麦肯锡思考企业问题的方法
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麦肯锡存在的目的就是为了解决企业问题。在麦肯锡获得成功的咨询人员都热衷于解决问题。正如一位项目经理所说的：解决问题不是你在麦肯锡要做的一件事情，它是你在麦肯锡要做的事情的全部。这差不多就像你要通过寻找改善事物的方法——无论它是什么方法，而达到一种近乎完美的境界一样。你总是在问：“为什么某件事情要这样做？这是不是所能采取的最好的方法？”你不得不从根本上对一切事情抱怀疑态度。
一、建立解决方案
像麦肯锡的所有事情一样，公司解决问题的程序有三个重要特征。当团队成员第一次碰在一起讨论其客户的问题时，他们知道，自己的解决方法会是：
●以事实为基础
●严格的结构化
●以假使为导向①
①在麦肯锡，3是一个神奇的数字。在公事，事情都是以3出现的。请注意，我列的
这个问题有三个方面。拿一个复杂的问题请教一名麦肯锡顾问，你很可能会听到：“有三个方面的原因……”当然，接下来就会有真正的麦肯锡顾问层次——按由高到低的顺序排列：客户、公司、你。
在本章中，你将确切地把握这三个特征的含义是什么，以及你如何能够在自己的企业里运用它们。
1、事实是友善的
事实是你用以铺就解决措施之路的砖石，事实也是建立支撑这一措施的柱子的砖石，不要害怕事实。
在麦肯锡公司，解决问题是从事实入手的。在进行项目的第一天，团队的所有成员要对成堆的资料和内部研究报告进行梳理，收集到足够的事实，以便在第一次团队会议上对他们的那一部分问题进行说明。在总结出了最初的假定之后，团队会冲出去收集必需的事实用以支持或反驳最初的假定（这是在完成了适当的分析之后）。
当你开始在麦肯锡工作的时候，收集和分析事实就是你存在的理由。正如以为前SEM②所观察到的：
当你剥离了麦肯锡用以装扮其解决问题程序的许多美妙的语言之后，剩下来的就是对问题成分的令人非常兴奋的、高质量的分析，与之相伴的还有对待收集事实的积极态度。
②SEM，资深项目经理。在许多情况下，作为初级合伙人，SEM负责多重研究，还要
腾出一部分精力用于维护客户关系。SEM承担合伙的所有压力，但所得要低一些。
为什么事实在麦肯锡做生意的方法中处于如此重要的地位？这有两方面的原因。首先，事实弥补了内在的直觉的缺乏。大多数麦肯锡顾问都是通才，他们对很多事情都有所了解。随着他们经验的积累和职位的提高，他们会对很多事情非常了解。但是，即便是到了这个水平，他们的所知还是不如实际工作人员，比如说，在对易腐食物的库存管理实践方面，他们就比不上那些已经在Stop&Shop公司中一直从事分销工作达10年之久的职员。对于一项存货管理问题，也许在
10秒钟之内内在本能就会告诉这些家伙解决的方法（尽管他们也可能比较善于审视事实），但麦肯锡则必须先看事实。
其次，事实架起了跨越可信度鸿沟的桥梁。在加入公司的时候，一名典型的“咨询顾问”③应该是在其所在院校的名列前茅的毕业生（至少在美国是如此），在一家大公司工作过两到三年，而且在一所名牌商学院获得了MBA学位。他们的年龄大约在25岁左右。在其第一个项目中，他们也许得向一家名列财富50强的首席执行官提交自己的分析报告，而这样的老总对以为刚刚培训出炉、年龄只有27岁的MBA所说的话是不会给予多少信任的，除非有足够分量的事实支持他们。对于向其老板提交建议的初级主管而言，情况也一样。
③咨询顾问：入门层次的麦肯锡管理顾问，一般具有MBA学位。从技术上讲，任何一
位管理顾问，即便是资深项目经理，只要还未成为合伙人，他就仍然是公司的咨询顾问。
尽管（或者也许是因为）事实很有威力，许多生意人却害怕事实。也许他们害怕一旦他们对事实看的太清楚的话，他们——或者是他们上面的某些人——有可能会不喜欢他们所看到的事实。或许他们以为只要他们不去看，那些令人讨厌的事实就会烟消云散，但事实是不会烟消云散的。躲避事实所开的是一剂失败的药方，终有一天事实会水落石出。你必须不怕事实。要捕捉事实，利用事实，但不要害怕事实。
2、对MECE泰然处之
在解决商业问题（或者其他任何问题）的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的。
MECE（读作“me-see”）代表“相互独立，完全穷尽”。在麦肯锡，这是解决问题过程中的要素。从每一位新的咨询顾问加入公司的那一刻起，MECE，就被灌输进了他们的脑海。有麦肯锡管理顾问提供的每一份文件（包括内部备忘录、每一次情况说明、每一份电子邮件或声讯邮件）都应该是“相互独立，完全穷尽”的。问任何一位麦肯锡校友，在公司解决问题的办法中，他们对什么印象最深？他们会告诉你：“MECE，MECE，MECE。”
MECE用最高的条理化（因此困惑最少）和最大的完善度理清了你的思路。MECE从你的解决方案的最高层次开始——列出你所必须解决的问题的各项组成内容。当你觉得这些内容已经确定以后，仔细琢磨它们。是不是每一项内容都是独立的、可以清楚区分的事情？如果是，那么你的内容清单就是“相互独立的”。是不是这个问题的每一个方面都出自所列内容的一项（而且是惟一的一项），也就是说，你是不是把一切都想到了？如果是，那么你所列的内容就是“完全穷尽的”。假定你的团队正在为美国著名的制造商阿卡米饰品作一项研究。你面对的问题是“我们需要销出更多的饰品”。你的团队也许会提出如下一些方法来增加饰品的销售：
●改变把饰品卖给零售商的方式。
●改善针对消费者的饰品的市场营销方式。
●减少饰品的单位成本。
即便这个清单看起来相当普通，那也没什么问题。在接下来的部分，我们将深入讨论转向细节层次的问题。关键是这个清单要符合
MECE的要求。
假定你加入了另外一项内容，比如说：“重新调整饰品生产程序。”这个问题与你已经提出的三个问题如何相一致呢？这当然是一个重要的问题，但它并非是与其他问题相一致的第四点。它处于“减少单位成本”之下，与“调整分销系统”、“改善存货管理”这一类的问题是并列的。为什么？因为所有这些都是介绍饰品单位成本的方法。把它们中间的任何一项（或者是全部）与清单上其他三项列在一起就会造成重叠。重叠意味着作者思路含混不清而导致读者的困惑。
一旦你做到了清单上的所有内容都是独立的、清楚的（即“相互独立”），你还必须进行审视，以保证它同时还囊括了与这一问题有关的所有问题或事项（即“完全穷尽”）。让我们回到“从新调整饰品生产程序”，把这个内容放在“减少单位成本”之下。现在有一位团队成员提出：“我们应该考虑通过生产程序得高饰品质量的问题。”
她的意见是对的。这是不是意味着因为这种固有的正确性你就应该把它当成“重新调整”这样的问题呢？并非如此，你应该重新理一下你的单子，把“重新调整生产程序以减少单位成本”列在“减少单位成本”之下，把“重新调整生产程序以改善饰品质量”列在“改善针对消费者的饰品的市场营销方式”之下。现在你的单子看起来就类似这样了：
●改变把饰品卖给零售商的方式。
●改善针对消费者的饰品的市场营销方式。
——重新调整生产程序以改善饰品质量。
●减少饰品的单位成本。
——重新调整生产程序以减少单位成本。
假定你的团队还提出了一些并不适合主要内容的有意思的想法，那怎么办？你可以忽略这些想法，但这样做却无益于阿卡米公司。你可以把它们单归为一类，但那样一来你的内容就太庞杂了。一份令人满意的麦肯锡问题清单所含的最顶层的一级内容不会少于2个，也不会多于5个（当然，最好是3个）。
