产品市场营销策略 一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合（一）市场营销产品策略的概念产品 应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。 包括实体产品、服务、地点、组织等。 产品整体包括三个层次：1、市场营销产品策略的实质层（核心产品）是指产品所具有的 功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。 2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）这是产品的基础。 是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。 它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。 3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品）这是对产品意义的延伸。 是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。 包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。 产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包 含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。 （二）市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种：（1）按产品的耐用性和有 形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。 （2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和 非渴求商品。 （3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可 将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。 （三）市场营销产品策略组合 1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合， 也称产品搭配。 是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。 产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。 产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同 的分销渠道，或属于同一价格范围。 产品项目，指市场营销 https://www.doczj.com/doc/e516642246.html, 产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、 质量和价格的特定产品。 例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（ 4 条产品线），每大类中又有若 干具体品种 （产品项目） ， 所有这些产品大类和项目按一定比例搭配， 就形成该店的产品组合。 2、市场营销产品策略组合决策的内容产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、 深度和相关性等方面作出决定。 产品组合的宽度， 指一个企业生产经营的产品大类的多少， 即拥有的产品线多少， 多则宽， 少则窄。
产品组合的深度，指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格的多少。 产品组合的相关性，指各个产品线在最终使用、生产条件、分销渠道或其他方面的相关联 的程度。 市场营销产品策略组合的三个方面对于营销决策有重要意义：（1）增加产品组合宽度， 扩大经营范围，可充分发挥企业各项资源的潜力，提高效益；（2）增加产品组合的深度，可 适应不同顾客的需要，吸引更多的买主；（3）产品组合相关性的高低，则可决定企业在多大 领域内加强竞争地位和获得声誉。 所谓产品组合决策， 也就是企业对产品组合的广度、 长度、 深度和相关性等方面的决策。 二、市场营销产品策略经济生命周期（一）市场营销产品策略概念产品的经济生命周期可 以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。 （二）市场营销产品策略经济生命周期各阶段的特点和营销策略产品的经济生命周期可分 为四个阶段，即试销阶段、畅销阶段、饱和阶段和滞销阶段，处于不同阶段的产品的市场状况 与企业采取的对策不同。 1、试销阶段又称引入期（或介绍期），指产品从设计投产直到投入市场进人测试阶段。 在这个阶段，顾客对产品不熟悉，因而呈以下特点：生产不稳定，生产的批量较小；成本 比较高， 企业负担较大 （通常没有利润， 甚至亏损） ； 人们对该产品尚未接受， 销售增长缓慢； 产品品种少；市场竞争少。 本阶段营销策略主要有： 加强促销宣传；利用现有产品辅助发展的办法，用名牌产品提 携新产品；采取试用的办法；给经营产品的批发、零售或其他类型后续经销企业加大折扣，刺 激中间商推销。 2、畅销阶段又称成长期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在 市场上站住脚并且打开了销路。 这一阶段的特点是：大批量生产经营，成本降低，企业利润迅速增加；销量上升较快，价 格也有所提高；生产同类产品的竟争者开始介人。 本阶段可采取以下市场营销产品策略： （1 ） 扩充目标市场， 积极开拓新的细分市场； （ 2） 广告宣传的重点从建立产品知名度转向厂牌、商标的宣传，使人们对该产品产生好的印象，产 生好感和偏爱；（3）增加新的分销渠道或加强分销渠道。 3、饱和阶段市场营销产品策略又称成熟期，指产品进人大批量生产并稳定地进人市场销 售，产品需求趋向饱和的阶段。 这一阶段的特点主要有：产品普及并日趋标准化；销售数量相对稳定；成本低，产量大； 生产同类产品企业之间在产品质量、 花色、 品种、 规格、 包装、 成本和服务等方面的竞争加剧。 产品在饱和阶段的具体策略主要有：（1）千方百计稳定目标市场，保持原有的消费者， 同时使消费者“忠于某个产品； （2）增加产品的系列，使产品多样化，增加花色、规格、档次。 扩大目标市场， 最少也要维持原市场占有率 （覆盖率） ， 改变广告宣传的重点和服务措施； （3）要重点宣传企业的信誉。 同时，还要加强售后服务工作及做好产品的开发和研制工作。 4、滞销阶段市场营销产品策略又称衰落或衰退期。 指产品走向淘汰阶段。
这时，产品在市场上已经老化，不能适应市场需求，市场上已经有其他性能更好、价格更 低廉的新产品，足以满足消费者的需求。 这时市场的情况是： 产品的销量和利润呈锐减状态；产品价格显着下降。 在这一阶段，对大多数企业来说，应当机立断，弃旧图新，及时实现产品的更新换代。 有经验的营销人员总结了三个字，叫做“撤、转、攻。 三、新产品开发市场营销产品策略（一）新产品的概念凡是消费者认为是新的、能从中获 得新的满足的、可以接受的产品都属于新产品。 它包括四类：全新产品、换代产品、改进产品、新牌子产品。 （二）新产品开发的程序新产品开发市场营销产品策略要有一套科学的程序。 一般可分为六个阶段：1、构思的形成（提出目标，搜集构想）所谓构思，即创意，是指 为满足某种市场需要而提出的设想。 构思的主要来源：购买者、批发商和零售商、竞争者、其它来源。 2、构思的筛选（评核和筛选构思）3、营业分析 4、产品实体开发 5、制定生产与营销计 划 6、新产品进入市场（三）新产品的推广市场营销产品策略采用新产品的过程一般包括五个 阶段：知晓、兴趣、欲望、确信、成交。 消费者采用新产品的情况按其态度分为五类：最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚 期采用者和最晚采用者。 四、品牌和商标市场营销产品策略（一）品牌和商标的含义品牌（Brand），就是产品的 牌子。 它是卖者给自己的产品规定的商业名称，通常是由文字、标记、符号、图案和颜色等要素 或这些要素的组合构成，它可用来识别一个卖者或卖者集团的产品，以便于同竞争者的产品相 区别。 品牌是一个集合概念，它包含品牌名称、品牌标志、商标等概念在内。 通常所谓品牌策略，即关于上述各项的策略。 品牌名称：指品牌中可用语言表达的部分。 商标：在西方国家，商标是一个专门的法律术语，品牌或品牌的一部分在政府有关部门依 法注册并取得专用权后，称为商标。 商标受到法律的保护。 是一项重要的工业产权和知识产权，国际市场上的驰名商标，往往在许多国家注册。 在商品经济发达的国家，商标依其知名度的高低和声誉的好坏，具有不同价值，是企业的 一项无形资产，其产权或使用权可买卖。 但是，在我国商标的概念有所不同。 我国习惯上对一切品牌 （包括名称和标志）不论其注册与否，统称商标，而另有“注册商 标与“非注册商标之别。 注册商标即受法律保护、所有者有专用权的商标；非注册商标即未办理注册手续的商标， 不受法律保护。 在我国有些着作中认为商标仅指品牌标志，而不包含品牌名称，这是一种误解。 商标同品牌都是集合概念，既包含名称又包含特定标志。
