人生不能留遗憾
人生不能留遗憾
Hat / Cap 帽子
Hat 无帽舌帽子
Cap 有帽舌帽子
Canvas Cap 帆布帽
Baseball Cap 棒球帽
Hood 风帽
Panama cap巴拿马草帽
Top Hat 高顶礼帽
Cloche Hat 钟形女帽
Mesh cap 网帽
Felt cap 毡帽
Cloth Cap布帽
Sun hat 太阳帽
Children hat 儿童帽
Bobble Hat绒球帽
Beret 贝雷帽
Beanie 无檐小便帽
Cowboy Hat 牛仔帽
Straw hat 草帽
Paper hat 纸帽
Trilby 软毡帽
winter hats冬季帽子
fashion hats时尚帽子
Hat Band 帽带
Brim 帽檐
Peak帽舌
Top of hat帽顶
Gloves 手套
Oversleeves (Sleevelet) 袖套
Glove Puppet 手偶
Mitten 运动手套
Fingerless Gloves 半指手套
Cut-Off Gloves 无指手套
Rubber Gloves 胶片手套
Medical Disposable Gloves 医用一次性手套Latex Gloves 合成胶手套
leather gloves 皮手套
Capped Gloves半指手套
Long Gloves 长手套
Leather Gloves 皮手套
Faux Leather Glove 防皮手套
Faux Fur Gloves 仿毛皮手套
prom gloves舞会手套
fashion gloves 时尚手套
working gloves工作手套
Bag包包
Leather Purse 女士皮夹
Wallet 皮夹
Drawstring Pouch 拉线荷包
Cross Body Bag挎包
Handbag 手提包
Shoulder Bag 肩包
Clutch Bag 手抓包
Handle Bag 手托包
Scoop Bag 弯月形勺状包
Bumbag 腰包
Backpack背包
satchel 书包
Shopping Bag 购物袋
Hobo 复古流浪包
Duffel Bag旅行袋
Slouch Bag 乞丐包
Tote Bag 大手提袋，大提包
头带headband
Women's (Gents) Jewelry (Jewellery) 女士饰品Men's Accessories男士饰品
Cufflink 袖口
Tie Clasp 领带夹
Tie (Necktie) 领带
Bow Tie 领结
Tie Pin 领带针(单条针）
Earmuffs 耳罩
Scarf (Scarves) 围巾
scarves for women 女性围巾
scarves for men 男性围巾
fashion scarves for girls 少女时尚围巾
Shawl 披肩
Sash 小围巾
Snood围脖
Cape 围兜型围巾
Poncho 大型雨披围巾
Wrap 宽度很大的披肩性围巾
Triangle Scarf 三角形围巾
Stole圣带
Square Scarf 方巾
Silk Scarf 丝巾
Pure Silk Scarf 全丝巾
Wool Scarf 毛绒围巾
Cotton Scarf 棉围巾
Embossed Scarf 压花围巾
Knitted Scarf 针织围巾
Tassel Scarf 流苏围巾
Shirred Scarf 皱褶围巾
Frilled Scarf褶边围巾
Chiffon Sash薄纱肩带
Pom Scarf 绒球围巾
Long Scarf 长围巾
Straight Edge Scarf 平边围巾
Sequin Embellished Wrap 亮片修饰围巾
Faux Fur Scarf 仿毛皮围巾
Lightweight Scarf 轻薄围巾
Check Scarf 方格围巾
Cluster Scarf 拉簇串围巾
Fleck Scarf 斑点围巾
Lurex Lace Scarf丝织物蕾丝围巾
Open Knit Scarf 镂空针织围巾
Ribbed Scarf 棱纹围巾
Whisker Chenille Scarf 触须雪尼尔绒线围巾
Floral Print Lightweight Scarf 花纹轻薄围巾
Versatile Reversible Silk Sash 万能双面丝肩带
Floral Desert Scarf / Multi Check Desert Scarf 花纹宽大围巾
Chunky Cable Knit Scarf 粗厚电缆纹针织围巾Longer lengh Heavyweight Scarf 长厚重围巾Contrast Stripe Scarf 鲜明条纹围巾
Tassel Scarf 簇毛流苏围巾
Zag Design Scarf 人字行围巾
Embossed Floral Design Scarf 压花设计围巾Kintted Plain Long Scarf 单调针织长围巾Loopy Sequin Scarf 亮片圈状套脖围巾Skinny Knitted Scarf 细小针织围巾
Tassel Bead Scarf 珠子下垂流苏围巾
Wool Rich Wave Knit Scarf 纯毛针织围巾Stab Stitch Scarf 针绣围巾
crochet Scarf 针钩围巾
fashion scarves and shawls时尚围巾和披肩shawls for women女性披肩
shawls for prom dresses披肩的舞会礼服pashmina shawls羊绒披肩
