色垂线交叉之线压着某字的中心，没有丝毫偏斜。立正山正向的目的主要是取山向纯清之气不夹杂其它卦气或字向。再说兼向，兼向立线，指罗盘外红色垂直交叉线压着某字略有偏斜，要么偏左，要么偏右，而绝不是压着某字的中心。在兼向的立线过程中,有的向可以兼，有的向不能兼。在兼向中，一种是阴阳卦向相兼，一种是地盘24山与人盘和天盘24 山相兼。这种相兼也称阴阳相兼。 什么叫“立向” 格定了来龙入首，堪定了水局和四周的砂，选定了穴位后，下一步的工作就是“立向”了。确定坐与向通常简称叫“立向”，立向就是根据龙穴砂水堂局的实际情况合理确定阴阳二宅的坐度，使龙、穴、砂、水为我所用的功夫。郭璞在【葬经】。中说“气行于地中。其行也，因地之势。其聚也，因势之止。古人聚之使不散，行之使有止，故谓之风水。”立向也就是令生气“聚之使不散”的手段和方法。 坐，就是靠的意思，一个人坐在椅子上，背所在的方位就是坐，而面、胸所在的方位就是向。坐又叫做坐山，向也叫做向山。二十四山是两两相对的，坐子山，向山就必然是午；坐卯山，向山就一定是酉。立向在、本质上是确定坐山的度数，坐山一定，向山自然就确定了。不了解这一点，就非常容易弄错，以向代坐，以至在原则上出错。 无论是阴宅还是阳宅，立向是风水术操作上的一个关键技术。不懂得如何确定坐向，就不能称为风水师。常见一些手拿罗盘的所谓的“风水师”，将罗盘转来转去，随着东家的意愿转，东家要朝西就朝西，东家要朝南就朝南，心中全然没有主张。或者是今年利南北就立南北向，明年利东西就立东西向。这样的风水师请来何用！
营销，是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，激活客户的内心，谁就能成为营销的王者！ 几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销的最关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。 营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。 今天和大家分享把客户引进来的五大营销秘诀： 1. 描述对方内心中真正的渴望。 如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。 成交的心理过程有三步： 第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)； 第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)； 第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。 而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。 2. 建立强大的信赖。 没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
营销鬼才陈帝豪“失传的37个营销秘诀转载 一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！ 例：习主席的内心对话是＂钓鱼岛＂；老板的内心对话是＂利润＂；员工的内心对话是＂收入＂…… 找到对方内心对话的四个步骤！ 1、走出自己的世界！ 2、走进对方的内心世界！ 3、将对方带到他世界的边缘！（不要在对方的办公室、公司、家里销售，因为那是他的世界！） 4、将他带进你自己的世界！ 让客户主动找你！！ 案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊＂救命＂，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊＂失火了！你们再不出来都会被烧死！＂一定能获救！
一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！ 二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！！ 所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！！只讲结果！！只讲客户最想要的结果！！ 例如，女人买化妆品不是为了＂美＂，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！！ 把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！ 描述结果的关键点： 1、让客户最轻松达到结果！ 例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！ 2、让客户最快速达到结果！ 例：10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！ 3、让客户最安全达到结果！ 例：可以喝的洗面奶！ 三、没有营销，只有人性！