例如，“金利来这个名称和它的特定标志，都是商标。 没有名称的商标是不能注册的。 （二）品牌和商标的作用可从两方面来看：对消费者的作用；对生产者的作用。 （三）商标的种类 1、按构成分：文字商标、图形商标、符号商标、组合商标；2、按用 途分：营业商标、产品商标、等级商标；3、按使用者的不同分：制造商标、销售商标。 （四）企业的商标策略常用的有以下几种：1、有商标和无商标策略 2、制造商标与销售 商标策略 3、家族商标策略 4、产品商标和等级商标策略 5、更新商标与推进商标策略五、包 装和包装决策（一）包装的含义和作用包装是商品实体的重要组成部分，通常是指产品的容器 或包装物及其设计装潢。 产品包装包括三个层次：第一层直接包装、第二层间接包装、第三层运输包装。 包装的作用表现在三个方面：保护商品、方便使用和促进销售。 （二）包装策略常用的有六种：类似包装、等级性包装、组合包装、再作用包装、附赠品 包装、改变包装。 新产品的市场营销策划(最全最强最新版)2017-01-04 13:48 | #2 楼一、 导语随着中国经济的 发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得***** 变成了一个“朝阳产业。 行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场上，都力 求在市场上收获到自己的一份利益。 虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和 市场拓展的实力。 同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。 但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业， 它不仅能满足人们对自身财产安全的需 求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。 所以，我们坚信*****市场的将来是光明的。 二、营销策划目的 1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对*****的需求，增加产 品的销量，实现公司的持续发展。 2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。 3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。 三、营销环境的分析 3.1 市场环境分析 3.1.1 市场现状①价格混乱，产品质量好坏难分。 现在的*****在价格上主要在 50 到 1000 之间， 但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬 不一，*****的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。 ②产品的用途单一。 现在的*****在产品的用途上，主要就是单一的 GPS 定位或者是区域的监听。 而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。 ③产品使用的自动性不强。 现在的很多*****都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到****的效果，而且****需要 通过手机发送指令才可反馈会****信息，****自主反映能力不强。 ④部分 GPS*****需要绑定平台服务或手机电话服务，使得*****的使用成本高。
⑤消费者对********的了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难。 ********虽然在中国市场上推出应经有好几年的， 但是消费者对于此类的产品的了解依然 很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。 ⑥品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。 现在的********在销售是只一味宣传产品的效果， 但是在产品的品牌上却没有进行品牌化 的经营管理。 部分****在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。 ⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。 在现在的********的市场中存在这一种现象： 部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需 要的********产品，但是在淘宝等网店上的********有在苦恼于没有消费者光顾。 这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求， 造成消费者苦于没有 自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。 ⑧********的实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前 2 对产 品的了解和体验不足。 3.1.2 市场前景①品牌化逐步形成。 ********产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的 有部分企业开始重视自己的品牌。 如美力高、通天星、爱车安这些都是现在市场上的********的品牌。 在这样的发展趋势下，必将会有更多的品牌出现在********的市场之上，也会有一些品牌 会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一“蒙牛等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势 的品牌。 ②适用的消费人群不断增多，市场潜力大。 随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越 来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。 在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以 防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。 这是********行业带来的发展的机遇，越来越多的民众产生了对********产品的需要，必 定会带来更多的市场价值。 而目前的********产品还不足已满足这些民众对产品的需要，这说********产品的市场 挖掘潜力还是相当巨大。 ③消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。 现在消费者对于********的需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的********的需 求主要在于汽车防盗，防止老人小孩走失，监听但是，随着社会生活的变化，现在开始出现将 ********设备用在贵重文件的管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面， 这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的 ********产品能够满足更多客户的需求。 ④消费者思想的变化、产品需求认识的增强。 过去的人们当提到“****一词、往往快速联想到一些不好的事。
