前言
李氏集团是一家大型的综合集团，有着一百多年的历史，该集团聘请了数百位来自不同国家和地区的技术及管理人员。李氏集团为了更好的进入重庆户外用品行业，举行此次竞标活动，我公司根据2014年4月提交的市场调查报告，进行再深度分析与资料的收集和整理，制定出了一份详细的《关于李氏集团户外用品市场定位策划书》。
本次市场定位策划报告经过我公司专业项目团队及市场研究中心、营销中心人员多次讨论，并结合重庆的实际情况整合分析，最终编写出了《关于李氏集团户外用品市场定位策划书》。针对市场和客户的分析，对李氏集团的目标客户群进行了较为详细的定位，以市场的调查研究所取得的资料为依据，进行市场分析与预测，为李氏集团正确制定生产和营销策略提供市场导向标准，使李氏集团更顺利的适应消费者需求市场，把握最好时机进入重庆市户外用品行业市场，希望李氏集团赢得美好的明天。
概要提示
为了李氏集团能够进入重庆户外运动用品市场，选择恰当的投资时机做出战略规划，准确的掌握市场情报信息及科学的决策依据。为了让李氏集团能够更加清晰明了的掌握整个报告，我公司把报告主要分为四个部分，分别是环境分析、市场细分、目标市场的选择和市场定位。李氏集团要想更深入的了解市场情况，首先要着手的就是该市场的环境，不仅要对宏观环境进行分析，还要对微观环境分析，这样才能把握时机，走在前端。宏观环境是对重庆的总体情况进行分析，比如人口、经济、自然环境、社会文化以及政治法律，而微观环境是对李氏集团的内部分析和外部分析，其包括供应商、营销中介、消费者、竞争者和公众。只有在宏观环境和微观环境的基础下，才能更好的了解到李氏集团的SWOT（优势、劣势、机会和威胁），这就更利于李氏集团掌握有关户外运动用品生产和销售的信息，为李氏集团进入重庆户外运动用品行业做好准备。其次，我公司针对李氏集团的现状，进行了市场细分，确定了消费者年龄和产品类型两个细分标准，采用产品市场方形图的方法将重庆户外运动用品市场细分为16个子市场，并依次罗列了出来。进而，我公司还对此进行了目标市场的选择，对每一个细分的子市场进行市场评估，最终在选择专业化模式下确定了5个细分市场，作为最后的目标市场的选择对象。最后，经过一系列详细的评估调查，我公司最终选择了服装、装备、价格三个要素，作为重庆户外用品目标市场细分图的标准，并为李氏集团制作了市场定位图。从而使李氏集团更能准确掌握重庆户外运动用品市场的信息，给李氏集团进入重庆户外运动用品市场提供了有效的帮助。
正文
一、市场环境分析
（一）宏观环境
中国是人口大国，拥有十四亿人口，正所谓有人就有消费，有消费就有市场。现重庆也是个拥有两千多万人口的城市，是个经济、文化、生活水平高速发展的直辖市，人们的购买力逐渐增强，且越来越享受生活，对户外活动以及户外用品也更加投入,因此李氏集团打算进军重庆户外用品市场。为了使李氏集团能更加顺利的进入市场，掌握市场资料信息，我公司针对重庆消费者户外用品需求做了一个关于重庆户外运动用品市场环境的具体分析。
1、人口环境
指标年末数（万人）比重（%）
全市常住人口2970 100
城镇1732.76 58.3
乡村1237.24 41.7
男性1503.28 50.6
女性1466.72 49.4
0-14岁487.08 16.4
15-64岁2130.08 71.7
65岁以上352.84 11.9
表1-1 重庆2013年年末人口数及其构成
（1）常住人口
我公司通过查阅资料，发现了市统计局公布了2013年重庆市1%人口抽样调查推算数据。数据显示，2013年重庆全市常住人口2970万人，与上年相比，增加25万人，增长0.8%，常住人口继续保持增长态势。此外，我公司还了解到2013年重庆市居住在城镇的人口为1732.76万人，与上年相比，城镇人口增加54.65万人，重庆城镇化率占58.34%，与上年相比，上升1.36个百分点。居住在乡村的人口1237.24万人，占常住人口的41.66%，与上年相比，乡村人口减少29.65万人。由此可见，重庆常住人口逐渐走向城镇化，说明人们的生活水平不断在提升。
（2）性别构成
据调查重庆市人口中，男性为1503.28万人，占总人口数的50.6%，女性为1466.72万人，占总人口数的49.4%，男女性别比108.04：100。
图1-1 2013年重庆男女比例图
（3）年龄构成
据调查重庆市人口中，0-14岁的人口为487.08万人，占总人数的16.4%,与上年相比,下降0.27个百分点；15—64岁的人口为2130.08万人，占总人口数的71.7%,下降0.03个百分点；65岁及以上的人口为352.84万人，占总人口数的11.9%,上升0.30个百分点。
综上所述，通过对常住人口数、性别比例以及各年龄阶段的分析，我公司了解到重庆人口数量庞大，可知李氏集团进军重庆户外行业具有很大的发展前景，无需担心消费群体薄弱。
2、经济环境
（1）重庆生产总值
我公司根据2013年重庆市国民经济和社会发展统计所知，全年实现地区生产总值12656.69亿元，比上年增长12.3%。其中，第一产业增加值1002.68亿元，增长4.7%；第二产业增加值6397.92亿元，增长13.4%；第三产业增加值5256.09亿元，增长12.0%。三次产业结构比为7.9:50.5:41.6。
图1-2 2009-2013年的生产总值变化
（2）城镇人均可支配收入
我公司根据2013年重庆市国民经济和社会发展统计所知，全年城镇居民人均家庭总收入26850元，比上年增长8.2%，其中人均可支配收入25216元，增长9.8%。在总收入中,人均工资收入为16655元，增长8.0%。城镇居民人均消费支出17814元,比上年增长7.5%。城镇居民恩格尔系数40.7%，比上年下降0.8个百分。
图1-3 2009-2013年城镇居民人均可支配收入及增长速度（3）农村人均可支配收入
我公司根据2013年重庆市国民经济和社会发展统计所知，全年农村居民人均纯收入8332元，比上年增长12.8%。其中，人均工资收入为4089元，增长20.2%；人均家庭经营收入3136元，增长5.4%。人均生活消费支出5796元，比上年增长15.5%。农村居民恩格尔系数43.8%，比上年下降0.4个百分点。
图1-4 2009-2013年农村居民人均可支配收入及增长速度综上所述，通过以上数据分析，我公司得出重庆经济每年都以一定的幅度在上升，人均收入也不断地增加，由此说明重庆消费者的消费水平在不断提高，购买力也不断增强，所以李氏集团可以进入重庆户外用品市场。
3、政治法律环境
随着重庆经济文化的发展，2008年重庆市针对各大外资企业进驻重庆提出了许多有利政策，具体如下：
（1）政府对户外用品行业发布的相关政策
①减轻企业税费负担，缓解成本压力；
②积极扩大出口，巩固和开拓国际市场；
③增加各级财政扶持中小企业发展专项资金规模，支持市场前景好、带动就业明显、经济社会效益显著的户外行业项目；
④以户外用品行业为切入点，加快推进自主品牌建设；
⑤着力缓解中小企业融资困难，加大对中小企业贷款支持力度，积极建立小企业贷款贴息和风险补偿机制，扩大国有商业银行对中小企业的贷款规模。开辟信贷“绿色通道”，切实解决轻纺中小企业融资难问题。
（2）政府发布的相关法律法规
结合户外用品行业的具体情况，在该行业经营过程中涉及的法律、法规及政策包括《关于加快户外用品行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》、《商业特许经营管理条例》、《国家户外产品基本安全技术规范》、《零售商促销行为管理办法》、《关于促进流通业发展的若干意见》及《关于加快服务业的若干意见》等，这些法律法规、政策均鼓励户外用品企业发展品牌，鼓励连锁经营模式，鼓励农村市场消费的升级，维护公司的合法利益，都将有利于公司的发展。
2012年，国家发改委建议双休变单休，每个月月末一次休息4天，变成月月“小黄金周”这在某一程度上等于是户外运用品行业有了新的发展空间。在这个政策出台后，人们就近户外运动的机会就更多了，这无疑对李氏集团又是一个良好的契机。
综合所述，重庆的相关政策鼓励各大企业进入户外用品行业推动经济发展，从而促使李氏集团进入更加顺利。
4、社会文化环境
（1)区域位置
重庆定位为国家中心城市，西部直辖市，全国宜居城市的典范。
（2）赛事交流
① 2013年第十一届中国国际山地户外运动公开赛（重庆·武隆）于9月2日至7日在重庆武隆县举行。
②第九届全国登山户外运动俱乐部年会与首届中国户外高峰论坛日前在重庆隆重举行。通过年会，广大登山户外运动的从业者和组织者交流经验、取长补短、互通有无，共商我国登山户外运动发展的大计，有效地促进了重庆登山户外运动的健康发展。
③ 2009年1月1日在南滨路举办了万人马拉松赛（7.195公里），2010年5月1日，又成功举办了南滨路万人半程马拉松邀请赛。为进一步推进“健康重庆，社会文化”建设，掀起全民健身热潮。
由此可见，随着时代的发展，重庆消费者对参加户外运动越来越充满热情，所以我公司认为李氏集团进入重庆户外用品市场具有很大的发展前景。
5、自然环境
重庆地处青藏高原于长江中下游平原的过渡地带，地势由南北向长江河谷逐渐降低，地貌以山地、丘陵为主，素有“山城”之称。这些山地区不仅具有丰富的自然旅游资源，如林、泉、洞、瀑、动植物等，同时还拥有古文类、古文化遗迹以及宗教寺庙等大量的人文景观。但是目前已开发利用的山地旅游资源还不多，开发潜力十分巨大，对李氏集团要进入重庆户外用品市场是非常有利的。重庆立体气候明显，动植物种类繁多，旅游资源得天独厚，自然风景和人文风景交相辉映。良好的地理环境造就了重庆旅游业的蓬勃发展，也为李氏集团进入重庆户外运动用品奠定了基础。重庆域内江河纵横，自然风景秀丽，为重庆消费者进行户外运动，提供了良好的娱乐场所，由此可见，对于户外运动的参与力也在不断提升，所以我公司认为符合李氏集团在重庆开展户外用品市场的条件。
