抽查工作计划表
附件3
贵州省工商系统2018年随机抽查工作计划表
序抽查计抽查类别号划名称抽查事项检查对象摇号抽查方式比例
执法人员选派方式实施检查单位检查时限
1.营业执照（登记证）规范使用情况；
2.名称规范使用情况；
3.经营（驻在）期限；
4.经营（业务）范围登记事项中无需审批的经营（业务）项目；
5. 检查住所（经营场所）或驻在场所；
6.注册资本实缴情况；
7.法定代表人（负责人）任职情况；
8.法定代表人、自然人股东身份真实性。 1.年度报告公示信息的检查及外国企公示信息业常驻代表机构年度报告情况；2.即检查时公示信息的检查。 1.重大变更的检查；2.宣传和推销行直销行为为的检查；3.信息报备和披露的检检查查；4.换货、退货的检查;5.直销员招募、培训和会议的检查。 1.销售失效、变质的产品的检查；2. 不符合产品包装、标识要求的检查；
3.服务业经营者违法行为的检查；
4. 进货检查验收制度执行情况的检查； 2018年流通领域
5.销售者购进或销售商品的检查；
6. 第一次商品质量商品经营柜台出租者、商品展销会举企业不检查办者、网络交易平台提供者、广播电 1 定向双视购物平台经营者，应当对申请进入随机抽其经营场所或者平台销售商品的经营查者的主体资格履行审查登记义务的检查。 1.经营者向消费者提供有关商品或者侵害消费服务的信息的检查；2.检查经营者是者权益行否使用格式条款、通知、声明、店堂为检查告示等方式排除或者限制消费者权利、加重消费者义务。拍卖等重要领域市场规范管理 1.拍卖活动经营资格的检查；2.文物经营活动经营资格的检查；3.为非法交易野生动物等违法行为提供交易服务的检查。
全省登记不定的企业向
3%
企业登记机关或管辖机关内部随机
各级工 2018年5月商和市 1日至2018 场监管年8月31日部门
1.广告发布登记情况的检查；
2.广告广告行为经营者、广告发布者建立、健全广告检查业务的承接登记、审核、档案管理制度情况的检查。 1.商标使用行为的检查；2.集体商标商标、特、证明商标（含地理标志）使用行为殊标志行的检查；
3.商标印制行为的检查；
4. 为检查商标代理行为的检查；
5.商标代理行为的检查。
第 1 页，共 7 页
序抽查计抽查类别号划名称
抽查事项
检查对象
摇号抽查方式比例
执法人员选派方式
实施检查单位
检查时限
1.营业执照（登记证）规范使用情况；
2.名称规范使用情况；
3.经营登记事项（业务）范围中无需审批的经营（业检查务）项目；
4.住所（经营场所）或驻在场所。
公示信息 1.年度报告公示信息的检查。检查
1.销售失效、变质的产品的检查；
2. 不符合产品包装、标识要求的检查；
3.服务业经营者违法行为的检查；
4. 进货检查验收制度执行情况的检查；流通领域
5.销售者购进或销售商品的检查；
6. 商品质量商品经营柜台出租者、商品展销会举检查办者、网络交易平台提供者、广播电视购物平台经营者，应当对申请进入其经营场所或者平台销售商品的经营者的主体资格履行审查登记义务的检查。 2018年第一次个体户 2 不定向 1.经营者向消费者提供有关商品或者双随机侵害消费服务的信息的检查；2.检查经营者是抽查者权益行否使用格式条款、通知、声明、店堂为检查告示等方式排除或者限制消费者权利、加重消费者义务。
全省登记不定的个体工 0.5% 向商户
企业登记机关或管辖机关内部随机
各级工 2018年5月商和市 1日至2018 场监管年8月31日部门
拍卖等重 1.文物经营活动经营资格的检查；2. 要领域市为非法交易野生动物等违法行为提供场规范管交易服务的检查。理 1.广告发布登记情况的检查；
2.广告广告行为经营者、广告发布者建立、健全广告检查业务的承接登记、审核、档案管理制度情况的检查。
1.商标使用行为的检查；
2.集体商标商标、特、证明商标（含地理标志）使用行为殊标志行的检查；
3.商标印制行为的检查；
4. 为检查商标代理行为的检查；
5.商标代理行为的检查。
第 2 页，共 7 页
序抽查计抽查类别号划名称
抽查事项
检查对象
摇号抽查方式比例
执法人员选派方式
实施检查单位
检查时限
1.营业执照（登记证）规范使用情况；
2.名称规范使用情况；
3.经营登记事项（业务）范围中无需审批的经营（业检查务）项目；
4.住所（经营场所）或驻在场所。公示信息 1.年度报告公示信息的检查。检查 1.销售失效、变质的产品的检查；2. 不符合产品包装、标识要求的检查； 3.服务业经营者违法行为的检查；4. 进货检查验收制度执行情况的检查； 2018年第一次流通领域
5.销售者购进或销售商品的检查；
6. 农民专商品质量商品经营柜台出租者、商品展销会举 3 业合作检查办者、网络交易平台提供者、广播电视购物平台经营者，应当对申请进入社不定其经营场所或者平台销售商品的经营向双随者的主体资格履行审查登记义务的检机抽查查。 1.经营者向消费者提供有关商品或者侵害消费服务的信息的检查；2.检查经营者是者权益行否使用格式条款、通知、声明、店堂为检查告示等方式排除或者限制消费者权利、加重消费者义务。 1.商标使用行为的检查；2.集体商标商标、特、证明商标（含地理标志）使用行为殊标志行的检查；3.商标印制行为的检查；4. 为检查商标代理行为的检查；5.商标代理行为的检查。 1.重大变更的检查；2.宣传和推销行直销行为为的检查；3.信息报备和披露的检检查查；4.换货、退货的检查;5.直销员招募、培训和会议的检查。
全省登记不定的农民专向业合作社
1%
企业登记机关或管辖机关内部随机
各级工 2018年5月商和市 1日至2018 场监管年8月31日部门
公示信息 1.年度报告公示信息的检查；2.即时 2018年检查公示信息的检查。直销企 4 业专项 1.营业执照（登记证）规范使用情抽查况；2.名称规范使用情况；3.经营（驻在）期限；4.经营（业务）范围登记事项中无需审批的经营（业务）项目；5. 检查住所（经营场所）或驻在场所；6.注册资本实缴情况；7.法定代表人（负责人）任职情况；8.法定代表人、自然人股东身份真实
性。
全省登记的直销企定向业
10%
企业登记机关或管辖机关内部随机
各级工 2018年5月商和市 1日至2018 场监管年8月31日部门第 3 页，共 7 页
序抽查计抽查类别号划名称
抽查事项
检查对象
摇号抽查方式比例
执法人员选派方式
实施检查单位
检查时限
1.营业执照（登记证）规范使用情况；