而如今的社会对于个人、家庭用的“****服务的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳 的难度大大降低。 这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求。 3.2 产品分析 3.2.1 外形便携式****主要有两部分构成， 一部分是芯片， 它主要是的放在需 要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应****。 它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求。 另一部分是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相 连接，以实现远程监控保护的效果。 3.2.2 性能本产品的主要功能是防丢失、 防走失， 同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。 本产品的工作原理是，由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之 间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端 上。 以让用户了解到受保护物品以离开原定位置。 3.2.3 用途①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。 3 在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离 开群体时可以快速的被发现以防止走失。 ②旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。 出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里， 将他贴附在在电脑、 钱包、 相机等贵重物品上、 而又不影响物品原有的功能的使用。 ③居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。 在夜晚，将****的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的 单位值。 若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备， 以便让用户了解到自己处在 不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。 ④家庭、企业贵重物品的监管保护。 出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以 将****芯片附在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。 用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时， 感应器 将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上，以减少出行时不必要的担心。 3.3 竞争分析 3.3.1 竞争产品分析********主要的竞争产品时传统的****警报器，传统的 ****警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生****警报效果， 这样的 安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示。 而且****警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。 如影响附近的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对 人员进行攻击此外，****警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场 被限制这特定的区域。 ********与****警报器不同， ********除了包含了****警报器的一般功能外还弥补了它的 不足，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，********可以依靠灯光，手机短信，电脑
软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。 其次，********比起****警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活 动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为********产品提供了更为广阔的市场。 3.3.2 竞争对手分析（SWOT 分析）S（优势）①产品用途广泛，便携式********可以适应 在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。 ②产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户的自由度高。 ③产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正 常使用。 W（劣势）①对手进入市场更早，拥有更多的行业资源②对手的产品专注于一个或两个 特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。 4③国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。 ④国内暂时还没有********市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷 呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的 事。 O（机会）国内********的市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触 及少或尚未触及的需求领域来取得市场。 此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的 情况出现。 T（威胁）国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品功能 和质量的优越性，力求打造一个品牌的优势，占领市场。 根据 SWOT 分析，选择解决方案。 SO 战略——成长型①发挥自身产品的优势， 抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。 ②使市场多样化，增长目标客户的种类。 ③通过不同的聚到宣传********的好处和产品的特点。 WO 战略——增长型① 明确具体的用户人群，利用客户资源，开发市场。 ②抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和发展产品市场。 ST 战略——多样化型①利用优势，回避威胁。 ②利用功能的丰富性对目标市场进行把握。 WT 战略——收缩型①减少劣势， 回避威胁②明确客户需要怎么样的服务， 跟上客户需求， 实现真正人性化 3.4 目标客户分析 1、有易走失人群的家庭。 需要保护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员。 如今的中国正在进入老龄化社会，老人在人口的比例在不断的提高。 同时，中国一直贯彻“计划生育政策，很多家庭都只有的一位小孩，这使得孩子的安全成 为了全家人都关注的问题。 现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况， 两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监 管职责。 这使得家庭的玩出游玩时的安全问题尤为突出。 在这样的背景下， 便携式的********可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭出行带来的困