6、科技环境
重庆市各行业的企业对具备良好的科学技术环境越来越看重。对于生产同类产品，不同档次的科技水平应用以及工艺技术含量的差异，都会造成经济成果的不同。科技发展促使了广告媒体的多样化、信息传播的快速化和市场范围的广阔性与促销方式的灵活性。例如“电视购物”、“网上购物”等新型购买方式，要求企业采用顾客自我服务和各种直销方式。科学技术渗透到国民经济的各个行业，作为国民经济细胞的企业，这些都将要求李氏集团不断分析科技新发展，创新营
销策略，适应市场营销的新变化。
综上所述，我公司通过对重庆宏观环境的分析得知，重庆常住人口每年在不断增加，与上年相比，增加了25万人，且有继续增长态势。重庆市常住人口中15-64岁人口最多，占总人数的71.7%，男女相别分布也比较均匀。随着经济不断发展，重庆国民经济发展越来越迅速，城镇人均可支配收入达到26850元，农村人均可支配收入也有8332元。如今，重庆地区经济的飞速发展，带动了户外用品行业的强大需求。因此，我公司建议李氏集团进入重庆户外运动用品行业，将会有很大的发展空间。
（二）微观环境
环境的变化既可以给李氏集团带来市场机会，也可以形成某种威胁。市场营销环境具有差异性、多变性、不可控性和关联性的特点，李氏集团不能被动分析营销环境和消极地适应市场营销环境,而应通过各种方式和途径增强自身适应市场营销环境的能力，从而避免市场营销环境对其产生的威胁，在错综复杂和变化多端的市场环境中抓住机遇。而微观环境是直接制约和影响李氏集团营销活动的力量和因素。李氏集团营销的微观环境受企业高层领导、营销活动的业务部门、供应商、中介组织、产品市场、竞争对手和关心企业营销活动公众的直接影响，李氏集团如何充分发挥好上述组织的作用，是推动企业营销活动开展的有效途径。
1、李氏集团内部
重庆李氏集团是一家拥有雄厚资金实力、高素质的专业人才和以优质高效为理念的综合性大公司。公司涉及领域有服装、地产、IT、钢铁、机械、运输、石油、食品、建筑等，在数百位来自不同国家和地区的技术及管理人员的带领下，实力越来越强，不断创新纪录，发展越来越广，逐渐走向国际化，并得到大众的认可。为了李氏集团能更好发展，结合现今国内经济与重庆户外行业的发展情况，准备进入重庆户外行业，并在重庆户外用品市场扎根，让企业能够逐步向多元化发展。由于李氏集团是首次进入户外用品行业，对该行业不是很了解，所以我公司认为必须先对整个市场进行调查，了解基本行情，才能更好地进入这个市场，站稳脚跟。
2、供应商
供应商是指对李氏集团进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。这些资源的变化直接影响到李氏集团产品的产量、质量以及利润，从而影响李氏集团营销计划和营销目标的完成。所以李氏集团要选择在质量、价格及运输、信贷、承担风险等方面条件最好的供应者。李氏集团为了保证货源供应的及时性和稳定性，必须和供应商保持良好的关系，必须及时了解和掌握供应商的情况，分析其状况和变化。李氏集团产品成本的变动起决于供应商供应货物价格的变动，所以李氏集团必须密切关注和分析供应商的货物价格变动趋势，才能早作准备，应变自如。因此，我公司认为李氏集团在选择供应商时，应该从多方面获得供应，避免独家供应商，过于产生依赖性，受其控制。
重庆不仅是美丽的山城，还拥有地处两江交汇处的朝天门码头以及寸滩保税港口，许多制造企业的分布，吸引了大量的原材料供应商的入驻，例如：重庆汇铭洋市场经营管理有限公司、重庆迈克户外垂钓用品有限公司、重庆飞天帐篷制品厂等供货单位。因此，李氏集团无需担心重庆户外用品原料的供应问题。
3、营销中介
营销中介是协助李氏集团促销产品、销售产品和将产品运送给购买者的企业组织，包括营销实销实体分配机构（批发零售环节）、营销服务机构（广告公司等）和金融中介（银行、保险公司等），是企业市场营销不可缺少的中间环节。大多数企业的营销活动，都必须通过它们的协助才能顺利进行。商品经济越发达，社会分工越细，营销中介发挥的作用就越大。因此，李氏集团必须选择合适的营销中介。一方面要建立好渠道，即保持与营销中介的良好关系，并且激励营销中介，发挥其在产品分销方面的作用，增加产品的销售；另一方面要控制渠道，当某些营销中介不能认真履行职责时，就应该考虑更换这些营销中介。重庆作为西部经济发达地区之一，营销中介单位当然也比较多（例如：重百、新世纪、家乐福等大型超市和大型批发商），所以，我公司认为李氏集团在寻求与之合作这方面是不必担心的。
4、消费者
消费者即目标市场，是企业生存的和发展的关键。因此李氏集团需要仔细了解户外运动用品的消费市场，满足顾客的需求。上次报告中为了使李氏集团能更加顺利的进入市场，掌握市场资料信息，我公司针对重庆消费者户外用品需求状况做了一次市场调查。重庆户外用品消费者的年龄集中在19到50岁的中青年群体，具有代表性。消费者在各职业领域均有涉及，具有多样性，且在消费者中以个体老板和其他职业居多。根据调查得知，重庆消费者比较喜欢户外运动的所占比例最高为33.33%，户外运动时愿意购买户外用品的消费者所占比例为53.97%，随着经济的发展和生活水平的提高，90%的消费者都会参加到户外运动中来。重庆大多数消费者喜欢参加徒步、跑步、骑行等日常户外运动，还有少许消费者喜爱参加野营、垂钓等专业性较强的户外运动。而且消费者在购买户外运动用品时最注重功能，可以更加方便、开心愉悦的参加户外运动，得到身心的放松和身体的锻炼。
综上所述，重庆消费者对户外用品的需求量大，可知该地区户外用品市场发展空间很大。凭借李氏集团的雄厚实力和运用良好的经营方法，投资进驻重庆户外用品市场是非常有前景的。所以我公司建议李氏集团需要更加了解重庆户外用品市场的消费群体，这样李氏集团就能更好的进入重庆户外用品市场，更好的发展。
5、竞争者
重庆市户外用品行业并不是一个垄断经营的行业，在这个市场上存在着许多的竞争对手，更不可避免的会遇到竞争对手的挑战。李氏集团参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性，技术的快速发展和演进，产业的发展使得市场竞争中的李氏集团面临复杂的竞争形势，李氏集团可能会被新出现的竞争对手打败，或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰。因此，李氏集团必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。所以，我公司针对不同的竞争者进行了罗列，如下：
（1）现有厂商
重庆同玖祥商贸有限公司、重庆亿科户外运动用品有限公司、高新技术产业开发区康琪劳保用品经营部、重庆汇元亨户外运动用品有限公司、重庆博海园林设施有限公司、重庆拓步商贸有限公司、重庆博迪机电有限责任公司、重庆大家拓展户外运动有限责任公司等等。
（2)品牌竞争者
探路者、凯乐石、天石、火枫、奥索卡、雪狼、诺斯兰、开拓者、极星、牧高笛、野马、极地等等。
（3）潜在加入者
海钓俱乐部、8户外俱乐部、新高度户外俱乐部、快乐鸟户外俱乐部、蓝坡户外俱乐部旗舰店、克诺斯户外拓展俱乐部、重庆典众户外俱乐部、3g户外运动俱乐部等等。
综上所述，除了以上的竞争者外，当然市场上还会存在着一些其他的竞争。李氏集团应从不同的角度，识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。
6、公众
公众是对李氏集团实现其目标的能力有着实际或潜在压力和影响的群体，也是李氏集团公共关系活动的客体。李氏集团所面临的公众包括金融公众、媒介公
众、政府公众、社团公众、社区公众、内部公众、一般公众等七大类。目前，存在的一些金融机构，包括银行、投资公司、证劵公司、股东等以及外商的资金支持，使得李氏集团的融资能力十分强大，前景广阔。李氏集团还可以通过报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介，进行广泛的社会联系，直接影响社会舆论对其企业的认识和评价。同时，与其企业有关的各级政府机构部门制定的有关户外行业方针、政策、对李氏集团营销活动带来了诸多机遇。有关李氏集团营销活动涉及到了社会各方面的利益，来自各类社团公众的意见、建议，对李氏集团营销决策有着重要的影响。在社会发展的过程中，公众对社会组织的影响和制约作用日益重要。因此，李氏集团公共关系是协调与社会关系的重要途径，有助于李氏集团树立良好的形象和促进市场营销活动的顺利开展。在现在的各个公司都设有公共关系部门，从技术、经济、业务、人力资源等方面，对企业决策提供可行性意见。在这方面，李氏集团也要对这个营销环境多注意，处理好各员工的关系，才能更好的发展、前进。
通过对以上六个微观环境因素的分析，我公司认为李氏集团进入重庆市场户外行业会有很大的发展空间。李氏集团可以在适应宏观环境的基础上，结合内部条件优势，协调和控制微观环境的变化，寻求并发现经营的机会，开展市场营销活动，实现企业的经营目标。
（三）SWOT分析
1、优势( Strength)
（1）李氏集团是一家综合实力强大的公司，启动资金雄厚，打开初期市场比较容易，与之交好的公司和集团甚多，人脉关系广阔。
（2）李氏集团拥有一支实力超群且富有想象力的设计团队，在人力资源上面有强大的优势，拥有很好的企业形象，有较强的企业管理模式。
（3）李氏集团拥有搞笑的运作模式。在产品市场上李氏集团可以利用其知名品牌而进入与其目前行业完全无关的新行业。由于集团企业品牌已创出，进行有效复制不一定有出路，需进行空缺填补，这样在创立品牌时就具有很大的优势。
（4）李氏集团涉及领域广泛，在服装、地产、IT、钢铁、机械、运输、石油、食品、建筑等都有一定资产，体现企业的多元化。
2、劣势(Weakness)
