船舶领域
卡德莱技术的船舶涂料不仅保留了使用方面的优势，例如快速固化，低温固化，低表面处理要求，低溶剂排放，而且已经成为满足最严格防腐保护要求的标准。从严格的浸水压载水箱涂料到一般的大气暴露和通用底漆，卡德莱为配方设计者提供一系列具有创新性的产品，解决最棘手的船舶涂料问题。
配方设计者可以从一系列四季通用的改性和无改性酚醛胺固化剂和酚醛酰胺固化剂中选择最合适的环氧固化剂。如何选择产品取决于合适的船舶涂料属性，例如目标固体份含量，固化速度，在某种情况下的涂膜属性，颜色，应用方法和总体性能。很多卡德莱固化剂可以随时进行“混合和喷涂”，无需额外的加速剂，昂贵的防腐颜料，助硫化剂，加合物，或者修改最后配方效果的材料。
中等固体份体系
高固体份体系
无溶剂体系
树脂
稀释剂
防护领域
德莱防护涂料的解决方案应用范围广泛，从桥梁和其他钢结构领域使用的防腐蚀涂料到饮用水，食物接触或者耐化学性的专业涂料。我们有众多的环氧固化剂，稀释剂和树脂可供选择，帮助涂料制造商调配出指定的干燥速度，溶剂含量，目标性能，应用环境和成本的涂料。
配方设计者可以从一系列四季通用的改性和无改性酚醛胺固化剂和酚醛酰胺固化剂中选择最合适的环氧固化剂。这些产品展现了一流的耐腐蚀性，快速固化，低表面处理要求，低温固化的特点。除了这些与生俱来的性能特点，卡德莱的固化剂还可以经过特别调配，为储罐内壁提供优异的耐化学性，在严峻环境下对处理差的表面也有极好的附着力，符合FDA 175.300要求，在饮用水领域达到无溶剂和施工期短的要求。
无溶剂体系
树脂
工业领域
工业方面例如运输，航空，汽车维修，集装箱，和重型设备等领域的配方涂料通常需要符合不同的制造工艺要求。卡德莱的材料可以帮助配方设计者研发出满足这些领域严格要求的涂料，并为最终用户带来高价值的优势，例如提高生产率，降低能源消耗以及溶剂排放。
配方设计者可以从一系列四季通用的改性和无改性酚醛胺固化剂和酚醛酰胺固化剂中选择最合适的环氧固化剂。这些产品展现了一流的耐腐蚀性，快速固化，低表面处理要求，低温固化的特点。除了这些与生俱来的性能，卡德莱的固化剂还可以经过特别配置，满足不同的OEM要求，例如生产线使用的快速再涂时间，在不同的基材和难附着的基材表面进行附着，以及无溶剂的产品。所有这些属性结合起来可以为产品提供持久性，更安全的环境，以及更高生产率，从而节省成本。
中等固体份体系
高固体份体系
无溶剂体系
树脂
稀释剂
混凝土领域
混凝土的表面，例如地坪，管道，桥梁和停车场结构都有各自独特的要求，通常不同的使用环境和时间段有不同的要求。卡德莱的混凝土底漆和面漆系列产品特别为极端环境使用所设计，因为其他材料在极端的环境下可能会造成施工失败。将产品的应用范围扩大，配方设计师非常有信心即使面临无法控制的情况，他们的涂料也可以正常发挥。
卡德莱一系列改性和无改性的酚醛胺固化剂和酚醛酰胺固化剂主要是用于克服混凝土涂料中的常见挑战，配方设计者可以从中选择合适的使用。卡德莱的底漆环氧体系固化剂在潮湿和干燥的混凝土表面均有良好的附着力，早期耐水性，硬度上升速度快，快速和低温固化，从而扩大了应用的领域，缩短了施工期，并降
低了涂装不当的风险。除此之外，卡德莱的部分固化剂也可以用于环氧面漆中，因为它们不仅有更好的光泽度和保色性，还保持了良好的机械性能。
无溶剂体系
树脂
大数据给中国带来的十大商业应用场景 2012年纽约时报的一篇文章标志着人类社会进入大数据时代，在未来的几十年里，大数据都将会是一个重要都话题。大数据影响着每一个人，并在可以预见的未来继续影响着。大数据冲击着许多主要行业，包括零售业、金融行业、医疗行业等，大数据也在彻底地改变着我们的生活。现在我们就来看看大数据给中国带来的十商业应用场景，未来大数据产业将会是一个万亿市场。 1、智慧城市 如今，世界超过一半的人口生活在城市里，到2050年这一数字会增长到75%。政府需要利用一些技术手段来管理好城市，使城市里的资源得到良好配置。既不出现由于资源配置不平衡而导致的效率低下以及骚乱，又要避免不必要的资源浪费而导致的财政支出过大。大数据作为其中的一项技术可以有效帮助政府实现资源科学配置，精细化运营城市，打造智慧城市。 城市的道路交通，完全可以利用GPS数据和摄像头数据来进行规划，包括道路红绿灯时间间隔和关联控制，包括直行和左右转弯车道的规划、单行道的设置。利用大数据技术实施的城市交通智能规划，至少能够提高30%左右的道路运输能力，并能够降低交通事故率。在美国，政府依据某一路段的交通事故信息来增设信号灯，降低了50%以上的交通事故率。机场的航班起降依靠大数据将会提高航班管理的效率，航空公司利用大数据可以提高上座率，降低运行成本。铁路利用大数据可以有效安排客运和货运列车，提高效率、降低成本。 城市公共交通规划、教育资源配置、医疗资源配置、商业中心建设、房地产