2.名称规范使用情况；
3.经营（驻在）期限；
4.经营（业务）范围登记事项中无需审批的经营（业务）项目；
5. 检查住所（经营场所）或驻在场所；
6.注册资本实缴情况；
7.法定代表人（负责人）任职情况；
8.法定代表人、自然人股东身份真实性。 1.年度报告公示信息的检查及外国企公示信息业常驻代表机构年度报告情况；2.即检查时公示信息的检查。 1.重大变更的检查；2.宣传和推销行直销行为为的检查；3.信息报备和披露的检检查查；4.换货、退货的检查;5.直销员招募、培训和会议的检查。 1.销售失效、变质的产品的检查；2. 不符合产品包装、标识要求的检查；
3.服务业经营者违法行为的检查；
4. 进货检查验收制度执行情况的检查； 2018年流通领域
5.销售者购进或销售商品的检查；
6. 第二次商品质量商品经营柜台出租者、商品展销会举企业不检查办者、网络交易平台提供者、广播电 5 定向双视购物平台经营者，应当对申请进入随机抽其经营场所或者平台销售商品的经营查者的主体资格履行审查登记义务的检查。 1.经营者向消费者提供有关商品或者侵害消费服务的信息的检查；2.检查经营者是者权益行否使用格式条款、通知、声明、店堂为检查告示等方式排除或者限制消费者权利、加重消费者义务。拍卖等重要领域市场规范管理 1.拍卖活动经营资格的检查；2.文物经营活动经营资格的检查；3.为非法交易野生动物等违法行为提供交易服务的检查。
全省登记不定的企业向
2%
企业登记机关或管辖机关内部随机
各级工 2018年7月商和市 1日至2018 场监管年10月31 部门日
1.广告发布登记情况的检查；
2.广告广告行为经营者、广告发布者建立、健全广告检查业务的承接登记、审核、档案管理制度情况的检查。 1.商标使用行为的检查；2.集体商标商标、特、证明商标（含地理标志）使用行为殊标志
行的检查；3.商标印制行为的检查；4. 为检查商标代理行为的检查；5.商标代理行为的检查。
第 4 页，共 7 页
序抽查计抽查类别号划名称
抽查事项
检查对象
摇号抽查方式比例
执法人员选派方式
实施检查单位
检查时限
1.营业执照（登记证）规范使用情况；
2.名称规范使用情况；
3.经营登记事项（业务）范围中无需审批的经营（业检查务）项目；
4.住所（经营场所）或驻在场所。
公示信息 1.年度报告公示信息的检查。检查
1.销售失效、变质的产品的检查；
2. 不符合产品包装、标识要求的检查；
3.服务业经营者违法行为的检查；
4. 进货检查验收制度执行情况的检查；流通领域
5.销售者购进或销售商品的检查；
6. 商品质量商品经营柜台出租者、商品展销会举检查办者、网络交易平台提供者、广播电视购物平台经营者，应当对申请进入其经营场所或者平台销售商品的经营者的主体资格履行审查登记义务的检查。 2018年第二次个体户 6 1.经营者向消费者提供有关商品或者不定向侵害消费服务的信息的检查；2.检查经营者是双随机者权益行否使用格式条款、通知、声明、店堂抽查为检查告示等方式排除或者限制消费者权利、加重消费者义务。企业登记机关或管辖机关内部随机各级工 2018年7月商和市 1日至2018 场监管年10月31 部门日
全省登记不定的个体工 0.5% 向商户
拍卖等重 1.文物经营活动经营资格的检查；2. 要领域市为非法交易野生动物等违法行为提供场规范管交易服务的检查。理
1.广告发布登记情况的检查；
2.广告广告行为经营者、广告发布者建立、健全广告检查业务的承接登记、审核、档案管理制度情况的检查。
1.商标使用行为的检查；
2.集体商标商标、特、证明商标（含地理标志）使用行为殊标志行的检查；
3.商标印制行为的检查；
4. 为检查商标代理行为的检查；
5.商标代理行为的检查。
第 5 页，共 7 页
序抽查计抽查类别号划名称
抽查事项
检查对象
摇号抽查方式比例
执法人员选派方式
实施检查单位
检查时限
1.营业执照（登记证）规范使用情况；
2.名称规范使用情况；
3.经营登记事项（业务）范围中无需审批的经营（业检查务）项目；
4.住所（经营场所）或驻在场所。公示信息 1.年度报告公示信息的检查。检查 1.销售失效、变质的产品的检查；2. 不符合产品包装、标识要求的检查； 3.服务业经营者违法行为的检查；4. 进货检查验收制度执行情况的检查；流通领域
5.销售者购进或销售商品的检查；
6. 2018年商品质量商品经营柜台出租者、商品展销会举第二次检查办者、网络交易平台提供者、广播电农民专视购物平台经营者，应当对申请进入 7 业合作其经营场所或者平台销售商品的经营社不定者的主体资格履行审查登记义务的检向双随查。机抽查
全省登记不定的农民专向业合作社
1%
企业登记机关或管辖机关内部随机
各级工 2018年7月商和市 1日至2018 场监管年10月31 部门日
1.经营者向消费者提供有关商品或者侵害消费服务的信息的检查；
2.检查经营者是者权益行否使用格式条款、通知、声明、店堂为检查告示等方式排除或者限制消费者权利、加重消费者义务。
1.商标使用行为的检查；
2.集体商标商标、特、证明商标（含地理标志）使用行为殊标志行的检查；
3.商标印制行为的检查；
4. 为检查商标代理行为的检查；
5.商标代理行为的检查。 1.重大变更的检查；2.宣传和推销行直销行为为的检查；3.信息报备和披露的检检查查；4.换货、退货的检查;5.直销员招募、培训和会议的检查。 2018年直销企 8 业专项抽查公示信息 1.年度报告公示信息的检查；2.即时检查公示信息的检查。 1.营业执照（登记证）规范使用情况；2.名称规范使用情况；3.经营（驻在）期限；4.经营（业务）范围登
记事项中无需审批的经营（业务）项目；5. 检查住所（经营场所）或驻在场所；6.注册资本实缴情况；7.法定代表人（负责人）任职情况；8.法定代表人、自然人股东身份真实性。企业登记机关或管辖机关内部随机各级工 2018年7月商和市 1日至2018 场监管年10月31 部门日
全省登记的直销企定向业
10%
第 6 页，共 7 页
序抽查计抽查类别号划名称
抽查事项
检查对象
摇号抽查方式比例
执法人员选派方式
实施检查单位
检查时限
2018年拍卖等重拍卖企要领域市 9 1.拍卖活动经营资格的检查。业专项场规范管抽查理
全省登记的拍卖企定向业
3%
市场合企业登同处,各 2018年7月记机关级工商 1日至2018 或管辖和市场年10月31 机关内监管部日部随机门
