写好房地产文案，首要的是炒概念。炒这个词，我最中意了。你想想，在社会上混的哪个不炒？越炒越热、越炒越出名、越炒越来钱。但现在不兴说炒，叫策划。概念怎么理解？概念是虚的、是未来才有可能见到的东西。以前炒欧陆风情的香榭丽舍、炒国人的枫丹白露、炒山水社区、炒运动社区、炒健康社区、炒名校概念，现在开始炒中央生活区，还取了个英文名，叫CBD，够酷了吧。
其次要下功夫研究心理学。买房人的心理是什么？他要觉得你这个楼盘是高尚社区，他要往脸上贴金。说白了，你要让他觉得住这个楼盘脸上有光。其实上面炒作的概念都是围绕这个来策划的。写文案的时候多想一想客户看了之后会有什么感受吧。
再就是要善于文字描述。讲得不好听一点，就是要会玩文字游戏。讲楼盘距市区多远千万不要说公里数，而要说需多少分钟车程，并记得要按直线距离和120公里车速来计算时间。讲价格要说最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。讲楼宇间隔要用小一点的单位，比如“两楼相距长达5000毫米”。其他就不一一举例了，总之照这个思路去慢慢琢磨就是了。
广告文案是指应用于海报、招贴、楼书、DM单、POP挂旗、电视广告广告广告广告宣传媒体上的对楼盘项目特点及楼盘定位进行准确诉求的文字，它是对核心广告语进行阐述和深化的语言，它一方面以发展商的立场上向目标购房群和潜在购房者推荐楼盘所体现的生活概念和居住理念，另一方面则站在购房者的立场上，以购房者的口吻来讲诉楼盘给他们带来了哪些新的生活方式和生活观念的全面革新，从而引起购房者心理上的共鸣，从而达到销售的目的。
广告文案创作如同房地产核心广告语创作一样，应立足于于项目楼盘特征内涵和购房者需求的市场调研上，以购房者潜在心底的情愫和心理基本要求为着眼点，给购房者先入为主的印象，让购房者明确而又单一记住楼盘所要传达的概念和生活目标。这种印象一定要深刻，有张力，有力度，能立即打动购房者，被购房者所认可并从中产生激情和联想,使购房者从更深的意义上和更高的层次上获得满足,填补心理上对家的渴求缺口.
也就是说,房地产广告文案创作应紧紧把握产品的特性和目标购房群体的心理,满足人精神层次上的需要,这种需要主要包括爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要.无论从哪一方面哪种形式上创作,其表现的内容都应站上购房者的角度上审时度势，换位思考，怎样营造的生活方式和生活概念,怎样的户型设计及物业管理模式,怎样的社区配套和会所设施,以及怎样的投资方式和投资回报能使购房者获得一种愉悦和快乐,能满足生活中的基本要求,能增添购房者潜意识的追求和梦想,能满足他们的居住需求和个人性格追求.
其实,归结为一点,文案所要表达的中心思想就是满足购房者对家的渴望，对家的向往，对家的追求，以及除房子的住宿功能和安居乐业外的附加值。
广告文案创作也没有固定的模式和可以套用的公式，创作上亦没有任何限制，写法上可以有古文、古文白话文相结合、古诗、现代诗、散文诗、散文等各种形式，这视文案创作者的习惯而定，当然，也要考虑当地的民情风俗和文化生活习惯等相关的因素。
广告文案语言不应流于平凡流于庸俗，而应积极地主动地大胆地进行创新进行突破。但是，房地产文案创作语言上还是有几点尺度是需要把握的。
1、语言凝炼: 使用消费者熟悉的词汇和表达方式，尽量避免使用晦涩、生硬的语句，文字要紧紧围绕主题，体现主题思想，不可差之毫厘缪之千里，让消费者阅读后满头雾水一脸的茫然而不知其所以然。语句一定要坚持流畅的原则，
如行云流水般顺畅，同时，言语要单一明确。
2、诉求单纯: 因房产广告的特殊性，一般在楼盘定位及推广主题确定的基础上，会描述其地理位置、周边环境、建筑体量、户型结构、社区配套、园林绿化、会所设施、物业管理等相关的内容，当阐述这些内容时,应开门见山，画龙点睛，诉求单一，利用点睛之笔给人以丰富的联想、强有力的心理期待及深邃的意境，能对消费者产生巨大的吸引力和冲动性。
房地产广告文案的特性和规则
近年来，房地产日渐成为中国人生活中一项大宗消费。整个房地产市场基本可以分为三个部分：普通住宅；办公楼、写字楼、公寓等；高级住宅、别墅等。
1、房地产的物业特色
房地产作为一种特殊的商品，是由质量、设计、地段、环境等有形商品与升值潜力、地位象征、风格等无形商品共同构成的。因而，每一房地产都有着与众不同的特色，具有较强的个性与不可替代性。
2、房地产的市场特色
不同的消费群有不同的需要，开发商往往有明确的针对性。但无论哪一消费群，房地产依然是一种价位高、风险大的投入。因而，决定购买往往经过相当慎重的考虑、丰富的信息、开发商的形象与信誉是相当重要的影响因素，对此广告是一条重要的传播渠道。
3、房地产的营销特色
由于房地产个性化与高投入的特色，如能善加运用，较好地规划产品定位，分析住户层次，推出独特的付款方式，或是善于炒作气氛等，都会形成较好的营销机会。
如：北京王府花园别墅开发公司的"王府花园"，就在广告中突出其营销特色。王府花园以独特的形式推出时空分享星级酒店高级花园住宅，它是将私家花园住宅进行时间与产权的有效分割，使客户按比例拥有其中部分产权，并通过电脑化管理将时间进行合理的分割，将分割的每一部分产权公开发售，产权所有者可在不同的时间段内享受整栋私家花园住宅。
房地产广告的表现规则与特色
1、房地产是高卷入度的商品，无论广告信息多么丰富，消费者也不可能仅凭广告，未见商品就指名购买。房地产广告就在于使消费者由注意、理解到感兴趣，因为感兴趣而打电话或专程到房地产销售处询问更多讯息，以进一步了解，从而作出是否购买的决策。而在销售人员做工作时，消费者由广告得到的物业形象、公司实力印象会对销售工作带来积极的影响。
2、房地产广告的任务是让消费者感兴趣而打电话，因而广告就没必要面面俱到，只要突出物业与营销最具特色之处。
3、房地产广告的诉求主要集中在地理位置、交通便利以及环境；房产质量、设计、配套设施、管理等；价格；品位与社会地位的象征。根据房屋档次的不同，广告在诉求点上也应各有侧重：
（1）针对工薪阶层的普通住宅广告，较多地强调价格的优惠、布局的合理、交通的方便、服务的完善等。
（2）以富裕阶层的消费者为对象的高档别墅、公寓等则更注重社区环境、所代表的身份地位等。
（3）针对购房产出于投资获利目的的消费者，强调房产的升值潜力会有较强的吸引力。
（4）此外，树立开发商的诚信形象，也易于赢得消费者信赖
4、房地产广告的相关法律、法规：
不久前，上海某台资房地产商在广告中使用“上海法租界风情”的诉求，引起“损害国家、民族利益和尊严”等指控。因此在撰写房地产广告时，必须对相关法律法规予以足够的重视。
创作房地产广告时，除了遵守《广告法》中“真实、合法”不得含有虚假的内容，不得欺骗和误导消费者"等一般规则外，还应遵守房地产业有关的法律法规如《城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营方案条例》、《房产销售管理办法》、《消费者权益保护法》等，以及各地的具体管理细则。
如何撰写房地产广告文案
第一步：查看与观察现场
房地产广告卖的都是同一种商品——房屋，但其坐落的地点环境与规划内涵仍呈多样的差异。撰文员首先须到工地现场作深度的观察与思考，取得第一手的意见与灵感，附近的环境，相关的设施，如市场、公园、学校、交通状况、街道景观，皆须观察了解。有人马马虎虎随便看看，有人以为某某地点以前就看过，“我很熟”，甚至懒得去看，皆犯了要不得的错误。撰写房地产广告文案，首先必须动动脚，必须“脚踏实地”，找寻最新颖最切合实际的灵感。
第二步：收集相关资料
与房屋个案有关的资料，不论在手边或外头，都要广泛收集，可请市场调查人员提供竞争者以及以前或邻近的已推的个案资料(如说明书、海报等)作为参考比较。
另外，可用电话或当面咨询有关人员的意见。
第三步：过滤资料
将所有资料作综合的观察与整理，按其重要性作优先顺序的排列，按其价值与可利用程度分类存放。在这个资料整理与思考的过程中，会产生一些创意，这些创意可作初步的选择。
第四步：深入了解产品的优缺点，找出销售点
房屋产品的内涵须作深入的了解与分析，有不清楚的地方须请教公司相关人员或建筑师、投资业主等专家。其分析要点如下：
1、找出产品的特色。
2、与市场上竞争产品作比较，找出优劣点。
3、分析价格与产品的关联性。
4、寻出最与众不同的特色，即最具竞争力的特点。
5、产品与当前购屋人心理的关联性。
第五步：了解购屋人
房屋产品有高价、中价、低价及座落区域环境的差异性。因此每一个案的目标市场皆有其独有的特质。撰文员须要了解购屋人的背景与心理趋向，才能充分写出能吸引他们的诉求文案。
例如收入、职业、教育程度、年龄、购屋习惯、决策者、区域特色……等背景皆须作充分的思索与了解。
经过上述的五个阶段后，则能“驾轻就熟”地进入房地产广告文案的创意威力领域。
房地产广告文案创作要点
在所有广告类型中，也许房产广告是最难以把握的一种广告，也因此很多广
告人拒绝房产广告，但是由于房产的持续升温，房产广告仍然是广告公司比较重视的一个业务。房产广告有很多不同于其他广告的特点，它是一种很理性的东西，但是又不能停留于理性，它也需要上升到某种感性的生活概念。另外，对于中国的大部分人来说，房子的购买是一件很重要而且必须很谨慎的事情，这这也决定了房产广告比一些使消费者容易产生购买冲动的产品广告来说更难一些。那么应该怎样把握理性和感性之间的尺度，又怎样从生活和家的情感角度去打动消费者呢？作为一位从事房产广告的工作者，笔者希望在文案工作中总结的几点能够给同行带来启发和帮助。
1、把握整体条理：