对这种两难的情况有一种解决办法——充满魔力的分类：“其他事项”。如果你想不出该把这两三个出色的主意放到哪里，总有“其他事项”可以列入。但是，这里也有一个告诫。避免在你的单子的最高一层使用其他事项——这看起来有一点不伦不类。把它囊括在次一级的内容中就没什么问题，但放在一个总体情况介绍的第一层，那就显得太突出了。所以稍微多费点心思，尽量把那些出类拔萃得主意放在最高一层。只有你能够做到的才叫机遇。而且，即便是其他所有方面都落了空，“其他事项”会帮你保持MECE。
3、在第一次会议上解决问题——最初的假设
解决一个复杂的问题就像是踏上了一个漫长的旅程。最初的假设便是你解决问题的地图。
最初的假设是麦肯锡解决问题程序的第三根支柱，也是最难于解释清楚的。为了使得这种解释对你（也是对我）而言更容易一些，我把这一节分成了三个部分：
●定义最初的假设。
●创造最初的假设。
●检验最初的假设。
⑴定义最初的假设
最初的假设的实质是“在你开始之前找出问题的解决方法”。这听起来有点自相矛盾，但你无论在什么时候都是这样干的。
假定你必须驾车去一家餐馆，而这家餐馆位于城里你不熟悉的地方。你知道你必须在史密斯大街的第三个路口左转，然后在接下来的第一个路口右转，这样你就正好到了那个街角。你清楚你如何去史密斯大街，到了那儿你只要沿着你认定的方向走就行了。祝贺你，你有了一个最初的假设。
解决商业问题要比找一家餐馆复杂得多，但最初的假设所起的作用是一样的。它是一张路线图，尽管是草草画就的，但也把你从问题引向了解决方法。如果你的最初假设是正确的，那么解决问题便意味着通过实事求是的分析来填这张图的细节。
让我们回到上一部分的阿卡米饰品公司。你和你的团队必须为这个饰品生产单位找出一个增加销售的办法。在你们用头脑风暴法调动了自己关于饰品这一行业的所有知识之后（但这是在你们花费了大量时间收集分析事实之前），你也许会得出如下一些最高一层的最初假设：
我们可以通过如下手段增加饰品销售：
●改变把饰品卖给零售商的方式。
●改善针对消费者的饰品的市场营销方式。
●减少饰品的单位成本。
正如我在下一部分所要讲的那样，接下来你要做的是把关于每一个问题的下一个或下两个层次的细节记下来，以便在证明或反驳每一个假设时确定你所需要的分析。
记住，假设仅仅是有待证明或驳斥的理论。它不是答案。如果你的最初假设是正确的，那么，沿着这条路走上几个月，它就会成为你进行情况说明时的第一张幻灯片。如果证明是错了，那么通过证明它的错误，你也会得到通向正确答案的足够信息。通过在纸上把你的最初假设写下来，决定自己如何证明或反驳它，你就已经建立了自己可以遵循的、通向最终可以被证明的解决方法的路线图。
⑵创造最初的假设
当事实和结构结合起来时，最初的假设就出现了。因此,作为创造最初假设的第一步,你必须从事实出发。然而,要记住，在你搞清楚在哪儿挖掘之前，你不要为了得到挖掘信息而东挖一下、西挖一下，做大量无用的挖掘工作。一位前麦肯锡资深项目经理有一套创造最初假设的好办法：
在项目开始的时候，我只是尽可能地努力消化事实基础。我会坐下来，用一两个小时的时间去翻这个行业的出版物——并不完全是为了收集事实，而是吸收这个行业的一些气息：这句行话是什么意思，目前行业的基本情况是什么。尤其重要的是，我要在麦肯锡公司找到了解这一特殊行业的人。这是提高速度最快、也是最有效的方法。
在创造最初假设的时候，你并不需要全部的事实，只要足以对这个行业和问题有一个较好的全面认识就行了。如果问题出在你自己的企业，可能事实早就在你的头脑里了。这很不错，但仅有事实是不够的。你还必须把结构作用于其上。
使最初的假设结构化是从把问题分成其组成部分——关键驱动因素开始的。接下来，做出关于关键驱动因素的可讨论的建议方案。这一点极其重要。假定你的企业的利润很大程度上受到气候的影响，实际上，气候就是在特定季节决定利润的关键驱动因素。“我们必须向上帝祷告，乞求好的气候”，这不是一个可讨论的建议方案。另一方面，“我们必须减少自己在气候变化面前的弱点”则是一个可讨论的、最高一层的建议方案。
下一步，你必须把每一个最高一层的建议方案记录下来，然后把它分成问题。如果一个给定的建议方案是正确的，它会产生什么问题？考虑一下每一个问题的可能答案。然后再向下一层次进行。对于每一个问题，你需要做哪些分析来证明或反驳你的假设？如果在你的团队中没有什么经验，而争论又很多，那么对于“什么是可以证明的、什么是不可以证明的”，就应该有一种良好的感觉。这会有助于避免走进死胡同。
在阿卡米饰品的问题中，假定你的团队认定销售队伍、顾客营销策略和生产成本是关键驱动因素。接下来你就得出了一张可讨论的、最高一层建议方案的单子作为你的最初假设：
我们可以通过如下手段增加饰品销售：
●改变把饰品卖给零售商的方式。
●改善针对消费者的饰品的市场营销方式。
●减少饰品的单位成本。
现在开始仔细审视销售队伍。它是按地域进行组织的（东北部地区、大西洋中部地区、东南部地区等等），而销售主要靠三种形式的零售：超级市场、百货店、专卖店。团队认为，销售队伍应该根据顾客类型来组织。这是一个问题。
什么样的分析能够证明或反驳这一看法呢？你可以按照顾客的类型来划分每一个地区。如果超级市场在东北部地区的渗透高于其他任何地区，而且高于其他形式的零售分销，原因就找到了。当你与东北部的销售代表交谈时，你也许会发现，他们对超级市场的感觉要比其他销售队伍胜出一筹。如果让他们负责全国的超级市场而且达到了同样的渗透率会怎么样？这对饰品的销售意味着什么？
这项练习的最终产品就是麦肯锡所谓的“问题树”。换句话说，你从最初的假设开始，然后在分岔为每一个问题。
在你完成了问题树之后，你就有了自己的解决问题图。这一部分很简单。在你必须深入挖掘以证明你的假设时，困难的部分就出现了。
⑶检验最初的假设
在你带着解决问题的地图上路之前，你得先在轮胎上踢几脚，检验一下它。考虑到你对这个行业和你的客户或公司的了解，这是不是你所可能设计的最佳的假设？你是不是已经把所有的问题都想到了？你是不是已经考虑到了关于这个问题的所有关键驱动因素？你
的建议方案是不是都是可行的、可证明的？
在探讨创造最初假设时，我用的词是“你的团队”而不是“你”。我在公司的经历使我明白，由团队形成的最初假设要强于由个人形成的最初假设。为什么？我们中的大多数人都不善于批判自己的思想。我们需要其他人来给我们的主意挑毛病。一个由三到四个出色的成员组成的团队最长于此。
所以，当你的团队带着最初的假使碰在一起时会让百花齐放。每一个人都应该有自己的主意和最初的假设。每一个人都应该做好准备推动团队成员的思维、检验新的思路。如果你是团队的领导，你还应该试着做思想上的领导。试着从刚刚说过的内容中找到一种不同的方法。问一问：“如果我们把它变一下会怎么样？如果我们推进这个方案会怎么样？从这个角度看怎么样？”这个过程是一石数鸟。没问题，尽情享受好了，只要可以推动你的思维就行。
机密 咨询项目协议书 中国电信集团公司 中国电信流程重组项目投标书附录一2001年8月31日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。
