兴隆太阳河温泉花园度假村
营销推广构思
2009年7月9日
兴隆太阳河温泉花园度假村营销推广构思
一、市场营销环境分析
2009年初至今，房地产一改去年下半年房市的萎靡，正持续、全面的回温，并稳中有升。年初，全省房地产开发即以比增幅开局，之后节节攀升。
1、房地产市场整体态势良好
2009年上半年房地产市场呈现持续快速发展的良好态势，全省房地产开发完成投资及其余各项技术指标也实现高位增长。同时，省外资本大举抢入房地产市场；、、东北、等地的置业资金也大量涌向。
2、旅游房地产发展的大势已成，国际旅游岛品牌效应日趋明显
省确立了建设国际度假休闲目的地和国际会议中心的发展方向，这为启动旅游房地产市场打下良好的基础，其典型的旅游经济结构造就了旅游房地产项目发展的大势。这里独特的热带风光和日渐完善的度假设施吸引着各地的游客，特别是拥有珠江三角洲率先推行带薪度假的客源市场和东南亚的华侨、日客源市场；北方城市冬天气候恶劣，老年人来过冬养老、热爱大自然的人们宋定居已成时尚；这些，都显现出旅游房地产有着巨大市场潜力。目前的旅游房地产项目雄风重振，
接连开盘，面向全国和海外发售。
不断的宣传推广，国际旅游岛的品牌效应，已经日趋明显，目前楼市呈现出的鲜明投资性质，让各路地产大鳄再次云集。北起南至的东海岸，正在开发休闲房地产项目的海岸线超过120公里长，这些项目总投资额超过1000亿元。投资还在向陆延伸，甚至省五指山市的楼市也因此水涨船高。国际旅游岛的发展思路，让房产呈现出勃勃向上的生机，随着国际旅游岛概念的日趋完善，楼市或将重回巅峰。3、国际金融形势下的中国经济应对政府调控策略
政府为了抵御经济危机给国经济带来的威胁，出台了拉动需十大政策，房地产消费是其中一个较重的环节。为了刺激消费，下一步的策略极有可能是通过有度的通货膨胀来引导国百姓的住、行消费，房地产当为消费首选产品。这一利好应当在下半年的房地产市场上得到近一步的验证。
4、目标客户消费功能特定
因为清新纯净的空气，灿烂的，醉人的椰风海韵生态人居环境来的购房者占据了相当大的比例。加之政府及各房地产开发商们岛外宣传力度的加大，来置业将会在全国更广泛的围得到认可，岛外的房产消费巾场会进一步扩大，他们已经成为了房地产市场重要的购买力量。
5、低总价、功能全的天然水景房受青睐
从市场需求的角度来看，目前来置业的消费者多以投资、度假、养老为主要需求，多为短期居住，住房投资不会过人。因此低总价、单位面积小、功能齐全的天然水景房十分受岛外消费者的青睐。
二、项目态势分析
(一)项目特征描述
因以下特点在(修建性详细规划方案9中均有明确表述，在此不再重述。
1、地理位置：略。
2、地理条件：略。
3、气候条件：略。
4、旅游条件：略。
5、资潭条件：略。
6、交通条件：略。
7、周边配套：略。
8、园林特点：略。
9、建筑特点：略。
10、户室比：略。
11、户型特点：略。
(二)SOWT分析
1、优势(S)
◇中国最知名的“温泉之乡”。
◇带有南洋风格的“侨乡文化”小镇。
◇最美的滨海景观生活地带。
◇毗邻石梅湾、分界洲岛，东环城市轻轨从旁经过，交通便利。
◇兴隆是第二大旅游区。
◇兴隆的温泉、鱼疗、热带植物园、华侨农场、兴隆咖啡、红艺人表演等蜚声海外。
◇兴隆是亚洲最大的高尔夫运动基地之一。
◇没有工业污染的纯生态天地。
◇个性、时尚、现代的建筑。
◇热带海岛风情休闲园林景观、低建筑密度、高绿化率。
◇多种建筑类型的结合。
◇小区设有高档酒店，同时可作为小区配套使用，提升居住品质。2、机会(O)
◇区域市场对“高品质、高附加值居住物业”需求旺盛。
◇省政府对房地产岛外市场重视程度的提高。
◇兴隆行政管辖权回归万宁市给兴隆在房地产开发上带来了前所未有
的机会。
◇已经成为全世界的知明品牌，“旅游岛”、“健康岛”、“生态岛”。
◇一线城市房价涨幅较大，会有更多的岛外消费者被分流到下面的二、三线城市。
◇政府拉动需应对经济危机会给房地产的发展带来机会。
3、劣势(W)
◇兴隆一直是作为旅游城市，实现度假功能尚需很长的时间、很大的人力、很多的资金才能完善它的生活配套功能。
◇周边同类别项目启动较早，消化了相当一部分购买力。
◇离现经济、生活中心略远，交通设施尚不便利。
◇项目周边比较荒凉。
◇项目一期现仍处在施工准备阶段，施工道路还未完成。
4、威胁(T)
◇市场容量在客观上是有限的。
◇区域市场竞争激烈，周遍项目(尤其琼海一些项目)瓜分相当多的消费人群。
◇同城项目中将有更多的知名房地产品牌介入。
◇市场未知因素的影响。
(三)项目分析总结
1、传播解决劣势
远离城市、不便利的交通、生活配套等劣势是本项目一个不争的事实，应该在开发建设及营销传播上努力化解这些劣势。
我们所界定的目标消费群都有属于有产阶级(含小资到中产)，相对而言某种缺点正是他们区别普通人生活的象征，是他们身份的表现。
远离城市等于远离污染、喧闹，远离他们日益乏味的都市生活。
例如：从北方大城市来的大城市度假，只能是远离了一种污染、喧闹而选择了另一种或另一种程度上的污染、喧闹，这并不是真正的度假。所以，我们要把远离城市等不利的因素通过我们的营销包装，变成是与都市项目竞争的最大卖点之一。
所以，在我们的传播执行中，我们会以以上策略来引导消费者的感官误区。即：强调本项目的度假式生活是对传统生活方式的升华，尽量减弱距离对消费者的影响。本项目将为所有厌倦都市生活，希望给自己给家人提供一个更好生活空间的消费者建筑一个高档次的社区；为有需求及购买能力的候鸟老人一个冬季温巢；为投资者展现一个最佳投资产品。
2、威胁的解决
解决上面提到的威胁是引导消费者对兴隆购房度假的认知。利用营销各种方式结合政府对兴隆开发的一些政策。向消费者传达兴隆是
度假村营销策划书
