南京鼓楼医院2017年医疗设备年度采购市场调研公示（第6批）
1、本市场调研项目在南京鼓楼医院网站（）上公开发布（提供免费下载），供符合条件的生产企业、经营企业以及潜在供应商前来参加医疗设备市场调研。
2、附表1为南京鼓楼医院江北院区2017年医疗设备引进计划，个别临时急需引进的项目将另行公示。
3、本市场调研公示有效期为公示当日直至相关项目院内招标谈判日前，院内谈判日期公示请关注南京鼓楼医院网站（）上院务公开栏目下的招标信息公示。
4、欢迎生产企业、经营企业以及潜在供应商前来我院相关科室和临床医学工程处介绍产品，同时提交产品资料，资料要求详见附件1。
5、只接受现场产品介绍和现场提交材料，不接受电子、传真、邮寄等非现场方式。
6、本公示所述的功能需求无任何针对性、倾向性和排他性，因市场了解的局限性，可能存在某些不足，仅作为我院医疗设备市场调研参考所用。
联系地址：南京市中山路321号，南京鼓楼医院临床医学工程处
联系人：徐老师
联系电话：
接待时间：周一至周五，8:30~11:30 14:30~17:30
纪委监察室电话：025-83
附件1：医疗设备产品资料要求
有意向的生产企业、经营企业以及潜在供应商必须提供符合我院要求的标书文件（纸质文件两份，PDF文件一份），并保证所提供的各种材料真实、有效、齐全，承担相应的法律责任，请按下列顺序装订：
1、封面：产品名称、公司名称、联系人姓名及联系方式等信息
2、生产厂家和代理公司资质及简介
3、产品资质（包括注册证、国际认证）及简介
4、生产厂家授权书（原则上不接受鼓楼医院专项授权）、经销人员身份证复印件
5、配置清单
6、报价表（人民币或美元，含货至我院指定地点的运输、保险、安装等所有费用）
7、产品技术参数
8、尽可能提供同类产品的性能对比表
9、售后服务承诺书
10、其他医院（以三甲医院为主）中标通知书或合同及相应配置（如我院一年内采购过，提供我院采购合同和相应配置）
11、该设备如需配套在我院未正式使用的专用耗材或专用试剂,调研材料中必须说明，并及时通知物流中心进行调研，待物流中心同意引进专用耗材或试剂后，方可同时安排院内设备和耗材或试剂谈判。
12、用户名单、采购时间及联系人
13、宣传彩页(提供印刷版，打印和复印版无效)
14、调研材料真实性及购销廉洁声明（见附件2）
15、上述材料正本必须加盖投标公司的公章，复印公章无效。
南京鼓楼医院临床医学工程处
2017年8月25日
附件2：调研材料真实性及购销廉洁声明
承诺书
南京鼓楼医院：
针对贵院此次调研，我公司郑重承诺：所提供资料（以骑缝章为准）真实有效，无任何虚假成分。如有虚假，由此产生的一切后果由本公司承担。
为进一步加强医疗卫生行风建设，规范医疗卫生机构医药销售行为，有效防范商业贿赂行为，营造公平交易、诚实守信的购销环境，我公司郑重承诺并遵守：
一、我方按照《合同法》及本承诺购销医疗设备。
二、我方不以回扣、宴请等方式影响医院工作人员采购或使用产品的选择权，不在学术活动中提供旅游、超标准支付食宿等费用。
三、我方指定销售代表承诺在工作时间到医院指定地点联系商谈，不到住院部、门诊部、医技科室等推销产品，不借故到医院相关领导、部门负责人及相关工作人员家中访谈并提供任何好处费等。
四、我方如违反本承诺，一经发现，医院有权终止购销合同，并向有关卫生计生行政部门报告。如我方被列入商业贿赂不良记录，则严格按照《国家卫生计生委关于建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定》（国卫法制发[2013]50号）相关规定处理。
五、本承诺作为产品购销合同的重要组成部分，与购销合同一并执行，具有同等法律效力。
公司（签章）年月日
附表1：
市场调查报告 英语培训行业的现状与前景 伴随着全世界经济一体化的历程，教育观念全球化的趋向也日趋突显，西方的文化教育也在探求着新的切合点。同时，人们生活水平也在逐步提高，特别是在我国的发达城市，不管是幼儿还是青少年甚至是成人，都有一种想学好英语的欲望，在华夏更是有近数以亿计的英语学习者，自改革开放，，英语教学的重要性已经被越来越多的人所了解，因为对外交流的不断加强，私人英语培训市场也已经有了巨大的发展。因而可知，中国的英语教学市场远景照旧是客观的，然则当前我国的英语教育市场仍旧进入了一个成长瓶颈期。国内当前学习英语状况还是空前热潮，高考的政策改革只是想让广大学生提高英语的听说能力，更好的把英语演变成一门工具，而不仅仅是应试教育下的牺牲品。 当前的英语教育机构在中国的发展是多样性和复杂性的。全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、环球雅思等英语教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。英语教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新，打造发展初期的核心竞争力。每个机构或者品牌都有自己的特色招牌，比如新航道和环球雅思这类机构主推的是出国留学的英语教育，英孚和芝麻街这类是针对少儿英语这块的。虽然，其实他们不仅仅只限于自己擅长的那一块，比如新航道，它虽然是以留学英语为主要竞争力，但其实它也教授初高中，剑桥等不同年龄段的英语。无论如何，一个不争的事实是，中国经济需要这个行业，这个行业在中国有巨大的发展空间和美好的发展前景。同时网络的普及使得网络数字革命创造了崭新的信息时代，“互联网+”营销理念被引入英语培训行业，英语培训机构开始 在网络上开展销售、答疑和广告推广等活动，形成了新的英语培训营销模式。过去工业时代的根本特征是规模化生产，大众消费、大量库存、广告促销繁多，而在网络信息时代，精确的生产技术、有针对性的沟通、恰当的定价方式成为主要特征。很多英语培训机构开始推出网络课程和网络咨询，淘宝和京东等各大电商也开始提供英语培训类产品。这种高效、宽泛的网络平台的出现，推动了整个英语培训产业的变革与发展。 总之，英语教育行业在我国是属于一种朝阳行业，而且随着社会的发展会越来越重要。虽然英语教育培训行业拥有蓬勒的朝气和无限的前景，而市场竞争是不断加剧愈发残酷的一个又一个大大小小的英语教育培训机构在不断的经受考验和洗刷。中国需要一个适合国情的