咨询协议 麦肯锡(北京)咨询公司(以下简称“麦肯锡公司”)受中国电信集团公司(以下简称“委托人”)的委托，协助其就“开展以客户与市场为中心的关键流程重组，培植中国电信的核心竞争力”开展咨询项目。为维护双方利益，协议双方均认为应确认对本项目的一些特定理解和业务安排。因此，双方同意订立下列条款： 1.保密 A.麦肯锡公司知悉，在与咨询项目相关事宜上，委托人将会向麦肯锡公司提供 与委托人相关的某些保密信息（下称“保密信息”）。 B.委托人知悉并确认，麦肯锡公司(i)将使用和主要依靠保密信息和从公共来源 获取的信息以履行本协议规定的咨询服务，而无须对所述信息进行独立的核实；及(ii)无须对保密信息和该等其他公开信息的真实和完整性承担任何责任。 C.麦肯锡公司同意，其将只向需要知道相关保密信息的麦肯锡公司的董事、主 管、员工、顾问或代理人披露所述保密信息，或向委托人的顾问披露保密信息。保密信息并不包括以下各种信息：(i)在从委托人处收到之前麦肯锡公司已持有的信息；(ii)并非因为麦肯锡公司违反本协议而是或成为公开的信息；或(iii)是或能够由麦肯锡公司在不违反其在本协议项下任何义务的情况下独立获得或开发的信息。 D.如果麦肯锡公司收到具有司法管辖权的法院、司法或行政机关、立法机构或 立法委员会的有效传票或指令，被要求披露全部或部分保密信息，则麦肯锡公司作出该等披露并不构成违反本协议，前提是麦肯锡公司应(i)立即通知委托人其被要求作出所述披露的事实、条件和情况；(ii)与委托人磋商采取可行的法律步骤以拒绝该等要求或缩小该等要求的范围；(iii)如果必须或认为应该披露所述保密信息，尽力获得由要求其作出所述披露的机构签发的指令或其他可靠保证，声明将会对须披露的保密信息中委托人指定的部分予以保密。 E.由委托人提供给麦肯锡公司的与咨询项目相关的全部卷宗、记录、文件和其 他有形资料及由麦肯锡公司随后制作和持有的所有副本、复印本、复制本和翻译件，将在委托人要求时由麦肯锡公司归还给委托人或予以销毁。 2.麦肯锡公司名称及工作成果的使用 A.麦肯锡公司可能向委托人提供与咨询项目相关的报告、分析成果或其他资料 （下称“资料”）。委托人知悉并同意，任何该等资料仅供其内部使用，除
甲方： 注册地址：法定代表人： 营业执照注册号：联系电话： 联络通信地址邮编 乙方： 注册地址：法定代表人： 营业执照注册号：联系电话： 联络通信地址邮编 甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方__________________项目（以下称本项目），委托乙方提供项目整体定位与发展战略、项目启动区定位及物业发展建议、项目营销战略与策略等顾问咨询事宜达成本合同，以供双方共同遵守。 第一条：项目概况 1.1项目名称：____________________________________________________ 1.2用地位置：____________________________________________________ 1.3规划指标：____________________________________________________ 第二条：工作内容 2.1本合同的工作内容以双方确认的《_____________________________项目》报告内容为依据（附件一）。 2.2在本合同有效期内，甲方若需增加附件一以外的工作内容，须经甲、乙双方协商另行确认。 第三条：甲方声明和保证 甲方向乙方保证,签署本合同时及本合同有效期限内： 3.1甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；
3.2甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。 第四条：乙方声明和保证 乙方向甲方保证：签署本合同时及本合同有效期限内： 4.1乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力； 4.2乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。 第五条：甲方责任 5.1在本合同签订后，甲方应及时向乙方提供以下资料：乙方提交的《资料清单》中所列资料、甲方认为乙方完成本项目顾问咨询工作所必需的资料。 5.2甲方应指定专人负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助。 5.3除非合同终止或不可履行，甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付顾问咨询费。 第六条：乙方责任 6.1确定本项目之乙方项目经理，负责与甲方就顾问咨询工作事宜进行沟通、联系与推动，组织专业人员形成顾问咨询专案小组，制定详细的顾问咨询工作执行计划并安排实施。 6.2乙方提交的顾问咨询报告应具有科学性、合理性、准确性及适用性。 6.3乙方自收到甲方支付的首期顾问咨询费有效付款凭证三日内，除不可抗力，即组织顾问咨询服务项目小组到甲方办公地或项目所在地开展现场工作。 6.4乙方以书面形式向甲方提交顾问咨询服务的项目小组成员资历（附件二），并向甲方保证该项目小组成员具有为本项目提供相关服务的能力。 6.5乙方每阶段的工作成果以打印文本一式肆份及电子文本一份的形式提交给甲方。 第七条：提交成果及工作时间 7.1第一阶段提交《项目整体定位及发展战略》报告，自本合同签订且乙方收到甲方该阶段首期
一、选择题 (1)C 【解析】程序流程图是人们对解决问题的方法、思路或算法 的一种描述。其中,图框表示各种操作的类型,图框中的文字和符号表示操作的内容,流程线表示操作的先后次序。带箭头的线段在数 据流程图中表示数据流。带箭头的线段在程序流程图中表示控制流。题中给出的选项中,在图元之间用带有箭头的线段表示图元关系。 在模块之间用带有箭头的线段表示调用关系。构成程序流程图的基本图符及含义:→或表示控制流;□表示加工步骤;表示逻辑条 ↓? 件。 (2)A 【解析】结构化程序设计的原则包括:"自顶而下,逐步求精" 的设计思想,"独立功能,单出、入口"的模块化设计等。多态性是面向对象程序语言的特征。 (3)B 【解析】模块划分应遵循的准则包括模块之间的耦合和内聚。一般来说,要求模块之间的耦合尽可能地低,即模块尽可能独立,要 求模块的内聚程度尽可能地高,即高内聚、低耦合的原则。 (4)B 【解析】需求分析阶段的工作主要包括需求获取、需求分析、编写需求规格说明书和需求评审等四方面。产生的主要文档为软件需求规格说明书,可以为用户、分析人员和设计人员之间的交流提 供方便,可以直接支持目标软件系统的确认,又可以作为控制软件 开发进程的依据。 (5)A 【解析】算法具有6个特性:①有穷性:一个算法必须总是(对任何合法的输入值)在执行有穷步之后结束,且每一步都可在有限 时间内完成,即运行时间是有限的;②确定性:算法中每一条指令