摘要 随着社会的发展，时代的进步，国民收入的提升，人们对休闲方式的追求与享受生活的态度日益提高，人们对娱乐放松的要求不仅仅停留在过去单纯的休息、衣着、吃喝，而更多的是关注在轻松的同时还有开阔视野的精神层面。由此可见人们对高品质度假村的需求不容忽视。所以，本项目主要成员打算以实体店铺的经营为主，在淘宝网平台上开设一家网络销售度假村门票，为人们提供放假出行与度假村沟通可实行便利。在本项目实施的初级阶段对其进行了可行性分析，通过市场需求量和目标市场分析，对成本与收入做出合理预算，最终认为此项目可行。然后制定售票店铺实施计划，选择淘宝网作为第三方平台，点击申请开设店铺，申请成功后进行店铺装修与设计，由于本店主要经营度假村呢售票，所以整个店面度假村风光为店面背景，又增加设施、娱乐表演、餐饮等度假村服务的具体介绍。方便顾客了解购买，为顾客留下深刻的印象。在店铺推广方式上拟用QQ、博客、论坛、微信方式进行宣传；在店铺经营阶段，将利用网络与现实同时进行促销活动，以此来提升店铺知晓度。在项目管理方面，本店将在网店原有的基础上增加新的交流空间以店外店的方式进行经营管理，店外度假村主要以发布度假村折扣与新生娱乐休闲方式在网络上，同时还有服务细节展示、风景特色特点的介绍、度假村真实记录的片等方法为顾客得到身临其境的深刻感觉。最后方案对度假村未来做出了发展规划，半年内将提高店铺知晓度、扩大度假村卖点使店铺成为热门旅游休息圣地。未来五年内将增加产品的经营门类，从度假村增设餐饮、温泉、健身会馆等。
目录 1度假村情况 1 1.1度假村介绍 1 1.2旅游营销现状 1 1.3度假村情况综述 2 2项目可行性分析 3 2.1市场需求分析 3 2.2目标市场分析 3 2.3 预期成本 4 2.4 预期收入 4 3度假村网店售票方式 5 4项目实施计划 5 4.1网店准备 5 4.2开店设计 5 4.3度假村推广 5 5营销策略 6 6售后服务 7 7发展规划 8 7.1短期规划8 7.2长期规划 9
地产行业某项目营销推广策略提案(doc 5)
地产绿野仙居营销推广策略提案 第一部分：案名建议 绿野仙居 GREEN DREAM GARDEN 第二部分：项目分析 一、对产品内容的分析 1、地理位置比较优越。 项目位于市中心的长宁区，北kao上海市主干高架延安路边，南朝以时尚著称教育界的东华大学。向东150米是轻轨站，向西500米是长宁区办公写字楼集中区。附近还有幽雅干净的中山公园，凯旋绿地以及天山公园。可以说绿野仙居是城市中一块难得的绿色宝地。 2、产品定位为中档，并凸花房型、绿野型、普通户型区等关键元素。 项目力求通过对自然绿地进行原生态演绎，以简洁、明快的北欧建筑风格，诠释原汁原味的自然意境的品质生活，使其建设成为区域内追求绿野滨水居家生活理念的人士汇聚的高尚的居住社区。 3、项目总体规模为中等，物业形态以多层住宅为主。 本项目的多层住宅仍主要针对区域性客户，如长宁区，徐汇区，静安区等地的消费者。同期区域内并没有竞争对手，其竞争项目主要是徐汇区的多层住宅产品和二级市场上的多层住宅产品。但我们优势在于幽雅的周边环境。 二、对市场环境的分析 2001年上半年，区域商品房交易面积２７.８万平方米，交易额１５.５亿元（平均销售单价为5575元/平方米），比去年同期增长１６.２％和８.３％。交易金额增长缓于交易量的增长，而上半年主要交易基本集中在一些旧盘上，价格有所回落属于正常情况。
今年上半年，长宁区交易价格水平低于去年同期的水平，主要原因是高品质、高售价物业供应量不足。 与平静的一级市场相比，三级市场交易火爆，底部积压房源进一步得到消化，未来供应羕ao刂屏己谩Ｖ懈叻吭吹奈榷ㄒ丫晌坎谐〉闹屑崃α浚诠┯α坎蛔愕那榭鱿录鄹裼猩仙魇疲桓呒畚环吭吹娜胧薪蠓寤骷鄹裥星椋蠢词谐「窬只救啡稀?br /> 目前的市场架构可谓天时地利人和，区域房价指数将突破向上，并且在未来几年内，行情有屡创新高的可能，主要体现在底部积压房源进一步消化，其价格因素对大局影响越来越小；高档房源供应充足，市场价格逐步确认，并且为中档房源打开价格上升空间，有利于总体价格的抬高，未来的市场上升行情一触即发。 三、消费市场 （数据来源：天启消费者研究数据库） 据调查，目前上海的购房群体中“三口之家型”占总购房人群的54%、“年轻夫妻型”占购房人群的21%。上述情况可见，上海购房越来越多趋向于“小家庭”购买。 小家庭购房族大多钟情于两室两厅房。其中“三口之家型”比例是53.8%、“年轻夫妻型”购买比例是54.3%，均超过半数。他们购买两房面积大约在90-110平方米，而购买三房的比例要低一些。说明目前上海人购房面积正在趋向合理，并非越大越好。他们在购买三房时都以控制总价为基本出发点。 目前上海人购房有两大偏爱： 一是越来越多的消费者对板式小高层青睐有加。板式小高层既有高层物业的建筑结构优势，又有多层物业的高得房率和采光及通风优势。 二是消费者在选择小区规划布局时，偏向于各类物业形态相结合的形式。比如小区内有多层、高层、小高层、联体别墅等，其中尤以多层、小高层相结合的小区独占鳌头。 住宅小区的景观绿化、会所配套以及健身场等都成为消费者选择物业时的重要指标。前几年在刚开始改善居住条件的时候，上海人大多购买二室一厅房。不久为了追求一步到位，三室一厅房趋于热销。这些大都以大家庭的形式进入市场。到了2001年，又从“大家庭”向年轻“小家庭”转变，表明上海新一代年轻人已经进入购房主流。同时，购房时更加注重产品品质，功能配比以及周边环境。 最受欢迎的楼型是小高层在可以复选的情况下，有76.9%的人选择了小高层，有50.5%的人选择了多层。通过与受访者的交流，发现小高层更受有“一步到位”消费倾向人士的偏爱，他们普遍认为此类物业结构好，寿命长。在所有受访者中，选高层的比例为15.2%，而30岁以下的人选择高层的比例达到了30%，明显高于其他年龄组的人，这与
※“拥抱美丽自然，走进xxx温泉”——暑期营销促进活动 时间：2016年7月6日—8月28日 主要目标市场： 利用近三个月的暑期，提前向各区域市场重点中、小学、幼儿园进行推广，拓展青少年团队（科普教育、野外拓展、生活体验、摄影写生、旅游等各类团队），同时通过对青少年的促销引导和带动家庭散客消费。 主要产品组合与活动方式： （1）、选择主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期金凤凰温泉度假村温泉的入场券； （2）、在温泉开展“金凤凰之星”才艺比赛活动； （3）、择地举行“重忆童年好时光”家庭趣味比赛活动（有滚铁环、捉鱼、踢毽子、抽陀螺等）； （4）、举办“童真幻彩金凤凰温泉”—少年儿童金凤凰温泉度假村现场写生和风情摄影展览比赛； （5）、健康中心推出儿童体检、健康咨询活动； （6）、餐饮推出“夏日缤纷美食节”活动； （7）、推出冷雾中泡温泉，夏季消暑饮品等，夏季温泉营业特色产品。 推广与销售配合： 在各报纸、网络上发布暑期推广活动信息，各区域公共销售人员抓住暑假前的时机，主要针对各类中小学、培训基地和幼儿园进行推广；与旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社会实践、生存拓展体验、科普教育方面的专题线路；与电视台和有意向的学校、机构联合组织“拥抱美丽自然，走进金凤凰温泉”大型青少年夏令营活动（旅游、拓展、体验、科普、写生、摄影等各类营队）；同时以青少年带动家