教育培训市场调查报告 产业现状 现如今教育市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。我国家庭历来重视教育，普通家庭的教育支出占家庭支出的比例越来越高，中等阶层及以上家庭更注重教育。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。20××年近五成家长每年家庭教育支出达6000以上，其中约三分之一的家长投入万元。特别是随着家庭整体收入的提高，家庭对教育越发重视，教育投入也越发提高。以按收入等级分城镇居民家庭文教消费情况为例，分别选取中等收入户（20%）、中等偏上收入户（20%）、较高收入户（10%）、最高收入户（10%），其中可看出在中等及以上收入层次的家庭，教育的消费市场广阔，中等阶层可视为教育行业的重点消费客户。 市场容量 中国培训业规模速度递增不断提高，目前我国大、中型培训机构2万余家，培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。20××年人民生
活进一步改善。全国居民人均可支配收入实际增长7.4%，快于经济增速。20××年末居民储蓄存款余额增长8.5%，新增4万多亿元。20××年我国居民人均消费支出中，教育文化娱乐占到11%。保守估计，未来几年内，我国的教育培训市场规模将达到1万亿元。预计20××年，在线教育市场规模将达1800亿元。 经营模式 培训教育业的连锁企业数量稳步增长，主要教育培训连锁品牌的店铺增长率约26%。连锁不再只是通常意义上零售餐饮等行业所专用的经营模式，教育连锁的概念被越来越多公众所认知与认同。教育培训行业的三大支柱就是IT、英语和少儿培训。有80%的企业采用连锁发展的模式，其中采用直营加特许连锁发展占60%，从目前中国教育培训产业来看，这种连锁经营的模式是适合中国教育培训产业的。在国际上特许经营成功率达到95%，由此可以看出，特许经营有强大生命力相对于其它行业特许加盟的高门槛而言，教育培训行业投资规模相对较低。单店特许加盟的费用基本在10—50万之间，东方爱婴、洋话连篇等，但有的也高达上百万。根据各项目的特点以及授权市场情况的不同，教育培训机构所要求的场地面积在50—1500平米不等，雇佣人员的数量也在5—50人不等，经营面积和人力资源的不同，也直接影响着加盟投资费用的差异。 市场格局 教育行业上演了一场“群雄逐鹿”的大戏，在优胜劣汰大浪淘沙的市场选择下，行业格局和架构正经历着新一轮洗牌，出现了几家欢
中国教育培训市场调研报告现如今教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。接下来由小编为大家整理了教育培训市场调研报告，欢迎大家阅读! 教育培训市场的环境与现状 根据教育部《年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，年，全国有职业技术培训机构万所，此外，还有民办培训机构5所。 根据教育部《年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，年，全国有职业技术培训机构万所，此外，还有民办培训机构5所。 根据北京民科院的行业统计数据显示，截至年5月31日，的教育培训机构的总量为万家，这其中包括职业技能培训机构和各种非学历的短期培训机构，如中小学课外辅导机构等。
从年培训机构数量的变化来看，近五年来，我国教育培训行业机构总量逐年平稳下降。分析原因可能有：一是随着整个行业的成熟，一些质量较差的机构在市场竞争中被淘汰；二是消费者趋于理性，教育培训行业的暴利时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度；三是受整体经济形势的影响，教育培训行业的增速也在放缓。此外，国家政策对教育培训行业的影响也不容忽视，如年各地“限奥令”的出台，也让不少中小学培训机构遭受了冲击。 各类教育培训机构统计 截止到年5月的行业统计数据来看，语言类培训机构开设课程最多，将近60000门，其次为类培训机构；开设课程小于10000门的为艺术类、建筑类和公务员考试辅导类。可见，各类培训的发展程度不尽相同，这与各类培训课程的内容有关，也与各自的市场需求、投资水平有关。 教育培训机构数量时间趋势
教育培训机构开设课程情况 年全年固定资产投资（不含农户）364835亿元，扣除价格因素实际增长%，增速比上年回落个百分点。固定资产在教育领域的投资4679亿元。 这个意义上来说，固定资产在教育中投资依然不足。教育产业在国民经济中有举足轻重的地位，良好的教育配套设施建设有助于整体教育水平和质量的提高，在保证教育投资额绝对数增长的前提下，也应尽力提高其在固定资产投资中的整体比例。 教育培训市场的环境影响主要包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。 年固定资产投资及教育固定资产投资比例情况 年固定资产投资中教育投资情况
市场调研一、调研流程 二、调研方式