常用外贸服装英语词汇 3-plys export carton 三坑出口纸箱 a pair of braces 一副裤子背带 accessory 辅料 acetate lining 亚沙迪里布，亚沙地里布 air freight 空运费 allover embroidery 全身绣花，[粤]全身车花 anti-pilling agent 抗起毛剂 antistatic finish 防静电处理 automatic lock (zip) 自动锁拉链 apparel 成衣 applique 贴布绣 appearance quality 外观质量 approved swatch 确认的样布 armhole，scye 袖窿，[粤]夹圈 [欧]Art.No.，[美]style No. 款号 assembling of front & back part 前后幅合并 assorted color 混色 assorted size混码 assorted color assorted size 混色混码 attach collar 上领，绱领 attach cuff to sleeve 车袖头到袖子上，[粤]车鸡英到袖子上attachment （安装在衣车上辅助车缝的）附件 attention card 注意 autolock zipper 自动锁拉链 azo dye 偶氮染料 back cover front 后搭前，后盖前 back rise 后直裆，[粤]后浪 back stitch 回针，倒针，[粤]返针 back 后片，后幅 backless dress 露背裙 barb wire，loop pin 行李索 bar code sticker 条码贴纸，条形码贴纸 bargaining 讨价还价 base layer （多层服装的）内层 basting 疏缝，假缝 bead （装饰用）有孔小珠 bell bottom 喇叭裤脚 belt 带，腰带 belt loop，（belt-loop，beltloop）腰带袢，裤带袢，[粤]裤耳，耳仔bias cut 斜纹裁，[粤]纵纹裁 binder 滚边器，[粤]拉筒，包边蝴蝶，滚边蝴蝶
公司高层职位的英文缩写: CEO ： Chief Executive Officer 首席执行官 CFO ： Chief Financial Officer 首席财务官 COO ： Chief Operated Officer 首席运营官 CTO ： Chief Technology Officer 首席技术官 CIO ： Chief Information Officer 首席信息官 CRO ： Chief Risk Officer 首席风险官 CEO（Chief Executive Officer），即首席执行官，是美国人在20世纪60年代进行公司治理结构改革创新时的产物，它的出现在某种意义上代表着将原来董事会手中的一些决策权过渡到经营层手中。在我国，CEO这个概念最早出现在一些网络企业中。在那里，CEO往往是自封的，也很少有人去研究这一称谓对企业到底意味着什么。但是，当“CEO”在中国叫得越来越响的时候，我们应该认识到，高层人员称谓的改变不是一件小事，设立CEO职位不应仅仅是对时尚的追赶。 CFO(Chief Financial Officer)意指公司首席财政官或财务总监，是现代公司中最重要、最有价值的顶尖管理职位之一，是掌握着企业的神经系统(财务信息)和血液系统(现金资源)灵魂人物。做一名成功的CFO需要具备丰富的金融理论知识和实务经验。公司理财与金融市场交互、项目估价、风险管理、产品研发、战略规划、企业核心竞争力的识别与建立以及洞悉信息技术及电子商务对企业的冲击等自然都是CFO职责范围内的事。 在一个大型公司运作中，CFO是一个穿插在金融市场操作和公司内部财务管理之间的角色。担当CFO的人才大多是拥有多年在金融市场驰骋经验的人。在美国，优秀的CFO常常在华尔街做过成功的基金经理人。 COO (chief Operation officer )首席营运官的职责主要是负责公司的日常营运，辅助CEO的工作。一般来讲，COO负责公司职能管理组织体系的建设，并代表CEO 处理企业的日常职能事务。如果公司未设有总裁职务，则COO还要承担整体业务管理的职能，主管企业营销与综合业务拓展，负责建立公司整个的销售策略与政策，组织生产经营，协助 CEO制定公司的业务发展计划，并对公司的经营绩效进行考核。 CTO(首席技术官、技术长)是英语Chief Technology Officer的简写，意即企业内负责技术的最高负责人。CTO是技术资源的管理者，职责是把握总体技术方向，对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务/项目。通常只有高科技企业、研发单位、生产单位等才设立CTO职位。
跟单口语 1．What’s the size?多大尺寸？90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。 2．What’s the CMB? 体积多大？0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。 3．What’s the best/last price? 最低价是多少？￥2.5 (Two point five)] 两块五。4．How many designs?有几个款式？ 3 designs .三个款式。 5．How many colors? 有几种颜色？ 3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。 6．How many pcs one CTN?一箱装多少件？12 dozen, 144pcs. 12 12打，144件一箱。7．When shall we deliver?什么时候交货？ 8．Where shall we deliver? 货送到什么地方？Where is your warehouse?仓库在哪儿? 9．30% deposit.付30%的订金。 10．Only one sample here. We can’t give you.这里只有一个样品，不能给你。11．Too expensive/much.太贵了。 12. Any discount?有折扣吗？ 13．Cheaper?可以便宜一点吗？ 14．Show me this!这个拿下来看看。 15．Good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的？ 16．￥180 for a set . 180元一套。 17．4pcs a set.一套4个。 18．What’s the minimum quantity?最小起订量是多少？ 19．At least 1 CTN. 至少一箱/件。 20．There’s minimum quantity.有最小起订量。