规划、产业规划、城市建设等都可以借助于大数据技术进行良好规划和动态调整。 大数据技术可以了解经济发展情况，各产业发展情况，消费支出和产品销售情况，依据分析结果，科学地制定宏观政策，平衡各产业发展，避免产能过剩，有效利用自然资源和社会资源，提高社会生产效率。大数据技术也能帮助政府进行支出管理，透明合理的财政支出将有利于提高公信力和监督财政支出。大数据及大数据技术带给政府的不仅仅是效率提升、科学决策、精细管理，更重要的是数据治国、科学管理的意识改变，未来大数据将会从各个方面来帮助政府实施高效和精细化管理，具有极大的想象空间。 2、金融行业 大数据在金融行业应用范围较广，典型的案例有花旗银行利用IBM沃森电脑为财富管理客户推荐产品，美国银行利用客户点击数据集为客户提供特色服务。中国金融行业大数据应用开展的较早，但都是以解决大数据效率问题为主，很多金融行业建立了大数据平台，对金融行业的交易数据进行采集和处理。 金融行业过去的大数据应用以分析自身财务数据为主，以提供动态财务报表为主，以风险管理为主。在大数据价值变现方面，开展的不够深入，这同金融行业每年上万亿的净利润相比是不匹配的。现在已经有一些银行和证券开始和移动互联网公司合作，一起进行大数据价值变现，其中招商银行、平安集团、兴业银行、国信证券、海通证券和TalkingData在移动大数据精准营销、获客、用户体验等方面进行了不少的尝试，大数据价值变现效果还不错，大数据正在帮助金融行业进行价值变现。大数据在金融行业的应用可以总结为以下五个方面：（1）精准营销：依据客户消费习惯、地理位置、消费时间进行推荐 （2）风险管控：依据客户消费和现金流提供信用评级或融资支持，利用客
移动互联网市场推广运营方案 竞品分析一 产品定位二 推广方案三推广预算四推广目标五团队架构六绩效考核七 团队管理八 竞品分析一、 )选择两个产品最好，最多三个选择竞品，做好定位1.( 如何获取竞品？你可以输入主，百度搜索类似产品关键词，A 假设你的产品是一款旅游分享类APPapp ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞要关键词” 旅游品。应用市场，应用宝，豌豆荚等。91B 各大移动应用市场上用关键词查找，如，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅APPC 行业网站上查找最新信息，比如旅游相关信息。游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP 专业资料． 等是相对靠谱渠道。AlexaD 咨询类网站如艾瑞、DCCI 、还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个
)(2. 竞品分析，得出结论选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：、市场趋势、业界现状；1 、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；2 、目标用户；3 、市场数据；4 、核心功能；5 、交互设计；6 、产品优缺点；7 、运营及推广策略；8 行动点。& 、总结9 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推，1,2,34,7,8 以忽略，如从广策略。专业资料． 转化率、用户数、留存率、运营数据可从下载量、这里拿一款移动旅游APP 来说，运营及推广策略可从竞品的渠道管理来活跃时长等来进行竞品分析。活跃用户数、分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 根据结论，得出建议3. 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 产品定位二、 产品定位：1. 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。即时通讯工具的补充。空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQQQ 产品核心目标：2. 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：安全卫士解决用户使用电脑的安全问题流畅语音沟通的移动应用。360 微信为用户提供
区块链的20种应用场景 并不是只有银行及支付行业被区块链科技影响到，网络安全、音乐以及汽车也可以被改变。 作为一种去中心化的数字货币，比特币的产生源自于众所周知的区块链技术，本质上这种技术是一种公共的总账账簿，它可以以数字化的方式安全自动地验证并记录高容量的交易。 企业家们已经相信越来越多的行业将被这种科技改变。已经有许多商业案例中的交易被一个去中心化的平台验证并组织，这种平台将不再需要中心化的管理者，并且依然可以抵御欺诈。无论是大公司还是小公司，都有不少方法去尝试利用区块链的力量。 1、银行业 本质上来说，银行是一个安全的存储仓库和价值的交换中心，而区块链作为一种数字化的、安全的以及防篡改的总账账簿可以达到相同的功效。事实上，瑞士银行UBS和在英国的巴克莱银行都已经开始进行实验，希望将它作为一种方法来加速推动后台系统功能以及清结算能力。银行业的一些机构声称区块链可能减少200亿的中间人成本。这并不令人惊奇，银行作为越来越多的金融服务巨头的一份子，正在区块链创业领域中投资。R3CEV公司，这个金融联合体已经有了50家公司，他们正在为金融行业开发定制化的区块链。Thought Machine集团已经开发了名为Vault OS（参见上图）的基于私链技术以及加密总账账簿的银行系统，无论开业多久或规模大小的银行都可适应这套安全的点对点金融系统。 2、支付和现金交易
一篇最近发布在福布斯的文章中，，世界经济论坛声称去中心化支付技术，类似比特币，可以因现金交易模式而改变“商业架构”，现今的架构已经固定存在了100余年。 因区块链，是觉得我们可能绕开这些笨重的系统，创建一个更直接的支付流，它可在国内或跨国界，并且无需中介，以超低费率几乎瞬时速度的方式支付。如上图）是一家创业公司，它正在利用区块链技术为全球的比特币以及基于区块链技术传输的现金交易而服务。 3. 网络完全 虽然区块链的账簿是公开的，但数据的通信是可被验证并使用先进的密码技术进行传输。这就保证了数据的正确来源，以及没有什么可以在过程中被拦截如果区块链技术被更广泛采用，黑客攻击的概率将降低，因为区块链被认为是比许多传