第一手资料的取得往往是我们进行市场调查的重点，我们按照客户的要求，市场调查的目的、调查工程的内容和调查对象特点选取不同的调查方法。调查方法可分为两大类：定性市场调查和定量市场调查。 定性调查方法(Qualitative Market Research) 1. 小组座谈会(Focus group) 做法是选取一组（6－10人）具有代表性的消费者和客户，在一个装有单向镜或监听装置的房间里，在主持人的组织下，就某个专题进行讨论，了解消费者的消费需求、心理和行为等重要特征，从而获取对有关问题的深入了解，为进一步的定量调查奠定基础。 2. 深度访谈法(In-depth interview) 深度访谈是一种无结构的、直接的、个人的访问形式。访问过程中，一个技巧熟练的访问员深入地访谈一个被访者，用以揭示对某一问题的潜在动机、态度和情感。优点是可以获得比较全面的资料，适合了解一些复杂的问题。 3. 专家意见法(Delphi technique) 专家意见法（也称德尔菲法）是采用函询或现场深度访问的方式，反复征求专家意见，经过客观分析和多次征询，逐步使各种不同意见趋于一致。首先邀请在业内不同专业结构的专家各自发表自己的意见，然后由调查公司收回，将所有专家的意见反馈给各个专家，再请他们进行评估或修正，然后由调查公司收回，进行相关的统计工作，并把结果再反馈给专家，专家再次修正，评估，然后将专家的意见进行处理，得出建设性的意见。根据不同课题需求，DELPHI法常进行3-4轮。 4. 投影技法(Projection technique)
摄影技法（PTM）旨在通过一种无结构、非直接的询问方式，可以鼓励被访者把他们所关心问题的潜在动机、信仰和态度或感情投射出来，在投影技法中，并不要求被访者描述他们的行为，而是让他解释他人的行为，在解释他人行为时，被调查者就间接地把自己的态度等投影到了有关的前景之中，包括联想技，完成技法，结构技法和表现技法。 定量研究方法(Quantitative Market Research) 1. 电话调查(Phone survey) 电话调查主要是利用电话作为媒介，与被访者进行信息交流，从而达到资料收集的目的。调查员被集中在某个场所或专门的电话访问间，在固定的时间内进行工作，督导现场经管。电话调查适用于一些简单的访问，一般不超过10分钟。它的优点是整个工程的访问费用较低，可以解除对陌生人的心理压力。电话调查有可分为传统的电话调查和计算机辅助电话调查。 * 传统的电话调查(Traditional phone survey) 传统的电话调查使用的工具是普通的电话、普通的印刷问卷和普通的书写用笔。经过培训的调查员按照调查设计所规定的随机拨号的方法，拨通电话，遵照问卷和培训的要求筛选被访问对象，然后对合格的调查对象对照问卷逐题逐字提问并将答案记录下来。 * 计算机辅助电话调查(Computer aided phone survey) 计算机辅助电话调查使用一份按计算机设计方法设计的问卷，用电话向被调查者进行访问，整个访问过程由计算机所设定的程序进行。经过培训的调查员头戴耳机式电话，坐在CRT（CATHODE RAY TUBE）终端前，按照CRT屏幕上指示
教育培训机构 00-1-地推市场调研 ?一、客户调研 ?1、定义： ?针对目标客户的调研，主要包括：存量（现在有多少）、增量（未来有多少）、聚集场景（他们在哪儿） ?2、存量：当下存在的目标学员数量 ?比如：某培训机构招生对象是小学1-6年级的学生，收费是1科1年6000元，开设科目为文化课语数英 ?经抽样调研，方圆2公里范围内的小学家庭，每年在 孩子的文化课外学习上投入6000元以上的家庭数占 比为50% ?经统计，校区周边2公里范围内的全日制小学，1-6 年级在读学生是8000人 ?则可得出：当下市场的目标客户量为8000*50%=4000 人 ?3、增量：未来会成为目标学员的数量 ?比如： ?经统计，方圆2公里范围内的幼儿园在读学员有2400 人 ?经统计，方圆2公里范围内的全日制小学，4-6年级 在读学员有4200人 ?经抽样调研，方圆2公里范围内的幼儿园家庭，在孩 子升入小学后，每年愿意在文化课外学习上投入 6000元以上的家庭数占比为60% ?则可得出结论：未来3年内，将有1440个孩子成为 新的目标客户，而将有2100个目标客户因毕业而消 失，整个市场的目标客户量将会下降16.5%，说明这 是个未来3年内总量在萎缩的市场
?4、聚集场景：找到目标客户在哪里 ? a.线上 ?社群 ?论坛 ? b.线下 ?社区 ?学校 ?各类休闲娱乐场所 ?各类学习提升场所 ?各类功能场所 ?5、方式 ? a.发放调研问卷（最好能够有公益或者政府部门的名义） ? b.购买调研公司服务 ? c.网络收集整理相关数据（各地的统计局每年都要出一本年鉴，有很大的参考价值） ?6、工具 ?《社区调研表》 ?《学校调研表》 ?《商场调研表》 ?《休闲场地调研表》 ?二、竞品调研 ?1、目的： ?收集竞品信息，通过SWOT分析了解竞品，从而扬长避短，针对性指定市场营销战略和战术 ?关于竞品的定义：目标客户重合，带来主要营收的产品相同 ?2、方式： ? a.收集竞品机构的宣传资料（传单、展架、广告、网站） ? b.与竞品机构的员工沟通 ?i.以家长身份电话咨询 ?ii.以家长身份到校咨询 ? c.与竞品机构的客户沟通 ?i.在竞品机构门外与家长沟通 ?ii.在竞品机构门外与学生沟通