房产广告中最重要的广告形式包括楼书、DM海报以及报纸广告，而在这三者中往往都会有一个比较清晰的表述主线贯穿，而这条主线又是至关重要的，它既要符合房产广告表现的一般形式，也要遵循消费者阅读的心理兴趣。基本上来说，房产广告的条理表现为以下两点：其一，从硬件到软件。精神是建立在物质的基础上的，而作为一个楼盘项目，必须要从精神生活的角度去诠释项目的硬件设施，但是只有硬件设施对于消费者来说才是实实在在的东西。因此，在条理把握上，首先应该从项目的硬件分析开始，并且通过这些硬件上升到硬件所带来的精神享受和生活方式。其二，从大到小。一个楼盘所带给消费者的并不仅仅是项目本身，而对于大方面来说，还涉及到其地理位置、交通条件、周边配套等，消费者看房子也是先从这些入手，然后才考虑到项目本身的内部配套和小区氛围，最后才是建筑结构和中庭园林，以及包括户型和物业管理，包括现房的装修材料等。
同时，在一个项目中，无论是其中所体现出来的人文关怀，还是精神享受，甚至是生活方式，都是始终贯穿于其中的主要思想，应该从各个方面都体现出来。
2、阐述结构：
在整体条理清晰的条件下，对于具体的阐述也要遵循语言逻辑和大众的阅读习惯。如果一个楼盘涉及到某些概念化的东西，应该先对概念进行阐述，接下来再对概念进行具体的细化和融合。另外对于一些因果关系也应该清晰明了，比如，南北通透的设计是通风采光的前提，就必须首先点明。
3、切合主题：
一个项目在策划的前期，都会通过详尽的市场调查，同时，根据建筑设计中的一些特点，提取出符合消费者并且切合楼盘的几个销售卖点。但是为了加强记忆点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个代表性的营销主题，而这个点就是必须在广告运作中始终坚持的主题。作为主线，在一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线自始至终贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题融合其中而无形。
4、字眼使用：
在项目广告中，这是一个很容易被忽视的情况。在一些字眼的使用上，看上去是很小的问题，但是很有可能就给消费者留下了不好的印象。如人称的使用，基本上有三种情况，一是第一人称（我、我们），二是第二人称（你、您），三是泛化的人称（如人们等）。这几种人称若在长篇的广告中必须始终坚持某种使用方法，如果在使用上没有延续的话，会使整个广告失去整体性，容易造成消费者的阅读混乱。尤其对于“您”和“你”的使用，消费者对此的敏感会造成开发商不真诚的感觉。另外在一些量词的使用上，也必须坚持使用同样的字眼。
5、文字表达：
在文字的表达上首要的前提是文笔通顺，尽量避免使用生僻字，以朴实的手法体现开发商的真诚。在表达上，应该用最凝练的句子完整而简洁地表达出楼盘的主要卖点，同时也要针对项目的目标消费群体的阅读能力和水平让受众理解广告所要表达的意思。
6、主次分明：
同时，在广告上应该主次分明。对于需要重点表达的卖点就必须不惜笔墨，尽量完整阐述表达主题，并且进行深度挖掘。对于次要卖点，或者非项目本身，并且不是特别有吸引力的内容（比如周边配套），就要惜墨如金，点到为止。这样可以给消费者留下想象空间，吸引他到售楼处，通过体验的目的促成销售。
7、避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念。
房产广告的理性成分比较大，但是为了使广告更吸引人，除了在视觉上具有强烈冲击力的情况下，文案的精彩程度也是很重要的一个指标。在房产广告中，除了要能把卖点说清楚之外，更要注重卖点的表达方式，避免平铺直叙，而应该引人入胜地吸引消费者看完所有的广告，并且标题应该尽量地引起消费者兴趣。另外对于楼盘中的一个点，不但要明确地表述出其功能，更要上升到一种氛围和生活化的概念。比如对于配套中的学校不能直接表达学校的距离很近，而应该进一步阐述如预约孩子的辉煌前程等这样的升华概念。总结：房产广告其实是一种更讲究手法和创意的广告艺术，而其中的文案也是很重要的一个部分。要做一个出色的广告就必须在过程中不断地进行积累，同时善于学习和总结。
房地产广告词在规范化过程中形成了自己独特的企业文化
房地产广告词在规范化过程中形成了自己独特的企业文化，并逐渐上升到文化竞争的高度，优秀的房地产文化不仅是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，也是整个房地产行业可持续发展的恒久动力和源泉，企业文化在很大程度上决定企业的成败及过一步发展的能力，同时也将房地产市场竞争提升到一个更高的层面。但文化在经过与市场的互动之后，文化在地产当中的体现却往往流于形式，一个哄而起的地产文化之风带来了不少问题，很多房地产企业不懂在认识上和行动上都出现了偏差，而且形式大于内容。
深圳地产文化从零点激活
从地产文化的提出，可以感受到文化与地产的结盟是房地产市场走向成熟的标志。房地产业的综合性决定了地产文化贯穿于地产企业多个执行曾及及实现过程，包括了买地、策划、包装、建筑、装修、景观、生态、物管及业服等多方面的行为。地产商开始对文化的倾向已经从单纯的卖房子到卖文化的一种特殊的营销手段。越来越多的项目无论在营销上，还是在建筑风格、售后服务上都引入了文化的概念，使楼盘具有了一种文化内涵和价值倾向，同时也使地产企业拥有了自己的企业文化。
文化地产在深圳的兴起，不仅体现在建筑形式上，更在于社区文化的营造上。地产商在提升商品房性价比的同时也着力通过各种手段给钢筋水泥注入文化，并开始更强大的攻势，纷纷将名角、大腕儿、高雅艺术与地产相结合。去年是各路开发商为其业主献上文化大餐的高潮时期，每个地产商在绞尽脑汁准备一场聪明的文化秀。在“文化地产”开发理念的带动和指挥下，一大批文化主题住宅应运而生，出现了山水化、海文化、园林文化、科技文化、教育文化等，文化以不同的形式开始了与地产的激情碰撞，多角度地满足着消费者日益增长变化的居住需求。
深圳地产提出地产文化概念的首推万科“新住宅运动”，3年前由万科牵头倡导了旨在探索住宅观念和实践创新的“新住宅运动”，
开发商，建筑师集体反思，从理论与实践双管齐下，按王石的话说就是探讨未来有形的住宅和无形的关于居住的精神与思考，在全国地产界的震荡显而易见的。
华侨城等企业在全国的地位与影响力也不能忽略，华侨城连续两年举办“意大利文化周”，推广波托菲诺“纯意式小镇居住文化”；其后中海、金地、招商、卓越、振兴、京基等相继推出属于自己的产品(项目)文化。诸如：中海阳光棕榈园最先孕育了“网络社区文化’’；金地编写了“金地之道”，推崇“企业文化”；招商提出了“家在、情在”的‘‘后社区文化”；卓越首提“教育大盘文化”和举办了“旅游文化节’’；京基红树东方项目举办了“环球美食文化节”；振业星河名城的社区‘‘文化节”等，都体现了地产商对‘‘地产文化”的重视。
房地产发展促使开发商开始关注并有了自己企业的建筑文化和住文化，并且已从过去体现在广告、楼书、售楼处和各类文化活动的设计思想上，提升到更为深刻的意识形态的传播，即非商业性企业刊物及其网站成为不少房地产企业进行文化宣传的选择，进而融入到了建筑中影响着客户。区域的不同、时代的不同也导致建筑风格的迥然而异，过去的建筑比较讲究外形美，以后逐步由外型向内部发展，内部和外部的结合成就了一门综合艺术。地产商做产品，同时也是做文化，将文化融入到了制造的每个环节，让消费者在消费过程中体验文化的形式、文化的语言，文化使冷冰冰的建筑拥有了灵魂，具有了价值倾向、生活方式、个性特征。
文化地产已经越来越得到了开发商与消费者的认同，成为一种地产发展的必然趋势，文化作为地产的一个载体，在很多方面能够为地产提供附加值。
营造一个具有良好文化氛围的家园，开发商必须从软件和硬件两个方面来建设。一方面要在规划设计中注入文化元素，为业主的文化生活提供文化场所；另一方面，提供良好的物业管理服务，开展社区文化活动对开发商品牌是一种增值服务。文化为地产增值通过物业管理为业主社区文化服务，能在开发商与业主之间建立一种亲情纽带关系，拉近业主与开发商的距离，在业主间形成较好的口碑传播效应。地产企业文化理念的传播，除产品广告、楼书、售楼处和各类文化活动的设计上体现外，非商业性企业刊物及其网站也成为不少大企业的选择。
地产文化是在规划设计、建造、营销、服务等过程中分别体现出来的。深圳文化具有移民特色，具有较强的创新活力。很多成熟的开发企业越来越重视企业文化的建设，建立企业核心价值观，创办自己的企业内刊和网站，业主通过网站论坛反映自己的意见，开发商根据业主的意见不断改进自己的工作，形成了开发商与客户互动的一个平台，这时候的地产文化就成为了一种网络文化。
深圳仅有二十几年的地产发展史，地产文化虽也走在全国地产前列，但深圳的地产文化依然是从零开巡，
在一个豪无借鉴的环境中诞生，发展成深圳独特的地产企业文化。
地产文化不可流于形式
企业竞争一定时候，开始进入一个比拼综合实力的阶段，在这个阶段，企业文化对提升品牌竞争力的作用愈发突显，也正在成为众多业内老总非常关注的话题。房地产企业的生存和发展同其他社会行为一样渗透着文化底蕴。企业文化作为企业组成和员工行为的一种精神显现，更能折射出一个企业综合素质的优劣。成功的企业都具有强势文化，即全体员工从内心深处认同并自觉遵守公司价值观、
制度、行为方式，认可并热爱公司的标志、品牌形象，企业才具有强大的内部凝聚力。因而，借鉴其它行业已经成熟的企业文化，培育优秀的企业文化，滋养和提升企业的核心竞争力，是中国企业走可持续发展之路的战略选择。
进入2l世纪，房地产业的竞争已经上升到房地产文化的竞争，专家认为，优秀的房地产文化不仅是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，也是整个房地产行业可持续发展的恒久动力和源泉。房地产文化的繁荣促进了房地产市场的发展，将房地产市场竞争提升到一个更高的层面，但从另一方面也应看到，一哄而起的这股风也带来了不少问题，很多房地产企业不仅在认识上和行动上都出现了偏差，而且形式大于内容。
深圳没有历史、
没有文化底蕴，但却有深圳房地产10年的辉煌，形成了深圳独特的房地产文化。深圳的房地产界如深圳这个城市一样，年轻、进取、朝气蓬勃、充满锐气，当然，它也具有高度的市场化、商业化，让人为他欢喜马他忧，为他快乐为他痛!