惑。 此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，********也有广泛的需求，当他们病发时 出现出走的倾向时，家庭成员可以第一时间的进行制止，以避免产品严重的后果。 2、中高层收入人群。 需要保护对象：单件的高价值物品。 现在随着收入的增加， 处在中高层收入的人群无论居家还是出行， 携带的物品价值相当高， 如携带的笔记本电脑， 公司的重要文件等等， 这些东西的丢失往往带来远高于自身价格的损失。 这类的人群急需自己的一个私人的****来防止自身可能遇到的损失。 53、旅游爱好者。 需要保护对象：携带的贵重物品和在居住外夜间人身安全。 出门在外，感受异域的风情，很多人都会担心在出行的财产和人身的安全，在平日的游玩 过程中，便携式****可以为他们提供良好的随身物品保管帮助，也可以为他们在夜间营造一个 安全的休息环境。 4、大型企业单位和学校需要保护对象：一卡-通如今的许多大型企业和学校，都开始使用 “一卡-通系统来帮助自己实现高效管理。 一张磁卡，通常包括了签到、付费、出入准许等等功能，这使得它的价值不断的提高。 此外，卡的信息量的增加，使得磁卡的遗失所造成的损失增加。 5、大型游乐场所的经营方。 大型的游乐场所通常都是发生人员走失和物品丢失的重灾区， 这使得便携式****在这些场 所的租赁市场很大，经营方可以通过出租便携式****的形式为游客提供游玩过程的保障，这样 可以在增加收入的同时，减少的所管辖的游乐区域的人员走失和物品遗失事故发生率，降低了 游客的投诉，为游乐场所赢取良好的口碑。 四、市场营销推广策略 4.1、产品策略我们可以在中国的各省会城市设置产品体验店。 让有需求的用户来到体验店里感受产品的具体功能， 以突显本产品和其他********产品的 差异。 让用户体验到产品给他生活带来的好处，对产品产生信赖感。 4.2、渠道策略便携式********的主要目标客户和市场明确的，我们通过医院、景区、网 络媒体等媒介，相互合作采取转介绍客户的方式、驻点营销的策略，扩展销售渠道。 五、营销方案如何做好市场营销，是企业能否满足消费者需求，实现自己的愿景的重要条 件。 营销方案作为出发点和归宿，需要准确确定自己的目标市场，运用有效的促销手段吸引消 费者的关注。 一个好的营销方案，不仅要准确传达产品的理念，传达企业对于产品的市场诉求，还需要 促进消费者对于产品和企业的忠诚感情。 以下，即是几个我们对于公司便携式****警报器产品的市场营销方案，它们忠于特定消费 群体，准确向消费者传达完整的产品信息，从而达到迅速推广产品，增加产品知晓度，并且拓 宽产品销售渠道的效果。 5.1 方案一：微博营销营销目的：建立网上互动营销平台，依托社区化及微博打造一个营
销通路：传播品牌、产品、项目、公司等信息，通过微博使用群体的年轻化、高知识化、快速 传播，及对新鲜科技产品充满探索未知的兴趣，迅速吸引大众化的眼球及关注，逐步完成网络 通路营销的布局，为公司实现产品推广宣传做好舆-论前提与战略布局。 营销目标：微博属于大众化的平台，信息传播速度快，本方案的目标群体定位为大众。 营销执行：1.内容为王严格要求微博发布时间（粉丝在线活跃时间：早 9-10 点，午休，午 后 4-5 点，晚 21-23 点；周三、周四，微博互动最为集中，反馈积极性最高）。 其他的时间，用于整理微博发布内容及反馈信息，交流学习。 晚上和周末的时间，必须用时光机等工具来辅助发布。 每天原创内容不超过 11 条。 2.内容主题内容用【】标识出产品主题，发布主题与话题时确定内容在什么范围里，想表 达的产品理念，以及主题所传达出来的产品诉求。 3.内容策略让每一条微博都能吸引粉丝关注自己，并加粉。 内容能简单明了传达产品的理念与用途，通过熟悉网络热点并转化为自己产品的卖点，达 到吸引粉丝眼球和促使转发的效果。 4.增粉实现方式微博信息传达的特殊性要求博主具备更多更高质量的粉丝群体。 实现增粉的途径：1、与粉丝互动对话、聆听回应、做出反馈；2、粉丝质量高于数量，与 粉丝建立联系与信任关系，与活跃粉丝结成团；3、关注行业专家、意见领袖，获取更多信息； 4、有奖关注+转发、有偿征求建议、反馈活动等。 营销分析（1）根据粉丝的互动效果筛选目标客户。 通过粉丝的互动效果，即评论信息和微博转发，来分析客户的消费需求。 对其中属于产品的目标消费群体进行互粉以便进行针对性营销宣传。 （2）根据微博转发量、评论数来分析微博效果。 学习并沿用效果好的微博，并从内容中发现粉丝们的诉求点；对于效果差的微博则分析是 客户对象错误，还是微博内容或是技巧出现错误，并做出整改，删除该微博。 （3）根据粉丝增长量及有效性来分析微博营销平台的实际营销效果。 5.2 方案二：微电影营销营销目的：深入表现企业价值观和产品诉求点将品牌、产品诉求 巧妙地融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念（或价值观）是本产品 做微电影营销的主要特性。 通过微电影营销使品牌最大限度地在市场上被关注到，触动消费者的心灵，使其感受到品 牌的价值和内涵，增加品牌的亲和力。 营销目标：微电影具有较强的传播性，接触群体为大众，而主题主要关注亲情，顾目标群 体定位为孩子老人宠物有潜在需求的白领群体。 营销执行 1、电影主题高科技产品只有依附于人文关怀，才有可能走进大众。 鉴于本产品的用实独特功能，可以紧紧抓住一条亲情的主线，围绕儿童、老人、宠物等展 开故事描绘，让观众感受到产品最大意义上的价值。 2、电影传播传播的效果可以决定整个微电影营销的成败。 目前主流的传播途径为通过各大视频门户网站，如优酷、土豆、搜狐视频等，还必须辅以 微博、论坛官网等视频链接。
3、热点****热点永远是观众的聚焦点。 电影主题跟随热点，依仗热点宣传。 比如在儿童节、母亲节等推出主题微电影，挖掘消费者的情感之源，触动消费者内心，本 产品有极大的发挥空间。 4、做出反应 对于宣传与反馈，好的营销方案永远都会顾及得当。 微电影是一种营销宣传手段，宣传过后就要知道观众有如何反应，关注动态，贴近观众的 思想，及时做出反馈。 营销分析微电影并非是为了营销而营销，它首先是认真讲一个故事，始终从感情方面打动 消费者。 利用清晰的产品品牌理念贯穿这个电影主题，体现出有社会使命感的微电影营销。 微电影的效果评估现在可从三个纬度来测评：1、微电影的播放量和主动传播的数量，可 从播放量和微博转发数、论坛跟贴数等做统计;2、品脾知名度提升，可从百度指数、淘宝指数 等工具来统计;3、淘宝销售转化，淘宝热词品牌、店铺名搜索、品牌淘宝整体销售额增长率、 主核心店铺销售转化率、客服关键词中对微博事件买家主动提及次数等。 5.3 方案三：产品形象设计宣传营销营销目的：即以产品设计为核心而展开的系统形象设 计，使产品与企业形成统一的感官形象，将产品内在的品质形象与产品外在的视觉形象和社会 形象形成统一性的结果。 具有高科技因素的产品一般不容易打入大众化的消费市场，这时只能反其道而行，将产品 的形象设计平民化，体现其贴切、亲善的形象。 营销目标：根据本方案产品形象设计是为追求突出产品功能大众化、亲民化等形象，将营 销目标定位为儿童、老人和宠物。 营销执行：通过将产品外形、形象感官等设计偏向卡 -通化、实用化，以迎合营销目标的 年龄阶段和消费感情。 1、 儿童是本产品主要的需求群体， 如何做到将高科技的产品放低以拉近与儿童的认识观， 对于儿童需求有至关重要的影响。 通过将现阶段儿童所追求的卡-通热点融入到产品的外形，能极大的帮助刺激这部分潜在 消费者，并能建立起稳固的消费感情。 2、老人具有成熟老练的社会阅历，对一般宣传和营销有较强的排斥思维，产品形象的外 形设计不容易把握。 此时，必先以优惠或者试用的活动在老人一辈树立起牢靠的产品社会关系，先体验，获得 产品感知后，才能让其了解和接受产品。 3、通过微博、微电影的营销活动，也可将产品的形象设计延伸到网络，将形象设计的权 力交还到消费者手里。 以有偿征求形象设计的活动，不仅为儿童设计更为精确的产品外形设计，还能更进一步的 推广产品知晓度。 营销分析：产品形象宣传本质上就是公司、产品与消费者有机结合的结果。 产品宣传的效果可以依据一下几点来评估：1、目标消费群体是否知晓产品，了解产品的 特点和功能，并做出反应（达到目标受众的 80.0%）；2、目标消费群体是否从产品形象中获
取感情支持，对产品产生好感，激发热爱（达到受众比例的 80.0%）；3、产品形象是否深入 人心，方便记忆，并对同类同质产品产生更强的竞争性（达到受众比例的 90.0%）。 5.4 方案四：游乐场所租赁营销营销目的：营销总是无处不在，无处不兴。 游乐场是儿童的乐园，更是一家大小一起放松消遣的好去处。 游乐场本身缺少能有效管理和保障游客自身贵重财务或者孩子及宠物安全的设施。 将本产品功能的实用性和方便性很好的切入到游乐场营销中去，不失为一上策。 根据人们不经常光临游乐场所的现实情况，采用本产品租赁的方式，解决消费者的一时之 需，达到一种无形的产品有偿推广，产品的形象质量提升，拓宽产品的知晓度的目的。 营销目标：游览游乐园的消费者一般具有较为宽裕的资金，对支付较低的租赁价格从而谋 求一份放心的保障具有很强的需求性， 所以将潜在消费目标群体定位在带有小孩 （6 岁以下） 、 宠物和贵重物品的游览者。 营销执行：租赁活动是当下较为普遍、成熟的经济手段。 知晓度是决定租赁成败的第一道门槛，在游乐场所做本产品的租赁业务，如何能做到吸引 关注、吸引消费呢？1、创造必要的舆-论宣传。 利用已有的成功的例子注入情感因素进行大肆宣传，重点突出产品的实用性、租赁的方便 性，服务的周到等。 2、游乐场所驻地宣传。 营销贵在坚持，将产品的长久咨询处设立在消费者能容易接触到的地方，能减少消费者对 未知消费的排斥心理。 3、进行一些突出产品诉求的小活动。 游乐场的主角永远是小孩子，争取到小孩子的注意力，就能得到更多更高质量的关注。 营销分析：根据游乐场所的人流量和游人的构成比例等来制定营销传达目标。 一般来说，租赁活动在目标市场需要达到 80.0%的人群知晓度，租赁消费比例达到目标市 场的 20.0%以上。 5.5 其他营销方案 1、 产品宣传卡片发放（特定人群）：该方案主要针对有车一族，他们 一般具有较强的消费能力，对本产品的功能具有客观的需求。 方案执行时通过工作人员将产品的宣传卡放到小车的车门把上。 该方案具有宣传指向性较强，成本较小，效果容易激发的特点。 2、 社区推广营销（产品与潜在消费者零距离接触）：该方案主要针对对小区防盗防窃安 全有较高要求的居民，他们对有安全保障的高科技产品一般不容易产生排斥。 方案执行时通过在目标小区进行零距离体验式试用，达到宣传产品、开拓市场，增加产品 知晓度的效果。 3、 进驻淘宝商城： 该方案主要针对热衷于网购并且对新鲜产品抱有很大兴趣的消费群体。 方案执行时必须要有较完善的网店，并通过微博微电影等进行网店链接宣传，达到网店的 知晓度要快速扩大、网店信誉快速增长的效果。 六、总结随着我国市场经济发展，人民生活水平的提高，汽车租赁的环境不断改善， ********市场蕴含着广阔地发展空间。 但随着各家********公司都在开发自己的销售渠道，如何使 产品在竞争激烈的市场中脱