市场调研标准步骤 一、拟定问题与假设 1、由于市场研究的主要目的是在收集与分析资料以帮助管理当局解决有关市场管理或决策的问题，因此应首先了解问题的所在。 2、拟定假设的主要原因是在限定研究或调查的范围而以将来调查所得的资料来鉴定所作的假设是否成立。 二、拟定所需资料 研究问题与假设拟定之后，下一步就应决定应收集那些资料，这当然应与研究或调查的目的有关。 三、决定收集资料的方式 如果并无适用的现成资料，收集原始资料是必需的步骤，问题是采取何种方式收集资料。 四、抽样设计 1、市场调查是一抽样调查，在研究设计阶段便应决定抽查对象为准。 2、究竟应采何种抽样方法，采用机率抽样法抑或非机率抽样法，要视该研究所要求的准确程度而定。机率抽样的估计准确性较高，且可估计抽样误差。非机率抽样设计简单，可节省时间与费用。 3、另一个必须决定的问题是样本数目，而这又需考虑到统计与经济效率，样本数目大，调查误差减少，但费用增高。 五、资料的收集工作 1、市场调查工作必须通过调查员，调查员的素质会影响到调查结果的正确性。 2、调查员自然以大学的市场学系、心理系或社会系的学生最为理想，因为他们已受过调查技术与理论的训练，可降低调查误差。 六、分析资料 1、资料收集后，应检查答案，不完整的答案应考虑剔除，或者再访问该应答者，要求补填。 2、研究者应将分析结果编成统计表或统计图，方便阅读者了解分析结果，并从表中
资料看出与研究假设之间的关系。 3、研究者又应将分析结果计算出各类资料的百分率与平均数，使读者对分析结果有一清晰认识。 +*市场研究者尚可运用一些统计方法来作一些分析工作，例如相关分析、回归分析及变异数分析等。 七、准备研究报告 书面研究报告可分两类： 1、专门性报告 2、通俗性报告 专门性报告的纲要如下： 1、研究结果的摘要： 将研究的主要发现予以摘要说明。 2、研究目的： 该研究的目的及各种研究假设。 3、研究方法： 研究设计、资料收集方法与抽样方法。 4、资料分析： 为专门性报告的最主要一部分：研究结果、统计图表。 5、结论与建议： 研究结果的摘要，并说明其限制，从研究结果对研究问题（例如销售下降）作一策略性的建议。 6、附录：凡未列入研究报告主要部分的有关资料，例如一些附表（appendix），可列于附录。 通俗性报告的纲要如下： 1、研究发现与结果：主要在说明研究发现与结果。 2、建议行动：根据研究结果作若干决策性的建议。 3、研究目的：说明研究目的之所在。
市场调研实训报告 市场调研实训报告 一、实习单位及岗位简介 （一）实习单位简介 上海晓庄教育信息咨询有限公司是一家立足于上海，面向长三角，服务全国的综合性公司。公司以人力资源咨询、培训为特色，以“全面运用中西管理理念精华，切实解决企业发展中的实际问题”为宗旨，为客户提供战略规划、人力资源管理、组织设计、营销管理与策划、企业文化等相关咨询和培训。 （二）实习岗位简介 电话营销定义：通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率的扩大顾客群、提高顾客满意度、维护来顾客等市场行为的手法。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。与电话营销相关的词汇很多，直接销售、数据库销售、一对一营销、呼叫中心、客户服务中心等等都是其涵盖的内容。这些技术侧重方面各有不同，但目的都是一样的，既充分利用当今先进的通信计算机技术，为企业创造商机，增加收益。
二、实习内容及过程 （一）熟悉环境 此次实习按学习领导安排，在校内企进行实习。虽说只是电话营销，但需要熟悉上海地区的地址，以便和顾客交流时简介快捷，也让顾客感觉到尊重、轻松舒心。熟悉工作环境、熟悉上海环境一定程度上掌握了主动权，这样很容易提高工作效率得到顾客的认可。 (二)培训 为期三天培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作还是其他工作，都必须清楚了解到自己公司的产品是什么？有什么作用？了解公司、产品详细信息以及自己产品的优势所在。电话营销，是与顾客在电话里沟通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顾客的心理、如何诱导顾客成功注册。首先，最重要的是熟悉话术，上线之前奚主管对我们一个一个考察，直到满意为止。 三、实习收获与体会
中国教育培训市场调查发展
一、20XX年培训市场的困境与希望 海外培训咨询机构进军中国 随着中国入世的那一声槌音，国外一些成熟的培训咨询机构，正纷纷加快脚步，进军中国这个世界上最大最具潜力的市场。 有人提出质疑：国外机构在本土化方面到底能做到什么程度？外国培训师能与中国的企业员工进行深入的交流吗？来自外资培训机构的人这样解释：事物的规律是一样的，国外一些企业发展的经验同样适用中国企业。 语言方面，一方面可以培养中国培训师，另一方面可以培养专业翻译。随着外国机构的增多，有人预言：专业培训翻译有可能火爆一时。事实证明：国外的培训品牌与课程基本都成功登陆。 20XX年国际风险投资渗入教育培训细分市场 20XX年第一季度，世界级风险投资机构和国内教育培训机构多次成功联姻。XX月XX日，北京万学教育科技有限公司正式宣布联想投资和红杉资本联合注入万学教育千万美金级巨额风险投资；该公司的主要产业是研究生入学咨询与应试培训服务。XX月XX日，北京汇众益智科技有限公司（GAMFE）宣布获得第一笔风险投资凯鹏华盈（KPCB）的1000万美元，该公司致力于培养兼通艺术与技术的复合型动漫人才。 被称为全球创业投资界“双子星座”的红杉和凯鹏华盈在近一个月的时间内相继投资国内教育培训机构，这充分表明，在国内的教育培训市场呈现良性的发展态势的情况下，国外风险投资介入中国教育市场的热情日益高涨。继外语培训、IT培训、汽修培训等领域后，帮助学员接受更高层次教育的考研辅导和就业前景空前看好的动漫培训产业也得到了风险投资的青睐，风险投资向教育培训细分市场的渗透力度进一步加大，而上述两个投资案例的进程再次印证：具备在本行业的领跑地位，股权结构清晰，处于发展期，商业模式先进等因素是教育培训机构获得风险资本青睐的绝对要件。 