庭散客消费；做好内部节庆装置POP宣传配合。 ※“最懂你的关爱”——教师节销售促进活动 时间：9月7日—10日（教师节） 主要目标市场： 关注教育就是关注未来，主要针对学校教师团队进行促销活动，本活动借教师节表达金凤凰温泉度假村对广大园丁的关爱，也把金凤凰温泉度假村内各类科普教育基地的产品和内容向公众展示，达到整体宣传金凤凰温泉度假村和增进营业收入的目的。 主要产品组合与活动方式： 1、推出教师团队优惠套餐； 2、配合团队举行各类水上球类、拔河比赛，以及篝火晚会； 3、对教师免费体检、进行健康咨询活动，推出秋季理疗保健套餐； 4、温泉推出教师团队优惠矿物泥护理、按摩理疗，以及免费果酸蒸疗等； 推广与销售配合： 各区域市场提前对主要高校、中小学进行自主促销，并联合B类专线、连线促销，印制宣传单张在各市场推广，部分城市报纸广告促进、内部POP配合。
巢 NEST项目2007 年强销期营销推广方案
合富锦绣地产顾问——巢NEST项目专案组 2007年 9月 17日 前言
随着巢 NEST项目开盘工作的顺利结束，本项目即将进入紧的强销期工作阶段。我们在对巢NEST保持高度的信心的同时，也应该 随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的市场营销与整合推广做出定性定量的安排，，从而保证高速高效高质地完成巢NEST 的销售工作。 目录 第一章蓄客——开盘营销推广工作总结 1、客户分析
2、营销推广总结 第二章强销期营销整合方案 1、强销期营销整合方案 2、强销期主要推广思路 第三章费用预算 第一章蓄客——开盘期营销推广工作总结 1、巢 NEST别墅前期客户分析 以下是根据对 2007 年 8 月 1 日至 2007 年 9 月 16 日来访的共 622 批次客户（ 8 月 355 批，9 月截止到 16 号共 267 批）进行统计后的分析结果。
结论 1：客户认识巢 NEST别墅项目的主要途径主要是通过报纸广告和户外广告八月共计来访客户共 357 批，各种媒体推广比例如下 : 来访来电广告60% 48% 短信0 20% 朋友介绍13% 16% 销使带客17% 8% 网络10% 7% 九月份共计来访客户共267 批，各种媒体推广比例如下： 来访来电广告41% 64% 短信0 17% 朋友介绍17% 7% 销使带客26% 3%
网络8% 17% 41%的客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传达到了目的。九月份房地产产行业“金九银时”的周期已来临，此阶段销使带客明显增多。由于前期大力的推广，使得客户心理形成“巢 NEST就是高品质楼盘”的口碑效应。建议后期推广主题主要针对新地产企业品牌价值和巢 NEST给客户所带来的附加值进行宣传。 结论 2：客户购房最关心问题是价格和房屋位置 来访客户中，价格和房屋位置是客户最为关心的问题，其次为项目环境、户型、面积。但是大多数客户通过置业顾问的引导对价格和 房屋位置没有太大的异议，说明巢 NEST项目的价位与楼盘品质相匹配。 结论 3：联排客户需求面积一般在160-200 平米之间；独体别墅客户需求面积一般在250-300 平米之间 来访客户中，联排客户一般需求 4 房，独体别墅一般需求 5 房。 结论 4：多数客户普遍接受的总价为：联排在100 万以；独体别墅在250 万以 购买别墅的客户一般都不止一次置业，他们一般在市区有几套物业，大多数联排客户希望总价在100 万以，保持和市区核心地段公寓 楼总价持平。而独体别墅客户他们一般为所在行业的精英，然而在买别墅的客户他们一般都没有住过别墅，他们一般都是持着想过一种 别墅生活的想法，因此他们在选择独体别墅这种物业的时候一般先选小面积、总价相对低的别墅，面积过大总价过高他们一般比较
旅游度假村营销推广方案 一、前言 目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业。如何应对危机是世界旅游业发展面临的共同课题。当前的国际金融危机，都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑战。我们一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。我们相信，只要坚定信心，妥善应对当前的国际金融危机，就一定能够克服当前的困难，保持旅游产业又好又快发展。 天津新城旅游度假村位于天津宝坻京津新城，它融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。交通便捷，距北京50分钟车程，京沈、津蓟高速沟通京津，穿境而过。东邻宽广的潮白河，面临无污染的纯净绿野，具良好的自然资源优势。所在地第三纪地热温泉储藏80亿立方，水温高达96℃-102℃，水质清澈、透明，富含多种保健矿物质，属罕见的保健温泉水。旅游度假村整体占地400亩，包括公共温泉区、国际风情区以及12栋VIP温泉别墅，SPA健康保健中心、商业街、客房及完善的接待、更衣、餐饮、娱乐配套等。 度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。 度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。