北京时间10月14日消息，据国外媒体报道，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要： 本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 互联网公司的3种类型 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1. 媒体： 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2. 付费服务： 如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。 支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的
U8+ CRM领域解决方案----流通行业
适用行业 本文档，主要适用于商贸流通行业中的工业品分销贸易的细分行业； 这类企业的主要特点，这类贸易企业的客户，多是最终的工业客户；销售组织主要通过自己建立分公司、办事处构建自己的分销网络；并且经销的工业品无需复杂的后续服务。 名词解释 线索：指初始的市场信息，往往通过市场活动，电话等手段获取，企业往往将这些线索信息分配给不同的业务员进行后续跟踪。 销售机会：又名“商机”，是指企业获取的市场销售机会，商机从发现到最后落单，往往需要经过多个营销阶段，企业需要对商机的整个过程进行管理。 行动：又名“活动”，是指企业市场营销和服务活动中，所有与客户、联系人相关的行为，企业往往通过行动对业务员的行为进行管控。 管理维度：是权限的一种控制维度，能够对人员的数据权限进行维度细分，还可以通过多个权限，进行交叉以获得更加精细的权限约束。 1、产品概述 客户关系管理（CRM ）是一种以客户为中心的客户管理理念，其核心是将企业的客户作为企业最重要的资源，通过完善的客户服务和深入的客户需求分析来满足客户的要求，在向客户不断提供最大价值的同时，实现企业的价值，实现双赢。 用友从“市场营销、销售管理、客户关怀、行为管理、服务管理”等方面出发；为企业提供了基于客户价值为中心的组织设置和系统设置；基于业务员管控、商机推进、服务活动的业务流程管理，基于客户/联系人动态信息管理的客户关系管理。
CRM 主要功能销售管理销售订单销售机会报价管理服务管理服务执行 服务产品服务计划市场营销线索管理竞争对手市场活动供应链销售管理库存管理 平台/权限/基础档案 CRM 系统设置 合同管理 客户管理 联系人客户管理相关影响管 理消息预警邮件短信 行动管理 财务/供应链 应收管理 网报管理 图1 产品结构图 1.1 产品特性 U8CRM 产品主要特性： 支持客户、联系人信息的管理 支持市场活动、客户问卷、线索、竞争对手等管理 支持销售机会、销售阶段、销售报价等销售过程管理 支持业务员行动、销售费用、联系邮件、短信等管理 支持销售报价、销售订单的管理 支持服务计划、客户资产、服务请求、服务工单等管理 支持知识库、资源等管理 1.2 产品价值 U8CRM 产品主要价值： 1) 支持全过程的客户关系管理：U8CRM 支持从客户线索收集，潜在客户信息了解，商机挖掘，客户交易等的 全过程客户关系管理，并支持向客户提供主动的客户关怀；
中国称动通信集团终端有限公司互联网渠道产品及价格管理办法 （V1.0版） 为贯彻中国移动通信集团终端有限公司（以下简称“终端公司总部”）电子商务运营策略，更加市场化开展互联网渠道终端裸机零售及基于互联网渠道开展的裸机分销业务，基于互联网运营中心“准事业部”管理原则，特制定中国移动通信集团终端有限公司互联网运营中心（以下简称“互联网运营中心”）互联网渠道产品及价格管理办法。 第一条、适用范围 本管理办法仅适用于互联网渠道裸机零售及基于互联网渠道的裸 机分销。互联网渠道合约机分销按终端广东分公司针对实体渠道的产品及价格管理办法执行。 第二条、主要定义 （一）价格定义 1、采购价：互联网运营中心向供货方购进终端、配件时的采购价格； 2、互联网零售价：指互联网运营中心在自有商城、平台店铺等零售渠道面向末端客户开展裸机零售的价格； 3、互联网分销价：指互联网运营中心面向互联网销售商（包括其他商城、其他互联网卖家）开展批量销售的价格。 （二）产品定义
1、终端类： （1）总部类终端：总部集采类终端、总部集采且代理类终端、总部代理类终端； （2）广东分公司省代理类终端：指终端广东分公司与终端生产厂家或生产厂家指定的国包商签订代理协议，并以此为基础，负责在各渠道开展销售推广的产品。 （3）广东分公司代销类终端：终端广东分公司与终端生产厂家或省代通过代销合同建立合作关系，并以此为基础开展销售推广的产品。 （4）他省类终端：指由互联网运营中心与其他省终端分公司建立合作关系，并以此为基础在互联网渠道开展销售推广的产品。从合作模式来看，具体包括省际铺货代销和分省发货两种模式。 （5）互联网专属类终端：指由互联网运营中心通过买断或代销的方式，与厂家或供应商建立合作关系，并以此为基础开展基于互联网渠道的销售推广产品。 2、配件类： （1）终端广东分公司类配件：终端广东分公司与配件合作商通过购销或代销的合作方式建立合作，并以此为基础开展销售推广的配件。 （2）互联网专属类配件：指由互联网运营中心通过买断或代销的方式，与配件厂家或供应商建立合作关系，并以此为基础开展基于互联网渠道的销售推广产品。