本土培训机构痛苦蜕变 到目前为止，没有几家国内的培训机构有自己的核心力量，也就是所谓的“核心竞争力”。因为缺少课程研发力量和专职培训师，培训机构实际上只起中介的作用：从客户那里得到了培训需求之后，到社会上去找培训师。培训师通常上课的时候来，下课的时候就走。课前培训师与企业的交流和课后的效果跟踪反馈都做不到位，还不能直接对话，以防“跑单”。这样的低投入导致低产出，培训的质量理所当然会变得越来越坏。而国外的一些培训咨询机构如出台一门课，则要花费巨额的研发资金。这样，真到了国内外培训大比拼的时候，“激情与梦想”只能使本土的培训机构败下阵时多了些“可歌可泣”的成分。 培训机构一地鸡毛 “一抓一把，一吹一片”的是什么？培训市场的遍地黄金现象，吸引越来越多的人投身其中。培训公司目前人员流动率颇高，很多人在培训机构做了一段时间后，就自立门户，裂变出无数新公司。另外，中国企业参差不齐，但在加强员工培训的方面却越来越“狗熊所见不同，英雄所见略同”。来自不同企业的不同档次的需求，也是让这些大小培训机构得以产生和生存的必要因素。很多企业对培训的认识和识别还有限得很，所以让一些“经营”培训的人感觉：“嘿，什么样的课程都能卖得出去。” 国外优秀课程难进中国 某位培训师说，她到国外考察的时候，接触过很多很好的培训课程。她就和这些课程的讲师交流：为什么不把这些带到中国去？他们有一个共同的担心：中国政府和法律能否对这些课程的版权做出承诺？以前有过这样的例子：一门课程进入中国，课程的所有者们还没开始进行市场推广的时候，国内就有人开始讲了。而讲这些课的人，是无法在短时间内得到这些课程的精华的，以至于他们的行为导致严重的后果，破坏了这些课程的品质，并“增强”了我
市场调研培训课程
前言 蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！ 蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。课程设计不仅注意突出落地性、实战性、技能型，而且特别关注新技术、新渠道、新知识、创新型在实践中运用。 蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！ 蓝草咨询的增值服务：培训成绩合格的学员获颁培训结业证书，某些课程可以获得证书权威机构认证证书（学员仅仅承担成本费用）。 目前合作权威机构：中国管理科学研究院 （中央编办成立的国家事业单位，登记号：210000005343） 根据《职业教育法》的相关规定，该证书是对劳动者岗前培训，在职培训，能力提升培训，继续教育和创业培训的证明。持证者，说明其通过了职业能力培训考核与测评，具备了相应的专业知识和能力，可作为学员能力评价，考核，聘用和从业的重要凭证。 成为“蓝草club”会员的学员，报名参加另外蓝草举办的培训课程的，可以享受该培训课程多种优惠。
市场调研培训 培训收益： 1、掌握市场调研技巧； 2、了解市场分析与趋势； 3、掌握市场调研报告的撰写方法。 培训背景： 市场调研是企业进行重要决策的基础。科学的调研能够将纷繁复杂甚至分散无序的信息科学地搜集、整理、分析，形成与决策目标高度相关的资料并有效地支持决策。目前，调研普遍运用于成功企业的营销计划与执行监控中。调研为确定顾客和潜在顾客的需求、分析并检测如何比竞争对手更好地满足需求这两方面提供了信息基础，是企业用来建立长期关系——“品牌资产”的手段之一。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的课程《市场调研培训》，寻找行业分析与市场调研技巧的全面解决方案！ 课程大纲: 第一部分：市场研究应用概况 一、市场研究行业发展概况 1、中外市场研究行业比较 2、市场研究公司的分类及操作流程 二、企业决策、营销理论与市场研究的关系 1、企业通常提出的问题
培训机构市场调研报告 培训机构市场调研报告 一、教育辅导机构的市场行业现状 中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。 目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语（论坛）、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2017年到2017年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。在我国计划生育政策背景下，集中表现在对孩子的培养过程中，愿意投入大量时间和金钱。无数家长望子成龙、望女成凤的观念，使得课外辅导 市场需求居高不下，尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村，教育资源有限，中小学课外辅导市场空间巨大。义务教育阶段对一个学生的未来起到的重要作用，带动了中小学课外辅导市场的发展，使其成为中国民办教育上最大和增速最快的市场之一。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，全国中小学课外辅导机构已经10万多家，其中上市机构不下于10家。而仅长沙市中小学课外辅导机构大大小小加起来不下于2000家。 （一）课外辅导市场增长快速