必须有确切的含义,读者理解时不会产生二义性。③ 可行性:一个算法是可行的,即算法中描述的操作都是可以通过已经实现的基本运算执行有限次来实现。④ 输入:一个算法有零个或多个输入,这些输入取自于某个特定的对象的集合。⑤ 输出:一个算法有一个或多个输出。 (6)D 【解析】 在最坏情况下,快速排序、冒泡排序和直接插入排序需要的比较次数都n(n-1)/2,堆排序需要比较的次数为nlog2n 。 (7)B 【解析】 在栈中,允许插入与删除的一端称为栈顶,而不允许插入与删除的一端称为栈底。栈顶元素总是最后被插入的元素,从而也是最先被删除的元素;栈底元素总是最先被插入的元素,从而也是最后才能被删除的元素。即栈是按照"先进后出"或"后进先出"的原则组织数据的。 (8)C 【解析】 数据库的逻辑设计分为:① 将概念模型转换成一般的数据模型;② 将一般的数据模型转换为特定的数据库管理系统所支持的数据模型。把概念模型转换成关系数据模型就是把E-R 图转换成一组关系模式。 (9)D 【解析】 在关系运算中,交的定义如下:设R1和R2为参加运算的两个关系,它们具有相同的度n,且相对应的属性值取自同一个域,则为交运算,结果仍为度等于n 的关系,其中,交运算的结果既属于R1又属于R2。 (10)C 【解析】 "选课SC" 表是 "学生S" 表和 "课程C" 表的映射表,主键是两个表主键的组合。 12R R
投资咨询顾问协议书 甲方 法定代表人： 住所地： 电话及传真： 乙方：广州 法定代表人：广州 住所地： 电话及传真： 鉴于甲方是中国银监会核准的非银行金融机构，乙方在商业银行系统拥有较丰富的项目资源，甲、乙双方为实现优势互补，双方本着自愿、平等、互利互惠的原则，根据《中华人民共和国合同法》等相关规定，经友好协商，现达成如下协议： 第一条甲、乙双方业务范围 （一）甲方在中国人民银行业监督管理委员会批准的经营范围内开展业务，甲方主要信托业务包括资金信托、动产信托、不动产信托、投资基金业务等。 （二）乙方在工商行政管理部门批准的经营范围内开展业务，乙方主要负责：咨询服务、资产与资本运作和财务顾问。 第二条咨询顾问服务内容 （一）甲方聘请乙方作为甲方的信托业务投资与管理咨询顾问，乙方在相关商业银行协助甲方开展银信合作，在信托计划实施中提供全程的咨询顾问服务。 （二）乙方为甲方提供咨询顾问服务，包括： 1、财产信托的管理咨询与投资顾问，包括但不限于票据信托、信贷资产买断信托、房地产信托、贷款类信托、基础设施信托等。 2、股权信托业务的财务顾问。 3、其他投行业务，在资产重组、企业并购、项目融资、公司理财、财务顾问等中介业务领域，乙方为甲方介绍业务合作机会，并为甲方提供相应咨询顾问服务。 4、在条件允许的情况下并经甲方许可，乙方可以以甲方工作人员的名义在中国某一地区开15- 1 - XX公司
展银信合作、政信合作、证信合作、基信合作、保信合作咨询业务，但须遵守甲方的相关监管规定。 （三）乙方开展银信合作业务咨询区域主要为XX银行、XX银行。甲方给予积极配合，并指派专门业务部门与乙方共同开展业务。乙方如提供前述行之外的银信合作业务咨询服务，应提前与甲方协商并签订书面补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 （四）对于乙方提供的咨询顾问服务，甲方应在甲方与项目方签订合同的同时与乙方共同签订项目确认书（与本协议一起具有同等法律效力），甲方有权根据信托法律法规自主决定是否开展相应银信合作，以及自主决定合作的形式和采取的风险防范措施。 第三条甲方的权利义务 （一）甲方拥有经营自主权。 （二）指派专门业务部门与乙方共同开展业务。 （三）在本协议有效期内，甲方如发现乙方在开展合作过程中有严重违法违规行为，甲方可提前终止本协议，而不必承担违约责任。 （四）按照本协议约定向乙方支付咨询顾问费。 第四条乙方的权利义务 （一）按照本协议约定收取咨询顾问费。 （二）双方合作期间，乙方应委派专人提供咨询服务。 （三）未经甲方书面许可，乙方不得以甲方名义对外签订可能致使甲方承担法律责任的合同、协议、意向书、备忘录等法律文书。 （四）未经甲方书面许可，乙方不得以甲方名义进行人员招募、广告宣传等行为。 第五条咨询顾问费的计算及支付方式 （一）咨询顾问费按比例计算，具体比例如下： 1.银行仅借甲方作为受托人通道，资金及项目皆来自银行，按资金信托合同中受托人报酬的XX%比例（咨询顾问费分配比率）向乙方支付财务顾问费； 2、其他项目根据项目具体情况由双方商议决定具体比例。 （二）咨询顾问费计算公式： 咨询顾问费=信托报酬（受托人报酬金额）×（1-营业税率）×咨询顾问费分配比率 25- 2 - XX公司
编号：_____________项目顾问咨询合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 注册地址：法定代表人： 营业执照注册号：联系电话： 联络通信地址邮编 乙方： 注册地址：法定代表人： 营业执照注册号：联系电话： 联络通信地址邮编 甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方__________________项目（以下称本项目），委托乙方提供项目整体定位与发展战略、项目启动区定位及物业发展建议、项目营销战略与策略等顾问咨询事宜达成本合同，以供双方共同遵守。 第一条：项目概况 1.1项目名称：____________________________________________________ 1.2用地位置：____________________________________________________ 1.3规划指标：____________________________________________________ 第二条：工作内容 2.1本合同的工作内容以双方确认的《_____________________________项目》报告内容为依据（附件一）。 2.2在本合同有效期内，甲方若需增加附件一以外的工作内容，须经甲、乙双方协商另行确认。 第三条：甲方声明和保证 甲方向乙方保证,签署本合同时及本合同有效期限内：
3.1甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力； 3.2甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。 第四条：乙方声明和保证 乙方向甲方保证：签署本合同时及本合同有效期限内： 4.1乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力； 4.2乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。 第五条：甲方责任 5.1在本合同签订后，甲方应及时向乙方提供以下资料：乙方提交的《资料清单》中所列资料、甲方认为乙方完成本项目顾问咨询工作所必需的资料。 5.2甲方应指定专人负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助。 5.3除非合同终止或不可履行，甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付顾问咨询费。 第六条：乙方责任 6.1确定本项目之乙方项目经理，负责与甲方就顾问咨询工作事宜进行沟通、联系与推动，组织专业人员形成顾问咨询专案小组，制定详细的顾问咨询工作执行计划并安排实施。 6.2乙方提交的顾问咨询报告应具有科学性、合理性、准确性及适用性。 6.3乙方自收到甲方支付的首期顾问咨询费有效付款凭证三日内，除不可抗力，即组织顾问咨询服务项目小组到甲方办公地或项目所在地开展现场工作。 6.4乙方以书面形式向甲方提交顾问咨询服务的项目小组成员资历（附件二），并向甲方保证该项目小组成员具有为本项目提供相关服务的能力。 6.5乙方每阶段的工作成果以打印文本一式肆份及电子文本一份的形式提交给甲方。