她包括公共温泉区（夏园----泊浪池、漂流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园----名木温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉池等；春园----荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园----石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房）；国际风情区（日式和风包房、土耳其浴堡）以及12栋VIP温泉别墅，商业街、以及完善的SPA健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配套等。 二、SWOT分析 strengths（优势） 旅游度假村所在地的贮热面积202平方公里，第三系地热层共80亿立方米， 水温高（56℃-102℃），水质清澈透明，富含硫、硅、钙、铁等多种元素，具有相应的保健价值。度假区东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，具有非常大的自然资源优势。 旅游度假村交通基本便捷，津蓟高速一路南下，距承德60分钟车程，距京 沈高速公路宝坻出口仅200米，沟通京津各地，极大便利来往休闲度假的客
XXXX营销推广案 XXXX营销策划部 2013年8月27日
XXXX营销推广案 一、推广目的 开拓XXX销售渠道，加快销售步伐，聚集人气，抢先占领市场。 二、活动时间 2013年9月1日—10月15日（活动时间可根据获取预售可证的时间调整） 三、推广手段—五大手段，聚集销售人气 1、产品主推，标签区域 目标：强力形象面世，集中发力宣传，吸引市场关注。 产品线聚合：主推百变小户型，吸引年轻低金群体，抢占打工族市场。新标签：“家·校园·生活+价值体系”模式。新理念打造竞争区隔，边价值点激活市场。 配套宣传：公交车体广告、户外平面广告、微信营销（见案一） 注：户外广告突出核心价值点（大学城、文化氛围、边环境），微信主推小户型。 广告语：文化飘香，意蕴流长，清新静怡绕学城，XXX为您提供的远远不止是住宅 2、拓展渠道、网状营销 （1）立体推广 形式：媒体投放形式多样化、定向化。户外广告、电视媒体、直投广告（百业）、小折页、网络（精彩普洱网）
投放时间：各促销活动营销节点。 原则：节奏推进+定向扩展 （2）VIP卡认筹（见案二） 目的：通过VIP卡的优惠式，锁住部分游离的意向客户，同时可作宣传媒介。 形式：VIP卡直接销售，每1000元，选房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的优惠；派发公司客户、关系客户、老客户等免费VIP 卡。根据不同时期制作不同优惠形式的卡，灵活配合销售。 3、跨界行动大联合 主题：“你买房，我送礼，五重好礼大放送” 目的：通过与其他客源相近的商家合作，有效扩充客源。 形式：凡成功购房者，皆可获得我公司的五重好礼。赠送樱雪厨卫、沁园净水器、星艺装饰、帆摄影优惠券，持券者可到相应商家获得相应优惠。 优惠式： 樱雪厨卫：正价橱柜7.8折优惠；正价电器8折优惠；特价橱柜8.8折优惠；特价电器8.8折优惠。 星艺装饰：包工不包料，人工费7.8折优惠。 沁园净水器： 帆摄影：具体优惠见优惠券。 宣传配合：公交车体广告、电视广告、宣传折页
碧甲海景度假村旅游策划书 一、背景资料 度假村，(resort)，是指一个用作休闲娱乐的建筑群，通常是由一间独立公司营运，但也有数个集团合作经营的。为了让客人们于假日时可享受他们的假期，度假村内通常设有多项设施以应付客人的需要，如餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物以及赌博等。 碧甲海景度假村位于惠东县平海镇碧甲沙厂的靠海处，与巽寮湾沙滩相邻。这里是绿水抱青山，浪逐金沙滩；遥望桑洲岛，垂钓坐礁岩。这里是您休闲度假，调畅情致的最佳选择地。
碧甲海景度假村全海景特大阳台设计让您倍感风情浪漫，温馨舒适。度假村前洁白绵延的海滩和碧波万顷的大海，背依苍翠欲滴,花木葱茏的石山,碧水环绕,青山掩映,海天一望无际,山风海韵,碧浪白沙,绿树红花,具有得天独厚的亚热带海滨风光。海水清澈，滩面平缓，沙滩上贝壳、珊瑚、海胆、海星随处可见，是天然海水泳场，理想的避暑胜地。国家一级标准的水质和大气环境,让您尽情享受“水奇清，沙奇白，石奇美”的独特风光。 二、旅游景点介绍 1、拾贝区—垂钓区—沙浴区 碧甲海景度假村根据自然条件为您精心设置了拾贝区，垂钓区，沙浴区，以及烧烤区等等的娱乐区。在这里，面对着大海，你可以迎着轻轻的海风随着自己轻松地心情自由自在地拾贝壳,坐在岸边钓鱼,放松身心,聆听海的声音,感受不一样的生活,你也可以带着满身的沙土在沙浴区里随心所欲的在海滩上奔跑掉疲倦，嬉戏掉工作后的劳累，彻底的放松自己。身居其中，可以让长在人造水泥森林中工作，生活的您返朴归真，融入自然，又超越现代 2、探险活动区 根据得天独厚的自然地理条件，以及不同的旅游者的各种需求,碧海度假村还专门为喜欢探险的朋友设置有潜水，丛林，礁石探奇等等活动区。在这里旅游者不仅可以和家人在海滩上快乐的嬉戏玩耍，也依然可以走进探险的别一样的刺激。无论潜水、丛林探险还是礁石探奇都会让您在这温柔的海景度假村感受到不同的新奇和乐趣。
房地产营销推广方案 由于房地产与一般商品具有异质性如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等随着房地产竞争的日趋激烈相应的营销策划也十分火暴因此策划创新成为制胜之道对于房地产的营销策划主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新激发潜在消费需求或争夺现有顾客其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段企业更注重对品牌的培养与利用因此应注重对品牌的不断强化输出品牌核心价值进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前推广手段整合性强利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念另一方面是消费市场日趋理性和个性化近年经济持续放缓居民收入（包括预期收入）持续下降实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫偶然性、冲动性购买行为减弱理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好消费者对商品房的选择会更趋“个性化”会更加考虑自己的心理需求寻找更加适合自己的楼盘随着房地产市场竞争的加剧大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针