当地产的营销手段逐渐的注入了文化的内涵，当地产与文化终于有了契合点，人们买房的眼光开始变得挑剔。火柴盒的时代已经过去了，四面白墙也早已有了生活的颜色，超前、返古、欧风的克隆-------地产再也不是水泥砖头的简单堆砌，再也不是随意的精暴文化，建筑开始被人为的赋予了灵魂和生命。说它为地产文化也好，当地产与文化本风牛马不相及的事放在一起的时候，那也成了一种特殊的地产文化现象了，就那么堂而皇之的合理化了。
正如“品牌”自我感觉良好的过剩一样，文化在地产的销售中也是温情泛滥的，有太多的“大话文化”扑面而来，而市场缺少的正是实实在在的内涵丰富的真正有品味的文化地产集艺术的设计、精工的建筑、美且自然的园林、丰富实用而不只是浮华气派的会所、科学人性化的物管、齐全便利的配套、国际化都市背景下的山水……
正如“科技是第一生产力”这个口号，并不代表科学技术本身具备生产力，但并不能直接取得经济效益。但是，只要将其融入实践中去，却有可能极大地促进生产力的发展、进步。谈“地产文化”本身只是一个“虚”的概念性的东西，但在地产企业经营上轨道，谋求更长期、更深入、更稳固的发展之道时，将“地产文化”与“企业文化”、“品牌文化”、“客户文化”等紧密结合起来，就成为一种引导、支撑及推动企业发展的强大动力。
实际上，深圳在2003年打文化牌的楼盘销售情况，并不都令人满意。这也印证了一句话，地产文化不可以走形式。文化本身所具有的传承性、发展性、创造性，以及人性化因素，并未在地产项目中体现多少。
地产文化需要交流和沟通，
需要开发商有超前意识，将“地产文化”作为企业“核心竞争力”中的重要一环，消除短视和非理性思维，强身固体，整合资源，这样才会给未来的长远发展奠定可靠的基础。地产商已经有很好的社会意识，在同一个片区有多个楼盘开发时，想把整个片区的形象作一个统一文化标识，做一个片区的文化大品牌。但在实际中往往受到当地居民固有的文化意识冲击，这种意识的改变不是短期能完成的。同时，也有一些楼盘的产品和服务在企业文化、社区文化的落实上存在不足。
地产文化不能脱离民族特色
有业内人士曾提出为地产文化而“焦虑”，在营销中用到“文化”这个字眼，追求更多是一种宣传和轰动效应，目的还是希望获取更多的品牌知名度和项目认
同感，以吸引更多客户的目的，真正以一种系统性、连续性态度—以贯之推广和发扬的并不多见。有些开发商出于商业目的，所做的各种风情，对城市建设的贡献值得商确，对民众审美趣味有误导，对整个社会文化价值观有庸俗化倾向，如果我们的地产文化缺乏民族特色，有的只是抄袭和表象，对自己的身份认同都动摇了。一个缺乏自己民族新特色的国家在国际社会将会获得怎样的认同，这个是很悲哀的现状。
发展本民族的地产文化，提高住宅品质，是房地产企业发展的必由之路。企业有了自己的文化，就有了核心竞争力，就能提高企业的品牌效应，就能产生具有高效益的企业管理，才能打造出更高质量的项目产品。文化、管理和产品，是一个企业三位一体的整合体，离开其中的任何一个方面，这个企业就没有特色，也就失去了在市场中的强势竞争力。
要创造地产品牌，离不开地产文化，文化的体现不仅仅在建筑本身，它是企业与建筑、企业与消费者的互动，种种互动的桥梁就是文化，这种文化不能只注重形式，必须要有具体内容来体现。从住宅品质出发推敲产品的硬件质量，摒弃一切华而不实的文化包装，真正拥有了我们自己民族特色的地产文化，才是中国房地产业的发展方向。
房地产广告词
房地产广告词——
承接自然，关照生活
建筑的心意?创造建筑的能量
建筑的轮派?延伸成为发展成空间的力量
自然?回到最初的认定里
生命的坚持?自然走出一条本质的路
建筑的生命能量
完全来自建筑者内在的心意
我们寻找有心的生命力
彼此用心在生命的事业上
只做一件真心的事
台北市最重视空间规划的景观臻邸,它肯定是台北市最物超所值的好房子
香格里拉——房地产广告词
精雕细琢玉玲珑钟爱一生国宝级窗景的永久居留权
别人有的?香格里拉也有而香格里拉有的，别人却不一定有
水莲山庄——房地产广告词
有安法水莲专业的健康管理你只要轻松就能健康生活
生活与健康同步，安法水莲
摩天引——房地产广告词
青春。捷运。摩天引家庭的梦想，在淡水，摩天引
我们的长假在摩天引我和我的幸福在淡水摩天引
淡水最魅力，摩天引，十全十美
梦想最大，景观最好海誓山盟一户摩天引
海誓山盟化为实际理想一户摩天引
让您拥抱山水，真情永远
房地产广告词——
阅读欧洲
阅读，让心灵澄静自觉家，?让生活慰藉
阅读是一种体验，享受，品位，咀嚼
灵感，发现，重新开始的乐趣
“阅读欧洲”让您以看风景的心情来欣赏家
建筑年鉴——房地产广告词
在文山最精华的地段，成就一世纪只有一次的完美
人文经典大宅?超然落成
精质六米楼中楼大户，大安换屋第一选
静静数千坪大自然书房，建筑年鉴为您收藏
御松园——房地产广告词
日本国宝大师与台北企业家的感动相遇
从禅艺盎然的京都意境?走进生活圣殿
坚持在最好的地点?与世界级的一流团队合作
您的家?将在世界上留名
太平洋时代——房地产广告词
专业心，爱家情
经过多年努力，功成名就后，该是跟家人分享生活甜美的时刻了
欢喜成为?1700坪森林城堡的主人
实现永和森林住宅的梦想1700坪城廊，大树成林，心灵养生
拥抱庭院。山。水。树。花。全家天天享受健美欢乐！
霞关——房地产广告词
满足一次购屋的渴望住一辈子的家，惟有霞关
成就事业一片天，您需要更宽阔的舞台
个性细腻?完美主义只有霞关经得起您的挑剔
丽宝经典——房地产广告词
SORRY?台北豪宅让台北豪宅黯然失色不是我们的本意
让每一位主人幸福享受才是丽宝经典的初衷
一栋人性豪宅懂得友善它的主人
看过丽宝经典您不会羡慕叫价上亿冰冷森殿的台北豪宅，也不会收藏只顾养眼的宫廷建筑真正的豪宅懂得更贴近生活
让不同年纪的主人都能在这里舒适生活
我们的新家?是不是国王住的地方？
谢谢上帝！送我一个爱丽丝仙境花园
首都花园——房地产广告词
在时尚繁华包围的信义计划享受公园学校包围的
千坪南洋花园住家
隐身信义计划区繁华的绿洲城堡
盛宴——房地产广告词
用什么奠定百年基业用什么匹配显赫尊荣
用什么报偿半生戮力用什么打造传世家徽
盛宴“惟我论”20世纪国际首席建筑大师——为您打造无价的1/1
元利星河——房地产广告词
生命中的每一刻，都该是顶级豪情享受换未来?精选第一排名宅
换生活?让每一刻都是休闲无价豪宅?只站首排舞台
换环境?让未来的每一刻都是享受花最少的预算?住最阔的名宅
天空之城——房地产广告词
以微小的力量，轻松累积成家梦想家居“之最”
梦想的撒瓦尔生命是一匹快速的战马但我的思想会在这块土地上留存下来
家居，磺溪流域第一间，人生居家之最惊叹号，已打造完成
新闻线上——房地产广告词
公园。绿荫。纯住宅软体园区生活圈中，最耀眼的住宅之星
新名宅身段，中产阶级价位新时代对门同居新风潮
丽致文林——房地产广告词
家之极致专注品位，用心建筑
巴黎的灵感，上海的风情与隽永的台北
逸仙雅林——房地产广告词
家是一部协奏曲但你还需要一个美丽的空间独舞
都市行馆。心灵CAFé不论你来自纽约，巴黎或瑞士你一定会喜欢逸仙雅林中悦仁爱广场——房地产广告词
满足内心最大渴望不只是世界级豪宅，更是典范豪宅
海神——房地产广告词
您，用什么来DNA一栋真正的豪宅
知识经济新豪宅
香港地产广告——房地产广告词
都会豪庭灵秀群山别洞天丰林万里倩云载都会魅力见非凡
只缘身在此山水优游碧海自得意
世纪都会?气象万千闻暇畅乐?咫尺逍遥
显赫气派?现代优雅谴兴舒怀?随意关心
当您可以选择的时候，生活才是享受
情寻世外欧意地，逍遥千色星月天且歌往来八方间
写意满足，谱奏生活乐曲
晴轩——房地产广告词
洒脱不凡，欲显高雅气派繁华闹市，一份清幽感受
是晴是雨亦令人心醉
坐享怡人景致，半山罕有，豪华府邸今夜星光特别璀璨醉人景致依稀萦绕心间
高级住客会所，设备豪华完善身心舒泰坐拥绿茵乐趣，景色优美怡人
新都城——房地产广告词
一室内尽享生活优游从容间?驾驭都会节奏
微风中?徜徉悠闲步调星空下?邀约繁华共舞
晨曦中?洋溢温馨情怀
浅月湾——房地产广告词
超然景致堪赞欢登堂赏雅意无限滔滔水色在此间
广州——房地产广告词
运动就在家门口——生命在于健康，健康在于运动
华南碧桂园华南碧桂园，每日的星级享受
华南碧桂园，离城不离市
中海锦苑天天不一样的江景
香榭里花园品位是底蕴的境界
广州奥园花园靓景单位
多层电梯湖景洋房幸福源自健康家庭
广州白云堡山外青山楼外楼，白云仙境白云堡
房地产广告语的消费文化解读
日前各媒体纷纷报道中国十大超级豪宅，其中最贵的上海紫园售价竟然高达每套１．３亿元，令人匪夷所思。事实上，随便翻开报纸，从厚厚一叠诸如的“黄金楼市”的专栏广告中传达出的大都是关于成功、尊贵、浪漫以及欧化、美化的神话。
对于房地产广告中弥漫着的这股奢华气息，本文试图从广告语的角度切入，解读目前国内的房地产广告到底说了些什么，以及形成这种情况的原因并造成了怎样的社会影响。
一、让人玩味的房地产广告语
房地产行业有句经典名言：“ｌｏｃａｔｉｏｎ ｌｏｃａｔｉｏｎ ｌｏｃａｔｉｏｎ”（位置，位置，还是位置），即是说位置决定一切，所以房地产广告几乎都离不开位置卓越、交通便利的说辞。除了这一物质层面的诉求外，在符号化的２１世纪，房地产本身之外的附加值的描述也越来越占据房地产广告的重要位置，乃至凌驾于房地产本身的现实物质价值之上。房地产价值已不仅仅体现为物质价值，更上升到符号价值的层面，即房产不再仅仅只是居住的地方，而成为成功、尊贵的一种象征符号。