（1）李氏集团首次进入户外用品市场无法做到专注一致，经验不足，对市场不熟悉。
（2）缺乏大规模的产业链，缺乏独特的生产技术。
（3）不了解重庆消费者对户外用品的需求状况，不知道消费者喜欢的类型，价位。
（4）李氏集团初始户外用品市场，品牌知名度不高，没有忠诚的客户群体，可能影响销售量的快速增长。对于我们中国来说，真正处于我们自己的户外牌子应该来说还没有，只有国人代理的进口户外牌子，目前在市场上看到的只有商品，对于与商品对应的功能解说，品牌文化都没有。这在一定的程度上阻碍了户外用品行业在中国的发展。
3、机会（opportunity）
（1）随着重庆经济的快速发展，重庆市人力资源市场呈现供需两旺的格局，使重庆市劳动力资源也进入成长高峰期，使重庆劳动力优势体现出来，确保了户外用品的生产力。
（2）国家政策的支持，每个月月末一次休息4天，变成月月“小黄金周”这在某一程度上等于是户外运用品行业有了新的发展空间。重庆隶属西部地区，在国家西部大开发的政策支持下，户外行业得到高度发展。重庆市委、市政府对重庆户外行业的高度重视，在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了具体的优惠政策和措施。
（3)户外用品在目前的中国市场上，可持续发展的活跃品牌在50个以内，而具有初步影响力的国内外品牌不到20个，从这个数字来看，这个行业目前兵部挤，空间还非常大。更重要的是，这个行业整体的高速发展，未来还会产生更多的空间和机会。
（4）随着体育行业的增加，对各运动项目的投入，反映了对重庆户外用品需求量增加，这有利于重庆户外用品行业的发展。
（5）多种户外生活方式的衍生和发展，带来了市场需求的多样化。
4、威胁（threat）
（1）市场竞争激烈。在这个市场上存在着许多的竞争对手，比如，现有厂商：重庆同玖祥商贸有限公司、重庆亿科户外运动用品有限公司、高新技术产业开发
区康琪劳保用品经营部、重庆汇元亨户外运动用品有限公司；品牌竞争者：探路者、凯乐石、天石、火枫等，还有许多潜在加入者不断地进入。
（2）户外俱乐部的建立，对企业的发展带来一定的威胁。如海钓俱乐部、8户外俱乐部、新高度户外俱乐部、快乐鸟户外俱乐部、蓝坡户外俱乐部旗舰店、克诺斯户外拓展俱乐部、重庆典众户外俱乐部、3g户外运动俱乐部等等。
（3）人才流失严重，专业人员不是很多，人们对户外用品不了解，并对有些户外用品及运动产生曲解。
（4）假冒伪劣产品较多，山寨用品充斥市场，严重扰乱市场机制，假冒伪劣产品层出不穷。
通过以上的分析，我公司绘制出了一张简单的SWOT分析图如下：
优势(Strength)劣势(Weakness)
1、综合实力强大，资金雄厚，人脉广
阔。
2、团队具有创造力，人力资源充足。
3、有良好的企业形象和管理模式。
4、高效的运作模式。
5、涉及领域广泛，具有多元化。1、经验缺乏，对市场环境不熟悉。
2、产业链规模小，生产技术不强。
3、对于重庆消费者的需求状况不了解。
4、品牌知名度不高，客户群体少。
机会(Opportunities) 威胁(Threats)
1、人力资源市场旺盛，劳动力充足。
2、国家政策支持。
3、品牌活跃度高。
4、户外用品需求量增加。
5、经济水平提高，生活方式的衍生。1、市场竞争激烈。
2、户外俱乐部的增加。。
3、专业人员稀少。
4、假冒伪劣产品增加。
图1-5 SWOT分析图
二、市场细分
（一）市场细分的方法和标准
1、市场细分的方法：产品市场方形图
市场细分有六种方法，分别是完全细分、完全无细分、一元细分、二元细分、
多元细分和产品市场方形图。而在这六个细分方法中，每一个市场细分方法都指向消费者，只有产品市场方形图既指向消费者，又指向产品。因此我们选择产品市场方形图作为市场细分的方法，不仅能将消费者的信息与产品相结合，还能让市场定位更加准确可靠。
2、市场细分的标准：消费者年龄、产品类型
不同的年龄阶段对户外用品的需求具有明显差异性，而产品的不同类型在市场的需求也有明显的差异，所以我们选择了消费者年龄和产品类型作为市场细分标准。
表2-1 产品市场方形图
（二）具体的细分市场
1、年龄为0-18岁选择水面运动的消费者市场；
2、年龄为0-18岁选择陆地运动的消费者市场；
3、年龄为0-18岁选择山地运动的消费者市场；
4、年龄为0-18岁选择娱乐休闲的消费者市场；
5、年龄为19-35岁选择水面运动的消费者市场；
6、年龄为19-35岁选择陆地运动的消费者市场；
7、年龄为19-35岁选择山地运动的消费者市场；
8、年龄为19-35岁选择娱乐休闲的消费者市场；
9、年龄为36-55岁选择水面运动的消费者市场；
10、年龄为36-55岁选择陆地运动的消费者市场；
11、年龄为36-55岁选择山地运动的消费者市场；
12、年龄为36-55岁选择娱乐休闲的消费者市场；
13、年龄为56岁以上选择水面运动的消费者市场；
14、年龄为56岁以上选择陆地运动的消费者市场；
15、年龄为56岁以上选择山地运动的消费者市场；
16、年龄为56岁以上选择娱乐休闲的消费者市场。
三、目标市场选择
（一）评估细分市场
1.年龄为0-18岁水面运动的消费者市场
我公司认为李氏集团可以进入重庆市少年水面运动的消费者市场。重庆被称为火炉，夏天非常的炎热，一些家长更喜欢带孩子去玩水，比如游泳、钓鱼、水上乐园等。重庆成为直辖市以来，经济发展迅速，不断腾飞。家长对户外运动的意识不断提升，对孩子的身心健康要求更为严格。我市各行各业对户外运动要求的完善，形成了户外用品的巨大需求。据有关机构调查重庆市青少年进行户外运动诸多形式中，水面运动比较偏向于和同学、朋友、家庭结伴而行，其比重占到总数的38.9%，可见重庆水面运动市场发展空间巨大，是一块不肥不腻的鲜肉。目前重庆少年水面运动的消费者市场，大部分市场份额都被一些杂牌军占领，品牌运作有空间。所以我公司建议李氏集团可以进入年龄为0-18岁水面运动的消费者市场。
2.年龄为0-18岁陆地运动的消费者市场
我公司认为李氏集团可以进入重庆市少年陆地运动的消费者市场。重庆人民崇尚自由，追求时尚个性，不愿被快节奏的都市生活和工作上的巨大压力所压迫,人民渴望放松的心态促使户外运动成为一种新产业。“崇尚自然”的风潮不仅成
为国际时尚的重要主流，也引导了重庆市场的户外运动消费，散步、跑步、骑单车、轮滑、露营等成为户外运动消费的主流趋势。当今的少年属于比较好动，动手能力强类型，为了让当今少年在德智体美劳方面更好的发展，所以更应该多进行陆地运动。近年来，随着户外运动的日益普及，家庭户外活动的增加，儿童户外装备吸引着众多的目光。相关数据显示，儿童户外拥有40%的市场增长率，相对空白的市场竞争，儿童群体对户外产品的新鲜和喜好。虽然李氏集团进入户外用品市场有一定的风险，但陆地运动的户外用品市场整体需求量大。所以我公司建议李氏集团可以进入年龄为0-18岁陆地运动的消费者市场。
图3-1 各年龄段的市场增长率
3.年龄为0-18岁山地运动的消费者市场
我公司认为李氏集团不可以进入重庆市少年山地运动的消费者市场。山地运动主要在登山、攀岩、探险等户外活动。重庆是有名的山城，许多景点都是位居高山处，绝大部分人口业余时间是用来观光、爬山等活动。重庆的学校绝大部分学校也都开设了体育课。市探险协会调查数据显示，目前，我市参加户外活动者在100万人左右，其中经常进行比较深入的户外探险运动的人数超过30万人。目前我市户外探险爱好者不断增多，开展户外探险旅游活动的旅游公司也越来越多，但是很多公司不具备开展户外探险旅游的资质，也没有专门的户外探险培训人员，更没有良好的设施设备，这就使得消费者在进行户外探险活动时得不到很好的安全保障,而且现在小孩都是家长的宝贝，不管是老师还是家长都不可能让
自己的孩子太涉入探险。一是安全，二是在一起不好管理，更容易发生危险。所以我公司建议李氏集团不进入年龄为0-18岁山地运动的消费者市场。
4.年龄为0-18岁娱乐休闲的消费者市场
我公司认为李氏集团可以进入重庆市少年休闲娱乐的消费者市场。随着90、00后逐渐成长，追随潮流，推崇运动，对于户外活动有独到见解的他们将会成为消费市场的主力军。重庆市少年喜欢的户外运动项目偏向于对场地器材限制较小的项目，比如放风筝、老鹰捉小鸡、丢手绢、跳皮筋、篮球、排球、足球、羽毛球、骑自行车等。少年作为走在时代前沿的群体，总是不断的创新、突破，那么随着人们旅游方式的变化，由观光运动向体验式运动方式转变。同时，由于重庆市地处丘陵地带，山脉起伏、景色秀丽，休闲娱乐等运动的花费成本也很小，与同学朋友结伴而行，促进了交流和情感，团结协作的能力，所以也深受少年的喜爱。大多数家长朋友，基于安全前提下，对少年进行户外体育运动是非常支持的，我们又向“阳光体育”迈了一大步。因此，如何因地制宜，如何突破、创新，使重庆市少年户外运动开展的更好，所以我公司建议李氏集团可以进入年龄为0-18岁娱乐休闲的消费者市场。
5.年龄为19-35岁水面运动的消费者市场
我公司认为李氏集团可以进入重庆市青年水面运动的消费者市场。重庆长江、嘉陵江以及其他湖泊的资源优势得到发展，像黑山谷的漂流等项目深受青年者的喜爱，市区内大型户外水上游乐场也迅速发展，为青年户外运动的发展提供了良好的契机。现在的青年都喜欢刺激的运动项目，比如冲浪、跳水等，不仅可以舒缓压力，还能锻炼身心，增强自己的勇气与自信。可见重庆青年水面运动的普遍性，市场空间发展很大，给李氏集团创造了很好的机会。所以我公司建议李氏集团可以进入年龄为19-35岁水面运动的消费者市场。
6.年龄为19-35岁陆地运动的消费者市场
我公司认为李氏集团可以进入重庆市青年陆地运动的消费者市场。据人口普查结果显示，重庆市的常住人口为2970万人，全市中0-18岁的人口占总人口的16.98%；19-35岁的青年人口占总人数的47.64%；35-55岁的中年人口占总人数