杨公秘本传书之二十四山七十二局 1、壬山丙向正针用丁亥辛亥分金坐危宿十五度向张宿十八度作火局、本局宜艮山高峰能出文人、如前峰高、众房均匀、若未峰秀丽、二房得贵、女得贵夫。丑山辰山高、长房得财、若左水倒右水出、辛戌为正旺向、名为三合连珠、杨公进神生业会旺、玉带缠腰、大富大贵、忠孝贤良、房房皆发福，若水出丁来为自旺向富贵寿高丁旺，若右水倒左水出甲方、则富贵双全、人丁兴旺。若犯寅卯二字、非淫即绝、若右水倒左出、向上丙字谓之出杀、不作冲胎论、主大富贵、人丁兴旺。 反局、若巳峰朝来犯官非口舌。兄弟不和若巳峰有凹主人分刀伤吐血，若壬峰不起二房不平、坤方高大主人换妻、亥峰独高人丁不旺。主绝嗣招婿上门。若午方水朝来为羊劫水、为阴破阳、主男女贪花身亡。若右水倒左出巽巳方、为冲破向上临官犯杀人大黄泉立主败绝、并犯痰火血症。先伤二房、次及别房。若水艮寅为旺去冲生虽有财富、小儿难养、十有九绝，先败长房、次及别房、正局宜放丁庚水。 2、壬山丙向兼子午用辛亥向辛巳分金、坐危十一度向张宿十三度为阳水劫局、子为祖母壬为孙、夫妇失偶不合配也、阴阳复杂、寅午戌年防火灾丁财退败，若得向真的杨公云、借库消水。若卯乙辰巽四位、高耸及有水来朝为引贵朝堂财丁大旺、丙午方吊星高辅星、坤申方长生方，贪狼星居之生气、必主官封万户、万倾良田，卯乙两位、峰峦尖秀、催官发福、庚金房有文笔峰、定出丁贵。 反局：若系丁未水来及有山峰流归辰巽巳方去、降官败职、富贵退败，出人淫乱疯疾。若壬癸高大出瘫火血症，招军贼、遭官刑、破家荡产之人，若丑艮寅高大或有水来、此系廉贞死位，必定多出痰火血症疾亡之人。本局贵人在坤、禄在亥、正局宜放丁乙水吉。 3、壬山丙向兼亥巳用丁亥向丁巳分金、坐室宿、二度向翌宿二度，是少男配少女、房房均女、巳酉丑年丁财两旺、丙禄在巳乃火禄之分金也。子孙名成利就、若丙峰起、系带禄之峰，又名赦文杀无凶祸之吉也。富贵科甲、秀才有书香、若亥壬子癸四位有峰尖秀为禄马贵人、未坤申方有峰及有水来是长生水，若会合辰巽方而去、能催官发福，又贵合子、合于先后天之卦，定出大魁天下、丙巳流去为禄存水、禄存去尽，富贵而开自畅、如龙低出贵开旋、宜放丙水吉。 反局、若系青龙高大甲卯乙辰水、来流归申方去，此为大败之宅也。甲卯峰高大出痰火血症、招军贼之人，若巳丙水来出人游荡败家夭亡、家无学仕降官失职、若未坤申流去、流破长生
电力产品营销方案电力产品营销方案 一、电力系统的组织架构1、国家电网：分为华东（上海、江苏、浙江、安徽、福建）、华北（北京、天津、河北、山西、山东）、华中（湖北、湖南、河南、江西、四川、重庆）、西北（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）、东北（辽宁、吉林、黑龙江）五个电网公司；南方电网（广东、广西、云南、贵州、海南）。各个电网公司又专设超高压运输公司（主要负责大的电网建设中输电线路的铺设）、各电力设计院、高压研究所（西安高压研究所、武汉高压研究所）、各省市电力公司等。 2、省电力公司：主要接触的部门有生产计划处和电力物流公司。生产计划处简称生计处，主要职能是对电网建设、改造和维护进行计划制订和出具技术方案，并对所属的各地市电力公司申报的计划方案和技术方案进行审核。这其中也包括了对电力物资供应商资格的审查和对产品质量和技术的鉴定。电力物流公司的主要职能是电力物资的采购。如办理入网选型、举办招标活动、制订招标书、制订采购计划等。 3、各地市电力公司：一般设主管局长，分管局长（人事组织、农电、生产计划），总工（分管技术）。下设营销科、生计科、物流中心、计量中心、设计院、供电分局、变电分局、农电分局和财务结算中心等。生计科：和省局生产计划处的基本职能是一样的，生计科的直接领导一般都是总工。每个地区的具体情况不一样。 物流中心：和省局电力物流公司的基本职能是一样的。一般合同的签订、回款的初始程序都是在物流中心，物流中心也是销售人员最直接的客户对象。 设计院：负责电网建设改造中的出具设计方案和设计图纸的工作，对于产品的需求信息，可以在这里最早得知。 供电分局：负责整个城市的电网建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一。变电分局：也叫输变电分局，负责整个地区的输电线路和变电站的建设维护工作。也是产品的直接用户之一。 农电分局：负责整个农村电网的建设改造和维护工作。也是产品的直接用户之一，但中高压的产品用量较少，架空线和低压产品的用量较大。 二、电力系统的前期接触 1、入网选型：所谓“入网选型” ，是指各省市电力公司定期或不定期的召开电力物资供应商参加的会议，以确定可在该地区销售的电力物资供应商名单及其产品的规格型号。只有进入选型名单的电力物资供应商才能在该地区进行销售。所以每年的选型工作