对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗以满足不同类型消费需求的 消费群；“设计时代”开始回归发展商更加重视产品的开发对楼盘的前期规划和设计将更加重视竞争手段将会全方位、多元化如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势而中小型盘就必须以其个性化和特色需 求也在市场占据一席之地在未来的发展过程中将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等不仅对配套设施的需求提高而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求可能对设计和制造过程中的环节比较关注在市场竞争形势进一步白热化的情况下 如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值稳定价格、吸引客源如何根据目标消费群的理性购买需求进一步深化自身楼盘的优点使目标消费群 产生“物有所值”的感觉如何继续建立自己独特的品牌个性突破强劲对手的包围在市场上继续掀起一股新的旋风如何适应“个人置业时代”的新趋势这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划 二、房地产全程营销策划 一是策划为先在整个项目开发过程中从思维上应该策划在先包 括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划策划是建立在相应的市场调查的基础上调查既可以是一手的资料也可是二手的如包
地产年度营销推广 方案
滨河国际年度营销推广方案 第一部分:市场分析 第二部分:项目现状分析 第三部分:项目推广思路策略第四部分:项目营销推广计划第五部分:项目媒体策略及计划
滨河国际营销部 -1 第一部分:市场分析 一、房地产市场分析 ●房地产急剧升温 ,房地产市场在国家经济刺激政策特别是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下,出现投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金充裕的市场表现。特别是进入下半年,”地王”频出,房地产销售一度出现”井喷”式行情。 ●底”新政”对房地产市场的影响 临近底,政府连续出台多个新政策,并提出”遏制”房价,打击投机行为的政府基调。但此轮调整动作有限,在确保国家经济发展向上的大前提下,政府对房地产市场的调整更加谨慎。从当前来看,”新政”对房地产市场未造成较大影响。
●房产业总结 的房产发展可概括为以下几点: √受政策影响较明显,政策一”放”就”火爆”,一”紧”就”低迷”; √地王凶猛,房价疯狂,比房价更疯狂的是地价; √房价疯狂, 房价一路”疯”涨,特别是一、二线城市; √二手房井喷,由于受营业税征收政策调整的影响,二手房销售火爆; √年底新政,”遏制”当头,给房地产市场定下基调。 二、临沂房地产市场分析 临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的 ,经过底出台的25条房地产调控政策等一系列措施,临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列,市区全年新增预售项目101个,预售面积405万㎡、46038套,分别增长了12.4%、11.9%;完成商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元,分别增长了19.3%、23%、20.1%。 保障性住房方面, 全年共完成保障性住房建设投资11.5亿元,开工建设保障性住房70.3万㎡。其中经济适用房60万㎡,廉租住房10.3万㎡,发放廉租住房补贴累计达2187户,解决了7300户低收入家庭的住房困难。(数据来源房产网) 临沂作为一个重要的商业城市,受市场影响也是巨大, 整个房地产虽然没有过大的涨幅,但销售情况较形式喜人,就整个临沂房地产市场的存量来看,虽然市场一路走好,可是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多,就算是需求增长,可是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。第二部分:项目现状分析
文登市XXXXXX住宅小区 营销方案 （绝密）xxxxxx房产策划咨询有限公司 年月日
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一、总体方案 1、销售SWOT分析 （1）、优势： a.区域内目前最大、品牌最集中的建材广场 b.文登、威海现唯一全功能超级社区 c.国际化品牌导入、国际化管理 d.商住互动，并能刺激社区内部消费 e.项目内部配套齐全 f.切入辐射能力强，切有本土消费支撑 g.物流发达，为一期建材市场提供便利货物交通 h.性价比较高，投资能力强，增长潜性大 i.开发区“经营孵化器”政策指引 j.环境幽雅，山水俊秀 k.建筑形态超前，同属标志性建筑
（2）、劣势： a.人流交通尚未完善 b.区域市场尚未成熟 c.区域发展处于初期阶段 d.开发周期较长，风险极高 e.周边形象差，开发项目少周边配套不完善（3）、机会： a.政府的大力扶持帮助项目顺利进行 b.“联合国人居奖”得主威海人口迁入增大消费空间 c.旅游城市先决条件，带动商业发展 d.与外商交流贸易，直接吸引外资进入 e.房地产业的迅速发展 f.人均收入、消费水平及消费概念的提升 g.市区开发区大力发展促动业态发展 （4）、威胁： a.首次开发大型项目，市场可变性难以预计 a.周边城市市场浅抢市场份额 b.整体项目后期工程连贯性影响大