2018年拍卖等重批发零 1.文物经营活动经营资格的检查；2. 要领域市 10 售业企为非法交易野生动物等违法行为提供场规范管业专项交易服务的检查。理抽查
全省登记的批发零定向售业企业
1%
企业登记机关或管辖机关内部随机
市场合同处，各级工商和市场监管部门
2018年7月 1日至2018 年10月31 日
1.销售失效、变质的产品的检查；
2. 不符合产品包装、标识要求的检查；
3.服务业经营者违法行为的检查；
4. 2018年进货检查验收制度执行情况的检查；汽车配流通领域
5.销售者购进或销售商品的检查；
6. 件批发 11 商品质量商品经营柜台出租者、商品展销会举零售企检查办者、网络交易平台提供者、广播电业专项视购物平台经营者，应当对申请进入抽查其经营场所或者平台销售商品的经营者的主体资格履行审查登记义务的检查。
全省登记的汽车配定向件批发零售企业
1%
企业登记机关或管辖机关内部随机
消保处，各 2018年7月级工商 1日至2018 和市场年10月31 监管部日门
2018年 1.经营者向消费者提供有关商品或者侵害消侵害消费服务的信息的检查；2.检查经营者是费者权 12 者权益行否使用格式条款、通知、声明、店堂益行为为检查告示等方式排除或者限制消费者权利专项抽、加重消费者义务。查
全省登记的餐饮业定向企业
2%
企业登记机关或管辖机关内部随机
消保处，各 2018年7月级工商 1日至2018 和市场年10月31 监管部日门
2018年 1.广告发布登记情况的检查；2.广告广告行广告行为经营者、广告发布者建立、健全广告 13 为专项检查业务的承接登记、审核、档案管理制抽查度情况的检查。
全省登记的广播电台、电视定向台、报刊出版单位
3%
企业登记机关或管辖机关内部随机
广告处，各 2018年7月级工商 1日至2018 和市场年10月31 监管部日门商标局，各 2018年7月级工商 1日至2018 和市场年10月31 监管部日门
2018商 1.商标使用行为的检查；2.集体商标标、特商标、特、证明商标（含地理标志）使用行为 14 殊标志殊标志行的检查；3.商标印制行为的检查；4. 行为专为检查商标代理行为的检查；5.商标代理行项抽查为的检查。
全省登记的制药企定向业
1%
企业登记机关或管辖机关内部随机
第 7 页，共 7 页
2017每日工作计划表模板 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考） 1、早会培训学习（8：30—9：00） 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。 2、业务跟进（9：00—10：00） 业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。 3、打电话（电话拜访、电话跟进）（10：00—12：00） 与人力资源派遣业务经理沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了十点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，
竭诚为您提供优质文档/双击可除工作计划书格式范文 篇一：工作计划书格式 工作计划书格式 工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二oo年”是计划时限；“规划”是计 划内容摘要；“要点”是计划名称。 （2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。 （3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时 限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的
问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿 或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名 字，而须在正文右下方的日期之上具名。 2、正文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根 据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 （2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定 目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具 体，切实可行。 （3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。
个人工作计划表格模板 篇一：个人每周工作学习计划表模板 个人每周学习计划表 （时间年月日至月日） 篇二：年度工作计划表模板 【络综合2010年个人年度工作计划范文】 2010年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企 业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各 项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制 定2010年个人年度工作计划： 一、指导思想以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以 转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗 位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立 刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，
崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。 二、工作目标蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面 工作： 一、转变观念，明确奋斗目标。俗话说“意识反应态度”“态度决定一切”、，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。 因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作： （一）加强认识，转变工作角色。面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变 工作角色，认清工作形势。为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在 可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理 事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色， 积极融入企业发展的大潮中。
月度工作计划表格模板 企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。下面就是小编给大家带来的月度工作计划表格模板，希望能帮助到大家! 月度工作计划表格模板1 _x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_x月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。 4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 月度工作计划表格模板2 一、主题活动： 1、围绕《好伙伴》的主题活动，通过将孩子引进亲切、温馨的氛围，让他们感受没有朋友的孤独，从而体会微笑面对朋友是多么的重要。 2、围绕《石头大家玩》主题活动，以“石头”为主要的操作材料，设计各种学习情境，如：倾听石头的故事、敲击石头、拼叠石头等，让孩子萌生对石头的兴趣。通过一系列的活动，既能认知“石头”的自然属性，也感受到了石头的人格化特征。 二、常规教育：
个人工作行动计划 光阴似箭 ! 一晃眼，又是新的一年，那么如何制定个人工作计划?下面是本人收集整理的个人工作行动计划，欢迎阅读。 个人工作行动计划篇一 为了能在接下去的工作中能比上半年工作更加顺利，特做了以下的工作计划。 一、要不断加强急诊护理站的建设，提高护理人员的应急能力 1、加深护理人员的急救意识和群体意识，定期进行有计划、有组织的业务目标训练，培养急诊专业合格的护理人员。 2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度，加强人员卫生行政法律、法规的学习，增强人员的法律意识。 3、推进各项急诊工作标准化管理，以提高抢救成功率。 二、重点抓好三基训练与临床实践相结合，以提高人员的专业素质。 1、纯熟把握常见病情的判断及抢救流程及护理要点，施行定期考核。 2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。 3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。 4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系列操作技术及病情监测等专业技能，要求准确及时到位。 三、严格抢救室、处置室的管理，为患者争取宝贵的抢救机遇 1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好，随时备用。 2、各类抢救药品、器械由专人负责，定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符，严格急救药箱管理，保证院外急救的正常运用。 3、各类急救药品运用后及时清理、补充、记录，保持整齐清洁。 四、严格执行各项工作标准，确保护理工作的安全有效及整体护理工作的全面落实 1、严格执行三查、七对制度，杜绝差错事故的发生。 2、严格执行无菌技术操作原则及护理程序，以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理，从生理上、心理上、生活上关怀体贴病人，推行人性化服务。 3、严格执行十二项核心制度 4、加强废旧一次性物品的妥善管理，防止院内感染的发生。
工作计划报告格式 篇一：工作计划书格式要求 工作计划书格式要求 工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称。一般有以下三种写法：（1）四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位；“二00年”是计划时限；“规划”是计划内容摘要；“要点”是计划名称。 （2）省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。 （3）公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼；计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略；计划内容要标明计划所针对的问题；计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 2、正文 除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项：
（1）目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。 （2）措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。 （3）步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有每个阶段的时间要求。 3、落款 在正文结束的后下方，制订计划的日期（如标题没有写作者名称，这里应一并注明）。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄 篇二：工作计划格式及范文