的23.82%；56岁以上的人口占总人数的11.56%。由以上数据可知，青年为主要的消费群体。青年具有不断创新的精神和能力，重庆得天独厚的地理位置，让户外运动更加吸引青年的眼球。据统计，19至35岁的年轻人很喜欢极限运动，比如极限自行车，极限轮滑等，尤其对男性更有吸引力。极限运动展示了青年一代的心理特征，如强烈的激战愿望和个性特征。同时，这些活动也代表了年轻人强烈的创业和竞争特点，他们以参加具有冒险特征的活动和进行体力挑战来证明他们的存在价值。可见重庆青年陆地运动的消费者市场的空间很大，还有提升的潜力性，所以我公司建议李氏集团可以进入年龄为19-35岁陆地运动的消费市场。
图3-2 重庆各年龄段的人口所占总数的比例
7.年龄为19-35岁山地运动的消费者市场
我公司认为李氏集团可以进入重庆市青年山地运动的消费者市场。重庆地处青藏高原于长江中下游平原的过渡地带，地势由南北向长江河谷逐渐降低，地貌以山地、丘陵为主，素有“山城”之称。重庆青年在户外运动的项目选择上，进行徒步旅游、登山、自行车居前三位。重庆山脉起伏、景色秀丽，登山等运动的花费成本也很小，不仅能欣赏沿途风景，还能享受户外运动带来的乐趣。随着人们旅游方式的变化，由观光旅游向体验式旅游方式转变，徒步旅游也受到广大青年的喜爱，不仅仅是因为其趣味性强，还具有运动、旅游的双重功效。可见重庆青年山地运动的消费者市场在逐步扩大，市场的前景也很可光，所以我公司建议李氏集团可以进入年龄为19-35岁山地运动的消费者市场。
8.年龄为19-35岁娱乐休闲的消费者市场
我公司认为李氏集团可以进入重庆市青年休闲娱乐的消费者市场。随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况，经常参加户外活动，锻炼身
体。比如篮球、羽毛球、乒乓球等娱乐休闲运动项目深受青年们的喜爱，在参加户外活动中可以认识很多各个阶层的人，相互交流，愉悦身心，从而更能体现人的真实精神面貌。参加户外活动不仅是人生的一种丰富，也是对自己耐力和意志力的挑战考验。事实上，一些户外运动开始列入了正统的体育赛事，有了世界性的比赛，有的甚至进入奥运会，青年对自己的素质要求也越来越高，并不断的提升自身能力的，从而让自己更加的优秀，得到朋友、家人的认可。可见青年娱乐休闲的消费市场得到了人们的认可，还不断有消费者进入这个市场，为这个市场的消费带来了希望。所以我公司建议李氏集团可以进入年龄为19-35岁娱乐休闲的消费者市场。
9.年龄36-55岁选择水面运动的消费者市场
我公司认为李氏集团可以进入重庆市中年水面运动的消费者市场。年龄36-55岁的人，即中年人，对于水面运动，比如垂钓、游泳、潜水等的户外运动用品，绝大部分是愿意购买的。其一，据调查，重庆中年人占重庆总人口的62.98%，所占比重巨大，对于户外运动用品的需求也比较巨大；其二，他们的事业正处于巅峰期，对于自己的身体状况的要求是非常严格的，所以会定期选择时间进行户外运动；其三，他们是重庆拥有资金最多的人群，并更注重身体健康，户外运动能为他们舒解压力和带给他们愉快的享受；其四，重庆虽属于山城，但是长江和嘉陵江交汇处，江河横流，对于中年人进行水面运动方面的运动非常适合。所以我公司建议李氏集团可以进入年龄为36-55岁水面运动的消费者市场。
10.年龄36-55岁选择陆地运动的消费者市场
我公司认为李氏集团可以进入重庆市中年陆地运动的消费者市场。陆地运动包括了徒步、跑步、骑行等户外运动，年龄36-55岁的重庆消费者对这方面的户外运动需求是非常巨大的。根据调查所得的统计表3-1可以看出，重庆地区消费者在选择户外运动的时候，对徒步、跑步、骑行等户外运动占的比例是最多的，这个数据充分的表明了年龄36-55岁对于陆地运动类型市场巨大。据相关资料显
品牌规划项目计划书
目录 一、我们的服务内容 二、优尚佳品牌规划项目内容建议 三、品牌建设执行团队构成 四、项目报价说明
我们的服务内容 我们提供全程的品牌建设服务，让品牌建设更具系统性和统一性，也避免您选择多家供应商服务而增加您不必要的时间浪费。 我们的产品分模块定制，并不是一个僵化的过程。不同的公司起点也不同，这取决于您的品牌建设阶段。 五、品牌规划项目各阶段工作内容及方法 第一阶段品牌调研工作内容及方法 1. 调研的目的：通过内部访谈、外部调研和受众调研，明确以下内容： ?企业内部资源盘整 ?未来3-5年内市场的总体发展趋势和细分市场的发展和变化趋势 ?各项品牌要素、营销要素的发展和变化（包括价格走向、渠道发展、营销方式的变化、产品流行趋势、新的品牌理念、品牌表现方式等）?消费需求及变化趋势（品牌调性、产品需求、购买习惯、服务要求等）?主要竞争对手的品牌、营销、设计、推广体系的优劣势分析 ?外部市场环境变化对品牌及营销的要求和影响 重点要解决以下三个核心内容： ?市场分布特征：受众在哪里？是否具备集中性的特征？ ?产品需求特征：受众需要什么样的品牌？受众需要什么产品？ ?受众需求特征：谁是我们的主要受众？核心需求特征是什么？
2. 调研内容明细如下： 调研块面调研对象主要调研内容 市场调研企业内部资源盘整 中高层关于价值观、决策机制、运营体 系 项目的未来发展情况 产品生产流程及研发考察 项目筹备情况 项目主要的对标品牌情况 项目特点及主要竞争力情况 企业对国内市场的认识情况 项目的高层战略思路 产品价盘体系 未来如何布局组织机构 产品其他政策（售后服务政策等）调研 对本次项目的要求与期望 希望项目组了解的其他重要信息竞品 调研核心内 容 竞品现状调研 竞品对比研究 竞品品牌的优势和不足 市场现状及特点调研 竞品终端销售情况
休闲服装市场定位策划方案 一、可行性分析 一直以来，休闲服装市场都是中国服装鏖战最酣的市场。一个词语“休闲”，将顾客生活中的三分之一时间和部分职位的工作时间都包含在，同时也将各个季节、各类区域、各类场所、各类行为的休闲服装包含在。它们可以从中高档时装、高级休闲服那里随意抽取元素，也可以从运动装、旅行装那里拷贝整体风格，休闲服装有以下几个优势。 1、休闲服装生产方兴未艾 需求决定市场，与以前众多服装品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。近两年，以职业西服为主导产品的服装业，开始大批转向高级商务休闲服饰的生产经营;以职业女装为看家产品的服装厂商，在今年发布的春秋两季流行产品中，职业休闲服装已占80%以上。 2、休闲服装销售保持增长势头 随着休闲服装在国市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装，除了大量引进休闲品牌外，更有专门开辟“少女休闲馆”、“休闲服装厅”以示特色。 3、中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体 据有关机构调查，目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体，占服装消费总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体，不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众消费者。
4、休闲服装成为服装发展的主导潮流 休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。比如样式不再严谨而走向宽松，搭配趋于自由等，均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。 5、休闲服装产品更加丰富多彩 随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化;款式多种多样，有长款，也有短款;有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等
服装店策划书 一、项目介绍 在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为， 各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量 自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。 选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本 较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算 是兴趣与事业相结合吧，呵呵。 二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找 个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有 时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与 书面数据，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收 回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要 一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。 