教育培训市场调研报告 随着我国经济的快速发展，社会对高学历的人才需求量越来越大。各种培训机构应运而生。下面是小编整理的教育培训市场调研报告，欢迎来参考！ 在全球的经济危机的影响下，高速发展的也没能摆脱金融危机的影响。对于教育培训行业来说，它们同样受到经济危机的影响，但它们也迎来了投资的高峰期。教育培训行业至今仍被认为是最有价值的投资项目，是“朝阳产业”，“最具钱景”的市场之一。据调查显示，约1/3的家长愿意拿出上万元为孩子进行课外辅导，可见教育培训市场发展潜力巨大。因此，本文拟打算研究通过调动人的积极主动性，运用科学的研究方法，通过调研、问卷、访谈等来分析当前我国教育培训市场的现状，力图发现教育培训市场存在的问题和障碍，探讨行之有效的对策和解决办法，推动教育培训市场尽快踏上正确的发展轨道，从而促进我国教育培训市场的良性、健康、可持续发展，提高教育培训市场的社会效益和经济效益。 一、教育培训市场的界定 培训是指社会上人员以一定方式进行的一种教育活动。有培训活动就有教育培训市场。从本质上讲，教育培训活动是一个传授知识和技能的活动，它提供的是主要包括四种服务，其中包括培训机构的组织服务、优秀师资的教学服务、
管理人员的管理服务和勤杂人员的后勤服务等。因此，我们一般又称为培训服务。现在这种培训服务存在与多种交换关系中，一般包括国家与学校、学校与社会、学校与教师、学校与学生之间的交换关系等。其家、社会和个人即是教育服务的供给者又是教育服务的需求者；同时培训机构既是教育的供给者，又是教育服务的生产者。 教育培训主要是根据市场需要和个体的发展基础，制定个体的学习计划，侧重于满足个体的素质、技能、提升能力的需求或学习的乐趣，其更关注于近期的能力的提高。由于个体的需求及能力的不同，因此针对他们的教育培训内容也是不一样的。教育培训市场便是根据个体的需求，及时调整培训的方向及内容，迅速的做出反应。 二、目前培训市场的现状及存在的问题 （一）培训市场需求容量巨大、发展势头迅速。 一个国家实力的强大，离不开政府对教育的资金及其物质投入；知识经济和终身学习型社会的到来，对个人素质的要求永无上限，学习永无止境；越是有知识的人就越明白“知识就是力量”、“知识就是生产力”的道理，他们就会越爱好学习，越爱好增长知识、技能；现如今就业压力不断加大、就业竞争不断加剧等迫使家庭及个人对个体教育的重视程度越来越高，都愿意花费大批资金进行教育投资，据有关报道，国内居民把家庭开支的三分之一用在了教育投入上。
教育培训机构市场调研 分析报告 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
教育培训机构市场调研分析报告范本 报告人：张向东 说明：这是四年前我在邦德教育负责市场研究工作时，所确立的市场调研分析报告模板，就调研的主要工作内容等做了确定，该范本是邦德市场研究体系的重要组成部分。由于邦德市场部在中小学课外培训市场领域有“黄埔军校”之誉，因而该范本如今己成为国内特别是广东很多培训机构的市场调研范本。由于市场调研是市场营销(招生)的前提，而市场营销(招生)又是培训机构得以生存和发展的前提，因而有经验的培训机构负责人都很重视市场调研工作，为此我特将该范本拿出来与大家共同分享，希能对大家有所帮助。本 范本分享时，略有删节。 一、调研概况 1、调研目的：为了了解XX教育X分校周边公立学校、竞争对手、主要社区、商圈 等情况，为XX分校的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展本次市场调查 活动。 2、调研时间：x年x月x日至x月x日 3、调研范围和内容：针对XX分校周边的公立学校、竞争对手、主要社区、商圈进 行调查，取得最新、最详细的数据资料，为XX分校的宣传、招生、教学及整体发展提 供参考。 4、调研方式：走访、实地观察、访谈等。 5、调研执行：市场部 二、调研结果分析 1、XX分校市场环境评述： 2、XX教育概况及XX分校周边公立学校情况调查： (1)、XX分校概况： (2)、XX分校周边公立学校情况一览表：
(3)、XX分校周边公立学校调查小结： 3、XX分校周边竞争对手情况报告： (1)、竞争对手情况 (填好附表) (2)、主要竞争对手广告 (3)、XX分校周边主要竞争对手调查小结： A、教学历史和分部规模： B、培训内容和方式： C、教师构成： D、招生渠道： E、竞争对手的位置： F、竞争对手的价格：
关于对情感培训的调查的调查报告
目录 一：调查背景分析 (2) 二：调查方式及目的性 (3) 三：调查数据统计分析 (4) 小结： (7) 小结： (10) 小结： (13) 四：结论与建议 (13) 附录 (13) 一：调查背景分析 调查背景： 适合情侣、渴望婚恋的“恋爱班”，适合男女化解情感创伤或危机的“情感修复班”……最近，宁波一家心理咨询室专门开出“婚恋培训”，每期至少12个课时，花费550元，就能教你怎样谈恋爱过日子。 “我们不是塑造‘泡妞’高手，而是培养他们爱的能力。”“婚恋培训”班的负责老师举了一个例子。培训班中有一堂课讲的是“原生家庭对亲密关系的影响”，小时候成长环境和背景影响情商，很多人在成年后不知不觉复制原生家庭的角色，课程引导当事人了解原生家庭文化，这样，恋爱中更容易理解彼此的行为。 恋爱培训班受到都市白领热捧。第一期培训学员已满额，排班到5月份开课的第二期也已有10多名都市男女报名。 “我们很期待这样的课程，想提高自己爱的能力，因为这决定我们能否收获真爱。”一位都市白领坦言，在感情上受过几次伤后，她已失去信心，好像不会谈恋爱了。另一位想报名的网友表示：“我性格内向，来这里培训是想增强与人沟通以及处理感情问题的能力。”在他看来，恋爱中，合适的表达方式必不可少。“自我摸索往往不得其法，现在有人搬上讲台正式讲授，可以少走不少弯路呢！” 培训恋爱，也有许多人表示不理解，认为这是在亵渎爱情。“爱情不是通过培训就能获得的。真正的爱情不能也不会像电脑软盘一样被‘格式化’。”网友“土司”认为，爱是独特