颖而出，成为我们营销人员所迫切关注的问题。 ********作为一种现代化的物品以及人身安全用具，它便捷、安全的特点正逐步被越来越 多人所接受。 项目产品市场营销策略 盈利模式 2017-01-04 14:43 | #3 楼一、广告营销通过电视、网络 广告等营销产品，借助国内比较大的网络销售平台，如百度、阿里巴巴以及其他的照明灯饰门 户网站提升产品知名度；同时在国内外各大照明展会推广，树立企业形象，赞助各种体育、公 益事业活动等进行品牌建设。 二、产品销售推崇多元化的销售模式，建立灯饰城、灯具批发商场、灯饰配件销售、灯具 网购平台等灯具经营模式，积极拓展市场份额。 三、工程销售打造专业化的工程销售团队，构建包括设计、安装以及售后服务等系统化的 销售模式，从照明、装饰效果、节能、售后服务等方面极大的满足客户的需求，提供高质量的 专业化照明服务。 项目产品获利模式借助项目产品的销售，我们采取不同的获利模式，最大化的保障公司的 利润。 一、基础产品销售通过开发不同的产品样式、规格、系列，来满足不同客户的需求，销售 产品获取利润，这是公司最主要的获利模式。 二、多样化服务针对客户不断更新的需求，在灯具、光源和照明控制等方面不断提升产品 的各种性能,，不断创新，比竞争者提前进入市场，维持高利润和领导地位。 三、专业化服务通过打造专业化的照明服务团队，针对不同的客户群体和项目，为客户量 身定做设计方案，提供照明效果、装饰效果，提供照明系统的安装、售后服务，极大地提高产 品的附加价值。
电力市场营销策略分析论文 《电力市场营销策略实施措施分析》 摘要：面对电力市场化改革的新形势，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究的前提做了简单分析，通过分析提出了适合发展的电力市场营销战略。 关键词：供电企业电力市场营销策略 在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今 后一段时间内供电企业研究的主要问题.供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能 在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。 一、电力市场营销战略研究的前提 现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营 销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业必须使自 己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。 1.按用电性质分 可以分为工业用电市场，农业包括林、牧、渔、水等用电市场，建筑业和运输邮电通 讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工 业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后 随着农网改造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性，农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下，稳步增长。但 由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看， 随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。城镇商 业及居民用电市场。近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着 国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大 功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。 2.按用电的时段分 可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。 3.按用电电器分 可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场 均有相似的替代品煤、汽、油，因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性
农产品市场营销方案 一、我县农产品市场的现状 随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更就是从健康上升的绿色、环保与营养,农产品受到消费者的广泛欢迎。我县农产品不断发展,类别多,其中包括粮油,蔬菜,水产品,肉食禽蛋,干鲜果品等。但就目前来瞧,我县农产品市场的建设、质量优势与品牌优势等原因处于竞争中的不利地位。 二、农产品市场建设 1、加大农产品市场建设发展。农产品市场建设发展成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市与农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80％-90℅就是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 2、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面,政府也在大力推行“农改超”工程,打造高效安全的农产品营销网络,
使之与城市经济社会发展相适应。 3、根据现农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产与大市场实现了对接,改变过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解农产品卖难的问题。 三、农产品市场营销策略 1、优化完善农产品品质 许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如黔丹公司的硒锌米、城江西瓜、黑毛猪等,但就是以这样的品质进入高端市场还就是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。 因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。 2、产品结构性包装 一般我们发现,目前我县大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地与品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要与产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。 当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,与独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。
农产品市场营销方案2020 农产品市场营销方案2020（一） 一、农产品营销的内涵 认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农 产品营销以及农产品营销的特点和目标。 （一）营销 营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场 交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展 而有计划实施综合性经营销售活动的过程。 市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称 的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为 社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者 通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。市场营销的中心 是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合 性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。 （二）农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及 到的市场营销活动。 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。 农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品