一、纳税人及扣缴义务人 (一)凡是在我国境内销售货物、提供加工、修理修配劳务或者销售服务、无形资产或者不动产，以及进口货物的单位和个人都是增值税的纳税人; (二)境外的单位或个人在境内提供应税劳务，在境内未设有经营机构的，以其境内代理人为扣缴义务人，在境内没有代理人的，以购买方为扣缴义务人。 (三)境外的单位或个人在境内发生应税行为，在境内未设有经营机构的，以购买方为增值税扣缴义务人。财政部和国家税务总局另有规定的除外。 二、征税范围 (一)销售货物; (二)提供加工和修理修配劳务; (三)销售服务、无形资产或者不动产; (四)进口货物; (五)属于征税范围的特殊行为。 1.视同销售货物。 单位和个体工商户的下列行为，视同销售货物： (1)将货物交付其他单位或者个人代销;
(2)销售代销货物; (3)设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人，将货物从一个机构移送其他机构用于销售，但相关机构设在同一县(市)的除外; (4)将自产或者委托加工的货物用于非增值税应税项目; (5)将自产、委托加工的货物用于集体福利或者个人消费; (6)将自产、委托加工或者购进的货物作为投资，提供给其他单位或者个体工商户; (7)将自产、委托加工或者购进的货物分配给股东或者投资者; (8)将自产、委托加工或者购进的货物无偿赠送其他单位或者个人。 小陈税务：全面营改增后，个别条款需要重新分析是否视同销售，如生产钢材的一般纳税人自产钢材用于建厂房，不需要视同销售了。 2.视同销售服务、无形资产或者不动产。 (1)单位或者个体工商户向其他单位或者个人无偿提供服务，但用于公益事业或者以社会公众为对象的除外。 (2)单位或者个人向其他单位或者个人无偿转让无形资产或者不动产，但用于公益事业或者以社会公众为对象的除外。 (3)财政部和国家税务总局规定的其他情形。 3.混合销售行为。
一、地图标注 各种to B的产品中有很多展示地理位置的场景，而这些都需要在后台预先设置好。简而言之，该场景下的操作就是选择正确的位置并进行保存，核心操作包括搜索和标记。 搜索：输入关键词，点击suggest提供的内容或者直接输入关键词点击按钮进行搜索。 因为suggest的展示不够直观，只能在下拉列表中展示；输入关键词后搜索在地图上直观的看到分布情况无疑更为合适。是实际应用中一般是将两者结合使用。 标记：鼠标单击地图上的点或者拖拽预设置的当前城市中心点。 这两种操作其实是相互辅助的，有些时候地理位置错误或者不存在就需要拖拽中心点这种方式来修正。当然点击suggest提供的内容其实也算是一种标记，这个时候会覆盖掉之前选择的位置点。 二、周边配套 这种场景在房产行业的使用尤为突出，调用地图接口来显示周边配套信息，数据相对准确，体验上也更友好。该场景下涉及到地图的功能点也比较多，包含了诸如关键字检索、信息窗口显示、缩放
拖拽地图等功能点。 产品经理更多关注的是以下方面： 配套类型和排序； 右侧列表的排序规则、展现数量、默认和选中样式； 地图上POI和右侧列表联动的交互； 地图是否支持拖拽和缩放； 如何快速查找周边地理位置和规划出行路线等。 以上这些都需要产品经理对地图产品有深入的了解。 三、全景地图 全景地图是指把三维图片模拟成真实物体的三维效果的地图，浏览者可以拖拽地图从不同的角度浏览真实物体的效果。全景地图目前还存在一定的滞后性，很多地方也没有全景信息，相信这些也是地图厂商需要发力的地方。另外全景和VR结合也很具有发展潜力和想象空间，甚至有可能是一次全新的变革。 全景地图和普通地图的切换需要重点考虑，如何在选择一种类型后引导用户按照原路径返回对于体验非常重要。
互联网+快消品经销商运营8大模式最全解析发布日期：2015-10-15来源：快速消费品网 核心提示：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着。 快速消费品网讯：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的 影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着：随处可见fmcg行业休闲食品、饮品的特快专递;网上窜货成为新动向;众多O2O商城的上线，挤占传统经销商货源……越来越多的经销商被这看不见的竞争对手兼并挤压，生意十分难做。 除此之外，在经营层面，“互联网+”对于商贸公司的影响则较为积极，通过运用互联网思维对相关APP进行升级，则能够给业务员清晰的发展模板，提升经营效率。 说到这里，究竟何为“互联网+”呢?我这里给出一个定义：“互联网+”背后的逻辑实质，是通过信息技术改造和重塑现实社会的供需关系，为客户提供便利，同时自身获取综合收益。 “经销商互联网+”的基本模式是O2O，第一要将线下的业务搬到线上，实现线上互联互通;第二要将线下进行业务重构;第三线上与线下互动运营，最终进入云服务平台实现“智慧自发展”。因此，我为经销商“互联网+”的运营提供了八大模式。 模式一：电商 谈及电商，我们所了解的淘宝店、微信、微博等的销售都是电商模式，在南方较为盛行，北方地区较为薄弱。绝大部分经销商并不适合微博营销，因此，淘宝店、微店是电商模式的重要体现。经销商在传统渠道并不针对消费者，而是联系终端店和二批商，但是“互联网+”的应用则是压缩二批、直面终端，实则是经销商生意上的补充。 经销商开发淘宝店的优势在于：一是对产品有深度理解;二是可以培养出自己的品牌;三是可以跟厂家尾货甩卖联动;四是借助全国化运营打开市场。一般情况下，名牌的产品不适合做微信销售，因为这些产品本身就有成熟的分销系统，在线下渠道就可以做得很好，而杂牌、销售利润高的产品较为适合。 【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品，今年刚刚开始上线销售，预计可突破1500万元。最高纪录通过一场线上活动，从晚上6点到早上7点，卖了18000件货，57万元，产品毛利均保持在50%以上。 模式二：自营O2O