一周工作计划表模板 ?无论是单位还是个人，不管办什么事情，都要有一个计划安排。有了计划，做起事情来有头有尾，才不会手忙脚乱。好的工作计划能提高效率，也能让自己有动力工作。下面是我整理的工作计划表模板，希望对你有所帮助。 【文员周工作计划】 文员的工作职责： 1、处理来函文件，登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。 2、编制每月办公用品，做好领用发放工作。 3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。 4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好工程部月材料、资金消耗表，水电、煤月度能耗表。 5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。 6、负责登记员工考勤表。 7、协助工程部对所有图纸、技术资料、图书进行分类，编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。 8、完成部门安排的其他工作任务。 【电话销售周工作计划】 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。
编号：YB-JH-0361 ( 工作计划) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020月度工作计划表模板(通 用版) Frequently formulating work plans can make people’s life, work and study more regular, and develop good habits, which is a habit necessary for success in doing things
2020月度工作计划表模板(通用版) 摘要：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成良好的习惯，因为习惯了制订 工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯。本内容可 以放心修改调整或直接使用。 一、文件材料的收集管理 1、公司指定专人负责文件材料的管理。 2、文件材料的收集由各部门或经办人员负责整理，交总经理审阅后归档。 3、一项工作由几个部门参与办理的，在工作中形成的文件材料，由主办部门或人员收集，交行政部备案。会议文件由行政部收集。 二、归档范围 1、重要的会议材料，包括会议的通知、报告、决议、总结、典型发言、会议记录等。 2、本公司对外的正式发文与有关单位来往的文书。 3、本公司的各种工作计划、总结、报告、请示、批复、会议记录、统计报表及简报。 4、本公司与有关单位签订的合同、协议书等文件材料。
个人工作计划书格式范文 计划是我们走向积极式工作的起点。你知道个人工作计划格式是什么吗?快来参考一下个人工作计划格式模板吧!下面就是小编给大家带来的个人工作计划格式，希望能帮助到大家! 个人工作计划格式一 一、广泛的开展“双创“活动。并且把这项活动与党的建设，巾帼建功示范岗以及为民办事实等项工作有机合起来，使“双创”活动更深入扎实地开展。 二、计生工作者和计生骨干知识充实，观念更新和政策水平的提高。通过各种途径组织计协理事、中心户长参加学习、培训，把学习、宣传贯彻《决定》、《人口与计划生育法》及其它计生法规，贯穿于业务知识的学习培训的始终。 三、计划生育的舆论工作，加大宣传力度。今年拟抓好以下几方面的宣传： 1、一月至三月份聘请福大教授为育龄妇女授课妇女保健讲座。春节期间对辖区独生子女户进行慰问，并开展三八节座谈会。在社区会议室对新婚夫妇进行，新婚期、优生指导。做好第一轮随访工作。 2、四至六月份开展母亲节系列活动，并利用5.29协会纪念日在永辉超市人口密集处做好宣传工作。在社区会议室对青春期
青少年进行指导。召开协会理事会理事会议与会员代表大会。做好第二轮重点育妇面访工作。 3、七至九月社区妇女文艺队伍作用，合7.11世界人口日，9.25公开信，深入开展婚育新风进万家活动，尤其是要抓好关爱女孩，消除性别歧视，促进男女平等的宣传。发挥中心户长作用，入户宣传，加大女儿能够养老，子女成才，巾帼建功等方面的宣传倡导，营造有利于女孩生活，发展的舆论氛围和社会环境在社区会议室对孕产期妇女年进行指导。并做好第三轮全面随访工作。 4、十到十二月召开协会理事会理事会议与会员代表大会。利用男性生殖健康日，世界艾滋病日开展知识讲座，在社区会议室对育儿期、更年期妇女年进行指导，做好流动人口的计划生育工作。做到流动人口与常住人口同管理、同服务、同宣传、同考核。做好第四轮的重点育妇面访工作。 个人工作计划格式二 一、加大力度，努力营造尊老敬老氛围 1、大力开展敬老宣传活动。以乡校骨干班为阵地，大力宣传《老年法》、《福建省老年人保护条例》和《德化县人民政府关于进一步做好老年人优待工作的意见》，宣传敬老助老典型事迹，弘扬中华民族传统美德。 2、落实老年人优待政策、鼓励社会各界为老年人提供各种形式的优待、优先、优惠，把老年优待政策落到实处。
每日工作计划表格模板范本 (新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
每日工作计划表格模板范本(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一、想办法制订每日工作流程表 没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。 1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到
下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考） 1、早会培训学习（8：30—9：00） 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。 2、业务跟进（9：00—10：00） 业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资