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 项目顾问咨询服务合同(合同范 本) Constrain both parties to perform their responsibilities and obligations together, and clarify the obligations that both parties need to perform within the time limit
项目顾问咨询服务合同(合同范本) 甲方:XX投资有限公司 乙方:XX管理顾问公司 甲、乙双方经友好协商,就甲方委托乙方为其提供管理咨询服务事项达成如下协议: 一、甲方因经营管理的需要,委托乙方作为企业管理咨询顾问,为甲方提供专业管理咨询服务。 二、乙方应按照本协议书的附件《项目建议书》记述的内容并按照项目进度实施管理咨询项目。 三、本咨询项目的工作时间按每周五个工作日计算,从乙方项目组正式进驻甲方现场开始,到乙方提交正式咨询报告止(具体时间为1999年月日至月日),共计40个工作日。其中,乙方可根据具体情况适当调整项目进度安排,以保证项目质量。 四、乙方应在甲方预付款到帐后三日内派出项目组进驻甲方工
作现场,开始实施项目。 五、为了确保项目的顺利进行,甲方应提供必要的配合和项目支持: 1、指定1-2人加入项目组配合乙方工作。 2、向乙方提供与管理项目有关的以及有助于对甲方获得全面了解的各种真实完整的资料。 3、根据具体条件提供计算机和通讯等必要的办公设备。 4、为乙方食、宿、交通提供方便,并采用包干形式承担此部分费用(见项目建议书)。经双方协商,甲方亦可将此费用于本协议签订之日后三日内一次性支付乙方包干使用。 六、甲、乙双方应在项目开始时协商确定甲方应向乙方提供的材料及资料清单。 七、乙方在提交咨询报告初稿并进行解释后,甲方应在五日内就有关问题向乙方提出书面意见,与乙方共同修改报告,最后由乙方按照咨询服务业的标准定稿。 八、乙方根据甲方的意见在对咨询文本进行修订后,即作为正式
麦肯锡思考企业问题的方法 麦肯锡存在的目的就是为了解决企业问题。在麦肯锡获得成功的咨询人员都热衷于解决问题。正如一位项目经理所说的：解决问题不是你在麦肯锡要做的一件事情，它是你在麦肯锡要做的事情的全部。这差不多就像你要通过寻找改善事物的方法——无论它是什么方法，而达到一种近乎完美的境界一样。你总是在问：“为什么某件事情要这样做？这是不是所能采取的最好的方法？”你不得不从根本上对一切事情抱怀疑态度。一、建立解决方案像麦肯锡的所有事情一样，公司解决问题的程序有三个重要特征。当团队成员第一次碰在一起讨论其客户的问题时，他们知道，自己的解决方法会是：●以事实为基础●严格的结构化①●以假使为导向①在麦肯锡，3是一个神奇的数字。在公事，事情都是以3出现的。请注意，我列的这个问题有三个方面。拿一个复杂的问题请教一名麦肯锡顾问，你很可能会听到：“有三个方面的原因……”当然，接下来就会有真正的麦肯锡顾问层次——按由高到低的顺序排列：客户、公司、你。 在本章中，你将确切地把握这三个特征的含义是什么，以及你如何能够在自己的企业里运用它们。． 、事实是友善的1事实是你用以铺就解决措施之路的砖石，事实也是建立支撑这一措施的柱子的砖石，不要害怕事实。在麦肯锡公司，解决问题是从事实入手的。在进行项目的第一天，团队的所有成员要对成堆的资料和内部研究报告进行梳理，收集到足够的事实，以便在第一次团队会议上对他们的那一部分问题进行说明。在总结出了最初的假定之后，团队会冲出去收集必需的事。实用以支持或反驳最初的假定（这是在完成了适当的分析之后）②SEM当你开始在麦肯锡工作的时候，收集和分析事实就是你存在的理由。正如以为前所观察到的：当你剥离了麦肯锡用以装扮其解决问题程序的许多美妙的语言之后，剩下来的就是对问题成分的令人非常兴奋的、高质量的分析，与之相伴的还有对待收集事实的积极态度。②SEM，资深项目经理。在许多情况下，作为初级合伙人，SEM负责多重研究，还要腾出一部分精力用于维护客户关系。SEM承担合伙的所有压力，但所得要低一些。 为什么事实在麦肯锡做生意的方法中处于如此重要的地位？这有两方面的原因。首先，事实弥补了内在的直觉的缺乏。大多数麦肯锡顾问都是通才，他们对很多事情都有所了解。随着他们经验的积累和职位的提高，他们会对很多事情非常了解。但是，即便是到了这个水平，他们的所知还是不如实际工作人员，比如说，在对易腐食物的库存管理实践方面，他们就比不上那些已经在Stop&Shop公司中一直从事分销工作达10年之久的职员。对于一项存货管理问题，也许在10秒钟之内内在本能就会告诉这些家伙解决的方法（尽管他们也，但麦肯锡则必须先看事实。可能比较善于审视事实）． 其次，事实架起了跨越可信度鸿沟的桥梁。在加入公司的时候，一名典型的“咨询顾③应该是在其所在院校的名列前茅的毕业生（至少在美国是如此）问”，在一家大公司工作过两到三年，而且在一所名牌商学院获得了MBA学位。他们的年龄大约在25岁左右。在其第一个项目中，他们也许得向一家名列财富50强的首席执行官提交自己的分析报告，而这样的老总对以为刚刚培训出炉、年龄只有27岁的MBA所说的话是不会给予多少信任的，除非有足够分量的事实支持他们。
咨询顾问协议 甲方： 乙方： 为明确甲、乙双方权利义务，依据《中华人民共和国合同法》，甲、乙双方经友好协商，订立本合同，以供各方共同遵照履行。具体内容如下： 第一条甲方责任 1、根据项目进程和乙方要求，及时、全面、客观、合法地提供乙方为实施本项目所必需的有关文件、资料、信息，并如实陈述全部相关事实，协助乙方开展工作并保证甲方提供的文件、资料和涉及的其他相关事实或陈述等的真实、准确、完整、合法、客观。 2、对乙方提供的有关建议和方案，应及时反馈意见和做出决策，并对乙方为项目实施而提出的合理要求给予积极配合。 3、为乙方的顾问咨询工作提供必要的条件和便利以及相关的后勤支持。 第二条乙方责任 1、乙方在本合同项目实施过程中，应尽足够的勤勉和谨慎，为甲方提供准确、全面、充分的咨询意见和建议，保证其提供的所有分析报告及实施方案具有合法性、有效性和可操作性。 2、乙方利用专业经验和应有的职业审慎，主持方案的设计、调整等一系列工作，按照项目约定的时间规定完成项目。 3、乙方应保证在本合同约定期限内为甲方提供项目所需要的相关资质，乙方是合法取得且没有违背相关法律规定。 第三条合同期限 本合同有效期自2017年月日至2017年月日止。期限届满后，经双方协商一致可另行签订补充协议予以延长。