（1）CISCO 的网络产品：路由、交换、网络安全、语音与IP 通信、无线网络、数据中心、 板卡与模块、光网络、网络管理、Cisco IOS 软件视频、宽带有线和内容传输等。 ①所有路由产品：思科路由器拥有全面的产品组合，采用自适应的灵活技术，能够为您打造一个智能化、响应能力及集成程度更高并且具有恢复能力的网络，让企业拥有一个获得成功的基础。思科路由器使用集成系统的方式，来降低运行成本及复杂程度，并提供卓越的性能和投资保护。 路由解决方案：思科路由解决方案采用一种系统性的方法，通过将安全功能嵌入到网络中并将不同产品的重要服务相互集成，来帮助您提高生产力、满足消费者需求以及降低运营成本。 ②交换机是所有网络的核心，提供高速连接能力，并为大量应用程序和通信系统提供支持。为了满足目前和日后的网络需求，思科交换机注重五个特性：应用智能、统一网络服务、不间断通信、虚拟化和集成安全性。 交换解决方案：思科交换机具备先进的功能，采用标准的技术和经济实惠的设计，能够提供高度安全、可扩展的解决方案。无论是将思科交换机用于小型办公室、多站点企业、数据中心，还是服务提供商，都能提供足够的灵活性、性能和安全性，满足飞速变化的网络要求。 ③使用思科网络管理产品可优化复杂的高级网络，提升运营和管理效率，对各种规模的企业和服务供应商都能带来益处。思科会提供各类资源，帮助您掌握所需的网络管理能力，确保贵公司的网络高效运行。 网络管理解决方案：思科网络管理解决方案功能全面，可监控网络、查明问题症结、排除故障并优化网络系统的运行。这些解决方案将模块组件产品和专业服务集于一体，从而有助于满足日益复杂且变化多端的环境下的各种需求。 ④所有安全产品：防火墙、入侵防御、Web和电子邮件安全、远程员工安全以及网络访问控制等领域的业内最佳的创新技术，再加上高级策略管理，共同组成了Cisco Secure Borderless Network。思科的网络安全功能支持任何类型的环境，包括内部部署、集成式以及“软件即服务”等设计方案。 安全解决方案：思科在企业架构安全方面的专业经验可让您功能和安全两者兼顾。我们的安全解决方案可帮助您保护您的员工、信息、应用程序和网络。借助思科的安全解决方案，您可以放心地扩展公司的生产力，而不必担心IT安全风险。 ⑤所有思科网真产品：思科网真产品组合包含系统终端、管理软件、多点交换、协作工具、公司间连接能力和生命周期服务，所有这些都可与其他商业视频和协作技术紧密集成，提供极具吸引力的最终用户应用。 网真解决方案：借助大量应用让沟通与协作更上一层楼，这些应用包括： 会议 高清(HD) 录像 私密客户体验 数字标牌 采用思科WebEx解决方案无限畅连的Web会议 您还可以与几乎所有标清(SD)和高清视频会议随时随地进行互操作。 （2）华为网络产品：LTE、GSM-R、TD-SCDMA、 ①LTE 概述：华为从2004年开始LTE 研发，研发领域包括eNodeB基站、EPC (Evolved Packet Core)核心网、终端、芯片等。目前华为在LTE 前瞻性技术的研发方面已经走在业界最前沿。截至2010年第一季度，华为在全球获得逾60 个LTE 合同，包括9 个LTE 商用合同。与华为在LTE 领域展开深入合作的一流运营商遍布欧洲、日本、北美、中东等区域，
采购员要掌握的增值税知识 作者：佚名文章来源：本站原创点击数：7 更新时间：2011-5-20 1、增值税是指对从事销售货物或者加工、修理修理劳务以及进口货物的单位和个人取得的增值额为计税依据征收的一种流转税。 2、按照外购固定资产处理方式的不同，可将增值税分为消费型增值税、收入型增值税和生产型增值税。我国现行增值税属于生产型增值税。 3、增值税征收范围 （一）销售货物。是指在中国境内有偿转让货物的所有权。 （二）加工、修理修配劳务 （三）进口货物 （四）视同销售货物的法定行为 （五）从事货物的生产、批发或零售的企业、企业性单位及个体经营者的混合销售行为，视同销售货物，征收增值税；其他单位和个人的混合销售行为，视同销售非应税劳务，不征收增值税，而征收营业税；从事运输业务的单位和个人，发生销售额并负责运输所售货物的混合销售行为，一并征收增值税。 （六）兼营应税劳务与非应税劳务，如果不分别核算或者不能准确核算的，其非应税劳务应与货物或应税劳务一并征收增值税；分别核算的，分别缴纳增值税、营业税。 4、属于征税范围的其他项目： （1）货物期货，包括商品期货和贵金属期货； （2）银行销售金银的业务； （3）典当业的死当物品和寄售业代委托人销售寄售物品的业务； （4）集邮商品，如邮票、明信片、首日封的生产、调拨、以及邮政部门以外的其他单位与个人销售集邮商品； （5）邮政部门以外的其他单位和个人发行报刊； （6）单独销售无线寻呼机、移动电话，不提供有关的电信劳务服务的； （7）缝纫业务。 不征收增值税的项目： （1）供应或开采未经加工的天然水； （2）邮政部门销售集邮商品，邮政部门发行报刊； （3）电信局及经电信局批准的其他从事电信业务的单位销售无线寻呼机、移动电话，并为客户提供有关的电信劳务服务；