纵观当前的房地产广告，虽然偶尔可见清新之作，如套用荷尔德林的名句“人，诗意的栖居”就触动了不少人的心弦。但在总体上却弥漫着一股浮躁的气息，掺杂着不协调以及明显过度的自我包装。
１、物化严重：深圳荔枝园的广告语是，“住海滨荔枝园，开豪华私家车，给您一个完整的梦！”①难道这就是一个完整的梦吗？中国古人“俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽日月”的浪漫与恢弘，到了今天竟然只囿于一栋房子一辆车，实在令人扼腕。成都锦绣花园的广告语也相类似，“乘坐奔驰轿车，居住锦绣花园。”在这里，“消费已经僭越了其作为人类生存手段的功能，进而成为生存的目的，并扮演了衡量人的价值、设计人生目标的尺度这样一个角色。”②２、洋味十足：北京印象原版德国现代公寓的广告语是，“德国生活气质，德式生活空间，德版生活品质，可看可感可触纯德风范”。先不论这个公寓如何体现出德国的生活气质、生活品质，单只这个“纯德风范”就让人怀疑，何谓“纯德”风范呢？无独有偶，北京龙源房地产有限公司的广告是“拥东方情怀，享北美情调；纯正的美加享受，尽在北京龙苑别墅”。类似的广告语还有很多，什么都要强调一个“纯”字，好像显得我们自己的东西就是“杂”，就是不纯正？从广告语中流露出来的那若隐若现的崇洋媚外气息，让人感觉很别扭。
３、自我包装：在房地产广告中，过度的自我包装随处可见。如华宝房产的广告语“世外桃源，有口皆碑，华宝经典，反应空前”，这是以企业为中心的自我吹嘘。再如成都杜甫花园别墅的广告语“气势超凡，傲视同群”，更令人困惑，杜甫作为一位忧国忧民的现实主义诗人，他的理想是：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。”这样的广告语与杜甫的人生理想和博大情怀是极不相称的。
４、不知所云：深圳宝河大厦的广告语是“至尊气派，典雅豪迈”，至尊的
气派是既典雅又豪迈，实在是高难度的协调。西安华盛新村的广告语“都市气派，田园韵味”，同样是令人感到困惑的组合。帝苑住宅广告语“昔日黄帝尊贵，今日帝苑可寻”，黄帝是远古传说中的部落首领，且不说当时的经济生活水平，就说他带领部落连年征战，颠沛流离居无定所，何来尊贵帝苑之说？
二、成因解读及影响探析
通过对上述房地产广告的粗略分析后，可以对当前房地产广告的虚浮和矫饰略见一斑，事实上，这种状况的产生有着深刻的原因，可以从时代发展、经济状况、社会心理、消费文化等诸多方面进行解读，本文拟从消费文化的角度进行探析。
１、现代神话的制造者
广告是制造现代神话最有力的工具，房地产广告更是其中的佼佼者。远古神话源自信仰，都是关于神或英雄的重大题材，如女娲补天、后羿射日。生活在现代社会，神的光环渐渐隐去，于是就有了现代神话。“现代神话……至少有两个发展阶段。这两个阶段也许可以叙事对象来划分。第一阶段的叙事对象主要是人，第二阶段的对象主要是物。”③就是说，第一阶段的现代神话关注的是个人如何通过奋斗和努力，最终获得成功。当现代神话发展到第二阶段，其关注的焦点已经从“人”转移到“物”，这是由快节奏的消费社会本身所决定的。
广告在这一神话制造过程中如鱼得水，短短的几十秒电媒广告或薄薄的一张的纸媒广告，以简单的信息向消费者不断重复灌输，“穿上我们的西装，你将气度非凡；用上我们的香水，你将魅力无穷；甚至嚼上一块香口胶，都有可能引来艳遇”……广告就是通过这样的虚幻承诺，给消费者制造出一个又一个的现代神话，描绘出消费者心目中美好的前景。在当今社会，“物对人的包围意味着物的主动性，物不是被动地被人们所使用，而是积极主动地服务，满足人们的各种要求。物是那样的功能齐全，高贵而又典雅，使得每一个使用者也顷刻之间改变了自己的的身份成为高贵而典雅的成功者。”④
２、触动、引发人们内心深处的欲望
房屋是人们生存的最重要最基本的物质条件，同时也是个人内在情感的寄托，外显于社会交往中的象征物。随着经济发展，生活水平的大幅提高，住房除具有作为人的基本生存工具的物质功能外，其作为人外显于社会交往中的象征物的功能也日益凸显，深藏在人们心底的各种欲望开始渐渐复燃。房地产广告正是紧紧抓住了这一点，它所宣扬的，不外乎是触动或者引发了人们内心深处的欲望：健康、青春、自由以及物质生活的丰富、精神生活的满足。
房地产广告正是这样进行诉说的，物质层面表现在位置卓越、交通便利、内部布置奢华、建筑风格洋化等等。精神层面则主要是把房子跟社会地位、身份联系起来，住进了豪华的房子，你就会成为尊贵的人，这种诉求对需要物化的身份认同的人尤具杀伤力。例如金源花园住宅广告就宣称：“金源花园，令您的身份、地位高高在上！”在这里，房子已经超越了人本身，转过来赋予人以“高高在上” 的身份、地位。
３、构筑社会形象，形成比照集团
房地产广告不断重复着一个又一个关于成功与尊贵的消费神话，在普通老百姓的心目中树起一个特定的阶层，如同深圳硅谷别墅的楼书所言，“他们有品……他们有识……”，最后还要补上关键的一句，“他们成功。不然，我们的价格早已令他们悄然离去……”。赤裸裸的表现出房地产商对于有钱人的追逐与吹捧。请看以下详细内容：
人与人之间的差别，要远远大于人与猴子的差别。
物以类聚，人以群分，实在自然不过！那么，汇聚在新世界豪园的是怎样一群人？他们有品。否则，何以欣赏五星级欧式会所那长长的外廊、粗粗的立柱、斜斜的瓦顶（一切以再原始不过的原木、石、砖建构而成）。他们有识。要不然看不出长条状、带高度私密内院的主体别墅，连同那严格的空间序列透露出的十九世纪欧洲人本意韵。他们成功。不然，我们的价格早已令他们悄然离去……⑤广告中所宣扬的有品有识更有钱的人，他们的品识表现在哪？就要通过对“五星级欧式会所”的欣赏和“十九世纪欧洲人本意蕴”的体会来表现了。这不禁让我们想起了哈里森 Ｈａｒｒｉｓｏｎ．Ｐ．在《第三世界：苦难、曲折、希望》中提到的比照集团。身为记者及自由撰稿人的哈里森对第三世界的考察，他发现经过殖民地阶段的第三世界国家中，普遍存在这样一群人，他们受过殖民母国的教育，在语言、服饰、举止行为乃至思想等多方面模仿殖民母国的人，以此来表明自己与本国人民的不同，力争“溶入”殖民母国，进入所谓的上层社会。遗憾的是，当前我国的广告，类似思潮比比皆是。
４、警惕造成社会分裂
房地产广告中既然有了“令您的身份、地位高高在上！”的承诺，自然也就意味着要与普通民众划清界限，金碧华府就宣称，“只与尊贵为邻”，上海东方曼哈顿·尚东区“谨献给少数兼具眼力与实力的层峰人士”，而深圳硅谷别墅则提示，“不然，我们的价格早已令他们悄然离去……”。
房地产界弥漫着的这股追金逐银的浮躁气息，一方面直接向没钱的受众说“拜拜”，另一方面也将间接影响到广告载体——媒介的内容取舍。随着房地产广告投放量的扶摇直上（２００２年达到１０１．３９亿元，成为首例突破百亿元的行业，居所有行业广告投放量首位，其增幅达到４５．９３％），⑥房地产广告俨然成为报纸媒介的头号广告香客。现在越来越多的报纸媒介热衷于评选明星楼盘，关于房地产的软文（实为有偿新闻）也是大行其道。本文开篇提到，“中国十大超级豪宅”评选揭晓，各媒体纷纷予以报道，甚至挖掘出“豪宅配备金马桶，富豪看房带道士，佣人开车去买菜”等细节。某记者在参观了超级豪宅、见识过诸多名车之后，竟然调侃起自己是那些富豪们眼中“正在辛勤工作的谁家的佣人”。⑦媒介的津津乐道，营造出一派富足骄奢的气氛，大家仿佛沐浴于金色的阳光下，遍地都是奢华。
显而易见，各报纸媒介为了争取提供房地产商们理想的目标消费者，其定位、内容编排，也会做出调整。这样，如果不是有钱一族，要想得到媒介青睐，想在媒介上看到他们关心的议题，估计将越来越难。
三、结语
一方面是房地产广告的歌舞升平，另一方面是令人吃惊的空置率，这种情况值得警惕。
美国《纽约时报》不久前指出，中国的房屋的空置率已超过国际警戒线，同时质疑中国房地产的泡沫是否已经开始出现破裂。“在上海，大约有１／６的高级住宅是没有人住的；在北京为１／４；在深圳附近为１／３。而且在未来的几年里，房屋的空置率一定会在目前的基础上大幅增加。……８月１２日，据摩根士丹利的估算，世界２５％的经济中目前存在房地产泡沫，另外４０％的地区处于“泡沫预警”状态。换句话说，目前全世界大约２／３的国家和地区或者已经产生或者正面临出现房地产泡沫，其中地区包括澳洲、美国、韩国和中国等。⑧事实上，关于房地产泡沫崩溃论的讨论已有相当时日，国家也正加强宏观调
控，中国房产界的客户定位重心将逐渐由高向低转移。或许，以下几个广告语可以给我们一些启发：
为了没有钱烧着玩的人们。（塞德里斯房地产公司）
房子加上爱，就成一个家。（台湾铨屋建设）
实实在在的人，选择实实在在的家。（桂林山水画楼）
（作者单位：暨南大学新闻与传播学院）
房地产广告语全解码
随着市场经济的蓬勃发展，社会文化的交融巨变，我国广告业也相应发展成熟起来，在国民经济中的地位日益提高。面对当前房地产市场的火热竞争，开发商们不得不借助广告发力，进行有效角逐；与此同时，以包装产品、促进销售见长的广告人也纷纷盯上了房地产这块大蛋糕，从市场分析、个案定位，到包装行销，创造了不少的传奇业绩。
从以往简单的盖房、卖房，到如今讲求居住的理念和建筑的哲学，各楼盘项目都将树立自身形象，建立独特理念和创出优质品牌奉为圭臬，不断进行着自我检视。