第四条费用与支付方式 本项目顾问费用按月计算，人民币元/月。本协议签订后，甲方按月（不迟于当月最后一日）向乙方支付顾问费。 第五条保密 乙方对甲方提供资料和信息及本合同内容承担保密义务。项目结束时，乙方应返还或销毁或妥善保管甲方为本项目提供的相关资料，对已掌握的上述信息应予保密，如需公开、援引或向其他第三方提供，需经甲方书面同意。不论本合同是否变更、解除、终止，本条款长期有效。 第六条其他约定 如因甲方项目发生重大变化，甲方有权提前通知乙方单方解除本合同，不再支付顾问费用。 第七条附则 1、本合同自双方或授权代表签字盖章之日起生效； 2、本合同的附件与本合同具有同等法律效力，自双方签字盖章起生效； 3、本合同正本一式二份，双方各执一份，并具有同等效力； 4、其他未尽事宜双方另行协商确定。 -----------------------------（以下无正文）---------------------------- 甲方：乙方： 日期：日期：
合同编号：YT-FS-6411-74 顾问咨询服务合同模板 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
顾问咨询服务合同模板(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方(委托方)： 乙方(居间方)： 乙方接受甲方委托顾问，协助甲方联络洽谈办理 合作的相关服务和代理居间咨询服务等。甲、乙双方 依据《中华人民共和国合同法》，本着平等自愿，互惠 互利的原则签订本合同，具体条款如下： 一、乙方服务内容： 1. 负责为甲方在参与____发包的_____工程项目 招投标事宜进行咨询、联络等，协助甲方投标工作。 2. 甲方中标后，协助甲方与项目方进行合同谈判 期间的沟通与交流，促成工程合同签订。 3. 在工程合同履行过程中协助甲方协调项目方 付款事宜。 二、本合同履行期限：从____年____月____日至
____年____月____日止。但项目方与甲方签订意向合同(书)或备忘录后，本合同期限顺延至委托方与资金方签订协议，甲方向乙方支付完本合同项下的居间服务费(佣金)时终止[项目分若干期工程进行都按此合同执行]。 三、双方责任 1.乙方以合法方式积极协助甲方进行运作，以尽快获得项目方的认可。 2.保证对所有知晓的涉及甲方自身商业机密的文件，资料，数据，计划，商业意向等不得向第三方公开(甲方同意的除外)。 甲方责任： 1. 向乙方提供项目所需的文件、资料等。 2. 保证向乙方所提供的相关文件资料真实，合法及有效，并承担因此而产生的相关法律责任。 3. 在乙方对甲方项目进行前期运作的过程中，应给予乙方积极的配合。 4. 甲方不得在乙方未知会的情况下与乙方安排
商业顾问合作协议 甲方（委托方）： 乙方（被委托方）： 甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对甲方经营管理的商业地产项目担任持续的营运管理顾问，为明确双方的权利和义务，达成如下一致协议：一．顾问服务期： 自2011年08月01日起至2012年07月31日止。 二、顾问服务内容 2.1每年对于已委托的运行中的商业项目的定位以及商业规划进行一次回顾调整； 2.2参与之前委托的项目的定位、商业规划的回顾以及各阶段工程建设图纸的会审并提供参考意见，相关会议主题将安排在每月的顾问会议中。 2.3提供书面资料供甲方留存并安排在每月的顾问会议中讲解与培训。（基本 内容为：附件1）； 2.4参加甲方与设计单位的设计研讨会议并提出建议和意见。 2.5提出项目动线划分的建议与商铺分割及业态布局的建议和意见。 2.6提出各种业态的工程交付标准及各业态配置的建议和意见。 2.7提出物业管理及服务标准。 2.8提供最新的商业推广案例资料，包括活动创意、包装、导视、促销、橱窗、公共陈列、图片等，并到甲方讲解；
2.9项目全程跟踪并跟进各阶段进度，协且推进项目开业；同时全程提供营运模式及招商模式的培训，基本培训内容为: 1)商业定位规划及业态组合 2)著名商业项目的解析 3)营运体系及各部门岗位职责 4)运营及招商人员基本素质及技巧 5)商业各业态基本工程配置标准及商业需求 6）运营各项工作流程及作业指导 7）物业服务指导标准及培训 三、合作模式 3.1乙方需保证每月1次（每次1-2天，时间为周六/日）前来甲方指定的地 点提供现场顾问服务（如会议讨论、经验介绍、问题答疑等），并提供相关书面资料。 3.2接受电话、邮件、传真、信函往来交流咨询； 3.3每年一次陪同对先进商业项目的考察并讲解； 四、合作条件 4.1顾问费：20万元/年，分12月：每月30日前支付当月顾问费。 4.2差旅费：会议人员的机票及住宿费由甲方承担。 。 五、保密条款 5.1双方同意对任何由对方提供的，或由对方开发的或用于委托项目的资料、
项目咨询顾问服务合同 甲方，__________________________________________________________________ 法定代表人： 联系地址： 乙方： 法定代表人： 联系地址： 募于: 1、甲方系一家在省市注册成立并有效存续的有限公司，依法领取《企业法人营业执照》，公司拟在省市路/街号建设项目（以下简称''项目"）。 2、乙方是一家集项目投资、咨询和经营管理为一体的综合型企业, 在 项目的开发和运营管理方面具有较强的专业能力和丰富经验。 依据《中华人民共和国合同法》以及其他有关法律法规，本着平等协商、公平自愿的原则，甲、乙双方经友好协商，就乙方为甲方项目的筹建及运营管理提供咨询顾问服务事宜达成共识，特订立如下合同条款，以资双方共同信守执行。 第一条双方合作内容 1.1咨询与顾问服务委托 甲方聘任乙方作为其项目的咨询顾问，为甲方提供项目筹建和运营管理方面的咨询顾问服务：乙方接受甲方的委任和聘请。 1.2产品（服务）釆购合作
甲方项目筹建及运营过程中，对于该项目需要进行外部采购的相关设施（服务），甲方应当优先向乙方或其指定的合作方采购，产品（服务）采购事宜由甲乙双方或者购销双方另行签订合同。 第二条咨询与顾问服务合作 2.1咨询与顾问服务内容 作为甲方委任并聘请的咨询顾问，乙方提供的咨询和服务内容包括： 1、规划设计方面咨询顾问服务 包括协助并指导甲方进行项目的基本预算指导、项目整体规划设计以及绿化、亮化方面的规划设计； 2、施工建设方面的咨询顾问服务 包括协助并指导甲方推进如下施工相关事项： （1）项目整体施工方案的制定、执行和统一协调，确保在预定日期完成项目建设： （2）水处理系统以及水、电、燃气的安装调试： （3）苗木、植被、草坪等绿化工程的设计和施工： （4）亮化工程（设计）； （5）泳池专用特种涂料； （6）VI识别系统（设计、安装）； （7）淋浴用水解决方案； （8）门禁系统、安防系统、网络系统、广播系统、照明系统和存衣系统的安装调试： （9）收银系统安装调试（票务、餐饮、商品、存衣、租赁）。 3、运营管理方面的咨询顾问服务 2