营销鬼才失传的37个营销秘诀 营销鬼才失传的37个营销秘诀 一、必须100%占在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交!! 例：习主席的内心对话是"钓鱼岛"；老板的内心对话是"利润"；员工的内心对话是"收入”？？ 找到对方内心对话的四个步骤！ 1、走出自己的世界！ 2、走进对方的内心世界！ 3、将对方带到他世界的边缘!（不要在对方的办公室、公司、家 里销售，因为那是他的世界!）
4、将他带进你自己的世界！ 让客户主动找你!! 案例：晚上8点，一个业主被杀手追杀，业主大喊”救命"，结局是被杀死。因为这个业主没有站在其他业主的角度，其他业主会因顾 虑自己的生命安全闭门不出！这个业主如果大喊”失火了！你们再不出来都会被烧死!" 一定能获救! 一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%^是对的，只不过他是站在自己的角度!! 二、永远不卖承诺，只卖结果！！你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果!! 所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的!!只讲结果!! 只讲客户最想要的结果!! 例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果!! 把90%勺时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！
描述结果的关键点： 1、让客户最轻松达到结果！ 例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥！ 2、让客户最快速达到结果！ 例:10天讲一口流利的英语！丰胸产品广告：28天勾回男人的心！ 3、让客户最安全达到结果！ 例：可以喝的洗面奶！ 三、没有营销，只有人性！ 营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感!! 例：床单广告：我们的床单可以让你的老公想家！ 人性的悬机： 1、身份感! 人性最大的不满是对身份的不满！每个人现实的身份和理想中的身份都有巨大的差距！ 要学会给员工身份，给客户身份感！！
【1】风险 做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起?而不只是考虑，如果你赢了会怎样? 输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险! 【2】因果 因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空! 【3】站位 1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?); 2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心); 3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地); 4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。 你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果! 【4】人性 人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌! 购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断! 【5】情感 每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的! 营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务! 