第16章 国际市场营销 ．128．
第十六章 国际市场营销
（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）
1、一个企业进入国际市场，可以把国际市场营销分为 。
A．二个阶段 B．三个阶段
C．四个阶段 D．五个阶段
2、当一个企业的目标市场在国内，内部未设专业的出口机构，只是在外国企业或本国外贸企业求购订货时，产品才进入国际市场，这个企业处于 。
A．被动的国际市场营销阶段 B．偶然的国际市场营销阶段
C．完全的国际市场 D．固定的国际市场营销
3、处于资本原始积累时期的理论是 。
A．重商主义 B．马克思主义经济学说
C．比较利益学说 D．产品生命周期理论
4、积极开展国际市场营销 。
A．宏观、微观上都有意义 B．宏观上有意义，微观上无意义
C．宏观上无意义，微观上有意义 D．宏观、微观上都无多大意义
5、两国或多国之间缔结的关于确定、变更或终止它们权利与义务的协议属 。
A．国际公约 B．国际惯例
C．涉外法规 D．世界法规
6、市场规模主要由 所决定。
A．人口状况 B．收入水平
C．人口与收入水平 D．生产能力
7、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场 。
A．无多大关系 B．完全没有关系
C．有相当关系 D．有密切关系
8、在国际社会文化环境中，确立人们的社会角色与社会关系形态的是 。
A．民风民俗 B．社会结构
C．宗教信仰 D．教育水平
9、在国际市场中，为了选择目标市场，首先根据各国顾客的不同需要与购买行为，对国际市场进行 。
A．开发 B．预测
C．决策 D．细分
10、补偿贸易属于国际市场的 。
A．加工进入方式 B．出口进入方式
C．合同进入方式 D．对等进入方式
11、以下方式中不属于补偿贸易的是 。
A．易货贸易 B．产品返销
C．互购 D．部分补偿
12、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略称为 。 ．129． 《市场营销学》练习题
A．产品延伸策略 B．产品适应策略
C．产品扩展策略 D．产品变动策略
13、对企业生产要求规模经济且市场需求具有同质性的产品，在国际市场营销中往往采用 。
A．产品适应策略 B．产品扩展策略
C．产品延伸策略 D．产品发明策略
14、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力的策略属于 。
A．长渠道策略 B．短渠道策略
C．宽渠道策略 D．窄渠道策略
15、在市场具有独特的巨大需求，企业技术规模比较大的情况下，可以采用 。
A．产品发明策略 B．产品适应策略
C．产品延伸策略 D．品牌延伸策略
16、 是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。
A．广告标准化 B．广告差异化
C．广告细分化 D．以上都不是
17、国际市场营销与国内市场营销从 来说，二者并无根本的不同。
A．形式上 B．本质上
C．方法上 D．运作上
【参考答案】
1、 C 2、 A 3、 A 4、 A 5、 A
6、 C 7、 D 8、 B 9、 D 10、 D
11、 A 12、 B 13、 C 14、 D 15、 A
16、 A 17、 B
（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。）
1、在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有 。
A．固定的国际市场营销 B．偶然的国际市场营销
C．被动的市场营销 D．完全的市场营销
E．联系的市场营销
2、国际市场营销与国际贸易的区别具体表现在 。
A．角度不同 B．范围不同
C．流向不同 D．对象不同
E．本质不同
3、国际市场营销与国内市场营销的区别在于 。
A．基本范畴 B．基础理论
C．复杂性 D．风险性
E．激烈性
4、国际市场营销的政治环境包括 。
A．政治体制 B．行政体制 第16章 国际市场营销 ．130．
C．政治稳定性 D．国际关系
E．领导体制
5、国际市场营销的社会文化环境，除社会结构外，还有 。
A．语言文字 B．宗教信仰
C．价值观念 D．教育水平
E．民风民俗
6、进入国际市场的方式主要有 。
A．出口进入方式 B．合同进入方式
C．投资进入方式 D．对等进入方式
E．加工进入方式
7、国际市场营销中特有的产品策略主要包括 。
A．产品延伸策略 B．产品适应策略
C．产品发明策略 D．整体产品策略
E．产品寿命周期策略
8、国际市场营销的定价策略包括 。
A．统一定价策略 B．国家定价策略
C．多元定价策略 D．控制定价策略
E．转移定价策略
9、补偿贸易的具体形式包括 _。
A．来料加工贸易 B．合资经营
C．产品返销 D．互购
E．部分补偿
【参考答案】
1、 AD 2、 ABCD 3、 CDE 4、 ABCD
5、 ABCDE 6、 ABCDE 7、 ABC 8、 ACDE
9、 CDE
（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“×”。）
1、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。 （ ）