三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营 风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所 找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就 一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童 文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装 潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完 全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。 所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同 类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出 来的店面，才会比较贴近自己的想法。 四、选货及进货的渠道 品牌以杂牌为主，以外贸货为主。 进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也 可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、 问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货 少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定 要多，给顾客的选择余地大。 进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是 有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入 销售旺季，三四天就补一次货!
小米手机网络营销策划书 一、前言 我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Ｉｎｔｅｒｎｅｔ的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 根据中国三大运营商公布的数据显示，截至今8月底，中国手机用户总数已经达到 9.272亿户。说明中国手机市场是非常巨大的，而且随着技术的进步，跟计算机的发展 一样，手机更新换代的速度也会越来越快。所以市场对于更加先进、智能手机的需求也会越来越大。 中国消费者的消费特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场几千元的销售价格却让人望而却步，以买电脑的价格买一部手机，在很多人看来是不划算的，所以一款配置高端，价格却在千余元左右的，性价比极高的手机是很适合中国市场的，可以预见，类似小米手机这种性价比高的智能机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 (二)企业形象分析 1、公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 2、名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩
市场定位策划书 一、策划背景 xx啤酒有限公司在A品牌的基础上推出B品牌啤酒，现在我们根据目前的啤酒市场对A、B品牌啤酒进行市场定位策划，这个啤酒市场规模巨大，近十年来中国啤酒市场销量增长速度很快。中档啤酒市场品牌众多而分散，其竞争的激烈程度不及高档及低档市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场成为成长最快的一个市场。从长期发展趋势分析，中档啤酒市场将成为成长最快的市场。在这种趋势下，我们必须重新对产品进行市场定位。 二、企业机会与问题分析 1.机会：因为目前国内啤酒市场的主要市场空缺为中档啤酒，而本企业的发展健康、迅速，主要的产品为中高档啤酒，因此在中高档啤酒市场的发展空间很大；从另一方面来说本企业拥有国家级企业技术中心和博士后科研机构工作站，在产品技术革新上机会很大，有足够的实力进行产品创新，改良啤酒制造技术；企业生产的产品很环保、卫生、安全，能改变传统的生产模式。 2.问题分析：现在企业存在的问题是旗下品牌包装更换太过频繁，不够统一，不能给顾客稳定持久的品牌形象。企业在宣传方面覆盖率不够广，在除了本地区的市场上知名度不高。以博物馆的形式作为宣传方式所接触到的消费者群体有限，推出的新产品B创新不够，在一定程度上与A产品形成了竞争关系，这很不利于企业自身的发展。 三、目标市场分析 1.目标市场潜力评估 由于目前国内市场上中高档产品市场份额小，市场潜力大。外国产品从中国市场上的撤离给发展中高档产品市场的企业带来了契机。从消费者的角度来说，随着生活品质的提高，人们对产品的要求越来越高，发展中高档产品具有一定的潜力。 2.目标市场主要销售渠道 啤酒作为一种生活中的日常饮用品，产品应铺货到各大商场、超市、酒吧，因为产品本身的包装和质量要求，它的中间渠道商不应过多，否则会对产品有很大的损伤，在各大省份设立总经销商，再由总经销商向下发展各级代理或销售。建立比较完善的网络，通过网络进行销售。以稳定渠道留利水平为主；控制二批"以价格为代价"对终端的竞争。 分析 ①优势 拥有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有专业自信充满活力的创新团队。产地处于旅游区，大型水库旁，原材料丰富。
某化妆品品牌策划方案 一、市场环境分析 二、目标消费者分析 从卡姿兰的品牌定位我们不难看岀，卡姿兰目标消费者一般比较年轻，介于16-25岁之间（相对其 他彩妆品将目标消费者年龄下沉到16岁，因为90后才是未来彩妆消费的生力军，我们没有理由不仔细经 营），中等收入的年轻女性占比较大，随着彩妆市场的不为断成熟，在校学生的占比将会加大。此类年轻女性一般受过较好的教育，且有一定的品牌意识，思维非常活跃，很容易接受新事物，相对来说品牌忠诚度较低。吸收资讯的来源主要来自于互连网、时尚杂志、电视。 彩妆对于国内市场来说，在以后相当长的一段时间内还处在市场教育培养的阶段，消费虽然对彩妆有一定认识，但是较少掌握专业化妆技巧，在这个阶段，首当其冲的是把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场能够扩大的前提。特别是针对大众群体的时尚彩妆品牌，更加需要关注消费者这一特征。 三、品牌自身表现 卡姿兰进入国内市场已有8年，此前是中国资深彩妆原料供应商，卡姿兰奉行消费者买的起，经销 商愿意卖”的经营理念，品牌启动早期通过对美宝莲产品跟进，结合针对二三线日化专卖店封闭式终端的操作模式，迅速成长为国内彩妆市场的领导品牌。相对于美宝莲，卡姿兰的产品质量相当甚至更好的产品开发策略，在消费者心目树立起了物美价廉的高性价比形象，是国内年轻女性重点选择彩妆品牌。同时在渠道建设、人员专业素质等方面行业内有口皆碑，拥有一批高忠诚度的经销商，在日化专卖店渠道是当仁不让的彩妆第一品牌。 卡姿兰在彩妆行业虽然占据了一定的市场份额，但如同众多本土品牌一样面临着品牌建设、整合传播推广后继乏力的现象。特别是在现今环境业态，下有卡姿兰模式的跟进者，上有国际品牌高空打压，卡姿兰品牌突围，迫在眉睫！ 四、卡姿兰SWOT分析
怎么写品牌策划书？ 登尼特编辑部：吴编 品牌策划是通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择。是在与外部市场对应的内部市场（心理市场）上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。 品牌策划书大纲 一、市场调研计划 1、调研目的 2、调研时间 3、调研区域 4、调研方法 4.1分层抽样法 4.2定量分析+定性分析 5、调研形式 5.1街头访问 5.2售点访问 5.3售点巡查 6、调研对象 6.1区域市场 6.2消费者 6.3竞争者 7、调研内容 8、调研预算 二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析 2、全国市场发展趋势分析 3、目标市场总体分析 4、影响市场波动的因素 4.1季节因素 4.2地域因素 4.3政策因素 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估 2、目标市场现状
3、目标市场主要销售渠道 4、目标市场构成及细分 5、竞品铺货率情况 6、竞品市场占有率 7、消费者指名购买率最高品牌 8、提及率最高品牌 9、首推率最高品牌 四、竞品分析 1、主要竞争对手 2、潜在竞争对手 3、竞品质量分析 4、竞品价格分析 5、竞品包装分析 6、竞品渠道分析 7、竞品广告分析 7.1广告投入 7.2媒体选择 7.3诉求重点 7.4表现形式 8、竞品促销分析 8.1促销手段 8.2促销力度 五、消费者分析 1、消费者特征描述 2、消费者购买习惯分析 3、消费者需求点分析 4、消费者关注点分析 5、消费者消费心理 6、第一次购买动机分析 7、消费者品牌忠诚度分析 8、消费者对本品的印象和态度 9、消费者对广告的态度 10、消费者对促销的态度 11、消费者对购买地点的态度 六、品牌分析
策划小组：扬帆队
目录 一、前言 (3) 二、公司简介 (5) 三、产品介绍 (5) 四、市场定位环境分析 (6) 宏观环境分析 (6) 竞争者分析 (7) 手机市场现状 (7) 竞争对手 (8) 消费者分析 (8) 五、SWOT分析 (9) 1.优势： (9) 手机自身优势 (9) 价格优势 (10) 销售渠道优势 (10) 2 劣势 (11) 3机遇 (12) 4、威胁 (12) 六、STP战略 (13) 市场细分、选择 (13) 市场定位 (15)