编号：_____________咨询顾问服务协议 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方（委托方）： 法定代表人： 乙方（受托方）： 法定代表人： 甲方委托乙方提供有关国家、市、区产业政策辅导、企业发展咨询顾问辅导以及国家部委、省以及市的部委（包括企业所在区科技部门）等政府相关部门扶持资金项目的申报咨询顾问服务。根据《中华人民共和国合同法》以及其他有关法律的规定，甲乙双方经过友好协商，在真实、合法、充分表达各自意愿的基础上，双方达成以下一致意见，并签订本协议，以资甲乙双方共同遵守。 一、委托事宜 1、甲方委托乙方进行政策咨询顾问服务。 2、甲方委托乙方针对国家部委、省以及市部委（包括企业所在区科技部门）等部门扶持资金项目的申报给予咨询顾问服务工作。 二、甲方的权利和义务 1、甲方有权随时向乙方了解有关政策、法规； 2、甲方有权随时了解进行相关政府扶持资金项目的进展情况； 3、甲方负责指定专人配合乙方项目团队开展工作；
4、甲方须提供齐备的申报相关政府扶持资金项目所需的原始材料，包括但不限于会计报表、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、纳税说明等各种材料，甲方对以上材料的合法性、真实性、有效性负责，乙方对其不承担任何责任。 三、乙方权利和义务 1、乙方须随时提供有关产业政策咨询服务； 2、乙方协助甲方审核、整理和组织申报相关政府资助所需要的各种材料，同时乙方有权要求甲方提供开展委托事宜所需要的必备材料和相关数据； 3、乙方负责甲方申报政府扶持资金事宜的组织和申报工作，包括前期的材料搜集、申报过程的咨询、后期的审批手续以及协助完成项目验收事宜的资源支持； 4、乙方保证在合作过程中获得的甲方商业秘密仅用于与委托相关的用途或目的，不得将任何相关的商业秘密用于上述工作范围以外的其他用途；否则由此给甲方造成损失的，乙方应承担由此产生的一切损失； 5、乙方自行负担开展政府扶持资金申报事宜所发生的办公费用及其他费用；如甲方没有获得相关政府部门资助款项，则乙方不得收取甲方任何费用； 6、乙方应尽一切努力，高效、经济、合法的按照国家法律履行咨询服务工作，乙方在该项目的运作过程中应当始终维护甲方的合法利益，乙方在过程中不得有违法行为，否则由此给甲方带来任何损失的应承担相应损失。 四、甲乙双方共同的义务 1、乙方该项目的执行人员不得在履行与本协议有关的服务中为私利而向甲方索取佣金、回扣或类似款项等。 2、甲乙双方应对直接或间接从对方获得的资料、谈话记录等信息承担保密义务。
麦肯锡思维——问题分析与决策 课程背景： 快速变化的时代，企业面临日益复杂的内外部环境…… 因此，如何快速高效地进行问题分析、决策制定、计划实施是每个职业经理人必备的职业技能。身为企业员工，如果你不能替企业解决问题，你将成为问题而被解决！ 本课程是一门通用管理思维、分析和决策能力的提升和改善课程。通过鲜活生动、丰富多样的问题分析、思考和决策案例，帮助学员更有效地掌握管理分析、思考和科学决策的实务技巧，给予企业和学员以宝贵的思路启迪，有效的开拓管理视野。 课程收益： ●运用工具细分和具体化问题 ●运用“比较法”分析、验证问题的可能原因 ●制定合理标准促成合理决策 ●运用预防/促进性措施和应急/利用性措施 课程时间：2天，6小时/天 课程对象：企业中基层管理人员、后备干部 课程方式：以练为主，以讲为辅，引导式教学，从实际问题为出发点 课程目标： ●培养问题的意识 ●改变解决问题的拍脑袋思维习惯 ●掌握问题解决流程 ●掌握问题分析的方法、工具、模型 ●对解决方案进行高效汇报 课程大纲 导入：21世纪是拼思考力的时代 讨论：21世纪需要哪些能力？ 讨论：为什么在学校优秀未必在社会也优秀？
分享：哪些成也匆匆，败也从匆匆的企业，往往缺乏严密的判断思考：不会解决问题，就会成为问题 第一讲：定义问题——有差距才有问题 一、问题的本质是差距 1. 问题是什么 2. 为什么很多人把现象当成了问题？ 3. 问题定义的标准 练习：判断哪些问题描述是不恰当的 二、问题的两种类型 1. 发生型问题 2. 设定型问题 讨论：你经常解决的是什么问题？ 三、发现问题 头脑风暴：大家一起找问题 四、选择问题——哪个问题先解决？ 1. 重要和紧急矩阵 2. 二八原则 练习：运用重要紧急矩阵选择重要问题 五、定义问题的框架 1. 指出现状和期望 2. 清晰化差距 3. 清晰描述问题 案例讨论：描述某公司的问题 第二讲：原因分析——分解才能求解 一、不能把现状当问题 案例分享：A公司的方案为什么会失效 二、理想型员工和假设型员工 1）理想型员工以过程为导向 2）理想型员工追求快速解决
咨询服务合同 甲方: 乙方： 经双方友好协商，甲方聘请乙方为提供顾问咨询服务（以下简称“本项目”），双方本着平等互利的原则，特签订如下合同，以资共同信守。 1、合同的完整性 甲方与乙方订立的合同条款全部包含在本合同中，所有在此之前的合同、备忘录、谈判、信函、会议纪要或讨论等书面或非书面的文件、承诺均为本合同所 取代。 2、文件效力 如果组成本合同的文件资料之间出现含混不明、或相互冲突的，以合同附件为准，但双方根据本合同第7条对本合同进行修改的文件除外。修改文件的效力 以双方最近达成的版本为准。 3、禁止转让 未经对方书面同意，任何一方均无权转让本合同或其中的任何权利，也不得减 少和豁免其根据本合同应承担的义务。 4、合同生效 本合同经合同双方共同签署完成之后即时生效： 5、合同费用 5.1甲方应向乙方支付咨询服务费用总计：人民币元整（。上述费用已 含乙方为履行本合同约定工作内容中所需的全部费用（包括但不限于咨询服务费、劳务费、人工成本、复印费、文件制作费、通讯费、交通费、协议差旅费、保险费、税金等）。 5.2支付方式 以上费用以人民币为计价单位并以人民币支付，本合同签订后乙方开始为甲方做合同约定的事项。在完成合同约定事项后甲方支付相关费用。
6、合同变更 双方对本合同的任何全部或部分修改、更正或放弃，都必须书面进行，且经合 同双方签字盖章认可。 7、合同终止 7.1如不可抗力条件持续超过三十天，双方均可向对方发出通知书，然后终止 本合同。 7.2本合同的期满或终止均不应损害或影响合同中任何一方应有的权利和义务。 8、合同有效期 本合同除根据合同约定提前终止外，其有效期应持续至双方的合同权利和义务 履行完毕时为止。 9、额外咨询服务 合同执行过程中，甲方如要求乙方提供额外咨询服务的，应以书面形式提出， 双方应当另签补充合同明确补充工作内容、成果提交时间、追加乙方咨询服务 费用及双方应履行的义务等事宜。 10、甲方的权力和义务 10.1甲方应按合同约定的内容和期限向乙方提供开展咨询服务工作所需的有关 数据和资料；超过约定期限仍未提供的，乙方交付咨询成果的时间将相应顺延。合同执行过程中甲方应向乙方提供必要的协助。 10.2甲方变更委托咨询服务项目、或因提交的资料错误、或对提交的资料作较 大修改，因而造成乙方工作超出约定的服务范围和期限时，双方应视当时之实 际情况，协商确定相应延期工作日，并根据乙方增加的工作量协商追加乙方咨 询服务费事宜。 10.3甲方应按约定向乙方支付咨询服务费用。因甲方自身原因导致延期支付的，则甲方应自约定支付期限届满之次日起向乙方支付违约金，每天按该期应付而 未付金额的计算支付。当甲方在约定付款日期届满后日内仍然未能按 照约定付款的（出现不可抗力或乙方违反本合同约定时除外），乙方有权单方 解除本合同. 10.4甲方要求乙方暂停咨询服务的，甲方应提前日书面通知乙方并说明理 由和暂停期限，并按照乙方实际已完成的工作量，支付相应阶段的咨询服务费用，不足一半时，按该阶段费用的一半支付；超过一半时，按该阶段费用的全 部支付。如拟定暂停或者实际暂停超过三十日，则乙方有权选择单独终止本合同。