看房地产广告，不得忽视其广告语。优秀的广告语往往能够为品牌销售鸣锣开道，唤起关注，引发欲望，促成购买。那么，什么样的广告语才是优秀的广告语呢？它有什么特别的评判标准吗？下面就让我们以房地产广告语为例，来了解一下广告语的相关知识：
一、广告语的类型
广告语是广告创意表现的一部分，必须遵从市场的整体策略。比较典型的广告语有两种类型：
（一）强调商品的优点。
例如历德雅舍：“国际典范，超然生活”；广地花园：“都市人的生态家园”；珠江帝景：“每天的水岸心情”这几则广告语，均明确地道出了楼盘最主要的优势卖点。
（二）促使读者采取行动。
如长城锦绣华庭：“纯商务，宜投资”和波尔多庄园：“生活就在不远处”这两则广告语，对消费者采取行动无疑将会起到推波助澜的促进作用。
二、广告语的作用
广告语的作用主要有以下两点：
（一）体现广告创意精髓
广告语是广告创意的概括、提炼和升华，它往往以极简练的精辟语句对广告内容作出独出心裁的总结，对产品信息进行强化，以此体现创意的精髓所在。
例如保利百合：“爱家的男人住百合”，就是针对懂得忙里偷闲享受生活的恋家男人，在该人群大受女士消费者青睐的当下，瞄准女士芳心而射出的有效利箭。
（二）强调主信息
强调主信息的意义在于强化记忆。通过强调主信息，可以帮助受众深化品牌印象，提高品牌知名度和美誉度。
例如天誉华庭·伊顿十八：“居优越之上”的广告语就是以“优越”作为核心概念，强调该楼盘在设计风格上的独特之处；还有鼎极：“以人文，丈量豪宅江山”；银河世纪经典：“错层，创意来自美国山地别墅”等均为此列。
房地产广告文案值得学习！！！ 房地产广告文案，广告文案,广告文案欣赏,经典楼盘文案,经典房地产文案,楼盘文案,房地产文案,房地产 策划,房地产广告 有人说，四十不惑。20岁冲动不再，30岁激情消失，40岁对人生有透彻的理解； 有人说，四十如水。平静了，没有喧嚣，没有浪花，只是泛着几圈涟漪，轻轻的，柔柔的； 有人说，四十如歌。有时激昂，有时迅猛，有时悠长，有时浑厚，渐渐的越来越悠远，象风，象雾，象霏霏小雨； 有人说，四十如梦。突然回首往事，仿如梦里，希望，理想，实现了一些，幻灭了一些…… 可是，我们更想说，四十是一段深深的情感，美丽过，灿烂过，奋斗过，幸福过，酸甜苦辣的滋味在舌尖犹存，对人世多了一分回味、理解、包容。 房地产广告文案：自然之情 1、这副风景中，有海景、山景、湖景、林景，只有在望郡才能看得到；哪怕拥有其中的一样景观就已经很珍贵了，更何况拥有四重景观…… 人对风景是有感情依赖的。没有海让自己空虚，没有山让自己软弱，没有水让自己枯燥，没有树让自己觉得苍白…… 40岁的人生，更需要风景养心、养性、养情。 望郡，于香蜜湖至高处，望都市一派繁华，望20万平方米香蜜湖，望43万平方米绿色植物园，望60万平方米农科中心绿色观光区，望80万平方米生态区，望136万平方米深圳高尔夫球场，更望深圳湾阔大海景，安托山、塘朗山万千景色…… 2、春天来的时候，荔林的绿芽绽放，发现自己的情感世界突然变得丰富起来，一草一木，都会让自己对生活多一些发现，多一些惊喜… … 办公室越来越大，事业越来越大，当春天的一抹新绿绽在枝头，自己心灵的春天在哪里。 40岁的生活，只有文件、只有会议，只有脚步匆忙。 40岁的天空，即使晴朗，也只是一味的湛蓝。
某小区房产楼书文案 封面： LOGO+形象语 目录 ◎序言——在城市里寻找自己的位置 ◎找寻最适合我们的生活 ◎咖啡的原乡 【区块】——振东新区/行政中心/市政广场 ◎就是这儿，尊贵之地 【地块】——新区主轴/配套中心/生态领地 ◎分享的快乐 ◎种出“极品”来 【规划】——分享成功与欢乐的小区 ◎咖啡馆的“归类法” 【建筑】——属于显赫人生的建筑“表情” 现代主义建筑（Modernism）拾掇 ◎有咖啡的地方，就有美妙风景 【景观】——扑鼻而来的景观浓香 ◎咖啡馆：大师的心灵舞蹈 【咖啡馆】——全城屈指可数的高档咖啡馆 ◎世界上最浪漫和繁华的大街，香谢大道 【商业街】——桐乡新的商业风情大街 ◎杯里杯外的魅力 【户型】——盛装显赫人生的空间 ◎会“读心术”的侍者 【物业管理】——国际品质，管家式服务 1要享受悠闲的生活，只要一种艺术家的性情，在一种全然悠闲的情绪中，去消遣一个闲暇无事的下午。 ──林语堂《生活的艺术》 2在城市里寻找自己的位置，成就斐然是否满足？万人瞩目是否就是生活的全部？身处这个城市上层阶级的你，成功的人生旅程赋予你卓越气质与品位，然而，你清楚的知道，只有成功找到属于自己的生活，才能真正体现人生的价值。 什么样的建筑才能衬托你的智慧；什么样的居住才能盛装你的品位。在你眼里，
无论社会潮流如何转变，你只需要找到属于你的生活高度，为你渴望归属的心灵提供一片宁静、致远的天地，就可以成为你一生的家园。 我们相信，在春天花园，你可以找到属于你的生活——显赫人生，钻石府第。 3角色一 作为一家企业的老总，他是员工的方向，企业的未来。生意场上，他叱咤风云，谈判桌前的智慧与冷静让生意伙伴找不出不和他做生意的理由。 他可以自如应付秘书手里的每一份商务行事安排，却惟独在儿子的生日提醒前，变成一个手足无措、缺乏经验的人。他在春天花园的钻石府第咖啡馆，端着那杯尚热的特选巴西圣多斯，来寻找宁静的心情似乎被什么击中了。 4角色二她是省城高级名品店的常客。在许多女人看来，她的美丽不只是“漂亮”可以形容，成功的事业赋予她的气质，让她时刻在众人眼前保持光彩照人。 直到有一天，她忘却了兰蔻“引力”香水的味道，转而迷恋上春天花园钻石府第咖啡馆里暗淡的灯光，还有小区花园的木质椅、石板凳。或许只有她的助手知道，若大一个城市，只有在春天花园，才能找到她坚强外衣下真女人的一面。 她说，在这儿她想闻闻生活的味道。 5角色三 在这座城市最高的办公室里，他暂时谢绝了一切宾客的来访。理由是让人无法忍心再打扰的：我有点累了，想静一静。但即使给了自己一个与天空最接近的高度，与嘈杂最远的距离，他仍然不明白如何才能找回生活的乐趣。 “生活整样才能完美起来？”望着桌子上咖啡杯留下的印渍，嘴里残留的余味刺动了他的心情，他似乎有所明白，生活不是一杯白开水，而应该是一杯浓香咖啡…… 6找寻最适合我们的生活 我希望在这个城市里找一个让我放慢节奏、享受生活的地方；能让我如艺术家一般，体验一番闲适、尊贵、浓香的生活。 这样一种生活，将会弥散出它的味道——带有独特魅力的味道——来，精致的花园、和谐的空间、有情调的场所、有高雅品位的人一起生活，这种味道和我们的经历很象：有点甘、有点苦、有点浓，回味无穷，历久而弥新，比如COFFEE……其实，真正让人在多年以后回想起来仍会忍不住感动和回忆的，不是工作，而是生活。 春天花园相信，如同不凡气质源自身份可贵的人一样，好的建筑也应该有最适合生长的土壤。我们要找到最适合春天花园的土地，源自土地本身的气质会赋予建筑独特的地位与性格。这种苛刻的择地条件源自超前的意识——让生活在这
房地产营销活动策划方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 房地产营销活动策划方案1 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 商业城项目是房地产开发公司开发的精品物业，将成为市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 商业城座落于市城区北部的广场旁，是地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方
位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。
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凤凰城房地产楼书文案封一：LOGO+凤凰城解读手册 扉页：有凤凰城，生活有范本！（Life model for painting）！目录（P1） 【凤凰·印象】 【地段篇】 【建筑篇】 【房型篇】 【风景篇】 【商业篇】 【教育篇】 【智能篇】 主体文案 【凤凰·印象】P2—P3 《凤凰城的一天》 凤凰城，快乐everyday 清风吹拂成为每天早晨 生动的第一课 阳光掠过阳台漫过厨房 躺在床上就能拥抱阳光 庸懒午后与心情约会 一杯咖啡或者一杯浓茶 一个个窗户一目目风景 愉悦心情又保持个下午 入夜，凤凰城灯光璀璨 娱乐成为黑夜的主角 与星月对话与花朵缠绵 每个人都成了诗人不肯入眠 他们在期待 凤凰城又一天的到来 〖构图〗：凤凰城形象页 【地段篇】P4—P5