细数阿里云服务器的十二种典型应用场景 本文章来自于阿里云云栖社区 摘要：文章转载：小白杨1990 如今，阿里云的产品可谓是多种多样，纷繁复杂。面对各种各样的技术和产品，ECS、RDS、OSS…等等一系列的东西，很容易让人找不到头绪，尤其是刚刚开始接触网站建设的朋友。阿里云湖北授权服务中心武汉捷讯结合阿里云官网的资料，针对建站相关的内容为大家整理一些阿里云典型的应用场景 免费开通大数据服务：https://https://www.doczj.com/doc/e56472676.html,/product/odps 文章转载：小白杨1990 如今，阿里云的产品可谓是多种多样，纷繁复杂。面对各种各样的技术和产品，ECS、RDS、OSS…等等一系列的东西，很容易让人找不到头绪，尤其是刚刚开始接触网站建设的朋友。阿里云湖北授权服务中心武汉捷讯结合阿里云官网的资料，针对建站相关的内容为大家整理一些阿里云典型的应用场景，以及每一种应用场景主要涉及的技术，给大家提供一个参考。相信看完本文，大家都能清楚的知道自己要实现的应用大概会需要用到什么样的服务和产品。 典型应用一些典型应用中可能涉及到的产品和概念 （一）一站式建站
阿里云提供域名和云解析服务，云市场还提供全程建站服务。小型网站只需一台云服务器ECS即可。 1、域名注册：国内域名市场NO.1,19年专业域名服务，超30种域名供您选择； 2、云解析：提供安全、稳定、极速的域名解析服务，每天超百亿次解析响应； 3、免费备案：人脸识别，备多久云服务器免费送多久； 4、建站服务：服务全程监管，不满意全额退款； 5、云服务器：可弹性伸缩、安全稳定、简单易用。 （二）随时灵活扩展 建议使用过弹性伸缩结合云服务器，实现在业务增长/下降时自动增加/减少云服务器实例。 1、网站初始阶段访问量小，应用程序、数据库、文件等所有资源均在一台云服务器上，节省初创成本； 2、用户使用镜像可免安装快速部署，提供php、Java、asp、https://www.doczj.com/doc/e56472676.html,等运行环境； 3、当您开始营销推广，网站流量可能会出现成倍的增幅，使用台云服务器可以在几分钟内完成扩容，轻松应对，搭配负载均衡，实现水平扩容； 4、如果你的业务存在明显的波峰/谷，或无法预估流量波动，建议使用过弹性伸缩，实现在业务增长/下降时自动增加/减少云服务器实例。
运营商如何在移动互联网竞争中立于不败之地 --运营商作为数据管道工的思考 中国政府自2009年发放3G牌照给电信、移动、联通后，国内三家运营商各自经营了一条“移动数据高速公路”，为移动终端用户提供了丰富多彩的移动互联网数据业务的服务，从而弥补了3G之前移动通信运营商数据因带宽原因而无法为用户提供丰富的数据业务的不足，同时也正式拉开了移动运营商与互联网企业的合作与竞争的序幕。 在与互联网企业合作与竞争过程中，运营商思考最多的问题是如何在这一场新的竞争环境中，不被轮为简单互联网数据管道工。在这个问题上，我们传统的思维方式是如何通过实现智能数据管道来有效地控制用户的接入和内容的展现。但这个思路对于互联网业务的开放、用户自主服务、内容基本免费等的特点，我们将很难去实现对互联网业务的有效控制同时，还会导致用户在使用移动互联网业务产生诸多的不满。 在参加香港PCCW交流之前，我一直在思考这个问题，但一直没有什么好的思路。在与PCCW交流时，对方就谈到他们在与移动互联网企业在合作过程中，他们考虑的问题不是如何在与互联网合作的过程中如何多收用户的钱，而是与互联网企业共同去为用户尽可能地为用户提供更多的免费业务，把用户吸引过来，通过经营用户的点击率来去运营广告业务，从而实现了向广告企业收费的目标，套用他们一句话：“在移动互联网时代，我们应向最有钱的人—企业收钱，收广告费，而不是向普通用户收钱”。 听了PCCW的经验之谈，我对我司在移动互联网时代中，我们应该采用的如下的运营策略：“运营商+移动互联网内容商+广告代理商”的模式，共同去经营好3G移动互联网数据高速公路的广告牌位，在这个运营策略中，运营商的角色是在3G移动互联网数据高速公路上，如何快速“建造”和挖掘出好的“广告位”（即相应的门户或者终端软件），吸引更多的高质量用户群的眼球（即用户的访问量和点击率），再通过好的广告代理商将这些“广告位”卖给需要做互联网广告的企业，从而弥补了现在广告无法到达的移动用户终端，让企业的广告无时无刻进入用户眼球，为运营商开辟一条新的创收渠道。
一、背景概述 (2) 1、研发背景 (2) 2、产品定位 (2) 二、产品方案功能介绍 (2) 1、设计理念 (2) 2、系统拓扑图 (2) 3、系统构架描述 (2) 4、系统功能介绍 (2) 5、产品方案规格 (2) 四、产品方案应用介绍 (3) 1、应用模式 (3) 2、应用流程 (3) 3、应用环境 (3) 五、产品方案特性介绍 (3) 1、技术特性 (3) 2、应用特性 (3) 3、系统特性 (3) 六、产品方案技术介绍 (3) 1、相关技术 (3) 2、技术指标 (4) 七、产品方案测评数据 (4) 八、实施运维方式说明 (4) 九、售后服务方式说明 (4)