的、个性的，其中的“妙处”只能藏掖于心，不可分享。 “虽然白领因为‘恋能偏低才单身’的说法过于片面，但都市剩男剩女越来越多，却是不争的事实。”从事婚恋服务长达10年之久的陈宁冰认为，目前大部分单身白领都是独身子女，集万千宠爱于一身，进入社会后面临激烈竞争的社会压力，容易形成只求得到，不讲付出的浮躁心态。这些弱点可以通过培训得到缓和，从心理学角度分析，“恋爱”的确有一些原则和规律，如真诚、信任，也有一些积极的技巧，如把握对方心理特征等等。 有关专家认为，情感培训对加速性格成熟等有一定作用，但也不是一朝一夕就能培养或改变的。恋爱不光需要技巧，更需要两个人真挚的感情。情感培训具有可观的潜在市场，但究竟适不适合每个都市年轻人，还很难定论。为此，我们就情感培训的服务行业市场前景及需求进行了市场调查，并根据调查结果进行报告撰写。 二：调查方式及目的性 （一）：调查方法 （1）调查方法设计： 通过派发问卷进行调查，发放问卷40份，收回有效问卷40份。（调查问卷及数据统计详见附录） （2）抽样方式 因为我们此次调查的目的是对于情感培训/策划的市场调查，所以我们选择的群体是尚未婚嫁的当代青年,比如在校大学生以及刚步入社会不久的青年人群。我们主要调查对象选择了本校在读大学生以老师以及部分外出工作的学长学姐们。 （3）调查时间及调查要点 （二）：调查目的： 目前关于婚恋的情感培训市场想当火爆，对此，我们小组想对尚未进入但即将到婚恋嫁娶年龄段的年轻群体进行关于情感方面及对于情感培训方面的市场潜力进行研究调查。我们主要针对的群体是当今大学生与刚刚步入社会的小青年们，他们对男女之间的感情态度是如何的？对于情感培训/策划方面的服务行业是否会产生兴趣？
关于中小学教育培训机构行业的前景预测 摘要:在生活水平日益提高的今天,在提倡素质教育的今天,在家长对孩子的要求越来越高的今天,假期辅导越来越成为一个火热的话题,各种辅导班更是屡见不鲜。假期中,中小学生参加各种各样的补习班,对学生和家长等都产生了重大的影响。因此,通过针对学生、家长和老师等主体,以调查问卷以及走访的形式进行实践调研,我们得到了相关数据,并对假期辅导火热的原因及影响进行了分析;在此基础上,进行了深入的剖析和研究,反映出了更深层的实际情况,提出了相关建议,最终得到了此份实践成果。 关键词:中小学生教育辅导家长分析预测 一、教育辅导机构的市场行业现状 中小机构发展也面临着危机,主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱,抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段,大机构将出现综合化发展,专业教育机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的教育机构为了扩张,将继续收购全国地方大型教育机构,小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。从目前的发展状况看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业,还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语(论坛、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语,这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。而中小机构发展也面临着危机,主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱,抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段,大机构将出现综合化发展,专业教育机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的教育机构为了扩张,将继续收购全国地方大型教育机构,小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。在我国计划生育政策背景下,集中
教育培训机构如何做好市场调研 危机失之于市场调查不力 经济调查化程度越高的地区，经济危机对它的影响就比较小。 从营销型企业说起 中国的企业分三类：统治型企业、销售型企业、营销型企业 真正的市场规律是心理规律 营销要点之一：动态的 昨天的成功不能表示你今天还会成功 营销要点之二：多面的 群体定位最重要的是心理定位。 营销要点之三：延续的 营销要点之四：通情的 在消费者心理中间找到跟我们的产品和服务相配的卖点。通情包括两方面：第一你跟他谈得来，有共同语言，第二你跟他有感情。 市场研究就是“营销研究” 即时信息。 外部市场：针对消费者所展开的营销行为。一般来说营销行为包括四个部分：一叫“市场研究”；二叫“市场策略的制定”；三叫“市场营销的管理”；四叫“反馈”。 内部市场 市场畅销取决于策略价值 怎样制定策略：产品中技术部分叫本体价值。 策略价值中间包括两个层面的东西：一个是概念创新，一个是价值附加。概念创新是说我推出一个产品，让别人觉得这个东西好象不用不行。 最重要的是形成我们自己的主导策略。 成功的促销在整体上不是操纵消费心理，而是满足消费心理深层中间很微妙的那个点。 价值附加：就是我们买了一个商品的同时，又买到一个什么东西，既满足了我的主导需求，又满足了我的辅助需求。