主题：泉安路，晋江城发展的缩影与精华！（P4） 一条泉安路，见证了晋江城神话般地崛起，成为晋江称缩影与精华。这里的财富不断积聚，繁华不断继续，泉安路作用举足轻重。如今，泉安路再添胜景——凤凰城。项目位于晋江市青阳县，东北侧面临泉安内路，西北侧面临田洋路，西南侧面临竹数道，由1#、2#商住楼、3#四幢楼构成，楼距13米以上，占地筑面积19106平方米，总建筑面积为78214平方米。主题：凤凰城：晋江最出色的社区。（P5） 金玉其外，败絮其中，不是我们的风格。浓缩精华做精品才是我门所推崇的。凤凰城，又一个精品社区诞生了，一个不是最大，却最用心社区诞生了。从规划到施工到以后的物业管理，每个细节和步骤早以了然于胸，从景观设计、花园设计在到户型设计，每处风景尽善尽美。做任何事我们只有一个目标，为业主提供最舒适的生活环境。 〖构图〗：区位图或总平图+3D效果图 【建筑篇】P6—P7 主题：凤凰城·艺术城P6 艺术，欣赏成就其价值， 建筑，居住成就其价值。 主题：在凤凰城，连一块砖看起来都很美。P7 在凤凰城，我们不需要再谈那些欧陆风格，也不需要谈日式风情，更不必谈中国传统建筑精髓或者建筑的后现代主义，这些东西相较凤凰城的色彩之下，是那么的单薄与苍白。简约粗旷的设计、明朗的线条，赏心悦目，凤凰城的砖像是天生的，看起来都那么美丽。空中花园的色彩丰富自然，色块运用自然到家，这里，连蓝色的天空都成为凤凰城生活的一部分了。 【房型篇】P7—P8 主题：魔幻·空间P7 凤凰城的空间，带闪电光芒的创意，魔幻神奇超乎想象，简单的数学公式1=4.5，生活飞跃了平凡的高度，一层拥有两层空间。一房至四房各户型，20平方米到150平方，满足多层次需求。 主题：舒适·空间P8 揭秘凤凰城设计 明朗的设计，拥有充足的阳光，这里的阳光和加洲的阳光差不多吧。 通透的设计，使清风成为常客，他喜欢清爽型的她，她也喜欢清爽型的他！ 有了阳光与清爽自然，当然还需要她（他）！我相信他（她）很快就会到来的！ 构图：各户型展示 【风景篇】P9—P10 主题：凤凰城，风景这边独好！ 在凤凰城，如果你经常看见有人晕倒，请你不必惊慌，这里被风景迷倒的大有人在 绿色园林、林荫小道司空见惯不值得炫耀，空中花园可能是您唯一没见过的新鲜事物了 超大花园，花香四处飘逸，花朵的色泽熠熠生辉，绿色呼吸，最美妙的心灵运动 这不就是，最美丽的景色，这不就是，人居宝地养生乐土！
香格里拉地产广告策划 前言 随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。 企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化. 在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。
目录摘要 一．市场状况分析 1.1宏观环境分析 1.2竞争环境分析 二．SWOT分析 2.1 优劣势分析 2.2 机会与威胁 三．目标市场选择与定位 3.1 广告目标 3.2 目标市场选择 3.3 商品房市场定位 四．营销策略与战术营销组合4.1 广告诉求策略 4.2 广告表现策略 4.3 广告媒介策略 五．计划具体实施 5.1 时间安排 5.2 广告表现与发布
房地产策划文案优秀文案 房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。下面是房地产策划文案，欢迎参阅。 房地产策划文案1 一、策划缘起 东部旅游节日在即，全城热销海岸生活 7月22日，在广东省文化厅和深圳市盐田区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，盐田的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，盐田需要宣传，盐田需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 ×周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《×周刊》正式创刊。《×周刊》是深圳市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，
受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《×周刊》为盐田生活传递信息。 三、媒体互动 《×周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业盐田，《×周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布深圳、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《×周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。 四、报道方法 全景描绘盐田生活，为置业东部展示立体画卷 1、介绍盐田简史：概括山海盐田，几年巨变 2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事
封面 赞成香颂藕香居 扉页 临平醉核心，独享藕香醇 目录 正文 一段沾染城市繁华的藕香 我们来到城市，只是为了更快乐的生活 居住在核心，城市向我看齐 一座城的前世今生 临平，这座拥有1700年历史的古老城镇，历经了各个朝代的繁华更迭，始终不变江南小镇的清丽温婉。蜿蜒的河道穿行于城中，缓缓的水面倒影着两岸的重重灯火。古老的石桥横卧于河面之上，桥上精致的石雕纹路在千百年的时光中，或明或灭，记录着这座城市圆润而朴实的情感。 如今步行于临平城中，依旧可见桂芳桥、安平泉、安隐寺、现井泉等历史遗迹，感受这座城市经久不衰的繁华。作为杭州市三大副城之一，临平副城的规划充分显示出在杭州的区位优势，是杭州接轨上海和“长三角”的门户。城中高楼林立，车流如梭，磁悬浮、地铁、高速公路穿城过，一个集商务办公、休闲娱乐、文化艺术和生活居住于一体的现代化生活都市已然形成。 临平的核心生活圈 随着临平城市化建设的推进，临平北板块强势崛起。作为临平新兴的人文核心，该板块聚集了众多高端楼盘，包括赞成房产在内的杭城各大房地产商竞相入驻。在这里，高品质楼盘有如雨后春笋般崛起，形成良好的片区居住氛围，是临平乃至杭州最具人气的前景区域，也是未来最具品质感的高端生活住区。赞
成香颂地处片区前沿，距临平山只有500余米，通过邱山隧道可直通临平城繁华腹地，真正融入临平最核心的繁华生活圈。 通达的路网，带您到四面八方 生活就像一段寻香之旅，我们以家为原点，一次次出发，不断地从一个地方到达下一个地方，努力寻找着人生最美的风景，努力实现人生的意义。 在藕香居，便捷的立体路网，让这段生活的旅程更加惬意。连接上海与杭州的城际高铁，全线设计时速为350公里，从临平到上海虹桥只需要30分钟左右；预计于明年10月通车的地铁1号线，是连接中心城核心区与江南、临平、下沙副城中心区的骨干线，无缝链接杭州主城生活圈；现有的绕城高速、世纪大道、临丁路等多条路线，以及加紧建设中的秋石、留石快速路线，均可方便快速到达杭州市中心；您也可以通过330、321、338、339与771各路公交，直接通往杭州主城区，实现与主城的繁华共享。 “购”得着的繁华，就在身边 时尚在那里，不远很近 不是每一个男人都爱热闹，但是他们都有对繁华的渴望；也不是每一个女人都会变成购物狂，但是她们都有一个缤纷的时尚梦想。走出家门，或开车，或步行，数十分钟即可抵达沃尔玛、银泰、中都百货、家乐福等大商城。漫步于琳琅满目的各色商品中，穿梭在这座城市缤纷绚丽的时尚潮流里，真正融入都市的繁华，触摸时尚的脉搏。 生活在这里，精彩纷呈 如果说时尚是餐后的甜点，那么生活才是人生真正的大餐。在藕香居，除了可以享受香颂内部的缤纷商业，还能享受到星级农贸市场、临平商贸城、蓝庭阳光天地商业中心等生活配套。平时可以便捷地购买新鲜的蔬果，以及一些日常生活用品，让居家变得舒心，体验居家生活最朴实、最动人的一面。
篇一：房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15 000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米，商业裙楼建筑面积约8 500平方米，塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市
场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8-5所示。五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。（一）项目入市时机及姿态1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在2008年5月份房交会期间开盘（或2008年9月），可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
一个完整的房地产全套文案策划（经典） 东润枫景全套文案 东润枫景全套文案(1) 标题：生命，可以浪费在美好的事物上 正文：衡量生命厚度的坐标不是时间，而在于是否体验到更多美好的事物。当然，这需要美好的心情和环境，在东润枫景，你会拥有这些：她离燕莎城2500米，时间和距离意义，在你就是省下尽量多的时间，去充分享受生活。在枫丹白露树，听林风沙沙，虫儿啾啾；闲坐中央广场，看孩子跟鸽子姗姗学步；咖啡店一隅，心情如行云悠悠淡淡；往来的是，与你一样对美和品味的追求不曾妥协的邻人……在这，常感觉时间不够，实在有太多的 美好让人沉醉。东润枫景，发现居住的真意。 东润枫景标志说明 标志为楼盘之形象识别物，它应该言简意赅传播出东润枫景的主题意念——发现生活的真意。 本组标志形似枫叶又象人形，活泼而唯美。四个写意的元素，有大小、远近对比，显得生动有空间感。“D”组标志以空灵的线条更勾勒出东润枫景悠闲、自由、轻松的生活 氛围；四个动态“人形”的聚合，赋予东润枫景以人气，喻示她是张扬“人本主义”的社区。 标志的英文名意译为“Fontainebleau”,即“枫丹白露”，一个很美很格调的名字。这是标志中另一闪光点，在“高级灰”们阅读她，心弦为之一动时，东润枫景四字已然感性起来。 东润枫景户外广告创意说明 楼盘户外广告，作用是传播楼盘整体形象。东润枫景的传播定位是：发现生活的真意——这是纯生活的地方，完全抛离了压力，艺术而品位的生活。 a