加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。 （三）农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。 （四）农产品营销的目标 一般来说，农产品营销目标包括： 1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。 2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。 3、品牌发展目标。塑造经营者形象，打造产品品牌，扩大企业知名度。 二、消费者需求心理与农产品营销策略 做好农产品营销，实现农产品利润最大化，必须了解消费者的需要和购买动机。 （一）消费者的需求 需要是指人们在个体生活和社会生活中感到某种欠缺而力
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软件产品的营销策略 根据以上产品和市场分析，现针对中国市场 STR 软件销售提出以下营销策略：一．品牌 策略（1）采用借船出海的策略。 利用俄罗斯总部在全球范围内 70%的市场占有率以及影响力（俄罗斯总部在德国、美国 均拥有分公司，在日本、韩国、中国香港有办事处），来提升 STR 在中国的信任度、关注度、 知名度、美誉度。 （2）遵循以下几点原则：1.清晰的品牌诉求。 2.网站定位要准确。 3.制定品牌传播策略。 （3）口碑宣传用以前所销售的产品的良好用户感受，零成本的为软件销售乃至公司做宣 传。 二．网页策略成立专业的 STR 中国官网。 1.官网要以方便用户，满足用户需求为原则。 2.注重产品和客户服务功能、用户交流、信息检索、客户体验等功能的显示。 3.官网上不仅包括公司介绍，产品介绍，销售团队介绍，成果展示以及客服答疑等板块。 与相关销售晶体生长建模软件的网站或是行业内销售其他软件的网站合作。
比如：将产品直接放到上海（北京）海基盛元信息科技有限公司上进行销售，并支付一 定的费用。
备注：海基科技创立于 1996 年，是一家专业工程软件与管理软件及服务提供商，自创立 至今一直活跃在中国的高科技领域，经过十多年的稳健发展，现有三家下属企业，全资子公司
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北京海基嘉盛科技有限公司、控股公司上海海基盛元信息科技有限公司、合资公司无锡东方海 基软件开发有限公司。
上海海基盛元信息科技有限公司（以下简称海基盛元）系北京海基科技发展有限责任公司 （以下简称海基科技）的控股公司，由北京海基科技发展有限责任公司与上海盛元信息科技有 限公司于 2015 年 4 月合资成立，海基盛元负责海基科技全线产品在华东华南区域（上海市、 江苏省、浙江省、江西省、安徽省、山东省、福建省、广东省、广西省）的销售推广和技术支 持业务及咨询服务业务。
为更好的服务地区客户，2011 年海基盛元在广州设立办事处。 三．渠道策略（一）产品推广渠道（1）搜索引擎注册与排名。 调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。 因此，在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是我们在网站设计过程中就要考虑 的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是我们的基本任务。 （2）交换链接。 分别在自己的网站上放置具有互补优势网站的 LOGO 或网站名称并设置对方网站的超级 链接，使得目标顾客可以从合作网站中发现我们的网站，以达到互相推广的目。 （3）网络广告。 在 EDI 行业系统专线及其他目标客户群中，有针对性的投放网络广告（可以主要以新媒体 为载体）。 （4）信息发布。 通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。 最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如升级 产品信息、优惠促销信息等。
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新形势下供电企业电力市场营销策略研究 发表时间：2018-04-13T10:32:42.803Z 来源：《电力设备》2017年第31期作者：申星 [导读] 摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。 (国网河北省电力有限公司涉县供电分公司河北省邯郸市 056400) 摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。为了确保电能供应符合实际需求，必须对电力资源进行优化，并采取有效的措施完善相应的电价体系。本文对新形势下存在的市场模式问题做相应的整合分析，并针对性的提出解决方案，期望能为我国电力事业的发展提供支持。 关键词：新形势下;供电企业;电力市场;营销策略 引言 现阶段电力营销作为供电企业的核心任务，以其合理有效的理论和技术优化供电企业的生产与管理流程的同时为用户提供安全、放心、满意的服务，不仅促进了电力企业的可持续发展，而且提高了企业的竞争力。但在实际状况中，因电力营销经常受政策、社会需求、推广手段以及自身的管理策略等影响而出现各种问题，那么如何采取有效的策略改善电力营销发展不利的状况是供电企业当前必须着手解决的难题。 1电力市场特征和营销概述 1.1 电力市场特征 电力市场作为影响国民经济建设和发展的基础行业，成为影响居民生产和生活的必备品，通常情况下用户用电情况和发电量呈正比关系，结构不断调整后，面对宏观市场，市场建设在很大程度上出现变动，其特征如下： （1）发电量大 通常情况下如果存在难以延期或者大量存储的情况，对电力需求整体上有严格的要求，电力需求是否被挖掘成为制约营销管理的重点。 （2）电力系统特殊 用户对供电服务的要求比较高，在电力安全性和稳定性评估基础上，为了避免出现严重的用电事故和损失，要严格按照供电服务的基本要求实施，历史发展中，国民经济和电力营销呈现出正比关系，国民经济和电力系统消费之间相互约束，需要严格按照系统应用要求实施。 （3）国民经济和电力发展存在密切关系 电力需求在很大程度上制约国民经济的后续发展，在历史发展中，经济发展和电力消费之间呈现出正比关系，考虑到国民经济和消费体系的具体要求，需要严格按照现有方案实施改革，使其适应经济发展要求。 1.2电力市场中市场营销管理意义 在电力市场整体发展中，要遵循电网和技术要求，以现有电力管理机制和服务模式作为基础，严格按照营销管理方案进行落实。以网络技术作为基础，合理应用计算机技术、通信技术等为电网提供技术保证。此外根据客户提出的需求做好市场评估工作，促进企业的进一步发展。在实践过程中，其重点是顺应时代发展局势，在原有营销理念基础上，建立完善的管理方案。新的电力营销模式能使电力市场充满活力，为了避免出现管理不到位或者其他现象，必须严格做好处理工作，保证服务合理性。 2电力公司营销项目管理的现状 2.1电力服务不完善 电力事业的急速发展使得后续的服务体系无法及时跟上整个电力规模的扩大。很多电力事业的从业人员还没有形成完善的电力服务意识，在当前日益激烈的市场环境中，更是威胁着电力单位的竞争空间。虽然很多企业在服务体系上有所调整，但没有根据市场环境的实际情况进行落实，导致电力市场的营销效果并不理想，也是阻碍营销模式推广的一项因素。 2.2 缺乏信息系统支持 大数据时代的到来为各行业提供庞大的数据信息，企业营销离不开数据挖掘及分析，当前电力企业在营销中应用信息系统的比例仅为32.7%，缺乏信息系统制约电力企业的发展。 2.3新型电力能源的市场冲击 据我国现行的能源政策来看，优化并调整能源结构，不断提高电能在能源消费市场的占有率是必然的发展趋势。于是随着科技的不断进步使得大量新能源进入人们的日常生活与工作中，如风力发电、太阳能、地热能等等，对许多依靠煤炭、水力发电的供电企业造成很大冲击。新能源的涌入不仅会抢占电力企业低市场份额，而且其低成本、高服务、环保等特质吸引了广大用户的青睐，为电力营销工作带来巨大的挑战。 3电力市场的营销策略分析 3.1完善优质服务体系 优质的服务在营销工作中占据重要的位置，其整体上处于核心位置，实践证明，优质服务是连接企业内部管理和外部发展的重要纽带，为了保证电力企业能提供优质服务，在后续服务阶段需要树立企业发展形象，建立品牌，提升企业知名度。根据现有电力企业发展战略可知，不仅需要为电力发展奠定基础，同时也需要提供充足的电力资源，为其服务。电力用户对于电力资源的服务有严格的要求，根据现有服务管理要求可知，在后续发展中要对具体管理引起高度重视。 （1）提升工作人员素质 在电力体系服务管理阶段，对现有管理形式有严格的要求，以营销管理方针作为基础，在各项工作落实的过程中需要突出营销管理战略要求，严格按照评估要求实施。工作人员要对营销管理的战略进行了解，除了具备专业知识外，同时也需要提升自身道德素质，致力于