部门月工作计划表格模板 篇一：部门月度工作总结与计划表格模板 部门月度工作总结与计划表 年月 篇二：部门员工月工作计划与工作总结考核表模板 部门员工 **** *** 月个人工作计划与总结考核表编制人：审核人：日期：年月日 注释： 1、工作计划包括日常工作、重点工作、临时工作（若无重点工作和临时工作可不填写，评分时不考虑其权重）；日常工作指个人每月常规性工作；重点工作指公司或部门领导特殊安排与重点强调的工作；临时工作指公司领导交代及协调其他部门进行的工作；数量指可量化的工作任务即填写完成的任务中规定的数量，进度指不可量化的任务需填写工作任务的阶段进展情况；完成时间为约定完成阶段任务或总体任务的日期；质量或结果为完成任务所需达到的标准、效果，形成的成果及相关工作痕迹；（详见表中实例）；负责人为此项工作主管人员；协同部门为此项工作的参与部门。 2、结果考评包括评分标准、完成情况、标准分、自评打分和领导打分；评分标准说明工作完成情况所对应的分值，方便员工和领导进行量化打分；完成情况工作的数量、进度及质量实现情况；标准分指各项工作对应的总分值，日常工
作总分100分，重点工作总分100分，临时工作标准分100分；自评打分和领导打分是员工和领导依据各项工作完成情况，按照评分标准对日常工作、重点工作和临时工作进行量化打分。 3、员工自我评价是员工自己对本月工作整体完成情况、未完成原因的综合性陈述；部门领导综合评价是部门领导对员工工作好的方面、需提高的方面及员工提高和改进的方向的 综合性陈述。 4、每月26日前由部门员工，依据部门依据“本部门工作计划”、“本岗位职能职责”及领导安排的“临时工作”应用本表编制个人下月工作计划，上报部门部长审阅、指导、与应用。 5、每月26日前由部门员工应用本表完成当月个人工作总结，填写各项工作完成情况，进行日常、重点工作和临时的自评打分，对本月工作进行自我评价，上报部门部长，27日前由部门部长进行各项工作的打分，对员工工作进行综合评价，签字确认后反馈给员工，每月28日16:00前将此表上报人力资源部进行应用与备案。 篇三：各部门工作计划下达表( 月第周)模板 湖北南希科技发展有限公司 月第
计划书的格式 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。策划书可以为整个活动提供有力的指导，并能找到活动的不足之处。一般分为：商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。 1写作格式 1、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公会××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 2、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近
期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 3、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 4、资源需要 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 5、活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 6、经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 7、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以 说明。
【最新】月度工作计划表模板 根据本年度工作情况与存在不足,结合目前公司发展状况和今后趋势,对于公司提出的_年〝杜绝浪费,节能降耗,增产上量,停亏争盈〞的奋斗目标,企管部计划从以下几个方面开展_年度的工作: 1.完善公司企业管理制度 目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企业管理制度,_年企管部要组织.协助公司级制度的起草.修订.执行,督查各部门完成部门规章的制订.做好公司规章制度的起草.组织审核.颁发工作,协调新旧体制之间的矛盾,协助部门做好制度的宣传.执行.督查工作.拟定部门规章制订的程序,指导督促部门做好业务流程.业务规范的制订.执行.于_年6月前完成>的制订. 2.企业文化建设 制定>,将企业理念.企业精神.企业发展简史.企业宗旨.企业奋斗目标等内容增加进>,并在第一季度内完成此项工作. 加强对优秀员工.好人好事的宣传力度,弘扬正气.对所有新进员工,在正式上岗前,不仅做好人事培训和工作培训,还要做好企业文化的培训. 3.企管部自身建设 企管工作作为未来企业发展的动力源,自身的正规化建设十分重要,因此,企管部在_年将大力加强本部门的内部管理和规范.企管部_年度自身建设目标为:完善部门组织职能;完成部门人员配备;提高部门工作质量要求;圆满完成本部门年度目标和公司交给的各项任务. 4.考核方面 4.1逐步完善产值产量.投入产出.收率.能源消耗.产品质量的考核,对车间的生产过程控制提出新要求,提倡节约,杜绝浪费.在这方面企管部要下到车间了解车间生产实际情况,进行实地调研,希望各车间能理解并能主动配合,做好一些基础数据的收集.记录. 4.2依据公司生产经营计划和工作目标,对各部门的工作目标.计划执行情况进行考核.对各部门日常工作及每次会议安排的工作执行情况进行考核. 4.3对所有考核内容制订书面的考核方案和考核细则. 最后,在_年企管部努力做好自己的本职工作,要配合好.服务好生产,将重点
个人工作行动计划 光阴似箭！一晃眼，又是新的一年，那么如何制定个人工作计划。下面是收集整理的个人工作行动计划，欢迎阅读。 个人工作行动计划篇一 为了能在接下去的工作中能比上半年工作更加顺利，特做了以下的工作计划。 一、要不断加强急诊护理站的建设，提高护理人员的应急能力 1、加深护理人员的急救意识和群体意识，定期进行有计划、有组织的业务目标训练，培养急诊专业合格的护理人员。 2、不断建立、健全急诊科的各项规章制度，加强人员卫生行政法律、法规的学习，增强人员的法律意识。 3、推进各项急诊工作标准化管理，以提高抢救成功率。 二、重点抓好“三基”训练与临床实践相结合，以提高人员的专业素质。 1、纯熟把握常见病情的判断及抢救流程及护理要点，施行定期考核。 2、纯熟把握心肺复苏术的抢救技能。 3、纯熟伤口的处理和包扎止血技术及伤员的心理护理。 4、纯熟急救时的催吐、灌肠、注射、给氧及体位一系