【6】好奇心 如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断! 【7】自豪感 如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值! 【8】营销的核心： 1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。 营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势! 无论管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效! 【9】营销的模仿 快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”! 【10】品牌的力量
对立向分金的几点看法 本南火堂--罗添友 人自师承江西南修堂真传杨公风水以来，严遵师训，未曾与人争辨，更不会在公开场合或网络上发表关于杨公立向分金度数之只字半句，一直只传授给门人第子。但经过以下几件事后，所以想提几点个人简单的看法，让各位同道共同探讨！ 这二天来了一位跟本人学习天心正运择日法的江西籍曾老先生，曾老先生声称自己祖传皆为江西赣州杨公嫡传风水，为真正的杨公风水，且自己做风水四十多年风水，阅坟上千数。能遇斯高人，真是机会难得，课余时间当然不会错过讨论一番。当讨论到杨派立向分金时，才知道连杨派真传风水的门还没有摸着！为什么这样说呢？本人画了几个实例的风水图并提供了准确来龙、承气、立向度数、来去砂水等数据让其断，却没有一半是断对的！所用的数论只局限于七十二穿山龙的立向理论体系。 如茂港区冯氏四世祖五世祖合葬祖坟，坐地盘辛戌骑缝，娄宿七度，左水倒右，水消于乙方而去。冯氏三世祖公婆、六世祖三坟并排一穴，立坐地盘艮寅骑缝，箕宿七度，二水合流于坤方后，转消丁方而去。曾老先生断此冯姓坟立向大凶，必然财丁皆绝。当我反馈说此坟是国师嫡传后人江西丰城邬万吉点葬立向，葬后历代富贵不绝，财丁大盛，开
族发科时，曾老先生说肯定是我测量坐向不准确，当我说此坟我已带无数易友和同道中人去考察测量过了，都是此坐向度数，曾老先生又用肯定的意气说，那样肯定是此坟因泥土流失，造成坐向改变了！强辨不如实地考察，所以我们决定第二天就带领曾老先生一起进行实地考察。 当第二天曾老先生来到实地考察，不管怎样测量都跟我说的是一样，看到基坟地坚硬的古材料结构和光洁无暇的碑石，碑文中清楚地记载了葬后发越的情况、点地国师的大名。不再敢说是我们测量错了，也不再敢说是泥土流失了。随后我们又带曾老先生实地考察了另二个其断错的案例。茂港区李氏九世祖坟，坐丙向壬兼午子张宿十二度，收右水倒左，水口消于乾方。此坟财丁贵秀并茂，开大族也。电白汪氏六世祖坟，坐庚向甲兼申寅毕宿十一度十二度间线，收右水倒左，水口消于艮方。当曾老先生实地考察完此四个自己断错的案例后，象泄了气的皮球一样，没有了底气，不停地追问本人真正的立向分金秘诀！ 其实一见犯空亡骑缝就立断伤丁破财绝嗣大凶的大师 不计其数，如沈氏玄空学所说的骑线游魂、台湾钟大师在其著作的玄空学书籍中不停地将“辛戌交逆独伤人，乙辰凶星不留人”解说为立向出卦空亡大凶。这些都只是屋里写作先生，如果能到处考察古名坟名宅的话，就会发现无数空亡骑缝发福的案例。更有不少单向空亡的发福案例，如二广总督
《商品销售策略与技巧》 正确认识商品销售 一、销售的基本概念 销售是指企业通过人员或非人员方式，运用各种销售技术和手段，帮助和说服顾客接受特定的产品、劳务及销售观点的整体活动过程。 二、销售的特征 （一）、销售的中心问题是说服。 （二）、销售是一种互惠的活动。 （三）、销售是商品买卖过程、信息沟通过程和人们心理活动过程的统一。 三、销售的三个基本因素 （一）、推销品 1、整体产品的概念 整体产品是指能够满足顾客某种需求或欲望的物质产品和非物质形态的服务的组合，它能够为顾客带来有形与无形的利益。它包括三个层次，即核心产品、有形产品和附加产品。 ①核心产品。这是产品的最基本层次，是顾客所要购买的实质，是满足顾客需要的核心内容，简单讲就是产品的有用性，如购买食品的实质是充饥或营养的需要。不具有核心功能的产品也不具有市场意义，产品的功能和效用是一种客观存在，但是，顾客对产品功能和效用的理解是不同的，如，有人把自行车作为交通工具，有人则作为健身器材，所以，经营者在推销中要视不同顾客，从不同角度宣传产品的功能，以吸引不同的顾客群体。 ②有形产品。产品的用途要以一定的形式表现出来，即产品的样子，这就是有形产品。