所以，本创意选取名油画《大碗岛星期天的下午》、《草地上的午餐》和《枫丹白露的早晨》为主画面，感性地渲染出一种优雅迷人的生活环境和方式；配合标题“这里有生活，有艺术，有美，唯独没有压力”，点明小区是高级灰（高级白领）式纯生活。 我们深信，以高级白领的语言（油画、优雅的设计风格）和让人感动的生活观点，可以很好地与目标消费者沟通，并得到他们的认同和好感。 报纸广告创意说明 （规划篇） 引文：有根的稳固着无根的流浪着 标题：东润枫景发现居住的真意 正文：东润枫景，位于东四桥与亮马桥交汇处，燕莎城东2500米，一片叫枫丹白露林的地方。她占地26公顷，西傍朝阳公园，南连228公顷的城市绿化区，与东四环路之间是百米宽的绿化带。北美格调的社区，为加拿大B+H公司的国际设计师呕心之作。这里有生活，有艺术，有美，唯独没有压力。 （交通） 引文：生活，就是要把时间浪费到美好的事物上 标题：工作与生活——2500米 正文：东润枫景北距四元桥2公里，西临东四环，距首都机场高速公路仅2公里，到燕莎城不过15分钟车程，多路公交车将小区与城中繁华地轻松相连。居住在这里，距离和交通的意义，就是能省下尽量多的时间，去享受生活。随着东四环的开通和WTO临近，东润枫景成为CBD居家投资的魅力之城。 （人文） 引文：东润枫景印象：咖啡、音乐、书、画
购物篇 主标：格调，居所有物质之上 正文： 时尚是物质的流行 格调才是天然的品性 从不尾随品牌的虚伪表象 我只追崇 精致生活的纯粹本质 随文： ?倾城名筑，昆明首席繁华核心所在 ?全城顶级便利生活配套中心圆点，即刻抵达生活挚爱所在 ?
饮食篇 主标：品味，居所有欲望之上 正文： 盛宴是一场奢华的角斗 健康才是身体最根本的需要 厌倦奢侈烦琐的饮食体验 我只喜欢 天然美食的自然本味 随文： ?倾城名筑，昆明首席繁华核心所在 ?全城顶级便利生活配套中心圆点，即刻抵达自然美食天堂 ?
娱乐篇 主标：优雅，居所有浮华之上 正文： 红灯绿酒是一场无聊的聚散 优雅才是生活的基本品质 远离光影声色的欢场 我只需要 浮华背后的真实舒畅 随文： ?倾城名筑，昆明首席繁华核心所在 ?全城顶级便利生活配套中心圆点，即刻抵达城市夜宴天地 ?
交通篇 主标：终点，居所有起点之上 正文： 不必总看红灯的脸色 不必在车流里进退两难 别人还在从起点开始的路上 我已经抵达核心目的所在 身在繁华，心在千里 ? 倾城名筑，昆明首席繁华核心所在?全城顶级便利生活配套中心圆点，
即刻抵达核心目的所在 ? 前言： 春风轻轻吹拂着哪绿油油的小草，轻轻的抚摸着脸蛋，此 时此刻，最想的是躺在草地里让它们尽情地抚摸着、尽情地亲吻着，享受着它 们带来的惬意和快乐；现 在压抑着心中的不快以烟消云散了，浪漫充斥着心灵，“优秀”、“优雅”、“优 越”已成为奕翠园的一种生活境界、一个标志。 山水景致与现代别墅融合的经典画卷—— *** 别墅慢慢地揭开 它哪美丽的面纱，慢慢地展现在世人面前 ,, *** 别墅群，一个用绿色、用闲逸、用阳光编织起来的绝妙佳境，是 成 功人士梦寐以求的地方；“仁者爱山，智者爱水”，可否同时拥有仁者·智者的至高境界。 一、绿化环境 “诗般的湖景，画般的园林”
白皮书《时空的革命》 共36页 第一部分：总述 1、封面：LOGO 书名 2、前言（1P）封二 空间的聚集，必然导致时间效率的提高。 ——史蒂芬·霍金 扉页 港鹏·成都银行中心(LOGO代)——CBD动力核心！ p2-5: 3、标题： CBD——时空由此改变（4P） 时空的结构影响着物体运动和力作用的方式。空间与时间互为影响,而时间就是事物发展变化本身。 ——《时间简史》 中央商务区,英文简称CBD（Central Business District），是指在一个大城市内，集中了大量的商务、金融、文化、服务机构和商务办公酒店、公寓等配套设施，具备完善便捷的交通、通信等现代化基础设施和良好的环境，便于开展大规模的商务活动的比较核心的中心区域。 CBD，一改以街为市、自发形成的传统商务模式，以高度集中城市配套资源（商务、商业和住宅多以2：1：1的比例分布）、与世界同步脉动的经济节奏，从而改变并不断优化商务区内空间构成，时间效率与空间构成相互作用及整合，由此带来了一种全新的、高效运转的商务办公方式，这就是经济全球化时代的中“时空的革命”。 第二部分：立意与支持 p6: 标题：金融——CBD时代的原动力（1P） CBD，是任何一个具有浓重文化气息和商业传统的城市，在谋求国际化发展进程中，不可回避的重大选择和必由之路，而CBD的核心驱动力又来自金融，举凡世界知名CBD，无不是建立在金融业的极大聚合基础之上。通过对金融业如银行、证券、保险、基金、投资和管理机构的高度聚集和掌控，全面调集交通、讯息、商业、文化和咨询、服务等行业优势于一体，以强大的凝聚力和辐射力带动地区经济质的飞升，金融便以无可替代的地位成为CBD的核心，是取决CBD形成和发展的关键所在，纵观世界著名CBD，皆可充分应证此点。 p7 曼哈顿——世界经济中心（1P）
目录引言 第一部分市场解构 基本描述 项目SWOT分析 目标市场定位与分析 第二部分客户分析 目标市场定位与分析 目标消费群购买心理及行为分析 第三部分产品策略
策划思路 产品规划 卖点梳理 第四部分价格策略价格策略 价格结构 价格预期 第五部分营销通路营销展示中心
接待中心 VIP营销 第六部分营销推广 推广策略及遵循原则 案名与LOGO 推广总精神 营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略 整体营销战略 入市策略
推广策略 推广部署 阶段销售周期划分及策略附录
引言 对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力： 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。 房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动”作为华府项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。
房地产经典广告文案 □房地产广告文案创作五步法 一,收集-----收集多方资料 二,咀嚼-----深入分析,提炼出卖点 三,抛开-----闭上眼睛,用大脑想； 四,窜出-----这才是你该写的时候,因为你已经想好了； 五,检验-----呵呵,把写好的文案再看一遍,建议睡一觉,第二天再看； □另外,在构思和写作过程中务必严守4大要点 1,记忆点-----"海风一路吹回家" 2,利益点-----"运动就在家门口" 3,支持点-----"电梯入户/花园景观/风情露台/270度外飘窗/24小时保安/法国物业" 4,沟通点-----"明日举办盛大红酒晚会,看房者皆可获赠红酒一瓶,以及精美果篮一个" 房地产经典广告语
100句经典广告语100句 碧桂园—————给您一个五星级的家 四季花城—————有一个美丽的地方 世纪村—————倾情演绎国际文明居住标准 南国奥林匹克花园—运动就在家门口 风和日丽—————美丽小城，亲爱一生 建设·新新家园——为我们的橙黄时代 中城康桥花园———阳光灿烂的日子 温馨花园—————一切为了爱 招商·海月花园——拥有海月，拥抱生活 泰华豪园—————放心的家 天然居—————好环境，好心情 活力康城—————天天都是运动天 星河湾—————一个心情盛开的地方 桃源居—————都市人的桃源梦 星河雅居—————星河传奇，因你而起 华侨城·翡翠郡——品质成就生活 彩世界—————五彩家园，精彩人生 百仕达花园————一个最满意的置业选择 彩福大厦—————时尚家居，深港特色 长城·盛世家园——丰盛生活焕发无限姿采 益田花园·画意居—因为大家好，所以我才好 美荔园————钻石地段，美丽恒久 新亚洲花园————让我更爱家 嘉多利花园————延续深圳人的神话 金海湾花园————傲视远海，极目云间 半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远 富怡雅居—————富于动，怡在静，雅在居 黄埔雅苑—————尊贵生活嘉年华 城市绿洲花园———绿就是生活