外贸单证英语(常用英语词汇及缩写) 大全 1.revocable L/C/irrevocable L/C可撤销信用证/不可撤销信用证 2.confirmed L/C/unconfirmed L/C 保兑信用证/不保兑信用证 3.sight L/C/usance L/C 即期信用证/远期信用证 4.transferable L/C(or)assignable L/C(or)transmissible L/C /untransferable L/C 可转让信用证/不可转让信用证 5.divisible L/C/undivisible L/C 可分割信用证/不可分割信用证 6.revolving L/C 循环信用证 7.L/C with T/T reimbursement clause 带电汇条款信用证 8.without recourse L/C/with recourse L/C 无追索权信用证/有追索权信用证 9.documentary L/C/clean L/C 跟单信用证/光票信用证 10.deferred payment L/C/anticipatory L/C延付信用证/预支信用证 11.back to back L/Creciprocal L/C对背信用证/对开信用证 12.traveller's L/C(or:circular L/C)旅行信用证 跟单文据 1.available against surrender of the following documents bearing our credit number and the full name and address of the opener 凭交出下列注名本证号码和开证人的全称及地址的单据付款 2.drafts to be accompanied by the documents marked(×)below 汇票须随附下列注有（×）的单据 3.accompanied against to documents hereinafter随附下列单据 4.accompanied by following documents随附下列单据 5.documents required单据要求 6.accompanied by the following documents marked(×)in duplicate 随附下列注有（×）的单据一式两份 7.drafts are to be accompanied by…汇票要随附（指单据）…… 汇票种类 1.the kinds of drafts汇票种类 (1)available by drafts at sight凭即期汇票付款 (2)draft(s) to be drawn at 30 days sight开立30天的期票 (3)sight drafs 即期汇票 (4)time drafts 原期汇票
服装外贸的工作总结报告 第103届中国出口商品交易会第一期于XX年4月15日至20日在广州举行。江西交易团派出了以省外经贸厅王中阳副厅长为团长、发展处朱元发处长为副团长的交易团参加交易会。交易团由外贸企业、生产企业及三资企业共115家企业的500名代表组成，第一期有展位175个。现将我省交易团第一期工作情况小结如下： 一、基本情况 1、新兴市场客商较多，但欧美客商有小幅减少。我省大多数参展企业普遍反映，本届广交会到会客商总体上看还是比较多的，从客商地看，亚洲、南美、非洲等新兴市场的客商较上届有所增加，但欧美地区到会客商数有所减少，基本以老客户为主。 2、洽谈较为活跃，但成交相对谨慎。截至4月20日，我省交 易团共成交24449万美元，去年同期比增长4.22%。虽然成交保持增长态势，但参展企业一致反映，受外贸宏观环境的影响，如人民币对美元加速升值、生产成本上升等不确定性因素增多，多数低附加值、低技术含量的中小参展企业不得不面对眼前有定单，日后无效益甚至亏损的难题，不签长订单和大订单是此类企业的普遍心态。尤其是我省纺织服装参展企业表现更为突出。 3、品牌展区企业优势更为明显。品牌展区进一步优化了广交会的参展企业结构和商品结构，提升了企业形象，扩大了企业影响。本届广交会上，我省品牌展位企业优势较为突出，洽谈和成交的活跃程
度明显强于其他展位。我省参展企业进入品牌展区和特装展区的要求也较以往更为强烈。 4、以纺织服装企业为代表的劳动密集型产业面临比较严峻的出口形势。本届广交会是在国际国内宏观经济复杂我变的环境下举办的，从我省参展企业在本届广交会上的洽谈成交情况来看，以纺织服装为代表的劳动密集型产业正面临着一场严峻的生存挑战。人民币对美元升值、成本上升和出口退税率下调把这些微利出口企业逼到了生死的边缘，中小外贸公司更是举步维艰。已经出现了订单向周边国家和地区转移的趋势。 从我省参展企业反映的情况看，今年的出口形势将不容乐观。 预计全省出口增幅将比上年同期回落20-30个百分点左右. 二、我省交易团的主要工作 1、认清形势，鼓励动员。我省交易团于4月14日晚召开参展 企业动员大会，交易团团长王中阳在会上开好本届广交会作了动员讲话。动员会上，王中阳副厅长专门就认真遵守大会的各项纪律，特别是安全和证件管理、展位管理、知识产权保护等方面作了重点强调，并鼓励各参展企业正确认识当前外贸面临的严峻形势，采取有力措施，克服难关，迎来新的发展。 2、加强调研，应对挑战。在第一期交易中，我省交易团密切关注着每天的成交情况，团部领导多次到参展企业摊位了解成交的第一手资料，听取企业成交形势的分析和预测。特别是当前面临严峻的外贸形势下，我省交易团由王中阳副厅长主持，于17日和18日晚在驻