政府主观意识影响项目发展进度2、客户定位 考虑到一期建材市场的国际性定位，销售、经营辐射圈范围不仅涵盖全市，同时也吸纳着省内本土、全国和国外的投资者和经营者，此间，我们预计了项目应占各层次投资客户所项目体的份额及吸引主题。设计开盘前期本市及本省内占比50%，经历了前期的市场调研，我们发现本土消费情节严重，就拿购物大卖场来说，已有很多外地高端同类商场入住各区域，但实际经营上并没有几家可以在营业额、人流量上高于本地卖场。另根据调查中本省房地产的发展情况分析，商业物业非常之少，且商业项目本土消费率不高，可见消费者投资经历较少、意识较为淡薄，为吸引到足够的投资量，我们将以主题为“本土企业开发的超级国际型项目”增加情节延展和自毫感吸引消费者为主，同时宣传“投资群回报率大于银行利率”带动本土投资意识；而设计全国范围内投资占比35%是必然的，全国投资客户经验丰富，大部分都具有主观意识，对城市发展都期间过程和政策非常熟悉，特别是浙江、杭州、温州一带，更是群集了大量此类型的投资客户，且以前与我们有过业务来往，部分已成为我们的固定客户源，在沟通、交流上占据了已占据了人和。在对他们进行宣传和演解方面都相对易于接受，另一方面，他们由于以前的投资指向性过强，投资金额也相对居高，由此，性价比优势将成为我项目对之而言的又一大优势。总体上我们在选择全国投资客户时，目标将更多集中在了浙江、杭州、温州一带，同期城市成长率、附加值、性价比优势、国际品牌主导的体现将成为吸引他们的要点；“多国之窗”，如果离开国外投资市场，那
2011年三水温泉度假村营销方案 2010年11月，三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上，如何通过我们销售部门的努力来为度假区打开市场，招徕接待客人，为度假村创造良好的经济效益和社会效益，是销售部职责所在。为此制订的营销方案，望能指导我们有效地开展工作，取得良好的业绩。 一、总体信息概要 三水区，省第三大城市——市五个行政辖区之一。位于省中部，珠江三角洲西北端；邻近省省会——市，中华人民国经济特区——市、市，中华人民国特别行政区——、澳门，是省著名侨乡之一。 交通：三水区位、交通、土地资源、生态环境等优势明显，地处珠三角通往粤西、粤西北和我国大西南地区的咽喉要冲，毗邻珠三角大中城市群及港澳地区，距30公里、230公里、澳门195公里，水陆空交通便利。三水温泉度假村距市区仅40公里，与新机场咫尺之遥，离广三高速公路三水出口仅12公里。地理位置得天独厚。 地理：三水区位于北纬22度58分至23度34分，东经112度46分至113度02分。地处省中部，市境西北部，珠江三角洲西北端。总面积达874.22平方公里。东邻市花都区，东南与市南海区相连，西北与四会市交界，北接市清城区、清新县，西南街道与高要市、市高明区隔西江相望。区人民政府驻地中心城区，东距市区30公里，东南距市禅城区24公里。 历史：三水区白坭镇银洲贝丘遗址证明，早在4,000多年前的新石器时代，三水这块土地上已有人类居住活动。据旧志载：三水之地，时属南海郡。西汉至东晋属番禺、四会县。隋、唐以后中地农民起义风起云涌，三水地区远离所属县治，官府鞭长莫及，成为“冲、难之区”。明王朝为了绥靖边远，有利统治，遂于嘉靖五年（1526年）分割南海县34图；高要县17图设置新县，隶属府。因县治所在地河口控西、北、绥三江汇流，取“三水合流”之意，定县名为三水。 经济：2006年，三水区认真贯彻落实科学发展观，积极实施“工业强区”战略，全区国民经济保持持续、快速、健康发展。全区实现生产总值255.4亿元，比上年增长25.3%，增幅创13年来新高。财政收入稳步增长，财政一般预算收入9.61亿元，增长17.8%。全区完成工业总产值659.28亿元，增长30.6%，实现工业增加值164.16亿元，对GDP的贡
一、全案营销策划方案（如果这个您没做过就很难了） 二、公司竞争优势展示 三、公司业绩展示 四、销售代理费 全案营销策划方案目录： 一、市场调研： 1，前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2，市场分析------（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况） 3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4，竞争个案项目调查与分析 5，消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度 6，结论 二、项目环境调研
1，地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质 2，地块本身的优劣势 3，地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述） 4，环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5，地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6，公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7，地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1，投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2，土地建筑功能选择（见下图表） 3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素） 5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润 6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率 7，同类项目成败的市场因素分析