列操作技术及病情监测等专业技能，要求准确及时到位。 三、严格抢救室、处置室的管理，为患者争取宝贵的抢救机遇 1、纯熟把握各种仪器的运用并保证其性能良好，随时备用。 2、各类抢救药品、器械由专人负责，定时检查、定点放置、定期消毒、维护药品基数与卡相符，严格急救药箱管理，保证院外急救的正常运用。 3、各类急救药品运用后及时清理、补充、记录，保持整齐清洁。 四、严格执行各项工作标准，确保护理工作的安全有效及整体护理工作的全面落实 1、严格执行“三查、七对”制度，杜绝差错事故的发生。 2、严格执行无菌技术操作原则及护理程序，以增进或恢复病人的健康为目标开展整体护理，从生理上、心理上、生活上关怀体贴病人，推行人性化服务。 3、严格执行“十二项核心制度” 4、加强废旧一次性物品的妥善管理，防止院内感染的发生。 个人工作行动计划篇二 转眼已是一年多，公务员个人工作计划。这一年多是我
工作计划书格式(通用版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0408
工作计划书格式(通用版) 工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。 1、标题 计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法： (1)四种成分完整的标题，如《××村二oo二年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“二oo年”是计划时限;“规划”是计内容摘要;“要点”是计划名称。 (2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。 (3)公文式标题，如《山东省关于二oo二年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要
根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改
公司月度工作计划表格式2016 一、数据分析： 1.季度任务进度; 2.未按计划的客户网点列表; 3.特殊项目进度; 二、本月份销售业绩分解： 1.本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策; 2.实地拜访客户类表，并标注主要工作; 3.促销活动安排及促销人员调用列表; 4.特殊项目销售分解; 三、问题分析： 1.问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的; 2.对产生的问题有解决的办法; 3.销售环节的问题，及解决建议; 四、销售月工作计划中将六月配套工作项目计划及地区、网点、日程安排列表; 五、增长点： 1.销量增长网点列表及措施; 2.新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 六、改进： 1.对公司流程、制度的改进建议; 2.政策措施、资源调配的改进建议。 (1)制度：严格执行所制定的关于考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转的制度。 (2)卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。 (3)人员：和成总，人力资源部，网管部商量合计，把人员空缺填补满。 (4)库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存结构，以及制度相关应急办法。 (5)客户：主要攻关XX大客户(目前进展情况，将另表向公司相关负责人汇报)。
(6)销量：至少完成XX台零售。 (7)配合：配合总部组织的节油大赛活动。 (8)学习：学习凯威的配置和价格，以尽快实现凯威车型的销售。 (9)外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部备案。 (10)关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。
一、市场环境分析 我店经营中存在的问题： 1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。 2、新闻宣传力度不够，没能让x城人民了解我店，也没能在xx地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或x级主干道设立广告牌。 3、竞争对手分析：我店周围没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“xx”经营策略。 二、目标市场分析 目标市场即最有希望的消费者组合群体。 目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点： 既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。（黄金顾客档案效益）。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本也要相应随淡旺季而变，不能按照百分百编制，要让80%人员创造100%工作，还余20%人员是纯利润。同时要维护顾客忠诚度，这是最好免费口碑宣传，也使竞争对手无法争这部分市场份额。 因此，融汇顾客关系营销，维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处： 1、从现在顾客中获取更多顾客份额 忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费者支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长，经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。（如：谢师宴市场的开拓与巩固）。 2、减少销售成本 新的顾客群体需要大量的费用。如各种广告及其公关费用。顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了，我们要做是进行合理的日常拜访与沟通，（2006年营销手段之一）。 3、赢得口碑宣传 具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。根据目前我们xx人民消费心理，还欠缺稳定。跟“新”、跟“风”的消费心态。口碑是起到较大的催化剂。（口碑操作也是市场运作手段）。 4、员工忠诚的提高 加大力度培养新生力量同时巩固员工流失，这是顾客关于营销的间接效果，员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使之顾客的满意提高，形成一个良性循环。（2006年要求引进部分在校实践生来补充人力资源）。 三、市场营销总策略