服装外贸跟单常用英语词汇： 24l button 24号钮 6 feed pique 6模珠地 accessory 辅料 back across 后背宽 across measure 横量 acrylic 腈纶 adhesive / fusible interlining 粘衬 antique brass coating 镀青古铜 antistatic finish 防静电处理 apparel 成衣 appealing look 吸引人的外表 approval sample 批办 approved sample with signing name 签名批办 armhole 夹圈 assembling of front &back part 前后幅合并 assembling section 合并部分 attach collar 上领 attach label 上商标 attachment (车缝)附件 back cover front 后搭前 back mid-armhole 后背宽 back stitch 返针，回针 backless dress 露背装 bar coded sticker 条形码贴纸 bargaining 讨价还价 bar-tack 打枣 baste 假缝
batilk 蜡染 bearer 袋衬 bearer &facing 袋衬袋贴 bedford cord. 坑纹布，经条灯心绒 bell bottom 喇叭裤脚 bellows pocket 风琴袋 belt 腰带 belt-loop 裤耳 bias cut 斜纹裁，纵纹裁 bifurcate 分* binder 包边蝴蝶，滚边蝴蝶 binding 包边 binding of slv. opening r 折 binding of top vent 面*包边 binding tape 包边 binding/bound 滚条 blanket 毛毯，地毯 bleach 漂白 bleach spot 漂白污渍 bleeding 洗水后褪色 blend fibre 混纺纤维 blends 混纺 blind stitch 挑脚线步 blouse 女装衬衫 body pressing 衫身熨烫 body rise 直浪 bottom 衫脚，下摆 bottom vent of sleeve 细侧 bottoms 下装 box-pleated 外工字褶 boy’s style fly / left fly
服装外贸常用英语语句 A: We've noticed that your orders have been falling off lately, haven't you? A:我们发现贵公司的订单最近逐渐减少了，对吗? B:That's because we have switched to made-up goods market. B:那是因为我们转向成衣生意的缘故。 A:Is there anything I can book for you now? A:目前有什么我可以代您订购的吗? B:What we can order from you right now are cotton goods. B:现在我们能向你订购的只有棉织品。 1、订购商品 Please send to the following items to be shipped by way express, and bill us. The order is contingent on receiving the terms of 2%-30days:1 doz. linen handkerchiefs ：$2.404pair tan pigskin gloves, size ：$12.002doz.assorted Orlon sport shirts : $72.005pair assorted cotton socks : $2.00TOTAL : $88.40. 请将下列各项商品交由铁路以快运方式发运给我们并列帐单。按照“2%-30天”的条件执行。一打亚麻布手帕2.40美元4双棕黄色猪皮手套(尺码)12.00美元。2打各种花色的奥纶运动衫72.00美元。5双杂色棉线短袜2.00美元。合计88.40美元。 2、开具所需商品单并要求尽快装运 Please ship the following goods by motor freight as soon as possible, and charge them to our account:15Ibs. bicarbonate of soda $4.501gross boxes of aspirin $36.0020bottles Rapp Syrup-#47B $10.00TOTAL $50.50. 请尽快用汽车发运下列物品：费用请记入我方帐内。15磅小苏打4.50美元。12打盒装阿司匹林36.00美元。20瓶拉普糖浆-47B10.00美元。合计50.50美元 3、确认订货 This is to confirm my telephone order of yesterday for the following items: 4Jr.Sewing Machines Model 3A 7Homemaker's Ironing Boards15 Fold Up Clothes Racks. 昨天我在电话所联系的下列各项订货现作进一步确认。4台3A型小缝纫机、7只家用熨斗、15只折迭式衣架。 4、要求按订货单发货 Thank you for your samples of striped coatings received today. Please make shipment in accordance with our Order No.2602 enclosed herewith. 今天收到你们寄来的带条纹外衣料样品，谢谢。请按照信内附寄的第2602号订单发货。 