一、背景概述 1、研发背景 介绍用户需求背景、该产品所在行业信息化建设背景、产品所涉及的相关政策简述等，以说明该产品的研发背景，以及满足的客户需求。 2、产品定位 为了满足客户以上需求，该产品具有什么功能，能够解决什么问题。 二、产品方案功能介绍 1、设计理念 该产品方案的设计思路。 2、系统拓扑图 使用统一的图标，制作系统拓扑图。 3、系统构架描述 按照系统的构成，分类对系统进行描述。 4、系统功能介绍 详细阐述系统的主要功能。 5、产品方案规格 产品方案不同的规格介绍，或者对产品方案技术规格的介绍。
四、产品方案应用介绍 1、应用模式 该产品方案包括的应用模式类型，或者针对不同类型客户的解决方案。 2、应用流程 该产品方案的应用流程。 3、应用环境 描述该产品所运行的应用环境。 五、产品方案特性介绍 1、技术特性 主要是性能先进性、功能齐全性、系统兼容性、技术稳定性等。 2、应用特性 主要是部署灵活性、可扩展性、管理方便性、易用性等。 3、系统特性 对系统的主要特性进行描述，根据产品不同和竞争优势的不同而不同。 六、产品方案技术介绍 1、相关技术 主要应用技术的介绍，以及该技术的优势。
场景应用：未来产品的数字化转型与用户行为改变 互联网转型不是把线下的东西拿到线上卖，而是要直接缩短产品与消费者的距离 互联网将现实世界数字化放在庞大的信息网络中，每个人都能平等的获得信息。在信息越来越对称下，首要任务就是实现消费者与企业、产品的零距离。正如在用户已经充分了解一个产品时，它是不需要销售人员在中间帮你解释过多的。 在没有互联网之前，企业和用户之间是有距离的，信息是不对称的，企业是中心，企业与用户的沟通就是对用户发布信息，而广告成了一个最主要的渠道。至于用户，则一直处于被动接收的状态。但互联网时代不一样了，现在用户拥有了主动权，不管你企业有多少信息，我到网上一看都有了。互联网时代“我”是主动的，你们都摆在那儿由“我”来挑选。这个时候企业则需要去除中间环节，实现产品与用户的直接对话。这也正是海尔“外去中间商，内去隔热层”的战略所在。 因为不同的生活场景，用户总是能轻松选出适合自己的专属电视。并且创维的每个电视系列场景应用都能形成互相的关联，用户可以由一款系列跳转至更多的系列场景中，这种便利的产品场景体验，犹如在用户手机中建立了一个小型的直营体验店。不管是在何时何地，用户都能直接在掌间体验不同个性的创维系列电视。通过场景应用实现物质世界向数字世界的转移，这种直接便利的产品表达方式让创维系列产品在社交圈中拥有着极高的传播率。 社交网络传播的实质是将传统广告的弱连接转变为关系网中的强连接 与用户建立连接，对每一个传统企业，每一个平台，每一个品牌，可能更重要的不是我如何更快地把我的产品卖出去，而是如何与用户连接起来，然后我才可能把我的产品推荐给他。建立品牌与用户、产品与用户的连接，成为现在销售产品之前的一个必经之路。 对于弱连接与强连接之说，在社交研究领域一直是个很热门的话题。那么在面向企业与用户的商业关系中，到底是一种怎样的连接？谌鹏飞表示：“品牌连接一旦变弱，品牌便失去其黏性。品牌需要做的就是尽可能多的建立更多真实的弱连接，然后通过互动将弱连接变成强连接。” 实质上，弱连接的建立是传统媒体一直在做的事情。企业通过简单的媒体曝光和沟通，品牌在在用户心目中已经留下了相应的位置。这种连接方式形成的标志是用户已经对你的品牌产生了认同，并且在下次需要购买同类产品的时候会想起你的品牌。传统广告形式，很多都是以建立这种弱连接为目的，他们关心的是媒体覆盖面积和总到达人群数，对于与每个人的连接是予以忽视的。传统营销，面向的是一群人，而不是一个人。 而在移动互联网时代，需要的是精准营销，弱连接由于用户注意力转移成本的降低和可选内容的增多变得毫无意义的存在。这个时代，不会有所谓的看过品牌的广告就成为真实用户的情况，信息的爆棚让用门基本是看过即忘。场景应用的很多功能实质上就是将用户变为弱连接的同时也一同变成了强连接。场景应用简单的分享功能，是延续了传统媒体的思路，尽可能的扩大宣传面，而由于移动互联网与生俱来的传播优势，其效率要比传统媒体的覆盖面积大很多。当品牌与用户建立弱连接后，场景应用通过在线预约、报名、关注公众账号等等一系列的行为动作，来实现关系的进一步加强。品牌与用户之间跳过媒介的作用，能够实现双方的极速连接，提高双方的沟通效率，为后续的双方联系也提供了更多的途径。这其中，在给海尔做朗度冰箱场景应用时，它所带来的公众账号关注人数是非常可观的。 从弱连接到强连接，是将用户变为真正朋友的重要方式，是企业完成与用户一对一沟通创造更多机会的前提。用户们真正愿意与你分享，愿意听你讲话，也才正是这种参与其中的乐趣，构筑了小米的粉丝经济与逻辑思维的社群经济。云来所首创的场景应用将用户与企业的连接进一步加强，是移动时代一种全新的信息连接方式，将与移动互联网一起构筑属于用户群体的商业未来。 产品日益丰饶之下，用户更多的是将产品视为情感纽带.对于传统产品的理解。产品的
浅谈移动电子商务运营模式