七、营销策略 (15) 网站信息开发策略 (18) 八、附件（小米手机简介广告）
一、前言 在越来越国际化的大都市的背景下，国际贸易也日益紧密。小米手机虽然是中国的品牌手机，但是在国际交易无界限的环境下，小米手机在面对其他国家的一些高端手机还是有很大压力的。为了是小米手机在中国市场上占领一定的市场份额，我们展开了一次关于小米手机的市场如何定位的调查，并针对这些市场定位制定合理有效的营销方案。我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款只在网络销售的发烧友高端智能手机。 小米最为一个全新的产品，在上市前是没有一点知名度的。所以小米的前期的目标当然是宣传自己，利用网络进行宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。为产品提供有力的展示平台，加以突出小米手机特色和优点以及企业的优质服务，在消费者中树立良好的企业形象。致力于打造顶级智能手机，以占领国内中端手机市场，并逐步走向全球。
迪奥品牌定位策划书一、市场调研分析 1. 中国市场分析 2. 本项目分析 3.竞争者对比分析 4. 香水市场调研总结 5.市场调查结论 二、市场细分 1.区域细分 2.客户群细分 3.心里细分 4.行为细分 5.闪耀高端市场 6. 联姻高档百货 7.不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1.定位方法 2.定位策略 五、营销策划
1.广告策略 2.公关策略 一.市场调研分析 1.中国市场分析 ? 在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下,巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上,中国人过去并没有使用香水的习惯,在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国, 香水仍是一件相对新鲜的事物。中国人直到 20世纪初才开始使用带香味的沐浴用品—这些产品的功能是提神和预防蚊虫。直到 1980年代, 西方的香水才开始被引进到国内, 而直到今天, 中国消费者仍然偏好轻盈而简单的气味。迪奥从 1949年一直发展到今天,备受人们关注,它是时代潮流前进的代表作,也是一种尊贵的象征。 2.本项目分析 ? 迪奥香水拥有丰厚的经验, 1947年在法国巴黎,由创始人迪奥创立。走过几十载不被遗忘,所以研究迪奥香水,可以让我们充分了解市场,以及对其不足,加以修正。 3.竞争者对比分析 ? 与迪奥想媲美的品牌,例如:香奈儿、兰蔻、 Annasui 、安安国际。 ? Annasui 气味比较好闻, 比较适合刚开始用香水的人。迪奥不适合刚使用香水者,且在价格方面高于同类产品。如果就包装而 言,迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王, 尊贵地位的象征。 4.香水市场调研总结
手机品牌定位策划书 一概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。 二本策划的目的 科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三营销概况分析： （一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。 （二）通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不可以忽略网络这一部分。 （三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。
（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 （五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不可以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚n70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的！ （六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 （七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。 四综合市场分析 （一）机会与风险的分析： 手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。 （二）优势与劣势的分析：
服装公司市场营销计划书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载， 二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略，XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考，希望能帮助到大家！ 篇一：服装公司市场营销计划书 在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，促进销售，应该在每个细节上力求做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造
型等下足工夫，更是在服装的列上标新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装列也越来越受商家的注意，成为销售系统中的重要环节。门头、橱窗、货架、道具、列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是列
上没法做到完美。 列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是列的文字定位，也是列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何列好商品，应从以下几点入手。 货品列方式：作为服装来说，列一般分为叠装与挂装。 叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流
水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。 叠装列时应注意以下几点： ●强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到，由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人观察事物的习性。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
品牌运营策划 一．品牌定位 以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位，进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道，进行高端品牌的推广，进一步扩大及提升企业的盈利点所在，从而树立企业发展的利润常青树。 二．品牌发展目标 1.前期以微利经营，建立渠道，组建国内、国际销售团队为主要发展目标 依靠***品牌的****产品质量，定位一个较有竞争力的价格定位，配以有一定利润额度的****系列产品线，以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广，确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率，从而确保网络的牢固性，降低企业在市场的运行风险，同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队，从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。 2.后期以进行渠道升级、*****系列升级及推出高端品牌，提升企业盈利资源为主要发展目标。 随着网络的扩大，在该网络后续推出，同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营，进一步增加厂家及渠道利润的资源，提高产品的利润资源，进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇，让企业在市场上更有竞争力。 三．产品策略 1.产品线规划 (1)******常规系列 ①******型系列-标准****数 A、B、C、D、E、 ②****型系列-高瓦数 Q、W、E、R、T、Y (2)******升级系列 ①黄金系列 A、B、C,标准****数系列， 备注：不采用银色涂层，采用灰色涂层的原因，在于灰色涂层的散热性能更高，延长灯泡寿命，同时也会降低灯泡的色温值，使其光色更黄，更加突出黄金光的效果。 ②超白光系列 Q、W、E、R、T、,高瓦数系列，4300K，银色涂层 备注：俩种方案：一个是采用标准瓦数，打字100W，加深镀蓝层，使其达到4300K的标准；一个是采用高瓦数系列，降低镀蓝标准，按照4000K的标准，在于提升灯泡的散热性能。 ③氙气光系列（筹划中） Z、X、S、系列，12V采用100W,24V采用130W，蓝色涂层 备注：12V110W系列采用100W灯丝，蓝色涂层，通过蓝色涂层对光色的过滤能让灯泡出来的效果更白，从而使消费者感觉更亮；**V***W系列采用***W 灯丝，蓝色涂层。