5、无法供货 We refer to your telex of 12 August and ours of today regarding the supply of black silk. As you perhaps know, demand for the above has been heavy since last year. We are consequently fully committed at the moment and are unable to make you the offer as requested. We assure you, however, that we shall contact you as soon as fresh supplies become available. Should your customers requite other silks, please let us know. 贵公司8月12日的电传已经收到，现就有关黑色丝绸供货问题电复。自去年以来，上术货品的需求量极高。本公司暂未能承接定单，故无法按贵公司要求报价。他日一旦有新货源，本公司定当即时与贵公司联络。若贵客户需要其他丝绸货品，亦请告知。 6、拒绝订货 Thank you for your order no.458 for tin plate sheets which we received today. We regret that, owing to a shortage of stock, we are unable to fill your order. Moreover, our manufacturers cannot undertake to entertain your order for future delivery owing to the uncertain availability of raw materials. We will, however, contact you by telex once supply improves. In the meantime, please feel free to send us your specific enquiries for other types of metal sheets. You can assured of our best attention at all times. 今天收到贵公司458号镀锡板的定单。因为存货短缺，未能供应贵公司所需货品，特此致歉。此外，制造商尚未
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组织结构的基本原则 企业组织结构是按照实现企业所设定目标而进行的分工和协作而确定的，它的设定对企业的成长具有战略意义，也是企业团队管理和人员管理的基础。 完整的组织结构的通常包括以下要素：部门，岗位，编制，级别和职务等级，工作流程。 部门定义：在组织结构中，具有独立职能工作的部门组织单元。 在通常情况下，依职能专业化的原则，部门可分成生产（营运）部门，控制（监督）部门和支持部门。 部门职能的特点是：不因时间的改变而改变，不因上级的变化而变化，不因部门负责人的更换而更换。但在企业的成长阶段或部门尚不健全的情况下，可由管理层赋予某些部门一些特定的兼管职能，这是过度性的。各部门的职能只能相互衔接，不能重叠。 岗位定义：对员工按相对固定的工作分工而确定的职位结构。企业所有的岗位必须在组织结构中体现出来，企业的每个员工也都能从找到自己的位置。岗位中没有自己位置的人，不能在企业中发布指令。 在企业中通常有正职和副职的设立：在管理幅度比较大的，或工作时间长的企业或部门须设立副职。副职是正职的代表，在正职不在现场时，代理正职的工作。他接受正职的具体授权，可以在一定的时间内去指挥并完成一定的任务，副职必需正职的授权，正职有权按企业或部门的需要去调整副职的权限或决定。 企业为了发展的需要，设立副职可有利于高级管理人员的及时补充和提拔。 编制定义：为了完成组织结构中各部预定的目标，每个岗位需要一定数量的员工来完成。每个岗位人员定额的数量即为编制。编制应该相对稳定并通过高层的批准实行，不得随意增减。以便有效地将工资总额控制在预算中。 级别和职务等级定义： 级别是指企业组织结构中上下左右的权利划分和实施领导职能的等级形式，上下级通过指挥线（汇报线）直接连结，上级通过授权和监督下级来实现公司的目标。如果在组织图上，上下级之间没有汇报线连接，则在通常情况下没有指挥和被指挥的关系。 等级是由企业通过对员工工作能力（产品知识，工作技能和态度）的综合评定而确定的员工工作的不同熟练程度的确定。 级别和职务直接和员工的工资待遇相联系和对应。 指挥系统的原则： 一个上级的原则，既一元化领导的原则；
跟单必备,外贸英语常用词 FOB (free on board) 离岸价 C&F (cost and freight) 成本加运费价 CIF (cost, insurance and freight) 到岸价 freight 运费 wharfage 码头费 landing charges 卸货费 customs duty 关税, port dues 港口税 import surcharge 进口附加税 import variable duties 进口差价税 commission 佣金 return commission 回佣，回扣 price including commission 含佣价 net price 净价, wholesale price 批发价 discount / allowance 折扣 retail price 零售价 spot price 现货价格 current price 现行价格/ 时价 indicative price 参考价格 customs valuation 海关估价 price list 价目表 total value 总值 贸易保险术语 All Risks 一切险 F.P.A. (Free from Particular Average) 平安险 W.A. / W.P.A (With Average or With Particular Average) 水渍险War Risk 战争险 F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋险 Risk of Intermixture and Contamination 混杂、玷污险 Risk of Leakage 渗漏险 Risk of Odor 串味险 Risk of Rust 锈蚀险 Shortage Risk 短缺险 T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷窃提货不着险Strikes Risk 罢工险 贸易机构词汇