在市场上表现为产品的款式、品牌、功能、质量、包装等，它是核心产品的物质承担者。同类产品内在质量和产品效用基本相同时，产品的形式则是吸引顾客的重要因素。 ③附加产品。就是顾客在购买产品时得到的服务和附加利益，如，提供信贷、免费送货、安装服务、保修保换、技术培训及其它相关服务等。 产品整体概念为我们参与市场竞争提供了新鲜理念： ①整体产品的涵义告诉我们，产品的价值大小、价格高低并不完全由生产者所决定，顾客才是最终的决定者。产品最优，服务最佳才能使企业具有真正的竞争优势。 ②产品是一个有形因素和无形因素的组合体，产品的创新与竞争不仅包括产品的质量、性能、规格、款式等硬件指标，还包括品牌、包装及多种售后服务等软件指标和形象指标等。 ③随着技术和管理水平的不断提高，以及消费者购买意识的增强，服务在企业销售中的作用日益突出，服务成为决定企业竞争能力的关键。
七大销售秘诀 乔.吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵体会，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所鼓舞。 三十五岁往常，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严峻的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷，开过赌场。 然而，谁能想象得到，象如此一个谁都不看好，而且是背了一身债务几乎走投无路的人，竞然能够在短短三年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。 他是如何样做到的呢？虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。 全世界最伟大的推销员乔.吉拉德，将关心您晋身为最有实力的顶尖销售专家，制造您傲人的成功！ 乔.吉拉德七大销售要领 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车制造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要聪慧和策略的事业。在每位推销员的背后，都有自己专门的成功诀窍，那么，乔的推销业绩如此辉煌，他的要领是什么呢? 一、250定律：不得罪一个顾客 如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁阻碍就可能有5000个人不情愿和那个推销员打交道，他们明白一件事：不要跟这位推销员做生意。 这确实是乔·吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情形下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻操纵着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜爱对方，或是自己心绪不佳等缘故而怠慢顾客。乔讲得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。” 二、名片满天飞：向每一个人推销 每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中 名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到惊奇。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。 乔认为，每一位推销员都应当设法让更多的人明白他是干什么的，销售的是什么商品。如此，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同平常的事，人们可不能不记得这种事。 当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们明白你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。 三、建立顾客档案：更多地了解顾客 乔讲：“不论你推销的是任何东西，最有效的方法确实是让顾客相信——真心相信——你喜爱他，关怀他。” 如果顾客对你抱有好感，你成交的期望就增加了。要使顾客相信你喜爱他、关怀他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。 乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时刻来了解自己的顾客，做好预备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。 刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而不记得追踪某一位准顾客，他开始意识到自