服装目标市场定位策划书 目录： 第一章………………策划背景 第二章………………目标市场分析 第三章………………企业机会与问题分析 第四章………………市场细分 第五章………………市场定位 第一章策划背景 中国休闲服装产业历经二十多年的蓬勃发展，这个产业进入了发展的调整期和战略机遇期，休闲服的种类也在不断改变和“进化” ：大众休闲时尚化、时尚休闲风格化、商务休闲年轻化、闲时尚化、户外休闲生活化。第三代休闲服，便是在倡导一种更为时尚、个性、自我的生活方式。最近随着气温逐渐走低，御寒服装也进入最佳上架时间。作为服装纺织业的主要原料之一，棉花的价格一路飙升。随之而来的是冬装价格也成倍的上涨。 第二章目标市场分析目标 1.目标市场大小及潜力评估 总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳，居市场前沿。通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。 2.目标市场主要销售渠道 服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、
媒介等主要销售渠道。
第三章企业机会与问题分析 内优势(S) 劣势(W) WO策略： 1、对产品结构要有所调整,争取在高档次的产品上有新的突破 2、加大营销力度，拓展营销渠 外机会(O) SO策略： 1、学习先进技术、经营理念及营销模式 2、服装设计融合国际上的时尚元素发挥文化优势 3、引进高端设计人才的同时加强对本土设计人才的培养 威胁(T) ST策略： 1、全面提高职员的专业化水平，提升职员的综合竞争力 2、最大程度发挥企业核心竞争力，降低企业运营成本，实施市场多元化战略 WT策略： 1、熟悉服装行业内的相关规则 2、拒绝跟风型设计，走出自己独特的风格 3、增加营销渠道 S 最具优势的核心是款式新颖，季季换新款，时刻引领时装流行风向。艾菲服饰的价格相对较低，在价格上占优势，刺激消费的购买欲。且好而充足的货品也是艾菲致胜的法宝，市场定位明确，针对性强。 O消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成。女装是最多时尚变化的领域，白领职业女装是最多时尚变化的领域，成熟、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临，女装市场具有广阔的发展空间。 W 产品档次不高，缺少自主品牌、缺乏专业设计人才、设计能力弱，营销力度不够，营销渠道单一，企业规模太小，竞争力不强，设备引进能力和技术的再开发能力均很弱，产品很难适应国际市场流行趋势和新消费需求 T消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，消费者对时尚品牌鉴赏能力快速提高，国际知名品牌不断的进入国内市场，竞争日趋激烈，低成本优势逐渐消失，目前棉等原材料价格上涨，导致生产成本增加
迪奥真我香水广告策划书
前言 中国香水市场仍是全球能发展较快、最有潜力的市场之一。这不仅是销售方面、广告方面的潜力，更重要的是，有许多个全球香水行业相关的创举都将在此发生，随着市场的发展，全球市场开始将中国视为新的全球性品牌的诞生地或上市地来审视。真正创新的配方及包装将被开发出来，新的消费及市场诉求将被关注。总的来说，迪奥公司将继续投资中国奢侈品市场并积极发展业务及投资在培训品牌管理的专业经理人，从咨询到贸易提供客户全方位的服务。
目录 一、市场分析 (4) （一）营销环境分析 (4) 1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素 (4) 2、香水市场营销环境中的宏观制约因素 (5) 3、香水市场概况 (5) 4、营销环境分析总结 (5) 5、市场细分 (6) 二．消费者分析 (6) 1、现有消费者分析 (6) 2、目标消费者分析 (6) 3、潜在消费者分析 (7) 三．产品分析 (7) 1．产品性能分析 (7) 2、产品价格 (7) 3、产品的材质与生产工艺 (8) 4、产品的外观与包装 (8) 5、产品的品牌形象分析 (8) 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 (8) 1．企业在竞争中的地位 (8) 2．企业的竞争对手 (8) 3．企业与竞争对手的比较 (9) 五、广告战略 (9) 1．品牌定位 (9) 2、广告投放目标人群 (9) 3、广告目标 (10) 4、广告诉求策略 (10) 5、广告创意表现 (10) 六、媒体战略 (11) 1、广告媒体投放时间 (11) 2、广告费用 (11) 3、以电视广告为主要媒介，杂志广告为铺，外加网站推广。 (11) 4、媒介安排必须兼顾千人成本及毛收视率。 (11) 5、电视广告 (11) 6、杂志选择 (12) 7、网站推广 (12) 七、广告预算 (12)
服装调研策划书 目录 一、品牌服装市场调研计划 二、品牌服装市场发展趋势 三、品牌服装目标市场 四、品牌服装的市场与消费趋势 五、品牌服装的消费者 六、调研进度和经费预算以及产品价格 七、调查问卷及分析 八、品牌建设
一、服装市场调研计划 1、调研目的：了解大众的消费状况，消费观念及商业街的经营情况，更好的了解大众服装消费状况，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求。 2、调研时间：2012年11月27日-----2013年2月19日 3、调研对象：售点访问闹市区流动目标21----46年龄段人员； 4、调研形式：访问以访谈为主，观察为辅； 1）街头访问： 到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。 2）售点访问： 专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购买行为；对品牌的认知态度等。 5、调研地点：郑州市（郑州二七广场、德化步行街、大商新玛特、国贸中心、万达广场等。） 6、实地调研：实地调研考察以及图片文字信息采集（中原陈式太极拳发源地：陈家沟。老子故里，道教发源地等）。 7、面料调研:面料市场的调研考察（郑州纺织大世界、郑州光山服装材料市场、中国轻纺城、海宁皮革城等）。 二、男/女装品牌服装市场发展趋势 1、男/女装品牌服装市场发展趋势 （1）、男/女装品牌定位两极分化；高价的越来越高，低价的则越来越低。
（2）、女装流行趋向欧美风格；郑州女装市场正经历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。 （3）、批发市场由低端向中高端专业集散中心发展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心发展。 （4）、在未来几年时间里，郑州女装将出现品牌数量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大部分直营模式的"直接掌控终端"战略将逐渐增多，省代理将向分公司和"品牌管理机构"的形式靠拢。 2、目标郑州男/女装品牌服装市场主要销售渠道 服装行业销售渠道主要是可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道 三、郑州女装品牌服装目标市场细分 （1）、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。众多郑州女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。在这里我们也对品牌服饰前十名进行了调查。 男装市场分析 在中国时尚消费行业，服装行业是占据举足轻重的地位的，男装行业在服装行业中更是属于竞争激烈的中心。中国男装行业会评选出行业十大品牌，这是品牌地位和实力的体现，也是品牌影响力的角逐的战场中胜利的利器，据统计，中国男装十大品牌为劲霸、七匹狼、柒牌、利郎、才子、九牧王、雅戈尔、太子龙、虎都、海澜之家。 我国男装行业已经步入品牌竞争为核心的时代，男士在选择服装时把注意力更多放在时尚品位和品牌诉求上。政策因素加上贸易环境的变化让OEM （Original Equipment Manufacturer，原始设备制造厂商）企业发展渐露颓势，更加衬托出品牌服装企业的竞争优势。目前，我国男装进入成熟期，竞争格局趋