纺织品专业词汇翻译中英文对照表纺织品braided fabric编织物 deformation变形；走样 fast colours不褪色；色泽牢固 punch work抽绣 embroidery刺绣品 acetate fibre醋酯纤维 hemp大麻 damp proof防潮 sanforizing, pre-shrunk防缩 textiles纺织品 crochet钩编编织物 gloss, lustre光泽 synthetic fibre合成纤维 chemical fibre化学纤维 jutexx gunny cloth (bag)黄麻布（袋） mixture fabric, blend fabric混纺织物 woven fabric机织织物 spun silk绢丝 linenxx织物
woolen fabrics毛织物（品）cotton textiles棉纺织品cotton velvet棉绒 cotton fabrics棉织物（品）non-crushable耐绉的viscose acetal fibre黏胶纤维rayon fabrics人造丝织物artificial fibre人造纤维crewel work绒线刺绣mulberry silk桑蚕丝,家蚕丝silk fabrics丝织物 silk spinning丝纺 linen cambric手帕亚麻纱plain素色 figured silk提花丝织物jacquard提花织物 applique embroidery贴花刺绣discolourization褪色 mesh fabric网眼织物bondedfibre fabric无纺织物embroidered fabric绣花织物
本文将服装外贸业务流程分为开发阶段、打样阶段、接单阶段、生产阶段、出货阶段和售后阶段等六个阶段，但外贸业务的实际操作相当灵活。因此，对各阶段的区分、定义和阐述均存在较大的难度，然而本文旨在协助理清理顺外贸流程操作，以便更好地从事外贸业务工作。 1.开发阶段 如果没有现成的客户资源，那就需要去开发。开发新客户有多种途径，但这里提倡先搜索需求客户信息，主要是EMAIL地址，然后写开发信，逐个去推销。如果有现成的客户资源，则应加强服务意识，揣摩客户个性，做好客户维护工作。创业难，守业更难，同样地，维护老客户丝毫不比开发新客户轻松，而从事外贸工作，客户资源就是一切，其重要性也就不言而喻。 1.1写开发信 明白了客户资源的重要性，那么就要不惜辛劳地去争取客户资源，对于素未谋面的客户，如何让对方对自己的产品产生兴趣呢？这是个难题，需特别注意以下几点： 1、开发信的效果见效不会很明显，因此要有足够的耐性和韧性； 2、开发信的内容务必要简短精悍，不宜过长，中心词要明确，同时，要开动脑筋增加文章的诱惑力。 3、开发信的文本要规范、美观，以利于体现自己的专业性和条理性。 开发信的内容包括以下几点： 1、恰当热情的自我介绍； 2、产品和工厂的优势，以及对品质和货期的保证。 3、规范的签名，含祝福语、联系方式； 1.2推出新款 了解和把握客户的需求，从而针对客户的需求不断推出新款，主要以款式图或者照片发给客户，需注意以下的特点： 1、新款的款式务必要新颖，并告知客户新款的亮点和卖点；
2、新款最好是打过实样，加强工艺的可行性和款式的直观性； 3、新款的物料细节要标示清楚，尤其是面料信息； 4、结合客户要求，提供配色组合和细节修改等服务供客户选择； 5、一旦客户对新款有意，需加强服务意识尽力配合客户要求，务必让客户满意； 6、取得客户的回应后，应注意跟踪，并做好相关记录和总结； 1.3安排报价 在客户对款式产生兴趣后，就应安排报价，以供客户参考。报价是外贸的重点，也是难点。而报价的难点主要体现在以下几点： 1、物料价格需根据当地市场的行情，因此报价前需与采购部和供应商沟通，尤其是主要物料如面料、拉链等的价格； 2、工价因地区、季节而变化，波动性极大，而且对于相对复杂的款式，波动的幅度相差更大，因此，报价前要熟悉当地当时的工价，最好能与加工工厂进一步沟通； 3、面料用量的计算是整个报价环节的重点和难点，一方面，因为面料的单价相对较高，如果用量计算不够准确，那么报价的误差会较大；另一方面，只有将打版排版的理论知识和计算用量的实际经验相结合，才能作出较为精确的报价，在计算用量时也应根据面料种类、实际款式等作出灵活变动，而不能硬套公式。 4、报价时应重点把握面料、拉链等主要物料的价格，同时，在报价表上应该注明和体现这些信息。 5、报价表格式要规范，内容要详细，至少应包括款号、款名、主要物料信息、尺码、最小订单数量、价格术语、报价有效期等，同时结合需要制造一些虚盘信息以加强价格的灵活性。 6、报价时应结合客户所在区域、汇率走势等因素。 7、一定要先让相关部门审核过报价表才能发给客户。 1.4确认价格 客户询盘，我方发盘，接下来就是还盘了，在我们报价后，如果客户能确认，那是最好的。但多数客户往往会还盘，这个时候，我们应把握好以下几点：
1. We’d like to order your products. We’ll send our official order today. 我们想订你们的货，今天会寄上正式的订单。 2. Did you get our order for your telephones? 你是否收到了我们订电话机的订单？ 3. We’ve noticed that your orders have been falling off lately，haven’t you? 我们发现贵公司的订单最近逐渐减少了，对吗？ 4. That’s because we have switched to made-up goods market. 那是因为我们转向成衣生意的缘故。 5. Is there anything I can book for you now? 目前有什么我可以代您订购的吗？ 