毕业设计论文题目：房地产营销策略研究
重庆通信学院 毕业设计(论文)任务书 队别 22 年级 06 专业信息管理与信息系统 学生姓名指导教师 同组姓名 一、题目 房地产市场营销策略研究 二、设计课题要求 1、按照教务处的有关规定，按时按规定完成论文 2、毕业论文要有较强的系统性、理论性、完整性。 3、论文内容要完整，概念要准确。 4、论据要充分，方法要可行，措施要得当，结论要有创新性。 5、每篇论文（正文）不得少于1万字。 三、设计课题所需的主要设备和资料
有关市场营销学的文章、书、刊较多，可以从以下方面广泛查阅：1、各书店、2、图书馆、Internet。另外，还可以做一些市场调查，并结合自身社会实践活动经验总结。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 四、设计说明（论文）应包括的内容 1、房地产市场营销策略的研究目的和意义 2、房地产市场营销的相关理论的研究 3、房地产市场营销的现状及分析 4、房地产市场营销存在的问题和误区 5、提出解决方法及其创新研究的策略 6、结论 五、参考文献 [1]吴伟良.房地产企业策略管理基础[M].上海:上海人民出版社，2003. [2][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 [3]中国房地产经营管理研究中心.中国房地产经营管理全书[M].北京:中国言实出版社，2005.1. [4]董潘总主编，于颖、周宇编著. 房地产市场营销[M].大连:东北财经大学出版社，2005. [5]中国地产商，CS策略与房地产营销[M]，2006. [6][美]菲利普·科特勒著，洪瑞云等译.市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社，1997.残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
农产品市场营销方案 一、市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公务员公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。 市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。 二、我国农产品市场的现状 1.农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过
批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发 挥着积极作用。 3.以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，南京、广州、武汉、上海等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适应。 4.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，帮助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。 二、农产品营销创新 （一）农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。
软件产品营销策划方案文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
软件产品营销策划方案 一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。 本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略定位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，
但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
一、农产品营销的内涵 认识农产品营销，必须从三个方面去理解，即：营销、农产品营销以及农产品营销的特点和目标。 （一）营销 营销又称市场营销，是在市场经济条件下，企业通过市场交换，最大限度地满足消费者的需要并获得自身的生存和发展而有计划实施综合性经营销售活动的过程。 市场营销的体制条件是市场经济，存在着供求信息不对称的前提；市场营销的主体是企业，企业通过营销活动更好地为社会提供产品和服务；市场营销的对象是广大消费者，消费者通过企业开展的营销活动得到最大的获得感。市场营销的中心是达成交易，产生长期可持续性收益。市场营销的手段是综合性的，其本质是抓住消费者的需求，并快速把需求商品化。 （二）农产品营销 农产品营销是围绕农产品从土地到餐桌所有过程中所涉及到的市场营销活动。 农产品营销的主体是从事农产品生产与经营的个人和组织，主要包括专业大户、家庭农场、农民专业合作社和农业企业。农产品营销的对象是农产品消费群体，包括城乡居民、农产品加工企业、农产品专业市场。农产品营销活动贯穿于农产品生产、流通和交易的全过程。农产品营销是一个价值增值的过程。 （三）农产品营销的特点 农产品营销是受农产品的自然生长周期，生产季节，生产产地，产品自身物理、生化性质等客观条件的制约而进行营销活动。农产品营销与其他产品市场营销存在很大区别，特别是维持农产品本身的色香味形等物理、生化性状，生产经营者须承担较大市场风险、生产成本、信誉成本。 （四）农产品营销的目标 一般来说，农产品营销目标包括： 1、经济效益目标。获得消费者对产品的价值认同，从而取得较高的经济效益。 2、市场占有率目标。创造新的市场需求，扩大市场范围，获取更多市场份额。
农产品市场营销策略研究 一、产品的概念及市场营销的含义 1. 产品的整体概念（菲利普·科特勒的三层次说） 在诸多关于产品整体概念的理解中，营销大师菲利普。科特勒的三层次说最有代表性，他认为：任何一个产品实质上都有三个层次，第一层是核心产品，向消费者提供基本效用和利益，回答“购买者真正购买什么？”。从根本上说，每一种产品都是为了解决消费者某个特定问题而存在。如买化妆品是为了买到美丽，买药品是为了买到健康等等； 第二层是有形产品，是核心利益得以体现所必需借助的形式，如产品质量水平、特点、式样、品牌名称及包装等，没有适宜的形式，产品的核心利益就不能够被消费者感知。对于企业而言，要注重形式产品的质量，形式产品是企业进入市场时所展现出来的模样，体现出产品质量的高低，吸引力的大小。并在消费者日益挑剔，竞争日益激烈的今天，企业应该建立树立建立品牌的意识。 第三层是附加产品，是顾客购买有有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷，免费送货，质量保证，安装，售前，售后，售中服务、广告宣传等。附加产品的概念来源于对市场需求的深入认识。对消费者需求的满足不能简单停留在有形产品之上，而是要尽力满足消费者希望得到的，与满足该需要有关的一切，这就是所谓的附加产品。美国学者西奥多，莱维特指出：新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益（如包装，服务，广告，顾客咨询，融资，送货，仓储以及具有其他价值的形式）之上。
附加产品建立在前两个产品层次基础之上，也就是说，只有产品满足了消费者的基本需要之后，才谈得上满足消费者更深层次的需要。 2. 市场营销的含义 “市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，在什么地方以及如何出售产品或做广告。 市场营销管理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。 农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。 二、我省农产品市场的现状