2、世界各国的经济技术环境不同，导致不同的市场需求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出不同的要求。 （ ）
3、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。 （ ）
4、按照经济发展水平，可以把国际市场细分为高、中、低收入三类市场。 （ ）
5、把国际市场细分为原始农业型、原料输出型、工业发展型和工业发达型，是按经济发展水平为标准进行的细分。 （ ）
6、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比的优点在于投资少、风险小。
（ ）
7、与直接出口进入相比，间接出口进入国际市场的优点在于有较高自主决策性。
（ ）
8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。 （ ） ．131． 《市场营销学》练习题
9、来料加工装配是一种补偿贸易方式。 （ ）
10、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。 （ ）
11、国际市场营销中，公关促销的作用日益加强，特别是进入一些开放程度较高的市场，公共关系作用更直接影响企业的国际市场进入。 （ ）
12、国际营销企业的产品进入国际市场初期，营业推广通常是促销的先导。 （ ）
13、在国际市场上，广告限制因素包含了法律限制、媒体和受众限制。 （ ）
14、国际市场的合同进入是指国际营销企业通过与国外企业签订合同来转让技术、服务等无形产品而进入国际市场的方式。 （ ）
15、把国际市场作为目标市场，甚至把本国市场视为国际市场的一个组成部分，这种企业处于固定的国际市场营销阶段。 （ ）
16、在同一时期，同一产品在不同的国家所处的生命周期阶段是不相同的。 （ ）
17、生产企业将产品经由外贸公司进入国际市场，这种出口方式属于间接出口方式。
（ ）
【参考答案】
1、 × 2、 √ 3、 × 4、 × 5、 √ 6、 ×
7、 × 8、 × 9、 × 10、 × 11、 × 12、 ×
13、 √ 14、 √ 15、 × 16、 √ 17、 √
（四）填空题（请在各小题的划线入适当的词句。）
1、国际市场营销是指 的企业市场营销活动。
2、 认为各国应根据生产成本进行国际分工、主张实行自由贸易。
3、 强调国家应大力干预经济，限制进口以保证贸易顺差，是最早的保护贸易理论。
4、影响企业国际市场营销的法律因素包括 、国际惯例和涉外法规。
5、国际经济技术环境是影响国际市场营销的重要因素，它主要包括 、经济发展水平、市场规模、基础结构、外汇管理、自然资源和科技水平等内容。
6、世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向上都具有 。
7、家庭之外的其他群体，如年龄群体、性别群体、共同利益群体等属于________________群体。
8、亲属群体中最基本的单位是 。
9、国际营销企业往往选择那些交易成本较低的市场作为 。
10、国际目标市场的估测中，通过已公布的资料或企业组织调查获取的资料，对目前市场需求的状况进行的估计是 估计。
11、 是利用本国中间商向国际市场出口产品的方式，是企业开始走向国际市场最常用的方式。
12、企业产品如果有外商前来洽谈购买，或企业生产规模很大并且出口额也很大时，常采用 的方式。
13、当国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易时，这种营销渠道策略称为 。
14、 策略是指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多 第16章 国际市场营销 ．132．
的中间商来销售企业的产品。
15、利用国外原材料，经过生产加工重新进入国际市场的方式叫做 进入国际市场方式。
16、生产企业自行承担一切出口业务的出口方式叫做 。
【参考答案】
1、 跨国界 2、 比较利益说 3、 重商主义
4、 国际公约 5、 经济体制 6、 较大差别
7、 社会 8、 家庭 9、 目标市场
10、 现有市场潜力 11、 间接出口 12、 直接出口
13、 短渠道 14、 宽渠道 15、 加工
16、 直接出口
（五）名词解释
1、国际市场营销
2、转移价格策略
3、国际惯例
4、许可证贸易
5、多元定价策略
【参考答案】
1、国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活动。
2、转移价格策略是指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时，确定某种内部转移价格，以实现企业全球利益最大化的一种市场营销价格策略。
3、国际惯例是指在长期国际经贸实践中形成的一些通用的习惯做法与先例。
4、许可证贸易是指签订许可证合同的方式，出口企业（认可人）在指定的时间、区域内将其工业产权（专利、专门技术、工艺、注册商标等）的使用权转让给外国法人（持证人）的一种合同进入国际市场的方式。
5、多元定价策略是指国际营销企业对同一产品在不同国家采取不同价格的策略。
（六）简答题
1、开展国际营销有哪些重要意义？
2、转移价格策略有哪些常用的方法？
3、国际广告促销要注意哪些特别的问题？
4、产品延伸策略及其优点是什么？
【参考答案】
1、开展国际营销从宏观和微观上都具有重要的意义，它们主要体现在以下四个方面：