6. What we can order from you right now are cotton goods.en] 现在我们能向你订购的只有棉织品。 [en]7. Can you let me have the name and quantities? 你可以告诉我货名和数量吗？ 8. Unless you order in March，we won’t be able to deliver in June. 除非你方三月订货，否则我们无法6月送货。 9. I’m ready to place an order with you， but only one condition is that the goods areconfined to Finland. 我准备向你们订货，但是唯一的条件是，货物只限卖给芬兰的公司。 10. Advanced samples must arrive in London before the end of August; otherwise the goods are useless. 前寄样品必须在8月底以前到达伦敦，否则所订货物都将无效。 11. Can we make a change on order No. 29734? 我们可以修改一下29734号订单吗？ 12. We want to increase the number of AR-26s on order No. 99725. 我们想增加99725号订单上AR-26的数量。 货款结算英语 Settlement of the payment 货款结算 Payment currency支付货币 Depreciate / Appreciate贬/升值 Evaluation currency估价货币 Convertible currency可转化货币 Hard / Soft currency硬币/软币 Operative Instruments:有效票据 A Bill of Exchange; Bill / Draft汇票 B Promissory note本票 C Check支票 Banker’s draft银行汇票 Commercial draft商业汇票 Clean draft光票汇票 Documentary draft跟单汇票 Sight / Demand draft即期汇票 Time / Usance draft远期汇票 Commercial acceptance draft商业承兑汇票
外贸服装英语词汇大全 目录索引 一．服装粤语国语 ENGLISH --------1 二．服装专业英语（辅料）----------2 三．服装专业英语（缩写）----------3 四．服装专业英语（车缝）----------4 五．服装专业英语（裁床）----------5 六．服装专业英语（度尺/衫裤部件）-6 七．服装专业英语（QC）------------7 八．布料成分名称 ---------------8 九．常用服装英语词汇[资料]--------9 十．服装工业名称术语-------------10 十一．各种水洗英语说法-------------11 十二．服装专业英语（布料颜色）-----12 十三．面辅料英语-------------------13 十四．服装专业英语(部件-图文)------14 使用说明： 1．准确保证：本服装小词典2000常用词，英语词汇选自服装教材、跟单文件、专业服装网站，不正之处请指出。感谢中华服装网版主Jandy的大力支持。 2、使用方法： 第一步.用WORD等文档处理软件打开，单击“编辑” 菜单栏，选择“查 找”;第二步．输入想查的服装中英文，即可查到。 3、备注：因词汇量有限，查询不到的服装英语可调用《中华服装网》在线服装词典：https://www.doczj.com/doc/e36473127.html,/51Dictionary/ 金山词霸在线https://www.doczj.com/doc/e36473127.html,/ 韦式大词典在线https://www.doczj.com/doc/e36473127.html,/ (英文版) 急救：发短信到9500861 金山词 霸 粤语国语 ENGLISH 办样板 SAMPLE 布封幅宽 FABRIC WIDTH 侧骨侧缝，摆缝 SIDE SEAM 插竹领插角片 COLLAR STAY 车花绣花 EMBROIDERY 打枣打结 BARTACK 担干过肩 YOKE 耳仔裤带袢 BELTLOOP 返针回针 BACK STITCH 狗牙车牙 FEED DOG 挂卡吊牌 HANGTAG 后浪后档 BACK RISE 蝴蝶车缝附件 SEWING MACHINE ATTACHMENTS 及骨锁边 OVERLOCK
外贸服装知识 原单、跟单、追单的概念以及外贸服装的真假辨别技巧： 目前国内服装市场上外贸服装十分火爆，大家抢着买外贸服装，在外贸服装业混迹多年，见证了我国的外贸服装业从衰微到迅速壮大的过程，可以说是外贸服装行业的内行了。真正好的外贸服装，可以用堕入凡间的天使，微服出巡的帝王来形容，能买到一件真正的品牌外贸服装，可以给购物狂们带来无与伦比的成就感。但很多买外贸服装的消费者，对于外贸服装只是一知半解，道听途说，往往良莠不分、真假不分，只是看着便宜就一窝蜂地上去买了再说，结果买到假货，只穿了一次就丢在一旁，从此对外贸服装不屑一顾。鉴于这种情况，笔者决定凭着多年从事外贸服装业的经验和眼光，为大家正本清源，说说到底外贸服装是什么?为什么大家都争着买外贸服装?我们要怎样去分辨真假外贸服装，从而淘到真正的好宝贝?将在本文中将给您一一解答以上问题。 一、什么是外贸服装 首先我们来了解什么是外贸服装，所谓外贸服装简单来说就是国外的服装品牌公司向国内服装工厂下订单所生产出来的用于出口的服装。中国因为其人工成本的廉价成为了世界上最大的外贸服装贴牌加工基地。许多外国的知名品牌都在我国下单，所以也成就了我国繁荣的外贸服装业。那么这里有人就要问了，既然是用于出口的服装，怎么会在国内出售呢?我们来看看出现在我国市场上的外贸服装的几种类型。 第一种是原单货，也叫做尾单或者余单，就是工厂生产出货后多出来的那些衣服。