每日工作计划表模板【三篇】 业务员每日工作计划表 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订八月任务：销售额10万元。 2.制定出周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 销售每日工作计划表 1、上班之前准备工作 每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。 整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。 上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。 尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。 简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情! 2、到公司签到之后 向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全： 1)产品的目录，定货单、送货单 2)和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、
工作计划书的规范格式和内容 工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、详细明确，用词造句必须准确，不能模糊。 (一)工作计划的格式： 1.计划的名称，也就是题目。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素，如“团委××部门××年度工作计划”或者“工作计划——团委××部门××年度”。 2.计划的详细要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，施行的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。 3.最后写订立计划的日期。 (二)工作计划的内容。一般地讲，包括： 1.工作背景，也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。 2.工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，手册出一定时期内所应完成的任务和应到达的工作指标。 3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取须要的措施，以保证工作任务的完成。 (三)制订好工作计划须经过的步骤：
1.认真学习研究上级的有关指示规定。领会精神，武装思想。 2.认真分析本部门的详细情况，这是制订计划的根据和基础。 3.根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的详细规定和措施，确定工作的详细步骤。环环紧扣，付诸实现。 4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克制的规定和措施，以免发生问习题时，工作陷于被动。 5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。 6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改
每月工作计划表模板 篇一：月度工作计划表模板 副总（分公司）月度工作计划表区域：深圳部门负责人：计划月份：20XX 年 5 月份第一部分：月度工作计划（请详细阐述您的工作计划项目，考虑清楚：①要做什么？ ②我们怎样去做？③我们何时做？④我们与谁一起做？⑤花费多少？）项目属性行动日程项目目标行动步骤预计启始日预计完成日需要的支持重要程度备注紧急程度优先次序工作项目1.“项目属性”中填写 A、B、C、D 代码，其中 A 表示“新增项目”， B 表示“持续项目”表示“拖延项目”表示“常规工作”，C ，D ； 2.“项目目标”中请尽可能填写量化目标；4“重要程度”中填写 A、B、C 代码，其中 A 表示“非常重要”，B 表示“重要”表示“不太重要”，C ； 3.“紧急程度”中填写 A、B、C 代码，其中 A 表示“非常紧急”，B表示“紧急”表示“不太紧急”，C ； 5“优先次序”中填写数字排序，如一、二、三； 6.各部门负责人在每月 28 日前提报本表，逾期未交，按有关规定处罚第二部分：上月工作回顾与总结工作项目项目属性完成情况已采取的行动步骤未达标原因备注 副总（分公司）月度工作计划表C A A说明：1、完成
情况中填写 A、B、C、D 代码；其中 A 表示完成达标，B 表示部分达表，C 表示已启动但未达标，D 表示未实施。 篇二：(共5篇) 篇一：部门月度工作重点计划表模板 用价值感动客户 鼎信智业部门月度目标计划表 部门：20XX年月填写人： 用价值感动客户 篇二：周工作计划表(范例) 周工作计划表 本周重点工作： 上周未完成工作： 上周工作不足总结 注：※重要工作○次要工作□一般工作 20XX年8月第3周总监督人： 部门：喜洋洋前厅部计划人：何小锋任志陆春生张李平 二00八年八月十六日 篇三：年月个人工作计划表 年月个人工作计划表 部门： 岗位：姓名：计划编制时间：计划总结时间：