太平鸟服装市场定位策划方案 前言：男装在整个服装行业中存在很大的潜力市场。作为男装代表之一的太平鸟服装，又该如何在竞争激烈的市场中找准自己的定位，从而在众多品牌中脱颖而出。本次策划方案，我们从男装市场环境入手分析，通过比较太平鸟的主要市场竞争情况，并利用SWOT分析法来确定太平鸟服装的市场定位。 一、中国男装市场需求现状分析 1、男装品牌意识凸现，流行趋势导向作用增强。 这个时代的男装正从传统正装逐步跨入休闲男装，人们在购买男装时在一如既往地坚持品牌外，更加注重其时尚感。在如今有较高知名度和美誉度的男装品牌，特别是市场上占有率高的品牌男装，销售量增幅较大。调查表明，有47%的人经常购买和翻阅时装类报刊，有35%的人对服装流行趋势非常关注。 2、中低档服装仍居全国男装销售市场的主导地位。 全国大型百货商场全年销售流通过程中，男装售价在500元以下的占40%，600--1000元占40%，1000元以上的只占20%。大部分休闲男装的价格都属于中低档的范畴，正说明着它较传统正装的高价而言是很价格优势的。 未来男装的发展趋势： （1）实用性方面，各类男装都拥有庞大消费群，而“休闲男装”的发展势头或将更加强劲。 （2）品质方面，男装高品质主要体现在面料和制作工艺上，并通过品牌表现出来。 （3）个性化方面，多样化和个性化产品才能满足消费者的个人诉求，更多的男装开始走多样化路线，甚至有些男装的设计风格接近中性化，以迎合这个时代消费者的独特需求。 二、现有市场竞争分析 太平鸟休闲男装现有市场主要竞争品牌有GXG、JASONWOOD、5CM、JACKJONES 等品牌。JASONWOOD和GXG是太平鸟休闲男装的两个最主要的竞争对手。此外，我们也可以了解到以下几点： 1、太平鸟品牌在消费者中的知名度是比较高的，大家至少知道有这么一个品牌，当然由于问卷的地域局限性，我们只能得到的是太平鸟在其本土的知名度还是存在的。 2、JASONWOOD和GXG是两个最具杀伤力的竞争对手，而且在服装的同质化现象比较严重，是值得深刻研究的问题，要找出其中的差异才能突出自我品牌的
diro口红营销策划方案 篇一：“萨迪奥”上市营销策划方案 “萨迪奥”威海上市 促销策划方案 山东大学威海分校市场调研所 二○○四年十一月二十日 “萨迪奥”威海上市促销策划方案 一、项目背景及策划目标 （一）项目背景 自20世纪90年代初以来，我国保健品市场呈现出高速发展的趋势，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样，保健品正以异乎寻常的速度飞入寻常百姓家，形成近年来中国消费的一大景观。然而，由于长期以来保健品企业生产经营的盲目性和不规范性，导致了目前保健品市场竞争激烈、产品市场整体信誉度低、广告宣传诉求广泛、误区多。 为了了解威海市保健品市场的总体经营情况，为将要进入该市场的“萨迪奥羊胎素”保健品提供一些支持和帮助，为此，受山东中宝医药有限公司的委托，山东大学威海分校
市场调研所承担了本次关于“‘萨迪奥’威海上市促销策划方案”的初步制定工作。 （二）产品介绍 “萨迪奥新羊胎素”系列产品是由宁夏萨迪奥生物科技发展有限公司开发研制，该产品因富含先天免疫球蛋白、丙种蛋白、维他命X物质及多种微量原素，能够明显增强人体细胞生物活性，抑制直接导致基因老化的氧自由基生成，具有免疫调节、延缓衰老的功效，于20XX年5月8日获得国家卫生部保健食品批准证书。由于该产品在对女性、中老年人免疫力低下和延缓衰老方面的显著功效，为“萨迪奥”品牌在国内国际保健食品市场上打下了坚实的信誉和品质基础。 “萨迪奥新羊胎素”主要功能包括： 1. 增加体力、耐力和免疫力； 2. 美容肌肤，延缓衰老； 3. 调节人体内分泌，改善睡眠，增进食欲，改善女性月经不调； 4. 改善病后、术后、产后虚弱体质，促进伤口愈合； 5. 改善障碍性贫血、心脑血管疾病引起的症状以及胃炎、脂肪肝、糖尿病等症状。 （三）策划目标 根据以上有关项目背景和产品情况，针对本项目存在的
营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标； 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）； 再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 （1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 （2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。 （3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位， 在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置， 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况， 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。
关于李氏集团服装市场定位策划书 鼎创营销策划公司 2012年4月9日—4月30日
李氏集团是一家大型的综合集团，这次把发展目光投入到了重庆服装市场，随着重庆人民的经济水平提高，继而消费水平提高。对于像服装这样的物质需求变得很大，因此重庆市的服装行业是很有发展潜力的。 重庆有3200人口，人口密度大分部相对集中，对服装需求量大大，经济迅速发展，可持续发展能力增强，两江新区的建设，标志指着重庆经济的腾飞，具有极其优越的投资环境。李氏集团准备进军重庆服装市场，然而盲目的进入时不可行的。因此，我们为李氏集团进入重庆服装市场进行深入的环境分析和市场细分及目标市场的选择及定位，以便李氏集团能够做出决策，有了目标市场，才能更好的了解市场需求。这次我们公司就重庆服装市场的基本情况进行了分析，对服装市场进行了深入的了解和细分，然后针对不同细分市场进行分析和筛选。最后选择出适应李氏集团进军的服装市场和服装的品牌，使李氏集团在重庆本土企业中脱颖而出，在服装市场独树一帜，树立自己的品牌，给李氏集团赢得美好的声誉。
概要提示 (4) 正文 (5) 一、环境分析 (5) （一）宏观环境 (5) （二）微观环境 (6) （三）SWOT分析 (7) 二、市场细分 (8) （一）市场细分的标准和方法 (8) （二）具体的细分市场 (10) 三、目标市场的选择 (10) （一）评估细分市场 (10) （二）目标市场的选择模式 (17) 四、市场定位 (19) （一）市场定位形式 (19) （二）市场定位图 (19) 人员分配 (22) 结束语 (23)
概要提示 此次所写的策划书是我们公司经过大量的市场调研，根据具体的服装市场做出以下的分析。首先，从宏观环境和微观环境，以及SWOT分析等方法对重庆的服装市场进行深入的分析和了解，掌握有关服装生产和销售的信息，为李氏集团进入重庆服装行业奠定基础。其次，经我们讨论研究，我们将选则青年、中年、老年为我们的目标，根据产品的高档、中档、低档，运用产品方形图，将市场划分为9个不同的细分市场。再次，我们进行了目标市场的选择，我们一一的对细分市场做出了评估，也就是进行第二次筛选，将发展不理想的部分市场放弃，最后选出最为理想的细分市场，在理想的细分市场中我们将采用目标市场模式中的选择专业化策略，是李氏集团在服装行业做大做强。最后，我们采用市场定和市场定位图对每个服装企业，对每个服装品牌，以及同类服装竞争市场分析，采用迎头定位，让李氏集团驾驭重庆服装行业，创造自己的特色，给重庆广大消费者留下深刻的印象。
新济药业产品整改方案 致各位领导： 感谢大家给我三天的观察期，我体会到如此乱象： 1、产品开发杂乱。产品开发本身是关乎企业生命的大事件，但在我 们这里，我感觉带有极强的个人感情思想，产品开发是以市场需求为准绳展开，而我们似乎是先出产品，再围绕产品展开后继工作。而在产品设计上，公司更是没有一个完整的主线来贯穿始 终，在这里，职位成了话语权的中心。 2、营销思路零乱。营销有着完整的套路，循着套路出牌，即使是新 人，也能很快上手，而我在这里看到的是销售的无耐，市场的疲软，但公司似乎自以为的以大厂大企业自居，丝毫没有放低身 段，向竞争对手学习的气魄。在市场行销方案上，至少我来的这几天，我没有获得来自这块的信息，这对于营销部门来说，无异于马放南山。 3、团队的无序。这里只是比网吧少了几台电脑，其它毫无区别。这 决不是人的素质问题，而是工作的要求决定了现状，销售没有章法，设计没有灵魂，市场没有狼一样的团队，自然换来了低迷的市场存量，自然产品就束之高阁，自然公司现金流越来越少，自然在员工薪资上采取了拖欠手段，如此往复，恶性循环开始。4、生产是老大吗？任何一个企业，销售一旦不能成为主心骨，不能 成为漩涡中心，不能成为企业龙头，就势必如腐肉之蛆，受人唾弃。而生产一旦成了龙头呢，换来的不仅是思维方式的改变，产品研发是技术的事，市场说了不算，开发出来，销售就得去跑 了，卖不动是销售的事，不行就换人，这都是什么事。 我的观点： 好的产品可以带来企业的兴旺，团队的凝聚力，品牌的扩张；反之，则势必会造成人心散漫，企业文化缺失，人员流动大，企业生命力萎
缩，产品抗风险能力差。 什么是好的产品？ 好产品具备：质量过硬、好的外观、好的解决方案、具有远见、注重体验、专注和坚持。 1、 我们的产品要做减法 通过几天的了解，个人感觉我司产品是以技术见长，科技开发能力强劲，加之多年的市场精耕，已拥有相当规模的地位。 但对于现今的市场动作导向，仍有着较大的滞后性。产品线及功能性重合，无行之有效的拳头主力产品，定位模糊，卖点不清。 基于此，我认为在现阶段，应将新品开发延后，通过科学合理的市场调研，制定出完善的市场定位后再行实施，避免重复作业和成本浪费。 我的想法：（产品归纳） 1、 补钙系列（儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙） 2、 养护系列（男人养肾、女人美颜） 3、 维生素系列（泡腾片、咀嚼片等） 去除功能性单一、市场受知面较小、产品生命力不够强的产品，收缩研发力量将精力投入到更为有效的产品上面。 2、 产品调研 1、 经销商环节。 2、 消费者环节。 3、 竞品环节。 通过问卷调查或现场走访，完成数据支撑，彻底了解我们的现有产品的市场反应，为后期的新品投放和定位制定科学的依托标准。 3、 市场定位（个人认为我们应该进入产品立体化时代） 1、 钙产品系列定位于公司主力产品，通过子品牌的建立，有争对性的对专用人群展开最有效的覆盖。从儿童和中老年这些最需补钙人群开始，通过合理的成分组合，满足其自身对钙品高标准的需求。如儿