那么这些原单货是哪里来的呢?我们知道，一件服装最关键的是版型和面料，版型和面料决定了一件衣服的好坏，而很多外贸服装的版型和面料都是由国外品牌服装公司直接提供给工厂生产，为了保证服装的品质，提供的面料和辅料一般会超过订单。比如一万件服装的订单，这些面料和辅料能生产出一万一千件衣服，国外公司的质检员把那些纽扣钉歪或者线头多的衣服挑出来，代工厂家自己也会留一些，这样在订单交货后就会有一些剩余，这就是通常所说的尾单。这种尾单或许会有一些线头或者纽扣有些歪等等一些小瑕疵，但是， 这都不影响最基本的穿着，原版的面料和版形，决定了它优秀的品质，但剩下的数量毕竟是不多的，这也是为什么很多外贸尾货数量少、尺码不全的根本原因。而另外还有一种原单，又叫做爆单货，这种货可能是由于船期延误或者国家限制出口或者颜色、尺码与国外品牌公司要求不符等等许多原因，国外品牌公司拒绝收货，无法出口就只好转内销了，这种爆单货没有任何瑕疵且吊牌包装齐全，又不用负担昂贵的品牌推广费用，厂家也只是为了回本不使自己受到损失，价格也很便宜，堪称外贸服装极品中的极品。遇上绝对要扫上几件，绝不能手留情。第二种是跟单货，跟单货是由于品牌外贸商提供的辅料用完了，国外公司对于纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格的，因为一个萝卜一个坑，辅料的数量是可以计算出来的，多也不可能多到哪里去，不像面料是无法准确计算出用量，所以往往是辅料没了，但原版面料还有货，工厂就自己采购一批国内辅料根据国
常用外贸跟单英语 1．What‘s the size?多大尺寸？ 90X90 (Ninety by ninety)九十乘九十。 2．What‘s the CMB?体积多大？ 0.07M3 (zero point zero seven cube meter) 0.07立方米。3．What‘s the best/last price?最低价是多少？ ￥2.5 (Two point five)]两块五。 4．How many designs?有几个款式？ 3 designs .三个款式。 5．How many colors?有几种颜色？ 3 colors. Red, yellow and blue. 3种颜色，红、黄、蓝。6．How many pcs one CTN?一箱装多少件？ 12 dozen, 144pcs. 12打，144件一箱。 7．When shall we deliver?什幺时候交货？ 8．Where shall we deliver?货送到什幺地方？ Where is your warehouse?仓库在哪儿? 9．30% deposit.付30%的订金。 10．Only one sample here. We can‘t give you.这里只有一个样
品，不能给你。 11．Too expensive/much.太贵了。 12. Any discount?有折扣吗？ 13．Cheaper?可以便宜一点吗？ 14．Show me this!这个拿下来看看。 15．Good quality or ordinary quality?质量好的还是普通的？16．￥180 for a set . 180元一套。 17．4pcs a set.一套4个。 18．What‘s the minimum quantity?最小起订量是多少？19．At least 1 CTN. 至少一箱/件。 20．There‘s minimum quantity.有最小起订量。 21．Can they be mixed?可以混装吗？ 22．Mixed packing.混装。 23．Just a moment. Let me check.稍等，让我查一下。24．Same price/size. 一样的价格/尺寸。 25．I will come again tomorrow.我明天再来。 26．Where are you from?你是什幺地方人？ 27．What‘s your name?你叫什幺？ 28．May I have your card? 名片给一张，可以吗？
文档来自于实惠网外贸论坛（https://www.doczj.com/doc/e36473127.html,）欢迎加入外贸交流QQ群： 95545465 免费外贸b2b平台-实惠网（https://www.doczj.com/doc/e36473127.html,）注册轻松获得美金，机不可失。大量外贸技术性文章尽在外贸博客：(https://www.doczj.com/doc/e36473127.html,/logindieer ) 常用外贸服装英语词汇 3-plys export carton 三坑出口纸箱 a pair of braces 一副裤子背带 accessory 辅料 acetate lining 亚沙迪里布，亚沙地里布 air freight 空运费 allover embroidery 全身绣花，[粤]全身车花 anti-pilling agent 抗起毛剂 antistatic finish 防静电处理 automatic lock (zip) 自动锁拉链 apparel 成衣 applique 贴布绣 appearance quality 外观质量 approved swatch 确认的样布 armhole，scye 袖窿，[粤]夹圈 [欧]Art.No.，[美]style No. 款号 assembling of front & back part 前后幅合并 assorted color 混色 assorted size混码 assorted color assorted size 混色混码 attach collar 上领，绱领 attach cuff to sleeve 车袖头到袖子上，[粤]车鸡英到袖子上attachment （安装在衣车上辅助车缝的）附件 attention card 注意 autolock zipper 自动锁拉链 azo dye 偶氮染料 back cover front 后搭前，后盖前 back rise 后直裆，[粤]后浪