失传的37个营销秘诀 ——现场课程笔记 一、角度 从现在开始，你必须100%的站在对方的角度！同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话！（对方最关心的事情） 如何100%的站在对方的角度： （瞬间成交任何人的秘方） 第一步：走出自己的世界； 忘掉一切【忘掉自己的产品，忘掉自己的公司，忘掉自己的利益】 第二步：走进对方的世界； 【深入了解对方的内心的对话(对方最关心的问题）】 第三步：将对方带到他世界的边缘；
【你永远不要到对方的世界里面去销售，去成交】换句话说：不要去拜访客户。 第四步：将对方带入你的世界； 二、焦点 你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长！ 生命的目的不是去弥补你的缺点，而是去弘扬你的优势！ 如何来关注焦点： 1、作为老板，你要把焦点放在有结果的员工身上； （有结果的员工：为公司创造高利润的员工） 2、作为老板，你要把焦点放在有结果的客户身上； （有结果的客户：为公司创造高利润的客户） 20%的客户创造80%的利润
80%的客户只创造20%的利润 3、作为老板，你要把焦点放在有结果的产品身上； 4、作为老板，你要把焦点放在有结果的市场上； 5、作为老板，你要把焦点放在你的目标客户最想要的结果上； 三、理由 无论你想要什么，或者不想要什么，你总能找到它的理由！ 这个理由，没有对错，没有好坏，没有真假之分； 这个世界，没有客观、只有主观！ 三句话： 1、沮丧是最昂贵的浪费； 2、低潮是最致命的伤害；
3、抱怨是最大的无能； 人生最可悲的一件事情是：为失败找到了理由！ 一个人成功的大小，最终只取决于这个人从低潮中跳出来的速度！ （成功者不是没有低潮，他不会让自己在低潮中呆的太久) 如何操作： 1、作为老板，你一定要为你的企业找到做大，做强，做久的七个理由！ 2、作为老板，你一定要协助你的每一个员工，找到达成他收入的七大理由！ （当一个老板如果没有发自内心的去为员工的收入找到达成的理由的时候，这个员工一定会协助老板找到他跳楼的理由） 一个客户之所以购买是因为找到了购买的理由，之所以不买是因为找到了不买的理由！
【玄空飛星派】不外傳的立向秘訣 千金不傳，【陽宅探龍訣】 又名【陰陽動靜探龍訣】 【玄空飛星派】不外傳的立向秘訣。 第一訣：乘龍訣 乘者、騎也、坐也！龍前行而坐在其中。 這只是借喻，並不是真正騎龍。 因真正的騎龍，穴位是騎在龍脈上。 穴位若是騎在龍脈上，便是凶穴， 必定是丁財两敗的破局。 口訣是「以山為坐」，相對的另一方為向。 因山主陰，水主陽。山主靜，水主動。 立向以陰為坐，以陽為向。 如有两山皆近宅前，則以較大的山為坐。 如有两山高度大小皆一樣，則以較近宅前的山為坐。山以大為坐，以在宅內望見計大小。 第二訣：止龍訣 古訣：「氣乘風即散，界水則止。」 任何龍脈，遇海、大河、湖、泊會立即停下。 而只有界水(真水)，才可以為向，來龍為坐。
口訣是「以水為向」，相對的另一方為坐。 因山主陰，水主陽。山主靜，水主動。 立向以陰為坐，以陽為向。 如有两水皆近宅前，則以較寬闊的水為向。 如有两水闊度大小皆一樣，則以較近宅前的水為向。 水以闊大為向，以在宅內望見計大小。 第三訣：截龍訣 古訣：「氣乘風即散，界水則止。」 气乘風即散，所以闊大的路，可以截龍气。 但橫路只可截龍气，龍气仍然未停，因只有真水才可界龍气。但如無龍脉與界水定立向，則以橫路為向。 口訣是「以路為向」，相對的另一方為坐。 因山主陰，路主陽。山主靜，路主動。 立向以陰為坐，以陽為向。 如有两路皆近宅前，則以較寬闊的路為向。 如有两路闊度大小皆一樣，則以較近宅前的路為向。 路以闊大為向，以在宅內望見計大小。 第四訣：虛龍訣 古訣：「氣乘風即散，界水則止。」 气乘風即散，所以有氣流動，即可以為向。