测评广告的五大标准 第一接触率。最好是你很容易就能看到的，也包括接触的长度。 第二目标群体的到达率。 第三是信息滞留 第四是美誉度 第五是消费刺激 测评品牌的七大特征 身份识别。如果一个品牌不能显著地区别于其它品牌，这个品牌的价值很难提高。 历史传承。会加强用户使用该产品的信心。 代表性。说到什么产品，就认为是这个牌子，使得产品类型和品牌能够等同起来。 人格特征。其实所有的产品都是人格形象的体现，一个长期发展的品牌会像一个人一样被人们引为朋友，所以一个产品，没有人格特征，或人格特征和我们的期望相背离的时候，它的价值就会贬值。 独特性。就是说我这个产品和其他产品不一样的点在什么地方，通常在营销中间它有一个唯一性规律。 可感知的质量。在这个产品中间哪些点是我可以感觉到的，而且可感到的质量方面给我的感觉是怎样的。 最后一个是标识认同。就是广告语、品牌名称、标志、包装颜色等，这些东西都和我们的认同有关系。 品牌的力量 一是情感方面，一个是功能方面。功能利益一般和便利性、舒适性有关，而情感利益是人们和产品之间所建立的依赖关系，或是人对产品产生的一种情感反应。
培训市场调研报告范文 一、基本情况 福田区现有注册的艺术培训中心115家，2020年度已年审并延续许可证的78家，企业注册资金总额为2100。7万元，从业人员近千人。行业经营方向主要是面向6—12岁的青少年进行艺术培训，约占培训量的80%。其中，乐器培训类的有22家，舞蹈、声乐培训类的有12家，美术培训类的有8家，影视培训类的有4家，综合或其他培训类的32家。从市场主体看，福田区艺术培训市场汇集了众多的著名艺术家、知名机构，如著名艺术家刘诗昆、但昭义、孔祥东等人，知名机构深圳音乐家协会、深圳市书画家协会、关山月美术馆等单位；以及“肖邦钢琴艺术中心”、“新东星文化发展有限公司”、“艺超音乐培训中心”等一批深圳知名艺术培训品牌。在众多的艺术家、教育家的努力下，福田艺术培训中心的教育成果喜人，每年有近万名学生经过艺术培训，通过了众多的音乐、舞蹈、美术等级别考试，参加国内、国际的各类比赛屡获大奖，大大地提升了辖区人民群众的艺术水平和艺术修养，并带动了乐器销售、书画交易、演出市场等相关文化产业的繁荣。 为进一步促进福田区文化产业的发展，通过优势产业带动整个文化产业发展，我区于2020年5月在全市率先成立了艺术培训行业协会，吸纳了48家有实力的艺术培训中心成为会员单位，建立起完全民间化的协会组织机构。协会成立后，承担起艺术培训行业的规划、行业自律等职能。 二、存在的问题及原因 （一）存在的问题 1、集约化、品牌化程度低。虽经近十年的发展，但市场上真正按照现代企业制度实行集约化生产服务的企业还没有产生。即使有一定的社会知名度，但仍处于初级品牌的层次，市场影响力有限。经营管理上仍是艺术家直接经营，缺乏专业的管理队伍；教师队伍流动过于频繁，培训中心间挖角带走生源以及价格战等现象时有发生。 2、盈利能力低。经调查，艺术培训中心一般是按照学费50%以上的提成与教师
收集精品文档 ============================= ================================= ================================= ========= 市场调研培训市场调研培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： ==============================专业 收集精品文档
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收集精品文档 ============================= ================================= ================================= ========= 前言 营销于理论而言是相通的，但任何行业都有自身的营销特点、规律，只有通过深入、全面的市场调研，了解行业现状、行业发展趋势、产品、渠道特点、消费者、宣传推广等行业的基本规律，才能为所服务的企业开展各项有效的营销策划工作。 调研目的 ==============================专业 收集精品文档
中小学教育培训机构市场调查报告 【报告人】海傲雪 目录
●前言 ●调查方法●市场分析●结论
前言 实行“素质教育”以来，特别是高考改革以后，对学生综合能力和全面素质的要求越来越高。为了能使孩子多种特长集一身，将来在社会上更具竞争力，参加各种课外辅导班便成了孩子们提高技能、补习功课的最好选择。居民对教育重视程度很高，愿付诸大量的时间金钱在上面，使得各种民办院校及培训机构如雨后春笋一般地涌现，各种课外辅导市场居高不下，尤其是二三线城市和乡村，教育资源有限，中小学教育培训辅导市场空间巨大。 因企业业务的拓展和市场开拓的需求，为此在进行了几天走访调查，了解了十多家中小学课外辅导培训机构的市场需求和教学开设形制，并对所存在的问题进行分析整合。 调查方法 一、调查对象的选择 采取随机调查方法，以中小学（包含小学、初中、高中）的文化课课外辅导培训机构为主，在中小学教育培训比较聚集的区域（如交大周边区域、各中小学学府周边区域）对十余家各个规模各种模式的培训机构通过其宣传形式（费用、师资条件）进行走访调查。
二、调查目的 了解各中小学课外辅导教育机构的市场规划形制和市场拓展需求，对于新开设、加盟教学点所需具体情况进行摸底调查。 三、调查的步骤 1、调查目标定位——以中小学课外辅导培训机构为主 2、实地调查 （1）资料来源——各大培训教育机构走访询问记录及网上资料查阅 （2）重点关注机构成立所需资历材料、建设规模、师资力量、设施环境要求、资金筹措、盈利能力等 3、资料的整理分析与研究——对资料进行分析整理，并进行数理统计分析，绘制成图表（存在随机误差） 4、提出调查结果的分析报告 （1）针对调查提纲及问题了解中小学教育培训机构的市场现状 （2）对比各类型、各规模培训机构市场水平 （3）统计不同层次培训机构市场开拓需求 （4）针对目前存在的问题提出解决方案和意见