新时期电力市场营销策略研究 随着我国经济制度不断发展，新时代条件的要求以及电力企业在发展过程中遇到的困境要求电力企业改变传统营销观念，制定多元化的电力营销策略，提高企业市场竞争力，推动企业在激烈的市场竞争中平稳、迅速发展。分析表明，电力企业需要通过创新营销思路、模式以及方法开拓电力市场。基于电力企业市场营销现状及问题，分析电力企业营销策略，提高电力企业适应市场经济的需求。 标签：电力企业;营销现状;服务策略。 1.电力营销和电力优质服务的作用 1.1与用户用电需求相符合 在电力营销中是将电能用户作为服务对象的。在这之中电力企业会通过良好的服务与用户之间建立起来有效沟通，及时明确用户的实际需求，掌握第一手资料，从而针对营销之中存在的各类问题进行整体性分析，最终总结出相应的解决对策，并应用到营销工作的整改中，渐渐提升服务质量。用户自身也可以根据实际需求，制定出来最有效电能使用策略，确保电能供给的平稳性。除此之外，电力优质服务还需要将用户作为主要导向，建立起来相互协商的关系，进行差异化供电，提升企业竞争力，降低电能产生成本的产生，实现双方互利共赢。 1.2可以塑造良好的企业形象 不少学者认为在目前全球化趋势之下，全世界都应该要将道德性作为前提，重点打造企业文化新型，这一点也是一位优秀企业必须要具备的基础条件。对电力企业来说必须强化职业道德教育，在科学资讯技术之下优化营销手段，实施高效的工作，構建良好的企业形象。比如可以重点优化网上服务、实施同城收费及业务联网、提供服务和预约服务等等。以前电网企业都是直接参与到售电侧竞争中，同时在整个产业链中也都基本处在垄断地位上，服务水准及服务质量都比较低，这给电力用户带来了非常大的经济压力。在实施电力企业改革中，受电侧竞争渐渐被专业化的售电所替代，实现了电力企业管理工作的进一步发展。在目前的经济发展形势之下，电力企业的服务变得日益优质起来，用户自身也有了更为丰富的选择，享受着优质服务。在优质服务之下电力企业会依照区域情况制定出相应的电价方案，并实施具有人性化的营销策略，把更多的企业文化带给用户，获得了用户更多的信赖及认可，树立起来了良好的社会形象。电力企业属于国有企业，存在一定垄断因素，一些员工具有较强的优越感，缺乏服务意识。但是当下在日益激烈的竞争条件之下，越来越多的公司开始给员工灌输服务创效的营销理念，大幅度改善了服务水平，保证了服务的周到性。 1.3可以整合社会资源，提升竞争力 当电力能源投入售电侧之后必然会衍生出来很多电力能源的销售企业，这些
XXXXXXX毕业论文 XXXX经济管理学院 毕业论文(设计)开题报告 题目 XXX公司营销策略研究 学生姓名 ZorroFox 学号 0000002 专业市场营销 指导教师 XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文 毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的 来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１ 万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％
上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随 着这样的发展，软件市场出现了很多问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这 种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软 件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、 渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。
化工产品市场营销策略研究 摘要：本文分析了当前国内化工产品市场营销现状，并提出了市场营销的基本策略。 关键词：化工产品；市场营销；营销策略 中图分类号：TQ072 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（20XX）06-0-01 当前我国经济改革逐步深入，在市场经济环境的大背景下，市场活动竞争越来越激烈。企业是市场活动的主体，为了争取更多的市场和客户，开展有效的营销活动是制胜的关键。同时，市场营销活动也是连接企业和客户、消费者的桥梁和纽带。因此，市场营销越来越受企业的重视。化工行业是国家工业生产的基础行业，其产品应用范围广泛。自中国加入WTO 以来，国际国内市场环境不断变化，尤其是在经济环境更加复杂多变的情况下，化工产品的营销策划也正在经历大的变革，积极开展化工产品的市场营销策略研究对化工企业的发展有重要意义。 一、化工产品市场营销现状 化工产品生产过程一般较为复杂，大多为下游行业用于生产原料用，具有种类繁多、产业链较长等特点。通过对当前国内化工产品市场营销现状分析，有利于研究制定相应的市场营销策略。 1.生产工艺不断改进，化工产品市场竞争越来越激烈。首先，和早期化工生产工艺方面相比，现代生产技术已经有了很大发展。例如：早期聚
酯生产工艺较为复杂，技术门槛高，企业成本非常居高不下，能从事聚酯生产的化工企业屈指可数，产品销售是以卖方为主导的市场。随着生产技术进步，新工艺流程逐渐取代了传统工艺，而且新工艺的生产成本也大大降低，而且工艺流程简短，生产出产品质量也有了很大提高。受技术革新的影响，更多成熟的生产工艺投入到工业生产，化工市场逐渐由卖方市场转为买方市场，市场格局的变化使很多化工企业在市场销售方面临着重大调整和改革。其次，随着国内化工产品需求增长，化工企业产能扩张加速，产品产量大幅提升，导致部分产品供大于求的矛盾突出，激烈的市场竞争迫使企业以降价的方式提高市场竞争力，而降低价格的销售模式使化工企业效益下滑，生产经营形势陷入困境。最后，国外低成本的化工产品和实力较强的化工企业也加入对中国市场的争夺，如中东地区的低价资源冲击国内市场，加剧国内市场竞争；部分跨国化工企业，凭借其在生产工艺技术、生产管理和营销服务方面的优势，进入国内很快就能占据市场份额。因此，未来国内化工企业将面临更加残酷的竞争局面。 2.部分化工企业营销理念还比较落后。首先，我国经济经从计划经济向市场经济发展，一些化工企业尤其一些大型国有化工企业，往往在生产经营和市场销售方面还受计划经济思想影响，以这样的经营理念指导企业生产经营已经不能适应当前市场发展需要，其结果是企业效益下滑，经营举步维艰。其次，部分企业市场营销观念淡薄，对营销投入不够。由于在市场营销方面没有一个统一的思想和行动指导，更缺乏对市场的研究、分析和预测，营销管理水平整体滞后，导致在市场出现较大波动情况下，企业销售面临困难。最后，国内化工企业地域分布不均衡，营销水平参差不
浙江大学远程教育学院 《农产品市场营销》课程作业 姓名：沈元文学号：714301388025 年级：高专（业余）学习中心：杭州农业学习中心————————————————————————————— 第一次 1．试述农产品营销观念的新发展。农产品营销就是指在农产品从生产者到消费者的转移过程中，生产经营者为了满足消费者需要，同时实现自身目标而采取的一系列创造性的活动，即对农产品市场进行调查研究，根据市场需求生产出符合市场需求的产品，然后以合理的价格借助有效的宣传，通过高效率的流通渠道把农产品在人们需要的时间和地点销售给消费者。 2．试述农产品营销环境的主要特点。客观性、动态性、复杂性、不可控性。 3．试述人口环境对农产品营销的影响。人口规模与增长对农产品营销影响，人口结构对农产品营销的影响，年龄结构、性别结构、社会结构、民族结构，人口的地理分布及区间流动对企业营销的影响 4．试述影响农产品营销的经济环境因素。消费者收入，消费支出模式，消费结构，消费者储蓄和信贷情况的变化。 5．试述农产品营销的微观环境因素。自然环境，技术环境，政治法律环境，社会文化环境。 6．试述消费者需要的特点和具体内容。心理需要推动着消费者去进行必要的活动。消费者的心理需要，必然直接或间接地表现在购买活动之中，影响其购买行为。消费者在购买活动中，其心理需要主要有如下一些表现： 1习俗心理需要2同步心理需要3优越心理需要4趋美心理需要5便利心理需要6选价心理需要7惠顾心理需要8新奇心理需要9偏好心理需要10求名心理需要。 7．试述消费者购买动机的类型。1求实动机2求新动机3求美动机4求廉动机5求名动机6好胜动机7显耀动机8求同动机9便利动机10偏爱动机。 8．试述消费者的购买决策过程。广义的消费者购买决策是指消费者为了满足某种需求，在一定的购买动机的支配下，在可供选择的两个或者两个以上的购买方案中，经过分析、评价、选择并且实施最佳的购买方案，以及购后评价的活动过程。它是一个系统的决策活动过程，包括需求的确定、购买动机的形成、购买方案的抉择和实施、购后评价等环节。 9．试述农产品营销的心理策略。1产品策略2价格策略3品牌化策略4渠道策略5促销策略6包装策略7绿色营销策略8网络营销策略。 10．试述农产品市场细分的依据和原则。依据：1地理因素2人口因素3心理因素4行为因素5受益细分。原则：1可衡量性2可进入性3有效性4