虛者，無遮擋也，如明堂、花園、平地、停車塲。 所以，如無龍脉、界水與橫路定立向，則以明堂為向。 口訣是「以虛空為向」，相對的另一方為坐。 因山主陰，虛主陽。山主靜，虛主動。 立向以陰為坐，以陽為向。 如宅外有两個花園，則以較寬闊的花園為向。 如有两個花園大小皆一樣，則以較近宅前的花園為向。 花園以闊大為向，以在宅內望見計大小。 第五訣：气龍訣 古訣：「氣乘風即散，界水則止。」 气乘風即散，所以有氣流動，即可以為向。 气口壹星栽福柄，來去二口死生門。 气口即大門，即以大門為向。 所以，如無龍脉、界水、橫路及明堂定立向，則以門為向。口訣是「以气口為向」，相對的另一方為坐。 因山主陰，气口主陽。山主靜，气口主動。 立向以陰為坐，以陽為向。 【陰陽動靜探龍訣】：共有五訣。 口訣：『乘、止、截、虛、气。』 用法：如有山，則以山為坐。如無山為坐，則以水為向。如無水，則以路為向。如無路，則以明堂為向。
2007－2008 学年第1 学期期末试卷-B卷 营销策划试题1 一、名词解释：（4×5=20） 1、创意经济 2、头脑风暴法 3、促销策划 4、项目建议书 5、品牌延伸 二、简答题（5×2=10） 1、营销战略策划的主要流程 2、创意思维的主要方法
三、论述题（15×2=30分） 1、学完《营销策划》课程，您觉得做好企业营销策划应注意哪些问题？
2007－2008 学年第1 学期期末试卷-B卷 2、作为一名出色的营销策划人，你认为自己应该具备什么样的知识、素质与能 力？ 四、策划题(20×2=40分) 1、大连冰凌花食品有限公司目前欲在大连市场推出包装奶，计划上市时间是2008年5月，请您为该产品作出一份指导产品上市的整体营销策划方案。（30分）要求：（1）按照完整的整体营销策划报告的结构写出，缺项扣分。 （2）重点在于营销战略策划、品牌策划、促销策划。 背景材料：大连冰凌花食品有限公司成立于1993年，公司规模不大，一直主要生产“冰凌花”牌冰激凌，在大连市场具有一定的知名度和市场份额。目前公司瞄准
了包装奶市场。目前大连的包装奶品牌很多，强势品牌有伊利、蒙牛、完达山等，也有大连的地方品牌三寰、小牛倌等。 2、在联通CDMA的市场推广中，联通公司不惜巨资聘请麦肯锡为其制定了一套策划方案。然而，此方案实施数月后，联通CDMA产品并未出现预期的推广效果。有评论说是麦肯锡不切实际的“高端路线”误导了联通，也有评论说是联通自身执行力不够造成的。 问题： 1、假如当时您是联通公司的策划部经理，您会怎么办，是对麦肯锡原方案进行的调整，还是进一步强化对方案的执行与监控？为什么？ 2、结合目前手机市场现状，对CDMA手机进一步扩宽市场做出一项结构完整的营销策划方案。 策划背景： 2001年，中国联通公司曾以200万美元的费用邀请世界著名的麦肯锡管理咨询公司为其CDMA产品进行了一场市场推广策划。在这场市场推广策划过程中，麦肯锡公司将CDMA的技术优势作为主要的竞争卖点，提出所谓的“三高”战略，即“高技术含量、高价格、高端用户”，并计划一年内发展用户700万。然而，推广方案实施数月之后，结果却让人大跌眼镜——CDMA网发展的用户只有将近100万，与联通公司最初400万～500万的预定目标相差甚远，而联通要实现年底700万用户的目标更是希望渺茫。 尽管不少评论纷纷指责是麦肯锡的“高端路线”与“高端定位”误导了联通，但分析CDMA 的推广过程，我们会发现，联通公司在组织、筹划与管理上的失误也是导致CDMA产品推广受挫的重要原因。在CDMA产品推广伊始，各种塑造、宣传CDMA“绿色环保”形象的广告便广泛彰显于国内各类主要媒体。然而，一场由媒体质疑CDMA辐射问题所引发的关于GSM和CDMA辐射高低的争论，却使得联通CDMA“绿色环保”卖点的宣传效果大不如前。另外，联通关于CDMA产品的其他一些不太合实际的宣传，也对其推广产生了不利的负面影响。如果品牌宣传上的问题还只是小失误的话，那么服务与配套设施建设上的滞后则为CDMA产品的推广设置了巨大的障碍。一方面，CDMA网络覆盖范围小，且通话稳定性极差；另一方面，窄带CDMA在数据业务上也无法与GPRS相比。而终端CDMA制式手机数量上的匮乏，又极大地束缚了CDMA的推广和发展。虽然联通亲自上阵，将自己采购的手机投放市场，但成效并不如预期。CDMA开张半年，发展的用户也不过区区100来万，这其中，还有50万是原长城网的转网用户。 在要利润还是要市场规模的抉择中，联通最终还是选择了后者，开始了大范围的降价促销等活动，这也是其转变原有发展思路的开始。起初，为维护CDMA的高端形象，CDMA的降价大多是在手机上做文章，如3月份开始的“预付话费送手机”活动。但从7月份开始，CDMA 以价格为主要促销手段开始发力，各地CDMA手机和话费纷纷跳水，除手机降价外，话费折扣也成了CDMA吸引用户的撒手锏。随着联通对CDMA定位的调整以及CDMA价格和资费的一路走低，CDMA产品的推广情况才算稍有起色，7月增长46万、8月增长72万、9月增长更是超过100万。虽然联通年初定下的700万用户目标最终得以实现，然而这却是联通以放弃麦肯