房地产市场营销活动方案 房地产市场营销活动方案篇一 一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工 招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营 销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策 划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料， 也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商 业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市 场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查， 如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。 二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合; 在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费 者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、 组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠 送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一 次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每 道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计 等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和 成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。
房地产文案策划范文,房地产广告文案范文 锦绣香江 居住与世界同步 1、 选择生态豪宅，选择健康幸福！ 紫荆园、紫荆雅园现正热销 别墅社区珍稀洋房，即买即住，数量有限！ 别墅生活圈珍藏版地铁上盖生态洋房 静处国际化生态社区锦绣香江财富山旁， 尊享别墅生活圈成熟配套和立体交通网络， 天然山景、阳光水景环绕，坡地式电梯洋房， 营造宁静、开阔、不与人扰的豪宅气度， 选择生态豪宅入住，给家人更多健康和幸福。 ◆国际生态别墅社区，数万亩生态园林，生态湖环抱，千余种植物同生共息，尊贵与健康同步。 ◆生态阳光泳池、滑草场、网球场、篮球场、健身房、桌球等康体设施齐全，演绎健康休闲生活。 ◆超大型湖畔豪华会所、宏城超市、海尔专卖店、商业街、幼儿园等优裕生活配套，提供别墅豪宅社区高品质幸福生活。 ◆尊享长隆夜间动物世界、香江野生动物世界、万博商业中心、森美娱乐城、丽江明珠歌剧院，香江大酒店等别墅生活圈配套。 2、带着公益广告设计说明的情感去做房地产广告文案范文。 入住生态豪宅，享受健康幸福！ 紫荆园、紫荆雅园现正热销 别墅社区珍稀洋房，首期二万余即可入住，自住投资俱佳！ 别墅生活圈珍藏版地铁上盖生态洋房 静处国际化生态社区锦绣香江财富山旁，
尊享别墅生活圈成熟配套和立体交通网络， 天然山景、阳光水景环绕，坡地式电梯洋房， 营造宁静、开阔、不与人扰的豪宅气度， 入住生态豪宅，享受更多健康和幸福。 3、 别墅生活圈，生活在别墅。 中国华南板块，自然尊贵生活,体验家具与生活的关系。 华南板块中心，科莫湖别墅全新组团丹桂园现正发售 ◆中外富豪、政商名流养生官邸 ◆依水而户户私家湖岸线 ◆社区内50多万株珍稀植物同生共息 ◆名贵原生石材铺就5公里私家路 ◆比邻长隆、香江动物世界、丽江明珠歌剧院、万博商业中心、香 江大酒店 ◆双车库双重私家庭园 ◆随原生地貌掩映500多公顷山水森林之间 ◆国际级名师设计，建筑风格彰显个性 4、 ◆演绎国际生活，独享尊贵气派 ◆在别人眼里，这好似国外的生活；在我们看来，这已是生活的本 然。 ◆其实，我们所倾心打造的国际化生态社区，只是把您的居住梦想 变成生活现实。 ◆从“居住与世界同步”到“超过所有的美”，我们相信成功来自梦 想，卓越源于不断超越。 ◆今天，锦绣香江倾心打造的中国首席生态豪宅，山水园森林城堡 地铁上盖半山生态洋房， ◆再一次为您实现新居住时代自然健康生活梦想，为中国房地产的
一位阔不多年的华侨，千里迢迢地从美国回到家乡福建，并饶有兴致地重游厦门、泉州、福州等故地。深深感受到福建变化真大。他的第一印象是，林立的高楼大厦和高楼大厦的广告交相辉映，福州、泉州、厦门矗立着数以万计的崭新的楼房、机场、车站、码头和公路两旁尽是广告的长廊。他讲，我是搞建筑设计的，这次回乡，既观摩了丰富多彩的建筑艺术，也享受了色彩缤纷的广告艺术。确实，在我们的生活中，房地产广告的确令人应接不暇。当你上街时，那五颜六色、争奇斗艳的房地产广告随处可见，冷不防，还有人塞给你一份房地产宣传单。夜晚，变幻无穷的霓虹灯、电子屏幕墙，推介售楼广告就在你眼前闪耀。有的房地产广告依旧流淌的。在奔驰的汽车车厢两边，在乘风破浪的船舷旁，在飘动的汽球挂幅上，有的依旧静止的。广告路牌、横幅、广告旗、广告衫，还有广告电话、邮寄广告，录像广告等，即使你在家里，听广播、看电视、翻报刊，房地产广告也无处不在。大凡人眼能接触到的，耳朵能听到的，几乎都有房地产广告。如此众多的广告却只有为数不多的几条留下些印象，更多的则成了过眼云烟。大多数房地产广告都在套用一个固定的模式：文字上排列着交通便利，地段优越，社区环境优美，设施齐全，物业治理完善等，广告语自是“黄金地段，钻石地段，尊贵人生的开始”等
华丽而空洞的口号。如何使你的广告不至于淹没在众多的同类竞争对手当中，不仅需要准确的市场定位和科学的媒介策略，更需要能够切实撩动人心的广告文案。 因此，广告文案的写作关于房产销售有着特不重大的意义。如何创作出一个好的房地产广告文案，笔者认为能够从以下几方面着手： 一、明确创意，形成科学的创作策略 房地产广告的最终目的是促进房地产的销售。关于大部分中国人来讲，购买房地产是一件专门重要而且专门慎重的情况，他们在购房过程中会认确实比较不同楼盘在价格、地段、户型、交通的优缺点并作出最佳的选择，是一个高参与度的购买行为过程。因而，房地产广告所面对的需要讲服消费者的困难，比一般容易使消费者产生购买冲动的产品相对来讲要大得多。因此，房地产广告文案的创作更需要有科学有效的创作策略。我们在进行广告创作中要明确房地产的广告定位、市场定位，要在科学的广告策略指导下从消费者和房产两个方面进行分析。笔者认为科学的创作策略是： 首先，要明确广告创作的目的。一位广告大师曾经讲过：“我们的目的是销售，否则便不做广告”。这句名言一针见血的揭示
PT HOUSE/圈层启示录》 PT HOUSE/Stratum Revelation 翻开本页，阁下即将进入中国郑州 CBD的巅峰生活与游戏版图卷首语 A language 一个从地址就开始被赞美的奇迹。 郑东新区CBD， 当今中部最为壮阔的土地之上， 河南第一、唯一涉外别墅——PT HOUSE， 以登峰造极的土地价值、无人企及的罕世之美、荣耀四海之雍容殿堂 ——弥足珍贵、极至稀缺，以建筑塑造财富精神的时代， 一壁豪情江山，令整个中原为之动容。 第一部分：【城市方向】 The first part: city，direction 引言：“感谢时间，让我们躬逢盛世！” Preface:" with gratitude time, let us meet the peaceful times!" 1、郑州，公元2006年 3000年历史的故都、澎湃奔腾的CBD—— 郑州，一座荣耀而深刻的城市、一个奋斗中的城市， 她的历史，属于伟大辉煌的诗歌；她的现在，属于砥砺恢弘的财富精神。 财富有两面：艰辛与优越。 我们呈现优越的一面， 以此纪念——沧桑的郑州、奋斗的郑州、显赫的郑州。 2、向东，一个城市的方向 举世罕有的决策远见与魄力，
享誉世界的大师经典手笔， 历时四载，耗资巨亿， 一座崭新的城市从太阳升起的方向崛起， 一个终极幻想的神话正演变为鲜活的现实， 郑东新区CBD， 这座城市最能激发想象力的土地， 承载着一亿人有关财富、地位、理想和生活的美好梦想， 注定将因她的辉煌而被载入史册。 注解1： 郑东新区 西起老107国道，东至京珠高速公路，南至机场高速公路，北至连霍高速公路，远期规划总面积约150平方公里，规模相当于郑州市原有已建成市区，在未来20～30年内建成。 2003年1月开始建设的起步区面积33平方公里，范围为陇海铁路以北、东风渠以南、107国道以东、东四环以西的区域，包括CBD、龙湖地区、商住物流区、龙子湖高校园区、科技园区以及经济技术开发区。 按照政府“三年出形象，五年成规模”的目标，2006年是郑东新区建设的关键年。 注解2： 郑州新区CBD 占地面积3.45平方公里,由日本规划建筑专家黑川纪章设计的区域由中央公园、内环和外环三部分组成，其中内环30栋楼均高80米,外环30栋楼均高120米。 截止到2005年底，CBD入驻项目58个，其中47个开工建设，累计完成固定资产投资约52.7亿元，项目开工率达到81%，房屋开发面积160万平方米。 第二部分：【疆域地位】 The second part: landscape，position