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浅谈移动电子商务运营模式 随着物联网概念的提出,3G牌照在中国的落户以及各移动公司对3G业务的宣传和实施,“移动电子商务”霎时成为一个炙手可热的名词。移动电子商务是通过各种移动电子终端实现的商务活动,以短信、WAP、RFID等方式实现交易,它是电子商务的延伸。手机作为移动性和便携性最强的电子产品,其角色将从单纯的通信工具变成人们日常生活中不可或缺的助手,已形成以它为载体的移动电子商务业务和庞大的移动商务产业价值链。移动电子商务较之电子商务拥有很多优势,在起步阶段就已经拥有广泛的用户和潜在用户基础。 近年来，传统电子商务曾大起大落，目前正处于逐步复苏的阶段。一些业界人士认为，以手机钱包、手机银行和移动小额支付为代表的移动电子商务是电子商务发展的一个新的方向，具有广阔的应用前景。 与传统的电子商务相比，移动电子商务的最大特点是“随时随地”和“个性化”。传统电子商务已经使人们感受到了网络所带来的便利和乐趣，但它的局限在于电脑携带不便，而移动电子商务则可以弥补传统电子商务的这种缺憾，可以让人们随时随地购买彩票、炒股或者购物，感受独特的商务体验。 而随着中国移动通信成为世界第一大移动通信运营商及中国移动通信事业的快速持续发展，现今中国的消费者只要拥有一部手机，就可以基本完成理财或交易，这就是移动支付带来的便利。近年来，随着移动通信与计算机、互联网等技术的结合，以移动支付为代表的移动电子商务应运而生。但是传统电子商务的信用安全、经营模式等问题悬而未决，有可能会继续困扰移动电子商务的发展，中国整个电子商务产业已经发展到了比较务实的、赢利的阶段，但是涉及到在实施和操作的层面，还遇到支付、信用认证等实际问题。电子商务对其他行业已经产生很大的影响。影响最大的是流通业，流通业面临着提高效率的问题而配套设施的建设需要长期过程；再广泛一点，电子商务让服务业的效率提高了，变得更人性化了。 目前中国移动电子商务遇到一个重要瓶颈，就是移动通信业和金融业的融合问题，因此正面临转型这个大形势的通信行业有三个转型方向：一是移动通信和商务的融合，典型的是移动通信类电子商务；二是移动通信与娱乐的融合，象手机游戏等；第三是移动通信与媒体的融合，如手机杂志等。 对于移动通信与金融的融合，移动电子商务的一个关键点是把手机作为一种支付手段。这既方便消费者，又彻底解决了中国的银行各种借记卡、支付卡普及程度不高的问题。某种意义上，中国可以说越过了发达国家“卡”的阶段，走到了真正电子货币阶段。电子货币的特点是可以通过任何通信网络，报出用户的身份特征和拥有的支付权利，而与卡却没有关系。 很多人认为移动支付在日韩欧美发展，作为一种即时电子商务手段非常好地
（1）CISCO的网络产品：路由、交换、网络安全、语音与IP通信、无线网络、数据中心、板卡与模块、光网络、网络管理、Cisco IOS软件视频、宽带有线和内容传输等。 ①所有路由产品：思科路由器拥有全面的产品组合，采用自适应的灵活技术，能够为您打造一个智能化、响应能力及集成程度更高并且具有恢复能力的网络，让企业拥有一个获得成功的基础。思科路由器使用集成系统的方式，来降低运行成本及复杂程度，并提供卓越的性能和投资保护。 路由解决方案：思科路由解决方案采用一种系统性的方法，通过将安全功能嵌入到网络中并将不同产品的重要服务相互集成，来帮助您提高生产力、满足消费者需求以及降低运营成本。 ②交换机是所有网络的核心，提供高速连接能力，并为大量应用程序和通信系统提供支持。为了满足目前和日后的网络需求，思科交换机注重五个特性：应用智能、统一网络服务、不间断通信、虚拟化和集成安全性。 交换解决方案：思科交换机具备先进的功能，采用标准的技术和经济实惠的设计，能够提供高度安全、可扩展的解决方案。无论是将思科交换机用于小型办公室、多站点企业、数据中心，还是服务提供商，都能提供足够的灵活性、性能和安全性，满足飞速变化的网络要求。 ③使用思科网络管理产品可优化复杂的高级网络，提升运营和管理效率，对各种规模的企业和服务供应商都能带来益处。思科会提供各类资源，帮助您掌握所需的网络管理能力，确保贵公司的网络高效运行。 网络管理解决方案：思科网络管理解决方案功能全面，可监控网络、查明问题症结、排除故障并优化网络系统的运行。这些解决方案将模块组件产品和专业服务集于一体，从而有助于满足日益复杂且变化多端的环境下的各种需求。 ④所有安全产品：防火墙、入侵防御、Web 和电子邮件安全、远程员工安全以及网络访问控制等领域的业内最佳的创新技术，再加上高级策略管理，共同组成了Cisco Secure Borderless Network。思科的网络安全功能支持任何类型的环境，包括内部部署、集成式以及“软件即服务”等设计方案。 安全解决方案：思科在企业架构安全方面的专业经验可让您功能和安全两者兼顾。我们的安全解决方案可帮助您保护您的员工、信息、应用程序和网络。借助思科的安全解决方案，您可以放心地扩展公司的生产力，而不必担心IT 安全风险。 ⑤所有思科网真产品：思科网真产品组合包含系统终端、管理软件、多点交换、协作工具、公司间连接能力和生命周期服务，所有这些都可与其他商业视频和协作技术紧密集成，提供极具吸引力的最终用户应用。 网真解决方案：借助大量应用让沟通与协作更上一层楼，这些应用包括： 会议 高清(HD) 录像 私密客户体验 数字标牌 采用思科WebEx 解决方案无限畅连的Web 会议 您还可以与几乎所有标清(SD) 和高清视频会议随时随地进行互操作。 （2）华为网络产品：LTE、GSM-R、TD-SCDMA、 ①LTE概述：华为从2004年开始LTE研发，研发领域包括eNodeB基站、EPC (Evolved Packet Core)核心网、终端、芯片等。目前华为在LTE前瞻性技术的研发方面已经走在业界最前沿。截至2010年第一季度，华为在全球获得逾60个LTE合同，包括9个LTE商用合同。与华为在LTE领域展开深入合作的一流运营商遍布欧洲、日本、北美、中东等区域，包括TeliaSonera, Telenor, Belgacom, T-Mobile, 沃达丰，中国移动、软银等。截至目前，华为已经在ITU，3GPP，