甲方： 法定代表人： 住所地： 电话及传真： 乙方： 法定代表人： 住所地： 电话及传真： 鉴于甲方是中国银监会核准的非银行金融机构，乙方在商业银行系统拥有较丰富的项目资源，甲、乙双方为实现优势互补，双方本着自愿、平等、互利互惠的原则，根据《中华人民共和国合同法》等相关规定，经友好协商，现达成如下协议：第一条甲、乙双方业务范围 （一）甲方在中国人民银行业监督管理委员会批准的经营范围内开展业务，甲方主要信托业务包括资金信托、动产信托、不动产信托、投资基金业务等。（二）乙方在工商行政管理部门批准的经营范围内开展业务，乙方主要负责：咨询服务、资产与资本运作和财务顾问。 第二条咨询顾问服务内容 （一）甲方聘请乙方作为甲方的信托业务投资与管理咨询顾问，乙方在相关商业银行协助甲方开展银信合作，在信托计划实施中提供全程的咨询顾问服务。（二）乙方为甲方提供咨询顾问服务，包括：
1、财产信托的管理咨询与投资顾问，包括但不限于票据信托、信贷资产买断信托、房地产信托、贷款类信托、基础设施信托等。 2、股权信托业务的财务顾问。 3、其他投行业务，在资产重组、企业并购、项目融资、公司理财、财务顾问等中介业务领域，乙方为甲方介绍业务合作机会，并为甲方提供相应咨询顾问服务。 4、在条件允许的情况下并经甲方许可，乙方可以以甲方工作人员的名义在中国某一地区开展银信合作、政信合作、证信合作、基信合作、保信合作咨询业务，但须遵守甲方的相关监管规定。 （三）乙方开展银信合作业务咨询区域主要为XX银行、XX银行。甲方给予积极配合，并指派专门业务部门与乙方共同开展业务。乙方如提供前述行之外的银信合作业务咨询服务，应提前与甲方协商并签订书面补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 （四）对于乙方提供的咨询顾问服务，甲方应在甲方与项目方签订合同的同时与乙方共同签订项目确认书（与本协议一起具有同等法律效力），甲方有权根据信托法律法规自主决定是否开展相应银信合作，以及自主决定合作的形式和采取的风险防范措施。 第三条甲方的权利义务 （一）甲方拥有经营自主权。 （二）指派专门业务部门与乙方共同开展业务。 （三）在本协议有效期内，甲方如发现乙方在开展合作过程中有严重违法违规行为，甲方可提前终止本协议，而不必承担违约责任。 （四）按照本协议约定向乙方支付咨询顾问费。
合同编号： ·金河畔项目 顾问咨询合同 甲方(委托方)：乙方(委托方)： 地址：地址： ：： 传真：传真： 法定代表人：法定代表人： 甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方遵化金河畔项目（以下称本项目），委托乙方提供市场研究、项目产品建议、项目营销战略与策略等顾问咨询事宜达成本合同，以供双方共同遵守。
第一条：项目概况 1、1、项目名称：·金河畔 1、2、用地位置：省遵化市 1、3、规划指标： 第二条：工作容 2、1、本合同的工作容以双方确认的金河畔项目报告容为依据（附件一）。 2、2、在本合同有效期，甲方若需增加附件一以外的工作容，须经甲、乙双方协商另行确 认。 第三条：甲方声明和保证 甲方向乙方保证：签署本合同时及本合同有效期限： 3、1、甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规 定的经营围行事的法律能力； 3、2、甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。 第四条：乙方声明和保证 乙方向甲方保证：签署本合同时及本合同有效期限： 4、1、乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规 定的经营围行事的法律能力； 4、2、乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。 第五条：甲方责任 5、1、在本合同签订后，甲方应及时向乙方提供以下资料：乙方提交的《资料清单》中所 列资料、甲方认为乙方完成本项目顾问咨询工作所必需的资料。 5、2、甲方应指定专人负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助。 5、3、除非合同终止或不可履行，甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙 方支付顾问咨询费。 第六条：乙方责任 6、1、确定本项目之乙方项目经理，负责与甲方就顾问咨询工作事宜进行沟通、联系与推 动，组织专业人员形成顾问咨询专案小组，制定详细的顾问咨询工作执行计划并安排实施。 6、2、乙方提交的顾问咨询报告应具有科学性、合理性、准确性及适用性。
咨询顾问服务协议 甲方（委托方）： 法定代表人： 乙方（受托方）： 法定代表人： 甲方委托乙方提供有关国家、市、区产业政策辅导、企业发展咨询顾问辅导以及国家部委、省以及市的部委（包括企业所在区科技部门）等政府相关部门扶持资金项目的申报咨询顾问服务。根据《中华人民共和国合同法》以及其他有关法律的规定，甲乙双方经过友好协商，在真实、合法、充分表达各自意愿的基础上，双方达成以下一致意见，并签订本协议，以资甲乙双方共同遵守。 一、委托事宜 1、甲方委托乙方进行政策咨询顾问服务。 2、甲方委托乙方针对国家部委、省以及市部委（包括企业所在区科技部门）等部门扶持资金项目的申报给予咨询顾问服务工作。 二、甲方的权利和义务 1、甲方有权随时向乙方了解有关政策、法规； 2、甲方有权随时了解进行相关政府扶持资金项目的进展情况； 3、甲方负责指定专人配合乙方项目团队开展工作； 4、甲方须提供齐备的申报相关政府扶持资金项目所需的原始材料，包括但不限于会计报表、营业执照、组织机构代码证、税务登记证、纳税说明等各种材料，甲方对以上材料的合法性、真实性、有效性负责，乙方对其不承担任何责任。 三、乙方权利和义务 1、乙方须随时提供有关产业政策咨询服务； 2、乙方协助甲方审核、整理和组织申报相关政府资助所需要的各种材料，同时乙方有权要求甲方提供开展委托事宜所需要的必备材料和相关数据； 3、乙方负责甲方申报政府扶持资金事宜的组织和申报工作，包括前期的材料搜集、申报过程的咨询、后期的审批手续以及协助完成项目验收事宜的资源支持； 4、乙方保证在合作过程中获得的甲方商业秘密仅用于与委托相关的用途或目的，不得将任何相关的商业秘密用于上述工作范围以外的其他用途；否则由此给甲方造成损失的，乙方应承担由此产生的一切损失； 5、乙方自行负担开展政府扶持资金申报事宜所发生的办公费用及其他费用；如甲方没有获得相关政府部门资助款项，则乙方不得收取甲方任何费用； 6、乙方应尽一切努力，高效、经济、合法的按照国家法律履行咨询服务工作，乙方在该项目的运作过程中应当始终维护甲方的合法利益，乙方在过程中不得有违法行为，否则由此给甲方带来任何损失的应承担相应损失。 四、甲乙双方共同的义务 1、乙方该项目的执行人员不得在履行与本协议有关的服务中为私利而向甲方索取佣金、回