住宅项目大户型营销策划方案 住宅项目大户型营销策划方案提要：参赛者大多都是购房的意向客户，热闹感人的活动使他们对家庭产生了强烈的依赖性和买房、购房的热情，进而对我们的大户型房源产生了浓厚的兴趣 住宅项目大户型营销策划方案 活动目的： 1)引起全民尽孝心的社会轰动效应 ①通过家庭成员之间默契的配合、现场催人泪下的表演等环节来感染目标客户，使其从活动中体验家庭带来的天伦之乐； ②通过当地媒体及口碑宣传，使以“尽孝心”为主题的“XX孝心XX”活动深入人心，人人都有参与热情，家家都有参与热潮。 2)带动三代家庭购买大户型的热潮 参赛者大多都是购房的意向客户，热闹感人的活动使他们对家庭产生了强烈的依赖性和买房、购房的热情，进而对我们的大户型房源产生了浓厚的兴趣。结合本项目的自身优势（临近公园适合老年人晨练、安全报警联动能解决老年人突发问题、赠送意外保险为老人和孩子的健康提供了保障、鼓励业主投资社区副业为其创造了第二经济等等），大户型
销量必将上升。 活动主题： “XX孝心XX” 活动背景： XX小户型火爆畅销，大户型却出现销售停滞，客户对大户型产生了强烈的抗性。 时间安排： 报名时间：20**年2月8日—20**年2月24日 参赛时间：20**年2月28日（年后第二个周日） 报名条件： 三代同堂的家庭（最少三人）。 参赛作品： 以“家”为主题的各种文艺类节目，节目形式不限、内容不限、题材不限。表演时间限制在40分钟以内。 参赛人员： 经过初赛、复赛的选拔，最后参与决赛的三代家庭的成员。 参赛办法： 售楼处报名 1)初赛：20**年2月8日报名时简单进行筛选。 2)复赛：20**年2月27日参赛/决赛的前一天 3)决赛：20**年2月28日参赛当天
房地产营销方案怎么写 营销方案就是一个以销售为目的的计划,指在市场销售与服务之前,为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。那么,房地产营销方案怎么写呢?下面jy135我为大家收集整理了房地产方案的写作要点,希望能为大家提供帮助! 房地产营销方案怎么写 一、营销概况: 房地产系不动产的商品概念,与其她商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这就是因为买房子价位高,耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲与毅力。 二、创意理念: 房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲与力度,必须在创意理念上形成: 1、具有高度的自信野心; 2、富于竞争,且乐此不倦; 3、头脑敏锐,不拘传统; 4、感性认识与理性认识相处融洽;
5、注重历史,尊重现实,睽重未来。 三、构思框架: 1) 以塑造形象为主,渲染品味与意念; 2) 展现楼盘的综合优势; 3) 体现楼盘与谐舒适生活; 4) 直切消费群生活心态。 四、实战流程: 1、形象定位: 对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计与公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。 好东西总有不同之处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。 2、主要卖点: 对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成: 1) 地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势,这就是楼盘消费者最关心的物业指标。 3、绘制效果图: 根据开发商的条件与推广需要,分别绘制整体效果图、多
***度假村旅游策划书 一、背景资料 度假村，(resort)，是指一个用作休闲娱乐的建筑群，通常是由一间独立公司营运，但也有数个集团合作经营的。为了让客人们于假日时可享受他们的假期，度假村内通常设有多项设施以应付客人的需要，如餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物以及赌博等。 ***度假村位于惠东县平海镇碧甲沙厂的靠海处，与巽寮湾沙滩相邻。这里是绿水抱青山，浪逐金沙滩；遥望桑洲岛，垂钓坐礁岩。这里是您休闲度假，调畅情致的最佳选择地。 ***度假村全海景特大阳台设计让您倍感风情浪漫，温馨舒适。度假村前洁白绵延的海滩和碧波万顷的大海，背依苍翠欲滴,花木葱茏的石山,碧水环绕,青山掩映,海天一望无际,山风海韵,碧浪白沙,绿树红花,具有得天独厚的亚热带海滨风光。海水清澈，滩面平缓，沙滩上贝壳、珊瑚、海胆、海星随处可见，是天然海水泳场，理想的避暑胜地。国家一级标准的水质和大气环境,让您尽情享受“水奇清，沙奇白，石奇美”的独特风光。 二、旅游景点介绍 1、拾贝区—垂钓区—沙浴区 ***度假村根据自然条件为您精心设置了拾贝区，垂钓区，沙浴区，以及烧
烤区等等的娱乐区。在这里，面对着大海，你可以迎着轻轻的海风随着自己轻松地心情自由自在地拾贝壳,坐在岸边钓鱼,放松身心,聆听海的声音,感受不一样的生活,你也可以带着满身的沙土在沙浴区里随心所欲的在海滩上奔跑掉疲倦，嬉戏掉工作后的劳累，彻底的放松自己。身居其中，可以让长在人造水泥森林中工作，生活的您返朴归真，融入自然，又超越现代 2、探险活动区 根据得天独厚的自然地理条件，以及不同的旅游者的各种需求,碧海度假村还专门为喜欢探险的朋友设置有潜水，丛林，礁石探奇等等活动区。在这里旅游者不仅可以和家人在海滩上快乐的嬉戏玩耍，也依然可以走进探险的别一样的刺激。无论潜水、丛林探险还是礁石探奇都会让您在这温柔的海景度假村感受到不同的新奇和乐趣。 3、桑洲岛 本度假村对面有一个尚未开发的海岛—桑洲岛，您可以租渔民的鱼船去岛上钓鱼，抓蟹。爬上岛峰向外望去朝霞的余辉映衬着由近而远的轮船，海天交接的那一片万道霞光倾泻而出，仿佛是一条直通太阳的金光大道……..观海上日出日落！思人生跌宕起伏。 4、额外生活体验区
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 房地产推广方案
编号：FS-DY-21393 房地产推广方案 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、
多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
滨河国际2010年年度营销推广方案 第一部分：市场分析 第二部分：项目现状分析 第三部分：项目2010年推广思路策略 第四部分：项目2010年营销推广计划 第五部分：项目2010年媒体策略及计划
滨河国际营销部 2010-1 第一部分：市场分析 一、2009年房地产市场分析 ●2009年房地产急剧升温 2009年，房地产市场在国家经济刺激政策尤其是宽松的货币政策和通货膨胀预期等因素的影响下，出现投资加快、销售增加、价格快速上涨和资金充裕的市场表现。尤其是进入09年下半年，“地王”频出，房地产销售一度出现“井喷”式行情。 ●2009年底“新政”对房地产市场的影响 临近09年底，政府连续出台多个新政策，并提出“遏制”房价，打击投机行为的政府基调。但此轮调整动作有限，在确保国家经济发展向上的大前提下，政府对房地产市场的调整更加谨慎。从目前来看，“新政”对房地产市场未造成较大影响。 ●2009年房产业总结 2009年的房产发展可概括为以下几点： √受政策影响较明显，政策一“放”就“火爆”，一“紧”就“低迷”; √地王凶猛，房价疯狂，比房价更疯狂的是地价； √房价疯狂，2009年房价一路“疯”涨，尤其是一、二线城市； √二手房井喷，由于受营业税征收政策调整的影响，二手房销售火爆； √年底新政，“遏制“当头，给2010年房地产市场定下基调。 二、2009年临沂房地产市场分析
临沂房地产市场走过了艰巨而稳定发展的2009年，通过2008年底出台的25条房地产调控政策等一系列措施，临沂市的商品房交易量一直处在山东省前列，市区全年新增预售项目101个，预售面积405万㎡、46038套，分别增长了12.4%、11.9%；完成商品房网上签约301万㎡、37083套、金额94.4亿元，分别增长了19.3%、23%、20.1%。 保障性住房方面，2009年全年共完成保障性住房建设投资11.5亿元，开工建设保障性住房70.3万㎡。其中经济适用房60万㎡，廉租住房10.3万㎡，发放廉租住房补贴累计达2187户，解决了7300户低收入家庭的住房困难。(数据来源房产网) 临沂作为一个重要的商业城市，受市场影响也是巨大，09年整个房地产虽然没有过大的涨幅，但销售情况较08年形式喜人，就整个临沂房地产市场的存量来看，虽然09年市场一路走好，但是明年的市场压力并没有减小。明年临沂的楼盘项目更多，就算是需求增长，但是分摊在每个楼盘上的销售压力依然很大。 第二部分：项目现状分析 一、销售现状分析 2009年，滨河国际项目在各方的协作努力之下，项目共完成销售物业数量189套（高层住宅157套、别墅32套），完成销售面积27799.26㎡，完成销售金额1.19755亿元。 自2009年3月进入本项目工作，我司针对项目特点及市场情况，运用卓有成效的营销手段，有效扭转了项目一度滞销的局面，实现了项目知名度的提升及项目较快销售。 二、项目现状分析 ●工程现状分析 A地块一期房源全部为现房，产品形态为小高层、高层、和叠加别墅，二期预计于2010年4、5月份动工，产品形态为独栋别墅、多层花园洋房、高层。 ●2010年可售房源分析 A地块一期可售房源： 在售剩余房源:别墅57套，高层45套（面积区间为122至220平米）； 预推房源：8、9#楼（高层）140套（拆分后将达到200余套）； 二期房源：独栋别墅、多层花园洋房、高层（暂未统计）。 ●项目营销推广现状分析 回顾整个09年的营销推广工作，由于整个市场和项目自身的原因，一直以促销为主要推广形式，营销推广运用了户外、报纸、DM直投、短信等媒介，结合活动的方式进行，在临沂
某项目营销推广提案 一、营销推广目标 项目现状： 由于本项目地理位置较偏，而目前德州的开发热点大都在东部新区和市中区，且项目前期推广还未开始，因此本案知名度较低。 项目距离市中心较远，自身的周边生活配套不齐全，会给入住居民日后的生活带来些许不便。 周边同地段物业有“华泰景园”“凤凰雅苑”，从地理位置和知名度方面都有强劲的竞争对手。 项目本身规模较大，为了辅助销售及后期房源的推出，因此要通过大量的前期推广工作为项目打开知名度。 推广目标： 1、塑造良好的楼盘形象：低价位、高性价比、富有亲和力的楼盘形象，使本项目在西部市场脱颖而出。 2、周密的销售推广打算：从准确的市场定位、精准的广告诉求、针对性的广告投放、良性销售操纵、价格策略等方面将利润最大化，做
到及时有效的为公司回拢资金，缩短运营周期。 3、树立良好的开发商品牌形象，并在百姓中形成良好的口碑宣传。 二、企划思路 1、什么是最好的房子？ 2、什么样的房子才是最适合我们的房子？ 3、什么样的建筑才能为您制造最新最舒适的生活？ 将一系列问题通过有效、高效的宣传方式和全方位的推广工作将问题一步步逼近消费者，再一一解答，强有力的吸引消费者的眼球。 向客户进行问题解答： 适合的才是最好的： 低等价位、高品质建筑质量、超前规划设计、人性化功能分区、良好的物业治理。 ××项目，陈述一系列项目优势。 三、目标客户群体分析 1、职业定位
小型私营企业主社会中低层消费者项目周各大中型企业职工 置业投资者 2、目标客户年龄层定位 目标客户职业层面及经济特征分析，本案的目标客户年龄范围较大，应在25—45岁之间。 3、目标客户家庭结构分析 尽管目标客户群体的职业和年龄不尽相同，但他们都有一共同的特性，那确实是随着房产消费市场的不断成熟，人们购房所考虑的购房因素越来越全面。居住环境、生活配套、交通是否便利、小孩教育问题、老人赡养问题等差不多上其选择楼盘的考虑因素。 4、生存内心分析 夫妻双方或单方均有较稳定且差不多能够满足生活需求的工作，事业有待进展，有定的社会地位，迫切需要改变居住环境。 当价位上能够承受的同时，又会挑剔一定的生活环境问题，而且都将会有二次置的可能性。因此，在做好项目前期建设和销售工作的同时售后服务工作，以助于在消费者中树立良好的品牌形象